点面结合才能“星火燎原”

点面结合才能“星火燎原”（精选4篇）

点面结合才能“星火燎原” 篇1

1、商业流通模式：

利用商业渠道向下游渗透，基本上呈自然销售状态，此方式需具备的条件是：成熟品种(有品牌效应或固定的使用群体，这类品种大多是领导品牌)或低价品种，(在二、三线市场有庞大的顾客群)。在这种方式中，主要由商务代表负责一、二级经销商的沟通工作。

2、终端推广模式：

药品经商业渠道进入药店后，需要依靠目标店员或厂家的驻店人员推销。采用这种方式的多为追随产品，同类品种较多，因此倾向于采用终端拦截的方式来提高销售量，扩大市场份额。在此种方式中，企业需要设立终端维护人员，由他们负责从铺货、陈列、管理促销员或目标店员到销售、回款等的一系列工作。

大家都知道，虽然终端工作是以“面”为核心的，但各项具体的工作还是要落实到每个“点”上，在“点”上展开。而且一些大、中型药店、连锁店在纯销量方面所占的比重是比较大的。因此，代表出于完成销售指标的压力及自身利益的考虑，也会在个别“点”上投入很多的时间和精力。

既然“点”的工作如此重要，那么是否还需要“面”上的配合呢?答案是肯定的。“点”与“面”是一个辩证关系，是相互转换的。是战术和战略、宏观与微观的关系。假如过于注重“点“，而忽视了“面”，将会产生哪些不利影响呢?下面笔者就从终端的具体工作来作一些具体分析。

1.铺货率低，无法获得绝对销量

对于普药类产品而言，由于产品的附加值较低，因此必须追求规模化效应，企业才能维持生存并获得利润。相比较而言，个别药店的销量相对于整个市场的绝对数量无疑于杯水车薪。因此要获得绝对销售数量就需要较高的铺市率。

2.不利于平衡销售

“点”和“面”是相对而言、互为依存的、二者之间的关系无处不在。就驻店促销来讲，驻店员能够顾及到的品种毕竟有限，其他的品种只有依靠目标店员销售，否则那些品种只能躺在柜台里面睡大觉，到失效期后再退货。因此，驻店员负责的品种就是“点”，而整个药店里你的所有品种就是“面“。(专柜是个例外)都是你的孩子，都要“抱”、都要“喂奶”，不能“顾此失彼、厚此薄彼”。

3.货架陈列和售点POP效果悬殊

1盒是“点”，3盒就是“面”，给顾客产生的视觉冲击力也截然不同。有数据表明，陈列面成倍增加的同时所产生的销售量也是成倍增长的，陈列面达到5个时，销售增长幅度将达到100，

同样的，假如药店里有专职促销人员或目标店员的柜台陈列较好，其他柜台品种陈列较差，也会影响到整体销售。

在售点POP的设立方面，用“面”来辅助“点”上的工作，也显得非常重要。对于营造卖场气氛而言，在很大程度上，视觉方面的刺激往往直接影响着消费者的购买行为。如果某个药店、卖场铺天盖地的都是某个产品的吊旗、海报、大包装盒和堆头，那么与个别的POP展示相比，在吸引顾客眼球、激发消费欲望、提高劝购力以达成销售等方面所起的作用是无法比拟的。

4.促销拉动的必备条件

一般来讲，个别药店的小型店头促销活动只能在拉动单店的销量方面产生作用，而一个市场整体的配合将带动企业产品整体销量的增加。此外，当对一些关键性药店展开促销策略时，也是需要某个市场的营销政策作为烘托的，这样才能使促销产生的效果更为持久。

5.客情关系的“宽窄”不一

销售代表与个别药店的客情关系好，与其他药店的差，终端的各项工作只能落实到个别“点”上，“面”上的工作怎么办?你的品种分散在几个柜台，促销员与目标店员的关系如何?能否做到“首推或次推”?这其实又是“点”和“面”的辩证关系。不要小看“软终端”，“硬终端”是靠“软终端”做出来的。

6.不利于树立品牌形象

较高的铺货率和销量，是提高产品美誉度、树立品牌形象的决定性因素。销量+口碑=品牌，它们之间的运算是加法。没有“面”上创造的销量，何来品牌?

7.“全面开花”更利于开发新店

在开发新店时，较高的铺货率、销售量以及顾客的口碑传播是最有说服力的。

8.给竞争对手造成可乘之机

你退他进，正好瓜分你的市场份额，从你的蛋糕上恶狠狠的切下一大块来，而失去的机会可能永不再来，收复失地要付出双倍的代价。因为你失去的不仅仅是市场份额，还有顾客的忠诚度。

综上所述，“面”由“点”组成，但是“点”需要“面”的支撑，只有“点、面”结合，才能星火燎原。两点之间是一条直线，不规则的三点成一个平面，无数个“点”交织就形成了市场这个“面”，而这个“面”就是一个声势浩大、火力密集的包围圈，你把顾客“圈”进去之后，不能单兵作战、单打独斗，而是要“围点打援”，善于使用各种营销利器，取得整个终端战场的全面胜利。

原载：《医药经济报》

点面结合才能“星火燎原” 篇2

在我国存在着大量70～80年代建造的建筑物,这些建筑物在经过了几十年使用后,虽然尚在设计使用年限范围内,结构的受力性能仍良好,但其房屋的室内装修大都已经污损、脱落,不复初建时的美观,在一定程度上影响了使用住户的舒适度。且由于当时国情所限,早期建筑的功能设计与现代建筑相比较差,随着人们生活水平的提高,其建筑功能已逐渐变得不符合现代建筑使用功能的要求。而根据我国国情现状及可持续发展战略,仅仅因为不美观、功能不满足使用要求而全部拆除这些早期建筑重新建造是不可能也是不必要的,除了部分危险建筑应予以拆除重建外,大部分的既有建筑在经过的装修改造后即可焕然一新,继续投入使用。

然而,人们在对既有建筑进行装修改造时往往过于注重使用功能及环境效果,而对于结构的安全重视不足,常常由于不正确的装修改造而给建筑的安全埋下安全隐患。本文根据多年来从事既有建筑装修改造工作过程中积累的经验,对既有建筑的装修改造中出现的问题谈谈自己的看法,并总结提出装修改造与结构加固相结合,创造完美空间环境的理念,以供参考。

2 既有建筑装修改造的主要问题

2.1 既有住宅建筑装修改造的主要问题

随着住房制度的改革,购房已成为老百姓生活中最大的一项开支,不少人面对高额的房价选择购置相对较为便宜的二手房。当人们拥有自己的住房以后,就迫不及待地对来之不易的住房进行局部的装修改造,以获得更为舒适的居住空间。

然而,住户由于知识的局限,在装修改造中分不清结构构件与非结构构件,甚至对整个建筑的结构体系理解错误,这种情况在早期砖混结构房屋的改造中尤为常见。通常是将承重墙误认为非承重的隔墙,框架柱则误认为是构造柱,从而随意拆墙、开洞。或是仅从结构的局部安全考虑,甚至简单的以构件是否承重作为拆墙、开洞的依据,忽视了结构的整体性、耐久性以及抗震能力的要求。有的住户认为开门的位置不理想,就将其堵上,在其它部位另行开门;有的为了达到扩大采光的目的,将起居室通向阳台门两侧的墙体部分或全部拆除。这样做的危害,会使同一轴线的墙体上下不连续,窗间墙不等宽,不均匀的墙体分布引起应力集中,使砌体的局部抗压强度不能满足安全使用要求,导致砌体出现裂缝。另外,墙体上下的不规则分布,造成各层刚度不同,房屋难以得到最大的整体抗弯能力。而且墙体拆除后,剩余的窗间墙宽度及端部墙段长度往往不能满足抗震规范的要求。

2.2 商业性建筑装修改造的主要问题

随着城市的发展,城市区域范围正不断扩大,很多早期的的综合楼、办公楼等建筑逐渐地被城市外围建筑包围而成为城市中心具有较大商机的黄金建筑。于是,业主纷纷将这些建筑进行装修改造,作为商店、酒楼、娱乐场所等使用功能租赁,以获得更好的效益。但由于业主过于追求经济效益,在改造过程中往往只注重与使用功能直接相关的问题,愿意花重资进行内部的装修改造及外立面的翻新,而对潜在的结构安全隐患不够重视,在作为公共建筑使用时,其安全问题尤为严重。

2.2.1 荷载增加带来结构承载力不足的问题

表1列出了我国《建筑结构荷载规范》(GB50009-2001)对各种使用功能下建筑楼面活荷载标准值的取值规定,括号中的数值为89规范的取值规定。由表1可见,早期办公类建筑设计时采用的活荷载标准值取值是较低的,当改造为现代商店、娱乐场所等使用功能使用时,实际活荷载可能远远大于当时的设计取值。

在对原有建筑的装修改造中,为吸引顾客,现代商店、酒楼、娱乐场所的装修档次均较高,相应的装修荷载也较大,而早期建筑在设计时所考虑的装修荷载是较小的,在增加了较多装修荷载的情况下,必然给结构的安全带来隐患。

多数情况下,在某办公楼改造为商场的工程后,按照新的使用功能进行活荷载取值并考虑实际的装修荷载进行结构计算,结果大部分结构构件的承载力均不满足要求。

2.2.2 随意改变原结构布置

由于不同的使用功能在建筑内部空间上有各自不同的要求,所以在进行功能改造时不可避免地要受到原建筑结构的限制,如商店在使用上要求大空间,当原建筑承重墙较多(砖混结构)或柱网较密(框架结构)时,改造就受到较大的限制。所幸在公共建筑的改造过程中如直接涉及对原结构改造时,大部分业主仍会采取谨慎态度,请专业的结构加固改造设计人员参与改造的设计施工。但仍有少部分业主在这方面认识不足,总是过于强调自己的改造意愿,加上装修设计及施工人员对结构受力情况不了解,私自改变结构布置现状的情况屡有发生,甚至造成工程事故。

2.3 存在的安全隐患

现有部分私自改造的建筑虽然暂时未出现问题,但是这实际上是由于原设计存在一定的安全富余度,且平时使用时地震荷载未参与组合,在实际荷载增加后,原构件的受力状态只是更接近承载能力极限状态,却暂时尚未达到该状态,不至于立即发生破坏。但其安全可靠性已大为降低,存在极大的安全隐患,一旦出现偶然荷载参与组合或地震发生,其结构构件很容易就达到承载能力极限状态而破坏。

现有保存量较大的70～80年代建造的建筑物,由于原设计依据的规范为旧版规范,相应的要求较低。若按新版规范进行设计验算,其结构构件基本无法满足安全使用要求。如果此时再对其构件进行随意改动,将更降低其可靠度和安全性,存在更多的安全隐患。

3 既有建筑装修改造的建议

针对既有建筑装修改造中存在的诸多问题,本文建议既有建筑装修改造应着重从以下几个方面进行控制:

3.1 增强法律意识,依法进行施工

福建省建设厅于2007年4月发布了《福建省建筑装修管理暂行方法》(省政府令第97号),以地方法规的方式对建筑装修管理活动做出了明确的规定,内容涉及到公共建筑装修工程和住宅装修工程的设计、施工和监督监理等各个方面,使得建筑装修工程做到有法可依、依法进行。参与建筑装修的各有关单位应增强法律意识,严格按照管理暂行办法进行装修施工。

3.2 既有建筑装修改造与结构加固改造相结合

不论是住宅建筑或商业性建筑,在既有建筑装修改造过程中,业主总是希望通过重新装修尽量完善建筑的使用功能,使其舒适、美观、符合现代建筑的使用要求。而实际上在装修改造的过程中合理地运用既有建筑物的结构加固改造技术(托梁抽柱、托梁拆墙等),完全可以做到美观、舒适、功能、安全四者兼顾,获得完美的装修改造效果。所以在既有建筑物的装修改造中,装修公司必须与结构加固改造专业人士配合,对既有建筑的结构进行全面的了解,在对原结构进行改造时,必须委托专业有资质的设计单位进行设计,并委托专业有资质单位进行加固改造施工。如此既改善了建筑功能与室内环境,同时又保证了结构安全,从而达到完美的装修改造效果。既有建筑装修改造的程序如图1所示。

3.3 选择装修队伍

虽然建设部早就在《家庭居室装饰装修管理施行办法》中明确规定:凡承接家庭居室装饰装修工程的单位,必须持有建设主管部门颁发的“建筑企业资质证书”。但是因为家庭装修工程量小,大的装修队伍不愿承揽,导致活跃在装修市场上的多是没有经过上岗培训的“装修游击队”,装修质量没保证,容易产生质量问题。因此,住户应选择信誉好的正规装修队伍,以在施工技术、装饰质量、价格及保修服务等方面得到保障。

3.4 加强装修设计施工人员的结构安全意识

目前大部分从事室内装修设计与施工的人员普遍存在结构安全意识不强,对结构的受力状况不了解的情况,有的装修设计人员甚至是美术、平面设计等非建筑专业的人员。在这种情况下进行既有建筑的装修改造设计时,必然会更多地从美学角度考虑,造成随意改变结构现状的情况的发生。本文建议相关部门应定期对正规装修公司的设计施工人员进行结构知识教育培训,增强结构安全意识。

4 结语

既有建筑的装修改造在目前,甚至在今后很长一段时间内都将是一个热门的课题,但是其中所展现出的结构安全性问题应当引起充分的重视,本文对既有建筑的装修改造中随意改变原结所带来的安全性问题进行了剖析,并提出若干建议,望能提供一定参考。

参考文献

[1]赵伟等,建设部办公楼抗震加固及装修改造工程[J].建筑科学.2004,20(2)

[2]丁明森,旧住宅改造装修应注意的几个问题[J].住宅科技,1995(5)

黄燎原：勤跑才能淘到好作品 篇3

其实黄燎原的脾气极好。说话也是慢条斯理、温文尔雅。采访那天正赶上他在电脑上看北京国安队的一场中超比赛，一见面黄燎原就向记者解释“忙着看球忘了采访的事”，然后专心回答问题，期间只是偶尔瞄了几眼屏幕。

曾有圈内人士报料说，黄燎原只要在日本一露面，就会被当地电视台等主流媒体盯上，因为他已经成为收藏日本当代艺术最多的外国藏家之一了。但黄燎原说，自己应该算是国内版画作品最大的藏家。在德国。黄燎原还曾经举办过一次个人版画收藏展，其中德国早期表现主义的版画作品令当地藏家们都垂涎欲滴。

仅仅在拍卖场上“烧钱”买东西的人很难成为真正的收藏家，因为作为上档次、够学术的收藏家而言，首先必须要拥有自己的收藏体系和学术标准。比如。就当代艺术收藏而言，世界艺术史就是所有藏家们必须要遵循的线索之一。

买作品的三条线索

不同于很多科班出身的策展人、艺评家喜欢频繁使用专业术语，黄燎原解释当代艺术的语言往往都很通俗易懂、一针见血，尤其在解释自己关于西方当代艺术的收藏时，黄燎原说他是严格按照三条线索来进行的：

一是以草间弥生、奈良美智和村上隆为代表的日本当代艺术作品，其中精致、细腻的女性艺术家作品收藏的最多、最全。他心目中的日本艺术是“完全独立于西方当代艺术体系的卡通艺术。艺术家普遍转向内心世界的挖掘和对外部世界的精微感受，他们画的东西没有特别宏大的题材，只是画自己心尖上的东西，能感觉到艺术家当时的那种灵光乍现，作品往往显得非常纯粹。非常令人感动。”

二是德国表现主义绘画，那种“携带着强烈笔触、狂野画风的作品。不是像古典主义那样完美的表现世界，而是从另外一个角度重新看待眼前世界”的作品。对于血液中就蕴含着摇滚精神的黄燎原来说，喜欢这一类作品不仅仅是一见钟情了，简直就可以形容为前世有缘。

三是以安迪·沃霍尔为代表的波普艺术，而且油画、摄影和版画等的品种一应俱全。

然而也有遗憾。黄燎原称自己的这些收藏中“没有超级作品”。原因是“钱有限，而且也没赶上收藏的好时间”。

靠“信息不对等”收藏

黄燎原形容自己“像女人逛商店一样有逛画廊的瘾”，在日本、德国等地的多家知名画廊。黄燎原早已成为那里的VIP客户。他的很多作品主要就是从画廊购买的。除了作为北京现在画廊主人的身份。每年都要出国参加几乎所有人都听说的巴塞尔等艺术博览会，黄燎原还会定期现身在中国人很少知道的欧洲几个“老的艺术博览会”上。“那里有更多淘到便宜艺术品的机会”。

在斯图加特的一家博览会中，黄燎原淘到过一张马克斯·贝克曼的作品，当时花了9000欧元。一年后，这张作品就有人出价5万欧元收购。“去巴塞尔的买家。很少有去斯图加特的，但是相同分量的作品在这两处很可能都会出现。如果你勤劳，就有可能靠两地的价差致富。”这其实就是黄燎原收藏的全部秘密所在。

“遵循艺术史和个人趣味购买作品”

作为画廊的主人和个人收藏者两个角色，都要去挑选作品，两者会重合吗?

作为中国艺术家作品，两者是重合的，不管是经营画廊还是个人兴趣，我只选择自己喜欢的中国艺术家作品。但西方艺术作品，就属于我个人的收藏体系了。

您的收藏品大概有多少件?

实在统计不过来，我在北京买了好几处房子，还有一个大仓库，除了一处房子自住外，其余全部用来存放我的收藏品。不过，最近我已经开始着手逐步整理我的收藏了。

整理数量庞大的收藏作品应该很费精力吧?

有时候我会忘记了曾经买过的一些作品，整理时常常会有惊喜的发现：原来我也拥有这个人的作品，当时买作品的时候这个人默默无闻，如今突然成大师了。

听说您从不收藏中国书画作品?

西方文化、艺术对我的趣味影响更大，我主要收藏油画、版画、摄影等作品。纸上作品我也很热衷，但主要涉及的是素描和草图，比如：宋永红的素描我几乎收集全了，还有安迪·沃霍尔的自画像。

严格按照艺术史来买作品。会不会很累呀?

我也经常会“一见钟情”式的购买，碰到很有趣的作品也会忍不住掏钱。但是一个入可能喜欢的东西会很多，甚至没有止境，所以还是应该按照两个标准交替进行收藏：一是艺术史，二是个人兴趣。

真正收藏家的标准是什么?

点面结合才能“星火燎原” 篇4

上世纪90年代兴起的农机跨区作业收割小麦为农机在我国的规模经营难题开辟一条道路。北方地区的一些农民利用南北地区小麦成熟的时间差, 自发地驾驶联合收割机跨区收获小麦, 解决了“有机户有机没活干、无机户有活没机干”的矛盾, 既使一大批农机专业户走上了致富道路, 也减轻了未购机农户的劳动负担。农户购置农机不仅仅是替代自家作业的手段, 购买农机特别是价值较高的大中型机具更重要的是要开展社会化服务, 农机已成为农民致富的重要工具。随着农机社会化服务逐步发展, 我国涌现出一大批农机社会化服务组织, 把分散的农业机械与分散的农户紧密联系起来, 把机械化生产与家庭承包经营有机结合起来, 实现农业机械的共同利用, 有效提高了农业机械的利用率, 成为推动我国农业机械化发展的生力军。《农民专业合作法》和农业部《关于加快发展农机专业合作社的意见》的相继出台, 更一步促进农机社会化服务组织迅猛发展, 农机社会化服务在我国经济发展和农业生产中逐渐凸显其重要性, 对扩大内需、增加农民收入起到积极作用。

为进一步推动农机服务市场化、社会化和产业化, 向农民提供便捷高效、质优价廉的各种专业服务, 农业部决定开展全国农机社会化服务示范建设活动, 建设206个全国农机专业合作社示范点、200个全国农机大户示范点、101个全国农机维修示范点。2010年5月21日, 全国农机社会化服务示范建设活动启动。农业部农业机械化管理司副司长刘恒新介绍, 全国农机专业合作社示范点、农机大户示范点和农机维修示范点总体上实行部省共建、地方主抓、协同推进的建设机制。各级农业机械化主管部门将把现有的农机化扶持政策和各渠道项目、资金、技术等优先向示范点倾斜, 集中力量加强示范建设, 并把示范建设与农机化各项工作相结合, 在新技术推广、创建平安农机、完善农机社会化服务体制等方面充分发挥示范点的作用, 建成技术的先行点、机制的创新点、经验管理的样板点, 引导带动周围服务组织的发展。通过示范建设活动, 不断拓展农机社会化服务的规模和领域, 优化农机装备机构和布局, 努力推动农机社会化服务持续健康发展。

近些年来, 广东省重点扶持农机专业服务组织的建设, 涌现出一大批不同层次、不同经济成份、不同组织形式的新型农机经营服务组织。以农机专业合作社为代表的农机社会化服务组织蓬勃发展, 各类农机作业服务组织近1.6万个, 农机专业户89.4万个。到2010年7月份为止, 全省农机专业合作社238个, 社员3580户, 拥有机具4260台套, 资产1.2亿元。农业机械化经营效益显著提高, 2009年全省农业机械化服务经营收入96.58亿元, 纯收入达到32.73亿元, 分别比2003年增长47%、33%。

全国农机社会化服务示范建设活动中, 经农业部审核, 确定了广东省大埔县农机技术服务专业合作社等5个农机专业合作社为全国农机专业合作社示范点, 广东省江门台山市斗山乡曹厚村农机大户曹建华等4个农机大户为全国农机大户示范点, 广州市番禺区农业机械推广服务中心等3个农机维修服务经营实体为全国农机维修示范点。示范点建设期限为2010年至2012年。时隔近半年, 广东省农机社会化服务示范建设取得哪些成效?在示范点带动下, 当地农机社会化服务如何进一步深化发展?本刊特别策划本期的“纵深”栏目专题, 分两期报道广东省部分地区农机社会化服务发展及其“部省共建”的农机社会化服务示范点的建设情况。