招商思路新（共11篇）
招商领域齐开拓 创新思路掀热潮
招商局紧紧围绕区委、区政府提出的“以大开放促进大发展，以招商引资作为拉动经济增长的重要突破口”的工作思路，开拓创新，锐意进取，积极“走出去、请进来”，打造多平台招商，突出产业定位、项目包装、品牌宣介，多渠道挖掘信息，拓展客商源、项目源，招商工作取得突破性进展。
明年工作思路
指导思想：认真贯彻落实区委会议精神，把握当前宏观经济形势，确立“产业大集聚、项目大体量、活动大力度、成效大突破”的目标定位，坚持任务为重、项目为重、客商为重，突出高、大、新、外、链的产业招商理念，不断创新招商思路，拓展招商领域，力求在产业链项目、高科技项目、国字头、中字号项目和世界500强大项目上取得新的突破，进一步转变经济发展方式，提升产业层次，促进转型升级，在更高起点上推动邗江经济又好又快发展。
具体措施：
一、立足产业，突出重点，创建产业集聚特色园。
产业发展始终是我区的立区之本，招商引资的重点仍将突出产业重点，提升园区产业集聚层次。以我区现有产业为基础，一产突出现代农业项目、高效农业项目、特色农业项目；二产突出高端制造业、高新技术产业、绿色节能环保产业；第三产业突出现代服务业项目、信息产业项目、高端商贸业项目。
1、产业招商，打造特色园区。一是可再生能源产业园，在南园规划2平方公里，打造可再生能源产业基地，主要包括光伏（晶 1
硅与非晶硅）及半导体照明、新材料和风力发电设备；二是科教
产业园，借助高校集聚优势，引进工业设计、软件研发、动漫设
计、数据存储等项目，着力建设集总部经济、科研实训、信息服
务、生活休闲配套于一体的“2.5产业”平台。；三是中小企业创
业园，在南园或西南园规划500亩，采取社会化招商，实施市场
化运作，为中小项目进区发展提供载体；四是数控成型机床特色
产业园，放大北园“全国数控金属钣材加工设备产业基地”品牌效
应，做大数控成型机床产业。
2、合理规划，培植优势产业。北园依托位列全国机床行业前十强的龙头企业，借助与中科院合作，加强和济南锻造所和全国锻压
机床协会的合作，引入高级人才，发展高端技术，重点引进国外的核心技术，实现核心部件的自主完成，不断提升锻压机床在全
国的知名度。南园围绕可再生能源产业基础优势，大力扶持三新产业突出新光源产业，重点引进高科技高附加值的大项目，打造集LED原材、芯片涂层、切割、封装、光电子、直
流电源等系列产品为一体的可再生能源产业基地。此外，重点结
合2月南园动漫产业项目的落户和开工，强势推进数据信息产业。
二、创新理念，主动出击，力求招商引资见实效
不断创新招商方式，改进工作方法，降低招商成本，提高招
1、招商形式多样化。一是坚持不懈走出去。要围绕手头的信息项
目、意向项目，有针对性地组织小分队开展招商活动，发起新一
轮的招商攻势。在招商领域上，境内侧重上海及周边地区，兼顾北京和广东。已与上海张江高新科技园、南汇工业园、青浦徐泾
镇开发区、中新苏州工业园、以及上海闵行区外办、一些投资中
介机构等建立了信息交流互动平台，计划每季度一造访。已与北
京孵育协会、中国锻压协会、东莞台商会、以及北京科研院所等商引资的针对性和实效性。
建立了信息互通平台，计划半年一造访。境外重点围绕台湾光伏电及数控机床产业，日本、东南亚地区机械电子产业，欧洲、北美、澳洲风电产业等开展招商推介活动。09年将组织招商小分队参加中国国际机械工业展览会、太湖国际机床及模具制造设备展、国际太阳能光伏大会、中国商业地产博览会等国内展会和国外专题招商等品牌活动。二是组织筹备大型招商推介活动。围绕重点产业、重点区域，突出世界500强和国内知名企业，做好4.18“烟花三月经贸旅游节”及4.19产业发展大会的邀客和签约工作；举办风力发电产业发展高峰论坛活动，倾力推介开发区风力发电设备产业园；组织数据信息产业招商推介会。通过一系列活动结交朋友，开阔眼界，拓展项目源，丰富组织化、常态化、规模化的引资平台。三是以商引商多交流。主动对接区相关职能部门、有关乡镇以及有关企业，建立区内企业合资合作、产权转让以及闲置厂房情况信息库，主动对接国际知名企业、财团和投资公司的联系，争取他们来邗投资。同时要进一步调动企业参与招商的主动性，在条件成熟时协助企业做好资本嫁接。四是尝试代理招商。聘请与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问。巩固与中国锻压协会、日本机床协会等行业组织的良好合作关系，拓展与英国、德国、西班牙等国家机械行业协会的合作，借助其资源和专业优势，开展招商活动。进一步保持与苏州工业园、昆山工业园的紧密联系，主动承接其产业
2、追求投入产出效益。围绕税源经济抓招商，坚持以产业为导向，以投资体量、投资强度、税收回报率为评价标准，注重项目对经济发展和财政收入的直接贡献，加大招商选资力度，严把项目质量关。在坚持招引工业项目为主的基础上，更加重视引进现代服务业、楼宇经济、总部经济等财政贡献率高的项目。按照调整盘活、依法处置、合理补偿的原则，强化土地使用税征收和转移和项目流转。
依法收回闲置土地使用权，对土地资源长期闲置、低效利用和无产出效益的项目进行整合，不断增强有限的土地资源的产出效率。
3、深化项目储备机制。针对我区六大特色产业链中的短缺环节和薄弱环节，进行产业调研，不断包装推出重点发展项目，着力引进行业内的龙头企业、龙头项目，着力引进事关产业整体发展的公共技术和关键技术，以求产业链的不断完整。将计划推出的商业房地产、服务外包、现代物流等服务业和重点发展的制造业项目汇编成册，搞好项目策划包装，强化整体招商推介，形成储备一批、准备一批、实施一批的中长期项目推进机制。同时积极准备点供地项目，争取明年的点供地指标。
三、明确方向，把握关键，争取项目投资新突破
招商引资，招是手段，落是关键。目前，我局在手在谈意向项目较多，下一步将突出抓好“签、建、产”环节，努力让项目尽快地生根、开花、结果。
1、以“韧劲、盯劲”促项目签约。对在手在谈意向项目，采用“人盯人、人盯项目”的办法，逐个突破，逐个落实。加强与麦德龙等项目负责人的联系，抓紧在手“三新”产业项目的洽谈，尽快取得进展。充分发挥区位、产业和载体优势，主攻重大项目，争取在1亿美元以上外资项目和10亿元以上民资项目引进上取得突破。
2、以“钻劲、巧劲”促项目建设。抓好外资到帐工作，实现外资到账开门红，力争明年到账外资突破1亿美元，其中自主招商到账外资突破8000万美元。
3、以“细劲、实劲”促项目达效。对开发区内已经投产的企业帮助他们解决存在的突出问题，理性分析国内外形势，积极破解国际金融风暴对企业带来的不利影响，加快项目进展，以项目推进拉动投资增长，以有效投入积蓄发展后劲。对入区企业不
仅要“扶上马”，还要“送一程”，实现项目引得进、产得出、留得住、做得大，增强我区招商的吸引力和竞争力。
四、以人为本，内外兼修，打造招商队伍新形象
加强队伍建设，不断提高招商人员交朋友、谈项目、盯客商的能力，锻造出“能招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队。
1、内培外引优素质。加强招商人员特别是年轻干部的培训，提供外出学习、观摩、交流的机会，既请有经验的同志传帮带，又大胆放手让他们在实践中磨练，锤炼独当一面的本领。进一步增强队伍的凝聚力、向心力和亲和力，营造抢抓机遇、争创一流、不进则退的工作氛围，充分调动大家的工作热情、激发其创造力和活力，做到各分局间联合、活动间兼顾。同时，积极推行“诚信招商”和“理性招商”，以招商人员的良好言行营造“亲商、惠商、和商”的投资环境。
2、诚心实意优服务。牢固树立精品服务理念，想客商之所想，谋客商之所需，努力做到“人无我有，人有我优”。建立完善的服务流程，实行“一口清”接待，全程服务，只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部接手负责协调办理，减少中间环节，使投资者在手续办理、工程建设及建成投产的每个环节都享受便捷、高效的服务。
2009年, 特许企业的开店计划更趋稳健。通过中国特许经营协会的调查得知, 2009年加盟店的开店计划平均增长19%, 直营店开发力度进一步加大, 从去年29%上升到41%, 这主要归功于盟主对加盟商的二次开发。
解读:来自中国特许经营协会的统计, 73%的加盟者希望在今年开出新店, 进行二店加盟。据业内人士介绍, 相对于新加盟商, 二次加盟具有明显优势:一是成本优势, 开发新加盟商和维护老加盟商的成本差异明显, 老加盟商的维护成本更低;二是成功率高, 老加盟商具有更成熟的管理经验;三是忠诚度高, 双方的利益联系得更紧密。根据调查, 成熟的特许体系中, 二次加盟已接近20%, 而新开加盟店中, 二次加盟的比例有进一步上升的趋势。
据吴裕泰总经理孙丹威介绍, 加盟商再次开新店, 公司将降低加盟费和保证金的收取比例。同时, 今年也推出区域总代理的方式, 在京郊区县甚至北京周边仅发展一家总代理, 这样可以保证加盟商利益, 也便于对加盟商的管理。
2. 改卖为租———降低加盟者门槛
动辄几十万甚至上百万元的资金投入让不少创业者望而却步, 在今年的特殊经济形势下, 一些特许企业推出了分期付款、设备租赁等优惠条件。这是从第11届特许加盟展会上了解到的情况。
解读:据福奈特洗衣店加盟部相关负责人介绍, 加盟一家基础店需要投资48万元左右, 其中包括35万元设备费。今年公司推出了一项加盟者可分期付清设备费的融资租赁方案, 即通过第三方租赁公司将设备租赁给加盟商, 加盟商可在2~3年内还清设备款。“这种方式可以减少加盟者初期资金压力, 快速发展公司服务网络。
中国特许经营协会分析, 一些企业通过加大设备投资, 向加盟商提供设备租赁, 降低加盟商的初始投资, 满足了更多投资人的加盟需求, 可以有助于特许企业加快市场布局。
3. 团购业务———大宗采购稳定客源
提高团购业务量, 可以使加盟店掌握最终的目标顾客和资源。同时, 也会对加盟商形成有力的支持和有效的控制手段。
解读:如家建立了中央预订系统和积极推广团购业务, 实现团购业务, 2008年实现1000多万元, 这些销售为加盟商开拓了市场, 同时稳定了客源。
4. 渠道变多———网络销售值得深挖
根据中国特许加盟协会对总部和加盟商的问卷调查得知, 41%的总部人员和43%的加盟商认为, 金融危机对特许行业产生了影响。其中, 还有45%的加盟商认为, 提高加盟网络及打开网络销售渠道, 将会为特许经营发掘更大的盈利空间。
解读:在美国的特许经营企业中, 网络销售的比例达到20%以上。我国80后消费者很多, 也是用这种方式进行购物。从价值链角度审视特许企业的盈利模式, 随着产品的同质化和渠道的多元化, 价格竞争强化终端的服务能力, 产品的利润下降, 增加增值服务, 把产品特许经营转化, 为许多以产品销售为导向的特许企业提供了有益的经验。
2011年1～11月，园区实现技工贸收入273.53亿元，利税12.99亿元。其中，工业产值189.73亿元，同比增长202％；销售收入18938亿元，同比增长18.6％。预计全年可实现技工贸收入300亿元，利税148亿元，同比分别增长20％、7.2％。其他相关经济指标也是稳中有升。
目前，园区入园工业企业共有448家，总部商务区注册企业134家。截至2011年11月，园区新增工贸、服务业等各类企业45家，新增注册资本2.66亿元。其中总部商务区内新增企业20家，新增注册资本1.77亿元。外资项且新增5家，合同利用外资2000万美金，实到外资1000万美金，创历史新高。与此同时，总部商务区内还成功引进了一批市外内资项目，如浙江庄臣担保有限公司、浙江经丰化纤电子商务有限公司、联成贸易有限公司等。
由于土地指标等园区，去年一整年园区出让土地为零，但园区多措并举，利用各个平台的优势，不断转变招商思路、创新招商方式，引导企业节约集约利用土地，充分利用存量土地。据统计，截至去年11月，园区技改投入仍达到11.53亿元，同比增长9.0％。去年全年累计申报工业技改项目87个，均为“零增地”技改项目，计划总投资11.48亿元。项目主要还是以进口经编机、剑杆机、双轴向为主，其中进口HKS经编机151台，剑杆织机116台，双轴向经编机8台。
虽然没有土地出让，但在招商过程中，园区运用创新思维不断拓宽招商渠道。一方面，园区引导企业利用存量土地，新建投资项目。如园区东雁印染、鸿发针纺等企业均利用存量土地新建起标准厂房用于技术改造，投资引入新设备，提升产品竞争力。
另一方面，园区运用“腾龙换鸟”的方式，出租空置的厂房，以提高经济效益。园区有部分企业由于效益等多方面的原因关停。经过园区的积极引导及努力招商，最后引进了索福拉链、天悦经编、鸿展纺织、楚天经编、禾银经编、锦辉经编、恒华布业等9余家企业，促进了经济持续健康地发展。
此外，园区还鼓励企业利用空余标准厂房出租。如园区科美吉服饰利用公司空余标准厂房出租给柏森经编；宇服饰利用空余标准厂房出租给保利佳纺织等企业；旺达经编出租给宝瑞纺织、金茂经编等等，用于引进剑杆织机、高速经编机等设备，实现了经济效益、社会效益双丰收。
在看到去年取得的成绩的同时，园区也已为2012年画好了蓝图。今年，园区将加大力度引进和发展经编及相关优势企业，提高政策支持力度，并适度引进主导产业外项目，特别是知名企业。在招商引资中，更重视外资及市外内资项目的引入。园区将进一步提升自身的招商引资水平，由过去单纯地追求数量和规模向追求质量和效益转变，特别是在特种产业用纺织品等项目上加大招商力度，将其培育成一个重要基地。
作为园区经编生产性服务业集聚发展的成长期，2012年，园区将加快商贸科创中心、洒店及人才公寓等项目的建设，并加大总部商务区内的项目引进力度，形成一整套完整的招商引资模式，形成总部氛围。
“大平台、大提升、大拓展”这看似简单的9个字就如浩瀚大海中的一座明灯，指引着园区人前进的方向。园区将在新的一年中，继续发掘经济发展的新突破口，推动总部经济发展，向“世界经编之都”更近一步。
园区动态
超达公司《国家火炬计划项目》顺利通过验收
近日，海宁市超达经编有限责任公司国家级火炬计划项目
N型阻燃汽车内饰面料顺利通过验收。
近日，受浙江省科技厅委托，海宁市科技局主持召开了由海宁市超达经编有限责任公司承担的国家火炬计划项目《新型阻燃汽车内饰面料》(项目编号：2010GH030749)的验收会。
本次验收委员会由教育部生态染整工程中心林鹤鸣教授、浙江理工大学方圆副教授等专家组成。验收会上，专家们认真听取了项目实施工作总结、检测、查新、专项审计等报告，并仔细察看了样品。
经过验收委员会的评议，一致认为该项目验收材料基本齐全、规范，符合验收要求，同意通过验收。海利得公司组织员工无偿献血
日前，由浙江海利得新材料股份有限公司总经理高王伟先生发起的，公司党委、工青妇联合海宁中心血库共同承办的“海利得公司员工无偿献血”大型公益活动在海利得新落成的办公大楼前隆重举行。
本次活动得到了公司全体领导干部和员工的积极响应。活动—开始，海利得的员工们就自发地在献血车旁边排起了长队。前来献血的领导、员工拿着填好的表单，在工作^员的指引下，依次登上采血车。现场气氛热烈，秩序井然，自始至终，他们的表情透露着自豪与快乐。
在交谈中，许多参加献血的员工都认为参加此类公益活动是作为社会人的一份责任，献血是“我为人人，人人为我”的社会共济行为。本次活动共计献血363000毫升。此次活动的开展既宣传推广了献血的相关知识，更展现了海利得人的热情与爱心。浙江海神科技公司两项省级新产品通过验收
近日，浙江海神科技公司可谓三喜盈门，12月17日通过了国家强制性安全3C认证；20日通过了海宁市经贸局组织的市企业技术中心认定；22日“HS－5098总线制防盗报警器、多户联防防盗报警系统”两项省级新产品又通过了市科技局组织的专家组验收，为海神科技2012年的新品入市开好局、起好步。
海神科技是一家专业从事防盗报警器生产、研发和销售的企业。公司总经理孙郁良是一位事业心强，有魄力、有思路的实干家。1991年，他白手起家，从一家校办厂起步，二十多年来，企业历经风雨坎坷，大浪淘沙，海神科技在市场的博击中，从无到有，由小变大，在市场中站稳脚跟。如今，企业已发展成为国家级高新技术企业、浙江省科技创新先进企业，“海神”品牌深入人心，“海神”产品在国内外市场中具有良好的口碑，成为国内外客商在安防产品领域中的首选品牌。
作为国内最大的生产安防产品与技术服务相结合的综合型企业之一，海神科技公司近年来一直致力于科技创新。近三年来，拥有专利21项，省级新产品14项，公司荣获全国“安防行业十大创新品牌”、“中国100家诚信安防供应商”、“中国安防金牌诚信供应商”等十多项荣誉，其产品也成为第24届世界大学生运动会指定产品。
海宁市财政局为企业“雪中送炭”
市财政局根据市人民政府《关于促进海宁经济又好又快发展若干政策意见的实施细则》(海政发[2009]36号)的精神，在企业自行申报和中介机构审计核实的基础上，与市相关部门审核认定，并与地方财政贡献挂钩，对全市775户企业、单位符合规定的相关项目进行财政奖励，共计奖励资金超过一亿元，其中马桥街道(经编园区)共有105家企业获得—千三百万元奖励资金。
11月8日上午，市财政局企业科科长孙建国等工作人员特地前往园区，为企业办理2010年度奖励资金的发放。记者从园区外联合作部了解到，此笔奖励资金为除技改和境外参展外的所有财政补贴，主要针对全市范围内有自营进出口权的企业，包括外商投资企业。
在资金发放现场，记者看到办理财政奖励资金的企业仅需携带公章、法人代表章和收款收据，手续极为便捷。受惠企业交口称赞，财政奖励资金就像一场及时雨，给他们带来了“看得见、摸得着”的实惠，对企业的生产和发展都将起到极大地推动作用。
工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。我们在不断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报告的书写和借鉴水平也在不断提高。众里挑一，只为找到一份适合自己的优秀的专业的工作总结。在工作计划网您一定能找到那份属于您的工作总结。下面是一篇招商引资工作思路。
(一)加强调研创新思路，力推产业招商新突破。县委成立6个产业招商组，由县领导带队，相关部门领导参与，充分利用现有49个县级招商引资储备项目，全面开展农特产品种植加工、煤冶、煤电、煤化工、建筑建材、钢铁有色等传统产业引资促进，全面开展现代生物、光电子、新材料、节能环保和新能源等战略性新兴产业引资促进;要紧盯世界500强、国内500强、华商500强以及央企、民企、外企等行业龙头企业、高科技企业、知名企业，做好招商引资工作。抓住北城开发机遇，重点在北城街道建设绿化、北城商贸城、饮食文化城、电器城等项目建设，开展招商引资工作。
(二)加强开发管理，在提升项目质量和水平上有新突破。各乡镇、县直相关部门要紧紧抓住“强化储备、优化项目、深化落实”三个重点，积极与县发改局沟通协调配合，围绕产业对项目进行包装论证，力争每年能筛选初20个以上重点项目、大项目纳入省市级招商引资项目册进行推介。对已签约的项目要协调配合，攻坚克难，确保项目落地，顺利推进，尽早见成效。对达成协议需要签约的项目必须实行双承诺制，凡签约的项目两年内不能启动的，自动解除协议，并根据项目的大小交纳适当的保证金，不能启动的，不退还保证金，上交财政，避免签约中出现“把资金、把土地”的行为发生。
(三)加强组织领导，切实提高招商引资工作的执行力。
一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新理念。不论项目投资多少，不论什么类型项目，只要符合国家环保产业政策，只要不是国家限制类产业，只要是不违背政策法律法规的项目，只要有投资意向，都不能轻言放弃，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要紧盯目标市场，积极策划“概念招商、无中生有招商”，对已有包装储备的项目，要按照客商要求加以修改完善，对没有包装储备的项目，要依照客商的要求，及时组织相关部门人员开展项目编写工作，还可以采取“一事一议”“的办法，尽量满足客商的投资意向。要做到引进重点项目落实县级领导牵头制度，县直部门及其乡镇具体负责制度，共同推进项目落地工作。
二要强化“协作”意识，形成“同频共振”的新合力。发扬“钉子精神”，对有投资意向的项目盯死不放，决不错过一次商机。商务招商部门要继续分组招商，也要积极与各乡镇、各部门加强沟通联系，发挥牵头部门的作用，形成招商合力。
三要强化“责任”意识，形成“人人有责”的新局面。要坚决落实目标管理责任制，严格按照项目建设责任分解表，确保上级下达的招商引资和重点项目建设目标任务全面完成或超额完成。县委、政府督查室要会同相关部门深入实地督导检查，每季度督查一次，并将督查情况在全县通报。
四要及早谋划做好2014年招商引资目标任务的分解和昆交会的筹备工作。
延伸阅读篇：
工作总结写作注意事项:
调查研究
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
热爱
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
实事求是
通过一个星期的客户约谈、走访和市场情况初步了解，同时参考同行业的标准，针对本地区的商户特性和需求制定以下需做的工作。
一、政府需要协调什么工作？
1、给予水、电、煤、通讯的减免；
具体表现为：
在全区内水、电、煤在一年内免征收，一年后按照正常征收。
2、设立专属行政机构办事处，比如：
海关、工商、检疫、治安执勤岗、交通等。
3、办理水果、蔬菜、水产品进出口许可证。
4、在园区内经营者的子女根据学习成绩优先推荐三中，漳州二实小、外国语小、中、高、芗城实验小学、东浦头小学学习。
5、针对人民水产、闽南水产、金峰水产以及岱山出台明文搬迁告示。
6、在项目地挂牌成立“营销--招商—工程”三部门的工作协调小组。
7、每年组织召开一次全国性的海峡农产品物流论坛。
8、在园区内设立一个公交起点站。
9、政府能否出面协调银行协助小额农业贷款。
10、落实政府对公司投资协议市场搬迁协助时间点。
二、现有的市场问题如何解决？
1、本园区给予的政策优惠
根据以前在销售中对外宣传的政策是；根据实际情况免租三个月
到一年；
2、针对搬迁的三大市场，可优先租赁，信誉良好的优质商户可申请额外的运营补助（针对本条款可以运用到后期的2期招商优惠条件中，但要适当改变当中细节）；
3、若干阶段免信息费、贴息奖励（可运用到2期招商优惠政策中），免费广告半年；
新增的需求工作：
1、后期的市场管理问题；
如针对蔬菜市场的搬运和管理费随意提高问题。因我们已跟蔬菜市场合作所以本该有他们制定，但是通过对商户的回访，如不加以制定公开管理制度和政策有可能导致部分优质客户流失，可以根据实际情况给商户一些增加信心类的信息。特别是各项收费问题。
2、商户要求的搬迁费用问题；
如是蔬菜运营管理方在运作我方不必有更多的政策辅助。针对水果、水产的搬迁问题。
3、商户信息如何创立？
4、分析同类行业数据，并对加以调研。
5、对于即将合作区域，自营面积和地区的建议。
6、如果现在蔬菜承包方没有在规定时间内落实商户，我们再去找这些商户如发生巨大的经济损失怎么处理？---应急预案的制定！需要承包方落实一个明确的搬迁时间完成节点，没有完成我们该如何解决。
7、客户细分和确定的时间。
8、是否考虑英特尔商户融资计划。
9、加速推进水产品市场及干货市场的招商工作。
以上是以前销售时公布的招商优惠政策，因为已经落实到对外的推广中，所以本次需要的政策中也要加入。
三、规划问题
1、提出水产品和果品商业商户需要的建筑部分。
2、公共设施建议。
3、建筑物内部的一些建筑的建议。
4、补缺的配套。
5、生鲜和专业板块的功能和区域划分。
6、生鲜板块业态的商讨和确立的时间，专业市场板块功能、业态及基调的确立的确立。
7、会展中心如何成为“永不落幕”或内部的商业运营方案建议。
8、其它商户的业态需求。
9、办公和酒店公寓的户型、业态、功能建议。
10、社区商铺的功能、形态、业态建议。
11、道路和绿化的建议。
12、停车场和仓库规划问题。
四、招商
1、工作计划制定；
2、大小政策的制定，卖点提炼；
3、招商手册落实；
4、统一招商说辞落实；
5、总案的招商策略方法制定和实行；
6、生鲜板块内商户深入洽谈时间和选择签订合同的时间；
7、外围商户的介入时机。
8、桥南和徐志军的处理方式意见
9、针对本次招商的特点，后续的外围招商如何做？
10、专业街的方案和执行；
11、展览板块的方案和执行；
12、社区商业的方案和执行；
五、金融的配合1、租赁贷款问题的落实；
2、几家银行落户的确定；
3、设立小额贷款平台；
六、合同
1、蔬菜市场补充合同的建议和洽谈及定稿；
2、水果市场的合同修改、建议洽谈和签订；
3、水产市场的合同修改建议、洽谈和签订；
4、干果类的合同修改建议、洽谈和签订；
5、粮油类的合同修改建议、洽谈和签订；
6、补充业态的洽谈和签订；
7、专业街分类后的洽谈和签订；
8、展览馆商业的商家合同修改和签订；
9、办公和酒店公寓的合同修改和签订；
10、社区商业的合同修改和签订。
七、内部工作制度和提成方式的建立
八、培训
九、例会制度
某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢?企业找到我，希望能够给他提供帮助。
经过和企业沟通，发现企业招商成交率下降的主要原因在于：企业按照正常的招商思维，每次邀请的经销商基本都是从事饼干经营的经销商，这些经销商本身都经营有其他企业的饼干产品，所以对所要招商的企业的政策和服务等要求都很苛刻，而且有的经销商经营的竞品企业要求他们不得经营其他企业的同类产品，所以心存顾忌。
为了实现企业招商的突破，我建议企业把重点的招商对象放在从事方便面经营的经销商身上。原因在于：
一. 方便面的销售网络和饼干的销售网络基本是重合的，符合企业的经营需要，而且方便面行业经过这么多年的残酷竞争，大量的企业都不复存在，到现在如果还能经营方便面的经销商，在当地的经销商中无论经营理念，还是资金实力、销售网络、配送能力不说是一流的，也是位居前列的。这就为企业招商完毕后企业的后期销售工作消除了许多障碍，便于企业产品的快速铺货和提升销量。
二. 对于经营方便面的经销商来讲，微薄的利润成了经销商最大的心病，大多数的经销商都抱怨说自己成了方便面企业的搬运工。而饼干行业的竞争远远没有达到方便面行业的程度，所以对于经营方便面的经销商来讲，能够增加一个利润丰厚而不需要付出太多的产品对他们是极具诱惑力的，
三. 对饼干企业来讲，如果招来的经销商是从事方便面经营的，对于那些方便面企业来讲是没有理由反对的，经销商也不需要像那些经营饼干的经销商那样不敢大胆经营。
企业听了分析后，认为很有道理，于是就采纳建议开始把招商的重心放在从事方便面经销商的身上。企业的企划部门很快制定了面向经营方便面经销商的招商书，在招商书中，企业按照我的上述分析重点阐述了方便面经销商为什么要增加饼干经营项目的理由。
经过一定时间的筹备，企业面向方便面经销商的招商会启动了。第一次就邀请过来100多家从事方便面经营的经销商，在招商会上，企业对中国饼干行业的趋势和现状，经销商经营产品的利润状况和企业的产品与政策做了详细的阐述。结果经销商的热情超出了企业的想象，此次招商会尽百分之九十六的经销商与企业签订了经销协议，一个星期内回款五百多万，市场启动的速度令企业大喜过望。
点评：这个企业之所以能够在调整招商方向后，取得如此后的招商效果和经营业绩。就在于它能够听取建议，找到了招商的突破口。这对于那些正陷入招商迷惑的企业来讲应该具有一定的现实意义。比如：企业在确定招商方向时，不一定非要招那些和经营企业产品相同的经销商，完全可以通过分析，去找那些和自己企业的销售网络和技巧接近的经营其他行业的产品的经销商，并找出让他们经营自己企业产品的利益点。
原载《中国经营报》
2014年12月5日,中央政治局会议首次提出,“我国进入经济发展新常态”,即我国经济处于从高速到中高速的增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态。
近日,中央又出台《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》,对各地各部门自行制定的招商引资优惠政策进行清理,税收优惠政策将统一由专门税收法律法规规定,严格禁止各种越权税收减免。
同时,国家将实行最严格的耕地保护制度,用地瓶颈问题将更加突出。传统的用地补贴和低地价政策吸引外来投资的优势将不复存在,拼资源、拼政策的老路已经成“过去时”。各地招商引资形势已然发生重大变化,传统招商方法效果式微,旧有招商思路亟待调整。
作为内陆地区,新余市面对世界经济放缓,需求下降的局面,不断调整招商引资策略,引资总量和质量同步提高。
新余实践:招商引资纵深化
近年来,新余市面对错综复杂的国内外经济形势,全市坚持以开放型经济工作为主线,改善投资环境,创新招商方式,不断调整招商引资策略,保持了引进资金的较快增长,实现了总量和质量同步提升。
2014年,全市签约招商引资项目177个,实际进资63.01亿元,进资率30.5%;开工项目128个,投产项目60个。全市实际利用外资3.456亿美元。全市实际引进省外超5000万元项目资金330.61亿元,增长15.2%。
在围绕钢铁、新能源、新材料三大产业招商同时,新余市积极培育新兴产业,推动全市产业招商向纵深发展。
一是光电信息产业初具规模。受在光电信息产业加速向中西部及内陆城市转移的重要时期,新余市审时度势,组织编制了符合国内外光电信息产业发展趋势和新余实际的光电信息产业发展规划,通过大力引进,新余市已聚集了一批优秀的电子信息制造业企业,发展初具规模。2014年,全市签约光电信息产业项目50个,签约项目金额77.93亿元,分别占新签约项目总数、签约总额28.2%、40.1%,目前全市光电信息产业企业发展到34家,其中规模以上企业5家。
二是电子商务产业迅速崛起。新余市充分借助分宜双林镇为全国十四大淘宝村的优势,加大在电子商务产业的招商力度,积极对接杭州电子商务企业,鼓励在外电商企业回乡发展。同时,出台了《促进电子商务产业发展暂行办法》,配套出台了一系列扶持和奖励政策。2014年全市新增智行天下、“0790”购菜网等电子商务企业77家,增长96%,电商企业总数达153家。2014年,全市电子商务交易额达到103亿元,同比增长69.4%。
三是新能源产业稳步推进。近年来,新余市紧紧抓住全国首批节能减排财政政策综合示范城市、国家“城市矿产”示范基地和国家资源枯竭转型试点城市三大政策落户新余的优势和机遇狠抓招商,效果显现。2014年,新余市成功引进江西德润天成设计咨询有限公司投资3亿元建设的35MW光伏农业发电项目、江西钤宏生物质能源科技有限公司投资建设的生物颗粒等一批新能源项目。
新常态的新思路
与此同时,不可否认,由于国际金融危机、欧债危机深层次影响仍在持续,世界经济增长速度放缓、需求不足,进入了一个深度调整期,我国在招商引资上面临的难度越来越大,利用资金增速逐年放缓。
作为促进区域经济社会发展的重要推手,在新常态下,如何在竞争中掌握主动,扩大招商成果,成为推动地区加快发展的重中之重。
一是软环境招商是基础。随着经济社会发展,招商引资能否成功的关键因素,已逐渐从包括自然资源、基础设施在内的硬环境建设,过渡到日益依赖软环境建设。目前各地硬件建设都有较高水平,但软件水平还有较大的提升空间。软环境主要体现为法律政策、行政效率、服务理念、文化氛围上。目前,各地采取“一站办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式提高行政效率,受到了很好的效果。
二是产业链招商是有效形式。产业链招商是指围绕一个产业的主导产品,与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品,形成供需“上下游”的产业链条关系,吸引投资谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。
三是内资招商是大趋势。尤其是随着我国经济发展水平的提高,国内各企业的经济实力也逐步增强,除外资以外,包括民间资本在内的“内资”日益成为一支相当雄厚的力量。据悉,国家也将出台投资体制改革的指导性意见,将进一步促进国内投资的发展。
四是产业孵化是招商引资的摇篮。建立科技型企业孵化器,就是通过引进尚未成型的科技企业进行孵化,成长后反哺当地的投资发展,是新时期招商引资的重要思路。
77家
新起点实现新突破
延安市商务局(招商局)是2007年12月由原市招商局、原市对外经济贸易合作局和原市商业贸易行业管理办公室合并成立的市政府工作部门。主要职能为主管全市对内对外贸易、招商引资、对外开放和经济技术合作工作。
两年来，市商务局着力构建大商务格局，努力实现商务工作的新突破，在扩内需、促消费，应对金融危机浪潮下全面提升，招商引资实现突破发展，推进企业改制、帮助困难企业脱贫成效显著，对外经济协作等方面取得丰硕成果。2009年，被省政府评为“陕西省招商引资工作先进单位”，被市委、市政府评为全市“创佳评差”最佳单位。
突破一：商务工作体制进一步完善
目前，子长、延长、延川、黄陵、洛川、安塞、宜川、甘泉、黄龙9个县成立了商务局，市县商务工作体系正在逐步理顺，工作职能进一步完善。延安市和安塞县已被确定为全国第二批商务综合行政执法试点市县，筹备工作正在紧锣密鼓进行。
突破二：招商引资工作再上新台阶
2009年，市商务局创新招商方式，强化促进措施，招商引资各项工作取得新突破。全年共签订招商引资合同项目104个，合同引资231.63亿元，完成年度目标任务的386％。实际到位资金75.53亿元，完成年度目标任务的252％。利用外资和省际联合到位资金37.02亿元，其中实际利用境外资金366.36万美元，分别完成省上下达目标任务的206％和141％。国内五百强企业大唐集团、上海绿地集团、复星集团、延长石油集团、陕煤集团、华润集团、正泰集团、陕汽集团等8家企业相继落户延安。
突破三：市场建设和商贸管理呈现新局面
2009年，延安实现社会消费品零售总额89.66亿元，完成年度目标任务的105％。这一成就的背后，饱含着市商务局应对金融危机，迎接挑战，全力扩内需、保增长的艰辛努力。“万村干乡”市场工程改造、“双百市场工程”创建、“农超对接工程”、“家电下乡工程”、汽车以旧换新、加强对报废汽车回收工作的监管，“五一”、“十一”、元旦和新春期间组织市内大型商场、超市等重点企业开展促销活动……一项项，一件件，各项刺激消费措施实施，收到良好效果。
突破四：对外贸易持续增长
面对全球性的金融危机，市商务局努力发展壮大外贸进出口队伍，新发展外贸出口企业8户，全市进出口企业达到56户。筛选、推荐我市2户外贸企业为陕西省重点培育和支持的出口品牌企业，努力拓展国际市场，积极引导进出口企业适应外部环境变化，拓展出口市场。延安市外贸出口市场已由欧美、日韩发展到东盟、南美、南亚、中东、非洲等地区。全年全市完成外贸进出口总额2240.8万美元，完成年度目标任务的112％。
突破五：对外经济协作领域拓宽
对外经济技术协作力度进一步加大，已全面形成了全方位开放的格局。延安先后与江苏无锡、上海宝山区、深圳龙岗区、浙江嘉兴，贵州遵义，山东滩坊等23个城市及合作机构建立了友好合作关系，形成了联结东部沿海发达城市的经济协作带。2009年，争取延无对口扶贫协作项目27个，总投资1746.2万元，落实无锡援助资金620万元，完成全年任务的103％；争取上海卢湾区援建资金30万元；协调苏陕扶贫资金600万元。
突破六：国企改革迈出新步伐
坚持“因企制宣，一企一策”的原则，市商务局不断推进商务系统国有企业改革步伐。市外贸加工厂组建了新公司，按公司法选举产生了公司新的领导班子，并按照新机制正式投入运行。市五金公司完成了清资工作，目前正在组建新公司。即将退出国有企业序列。市粮油外贸公司已经市政府改制领导小组审议并批准改制方案。市燃料公司、轻化公司的改制完善工作已被列入市圄资委资产评估审计计划，市物资总公司8户企业的审计工作已接近尾声。
新目标迈向新高度
进入2010年，延安市商务局领导班子经过科学分析，提出了新的思路和奋斗目标：以科学发展观为指导，立足全市经济社会发展大局，解放思想，奋力开拓，推进重点项目建设，培育消费热点、保持外贸增长、扩大招商引资、强化友好协作、加快企业改制、加强市场监管，理顺职能，统筹安排，不断推进经济结构调整和发展方式转变，努力推动商务工作再上新台阶。实现社会消费品零售总额1 07亿元；实现外贸进出口总额2000万美元；合同引资额100亿元，到位资金60亿元，其中省际联合利用外资项目到位资金45，5亿元；争取无偿援助资金600万元。
多措并举培育消费热点。加大对城区农贸市场的升级改造和建设力度，推进“万村干乡市场工程”和“双百市场工程”，加快“农改超”和乡镇集贸市场改造步伐，充分利用国家扩大内需、促进消费的战略机遇期，加快改造和提升传统服务业，大力发展现代服务业，加快商贸、建材、副食品等专业市场建设步伐，抓好物流同区建设。稳步推进“家电下乡”、汽车以旧换新和家电以旧换新工作，大力开展系列促销活动，重点抓好“五一”、“十一”、“春节”等节假日促销活动，扩大节假日消费规模。积极推广新型消费，扩展社区商业功能，大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”，引导购物、餐饮、服务类连锁企业进入社区，发展贴近居民生活的消费方式。
积极应对国际金融危机，保持外贸出口稳定增长。加大外贸专业人员的培训力度，促进外贸经营队伍不断发展壮大；以地方特色优势产品为切入点，优化出口商品结构，拓展出口产品种类。扶持一批科技含量高、产品附加值大、发展前景好的农产品深加工项目，实现新的增长。积极探索网上交易，引导企业与环球资源、阿里巴巴等国际性电子商务平台合作，进一步拓宽出口产品的宣传和销售渠道。积极组织外贸企业参加“广交会”、“中国一东盟博览会”等境内外国际贸易促进活动，引导企业积极开拓中亚、南美、东欧等市场，扩大出口贸易。重点在出口农产品标准化基地建设方面争取支持，建设苹果、红枣、杂粮、羊绒等优势产业出口基地。
抢抓发展机遇，努力实现招商引资新突破。建立招商引资重大项目快速推进工作机制。重点围绕能源、石化、物流、太阳能、轻工产业五个产业振兴规划和东部产业转移方向，谋划、包装一批重点项目。依托昆山、上海等国家确定的产业转移促进中心，积极主动组织力量赴台湾、珠三角、长三角、环渤海等重点区域开展招商引资活动。以参加第十四届西洽会、十四届厦洽会等国内大型投资促进活动为重点，每年组织开展10次左右的境内外招商引资活动。围绕循环经济、轻工业、石油装备制造、新能源开发、特色产品开发为重点，大力开展专业产业招商，使园区逐步形成鲜明的产业集群。积极参加宁蒙陕甘毗邻地区经济合作洽谈会，扩大经济协作领域，搭建招商引资平台。
首战大捷西洽会创历届之最
4月8日至12日，在西安召开的第十四届西洽会，是今年延安市招商引资工作的第一仗。省委常委、市委书记李希亲自前往洽谈展位检查指导工作。市长陈强在“两会”期间，与中煤集团、北京南太平洋财务投资有限公司的主要负责人进行洽谈，促成延安禾草沟300万吨煤炭资源整合项目和南泥湾生态风景区开发两个项目的合作。副市长张西林春节一过，先是随省团赴台湾考察洽谈项目，接着到深圳参加陕北商会年会，洽谈轻工业产业园开工事宜。年会一结束，就直接赶到南京洽谈雨润集团200万头生猪屠宰加工项目。
一、加强宣传，名扬九州，利用空间化成效
2014年，三大经济功能区的整合促使顺义经济发展踏上了新的里程碑，在强强联合的背景下也迸发了令人不安的因素，那就是经济功能区品牌影响力的短期弱化，尤其是对“空港”这个拥有二十年历史的老牌开发区。因此，我们招商人员要迅速将新的品牌树立起来。不仅拘于顺义本地的官方媒体，上要至省市、国家，下要至民间及行业团体。纵向利用一切平面与立体的媒体宣传手段，把“北京临空经济核心区”这块金字招牌挂出去。
二、以商招商，载客赢心，节约时间化成本
继2013年5月份至今，我已与20余家驻京外省市企业商会初步建立联系（其中亲自拜访14家），并与多家会计事事务所取得联系。希望通过双边合作，互利互惠，有效拓展招商引资的潜在客源市场。利用中介机构特有的资源渠道广撒网促招商。
其次，利用手中现有的客户资源，定期联系，了解企业的发展现状。想企业之所想，急企业之所急。开发区不仅仅是企业发展的载体，更要赢得企业驻足经营的心。通过为企业提供真情服务，让企业替我们宣传，替我们招商引资。这就是以助商促招商。
三、政策解读，亮出优势，“货”比三家
（一）、唱响主旋律：要认真学习贯彻落实十八大精神，准确把握“科学发展观“这个灵魂，紧紧抓住发展这个第一
要务，唱响十八大精神的主旋律。加快水利旅游、生态旅游建设，为景区增绿添景，单位增收添彩。
（二）、营造大氛围：要充分利用新闻媒体和网络，加大对外宣传力度，树立景区新形象，扩大景区知名度。通过打造品牌、树立形象、反映动态，增强景区的吸引力和亲和力。积极向上争取政策、争取项目、争取资金，为景区招商引资搭建平台。
（三）、主攻大方向：
狠抓工作重点--整体工作上台阶。一是以项目建设为中心，推动景区基础设施建设；二是以安全生产为重点，确保水库工程安全运转，建设平安单位；三是以树木管护为重点，确保4500亩林带、12万棵树木、200亩草坪生长旺盛；四是以旅游产业为重点，推动旅游经济快速发展；五是以精神文明建设为重点，推动单位和谐发展。
破解工作难点--管理经费有增长。千方百计筹措资金，解决设施老化、管道堵塞、盐碱改良、公益岗位自筹工资等经费问题。
创新工作亮点--招商引资有突破。一是加强项目对接洽谈，争取温州休闲娱乐会所建设项目取得进展。二是西管理房对外承包经营，建成金塔县非物质文化遗产--黑醋粉皮生产加工销售展示中心。三是加强坝下梨树园休闲娱乐设施建设，提高餐饮和接待档次。
营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。为什么会出现这种情况?
我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。
中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代;一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：
满天飞型
这种招商方式是目前市场上最普遍，也是采用最多的招商方式，同时也是企业又爱又恨的招商方式。说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪!说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业又没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择!二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。2000 年左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。
满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。
现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。
首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大;新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。
其次是成本居高不下，现在请一个有能力一点的老业务员一个月没有五六千根本不行，但这么大的支出下能产生多大的业绩很是个大问号，就其原因有市场方面的也有业务员自身方面的。甚至我就听到很多关于业务员进公司支了一笔钱就去跑市场了，结果公司根本联系不上这个人，你说怎么办，不可能为了几千元钱去打官司吧。
再次是找不到关键的人，找不到有需求的客户。你想想，现在市场上有多少家化妆品公司，多少个化妆品牌子?哪怕其中30%的企业采用这种方式，就有三四千家企业，三四千个品牌在市场上同时招商;下面的经销商，特别的大的好的经销商，有多少品牌想和他们合作？俗话说的好，客大欺店，店大欺客。新品牌对应的是大店，地位完全不对等，是一心想变成天鹅的丑小鸭，是一心想嫁进豪门的灰姑娘。所以和这些经销商在谈判的时候是完全被动的，被他们牵着鼻子走，这样的合作是很难做好的。那怕是一家村头小店，每天给他们推销产品的人也有很多个，你说他能静下心来和你谈，仔细来了解产品。很给你张名片，留下一份资料就不错，有的只要你开口，她马上告诉你：“他们没需要。”要想见负责人就更难了。
网络+电话型
面对营销成本居高不下的情况，很多中小化妆品企业采用网络宣传为主，辅以杂志，报纸等平面媒体宣传，通过电话营销的方式来招商。这种招商方式的的好处是能节约成本，不好的地方是没有面对面那么亲切，容易被其他厂家业务员利用政策把一个意向经销商抢走;另外就是客户整体质量不是很高，大多数客户都是自己开店，或者是准备进入这个行业的人，当然也有一些有点实力渠道的客户。同时这些客户都有一个共同特点就是主观性不是很强，容易被朋友或下面的小分销商的一些意见所左右，所以对待这些客户要速占速决。
采种这种招商方式有两个前提条件：一是组建一支训练有素的电话营销队伍，队伍必须具有专业的化妆品知识(包括专业知识，了解的品牌以及操作模式)，抗压力很强的心理素质，营销术语的熟练，灵敏的反应力，良好的心态。这些都需要经过专业系统的培训和自身的努力来达到。二是在网络上做推广。网络推广又包括两方面，一方面是在行业专业网站上做推广，成为金牌会员，这样可以直接找到有需求的客户资源(包括留言自己品牌和其他品牌的)，同时也能起到宣传的作用。另一方面是在论坛或门户网站上做推广，扩大品牌的知名度和搜索排名，让更多人了解到产品并主动来联系洽谈合作。
以一个5~6个人的小团队来计算,一个月的电话费也就两千多元,成为行业网站金牌会员一年的会费也就三千左右,但平均一个月来带来二十来万的销售量,具体情况要看每个公司的工作 是否做的细致,执行的是否到位.
网络招商的另一种方式是以上海植物语为例的操作模式.建立独立的网店或网上商城,在网络上对网店进行推广,只要对产品留言跟贴,就可以领到产品的体验装,快递费由公司付,用了之后,在网上写使用体会的,继续获得试用装,就这样,很多人成为产品的忠实顾客,也让很多经销商看到市场的认可度,招商有就容易了,网络销售由自己控制,可以控制价格,终端由经销做.
广告轰炸+明星代言型
厂家永远比顾客精明,知道那种操作操作方式对顾客,经销商管用,那种方式不管用,有针对性地进行营销.因为顾客希望购买有广告的产品,所以经销商也愿意经 销有广告支持的产品.那是不是意味着有广告的产品,在市场上就一定成功呢?事实肯定不是这样.前几年,上海有个品牌,国内一线男影星代言,有一阵子在全国 很多电视上疯狂打广告,第二年就不见广告踪影了,按道理如果产品很好,市场反馈也很好,没理由不趁热打铁,进一步提升品牌知名度,增加市场销量啊!国内很 多厂家都采用这种方式来招商,因为他们看到一些厂家这样操作成功了,成就了现在市场上的亮庄,拉芳等品牌.以为只要有明星有广告就能成功,不考虑行业的整 体环境和消费心态的变化。
当然广告仍然现在市场上最有效的一种宣传方式,很多人了解品牌还是通过电视广告了解到的.随着中央台独统天下时代的结束,广告资源的分散,在某个电视台每天非黄金时段播两次,投资 二三十万做个广告,就能顺速在全国打开市场已经不现实.即使在中央台独统天下的时候,当年的标王——秦池酒也没有成功。
对于中小化妆品企业来说,有的公司注册资金 总的就十万,多点五十万,那怕一百万,要去做广告,还是很困难的.不防我们来算笔帐,找个好点的明星,费用五十万,找个好的制作团队要五十万,光把广告带制作好就要花掉一百万,还要采购 包材,生产产品,去投广告,同时市场方面低折扣,送柜子,送装修费用,有人员支持,这么诱人的政策,难道老板不赚钱?来谱渡众生吗?显然不是,投资 就是为了赚钱,钱从那里来,只有一个方法,控制产品成本,直接后果就是品质得不到保证.要马跑又要马儿不吃草,你说可能吗？
品牌不是一天也不是一年产生的,上海的自然堂是97年发家于沈阳的五爱批发市场的,相信这个行业的人都知道,但真正出名,也就这几年,特别在全国范围设立专卖店开始.
1、”扫街式”的陌生拜访 陌生拜访是运用较多的一种方法,也是企业没有资源情况下,无奈采用的方法.从实践检验的效果看,这个方法也不理想,而且对销售人员的综合能力要求比较高,不仅要对行业很了解,对品牌很了解,同时要具备很强的谈判技巧和沟通能力.如果是针对四五级的乡镇市场的客户。
2、关系资源利用 利用自己的资源,寻找出其中的潜在客户.拿出一张纸,将自己所熟悉的其他厂家的销售员、自己认识的做日化的朋友写在纸上,分析一下,看哪些人拥有的资源对自己招商有帮助.通过朋友的转介绍,成功率相对要高一些.这就要求销售人员在日常生活中,广结人缘,获取更多的信息,这个信息的获取,有时候可以起到事半功倍的效果.
3、向老客户推荐 老客户就是曾经合作过的经销商.老客户毕竟合作过,双方了解,如果对方有接新品牌的需求,合作应该比较容易一些.所以在招商之前,应该很好的对老客户进行 分析,选择合适的老客户进行新品推荐.在选择老客户的过程中,要考虑新品牌的定位是否和老经销商的渠道相匹配,防止渠道冲突.
4、电话销售 通过网络寻找一些经销的联系方式,通过普遍撒网的方式,从众多的经销商中,筛选出适合自己品牌并且有兴趣的客户,在产品有保证的情况下,提升谈判功力,成交也是完全可以的。
5、以点带面、建立样板市场 如果在现在客户周边区域找不到目标客户,可以利用现有客户的资源对周边区域进行适当的铺货,进行强势终端打造,吸引此区域代理商的注意力,通过沟通谈判达到合作的目的.通过样板市场的强势效应,来吸引其他区域经销商的眼球,化被动为主动。
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