最新杭州婚宴酒店四星级婚宴酒店预订信息（精选7篇）
来源：我就要办喜酒网
春天即将来临，在这个风和日丽的季节里，要办婚宴的新人陆续增多了，新人们沐浴着阳光的温暖，享受着浪漫爱情的幸福喜宴，“我就要办喜酒网”为杭州这个诗画般的城市查询了一些热门的四星级婚宴酒店。
杭州最新的四星级婚宴酒店 东方豪生大酒店
浙江东方豪生大酒店是杭州东大门的标志性建筑，紧邻沪杭甬高速公路出入口，位于交通枢纽中心，交通便利，紧邻京杭大运河，客人可以临窗享受千年运河的夜景风情。酒店于2004年4月正式对外开业，是城东最豪华的商务型酒店。酒店的设计体现了典雅的中式文化和高贵的西式情调紧密融合，舒适典雅的客房以及创意无限的缤纷美食，将会是商务、会议和旅游人士的绝佳选择。
酒店楼高24层，设有商务楼层和无烟楼层拥有239套舒适客房，均配备宽带网络接入，电子钥匙系统，免费直饮水，商务用电子保险箱，国际国内直拨长途电话及多个卫星电视频道等先进的设施。酒店配置了200个车位的露天和地下停车场，为客人的出行提供了便利。为满足不同客人的口味需求，酒店精心设置了中式、西式及日式餐厅，提供最具特色的异国风味及杭帮菜肴。酒店中餐厅“老方一帖”传承历史悠久的中华饮食文化，餐厅以经营杭帮精品菜为主，同时经营粤菜、湘菜、川菜等各地风味佳肴和特色海鲜，拥有30余个雅致包厢；位于二楼的咖啡厅时尚典雅，提供中西式自助早餐，商务套餐和主题式自助晚餐，汇聚世界各地的风味美食，全力打造美食天堂；运和日式料理主推传统正宗的日式料理，环境幽雅，风格独特；顶楼充满创意的时尚酒吧－夜色酒廊，在落地窗的环抱之下，可凭栏感受千年古运河的独特风情及杭州城东的夜景，时尚、幽雅与尊贵在此融汇，美酒、音乐和烛光为客人营造完美的夜色生活。酒店的宴会设施也很完备，拥有同时可容纳800人的宴会厅，装修豪华大气，是杭城最大规模的宴会厅之一，也是举办各类商务会议，婚宴庆典的最佳场所；风格各异的多个会议室、多功能厅根据客户要求，提供不同的选择，可承接各类会议、展览、演出、VIP接待等活动。另外，酒店还配有设施一流的的夜总会和康乐中心，是客人舒缓身心，劳逸结合的最佳去处，提供设施齐全的休闲项目：KTV、健身房、棋牌室、室内游泳池；洗浴中心提供桑拿、蒸气浴室、水疗按摩等。浙江东方豪生大酒店是您在杭州商旅居住下榻的最佳首选，恭候您的光临！
最新信息登录：http://hangzhou.591849.com/ 菜单价格：2288元/桌起 容纳桌数：75桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：杭州江干区艮山西路288号 周边交通：40路 k40路
花港海航度假酒店
杭州花港海航度假酒店是由海航假酒店集团管理的一家国际标准酒店。座落于景色迷人、环境优雅的西湖风景区，邻近西湖风景点“花港观鱼”、“雷峰夕照”“虎跑”。酒店拥有园景、山景各式客房、套房，宽敞舒适，中央空调、宽带高速上网、市内电话等设备设施齐全，更有棋牌室及桑拿室，大、中、小型会议室，无论休闲、餐饮会务，均可满足客人的不同需求。酒店开业时间2003年1月11日，楼高4层，客房总数223间套。
网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
菜单价格：3288元/桌起 容纳桌数：35桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：杭州市西湖区杨公堤一号 周边交通：y5区间路
纳德大酒店
纳德大酒店（原万向大酒店）位于武林小广场，紧邻杭州大厦购物中心，步行可至武林女装街，装修精致典雅的商务酒店。酒店地处杭州旅游及商业的黄金地段，交通十分便捷。酒店外形设计为新颖独特的橄榄形，内部装修以秀丽的江南人家风情为特色，富有浓郁的文化气息。酒店拥有豪华套房、标准套房及标准房等各类客房，内部装修精致典雅、豪华舒适，中央空调、卫星电视、VOD影视点播系统等现代化设备设施齐全。酒店开业时间1996年8月，新近装修时间2005年9月，楼高22层，客房总数234间（套）。
菜单价格：2988元/桌起 容纳桌数：22桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：下城区环城北路308号
周边交通：516路 k57路 156路 k535路 k517区间路
海华满陇度假酒店
杭州海华满陇度假酒店座落于“新西湖十景”之一的满陇桂雨景区，毗邻虎跑梦泉，与西湖咫尺之遥，是浙江海华集团在成功运营华美达海华大酒店10周年之际，又全力打造的一家全新风格的度假酒店。酒店占地面积15000平方米，绿化达65％，地理位置优越，以其独特的建筑风格和旖旎的自然景观镶嵌于青山绿茵之间。杭州海华满陇度假酒店客房设施齐全，设计极具个性化，在度假别墅内还配有整套的高档厨房设备、宽敞温馨的客厅，舒适的卧室，让您在酒店内也能享受到家的温馨。满觉陇中餐厅主营杭帮菜和粤菜，以钱塘江的江鲜、蒸菜、农家菜、杭州名菜及传统家常菜为主要经营特色。酒店还配有大堂吧、足浴、棋牌、美容美发等多种项目的康乐设施。杭州海华满陇度假酒店配有大小会议室9个，建筑面积60平方米至430平方米不等，齐全的会议设施、专业的服务团队是您举办各类研讨会、产品发布会各种规模的培训会议的最佳选择。另外酒店特有户外草坪，可以根据您的不同需求，举行各式花园式鸡尾酒会、户外烧烤、庆典酒会及浪漫的户外婚典等各种室外活动。
菜单价格：2588元/桌起 容纳桌数：30桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：杭州市西湖区满觉陇路2号(近五老峰隧道)周边交通：y3路
之江饭店
网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
杭州之江饭店规模宏大，占地50亩，建筑面积5.8万平方米，总投资约2亿人民币。饭店矗立于杭城中心地段，毗邻市政中心及京杭大运河，距西湖2.5公里、国际机场30公里，交通便捷，地理位置优越。饭店拥有多种规格的单人房、标准房、商务房、套房等客房600间；拥有1200多个餐位，包括主楼27楼高规格接见厅、宴会厅，集贤厅、惠风斋、玉闼、西餐厅等四个餐厅及九个包厢，可以同时容纳一千余人住宿就餐.“情定钱塘，会聚之江”——杭州之江饭店浙江会议中心，拥有各种类型会议及会展厅30多个及全省最齐备配套的会议服务设施。多年来，饭店积累了每年数十万人次的会议接待经验，具备资深的会议经理团队，拥有目前全省首屈一指的会议服务设施和后续支援服务，能适应不同规格各类会议的个性化需求，同时饭店以打造专业、精深的会议品牌为己任，制定了系列的服务流程和标准，帮助会议成功轻松举办。饭店始终贯彻“用心服务，用艺术服务”理念，深化“微笑、微小”服务，精心推出各项特色服务，加快硬件设施更新升级，不断完善服务环境，在“周全接待”下功夫，高标准、高质量地完成各项接待任务，使广大宾客体验到更加殷勤、细致的服务和照顾，充分展示了之江人热情好客、昂扬向上的精神风貌。饭店矗立于杭州城中心地段、毗邻市政中心及京杭大运河，1990年1月开业,2005年重新装修，楼高29层，共有客房总数500间套。新装修房间可宽带上网,部分商务房间配备电脑.菜单价格：2888元/桌起 容纳桌数：50桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：杭州拱墅区莫干山路188-200号
周边交通：95路 30路 41路 k41路 k1路 192路
红楼大酒店
杭州红楼大酒店地处西湖大道,步行至西湖15分钟，酒店带给您时尚之旅的同时，亦可饱览西湖美景和钱塘盛况。杭州红楼大酒店拥有具有东方传统文化和时尚元素相融合的客房，包括市景房、望湖房、行政商务套、仕女套和主席套，古典的雍容和现代的简约完美结合，让您感受时尚的明快和传统的蕴味。东方宴会厅可同时容纳450多位宾客，亦能分割为3个独立的厅。先进的会议设施和专业的服务人员是各类会务成功的保障，酒店特有的涌金亭、露天花园和游泳池的立体组合为您的活动更添流光益彩。杭州红楼大酒店是精明商务人士和畅游杭州西湖旅客的不二之选。酒店开业时间2006年3月28日，楼高27层，客房总数330间（套）。
菜单价格：2188元/桌起 容纳桌数：50桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：上城区西湖大道2号 周边交通：140路
龙禧大酒店
杭州龙禧大酒店坐落在杭州滨江高新技术开发区，邻近高新软件园及高教园区，周边环境优美，交通便利。酒店楼高30层，拥有酒店服务式公寓，厨房、家具设施齐全。公寓配备宽带网、有线电视、卫星电视、VOD点播、24小时保安监控，营造出一个舒适安全的生活空间。酒店一楼的“龙运阁”大堂吧可同时容纳40位客人，提供各种饮品、餐点；二楼的“龙咖啡”咖啡厅提供各类西式美食，三楼的“九龙”中餐厅设有装修豪华、风格各异的贵宾包厢11间，有特聘名厨主理的鲍翅宴，可满足宾客的商务宴请；另外，酒店还拥网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
有“龙禧”多功能厅、设施齐全的中小型会议室及贵宾接见厅，配备先进会议设施，适合举办各类会议活动。酒店于2003年开业，2009年7月局部装修，楼高30层，客房总数174间（套）。
菜单价格：2288元/桌起 容纳桌数：32桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：滨江江南大道3788号
周边交通：352路 b支3路 315路 113路 k527路
阳明谷希尔假日酒店
杭州阳明谷希尔假日酒店是一家位于之江国家旅游度假区的准五星级度假型酒店。这里是全国最高档别墅的聚集地，周边风景秀丽，附近有宋城、梅家坞、钱塘江、六和塔、九溪、灵隐寺、大清谷及西湖高尔夫等景点场所。杭州阳明谷希尔度假酒店分为主楼和附楼量部分，主楼部分为三层建筑（局部四层），拥有标准客房和套房180余间，并设置多个大、中、小会议室、餐厅、酒吧、咖啡厅、网球场、游泳池、SPA、桑拿、足浴、KTV等；附楼是有二栋豪华总统套房组成，均为二层独立别墅，设有高档会所；总设停车位200余个，完全能满足休闲度假的泊车要求。酒店开业时间 2007年 9月28 日，楼高4 层，共有客房总数120 间（套），标间面积 40平米。
菜单价格：1888元/桌起 容纳桌数：18桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：西湖区常陇路1号
周边交通：109路 k866路 观光8线 103路 k627路 柳莺宾馆
州柳莺宾馆俗称谢家花园的,是一座极具江南园林风格的别墅式宾馆，位于美丽的西湖畔，与著名的三潭印月隔湖相望，与柳浪闻莺咫尺之隔。曾经接待过众多知名人士，国家元首和贵宾的柳莺宾馆，四季花卉争妍，绿树如荫，当您立身于这湖滨山色之中，举目远眺，西子美景尽收眼底。杭州柳莺宾馆已于2002年5月和10月圆满完成了临湖贵宾楼和主楼豪华标间的整体装修，并获得了客人和同行的一致好评。特别是贵宾楼被省、市主要领导及全国建筑房地产业的同行们誉为西湖边最精致的“名品楼”。
菜单价格：3188元/桌起 容纳桌数：19桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：西湖区南山路清波桥河下6号
周边交通：y2路 822路 k822路 y9路 观光8线 808路
红星文化大厦
杭州红星文化大厦(Redstar Culture Hotel)是集酒店和剧院为一体的高层建筑，大厦位于杭州繁华的商贸、文化、交通中心的城站广场，距美丽的西子湖畔仅3分钟车程，大厦的酒店剧院按国际四星级标准设施建造，总建筑面积1万平方米，共六层，分别设有观众休息厅、小卖部、休闲吧、音控室、化妆间，剧场有网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
观众座位923个，设有自动扶梯和残疾人专用通道。配有电脑操作升降乐池，50道电脑操作吊杠，英国兰克调光台，成像灯，电脑追灯，流动灯等设施，是举办演出、文艺展示、商务、会议、休闲、旅游的理想选择。酒店拥有各类客房220间（套），并分设了商务楼层、无烟楼层，超大空间的客房，全落地窗装饰，视野开阔，置身房内，城隍阁、钱塘江等杭州美景尽收眼底。位于酒店二楼的“玉蜻蜓”餐厅汇集了中外美食之精华，主要以苏、浙精致细腻的菜系为主。同时吸取浓郁的蜀菜精华，是绿色健康、膳食养身为一体的理想之所。餐厅格局高贵典雅、极赋古典韵味，可同时容纳400人就餐，并设有大小包厢12个，适宜举办各种大小型宴会。酒店拥有一个大会议室、三个小会议室及一个多功能厅。商务中心位于酒店大堂一楼，内设各种先进的商务设施，上网、国内/国际长途电话及传真收发、打字、打印、复印等，随时为客人提供快捷的、高效率的配套服务。
菜单价格：2888元/桌起 容纳桌数：25桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：上城区建国南路280号
周边交通：115路 116路 140路 325路 k325路 92路
新开元大酒店
酒店开业时间2001 年 5月 18日，新近装修时间 2007年 3月，楼高 20层，共有客房总数160 间（套），标间面积 25平米。杭州新开元大酒店有限公司是一家集餐饮、住宿、娱乐为一体的集团公司，下属八家分店和一家投资公司，分别设在杭州、上海、北京、南京、郑州、合肥的繁华市区，总经营面积近70000平方米。设在总部的杭州新开元大酒店，矗立在杭州解放路142号，位于繁华商业区的地理位置，酒店倚窗西望，五百米外的西湖美景尽收眼底，东望，杭州火车新客站壮丽地展现在你的眼前，是旅游饭店业的黄金地段。酒店有8000平方米装潢考究、风格各异的各类中餐厅、大小包厢，可容纳2000余人同时进餐，另外酒店有风格迥异的标准房、商务房和各式套房16 菜单价格：2888元/桌起 容纳桌数：45桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：杭州市上城区解放路118号
周边交通：13路 k13路 301路 k71路 151路 k151路
浙江戴斯大酒店
浙江戴斯大酒店位于杭城东部商业旺地，毗邻浙江大学华家池校区，位置优越，交通便利。浙江戴斯大酒店拥有各类客房，设有行政酒廊为宾客提供体贴入微的私人管家服务，免费享用下午茶水点心。拥有不同大小，风格独特的宴会厅、雅间包厢，大宴会厅可同时举行500人宴会服务。酒店设有大宴会厅、多功能厅、中小会议室，并设有多处休闲娱乐场所，设备先进齐全，应有尽有，为你提供意想不到的婚宴体验。
菜单价格：2288元/桌起 容纳桌数：35桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：江干区凯旋路451号
网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
周边交通：40路 k40路 k528路 k80路 516路 34路
新侨饭店
杭州新侨饭店，宾客不仅享有亲近西湖的优越，也有门临繁华闹市的地利之便，距休闲中心－－南山路酒吧、西湖新天地、湖滨步行街仅5-10分钟路程。杭州新侨饭店客房装饰精心别致，高贵典雅。所有房间均设有INTERNET接口。另有能容纳300人的多功能厅及各式会议室、接待厅10间。杭州新侨饭店自有200平方米的中型商场，提供各种浙江特产及工艺品，精品纷呈。餐饮方面，天风阁宴会厅窗含西湖美景，提供广式粤菜。跨虹厅提供浙江菜系，还有一个欧陆式西餐厅。多元化的娱乐中心、设施齐备的康乐中心，使您悠然其中，是消除旅途劳顿的理想场所。酒店靠近西湖，1987年开业，2006年重新装修，主楼高17层，共有房间总数368间套。
菜单价格：2988元/桌起 容纳桌数：30桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：上城区解放路226号新侨饭店(近青年路)周边交通：56路 k7路 96路 y2路 k68路 k8路
锦华苑宾馆
杭州锦华苑宾馆位于西湖景区商业区的商务型宾馆，邻近浙江省新华医院，去往西湖文化广场，武林广场方便，环境优美，交通便利。宾馆还拥有单人间、三人标准房、行政标准房等220间客房。宾馆拥有商务中心，免费停车；提供票务，叫醒等服务。是宾客旅游休闲度假的理想场所。宾馆开业时间2003，宾馆位于3栋楼，楼层分别为3、6、8层，客房总数220间（套）。浙江省总工会干部学校培训中心锦华苑宾馆是按四星级标准设计装修的，坐落在风景秀丽的西子湖畔，地处杭城保俶北路西湖文教区，交通十分便利。锦华苑环境优美，绿树成荫，空气清新，令人流连忘返，是各类会议、结婚喜宴、专业培训、文化交流、商务活动、旅游宾客的理想下榻场所。
菜单价格：1988元/桌起 容纳桌数：30桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：西湖区保俶北路52号
周边交通：11路 23路上行 82路 25路至海洋二所站
缘外缘山庄
杭州缘外缘山庄座落于西子湖畔万松岭路92号。酒店毗邻著名的万松书院，四周群山环抱，风景秀丽，是繁华闹市中难得之静地。云居山麓之下，西接西湖新天地，东接市区繁华街道中河南路——南宋御街，交通十分便利。酒店建筑面积25000平方米。满眼青松，虫鸣蛙叫，依傍着千年传统的遁迹，彰显出古典的尊贵与现代的奢华珠联璧合。酒店楼高四层，拥有豪华客房50间。餐厅拥有包厢10个，能容纳120人；餐饮大厅能同时容纳100人左右就餐，是您举办婚宴的最佳选择。网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
菜单价格：1999元/桌起 容纳桌数：12桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：上城区万松岭路92号(近南山路)周边交通：102路 K301路 K195路 Y6路 K13路 834路
君临大酒店
杭州君临酒店按高星级标准装修，坐落于杭州西湖区文一西路99号，紧邻国家西溪湿地国家公园，距离西站仅5分钟，距离西湖风景区15分钟车程，周边有标志性建筑购物中心--西城广场，印象城，交通便捷，地理位置优越，酒店融餐饮，娱乐，客房于一体，满足你多方面的需求。杭州君临酒店多功能厅可同时容纳280人用餐，餐厅设有豪华大厅和杭州及湖州风格大小不一的11个VIP包厢，主要有粤菜、湖州菜、川湘菜、杭帮菜等各种菜系，如此优雅、宽敞的用餐环境中定能让您放松舒适地尽情享用美食。
菜单价格：2588元/桌起 容纳桌数：50桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：西湖区文一西路99号
周边交通：K186路 B2路 K73路 K74路
新香园酒店
杭州香园饭店始建于1986年，迄今已有20余年历史。为了进一步适应杭州旅游市场的发展需要，饭店于2007年按五星级标准进行新建，酒店内装修豪华气派，可根据新人的不同要求将场地设计成为：以白色色调为主西式婚宴场地，红色色调为主的中式婚宴场地，无论哪一种都能够让您感受到不一样的婚宴气氛。
菜单价格：2388元/桌起 容纳桌数：50桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：拱墅区德胜路2号
周边交通：187路 350路 312路 k312路 88路 k88路
鼎江南大酒店
杭州鼎江南大酒店是一家准四星级商务酒店，位于杭城西部，毗邻天下闻名的西湖；西接著名的国家级自然保护区西溪湿地，距汽车北站、西站只需10分钟车程，交通极为便利。杭州鼎江南大酒店停车场能同时停泊40余辆车，是接待会议、培训、宴请等其他活动的理想场所。餐厅装修豪华，餐饮独具风格，集杭派与浙西美味为一体，这里有各类大小餐厅，包厢，可容纳400余人同时用餐，让你尽情畅怀。
菜单价格：1588元/桌起 容纳桌数：45桌
网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：杭州市西湖区丰潭路275-277号 周边交通：K37 k73 k10
华辰国际
杭州华辰国际饭店座落于杭州市商业区西子湖畔平海路，是一家四星级商务会议型绿色旅游饭店。从饭店漫步至西湖仅需8分钟，离火车城站车程6分钟，步行至商业街约5分钟，地理位置优越，交通十分便捷。华辰国际饭店被评为“浙江省优秀绿色旅游饭店”、“杭州十佳星级饭店”和“市级文明单位”并通过ISO9001（质量）、ISO14001（环境）、GB/T28001（职业健康安全）三体系认证审核。美景佳肴良辰度，曼妙浮生尽情欢。选择华辰国际饭店，定会为您带来人间天堂般的愉悦享受。
菜单价格：2788元/桌起 容纳桌数：30桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：上城区平海路25号 周边交通：K8 k16 k71 k35 k49 k10
新兆丰大酒店
杭州新兆丰餐饮管理公司创建于2004年，公司总面积4000余平方米，是一家以农家特色为主的连锁餐饮企业，自创办以来始终坚持诚信经营、信誉立业的经营方针，以健康、实惠、有品位为经营理念，发展至今其旗下已拥有久盛不衰的常青树旗舰店-兆丰新农家，也有标新立异的新概念分店-品味新兆丰。新兆丰餐饮管理公司，以一流的就餐环境，独特的服务理念，精益求精、不断创新的美食，以及大众化消费定位取信于广大消费者，特别是在农家菜领域，显得尤为出色，一方水土出一方菜，以地方习性及地方原料做地方菜。把原汁原味原产地，土生土长农家菜，带给杭城的食客。让广大消费者真正可频道绿色生态美食，同时又荟萃中高档菜肴系列以满足社会各级层不同消费需求。这就是新兆丰最大的特色，从而在杭城餐饮界树立起新兆丰良好的品牌形象。新兆丰餐饮管理公司拥有一支完善的酒店管理队伍，技术力量雄厚，管理手段先进。一支技艺精湛的烹调队伍，几百家之长；一支素质精良的服务队伍，情真意切，在做好菜品真味，用心服务每一天的服务宗旨下，新兆丰必将成为杭州城北的美食天堂。
菜单价格：1888元/桌起 容纳桌数：35桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：下城区石桥路198号 周边交通：k335路
瑞曼汀酒店
浙江瑞曼汀酒店（杭州西湖店）座落在杭州商业文化、金融交通中心的延安路，是一家商务旅游涉外酒店。毗邻闻名遐迩的西子湖畔，漫步至西湖约需3分钟，交通便利，地理位置极为优越。酒店响应杭州市政府创造“无烟”环境、打造低碳城市的号召，专门打造一批杭城首家最具特色的绿色环保酒店。绿地、西湖，网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
静静地祝福着即将结为连理的新人，见证者两人最纯美的爱情，新人相互依偎，仿佛就是一双比翼鸟的缩影，生生世世，永不分离。
菜单价格：1988元/桌起 容纳桌数：15 桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：西湖区延安路涌金广场135号 周边交通：8路 k8路
万华国际酒店
杭州万华国际酒店位于杭州市下城区北部香积寺路，裙楼为杭州市区首家沃尔玛购物广场，是杭州下城区北部首个集客房、大型餐饮、会议、康乐、商务服务为一体的国际高星级酒店。酒店高20层，218间房间豪华舒适，拥有中西餐厅、大堂吧、行政酒廊、中餐VIP豪华包厢，餐位1000余座，康乐功能包括：桑拿，足浴，棋牌室，室外游泳池、健身房。大堂设有精品商场。广场及地下停车位200个左右。国际会议中心拥有一个630平方米宴会多功能厅及6个大小不等的会议厅。酒店距西湖仅20分钟车程、武林门商业中心15分钟车程、机场45分钟车程。交通十分便利。万华国际酒店舒适典雅的客房以及创意无限的缤纷美食，将会是商务、会议和旅游人士的绝佳选择。酒店开业时间2008年8月30日，楼高20层，共有客房总数218间（套），标间面积38平米。
菜单价格：2188元/桌起 容纳桌数：38 桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：下城区香积寺东路60号天驰综合楼 周边交通：k607路 K72路
国际假日酒店
杭州国际假日酒店位于凤起路和建国北路交叉口，周围高级写字楼、银行林立，大型超市和本地著名餐馆、茶楼遍布。从酒店出发，沿凤起路步行约15分钟可以到达著名的丝绸市场。酒店地处城市重要的商业、金融中心，从酒店取道上塘高架路可直达滨江高新技术开发区、杭宁高速和沪杭高速。酒店距萧山国际机场仅 25 公里，杭州火车站仅 3 公里，地理位置优越，是商旅人士的汇聚之地。酒店距西湖断桥仅5公里，著名的民间传说《白蛇传》为其景物增添了浪漫色彩。酒店拥有294间客房其中包括37间套房和3个行政楼层，设有无烟客房、连通房；所有客房都设有可控中央空调、卫星电视、无线电及音乐频道、迷你吧、房间保险箱、英特网接口、电热咖啡壶。行政楼层单独设有快捷登记和结帐服务。杭城最豪华的中餐厅——百花园，拥有218个席位，八个特色包厢，并特设豪华贵宾厅，提供最具特色的经典菜肴。橡树园西餐厅营造温馨气氛，提供各类西式烤食。酒店四楼还拥有可容纳超过350人的一个多功能厅和六个设施齐全的会议室，提供录音设备、电脑及最新音响系统、投影仪及屏幕等齐全的设施。
菜单价格：2688元/桌起 容纳桌数：32 桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：下城区建国北路289号
网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
周边交通：k21路 35路 k35路 76路 k5路 199路
欧陆风情假日酒店
杭州欧陆风情假日酒店按四星级标准兴建，地处西湖大道，毗邻城站火车站，坐拥时尚、繁华的商业街，风光无限。“丝一般”的真情服务，使“欧陆风情”别具亲和力。酒店交通便利，距萧山机场29公里，距火车站仅一步之遥，步行去西湖只需15分钟。附近公交站点有章家桥、城站。您可以乘坐29路、62路、834路或K7路、11路、151路至全市各地。酒店附近有民航大巴接送停靠站，每半小时的发车频率，更有利乘机客人的出行。酒店建筑面积近万平方米，拥有168余间宽敞的标准房、商务房、家庭房、鸳鸯房、总统套房，都以欧式风格精心打造，让您身临其境在异国他乡。所有客房的设施均以四星级标准配备。房间设有国际直拨电话、卫星电视、室内保险箱、小冰箱等。商务中心提拱高效的秘书服务，前厅提供外币兑换，让您倍感方便。酒店六楼二千余平方米的超大露台为您提供丰富的中西式自助烧烤。用餐完毕后，您可以选择在景观房的棋牌室打牌或在周围的健身区进行免费的户外锻炼，闲暇之余，您还可以俯瞰城站广场和吴山天风全貌，远眺城隍阁与西湖美景，欣赏河坊街的宋代韵味。此刻，仿佛置身于空中花园。“欧陆风情”周到、细微的服务定是您旅游观光、商务旅行的首选。
菜单价格：2000元/桌起 容纳桌数：20 桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：杭州市上城区西湖大道18号(第六空间家私城)周边交通：B2 B2区间 49 11 92 B支3 525路
阿英煲酒店
总部位于皮革之乡、文人之乡——海宁的餐饮企业在华东地区已经开了八十多家连锁店，家家都火爆异常。“阿英煲”名震江南，主要分布在江浙沪地区，餐厅风格舒雅精致，美容养颜的黄豆猪尾煲、糯糯香香的芋艿煲、细嫩新鲜的土鸡煲等等都是点击率颇高的菜肴，价格实惠，菜量大，办婚宴，选择经济实惠的阿英煲。在风格雅致的餐厅度过美好的幸福之夜。
菜单价格：888元/桌起 容纳桌数：50桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼
酒店地址：拱墅区莫干山路766号汽车北站大楼 周边交通：76路 k313路
香园饭店
杭州香园饭店始建于1986年，迄今已有20余年历史。饭店位于杭州市主干道莫干山路491号，距离西湖仅4公里，临近杭州市府大楼，周边环绕着文一路、文二路和莫干山路，地理位置优越。途径的公交线路有1、36、41、85、95、186、188、555、815、845、Y8等，交通十分便利。饭店于2007年按五星级标准进行新建，成为集客房、餐饮、会议、商务、旅行、休闲、度假、娱乐等功能为一体的高星级涉外酒店，装修温馨舒适，适合营造各类婚宴氛围，巧妙的原型自住餐桌设计，为您的婚宴增添自由、时尚的色彩。成为集客房、餐饮、会议、商务、旅行、休闲、度假、娱乐等功能为一体的高星级涉外酒店 网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
菜单价格：980元/桌起 容纳桌数：50桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：下城区莫干山路491号
周边交通：1 36 41 85 95 186 188 555 815 845 Y8
吴山酩楼
杭州吴山酩楼大酒店座落于美丽的西子湖畔，位于杭州商业文化，金融交通中心的河坊街，是一家涉外旅游商务型酒店。酒店北临延安路西湖银泰、涌金广场、解百、元华等百货购物商业中心，南傍吴山广场和拥有百年历史文化的清河坊街；西靠时尚购物街区与南山路。大酒店总建筑面积30000余平方米，拥有风格各异的客房及功能齐全的商务中心，会议设施，豪华气派的宴会厅，中餐厅，全景阳光商务西餐厅，餐厅主营燕鲍翅、高档海鲜、新派潮粤菜、胶东菜及杭帮菜。60余间不同风格的包厢宽敞舒适，温馨典雅，豪华气派的婚宴大厅及多功宴能会厅可以满足婚宴的各种需要。杭州吴山酩楼大酒店不同风格的包厢宽敞舒适，温馨典雅，是商务聚会、朋友小聚、家人团聚的理想场所
菜单价格：2588元/桌起 容纳桌数：40桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：上城区河坊街388号
周边交通：187路 k850路 404路 25路 k25路 y8路 众安华纳假日大酒店
众安华纳假日酒店(自助餐厅华纳厅)位于下城区香积寺路21号众安华纳假日酒店10楼。瀑布式的水晶装饰，罗马时代的大理石柱，后现代主义的重彩壁画，酒红色的窗帘帷幕，环境很好。众安华纳自助餐厅主要经营西式自助餐、咖啡、海鲜，餐厅为客人精心准备了巴西各式烤肉、挪威三文鱼、北海道生蚝、各部位的牛肉、烤香肠、烤羊排、烤猪排、鸡翅、鸡心、猪肉肠、培根蔬菜卷、烤菠萝、烤鱼、蔬菜等可供选择。另外还准备了各色西点、各种色拉、冷菜、热食、汤、水果和南美风格的料理。众安华纳假日酒店(自助餐厅华纳厅)是举办婚宴的理想去处。
菜单价格：1680元/桌起 容纳桌数：10桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：拱墅区香积寺路21号 周边交通：78路 K72路
索菲亚大酒店
杭州索菲亚大酒店位于杭州市上仓桥,是一家集客房、商务、会议、餐饮、娱乐服务于一体的高星级标准建造的精品商务酒店。酒店内具有浓郁的南宋皇城主题文化氛围，装修豪华大气，但又不落俗套，集古典时尚、传统别致于一身。让您处处领略南宋古风的独特魅力。充满了人文气息的设计理念、先进的设施设备、人性化的细节服务，为您营造一段温馨浪漫的婚宴体验。
网站咨询：http://hangzhou.591849.com/
菜单价格：2688元/桌起 容纳桌数：18桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：杭州市上城区上仓桥路11号
周边交通：87路 k87路 b支3路 K198路 195路 315路
友好饭店
杭州友好饭店主楼为近西湖最高建筑，夜景灯光迷人，是西湖边一道靓丽的风景线。饭店拥有精致高雅舒适的各类客房，特有西湖全景客房，可在舒适的私密空间内独享别样的西湖风光。饭店拥有中西日港等各色餐厅，涵盖高中低等各种消费层次，得到客人的好评和认可，先后入选杭州TOP50餐厅。被誉为“顶上明珠”的西湖旋转餐厅可360度旋转欣赏西湖全景和城市景观，在此用餐令人心旷神怡，尽享愉悦生活。位于18楼的十千花钱日本料理餐厅为日本静冈著名餐饮品牌“纳思比”旗下餐厅，您可以在欣赏西湖美景的同时，品尝杭城最正宗的料理美食。二楼的伊家鲜中餐厅提供高档精致的江南菜和粤菜，一楼的云水餐厅为港式茶餐厅，地道的港式点心让人流连忘返，让您在体验浪漫婚礼的同时享受精品美味。
菜单价格：2988元/桌起 容纳桌数：20桌
酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 酒店地址：杭州上城区平海路53号
周边交通：机场巴士路 111路 k68路 k8路 591路 k504路
1 中国新婚市场分析
1.1 中国近三年结婚人数情况分析
长久以来, 结婚嫁娶都被国人视为人生中的一件大事, 也是大部分人需要经历的阶段。随着“80、90后”人群进入法定结婚年龄段, 结婚的主力军也正在面临“更新换代”。
我国民政部统计数据显示 (如表1所示) , 近三年结婚主力军主要是“80后”, 星级酒店最应该关注的无疑是“80后”———20世纪80年代出生、目前年龄在20~29岁的年青一代, 总数有2亿多人, 而且大部分都是独生子女。同时, 从表1中我们可以发现, 未来结婚主力军主要是“90后”, 到2015年前后, “90后”也将逐渐成为中国消费市场上的主力军。
1.2 中国新人结婚消费结构情况分析
2013年, 中国城镇新人婚礼消费达6000多亿元, 未来市场商机无限。据不完全统计显示, 全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照、结婚珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆礼仪、喜宴水平、新居装修、蜜月旅游、家用电器、家具等。在全国每对新人消费结构中, 花费比重最大的是喜宴花费 (如下图所示) 。
相关研究显示, 婚宴为星级酒店的总体利润增长作出了显著贡献。对于酒店而言, 尤其是对于高星级酒店, 婚宴收入不仅可以作为酒店餐饮利润的重要来源之一, 一场婚宴还可以在餐饮服务的基础上延伸出住宿、娱乐、项目策划等一系列服务, 为整个酒店提供可观的多重收益, 并可同时带来更好的宣传效果。婚宴利润相对比较高, 即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠, 婚宴的利润率也达30%~40%, 大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时, 婚宴的档次也明显提升, 这两年喜宴投资花费有明显上涨之势, 据酒店业内人士介绍, 婚宴消费30桌以下已是少数, 大部分在50~80桌, 有的则超过百桌。
面对如此庞大的婚宴市场, 作为星级酒店要想在婚宴市场中占据较大的份额和获得巨大的利润, 就必须在充分认识婚宴市场目标人群的心理、消费与行为特征的基础上, 有针对性地开发“80、90后”婚宴产品, 在经营策略和营销定位上采取与之相对应的措施。
2“80、90后”人群的消费行为特征和婚宴市场诉求
2.1 当前市场———“80后”人群的消费行为特征
“80后”是在中国社会转型中成长起来的, 特殊的家庭环境和人际关系深刻地影响着“80后”一代的成长。由于“80后”一代所处的特殊社会环境, 使他们产生了与其他消费者不同的消费需求, 具有特殊的消费心理 (如表2所示) 。
因此, 他们的消费行为特征具有以下几个鲜明的特征:
2.1.1 注重品牌, 重视心理满足
“80后”消费者有着很强的品牌意识。他们选择品牌的标准不是品牌的历史和价值, 而是品牌形象所传达的信息带给自己的感觉。这主要是由其经济条件决定的。“80后”一代喜欢尝试新的品牌, 虽然其普遍崇尚消费知名品牌的商品, 但是品牌忠诚度却普遍比较低。对于很多“80后”而言, 购买品牌产品不仅仅是为了使用, 更重要的是在追求一种心理上的满足。“80后”多为独生子女, 他们的自我期望值都非常高, 对自己的未来也充满憧憬和幻想, 更加注重消费过程而不仅仅满足于消费结果。有的“80后”进行消费时为了体验产品的多元化, 通过自身参与到消费之中而感受其所产生的效果。
2.1.2 追求时尚, 突出自我个性
“80后”的年轻人一般喜欢标新立异, 追求个性, 体现自己的与众不同。比如, 总喜欢购买一些与众不同的能够标榜自身个性的商品;在购买商品时总是有意无意与自身的兴趣、个性等联系到一起, 从而能够形成一种与自身相符合的消费需求。选择商品的标准不是“好”或“不好”, 而是“喜欢”或“不喜欢”, 他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。这充分反映出了“80后”消费者对“个性”张扬的追求特点是产品或服务能提供的一种情感要求, 早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。同时, 在购买商品时刻紧跟时代的步伐, 追随潮流的发展。
2.1.3 体验消费, 适度超前消费
“80后”认为体验比认知和关注更重要, 希望产品能够触动自己的人性, 带给自己心理上、情感上的某种满足, 为了追求这种感觉, 他们会大胆去参与、去尝试, 通过各种参与活动满足多样化的情感需要。这就是所谓的体验消费, 这也是星巴克咖啡、哈根达斯等舶来品越来越流行的一个重要原因。“80后”的体验消费是建立在其兴趣和爱好的基础上, 也因为兴趣会去消费各种体验类产品如健身、健美、“瑜伽”、茶吧、沐浴吧等, “重在参与”是他们精神状态的写照。同时, 随着市场经济发展而成长起来的“80后”普遍具有超前消费的观念, 他们的消费行为中也极能体现“花明天的钱, 圆今天的梦”。
2.2“80后”对婚宴市场的诉求
在“80后”主宰的婚礼时代, 选择品牌酒店, 满足其自身的心理感受成为主流。无论自身的经济条件如何, 高星级的品牌酒店都是“80后”不二的选择。比如:洲际酒店、希尔顿酒店、假日酒店、喜来登酒店、香格里拉酒店等这些四五星酒店, 会受到“80后”的热捧。在选择酒店时, “80后”最为看重的是酒店的品牌、档次和口碑, 另外是价格、菜品、地理位置和环境布局, 排在末位的是服务及其他, 这说明对“80后”来说婚宴需要更为具备某些展示性或社交性的功能, 以达到举办婚宴的目的。
在“80后”主宰的婚礼时代, 个性婚礼已经成为鲜明的主题。例如自助婚礼、烛光婚礼、泳装婚礼、酒吧婚礼、空中婚礼、公交婚礼、自行车婚礼等。不论是什么方式的婚礼, 有一点是“80后”共同追求的, 就是一定要有个性。
在“80后”主宰的婚礼时代, 体验消费和超前消费也成为发展趋势。“80后”恋人去参加婚博会, 体验婚礼消费的服务项目;“80后”恋人来星级酒店, 早早订下未来某一好日子, 订下高档宴席, 刷信用卡交订金。就婚宴预定时间而言, 有很多的“80后”提前“半年到一年”就开始预订婚宴, 甚至有些“80后”预定时间超过了一年。
2.3 未来市场———“90后”人群的消费行为特征
“90后”这一概念是继“80后”出现后的又一中国新时代群体的代名词。“90后”与“80后”相同, 均出生在中国改革开放后, 但不同的是, “90后”在出生时改革开放已经显现出明显成效, 同时也是中国信息飞速发展的年代, “90后”可以说是信息时代的优先体验者。由于中国计划生育政策的影响, “90后”普遍为独生子女, 目前只少数达到适婚年龄, 但未来婚宴市场的主力军是他们。由于“90后”一代所处的特殊社会环境, 使他们具有特殊的消费心理 (如表3所示) 。
因此, 他们的消费行为特征具有以下几个鲜明的特征:
2.3.1 注重时尚, 关注流行商品
伴随“90后”成长的是日益发达的传媒和网络, 他们成长的环境充斥着各类时尚元素, 这使他们对新生事物有很强的接受能力, 他们喜欢追随时尚, 痴迷于新鲜、前沿的消费潮流。“90后”追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中的新兴事物抱有极大的兴趣, 渴望更换品牌, 体验不同的感受。更为重要的是, 随着互联网技术的发展和商品的极大丰富, 这种改变又是非常容易的。“90后”强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚的年代。
2.3.2 突出个性, 讲究消费品味
“90后”有独立的思考方式和价值观, 追求个性彰显, 与众不同。个性化成为他们消费的必然选择。比如, 他们会挑选自己需要的原料, 自行设计, 自己动手加工, “DIY”出的带有自我特色的小饰品等。同时, “90后”群体的消费十分讲究品位。在“90后”从小生活的时代中, 我国受到了欧美、日韩、港台等发达国家和地区的思想的强烈影响, 这些都使得“90后”更加愿意追求消费的品位。他们中的许多人将追求消费品位当做了“面子消费”的一部分, 认为讲究消费品位可以使他们能够在本群体内更加引起其他成员的注意, 使自己得到心理上的满足。
2.3.3 感性冲动, 普遍超前消费
“90后”多数为独身子女, 从小就处于家庭的核心, 在成长中备受关注, 形成了他们多以自我为中心的价值观理念。在消费中崇尚属于自我的消费选择————“我的选择我喜欢”。“信用消费”、“透支消费”、“超前消费”等意识在“90后”群体中普遍存在。当受到广告传媒、促销人员、价格折扣等各种因素影响时, 其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化, 消费的重点有时甚至脱离商品本身, 追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加的价值。许多“90后”购买商品的心理是攀比, 他们多数是依靠从长辈那里获得的钱买手机、PSP、IPad等产品。
2.3.4 网络消费, 青睐网上购物
“90后”对网络的关注远远超过其他群体, 只要是有条件, 他们基本上是天天上网, 许多人更是时时刻刻用手机上网来了解信息或联络朋友。网络消费已成为“90后”消费的一项重要支出, 除了每个月的宽带费或手机的上网费, 他们还会为了装扮QQ空间、人人网空间、购买游戏设备等而花去大量的金钱。另外, 利用网络购买所喜欢的东西也是目前“90后”购物的一个重要手段。网络购物能提供更多的选择, 展现出更多时尚和前卫的产品, 并且价格更加低廉, 这对于“90后”有很大的吸引力。
2.4“90后”对婚宴市场的诉求
“90后”群体比“80后”更加喜欢流行、时髦和新奇东西, “90后”的时尚比“80后”的时尚更加自我和前卫, 因此风格独特和个性前卫的婚宴设计更能够打动“90后”群体。对于这些“90后”而言, 星级酒店的婚宴产品无论是在形式和内容等方面都要有特色, 要带给他们更酷的体验。
“90后”群体比“80后”具有更强烈的品牌意识。“90后”在受到良好的教育的同时, 对商品的社会象征性有了更高的追求, 不仅仅考虑商品或服务的质量, 很多人还希望通过某种消费活动表明其社会地位和身份等。“90后”不仅仅会选择那些高星级的品牌酒店, 而且对星级酒店婚宴产品品牌也提出更高的要求。星级酒店的婚宴产品, 从婚宴的场地设计、婚宴的菜品、婚宴的主持等都要形成特色, 树立自己的婚宴品牌, 满足未来市场“90后”的需求。
“90后”是伴着高科技成长的一代, 在网上与朋友建立联系, 聊天交友, 听音乐、看电视、看视频都是他们的典型网络行为。“90后”在网购消费方面非常大胆前卫, 与“80后”相对保守、谨慎的网购习惯不同, 他们敢于通过网店购买更新式和昂贵的商品。另外, “90后”更习惯于充分利用手机网络, 为自己的生活添姿添彩, 几乎做任何事都不离手机, 一旦摸不着手机, 就觉得无聊。所以, 婚宴产品的网络营销更容易满足“90后”追求时尚和要求个性的消费需求。星级酒店可以把网络营销作为一个重要的营销途径, 利用网络发布酒店婚宴信息, 利用网络销售婚宴产品。
3 目前星级酒店婚宴市场存在的问题
面对“80、90后”婚宴市场的诉求, 星级酒店本身存在诸多问题:
3.1 无视婚宴产品雷同, 无品牌质量特色
就目前婚宴市场来看, 婚宴产品雷同、无品牌特色是很突出的问题。婚宴的服务流程和方法太追求标准化和程序化, 缺乏“人性化和差异性”。例如, 一些星级酒店长期保持婚宴项目的一成不变, 即使“变”也是一味的模仿别人, 导致自己的酒店特色不明显;菜肴方面, 无论在上菜的数量还是种类都存在很大的相似性;现场主持方面, 主持人说辞单一, 导致婚礼格调雷同;饭后娱乐方面, 很多星级酒店的安排是吃过婚宴后打牌或闹洞房, 没有其他娱乐庆祝活动……目前的婚宴市场俨然出现了相似的场景、雷同的话语, 这对于“80、90后”这样的主力消费群体, 没有任何吸引力。纵使参与百场婚礼, 也是一个“模子”刻出来的, 不存在品牌质量特色。
3.2 忽略婚宴市场细分, 无个性时代特征
走入婚礼殿堂的“80、90后”有着不同的生活背景、经济支付能力和消费习惯, 对婚宴消费的见解和要求也不同。在目前的婚宴市场中, 不同年龄、不同层次、不同需要的新人们在星级酒店办的婚宴同质现象严重, 星级酒店没有考虑到各种人群对婚宴产品的不同需求, 严重忽略了婚宴产品的进一步市场细分。以任何群体为服务对象的婚宴产品存在着一样的形式和内容, 星级酒店没有能够做到区别对待。这对于“80、90后”个性张扬、具有时代特征的消费群体, 是不能引起其购买欲望的。婚宴往往形式大于内容, 越能体现出婚宴的神圣、喜庆、个性与完美, 就越容易获得“80、90后”的青睐, 代表一定消费能力的高档酒店往往做不到。
3.3 忽视婚宴网络营销, 无时尚潮流元素
网络对于“80、90后”群体来说, 不仅是非常好的接触资讯的媒介、娱乐和信息交流工具, 也是让他们成长为最精明和最专业的消费者的平台。“80、90后”在网购时非常注重网友对产品的评价, 他们认为网友的消费经验分享更为客观、公正、可信。目前, 我国的星级酒店基本完成了酒店网站的建设, 但对酒店产品特别是婚宴产品的网站宣传和营销做得很少很少, 还是通过传统的营销模式在销售婚宴产品。这样的宣传方式和营销模式对这样的主力消费群体是没有任何时尚潮流元素的, 吸引不了他们的眼球, 达不到他们对酒店产品的关注度。
4 星级酒店在“80、90后”婚姻市场中的应对策略
面对当前市场“80后”和未来市场“90后”对婚宴市场的诉求, 星级酒店需要从以下五个方面入手:
4.1 注重婚宴策划, 加强婚宴品牌建设
星级酒店要结合“80、90后”看重品牌的消费心理和行为特征, 注重婚宴策划, 加大婚宴产品的品牌建设, 突出自己的品牌特色。星级酒店婚宴品牌意识宣传核心应该以“大品牌”为主, 辅以“低价位”的营销策略, 同时要不时的变换婚宴产品的形式, 以保持品牌的活力。
4.1.1 婚宴主题个性时尚
一个精心设计的主题, 加上完美的婚宴细节, 有助于更好地迎合“80、90后”秀出个性、浪漫、时尚的消费特征。因此, 星级酒店婚宴主题是否具有特色是婚宴举办者选择的关键要素之一。在设计婚宴主题时, 首先需要充分了解婚宴客人的身份、家庭背景、情感喜好以及对婚宴的需求等, 通过与顾客充分沟通, 为顾客度身定制, 打造更加富有个性化、创意的婚宴感受。比如:中式婚宴, 要注重渲染整个婚宴过程中的喜庆、祥和、隆重的氛围, 具有浓厚的民族特色和饮食文化;西式婚宴, 要着重从细节上更多体现婚宴的浪漫、典雅。婚宴主题设计要能够打破传统的界限, 以形式多样、内容各异、中西合璧、传统典雅, 满足新人个性化需求为目的。
4.1.2 婚宴场景唯美浪漫
场景效果关系着婚宴预订的成功率, 星级酒店可设计几种不同的场景效果供客人选择。习惯了城市的喧嚣往往憧憬乡村的安静, 同样习惯了西方化的中国现代婚宴, 适当的添加中国元素往往更加能吸引“80、90后”, 给他们留下不一样的感觉。同时, 舞台背景也要求讲究氛围特色, 可以通过舞美灯光、梦幻烟雾、肥皂泡手法, 或隆重热闹或高雅古典;同时要提升婚宴环境的文化内涵, 从外在的有形店景文化到内在的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意、色泽搭配都要体现喜庆、唯美、浪漫的内涵, 烘托出喜气、热闹、祝福与温馨。
4.1.3 婚宴仪式文化潮流
星级酒店应将本企业特有文化内涵结合地方婚礼文化现象, 设计出既符合现代潮流, 又继承传统文化的中西合璧婚宴仪式, 如:婚宴开始新人进场的诗配乐, 温馨浪漫, 以情动人;婚礼过程中的三拜父母, 则继承了传统文化的精髓, 在新人的幸福时刻表达儿女对父母养育的感激之情, 以情感人。积极探索创新婚礼举办形式, 如秋天的户外婚礼、欧式餐厅为背景的西式婚礼、浪漫草坪婚礼等。
4.2 注重产品创新, 强调个性化营销
星级酒店要结合“80、90后”注重“我喜欢我就选择”的个性特点和追新求异的消费心理和行为特征, 进行婚宴产品的创新和合理的个性化营销。星级酒店需要深入挖掘“80、90后”群体生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来, 融入到婚宴产品的研发和营销策略中。
4.2.1 婚宴菜肴喜庆精致
婚宴菜肴除了要顺应顾客的饮食口味外, 菜肴的命名要喜庆, 寄托出对新人的美好祝愿, 并且能满足顾客快乐、热闹、吉庆的婚宴特殊要求, 从心理上愉悦“80、90后”。同时, 菜品创新不但要在菜品的色、香、味、形、器、质等方面创新, 而且还要在要新原料的开发运用上、原料组配上做到创新, 营养搭配要合理, 从而实现菜品、原料、色彩、口味、器皿等各方面的创新;在烹饪的技法与原料采用上, 中西方的饮食技法要相互借鉴、取长补短。另外, 婚宴菜肴要讲究精致化, 在菜肴口味与质地上要做到精益求精, 适当控制菜点的数量, 合理控制宴会的时间。婚宴菜单作为婚宴传递信息的参考资料, 不但要印刷精美, 更要使“80、90后”从菜单设计上感受酒店餐饮服务的文化品位。
4.2.2 婚宴产品外延拓展
“80、90后”的婚宴不仅仅只是吃一顿饭, 还应包含其他附加活动。星级酒店可以依托已有的行业优势, 利用已有的设施设备, 如豪华客房、娱乐设施、中西餐厅为新人提供充满人情味的优惠项目, 如免费提供泊车位、免费提供康乐设备使用、免费提供豪华婚房和次日早餐等延伸服务。将延伸产品做成了酒店婚宴产品的亮点进行个性化营销, 不仅丰富了婚宴产品的内涵, 而且防止了一味的价格竞争, 特别是在婚宴产品普遍雷同的前提下, 附加值的提高甚至能够起到决定性作用, 让酒店获得更大的利润, 吸引更多“80、90后”选择其产品。
4.3 注重服务细节, 实施差异化战略
星级酒店要结合“80、90后”注重时尚潮流的消费心理和行为特征, 加强对婚宴服务流程工作每个环节、每个细节的管理, 具备时尚潮流的服务理念和服务程序, 让参加婚宴的来宾有喜出望外的感受。同时, 星级酒店也需要注重差异化战略, 能够根据客人的情况制定出不同的婚宴产品。
4.3.1 婚宴司仪素质化
结婚对新人来说意义非凡, 婚宴司仪的水准也是人们评价婚宴的重要标准, 尤其是面对“80、90后”这样消费群体。在司仪的选择上, 必须要口才好, 声音洪亮, 语速适中, 受过良好的教育, 具有较高的综合素质。同时, 根据新人的基本情况通过“量体裁衣”的方式制定出让新人满意的个性化需求服务, 让新人得到最大限度的满足。有条件的酒店还可以与电视台、电台签订协议, 租用优秀节目主持人作为婚宴司仪, 这样对酒店也会起到一个很好的宣传作用。
4.3.2 婚宴管家专业化
“80、90后”大多数都是独生子女, 星级酒店如果能提供婚礼顾问、安排婚礼程序、场地布置等, 他们一般都会优先考虑。因此, 星级酒店可通过婚宴管家为顾客提供专业的服务。“婚宴管家”融合酒店“金钥匙”的服务精神, 全程协助、代办婚宴进行中的一切事务, 并确保婚宴的顺利进行。例如:在婚礼上给新人准备好敬酒的酒壶以及托盘, 照顾好新娘换装, 协助就餐人员的到场就座, 随时反映宾客的需求等细微服务。
4.4 注重体验营销, 加强战略联盟
星级酒店要结合“80、90后”体验消费的消费心理和行为特征, 为他们创造各种体验的机会, 加强体验营销, 让“80、90后”群体成为好的口碑传播的重要群体。同时, 注重与上下游企业的合作, 增加与其他行业的交流, 互补行业局限性, 形成产业一体化。这样酒店不仅延伸了自身“婚宴”服务的外延, 还在与其他酒店的竞争中拥有“服务定制一步到位”的优势。
4.4.1 体验消费多样化
“80、90后”非常注重内心感受, 强调对于产品的真切体验, 说明他们更加重视消费的过程感受。星级酒店服务质量的好坏是通过客户的直接体验而感知的, 因此星级酒店必须重视婚宴产品的消费体验是否能给“80、90后”带来心理上、情感上最大的满足, 并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉, 让他们产生触动其内心的感情, 才能赢得这部分群体的青睐。
4.4.2 专业团体合作化
酒店业与各专业团体合作, 开展团体促销提供一站式服务, 是目前酒店做好婚宴市场推广的最佳办法, 也是吸引“80、90后”关注的最佳渠道。比如:酒店可与当地知名婚纱店进行互利合作方式, 利用酒店自身的设备、场地优势, 结合专业婚宴整体策划, 倾力打造每一场经典婚宴。不仅借机宣传酒店婚宴, 又为当地婚纱摄影公司、录像制作商、婚纱加工厂、喜饼、酒水经营者乃至家具厂商提供有针对性的展示机会, 实现互惠互利, 多方共赢。
4.5 注重营销整合, 获得竞争优势
星级酒店要结合“80、90后”网络购物的消费心理和行为特征, 把互联网营销和传统营销紧密结合起来, 扬长避短, 更好、更快、更有效率地满足“80、90后”需要, 促进酒店婚宴市场的繁荣兴旺。
网络营销使“80、90后”拥有比过去更大的选择自由, 更容易满足他们追求时尚和个性的消费需求。星级酒店可以利用网络发布信息, 利用网络销售产品。网上购物因不受时间、空间限制, 成本相对较低, 故越来越受“80、90后”消费群体的青睐, 这种偏好将影响他们的一生。星级酒店的网站一定要突出自己的个性, 要使顾客一进入网站就感到亲切和舒适, 愿意再次光顾。同时, 星级酒店应重视将信息通过比较重要的网站发布出去, 从而获得竞争优势。
摘要：随着生活水平的提高和消费意识的转变, 人们在婚宴消费上越来越追求形式的多样化和自我个性的体现。洋溢着浓厚喜庆气氛的婚宴, 绝不仅仅是一场奢侈的聚众吃喝那么简单, 特别是面对目前主力消费群体“80后”和未来主力消费群体“90后”。本文从分析中国新婚市场中发现目前和未来的婚宴消费群体——“80后”和“90后”, 通过分析“80后”和“90后”人群的消费心理和行为特征得出他们对婚宴市场的诉求, 并以此为根据得出星级酒店面对“80、90后”消费群体婚宴市场的存在问题, 从而提出五个应对措施, 以期望能对星级酒店在当前和未来婚宴市场上取得创新有一定的帮助。
关键词：星级酒店,“80后”,“90后”,婚宴市场
参考文献
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70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会，结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着的。5年前，结婚请婚庆公
司的新人不足30%，而现在，85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势。
酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。
重庆恒大酒店是定位为白金五星级国际商务酒店，拥有商务酒店客房、购物、休闲、娱乐、中、西美食、商务、会议为一体的综合性商务酒店。总餐位约1600个，而会议厅可一次性容纳700人，同时配有红酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱乐部、棋牌室、室内游泳馆、网球场、健身房、康乐中心等服务项目。
可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。
下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法。
二、重庆恒大酒店的婚宴市场前景
根据本策划公司对目前重庆地区关于酒店项目的市场调查得知，如今的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，就本地区的实际情况而言，大约在2-3家不等，面对同业的竞争，恒大酒店将会面临以下种种情况和难题：
三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内高档的商务型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题。
酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国三大直辖市之一的重庆市，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。
由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。
从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。
其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节。
三、美吉雅婚庆策划公司成功案例
美吉雅婚庆策划公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出.(而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。
策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。
随着政府“八规六禁”政策的颁布，各个地区都厉行节俭之风，各大高端星级酒店的餐饮收入都急剧下降，不少酒店已进入经济萧条期!于是，酒店行业面临着转型，有的将菜品价格下调，菜式转为大众化档次。也有很多酒店开始进行客户转型，由政务接待转为商务宴会和婚宴市场。随着这些年社会收入水平的增加，原来越多的人都选择在酒店举办婚礼，所以，开拓婚宴市场，也是平稳度过酒店经济萧条期的不错之选!
面对婚宴市场这款蛋糕，有众多的酒店想要来分上一块，尝到甜头，如何能够分到更大块的蛋糕，是酒店转攻婚宴市场的关键之处!
第一、特色。婚宴举办一定要有特色，无论是场地、司仪还是文化，等等，酒店都应该独具特色。如今，婚礼模式几乎都千篇一律，如何体现出本酒店的特色对消费者来说是存在很大吸引力的。比如：酒店独特的中式婚礼设计，或者避免与其他酒店雷同，根据新人自身经历设计的别具匠心的西式婚礼，精心设计的婚房等等。
第二、文化。酒店举办婚宴并不单单只是举办一个仪式，而是要在进行这个仪式的时候体现出一种文化。在浙江绍兴咸亨酒店里面，就有专门与婚礼相符的“十里红妆”、“大登科”、“小登科”等文化，而且还有与婚假相匹配的酒文化“女儿红”。而且，在举办婚宴的时候，也能很好的将这些文化与婚礼相融合，给人别具一格的新鲜感!
第三、服务。越来越多的人选择在酒店举办婚礼，不仅是因为酒店营造的氛围，还有就是酒店的服务齐全。要想赢得口碑，做好婚宴市场，不但要服务齐全，更要服务优异，从婚前准备到贴身婚礼管家、再到婚后蜜月等等一条龙服务，要处处站在让新人满足和幸福的角度去迎合消费者。比如香格里拉酒店推出的全球香格里拉酒店蜜月之旅、结婚周年纪念住宿、水疗及餐饮消费等服务。
第四、定位。要想做好婚宴市场，那么酒店的定位就不能仅仅是举办一场婚宴，而是定位于“为顾客设计一场浪漫幸福的花开并蒂礼”。以顾客为出发点，以顾客感受为标准，以幸福圆满为宗旨。第五、营销。将这些文化、这些特色和服务图文并茂的设计出来并且传达给消费群体，也可以利用价格手段，比如打折来吸引顾客，也可以利用“集体婚礼”为99对(数目不限)新人一起举行婚礼，或者用捆绑销售(比如：蜜月游与婚礼捆绑)等等方式进行营销。
富豪大酒店简介
富豪大酒店隶属于石家庄饮食集团公司,其前身为建华饭店，于1993年8月装修改造后更名为富豪大酒店。富豪大酒店坐落在市区建华北大街5号,地处繁华的商业区, 交通便利，多条公交路线直达火车站。经营面积10000多平方米,集正餐、快餐、住宿为一体.餐饮分一、二层,一层设西厅北厅,厅堂明亮宽敞,高雅大方,适合工薪消费, 二楼高档雅间,幽雅气派,一楼大厅可容纳30桌以上的宴席，二楼宴会厅可容纳10桌以上的宴席，五楼多功能厅可容纳20桌以上的宴席，是您宴请宾朋和举办婚宴的首选之地.富豪大酒店以崭新的就餐环境,新装修的住宿环境和新潮的风味菜品,优质的服务,给您的婚礼再添一份喜气和难忘的回忆！
新人的婚姻是从婚礼开始的，甜蜜的生活也从这神圣的婚礼殿堂开启。如果这样说的话，那么选择婚礼的举办场地就显得很重要了，在此精心挑选，为大家推荐全球最浪漫的婚宴酒店。
在张小娴的面包树系列小说中看到了斐济的名，张小娴在《流浪的面包树》这样形容斐济：“每逢月满的晚上，螃蟹会爬到岸上，比目鱼也会游到浅水的地方，天与海遥遥呼应„„
海岛土著婚礼---斐济Turtleisland酒店 Turtleisland一直被评价为“超浪漫之地”。很多来过Turtleisland的人最美丽的回忆就是，夕阳余晖，和和微风，蓝礁湖白色沙滩上的传统斐济婚礼.....新郎新娘穿着传统的斐济婚礼礼服，礼服的布料是用树皮制作而成，再经过手工染色成棕色和黑色。所有的客人也都像新郎新娘一样，在脖子上戴着飘逸着清香的花环。在海螺号吹响后，新娘登上一个被称为“bilibili”的筏子，激情的鼓声中，新郎由两名伴郎带向他的新娘，整个过程中，教堂合唱团的歌声贯穿始终，又给婚礼增加了一种神圣色彩.....y2a7d 武汉会议度假村 http:// 斐济群岛历来被誉为地球仅有的“天堂之地”，而Turtleisland的建筑也十分简单明了，因为再多一点点就会破坏这个天堂的样子。这里一共有14间宽敞舒适的斐济传统草屋：21英尺的纯手工拱形天花板，小麦色墙壁和厚重的木地板.....温和的海风吹着热带花草的香气穿过百叶窗，整个房间舒适而安静。每间草屋都拥有独立的卧室、客厅和宽大的淋浴室，躺在床上便能看到广阔蔚蓝的海景，在房内也可以享受水疗服务。
英伦贵族婚礼---英国HintleshamHall酒店 这个酒店不但有名为Salon和Carolean的两个遍布17世纪精美浮雕装饰的宏伟礼堂，还有现成的花匠、摄影师、婚礼策划师、新娘形象专家等专业人士，以及纯正英伦风格的高级婚宴。以婚宴为例，这里任职20余年的主厨会亲自为你挑选搭配精致而地道的食谱，或者你可以在酒店网站上提
y2a7d 武汉会议度假村 http:// 前预订菜单。如果风和日丽，在室外宽敞的园林中举办一个户外婚宴也非常棒，广阔的草坪，整齐的园林，可以让宾客轻松地享受美食，还能留下很多美丽的婚礼照片。
英国HintleshamHall酒店
HintleshamHallHotel位于伦敦东北的萨? 丝そ记飧鍪冀ㄓ?6世纪的庄园占地175英亩，被列为伊丽莎白一级庄园。作为英国和爱尔兰最美丽的地方之一，这个格鲁吉亚风格的建筑拥有33套不同风格的套房，从豪华套间到书房，酒店内外充斥着古董和艺术品。从茶室隔窗相望外面恬淡的田园风光，映衬着室内的奢华布设，也只有贵族才能享受这些。
雨林宁静婚礼---泰国PimalaiResortandSpa酒店
y2a7d 武汉会议度假村 http:// 一片能够看到整个海湾的漂亮沙滩，艳丽的热带花卉已装饰好沙滩小屋，金色的桌椅透着泰国皇家的味道，撒满花瓣的银色器皿.....。除了这些，从Krabi庙请来的僧侣会为你们的婚礼作见证；如果你是基督教徒，也会有神父为你们见证婚礼。之后，你们将步入被鲜花装点的漂亮婚房，或者一个私密的山坡瀑布别墅，享受新婚之夜。泰国PimalaiResortandSpa酒店 Pimalai度假村是KohLanta唯一的五星级度假村，还曾被泰国旅游局评选为泰国“最佳的旅游度假村”。Pimalai拥有山坡茂密雨林中的100英亩土地，与900米未受污染的白色沙滩相连。采用泰国南部的建筑设计风格的低矮木屋，错落分布在山坡上，使度假村与山林融为一体，像一个传统村寨，另外在山坡上还有39间绝美的瀑布别墅。这里除了淡水泳池、潜水中心等运动设施之外，“baanpimalai餐厅”主要提供各种风味的国际美
y2a7d 武汉会议度假村 http:// 食，而“spice’nrice”则提供地道的泰国菜肴，如果想吃最新鲜的海鲜和小吃就一定要去沙滩上的“RakTalay”餐厅。
美洲风情婚礼---美国加勒比CaneelBayResort酒店
在CaneelBay举办婚礼，一般都会选择在GrassyTurtleBay，这里可以俯视整个TurtleBay的风景。不管你对婚礼风格的要求是古典还是现代，是热带风情还是其他创意，酒店的策划师、花匠、演奏者以及摄影师都能给你一个完美的婚礼。婚礼后，糕点师还会奉上为你们定制的美味蛋糕。
加勒比海似乎被电影《加勒比海盗》蒙上了一些近乎神秘的色彩，其实维尔京群岛一直是很多恋人的浪漫婚礼首选。因为这里保持了加勒比海岸最原始的自然风貌，建筑风情也非常与众不同，石头建筑粗犷宏伟，而装饰大气豪华。著名的CaneelBay
长沙的酒店行业竞争激烈，婚宴市场的争夺更是硝烟弥漫，在众多强手中如何突出自身的亮点，分得一份蛋糕，成为酒店经营者冥思苦想，待于破解的难题。紫东阁华天通过创新思路，突出自身优势，走出了一条与众不同的道路。
市场：传统观念影响婚宴市场
2010年立春于年前，俗称“寡年”，在人们的传统观念中，认为最好不要选在“寡年”结婚，否则婚后夫妻多磨擦。尽管人们的思想观念已经较为开明，但仍有很多新人为了避开这一心理上的“疙瘩”，选择将婚期提前，所以出现了年前结婚扎堆的现象。如何开拓今年的婚宴市场，各大酒店使出了浑身解数，从价格上的优惠和折扣，到增加现场布置，赠送更多免费项目，各种促销和宣传手段层出不穷。由于酒店本身存在的一些不足，与其他酒店竞争，存在相对劣势。为了着重开拓酒店的婚宴市场，董事长、总经理唐申炎在年初明确提出，要增加酒店收入，婚宴市场是重要一块。要想从激烈的竞争中突围，就必须突出酒店的优势，找准自身的定位，只有创新营销，才能赢得市场，只有革新观念，才能占领市场。在这一经营理念的指导下，紫东阁华天关于婚宴市场开发的新营销悄然开始。
营销：突破观念开拓市场
在婚宴市场开拓上，酒店通过联合婚宴相关行业和产品的众商家，打造一场“婚庆品荐会”，通过整合各公司客户资源，进行统一打包销售，形成统一战线。通过举办婚庆博览会的新形式，提供婚庆系列产品、现场预订优惠以及好礼相送，吸引准新人们的眼球，着重宣传和发挥酒店交通便利、品牌效应好、菜品质量稳定、客房数量多等优势，突破寡年不宜结婚的传统观念。宣传方式上，酒店采取电台广告循环播放、向常客熟客群发信息、制作酒店电话彩铃以及横幅海报等现场宣传等举措，形成了强势的宣传，将酒店的品牌形象进行全方位的展示。
现场：形式多样吸引目光
4月25日活动当天，酒店根据需要将会议场所分为商家展示区和酒店展示区，商家展示区集中展示各相关行业和产品，现场接受咨询和预订。酒店展示区则重点展示紫东阁华天品牌，酒店特色婚宴菜品、酒店现场婚礼布置，并现场接受预订，推出现场预订婚寿宴，每席立减100元的优惠举措。期间穿插有婚纱秀、酒店礼仪表演，集中展现华天的优质服务，并配有酒店特色菜系制作的视频解说，给客人耳目一新的感受。除此以外，各大赞助商还带来了丰厚的奖品，其中不乏价值6000元的情侣钻戒和全免婚纱摄影券等大奖，更加大了本次活动的吸引力。
亮点：资源共享实现共赢
以往的婚庆博览会一般为展览馆或婚庆协会组织举办，由酒店主办牵头举办“婚庆品荐会”，在酒店的宴会营销中，还属于新颖的方式。通过“婚庆品荐会”为形式，以酒店为窗口，全方位展示酒店婚宴现场形象，服务水准，特色菜品，使得消费者对在酒店举办婚宴有身临其境全面的了解，不仅能够直接提高酒店的知名度和影响力，也大大提高了宴会签单率。通
过联合婚宴相关产业，以酒店为中心，打造集婚宴策划、婚纱摄影、婚庆布置、婚宴场地、婚庆床上用品、珠宝首饰、喜糖喜酒等众多环节为一体的“婚庆产业链”。各行业之间相互串联，实现优势互补，资源共享，产生良好的联动效益。
成效：创新营销效果显著
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