教学部月工作计划
七月工作总结：
一、暑期课程
1、首先是七月初的暑期课程，经过六月份的调查摸底准备，暑期课程如期开展。2江奕晗班上课时间调动之后助教和前台没有沟通好，导致他们第一天来上课那天外教并没有在，由中教上了一堂辅导课。
3章新国班本来打算上两周，但是后来提出只上一周，九月开学前的八月中再集中上课。4张浩东和万卓轩情况相同，本来要上两周的课程也是只上了一周便暂停8月继续。5Little face暑假上了两周开始停课
6有伍秦彤班和易铭远班按照计划上完了暑期课程
7.VIP的课程有汤晓理、黄千子。汤晓理的课程Linda已经上完，暑期不再排课，黄千子的课程照旧一周一次
8.新概念2的班有Kiddie班和蒋宇飞熊望君两个班，Kiddie班正在逐步转交给Elsa，以后由Elsa接下来，蒋宇飞和熊望君班一周一次，照常进行，电话经常通知不到的情况已经跟他们说了，前台登记了他们两个的号码，情况有改善。9.三个暑期特色班由于招生问题都没有办起来。
二、助教考核
1.经过准备第一次的助教晋升考核已经圆满结束。这次考核主要由湘府校区组织接待，进行得很好，从中也学到了很多经验。
2.通过考核也发现助教成长很快，但是仍然有很大不足，如果计划推出中教课程，现在是师资力量还不够，助教培训要加强。
3.考核定级的结果还没有最后决定，已经跟Linda讨论最后由Kiddie决定。
三、提高教学质量的具体工作
1.七月中进行了助教培训，把岗位职责各种活动流程都进一步的细化和明确化，确保教学部和各部门做好工作上的沟通和衔接。
2.助教的教研活动制度化：从湘府校区的teamcola可以看到他们花了大量时间“磨课”，但是从他们助教的表现看出磨课的成效不大，个人单独磨课对于没有教学经验的助教来说终归都是闭门造车，花了时间了精力效果并不理想。当然个人要花时间去钻研教学，但是目前最有用的还是集体磨课，对于我们的老师来说，需要的是个性魅力和人格魅力，控场能力，气场强度，只有在集体磨课互相批评自我批评中才能较快提高，个人的教学风格不可能通过闭门造车可以形成。所以鉴于助教目前的工作量，每周安排两个助教开展教研课，通过教研课发现问题，研究问题，解决问题，最终达到提高教学能力的目的。
3.外教的教研活动也在开展中，外教课作为万家丽校区的主打课程，外教课的教学质量就是万家丽校区的生命线，通过外教教研课，我们可以发现课堂中的不足，加以改进，集思广益，不断完善我们的课堂。外教对于教研课不是很能理解，但是经过解释和沟通他们已经能够理解教研课的目的和意义，也很配合我们的教研活动。
4.电子白板已经正式投入使用，对于丰富教学手段，提高教学质量相信会起到非常积极的作用。
5.电子教案的编写每天定量完成，教学主管进行检查。因为电子教案要编好，编的实用，编得真正能够成为REA瑞德以后的标准教案，会是一个很庞大的工程，所以为了保证电子教案的质量，进度会与原定的8月15日完成有较大出入。不然又会成为浪费时间浪费精力的工程。
四、各班情况调查 1.七月份让助教完成了所带班级的情况统计分析，这是一个工作量很大的任务，助教都完成得很好，这个统计分析主要是给我看，以了解各班的真实情况。因为助教是直接第一线带班老师，他们对每个学生的情况最为熟悉，从他们所提交的报告来看，这个统计分析都完成得很好。
2.各班的统计分析中，助教都反映了一些切实存在的问题，这些问题都是8月份常规班回归后亟待解决的问题。
五、市场活动
1.关于教学部参加市场活动一直没有具体的流程，以前都是助教和外教参加，但是具体的工作分配和具体职责并不明确。外教认为是帮忙，助教也认为不是教学工作，参加市场活动只是协助市场部。所以这次我把教学部参加市场活动的具体职责和流程细化了，也给助教开会培训，让他们理清自己的职责，承担起自己的任务，培养他们的主人翁意识。
2.具体的市场活动，我要求每次有助教担任主持人，主持人的角色其实比外教更加重要，经过培训，我认为除了Broono，其他三个都能担起这个任务，Broono的问题，我会找他谈话。
六、公开活动课
1.公开活动课的流程经过开会讨论也已经成型，七月后面三次的活动课都办的比较成功，教学部的配合度，整个团队的士气和热情都比以前高很多。只是每次从市场名单中打电话约上门的客户有限，教学部的准备还是很充分的。
八月工作计划
一、电子教案的编写继续
二、开学前的集中排课
三、家长问卷调查
1. 定量评价。
它是指采用定量计算的方法,即搜集数据资料,用一定的数字模型或数学方法,做出定量结论的评价。如运用教育测量与统计的方法、模糊数学的方法等,对评价对象用数字描述。
2. 定性评价。
它是指对不便量化的评价对象,采用定性的方法,做出价值判断。如用调查法、观察法、哲学分析法、系统分析法和逻辑分析法等搜集、处理教育评价信息,做出判断,进行定性描述。
3. 综合评价。
它是对幼儿园办园水平与绩效的整体性评价,即评价园所实现预期工作目标和计划的程度,保教任务完成情况。
二、幼儿园月计划工作评价的措施
幼儿园必须以教育目标为依据,确立园所的管理目标,并以此作为幼儿园各项工作及管理各环节的出发点,同时应当以教育目标为依据确立教育质量的评价标准。不同的评价标准会导致不同的评价结果,教育目标、评价标准与幼儿园的工作存在着内在的联系。通过评价,可以使教育目标转化为教育质量评价标准与幼儿园各方面工作的具体要求,从而有利于实施和逐步落实,促进保教质量的不断提高,保证教育目标的实现。
为了搞好月计划评价工作。幼儿园要成立教育质量评价小组,由主管教育工作的园长担任组长,教研组长及教师代表、保育员代表参加。教育质量评价小组在全面教育质量评价的基础上参考本园每个学期教育工作重点,研究确定评价的内容,制订评价标准,确定评价的方法及时间,并将评价后的材料进行分析,做出评价总结报告,提出本园改进教育工作的意见及建议。
三、幼儿园月计划工作评价的途径
1. 从管理状态入手进行评价。
园所管理状态评价包括园所工作目标的制定,组织管理系统以及组织活动的规章制度的建立,管理过程的运行状态及目标管理与民主管理的实施等。通过评价,可以了解幼儿园组织职能作用的发挥情况,如管理渠道是否畅通,组织人员分布是否合理,管理运作过程是否有适当的制衡机制,管理者是否注重成本效益等。
2. 从工作人员入手进行评价。
管理的各个要素中最重要的要素是人,人是管理的核心。要全面了解园所工作质量,就需要注重考察组织中的人的素质及其工作状况。园长是园所的领导核心,是园所办园水平高低的关键,评价应注重考察园长及整个领导班子如何发挥管理主体作用;保教人员素质及专业水平是保教质量高低的关键,评价需注重考察保教队伍建设与发展状况,包括人员任用情况、培训规划与方式、思想政治工作及园所文化建设等情况。
3. 从教养工作与总务工作入手进行评价。
幼儿园的工作主要为教养前勤与总务后勤两大部分内容。教养工作是园所工作的中心,可分析评价教养管理工作、教养工作秩序的建立,教师对幼儿一日生活的组织,活动和环境创设,教学与游戏等。对教养质量的评价实际上也是对保教人员工作状况的考察与检验,同时也反映出国所教养工作管理的实效。幼儿园的一切工作最终都是为了实现教育目标,提高保教质量,因此,教养工作质量的评价作为实质性评价对象,可以从侧面反映出其他结构性评价对象(如规章制度的建立和实施、目标管理的制定和实施、保教队伍的素质和专业水平等)的情况。
园所总务工作的任务是为教养前勤提供保证与服务。总务后勤工作涉及面广,包括办园物质条件的改善、卫生保健工作、营养膳食、财务财产管理、设备养护维修、招生编班及档案建设等等,都可以作为评价的对象。
4. 从公共关系入手进行评价。
幼儿教育并不是孤立的社会现象,幼儿园也不可能独立于社会之外,关起门来建设发展。一方面,幼儿园的主要工作任务之一就是为家长提供服务;另一方面,家庭教育与社区环境等社会各方面的因素都会对园所工作产生影响。要保证园所工作效果和不断提高教养水平,幼儿园就必须得到社会各方面力量的配合、支持和参与。
园所的家长工作状况如何,是否注重与社会协调,是否树立良好的园所公众形象;能否同所在社区双向服务,既满足家长、社区的要求,解决家长困难,又能充分合理地利用家长和社区的各种人力、物力资源,促进园所的发展;以及幼儿园如何发挥教育机构的文明辐射功能等,都应该作为评价的对象。
小学部工作计划2013、2、26
根据学校工作计划要求和学部的实际情况，特制订计划如下：
一、指导思想
更新观念，统一认识，开拓创新，继续坚持“素质教育”主题，重点抓好“教学质量和特色教育”两条主线，使教学质量稳步提升，成绩推进率达到预定目标；习惯养成教育有明显效果；努力完成学校下达的招生任务和规定的生源稳定的预定目标；落实董事长办学理念，小学部全体师生，同心协力，团结奋进，为青岛国基的发展做出应有的奉献。
二、工作目标
1、力争做到社会投诉率为零，家长、学生、社会满意率达到95%，学生流失率不超过预定目标。
2、学生成绩：推进率达到100%；及格率为100%、优秀率由低到高分别为70-90%、55—75%、50—70%；市级以上获奖率达到40%；插班生根据入校成绩分段分层推进
3、抓课改、促教学，加强《新课程标准》的学习和统一考试；“教案变学案”，课堂体现学生自主快乐合作学习。
4、抓好特色教育，英语继续推行“听说领先、读写跟上、情景化母语教学模式”，参加市级以上竞赛获奖率达到40%；开展好学生特长活动课程，特长要有所长。开展好读书节、外语节、艺术节、迎宾节几个大活动，借此展示学部教育教学成果。
5、抓好教师风纪，实施人文和制度管理，积极鼓励教师参与“国基讲坛”，以提高认识，统一思想，为国基发展奠定良好思想导向。
6、加强德育、安全教育，养成教育效果明显，无严重违纪事件和不安全事件发生。提高对心理教育的认识，加强师生心理健康培训与辅导。
三、工作措施
（一）教学工作：
1、教学常规常抓不懈，抓出质量和效益
（1）本学期仍把课堂教学作为提高质量效率的契机和重点，注重方式方法的研究，培养学习兴趣和良好习惯，树立学生学习的自信心，培养学生主动学习、探究学习、合作学习的能力，让学生做真正学习的主人。每月教研组长至少要对本组教师普遍听课一次，形成固定的课堂教学考核机制，以《课堂教学评价标准》依据。
（2）按照学校制定的备课规范，继续抓好各科电子备课，使其达到规范、实用，每月教研组研究一次教案（集体备课）；每月检查一次教师电子备课、作业批改帮困等，检查情况纳入绩效考核。
（3）加大学科教学与多媒体整合的研究，教学资源共享、节省时间，把更多的精力用于研究学生的学法和教师的教法，从而提高课堂教学效果，更好的调动学生学习积极性。
（4）认真设计课堂作业，既不搞题海战术，作业也不要随意性，争取在有效的时间里让学生达到最佳效果，当天的作业当天批完并纠正，保证当天的知识当天清。从开学的第一天起，写好作业，家长会举行学生作业展出并让家长参与评选。
（5）认真组织周周测及单元测试，将成绩及时计入学生成绩推进表中，检测分析学生对单元知识掌握情况，改进教与学中的不足，以此来保证教学质量的逐步提高。
（6）认真落实语数外三科的一日常规教学任务，比如：语文背古诗、弟子规； 数学一日口算，英语课前口头练习。
（7）切实做好培优帮困工作，制定具体可行的计划和目标，抓住一切有利时机培优帮困；加强学困生双基补习力度，把帮困工作落实到实处。
（8）组织学生积极参加青岛、即墨市统一举办的英语、数学、语文等活动。
2、落实制定的学生成绩推进率目标
（1）加强教学质量监控，把好教学质量关。各学科教师均为教学质量的第一责任人，每人都要根据学校制定的目标，确定本学科的教学目标，并分单元逐步
落实，每月进行一次自我学科质量分析，抓好阶段性测评，工作要做实，措施要到位，要注重实际效果，抓好过程性评价，充分利用好学生成长档案。
（2）三科推进率达到100%；及格率为100%、优秀率由低到高分别为70-90%、55—75%、50—70%；市级以上获奖率达到40%；市级以上获奖率为40%；
3、抓好培训、提高素质、开展活动、提升水平和质量
（1）三月进行课堂教学规范月活动，人人一堂规范研究课；并进行“如何上好每一课”的培训；师资水平的高低在课改实验中起着关键的作用，因此要积极参加青岛、即墨教研组织的有关课改培训，把培训和教研紧密结合，把教研与课堂教学紧密结合。每月听课：教师不少于4节，教研组长不少于5节，学部不少于10节。
（2）三月下旬、进行一次督导检查，重点是计划、电子学案的实用性、周周测、学生作业；四月进行第二次督导，重点是电子学案的实用性、培优帮困、课堂教学、教研活动情况。五月份进行第三次督导，电子学案、作业批改、教研活动情况。五月组织一次学部优质课评选。
（3）加强集体备课和教研活动，活动讲求实效，与课堂教学紧密联系，教研活动要把教师的教法、学生的学法作为重要内容进行研究，并落实到教学实践中。
（4）每月组织中、高年级学生进行一次教学的研究与探讨（自主、合作、探究、教师教法、学生学法等）
4、英语教学特色更加突出。
（1）设计多种形式的英语活动，提升活动质量，英语教师带头营造英语氛围。
（2）继续坚持原有的成功做法，扩大优生数量，加大优生培养，积极参加各级组织的比赛，并取得好成绩，市级以上获奖率为40%。
5、继续开展学科、特长活动课，培养学生各方面特长。开展各学科竞赛活动，促进学生各项能力发展
（1）校内各学科开展活动。
语文的朗读比赛、课本剧表演、书法比赛；英语书法、英语故事擂台赛和
课本剧展示活动、英语词汇竞赛、英语口语比赛、英语看图说话即兴表演；
数学口算比赛。（时间各学科商议后确定）
（2）参加青岛市、即墨市统一的小学生语、数、外等各方面的竞赛活动。
（二）德育工作：
形成“以课堂教学、正面宣传（集中宣传）为主阵地；以课外活动、个性化培养为辅的德育工作渠道；以行为养成教育为根本的，培养小绅士、小淑女为目的的德育工作内容。”
（1）要特别重视对学生进行德育教育，抓好“德育养成”为主要内容的德育管理，及时召开班主任和班管小组会，总结交流经验，不断改进工作的方式方法。
（2）班主任逐个为学生制定德育达标目标，并监督达标，养成学生良好的行为习惯，逐步落实素质教育的目标。
（3）本学期各班主任在每周五放假前20分钟对学生进行德育教育、感恩教育，回家进行具体实践和体会。继续填充“成长档案（我快乐、我学习）”，装载学生点点滴滴的阶段学习成果，以此来鼓励调动学生竞争向上的心态和积极性。
（4）配合公交中心继续组建好少先队组织；指导培养学生做好值日，发挥其自育、自律、自我管理的能力。
（5）加强安全教育，无安全事件和违纪事件发生。
（6）在学校的具体安排下，组织好大型集体活动。
三月中旬的“植树节”活动；四月“读书节”、五月“外语节”、“艺术节”活动；六月的以教育教学成果展示为主要内容的“迎宾节”；
七、八月的校内外夏令营。
(三)招生与生源稳定
（1）要把生源稳定作为学校发展的大计来经营，要提高稳定生源的意识，并把稳定的工作同其他所有工作紧密联系在一起常抓不懈，抓出成效。用自己富有成效的工作，让学生、家长、社会都满意，通过现有学生家长招生，完成学校下达的招生指标。
（2）本学期每位教师都要在稳定生源上下工夫，毕业班生源稳定率达到65%，非毕业班生源稳定率达到85%，从现在起，各班要分门别类、有针对性的开展工作，班主任、班管、各学科教师尤其在班级工作中要统一思想、统一认识、齐抓
共管。确保稳定率达到学校预定目标。要从现有的学生抓起，让每个学生都有变化，让每个家长都知道孩子的变化。
（3）充分发挥家长委员会的作用，每月把学校的信息发给他们，让他们成为学校的宣传者。要重视学生及家长提出的问题，加强对弱班、问题班、问题生的管理，尽可能满足家长和学生任何合理的要求，力争达到三满意。
（4）配合生活老师教育好学生，确保学生在生活区的安全、健康、舒适让学生满意、家长满意、自己放心，为稳定生源做好自己该做的工作。
(四)学部管理
（1）实行督办和责任追究制
根据学校要求，凡学校、学部的有关决定、通知和所布置的工作，相关人员必须按时保质量完成，凡因工作失误、失职、渎职、造成事故的，一律实行责任追究制，记录绩效考核中兑现。
（2）遵照“风纪第一”的原则，严格履行教师职业道德要求，进行《教师职业道德规范》培训，不做违背师德的事情，不准体罚和变相体罚学生，（老师之间相互监督相互提醒）不说不利于学校发展的话，不做不利于学校的事。
（3）成立学部教育教学业绩和风纪考核小组（成员：校长、主任、教研组长），组建固定的考核机制，按学校新颁布的教师待遇条例，坚持公平、公正、公开的原则，进行认真考核。
附：2012-2013学年度第二学期月工作安排
二月：①全校教职工大会（工作总结、职业道德、工作流程）
②开会学部第一会议（讨论、落实、分解计划任务指示，制定各自工
作计划）
③认真做好期末质量分析会
④布置、准备开学初的有关事宜。（教室环境、主题班会等）
⑤ 做好迎接稳定新老学生的具体工作，上好开学“第一节课”。
⑥落实招生稳生情况。
⑦做好学校临时布置的工作
三月：①第一次督导检查计划和学案
②“三八妇女节”
③课堂教学“怎样上好一堂课”活动，下旬各学科相互听评课④组织好“植树节”活动（高年级）
⑤查阅各班周周测的情况，制定帮困计划（三月初）
⑥参加即墨市教研活动
⑦做好学校临时布置的工作
四月：①第二次督导检查课堂教学、培优帮困、教研活动情况②读书节
③期中考试
④民主测评、问卷调查
⑤参加校外比赛
⑥召开家长会，举行教学成果展示活动
⑦做好学校临时布置的工作
五月：①第三次督导检查学案、作业批改、教研活动情况。
②期中考试，质量分析（含三率）
③外语节
④评选优质课，⑤毕业班工作会
⑥中、高年级学生座谈会
⑦组织好周末返校学科比赛活动
⑧参加即墨市教研活动
⑨做好学校临时布置的工作
六月：①艺术节及迎宾节教育教学成果展示
②期末考试
③学生评议教师
1、做好第一周开学工作，迅速抓好班级管理。
2、建立班级良好的常规，让新生尽快适应新环境，与班级教师及幼儿建立感情，适应新的集体生活。
3、强化幼儿安全意识，养成幼儿良好的自我保护意识。
4、开展养成教育，巩固及培养幼儿的规则意识，进一步培养幼儿的自我服务能力及自我控制能力。
5、班级教育教学步入正轨，形成一日活动的有序性。
6、做好本学期各项工作计划。
7、开展主题探究活动，让幼儿参与实践。
8、开展环境保护教育活动。
本月具体工作：
一、迎新生及老生返园，做好个别幼儿的入园教育。
二、进行入园安全礼貌教育。
三、巩固幼儿常规，在班级中开展养成教育，并与五大领域相结合。
四、从第二周开始每日上午开展主题探究活动，下午进行五大领域及班级特色教育，尽快开始形成一日活动良好的有序性。
五、“心连心”笔记本开始启用，丰富其内容。
六、继续建立幼儿个人档案。
七、根据主题探究活动的开展，进一步完善班级环境。
八、培养幼儿参与班级管理和幼儿的独立性及责任意识。
九、学习中班的几套体操。
十、教会幼儿“九会”(重点辅导幼儿学习自己叠衣被。)
十一、开展古诗词诵读活动，利用课余时间让幼儿掌握三首古诗、成语接龙。
十二、培养幼儿开始完整讲述故事，并能创编故事。
十三、继续用英语对话引导幼儿进行一日活动，为幼儿创设良好的英语学习氛围。
十四、制定各项工作计划(本学期班级工作计划、本学期古诗词诵读计划、兴趣小组活动计划、五大领域科学及识字教学计划、本学期科研工作计划)
十五、对上学期科研工作进行总结，对全园教师进行关于科研课题讲座，为迎接课题组中班课题开课会做好准备。
十六、召开本学期第一次家长会，配合好幼儿园开展本学期英语公开展示课。
十七、结合主题开展亲子活动，并为九月份出生的幼儿召开“小小生日会”。
十八、结合主题活动，开展“我是环保小卫士”活动，重点在卫生工作进行实施。
九月：
1、认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园;
2、制定新学期工作计划;
3、组织新生入园体检、老生年度体检及全体教职员工年度体检;
4、加强晨检、消毒预防传染病;
5、为全园幼儿测身高、体重。
十月：
6、幼儿生活处理能力观摩;
7、整理幼儿健康档案;
十一月：
8、为大中班幼儿测视力;
9、做好幼儿疾病的统计和矫治工作。
10、以自愿原则对园内幼儿进行微量元素测定
十二月：
11、协助保健院为幼儿测查视功能;
12、为全园幼儿测身高、体重，评价幼儿生长发育情况;
13、填写各种报表;
14、组织保育员观摩学习。
一月：
15、整理保健资料;
16、清洁整理物品;
17、学终总结。
八月份工作重点
1、暑假工作安排，做好防暑降温及师生休息安排
2、做好开学前准备工作
3、做好新生入园工作
4、做好新老生入园、分班工作。
5、班级教师的考核定岗工作。
6、专供教材教师培训
7、新教师的岗前培训。
8、一日工作流程的规范。
9、8月底召开新生家长家庭教育讲座及向家长介绍园所的具体情况。
九月份工作重点
1、团队打造：责任胜于能力
2、做好新生入园分离焦虑的安抚工作
3、新生家庭教育讲座及各班级召开新学年家长会
4、抓好各类课程教研工作、开展师生文明礼仪、安全教育等工作
5、做好中秋节、教师节的感恩教育工作
6、传达总计划、各部门计划、教职工书写个人计划并制定教学学期、月、周工作计划
7、开展各课程的培训工作规范做好各项工作和一日工作流程的指导
8、安检、安全总结会
9、清洗翻晒被褥
10、教研活动的跟班指导
11、保育工作的指导
12、做好学前班幼儿素质摸底工作
13、做好新生入园体检、教职工体检工作及为在园幼儿办理意外险及校
方责任险
14、做好幼儿安全教育及演练工作
15、做好周末特长班的招生工作
16、各项月底评比和考核工作
十月份工作重点：
1、美术、英语、全脑开发等素质教育活动观摩课互动学习，征集优质教
案，拍摄优质课
2、各班美术特色课绘画比赛(主题：祖国在我心中)
3、安检、安全总结会
4、清洗翻晒被褥
5、各项月底评比和考核工作
6、幼儿常规的强化及良好生活习惯的养成
7、做好清明节的安全教育及感恩教育工作
8、举办幼儿生日会、自助餐(以国庆节、重阳节为主题，塑造小朋友的
爱国、感恩之心。)
9、筹备“迎新年?庆元旦”大型亲子文艺汇演活动。
十一月份工作重点
1、幼儿常规的强化及良好生活习惯的养成，加强教学管理，提高幼儿知
识水评。
2、安检、安全总结会
3、清洗翻晒被褥
4、筹备并实施“迎新年?庆元旦”大型亲子文艺汇演活动。
5、举行幼儿口才、英语特色课比赛。提升幼儿的语言表达能力及语汇的
积累能力，为宝贝们创设表演平台。
6、家长半日开放活动及收集家长《半日开放日活动感想》
7、搞好半期小结工作，各项月底评比和考核工作。
十二月份工作重点
1、家访工作
2、做好期末教学展示活动的准备工作
3、安检、安全总结会
4、搞好防寒工作
5、各班开展好“迎新年?庆元旦，我长大了”的教育活动
6、筹备并汇演“迎新年?庆元旦”大型亲子文艺汇演活动。
7、开展教师及保育员的期终考核活动计划，幼儿下学期预报名工作
8、招生宣传工作
元月份工作重点
1、年度工作总结评比、总结表彰大会的准备
2、评选本学期优秀教师、优秀小朋友、优秀家长
3、学期教学展示活动
4、召开总结表彰大会及教师红歌比赛
5、做好放假安排和下期开学前的准备工作
6、假期安全要高度重视
7、招生工作计划、实施、总结与分析指导
周次 课次 课题 重点难点 备注1-2 1-16 识记现代汉语常用字字音 认知、识记 3-4 17-32 正确使用词语(包括熟语) 理解、识记 5-6 33-48 辨析并修改病句 掌握病句类型及解题技巧 7 49-56 扩展语句，压缩语段 抓住技巧解题 8 57-64 选用、仿用、变换句式 提高学生的联想与审美能力，掌握句式的基本特点 默写常见的名句名篇穿插于平时的教学过程中9 65-72 正确运用常见的.修辞方法 了解各种修辞的特点，学会运用 10 73-80 语言表达简明、连贯、得体 提高语言表达能力 11-12 81-96 文学类文本阅读 提高审美鉴赏能力，培养情操 13 97-104 论述类文本阅读 掌握基本特点，紧扣原文解决问题 14 105-112 实用类文本阅读 提高认知水平，扩展视野 15-16 113-128 文言文阅读 掌握重点实词、虚词，体会语言美 17-18 129-144 古诗鉴赏 提高鉴赏水平，领略古典诗词的美妙 19-20 作文 除了专题讲解，更要注重平时的 145-150 审题、拟题 审清题意 练习 151-155 选材 学会学以致用 156-160 结构 结构与文意相得益彰
据介绍,2016年11月24日起,项目将由同煤集团公司总经理直接分管60万t/a甲醇制烯烃项目建设,以及烯烃项目筹备处日常工作。60万t/a甲醇制烯烃项目2017年投资10亿元,同时进一步调研配套建设120万t/a煤制甲醇项目。
同煤年产60万t煤制烯烃项目是同煤集团60万t/a煤制甲醇产品链延伸项目,也是同煤塔山工业园区煤化工核心项目。该项目计划总投资100.92亿元,建设规模为年产聚乙烯25.13万t、聚丙烯44.12万t。该项目先后完成了压覆矿产资源储量核实、地震安全性评价、水土保持方案、地质灾害危险性评估、水资源论证、节能评估、地下水环评、安评、职业病危害预评价、社会稳定风险评估、环境影响评价、污染物总量交易置换等各项支持性文件的批复工作。与此同时,还先后完成了项目占地涉及的规划选址意见书、勘测定界、土地置换、土地规划调整、复垦方案批复等工作。
1、成立退役士兵有关工作领导小组服务办公室，落实办公场所和工作人员，正常做好涉军维稳工作。
2、开展“正风肃纪镇村行”专项行动，开展“四个托底”救助对象大走访活动月。
3、组织开展“人情保、关系保、稳定保”清查工作;开展地名
普查和部分数据入库工作。
4、出台“十三五”养老服务业发展规划;配合国投公司做好县养老中心工程建设。
5、组织社工复习迎考工作。
6、完成清明祭扫的安全保卫工作。
二、5月工作计划
1、全力做好涉军维稳工作。
2、开展“正风肃纪镇村行”专项行动，开展“四个托底”救助对象大走访活动月。
3、开展地名普查和部分数据入库工作。
4、组织20报名的社工到市县参加考前集中辅导培训。
5、部署双拥创建工作。配合国投公司做好县养老中心工程建设。
7月工作总结及8月工作计划
207月工作总结及8月工作计划 （中国大学网 ） 七月工作总结 7月的工作告一段落，三季度过去了三分之一，看看自己数据达成表，不禁的压力大了许多，无论是销售、回款、市场开拓，各个方面还是欠缺太多，接下来的下半年，时间更短暂了，所以我要更加拼搏了，还是认真的思考和总结一下，7月份的整个工作： 一、在销售方面 在销售方面，这个月总的来说，过程是付出了比以往更多的努力和投入更大的精力了，然后收获却是最不为乐观的，本来预计在7月可以突破以往，拿出百分之一百二十的信心，面对。在计划中“城投水岸官邸、南氏。翰林世家、鑫业花园、翠谷”的几个订单可以拿回，最终一个也没有回收，分析了一下主要的原因是： 1、计划性不够 本月的时间安排很混乱，没有合理的一个计划，在7月初是出差比较多，抚州、宜春、鹰潭都去到了，然而却没有显著的成绩，信息搜集也没完成预想的一个结果，这个月总的来说很盲目，月中旬在办理收款的流程、月末是处理（水岸黄庭、洪城财满街、鸿运星城、展览中心）几处安装和验收，为下月顺利的回款做好前期工作，所以总的来说，这个月，销售的精力还是投入很多，特别是在月初的时候，对城投水岸官邸的一个标识和信奶箱的方案反复修改和合同的拟定花费了接近一周多的时间，最终，准备下单的时候，因为领导那一关一直在审核中，至今未能签订合同下单，我想主要是前期我们一直再做负责任的工作，没有找到他们的领导，导致这个事情上报上去很唐突，公关关系没有做好，其次是因为我们这边有一个失去，领导打电话故意试探价格的时候，我们经验不足和信心过于饱满的情况下，电话里报了就挨个，结果被客户钻了空子，导致一直对我们很质疑，所以后面做了很多“补救”工作，我想这个是很重要的教训，那这个月（8月），我也必须要把这个合同顺利的拿回来。 其次是南氏翰林世家的方案，设计师过于忙碌，加上多现场的不了解、本人和客户也存在不专业等等原因，导致方案确认上花费了很长的时间，后来在主管的协助下，方案和价格都谈判好了，而且我们的客户也很赞同我们的产品，我们的公司。本来预期7月可以拿回合同，但是因为时间太仓促，月度客户才报批上面的董事长，而在审批的过程中，我们的信报箱又被刷下来了，但是客户还是很信任我们，而且觉得愧疚，我们标识项目是争取到了，那么有望在8月初定下合同，在这个单上面，投放的时间是最多的，出差两次专门解决问题，因此客户也建立了一种信任感和友好的合作的关系，这个毕竟在以后也是我们一个重要的客户，后期他们的项目还有很多。 其他的翠谷、鑫业花园主要是现场的进度太缓慢，很多不确定隐私导致客户暂时无法确定数量，那么还有就是我花的精力还是太少，基本是客户主动打电话给我的，我没有主动去跟进，这个是我今后要改的。 最后在仅此重要的订单“众森红谷一品、华尔街、桃源丰景”三个订单，我也是在引导客户，因为他们目前没有规划这个项目，也没有意识，做的希望还是主要看我怎么样说服了，所以我要更加学习掌握好的谈判技巧和专业知识，所以在8月，这个是我的重点。希望最终可以选择我们。 这个月的目标是6万，没有完成，我要很好好反思，怎样在8月去弥补，解压在下半年的一个任务。 二、回款方面 在回款方面，这个月主要是山水人家结算款、绿地两笔保修款、还有梵顿公馆二期的保修款，在这个月没有顺利回收一笔款，主要是因为流程走的太慢，我递交的资料的时间没有好好把握，没有摸清客户的付款周期，所以在递交赌款申请都晚了，山水人家也是领导和经办人也一直在出差，导致拖到8月去了，而其他的则是流程走的太慢，程序较多。这个也是我今后必须注意和掌握的，还有就是电话跟紧，采用技巧，摸索一种方式让客户更愿意接受付款。 三、信息搜集 本月还有就是在月初到了“鹰潭”进行第一次信息地毯式的搜集，过程中：，他们这个意识和需求很小，很难进去，主要是邮局的介入，他们开发商还是停留在原始邮局合作或是报刊。在6月进入这个市场的时候，而且楼盘的数量很少，主要大的楼盘是“嘉鹰“集团旗下开发的三个楼盘，现在新区是“水岸华府”，还有就是倾城、创景白露湾、冠隆滨江广场“这几个地方是目前重点开发的项目，在鹰潭，他们今年楼盘很少，明年的交期很多，特别是倾城，这个是一个大客户，规划是万户，明年需要花很大的精力投入。 抚州在8月下旬也进行再次搜集，预计年底有3千余户的成交量，主要是凤凰城、水岸明珠、银河湾、宏基等几个大的项目。电话跟进还有就是每隔半月出差到抚州，进行详细拜访和跟进，这次主要是对水岸明珠的`一个项目进行重点跟进了，预计在8月可以定下方案。 宜春也是出差了，这次主要是对南氏的一个跟进和具体事情洽谈，然后对这个地方的江南水乡、宜人华府两个地方重点跟进，年底都是将近1200户的成交，其中这个市场的竞争对手一开始关注，亨达、佳音、长一、福建的一些厂家一开始介入，但是客户告诉我们他们前期做的项目很不满意，主要是质量很多方面没有保证，现场的查看，生锈、断裂、掉色等很严重，所以也希望换一个性价比高的厂家做，所以下半年在宜春也是我第二个重要开发的城市。 四、售后安装、验收 本月月底主要是处理了近五个地方的安装，连续发货，显得有些慌乱，售后人员安排不过来，导致很多时候与物流公司发生纠纷，这个也是我这7月注意的问题，就是协商与沟通能力还需加强，其次是对现场的足够了解和负责人的沟通，更大的协调好售后安装师傅安装。接下来的是办理验收和收款，预计8月全部回收应该收取的款项。 五、日常工作 7月的日常工作又降低也有提升，因为南昌办组织一次洽谈会之后，每个人提出目前存在的日常管理工作存在的漏洞和不足，以及提交改善的方案，这个很有成效，我们在日常的5S管理、文件管理、工作时间和休息时间管理等方面有所明细的提升，但是不足的是，7月我的工作日志没有很好的完成，这个我想也是导致没有完成目标的一个原因，因为没有总结没有计划了，那么在8月我将认真改进，不再出现混乱，填好日志，做好日常管理工作。 总的讲，7月因为很多原因，导致各项目标没有达成，本人是很大压力和对公司的一个愧疚，那么这些只是历史，在8月乃至于接下来的下半年里，我都要调整状态，独立解决问题，计划性更强，工作有条不紊，有效率的有成果的去做。 8月工作计划 8月的工作，是我的一个转折点，也是下半年完成任务的一个关键，那么在8月我必须做好合理的计划，认真、有条理的制定好一下计划： 一、销售 销售在8月十号前，首先是完成南氏的所有的工作，力争签单，十号至十五号，鑫业花园合同的签订，这个地方主要是数量的不确定，客户说月初可以定下数量，那么十五号之前可以定下合同，二十号可以定下城投合同，这个地方主要是领导审核太慢，我这个月把销售的精力重点也放在这个单上面，再拖延的话后面的交期就很危险了，三十号之前确定好馨雅北苑的设计合同，并签订下来，以及初步完成标识的设计方案。 二、回款 本月在十号之前，山水人家的款项必须回收，这个是没有问题的，还有展览中心的，中旬二十号必须回收完毕绿地保修款、月底回收完毕水岸黄庭、鸿运星城、洪城财满街的款项，主要是考虑他们流程缓慢，还有支付能力。所以时间拉长了，那么在本月是一定要回收，因为要执行好公司下半年的一个工作导向，做好回款工作，也考虑下半年整个楼市情况，资金问题，所以我们下半年特别要注意，签单的时候在预付款、质保金等等方面都是慎重考虑的因素，做好控制。 三、市场搜集 在8月我想重点是在抚州，因为这个地方，下半年成交的数量很大，预计订单也是最多的，那么在8月我会出差到抚州花到3到-4天的时间，可以争取到订单的签订和突破一下。其次是出差宜春签订南氏合同的同时对宜春剩余在明年成交的楼盘进行二次拜访。 四、日常工作和售后问题 处理好售后和协助好其他同事，日常管理工作也要特别的注意，完成好日志的填写和计划性与总结，做好5S管理和文件的管理，有不懂的问题及时反馈和询问，这个月希望可以独立处理工作遇到的特殊问题，可以提升自己的公关和谈判能力。 8月，是我很关键的一个月，弥补7月的不足，所以8月我要认真计划好每一天，把时间安排好，重点、紧急的事情处理原则，希望8月可以取得一个预期的成绩，脚踏实地，往前走。 叶子0*艾永 年8月2日
1、根据公司下发《关于报送2012年综合计划的通知》财务资产部已要求下属公司按文件要求顺利完成编，保证了整个公司2012年综合计划的顺利编制。
2、通过前期集团公司开展的关于全面预算系统的软件培训，根据后续安排，财务资产部继续学习、熟悉关于全面预算系统的详细设计方案及用户权限，为集团公司9月30号全面预算系统正式上线做好准备工作。
3、经过公司层层选拔优秀参赛人员，精心准备参加会计知识大赛。通过此次知识大赛提高了财务人员业务水平，促进了财务人员之间的经验交流。
4、根据《关于认真做好2011财务分期决算工作的通知》（陕油财（会）发【2011年】5号）文件按照集团公司成立财务分期决算工作领导小组的文件精神积极成立分期决算工作领导小组，层层落实工作责任，并将文件转发于各所属单位，要求扎实做好2011财务分期决算工作，确保了财务决算工作进度和质量。二、十一月份工作安排：
1、继续抓好全面预算工作。
2、根据《关于严格履行个人所得税代扣代缴义务的通知》抓好财务核算、与所属单位代扣代缴的清理工作，督促相关单位抓紧核对帐。
3、针对2011年8月31日由财务资产部组成的财务检查组对四川销售公司成立以来至2011年8月31日的基建财务情况暴露出的问题，再次对四川销售财务整改进行检查。
4、完成领导交办的其他工作。
（安全监察部）
一、安全工作
1、根据矿井暴露出的突出问题，在周矿的指导下，安监部编制下发了“安全管理及标准化特别规定”，可以看得出，在规定约束下，各个区队整体素质有所提高，作业环境有所改善；
2、为了规范职工井下作业时操作行为，有效遏制“三违”现象，安监部对全矿职工安全帽进行了编号管理； 3、6月份是全国“安全生产月”，安监部在安全矿长引导组织下，编制了安全生产月实施方案，根据实施方案内容，安监部监督各区队进行了安全知识学习；在6月7日，安监部组织各单位职工在副井口进行了安全月横幅签名；6月16日组织开展了“6.16安全咨询日”活动，各单位职工踊跃参与，综合管理部配合发放了精美礼品；6月28日成功举行了雅店煤矿首届安全知识竞赛，活动条理有序，严谨规范，各参赛选手踊跃参与并在竞赛中体现出了对安全知识的掌握情况，次活动，在全矿范围内掀起了人人学安全热潮。
在6月份安全月平稳推进的同时，还存在个别区队出现一些小事故，违章作业等现象，比如6月23日准备工区在充电硐室回风通道运输作业时，发生跑车事件。各个单位要根据经验教训，举一反三，加强职工安全教育，提高安全操作技能，增强安全责任意识，经常查找各区域安全管理的薄弱环节，及时治理各类隐患，保障安全生产有序进行。
二、隐患排查及治理
1、上级部门及彬县煤炭工业局驻矿员检查
（1）6月4日彬县煤炭工业驻矿员下井检查，查出5条隐患，已全部整改到位；
（2）6月6-8日彬县安委会组织4名专家对雅店煤矿进行了安全攻坚行动专项检查，查出56条问题及隐患，已全部整改到位；
（3）6月11日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出6条隐患，已全部整改到位；
（4）6月15日咸阳市瓦斯治理督导组下井检查，查出5条隐患，其中4煤通风系统、排水系统未整改到位，其余隐患已全部整改到位；
（5）6月19日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出3条隐患，已全部整改到位；
（6）6月20日咸阳市煤炭工业局安全攻坚行动检查，共查出我单位34条问题及隐患，已全部整改到位；
2、煤业公司检查
6月份煤业公司组织检查5次，查出隐患及问题共209条，在整改过程中，有个别整改责任单位对分工的隐患扯皮、拖延，整改不力，老是出现重复隐患，多次被甲方罚款。
3、华彬救护队检查 华彬救护队每天下发隐患整改通知单，共下发查出隐患及问题60条，已全部整改到位。
4、矿自检及安检员检查
6月份矿组织自检4次，查出隐患及问题共67条，已全部整改到位；安检员工查出946条问题及隐患，晨会及调度会上安监部进行了通报，并安排现场整改。
三、矿安全考核
6月份矿安全考核共计罚款约57000元，详细情况见安全考核表。
四、安全生产标准化
从去年11月份至今年6月份安全生产标准化，在煤业公司及矿单位共同努力管理下，标准化11个专业地面资料建设基本到位，井下管路管线吊挂、各类图牌板制作与悬挂、现场施工文明生产得到了有力改善，在此基础上，我单位在煤业公司带领下，不忘初心，查漏补缺，将雅店煤矿安全生产标准化工作进一步向前推进。
五、6月份安全管理工作重点
1、加强安全管理。严抓“三违”，现场及时纠正“三违”行为，严格杜绝“三违”作业行为。
2、加强顶板管理。各掘进工作面严格按照掘进作业规程施工，严禁空帮空顶作业，严格执行“敲帮问顶”制度。
3、加强运输管理。各单位严格从班前会安全教育到材料装车、捆绑以及运输各个环节上细心检查，检查捆绑是否安全牢靠、运输路线是否安全无隐患、运输设备设施是否安全可靠可行等，做到检查无死角，安全有保障。
4、加强井下电气焊管理。严格执行井下电气焊审批制度，做好作业现场安全措施，确保安全。
5、加强火工品管理。各单位严格执行火工品管理制度，做到领药有计划，施工有措施，安全有保障。
6、加强1101工作面防治水管理。每班及时检查检修排水设备设施，清理水沟淤泥，做到每天检查检修采煤设备设施，确保生产正常推进，排水安全畅通。
7、加强地面、井下睡岗检查力度。对“卧铺”现象责令拆除。
8、各单位全力配合煤业公司及矿井做好“安全生产月”活动各项工作。
安全监察部
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部工作计划和内容提纲。
市场部职能
市场部组织架构
市场部 工作计划
市场部XX销售 工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力 市场部工作职能：
制定、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划 制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才 竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备 人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企
业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解 定单 信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案 2018年7月销售主管工作计划范文
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
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