销售业绩的冲刺口号（推荐11篇）
2. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
3. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
4. 成功决不容易，还要加倍努力!
5. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
6. 多见一个客户就多一个机会!
7. 每天进步一点点。
8. 失败铺垫出来成功之路!
9. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
12. 每天进步一点点。
13. 失败铺垫出来成功之路!
14. 团结一心，其利断金!
15. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
16. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
1 疏导通畅的销售渠道
每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现, 一旦出现我们应立即想办法把下水道疏通, 而不是暂时不使用下水道。然而, 销售工作一样, 在销量产生一定程度的阻碍的时候, 我们同样需要的是清除阻碍物, 疏通渠道。批发商、零售商之间经常会因为销售政策决策权分歧、信息沟通困难、责任划分不明确等原因, 而导致抵触情绪高涨[1,2]。我们要制定适销对路的渠道推进策略, 要保证渠道畅通, 又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。我们还应该因地制宜地制定并适时调整分销政策, 给各地分销商营造一个公平的销售环境, 减少渠道磨擦内耗, 提高渠道运作效率, 疏导出通畅的销售渠道。
2 做好药品的宣传推广工作
新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量, 我们必须做好广告宣传工作, 通过宣传和推广让广大消费者对药品属性、用途等有所知悉和了解, 取得广大消费者对于药品的认可。没做广告的产品, 其卖点很难被消费者接受, 产品最终只能无人问津而滞销、积压。广告可以说是对药品进行宣传和推广时常采用的方式之一, 但并非所有的药品都适合广告, 应严格按照《药品广告管理办法》以及工商、卫生、药管局的有关规定。
3 争取可能的销售机会
在销售商主要是零售商的选择上, 除了重点对像之外, 我们还必须重视业绩量不大但信誉好的销售商, 以确保产品的市场占有率。因为不同大小的销售商, 其销售网络的覆盖程度不尽相同, 多一个销售商, 销售网络就多一份补充, 市场就少一片空白。
4 完善服务
药品售后服务的关键是兑现当初的承诺, 除了要有适宜的价格、供给及时、质量、规范的经营之外, 我们必须完善服务, 及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情。
营销学理论告诉我们, 我们的销售业绩80%来自老客户。我们必须维护好这些老客户, 改进对客户的服务水平, 提高客户的满意度、忠诚度, 有利于扩展新的业务。
5 提高药品销售人员自身的素质
或许有人会认为销售人员只要具备好口才, 就不愁没有业绩了, 但其实不然。由于药品是特殊商品, 其具有自己的经营销售专业特点, 必须有较强的医药专业基础理论。对于销售人员而言, 首先要具备一定的思想道德素质, 其次还应具备一定的专业知识。对于药品销售人员而言, 不仅要懂得一定的药学知识, 还要掌握一定的法律知识。
6 确保充足的销售货源
营销人员最怕的就是下线客户要货, 销售商却无货可供, 所以要综合分析出下一时期的销售态势, 保证销售商的安全库存。
7 把好质量关
唯有保证处于每个环节之中的药品质量都是安全的, 药品才是安全的, 所以医药企业不仅要把好药品采购关、药品存储关还要把好药品销售关。医药企业不仅要加强本年度进销存过程中技术质量管理规划, 还要编制固定的技术管理工作进度, 做好技术管理的资源优化配置, 确保药品质量。
8 努力寻求新的药品销售渠道
始终保持竞争优势的营销渠道是不存在的, 因此医药企业需要根据实际需要及时改进渠道。随着中国医药流通企业的改革, 寻找新的药品销售渠道可以说是迫在眉睫。很多知名度颇高的药品, 消费者在终端的药店却不太容易找到, 这主要是因为知名产品的利润太低了。网络的出现和电子商务的发展无疑为药品销售找到了一个崭新的药品销售平台。利用医药电子商务, 特别是网上集中招标采购, 可以提高效率, 降低医药采购成本, 降低药品流通费用[3,4,5]。
9 加强对药品市场的监管, 使其发展趋于规范化
由于我国市场管理者对药品市场的监管存在着一定漏洞, 利用药品交易牟取暴利的事情时有发生。我国医药企业与世界大型制药企业相比, 企业不但规模较小、管理水平较低。因此, 我国市场管理者很有必要加强对药品销售市场的监管。对于那些从事药品批发流通业务的单位, 必须坚持原则, 依照法定程序办理, 以此来达到稳定药市的目的。
1 0 推拉结合
在现代流通市场中配送模式已基本形成。在市场运作过程中, 销售和配送常有不同步的现象出现。因此, 我们必须采取推拉结合的营销策略。采取推式策略:到总公司 (店) 全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品, 首先让总公司 (店) 的经营者们了解产品。只要是产品进了总公司 (店) 的仓库, 就可以及时满足其各分公司 (店) 送货要求。总、分公司 (店) 物流方式大都是分店提计划, 总部配送, 所以必须让分店向总部造计划要货。
摘要：销售是用物品及服务满足客户需求的过程。药品营销是医药产业价值链上的重要环节, 关系到企业的生存与发展, 所以如何提高药品营销业绩至关重要。本文对提高药品销售业绩的策略进行分析。
关键词：药品,销售,策略
参考文献
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[3]何有缘, 李晓红, 刘丽.中小企业在创新过程中应遵循的基本策略[J].中国农业大学学报 (社会科学版) , 2003 (1) .
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销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标。也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的。
销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。
由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞，撞得头破血流。
销售大忌之2：过程无控制
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
销售大忌之3：客户无管理
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。
这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。，同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。
销售大忌之4：信息无反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。
销售大忌之5：业绩无考核
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数：考核销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等：对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。
销售大忌之6：制度不完善
许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。
有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
1、17你我齐心，点石成金。
2、文者称雄，武者称霸，剑锋所指，所向披靡!
3、如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
4、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。
5、精益求精谋发展，改革创新树新风。
6、追求卓越，努力超越。
7、任何业绩的质变都来自于量变的积累。心态决定一切。
8、如果不读清华，我是不会休息的。我的心充满了针。
9、挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。
10、天道酬勤，厚德载物。
11、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
12、有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
13、行动是成功的阶梯，行动越多，爬得越高。
14、强化竞争意识，营造团队精神
15、好习惯是成功的保证。
16、顾客所需，我们所想，品牌至上，商誉是金。
17、立足新起点，开创新局面。
18、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。
19、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
20、产品优质缔造，全员创优进取，远扬演绎行业风标。
21、勤耕现在，丰赢未来。
22、信心永远是成功的第一把钥匙。
23、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!
24、逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
25、爱拼才会赢，赢在第二周。
26、今天工作不努力，明天努力找工作!
27、恪尽职守，成就明天。
28、进门是一家，携手意气发。
29、人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。
1、成功是我的志向，杰出是我的追求。
2、置信本人，置信同伴。
3、拼命冲究竟，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
4、风雨同路，标新立异，我们携手，标新立异。
5、好好扮演本人角色，做本人该做事。
6、一鼓作气，应战佳绩。
7、锲而不舍，芝麻开门。
8、目的锁定荣誉餐，积极访问不怕难。
9、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
10、目的明白，坚决不移，天道酬勤，永续运营。
11、我拼命，我怕谁。
12、回馈客户，从我做起。
13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
14、成功靠冤家，生长靠对手，成就靠团队。
15、勾结二心，其利断金。
16、身先士卒，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
17、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。
18、成功者决不保持，保持者决不成功。
19、别想一下造出大海，必需先由小河川开场。
20、业务规划，重在办理，持之以恒，永葆佳绩。
21、成功决不容易，还要加倍努力。
22、要成功，先发疯，头脑复杂往前冲。
23、一个高尚目支持下，不断地任务。即便慢，也必然会取得成功。
24、想干人永远找办法，不想干人永远找理由。
25、时不我待，努力举绩，一鼓作气，应战佳绩。
26、三心二意，扬鞭奋蹄，四面反击，勇争第一。
27、逾越自我，追求杰出。
28、逃避理想的人，将来将更不睬想。
29、加油向上，永不言弃，团队协作，事半功倍。
30、万众一心，飞越颠峰。
31、我有凌云志，一览众山小。
32、精诚协作，积极悲观，努力开辟，勇往直前。
33、释放热情，放飞梦想，明天今天，由我发明。
34、全力冲刺，笑到最初。
35、新旧携手，业绩辉煌。
36、有去路，没退路，有退路，是死路。
37、爱心扑灭热情，拼搏成失业绩。
38、每天提高一点点，付出必然有报答。
39、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
40、每天多卖一百块。
41、意气风发一时起，继续斗争双梦成。
42、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
43、勾结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。
44、召之即来，来之能战，战那么必胜，永不言败。
45、忠实协作、积极悲观，努力开辟、勇往直前。
46、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
47、决心是成功的开场，恒心是成功的办法。
48、勾结分歧，再创佳绩。
49、保持本人，置信他人，这就是失败缘由。
一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的`前途担心。
要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。
选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
做事的能力往往只能给你一种机会，而做人的能力则会给你一百种机会。
最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
蚁穴虽小，溃之千里。
未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。
任何的限制，都是从自己的内心开始的。
大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
激励销售冲刺业绩的说说句子
没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
美好的生命应该充满期待惊喜和感激。
事实上，成功仅代表了你工作的，成功是失败的结果。
投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
世界会向那些有目标和远见的人让路。
生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。
人之所以能，是相信能。
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
怠惰是贫穷的制造厂。
抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
经验是由痛苦中粹取出来的。
美好的生命应该充满期待惊喜和感激。
忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
关键词：临时促销员,销售业绩,影响
促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩，同时能对品牌推广起到积极的作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期，特别是五一、十一、春节等重大节日，销售额更是有数倍、数十倍的增长，所以各个家电生产商都非常重视节日促销。据统计, 一年中的节假日销售额可占到当年家电企业销售总额的20%—40%, 繁多的节假日成了家电企业挖金掘银的商机。
一、临时促销员这个职业产生的背景
临时促销员是相对于正式促销员而言的，由于在节假日的时候，各个家电生产厂家都要搞一些促销活动，这时候仅依靠正式促销员很难应付那么多繁杂的事情，这些事情包括张贴海报、派发宣传页、向顾客介绍商品的相关知识、帮顾客排队交款等等，这时候每个家电生产厂家都会招一些在放假的时候不回家的大学生，经过培训之后就开始从事销售的工作，这些大学生为了体验生活，利用这个机会挣一些生活费以减轻家庭的负担，通常他们都很乐意做这个事情，况且在节假日的时候放假的时间都比较短，其它的事情也都做不了，基于这个情况，临时促销员这个职业也就应运而生了。虽然从今年开始放假的办法有所调整，五一黄金周被取消，但还是会放假三天，多年来人们形成的在节假日购物的习惯在短时间内很难改变，家电生产厂家还会向往常一样搞促销活动，因此临时促销员这个职业会一直存在下去。
二、影响节假日促销成败的因素分析
根据调查，家电企业能不能抓住节假日这个商机取决于两个方面：
1、策划一个有竞争力的促销方案。
促销策划是企业策略规划这个复杂系统中的一个子系统，它是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程;同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。在设计促销方案时一定要深入了解消费者的购买心理，这一点影响到促销策划的成败。
2、尽最大努力调动临时促销员的积极性。
没有做过临时促销员的营销经理可能对这一点会产生疑惑，他们也可能认为临时促销员确实对销售业绩能起到一定的作用，但是他们会认为临时促销员的作用不会太大。但是能不能调动临时促销员的积极性直接决定着节日促销的成败。首先我要说一下临时促销员的作用：他们可以把那些心中没有品牌观念的顾客招揽到店内，这是销售工作能否成功的前提。把顾客引进店后对顾客感兴趣的产品进行相关信息的介绍，如果这个过程临时促销员表现好的话，顾客很可能立即产生购买行为。那么怎样才能调动临时促销员的积极性呢?以情动人是非常有效的一种方法。
三、临时促销员对销售业绩的影响
为了研究临时促销员对销售业绩的影响，笔者在去年的“十一”假日期间也做了一家企业的临时促销员，下面介绍一下所在的公司对临时促销员是如何进行管理的，这可能对营销经理们有一定的启发。该公司在“十一”前的十天左右就开始招聘临时促销员，招聘时进行了严格的面试，对被录用的人员进行了一个上午的培训，培训内容包括企业的整个发展历程、企业文化、产品的各项性能、相对于同类产品的竞争优势、产品的卖点等等各个方面，介绍的非常详细。下午还安排我们到各个卖场去实习，并且要求我们还要再实习两天，只有实习时表现好的人才能在国庆节上岗工作，由此可以看出商家对这次节日促销的重视程度。经过这些环节之后，我能看出区域经理对做好这次促销非常的有把握，但最终的结果是，他们并没有完成销售任务。我认为只要在细节问题上能够改进一下，他们完全可以完成任务。需要改进的地方有以下几个方面：
1、实习期应该发工资。
这是有法律依据的，根据中华人民共和国劳动合同法第二十条的规定：劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。而我所在的公司规定实习期没有工资，这一条规定打消了很多人的积极性，上午参加培训的有三十多人，而下午去实习的只有五人，说明这一规定大部分人都不能接受，五个人虽然接受了这一规定，但是我们很不高兴。
2、约定具体的工作时间，并严格执行。
我们在“十一”的第一天，公司要求我们早上7:30到卖场，且到晚上10:00才让我们下班，并且工资仍然是50元一天，我们五个人非常有意见，其中三个人第二天就不干了，这让我们经理非常着急，但是又找不到其他人来补充，这是他们没有完成销售任务的一个重要原因。
3、卖场的正式促销员应重视临时促销员，并对他们进行耐心细致的指导。
正式促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动临时促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给临时促销员，只有这样，临时促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销活动准确无误的执行到位。由于促销方案会根据竞争对手的变化而变化，但是当方案变化时正式促销员不能及时的告知临时促销员，导致店外的促销广告打出来了，而临时促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不知，这样造成大量顾客流失。正式促销员由于过于劳累而心情烦燥，当临时促销员问他问题时，他对临时促销员态度冷淡、恶语相加，使临时促销员精神上倍受摧残，这种状态他们还能很热情的对待顾客吗?并且这些正式促销员们也认识不到临时促销员还是自己的潜在顾客，你这样对待他们，我想他们以后决不会再购买该公司生产的所有产品。
但是也不可否认临时促销人员促销技巧能力低，促销时缺少亲情这也是影响销售业绩的一个方面。尽管商场的节日促销中人群攒动，热闹非凡，但消费者并没有感到暖暖亲情，究其原因主要在商家的销售人员身上，商家的促销人员容易产生促销“疲劳”感觉，没有保持饱满的热情。这与商家对临时促销员采用“天工”资制有一定的关系，这是需要改进的地方。商场临时促销人员促销技能技巧水平低下，这一点是客观事实，并且在短时间内很难改变。当消费者到其服务范围时，往往表现过分“热情”，喋喋不休的介绍，形影不离的跟随，让人感到很不舒服，消费者因感到害怕而逃离卖场。临时促销人员对顾客心理掌握不准，不敢对消费者说“不”。在卖场促销中的临时销售人员不能一味述说自己所卖商品的优点，同时也要适时称赞其他的品牌和商品，要让消费者知道你是站在他的立场上为他考虑，有时大胆的说“不”，会取得事半功倍的效果。
过节老百姓过的是气氛，如果商家对节假日的促销主题做好整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，能吸引更多的顾客。为了引导顾客加入节日的消费浪潮，就需要把自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品及其相关的各个方面进行包装，包装分为技术包装与服务包装两种，技术包装指的是产品、台面的包装，服务包装指的是环境、条件、人员等的包装。包装这个环节意义非常重大，如何来运作，需要根据不同的节日、不同的企业、商家而不同。
总之，临时促销人员既可能对销售业绩产生积极的影响也可能产生消极的影响，关键在于商家对他们如何进行管理和引导。以上这些是笔者从事临时促销员时的一些感受，期望能对企业在招聘临时促销员、以及管理临时促销员时起到一定的借鉴作用。
参考文献
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“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。
同样，我们身边也有因为跟不上企业的扩张速度，而将企业置身于巨大经营风险，最终导致企业土崩瓦解的案例，问题可能同样出在销售管理环节。
销售管理可谓是企业的命脉，而其核心手段则是业绩考核。销售业绩的考核方法，很大程度上可以决定一个企业的兴衰。
创业期：一切用“结果”说话
创业初期，企业的产品刚刚推出，尚未打开市场。或者虽然已经推出一段时间，却销路不畅。这一时期，企业的头等大事就是解决“如何打开销路”、“如何活下去”这类的问题。因此，销售人员考核的目的就是要创造和保护销售人员的“激情”、“冲劲”和“野性”，杀出一条“活”路。
目的决定内容。这对企业营销考核的内容需要简单、明确，结果导向，相应的指标在考核中需要占到90%以上的绝对权重，突出“成败论英雄”。指标的制定宜粗不宜细，一方面在结果指标中，重“量”不重“利”，主要突出销售额指标，不宜采用销售毛利指标，或将其权重保持在较低水平；另一方面，一般不设二级指标，比如：销售额指标下，不再针对客户、区域或者产品进行细分。指标标准的制定也无需精确，只求范围准确即可。
同时，创业期的企业不进行或者尽可能少进行行为考核，在遵纪守法的框架下，尽可能减少对销售人员的行为束缚，鼓励销售人员“埋地雷、端炮楼”，促使销售人员快速、灵活地把握市场机会，开拓、占领市场。同时，尽量避免对销售人员的能力进行考核，尤其对产品专业技术性要求不高的行业；尽量避免进行销售人员的资格认证，并尽可能地降低用人门槛。“不管黑猫还是白猫，抓住老鼠就是好猫”。
成长期：增加行为考核的比重
企业到了快速成长期，通常会面临一些共同的问题。在推行考核的时候都是先拿销售开刀，因为销售人员的销售结果最容易衡量：指标容易提取，标准容易确定，数据容易获得。或者，发现很难管理销售人员，这是因为销售人员是最难控制的：违反公司价格政策、窜货、不合理使用销售费用、以给客户回扣名义侵吞公司财产、向经销商索要钱财，以及随意向客户承诺，破坏公司形象等。类似的行为小则破坏组织文化，带坏队伍风气，大则造成危机，危及组织生存。
这些问题，都是在企业快速增长期需要解决的。拼过了创业初期的最困难阶段，企业迎来了快速发展期，产品已经得到了消费者的认可，产品的销路也已经逐渐打开，销售额以两位数以上的速度增长，企业的头等大事已经由“如何活下去”让位给“如何让高速行驶的企业不翻车了”。
这时，创业初期那种强调激情和冲劲，鼓励游击队战法，以单纯结果为导向的绩效考核已经不能适应企业高速发展的需要了，反而暴露出太多的问题：以“小、快、灵”为特点的游击战法，干扰了公司销售策略的执行，破坏了公司统一的价格政策、产品政策和财务制度的贯彻，团队利益、个人利益侵蚀组织利益，局部利益侵蚀全局利益。销售人员把持重要的客户信息资源，使企业面临客户资源流失的风险等等。
因此，企业这个时期的营销考核目的应转为：在保证销售业绩高速增长的前提下，加强收益管理，实施管理控制，强化队伍的纪律性，推进销售队伍由游击队向正规军的转变。考核内容也相应的由结果导向，转变为以结果为主、强化行为的考核方法。
通常，行为考核的权重最好设置在40%到20%之间，结果在60%到80%之间。结果和行为之间所占数量的比例关系主要取决于销售队伍存在问题的严重性和正规化管理的紧迫性。对于结果性指标来说，重点将由重“量”不重“利”转移到既要重“利”又要重“量”上面来。同时，组织还要通过对销售工作日记的跟踪，对客户拜访次数、销售成功率进行考核，关注销售效率和过程。
在快速成长期，销售人员的行为指标主要由五部分组成：1 . 对公司销售业务流程和管理流程的遵守，考核销售人员是否按照组织既定的程序和步骤办事；2 . 是否遵守公司区域、价格等销售政策，严防窜货、随意调整价格的现象发生；3 . 遵守公司信息、财务等管理制度，考核是否按照管理制度的规定及时、准确和全面上报各种要求的客户和财务信息，是否及时收集和反馈客户的需求信息；4 . 销售纪律考核，主要考核在销售过程中是否有侵害公司利益、破坏公司形象的行为；5 . 日常销售管理考核，是否按时参加组织会议、培训，是否服从直线上级的领导。
事实证明：平均用力、面面俱到的考核效果还是逊色于有重点、有层次的考核方式。因此，在销售人员行为考核当中，应该以问题为导向、以当期管理重点为导向，将行为指标划分为两类，一类是当期考核指标，即关键行为指标（KBI），重点关注，另一类为监控指标。做到突出重点，稳扎稳打，考核一个解决一个，解决一个监控一个，将销售人员的行为考核结果和绩效工资、职位晋升紧密挂钩。
成熟期：追求能力提升的考核
随着组织的发展和市场的成熟，企业高层和销售管理人士越来越深刻地认识到：机会导向、关系销售、冲量致胜这些法宝，其效果开始变得越来越有限，而品牌拉动、销售战略和策略致胜，越来越成为销售业绩提升的主要驱动因素。组织整体销售能力的高低，对销售业绩的影响也越来越大。能力的提升状况，成为影响组织销售业绩长期、持续成长的重要因素。
在市场结构相对稳定环境中的企业，管理者尤其关注以下问题：如何保证公司的总体销售策略落地为销售人员的日常销售活动？如何使销售人员成长得更快？如何更有效提升销售人员的销售能力？如何避免明星销售人才的流失？等等。
判断企业是否从快速发展期进入到成熟期，首先考虑的因素是企业的经营管理状况，包括：市场占有率、品牌知名度和忠诚度、内部管理制度等方面。此外，企业所处行业的特点和成熟度，也是一个非常重要的考量标准。一些垄断行业、非市场因素主导的行业，行业的不成熟也使身处其中的企业进入成熟期的过程相对滞后。
对于有幸由快速成长期步入成熟期的企业来说，企业的管理视野也将会变得长远，所关注的问题也将从“如何在高速行驶下确保不翻车”，转移到“如何让列车跑得更远”。
相应地，销售考核的重点也转移到如何提升销售人员对销售战略和策略的执行能力、如何实现销售能力的持续提升，以及如何留住优秀的销售人员这些关键问题上。这一时期，销售考核的内容，重点应放在保证策略落地，实现能力提升。
因此，在这一时期，考核内容中结果性指标所占权重将会降低，能力考核的权重将会增加。对于结果性指标来说，现在到了应该体现销售战略和策略、开始精耕细作的时候了。创业初期结果性指标侧重“量”、快速发展期侧重“利润 ”，到了成熟期，结果性指标将重点突出精细化和结构化。
能力考核的两种模式
对能力的考核，一般来说有两种模式：一种是基于职位管理体系的能力考核；一种是基于能力管理体系的能力考核。
基于职位管理体系的能力考核是目前国内使用最为广泛的一种能力考核方式。这种考核方式是在业绩考核中加入了能力考核的内容和指标。它的假设是：高绩效应该包括两方面，一是好的结果，一是高的能力。能力考核的内容可以包括两个部分：一部分是销售效率指标，通常是一些量化的指标。另一部分是能力评价。能力的考核方法一般运用关键事件或成功实践记录等方法，用销售过程当中的事实来测量销售人员的实际能力水平。一般来说，能力的考核偏向定性和评价，而销售结果的考核偏向定量和客观。根据考核中“定量优先”的原则，结果性指标在考核中的权重要高于能力考核内容的权重。
基于职位管理体系的能力考核的优点是：1 . 和销售结果联系紧密，更突出基于“结果”的能力，可以避免陷入“为能力而能力”的务虚陷阱。2 . 开发成本低，使用简单、方便。
基于能力管理体系的能力考核，国内企业还很少使用，属于比较前沿的方法和工具。它一般需要先开发销售人员的任职资格等级，然后通过对销售人员销售能力水平的测评、销售知识掌握程度的认证，以及销售业绩和经验的考评，来确定员工的任职资格等级。而任职资格等级同基于能力的薪酬体系直接挂钩。
基于能力管理体系的能力考核的优点是：1 . 基于能力的任职资格等级体系，为销售人员开发了独立的“官道”，有利于稳定优秀销售员队伍，降低流失率；2 . 任职资格的能力要项是结构化的等级体系，有利于实施有针对性的企业培训和自我提升，实现对销售人员能力提高的牵引。
基于能力体系的销售人员能力考核在专业技术性上要求较高，所以在具体操作时必须处理好一些关键点：1 . 必须坚持一条基本原则：判定一个销售人员销售能力的前提条件，首先是业绩。一个销售业绩好的员工未必销售能力强，但是一个销售能力强的员工销售业绩一定好。2 . 能力要项需要借助关键事件来进行描述，否则不容易清晰界定能力的程度差别。3 . 对行业、产品、技术等销售知识掌握等级的评定时，要通过严格、科学的书面考试。专家组对销售人员能力的测评，要尽可能以销售过程中的关键行为作为依据，避免定性评价和主观判断。
事实上，快速发展期和成熟期并没有绝对的界限，什么时候以结果为导向，什么时候需要以结果为主同时强化行为，什么时候又需要以能力为导向，突出精细化，这些问题并没有惟一明确答案。正如杜拉克大师所言：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果。”
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，
18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
19、大家好,才是真的`好。
20、众志成城飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
51、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
52、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
53、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
54、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
2. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
3. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
4. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
5. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
6. 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
7. 人之所以能，是相信能。
8. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
9. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
10. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
11. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
12. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
13. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
14. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
1.1 立足本职、服务中心的原则
十八大两会精神已经明确指出我们要服务社会大众。如果一个企业的思想政治要服务于自身的经济建设, 就必须要立足于企业自身的建设生产, 把落脚点放在培养职工信念, 教育他们做好本职工作。
而且公司自身要把教育的内容、题目、效果都要融入各项工作和生产建设中。并且要探索出几条道路。第一, 我们要围绕生产任务的完成与否而开展工作, 培养职工的效益与效率意识。各个公司都把生产任务是否完成和经济效益是否提高作为衡量其政治工作成效的主要标志。坚持要把工作中的难点要作为教育中重点开展。第二, 我们要围绕怎样加强企业管理进行教育, 要增强他们的管理意识, 要把他们在生产上, 管理上的水平加强作为教育的重点内容。第三, 我们要围绕怎样安全的闻名的生产进行教育, 培养他们有关养成的意识, 将有效的思想政治教育活动作为一种载体, 在保障安全生产、文明生产的同时。也要使他们的精神世界得到丰富。第四, 我们要围绕有关改革措施的出台而进行相关的教育, 培养他们的开拓精神, 要把我们做的思想政治教育工作融入到改革措施的实施中去, 帮助他们消除相关疑点, 加强心理承受能力, 保证公司各项事务的有效运转。
1.2 大家参加, 自我教育的原则
公司要把这项原则作为主旋律的基础, 让职工既当主体又是客体。要注重活动的全员性, 坚持尊重人, 理解人, 关心人。要促进职工的民主讨论, 自己提出问题, 自己解决问题。注意职工身边的先进事例, 树立典型, 给他们激励。对于一些职工的不同意见, 要通过活泼的民主讨论加以解决, 不能一刀切。
1.3 注重实际效果, 各有侧重的原则
公司必须坚持实事求是, 要进行调查研究, 根据不同职工的年龄、文化、思想以及工作性质的不同, 分别加以教育, 要多样化, 避免一刀切。对于不同单位, 不同职工所提出的不同要求, 我们要确定不同的目标, 具体开展不同的活动。
例如在老年职工中开展“敬职敬责做贡献”在青年职工中开展“学技术、学本领、争先创优的活动。这活动针对性强, 效果好, 各个不同的阶层容易接受。
1.4 正确引导、搞好结合的原则
公司要试着搞要做好自我教育与思想灌输的结合。在引导广大职工进行自我教育的时, 也要结合最新形势和职工自身, 通过多种形式, 对职工进行系统的马克思基本理论教育, 提高职工自身的思想素质。例如要结合改革形势教育, 学习马克思政治经济学、坚持四项基本原则, 学习马克思的哲学观。世界观、学习有关中国的近代史、以及科学的社会主义以及职工自身的立项等等。使职工把自身掌握的马克思主义基本理论与解决实际问题结合起来, 做到活学活用, 理论与实际结合。同时也要讲职工的思想素质与文化素质的紧密结合, 要定期组织企业职工去职工培训中心接受教育。而且要引导职工正确认识改革的成果的同时, 要相关干部经常与职工进行交流, 带动积极性。一方面为他们创造自我教育的舞台;另一方面要不失时机的加以引导。发动企业职工总结企业自身的精神, 适时把挖掘出来的精神引向深入, 逐渐形成企业的凝聚力, 推动企业自身的发展。
2 思想政治工作在推动企业业绩增长方面的作用
在企业自身的营销模式转变过程中, 一个企业的思想政治作用不可轻视。由于市场环境的变化, 促使企业在改革和生产的这个大环境中, 既不能放松自身营销模式的转变, 又不能放松思想政治工作。
2.1 人文关怀作用
思想政治工作充分发挥了对企业销售人员思想政治教育的主阵地作用, 主要渠道作用。彰显有关的人文关怀可以推动销售人员的能力, 提高其销售业绩。
2.2 舆论导向作用
思想政治工作要充分发挥, 利用最新的宣传手段, 全方位, 多角度的将最新的经营管理理念, 思维模式, 先进理念灌输给大家。
2.3 行为调控作用
对于企业的工作人员作出合理的分配:在录取工作人员的时候, 要从多个方面进行考量, 不仅要有专业技能方面的考试, 还要对面试人员的思想道德素质, 工作态度, 为人处事, 性格等这些主观因素有一个良好的了解, 这样才能选出优秀的人才;对于在职的人员, 也要加强监督与管理, 做到赏罚分明, 能力强的可以提供更多的晋升机会, 让每个职位上的都会够发挥自己的特长, 这样才能使企业的人力资源得到最合理的分配。对于在职人员方面不能松懈, 在加强监督和管理的基础之上, 对他们也要进行必要的在职培训, 不仅是在专业知识与技能方面, 还要在员工的思想道德素质, 工作态度等这些个人素质方面施加必要的影响, 这样就为企业的发展提供高素质的优秀人才, 而且对于企业的安全方面也有了一个保障, 员工对于企业的机密不会外传, 这样就降低了企业经营的风险。
对于员工的教育工作也要随时加强教育的内容包括了爱岗敬业精神, 社会主义理想新年的教育以及职业道德教育, 员工的精神境界提高了, 企业内部的制约机制就会渐趋完善, 对于企业的顺利发展有着重要的意义。企业员工是企业内部鲜活的细胞, 只有把他们教育好, 才能为企业的发展产生举得推动力。利益调节作用:在企业的内部, 存在不同的矛盾利益, 这是由于企业内部纷繁复杂的部门有着各自的利益, 他们只注重自己部门的利益, 而忽视了整个企业的利益。因而在经营企业的过程中, 就要对这些矛盾利益进行分化瓦解, 实现各个部门间利益的统一的同时, 也加强了整个企业的利润, 运转上更具效率。注重企业内部员工间的团结协作, 不能够窝里反, 而要一致对外, 将矛盾转移到外部, 而不能在内部滋生战火。这就需要有企业自己的文化, 对全体的员工进行思想道德教育, 加强他们的自身归属感和对企业的认同感, 这样还可以将所有员工的心凝结在一起, 共同为了企业的发展进步而努力。当然, 内部控制系统也要不断地完善, 这样这能更好的管理好企业的员工, 才能将企业的利益和员工的利益结合在一起, 荣辱与共。
3 钢企自身销售环境中思想政治工作应用
(1) 见缝插针, 抓好集中教育这一传统思想政治教育方法。同时一也是一种不能替代的教育方法。如对党和国家政策方针, 以及上级传达的精神, 只有通过集中学习, 传达, 举办讲座, 次才能深入到每个人的内心。才能全力贯彻执行。而作为销售部门的党员, 他们许多都在市场的前沿, 售后服务的中心。人员比较难集中, 这是思想政治工作比较重大的一个难题。
因此, 我们要在销售人员休假, 回到企业等他们的空闲时间, 见缝插针的对他们集中思想政治教育。把党和国家的大政方针宣传下去。贯彻到他们的内心。
(2) 深入到第一线, 必须坚持言传身教我们的销售人员大部分都驻外, 集中在一起非常困难, 但我们绝对不能等他们聚集在一起的时候才开展工作, 我们要精确把握他们的思想变化, 在开展工作的途中要解决他们的疑虑, 要充分发挥党员的先锋模范工作, 带头廉洁自律, 带有提高自身政治素养, 不搞特殊, 不搞特权, 平等对待每个人。
(3) 利用载体, 开展教育企业的思想政治工作。因为思想政治建设和企业自身文化建设是密不可分的。所以企业在开展文化建设的时候要把思想政治建设融入各项活动中, 而且要以这种活动为契机, 组织动员大家认真学习, 领会精神。要定期大张旗鼓的树立典型与先进的个人集体, 用这种正能量鼓励激励大家争先创优, 为企业的又好又快发展做出自己应有的贡献。而且要把这种活动做的有声有色。
(4) 健全制度, 做到常抓不懈。是思想政治有效的辅助手段。我们要在以, 以人为本、教育当先的同时, 不能松懈企业自身规章的约束。只有把企业的各自昂规章制度建设全面, 下能有章可循, 有法可依。销售部门与其他部门相比之下, 是企业的龙头, 是企业的发动机, 是企业最直接的效益的实现着, 是企业存亡的关键, 有着举足轻重的作用。而销售的成功与否直接关系着企业的成败。然而企业所做的各项工作, 终究还是要靠市场来解决。因为, 实践是检验真理的唯一的标准。所以企业销售是检验企业是否实现其目标的至关重要的一环。然而, 在在相关的售后、配件销售、贷款回笼等问题中, 如果我们没有健全制度, 严明纪律, 加强管理的话, 必然会出现一系列的问题。所以我们必须其实有效的做好思想政治工作, 必须建立健全企业相关的管理制度, 各项规章制度。要用制度约束人, 在执行时必须依靠规章制度, 以理服人, 平等对待每一位员工。让大家感受到真正的温暖, 认识到企业是大家的一个温馨的大家庭。要为思想政治的正面教育铺路, 打下坚实的基础。
4 结语
总的来说, 这是一个发展的时代。时代在不停的前进, 我们的企业也在不断的向前发展。依靠扎实细致的思想政治工作, 使得钢企销售人员的道德情操、业务技能、做事风格完全能适应企业和社会要求。对于金钱“苟非吾之所有, 虽一毫也未取”;对于社会认真负责, 将优质产品、优良服务提供用户;对于工作, 兢兢业业, 用于开拓, 乐于进取, 甘于吃苦, 以不懈努力回报企业。一个企业的思想政治工作和其他的企业工作一样, 也要发展。而且, 必须始终不变的坚持科学发展观, 做到与时俱进, 开拓创新, 才不会落后。才能随着企业不断发展。我们更要不断创新思想政治工作的方法, 努力创造出一个稳定、健康、和谐的氛围, 保证企业又好又快发展, 保证企业的可持续向前的发展。
参考文献
[1]李占河.浅谈思想政治工作在推动社会生产力发展中的作用[J].职业时空, 2009 (4) .
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[3]宋维健.浅谈市场经济条件下做好粮食职工思想政治工作的方法[J].中国粮食经济, 2001 (9) .
[4]李玉坤.论新时期思想政治工作的创新思考[J].中国城市经济, 2010 (10) .
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