黄金营销策划方案

黄金营销策划方案（共10篇）

黄金营销策划方案 篇1

目的：宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。

主要对象：某小区居民

理念：保证大众利益，注重公司品德。

目前市场状况：伦敦金投资真正进入河南市场也就是08年左右，特别是从09年下半年开始，随着越来越多的人认识到黄金投资的优越性，在郑州陆续成立了很多这样的黄金投资公司。由于河南市场的局限性，大力的广告宣传费用太高，大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上，通过这一年时间的电话营销，我公司也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户，再者就是时间上的冲突，其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息。

XX省市场很大，并且黄金投资的优越性很明显。之前股票刚刚兴起的时候也是有很多人排斥，现在几乎是人人皆知。股票给大家了一个赚钱的希望，黄金比股票的回报更高，所以黄金投资也会得到我们人民的关注的。

现在市场上做黄金投资的公司很多，通过分析调查：很多投资公司做的投资品种不只黄金，还有股票、外汇、基金等等，并且它们的技术分析也不成熟，只看重的是短期的利益—频繁的刷单。这样被开发出来的一些客户也会因为亏损严重而抱怨，再加上有很多人对黄金的不了解，进而存在很多的偏见。我们众德公司从成立至今，做的就是黄金投资，我们有专业的分析团队，以

保证大众利益为根本，在此基础上，我们公司的客户盈利情况都不错，为黄金投资的发展，为公司的发展打下了好的基础。

活动时间：周五到周日上午8点----下午7点（具体时间安排根据当时情况来定。）

人数：3到5人（要有一个负责人）

前期准备：

1、广告宣传：800份公司宣传资料、条幅、宣传板、一些

广告小礼品。

2、基本物品：一个四角的遮阳棚、一个折叠椅、十瓶水、客户资料调查表、笔

3、物业方面：要和小区物业做好详细的沟通，必要的话签一个书面协议。要了解小区的卫生间、诊所的位置。

4、销售队伍：外出人员是代表公司的形象，言谈举止要得体，要规范，要专业。

支出预算：800元以内。公司宣传资料除外

服务：提供免费开户、免费培训、免费技术支持、现场开户的有好礼相送。

问题：

1、遇到客户的疑问我们解决不了的要请示领导，不要擅自做决定。

预期效果：

1、周五下午、周六早上和下午根据人流量适当的派单，简单的讲解，让一部分人有个初步的了解。

2、周六下午或者周日下午在现场做一个简单的演说，根据情况我们可以定一个时间做个讲座。达到让大家深入了解的目的。

3、我们的员工要针对目标客户的基本情况进行沟通，站在他的立场上。（考虑资金安全问题、风险问题、对公司部了解、对产品不了解等）

主要政策：

1、价格政策：外盘最少入金量，内盘最少入金量。

2、时间政策：合同最少多长时间

目标任务量：20万。

黄金营销策划方案 篇2

1.1 枢纽主体工程

黄金坪水电站位于四川省甘孜藏族自治州康定县姑咱镇, 是大渡河干流水电规划“三库22级”的第11级电站。电站采用“一站两厂”混合式开发, 枢纽建筑物由沥青混凝土心墙堆石坝、1条3孔岸边溢洪道、1条泄洪 (放空) 洞、右岸首部式小厂房和左岸尾部式大厂房引水发电建筑物等组成。

拦河坝最大坝高85.5m, 坝基覆盖层采用全封闭混凝土防渗墙, 墙厚1.2m, 最大深度约113.80m, 墙下接1.6m厚基岩灌浆帷幕。

左岸岸边溢洪道由进口引渠、控制闸室、泄槽、消力池和出水渠组成。控制闸室紧靠左岸坝肩, 长40.0m, 宽52.0m, 由3孔尺寸为13.0×14.5m (宽×高) 的闸构成。

左岸泄洪 (放空) 洞兼作中后期导流洞, 洞长约688m, 由进水口、有压洞、工作闸门室、无压洞、出口、闸室交通洞和补气洞等组成。

左岸大厂房引水发电系统采用“一洞一室两机”及“单管单机供水”的布置格局。岸塔式进水口高41.5m, 2条引水隧洞洞径14.5m, 洞长约2642m和2680m, 2个阻抗式调压室尺寸120.0m×20.0m×67.35m (长×宽×高) , 4条压力管道管径9.6m, 主厂房尺寸183.4m×28.8m×66.4m (长×宽×高) , 装机容量800MW (4台机) 。

右岸小厂房引水发电系统采用“一洞一管两机”的布置格局。岸塔式进水口高26.5m, 压力管道管径6.0m, 主厂房尺寸63.14m×18.8m×44.8m, 装机容量50MW (2台机) 。尾水隧洞末段与导流洞结合。

1.2 导流工程

导流洞位于右岸, 长约713m, 进、出口高程分别为1412.50m和1409.00m, 洞身为15m×16m (宽×高) 城门洞型。

上、下游围堰为土石围堰, 最大堰高分别为37m和18.3m, 堰基采用悬挂式混凝土防渗墙, 最大深度分别为60m和50m, 厚度为1.0m和0.8m;堰身采用复合土工膜心墙防渗。

2 分标原则

(1) 工程分标应有利于建设管理, 有利于标段间协调和配合, 能最大限度减少施工干扰和合同争端。

(2) 工程分标应考虑施工强度和难度, 适当控制单标规模, 减少工程风险, 保证施工质量和工期。

(3) 工程分标应考虑承包人技术力量和施工设备投入的可能性, 提高承包人的投标积极性。

(4) 工程分标应考虑施工总进度目标, 尽可能将控制发电工期的关键工程项目和施工重难点项目划分在不同的标段, 以分散施工压力和风险。

(5) 工程分标应充分考虑场地布置条件, 控制标段数量, 以减少临时设施占地和对环境的扰动, 避免施工场地远离工区, 造成场内交通迂回不畅, 投资增加。

(6) 工程分标应尽可能将施工技术和工艺相同的项目划入同一标段, 避免过多跨专业施工现象, 以便组织专业化系统化施工, 共享设备、人员及场地设施等施工资源。

(7) 工程分标应充分考虑现场施工进度及形象面貌, 以及设计周期和进程, 以便为分标规划方案拟定提供参考和决策依据。

(8) 工程分标应充分考虑金属结构和机电设备安装与土建工程施工的配合和干扰, 参考国内外类似工程经验, 金属结构的安装随土建标, 厂房永久机电设备的安装单独成标。

3 分标方案分析

3.1 导流工程

3.1.1 导流洞工程

导流洞为前期准备工程, 是实现大江截流和大坝工程进入基坑施工的前提条件, 宜提前单独招标。

3.1.2 围堰工程

本工程为土石围堰, 大坝为土石坝, 两者施工技术和工艺相近, 从方便统筹规划填筑料源, 避免施工资源的重复配置, 减少现场管理协调工作的角度出发, 可考虑围堰与大坝工程一起招标。

因围堰工程为前期准备工程, 将其纳入大坝工程标就意味着在截流前要完成大坝工程的招标任务, 即大坝工程的招标设计方案已基本得到落实, 具备提前和围堰一起招标的条件。由于大坝工程涉及的项目内容多, 需要较长的设计周期, 极有可能在围堰工程具备招标条件时, 大坝工程尚不具备同时招标的条件, 为了不延误截流节点目标, 可考虑将围堰工程提前单独招标, 以便为大坝工程招标设计阶段工作争取多一些时间。

3.2 主体工程

3.2.1 大坝工程

大坝工程由坝肩及基坑开挖、基础防渗体系及坝体填筑等项目施工组成。从避免施工干扰, 利于统一协调管理及整体质量把控的角度出发, 宜采取整体招标方式。

因本工程左岸坝肩与溢洪道边坡开挖线重叠, 形成联合开挖, 边坡高度达234.00m, 开挖方量达380万m3, 施工历时长, 为了截流后尽早进入大坝基坑施工, 可将左、右岸坝肩边坡开挖工程提前单独招标。由于左、右岸坝肩边坡开挖范围、规模和工程量悬殊大, 左岸远超右岸, 为了方便集中施工和管理, 考虑将左岸坝肩边坡 (含溢洪道边坡) 开挖工程单独成标, 右岸坝肩边坡开挖工程并入围堰工程或大坝工程一起招标。

本工程大坝防渗体系由基础全封闭混凝土防渗墙、防渗墙下部基础帷幕、溢洪道基础帷幕以及坝坡坝肩帷幕共同组成。防渗墙下帷幕灌浆通过在防渗墙内预埋灌浆管在墙顶基础廊道内实施, 两岸帷幕灌浆通过岸坡设置的两层帷幕灌浆平洞或岸坡混凝土基座上实施。坝基及岸坡防渗帷幕相互衔接, 连成一体, 形成一道完整的地下防渗屏障。

大坝防渗体系工程的施工进度与大坝基坑开挖、坝体填筑及蓄水规划关系密切, 贯穿大坝工程整个施工期, 其施工质量的优劣直接关乎整个大坝工程的质量评价, 因此为减少施工干扰, 方便统筹安排大坝施工进度以及质量把控, 宜将大坝防渗体系工程纳入大坝工程一并招标。

3.2.2 溢洪道工程

溢洪道位于大坝基坑范围内, 引渠、闸室及泄槽右导墙紧靠大坝堆石体, 闸基防渗帷幕与坝肩帷幕连为一体, 消力池占据大坝下游大部分基坑。为了方便协调溢洪道各部分与大坝工程的施工进度和程序, 减少施工干扰, 考虑将溢洪道工程纳入大坝工程一并招标。

3.2.3 泄洪 (放空) 洞

根据导流规划, 导流洞在第一年11月初大江截流后, 泄洪 (放空) 洞需在第二年汛期与导流洞联合泄流, 其参与过流时间仅比导流洞晚半年, 因此需提前单独对其招标。

泄洪 (放空) 洞布置在左岸, 其进水口边坡与左岸大厂房引水发电系统进水口边坡连成一片, 形成联合开挖, 且底板高程比引水隧洞进水口底板高程低20m, 为避免引水隧洞后招标所带来的施工干扰和安全问题, 宜考虑将大厂房引水发电系统进水口边坡开挖纳入泄洪放空洞标一并招标, 提前施工。

3.2.4 引水发电系统工程

(1) 左岸大厂房引水发电系统工程

左岸大厂房引水发电系统工程是影响首台机组发电工期的次要关键项目, 规模大, 项目多, 单独成标, 标段规模大, 施工风险高, 质量和工期保证性差, 宜结合施工通道的布置情况, 对其分段解小分标。

引水隧洞布置有2条施工支洞, 可考虑以桩号 (引) 1+500m为分标界限将其划分成两个标段。其中, 引水系统一标工程以1#施工支洞作为通道, 负责进水口、1#施工支洞及其控制段项目施工;引水系统二标工程以2#施工支洞作为通道, 负责2#施工支洞及其控制段、调压室及压力管道施工。

地下厂房系统工程包含三大洞室及附属洞室, 施工通道相对独立, 考虑单独成标。由于地下厂房系统工程的施工通道主要依托厂区附属洞室进行布置, 为了给三大洞室施工创造良好的通排风及施工通道条件, 考虑对厂区附属洞室 (包括进风洞、排风洞和交通洞) 提前单独进行招标。

(2) 右岸小厂房引水发电系统工程

右岸小厂房引水发电系统工程独立于左岸大厂房, 自成系统, 可考虑单独招标。

由于右岸小厂房工程规模小, 将其单独招标会增加施工临建设施占地和费用, 也可考虑将其纳入左岸大厂房的引水系统工程或地下厂房系统工程一并招标。

4 确定的分标方案

综上可知, 影响黄金坪水电站导流及主体土建工程分标方案拟定的因素较多, 工程分标方案存在多种可能, 业主最终确定工程共分为九个标段, 详见表1。

5 结束语

黄金坪水电站于2011年12月初河道截流, 2015年12月左岸大厂房4台机组全部投产发电, 2016年6月右岸小厂房2台机组全部投入运行。从现场施工组织管理和协调来看, 业主选定的分标方案基本合理的, 保障了工程质量和工期, 其分标方案对对同类水电工程有一定的借鉴和参考意义。

摘要：黄金坪水电站是大渡河干流水电规划“三库22级”的第11级电站, 枢纽建筑物由沥青混凝土心墙堆石坝、岸边溢洪道、泄洪 (放空) 洞、右岸首部式小厂房和左岸尾部式大厂房引水发电建筑物等组成。本文根据枢纽建筑物布置格局、施工难度和特点、结合工程建设目标规划, 对导流及主体土建工程分标方案进行了分析。

关键词：水电工程,导流及主体土建工程,分标方案

参考文献

[1]《水电工程招标设计报告编制规程》 (DL/T5212-2005) .中国电力出版社, 2005, 6.

[2]苟恒畅.俄日河红卫桥水电站工程分标规划方案分析研究.科技视界, 2013.

[3]刘放, 吴显伟, 李翔.青龙水电站土建工程分标规划研究.水电站设计, 2010.

2013视频营销的黄金法则 篇3

多屏环境下，品牌与视频的结合前所未有的紧密。可口可乐、宝洁等大型跨国公司广告主纷纷将广告预算倾向于以视频为代表的新媒体。“我们一直在讲怎么把媒体营销的点和媒体营销的内容有机结合起来。我们觉得视频营销是个很好的结合。”可口可乐媒体总监杨曼曼表示。

业内资深营销专家认为，多屏视频营销将带来更优质的传播力。在此基础上，双向互动、精准内容、跨屏融合，将是视频营销升级的三个关键。

双向互动，激发更强大的传播力

将传统品牌广告的单向传播转变为双向互动，一直是互联网的优势。视频广告和电视广告相比，在互动方面有更大的发挥空间，并随着网络节目的出现被进一步发扬光大。这一点在爱奇艺与宝洁公司佳洁士品牌联合打造的视频节目中被生动诠释。

这档名为《吃货掌门人》的视频节目，被称为中国首档线上线下互动美食真人秀项目。年薪20万聘请民间美食达人，决选美食江湖中的终极“吃货掌门人”，带着这样一个充满诱惑力的命题，佳洁士调动了消费者的热情。《吃货掌门人》节目遍访北京、上海、广州、成都、武汉、长沙、西安全国七大城市，连同数十位各具特色的美食达人，呈现出一系列生动有趣的桥段。不仅节目在爱奇艺全程播放，吸引逾3000万网友观看节目，同时，推出“食客准备着，美食大游行”的互动活动，吸引消费者看到美食后随手拍照，利用智能手机、平板电脑等移动设备的便捷性，将活动影响力推及无线屏幕。短短半个月的时间，吸引了近6万人参与，2000多名网友上传照片分享美食。

这档节目改变了传统品牌投放的模式，消费者在来到终端之前，已随着爱奇艺的视频节目改变了互动习惯，变得随时随地可见、可参与。他们不仅是一档优质的网络节目的观看者，还是节目情节的参与者或者主角，加入SNS交流以及线下的互动中，这些过程令消费者形成新的品牌选择的信息沉淀。

借助《吃货掌门人》的成功营销，佳洁士品牌所倡导的健康生活方式与专业口腔护理知识传达给更多的消费者。在“佳洁士健康吃货美食节”全国巡回落地活动中，当日销售额提升10～12倍。

甚至，更灵活的人机交互方式，借助移动视频终端也能够实现。前不久举办的爱奇艺营销分享会上，通过iPhone手机实现的用户自助选择电视剧情的一组展示颇为新颖。在电视剧《我的女友是九尾狐》中，用户可以通过声音在三种不同剧情结果中进行选择。同样，通过智能终端特有的重力感应、手势控制也能实现剧情的选择。

根据MediaCom的调查显示，用户在和移动广告进行互动仅30秒后，购买的可能性增加6个百分点。如果用户参与移动广告的互动时间增加到90秒钟，够买可能性将增加到20个百分点。

精准内容，“蒲公英模式”提升营销效率

对于品牌而言，在消费者和媒介环境都改变的状态下，精准传播与效果往往成为每个品牌都高度关注的问题。在互联网和数字技术的发展下，定向精准式的传播真正成为可能。这一切在搜索引擎的帮助下变得更加有效。例如，爱奇艺通过与百度的数据深度分享，定位不同消费者人群，制作精准优秀的视频内容来帮助企业进行更有效率的营销活动，“蒲公英计划”就是这一模式的成果。

不少广告主深有体验，通过百度搜索菜谱已成为网民习惯，但几乎全部的搜索结果是以图文形式呈现，这对于现代年轻人来说显然不够直观。面对每天海量的菜谱搜索需求，如果将做菜的过程呈现在赏心悦目的精微视频中，通过网络视频享以大众，这种影响消费者的方式多么激动人心！“让有品质的内容去填补用户对生活应用视频需求的空白。”爱奇艺蒲公英项目总制片人袁嘉露这样分析。因为这种体量微小精致的生活应用视频，与每一次搜索背后的用户需求明确对应。从内容找人，到人找内容，体现的正是精准内容的优势。著名调味品品牌家乐非常认可这种创新模式，联合爱奇艺推出含100集菜谱制作类短视频集《美食美课》。此节目作为“蒲公英计划”的一个标签，触发了生活应用类短视频的更多品牌营销想象，比如母婴用品、化妆品等。

“蒲公英计划”的内涵在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线APP，甚至是出版、影视剧等领域，将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数扩散。就像蒲公英撒播种子一样，落地生根后，再次生发出一个新的网状系统。随着《美食美课》节目在电脑、无线终端APP、公交、地铁等众多屏幕中的播出，家乐调味品带来的更多更好的饮食解决方案深入人心。

跨屏融合，对话消费者的营销制高点

视频行业最大的变化将是受众看视频的方式。以前人们看视频主要是在电视屏幕上，而且是以家庭为单位观看。但在未来，随着个人终端的普及，从3.5英寸的手机到大一点的平板电脑、桌面电脑、大屏幕电视、投影仪，人们有了更多屏幕和场所来观看视频，视频消费将呈现以个人为单位的特征。这种用户行为习惯的变化，将深刻影响市场的变化，从内容制作到销售方式都会受影响。特别是移动互联技术对在线视频的改变正在加速。

就平板电脑加上智能手机的移动终端而言，用户规模已经足够庞大，出现独立用户数量过亿的视频网站。目前稳居领先位置的是爱奇艺，拥有超过1500万的Pad装机用户和近1亿的手机客户端装机用户。

在此趋势下，基于屏幕整合的视频营销被提上日程。诸多汽车品牌更愿意在移动端大展拳脚，多点触摸、3D画面、手势互动等可以推进视频贴片广告的互动设计，让用户全方位感受新车的功能。

电脑端和移动端的技术后台互通，促使跨屏联动的视频营销不再只是想象。刚刚过去的2012年，爱奇艺已经率先实现电脑与iPad客户端爱奇艺影视的全站内容互通。

这种跨屏联动营销的巨大意义在于：利用视频及移动端，甚至电视端，更好地拓展目标群的到达率；在资金投入上，能帮助品牌商实现更宏观的跨屏幕媒体预算分配。从另一个角度看，跨屏互动帮助广告主针对特定群体，实现品牌广告的多维定向投放，从而牢牢把握住对话消费者的营销制高点。

编辑：王玉spellingqiu@163.com

黄金营销策划方案 篇4

--东方商厦上海青浦店2011年十一黄金周活动方案

一.活动目的：

1.进一步刷新东方商厦青浦店以“礼”文化为核心的企业文化形象的确立，提升企业的知名度与美誉度；

2.以节兴市，抓住黄金周的商机，通过具有创新的大型节庆酬宾活动，吸引目标范围内的群体及即将成为目标群的对象，增加客流，引导消费，从而提升销售业绩；

3.围绕以“礼”展开的系列主题活动，提高目标消费群的黏性，让东方商厦青浦店以“礼”文化为经营理念的特色融入目标消费者的情感及内心深处。

二.活动日期：2011年9月30日（星期五）--10月7日（星期五）共8天

三.活动内容

(一)文化类

1.主题：“礼”尚往来

简介：

中国乃是礼仪之邦。从中国古代到现代对“礼”的释义看，礼从一种道德规范，到由风俗习惯形成或人为规定的仪式；从表示尊敬的态度或言行，到表示庆祝、感谢或敬意的赠品；而其中作为伦理道德的“礼”，包括孝、慈、恭、顺、敬、和、仁、义等等。可以说，礼之文化博大精深。

意义：

① 以情感传递为切入点，利用现代社会人对成功和幸福的期盼度及迫切感，激发消费者对人生、生活的情感共鸣，使消费者在我们这次“礼”系列活动的精神“获益感”增强；

② 让消费者对我们青浦店这次的倾情回馈、“礼尚往来”满意度提升；

③ 达成我们所要的“全方位满足消费者需求”的目标；

④ 一次性做到增加客流、促进消费、提升企业内涵、增强客户依赖度

2.内容和形式：

① 礼乐演出：

简介：

邀请沪上知名民乐团体来广场演出。

目的：

① 举国同“庆”，借音乐来表达我们对祖国的热爱和感激之情；

② 借音乐来拉近人与人之间、顾客与我们之间的距离，使更多人走入东方商厦活动中来。

地点：桥之园广场

日期：2011年10月1日

②服务礼宣传评比活动：

简介：

顾客对商店所产生的“好感”有相当一部分是来源于在商店产生购买欲望前后、实施购买行为前后，商店内的服务者的仪表、言语、神态所传达出的信息。通过服务礼评比，调动广大顾客的参与积极性和服务群体对服务态度的重视。

方式：

① 在各个出入口安排人员对进入商场的顾客每人发放一张有唯一编号的“选票”，正面供顾客填写选票信息，反面供顾客填写联系方式；

② 每位顾客可以在该张选票上写上最让自己有好感的服务员（营业员）工号，在离开前将选票投入任意一个出入口设置的“投票箱”即完成了对服务员的“票选”过程； ③ 当日下午六点，我们将对所有投票箱内的选票进行集中和统计；

④ 当日获得最高选票的服务员我们将授予“最具人气服务明星”的称号、奖章及礼品奖励（价值设定为200元左右）；

⑤ 当日所有投中最具人气服务明星的、并且有在选票背面留下联系方式的顾客们将有机会获得一份精美礼品，顾客选取人数为15人，选取方式为随即抽奖，礼品价值为100元左右。

地点：商场内

日期：2011年10月2日

③礼节仪式传授活动（需前期与附近幼儿园或小学校事先联系）：

简介：

十一黄金周，是日益趋重的功课压力下小朋友们的Happy Day。通过小朋友活动充分调动小朋友的家长、老师的参与度是我们的目的。

方式：

① 在活动的前期推广期，需与附近的幼儿园或小学沟通，让小朋友们事先作一些准备，如学会念“三字经”；

② 当日由小朋友们在广场上给大人们当一回老师，教大人们一些基本的礼节；

③ 在这个倒教授活动结束之后，评出3个“当红小明星”，授予“当红小明星”称号和奖章，并赠送具有“寓教于乐”的小礼品（价值设定为80元左右）。

地点：桥之园广场

日期：2011年10月3日

④寻“礼”（需在活动前期推广期做好相关宣传）：

简介：

姓“礼”者，多为我国满族人也。在整个十一黄金周活动推广阶段就做好寻“礼”活动的铺垫和宣传，从活动还没开展时就引起社会的广泛关注度，调动起社会参与的积极性，加入到东方商厦青浦店寻礼的行列中。

方式：

① 活动推广阶段做好寻“礼”活动的铺垫和宣传；

② 寻“礼”的活动在兑奖日之前都处于开放阶段，结果公布和兑奖活动设置在黄金周最后一天；

③ 每一位寻到“礼”的顾客都会获得一份价值50元的奖品（人数初设为10人）。地点：桥之园广场

日期：2011年10月7日

⑤礼孝、礼慈：

简介：

关爱父母，关爱长辈，关爱老人，礼孝也。节假日，为父母送上一份关心，尽些作为子女应尽的孝。

方式：

我们将从关爱老人健康的角度出发，准备一些软性的“健康体检”服务，为各位孝儿孝女提供一些方便。

⑥礼和：

简介：

家庭生活的和睦、幸福有时候不是拼死拼活赚钱养家就能为家人了解的。节假日，全家一起出门去旅行，是十分直接有效的相互理解、相互体贴的沟通方式。

方式：

我们将设置一些短程旅游服务，希望能让每位顾客的家庭美满幸福。

(二)酬宾类

1.一重礼：当日买增分级（当日收银条，可不同柜，可多张）

① 满300赠价值为30元的小礼品；（初设5000份）

② 满500赠价值为50元的精美礼品；（初设3000份）

③ 满1000赠价值为100元的精美礼品；（初设1000份）

④ 满3000赠价值为300元的豪华礼品。（初设600份）

2.二重礼：连续多日购买分级再赠（凭收银条）

① 连续购满3天，赠价值为150元的精美礼品；（初设200份，送完为止）

② 连续购满7天，赠价值为300元的豪华礼品。（初设50份，送完为止）

3.三重礼：天天有大礼 日日礼不同（每日抽取1名）

获奖者可获得价值5000元的超豪华大礼。

注：礼品形式可采用实物或礼品册的形式对客户进行买赠促销：

礼品册：

无论是针对个人还是商务、旅游团体，礼品册具有以下几大通常实物礼品所不具备的优势：

ⅰ.主题设计、样式精美的礼品册可以最大范围满足不同群体的不同需求；

ⅱ.选择多样化同时支持个性化定制，使您和您传递情感的对象（受赠对象）最大程度地感受到东方商厦青浦店体贴周到的以“礼”相待，进一步提升顾客的满意度和忠诚度； ⅲ.解决备货和库存烦扰，由千礼完善的物流配送体系免费送货上门，千礼体贴周到的客户服务使客户的满意度更高。

四.环境布置

广场整体装饰成一个精美的礼物外观，用彩带、礼花做点缀；

商场内的布置也尽量做到红红火火或多姿多彩，但不能眼花缭乱。

五.广告媒体：主要为报纸、DM、电台、短信、网络、媒体合作等

六.费用预算：

酬宾类预算初步在65万元左右；

主题活动的参与奖品预算在3000元左右；

外请团体演出费用预算在2万以下； 总共是67万3千元左右。

Yuumy 陈婉玲

女儿城客栈十一黄金周营销策划 篇5

2014年恩施州土家女儿城酒店（客栈）

“十一”国庆黄金周营销策划

策划人：张浩

世间男子不二心，天下女儿第一城！中国恩施土家女儿城，位于湖北省恩施市区七里坪，是全国土家族文化集聚地，也是武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地，中国西部首家文化旅游商业古镇、中国的相亲之都。

土家女儿城囊括300家小商品，500间风情客栈，30家特色餐饮，40家美味小吃，8000平景观草坪，10000平综合运动中心以及全国首创室内情景剧场-女儿城大剧院，同时还拥有湖北省内最大的水上乐园。恩施女儿城客栈位于女儿城，得地理之优势，意在打造恩施地区旅游星级酒店。

2014年10月2日（农历九月初九）是传统节日重阳节，今年与国庆十一黄金周恰逢其会。重阳节是杂糅多种民俗为一体而形成的传统节日。庆祝重阳节一般会包括，游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。

本方案结合节庆特征展开策活动。

活动时间：10月1日-10月7日

活动地点：恩施土家女儿城酒店（客栈）

一、目标市场分析

女儿城酒店（客栈）处于恩施土家女儿城AAAA级风景区内，得景区优势，顾客来源主要分三个渠道：旅行社、网络分销商、自来散客。

从三个渠道细分市场，其中，旅行社可细分为三类：长期深度合作的旅行社、本地接待旅行社、外省和国际旅行社；网络分销商可细分为两类：酒店客房分销、旅游门票分销；自来散客可细分为三类：单位团队、高端客户、中低端客户。

二、渠道策略

1、与本地旅行社合作，旅行团体组团入住；

2、与景区导游合作，推荐旅客入住；

3、美团网，订房网，微信等主流网络订房服务平台预定；

4、电话热线订房；

5、单位企业旅游度假团体入住预定；

6、其他同行酒店推荐入住。

三、产品策略

重阳节，历来就有赏菊花的风俗，所以古来又称菊花节。农历九月俗称菊月，节日举办菊花大会，倾城的人潮赴会赏菊。

1、住房内摆放菊花盆景或插花，接待大厅和酒店门面摆放菊

花盆栽；

2、餐厅内摆放菊花盆景，雅座摆放菊花插花。餐厅饭菜提供

节庆套餐：重阳糕（软糕）、菊花酒，配套酒店特色菜；

3、优惠卡，贵宾卡，优惠券，菜单，名片的制作，带有国庆

特色或土家风情特色；

4、国旗一面，灯笼四个，10月1日酒店门栏边插国旗，挂灯

笼贴“国庆快乐”；10月2日换贴“赏菊登高”。

四、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和重阳节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法；

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法；

3、节庆的套餐价格不要偏高；

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况

灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

五、营销策略

1、与相合作的旅行社提前沟通，推出国庆，住房优惠信息。预定组团入住一律享受8折待遇（根据酒店实际情况定价）；赠送贵宾卡，持有贵宾卡享受8折优惠；十一期间连续住宿3天享受7折优

惠并赠送1张早餐优惠券；连续住店5天享受6折优惠并赠送3张早餐优惠券；

2、针对网络分销商以及散客，美团网，订房网，微信订房的客户可享受8折住房优惠；持有景区门票的旅客可享受8折住房优惠。

3、节日期间，客人入住，送糕点和水果各一份。

4、制作专门针对节庆套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐，可赠一份糕点（价格不需要太高）；

5、如果一家人里有一个人的生日是10月1日，可凭借有效的证件（身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐节庆套餐；

6、和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送；

7、在饭后赠送一些和土家风情相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

六、推广策略

1、在火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视飞字广告宣传节庆期间女儿城优惠政策；街道横幅和报纸广告相合，邀请旅客进店入住享受节日优惠；

3、利用新媒体技术，开展推广：

（1）、架设微信订房系统，提供快捷订房服务；

（2）、开通酒店企业微博，在微博上发布美团网，订房网，团购网，微信平台的优惠服务链接以及酒店主页；

（3）、建立酒店网站，收录百度入百度词条。

3、手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、开通腾讯SNSWIN:对话框和空间广告平台,施行曝光率推广。

5、在订房网、团购网做弹除框广告及FLASH动画广告或banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点旅游景区和旅行社，也可向周边的地区推广。广告的受众最低要保证15万人。

七、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日味道。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

九、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关

键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域

黄金营销策划方案 篇6

————————《这里的节日静悄悄》————————［声音］：鞭炮声

［画面］：农家院子里面张灯结彩过春节的情景

［突然一转］

［声音］：停止鞭炮，一阵瑟瑟寒风

［画面］：贫瘠的土地和农民在土地上无助的样子

［演播室］：观众朋友，你刚才看到的这组画面就是重庆合川＊＊镇去年春节和今年春节的情景，这样鲜明的对比，无不让人产生疑问，是什么让这里的节日如此静悄悄呢？其实就是我手中拿着的这颗在小不过的种子了。一颗种子能改变他们的命运吗？是什么给了这颗种子这么大的魔力呢？这话，可要从去年说起——

（镜头机位保持，主持人扭头，镜头慢慢推向侧后方的荧幕）

［画面］：记者采集到的去年，合川＊＊镇农民去到的镇上＊＊店里买的种子，当时这里的价钱比正常价钱低了５０％，结果纷纷抢购——

［画外音］：２００３年９月，重庆合川＊＊镇当地的农民没有去以往镇政府供应点买种子，而是纷纷来到镇上一个名叫＊＊的种子供应店一下子购买了将近３０００公斤的粮食种子，原因是这里的粮食种子比供应点便宜将近５０％。

［画面］：大家买、播种的情景和玉米很小，结不出果实

（同期声）：农民介绍现在地里的遭遇

［画外音］：原本以为这可给自己省下了一大笔钱，第二年可以好好的过春节了，没想到播下的种子到春节了还没有反应，这克急煞了那里的庄稼汉。于是他们跑到当初的＊＊种子店论理。

［画面］：＊＊种子店、老板

［画外音］：（同期声）老板说这是河南进来的，责任不在他们身上，叫他们找河南的厂家。

（画面从荧幕中拉出来，慢慢移向主持人）

［演播室］：春节，家家户户都是忙里忙外的筹备着，本应该特别热闹，遇到这档子事，看来啊，真是热闹不起来了。难道，当地的百姓当初图的小便宜真的就哑巴吃黄连，有理说不清了吗？

（镜头机位保持，主持人扭头，镜头慢慢推向侧后方的荧幕）

［画面］：当地农民到处走，去政府、去＊＊种子店讨公道。

［画外音］：当初的低价让他们上当受骗，给当地农民真是一次惨痛的遭遇。地里颗粒未收，眼看着过年丰收的指望也泡了汤。

［画面］：孩子们可怜巴巴的看着镜头

［画外音］：当地政府得知这一情况，立即组织专人进行了调查，原来这家名望为＊＊种子店的老板以每１０公斤５元的低价，从河南进来的。没有经过相关部门的测试和许可，没有获得种子公卖的资格。

［画面］：执法人员来到＊＊种子店查看手续、执照和种子情况，没收一些非法进口的种子，对老板进行罚款、对店面进行封闭！

（画面从荧幕中拉出来，慢慢移向主持人）

［演播室］：看似一个很好的结局，我们能高兴的起来吗？合川＊＊镇冷清的节日热闹的起来吗？农民朋友一直视庄稼为生命，种子就是这个生命不可缺少的血液。不知道这个＊＊种子店当初进种子的时候有没有想到过，您的行为给大伙带来的是什么呢？这样关乎当地百姓生计的事儿，咱可不能昧着良心啊！

好，感谢关注《黄金十分》。朋友们，明晚再会！

［音乐起］

黄金时代营销都是自由的 篇7

据片方资料显示，《黄金时代》，主创阵容豪华无比，堪比《建国大业》，导演是金像奖最佳导演许鞍华，编剧李樯曾拿下过金马奖，囊括了王志文、朱亚文、黄轩、郝蕾、袁泉、田原、丁嘉丽、王千源、沙溢等超过30名明星演员。《黄金时代》上映首日（10月1日）仅为1060万元，次日票房几乎被腰斩，600万，随后开始连日下跌，到6日，单日票房仅为429元，截止到10月16日，《黄金时代》的累计票房为4698万（已上映16天）。

该影片的主人公一代才女作家萧红，可谓众多文学青年敬仰的前辈，早在《黄金时代》上映前，已经有相关作品（如电影《萧红》）在银幕与观众见面，反响不错，而此次影片因导演许鞍华和演员汤唯主演，更是呼声不小，从此前片方推出的一系列《黄金时代》主题态度海报，到以影片主力演员拍摄的系列态度微电影，再到微博、微信一系列社交媒体的狂轰滥炸，让该片未映先火。虽然，该片的票房成绩却与“失利”、“败北”这些字眼密切相关，但我们关注的重点是这部影片给我们带来哪些营销方面的经验及教训，以及品牌在娱乐营销过程中如何巧妙借势，从而避开票房的失利，找到属于自己的营销空间。

互联网电影营销 “试金石”

这是一个看脸的世界，这也是一个人人自称文艺青年“小清新”的时代，然而，这部投资7000万、集结了众多大牌明星、文艺气息浓厚的《黄金时代》在票房大战中输得可谓是一败涂地，原因何在？笔者认为，该片播放时长达三个小时，远远超出普通影片，有观众认为自己赚了，但也有观众认为看一部电影花这么长时间不值得，而且全片充斥着大量的旁白，让人昏昏欲睡，整部影片从杀青到上映时隔17个月，而从第一场落地活动开始，整个宣传期达8个月，漫长的宣传期，不免让观众产生审美疲劳，这些都是影响票房的关键因素。

文艺电影的票房有限，源于受众面较为狭窄，影片只能影响小众人群，虽然引起热议，但并不能满足所有观众的胃口。不过，文艺片在营销方面也积极开拓一条属于自己的道路，值得庆幸的是，不是所有文艺片票房都失利，比如在去年上映的赵薇执导的电影《致青春》，也是一部文艺片，其利用社交媒体进行社交营销，吸引粉丝自发传播，这种营销方式让电影票房节节高升，取得了不俗的成绩。

然而，《黄金时代》也有独特之处，之所以说这部影片是互联网电影营销的“试金石”，因为它与互联网有着不解之缘，其中包括优酷土豆、百度、腾讯这些知名的互联网公司，优酷土豆今年八月成立了独立的电影公司“合一影业”，《黄金时代》是其第一个联合出品的项目，百度推出金融产品“百发有戏”，《黄金时代》成为第一期的产品，而微信电影票也首次成为一部电影的联合出品方。这些互联网公司近年来不断扩张自己的影视行业相关版图，自然有各自的企图，而《黄金时代》正好成了各家的互联网电影运作的试验田。该片的传播手段也另辟蹊径，就在影片上映前不久，关于影片的各自话题就在微信朋友圈蔓延，电影海报引起的好评和争议，与罗大佑、林夕合作的主题曲MV，也让众多网友提升对该片的兴趣。

品牌该如何打上自己的烙印？

在这场电影的营销中，有不少品牌也借着影片的文艺气质进行了延伸营销，比如知名品牌马爹利名士，通过聚思传媒进行了跨界整合营销，拍摄了系列主题微电影《当代名士·黄金时代》，分别由电影主演冯绍峰、郝蕾、朱亚文、王千源、黄轩、田原，及两位跨界名士音乐人张亚东和设计师张弛倾情出演。以“每个人都有自己的黄金时代”为系列微电影的创意落点，通过6+2支系列微电影展现当代名士们是如何缔造属于自己的“黄金时代”。此次创意的亮点就在于，该微电影所倡导的理念与马爹利名士“敬业、认真、精益求精”的名士价值观相一致，在实现品牌与影片用价值观连接的同时，提升品牌与电影传播的频次。

微电影通过行业策划造势，提升整体营销气势，黄金周期间8支重量微电影陆续全线登陆，媒体推广方面，全方面打通全视频类网站，同步上线，品牌精神与电影内容虚实共鸣，带动情感互动。

以“微体量”媒介—微电影传播品牌精神，在互联网时代快速传播信息，精准触达受众，微电影作为传播载体承载品牌诉与电影内容，以相同的呈现形式，变化的内容形成群力，释放集体影响力，带来最大关注度与好感度。基于微电影的展现形式及品牌与电影受众群体特征等因素考量，系列微电影选择于优酷、搜狐等视频类门户网站先行投放，打造焦点事件；再通过社交网站豆瓣，将焦点事件转化为互动影响力，深入影响受众，完成受众黏度提升。据聚思传媒提供的资料显示，《当代名士·黄金时代》系列微电影全视频网络点击量累计500万次左右，提升了马爹利名士的品牌声量。

11-12黄金塘小学义教策划书 篇8

一、活动意义、目的：

调动贵校学生学习的热情，帮助他们提高学习兴趣、增强逻辑思维能力。希望通过这次活动能够给学生提供一个更好的学习氛围，激发学生的学习兴趣，用一种乐观、积极向上的人生态度看待生活，对生活充满热情。

二、活动原则：

以“共同学习，大家进步”为活动原则，通过形式多样的活动，调动学生学习、运用知识的积极性，扩大学生的知识面。

三、活动形式：

第二课堂

以趣味数学，奥数的形式来激发学生的学习兴趣，锻炼他们的思维，为他们提供丰富的趣味数学知识，让学生的数学成绩更上一层楼奠定基础。以新颖的形式扩大的学习面。

四、活动开始时间：

五、活动地点：根据活动形式，活动人数及校方方便决定。

六、活动时间：根据贵校的教学时间和课程安排而定。

七、活动人员：安排一些专业知识扎实，并试讲合格，有一定试讲经验的同学

参加义教。初定人数为每次活动3-4人。

八、策划人：肖伟东（主策划人）全体行知理事

九、奖励方式：

（一）对在义教过程中表现突出的个人（集体）进行奖励，评出“义教积极分子”。

（二）参加义教活动的同学写一篇3000字左右的义教心得，评定为一次社会实

践（须具有义教学校开出的义教证明）。

本策划书最终解释权归数学与信息技术学院行知教育协会

希望本次义教活动能够使贵校满意，也希望贵校能为我们的活动提出宝贵的意见。本部门将保证义教成员的教学水平，严格把关，必须是经过试讲并表现

优秀者才有资格加入我们的义教队伍。最后希望贵校的学生与部门的成员能在义教中共同成长，共同进步。

数学与信息技术系

分团委 学生分会

黄金营销策划方案 篇9

目录：

一、市场分析

二、理论支撑点

三、目的四、时间

五、推广主题

六、实施方案

七、费用合计

一、市场分析

1、定位决定了市场价值。

本项目在经过长时间的市场调查，以及科学的分析，本项目从内部认购以来，从产品形象、价格定位、消费群体定位都得到了市场的认可，通过已经销售的业绩表明，本项目已经在区域市场形成一定影响力。

2、盛大开盘计划轰动效应。

本项目的开盘活动无论在声势、造势、形式各方面在西城区甚至整个西安市都是前无古人，后无来者，通过本项目的盛大开盘，已经充分彰显了开发商的实力，也扩大了产品的知名度，有利于本项目的口碑宣传，更奠定了客户的信心。

3、竞争市场的压力和反压力。

本项目在内部认购时间一积累了大量的客户，而且通过开盘活动，更是吸引了更多的消费群体的关注，给市场竞争对手施加了巨大的压力，在前期开盘活动方案中我公司已经提出了市场的竞争力度在不断增加，同样本项目强劲的市场竞争力必然给竞争对手产生压力，形成了竞争对手以及市场和我项目的压力与反压力，也即是说，竞争对手将采取更加对消费者有利的措施，从而去赢得消费市场。

4、销售成绩决定了力度。

建立在本项目的定位基础以及详细周密的实施过程之上，本项目在各部门的精诚合作下，销售处于平稳上升的局面，而且通过本项目在各销售阶段推出的销售策略以及强有力的推广活动、销售活动，不断冲击市场，取得了显著的效果。但由于种种因素，本项目在前期推广过程中力度一直不能够按原方案执行，在这样的条件下本项目通过仅有的宣传方式取得了较好的销售成绩，在证照齐全的情况下，本项目应该加强力度，为销售营造一个更好的气氛。

5、推广带动销售。

通过本项目的核心竞争力的挖掘，本项目定位于“唯美、实用、经济”三大主义，迎

合了现有的市场需求，也与消费者的消费心理取得了共鸣，但由于多方面的原因，本项目在推广过程中受到一定的阻碍，在形式改变了以后，本项目迫切需要将信息传达与客户。从市场的角度出发，符合项目定位的推广在很大程度上可以带动、促进销售，而销售成绩同样可以验证定位的准确性。

二、理论支撑点

1、销售黄金时间的到来。

在房地产销售过程中，开盘——认购——交首付——签合同——办理银行按揭时间是房地产销售中最为有利销售的时间。在这一时间段中，老客户转变为业主，很大程度上给新客户奠定了信心，打消了新客户的疑虑，而且业主的口碑宣传是最为有效的“宣传武器”。所以在这一时间段中通过促进老客户签定合同，也赢得了市场。通常这一时间段为一个月时间，而本项目由于积累了大量的客户，所以本项目这一时间段较正常时间要长。

“非典”对市场已经不存在有威胁，政府部门已经在解除禁止令，鼓励消费；而随着时间的推移，市场恢复正常，而市场在经过长时间的压制后，必将爆发巨大的反弹力。

2、开盘活动的热量发挥。

本项目的开盘活动必然给市场造成巨大的反应，利用这一活动造成的影响力，以及老客户的积极办理相关手续，争取吸纳更多的客户，在本时间段中是销售环节中很重要的一个环节，而且这一时间比较短，所以充分发挥开盘活动的热量，发挥本时间段的效益对本项目的后期销售是个关键点。

3、口碑宣传的影响力，需要加强信心。

本项目从内部认购期到现在广告投放量较少，大部分宣传效益是通过客户的口碑宣传，但由于开盘时间因为种种原因的推迟，在时间上客户已经产生疑虑，通过开盘活动，虽然打消了客户的心理不满情绪，但在准客户方面还需要更加加强他们的信心，利用这一黄金时间断，稳定老客户并促使他们成为业主的时间，给新客户起到促进和指引的作用，也增加了口碑宣传的力度和传播速度。

4、9#楼、13#楼的宣传，掀起销售的又一高潮。

在本项目一期推出的5栋楼，在开盘时间内已经销售过半的情况下，我公司建议推出新的楼号以促进销售，理由如下：

a、前期推出的5栋楼大部分较好的户型已经被客户选定，需要有新的好户型

带动剩余户型的销售。

从销售资料表明有部分客户重复选房，在开盘活动中难免要遗失部分客

户，为挽留这些客户，最大程度上促进销售，在合适时间推出新的楼号非

常有必要。

c、扩大项目形象，给区域市场再加压。根据销售业绩加快本项目的推盘时

间，给竞争对手施加了压力，同时也给消费群体建立信心，建立项目的良

好形象，有利于项目的口碑宣传；而在区域市场中也给市场增加了压力。

5、发挥品牌形象、项目形象，树立“城西大家”概念。

通过我公司在本项目的销售过程中积累的研究资料，以及对市场和本项目的充分调查b、了解，对项目的核心竞争力再挖掘，本项目确定以“城西大家”形象出现，辅助以“我和家人的风景”感情诉求，以项目的品质核心理念基础“唯美、实用、经济”为宣传主题，通过开发商的品牌宣传力度，奠定项目在区域市场的首领地位。

通过以上的市场分析和支撑点，我公司制定在“黄金销售月”营销计划。

三、目的通过开盘活动，客户的认购、交首付、签合同、办理银行按揭手续，扩大销售力度，促使老客户成为业主，吸纳新客户；通过诉求旭景碧泽园热销以及加深力度细化宣传项目的品质核心理念，扩大项目的品牌影响力。

四、时间

开盘日后的第1天起，持续4周。

五、推广主题

围绕旭景碧泽园《消费者宣言》三大主义——唯美主义、实用主义、经济主义结合本项目开盘的盛况，理性诉求，倡导引领客户消费；通过整体规划、园林设计、地段、户型配比、价格、配套以及项目在未来时间内的发展趋势等支撑点，建立旭景碧泽园成为“城西大家”的信念；通过推出9号、13号楼，引发再一次的销售热潮。

六、实施方案

一、零距离销售

在开盘计划中我公司已经有详细计划，但因为非典原因未能执行。而现在时机已经成熟，而且通过“零距离销售”稳固了周边市场。

A、调销售队伍中精兵良将6名每周六、日在各大厂区现场售楼、派发资料、小礼品。

B、销售经理以及主管对有意向团购持续跟踪。

二、高新区卖场

高新区的购买力的增大，既可以提升项目品牌扩大影响力，也给周边购买力的心理

上增加了信心。结合“零距离销售”在高新区设立新的卖场，并辅助促销活动，在高新区拓展市场。

三、组织业主活动（初步拟订为“钓鱼比赛”）

花最少的钱做最有效益的事。举办业主钓鱼比赛，投资教少，但对建立与客户沟通和市场效应却可以取到显著的效果。

四、媒体计划

a、开盘后第一周的星期一

各大媒体（电视、报纸等）记者软文

以记者的角度和社会的角度记实报道开盘盛况。

开盘后第一周的星期二

《华商报》整版软文

主题：热销

副题：理论与实践的结合——三大主义威风西城区

诉求点：热销场面经典回放

 开盘后第一周的星期五

《西安晚报》1/2版软文

主题：《消费者宣言》之“四大理论”

副题：市场是检验真理的唯一标准 报纸媒体

诉求点 ：旭景碧泽园开盘盛况再分析

 开盘后第二周星期二

《华商报》硬广1/2版彩

主题 ：涵韵——建筑之美

副题：三大主义之唯美主义

诉求点 ：建筑规划、现代主义建筑典范建筑

 开盘后第二周星期五

《华商报》硬广1/2版彩

主题 ：快乐——生活之本

副题：三大主义之唯美主义

诉求点 ：建筑规划

 开盘后第三周星期二

《西安晚报》软文1/2版彩

主题 ：我的建筑，你的风景

副题：三大主义之唯美主义

诉求点：建筑、园林规划、未来趋势

 开盘后第三周星期五

《华商报》硬广1/2版彩

主题 ：灵性——实用之美

副题：三大主义之实用主义

诉求点 ：户型、园林设计、环境布局

 开盘后第四周星期二

《西安晚报》硬广1/2版

主题 ：飞跃——经济之源

副题：三大主义之经济主义

诉求点 ：价格、升值趋势、未来规划

 开盘后第四周（星期五）

《华商报》 1/2版软文

主题：空间——实用之道

诉求点：户型的空间、生活的空间、居住环境的空间、自我的空间、家庭成员的空间

以上费用合计：￥46万元左右

b、其他媒体

户外广告、车体广告、电视广告等延续原定时间计划安排。

DM直投广告针对高新区范围投放的直投广告杂志。

黄金营销策划方案 篇10

1.1地理位置及矿权关系

山东黄金矿业莱西有限公司注册地址为莱西市南墅镇，为山东黄金矿业股份有限公司全资子公司，目前拥有“山东省莱西市山后金矿详查探矿权”，位于莱西市、招远市接壤地带，行政区划属莱西市南墅镇管辖。

在紧邻“山东省莱西市山后金矿详查探矿权”西南，为山东黄金矿业莱西有限公司与中国人民武装警察部队黄金第七支队的山东省莱西市北泊—围子山矿段联合勘查区。

1.2矿山现状

矿区原有两条竖井，均已停产。1号井规格？准3.5m，井深308m，下设+120m、+60m、+10m、-100m共四个探矿中段，巷道规格1.8×1.8m。采用？准2m双筒提升卷扬，简易井架，2#双层罐笼配平衡锤提升方式。2号井规格？准3.2m，井深185m，下设+60m、+10m共两个探矿中段，提升设施已报废。两井在+60m中段贯通。

矿区地质特征。

矿区位于招平断裂带的南段，在招远、平度、莱西三市交界地区，矿区位于栖霞复式背斜南翼，招平断裂带的中南段，与夏甸金矿床相邻，同处于一个成矿带上。

2.矿区地质概况

2.1构造

矿区的构造体系基本同区域构造，有走向为NE（北东向）、EW（近东西向） 和NW （北西向）的三组构造山后矿区目前，区内发现金矿脉9条。其中，主矿脉1号脉即为招平断裂带。在矿区范围内长2.5km，厚50～200m，整体走向NE32o，倾向SE，倾角38～42°。矿体位于主裂面下盘，呈舒缓波状，膨缩现象明显，具明显的水平分带性，金矿体均在此矿脉中，其它金矿脉为招平断裂带上下盘次级断裂控制的小脉，经地表探槽及浅井揭露，多数仅见金、银矿化，圈不出金矿体。

2.2矿区水文地质

矿区位于胶东隆起区的西部，属丘陵剥蚀堆积地形，最高海拔273.6m，最大比高167.6m，区内河谷宽阔。第四系发育，地表浸蚀微弱，地表径流条件良好。 矿区主要河流北有芝下河，南有小沽河，总体水流方向由西向东，为季节性河流，主要由大气降水补给。矿区内青山河为小沽河二级水系，由北向南流经矿区注入北墅水库。区内冲沟短浅，不太发育，一般长几十至几百米。

2.3矿区工程地质特征

矿区工程地质条件简单，矿区内各类岩石以坚硬、半坚硬为主，矿体围岩稳固性较好，井采可能在风化带和构造破碎带产生局部变形，一般无不良工程地质现象。但矿体顶板稳固性较差，需要支护，同时，在矿山建设和生产过程中，应注意采取防震措施。 矿岩主要技术参数： 矿岩松散系数1.6，硬度系数f=6-12，矿石体重2.71t/m3，岩石体重 2.65t/m3。

2.4开拓方案选择

由于山后矿区资源量类别较高，设计将山后矿区进行前期开发，根据矿体赋存条件及矿山现状，考虑总体规划，选取三个可行方案进行比较。

3.山后矿区开拓方案

方案一：竖井+盲斜井方案

提升井为竖井+盲竖井布置，将竖井SJ2刷帮作为主提升井，井筒规格？准5.0m，内设梯子间，管缆间，井深537m，下设+120m、+60m、+10m、-50m、-100m、-150m、-200m、-250m、-300m共9个中段，在-325m设装矿点，-365m设粉矿回收巷。提升采用JKMD-2.8×4（Ⅲ）型落地式多绳摩擦式提升机，钢性罐道，7.2m3底卸式箕斗与双层罐笼（3600×1600）互为平衡的提升方式，担负矿、废石、人员、材料、设备等的升降任务。在-300m中段设盲斜井，井筒规格3.0×2.8，倾角280，井深639m，设人行踏步及扶手，下设-350m、-400m、-450m、-500m、-550m、-600m共6个中段。提升采用JK-2.5×2型缠绕式提升机，5个0.75m3矿车串车组提升，担负矿、废石、人员、材料、设备等的升降任务。

风井采用竖井+二级盲斜井接力方式。利用原竖井SJ1为风井，井筒规格？准3.5m，内设梯子间，井深308m。-100m以下采用二段盲斜井接力通风，盲斜井采用下盘布置，设人行踏步及扶手，规格2.3×2.5，倾角均为280，一段井深426m，二段井深639m，竖井、盲斜井通过石门与各中段贯通，作为回风井兼安全出口。

上部分区运输采用集中运输，-100m、-300m为主运输中段，采用电机车有轨运输，其他中段采用电机车与人力运输相结合。

方案二：竖井+盲竖井方案

提升井为竖井+盲竖井布置，竖井布置同方案一。

在-300m中段设盲竖井，井筒规格？准4.5m，内设梯子间，管缆间，井深310m，下设-350m、-400m、-450m、-500m、-550m、-600m共6个中段。提升2JK-2.5/11.5型单绳缠绕式提升机，钢性罐道，双层双罐（2200×1350）互为平衡的提升方式，担负矿、废石、人员、材料、设备等的升降任务。

风井采用竖井+盲斜井接力方式，同方案一。

运输采用集中运输，-100m、-300m、-450m、-600m为主运输中段，采用电机车有轨运输。其他中段采用人力运输，矿废石通过采区溜井溜放至主运输中段。

方案三：竖井方案

提升井为竖井，将竖井SJ2刷帮作为主提升井，井筒规格φ5.0m，内设梯子间，管缆间，井深837m，下设+120m、+60m、+10m、-50m、-100m、-150m、-200m、-250m、-300m、-350m、-400m、-450、-500m、-550m、-600m共15个中段。根据生产规模以-300m中段为界，采用上下分区开采，在-325m、-625m分设两个装矿点，-665m设粉矿回收巷。提升采用JKMD-3.5×4（Ⅲ）E型落地式多绳摩擦式提升机，钢性罐道，9m3底卸式箕斗与双层罐笼（3600×1600）互为平衡的提升方式，担负矿、废石、人员、材料、设备等的升降任务。

风井采用竖井+盲斜井接力方式，同方案一。

运输采用集中运输，同方案二。（2）技术经济比较

4.开拓系统选择

通过比较，三个方案年运营费相差不大，但投资相差悬殊，竖井+盲斜井方案投资最省。根据当前地质资料，深部生产规模较小，推荐竖井+盲斜井方案。

开拓系统介绍。

设计采用竖井+盲斜井开拓系统，矿区南翼设竖井+盲斜井为主要提升井，矿体北翼设竖井+盲斜井为风井，形成侧翼对角式通风系统。主要工程如下：竖井SJ2：为原小竖井SJ2刷帮延深而成的混合井，井筒规格？准5.0m，内设箕斗间、罐笼间、梯子间、管缆间。井深537m（含底部装矿系统），下设+120m、+60m、+10m、-50m、-100m、-150m、-200m、-250m、-300m共9个中段，提升采用JKMD-2.8×4（Ⅲ）型落地式多绳摩擦式提升机，钢性罐道，7.2m3底卸式箕斗与双层罐笼（3600×1600）互为平衡的提升方式。根据箕斗装矿特点，采用溜井装矿系统，设矿废石溜井，在-325m设装矿点，-365m设粉矿回收巷。

考虑到该井作为进风井，为保证进风质量，对箕斗间进行封闭处理。该井箕斗承担矿、废石提升任务，罐笼承担人员、材料、设备等的升降任务。

盲斜井：在-300m中段设盲斜井，井筒规格3.0×2.8m，设人行踏步及扶手，人行道侧设躲避硐室，斜井倾角280，井深639m，下设-350m、-400m、-450m、-500m、-550m、-600m共6个中段。提升采用JK-2.5×2型缠绕式提升机，5个0.75m3矿车串车组提升矿岩，采用人车运送人员。该井担负深部矿、废石、人员、材料、设备等的升降任务。

竖井SJ1：为原有竖井，井筒规格？准3.5m，内设梯子间，井深308m，下设+120m、+60m、+10m、-50m、-100m共五个中段，（下转第440页）（上接第424页）本次设计作为北翼风井，完善地表卷扬设施，采用2#双层罐笼配平衡锤提升方式，担负前期基建任务，作为生产中的回风井兼安全出口。

-100m以下采用二段盲斜井接力通风，盲斜井采用下盘布置，设人行踏步及扶手，规格2.3×2.5，倾角均为280。一段斜井深426m，至300m中段，二段斜井深639m，至600m中段。盲斜井通过石门与各中段贯通，作为深部回风井兼安全出口。粉矿回收井：位于-300m中段，井筒规格？准3.5m，井深70m，下设-325m、-365m中段，其中-325m与皮带装矿水平贯通，-365m中段为粉矿回收中段。

5.提升设备的选择

5.1提升系统

根据总体规划，上部竖井提升考虑北泊矿区矿石集中提升，提升能力作相应预留。设计采用钢性罐道， 7.2m3底卸式箕斗与3600×1600双层罐笼互为平衡的提升方式，担负矿废石的提升任务，提升机型号JKMD2.8×4（Ⅲ）型落地式多绳摩擦提升机， 最大提升高度H提=534m最大提升速度Vmax=8.05m/s一次提升运行时间T运=104.5s 一次提升全时间T全=209s 小时提升次数n=17次 小时提升能力Qs=180t/h每天提升能力Q≈2000t/d。

盲斜井提升系统。

盲斜井系统采用单钩串车提升，一次提升五辆0.75m3矿车，人员上下井采用斜井人车。提升机型号JK-2.5×2提升机，功率N=400kW，转速617r/min，电压660V，最大提升速度为4.04m/s

5.2运输系统

上部分区由于石门距离长，中段运输采用集中中段运输，设-100m、-300m主运输中段，采用3t架线式电机车牵引0.75m3翻转式矿车的有轨运输方式。辅助中段的矿废石由人工或电机车转运至采区溜井，统一溜放至主运输中段。

通风系统。

设计采用上下分区作业，采用抽出式机械通风，初步确定在上部分区设主扇，下部分区设辅扇辅助通风。新鲜风流混合井（SJ2）—盲斜井进入井下各中段，冲洗工作面后，由中段通风天井汇至上中段回风巷，由风机接力抽出地表。

根据生产采掘工作面，总需风量68.8m3/s，其中下部分区38.4m3/s，经计算选用K45-4-NO15（200kw）风机一台，置于风井（SJ1）井口风机房。下部分区采用辅扇辅助通风，经计算选用K45-6-NO14（45kw）风机一台，置于-300m中段风井附近。局部独头工作面采用局扇（JK58-1NO4）通风。

6.排水、供风、供水系统

井下正常涌水量2000m3/d，井下最大涌水量3000m3/d，采用两段接力排水方式。在-300m中段和-600m中段分设排水系统，水仓容积分别为700m3。中段涌水及充填回水自流汇至相应水仓，由排水系统排至接力排至地表高位水池，供采选生产用水。

采用集中供风方式，在竖井（SJ2）井口设空压机站，采用L-22/7（132KW）空压机三台。供风管路（？准159×7）沿竖井及盲斜井架设至井下各中段。