学校体育场馆合作运营策划书

学校体育场馆合作运营策划书（精选10篇）

学校体育场馆合作运营策划书 篇1

——青塘学院教育科学系宿舍管理委员会

有需要就有彼此提供的机会，有双赢的机会就有彼此合作。经过短暂的接触与之前对我院部分女生进行简单的访谈式调查，现就让我对彼此现况及需要作简要分析，以及合作有关事宜，不足之处请指出，进而协商达到相互满足的双赢。具体如下：

一、新美臣概况：

新美臣进驻青塘，对大的竞争对手应属惠之林、艾颜两家护肤品商店，面对消费者群体以中等消费能力为主。店址坐落步行街，虽有行人闲情之便，却也乏向阳路等大道醒目之势。在优势产品的支持下，如何加大宣传提高知名度，稳定一定数量的消费群体是否为贵公司的急中之重呢？

作为一名消费者，我始终最为看重保险与快递的知名度与信誉度，古玩店、服饰鞋子等则以新、潮、奇为主。而护肤品直接关系个人护理医疗等，能否接纳其知名度与信誉度的重要性仅次于保险与快递行业。5月26日我与刘媛店长在我院进行了访谈式调查，女生们的防晒霜、洗面奶的护肤品大部分购买于惠之林，而对新美臣的地址与性质等均一无所知，购买其产品更无从谈起。

二、宿管会及活动概况：

大学生年轻的活力、充满着狂热的激情，对新事物的接受能力远远强于其他群体。并且校园消费有消费群体集中、针对性强量大，容易彼此影响形成潮流，迅速向周围扩散。比如我们神秘的“重温上海滩”非常有吸引力，非常令学生们期待。因此，贵公司以大学生为市场突破口进占青塘市场，是非常不错的选择。

我会主管工作为学生公寓及日常生活管理，是我院最为深入贴切学生的组织，对学生的心理习惯以及需要物品也最为了解。我会承办本系第三届宿舍文化节活动新颖、规模大、涉及面广，在师生中取得好评，现活动已接近尾声——闭幕式“重温上海滩舞会”。舞会模仿上海滩舞厅氛围，包括活动颁奖典礼（4大项、70余人次、团体奖项）、活动交谊舞，规模在八百余人左右，其中包括院系领导、我系教师、各系10名左右学生代表、协会代表、本系学生。可以说舞会集聚众多层级代表，在此宣传必定获得最大的效果！

三、宣传方案：

1、海报宣传：以“夏天到了，你准备好了吗？”等为题宣

传有关护理小知识吸引学生们驻足，最好巧妙地道出“新美臣XX日进校测试皮肤····活动”，附带贵公司咨询电话、地址等信息进行宣传。宣传地点以教学楼、食府、女生宿舍区人流量集中区为主。

优点：宣传范围广，程度深入；为贵公司入校宣传促销吸引人气。

2、校内促销、肤质测试：建议东西区各一天，用试纸等进

行简单测试，测试过程中进行促销、宣传，同时引导其对进一步了解、咨询请到店铺中去，带着咨询前去则消费不成问题了。

优点：面对面现场宣传直观深入，打动人心，尤其测试者已成为了消费者（先前访谈式调查发现校内带现金达到100元的女生非常少，问及到校外呢？答案是必须的。并且很多对能测试了解肤质很感兴趣，因此建议促销与测试结合，才能更好地促销与宣传）

3、横幅宣传：以“新美臣预祝教育科学系第三届宿舍文化节闭幕式重温上海滩舞会取得圆满成功！”附带“咨询电话：xxxxxx，地址：八步区桥头步行街xx号”字样的横幅悬挂在主校道进行宣传。

优点：人流量大、普及范围大、醒目、直观，同时突出新美臣支持为我院立场，树立友好的形象。

4、舞会现场宣传：舞会包含全院各级领袖代表，是宣传的最重要部

分。

①、大字样、幕布宣传，“新美臣携手教育科学系重温上海滩”的大字样位于舞台正上方，最有力直观，给人予强有力的视觉冲击，印象深刻。（例如）

———第三届宿舍文化节闭幕式

主办单位：

承办单位：

②主持人插说：多次的插说，如现场鸣谢，最快捷明了的宣传贵公司。③产品宣传：作为互动环节有奖竞答奖品等等，加多在主持人插说量和产品流动宣传、使用直接效果宣传，多层次持久。但如作为唯一指定用品必须满足现场需要。

④照片宣传：“特色一家摄影展”中展出相关合作相片，进一步为赞助商宣传。

四、赞助情况：1200——1500元（可包含100元等价产品）预算如下：横幅两条：2X70元=140元

海报四张：4X40元=160元

大字样 —————300元

主持人化妆、服装————350元

演员服装———————250元

场地布置————————300元

五、注意事项：

1、以上本组织所作彼此概况分析，由于经验等欠缺，不足之处请原谅，指出再相互协商；

2、在宣传方案方面环环相扣，是我们针对校园群体的宣传方案，但尚有其他贵公司需要而未在上述的请及时提出，以便调整方案早作准备；

3、赞助方面，可对贵公司产品与承担能力而稍作调整，具体再协商；

3、时间较为紧张，请贵公司尽早答复。活动结束一周后，我们将把活动的相关照片免费赠送给赞助商，以便留念。

早日宣传，早日占用市场，希望通过合作达到双方的互利共赢。祝贵公司生意兴隆！

活动总负责人：李

XXX

XXXX

QQ：XXXX 教育科学系

网店运营策划书 篇2

电子商务教学材料

网店运营方案书

策 划 人：所在班级： 10电商2班

知道老师：王小平

策划时间：9月12日

一、网店销售前景

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

网店介绍

（一）网店基本情况：

网店名称：尚流服饰

（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

（三）主营商品：各种饰品挂件

（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流

（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

二、营销策划背景

（一）消费者分析

1.购买行为分析

众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。

购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。

2.客户分析

客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。

现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。

对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。

对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。

（二）高校市场分析

大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。

大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。

（三）市场背景分析

在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

三、竞争对手分析

1.产品设置类别

淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

2.该店铺在竞争中的地位：

该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。

3.产品的竞争对手：

在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。

4.竞争对手的优势与劣势：

优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。

5.竞争对手的策略

传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。

6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。

四、产品推广计划

（一）目标市场

年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领、普通工薪阶层。

（二）产品定位

服装类包括:外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、毛衣外套系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。

（三）产品分析

１.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。

2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。

3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。

4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品。

5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。

6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。

7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。

8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。

9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。

10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品

质量和外 形都有严格的要求，属于耐用消费品； 价格上中低档饰品价格在 200 元以内，高档服饰则无上限。

五、店铺管理

1、店铺装修： 可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修

2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的服饰，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。

①．所有商品的在线时间是 1 周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快 结束时浏览量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。

②．选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③．选择好时间段后，每隔 10-15 分钟登一件商品。

④．旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 1-2 个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。策略：普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。

六、确定销售方式

网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。

七、广告表现与广告预算

1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。

2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。

八、促销活动的重点与原则

1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取 低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品 的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

3、网上促销策略

①．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触 摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来 了。

③．限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩 2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。

2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。

淘宝代运营策划书 篇3

 电商人才短缺，组建有经验的电商团队很困难

 管理成本高，性价比低于外包托管

 专业度提升受限，发展具有不可控性

 电商人员流动性大，对店铺稳定发展不利

二、云端店铺代运营3大优势

专业制胜

独立的销售管理系统，专业的销售数据管理和客户数据分析，大力挖掘顾客的二次需求与粘度，大幅度提高网店的复购率。

团队制胜

精细化淘宝运营团队，从店长、策划、设计、分析、推广到客服各司其职，组织架构完善，流程通畅，确保服务质量和目标销量的达成。

战略制胜

云端长期服务淘宝、天猫店铺，善于根据品牌的战略计划制定网店战略方案，包括店铺定位、产品规划和营销策略，形成切实可行的整体运营战略。

三、云端店铺代运营4化建设

操作流程专业化

运营管理系统化

经营数据精细化

电商服务深度化

四、云端店铺代运营6步曲

风格定位

只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括客户优势资源分析，（即店铺扫描、产品扫描、优势劣势分析）细分市场、整体方向定位，精准细分市场；

目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。

发展战略

制定整体发展战略、在分析的基础上制定发展战略，实现资源整合的价值最大化。

也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式，确定具体执行计划，分工协作。

产品规划

产品规划成功与否，绝对是影响店铺转化率 最重要的元素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。

页面优化

用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务。

（即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。）

运营推广

精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系

①内免费推广-->商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛； ②站内工具-->直通车，钻石展位，淘宝客；

③全网辅助推广-->创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。

客服管理

客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。

客服管理分为：顾客管理；产品管理；订单管理；评价管理；售后服务。

淘宝运营方案

一丶店铺装修

1丶确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。店铺装修总体要求是风格清新丶页面简洁丶色彩艳丽丶功能齐全！（注：需购买旺铺模板和美工的配合）

2丶细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考

3丶做促销策划，在店铺公告栏可以写明“好评返现金” “购买指定款式返代金卷”等，（注：希望公司能给予一个销售最低价/折扣，好让我们心里有个底怎么去给顾客优惠），购买促销工具

4丶宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上3~4张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。购买营销工具如下：

二丶营销活动

1丶首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2丶配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。（此类活动免费参加，只需让利销售，直接可以设置VIP折扣价）

3丶花钱做淘宝客和直通车推广.直通车竞价排名，策划聚划算等活动，以此引进流量。（注：淘客推广为首选，因为成交才需付佣金！佣金比例规则是1.5%-50%，所以很有必要公司把每款产品给个最低价格，佣金比例越高，淘宝客推广引来流量越高，建议10%以上）

4丶做好搜索自然排名-对产品优化，上架时间丶橱窗推荐丶标题关键词丶收藏量丶店铺信誉丶店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。特别注意

(1)关键词首选优化是产品类型；

(2)产品名称。商品标题30个字，关键词利用好（注：，关键词需经常变更，可根据数据分析得出本类产品最近最热门搜索的关键词作为商品标题，希望贵公司给予随时更改标题的权力，）

(3)宝贝上架时间和橱窗推荐 根据淘规则快下架的商品会搜索靠前，所以控制每件宝贝上架的时间间隔及周期，有利于搜索排名靠前。如果条件允许可以使用一些上下架的软件，设置建议10分钟上架一件周期为7天。(黄金时间段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30)橱窗推荐建议推荐一些快下架的宝贝。

5.数据分析 必须购买数据魔方 和量子。每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对保健品市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。

6丶适当刷单提高销量来带动店的转化也很重要，需要备刷单周转资金。

三丶店铺站里站外推广

1丶论坛：签名图是合法的广告，而且是论坛里最有效的，最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像，简单又有效。标语，用上煽动性强的语言。签名档，是配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。

2丶友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好 名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传

3丶间接推广：上各种人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产品有关系的。以及在朋友的个人网站丶博客什么的加个友情链接。

四丶淘宝客服

1丶首先从做客服工作的总体规划说起，首先网销和其他销售一样必须把客户当为上帝，尽力满足客户要求，不嫌麻烦。认真介绍好每一款产品，思维要根据不同的客户而改变，学会变通，突出卖点，不啰嗦不繁琐，面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！2丶淘宝售后也是非常重要的一项怎么样才能能让买家减少不必要的问题，减少客服的工作量。

下面总结下个人认为关键售后说明：

告知了买家如果产品出现质量问题丶如果快递有问题都该怎么处理等等，这些必须要做好，特别是中差评，直接影响到店铺信誉的，一定要处理妥当丶完善。

3丶【保证说明】

1丶我们销售的产品，按照公司规定进行退（换）货。

2丶产品到货7日内，有产品质量问题，来回运费我们承担。全免费退（换）。3丶产品到货7天内，不满意或者大小不合适如需退（换），必须由买家承担运费。

“七天退货”服务的申请流程：

1丶在满足上述申请条件的前提下，买家可在“我的淘宝已买到的宝贝”页面通过"退款/退货”或“申请售后”通道向卖家发起“七天退货”服务的申请；

2丶在收到买家“七天退货”服务申请后，淘宝有权根据协调情况要求交易双方提供必要证明，并确认及判定；

3丶当淘宝根据相关规范判定买家“七天退货”服务申请成立，则有权通知支付宝公司自卖家的支付宝账户直接扣除相应金额款项先行赔付给买家。

4丶由买家发起的“七天退货”服务的邮费承担原则：交易中的运费争议，根据“谁过错，谁承担”的原则处理

1)若淘宝判定卖家责任（如商品存在质量问题丶描述不符合等），来回运费都需要由卖家承担;2买家责任(不喜欢/不合适等)，买家承担来回运费；

3）如果交易存在约定不清的情形，淘宝无法确定是谁的责任，交易做退货退款处理，发货运费由卖家承担，退货运费由买家承担。

PS: 非商品质量问题的商家包邮商品，由双方分别承担发货运费

卖家义务及违规处理：

1丶卖家发布的商品属于支持“七天退货”服务的范围内，就必须提供售后服务，并严格遵守； 2丶若买家向卖家提出“七天退货”，卖家需积极响应，并主动协商，根据淘宝要求提供相关证明，以期双方自愿友好地达成退货退款协议；

3丶当淘宝判定卖家未履行其“七天退货“服务，即视为卖家违规，淘宝有权给予卖家相应处罚。

4丶如买家提出“七天退货”的申请时，交易尚未成功，卖家必须做好售后服务；在卖家拒绝履行“七天退货”承诺的情况下，淘宝有完全的权利按照协议约定和淘宝规则进行处理； 5丶如买家提出“七天退货”的申请发生于买家已点击”确认收货”,交易成功付款完毕后，或发生于货款因支付宝服务付款流程中的到期强制打款规定而被强制打款后，在卖家拒绝履行“七天退货”的承诺的情况下，淘宝有完全的权利依其独立判断使用保证金强制卖家履行其“七天退货”的承诺。

6丶卖家需在收到买家退回商品之日起七日内退款给买家，未按时退款的，淘宝有权直接操作退款给买家。

微博运营策划书 篇4

一、账户设置

1、名称：安徽农业大学爱心社

2、定位：安徽农业大学校园公益微博平台，打造校园公益品牌，传播爱心社“互助、友爱、奉献、进取”的宗旨

3、关联新媒体：新浪博客：安徽农业大学爱心社 人人主页：安徽农业大学爱心社 微信公

共账号：Ahauais1998 官方qq:1771575076腾讯微博：安徽农业大学爱心社

4、简介：全国优秀社团、安徽省百优学生社团、安徽省大学生明星社团、安徽省学习雷锋，志愿服务先进集体。

二、运行目的通过微博的运营，打造安农大第一校园公益媒体平台，扩大爱心社的影响力，通过我们的平台，了解社团的志愿活动和校园志愿类活动，与校园志愿者们建立良好的联系

三、微博版块设置

1、社团活动发布

社团活动内容的发布包括活动前期准备，活动现场和活动总结。活动前期，微博运营者必须先拿到活动的策划，对活动做到十分了解，这样才能保证在发布活动内容时能准确无误，在面对粉丝的提问时，能及时准确的帮助解答。在活动前期准备中，还需要做相关的PS宣传海报，视频或音频等。活动现场进行时，要及时对活动的现场做报道，反应现场的情况，一定要有图片，吸引更多人来参加我们的活动。活动后期总结，除了志愿感悟，还可以发起一些话题，如#最美志愿者#、#最美志愿图片#等等，也可以发起关于这些的投票。

2、校园公益

除爱心社外，校内另有五个公益性社团，他们在举办活动时我们要帮助宣传，要与微博小编交流好，特别是粉丝量比较少的，可以帮助他们发布微博，这五个公益性社团分别是绿家，农研会，创行，阳光心协，曙光公社，微博分别是@安农大绿色家园环保志愿者协会、@安徽农业大学学生农业经济研究会、@安徽农业大学Enactus团队、@安徽农业大学大学生阳光心理协会、@安徽农业大学曙光公社

3、微力量

这一板块主要包括寻物启事、紧急求助和爱心扩散，主要是有粉丝私信或@我们寻求帮助的，在求实后要发挥爱心社的力量，竭尽所能的帮助求助者，作为运营者，我们主要的方式就是线上转发扩散，转发就是力量！

4、校外公益

校外公益组织的一些公益活动的发布特别是结合大学生志愿者类的，我们可以帮助他们宣传，也可以通过公益组织在微博上发布的内容寻找我们自己的公益项目，向他们学习经验。和爱心社关系较好的校外微博有@安徽公益传播@阜阳心连心公益志愿者协会@合肥春芽协会@格桑花西部助学@格桑花安徽省高校工作站 等

5、公益性主题日

当遇到公益性节日的时候，首先要从网络上了解到这些节日的一些介绍，然后从我们学校，大学生和社团的角度来看待这些节日，如世界水日（3.22）、国际自闭症日（4.2）、世界地球日（4.22）、世界动物日（10.4）、世界粮食日（10.16）世界消除贫困日（10.17）、世界艾滋病日（12.1）、国际残疾人日（12.3）等。

6、社会大热点

当发生大事件时，我们一定要保持积极的态度，特别是与政治热点相关的一定要传递正能量。类似于这些微博可以参考@人民日报@央视新闻 等。

7、每天一点正能量

通过网络搜集或自己撰写，每天编辑一到两篇以#每天一点正能量#为话题的励志型文字。微博也一定要配上相关图片，可以上网搜，也可以自己通过PS制作。

8、温暖瞬间

我们会发布以#温暖瞬间##感动瞬间#为话题文章，可以是发生在你们身边的温暖助人的小故事，自然灾害中发生的奉献自己的故事，高考中发生的感人事件等。通过自己平时刷微博、浏览网页来搜集，或者通过发起微博征集，私信或@我们 来搜集到这些小故事！

9、节日问候

在中国传统节日的时候记得送上小黄帽们的祝福！

四、微博语言

总体风格：真实准确、贴近生活、温馨活泼

利用时下最热门的微博事件，对其进行加工，吸引粉丝

五、微博运营的原则

支持真理，实事求是，力争原创，坚持特色，做好粉丝互动，对于批评要有则改之无则加勉，对于微博运营中发生的错误要避免纠缠，及时道歉。

六、微博管理者的要求

电子商务运营策划书 篇5

范文一：电子商务项目运营计划书

一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

1、项目负责人：整体运营。

2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员：实现后台的程序功能。

5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

二、电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

三、电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎、通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物、3、购物车、购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价

格等功能, 用户通过购物车, 还可修改商品数目、退回某商品或全部商品、4、客户服务中心、为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息、5、访问计数器、访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据、6、订单查询、用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已经收到货款、是否已经货和发货日期等信息、7、BBS、运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见、通过留言薄, 一方面可了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类;另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度、8、电子邮件、在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题、9、电子邮件列表、每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户、10、网络支付、由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付、以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

网络设备：路由器、交换机、防火墙

服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分：

A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)

B、web服务器软件

C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

五、电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

范文二：下半年电商运营部工作计划

一、关于店铺运营：

1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3、培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可看到，通过搜索的自然流量就可稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。

6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

7、产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二、关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三、关于产品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

四、人员安排：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

五、店铺活动安排：

跟踪各大活动，如：双

12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

六、整体目标：

电子商务网站运营策划书 篇6

网站策划书参考网站总策划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!

前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!

具体分栏目策划

收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。

下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。

第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，(把子栏目的目的写清楚)

服务对像，(用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容)

内容介绍，(详细说明本子栏目的具体内容)

资料来源，(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)

实现方法，(讲述实现这个栏目的具体方法)

有关问题，(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)

重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良

好见意)

第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!

第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。

好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决!具体设计制作(包括页面设计，制作，编程)

再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。

整合测试

接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。

中经堂经络养生运营策划书 篇7

运营策划书（初稿）

—— 2015.04 ——

目 录

第一章 项目概要 ……………………………… 2 第二章 市场分析 ……………………………… 3 第三章 项目定位分析 …………………………… 4 第四章 项目运营方案 …………………………… 5 第五章 风险分析与应对策略 ………………… … 8 附：

1、会员管理方案 …… …………………… 10

2、投资预算 ……………………………… 11

第一章 项目概要

在我国，随着社会的发展，人们生活方式的改变，各种慢性疾病接踵而来，与此同时，也越来越趋向于年轻化。同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。

现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。

事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。近年来，中医养生以其独到的功效和不可取代的特殊地位，逐渐走进人们的生活。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。

 经营主体：中经堂中医养生健康会所

 注册名称：中经堂中医养生理疗店

 业务范围：拔罐、艾灸、中药足浴、经络梳理、食疗、健康食品销售

 项目地址：烟台市开发区

 经营面积：约1000㎡左右

 投资金额：约60万元

第二章 市场分析

一．健康养生行业市场机遇

随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统保健产业的发扬光大，健康养生已经被人们耳熟能详，自上世纪90年代，保健品行业在中国异军突起，健康养生开始进入人们的生活。经济的飞速发展，固然改善了人们的生活，同样也衍生了许许多多的慢性疾病。如何调理身体，不让意外发生已经引起中老年人的关注。此前，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》首次明确提出，2020年，我国的健康服务业总规模要达到8万亿元以上的发展目标，实现在6年之内翻两番。业内人士认为，未来十年将会是健康产业高歌猛进的时代。据不完全统计，目前我国以保健食品为主的健康产业的产值已经达到5600亿元，总体的销售规模已经达到900亿元，同时营养保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达到3000亿元。业内人士也预计，未来几年内，我国健康产业市场将超过美国成为全球第一。

随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，健康理疗在短短的几年内异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。足疗、穴位针灸、按摩推拿、刮痧拔罐等休闲健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在欧洲、日本、韩国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国内出现的一些企业也以“阳光操作、规范经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。

二．烟台健康养生行业的经营现状

通过对烟台健康养生行业的考察，根据本项目拟建的规模档次，在养生理疗方面,我们选定烟台的一些养生理疗的经营企业,、养生馆作为考察的对

象；在健康食品方面，则选定东方红、润康普锐等单位作为重点考察的对象。以下是通过考察所得到的结果：

1、中医理疗保健作为一项古老的中医药文化，已形成了一个富有朝气的新兴产业。

2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力的品牌。服务项目大同小异，缺乏强有力的特色塑造和宣传。

3、服务定位则呈两极化现象，一种是高端养生保健会所，服务品质较好，但服务项目单调，针对高端人群，收费高昂；另一种是街边小店，价格低廉，但是服务品质无从保证，更谈不上专业性和品牌度。

目前市场比较常见的中医理疗服务

手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等 器械类：电疗、磁疗等

中药药用类：艾疗、药酒、药浴等 内服调理类：食疗、健康食品养生等

结论：

当代主流医学模式发展正从注重疾病诊治向关注生命全过程的健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭与社区，从以医院为基础转向以社区为基础，从以医疗为重点转向以预防保健为重点。据调查了解，专业性的社区化中医理疗服务机构尚为市场盲点！

第三章 项目定位分析

一．项目品牌定位

根据对烟台健康养生行业市场状况的分析，深入了解行业市场的需求状况，本项目品牌定位为高端市场品牌，通过硬件环境投入、高质量的专业服务、准确客源定位、品牌形象推广等方式，打造一个集保健理疗与健康食品于一体的高端健康养生品牌。

二．项目客源定位

根据项目的高端品牌定位，结合烟台当地市场状况及本项目的经营业

务范围，细分和定位本项目的客源群体为：

1、保健理疗业务客源定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

2、健康食品业务客源定位：政府人员、企业老板、高薪白领等群体，适合于企事业单位福利发放，孝敬父母等。

三．项目产品定位

1.产品定位

产品以卡品为主，辅以理疗器械、健康食品搭配销售。

卡品根据消费者收入不同设为以下几种：VIP卡（3000元），银卡（5000元），金卡（10000元），钻石卡（30000元），孝心卡（6000元）。

注：所有卡品均享受消费折扣，详细内容见附件。2.产品价格定位

本项目客源定位的锁定在当地中高端的客户群，高质量的硬件环境及 “专业、至尊享受”的产品的组合，决定了需要在价格方面区分目标群体。因此，在产品定价方面，本项目的价格定位以高出市场平均价格约20%——30%的定位，以体现高端的品牌定位，增加盈利的能力。

第四章 项目运营方案

一、宣传方法

1、媒体宣传

a、选择类似于今晨六点、烟台日报等刊登广告，图片配合文字做小版块的宣传养生馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。写明开业日期，优惠等。

b、通过交通广播电台，楼道移动媒体终端做养生馆宣传。

2、体验代金劵

a、联系事业单位工会、大公司工会、银行、各类商会等，赠送体验劵或者抵

价券。

b、充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。

c、在人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特

定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单。

3、网络宣传

A、通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博、QQ空间、微信朋友圈推

广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人

群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种

信息，帮助顾客网上答疑。

B、微信公众号关注，并集齐多少赞，免费体验活动。

4、陌生拜访

因为客户群主要是一些机关工作人员白领及老板等高收入、高消费人群，所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。

1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。

2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。

5、开办养生课堂

由于客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，建议开设一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

二、店面经营模式

中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。

1，核心技术：差异营销，争创第一

养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。2，养生服务：标准作业，用心服务

养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。3，传播手段：广辟渠道，组合制胜

健康养生事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。4，店面管理：大处着眼，细节着手

店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。5，顾客管理：广开客源，缔造忠诚

养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。6，促销活动：实在让利，维老拓新。

在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。

三、店面管理模式

养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化 养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等

中医养生管理：中医养生档案、中医健康体验、中医健康诊断（望闻问切、手诊、面诊等）

中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目 中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目

中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用）

中医养生产品（方剂）：

抗衰老延年养生产品 美容养颜产品 亚健康养生产品

各种常见慢性病养生产品

中医养生资讯：保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养生，老人养生等养生知识栏目

第五章 风险分析与应对策略

一．政策风险

政策风险包括政府2015年加大对健康产业的监管，要求证件齐全进行经营，涉嫌宣传尺度，从业资格等方面。 应对策略：

A.项目启动前进行充分的调查、分析和论证；

B.加强与政府有关管理部门的沟通，及时办理各项证件。C.通过各种方法把项目置于法律保护之下； D.严格按行业规范标准操作实施项目。

二．资金风险

资金风险是指投资者对资金的需求估计不足，资金的安排、使用计划不周密，从而造成资金缺口，以致延缓项目开业时间，丧失市场先机，延长项目投资回收期及影响各项财务指标。 应对策略：

进行精确的投资预算与紧密的资金投放计划，确保资金能够按计划投放。

三．市场风险

市场风险主要指国家临时制定政策带来的风险，如：2013年五月至十月，健康行业“打四非”活动等，在这种情况下，人们的消费欲望和消费水平下降，观望成分居多，最终导致经营亏损。 应对策略：

A.抓住目前国家正在编纂健康产业相关法律，提高人们对健康养生的信任度的大好时机，千方百计加快项目经营速度，使项目尽快营运，收回投资；

B.项目投入使用后，密切掌握和预测国内及烟台地区的政策走向，提前采取适当的应对措施：

C.对经营管理进行精心策划，使项目的赢利能力达到最大化； D.坚持走品牌道路，将本项目产生的社会影响力投入到自身多板块的多元化发展经营路子。E.压缩运营成本。

五．竞争风险

竞争风险主要指同一区域内同档次数量急剧增加，市场供大于求，健康养生机构之间恶性竞争，导致养生馆收入减少。

 应对策略：

A.充分做好市场竞争的思想准备，认识到市场竞争是不可避免的，对养生馆进行认真的客户定位和市场定位，从投资立项开始就认真进行经营管理规划，同时根据市场情况的变化不断修正规划。B.在项目规划和设计上最大限度地突出新颖性，主题以新取胜；保证以核心文化内涵来打造项目，使之成为行业品牌，持续拉长项目的运营周期。

C.充分利用良好的自然环境，最大限度地走差异化发展的路子，创造独特的文化主题风格，最大限度地使该项目具有不可替代性；

六．突发事故风险

突发事故包括区域疫情，区域交通条件严重恶化，水灾，火灾，理疗事故和其他严重危机事件。此类突发事件都会严重影响会所营业。 应对策略：

A.项目开业后加强风险管理，建立一套危机处理机制；

B.项目开业后树立积极、正面和诚信的品牌形象，巩固客户的消费信心； C.注重企业文化建设，增强员工的归属感和解决问题的主观能动性，同时加强员工培训，提高他们处理危机的能力；

D.突发事件发生后，积极与政府管理部门沟通，取得政府部门的理解和帮助；

E.购买必要的财产保险和意外保险。

附：

1、会员管理方案

一、会员等级折扣方案

根据顾客消费能力将顾客分为四个级别，分别是：

VIP卡：预存3000元，持卡进店消费可享受所有项目9.5折优惠，即理疗

21次。

银卡：预存5000元，持卡进店消费可享受所有项目9折优惠，即理疗37次； 金卡：预存10000元，持卡进店消费可享受所有项目8折优惠即可享受磁疗罐一套（价值3680元）+60次理疗，或毛孔理疗仪一台（价值4900元）+45次理疗。

钻卡：预存30000元，持卡进店消费可享受所有项目7.5折优惠，即可享受磁疗罐一套（价值3680元）+60次理疗，或毛孔理疗仪一台（价值4900元）+45次理疗。

孝心卡：预存6000元，持卡进店消费可享受所有项目8.5折优惠，即理疗47次。

二、会员重酬（股东）方案

凡进店消费10000元以上，自动成为本店股东，享受本店利润年底分红。其中消费20000元以上只享受持20000元配股。

三、会员等级重酬（股东）方案

根据顾客消费能力将顾客分为四个级别，分别是：

VIP卡：预存3000元，持卡进店消费可享受所有项目9.5折优惠，即理疗21次。

银卡：预存5000元，持卡进店消费可享受所有项目9折优惠，即理疗37次。金卡：预存10000元，持卡进店消费可享受所有项目8折优惠；同时自动成为本店持股股东，享受本店年底利润分红。仅限前60名。金卡会员服务内容包括磁疗罐一套（价值3680元）+60次理疗，或毛孔理疗仪一台（价值4900元）+45次理疗。

钻卡：预存30000元，持卡进店消费可享受所有项目7.5折优惠；同时自动成为本店持股股东，享受本店年底利润分红，但仅持20000元配股。仅限前60名。钻卡会员服务内容包括磁疗罐一套（价值3680元）+毛孔理疗仪一台（价值4900元）+180次理疗。

孝心卡：预存6000元，持卡进店消费可享受所有项目8.5折优惠，即理疗47

次。

注：每人最多享受20000元配股。

2、投资预算

根据店面前期投资及后续宣传等运营费用，预计总投资在60万左右，分别为： 房租：10万 押金：1万

装修：24万左右（包括前期装修及后期门头整改）

电子商务运营策划书计划表 篇8

1.企业概况（企业基本情况介绍，目前利用网络开展业务情况）

2.（其他企业）此行业电子商务领域的成功案例

3.企业发展电子商务领域的盈利运营模式（①独立的B2BB2C②利

用平台的B2BB2C）

4.企业发展电子商务启动运作步骤（过程，不建站？如何利用网络

完成宣传；网上建站？宣传？销售？达到如何的效果）

5.企业电子商务发展道路会面临的多种难题，如何去避免和应对。(资

金、人力、支付、配送)

6.财务预算（从无到有的费用？目前若不变的费用？明细账目要

有？）

乌鲁木齐市友谊香料厂位于中国新疆维吾尔自治区的首府乌鲁木齐市。工厂集科研、生产加工、销售、技术服务、进出口贸易于一体，与新疆多所大学及研究所进行校企联合，更进一步提高了企业的科技力量。注重于新疆特色野生资源的开发和利用，同时为保证企业资源的可持续性利用与发展，在乌鲁木齐和伊犁地区建立了5600亩可种植多种天然香料的基地。工厂配套设备采用水蒸汽蒸馏、超临界流体萃取、生产线生产天然香料；其中包括植物的精油、浸膏、净油、浸膏、天然色素、中草药提取物、纯露等80余种产品。生产能力30吨，超临界萃取设备生产能力10吨。

学校体育场馆合作运营策划书 篇9

定位微信公众号，做好内容，开始推广公众号，积累粉丝，通过不断积累人脉，引爆粉丝，与粉丝互动，留住粉丝这是公众号成功运营的基本步骤。

一、公众号定位

二、内容干货

三、粉丝积累

四、资源积累

五、粉丝互动

目前关键要解决的事：

1、增粉

2、社区运营

3、活动运营：为增粉服务

一、公众号定位

每个产品、每个品牌都有存在的价值，而这个价值就是痛点。

佰维科技做为深圳佰维存储科技有限公司旗下自媒体，主要承载着企业动态发布、产品推广和行业前沿资讯发布职责。受众人群涉及行业采购商、经销商，上下游产业从业者，电子产品爱好者，相关行业媒体及科技类爱好者和行业自媒体人等。

作为主要面向B端行业，微信承载的不是销售产品的职责，更多的是企业形象的推广和品牌形象的树立，是企业的一个重要的信息发布平台。一定的粉丝数和文章的阅读率可以让合作伙伴同理心认同佰维品牌。佰维的产品在C端有了美誉度能更好的促进B端采购商的信心，当用户数和文章阅读量达到一定的数据后，可以帮合作品牌推广他们的产品，为其提供增值业务。

二、内容干货

公众号的生死存亡，就取决于内容运营，如果因为没有维持好的文章或信息发布，可能会导致大量的粉丝取消关注。行业自媒体关注的受众本身有限，关注的成本比较大，当然换一个角度讲取关的可能性也比较小。

后期的内容规划可以加入一些行业动态和企业动态的发布，让B端用户感受佰维科技作为一个企业自媒体能给他们提供有价值的信息。市场部的工作不单纯是为销售服务而是要为公司树立一个好的形象，构建一个品牌，成为更值得上下游用户信任的品牌。内容规划：

1、企业咨询、产品信息发布（新工艺的介绍、应用产品、方案专题）

2、行业动态、上下游行业动态

3、借势营销（服务号有热点局限，可以做节日营销）

4、芯片应用案例推送（跟合作品牌合作推广）

5、企业服务（售前、售中、售后）服务号规划：

篇数：一周3篇左右

第一篇：本周回顾（本周国内外行业大事件）

第二篇：佰维动态（新品发布、企业动态、企业服务）

第三篇：供应链相关（合作案例、应用案例、上下游动态、价格趋势、帮合作品牌软文推广产品）

特殊：热点事件（节假日、突发事件）

三、粉丝积累

做完公众号定位，内容规划以后，到了最重要的，推广微信公众号。光靠微信自然增长会很有限，要善于利用各种营销手段拉新、留存、促活。

1、全名参与

员工入职的第一件事就是加公司公众号（人事部门配合），这样有利于员工更好的认识公司的产品和和理解公司的企业文化，增加公司的凝聚力和员工的集体荣誉感。业务部门将我们的微信公众号佰维科技推荐给客户，特别是一些重要客户，让客户知道我们的动态，了解我们的品牌文化，对企业有更好的认识。

2、线上活动

新品发布时，举办测评大赛，在论坛中发起话题，电商促销吸粉、微信抽奖等利用线上活动的形式增加粉丝数。这部分粉丝一般是电子产品的爱好者，也是我们的种子用户。多是电子类产品的意见领袖，他们的口碑营销传播力随着互联网的发展对产品尤其是电子相关类产品的影响显得越来越重要。

3、线下地推

利用展会等大型活动期间增加关注。

大型展会期间，利用扫描二维码送小礼品等活动，奖品的数量比奖品质量更重要。微信运营的意义不在于目前的准客户，市场不断变化，行业和公司一直在向前发展，科技类的展会的参与者不是行业从业者多也是对行业有兴趣的关注者或者媒体类从业者，让更多人了解我们的产品，对终端的产品线和本身的品牌发展是百利而不一害的，也许明天就是用户，市场是需要时间培养的。

4、赞助创客大赛、大学生科技类大赛、校园演讲等相关线下活动

赞助科技类从业者、爱好者聚居的活动，培养客户，在现场设置展示架、推广二维码。

5、行业软文

除了优质的内容，要善于利用标题党。关于标题党，把标题写的吸引人一些，标题吸引人才有后续阅读的可能。可以将Biwin佰维软文在相关的网站如中关村在线等推广，将公众号嵌入软文内。

四、资源积累

免费推广：

朋友圈：员工转发朋友圈，即是信息传播、品牌推广的途径也是增粉的方式 官网：在官网上悬挂关注微信公众号的图片，从官网获得一定的粉丝和流量 微博：微博上挂上二维码，公布微信公众号，每天也会带来一定粉丝，当然前提上微薄上有了一定的粉丝积累。在官方微博设计“图说**”话题，将微信公众号和二维码融入到图片中，用图片去宣传。

微信群：将订阅号里的文章和近期活动计划发布到行业群。

QQ群：跟微信群类似，但是目前QQ的有效阅读用户明显少于微信，但是还是一个不容小觑的势力。

软文推广：写质量比较高的原创，发布到各大媒体平台上，比如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等，软文推广带来的流量是持续的，但是这个要求比较高，需要研发部分的大力协助。

订阅号互推: 找到跟行业相关的微信订阅号合作，定期互推。

借助合作品牌：可以帮合作品牌联合推广他们的终端产品，在产品中体现我们产品的应用，尤其是知名品牌，为我们的产品背书。

付费推广： 中关村在线、太平洋电脑网:付费广告的形式，消耗流量。

活动推广：在微信上发起活动，促销、新品测评体验等。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等。

五、粉丝互动

接下来是留存，让公众号更具有粘性，更人性化。

1、社群运营

培养用户，C端产品，尤其是像Biwin佰维SSD一样的终端产品，直接面向用户，用户的口碑传播影响大，社群营销显得非常重要，只有让更多的消费者认可佰维产品，才能取得好的销售效果。

2、确定平台调性：跟第一部分的定位有所区别。

要让公众号形成自己特有的个性，与其他的公众号有差异化，进而让关注粉丝们觉得这个平台，感到亲切而有力量。首先确立自己的调性。

3.设置内容回复： A.关键词回复设置:

当粉丝关注之后看到的第一个信息，可简单介绍公众号的相关信息，让关注者一目了然的了解产品。B.文章底部内容推荐：

可以整理一些关于Biwin佰维的主要产品深度测评文章、企业视频等放置在最下方。

4、活动策划

活动策划是公众号与粉丝互动常用手段，好的活动策划不仅可以增粉，还可以增加粉丝粘性。活动频率：一般建议按照每月来划分，这样比较符合用户的记忆习惯。

活动例如（尽量采用H5的形式宣传）

A.免费赠送*****干货电子版（电子产品使用手册）

然后通过公众号互动，需要粉丝留下邮箱，将干货24小时内送达对方邮箱 B.写测评，赠送产品

商业合作策划书 篇10

不经意间，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编收集整理的商业合作策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的.重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权