招标代理知识要点

招标代理知识要点（精选8篇）

招标代理知识要点 篇1

表1-1 专利法助记框图 表1-2 专利法实施细则助记框图 表1-3 新旧审查指南修改对比表表1-3.1 第一部分初步审查

表1-3.1-1 第一章发明专利申请的初步审查

表1-3.1.2 第二章实用新型专利申请的初步审查

表1-3.1.3 第三章外观设计专利申请的初步审查

表1-3.1.4 第四章专利分类

表1-3.2 第二部分实质审查

表1-3.2.1 第一章不授予专利权的申请

表1-3.2.2 第二章说明书和权利要求书

表1-3.2.3 第三章新颖性

表1-3.2.4 第四章创造性

表1-3.2.5 第五章实用性

表1-3.2.6 第六章单一性和分案申请

表1-3.2.7 第七章检索

表1-3.2.8 第八章实质审查程序

表1-3.2.9 第九章关于涉及计算机程序的发明专利申请审查的若干规定表1-3.2.10 第十章关于化学领域发明专利申请审查的若干规定表1-3.3 第三部分进入国家阶段的国际申请的审查

表1-3.3.1 第一章进入国家阶段的国际申请的初步审查和事务处理表1-3.3.2 第二章进入国家阶段的国际申请的实质审查表1-3.4 第四部分复审与无效请求的审查表1-3.4.1 第一章总则

表1-3.4.2 第二章复审请求的审查

表1-3.4.3 第三章无效宣告请求的审查

表1-3.4.4 第四章复审和无效宣告程序中有关口头审理的规定表1-3.4.5 第五章外观设计相同和相近似的判断

表1-3.4.6 第六章无效宣告程序中实用新型专利审查的若干规定表1-3.4.7 第七章无效宣告程序中对于同样的发明创造的处理表1-3.4.8 第八章无效宣告程序中有关证据问题的规定

表1-3.5 第五部分专利申请及事务处理

表1-3.5.1 第一章专利文件及手续

表1-3.5.2 第二章专利费用

表1-3.5.3 第三章受理

表1-3.5.4 第四章专利申请文档

表1-3.5.5 第五章保密

表1-3.5.6 第六章通知和决定

表1-3.5.7 第七章期限、权利的恢复、中止

表1-3.5.8 第八章专利公报和说明书全文的编辑

表1-3.5.9 第九章专利权的授予与终止

表1-4 专利事务管理期限

表1-5 专利管理机构的职能

表1-6 专利申请权与专利权的归属

表1-7 国有单位对职务发明人或设计人的奖励 表1-8 专利代理机构与专利代理人 表1-9 专利代理机构及其办事机构 表1-10 专利的“三性”

表1-11 专利权的客体

表1-12 发明专利申请与授权流程

表1-13 实用新型、外观设计专利申请与授权流程表1-14 不同知识产权申请的附图要求

表1-15 优先权日与申请日

表1-16 分案申请

表1-17 优先权与分案申请

表1-18 抵触申请

表1-19 组合物专利申请

表1-20 专利申请的受理

表1-21 申请专利与递交文件的审查员处理程序表1-22 专利的初步审查

表1-23 治疗方法与诊断方法的专利性判断表1-24 数值范围的新颖性判定

表1-25 专利费用的缴纳期限

表1-26 专利费用减缓

表1-27 表1-28 表1-29 表1-30 专利年费及滞纳金 委托代理 专利程序的主体 专利程序原则

表1-31 著录事项变更

表1-32 中止程序

表1-33 专利行政复议的受理

……

第二部分 相关法律知识

招标代理知识要点 篇2

某工程建设项目管理单位 (下称项目单位) 拟对该工程中甲方采购供应的材料部分 (含塑钢窗供货安装工程) 拟采用邀请招标方式自行组织招标, 初始意向为塑钢窗供货安装、入户门制作安装、卫生洁具采购安装工程三项综合采购招标, 拟选择一家中标单位。

经对招标文件初审, 因三项因产品类型性质不同, 且因塑钢窗工程供货安装工程涉及到施工资质及成活要求, 同时能符合相应的资质条件的投标人较少, 故建议拆分成三个分项, 通过一次招标采购活动办理。该项目单位经过修改招标文件有关要求, 本项综合采购招标更改为仅塑钢窗供货安装招标。

该招标文件中对塑钢窗的材质采购要求标准及报价要求为“塑钢窗为蓝灰色塑钢框料, 明框, 玻璃型号为低辐射中空玻璃窗5+9A+5, 门窗产品要求 (海螺) 品牌。塑钢为88系列。门窗拦标价均为307元/m2 (含制作、安装、运输、成品货到达工地、含配件、锁具等成活价) ”, 择日开标, 经百分制综合评审, 某报价306元/m2的投标人被推荐为中标候选人。

1 案例分析

经调查研究, 该招标案例工程存在以下缺陷或弊端:

1.1招标前期策划不合理。综合采购选中一家中标的意向不合理, 没有考虑资质资格要求的匹配性, 主要是混淆专业分包工程的性质和材料采购的性质, 不确定选择的是供货商还是专业承包队伍。

1.2招标工作安排整体计划性欠缺。没有根据整体工程施工计划节点要求提前准备, 导致本次招标活动时间安排紧迫 (工程在等待) , 自报审时间至开标时间仅3日, 且从发标到开标时间没有严格遵守招投标法相关不少于20天规定, 有关标的技术标准和价格标准没有匹配性复审。

1.3采用的是邀请招标非公开招标, 没有在指定媒体上公开发布公告, 消息发布的广度不够, 投标单位数量太少不具有竞争性。项目单位称本项目曾邀请过有关单位, 但投标人因价格低, 不愿参加, 本次为调整价格后第二次邀请。

1.4招标文件审核中单平米组价未经专业人员比较测算审定。招标控制价依据为上报的考察价格报告中批复的内部预算综合平米控制价, 而非相关预算编制依据和规定做完整预算结合市场考察分项报价资料综合测算确定的。

1.5对投标文件报表格式没有设置固定表格样式, 造成投标结果以综合平米单价的形式报的模糊, 无详细的相应分项报价。将对后期施工过程中的退换或尾留单项核价、质保零星物件价格参考确定等工作带来不利。

1.6招标图纸表达的技术标准没有事先复核。中标后, 招标图纸中对塑钢窗玻璃的标准两处表达不一致, 经复审关键材料标准“玻璃型号为低辐射中空玻璃窗5+9A+5”为设计错误项。此时投标人认为如做低辐射中空玻璃窗5+9A+5需要增加相关的镀膜费用大约40-70元/平米, 否则不能应标, 招标人陷入被动。

1.7考察行为计划完备性欠佳和目标实施有偏差。一般情况下招标人对投标人应做详细调查了解, 对其生产、供货等履约能力及同期业绩参考价格等情况调查了解后方可进行邀请。但本次对投标三家均未进行考察, 曾经提供的考察报告仅为对塑钢窗专营实体店面考察确定307元/平米控制价的报批报告。在对塑钢窗专营实体店面进行考察材料之前, 缺少完整详细计划和考察调研格式书面文件。店面零星工程制安和批量工程采购没有体现报价优势区别。

2 对策和建议

以上案例虽然具有个例特点, 但招标运作也有一定的代表性, 故建议企业自行招标中, 应重视以下管控要点:

2.1招标前期策划。应充分考虑资质资格要求的匹配性, 不应混淆专业分包工程的性质和材料采购的性质, 明确选择的是供货商还是专业承包队伍。策划中应根据标的所需资质资格要求不同, 合理拟定和构想中标单位个数结果, 是否能够兼投兼中等问题。

2.2招标工作应有计划有组织有序进行。主要根据总体工程施工计划节点要求提前准备, 避免招标活动时间安排紧迫 (工程在等待) , 适当放宽报审复核准备时间, 有关标的技术标准和价格标准对应匹配性复审, 从发标到开标时间应严格遵守招投标法相关不少于20天规定。避免中标后有异议和发生变更。

2.3采用公开招标, 在指定媒体上发布公告, 增加竞争性。如公开发布公告后, 投标人参与愿望低, 不够3家时, 可考虑延长一次报名时间, 仍缺少投标人参加的, 凭有关发布信息报名资料登记情况报请有关主管部门申请调价或变更材料标准, 进行第二次招标活动。但前提是有关书面来往答复的相关资料能证明曾做过类似邀请。企业自行招标有关管理实施细则中应予以明确要求规定竞标力不足时须提供有关书面资料或信息平台来往资料证明。

2.4招标文件审核中单平米控制价须经专业人员比较测算审定。不能将综合测算的内部预算价, 作为招标控制价格。招标控制价应按照相关预算编制依据和规定做完整预算结合市场考察分项报价资料综合测算确定, 才可发布。

2.5对投标文件报表格式应设置固定投标表格样式, 引导投标结果详细的相应分项报价。方便将对后期施工过程中的退换或尾留单项核价、质保零星物件价格参考确定等工作管理使用。

2.6招标图纸表达的技术标准应先复核, 准确表达以免造成招标结果因标准变化大产生纠纷, 招标人陷入被动。

2.7考察应制定完备的计划, 设定固定的表格格式, 对不同材料标准有不同的表列明示区别, 并对数量大的工程材料采购安装区别零星材料采购安装应有价格优势与否做出表格让考察对象给予填报, 并注意被考察对象的签章。无论对塑钢窗专营实体店面进行考察还是对参加的投标单位考察, 都需要形成有考察人签字的报告材料, 供评标参考。

2.8企业 (公司) 层面应明确不同类别招标管理部门或设立招标委员会, 配备相应专业管理人员。建议“有关部门或招标委员会”应该明确。为避免招标委员会形同虚设, 应有相应的运作流程和审批细则要求。避免报审无门。

2.9企业制定的招标细则, 对不同类型如工程施工类、服务咨询类、设备材料采购类, 应做到分工合理, 标准明确, 分合有致。即对一个建设项目应设有统一汇总登记管理的单位或部门台账, 自项目之初至项目结束, 及时登记管理各类招标项目, 关注项目投资预算分项招标工作执行情况。

2.10加强对招标采购人员进行培训, 并注意对多种招标方式研讨和运用。比如竞争性谈判方式在招标中的应用。即不集中投标人到场开标, 而采用一对一逐家进行谈判, 另一家不知道上家的谈判报价让利幅度和原则。此种方式建议应适用于国家有关采购要求规定。非国有资金独资或控股的招标人可采用。但应注意谈判前事先进行详细的调研测算和了解市场行情的底限和高限, 熟知合理的幅度区间, 并避免低价中标高价索赔。参加谈判组成员专业性高, 并有一定的谈判技巧, 对商议确定的原则性的要求心中有数。

3 结语

经过对某工程项目自行招标组织运作过程中出现的漏洞和弊端分析, 不断总结并提出相应解决的策略和办法, 对规范招标采购行为具有积极的意义, 尤其对国有投资项目的运作更应注意合法合规性, 并同时招标能真正的满足项目需要, 带来积极的管理效益。

参考文献

[1]李志生, 付冬云.建筑工程招投标实务与案例分析[M]. (ISBN:9787111316466) .

[2]郝永池, 刘健娜.建设工程招标投标与合同管理[M]. (ISBN:9787564050016) .

[3]秦洁.工程项目组织与管理[M].北京:中国计划出版社.

[4]孙晓岩.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社.

企业聘用出口代理商的4要点 篇3

由于国际市场具有复杂多变的风险性，我国民营企业在“聘”和“用”出口代理商策略上要讲究以更快、更稳地进军国际市场，维护自身利益，并在充分发挥代理商作用的基础上提高企业的经济效益。

1量身而“聘”

聘用一个好的代理商，既要有利于企业开发国际市场战略的实施，又能统筹兼顾企业的整体利益，有利于企业降低成本、提高决策效率。

企业决策人在工厂正常运转的同时，随时关注着世界经济形势的变化，留意近来经济发展较快的国家和地区，听取来自这些新兴市场欲充当其产品代理者對这些市场的综合介绍，并通过亲自参加有关国家和地区的展览会，洞察、了解当地用户需求特点、当地竞争产品情况、技术和售后服务等特点，尤其关心当地政局、经济政策、商务活动等特点。

在此基础上，比较权衡利益，分清各地区市场发展的轻重缓急，制定开发国外潜在市场的优先顺序及战略决策。对市场被看好的国家和地区，再慎重挑选代理。第一年，实报实销代理开展业务的相关费用，代理推销出的产品，按事先规定的比例提成。第二年，则根据该市场实际情况、代理的综合实力和表现等，决定是否继续聘用以及如何进一步“聘”和“用”。

2精选出口市场及代理商

选择好出口目标市场是保证出口企业能相对快速顺畅、低成本地进入目标市场的一个重要因素。因为入世推动了我国对外经贸的快速发展，同时也带来一个副产品——贸易摩擦的频繁发生，而且现在贸易摩擦形式已经出现多样化趋势。

因此，企业出口尽量避免出口到这样的国家或地区：与我国经常发生贸易摩擦，该市场已经有大量我国出口的同类产品，而且该类商品已经或极有可能在该地区遭遇贸易制裁。

聘用代理商之前，可先请该地区代理候选人介绍该地区相关市场情况，尤其要关注我国相关产品在该市场的各种情况、该地区法律特点、销售渠道、政府与我国的关系、政局及其国家政策发展趋向，是否有利于本企业产品的出口，然后再选择适合本企业出口的目标市场，以免受到贸易制裁的威胁，降低出口风险，减少企业损失。

对代理候选人一定要进行多方面综合考核，慎重挑选。代理商必须能充分了解目标市场的综合情况(如：当地经济政治发展趋势、历史、政策、法规、市场、习俗、商务操作惯例等等)，尤其应优先考虑具有某些特殊客户渠道、目标市场的国家政府官员有特殊关系，对该市场的用户具有举足轻重影响的候选人，并注意综合考察代理商的资信、经营业绩、设施、代理业务知识、综合实力等方面。

3慎重授予代理权

在国际市场上，通常有下列几种商务代理：总代理、独家代理、佣金代理(又称一般代理)。聘用时，授予代理商何种代理权，聘用多长时间，直接关系到出口企业的利益。

总代理是在指定地区委托人的全权代理。除有权代理委托人在授权范围内进行有关商务和非商业性活动，也有权指派分代理，并可分享代理的佣金。

独家代理，其在代理合同规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权，出口商不可在该地区通过其他代理人进行销售，即使有客户直接找到生产厂购买产品，直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金。即独家代理可在规定的区域内就所有的销货得到佣金。

尽管独家代理对出口商有一定好处，如：便于调动独家代理商的积极性，可充分利用其销售渠道，并可避免代理间可能发生的相互压价的竞争，出口商对该地区能减少管理量等。但是，“独家代理”权利不要轻易颁发，尤其产品在国外目标市场大受欢迎之时更应慎重。

由于一个国家或地区的市场情况、当地经济、政策等外部环境常常会发生变化，而当代理人资信不佳或经营能力有限时，往往更会给出口商带来不利影响。因此，应该慎重授予独家代理权，即使要给独家代理权，时间也不应太长，一般为一年，并在代理合同中明确，期满后未续订新约，即失去独家代理权。

在国外市场实际情况不明朗，产品欲打入该市场的初期，宜先采用佣金代理，即在同一代理地区、时间及期限内，可以同时有几个代理人在授权范围内进行有关商务活动，并根据推销商品的实际金额，依据协议规定的办法、按规定的百分比向代理人支付佣金。出口企业也可以直接与该地区的实际买主成交，无须给代理人佣金。

4代理合同需明确

在国际商事代理关系中，主要涉及委托人、代理、第三人(泛指一切与代理人共同完成代理行为的人)这三方面的当事人。各国的法律都有其自己的特点，两大法系（大陆法系和英美法系）对代理及其代理三方之间的关系的法律规定更有所不同。两大法系对代理人在代理行为中是否披露代理关系，由谁对合同承担义务方面的规定也有所不同。

德国等大陆法系对间接代理规定：第三人不能直接对被代理人主张权利，只有当代理人把从这种代理活动中所得的权利义务，通过另外一个合同转让给被代理人后，即需借助两个合同，被代理人与第三人之间才产生权利义务关系。

而英美法系对代理规定：未披露被代理人和代理关系的代理中，代理人对合同应当负责，但未被披露的被代理人原则上可以直接行使该合同的权利和义务，即有权介入合同、并直接对第三人行使请求权或对第三人起诉，从而直接取得了此合同的权利并承担义务(除非他的介入与合同条款相抵触)。

由于国际贸易是跨越国境的交易，相关的国际惯例、国际公约以及相关国家的法律规定等会关系到出口商实际操作中所应承担的责任、权利和义务，影响到企业的切身利益。企业在实际操作中应注意有关的法律问题，处理好与各当事人之间的关系。在聘用出口代理商的实际操作中，为避免将来不必要的麻烦和纠纷，双方应签订责任、权利、义务明确的国际代理合同，尤其代理授权在合同中一定要明确。

一般应在国际代理合同中具体订明以下条款：

合同名称，合同双方当事人，指定的代理商品，指定代理地区，授予代理的权利，合同当事人的权利义务，争议的解决，合同的效力、有效期及终止条款，合同使用的文字及效力，双方当事人的签字(盖章)及签订合同日期。

公路工程标准施工招标文件要点 篇4

公路工程招标文件的编制是以《公路工程标准施工招标文件（2009年版）》为范本。招标文件的编制共分为八个部分，即：

一、招标公告

二、投标人须知

三、评标办法

四、合同条款及格式

五、工程量清单

六、图纸

七、技术规范

八、投标文件格式

编制项目招标文件时，不得修改“投标人须知”和“评标办法”正文。但可在前附表中对“投标人须知”和“评标办法”进行补充、细化，但不得抵触。

第一章 招标公告（未进行资格预审的）

投标人资格要求：

1、投标人必须具备XX资质，XX业绩，并在人员设备资金等方面具有相应的施工能力。（资质与业绩要根据项目的性质特点和业主要求来确定。）

2、业主单位要考虑各施工段的工期，不能出现同一个投标单位同一套人员同时中多个标段，且工期交叉。

3、子母公司不能对同一标段投标；法定代表人为同一人的两个法人不能同时对同一标段投标，否则按废标处理（防止串标或左右评标价的计算）。

招标文件的获取：

1、招标文件的发售时间不得少于5个工作日。(不是自然天)法定公休日、法定节假日除外。（防止作弊，想投标的单位没有机会购买文件。）

2、招标文件中所有复印件均指彩色扫描件或彩色复印件。

3、招标文件或参考资料每套不超过去1000元（只计工本费）。图纸每套不超过3000元

4、投标预备会与发售时间间隔不少于3天。以便投标人阅读招标文件和准备提出问题。

5、截标时间和开标时间为同一时间。

6、自发售之日起到截标止（作标书时间）：高速、一级、特大桥梁、特长隧道不得少于28天，其他公路工程不得少于20天。（不是指工作日）

7、发布公告的煤介：在指定报纸发布招标公告的同时，应将招标公告抄送到指定网络。

第一章 投标邀请书（适于邀请招标）

邀请招标的条件：

2006年交通部令第7号《公路工程施工招标投标管理办法》规定符合以下条件，依法履行审批手续后，可邀请招标：

1． 项目技术复杂或有特殊技术要求，且符合条件的潜在投标人数量有限的。

2． 受自然地域环境限制的。

3． 公开招标的费用与工程费用相比，所占比例过大的。

4． 确认必须在规定的时间以前，以传真或快递方式予以确认，并明确是否准备参加投标。

第二章 投标人须知

投标人须知前附表：

投标人须知前附表进一步明确正文中的未尽事宜。作为招标人，对关键性的条款要注明：工期、质量、资质、能力、信誉、分包、调价函、投标保证金（金额、形式）、签字或盖章要求、评标委员会的组建。

评标委员会：5人以上单数，2/3以上经济、技术专家。5人至少四位专家，7人至少5位专家。履约担保形式：

①银行保函；

②银行保函+现金（电汇或银行汇票形式）

履约担保金额一般为10%签约合同价。

资格审查条件：

原则：在满足国家相关法律的前提下，根据招标项目具体特点和实际情况确定，不得设置过高的资质、财务、业绩、信誉等资格条件。

确定中标人：

是否授权评委会确定中标人。若由评委会推荐中标候选人，人数为1—3名。

踏勘现场：

招标人提供的本合同工程的水文、地质、气象和料场分布、取土场、弃土场位置等参考资料，并不构成合同文件的组成部分。投标人应对自己就上述资料的解释推论和应用负责。招标人不对投标人据此作出的判断和决策承担任何责任。

分包

一般不允许分包。

允许分包的工程量累计不得超过总工程量的30%。非主体、非关键性的工作进行分包。分包人应具备承担相应工作的资质。

偏离：

如有投标控制上限，报价超过上限，属于重大偏差，视为废标。对于投标人的细微偏差，经投标人的澄清，评委会已经接受的，则各项打分均应达到及格线。

招标文件澄清或修改：

保证在截标以前15天以书面形式通知投标人，便于投标人有时间做出相应修改。澄清或修改在同一内容上表述不一致时，以最后发出的书面文件为准。

投标文件由招标人提供书面工程量清单；或采用工程量固化清单，严禁投标人修改工程量固化清单电子文件中的数据、格式及运算定义。投标人发现工程量有问题，可以通知招标人核查，除非招标人以书面方式予以更正，否则以工程量清单是列出的数量为准。

招标人一般不接受调价函。

投标保证金：

形式：电汇银行保函或其他形式。

注意：电汇由基本帐户一次性汇入。银行保函也由投标人开立的基本账户的银行开具。保证投标有效期满后30天内有效。

资格审查资料：

投标人基本情况：四项内容的复印件(营业执照、施工资质证书、安全生产许可证、基本帐户开户许可证)

投标人在投标文件中填报的项目经理和项目总工（以及两者备选人）不允许更换。

投标文件的编制：

如果投标文件由委托代理人签署，则应出具书面授权书，法定代表人和委托代理人亲笔签名，不得使用印章、签名章或其他电子版签名，并经过公正。

投标文件尽量免涂改、行间插字或删除，改动之处要盖章或签字。

不得采用活页夹装订。

开标程序：

根据相应的评标办法调整相应的开标程序。

评标：

按招标文件中“评标办法”规定的方法、评审因素、标准和程序对投标文件进行评审，其中没有的不作为评标依据。

定标：

评标委员会直接确定，或招标人依据评标委员会推荐的中标候选人确定。

中标通知书发出的30日内订立书面合同。

签定合同价的原则：对采用书面工程量清单的，如有修正，则合同价就低不就高。

重新招标和不再招标：

投标截止时间止，投标人少于3个。

经评标委员会评审后否决所有投标的。

中标候选人均未与招标人签订合同的。

以上三种情况招标人将重新招标。如果还是以上结果，则可以不再招标。

投诉：

投标人和其他利害人认为本次招标活动违反法律、法规和规章的，有权向有关行政监督部门投诉。

第三章 评标办法

本文件分别规定合理低价法、综合评估法和经评审的最低投标价法，后又增加合理定价评审抽取法（湘交基建[2011]66号），共四种评标办法供招投人根据项目具体特点和实际需要选择。

1、合理低价法

适用范围：除技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外，都适合本办法。

评标程序：初步评审、按评标基准价计算投标价得分。

初评主要内容依据：形式评审、资格评审、响应性评审。

详细评审主要内容依据：无

评标基准价的计算

招标人可以依据招标项目特点和实际需要，选择或制定适合项目的评标基准价计算方法

常用的有以下几种：

① 评标价平均值直接作为评标基准价。（如果投标单位较多，可以去掉最高和最低值。）

② 评标价平均值下浮---%，作为评标基准价。

③ 招标人设置评标基准价系数，（常为95%—99%）由投标人代表或监标人现场抽取，评标价平均值乘以此系数做为评标基准价。

确认后的评标基准价在整个评标期间保持不变，不随通过初步评审和详细评审的投标人数量发生变化。它是在开标现场当场计算并宣布的。

合理低价法区别于其他评标办法的特点是：

评标价占总分的100分，其他因素分值均为0分

2、综合评估法

适用范围：本办法仅适用于技术特别复杂的特大桥梁和长大隧道工程。

各评分因素得分均不得低于其权重的60%。

评标程序：初步评审和详细评审。

初步评审主要依据：形式评审、资格评审、响应性评审。

详细评审依据各评分因素打分：施工组织设计；项目管理机构；投标报价，其他评分因素。

综合评估法区别于其他评标办法的特点是：

评标价所占权重没固定，由施工组织设计、项目管理机构、评标价、财务能力、业绩、履约信誉、其他构成100分，他们的权重比例由招标代理机构和业主设定。

3、经评审的最低投标价法

适用范围：使用世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织的项目，工程规模较小、技术含量较低的工程。

评标程序：初步评审和详细评审

初步评审主要依据：形式评审、资格评审、响应性评审

详细评审依据各评分因素打分：评标价计算

其中评标价所占权重100%。

4、合理定价评审抽取法

适用范围：办法适用于湖南省行政区域范围内必须依法招标的公路水运工程建设项目。技术复杂的大型桥梁和隧道、机电三大系统，含隧道机电，按照管理权限经交通运输行政主管部门批准可作为单独的标段

开标程序：

随机确定入围投标人

按照投标文件的递交顺序在有关行政纪律监督部门的监督下，招标人组织摇号确定各标段第随机确定第一、第二、第三共三家入围投标人，招标人代表、投标单位法人代表和监督人员签字确认。

初步评审主要依据：形式评审、资格评审、响应性评审

详细评审依据各评分因素打分：无

合理定价评审抽取法区别于其他评标办法的特点是：

本办法的评标报价是由业主固定，投标人进行响应。无打分因素，只要第一入围投标人符合相应条件，就由第一入围投标人为第一中标候选人。

第四章 合同条款及格式

详见09版公路工程标准施工招标文件

第五章 工程量清单

由业主或设计单位提供

第六章 图纸

由业主或设计单位提供

第七章 技术规范

详见09版公路工程标准施工招标文件

第八章 投标文件格式

出口代理流程知识 篇5

1）比如他们自己跟老外接单后，自己也没进出口权的职能通过外贸公司代理出去，怎样跟外贸公司配合2）中间需要注意些什么，包括给外贸公司的佣金等，同时现在很多行业退税增加了，工厂让外贸公司代理出去，退税这块怎么办

3）包括买家的款一般付给谁，佣金什么的一般多少等等，相关这方面的一，前期准备工作：

1，首先选定一家，要点是：A，资金较为充裕，以免被对方占用货款和利润；B，经营稳定，这样才能避免对方倒闭或者其他风险；C，比较有道德的外贸公司，避免被抢单、抢客户等现象，不同行业的外贸公司比较好（比如做鞋子的工厂，可以找做石材或者工艺品的外贸公司做出口代理），该点建议仅供参考。

2，与外贸公司谈定（一般不叫佣金的）。

代理费有两种算法：A，以前的传统算法：是双方设定一个固定的汇率，外贸公司收到美金后，按照一定的汇率折算给工厂，现在因为汇率和退税率的变动频繁，这种算法已经很少了。B，现在较常见的代理费算法是：外贸公司代理每出口1美元（以

报关出口金额为准），则收取一定金额的代理费。代理费各个地区各个公司的价格不同，根据出口金额的大小一般范围是： 0.05~0.12元/美元，意思就是：外贸公司每帮工厂出口1美元，则收取0.05~0.12人民币的代理费。EG.,外贸公司帮工厂一年共出口100万美元，则代理费：100万美元x 0.05元/美元 = 5万元人民币。

3，让外贸公司安排一个，专门负责该工厂的出口单据制作、联系等，以利于后期的出口操作，便于具体的业务联系。

二，接单后的工作：

1，接单后，工厂开始安排生产事宜，发货前应尽量提前与老外确认好货运的安排，包括发货日期、是否指定货代、如何运输等等。确认之后要把具体的安排通知到外贸公司那边的单证员，与她联系报关单据的制作、寄送到哪家货代等等。报关单据的制作应该考虑到后期退税问题，尤其是现在不同的品名会有不同的退税率，所以报关单据所显示的品名和海关商品编码是很重要的！具体一定要和报关行、单证员做好沟通。

2，然后就是关于的制作，应该和外贸公司的单证员做好及时的沟通，包括提单、出口的发票清单的单据制作，以便能够寄出单据给老外，同时也利于今早收款。

三，退税方面

1，代理出口的话，退税不管退多少都是利益，外贸公司只是提供一个账户代为接收而已；

2，要注意的是，都是以为准的，只有在符合国家规定的出口日期范围的才能享受提高的出口退税。

3，出口之后，工厂一般应该提供出口增值税发票给外贸公司，以便做账以及申报退税，关于增值税发票如何提供应该与外贸公司进行详细的咨询！若发票不符合要求，则会影响退税！（外贸公司收到发票后，要把发票对应金额的款项汇到工厂）

四，代理费、退税、利润如何结算：

1，签订出口代理协议后，老外的美金一般是直接汇入外贸公司的，这是普通的做法。也有的工厂老板自己去香港开一个美元账户（比如汇丰银行的），然后老外是汇入老板的账户，老板再通过网上银行汇款到外贸公司，这样可以避免被外贸公司拿到客户的资料，避免抢客户。这一点可以和外贸公司具体确认。

2，当外贸公司收到客户美金后，根据当天的汇率折算成人民币，记为工厂的收入；

3，工厂应该付的代理费，以及其他费用（如快递费、财务费用等），记为工厂的费用，一般是直接从收入里面直接扣除的；

4，实际应得的退税，也是计入工厂的收入。具体退税计算方法一般如下：

增值税发票的不含税金额X退税率 = 应得退税款金额

（仅供参考，请详细咨询税务、财务方面的专业人士）

5，以上结算后剩余的就是工厂的利润了。这个利润外贸公司一般无法直接汇给工厂，因为帐会没法做。一般可以让工厂拿一些货运发票、其他费用发票等去外贸公司抵账，拿出相应金额的钱。也有的外贸公司只要你把利润的5%给他，则这个帐外贸公司自己去做平，剩下的95%的利润还是可以直接让工厂提走现金。关于提利润的方面，每个外贸公司都是可以谈的。具体方法还是要通过和外贸公司的沟通。

还有一点就是前面提到的，在香港开设自己一个账户收美金的话，可以把利润这块留在自己这个账户里，不要全部汇给外贸公司，以后自己比较方便了。

总结，关于流程大概就是如我上面所说的那样。但每个外贸公司会有少许的不同，关于代理费价格、利润提取方法、以及具体的结算方法，可能都有不同。所以最好还是和外贸公司去具体地谈。以上可以供工厂前期的一些参考。

备注：

招标代理知识要点 篇6

新民诉法第五十八条删去了“经人民法院许可的其他公民”可以作为民事诉讼代理人的规定，将民事诉讼委托代理人的范围限缩在律师、基层法律服务工作者、当事人的近亲属或者工作人员以及当事人所在社区、单位以及有关社会团体推荐的公民这三大类中，旨在遏制过去无序的公民代理乱象，规范我国法律服务市场。

因此，新民诉法的实施对于不具有律师执业资格的知识产权代理机构从业人员参与民事诉讼将产生实质性的影响：自此，知识产权代理人代理民事诉讼必须经过有关社会团体推荐。

关于公民代理

公民代理是1991年民诉法规定的委托代理方式之一。按照规定，经法院允许的公民可以作为当事人的委托代理人参与诉讼，旨在弥补当时律师服务市场的不足，便于当事人行使合法权益。因此，依据该民诉法，具有律师执业资格证的知识产权代理人可以以律师身份代理民事诉讼，而不具有律师执业资格证的知识产权代理人则往往以公民代理的方式参与诉讼。

然而，对公民代理人的范围限制，仅仅有《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>若干问题的意见》第六十八条规定：“无民事行为能力人、限制民事行为能力人或者可能损害被代理人利益的人以及人民法院认为不宜做诉讼代理人的人，不能作为诉讼代理人。”因此，普通公民是否能够作为公民代理人参与诉讼全凭法院自由裁量。但是，在现在的“陌生人社会”，法院往往无法预先对公民代理人的素质进行全面了解，进而公民代理制度反倒为公民代理的诸多乱象提供了土壤。故从法律服务市场职业化、规范化的角度考虑，毫无规制的公民代理最终必须被取缔。

关于知识产权代理人

相较于律师服务，我国知识产权代理服务发展更为缓慢，地域倾斜性更为严重。同时，三大知识产权代理服务的发展也并不均衡，其中专利代理发展最为完善，而版权代理则最为落后。

1.专利代理人参与诉讼

在专利代理领域，由于专利本身的技术属性，专利代理人发挥着律师所不能发挥的作用。正因为如此，我国要求专利代理人具有工科背景，并通过由国家知识产权局主持的专利代理人资格考试以获取从业资格。根据《专利代理管理办法》，我国专利代理机构和专利代理人受知识产权局的监督与管理，并接受行业协会——中华全国专利代理人协会的规范。因此，专利代理人市场相对规范，专利代理人素质相对较高，其相比于律师对技术问题有更深入的了解。另一方面，他们往往与客户具有长期合作关系，对相关内情更为知悉，并与当事人建立了信赖关系，准许他们以公民代理的身份参与诉讼程序往往有助于诉讼纠纷的解决。故虽然现行《专利代理条例》没有将专利诉讼纳入专利代理机构的业务范畴，但现实中有不少专利代理人参与到专利诉讼程序中，虽然他们不是律师，但法院基本都是默许状态，毕竟他们懂技术又熟悉部分法律，沟通比较顺畅，如果只懂法律但不懂技术，沟通起来会相对困难一些。

2.商标代理人与版权代理人参与诉讼

而在商标代理领域和版权代理领域，独立的商标代理人或者版权代理人在民事诉讼中起到的作用相比于律师则往往有所不及。一方面，商标代理、版权代理相关知识容易被律师所掌握，其业务范围均可由知识产权律师事务所覆盖；另一方面，我国目前商标代理与版权代理行业协会制度尚不健全，准入制度缺失，允许他们不经严格考察即以公民代理的身份参与诉讼，可能不仅难于帮助诉讼纠纷解决，反而造成法律服务市场的混乱。

其中关于商标代理，国务院在2003年发出《国务院关于取消第二批行政审批项目和改变一批行政审批项目管理方式的决定》，其中依据2000年《商标代理管理办法》产生的“商标代理组织审批”与“商标代理人资格核准”行政审批项目被取消，商标代理业务不再设有准入资格。时至2008年，商标代理人的行业协会——隶属于工商行政管理总局直属机构中华商标协会下的商标代理分会登记成立；2012年2月29日，商标代理分会行业准入委员会成立，负责研究商标代理行业准入规则，拟定准入初步方案，试行准入初步措施等相关工作。目前，相关准入规则尚未出台。

另一方面，2010年7月，工商行政管理总局修订并发布《商标代理管理办法》，允许律师事务所直接从事商标代理业务。相应的，为保证律师事务所顺利开展商标代理业务，工商总局与司法部于2012年11月共同出台了更为详细的《律师事务所从事商标代理业务管理办法》。

而版权代理方面，国务院在2004年发出的《国务院关于第三批取消和调整行政审批项目的决定》中，依据《国务院办公厅关于印发新闻出版总署（国家版权局）职能配置内设机构和人员编制规定的通知》（国办发[2001]97号）产生的“涉外版权代理机构设立审批”被取消。目前，我国版权代理人既无行业协会，也没有相关法律与规章规制。

关于有关社会团体

全国人大法工委在对新民诉法第五十八条的释义中写道：有关社会团体推荐的公民也可以作为诉讼代理人。社会团体指依法或经有关部门批准成立的，有章程、有名称、有一定数量成员、有经费来源、有办事机构、有办公地点的非营利性组织。主要包括：人民团体，如工会、妇联、学联、青年团等；社会公益团体，如中国福利基金会、中国红十字会、消费者协会等局部社会公益事业的团体；文艺工作团体，如音乐工作者协会等；学术研究团体，如自然科学工作者协会；行业自律性组织，如专利代理人协会等；宗教团体，如基督教、天主教、佛教等从事宗教活动的团体。

招标代理知识要点 篇7

电厂是我国国民经济中一个比较特殊的“细胞”, 与其他企业相比, 电厂与我国国民经济的发展、人民的日常生活都有 莫大的关系。随着社会主义市场经济体制的确立, 电厂设备采购的招标方式也越来越规范化、科学化。笔者所在的企业身为电厂项目总承包方, 有多年的招标采购经验, 为了推动电厂设 备招标采购工作的进一步发展, 现对招标采购中的要点进行整理分析, 供大家参考、讨论。

1招标组织管理

组建招标团队是招标工作的第一步, 也是做好招标工作的关键, 所以是招标采购中应当把握的第一个要点。招标组织机构一般分为以下3个层次:

1.1招标工作组

招标工作组是以招标总体计划和现场工作进度为依据, 根据电厂项目设备招标批次需求组建的临时性组织。人员主要来自总承包方和招标代理机构。这一层的主要工作 是组织和保障招标工作有序进行, 包括编制招标文件、组织潜在投标 人评审、发布标书和组织开标、评标, 并公布定标结果、签 订合同等。在招标工作组中还有一个特殊的角色———监审人员, 主要负责监督招标工作按照程序进行, 确保招标工作的公平、公正、科学、严谨。

1.2评标委员会

评标委员会依法由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成, 负责对投标文件进行评审, 并向招标人推荐中标 候选人。成员人数为5人以上单数, 其中技术、经济等方 面的专家不得少于成员 总数的2/3。评标委员 会的工作 要求公平 公正, 并保持独立性, 任何单位和个人不得非法干预或者影响 评标过程和结果, 评标活动在严格保密的情况下进行。

1.3招标决策层

由建设方代表和总承包方领导组成, 他们不参加具体的招标工作, 而是根据评标委员会提供的评审结果对招标结果进行核定。决策层有权对招标的具体细节进行质询。

以上3个层次之间既要相互联系, 又要相互 独立, 从而实现技术独立和透明管理, 有效避免职权上的相互 干扰。此外, 招标组织管理科学合理、层次分明, 也可使不良风气难以入侵。

2招标计划网络化管理

2.1网络化管理的必要性

电厂设备招标的目的是及时为工程建设提供性 能优良的设备和物资, 但以前招标管理和工程建设的联系性不够紧 密, 导致设备招标与工程建设脱节, 两者之间相互制约, 不利于保障工程的总体进展。使设备招标实现网络化管理, 是对网络化工程管理的有机补充。

电厂的工程建设, 不管对投资管理还是建设管理而言都是一个综合性的大型管理工程, 其网络性等特点最为突出。EPC项目的设计、采购、施工不 再是传统 的前后承 接关系, 而是设计、采购、施工深度交叉, 一边设计一边采购一边 施工, 对管理水平提升的需求更加迫切。一个项目在建设上主要 分成两部分:项目前期和施工建设, 它们的分界点是项目开工, 所有项目都是根据网络层次依次开展的, 任何一个环节出现问题都将给工程的按时完工带来影响。比如电厂要对机组进行扩建, 但是设备交付日期远远 落后于工 程进度, 这样就会 使工程进 度延后, 难以在预定工期内完工。

2.2网络化管理的作用

电厂设备招标工作中, 电厂要根据工程前期的工作计划设定工程招标管理计划。招标计划对工程具有支持和辅助作用, 是工程网络中各个单位顺利完成任务的保障。作为工程 启动的主要前提, 设备招标在整个流程中具有重要作用。比如主机招标, 它是工程的起 点, 决定着真 正意义上 的工程开 始时间。所以主机设备要率先进行招标工作, 从而获得其主要参数以及预定交货时间。因为主要参数是招标设计的先决条件, 而交货时间则是设计工程进度的主要参考依据。只有在主机设 计细化的情况下, 设计方才能对各种应力进行计算, 从而完成 下一阶段辅机的招标规范, 为下一步招标做好准备。

2.3网络化管理的实现方法

要想切实有效地实现招标计划的网络化, 就要对各个网络的起止时间进行认真研究, 寻找招标的切入点;同时还要 将设备的制造周期、设计周期、安装能力、理货能力以及设备招标过程需要花费的时间、倒排进度等因素考虑在内, 然后再根 据每个设备在整个系统中的顺序、地位进行相互协调, 从而实现 招标进度与工程总体进度相匹配的目标。

比如主机设备的制造周期比较长, 要分几个 阶段交货, 一般来说经过十几个月才能最终完成。设备招标交货要以 主机每个阶段的交货情况为参考依据, 制定相应的招标计划、招 标任务, 从而保证主机交货的同时其他设备也能交货, 进而完成主机的安装 工作。同理, 一般设备 招标也应 当考虑到 设计周期。设计单位的设计能力是确定设备招标时间的主 要参考因素之一。如果时间比较仓促, 则容易出现设计不 成熟的情 况, 而招标完成再进行技术参数修改就会给执行合同带来一定的麻烦。最后也要充分考虑施工能力和保管能力, 不能抱有到货越快越好的想法, 因为到货 时间过早 必将占用 一定的施 工场地, 给施工带来不 便, 或者放置 在存储仓 库, 导致仓库 过分拥挤。

3评标

评标是设备招标采购中最重要的一个环节, 但是即使是同一个厂家, 在不同投标活动中的评标结果都是有差异的。这主要是标书质量和评审两个因素造成。标书质量是指投标人 能否按照招标文件编制标书, 体现企业的财务状况、生产管理 能力和产品的技术特点。评审则关系到招标方的评价方法是 否科学合理, 能否保证公正、公平。当这两个条件都具备时, 才能实现最好的评标环境, 从而在定标结果上做到科 学、择优。在标书方面, 招标方可以采取设备打包等方式引起潜在投标人的重视, 并尽可能为投标人编制招标文件提供较为充足的时 间, 而在评审上招标方应根据项目特点, 合理选择评标方法。

评审主要分为3个方面:技术方面主要评审内容有设备性能指标、技术响应程 度、生产资质 和质量检 验证明、分包 商清单、产品业绩以及售后服务等。商务评审则是对 企业资质、资信、合同履约保证和投标商务响应程度等内容进行评审。价格评审则主要是对供货范围和品牌的符合性进行审查。

评审一般要经过以下几个步骤: (1) 初评:阅读企业标书, 针对各个厂商的技术指标、商务指标制定相应的质询方案。如果厂商的标书有严重的差异, 则按照废标处理, 不再进行答疑。 (2) 答疑澄清:这是招标方与投标方之间的一种合法交流。这一环节的主要目的是双方对技术参数的相关性进行沟通, 并补充有关的材料, 对于方案中不健全的地方, 要求投标方进行 解释。这一环节不允许进行实质性的谈判, 也不允许进行二次报价或者变相降价。对于供货清单中缺少项的情况, 为了维护评标的公平性, 要把厂商各项中最高者的单价放在其 缺少项上 , 并以这个为依据进行评标。但是在签约时, 要按照原价进行补额计算。 (3) 详评:就是将厂商的标书上的条件放在同一水平上, 对其价格性能等因素进行比较, 量化打打分, 形成招标评分表。 (4) 汇评:对各项评分进行具体分析, 并用文字注明各个投标方的特点, 评分差额, 并根据本项设备的预算情况, 作出预中标推荐报告交给招标决策层。此报告中只能有预中标企 业的推荐顺序, 而不能有推荐中标结果。中标决策层将根据预中标报告来对各个厂商进行审核, 对评审方案和说明进行质 询, 最终选择一两家作为预中标单位。

4结语

电厂作为一个特殊的经济单位, 其设备具 有价值量 大、安全系数要求高、性能稳定等特点, 所以做好电厂设备招标采购, 把好第一关, 对电厂、对国家、对全社会都有莫大的好处。要想把好设备招标采购 关, 关键是要 构建科学 的招标组 织管理体系, 并使招标计划管理实现网络化, 另外还要做好评标工作。

摘要：阐述了电厂设备招标采购中招标组织管理的相关内容, 介绍了招标计划网络化管理的必要性、作用及实现方法, 最后分析了评审的一般步骤。

关键词：电厂设备,采购,招标,评标

参考文献

[1]单宏胜.火电主辅机设备采购评标与评价及相关机制研究[D].华北电力大学, 2013

招标代理知识要点 篇8

关键词:委托代理理论 知识型员工 激励

1 委托代理理论的激励思想

委托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对称的环境下,委托人如何设计最优契约激励代理人。委托代理理论认为,当一个人(代理人)为另一个人或组织(委托人)工作,而工作成果归委托人所有时,就存在激励的问题。因为代理人不是在为他自己在工作,而工作对大多数人来说是一种负担。因此,对于委托人来说,激励要解决这样的问题:如何让代理人努力工作,就像为他自己工作一样?应该设计一种怎样的报酬系统?由于提供激励是有成本的,因此,委托人面临一个成本与收益的两难选择问题。委托人设计机制的目的是通过激励代理人使自己的利润极大化,他面临两个约束条件:一个是参与约束,即代理人在该机制下得到的净收益必须不小于他不接受这个机制时能得到的机会收益。若报酬低于这一水平,代理人就不会参与;另一个是激励相容约束,即当代理人选择参与委托人所希望的行动时,代理人让委托人最满意的努力程度也是给他自己带来最大净收益的努力程度。只有满足这两个约束条件,委托人才能通过设计一个激励机制以促使代理人从自身利益出发选择对委托人最有利的行动。博弈论与信息经济学中委托代理理论的发展使人们能够对企业与知识型员工的委托代理关系加以描述[1]。

2 企业知识型员工的委托代理特性

“企业与知识型员工的关系本质上是一种契约关系或委托代理关系,而且是一种信息不对称条件下的委托代理关系。在以知识型员工为主并强调团队生产为特征的企业,由于协作生产过程中很难准确计量每个型员工的努力程度,克服偷懒和搭便车行为”,[1]这样就会造成委托代理的低效,具体表现为以下几方面:

2.1 劳动过程难以监控,劳动成果难以衡量 “知识型员工所从事的主要是依靠大脑而进行的思维性的知识性工作,劳动过程往往是无形的,而且可能发生在每时每刻及任何场所,工作说明书及固定的劳动规则越来越没有用,其他人很难知道应该怎样继续某人的工作,因此,对劳动过程的监控既没有意义也不可能。知识型员工一般不独立工作,往往是以团队的方式协同完成的,跨越组织界限以获得综合效益”。[1]因此,劳动成果是团队智慧和努力的结晶,这给衡量个人绩效带来了困难,不利于实现按劳分配、有效激励,也为充分调动员工的能动性与积极性带来了困难,这样也间接导致了委托代理的低效[1]。

2.2 委托人与代理人的目标不一致 “在企业中,知识型员工作为代理人,与委托人追求的目标并不一致。一方面,知识型员工追求更多的是自身对知识的探索,而企业所有者则追求企业资产的价值增值,要求知识型人才能够给企业带来经济效益,由此企业的目标和知识型员工的成就意愿之间必然产生矛盾”。[1]另一方面,委托人希望知识型员工能为实现组织目标而努力工作、相互合作,而知识型员工会倾向于从自己的利益和兴趣出发,其劳动的投入与努力的方向可能会和组织的规范化需要产生矛盾,必然产生监督成本,增加道德风险。

2.3 信息不对称 因为知识型员工主要从事思维性创新工作,且多以团队协作方式进行,个人的劳动成果难以衡量,企业所有者很难或不可能得到有关知识型员工能力、努力程度、个人贡献等的完全信息。“相对来说,知识型员工本身具有较大的信息优势。这种信息的不对称,直接导致知识型员工人力资本的创造无限性和监督有限性的矛盾。从主观上说,知识型员工的人力资本具有创造无限性,但从反面去体验,就是在信息不对称条件下,人力资本所有者可搭便车、可逆向选择。[2]”从客观上讲,人力资本又具有监督的有限性,任何直接契约都不完善,事先进行的任何直接定价,有一定的盲目性和不确定性。因此,这一矛盾决定知识型员工的实际努力可能处在低水平上。

2.4 代理成本的增加 所谓代理成本是指受托人代表委托人行为而导致的额外成本,包括直接的合约成本(订立合约的交易成本、机会成本、激励成本),企业监督员工的监督成本以及员工行为不当成本。从理论上讲,企业应尽量降低委托代理关系总代理成本,但是客观存在的种种复杂因素又影响着代理成本。比如,从人的因素看,由于员工的需求与企业不同,因而其行为动机与企业目标有一定的差距。员工希望付出少,收获大,或者利用自己的信息优势,产生道德风险和逆向选择,即采取机会主义行为来实现自我效用的最大化满足,或者以损害企业利益来获取自己的利益[3]。

3 企业知识型员工激励措施

3.1 建立风险共担、利益分享的机制 “风险分担、剩余索取与控制三者的统一是一条经济的必然规律。企业在管理知识型员工时也应遵循这一点。在监督成本过高或监督无法实现的情况下,企业应放宽对员工的监督,建立一种风险共担、利益分享的机制,鼓励员工持股[4]。”据调查,美国500强中有90%企业实行了员工持股,美国上市企业有90%实行员工持股计划。比较员工持股企业和非员工持股企业的劳动生产率,前者比后者提高了1/3,利润多了50%,员工收入多25%—60%。当然,“员工持股计划是一个体系,针对不同的对象可以设计不同的持股形式,以达到目的[4]。”

3.2 打破团队激励中的预算均衡 霍姆斯特姆曾指出,委托人的作用不是监督团队成员,而是打破预算平衡,使激励机制发挥作用。打破预算平衡的目的是使得“团体惩罚”或“团体激励”足以消除代理人的搭便车行为。因为当团队成员个人所得之和大于或小于团队的总产出时,就存在奖罚问题[2]。如果所以成员都渴望得到奖金,就需选择努力工作,这种情况下,委托人的作用就是是打破预算平衡,保证激励机制的实现。

3.3 建立和谐的合作关系 知识型员工与企业合作和谐,需要企业与员工双方的努力。一方面,企业领导应正确认识知识型员工对企业的作用,关注他们的需求,向他们公布企业的有关信息。唯有如此,员工才能了解企业的发展战略,才有可能发挥所长。另一方面,员工应理解和支持企业,配合企业需求投入工作,自觉承担企业分配的任务,树立主人意识,及时把握企业发展过程中的每一次机遇。

参考文献:

[1]曾艳.基于委托—代领关系的知识型员工管理策略.湖南行政学院学报.2007(4).

[2]王勇安.谈“委托——代理”关系下对编辑的管理策略.出版发行研究.2006(1).

[3]周海燕,潘留栓.分享型激励与高科技企业的激励机制创新.兰州大学学报.社会科学版.2001(4).67-71.

[4]陆小燕,袁明海.企业知识型员工激励问题探析.2009(4).

[5]屠海群.知识型企业激励机制的契约模式.企业经济.2002(5).16-17.