中餐厅培训计划

中餐厅培训计划（精选5篇）

餐厅投资计划与保本销售 篇1

我们财务人员衡量一家餐厅成功与否的根本标准是它能否获利。每天现金流入企业，再以日常开支的形式流出企业。从长远的观点来看：如果企业不能盈利，就无法生存。

我们餐厅的利润控制是一个不断进行的管理控制过程，会关联到店面的各个环节。利润是可实际达成的目标，但是最终盈利达成的实现，是我们提高店面的卫生、服务、产品质量的同时，实施提高利润的方式，来达成我们的目标。

为了达成盈利，管理控制我们的投资，我在这里就餐厅如何进行投资和保本营业额的测算分析如下：

一、做前期店铺投资分析：

我们先制定出首期投资计划，具体如下：

1、计划房租及装修。

房租；每平租金取决于我们所在的地段，以及营业面积的大小，注意这个部分的计划最好是考虑到有些房主要求租户一次付清一年的房租

装修：计划装修的风格，以及所用的装修材料，请关注这部分计划里我将餐厅的家具及厨房设备器具也算在里面。

2、计划餐厅人工（由餐厅的营业额配备人员），

一般餐厅会设管理组、后厨、前厅店务等3个部分，不同的店规模配适当人员，做到合理节约用人。

3、计划备料（一般头一个月的储备计划相应要多计划一点，因为开店全部所需的材料、调味品及酒水都要在开业的当月内采买，以后的每个月就会略少一点，也就是指缺什么货就补什么了，原材料储备计划这方面要根据你所定的菜谱来推算）。

4、计划固定开支计划（含物业、电话费、仓储等相关的管理费用，例如保洁、消杀管理费，地税等等），最后就剩下不可预见开支计划（这个部分可以根据不同地区的情况而定），相关手续费（这方面的计划包括申办营业执照，卫生执照等等）。

需要关注在这部分的计划里，我们最好要计划出前三个月的投资中计划，因为我们的餐厅的前期投资估算不一定全部发生在头一个月，而是会逐个地发生在前三个月的，并且做最不好的打算就是前三个月没有利润，而且80%是这种情况的，因为我们不可能开张就赚钱，故我们要保证我们的餐厅前三个月开支费用，这样才可以保证我们的正常运行。我计划一下我们的一个案例，可以给大家一点借鉴：

需要说明的是，餐饮制品的成本构成，与生产加工企业成本核算的内容是有区别的。生产加工企业的产品成本包括耗用原材料、燃料的和动力、工资、车间经费及应摊的企业管理费。而饮食制品的成本，只包括所耗用的原材料，也就是组成饮食制品的主料、配料、调料三大类、燃料、工资和其他费用等，根据现行会计制度规定列入“营业费用”，不计入饭店制品的成本。

因为饮食品种繁多、数量零星，边做边卖，生产和销售紧密相连，按产品逐次进行完整的的成本计算，有不少困难所以只要求核算总的营业成本和毛利。餐厅、酒吧或按经营种类（中餐菜肴、西餐菜肴、酒水）计算成本和毛利。

二、我们如何进行盈亏平衡营业额—保本营业额计算

（一）、保体营业额如理解

保本营业额是指一家店面既不盈利也不亏损的营业额，又称保本营业额。

我们在财务管理会计中常用到的知识，我们在这里进行具体运用，我们首先理解固定费用、变动费用、边际利润率

固定费用：对于我们店面来讲，相对固定的费用。即使没有营业收入，只要开业营运即会发生的费用

例如：店租 物业、电话等

变动费用：是我们店面随着营业额的变化而变化的费用。换句话说，营业收入越高，费用越高。例如：食材成本、员工工资成本

边际利润率=1-变动费用百分比

（二）我们计算保本营业额的目的

1.我们知道店面的保本营业额，才能清楚的了解到营业额达到什么水平可以有利润。我们可根据店面的实际情况，合理制定年度营业额目标，并且将目标细化到季度、月份甚至每日

2.当准备推广新的促销活动时（例如试吃、折扣或赠券等），需要进行利润分析。首先预估活动的成本，通过边际利润率计算此活动的保本营业额，与预估活动会带来的营业额增长进行比较，分析活动推广的可行性

（三）如何计算保本营业额，我们具体步骤如下：

1.首先计算变动费用的百分比合计

2.我们再用百分之百减去变动费用百分比合计后便是边际利润率

3.我们再计算固定费用的金额合计

4.我们用固定费用金额合计除以边际利润率即可得到保本营业额

（四）我们水果湖店实际开店资料分享

中餐厅下半年工作计划 篇2

1、参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。

2、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。

3、抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

二、营销方面

1、利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。

2、建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。

3、牢牢抓住--餐厅的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，程度的展现这种休闲西餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。

三、经营战略

本餐厅位于繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此：

1、经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把“比萨”这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。

2、结合本餐厅的休闲特点，加大对下午茶的推广力度。

3、从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。

今后的工作中，我将以此计划为基础，很据餐厅的具体运营状况和产生的问题，不断改进。

四、安全管理方面

1、餐饮部服务安全管理

在餐饮服务过程中，服务人员要注意保管和照看客人的物品防止丢失或被盗，在自助餐厅，由于客人不时起身离桌，服务员更要提高警惕。如客人饭酒过量，服务人员应注意观察，在可能的情况下婉言劝其少酒，以免发生醉酒闹事、伤人、斗殴等意外事故。对已醉酒的客人应立即通知大堂经理和安全部，以防意外。有重要客人参加的宴会、酒会、餐饮部要指定专人服务并根据要求对食品留样备查。下班时要将重要的烟、酒及饮料锁好，防止被盗。在宴会或各种活动以后，服务人员要检查有无留下火灾隐患。

2、食品储存卫生管理

餐厅员工培训计划 篇3

石滩餐厅自开业三个月已拥有员工41人餐厅整处于扩张阶段餐厅员工基本状态如下

1.1餐厅共有员工41人其中男性21人占53.7女性19人占46.3。大专以上学历9人占21.9中专以上学历32人占78.1。公司平均年龄为27岁。从以上可以看出本餐厅是由大量较年轻的人员组成。

1.2自本餐厅开业餐厅深受外国游客、中产阶级及情侣欢迎。在本地本餐厅已占有3市场但由于餐厅人员经验不足员工的外语交流、服务态度、餐饮文化仍然未能成熟导致餐厅扩张的种种困难。

第二部分培训工作重点

2.1以《酒店及餐饮文化》《日常外语交流》两本书为教材对餐厅所有员工进行初步的培训提高员工在此两方面的水平。

2.2由于员工多数为应届毕业生要做好入职前上岗中工作后的各项培训与培训工作计划帮助他们度过适应期实现从校园人到企业人再到岗位人的角色转变。

2.3提高各职能人员的职业意识与职业素养提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力增强敬业精神与服务感念加强其专业水平。

第三部分餐厅培训实施流程

1、 培训目的 1.1改善餐厅员工的外语交流、服务态度、餐饮文化的知识提高员工的职业素质提高员工的工作技能、工作态度和行为模式满足餐厅扩张的需要更好的让餐厅在本地区占有更多的市场。

1.2加强员工的敬业素养和敬业精神增强员工的服务意识和服务水平。

2、培训原则 2.1以餐厅外部人员为培训主线。

2.2以素质提升与能力培训为核心。

2.3以针对性、实用性、价值性为重点。

2.4以项目式培训与维持式培训相互穿插进行。

2.5坚持理论与实践相配合、学习与总结相结合。

3培训职责

由人事部负责各项培训工作包括培训制度的制定、培训体制的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等。

4培训计划的制定 人管部下发下一个月培训计划通知对餐厅员工每月培训工作做整体安排。

5培训效果评估

5.1培训后人事部必须对培训的讲师、培训的组织、总体效果等做出评估。

5.2六小时以上的培训受训者学习结束后应写出《培训心得总结》。

5.3培训获得相关证书的员工应将证书原件交入人事管理部存档。

6培训风险管理

6.1超过三天以上的脱产培训

6.2过300元/次以上的培训

6.3不占用员工工作时间的长期业余培训

7培训档案管理

7.1个人培训档案管理

7.1.1人事部会建立员工培训档案凡是餐厅员工所受的各种培训应将培训记录、证书、考核结果、相关资料都要进行汇总由培训专员把这些资料整理归档进入个人档案

7.1.2人事部会将餐厅员工所受培训情况在员工培训记录卡上进行登记。培训记录卡主要记载每位员工进公司以后所受各种培训包括业余的、专业的、脱产的等各种培训。它的内容是构成人力资源档案的主要组成部分也是员工以后变动和升迁的主要参考依据。

7.2课程档案管理 每次培训结束后人事部应建立培训档案内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等。公司展开的各类培训课程参加者签到记录、课程考核试卷等由人力资源部进行分类登记、保管。每次培训的归档资料应包括以下内容

7.2.1 培训通知

7.2.2 培训教材或讲义

7.2.3 考核试卷

7.2.4 受训人员名单及签到情况表

7.2.5 培训效果评估

餐厅培训资料 篇4

训

资

料

规章制度

一

熟记员工守则，背诵后考试

二

熟记服务员各岗位职责，背诵后考试

三

熟记员工考勤细则

四

熟记奖惩制度

五

熟记薪酬制度

六

熟记福利制度

礼仪、礼貌、礼节

一

酒店服务的含义。（邀请张总讲解）

二

仪容仪表

1工作服要笔挺无油污，并在左胸上方佩带好工作证。

2保持双手和指甲的清洁，指甲要经常修剪，禁止涂有色指甲油。

头发要干净，修剪整齐，男生前不过眉后不过领侧不过耳，女员工长发必须盘起来。

4首饰仅限于手表和一只结婚戒指，上岗时不能带手镯或手链，耳环要小巧玲珑，男员工当值时不准戴耳环。

5香水的使用要得当，不能浓妆艳抹，淡妆上岗。

三

熟记待客的文明用语

1、日常礼貌用语。打招呼用语要求：说话亲切，礼貌待人，热情招呼，谈吐自然。

例：1/您好！2/您早！3/早上好！4/请。5/请坐。6/请稍等。7/请原谅。8/请问9/请您走好。10/请多关照。11/请多多指教。12/请教一下。13/没关系。14/对不起。15/不要紧。16/别客气。17/您贵姓？18/打扰您了。19/谢谢您。20/晚上好！21/晚安。22/再见。23/欢迎您再来。24/欢迎您下次光临。

2、称呼用语。要求：笑脸相迎，亲切称谓，落落大方，宾至如归。

例：1/同志。2/先生。3/夫人。4/太太。5/小姐。6/经理。7/部长。8/局长。9/主任。

3、道歉语言。要求：态度诚恳，语言温和，虚心倾听，谋求原谅。

例：1/实在对不起。2/这是我的过错。3/打扰您了。4/是我工作马虎了，一定改正。5/这完全是我工作上的失误。6/真不好意思，让您受累了。7/非常抱歉，刚才是我说错话了。8/刚才的谈话请您谅解。9/是我搞错了，向您道歉。10/说话不当，使得您不愉快，请您谅解。11/这事我也不太清楚，等我问清楚，再告诉您。12/您提的意见很好，我们一定采纳改进工作。13/谢谢您提的宝贵意见，我会马上将它告诉我们的总经理的。

4、餐厅服务用语。

例：1/欢迎您，请问几位？2/请往这边走3/请跟我来，请坐。4/请稍等，我马上就为您安排。5/请您看看菜单。6/现在可以点菜了吗？7/对不起，这个菜刚买完了，换个**菜您看可以吗？8/请品尝一下今天的特色菜可以吗？9/您喝点什么酒水？10/这个菜加工需要半个小时，您能多等一会吗？11/现在可以上菜了吗？12/对不起，让您久等了。13/您还需要点什么吗？14/对不起，麻烦您让一下好吗？15/您吃好了吗？16/您吃的满意吗？17/现在可以结帐了吗？18/您的钱正好19/共**元，找您**元，谢谢。20/请您在这里签单，谢谢。21/欢迎您常来。22/谢谢，请走好。

四

学习询问顾客的方式

征询应答语言。要求：热情有礼，认真负责，洗耳恭听，解客之难。

例：1/您有什么事情2/我能为您做点什么？3/您有别的什么事情吗？4/这会打扰您吗？5/您需要**吗？6/您喜欢**吗？7/您能够**吗？8/请您讲慢点。9/请您再重复一遍好吗？

五

学习自我介绍的方式

例：各位好！我是***，很荣幸能为您们服务。

六

学习介绍和推荐本农庄的方式（邀请梅主任讲解）

七

学习向顾客、领导提建议和做自我批评的方式

例：1

**先生您好！您已经点了8个热菜，一个汤，这些菜你们5个人用已经可以了，如果不够的话，您们待会还可以再加的。您看可以吗？

**您好，在这件事情上，我的处理方法是有欠妥当，谢谢您替我指出，我下次一定改正，绝对不会再犯同样的错误，谢谢您对我们的关心，希望下次我为您服务得更好！

八

学习接听电话和回电话的方式

1、接听电话。

垫话应在三响以内接听，接听电话要讲：“您好（早、午、晚上好）神园农庄，很高兴为您服务。”然后再问客人的需要，如果是定餐，要问清楚定餐的时间，人数，单位，姓名，联系方式，并告诉他安排的台位。并感谢他的定餐，欢迎他的光临。如果是找人的电话，请对方稍等，放下电话以后不能大声的叫喊，这样显得缺乏涵养。如果要找的人正忙着，则应该郑重的拿起电话告诉实情并请对方再稍等片刻，或记下对方的姓名、电话、交给受话人。

2、回电话。

在回电话之前，要准备好要说的资料，对方的电话号码，电话接通以后，先说：“您好，我是神园农庄***，请问您现在方便接听一下电话吗？”在得到对方同意以后，才可以表述你想要说的内容。结束通话的时候，要等对方先挂下电话以后，方可将电话挂下。

注意：在电话里与人交谈，要富有人情味的声音，运用带笑声音与对方通话。亲切明快的声音使对方听着感到舒服，感到满意。在表达时，音量要适中、不要过高也不要过低，以免客人听不清。速度以适应对方速度为宜。

九

学习面部表情和表情方式

要求：自然的微笑。

附：微笑的重要性，加以演示

十

学习站立、行走、注视的方式

1、站立要求：女生双脚呈小八字或丁字型，挺胸收腹，双眼平视前方，面带微笑，左手握右手，放与小腹。男生双脚与肩同宽，挺胸收腹，双眼平视前方，面带微笑，左手握右手，放在身后。站立时姿势要自然，不要呆板不动，倚墙，靠壁或倚椅靠柜。不要将手交叉到胸前。

2、行走要求：头要正，肩要平，身子要直，脚步轻而稳。双眼平视前方，面带微笑。如果遇到客人，要点头示意或问好。行走时不能摇头晃脑，拉手，搭肩，奔走追逐，公共场合2人以上行走时成纵队。

3、坐姿要求：胸部自然挺直、立腰收腹、肩平头正、穿裙子时双腿并拢、斜放或直放，双手放腿上，不可跷二郎腿。

4、握手要求：右手掌较用力地握住对方右手掌部、身体前倾15度左右，禁止用左手与对方握手。

5、注视要求：与客人交流的时候，应该很自然的看着对方的眼睛与鼻子之间的部位，不要东看西看的，那样是对客人的不礼貌。有穿着怪异或有残疾的人，不可久盯，不可用手指点，那也是对客人的不礼貌。

十一

学会一般场合的唱歌、跳舞

（每人预练，各准备最拿手的2—3曲）

十二

怎样给客人指示方向

给客人指示方向的时候，手心向上，五指合并，切忌不可用一个手指给客人指示方向，那是及其不礼貌的行为。

十三

怎样给客人带路、送客

1、给客人带路的时候，服务员应该走到客人的前面，与客人保持1米左右的距离，在带路的同时，要不停的回顾客人，碰到转弯、门槛或遇到餐车等有变化的地方时，要恰当自然的用手指示一下，并轻声说“这边请”、“请当心”。不可与客人的距离太远。

2、送客人的时候，服务员应该走到客人的后面，与客人保持一定的距离。（讨论送客人时的位子。）服务员送客人一直到停车处，直到客人发动车子挥手招呼后才回到餐厅。

十四

注意事项

1、在餐厅的任何一个地方碰到客人必须打招呼。〈可点头示意或轻声说您好等〉

2、不要在客人面前与同事使用方言，以免引起客人误解

3、不得在客人背后做鬼脸、挤眉弄眼、不讥笑客人

4、不许窃窃私语、交头接耳

5、不可以使用电话谈私事

6、不许在餐厅里奔跑

7、尽量记住客人的姓名以及上次来店的时间、次数、甚至个人嗜好等以便招呼，让客人从心理上感觉到自己的重要性和尊重。

8、上班时间不得擅离职守，必须与上司打招呼，听从安排

9、在客人活动场所和厨房禁止吸烟，当班时不许吃口香糖，上班前或工作时不许喝酒。

10、不可以趴在桌上开单

11、不许在餐厅梳头、修指甲、吹口哨、吐痰、叉腰、插口袋、剔牙、挖鼻孔。

12、始终保持微笑

培训要求：A、边学边示范B、学完后考试C、不要求很全，但要熟悉要点

餐饮服务知识培训

一

熟记服务员职责，背诵后考试（各岗位职责）

二

熟悉掌握待客的一般程序

序号

步骤

标准

问候客人拉椅子入座

1、根据时间使用敬语问候

2、双手拉椅背，退后半步，请客人入座，将椅子前移至客人舒服的位置。

3、客人脱衣服时，豪华包厢主动帮客人挂在衣柜；普包将衣服挂在衣架上；敞厅挂在椅子上用衣套套好。

迎座员递呈菜单

1、把菜单打开至第一页，双手拿着，从客人的右边递菜单。

上热茶、热毛巾

1、上热毛巾使用毛巾托。

2、给客人到迎客茶，从主宾位开始顺时针方向倒茶。

打开口布撤筷套

1、主宾优先，动作轻巧，抓住口布上面两角，打开后压一角在垫碟下面，询问客人是否需要酱油或醋或则其它（如：辣酱、芥末等）等调料。

接受点菜

1、站在客人右侧，距客人半步远，身体前倾

2、询问客人是否可以点菜。

3、问清客人的具体要求。

4、准确填写点菜单，不得涂改。

5、重复内容，经客人确认后下菜单。

6、问点心是否在主菜上完后上？

7、问上菜速度是否是要快些？

点酒水、饮料

1、菜点好后，询问客人需要何种饮料酒水，下单至吧台和收银台。

上酒水、饮料

1、按客人的要求及时、周到的按照不同酒水的标准为客人斟上各自的酒水。

上菜

1、报菜名，介绍菜肴特点并用

2、上主食应征求客人的意见。

3、及时撤空盘。

4、大盘换小盘

巡台服务

1、及时添酒水，撤空盘，换烟缸。

2、常换骨碟，若上带骨壳的食物时，并换一次毛巾。

3、菜上齐后要告诉客人然后巧妙、自然的进行第二次推销。

4、收下客人不用的餐具，除玻璃杯外的所有餐具。

上水果

1、为客人送上水果、水果叉。

11、上牙签

1、打开牙签盅把牙签放在桌上；有转盘则放在转盘上。

准备结帐

1、准备帐单（确认客人不再点菜时）

上毛巾

1、换毛巾，征求客人对菜肴、服务、环境的意见。

结帐

1、不能催客人，要礼貌地使用敬语。

送客

1、拉椅子（要求同上）

2、轻声提醒客人注意有无遗留物品，并作检查，若有发现遗留物品及时通知客人。

3、使用敬语。

恢复台面

1、详见撤台标准

2、清洁台面、重新摆台。

3、动作轻巧，不影响其他客人用餐。

三

熟悉了解待客的准备工作

序号

步骤

标准

餐厅卫生工作

符合卫生要求（见餐厅日常卫生制度）

检查台面摆放

桌椅横竖对齐，餐具按零点摆台规定摆放，并且清洁无破损，花草要求新鲜、无枯萎。

布置工作台

餐具、物品摆放整齐划一。

准备用品

品种、数量齐全、充足、清洁卫生摆放整齐。

检查台面调味品

瓶口无污迹，分量符合规定要求。盐、胡椒粉不结团。

检查灯光、温度、音乐

1、灯光正常无坏灯

2、餐厅温度符合规定要求

3、背景音乐适合环境，音量适中、不影响客人相互交谈。

4、墙面装饰画端正，大厅内花草装饰整洁自然。

四

熟悉了解菜系的基本常识。（邀请厨师长为我们讲解）

八大菜系：粤菜、鲁菜、川菜、苏菜、浙菜、闽菜、徽菜、湘菜

地方菜：北京菜、上海菜、东北菜、滇菜、清真菜等

五

熟悉了解本酒店的菜谱、主要名菜的特点、怎样上刺身等（邀请厨师长为我们讲解）

六

熟悉掌握顾客的消费心理

1/如何应对不同气质的消费者

活泼型的消费者、安静型的消费者、兴奋型的消费者、敏感性的消费者

2/如何应对不同性格的消费者

理智型消费者、情绪型消费者、自由型消费者、怪癖型消费者、习惯性消费者、挑剔型消费者、傲慢型消费者、主人型消费者、休闲型消费者、商务型消费者

七

熟悉了解酒水知识

1/白酒香型

香是中国饮食文化四大要素之一。酒的香型很多，只有感官相当敏锐、经验相当丰富的品酒家才能辨别酒的诸多香型来。如：浓香、淡香、微香、暗香、幽香、清香、暴香、放香、喷香、醇香、雅香、熏香、沉香、留香、余香、回香、浮香、陈香、焦香、蜜香、米香、果香、药香、酱香——等十几种。现在主要讲中国白酒的五大香型。

A、酱香型白酒。特点是：酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，香而不艳，低而不淡。因为发出一股类似豆类发酵时期的酱味香而得名，以茅台酒为代表，应原于茅台酒工艺，故又称茅香型。

B、浓香型白酒。特点是：浓香馥郁，窖香浓郁，绵甜甘冽，尾净余长。以泸州老窖、五粮液、古井贡酒、双沟大曲、洋河大曲、剑兰春、全兴大曲等为代表，又称泸香型。

C、清香型白酒。特点是：清香纯正，柔和协调，余味爽净，甘润爽口。以山西杏花村汾酒、老白干、宝丰酒为代表，又称汾香酒。

D、米香型白酒。特点是：蜜香清雅，入口柔绵，落口爽冽，回味怡畅。又称蜜香型。以桂花三花酒、全州湘西酒等为代表。

E、其他香型白酒。即除上述香型以外的各种香型白酒。

2/中国十大名酒。

五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴大曲（郎酒）、茅台酒、汾酒、董酒、西凤酒、古井、洋河

3/斟酒服务程序

标准：1、斟酒前先让客人检查酒水。

2、斟酒时酒瓶上的商标朝向客人。

3、斟酒量为葡萄酒斟2/3，白酒8成。啤酒2/3的酒1/3的酒花，饮料8成。

4、斟酒和饮料不滴不洒。

5、记住每位客人所用酒水品种。

6、斟酒顺序按先主宾，然后顺时针方向进行。

步骤：1/、斟葡萄酒时，先用酒布将瓶口包好站在客人右边，左手托托盘，右手拿酒瓶，瓶口距杯口2——3厘米，商标朝向客人。

2/、斟酒时按规格操作，斟完一杯后将瓶口略提高1——2厘米，旋转45度，用擦酒布将瓶口擦净，依次服务，直至斟完。

3/、斟饮料时，将各种饮料商标朝向客人装在托盘上平托于胸前。

4/、从主宾开始，首先介绍各种饮料再请客人选择，根据客人的选择从其右边将饮料斟至杯中。

5/、给客人续斟酒和饮料时，视客人杯中酒水量和酒水品种，一般剩1/3时添加为宜，准确地为其添斟各种酒水。

6/、斟黄酒时，先询问客人是否需要加热，加热是否需要红糖与姜丝，将温度加热到40度左右为宜。

7/、到啤酒时泡沫比较多，容易溢出杯外，故要倒慢些，分两次进行，或沿杯壁斜倒。

8/由于操作不慎将酒杯碰翻时，应主动道歉，检查有无破损，有破损的立即换新杯，无破损的要用干净的口布铺在酒迹上，重新斟倒。

9/宴会斟酒时，各种酒水放在托盘请宾客选择，在进行交叉服务时，要随时观察每位宾客的饮用情况，及时添加酒水。

10/在宴会服务时，一般客人讲祝词时，双方都要举杯祝词，应在之前将酒倒好，以免杯中无酒。

11/大型宴会时，主人讲话时，服务员停止一切操作站好。

八

托盘的正确姿势和托盘程序

托盘使用程序

1、标准：

1/掌握好重心，保持托盘平稳。

2/托托盘时，动作表情要轻松自如，上身要保持正直，行走要自如。

2、步骤：

1/左手臂自然弯成90度的直角，手肘离腰部约5公分。

2/掌心向上，五指分开，用五指和手掌根部的力量托盘底。

3/手掌自然形成回形，掌心不与盘底接触，平托于胸前距胸部16厘米为宜。大概一个拳头宽。

4/手指随时根据托盘的轻重变化而作相应的调整，以保持托盘的平稳。

5/托托盘行走时，头要正，肩要平，身体要正，脚步要轻而稳。

托盘程序

1、标准：

1/根据不同用途选择好托盘，洗净擦干。

2/物品摆放整齐，使用方便。

2、步骤：

1/为了保证托盘的卫生达到无菌要求，可以在盘内垫上洁净的口布或专用的毛巾。

2/垫布要铺平拉正，四边与盘底相齐。

3/在垫布上洒些清水防止物品滑动。

4/装盘时注意：重物、高物放在托盘的里面，轻物、低物放在外面，先上桌的放在前，后上桌的放在后，重量要分布均匀。

培训要求：A、先学习熟记，后考试B、以上各条，一条一条学习考试C、学习之前要讲解，菜肴知识由厨师长讲授D、考核要记分

服务技能训练

一、怎样迎接客人

1/检查定餐本。2/调整桌子。3/铺好台布。4/检查餐具。5/摆台。6/补充各种调味品。7/准备茶叶、纸巾、牙签等。8/调节好室温与灯光及音响，创造良好的就餐氛围。

二、怎样引导客人就位

客人来到餐桌前，看台服务员仪容整洁、仪表端庄、面带微笑的迎接客人，拉椅让坐。轻轻的将椅子向后拉至50厘米左右，等客人就位以后再将椅子轻轻的往前推至客人舒服就座的位子。根据客人的就餐人数，添加餐具（先加椅）如有儿童，提供儿童椅。客人坐下以后，主动问好。

三、怎样为客人沏茶

客人就座以后，为客人泡一壶迎客茶（免费），从主宾位开始，从右手边开始顺时针方向依次为客人斟茶，茶斟7分满，斟茶时，左手背在身后，右手持茶壶。客人用餐过程中，如果需要泡茶，可以推荐我们的收费茶（例：龙井、碧螺春等）。问清客人所需茶叶品种根据品种进行服务；用托盘从右侧服务，用沸水冲茶到入8成满，当剩下1/3时要添加。

四、怎样为客人点菜。

点菜程序：站在客人右侧约半米左右；按先宾后主的顺序“请问您们哪位点菜”；将菜单打开到第一页，从客人右边用右手为客人送上；

点菜标准：

客人点菜，态度热情、主动推销；服务员熟练掌握餐厅菜肴品种、风味、价格；根据人数合理为顾客搭配菜肴，做好客人的参谋；让客人有时间考虑，避免催促客人；询问所需饮料酒水，开单点菜内容书写清楚，向客人复述一遍，对客人的问题有问有答；推销意识强烈，针对性强；收菜单后向客人表示感谢；菜肴制作时间较长的菜应事先告诉客人，以免客人催菜；点菜单一式五份，分送收银台、传菜间、服务员各一份。

A、按客人的居住地点和具体生活习惯为其点菜。

1/对于老年客人，可以向他们推荐一些比较松软的不含胆固醇，油脂较低或补钙的食品。

2/对于急于用餐赶时间的人，可以向他们推荐一些制作方便的，快捷的食品。

3/北方人喜欢面食，味道较重，偏于浓郁、咸味较重的食品。

4/湖南、贵州客人口味较重，比较喜欢带有辣味的事物，四川人喜欢麻辣的食物。

5/江浙沪、本地人比较喜欢甜食，口味清淡。

6/广东、港澳地区的客人喜欢生、脆、鲜、甜的食品，口味清淡，喜欢在餐前喝老火汤

B、考虑客人的消费能力

1/普通消费者。点菜的时候考虑的是经济实惠，可以向他们推荐家常菜，再推销一两个特色菜。

2/工薪阶层消费者。此类客人虽然不追求高消费，但是有一定的消费能力，可以向他们推荐一些档次较高的菜肴。

3/高消费者。这类客人追求高消费，高享受，点菜时既要到营养价值，又要观赏价值。可以向其推荐一些比较名贵的菜肴或者新鲜野味菜。

C、各色菜肴的搭配组合。

1/烹饪方法的组合：在炒菜的同时，可以推荐煮、扒、烧、煲、炖、扣、蒸等方法所烹饪的菜肴。

2/热菜与冷菜的组合。

3/上菜速度的组合4/菜肴颜色的组合。

5/荤与素的组合。

6/形状的组合D、就餐人数与菜的分量相宜。

五、上菜服务

传菜员看到厨房出品以后，先检查其质量问题，待划单员告知其台号。将其菜准确无误的传到该台位。服务员再检查一遍菜品，从菜单上将其菜勾除，然后再上到餐桌上。上菜位子应该在空位或陪同之间上菜，切忌不可在儿童与老人之间上菜；有调料的菜肴先上调料再上菜肴。

1、上菜顺序：不同种类的宴会上菜的速度是不一样的，但从总体上来讲程序是基本固定的。上菜顺序为冷盘—热菜—炒菜—大菜—汤菜—面点—主食—水果。

2、上菜时机与服务位置

1/上菜时，可以将冷盘先行送上席。当客人坐下准备用餐后，餐厅员工即可通知厨房做好出菜准备，待到冷菜剩下1/3左右时，餐厅员工即可送上第一道热菜，当第一道菜快吃完时，餐厅员工就要将下一道菜送上，不能一次送得过多，使宴席上放不下，更不能使桌上出现菜肴空缺的情况，使客人在桌旁干坐，这既容易使客人感到尴尬，也容易使客人在饮酒后，没有菜可供及时下酒，易于使客人喝醉。

2/餐厅员工给客人提供服务时，一般要以第一主人作为中心，从宴席的左面位置上菜，撤盘时从宴席的右侧位置。上菜或撤盘时，都不应当在第一主人或主宾的身边操作，以免影响主客之间的就餐和交谈。

3/上菜中的习惯与礼貌

A/菜肴上有孔雀＼凤凰图案的拼图应当将其正面放在第一主人和主宾之间,以方便他们欣赏.B/第一道热菜应放在第一主人和主宾的前面,没有吃完的菜则移向副主人一边,后面菜可遵循同样的原则

.C/遵循“鸡不献头，鸭不献尾，鱼不现脊”的传统礼貌习惯，上鱼的时候，将鱼腹部对着主宾，表示对客人的尊重。本地还有一个风俗，不可将鱼翻身。

注意事项：

1/根据客人的用餐进度适时把握上菜速度

2/如果菜肴不够，应主动向客人推销。

3/菜肴上齐时应当主动的告诉客人。

4/用手抓的菜肴要跟一次性手套、洗手盅、换毛巾。

5/如果有需要分的汤、羹点心主动的为客人分派。

6/刺身类的菜肴放在热菜前面上。

7/上位数的菜要把每一份菜肴放在客人骨碟的右侧。

8/如有加盖的汤、羹，须先上桌后，再撤盖，撤盖时需将盖子反过来平拿下来，防止汤汁滴到客人身上。

9/上整只菜肴需用刀＼叉进行分割,便于实用,先上桌报了菜名后,经客人同意后拿下来进行操作.10/上每一道菜都要报菜名,将菜肴转到主人位与主宾位之间后退后半步再报菜名,有一些名菜要简单介绍制作方法及典故.4、酒精炉服务：

1/先把配料、调料上桌，再将炉子端上桌并点燃。

2/等汤烧开后，先倒荤菜，再倒素菜，并搅拌，防止贴在一起。

3/盖上锅盖，等汤烧开，将锅盖揭开，把菜分给大家。

4/如果汤汁不够，再将适量高汤加入并继续烧。

5/中途添加酒精时，必须灭掉明火后再添加，注意烫手。

6/询问客人是否需要再加汤料，如不需要，可将炉子取下。

注意：上与撤下时均要提醒客人“对不起，请让一下”然后后退几步倒着走，将酒精炉子撤至工作台及时灭火。

5、铁板服务：

1/从厨房将烧好的铁板，菜肴配料端至工作台，准备好长柄勺、筷子和铁板盖。

2/提示客人用口布在自己面前挡一下，防止油渍弄脏衣服。

3/先将葱油倒至铁板上，再将菜肴倒至铁板上，搅拌后盖上盖。

4/待铁板内声音小了以后，将铁板盖揭开，用长柄勺和筷子将菜肴均匀地分到客人面前。

6、螃蟹服务：

1/将蟹钳先发给客人。

2/将调料上给客人，并提醒客人。

3/当客人吃得差不多时，将装有柠檬片的洗手盅上给客人。

4/根据客人用餐情况及时添加调料，更换骨碟。

5/吃完蟹要更换毛巾，及时送上姜茶。

7、整只菜肴的服务：

1/鱼去骨：左手持叉、右手持刀、用叉子按住鱼头、用餐刀顺着鱼背将肉分开、将鱼骨取下，然后均匀地分到盘里。

2/整鸡、整鸭：将头去掉、再用刀、叉分别将翅膀、鸡腿切开，再将肉切碎。

六、怎样摆台、折花，布置就餐环境（祥见摆台标准与折花艺术）

七、怎样在顾客就餐过程中调理菜点、餐具、台面

1、如菜上不了可以大盘换小盘或则将其分掉；切忌不可盘子重叠。

2、吃的差不多的菜可以得到客人同意将它撤下去，空碟除外。

3、如果餐桌上有客人不小心撒落的菜肴，需及时用抹布将其擦拭干净。

4、有打翻的调料或饮料可以用口布将其遮盖，方便客人用餐。

5、有客人不需要的餐具，征求客人同意后从右手边将其撤下。

6、不能将托盘放在台面上操作，动作轻而稳，禁止当着客人刮盘。

7、如果台面上有剩余食物不能用手去拿，应用毛巾或纸巾去拿。

八、怎样为客人分菜与摆菜。

讲件数的菜品按人数分菜。分菜从主宾位开始右手边顺时针方向依次分菜；汤羹类的菜，可采取工作台、餐桌上两种方式。分菜时要注意，菜不可一次性分完，要留1/3的菜品。

摆菜的要求：

1、摆菜时不宜随意乱放，而要根据菜的颜色、形状、菜种、盛具、原材料等因素，讲究一定的艺术造型。

2、中餐宴席中，一般将大菜中头菜放在餐桌中间的位置，砂锅、炖盆之类的通常也摆在餐桌的中间位置。散座中可以将主菜或高档菜肴放在餐桌中心位置。

3、摆菜时可以使菜与客人的距离保持适中，散座摆菜时，应将菜摆放在靠近小件餐具的位置上。

4、注意好菜点最适宜观赏的一面位置的摆放。要将这一面摆在适当的位置，一般宴席中的头菜，其观赏面要朝向正主位置，其他菜的观赏面则对向其他客人。

九、怎样为客人换菜。

1、如果是客人点了菜单上有而受缺的菜，首先向客人道歉，并为客人介绍一道与所点菜式相近的菜式。（指烹饪手法、味型、价位）

2、如果客人点了菜单上没有的普通菜式，请客人稍等，征求厨房的意见，如果可以做在答应客人。

3、如果客人点了菜单上没有的，而我们厨师不擅长的菜式，可以委婉的拒绝客人，这样的菜式作出来会影响客人对我们酒店的好评。

十、怎样处理饭菜质量和服务质量

1、客人如果对菜肴不满意，可以耐心的倾听，并告诉客人此菜的做法与口感，得到客人的支持。如果菜式确实存在问题，请客人稍等，请主管来解决此事。

主管将此菜式给厨师长进行鉴定，凡确认以后应征求客人的意见取消或重新烹制一份。如因服务不及时而导致的退菜，应向客人道歉，同时征询客人的意见后妥善处理（或保留、或适当打折）。请餐厅经理在取消金额或打折的帐单上签名并注明原因

2、客人如果对服务质量不满意，不管客人所说的事情对于否，不能否定客人的，首先向客人道歉，取得客人的谅解，如果客人向我们提意见，要耐心的接受，并向客人表示诚挚的谢意。

十一、怎样上热毛巾

1/毛巾的温度要适宜无异味

2/将毛巾放在托盘内，从客人右侧上，按先宾后主，顺时针方向依次进行。

3/将毛巾放在餐位的右侧

4/上水果之前要更换或客人毛巾脏了要更换

5/在吃手抓食品后需要更换毛巾。

十二、怎样换骨碟、烟缸与点烟服务

客人在用餐过程中，服务人员要为其更换骨碟、烟缸来美化餐桌环境卫生。

1、换骨碟的时机：

1/

客人在用完冷菜以后，餐厅准备上热菜之前。

/骨头或壳较多的菜肴之后。

3/

汤汁较为浓厚的菜后。

/上甜点与水果之前。

2、操做要求：

/换骨碟时要注意礼貌，站在客人的右侧用右手将骨碟撤回放到托盘中。

2/

撤盘时不摇曳，不能当着客人面刮擦脏盘，不能将汤水及菜洒到客人身上。

3/如果客人还要食用餐盘中的菜，餐厅员工应将餐盘留下或在征得客人的意见后将菜并到另一个餐盘中。

3、换烟缸的时机：烟缸内的烟头不能超过三个。

操作要求：将干净的烟缸盖在脏的烟缸上，然后将两个烟缸同时拿起放到托盘里，在将干净的烟缸放回到原来的地方。

4、点烟服务：

1/

餐前检查好打火机火量要适中

2/

看到客人准备抽烟时，主动上前，为客人服务。

3/

用左手掌护着打火机，右手拿着打火机，在胸前打着后帮助客人点上。

十三、怎样结帐

结帐分三种方式：现金、信用卡、签单

结帐的标准：

要求准确、迅速，确保帐单金额与客人所用的食物饮料相吻合。

客人付现金应当当面点清；签单应是我们的熟客，我们的签约顾客；信用卡支付应接受本餐厅受理的信用卡。

客人结完帐的帐单，应迅速送交收款台。D、向客人道谢。

结帐的步骤：

1、现金

1/当客人要求结帐时，服务员迅速到收款台取来客人的帐单，并迅速核对一下，将其放在帐夹或小托盘里送交客人。

2/客人对帐单有疑问时，要负责耐心解释。

3/客人付现金后服务员将其送至收款台，由收银员收帐找零，并加盖“收讫”章。

4/服务员再将找零和客人需要的发票回呈客人。

2、签单

1/当客人示意结帐时，服务员迅速到收款台取来帐单，放在帐夹或小托盘里交给客人。2/客人签好单后服务员谢谢客人并将帐单交到收款台。

3、信用卡

1/

服务员应了解本餐厅所接受的信用卡。

2/

客人示意结帐时，服务员应迅速将帐单交给客人。

3/

将帐单和信用卡及有关证件交收收款台。

4/

收款员将压印签购单填好后，由服务员拿给客人请客人签字。

5/

将签好字的签购单送回收款台。收款员核对签字。

6/

服务员将信用卡、签购单客人联及有效证件归还给客人。

十四、怎样欢送客人

1、当客人结帐完毕后表示要离开时，服务员为客人拉椅子，并提醒客人带好随身物品，特别照顾老人和小孩，并将客人送到大门口。

2、迅速检查是否有客人遗留物品，如有要及时归还客人，如客人已走交给主管。

3、如果客人未结帐还要到别的部门消费，服务员应将客人送到他需要消费的地方，并给其他部门的工作人员办好交接工作。

4、热情相送，欢迎客人再次光临。

十五、怎样撤台

撤台程序标准：

1、动作要轻、稳、防止餐具碰出声音，以免影响其他客人用餐。

2、餐具摆放合理、安全、不能损坏餐具，同时为了下一餐作创造条件。

操作程序：

先对齐餐椅、然后进行收台。

收台顺序：小毛巾、口布、金（银）器皿、不锈钢器皿、玻璃器皿、摆台用小瓷器、瓷器（分类摆放）

培训要求：A、每条要专人讲解B、服务员要做纪录C、讲解人做示范D、按照讲解要点演习

经营公关训练

一

怎样巧妙的将自己介绍给客人

讲究好时机、语言简练、简短。

二

怎样简明扼要的向客人介绍本农庄的来历和特点（邀请梅主任为我们讲解）

三

怎样通过同周围其他酒店的比较，向顾客介绍本酒店的好处

在充分了解本农庄的特点以后，可以从环境、项目、服务、菜肴、价格、停车位等方面入手，向顾客介绍本酒店的好处。

四

怎样机动灵活的安排客人的就餐坐位

首先询问客人是否定餐，带客人到他定好的房间或台位。如果没有定餐，具体情况、具体对象、具体分析，因人而异的迎座。

贵宾光临就要安排在餐厅最好的位置；

恋人或夫妻到餐厅内安排安静优雅的地方就座；

对老弱病残、孕妇等行动不便者，要主动搀扶，安排座位线路短，出入方便的地方；4

对带着孩子的客人，把他们安排在孩子的声音影响不到其他客人的餐桌比较合适；5

如果单独来用餐时，一般不喜欢在中间的餐桌就餐，可以安排到较角落里；

6打扮漂亮的女性最好安排在客人都能看得到的地方，因为女性一般有这样的心理，希望自己的打扮能被别人欣赏。但是如果也有类似的女性在场，为了不使他们产生争高低心理，餐桌的安排最好分开一点；

7几个男士一起就餐，可能有贸易之类的事情商谈，应引到边角位子；

如果餐厅高峰期，人员满时，要耐心向客人解释，并让来的客人有地方等候，应建议客人到农庄各处走走看看风景或者到茶室先喝点茶等等；

如果餐厅空位子多的时候，服务员应征求客人的意见，让客人挑选他满意的座位。

五

怎样根据顾客的需要和就餐气氛同顾客交谈

在客人的用餐过程中我们要留意观察顾客的需要与他们所关心的内容。然后在适当的时机将自己融入进去。例如：某人在服务过程中注意到客人特别关心自己的身体和饮食健康，在上我们的绿色蔬菜时，重点为客人介绍，并可以为顾客介绍我们这里经营的绿色农副产品。以此为话题与顾客展开愉快的交谈。

六

怎样为顾客定餐

1、当客人打电话到农庄定餐时，有礼貌的询问客人的单位、姓名、电话、日期、时间、人数、要求、用餐标准，准确的记录在定餐本上；

2、如果对方要求要准确的菜单，可以让对方留下传真号，将菜单拟定好以后给对方发过去或打电话告诉他；

3、如果是三桌以上的定餐告知主管，由主管进行安排并负责回电；

4、如果客人亲自来农庄定餐，除了上诉要求以外，当时就可以和客人将菜单一事谈妥当，并让客人付一定的定餐费。

培训要求：同四

卫生防疫、消防安全知识

一

学会怎样保持个人卫生，养成良好的卫生习惯

1、每天起床后漱口、刷牙、洗脸。

2、夏天要每天沐浴。

3、每天工作前或饭前要洗手，并注意手指甲的修剪。

4、制服要经常更换，力求整洁、笔挺，无油污。

5、头发梳洗干净，女性工作时要化淡妆，并附带发网。

6、工作时只能穿工作鞋，不可将拖鞋穿到营业场合。

7、不用重味的香水及发油。

8、不留胡须及长发（男士）

9、打喷嚏的时候应用毛巾遮住，并离开工作地方洗手。

10、不用手指挖鼻孔、牙缝以及耳朵。

11、不用手摸头发和揉眼睛。

12、上厕所后，必须洗手并擦洗干净。

二

学会掌握食品卫生要求和制度

注意食品卫生，生熟菜刀要分开，不要使用腐烂变质的食品，防止客人食物中毒。

三

学会餐具卫生保养知识和方法

1、各餐厅餐具、茶具、酒具消毒。

2、银器、铜器餐具按时擦洗，无污痕，表面无变色现象发生。

3、瓷器、不锈钢餐具和玻璃制品表面光洁明亮，无油滑感。

4、托盘、盖具每餐洗涤，台布、口布每餐换新，平整洁净。

5、每种餐茶用具日常保管良好，有防尘措施，始终保持清洁。

四

学会就餐环境的清理保养知识

1、不将食物置于角落、衣橱及橱柜里。

2、不丢弃余渣于暗处、水沟及门缝等处。

3、凡已腐蚀的食物不留置在地上，4、餐厅人员切忌不用手拿食物。

5、在地上捡拾东西、搬运物品后，须洗手再为客人服务。

6、不随地吐痰。

7、随时保持工作区域内的清洁。

8、生病要立即进行医治，病愈后才能上班。

9、餐厅内需要经常保持清洁整齐。

10、各类客人使用过的餐具务必清洗。

11、服务人员除了搞好个人卫生以外，对于客人的卫生要求更应该特别注意。

12、客人用过的残渣，应立即收拾并进行处理。

13、餐厅工作台随时保持清洁，不得留置任何食品。

14、发现在餐厅内有虫物出现，立即报告，并做彻底的扑灭、消毒工作。

五、学会同社会各种人员打交道的安全知识

邀请张总为我们讲解。

六、学习花卉苗木方面的知识。

邀请唐菊芬为我们讲解。

培训要求：A、熟悉基本制度B、懂得处理、鉴别方法C、边讲解边示范

服务案例分析和操作训练

1、写错了菜单或者上错了菜怎么办？

1/表示歉意，说明原因，尽量取得客人的谅解；接受此菜；

2/如果客人不要此菜，应征求客人的意见，介绍别的菜肴或者取消此菜；

3/为了弥补不足，服务时应更主动、热情

2、客人按照菜谱点了菜而厨房已经售缺怎么办？

表示歉意，并给客人介绍口味、制作方法类似、价位差不多的菜肴，争取客人谅解

3、客人要点本酒店没有的菜怎么办？

1/经厨师长同意后有原料问其口味与制作方法

2/如果没有原料，向客人解释清楚

4、客人在菜里吃出了虫子、钓钩、玻璃渣、蚊蝇、头发等异物后怎么办？

1/立即向客人道歉，并征求客人的意见是退菜还是换菜

2/第一时间向管理人员汇报，协助解决客人投诉

5、不小心使油水、汤汁、茶水、饮料等弄脏了客人的衣物怎么办？

1/事先上菜时应提醒客人

2/如果不小心碰到，应主动道歉，设法为客人清洗，在有条件的情况下，提供干洗服务。

3/第一时间向管理人员汇报，协助解决客人投诉

6、客人对饭菜质量不满怎么办？

1/

客人如果对菜肴不满意，可以耐心的倾听，并告诉客人此菜的做法与口感，得到客人的支持。如果菜式确实存在问题，请客人稍等，请主管来解决此事。

2/

主管将此菜式给厨师长进行鉴定，凡确认以后应征求客人的意见取消或重新烹制一份。

7、服务员因服务不及时或上菜不及时而引发客人发牢骚怎么办？

如因服务不及时而导致的退菜，应向客人道歉，同时征询客人的意见后妥善处理（或保留、或适当打折）。请餐厅经理在取消金额或打折的帐单上签名并注明原因

9、客人因醉酒而行为不检点、对服务人员不礼貌怎么办？

出现这种事情的时候，服务员找个理由离开，请主管换一个与客人同性的服务员来为客人服务。

10、客人因醉酒后出现破坏酒店设备怎么办？

1/当客人喝得差不多的时候，应劝客人少喝一些，保重身体。

2/如果客人喝得很高兴，那服务员提醒比较清醒的客人。

3/当出现破坏酒店设备情况的时候，请主管来协助处理事情。清理现场，并按损坏程度要求客人赔偿。

11、客人对酒店所提供的烟、酒、饮料认为是假冒伪劣产品怎么办？

1/首先将烟、酒拿到餐桌前请客人先辨认一下商标的准确性以及真伪；

2/发生这样的事情向客人说明我们的进货渠道是正规的，烟是烟草专卖局买的，酒是供货商提高的。可以保证物品的正宗性。

3/如果客人执意要退，请主管来解决此事。

12、客人不小心摔坏了餐厅的用具或家具怎么办？

询问客人有无碰伤，马上清理碎片，及时为客人换上新的餐具。如有碰伤马上采取措施，并在买单时婉言向客人收取赔偿费。

13、遇到自己的亲朋好友用餐怎么办？

1/自觉遵守餐厅制度，在与其打过招呼后，征求领导同意、请别的服务员为之服务。

2/不能跟亲朋好友闲谈或其他服务，更不能坐下与之用餐，或少收费用。

14、客人在消费完毕以后要求酒店赠送礼品而酒店又没有时怎么办？

告诉客人酒店现在暂时没有准备合适礼品，但是以后我们会考虑或接受客人的建议准备一些特色小礼品来送给客人的。

15、客人消费时间过长并已经超过下班时间，甚至影响下一餐准备工作时怎么办？

1/主动检查客人的菜是否已经上齐、服务时应该快捷

2/提醒客人，我们下一餐的准备工作要开始了，能否请客人到我们的茶室去继续谈话。

16、客人因为自己不小心丢失了个人物品又寻找不到时怎么办？

1/客人在用餐过程中，服务员要提醒客人看好自己的随身物品。

2/客人离开时，服务员也要协助客人带走自己的随身物品。

3/发生了这样的事情，请客人不要着急，让他好好的回想一下，是否有同行的人拿过物品，并协助他寻找，请他留下电话号码、姓名，以便通知他。

17、客人因为自己不小心而发生摔伤、割伤或烫伤行为时怎么办？

1/主动上前扶起，安排客人休息

2/细心询问客人有无受伤，轻微受伤给客人拿我们的急救药品，严重的话马上去医院。

18、客人要求核对帐单而发现收银台算账有错误时怎么办？

1/耐心为客人对单，将客人要的菜、酒水、小吃、杂项等讲清楚，逐一对单，有礼貌地向客人解释、结帐后表示感谢。

2/如果帐单确实有误，向客人道歉，并立即到收银台改正菜单，买单后再次向客人道歉。

3/第一时间向主管汇报，协助解决客人投诉

19、客人消费金额本来很少但是还要求打折优惠怎么办？

1/向客人解释我们是薄利多销，得到客人的支持。

2/如果客人很坚持，告知客人自己没有打折的权利，请主管来处理。

20、发现客人未买单就离开了怎么办？

1/服务员马上追上前，有礼貌的小声地把情况说明

2/如客人与朋友在一起，应请客人站到一边，将情况说明。

21、客人要求服务员唱歌助兴怎么办？

1/分清场合，如果在包厢里可以给客人唱歌一曲助兴。

2/如果在大厅里，婉言拒绝客人的要求，以免影响其他客人用餐。

22、客人要求服务员敬酒怎么办？

1/婉言拒绝，解释服务时候不能喝酒

2/主动为其换餐具，添茶、引开客人的注意力或借故为其他客人服务

23、客人预定的位置安排错误怎么办？

1/

立即向客人道歉，得到客人的谅解。

2/如果能改正过来的立即改正，以免连环错误

3/如果不能改正的，想办法把其他的位置安排好

24、客人离店时将酒店物品带走怎么办？

将客人请到一边，向客人解释，他带走的不是酒店的纪念品

25、餐厅已经客满，只有留给已预定的座位空着，客人硬要坐下怎么办？

1/有礼貌的告诉客人餐厅已经客满，请稍等

2/让客人到茶室去就座，一有空位马上通知

3/如果客人赶时间，可先让他们点菜，有空位马上安排

4/留订餐电话给客人，请他们下次打电话来提前订餐

26、客人自带酒水怎么办？

1/先向客人讲清楚，自带酒水需按规定收取服务费的2/告知农庄酒水的价格，希望客人享用本农庄的酒水

3/如果客人坚持用自带酒水，应根据客人所带的酒水提供相应的杯具和相应的服务

4/向吧台通报并纪录

27、遇到同行来用餐怎么办？

1/同行用餐更要为其好好服务，充分体现我们的优质服务

2/酒店的一些机密尽量不要向他们透露，很坦诚的讲这不是很清楚

28、客人自带食品要求给予加工怎么办？

1/不能拒客人于门外，尽量满足客人的要求

2/经厨房同意问其口味、作法为其制作

3/按规定收取加工费

29、客人喝醉了不能走动了怎么办？

1/请客人到我们的休息室或者茶室休息

2/给客人送上热毛巾与热茶

3/协助其它客人将喝醉酒的客人送到车上

30、客人要求多开发票或则开两张发票怎么办？

不能擅自做主给顾客高金额的发票或分成多张发票，表示税务有规定是不能操

作的31、餐厅没有发票了怎么办？

1/向客人道歉，给客人收据请客人下次过来换发票。

2/请客人留下联系电话与地址，有发票后通知对方或者送过去。

3/外地的可以留下地址，通过邮寄的方式给对方。

32、客人已经结帐还要求要水果或酒水怎么办？

1/小声的告诉主人已经结帐与水果、酒水的收费情况

2/征求主人的意见是否添加

33、客人要求见经理或老板怎么办？

1/询问客人找经理或则老板有何种事情

2/根据客人提出的问题找相应的人员，并将客人的要求及时通报以便应付

34、客人要投诉怎么办？

1/感谢顾客给我们提宝贵的意见

2/拿意见薄给客人填写

3/请主管过来接受客人的投诉

4/最后向客人道谢，告知短时间内会解决投诉

35、客人订了餐，过了时间未到怎么办？

1/应马上与预定处联系，查清客人的姓名、单位、电话号码设法与客人联系

2/如联系不上或者因故取消，马上与厨房、吧台、预定处取得联系，把冷菜退回厨房，以便及时推销

36、宴会临时减少怎么办？

1/及时与厨房，吧台取得联系，适当减量

2/结帐时，应收取相应的损失费

37、用餐时停电怎么办？

1/保持镇静，稳定客人情绪，坚守自己的岗位随时注视客人动态，提醒客人注意随身物品

2/将准备的蜡烛与照明灯拿出为其照明。

38、客人将私人物品留在农庄内怎么办？

1/将客人的物品交给主管，由主管交到行政部

2/将客人的特征、台号等告知预定处

39、遇到有病的客人到餐厅怎么办？

1/对其关怀备至主动询问、细致服务

2/安排菜式少而精

40、临时加人怎么办？

1/看增加人数的多少，摆上相应的餐具，问清是否添加菜肴、酒水，已点好的讲位数的菜肴，应加上相应的位数

2/检查餐具是否够，及时补充

3/结帐时也需要注意。

41、开餐中，客人发生争吵怎么办？

1/立即上前制止，在有可能的情况，给其中一方客人调换到距离教远的另一张台用餐。

42、客人点好菜又因有急事不要怎么办？

1/立即检查菜单是否已送到厨房，如未做，马上取消

2/如做好，建议客人打包，并让客人买单。

43、如果客人点菜过多或等的时间过长不要了怎么办？

1/请客人稍等，如还未操作，可以取消

2/如果菜已经做好上桌了，应向客人介绍菜式的特点

3/如果客人实在是不要了，而菜又没有动，应礼貌地向客人说明该菜的成本费，并立即退回厨房另作推销。

44、发现点菜单丢失怎么办？

1/马上与厨房取得联系，请厨师协作，尽快把该菜单的菜式做好。

2/重新到吧台抄一份。

45、客人寄存酒水食品怎么办？

认真清楚地记下所留物品份量、记下客人姓名、日期、台号等交到吧台，并提醒客人尽早来使用。

46、客人之间互相搭台怎么办？

1/看餐位是否与客人人数相等，餐具不能互用

2/及时与厨房、吧台、收银台、迎宾处取得联系，问客人是否要添加茶、酒、饮料等，如果菜单上有相同的菜，问客人是否更换。

47、客人要求签单怎么办？

1/应马上与收银台取得联系，如果可以，给予签单

2/如不可以应礼貌地解释，请客人自付。

48、开餐时米饭供应不上怎么办？

1/向客人道歉、说明原因，请稍等

2/可以征求客人同意，换别的主食

49、客人侯餐时间过长怎么办？

1/马上与厨房取得联系，请厨师为其先做

2/诚恳的向客人道歉，请求原谅

50、发现客人喝洗手盅怎么办？

1/不要惊慌，假装看不见，撤下洗手盅

2/换上不同的洗手盅，并告知客人“请用洗手盅”

51、开餐时客人不舒服怎么办？

应保持冷静的头脑，马上通知领导，保持现场待化验

52、餐厅即将关门还有客人进餐厅怎么办？

1/应主动、礼貌带领客人到离厨房较近的餐位，为其介绍简易、快速的菜式，值班人员为其服务

2/不能关灯、打扫卫生。

53、客人正谈话，有事情要问客人怎么办？

不能随意打断客人的谈话，应礼貌的站在旁边等待客人，谈话的间隙，表示歉意后才叙述，再表示谢意。

54、遇到有带小孩的客人进餐怎么办？

1/马上为小孩取贝贝椅

2/尽量满足小孩的要求，注意餐桌上的餐具，以防万一。

55、伤残人进餐厅吃饭，服务员怎么办？

1/不要投以异样的眼光，应主动、耐心，留意他们的要求，给予及时的帮助

2/尽量给他们方便，使他们得到需要的服务

56、在工作中，自己心情欠佳怎么办？

不论自己心情好坏，对客人均要一样的热情，有礼、认真工作、保持职业性的微笑。

57、遇到心情不好的客人怎么办？

态度温和，热情和蔼，耐心周到，并要注意语言简单，尽量满足客人的要求，服务操作要快捷得体。

培训要求：A、讲解做示范B、举例说明C、抽查考试

农庄各个部门的配合1、餐厅与果树采摘部的配合2、餐厅与农副产品销售部的配合3、餐厅与垂钓部门的配合4、餐厅与茶室的配合5、餐厅与科普走廊的配合（儿童套餐）

天际万豪大酒店 欣蓉和中餐厅 篇5

|食材|野生甲鱼鲜鲍鱼牛鞭

|点评|之所以叫“一锅鲜”是因为集合了多种滋补食材于一锅，为了凸显食材本身的原汁原味，没有放入过多的调料，野生甲鱼肉质鲜嫩肥厚，鲍鱼鲜美多汁，牛鞭Q弹可口。喝一口热汤，感受到最直接的营养能量。

|营养|甲鱼具有养阴、凉血、清热、散结、补肾等作用。中医称鲍鱼功效可平肝潜阳，解热明目，止渴通淋。牛鞭可补肾扶阳，主治肾虚阳痿、腰膝酸软。

|适用|正常体质气虚体质阳虚体质

|禁忌|母婴、更年期妇女、久病体虚人群不宜食用。

泉水虎掌东山羊

|食材|虎掌菌蕲春虎掌山药东山羊

|点评|东山羊自宋朝以来就已享有盛名，并曾被列为“贡品”，流行这样一句俗语：“冬吃东山羊，如同穿上一件棉衣裳”。厨师精心选用矿泉水为底汤，虎掌菌、蕲春虎掌山药为配料，使鲜美程度达到最佳。汤味乳白清香，入味后的羊肉吃起来肥而不腻，肉嫩香甜。

|营养|《本草纲目》记载，山药补虚羸，补中益气，长肌强阴，久服耳目聪明，轻身延年。东山羊补气滋阴、暖中补虚、开胃健力。虎掌菌有追风散寒、舒筋活血之功效，民间也用其作壮阳之用。

|适用|气虚体质瘀血体质气郁质

|禁忌|羊肉与红酒是禁忌搭配，会产生不适反应。

灵芝元宝鸡

|食材|元宝鸡鸡蛋

|点评|吃灵芝长大的元宝鸡有没有吃过？欣蓉和中餐厅拥有一处依山傍水的养殖基地，元宝鸡在这里“尊享”灵芝鸡饲料，饲料中不添加任何激素、色素，所以灵芝鸡皮色泛白不黄，皮下脂肪极少，鸡肉香味浓郁、皮爽肉脆，是100%的绿色食品。尤其是用秘制药材烧好后，鸡肉口感紧实，食用后令人回味无穷。

|营养|元宝鸡具有补气、抗疲劳、增强机体免疫力等多种功效。灵芝有抗衰老作用，能增强人体免疫功能，能降低血脂，还有一定抗肿瘤作用。

|适用|气虚体质血虚体质痰湿体质

|禁忌|大出血病者以及手术前后不可食用。