支教总结1

支教总结1（通用6篇）

支教总结1 篇1

题目：雏鹰助飞义务支教总结

二级学院：经济与管理学院

专业：经济学

班级：2011.3

姓名：林益

学号：20110742025

联系电话：***

雏鹰助飞义务支教总结

专业：经济学学号：20110742025姓名；林益

7月8日至18日，我作为“雏鹰助飞行动”义务支教团队的一员在甘孜州道孚县沟尔普学校进行了为期长达十天的支教活动。

我们团队从四月份就开始着手为这次支教准备我们的竞标方案和活动计划书。在焦急的等待中终于在六月中旬被告知我们中标了，前期的辛苦总算没有白费。

可是这是个开始，艰苦的生活还没有到来呢！队长一直都告诉我们要做好心里准备，并备上一两件秋衣每次开会都会给我们讲讲关于当地的一些民风习俗，以及我们过去后应该注意的一些事项。我们辗转火车客车长途汽车等，最后长途奔袭历时两天一夜，终于在第二天晚上八点半到达目的地。对于晕车的我来说，途中的艰辛只有我才知道。一吃就吐，整整空腹两天，总之很艰辛。

虽然一早就有心里准备，但是眼前的景象还是让我惊呆了，破旧不堪的旗杆，低矮残存的围墙，教室内林林散散的桌凳，听说还有狼来袭击家畜。

为了便于我们更好的开展工作，我们第一件事就是对学校附近的孩子进行了家访了解。为我们的工作奠定了良好的基础，留下了宝贵的纸质材料。了解了学生的学习情况，学习成绩，以及家长对我们教学有什么要求，基本了解了当地对孩子教育上的困难，家长的文化程度能否对孩子进行很好的辅导，在教学期间的安全进行了简答说明。我个人认为这次支教走得最好的一步，即和学生有了一定的接触和了解，又打消家长不安因素，使我们的教学即有针对性又有目的性。

就我个人而言，本次支教活动有许多不足之处，也有值得我以后作为一名教师或其他职业可以借鉴的。

首先，本次支教我共教了数·.英·体·音四门课程共六个年级，虽然有这么多，但我的主要任务还是五六年级的数学。由于老师少班级多，我们五六年级时合班教学的根据这个情况，我及时调整教案以防止上课时不懂的乱说或者不出声，将原来的平面图型换成了复数的加减乘除即方程组的解答，这些对于五六年级来说都是新知识，但又不是十分的深奥。本次支教让我知道了要随机应变，教学不能生搬硬套。

藏文虽然是拼音文字但是十分的博大精深，在支教期间我和学生们互相学习，我也从他们那里了解了不少藏文化及音乐，我最喜欢的是和学生们一起上音乐。那是一天中最幸福的时刻，都说藏族人能歌善舞，真的一点都不假，他们歌声嘹亮儿优美，唱歌时肢体语言也是分丰富。这让我哦十分的喜欢又羡慕，不过这是我们平原地区的人学不会的，即使是形似了也神不似。

体育，我觉得在这一块有我值得骄傲的地方，全校的体育课都是我一个人在负责，我感觉十分的荣幸，同时深感责任重大。在我任课期间没有出现安全问题，首先保障孩子们的安全，其次我将我在学校学习的跆拳道及体育竞技知识教授给他们。其中有三个男孩深深的迷上了跆拳道，每次有了空闲的时间都会找我教跆拳道。还别说他们真的有练习的天赋，一个旋风腿，他们看了两遍就做的有模有样，他们开口闭口都叫我师傅，叫的我都不好意思了。我最不舍得的还是这三个徒弟——尼玛吾热·多吉降初·亚玛汰。

其次就是安全，虽然这是我们整个团队的成果，但我觉得还是值得借鉴和学习。因为我们只是过去义务支教，对学生安全我们不能给家长太多保证，所以在上课之初我们就与学生家长签订了安全承诺书，在对学生，我们及家长都是一定的保证，明确了责任关系，让我们可以放心的开展后续的工作。

我们主要是针对一之五年级的学生进行补课学习，当我们到了学校之后才得知六年级的学生也来了。虽然给了我们一定的压力，也让我们看到了当地学生对知识的渴望。对于较为封闭的该地区的孩子们许多东西都十分的新鲜，我们带过去足球他们当作篮球在打，上体育课时我们向他们详细的讲解了如何踢小场地足球，让他们的兴趣和爱好可以得到充分的培养。

以上只是个人认为在此次支教过程中较为成功和闪光的地方，我觉得还是可喜可贺的。这让我又重新拾起了当一名教师的梦，我决定此次回去后一定要考取教师资格证书，以后从事这一神圣而光荣的职业。

此次支教中，我也有许多不足的地方，使我们的支教质量大打折扣，我哦一个人的错误使整个团队损失了许多成果，我需要深刻的检讨。

第一就是对于学生的名字，我没有用心的去记，没有做到看见人就叫的出名字，听见名字就能在脑海中浮现他的模样。从而使得我在上课时抽问的总是那么几个人，不能很好的调动她们的积极性，课堂并不十分的活跃。我觉得这是此次出征最大的败笔。

其次就是太过于注重与学生们打成一片，没有拿出一名老师的威严。学生们并不怕我，无论年级高低总有那些很调皮的学生，特别是三年级的班长，一见我就是格斗势准备。心太软这是一大缺陷，见到这么可爱的孩子们我实在狠不下心来，就拿第一天下午的事情来说。这天下午放学抓住十几个游泳的孩子，人脏并获，看着他们那一张张稚幼的脸我都没有勇气妈他们了。

还有就是最后几天，好多学生都去补习藏文去了。我们的学生越来越少，越来越少。我觉得这也是我们没有做好的地方，没有牢牢的抓住学生们的心，没有在第一时间去他们的寨子了解情况，呼唤我的学生们。当学生越来越少时我教书的激情也随之欲下，罪过呀。

还有一个就是法律宣传做的并不到位，很多法律知识并没有得到细致的讲解，只是针对学生们所处的年龄阶段，对权利和义务做了粗略的宣传，仅仅是这些是不够的现在回想起来欠缺的还有很多对于父母和子女的这块没有怎么摄入。法律讲的太肤浅了！

支教的生活很充实，虽然每天晚上都要备课，都要开会总结当天的教学，安排明天的任务。有时要改作业到十二点多，每天都要上六节课，但只要能和学生在一起，能看到他们的进步，能听他们说声老师好，我都感觉无比欣慰。山区的孩子太朴实了，哪怕你对他们一点好，他都会铭记在心，这段情越是浪漫越美妙，离别最是吃不消。临走前的告别会，平时欢呼笑语的孩子们开始不语，低着头走过来抱着我。老师，你不要走好不好？老师我很不舍得你？老师你还会回来吗？老师再多留几天好吗？我能回答的只能是沉默。

在这十天里，我担任五六年级的数学教学任务及全校的体育。我以高度的使命感和责任心，全身心的投入到教学中去，很好的完成教学目标。

通过这十天的教学与学习，我认为要更好的为川西地区的教育做贡献就必须做到以下几点。

一严谨治学认真育人。我担任的教学任务比较重，每天最多休息两节课，一间十几平方米的教室坐着三十多名学生，五六年级最大的有十五岁的。尽管如此，我还是以最大的热情头入到教学中去。我根据五六年级学生的具体特点，认真分析情况，备好教案，上好每一分钟。结合他们不同的文化程度，构架理想的教学内容，运用合理的方法组织课堂教学。为丰富学生课外知识，我利用空闲时间搜集资料，充实学科教育，活跃课堂气氛，使学生们在快乐的教学课堂中学

到知识，课后认真批改作业,与学生深入交谈。

二克服困难以苦为乐。这边的温差太大，紫外线又强。刚到的时候还不适应，整天都觉得嗓子干涩。沟尔普小学没有现成的住宿提供，便将学前班的教室腾出来，我们才解决了住宿问题。面对这些问题，我没有退却，我知道，也许就是这些经历能成为我生命命中最宝贵的财富。

三尊重民俗融入生活。身处甘孜道孚少数民族地区，当地几乎都是藏族人民。在支教期间，我尊重当地的民族和宗教习惯，注重民族团结，始终牢记自己代表内江师范学院。遵守道德法规，无私奉献，为人师表，全身心投入到支教活动中去。搞好与学生之间的关系，以幽默，风趣的言语及良好的人格魅力赢得了学生们的爱戴与尊敬。

带着黑黝黝的皮肤和伤感的心我哦离开了。道孚，我还会再回来的。徒弟们，你们等着我，虽然当地的条件十分艰苦，孩子，中午吃的是干面馍馍，我觉得和孩子们在一起就是我最大的幸福，痛苦并快乐着，我感觉我找到了人生的真谛。

支教总结1 篇2

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理, 因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2013年1—3月, 部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误, 欢迎业内人士批评指正。

1宏观经济分析

2013年1季度, 国内生产总值 (GDP) 同比增长7.7%, 环比增长1.6%。国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长盛来运表示, 总体而言, 2013年以来, 面对复杂多变的国内外环境, 党中央、国务院坚持稳中求进的工作总基调, 以提高经济增长质量和效益为中心, 继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 不断加强和改善宏观调控, 加快转变政府职能, 加快转型升级和结构调整, 国民经济运行总体平稳。

总体来看, 开局之季, 与民生工程相关的投资项目、水利工程、城乡基础设施建设投资、农业投资今年以来投资增长加快, 并可望在未来一段时间继续保持较快增长, 而随着“国五条”及各地实施细则的出台, 房地产市场可望从近期的躁动归于相对平静, 一定程度上会影响到房地产开发投资增长动力的减弱。

从1季度全国经济运行总形势来看, 主要有几大特点: (1) 工业生产增速总体平稳, 企业利润恢复性增长。全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长9.5%, 增速比上年同期回落2.1%, 比上年全年回落0.5%。东部地区增加值同比增长9.1%, 中部地区增长10.1%, 西部地区增长10.3%。1季度规模以上工业企业产销率达到97.2%, 同比下降0.2%。 (2) 房地产销售大幅增加。1季度, 全国房地产开发投资13 133亿元, 同比名义增长20.2% (扣除价格因素实际增长19.9%) , 增速比2012年同期回落3.3%, 比上年全年加快4.0%;其中住宅投资增长21.1%, 分别加快2.1%和9.7%。房屋新开工面积38 873万m2, 同比下降2.7%。全国商品房销售额13 992亿元, 同比增长61.3%, 增速比上年全年加快51.3%, 上年同期为下降14.6%;其中住宅销售额增长69.0%。 (3) 居民消费价格涨幅回落, 工业生产者价格同比下降。居民消费价格同比上涨2.4%, 涨幅比上年同期回落1.4%, 比上年全年回落0.2%。工业生产者出厂价格同比下降1.7%;3月份同比下降1.9%, 环比持平 (涨跌幅度为0) 。 (4) 居民收入继续增长, 农村居民收入增速快于城镇。一季度, 城镇居民人均总收入8 015元。 (5) 货币供应量稳定增长, 新增贷款同比多增。3月末, 广义货币 (M2) 余额103.61万亿元, 同比增长15.7%, 增速比上年末加快1.9%;狭义货币 (M1) 余额31.12万亿元, 增长11.9%;流通中货币 (M0) 余额5.57万亿元, 增长12.4%。1季度新增人民币贷款2.76万亿元, 同比多增2 949亿元;新增人民币存款6.11万亿元, 多增2.35万亿元。

从1季度总体房地产走势来看, 在最新的政府工作报告中, 对房地产方面明确提出坚决抑制投机、投资性需求, 抓紧完善稳定房价工作责任制和房地产市场调控政策体系, 健全房地产市场稳定健康发展长效机制。继续抓好保障性安居工程建设和管理。而最新提出的“新国五条”, 直接印证了政府对房地产宏观调控的态度和决心, 对房地产市场的调控加码, 势必会抑制房地产市场的发展。据相关资料显示, 写字楼方面, 1季度全国优质写字楼吸纳量仅523 865 m2, 环比下降21.8%, 同比下降37.8%, 创2009年第1季度以来新低。从各区域来看, 华西及华中地区 (成都、重庆、西安、武汉) 1季度需求放缓最为明显华东地区优质写字楼需求有所恢复, 1季度区域净吸纳量环比上升11%, 空置率下跌0.6%。优质店铺方面, 1季度全国零售租赁活动仍较为活跃。除华东地区以外, 其他地区多个城市均有新物业入市, 其开业率及商家签约率均表现良好。住宅市场方面, 国务院于3月1日颁布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》, 除重申稳定房价工作责任制、加强普通商品住宅和保障性住宅建设、强化市场监管等原有政策外, 在限购、差别化信贷及税收方面的导向上亦释放出从严信号。除北京和上海地方细则明确将2013年房价控制目标定为“基本稳定”外, 其他多数已出台房价控制目标的地方细则均将房价控制目标定为“不超过本年城镇居民人均可支配收入实际增幅”。季内新政颁布但细则尚未落地, 刺激了普通住宅市场的短期成交活跃, 但对高端住宅市场影响尚未明显显现。工业市场方面, 1季度全国工业市场整体稳中有升。在优质物流市场方面, 除上海、杭州及大连3地由于供需相对平衡租金持平外, 其余各城市均有不同幅度的增长。一线城市中, 北京、广州及深圳的需求依然强劲。二线城市中, 除了成都未来将面临较为密集的供应、市场将一定程度受压外, 其余各城市物流市场均呈现活跃发展的势头。在商业园区方面, 此前仅在北京及上海2地较为明显的办公楼需求向商务园区转移的溢出效应开始在写字楼租金上涨较快的二线城市显现。

从原材料价格走势来看, 1季度国内制冷剂市场走势稍有向好, 前期受春节长假带动, 各型号主力厂家价格均略有不同幅度的提升, 后期随着气温转暖, 制冷剂行业也进入了需求旺季。2013年1月, 制冷剂R22行业产量约4.20万t, 同比增加14.2%, 环比减少5.8%。因副产酸造成压力及春节长假临近将导致需求减弱, 各主要企业密集安排在近期调整负荷或安排装置检修。2月制冷剂R22整体需求稍有改善, 其中空调行业季节性回升, 有一定采购需求;PTFE行业负荷较低, 制冷剂R22原料类需求一般;空调维修市场及发泡类需求欠佳。这种状况持续到2月中下旬, 之后制冷剂产品R22和R134a均有上涨势头, 其中R22价格为9 200元/t, 较2月中旬以来上涨4.55%, R134a目前价格为26 000元/t, 较2月中旬以来上涨8.33%。制冷剂产品在2011年上半年价格大幅上涨之后, 自2011年下半年以来处于回调态势, R134a价格从2011年高点72 000元/t一路下跌至2013年2月初的24 000元/t, 跌幅66.7%, R22呈现相同的走势, 从2011年高点13 000元/t一路下跌至2013年2月初的8 800元/t, 跌幅32.3%。相关专家分析, 2013年是中国履行蒙特利尔条约的第1年, 首当其冲就是R22产能和消费的削减。后者不但是国内应用量最大的制冷剂产品, 还是氟化工下游多种重要产品PTFE、HFP、FEP的基础原料。目前, 国家还未出台淘汰R22的具体操作措施, 一旦出台, R22将面临严格生产和销售监管。届时, 没有配套下游生产装置的R22装置将逐步关停, 不但可提振国内R125、R32等环保制冷剂的消费, 同时欧美R22需求将出现较大缺口。2013年第1季度铜价先扬后抑, 1月份, 期价单月涨幅达2.99%, 一路上行并站上6万元整数关口, 但春节假期后, 受国内外利空消息打压, 期价持续回调, 4月1日CU1308合约触及2012年6月以来低位53 620元/t。1季度国际市场铜价累计下降13.1%, 成为1993年以来最差的开年。分析人士认为, 国际市场铜价下降的主要原因包括中国经济增速放缓、铜库存量较大等原因。

2市场总体发展分析

“稳步发展”、“休养年”、“调整年”是业界对中央空调产业在2013年的预测和定位。2013年第1季度, 良好的开局似乎为2012年末的阴霾画上了一个圆满的句号。据《中央空调市场》统计, 2013年1季度国内中央空调总体容量与2012年同期相比增长7.2% (图1、图2) 。综合而言, 2013年第1季度国内中央空调市场主要呈现出以下特点:

2.1产品之战:比拼能效值

趁着2012年下半年市场的低迷, 以及市场对高能效节能产品的迫切需求, 中央空调生产企业在技术研发方面不曾停歇。2013年1季度, 美的超高效双极压缩降膜式离心机组的问世标志着国内企业技术创新的进一步升级。格力推出高效直流变频离心机、GMV5全直流变频多联机和GMV水源热泵直流变频多联机组等。海尔则继续推广领先行业的磁悬浮中央空调等系列产品。

国产品牌借助本土优势作战, 而外资品牌也丝毫没有闲着。美系4大品牌之一江森自控约克继2012年推出YES-Slim和YES-Super系列变频多联机后, 强力推出一款针对高档住宅、别墅和小型商用的小型多联式空调——YES-mini系列多联式空调。东芝杭州工厂的正式投产实现了东芝本土化生产战略的重要一步。三菱电机推出其最新利器CITYMultiR2系列同步冷暖多联式空调, 是业内唯一双管式冷暖同步空调系统。LG相关负责人则表示, LG中央空调将在2013年重点开发中国市场, 为此, LG整合了多联机组和水冷机组事业部。

无论是在众多品牌新产品的技术推广会, 亦或是在各种形式的宣传中, 不难发现, COP值、IPLV值等能效值成为了各家比拼的焦点。

2.2内外资之战:市场旗鼓相当

随着近几年国产品牌的迅速崛起, “国进外退”已经是大势所趋。1季度仍然延续着这一趋势。激烈的市场竞争迫使国内生产企业不断加强技术产品研发, 更依托“家电系”灵活的渠道不断开拓市场。国产品牌方面, 格力、美的、海尔均有不同幅度的增长, 奥克斯、志高、盾安、天加、瀚艺等品牌保持着良好的发展态势。美系4大品牌随着中国市场的不断变化, 也渐渐迎合市场需求, 纷纷调整产品线, 推出多联机产品。强大的品牌号召力和渠道的完善建设使得其1季度在中国市场的发展顺风顺水。日韩系品牌方面, 日系品牌在1季度由于受“钓鱼岛”事件的影响, 无论从宣传方面还是销售方面都受到消极影响, 然而随着1季度房地产市场的不断升温及日系多联机品牌在中国市场雄厚根基, 使得1季度稳定增长 (表1、图3) 。

2.3渠道之战:竞争愈演愈烈

中国中央空调行业的发展与国内宏观经济的发展基本同步。在新的经济形势下, 调整结构、区域均衡发展也是一大趋势。随着东部沿海地区市场发展的日趋饱和及中央政府对西部大开发的继续推进, 中西部地区的发展势必为各行各业带来诸多的利好。中西部地区的基础产业和房地产迎来较快增长, 中央空调作为基础建设的配套设备, 其需求也随之扩大。

为此, 国产品牌在几年前便开始布局中西部地区的三四级市场, 借助其家用渠道的完善网络体系及高性价比的产品, 都取得了不错的成绩, 特别是在湖南、湖北、河南、河北等地, 发展潜力巨大。而重庆目前已经云集了诸多中央空调品牌, 成为西部地区的龙头。1季度, 麦克维尔在西安召开崛起大会;三菱电机在大连、北京、天津、太原、呼和浩特等地分别召开产品推广会, 以进一步加速其在华北地区家装市场的扩张速度。海信日立凭借优良的产品和优质的服务在云贵地区取得了多个样板性工程。业内人士指出, 随着美系4大品牌和日韩系品牌在近几年将发展重点向中西部市场转移, 使得该市场竞争愈演愈烈。

2.4南北之战:集中供暖是与非

2013年1季度, 恰逢极寒冬天, 北方人在温暖如春的室内谈笑风生之际, 南方人却只能在冰冷的房间中冻得瑟瑟发抖。于是一个老生常谈的话题再次被炒热——南方供暖。事实上, 近年来南方是否需要集中供暖的话题一直被争论不休。2010年两会期间, 湖南省人大代表吴和枝曾提交《关于南方地区集中供暖的建议》。建议南方地区集中供暖应该纳入国家“十二五”建设规划, 由国、省两级按重点工程项目全额投入建设资金, 并将城乡居民供暖补贴纳入财政预算。而在2012年全国两会上, 全国政协委员张晓梅递交提案, 建议南方地区冬天实行集中供暖。不过, 上述提案并没有得到政策层面的认可, 持反对意见者多认为, 在南方地区集中供暖难度大, 且能耗更大。目前南方集中供暖的呼声仍是“雷声大, 雨点小”。

江亿院士曾经算过一笔账:中国长江以南有采暖需求的城市, 居民采暖以电暖器、热泵空调等为主, 目前其采暖能耗为每平方米每年6～8 kW·h, 按照发电能耗折合为2～3 kg标准煤, 而北方集中供热地区的采暖能耗达到每平方米每年20 kg标准煤, 做得好的也在15 kg标准煤左右。按南方地区近年来有采暖呼声的武汉、长沙、重庆、南京、上海等长江沿岸城市住宅面积约为40亿m2计算, 如果每平方米多5 kg标准煤, 总额就将增加2 000万t, 而我国目前城市建筑运行能耗为5亿t标准煤, 相当于增加了城市建筑总能耗的4%。这是一个相当庞大的数字, 也有着令人非常害怕的后果。

业内人士认为, 在南方供暖实践过程中, 要寻求最合适、最经济的方案。从目前上海、武汉、合肥等地的探索实践看, 分布式供能系统和热电联产是比较理想的2种模式。还应积极探索利用太阳能、水能等新型清洁能源, 降低能耗, 减少污染。

2.5雾霾之战:净化空气成卖点

进入1季度以来, “雾霾”这一词出现频率逐渐增加。1月份整个北京城被雾霾笼罩, 自13日起连续4天空气质量6级污染, 属于污染级别中“最高级”的。沈阳自1月6日开始连续7天出现空气污染。此外, 山东、河北、河南、湖北等地的多个城市空气质量也都为“严重污染”。

针对此, 许多家电企业将目光投放在室内净化器市场上, 大金、美的、三菱重工海尔、奥克斯、松下等相继推出空气净化产品, 并且这类家电型企业也在陆续将净化功能赋予在空调上, 这些产品无论是在线上还是线下, 都属于“热卖”产品。对于空调行业而言, 以“净化型空调”为卖点的产品不在少数, 如今也越来越受消费者关注。作为个性化产品的中央空调, 虽然在产品宣传中清除PM2.5功能的比较少见, 但是除菌、新风、洁净功能屡屡被提到。值得关注的是, 近几年, 针对医院、实验室等空气质量要求高的产品越来越受消费者青睐, 如特灵、雅士、天加等品牌都在该市场有属于自己的新蓝海。而随着社会对PM2.5的呼声越来越高, 会有更多的厂家把目光聚焦这一领域。制冷空调企业在清除PM2.5这一领域的市场前景将会十分广阔, 关键在于企业如何把握市场需求与相应产品开发的能力。

3产品格局分析

3.1冷水机组

进入1季度, 随着经济的慢慢企稳, 各行各业都处于复苏状态。冷水机组在1季度的表现相当抢眼。2013年1季度冷水机组同比2012年增长5.17%。

从品牌格局来看, 随着格力、美的、海尔、盾安、天加、国祥、台佳、奥克斯、志高、堃霖等一大批国产品牌纷纷加大进军冷水机市场的力度后, 以往传统4大美系品牌“一统江湖”的局面正在发生改变, 国内冷水机组市场的市场占比正在发生分化, 2013年1季度国产品牌在冷水机市场特别是离心机、水冷螺杆机和模块机的市场销量都有一定程度的提升。

在中央空调行业, 离心机似乎代表着中央空调技术的制高点, 近几年, 国内外主流中央空调企业集中力量向离心机技术发起总攻, 从技术创新和发展的角度而言, 离心机技术多元化和多样化发展, 为离心机产品市场的充分竞争提供了必要的条件。据统计, 1季度离心机的市场销量为9.5亿元。2013年3月21日, 美的超高效双级压缩降膜式离心机组一经推出, 就受到了权威专家的一致好评, 被授予国际领先水平。格力直流变频离心机组引起业界广泛关注, 并在相关项目实践中获得了甲方和专家的高度评价, 如石家庄循环化工基地周边工业余热热泵供暖项目。浙江国祥于3月份冷水机家族再添新成员, 喷淋式离心冷水机组正式加入浙江国祥, 填补了其离心机市场的空白。三菱重工则宣布4月份与大连冰山合资, 生产离心机产品以丰富其产品线, 进军中国离心机市场。

经过多年的发展, 螺杆机的应用已经相当普遍。与离心式冷水机组和吸收式冷水机组相比, 螺杆式冷水机组的进入门槛相对较低, 因此螺杆式冷水机组市场的品牌数量较多。近年来, 螺杆式冷水机组的需求量在快速增加, 目前已经进入到一个成熟期。2013年1季度螺杆机的销量约为12.5亿元, 其中水冷螺杆机的销量为10.5亿元, 风冷螺杆机组的销量约为2亿元。

模块机作为中央空调行业产品线中极为重要的一个分支, 无论是欧美品牌, 还是国产的冷水机品牌, 甚至是家电系和小部分日系品牌, 模块机在其整体市场布局和经营战略中都承担着重要作用, 尤其是很多企业甚至把模块机当作其规模化发展过程中的突破口。从品牌来看, 模块机市场品牌集中度相对较高, 格力、美的的整体规模占据了1/3左右的市场份额, 麦克维尔、江森自控约克、天加、欧科、志高、盾安、奥克斯、志高、捷丰等都占有一席之地。从区域来看, 华东、华北、华南这3个地区占据了较大份额。从产品来看, 1季度, 麦克维尔推出全新MAC-E系列直流变频风冷模块机组, 捷丰MTW系列模块化无油离心式冷水机组也在制冷展期间向业界揭开了面纱。据统计, 2013年1季度模块机的总体销量在8.5亿元左右, 同比2012年增长6.2%。

3.2多联机组

作为中央空调行业中最闪耀的机组之一, 多联机销售的起伏影响着整个行业的进退。2012年受宏观经济、房地产调控政策等一系列因素影响, 多联机在市场上的表现可以说正好“达标”。进入新年度, 随着市场的复苏, 多联机市场销售也逐渐活跃。据统计, 2013年1季度, 国内整体多联机组市场销量在39亿元左右, 较2012年同期增长约14.7%。

从品牌来看, 大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工等日系品牌的地位进一步得到了巩固;三星、LG等韩系品牌也宣布在2013年重点关注中国市场, 并于1季度在多地举办产品推广会;江森自控约克、特灵、麦克维尔等欧美系品牌纷纷推出多联机组以抢占该块市场份额, 着实给业界带来一丝惊喜。可以预见, 未来的多联机市场竞争将更加复杂多变, 从侧面也反应了该领域市场空间巨大, 尤其是在家用中央空调领域。此外, 美的、格力、海尔、奥克斯、TCL等国产品牌也在这“三足鼎立”中占有重要的市场份额, 且在1季度表现不凡。

从区域来看, 华东、华北、华南区域仍然是多联机组的重要阵地, 但随着中西部开发的不断深入, 及越来越多品牌向二三线市场的进驻, 华中和西南区域的市场容量正在不断提高, 预计在几年的时间内还将有大的提升空间。

从产品来看, 不难发现, 几乎所有的企业在技术研发和生产制造中都围绕着一个主题——节能。1季度, 江森自控约克为高档住宅、别墅量身打造了1款新品YES-mini系列多联式空调;海信日立推出日立VAM别墅机系列及专为高品质中小商用空间打造的日立CAM商用中央空调系列产品;奥克斯第三代全直流变频多联机一经问世便受到国内外权威专家的高度关注, 并借由中国制冷展之机向业界隆重推出。高能效比的产品必将为接下来的多联机市场注入更多的活力和动力。

3.3水/地源热泵市场

很难想象, 高速增长多年的水/地源热泵市场在2012年遭遇了滑铁卢, 下滑幅度达到了27.3%, 许多中小水/地源热泵生产企业关闭, 也加速了市场洗牌的步伐。据统计, 2013年1季度国内水/地源热泵的总体销量为7.5亿元, 同比2012年下滑6.2%。

从品牌方面来看, 据不完全统计, 我国目前的水/地源热泵企业超过200家, 麦克维尔、清华同方、美的、富尔达、美意、希望深蓝、中宇、特灵、贝莱特、枫叶能源、WFI等主流品牌2013年1季度的表现可圈可点。

从区域来看, 目前水/地源热泵发展最好的区域在北京、天津、山东、河北等华北区域, 特别是山东, 汇集了一批水/地源热泵机组的专业生产厂家。此外, 重庆、沈阳、山西等地, 水地源热泵产品的发展也比较好。而南方地区相对来说气候和地形等因素和北方不同, 推广起来比较困难。相关人士指出, 目前水/地源热泵品牌多而杂, 国家针对水/地源热泵还没有出台完善的行业标准, 当务之急应整合规范行业, 并适时给予支持, 水/地源品牌将迎来自己的春天。

预计在2013年, 水/地源热泵市场将进入一个洗牌阶段。其市场迫切需要进入规范化进程。同时, 该类产品越来越受生产厂家和消费者关注。究其原因: (1) 抓住政府补贴这一“香饽饽”。政府补贴对水/地源热泵的发展有很大的推动作用, 国家在新的“十二五”规划中明确提出了包括节能环保在内的7大阵型产业。在“十二五”期间, 地源热泵在全国居民住宅市场得到广泛推广, 作为重要的节能技术, 中央和地方对此都有不同程度的补贴。 (2) 校企结合加大对水/地源热泵的研发力度。目前, 清华大学、天津大学、重庆建筑大学、天津商学院、合肥工业大学、东南大学能源与环境学院等高校纷纷开展了对于水/地源热泵项目的研发, 以期使得项目取得更高的节能型和广泛适用性。其中清华大学在多工况水源热泵经过多年的研究已形成产业化的成果, 已建成数个示范工程, 天津大学和西安交通大学则在制冷剂的专利方面取得了较多的成果。 (3) 应用范围广泛。目前, 该机组已广泛应用到办公楼、宾馆、学校、宿舍、医院、饭店、商场、别墅、住宅等领域。按照热源方面来划分又可分为地下水源热泵、土壤源热泵、水环热泵、海水源热泵、污水源热泵、地表水源热泵以及高温水源热泵。

3.4溴化锂机组

2013年1季度国内溴化锂市场的总体销售与2012年同期相比基本持平。其中, 荏原、远大、双良3大品牌位列三甲。三洋、LG、希望深蓝1季度在溴化锂市场也收获了相当的工程订单。

从近几年溴化锂市场的发展来看, 其主要阵地还是集中在北方, 尤其是东北、华北、西北地区。1季度, 荏原凭借自身实力在溴化锂领域攻城略地, 在天津滨海国际机场二期、长城汽车股份有限公司、西安太奥广场、伊泰新疆能源有限公司等项目中均能看到荏原溴化锂机组的身影。希望深蓝1季度销售业绩与往年比翻番, 面对喜人的形势, 希望深蓝并没有放松, 而是着手渠道的建设, 致力于在湖南、河北等发展较好的区域中培养了一批专业于溴化锂产品及余热回收项目的经销商队伍。随着双良首台350 MW主机间冷系统成功运用于神华新疆准东五彩湾发电厂一期工程, 双良认为, 随着能源产业投资增速复苏, 溴化锂、空冷器产品将有一个向好的发展空间。

当前国内电力紧张情况趋缓, 加之燃气、天然气的价格不断上涨, 对于在节电方面有杰出造诣的溴化锂机组, 其优势被大幅削弱, 好在该领域品牌集中度较高, 加之各生产企业节能技术的不断创新, 所以坚守市场地位才是关键。

3.5单元机组

在2012年形势低迷大部分机组的容量下降的情况下, 单元机组一枝独秀, 逆市增长, 成为2012年度的最大赢家。这种形势也一直延续到2013年1季度。据统计, 1季度国内单元机的总体销量达到了13.5亿元, 较2012年同期上升1.7%左右。

2013年1季度是国家对高能效单元机组实行节能惠民补贴政策的第2个季度。在形势大好及政府补贴的双重利好下, 格力凭借品牌影响力和渠道的完善, 依然成为本季度的冠军, 此外, 美的、海尔、奥克斯、志高、TCL等家电系品牌继续瓜分着该市场巨大的市场份额。值得注意的是, 奥克斯宣布新的一年将重点推广一级能效单元机。

从区域来看, 华东、华南、华北是单元机的主要战场。由于单元机组既有家用中央空调的特点, 又有家用空调市场对品牌、价格、促销等方面的要求,

3.6末端产品

在新一轮国家政策的驱动下, 中央空调的市场容量势必进一步放大, 末端产品是其中的一大“功臣”, 据统计, 与2013年1季度全国中央空调末端产品的总体销量大约为12亿元, 比2012年同期增长9.1%。

长期以来, 末端市场话语权被国产品牌牢牢掌控在手中, 格力、美的、志高、格兰仕等企业, 在风机盘管、风口末端产品销售中占据举足轻重的地位, 大多采取专业化的产品发展战略, 全部进行产品线延伸。江苏欣盛、靖江春意、肇庆高迪等一批专业的空调末端产品生产厂家奋勇而起, 综合竞争力将成为此类企业赖以生存的基础。由于末端产品的市场容量大, 技术门槛较低, 所以在全国范围内广泛存在了数以千计从事末端产品生产与销售的厂家, 其中高端市场占28%左右, 中低端市场占72%左右。这也让该产品陷入了不良的市场竞争格局中。业内专家指出, 为了获得高额利润, 一些末端产品生产小作坊里将末端用料用塑料替代, 钣金越来越薄, 运行质量很难保证, 存在很多安全隐患, 最终影响的还是消费者的利益 (表2、图3) 。

4品牌分述

美的

1季度, 美的中央空调销售形势喜人, 在国内和国际市场竞争中齐头并进, 均取得了令人满意的销售业绩, 再创历史新高, 总体比2012年同期增长20%以上。华东、华南、华北地区仍然占主导地位, 其他地区都有不同程度的增长。

2013年美的中央空调的目标是销量创历史新高。实现这一目标, 美的做了多方面的努力: (1) 增强产品竞争力。不断研究高新技术, 主推高能效、高品质、适用性强的产品, 淘汰低能耗、低附加值的产品。 (2) 提升品质。开展精益制造, 实现自动化, 加强测试监控手段, 以行业标杆水平为要求标准, 让客户达到100%满意。 (3) 完善服务机制。建立稳定、敏捷、持续有效的支持机制以及奖励机制, 调动经销商的积极性, 为经销商提供一个良好的发展平台。在市场方面, 美的把目前的中央空调市场有规划地细分为房地产、轨道交通、通信、医疗等行业, 采用技术与服务并行的策略, 根据每个行业的特点, 配备专业营销服务队伍, 同时提供针对性的解决方案, 斩获京广高铁、上汽通用五菱等多个千万级工程项目。

在产品方面, 美的中央空调总能根据市场需求的不断变化, 每年推出数百个新品, 成为产品线最丰富的厂家之一。1季度, 美的推出了多款中央空调新品, 超高效双级压缩降膜式离心机组、MDVX全直流变频智能多联中央空调系统以及E+蓝钻内胆空气能热水机等最新研发的产品, 所具技术水平之高达到了国际领先水平, 其中蕴含的大部分技术是行业首创的。

格力

1季度, 格力家用、商用空调再创辉煌业绩, 家用空调继续蝉联冠军宝座, 商用空调也迅猛发力。在销售机型方面, 格力大、小机型均保持高速增长幅度。据格力电器发布其2013年第1季度业绩快报显示, 格力电器在2013年第1季度的营业总收入为222.93亿元, 同比增长10.98%;营业利润为14.94亿元, 同比增长10.29%;归属于上市公司股东的净利润为13.41亿元, 同比增长14.27%。

2013年, 格力继续加强系统解决方案的应用与推广, 依托着强大的品牌实力及完备齐全的十大系列产品线, 针对不同用户的不同空间需求量身定制系统解决方案, 一步到位解决所有问题。2013年3月9日, 格力在石家庄举办了高效直流变频离心机组采暖应用技术研讨会, 专家一致认为, 格力“双级压缩变频热泵技术”为代表的高效热泵技术, 对推进我国低碳、节能、环保政策发展具有重大社会和经济意义。

得力于在中央空调技术领域的不断进步, 格力在国内和国际市场上不断斩获众多大型工程项目。1季度中标的典型项目中, 厦门金廷国际中心、温州正泰电器股份有限公司、安徽芜湖德豪润达集团、梅州市人民检察院大楼项目、福州融侨国际公馆配套项目等工程设备金额均过千万元。

海尔

青岛海尔股份有限公司2013年1季度业绩持续稳健增长。据了解, 2013年1—3月实现营业收入205.48亿元, 同比增长10%;归属于母公司股东的净利润7.21亿元, 同比增长16.17%。公司产品毛利率达到24.34%, 同比提升0.38%。

受2013年初以来房地产市场回暖, 尤其是商业地产项目增势加快的影响, 中央空调行业的销售增速也逐步加快。2013年, 海尔入围首批国家节能补贴产品名录, 磁悬浮技术入围国家节能技术推广目录, 磁悬浮空调产品在多个地产和轨道项目中运转良好。

3月20日, 海尔中央空调2012年总结暨2013年度战略发布会召开, 海尔启动了新的一年市场征程。此外, 海尔中央空调率先开展针对高能耗中央空调的“替代”计划, 依靠磁悬浮中央空调、MX7全直流变频多联机等节能产品, 不断打造精品工程, 加速高效节能普及进程。

江森自控约克

1月份, 江森自控荣获中国冷链物流最高荣誉“金链奖”, 包括约克冷冻RWKII系列双螺杆式制冷机组获得2011—2012年度中国冷链产业“金链奖”最佳应用产品奖, 中国区约克冷冻总经理奚晔女士荣获2011—2012年度中国冷链产业“金链奖”杰出女性荣誉。

从荣誉起航, 凭借优秀的产品, 江森自控约克2013年1季度整体市场表现强劲。YORK约克YGCC家用及商用中央空调系统、YCAG系列中央空调和YMAC-HR、YHAC-HR热回收空气源热泵等颇具代表性产品以外, 约克强力推出1款针对高档住宅、别墅和小型商用的小型多联式空调——YES-mini系列多联式空调。

海信日立

1季度, 海信日立公司迎来10周岁生日, 喜悦庆生的同时, 市场工作也不断深入, 持续发力, 新产品研发及较强的市场推广使得海信日立市场份额进一步扩大, 销售超额完成年初制定收入计划, 同比2012年1季度稳步增长。

产品方面, 日立VAM别墅机系列及专为高品质中小商用空间打造的日立CAM商用中央空调系列产品华丽上市。VAM别墅机系列产品在以往家用中央空调的基础上, 充分实现智能化的产品特性, 较高满足现代化的家居需求, 也极大丰富了高端住宅用户的选择, 而CAM商用中央空调, 一上市就受到了许多高档商业用户的欢迎, 诸如青岛可罗嘉西餐厅、柳州丽笙酒店西餐厅、统一银座超市、东莞南洋银行、厦门建瓯宝马4S店等;市场推广方面, 为了在设计好生活的人和寻找好生活的人之间搭起一个平台, 让更多设计师的优秀作品和理念可以传播开来, 海信日立筹办了以展示美好生活为诉求点的“寻找中国好设计”首届家居设计大赛, 大赛启动以来, 受到了众多优秀设计师的关注, 优秀设计作品不断涌现, 高质量投稿数不胜数。

东芝

1季度, 东芝通过推出新品、开展各地技术交流会、新开设TCS店等系列举措, 整体销售额呈现大幅增长, 比2012年同期增长了30%, 而频频牵手各地楼王则使得东芝中标项目的总金额创下了历史记录。

2013年, 东芝继续坚持高端市场的策略。在市场方面, 东芝表示, 在2013年度将继续推进新市场进入计划。其中, 东芝将进入直辖市所有的区县市场;对于超级省份市场比如江苏和浙江, 要求进入所有的地级市和富裕县级市场;对于1级省份市场要求进入所有的地级市市场和核心区域的县级市市场;对于2级省份市场要求进入大的地级市场;对于3级省份市场要进入省会城市和大城市。

得益于东芝近2年不遗余力的推广, 东芝主要零售平台——TCS店在1季度也获得了良性的发展。同时, 东芝在全国各地频频召开TCS推广会、新产品交流会, 带动了TCS店的销售全线飘红。在家装市场上, 东芝同样坚守高端策略, 坚持销售最高端的产品。随着东芝的品质被广大设计师和用户接受, 东芝坚信在家装市场上会迎来更广阔的前景。

三菱重工

进入2013年, 三菱重工延续了2012年的较高的增长率, 在市场上继续坚持“稳而精”的战略。将“将高端进行到底”是三菱重工一贯的市场策略。

在市场方面, 虽然1季度, 三菱重工并没有举行太多的市场推广活动, 但是4月12日, 行业人将目光聚焦在三菱重工品牌上。这天, 三菱重工与中国国内最大的螺杆式冷冻机制造商大连冷冻机股份有限公司就合资成立新公司一事达成共识, 并签署了相关合约。新成立的合资公司名为“菱重冰山制冷 (大连) 有限公司”, 主要从事离心式冷冻机的制造、销售和服务。而在此之前, 与中国制冷展同期举行的“上海国际分布式能源及储能展览会暨论坛”, 三菱重工业株式会社冷热事业部携众多新品高调亮相, 展出的产品包括三菱重工空清机、离心式制冷机组、KX6变频多联机、KX6mini家用中央空调以及多款家用空调等产品。

在企业获得长足发展的同时, 积极投身社会公益事业, 是三菱重工坚持的原则。1月12日, 三菱重工倾情参加上海慈善基金会爱心活动, 并向上海市慈善基金会捐赠了价值40万元的物资。此外, 三菱重工还继续支持中国国家队选手叶莉英备战奥运。

奥克斯

进入1季度以来, 奥克斯中央空调明显加快了调整前进的步伐。全国各营销中心的经销商大会相继在全国如火如荼般拉开序幕, 2013年的任务将会在产品、渠道狠下功夫, 力争在2013年全面发力。从1—3月份的市场表现来看, 对于2012年末奥克斯中央空调制定的“以规模为导向, 一个坚持、两个转变、三大产品”政策取得了实质性的进展。尤其在华北区域市场, 较往年同期取得不错的进步。在产品方面, 仍然坚持3大产品——模块机、多联机、单元机, 单元机依然以规模为目标, 多联机以打造大型样板为定位, 同时积极地研发新一代节能高效的多联机产品, 逐渐淘汰低能效的单元机产品。在渠道方面, 协助代理商进一步疏通渠道, 打造核心经销商, 开拓更多有实力的分销商。

国祥

1季度, 浙江国祥表现出众, 其中, 拳头产品螺杆机、组合式空调箱等增长喜人, 风机盘管、商用机也有不同程度的增长。

在推广方面, 1季度, 浙江国祥公司分别在安徽、江苏、上海等多地举办了一系列新产品推广活动, 悉心听取了专家们提出的各种建议和意见, 通过交流会让更多的设计院专家朋友了解国祥公司产品和技术特点以及王牌冷气空调产品的制造工艺, 同时也收集反馈设计院专家们在设计应用中遇到的一些问题, 大家共同探讨, 让国祥空调产品找到了产品设计诉求点, 产品研发更合理更具竞争力, 研发出更高效、更环保、更人性化界面的产品。

市场方面, 浙江国祥在工业及民用项目方面均取得了较好的销售业绩。如国防科技大学, 采用国祥A-COOL系列高效风冷热泵;浙能长兴天然气热电联产工程, 采用A-COOL系列高效风冷热泵;浙江天一堂药业, 采用模块组合式空调机组。

国祥表示, 接下来, 在巩固原有优势区域外, 继续加强三四级市场的发展, 进行渠道深耕, 具体思路是, 开拓和完善经销商渠道, 加强经销商技术支持力度和售前应对工作, 提升项目成交率。同时, 国祥空调还将成熟的文化体系推广到客户, 帮助客户建立起自己特有的文化体系, 提升客户已拥有的团队的市场竞争力。

东元

1季度, 东元连续推出水/地源型水冷柜机、空气源热泵热水机产品、变频满液式冷水机、变频多联机等多款新产品。不仅更好的充实了东元中央空调的产品阵容, 也使得东元空调能够给客户更多的选择, 从而更具竞争力, 提升销售覆盖面。其中, 水/地源型水冷柜机为全球首发, 该产品利用水源或者地源获取能源, 集多项成熟的国际高新技术为一体, 结合自主知识产权, 使机组的能效比和可靠性都达到了国际先进水平。

在销售方面, 1季度销售额同比2012年同期增长明显, 增长幅度高达30%。在区域方面, 东元空调在巩固华南、华东等主战场外, 开辟了华中、西南、西北等新市场, 这一点在1季度已有明显表现, 其中重庆、江苏苏北等地表现出强劲的发展态势。

东元表示, 接下来, 东元中央空调将继续通过全流程的协作实现与客户的共赢, 永不放弃对社会的责任和对客户的承诺。要做出自己的品牌而不仅仅满足中标工程项目, 以为客户提供整体解决方案为目标, 立足于长期稳定的发展, 通过全流程的协作, 实现与客户的共赢!

志高

经过2012年的苦练内功, 夯实基础, 志高中央空调无论是营销队伍的建设, 还是产品研发制造水平一级整体经营能力都得到了有力提升。

2013年1季度, 志高中央空调进一步在市场发力, 明确市场操作思路, 取得了不错的销售业绩。主推的新CMV直流变频中央空调拥有多项发明专利, 掌握多联机核心技术, 自上市以来, 备受肯定, 先后在2011、2012连续2年入选“中央国家机关空调集中采购项目”名单, 近期在国内外众多竞争品牌中脱颖而出, 成功进驻漯阜铁路。近年来, 为加快城市化进程, 促进城市之间的交流, 我国大兴轨道铁路建设, 高铁、地铁、轻轨等层出不穷, 轨道交通行业的高速发展带动起相关行业的发展。作为专业的中央空调设备供应商, 志高中央空调敏锐地把握行业契机, 根据轨道交通行业的特殊要求, 适时为漯阜铁路提供卓越产品及专业服务, 实现了志高中央空调在轨道交通行业的新突破。

盾安

1季度以来, 盾安紧紧围绕转型升级发展战略, 把握国家大力发展节能环保产业等政策导向, 在做精做强核心传统业务的基础上, 持续推进技术创新、产品创新和管理创新, 优化资源配置, 加快新兴产业布局和市场突破, 以取得全国质量奖为契机, 全面提升企业经营品质, 巩固制冷配件的行业地位, 提升特种空调和新能源业务的可持续发展竞争力, 取得可再生能源业务的突破性进展, 实现了公司经营指标的稳定增长。

在项目方面, 盾安发力广西水/地源热泵市场, 成功斩获广西柳州风情港项目。此外, 盾安集团与浙商银行签署战略合作协议。作为国产中央空调品牌的代表, 盾安连续多年实现了销售额的迅猛增长。这与其不断地推进产品的创新息息相关, 2013年以来, 盾安在江苏镇江、湖北武汉等多地举行产品推广会, 受到了设计院和经销商的关注, 奠定了经销商的合作基础, 也为2013年开启了一个良好的局面。

TCL

1季度, TCL钛金中央空调全势出击, 突破创新, 全面提升提升产品核心竞争力, 以产品性价比领先为基础, 促进经销商利润空间最大化, 提升客户满意度, 树立诚信的宗旨。

TCL钛金中央空调先后在温州、杭州、无锡、苏州以及南京等地区举办新品客户会议, 为正式推出的具有一级能效等级、钛金材料、高性价比等特点的金星、金钢及金鼎3大系列新品进行宣传, 并针对参会经销商承诺大幅度的提货价格优惠和返利政策。由此可见, 在经济环境充满挑战的2013年, TCL钛金中央空调大力发展市场, 充分结合自身的市场差异化特色, 推出最具有性价比优势的产品, 构建具有持续竞争力的渠道策略和模式, 在价格、信息资源、样板工程、安装资质和资金等方面提供最好的渠道支持。

三菱重工海尔

2013年是三菱重工海尔的“品牌进取年”, 1季度以来, 企业发展再创新高, 取得了喜人业绩, 以KX6超级智能楼宇空调为代表的明星产品更是以行业领先的成绩, 领跑国内中央空调市场。

立足市场的产品必定赢得市场。在技术研发方面, 随着企业对空调事业的积极探索, 三菱重工海尔成功研制了采用R410a新环保冷媒的WDV-A新冷媒低静压风管机, 机身更加超薄, 采用多种回风方式的设计, 有效的节省了安装空间。此外, 高能效的设计, 使得产品节能性更强, 使用寿命更长。在产品创新方面, 三菱重工海尔推出包括TX系列家庭中央空调、新冷媒低静压风管机、健康卫士空气清新机在内的新品, 在产品的节能性、舒适性、安全性方面都处于行业领先水平, 很大程度上引领了2013年空调行业的潮流方向。

三星

1季度, 三星中央空调在市场上动作频频。三星电子3月11日表示, 最近与居于美国市场首位、全球市场排名第2位的空调生产企业——特灵公司签署了合作协议, 两公司将联手为美国市场提供商业用中央空调。预计三星与特灵公司在美国市场上携手并进后还将共同进军亚洲市场。得益于其产品的高效节能技术水平, 三星电子能够成功进入海外中央空调领域。

3月18日, 三星中央空调专卖店在东南交通重要枢纽杭州正式落户。杭州三星中央空调专卖店同时也是三星中央空调在杭州地区建立的首家专卖店。首家专卖店的建立对于三星中央空调进一步深入家装市场有着里程碑的意义。此外, 在3月下旬举办的中国三星论坛上, 三星中央空调带来了DVM S系列的中央空调, 主要展示了室内机和室外机, 吸引了众多消费者的关注。

继2012年12月6日的2013年度全国经销商大会之后, 1季度, LG电子中央空调在全国陆续举办区域技术产品交流会。全国性的巡回推广, 也是LG在2013年度经销商大会上作出的承诺。此举对于LG电子中央空调新产品组合下的品牌形象, 技术产品都是一次重要的亮相, 对于提升渠道信心有非常关键的作用。LG电子中央空调也将此作为全国市场工作的一个起点, 这也是LG电子中央空调在整合冷水机事业和多联机事业之后的第一次的全国性的路演推广活动。

此外, 市场成功项目方面收货颇丰。诸如, LG商用空调华南营业部传来喜讯, LG商用中央空调在“中交南方总部基地 (A区) 总部大厦”空调项目中成功中标。该项目是LG商用空调在中国华南地区首个采用“水源热泵变制冷剂流量多联式空调系统”的大型商用项目。

荏原

进入1季度以来, 烟台荏原连续2年高速增长的态势稍微回落, 同比2012年同期增长15%。1季度市场烟台荏原收获多个大型样板工程, 传统溴化锂机组方面, 如天津滨海国际机场二期项目、长城汽车股份有限公司、西安太奥广场、伊泰集团等;离心机组方面, 如东风汽车公司总医院、浙江双兔新材料有限公司、浙江古纤道绿色纤维有限公司。1季度, 烟台荏原已经销售20多台离心机, 2013年的目标将卖到100台离心机, 在电制冷产品上将会是烟台荏原制胜市场的另一重要武器。

雅士

雅士空调以对洁净空调的优先技术服务全国80%的医院洁净空调项目, 成为医院项目的常见客。2012年更是在行业低迷的情况下, 以75%的速度增长, 雅士“老品牌新发展”的思路得到了验证。

2013年1季度, 雅士空调在品牌推广以及市场层面进行了多方面的工作。1月19日—21日, 雅士空调2013年度销售工作会议暨2012年度销售庆功大会在雅士总部召开, 分析了市场现状, 并就公司未来发展规划做了重要讲话, 指出了公司面临的机遇和挑战, 同时就2013年营销战略布局做了系统的规划和讲解。市场中标工程方面, 河北联合大学附属医院、郑州颐和医院、福建省立医院、四川省人民医院皆为雅士空调的重点工程项目。

博纳德

1季度中, 中国质量认证中心审核组对博纳德的软件、硬件建设给予高度评价, 博纳德地源热泵系列产品通过了中国质量认证中心审核组的审核。博纳德地源热泵系列产品成为中国政府采购目录指定产品, 这将促使博纳德发展迈向一个新的高度。

3月1日, 博纳德中标晋州市公安局业务用房工程中央空调系统设备采购和安装, 其中项目采用高效地源热泵机组 (640 kW) 2台, 末端产品200余台。而在北京赛蒂国际服装服饰有限公司中央空调项目中, 博纳德在提供系统解决方案的过程中, 始终从用户角度出发, 以获得最大化的经济效益和社会效益。目前该项目已经投入使用, 运行情况良好, 深受用户好评。

枫叶能源

为提高公司产品质量管理能力, 探索先进管理工具, 南京枫叶能源设备有限公司先后组织质量部、产研所、资材部、持续改进部等相关人员参加质量成本培训课程以及上海APQP (产品质量先期策划) 和PPAP (生产件批准程序) 的培训。

在产品方面, 枫叶能源针对亚美尼亚冬季持续时间长, 积雪比较严重的气候特点, 采用先进的低温补气增焓和高效除霜化霜技术和微电脑自动控制技术和模块化组网技术, 研制出最新产品MLSFR-99S3型超低温风冷模块机组, 该机组在零下20℃时能正常运行, 正常供暖, 目前已批量投入海外市场, 并获得高度评价。

瀚艺

1季度中, 瀚艺的全国营销大会是其亮点所在。瀚艺集团2013年度全国营销大会暨成立15周年动员大会在江苏南通召开。大会以“创新、进攻、飞跃”为主题, 从2013年市场分析、产品分析、品牌推广、渠道建设、价格体系、激励措施等方面做具体部署, 并以此宣告瀚艺2013年全体将士迎接挑战、再创辉煌的决心。本次会议对2013年的营销工作提出了具体要求, 并出台了2013年1季度营销奖励方案。

据了解, 未来5年, 瀚艺集团将依靠前期奠定的技术、营销、人力资源、品牌、内部运作等方面的基础, 打造以节能环保开发为支柱的绿色产业, 培育净化与制药两大具有核心竞争力的战略市场并实现上市, 实现产业资本与金融资本并举, 市场遍布全国, 到2015年, 实现产值50亿元, 2018年资产规模进入全国民营企业100强。

天鹅

1季度, 拥有军工背景的合肥天鹅制冷科技有限公司, 为新一年的市场在产品以及市场营销层面作出了全面的规划。

据了解, 在市场方面, 天鹅向前再进一步, 大军挺进民用领域, 拿出优秀的节能型设备和解决方案, 让理念扎扎实实地向商品化和实用化转变。其向市场积极推出了超高温热泵机组。超高温热泵机组的显著特点在于:机组可实现超高温、大温差供热, 可成倍降低供热末端的驱动成本、工程造价及热力输送成本。而最高温度可达到95℃。同时机组使用单一工质, 在实现多次收氟与充灌的同时, 避免了热泵性能的衰减。天鹅明确表示, 未来将会进一步在公共建筑空调系统节能、低品位能源高效利用和环保冷媒等绿色环控技术领域投入力量。

希望深蓝

希望深蓝自2013年开始以来就加大了在媒体及相关方面的宣传力度, 从直销转经销之路走得也更为彻底, 一改往日低调、不动声色的市场态度。

小学支教工作总结1 篇3

为优化整合教育资源，促进基础教育城乡一体化，均衡教育发展，依据***文件精神，结合实际，认真组织安排，顺利完成了局下达的支教任务和乡镇校内开展的支教下乡活动。现将具体工作总结如下：

一、统一思想，提高对教育对口支教工作的认识

本学年，我校以“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，从讲政治、顾大局的高度，切实做好教育对口支教工作，努力为农村小学提高教育质量，做出更大的贡献。学校把教育对口支教工作列入重要议事日程，切实加强领导，实行工作责任制，校长为第一责任人，分管领导为直接责任人。建立了相应的协调联系制度，认真制定切实可行的年度规划和目标，做到教育对口支教工作的机构落实、人员落实、任务落实、经费落实。

二、明确责任，切实落实教育对口支教工作目标

按照县局的要求，我校将采取乡外和乡内多种支教形式，为受援学校多办实事，特别是加强在课改和教学、教研方面的交流，为农村带去先进的教育观念、教育教学手段和管理理念。

1、每期开学之初，我校领导欢送支教教师到达支教校，协助受支教校安排好他们的生活、工作。

2、每学期期中，我校领导都亲自到达受支教学校，对他们进行亲切的慰问，了解他们的工作、生活情况，对他们在支教工作中取得的成绩给予表彰和鼓励，对存在的问题及时分析、及时解决，对他们生活中的困难，想方设法地进行帮助。

3、每逢节日，我校校长都亲自打电话给支教教师送去诚挚的问候，让他们感到大家庭的温暖，并鼓励他们安心工作，多作贡献。

三、工作出色，成绩突出。

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1、支教教师认真地备好每一节课，努力上好每一节课，根据当地学生的实际情况，采取一些适合他们的教学方法，得到本地学生的喜爱，用科学的方法提高学生的素质。积极投身于教学研究活动中，主动承担教研课，把教育教学的心得体会与他们分享，获得一致好评，引起很大的反响。

2、支教教师积极参与学校的管理，与受援学校的领导探讨交流，针对某些现状，把我校的一些优良传统、好的作风介绍给对方学校共同探讨学校管理的方法，收到了较好的效果。

3、我校先后多次组织校干到乡内受支教学校进行相关的业务指导，将先进的教学理念带给受支教学校。

4、通过乡内支教使我乡师资力量达到均衡，同时解决了村校无英语教师的问题。

二〇一一年七月二日

支教心得1 篇4

2012级英语系田秀芳

这是一个不寻常的旅途。对于绝大部分的人来说，这将是人生中难以体验的艰苦生活，而对于我来说，这只是对童年生活的一种回味罢了。我来自于大山深处，也感受过这的艰苦过程，现在回想起与儿时的玩伴一起嬉闹的场景，我真是百感交集。好想念当初的日子，尽管那里的条件远比不上城市里富足和优越，但是那些天真烂漫的时光却是无可替代的。

曾记得我们住过20多人的寝室，吃过每天都是白菜和冬瓜的食堂，这里的基础设施落后，我们仅有的一个篮球场都是布满了野草的，乒乓球台也总是没有完整的四个角的。然而我们能够将自己融入其中，接受客观事实，创造心灵满足感和愉悦感。在自己最天真无邪的时光里遇见了最纯净自然的环境和最天真可爱的伙伴们，那段时光必然被珍藏在心里最重要的位置。如今我已离开了自己偏僻的家乡、形影不离的伙伴和那所令人感慨万千镇里的学校，来到了一个繁华的城市、一所千年学府。然而，我很怀念那段时光，也很感激那些时候。所以，这应该是回报社会的时候，该为那些和我有相同经历的孩子们带去希望，只要心中充满希望，就会勇往直前。

从昨天开始，我们就踏上了征途。我第一次坐上了火车，我不得不说火车是一个不准时的交通工具，而且没有人性，晚点了两个多小时，而且一个晚上都没有水喝，整个队伍都渴到不行，不过还是坚持到了吉首。路途上我除了期待和憧憬之外，更多的是紧张和担心，我害怕自己会拖累这次的支教，因为我根本还没有足够的能力去完成这个伟大的事情。来之前我也向班导老师请教了很多，她告诉我只要尽全力就好，应为你毕竟只是一个大一的学生，要原谅自己的不足，每个人都是有权利去犯错的，只要动机和过程都是好的，出现一些错误是可以的。所以我这次来此的目标不是为了做别人心中最棒的人，而只是想要完成自己的一些愿望。

实习支教1 篇5

一

从接到通知，到实习支教培训，再到实习支教地分配，短短的几天时间，似乎我们经历了激动、兴奋、期望与沮丧等种种心情。

原本在学姐们的感情熏陶下，我满怀信心，满怀期望的，迫不及待的想走向支教岗位，想做一个女强人，一个受人爱戴的女老师。但几天下来，我切身体会到“没那么容易”。

首选是令人揪心的实习支教地分配，开始分在东昌府区斗虎屯联校三山小学，但联校领导考虑到三山小学女生住宿不安全，又将我重新分配到斗虎屯中学，教六年级英语。条件虽然还可以，但是我一个人太孤单又不安全，经多次协商最终将我分配到斗虎屯阮庄小学。

在这里我们支教的7、8个女生需要分工合作，有人做饭，有人洗碗，有人买菜，有人扫地，事事都要自己考虑，自己决定。阮庄小学是一个近400名学生，仅10几名老师的一所农村小学，住宿条件和教学条件还勉强可以。

农村实习支教是让农村的孩子赢在起跑线上，也为我们大学生提供了一个从学校走向社会，又从社会走向学校的机会。想想，确实这样。在这里没人把你当学生，也没人把你当孩子，你就是一个实实在在的一名全职小学教师。

二

今天，给孩子们上了令我终身难忘的一节课。在朗朗读书声中，我带领着孩子们开始了新的篇章。基于同学们都上过辅导班和预习过课文，我们的课进行得很顺利，同学们也体会到了什么叫有感情的朗读课文。考虑到《老师，您好》这篇课文的现实意义，我做了如下工作。

让同学们闭上眼睛，趴在桌子上，静静地听我有感情的朗读课文，在脑海中找寻那么一位令他们终身难忘的老师。伴随着我的读书声，我隐约听到了抽泣声，声音虽然很小，但还是被我捕捉到了。

令我吃惊的是同学们脑海中显现的老师竟是同一个人，一个叫丛玲的老师。虽然说不出丛玲老师到底有多好，但是她就是让他们难忘。我当时的心咯噔一下，泪花开始在眼里打旋。我很郑重地站在讲台上对孩子们说：“如果有一天我有机会见到你们的丛玲老师，我一定会对她说：‘孩子们想你了’。”

我心情很沉重的走到了正在哭泣的田在旺身边，弯下腰轻声对他说：“别哭了，我跟丛玲老师说一下，你想她了，好不好？”

面对这样一群泪汪汪的孩子们，我说：“让我们大声读一下这首诗歌，献给你们的丛玲老师，好不好？”就这样带着对丛玲老师的思念，孩子们学完了这篇课文。

接下来我又让同学们同桌两人合作完成了生字、生词的学习，大家都不亦乐乎。第一次组织的小组合作完满成功。我很是欣慰。

虽然不认识丛玲老师，但我衷心的希望有一天能见到她，跟她说：“孩子们想你了，有空回去看看吧。”

三

今天下午给孩子们上了两节语文课，做了一节游戏。面对那些淘气调皮的孩子，我心生怜悯。尽管他们令我很生气，但除了想帮助他们改正缺点，养成良好而学习习惯之外，我没有其他的要求。

读着孩子们写在教师节的话，我内心久久无法平静。或许，当初义无反顾的走上从教的道路，就是源于那一份小小的感动吧！教师这份工作，只有在面对孩子们的时候，才会无比的纯洁，没有一点瑕疵。

下面是我让同学们在教师节来临之际，写给他们老师的话,部分错别字已改正，尽量保持学生原话。

班长徐满丽说：“郑老师，我很高兴认识你，也许你会觉得我们这个班很淘气，很活泼。很多老师都被我们这个班气的都不来上课了。上学期，因为许老师怀孕了，不能来上课，我们班没有语文老师来上课，班里闹了个底朝天，我们心里都希望有个语文老师来教我们。我们盼了又盼，终于音乐老师来教我们，可是我们要练习，没办法练习，当时陪我们练习的王楠老师，也是我们的语文老师。我们丛老师气的所以采用小木棒打我们。郑老师我知道你会很伤心的，因为我们在课堂上很淘气。对所有教过我们的老师说：“您们对我们的无私奉献，我们爱你，也提前对所有的老师说祝您教师节快乐！”

徐佰振说：“丛玲老师，我很想你，我祝你教师节快乐，你对我们真好，在我们眼里，你永远是我们的老师。”

王壮说：“老师你说叫我当班长，老师我没当上班长，我当了一个卫生委员，你说好不好呀，老师你回来吧，大家都想你了，好不好。”

王玉静说;“丛玲老师，我非常的想你，您在哪?我们又换了一个新老师叫郑老师。我也很想王楠王老师，数学老师是陈老师，知道王楠老师住在哪，老师不是陈学亮老师哟！我也非常想知道王楠老师的住处。求您回来吧，我非常想您。我祝您教师节快乐，健康长寿，永远不老，每天快乐。”

满艳婧说：“从老师你好，你还会回来看我们吗？以前我是三年级二班的学生，现在是四年级二班的了，我是你的学生满艳婧，我已经有了新老师叫郑梦娇，她对我们很好，不过，我还是喜欢你，因为你来了就给我们做游戏讲笑话，你给我的礼物我还有。”

未署名，写给郑老师：“祝老师节日快乐，老师是一名善良的老师。我会好好学习，天天向上。”

徐传东说：“我想对王楠老师说我爱你，我想说我的同学也爱你。王楠老师我想你，我们都想你，你回来可以吗？王楠老师我相信可能说不可能，但我们都信你是可以回来的。”

阮月青说：“丛玲老师教师节快乐，希望你教师节这一天，能来看我们，你要来的话我会给你很多很多的礼物，希望老师你能看我们。老师你要还回来看我们，我们会好好听你的话的，谢谢丛玲老师我们都想你了，你快回来吧。”

阮冉霞说：“我想对王楠老师说为什么在我们伤心的时候离开。我想对王楠老师说你现在身体好吗？生活好吗？我现在很想你，我不知道你想我吗？你教的那首“朋友”我知道是谁唱的了，周华健。我的好老师王楠，你的学生阮冉霞。”

阮鑫宇说：“我想对丛玲老师和王楠老师说一声祝你们教师节快乐，我也要对教我们的语文老师郑老师说一声祝老师教师节快乐，我要对所有的教师说一声祝老师教师节快乐。我很喜欢从老师、王老师还有郑老师，我要谢谢这三位老师教我学的知识，我一定会好好学习的，长大了，我一定和你们一样，考上大学，当一位好老师。”

吕桂芹说：“王楠老师祝你教师节快乐，丛玲老师也祝你教师节快乐。王楠老师、丛玲老师我知道你很伤心，我知道你们一定会回来的，我一定会的这次。”

张莹说：“丛玲老师你知不知道教师节快到了，老师你又知不知道我们对你的印象很深。老师你记得不记得你第一次叫我们的时候，我们叫你跟我们做游戏，老师你看了之后你要来看我们哪！我们都不会忘记你，永远会记着你的。”

满成峰说：“丛玲老师同学们都想您，您来吗？阮树斌说你早生贵子，年年有余，我祝您幸福美满。我也想您，您来吧，我给你几幅画。”

吕锡燕说：“丛玲老师我很想念你，你最近还好吗？你还能回来看看我们吗？我们都很怀念你，也很喜欢你，如果你不能回来，我们也会好好学习的，从老师放心吧，我们会好好照顾自己的。教师节快乐。王楠老师，最近好吧，我们同学都很想你，你和从老师能回来看看我们吗？我们又来了新的老师，姓郑，叫郑梦娇，我们也喜欢郑老师。教师节快乐。”

陈天赐说：“尊敬的从老师，自从你走后，我们班的人都很想您，现在我们班的大学生老师是郑老师，她教我们语文，我们学第一课课文的时候，老师让我们写最敬爱的老师，我们全班都写得您。田在旺还哭了。”

田在旺说：“丛玲老师，我不知道我们何年何月再见面，要是人还有下一世，我想还做您的学生，但是我还是希望这一世我们再见面。现在我的数学又提高了，老师您辛苦了。对了，您见了王楠，您帮我跟王楠老师问好，我还是很想你们。”

魏秀玲说：“祝郑老师教师节快乐，天天健康，万事如意。希望您每天都和今天一样地态度给我们上课。祝您每一天都快快乐乐，高高兴兴。祝从老师教师节快乐，您现在或许已经在教书了，请你别忘了我们，常来看我们。祝老师节日快乐。”

张依然说：“丛玲老师你好，我是你的学生张依然，以前是我不好，是我们故意气你的，反正你还记得，我们给你写的保证书，是我对不起你，我没有做到，我没有脸见你，对不起。”

阮洪健说：“丛玲老师你快回来吧，我们想你了，你给我的本子，我就天天想你，快回来吧。”

阮树斌说：“祝你顺利，年年有余，祝你早生贵子。”

冯鹤说：“老师祝您教师节快乐，现在我们班已经换了新的数学老师，他姓陈，陈老师对我们很好，每节课陈老师都会笑，陈老师还说，下了课我们可以找他去玩，但但是不能在课堂上说话。祝从老师教师节快乐。祝老师天天开心，快快乐乐。”

徐俊亚说：“丛玲老师你还好吗？祝你教师节快乐。从老师你见到郑梦娇老师，请你把你想说的话，让郑老师交给我。”

王双双说：“郑老师祝你教师节快乐，教师节那天我会送你三幅画。祝你天天快乐，越来越漂亮。快快乐乐过每一天，虽然不是很好，可是我的一片心。”

阮春杰说：“王楠老师、丛玲老师，我们都想您了，请您回来看看我们吧，祝你们教师节快乐，健健康康，开开心心。郑老师希望您能在教我们的这个学期，健健康康，开开心心。郑老师祝您教师节快乐。”

未署名，从老师，你还好吗？要是你还能当我们老师，就好啦！那我们也不会有遗憾，可是你给我们留了遗憾。不过，我们不怪你。因为你是我们最亲爱的老师。”

任庭艳说：“郑老师，我祝您天天快乐，万事顺心，健健康康，越活越年轻，平平安安，开开心心。从老师教师节快到了，祝你教师节快乐，天天开心，万事如意。”

王晓君说：“从老师教师节快乐，四二班的同学都很想从老师。我猜从老师应该也想四二班的同学了吧！您在学校的时间我们很高兴，老师您应该也很高兴吧！现在教我们的老师也很好。我们说以前有个从老师，这个老师不但高兴而且感动。”

未署名，从老师，你的教育使我知道了紧张和勇敢，从老师您回来看看我们吧。”

未署名，尊敬的丛玲老师，我们都很想你，你能不能再给我们当一次老师，认识你之后，我们班的人从此变得不淘气了，听老师的话了，现在老师夸我们的班比原来好多了，就连王壮都经常写完作业。”

支教总结1 篇6

一、试验目的

近几年来, 随着农村种植业结构调整的不断深入, 北票市辣椒种植面积逐渐扩大, 椒农对辣椒生产质量和技术的要求也越来越高。当地虽然已经有20多年种植辣椒的历史, 但是在栽培方式上少有更新, 一直沿用传统的种植模式, 导致辣椒的产量和品质一直停滞不前, 严重影响了椒农的经济效益和生产积极性, 这就迫切需要我们在生产中探索出新的生产模式来提高辣椒的品质和产量, 以增加农户的收入和收益, 而在生产中提高效益的最好方法就是提高产品产量, 产量又和密度有着密切的联系, 我们就是要探索出一个密度和产量的最佳组合, 来指导椒农并提高全市辣椒的产量。

二、试验地点及概况

试验地设在大板镇金岭寺村, 其位于北票城郊南部, 距离市区15公里, 交通方便, 年平均温度8.6℃, 年降水量481.5毫米, 年平均日照2861小时, 无霜期150天。水源较好, 排灌方便, 无污染源, 农民种植辣椒积极性高, 因此是辣椒密度试验的最佳区域。

三、试验设计

本试验共设4个处理, 2次重复, 处理1:密度为4000株/亩 (45厘米×37厘米) , 处理2:密度为4500/亩 (45厘米×33厘米) , 处理3:密度为5000/亩 (45厘米×30厘米) , 处理4:密度为5500株/亩 (45厘米×27厘米) 。每个处理的面积约为0.27亩。

四、试验过程

本试验生育进度和操作过程如下:

1. 生育进度

本试验试验田种苗3月19日到3月21日在暖棚统一育苗, 统一管理, 做到苗齐、苗壮。5月19日开始移栽, 5月29日移栽结束, 成活率达到95%, 之后进行了补苗, 田间秧苗长势整齐, 9月16号开始采摘鲜椒。

2. 操作过程

为了使试验数据具有准确性和更有说服力, 整个辣椒生育期间田间管理基本水平做到了基本一致, 使每个小区间差异尽量降低到最小。

在6月中旬进行了打门椒和底杈, 在整个生育期间, 中耕一次, 除草3次, 灌溉1次, 喷施农药三次, 即防蚜虫和病毒病一次, 防虫一次, 防疫病及炭疽病一次, 7月中旬喷洒喷施宝一次。

五、试验结果