推销自己的演讲稿

推销自己的演讲稿（共13篇）

推销自己的演讲稿篇1

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

把自己推销出去篇2

一次，学校竞选中学学生会主席，他第一个去报了名，满以为自己能够当选，可在家苦等半个月之后却只得到失败的结果。为此，他整天郁郁寡欢，怎么也开心不起来。

母亲知道后，严厉地对他说：“这么点儿打击你都挺不过去，今后还能成什么大事?人生失败是常有的事，重要的是失败了要主动找出原因再接再厉，而不能自暴自弃。”

看到孩子难过的样子，母亲语气又缓和了一些，说：“孩子，做什么事情光有勇气不行，要有实力，还要有技巧。你想让大家接受你，就要懂得推销自己，要主动找人谈话，把自己的想法和观点说给别人听，让大家了解，而不是把自己关在家里。一次碰壁不要紧，我们下次还要去，这样别人才会慢慢发现你的才能并接受你、支持你。”

他听完母亲的话很惭愧，并牢牢地记在了心里，暗暗发誓一定要再接再厉。

那年，刚好赶上市长候选人登记，他又第一个去报了名。这回，他没有再像上次一样呆在家里等消息，而是走遍了小城的各个公共场所：商店、学校、消防站、咖啡厅……不停地投递名片、拉选票；并且挨家挨户地敲门告诉人们他为什么要当市长，为此他还带上一个选票样本，告诉大家要在哪里填上自己的名字。

起初，人们对这个年纪轻轻、雄心勃勃的年轻人并不信任，以为他只是在开玩笑，看到他时最常问的问题是“你多大啊”，有人认为他是在做一项“模拟练习”；也有些人大笑一场后便不再理会；有些人甚至把他当成神经病拒之门外。

可他并没有因此气馁，仍然挨家挨户地敲门、发名片，不停地推销自己，表明自己竞选市长的诚心和决心。

奇迹很快就在个多天后的市长选举中发生了，这位出生在美国密歇根州希尔斯代尔市刚满18岁还仅仅是一名高中生的少年迈克尔·塞申斯，凭借自己不懈的努力，不仅把自己成功地推销了出去，而且还以绝对的优势击败了现任市长、51岁的道格拉斯·英格斯，成为美国有史以来最年轻的市长。

美国《纽约时报》记者在希尔斯代尔市做过这样一个民意调查：你为什么选迈克尔·塞申斯当市长？一个18岁的孩子能有多大的可信性?有一个选择是大家公认的：我看他既有勇气，又很会推销自己，所以我相信他一定会创造出奇迹，他一定会干得很好。

是的，人要想成功就要尽量把自己拿去推销和利用，而绝不能把自己包裹、收藏起来或是自恃自己的才能坐等伯乐的赏识。即便我们处于劣势，只要我们肯摆脱思想上的包袱，敢于把自己推销给别人，我们就一定会被别人发现和认可。其实，人生也只有像迈克尔·塞申斯敢于把自己推销出去一样，才能获得意想不到的成功！

如何推销自己的公司篇3

我是一个不错的销售人员，但却是一个很糟糕的谈判者。如果我的车想卖1万美金，这时有人还价“8000美金”我只会耸耸肩膀然后对他说好吧。

也许有例外但对于大多数人来说，想要同时成为一个好销售人员与谈判者是很困难的事情。销售员通常希望得到别人肯定的答复，而当你成为一桩交易的谈判者时，你必须坚守自己的底线说不。

虽然他们不总是对立的，但是目标却是完全不同的。所以对于那些想要卖出公司的创业者，真理应该是：谈判毫无价值，销售才是硬道理!

下面是一些我的谈判经历：

a)我以极低的价格出售了我的第一家公司，19的互联网行业处在崩溃的边缘，所有的股票都在上升，最后大量持币观望的同类企业倒闭。即使是那些获得大量销售业绩的公司，最终也因为手握大量股票而破产。

b)我把第二家公司Stockpickr的50%股份送给了TheStreet，他们不需要为此付出任何一分钱，当时大家都在讨论我的行为有多么愚蠢。但当有人拥有你公司的一半股份，他们会关心你公司的所有事情，在四个月后他们就购买了我的公司以避免剩下50%股份可能带来的风险，而对于那些只拥有很少股份的公司他们完全不在乎。这就是为什么我能在市场见顶的四个月之前卖出。我的一个员工辞职了，他对我做的交易相当反感。

c)我以1000美金的价格出售了我妻子Claudia的汽车，当然这远比她希望的价格要低。但最重要的是车子终究还是卖掉了，并且它对于我来说已经实现了1000美金的价值，这就足够了。

d)我让我的公司以1000美金的单价来为NewLineCinema(电影公司)的电影做网站。这是制作“ 帝国”同等规模网站价格的1/200。但这样可以吸引顶级的设计师加入我们，他们周六晚上熬夜做ConEdison(电影)的网站只为了让它能够更完美，我没有作任何要求，

e)我免费发放了最新的一本书，在Kindle上也只卖0.99美金，出人意料的是竟然有超过2万人下载，这有利于传播我的一些理念。

f)我每天都会收到在博客上投放广告的申请，我都会果断地回绝。

秘诀就是只跟你中意的人谈判。最近有人给我写信希望我在哥本哈根发言，我不想去所以开价5万美金。我觉得我出了一个还算合理的价格，不过可惜后来就没有他们的消息了。但是，如果我真的想去发言，我就不会提什么要求，甚至不用谈判。

销售的八大关键：

1)问自己这样做能带来什么价值?当我免费赠送我写的书的时候，我的名字得到了宣传，这是几个小钱所无法衡量的价值。

2)问一下什么是客户的附带效益?当我们以1000美金的价格完成Miramax.com的时候，我们成为Miramax.com的一部分，所有的这些都有助于获得其他更多的客户。

3)尽量了解您客户的方方面面。你需要爱你的客户，爱他们所有的产品，然后注入自己的理念。我在HBO的工作，因为我喜欢他们的节目，我对他们的关注可追溯至20世纪70年代之前。

4)提供额外的功能。在一些初次接触而价格低廉的项目里，你可以尝试给他们添加一些新的很酷的功能，这会给客户留下很深的印象。不要忘记客户是人而不是公司，如果你出色完成给他们一个获得晋升的方式，那他们会经常照顾你的生意的。

5)推荐您的对手。当今互联网上最流行的网站是雅虎和谷歌。他们帮助用户寻找竞争者-其他网站。如果你成为一个可靠的消息入口，那么你会变得更受欢迎。

6)先进的理念。专注于你该做的事情，为你的客户着想并尽量地帮助他们满足他们。我把Stockpickr成功卖给给TheStreet，表面上是因为他们需要流量、社区和广告。真正的原因却是他们需要对于公司理念的帮助，我总是会产生新的想法并跟他们讨论。很多时候，有人从你手里购买产品的真正原因不是因为产品，而是因为你。

如何在人生中推销自己：推销艺术篇4

百万富翁的创造者：拿破仑·希尔教你大师级的推销艺术。

你想获得理想的工作吗?你想赢得支持和帮助吗?你想拥有顶级推销员的素质吗?你想拥有成功和完美的人生吗?

在竞争异常激烈的现代社会中，要想脱颖而出，实现自己的目标，你必须学会把自己推销出去。

你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。

任何人的一生都可以视做一次长期的、不间断的推销。

成功地推销自己，是人生中最重要的学问。

内容简介

《如何在人生中推销自己全书(21世纪注释典藏版)》讲述了每个人都在推销自己。无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富：你自己。如果你要找工作，你就要推销自己的能力以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己来保住工作。老师要推销自己的课程，政客要推销自己去赢得职位，酒店公关要推销自己的服务，销售人员要推销自己的产品，律师向法官推销自己的案件和证据。一个人劝服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称做推销。如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、你的能力或才智就很难得到发挥。要创造机会，你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。无论你本身就从事推销职业，还是想推销自己的个性，从《如何在人生中推销自己全书(21世纪注释典藏版)》中都可以学到拿破仑经典推销课程的宝贵经验，掌握大师级的推销技巧。

作者简介

拿破仑·希尔(1883-1969)，世界上最伟大的成功励志大师，他创建的成功哲学和十七项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称为“百万富翁的创造者”。他的影响已经远远超出了成功学的范畴，第一次世界大战爆发时，威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费，这使拿破仑·希尔的名字与一个国家的历史有了联系。1929年经济大崩溃袭击美国后，美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力，拿破仑·希尔把他的思想，他的激情，他的声音注入到每一个美国人的心灵深处。他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团，为希特勒发动的那场战争提前做好了物质，精神和智慧上的准备，并最终赢得了战争的胜利，他用一生的时间，遍访500多位在政治，工商，科学和金融等领域取得卓越成就的高层人士，研究他们的成功之道，完成了《成功法则》，《思考致富》，《如何在人生中推销自己》等一系列著作，他的书被翻译成26种文字，在34个国家出版，70年来畅销不衰。

第1章每个人都在推销

第2章个性的力量

第3章自我暗示

第4章明确的目标

第5章智囊团法则

第6章个性和性格

第7章热情和自制

第8章想象力

第9章自信

第10章进取心和领导才能

第11章持之以恒

第12章推销的秘诀

译者后记

推销自己篇5

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。

生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。

良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。

2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没

多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。

4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧

张，而且也会得到一些建议。

营销的最佳方法是将自己推销出去篇6

致富的方法需要天天练习成习惯

请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。

他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，这些都是世界的冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？

问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？

要致富就要向已成功致富的人学习

要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？

关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？

我记得前世界首富保罗盖地（石油大王），当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学营销不跟世界第一学，那谁能教你？

营销就是想办法把自己推销出去

营销就是要把你自己推销出去，但是如何营销呢？

营销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。

事实上我所有的营销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间来学习世界最顶尖营销大师的know how（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我的错误，这时候我学到的东西比任何的人都多。所以，我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。

我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他们给我个人的肯定。

成功者做别人做不到的事

当然，谈到营销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何营销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学营销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。

反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

把价值观放在贡献上

假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。

自己实践成功才能教别人成功

其实激发自己动力的最好的方式就是学习。我之所以这么有动力，是因为我每天都有新的点子和新的构想，我每天都用更新的方法来改善我自己。

我人生的目标是在于帮助更多人。所以我必须不断地改变自己。因为唯有改进我自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。我自己没有改变，如何教别人？我自己收入没有增加，我如何教人提升业绩？我自己没有自信，如何教人充满自信？我自己不会演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自己没有的东西，这是绝对的真理。

所以，当我要向一个人学习的时候，我一定看这个人的绩效好不好。绩效好，我一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。

成功是一种习惯放弃也是一种习惯

一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自己的身上。

成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自己才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任。

永不放弃绝对坚持到底

一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。

记住，成功都是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封面人物，创业最初五年全部赔钱，一毛不赚，创业第十三年赚了五十亿。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，他没有坚持十三年，所以他没有赚到那五十亿。关键就在于你能坚持多久。

百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。

推销自己作文篇7

我兴趣爱好广泛，喜欢画画，喜欢打乒乓，喜欢看书，喜欢游泳，但我最喜欢弹钢琴了。那优美动人的旋律，那各式各样的音符，让我在音乐的海洋中AO游，让我在音乐的空中飞翔。有一次，我和小伙伴发生了争执。我怒气冲天地回到家，心里还想：这个狗东西!我打开钢琴，练起琴来，听着那悠扬的旋律，我的怒气渐渐全消了，我沉浸在其中，全神贯注地紧盯着琴谱，练完琴后，我还沉浸在刚才优美的旋律之中。

我最大的优点就是做事诚诚恳恳，认认真真，不受外界干扰。有一次，老师写下了作业，下了课我就二话不说，埋头写起了作业，别人玩的时候我瞧都不瞧他们，别人叫我我进都不理他们，最终我在学校就写完了作业。

我最大的缺点就是十分冲动。有一次，我满面春风地到了学校，才发现没带桌布，立即掉头就往家里跑，可想而之当回到学校，已经上完了第一节课，而且还被妈妈修理了一顿。

求职不要害怕推销自己篇8

也不知道是什么原因，回到家后，我便四处查找资料，找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上，我很客气地打电话过去找黄总经理。接电话的女秘书职业性地问我是哪个单位的，找他有什么事……几经“纠缠”，或许是我的执着，女秘书终于答应了我的请求。

黄总经理接过电话后，我直截了当地说自己是来应聘的，因错过时间没能赶上，但又非常自信可以胜任这份工作，所以希望能再给一次机会。黄总听了愣了一下，然后说：“你如果真的觉得自己能胜任这个工作就过来试试吧，直接找我们的人事主管。”

来到公司后，人事主管亲自对我进行了面试。在自我介绍后，他面有难色地说：“对不起，你不符合我们的要求，我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历，更重要的要有两年的工作经验。”

听了委婉的拒绝，我自然有一些气馁，但并没有绝望。我笑道：“我虽然只是本科毕业，但我在学校担任过学生会主席，大学时，勤工俭学做过日用品直销员、兼任过报刊特约记者，在广告公司实习时也从事文案工作，并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完我便递上精心设计的求职材料：“这是我的材料，您可以先看看。”

人事主管一言不发地看我的材料。在焦急的等待中，时间似乎过得特别慢。不知过了好久，他合上材料，抬起头对我说：“你的确很优秀，可是我们规定要硕士以上学历，真的很抱歉。”

这时我真的有些失望了，当我决定起身离去时，我还是鼓起勇气说：“文凭仅仅只是代表一个人受教育的程度，但并不能真正代表一个人的能力。规定是死的，但规定毕竟也是人定的，我相信贵公司要的是能为公司谋利益的人才，而不是硕士文凭。”

面对我灼热的、企求的目光，人事主管动摇了，说：“你稍等一下。”随后走进了黄总经理的办公室。两分钟之后，人事主管告诉我：“年轻人，就冲你这份勇气，你被录用了。”

虽然后来因为客观原因，我离开了这家公司，但这次求职的成功却始终提醒着我：“只要有信心，事情往往就成功了一半!”在以后的日子里，无论遇到怎样的困境和麻烦，我都始终地把自信写在脸上，写在心里。前进的道路上，有时差的就是那自信的一步，前进一步便是不一样的人生。

毛遂自荐：推销自己，脱颖而出篇9

有这样一则寓言：笼子里关着两只鸡，一只爱叫，另一只不爱叫。不爱叫的母鸡即使下了蛋也不叫，而爱叫的母鸡不下蛋也叫。主人往往认为蛋是爱叫的母鸡下的，因而爱叫的母鸡也就常常得到主人的奖赏——一把好食。实际上不爱叫的母鸡下的蛋多，但因为它不爱叫，主人判断错误，不但得不到好的食物，反而常遭主人呵斥。

【解读】

“谦虚谨慎”和“沉默是金”曾经是传统的美德，而现在人们更欣赏的是“该出手时就出手”式的“个性张扬”。一个人有时沉默寡言会埋没自己的聪明才智，“酒香也怕巷子深”，应该“该出手时就出手”，只有张扬个性，才能最大限度地发挥自己的能力，展现自己的风采，才能创造出辉煌的业绩，才会得到社会的认可。

作为领导人、决策者，应该以积极的措施发挥员工的聪明和智慧，应该慧眼识真才。对于那些虽沉默寡言埋头苦干者要给予理解和支持，让他们有充分的信心敢于善于展现自己的个性。

创业者如何推销自己篇10

创业者如何推销自己原文作者:Mark Suster,GRP Partners的合伙人

我受福克斯商业新闻网邀请去做一次演讲，教初次创业者如何做好“电梯推销”。我想在演讲之前，最好还是仔细考虑一下这个话题。电梯推销对创业者企业家的而言非常重要，但很多时候他们却推销得很糟糕。对初次创业者来说，我觉得“电梯推销”应该改为“酒会推销”，因为后者才是更实际的场合。作为创业者，你可以在酒会、会议活动、机场候机室等场合碰见VC、客户、合作伙伴、潜在的雇员、记者等，你用什么方法才能有效表达你的观点，让VC想投资你、合作伙伴想和你合作、潜在雇员想跟随你、记者想给你写报道。（以下数据都是虚构的）我关于这个话题的视频请点击这里。

我对推销内容的一点建议：

1.简明扼要：用2-3句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲，有20个人等着跟我聊聊，下一个就是你。做好快速向我推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。记住，你并不是要在这里完成交易，你只不过是要里尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束，让其他人也机会说话，而不是一直逗留、依依不舍。还有，记得后续跟进。让人惊讶的是，在告诉我他们将随后跟我联系之后，实际上只有很少的人真的联系我了。

2.明确问题：你应该做的最重要的事，就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过Banner广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题，我就不会认可你的产品或服务能够被大量用户接受。

3.你如何解决问题的？比如说，你生产一种新品牌的咖啡，我就会意识到这样的问题：有2300万的美国消费者是有酸倒回综合症，不能喝咖啡的。告诉我你在过去18个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法，从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。

4.你的目标市场是什么？哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是2.3万亿美元，这样会让我觉得你不切实际，我的脑袋里就会思考别的东西，而你也就没有机会了。实际一点，比如你可以说，“我们为小中型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决方案，小中型公司每年花费40亿美元在物业管理上。”好的，我知道你的目标市场了。

5.到目前为止你取得了哪些成果？如果你想快速获得我的信任，就告诉我你已经做了些什么。如果你还只是处于创意阶段，我的建议是等你有了更多进展再来找我吧。这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了，你就要这样推销：“我们已经设计一款iPhone应用程序，可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场，已经有800人注册试用了。我们准备融资25万美元来进行更广泛的市场推广。”

* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区 *

6.为什么只有你才能过成功实现这个想法？在我的投资决策中，80%是取决于团队。我知道并不是每个VC都认同我的看法，但我个人认为一流的团队比一流的想法或一流的市场更重要。我相信随着时间推移，伟大的团队更善于找到合适的创意和市场，并且大部分的好创意、好公司都是经常变革的。我更看重你已经在当前所做的事情上积累了经验，VC们称之为“领域知识”，这样你不至于用我的钱去学习一个新的市场。很可能有人比你更了解这个行业的运行状况，并最终跟你竞争。所以如果你过去四年从事的是为消费类网站提供数字营销，那么你在推出移动版PayPal杀手产品时，就应该想清楚，你的手是不是伸得太远了。

我对推销方式的建议：

1.展示你的活力和激情——激情可以促销，展示你的活力和兴奋，认真对待，给人留下深的印象。这是你的机会，我已经注意到你了。情绪低落、说话含糊不清、握手软绵无力或者缺乏自信会浪费你的机会。我不是说要你“过度兴奋”，但你对自己创意的激情是有传染性的。如果你内向害羞，我并不想让你装样子，那样会很虚伪。但至少你要多练习几次，直到你能充满兴趣地把推销词说出来。

2.用简单的语言（比如说，不说行话）——很多向我推销的人使用行话。我有个简单的观点，如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情，我会认为你不知道自己在说什么，你企图用专业名词来让自己看起来更聪明。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚，我喜欢人们用现实的例子。当我谈论最近的投资项目RingRevenue时，我会谈到联盟网络在销售高价值产品时面临的问题。我把这叫做“跑步机问题”。如果我想买一个售价为3,000美元甚至更高的跑步机，我不会在网上购买。我想跟销售代表聊聊，了解8种不同款式，然后决定要买哪一款。通过RingRvenue联盟网络，我们可以追踪电话，就像网络可以追踪点击一样。所以用“跑步机”解释，人们就容易理解了。

3.提供数据——数据会说话，它们可以让别人相信你说的。在这个RingRevneue案例中，是这样推销的：“在联盟网络中，一个产品最高的售价是200美元，如果超过这个价格，顾客就会打电话给销售代表，而不是在网上订购了。联盟营销已经是个大市场了：100亿美元的商品通过这个渠道销售，而联盟网络收取20亿美元的费用。我们认为我们可以通过这个渠道增加10倍的销售额，使之成为1000亿美元的渠道。”

4.告诉我你想从我这里得到什么——在营销和销售术语中，我们把这叫做“行动号召”，我很惊讶为什么很少有人把这个概念运用到他们的推销中。你给我讲面向十几岁孩子的虚拟现实游戏想达到什么目的呢？你想在不久之后和我见面吗？你只是想为了6个月之后跟我接触而先进入我视野吗？你想用Email后续跟进，了解谁在南加州投资额度为25万美元的项目吗？在结束时，要告诉我你下一步怎么做，我怎样才能帮助你？如果你不急于融资，别总是把见面约定在下个星期。可以简单地这样说：“我只是想跟你打个招呼，告诉你我在做什么，这样明年我们需要融资的时候，可以找你。你不会介意我把联系方式email给你吧？”

5.如果我感兴趣，请做好深入讨论的准备——如果你在酒会上向我推销，你最好做好深入讨论的准备。我可能正想着投资一个做自动售货机的公司，如果你的产品刚好类似那就太好了。我可能下次会涉及“深入讨论”这个话题，但我现在就有个小建议：不要总是说。我的一个澳大利亚朋友的话一直印在我脑海中，他说，“那家伙像只鳄鱼，只有嘴巴，没有耳朵的。”销售也需要倾听、提问、解释。电梯推销即是推销也是销售，因此当你与VC交谈已经超过了第一阶段（1-2分钟），你

* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区 *

就要准备好做双向的交流了。

* 本文转自勤加缘商友社区

大学生如何推销自己——求职篇11

2007年11月23日 09:10来源：《中国大学生就业》

大学生如何成功把自己推向市场，找到属于自己的一片天空，找到自己能够施展手脚的舞台，这是很多同学面临的迫切问题。本文作者安静女士，有着丰富的人力资源理论和实践经验，面试过无数的大学生，在给大学生分享自我介绍如何先声夺人的同时，也与大家探讨网申提高命中率的技巧。

临近毕业，眼见身边不断有同学取得offer，有的同学开始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的买家，自己还待字闺中呀。”然而学校和社会，对当前很大一部分同学来说，是两重天。怎么把自己推向市场，去迎接挑战，去迎接美好的明天，成了摆在08届应届毕业生面前的头等大事。笔者在长期的人力资源工作中，遇到各种不同的求职者，他们的问题却高度相似，在此准备拿出来，与大家共同探讨。

用人脉关系打开局面

要找工作了，很多同学感到困惑，是先做简历呢，还是先找公司，然后根据公司的需要来做简历。其实最应该先做的，是好好给自己做一下职业规划。但目前很少有同学知道职业规划是怎么回事。职业规划其实就是一个自己今后将要走一条什么样的路、做一个什么样的人、有一个什么样的生活的问题，其次就是自己如何最优地达到自己的目标的问题。有职业规划的人，通常都清楚自己的优缺点，知道自己的资源。没有职业规划的同学也不要急，现在开始，还来得及。我给大家的建议是：

1.平时注意积累一些人脉关系，多结交一些阅历丰富的朋友，或者你觉得很敬佩的，有很多人生积累的人，可以主动去交往，只要有一颗真诚的心。其实结交新的朋友不是很难的事情，甚至自己的父母、亲友都可能给你很好的建议，因为他们最了解你，了解你的个性、爱好，特长，通过和他们的交流，比较容易让你发现你自己的兴趣点；

2.了解了自己的兴趣方向后，又怎么办呢？一个人的职位规划为什么这么难取舍，就是因为每个人走的路，可能会考虑到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地点离家的远近也可能是一个重要的影响因素，自己都做不了判断和取舍，怎么能指望别人来做一个判断？这时候职业指导师的作用就出现了。

没有专业的职业指导师的，也可以找身边的阅历多的朋友来帮助分析。比如想向新行业发展的，需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析，进入这个行业有什么利弊，你冲着高薪去的，也许伴随有非常强的工作压力；你奔着发展机会去的，也许需要你不断充电，获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的，有该行业甚至该公司的人员帮你分析、解答，会让你把利弊都想清楚，即使选择进入了，这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期，不会产生大的冲击。这个阶段非常重要，不可或缺，而且这个阶段也许要花你很长的时间，但是最终是值得的，因为能帮你把很多事情想明白。

3.由于代沟，很多问题和家长是无法讨论明白的，要不断的找人沟通，这个沟通过程是痛苦的，是迷茫的，但又是必须的。因为所有的决定必须你自己做，后果也是自己来承担的。与所有你能想到的人聊天，也许10个人里只有1个人能给你有用的建议，但是并不是说另外9个人的建议是无用的，因为即使你没采纳，但是你可以从多角度去了解别人的想法，和别人眼中的自己是怎么样的。

扩大自己的交流面，有各种各样的渠道，但中心是要保证自己不断能和不同行业、不同职业的人交往，可以通过同学聚会、各种活动去找到交流的朋友，大量阅读各种书籍，去了

解新生事物，不断地颠覆自己对这个世界的一些看法，久而久之，你会发现自己保持着对这个世界的兴趣，对新事物的好奇和敏感，和各个行业的人都能聊上几句，有自己的见解（无论这个见解是自己总结的，还是听来的），职业之路就出来了。所以我一直强调的是与其就职业规划谈职业规划，不如先开始“炼人”行动，把自己的个性、能力锤炼出来了，职业机会也就来了。

自我介绍有玄机

良好的开端是成功的一半。正因为开头重要，很多同学才有担心，面试开始要作自我介绍的时候，不知道该怎么说，或者说不知道该怎么说才能一下子引起考官的重视。心理学上有著名的“首因效应”，即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的交际行为。面试中，有时一个自我介绍能决定整个面试的成败。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。通常要求求职者找到所有能找到的招聘方的资料，好好研究招聘方的产品、公司背景和岗位要求，即使是临时抱佛脚，也要针对岗位需求，来进行相关准备。面试的成功与否受到很多因素的影响，没有一套万无一失的自我介绍模板。大体说来，注意以下几点即可：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍涵盖了从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2.介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

4.准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

提高简历命中率

网络投递的一大特点是减少了招聘人员的很多工作量，让他们能身在办公室就从容地查阅搜索简历；给求职者带来的好处也是同样的，免去了到处奔波投递的成本和精力。但是另一方面，招聘人员的选择更多、更广泛了，求职者的命中率也更低了，如果追求的是热门职业，命中率会更低。所以从这个角度讲，提高自己简历命中率的最根本办法，不妨从以下几个方面考虑：

1.不断思索自己的职业方向，有针对地投递简历，而不是漫无目的地投递；

2.在确定自己的方向后，要保持自己做职业发展的敏感度（即使目前有一份好的职业，也应如此）。有一个最简单的办法，经常留心一些同行业、类似岗位的招聘信息，和自己目前的情况一一对照，在心里模拟一下，自己如果去应聘，是否能达到要求？如果觉得有点虚，找找差距，提前“补课”，比如通过一些培训、辅导，在知识结构上补充；如在日常工作中有意识地去争取一些机会，锻炼自己其他方面的技能，为将来的简历补充一段经历；如培养自

己的一些人际圈子。

招聘是有对象、有目标的严肃的社会活动。没有相关经验，最好不要浪费彼此时间。以招聘客户经理为例，客户经理是很多行业经常招聘的岗位，很多人可能觉得很简单，我也见过非常多根本不符合条件的人投递简历，为什么？客户经理在大多数行业需要在当地比较广和深的人际关系，如保险客户经理、车辆销售客户经理，在招聘中都会要求有当地三年以上的工作经验，而且在选择中，原来从事对外工作的更可能得到面试机会，而从事内勤、内部行政等工作的会略后考虑。根据行业的不同，有的行业还有可能要求有更多的阅历，如某地产公司开发的高档楼盘寻找客户经理，因为消费对象是能买得起千万以上房子的群体，他们招聘的客户经理，原来的背景多来自于金融、银行、其他地产公司从事同业务的人，因为只有他们有一定的客户积累和关系积累。

所以好好地分析自己将来要去做的职业，再去准备是很有必要的，机会只给有准备的人。

3.接下来，才是好好做自己的简历，有针对性地投放。将来的各种招聘平台将越来越向提供各项服务发展，而非简单的信息交换平台，这是我坚信的。所以当你完成前面两项后，找一个人好好帮你分析下你的状况，然后去投递简历，成功率会比较大。

作者简介：

面试就像推销商品就是自己篇12

在临近大学毕业时，有些同学就向我们谈及到：在与用人单位人事部门交谈时要圆滑点，在遇到不知道的问题时，不要直接坦白，而是要设法“圆”过去。但是我个人认为，这不是最好的解决方法，纵然逃过一关，可是谁能保证不会有被揭穿的一天呢?实际上，面试也并非都是那么可怕的。主考官是来考核适合公司要求的人才的，虽然他们有态度各不一样。就像是你去购买商品似的，假如推销员把商品吹的跟什么似的，你是否愿意去购买呢?

不出意外的情况下面试的第一步是自我介绍，我个人认为：真实的表达你的特长、优势，

基本的信息都已经呈现在简历中了，这时候面试官最感兴趣的是你的性格及优势方面的内容。不必拔高你的“位置”，而应与面试官谈谈你最有信心的专业内容。

此外，了解所应聘企业的发展动向、背景及职位的要求、现状，有个充足的准备。当你都准备好了，不仅体现你能力比较强，而且也体现了你对职位的热爱程度。

任何事情总会有漏洞。对于面试时要提的问题，你很难都准备的清楚。如果在与面试官的对答中，突然有个你可能忘记的知识点，你一定不要不懂装懂，要诚实的回答。往往这样做，会有意想不到的收获，如接到录用电话。