健身卡推广策划书（精选9篇）
营销1101班
李翔 目录
一、企业概述……………………………………3
二、市场分析……………………………………3
（一）外部环境分析………………………………………3
（二）内部环境分析………………………………………5
（三）综合环境分析………………………………………5
三、目标市场选择与定位………………………7
（一）营销目标……………………………………………7
（二）目标市场概述………………………………………7
（三）市场定位……………………………………………7
四、品牌推广策略………………………………7
（一）、产品包装创新………………………………………8
（二）、价格策略……………………………………………8
（三）、渠道推广策略………………………………………8
（四）、消费者互动推广……………………………………8
（五）、广告推广……………………………………………8
（六）、公关推广……………………………………………8
五、品牌推广实施计划…………………………8
（一）、方案实施步骤………………………………………8
（二）、方案实施评估………………………………………9
（三）、资金预算……………………………………………9 六参考文献...............................................9。
一：企业概述：张家澉凯旋健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都，走出四川，迈向全国。二：市场分析： 《一》外部环境分析：
(一)经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。
(二)社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。(三} 行业环境分析：
1行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。
2行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。
3行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对张家澉凯旋健公司构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。
4竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800㎡。选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后，可以在这里休息休息）。多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。高温瑜伽室（室内温度在38℃—42℃，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程）。全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要专门的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等）。VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性）。体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。
张家澉凯旋健国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型。按照年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。也是很多俱乐部学习的地方。张家澉凯旋健 也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。《二》内部环境分析
张家澉凯旋公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。并且为你提供优质的咨询服务。公司专注健身30年，有丰富的经验和您分享。公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。
《三》swot分析：
（一）机会与威胁：
1当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。
2随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。前景很是乐观。
3随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。4但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。
5公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。实现横向联合。
6现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。
7由于目前产品同质化严重，特别是中小型健身俱乐部。导致没有较好的发展方向以及创新。从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。
8由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广大会员以及内部的创新机制，让索菲亚公司的市场不仅没有下滑还逐渐上升。
I随着人们消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。II强项与弱项
1索菲亚公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。在同业中算是有比较全面的业务。
1但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。3顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。
4索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。但永远不能满足。永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。
5由于索菲亚现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有5家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使索菲亚在温江知名度和美誉度都较好。
6由于每次采购的设备量很多，所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者减少成本。
7企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司决定进入新的领域以拓展资金来源。
8因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能根据消费者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。9当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。
三目标市场选择与定位
1营销目标：凯旋公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高15%，达到70%。并在五年后一直巩固自己的市场占有率。第一年实现销售收入增收50万，以后四年每年在原有基础上增加50万，市场占有率每年递增3%。力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。2目标市场描述：温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在25~60岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充沛以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。3市场定位： a产品差异化定位：根据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位策略。虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人都是老少皆宜，区分度很差，而且大部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更多会员。
1.服务差异化定位：在当前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康咨询，测试，以及产品的销售还有一些附属服务。健身及俱乐部还可以从很多方面提高服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。
2.人员差异化服务：随着竞争行业的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部的声誉有着重要的影响，企业通过招聘和培训比竞争企业更好的人员，是提高人员差异化的关键所在。因此健身教练就要经过严格训练且要具备良好的工作素质，有好的对待顾客
3.形象差异化定位：现在的消费中高层，一个特征就是对品牌的消费，所以树立好的品牌就是很好的战略。四品牌推广策略
1产品包装创新：由于健身所提供的产品大都没有外包装，所以没有外在的包装可以创新。但因为我们产品的定位是给顾客一个最好的健身器具，所以会经常对产品进行改进，尽量让产品让人用得舒心，方便。并提供优质的产品、人工服务，满足广大顾客，并通过产品价值的外延，提高产品的附加值。我们的健身卡属于一种凭证，不是我们所销售的产品，但也会在卡上印有较有趣的图案，让顾客一看就能记得我们的公司。比如，可爱的卡通娃与公司的文化相结合。
2价格策略：我们定价是以满足各个阶层对产品需求的最优性价比为目的进行的定价，具有分群定价，灵活定价，最优价格等特点，让顾客花最少的钱享受最值得服务是我们的宗旨 3渠道推广策略：通过网络营销和实体店两种渠道来推广我们的产品，实体店主要是自己经营的健身房。也通过直销的渠道来销售。网络经销和实体店销售主要有内部员工完成。直销则定期找一些兼职人员来帮助销售，在按销售的数量提成。为了调动销售员的积极性，提成给的比较高。
4消费者互动推广： 通过搞有奖竞猜等活动与消费者进行互动。前期先准备活动需要的道具、产品以及与当地街道、城管等沟通，以保证活动顺利进行。活动中期要确保秩序的维护，以及及时正确的处理突发情况。活动后期对活动形成一个书面总结，并对此次活动进行评估。
5广告推广：由于还未形成规模效应，所以还要在广告宣传上投入一笔费用。在网络上可通过弹出式广告来宣传，在电视上则选用成都电台或四川电台进行广告投放，并与赞助比赛等形式结合。在节假日通过兼职人员进行推销。
6公关推广：平时加大对产品宣传，一旦出现什么问题，通过公关诚实、开诚布公的向消费者致歉并查出问题，解决问题，力求把影响降到最低。五品牌推广实施计划
1方案实施步骤：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。具体方法: 1.可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传
2.每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
3.以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。2方案实施评估：在具体操作中，基本按照实施步骤来完成的，完成质量较好。3资金预算：促销费2万，广告费5万，意外损失1万。品牌宣传2万。共计10万RMB 六参考文献
4月13日下午1点
一、活动背景
为全面贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体质的意见》，落实教育部、国家体育总局《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》精神和吉林大学工作要点要求，我学院特开展此次活动带动学生的积极性。
二、活动主题
全民健身与阳光体育同行
三、活动时间及地点
计算机大楼东侧停车场
四、活动对象
计算机科学与技术学院xx级全体学生
五、活动目的
全面提高广大学生的身体素质，帮助全体同学充分利用课余时间进行体育锻炼，自愿的参与到全民健身的活动中来，养成良好的健身习惯。
六、活动内容
第一环节：赛前热身
1、编花篮
规则说明：围成一圈，一个人的腿搭在另一个人腿上，然后一边跳着转，一边念着顺口溜。
编，编，编花篮，花篮里面有小孩。小孩名字叫什么?叫花篮。
编，编，编花篮，花篮里面有小孩。蹲下去，站起来，我们一起编花篮。
第二环节：胜负角逐
1、踢毽子
规则说明：花样繁多的脚上功夫。当然也可拿本书用手打，嘴里还嚷“桥，外，别，背”什么的动作指令。比谁连续踢得多。
2、三个字
规则说明：按照规则分为抓捕者和逃跑者。抓捕者在抓捕的`过程中只要用身体碰触到对方，逃跑者就要退出游戏，但是逃跑者可以在任何时候喊出三个字组成的词语(如自行车，手提包等等)，进入防护状态。该状态逃跑者不能移动和说话，但是抓捕者也不能够抓人。逃跑者想要解除这个状态，必须由还能够活动的逃跑者接触身体才能够解除。抓捕者在抓捕到所有逃跑者或者所有逃跑者都进入防护状态之后获得胜利。
3、坐地起身
游戏规则：
(1)、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的)
(2)、四人手“桥”手，然后要他们一同站起来。之后再试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难。最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。
4、链接加速
比赛赛距：30米
竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
竞赛规则：
(1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分;
(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;
(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。
第三环节：共享欢愉
1、包莲花白
规则说明：所有人手拉手站成一排，由一端的第一个人开始，把自己当绳子一样同时带动牵手的人一个接一个向另一端卷，直到所有人卷成一圆圈。然后外圈的人不断向内圈挤。直到圈里有一个人受不了挤压的力量而松开手。
2、丢手绢
道具要求：手绢
规则说明：规则很简单，不是还有一首歌吗。就是唱游戏规则的，歌词是：丢，丢，丢手绢，轻轻地放在小朋友地后面，大家不要告诉他。快点快点抓住他。快点快点抓住他。“大家一边唱这个歌一边游戏。
3、五毛与一块：
规则如下：
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
七、注意事项
(一)小区健身会所的优势
1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。
2、节约房租水电等。
3、唯一一家专业小区会所。
(二)选择开办俱乐部的合适场地
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
策
划
书
主办单位：中国矿业大学体育运动委员会 承办单位：中国矿业大学社团联合会
中国矿业大学健身俱乐部
为活跃校园文化，丰富学生的课余文化生活，推动校园精神文明建设，同时提高学生的身体素质，展示新时代大学生的风采，并推进健身运动在我校的普及。健身俱乐部特举办此次“十佳健身先生”选拔大赛。
一：组织形式
主办： 中国矿业大学体育运动委员会承办： 中国矿业大学社团联合会
中国矿业大学健身俱乐部
二：活动主题
“十佳健身先生”选拔大赛
要求：只要你喜欢健身，只要你热爱健身，只要你相信自己，只要你敢于展现自己，你就可以加入健身先生的选拔中。
三：活动时间
时间：11月15日
四：活动地点
地点：学校户外健身场；教室
五：活动流程：
1.本次“十佳健身先生”选拔大赛主要通过“知识与力量”的统一的要求来选拔健美先生，所以总评成绩将由知识考查（占总评的30%）与力量考查（占总评的70%）两部分组成。
2.在11月15号下午在学校户外健身场进行力量的考查，主要形式为借助健身器材进行表演。顺序为双杠臂屈伸、单杠引体向上、俯卧撑和仰卧起坐，共四项。每一项的个数即为选手的那项所得分数。每人结束后将自行表演一至两个健身项目，由评委打分（此项30分）
3.在11月15号晚上在教室进行知识的考查，形式是演讲和答题。演讲环节的备选题将放在我们的网站上供选手自选，然后选手提前准备三分钟演讲后由评委当场打分（共50分）；答题环节将由选手即兴回答评委提出的两至三个健身常识题，而后评委打分（共50分）。
4.知识考查和力量考查都是现场由评委评分，现场公布所有选手的分数，以示公平。
六：报名须知
1． 2．
凡我校在读学生均可报名参加。报名时间：11月01日至11月15日
3．报名方式：①一食堂、二食堂前指定报名点报名
②短信报名:×同学×同学
③现场也可报名
4：我们健身俱乐部会在网站上提前公布参赛选手的演讲备选话题。网址为：
七：奖项设置：
我们将评出： 一等奖：一名
二等奖：二名 三等奖：三名 优胜奖：四名
以上获奖将颁发证书，并赠送奖品。
八：经费预算
会场布置：200元
活动用水：100元海报和宣传单：800元奖状：50元 机动费用：100元 合计：1350元
以下为附录：
自主选题：
1.力与美对于大学生如何诠释？
2.当代大学生在健身中遇到的最大困难是什么？如何克服？
3.您对健身与健心的理解？
4.我们要如何做到增强心里承受能力？
5.你最喜欢的健美明星是谁？为什么？
6.大学生心目中的健身应该是什么样的？
7.论强健体魄在21世纪的重要性。
8.你如何看待“身体是革命的本钱”？
9.你认为提高身体素质和心里素质的途径有哪些？
一、活动时间：2004年12月21日下午13：30分开始（如未结束再由次日下午13：30分续赛）
二、活动项目：活动项目及活动规则详见附表，如需安排其他活动项目，职工根据实际健身需求提
出，经研究同意后予以实施。
三、活动范围：酒店停车场。
四、参加对象：酒店全体员工（三人为单位）自由组合五、组织形式：活动项目以竞赛形式随意组合，小组参加呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目按一轮的比赛成绩排定名次。比赛优胜者分别给予一定的奖励。
六、报名时间：2004年12月17日至21日上午12时
七、报名地点：人力资源部
八、内部电话：500
5欢迎员工踊跃报名参加
附：
员工健身活动竞赛规则
一、竞赛裁判组
总裁判长：
副总裁判长：
裁判员：跳绳——
呼啦圈——
踢毽子——
成绩统计员：
二、比赛总则
（一）、比赛项目：
呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目；每组每人必须参赛，无特殊原因不得弃权（如弃权取消评选三项全能资格）。
（二）、组织形式：
比赛活动项目分类进行：呼啦圈、踢毽子、跳绳等三个项目进行一轮比赛，按每组比赛平均成绩排定名次。
（三）、奖励方法：
比赛按分设单项前一名、三项全能前一名，小组前三名各一名。
（四）、赛事安排：
1、裁判员及统计员应于比赛日时提前10分钟到达赛场；（如有特殊原因无法准时参加，应提前1天告知。）
2、参赛小组根据赛程安排顺序，准时参赛。如有特殊原因无法准时参赛须提前1天告知。
3、裁判员负责从成绩统计员处领取《比赛结果记录单》，并于赛后交于成绩统计员统一登记，4、成绩统计员负责将裁判递交的每次赛程分数记录、汇总。
5、人力资源部将比赛结果公布于公司网及粘贴于员工餐厅。
6、其他：
比赛中的具体情况由每场比赛裁判员负责裁定；具体项目技术问题由总裁判、副总裁判负责解释裁定；本次活动解释权交由人力资源部。
三、比赛项目细则
跳绳：一分钟内跳绳次数多者胜出；若加赛，时间为半分钟。
呼啦圈：3分钟内绕圈次数多者胜出；若次数相同，需加赛，时间为一分钟。呼啦圈触地即停止计数，运动中不得借助双手扶圈作调整，否则论违规处理，停止计数。
2008年是北京奥运工作的决胜之年，学院将以“抓机遇、做贡献、促发展、留遗产”为指导方针，大力发扬奥运精神，以各学生组织、各班级、团支部为主要依托，精心组织、周密部署、扎实推进，全面开展全民健身活动。
一、指导思想
“抓机遇、做贡献、促发展、留遗产”，以高度的历史使命感和政治责任感切实做好奥运工作，为奥运做出最大的贡献。围绕“促进学生成长成才”的总目标，将奥运工作与大学生思想政治教育工作相结合，从学生的自身需求出发，精心设计活动内容，使同学们自愿的参与全民健身，快乐的迎接奥运会。
二、活动意义
增强全员奥林匹克教育，通过体育锻炼，弘扬爱国主义、集体主义、文明素养、强健体魄、志愿精神、“更高、更快、更强”的体育精神，努力营造奥运氛围，为奥运会的全面胜利做出我们力所能及的贡献。
全面提高广大学生的身体素质，帮助全体同学充分利用课余时间进行体育锻炼，让“每天锻炼一小时，健康生活五十年，幸福生活一辈子”的观念深入人心，养成良好的健身习惯。
二、组织机构
组长：岳敏
副组长：王素义、韩保峰、骆骢、常江
成员：各班级班主任、辅导员、学生干部
三、活动时间
2008年3月——7月，历时四个月
四、活动形式及安排
1、以“每天锻炼一小时，全民健身迎奥运”为主题，倡导各班级每天有计划有组织地开展体育锻炼。引导学生养成良好的健康习惯，通过体育锻炼促进身
1心和谐、铸就健康体魄、培育健全人格。
2、以“迎奥运 促新风”为主题，结合学院常规体育活动，开展“奥运风”主题足球联赛，通过比赛形式，培养学生积极向上的精神风貌，弘扬奥林匹克精神。
3、围绕“全面营造奥运氛围，充分调动学生积极性”，开展经管学院精英擂台赛等形式的趣味运动会，通过形式多样的趣味性活动，引导学生自觉参与体育活动，在学院上下形成“我运动 我快乐”的奥运运动氛围。
五、工作要求
全民健身活动的主体是广大同学，因此学院拟以班级为单位开展各项活动，由各班班委会组织，开展各类丰富多彩的体育活动。具体要求如下：
（1）详细阅读相关制度文件。
请详细阅读《经济管理学院学生活动立项制度》以及《经济管理学院学生活动材料上报制度》。
（2）填写相关表格，上报活动计划。
各班级在开展活动前需认真填写《经济管理学院学生活动立项申请表》、《经济管理学院学生活动经费审批表》等相关材料（见附件），并报分团委批示，经同意后方可开展活动。
（3）学院统筹协调，通报活动安排。
各班级于每周四支书例会时务必上交本班的未来一周内活动计划（填写立项申请表），由分团委统筹协调，将下一周即将开展的各班级活动在周日班长例会上向各班通报。各班长接到通知后方可与班委会协商，拟定活动具体方案并在下一周实施。
（4）各班级开展活动。
鼓励同学们积极参加全民健身活动。学院确保每天都有相应活动开展，同学们可根据学院通报的活动安排，选择参加学院、本班级以及其他班级组织的全民
2健身活动。
（4）填写相应表格，上报活动材料。
各班级活动结束后，须上交《经济管理学院学生活动经费审批表》（见附件）及活动材料（参见《经济管理学院学生活动材料上报制度》）。
六、激励措施
参见《经济管理学院“奥运储蓄卡”实施方案》。
七、相关文件
1、经济管理学院学生活动立项制度
2、经济管理学院学生活动材料上报制度
3、经济管理学院学生活动立项申请表
4、经济管理学院学生活动经费审批表
营销爱好者协会
2011年3月
电信推广策划书
为了锻炼协会成员的应变能力，沟通能力，加强协会成员的团队意识，积累协会成员的营销经验，根据策划，营销爱好者协会于2011年3月11日下午3:30举行了营销实践活动——电信推广。
活动主题：新营销新电信
活动时间：2011年3月11日下午
3:30——6:30
活动地点：山西生物应用职业技术学院内外
活动人员：协会负责人及全体会员
活动器械：遮阳伞俩把桌椅若干
活动内容：
1、3月11日下午全体协会成员于国旗台下集合，负责人分编小组，派发任务，成员摆好摊位。
2、4:00左右开始活动，协会成员分散开来，寻找顾客，推销电信手机产品，李健，李永生留守摊位，为顾客解答疑问，活动于下午6:00左右结束。
3、整理摊位，清理活动现场，负责人点评本次活动，并于6:30左右解散，活动结束。
预祝活动圆满成功！
营销爱好者协会
南京城市推广策划书
一、前言
南京，是一个彰显历史文化与现代文明交相辉映、古都风貌与滨江风光融为一体的国际历史文化名城。它在海内外的影响力和美誉度正逐步扩大，是国际上看好的21世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。我们希望通过一系列切实有效的公关推广活动，以市场化运作的方式，深度发掘南京市的旅游、就业资源与潜力，给南京市旅游、就业一个明晰、有力的定位，以此与其他同类旅游、就业城市划出明显的距离，并通过新闻传播、品牌宣扬、活动推广等形式，整合各种公共关系与潜在优势，打造出一个全新的南京市形象，最终达到建立起一个生机勃勃的城市就业、旅游品牌。
二、市场分析
随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。近年来，高校继续扩招，我国在校大学生的人数猛增，已经居于世界首位。在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，家长的观念也逐渐更新，鼓励子女出游，让其开阔眼界、锻炼意志。因此，大学生旅游热日益升温，成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。南京作为一个集聚深厚历史文化与现代工商业于一身的名城，定可以吸引大批学子的目光，或旅游，或就业。藉着这股大学生旅游热潮，还有《南京!南京！》的影视效应，可以为南京市集聚更多的人气，带动城市相关产业的发展。
三、南京整体优势
在国家统计局公布的最新中国大陆城市竞争里排行榜上，南京名列第七位。南京还被
《福布斯》评为2007年中国大陆最佳商业城市榜第三名，2007年南京市实现GDP3275亿元。电子、汽车、化工、钢铁等支柱产业占全市工业总量的近69%，软件、生物医药、新材料等高新技术产业已经形成集聚效应。南京还是江苏省服务业最发达的城市，也是长江三角洲商业、贸易、金融、旅游、就业物流中心城市之一。
·南京是中国四大古都之一
·生活环境优秀，“人文绿都”是南京鲜明的城市特色
·科教文卫完善
·商业发达
·工业实力雄厚
·技术开发区密集。国家级开发区目前有四个：南京经济技术开发区、南京高新技术产业开发区、南京化学工业园、江宁经济开发区
四、南京推广策略
要推广一座城市的旅游、就业，不仅仅是简单地推介其自然山水或历史文化遗迹之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游、就业附加价值——我们称之为旅游、就业品牌化。品牌化的好处在于让模糊不清的景点旅游、就业变得明确，让杂乱无序的规则开始有条有理——在品牌化旅游、就业的指导下，游客明确地知道他们付出了时间与金钱，最终能得到些什么。只有让旅游、就业品牌化，才能让旅游、就业活动真正实现增值，也才能最大程度地实现游客的满意。
（1）建立品牌目标，打造整体旅游、就业新形象
自然资源、历史文化遗迹、各种类型的产业都是南京市所拥有的开发旅游、就业品牌的优势。在没有进行整合之前，这些优势都只是零散、缺乏内在联系的，所以南京必须先建立起一个明确的旅游、就业品牌，在此品牌效应的引导下，有目的地将各种资源与优势整合进去，才能让星罗棋布的旅游、就业有机统一起来，解决游客最关心的“有那些特色，特色在哪？”这个问题，然后有目标地引导大家去了解，令南京市旅游、就业的品牌既引人注目，又显得内涵充足，从而达到旅游、就业增值的效果。
（2）谁会是南京市的主要客人——公关宣传的区域、人群
宣传重点：
1.文化旅游
·秦淮风光带：夫子庙、乌衣巷、李香君故居、瞻园等
·中华门——当今世界上保存最完好、结构最复杂的古城堡
·南京长江大桥沿江风景带（景点有燕子矶、岩山十二洞、狮子山、幕府山、静海寺遗址等）
·鼓楼
·朝天宫（现为南京市博物馆）
·金牛湖景区·玄武湖景区·明孝陵景区
·中山陵景区·雨花台景区·栖霞山景区
2.饮食
·南京菜称为京苏大菜，厨师则自称“京苏帮”
·闻名全国的南京鸭肴
·秦淮八绝：
魁光阁——五香茶叶蛋、五香豆
永和园——蟹壳黄烧饼、开洋干丝
奇芳阁——鸭油酥烧饼、麻油干丝
六凤居——葱油饼、豆腐脑儿
奇芳阁——什锦菜包、鸡丝面
蒋有记——牛肉锅贴、牛肉汤
瞻园面馆——薄皮包饺、红汤爆鱼面
莲湖糕团店——五色小糕、桂花夹心小元宵
3.政策向导
·“一城三区”战略的实施
·“两横两纵”城市快速内环和“经六纬九”主干道网架的开通实施
·一个以“内成网、外成环，网环结合、大开大合”为主要特征的现代化交通体系基本形成。
·人文绿都——勾画人与自然和谐共荣路线图——打造和谐发展特色区域
4.经济：
·引进外资容易
·产业向导涉及广
·产业发展增长快
·软件研发实力雄厚
五、推广方案
第一阶段：形象推广
此阶段乃打响南京市旅游、就业知名度非常重要的一关。我们将通过活动策划与新闻传播相结合的形式，把南京市山、水、文化生态旅游、就业作为一个整体包装推销出去。
具体执行： 召开与南京市历史文化有关的会议，如南京经济、南京饮食文化、南京就业研讨会等。藉此扩大南京市的知名度和强化南京市的文化形象，利用新闻电视媒体进行追踪报道，向外界传达一种信息——南京市有着江苏省最深厚的历史文化旅游、就业资源。
经费预算：就餐费：30000；现场摄影经费：15000；资料、专家讲授等：8000；交通费：5000；会场租费：2000
第二阶段：内涵深化
通过挖掘南京市深厚的历史文化，从文化积淀上赋予南京市一个文化名城、旅游、就业第一城的概念，让人们对南京市有新的认识、对南京市旅游、就业有新的看法，一个崭新的南京市将通过此阶段的努力出现于世人眼前。
·具体执行：
1.在二，三，六，八，十一，十二月，八个旅游淡季做5秒市场导引电视广告，此时主要精力放在报纸、青年读物等纸介媒体，做小型的文化前期推广活动；而一月，四月，七月，九月，这几个时间段，四月九月为两个黄金周做准备，一月七月，为寒暑假做准备，此时投放30秒的广告，这是总体旅游业最关注的几个时间段，也是南京发展旅游业需要抢到的重中之重，此时的公关营销，应主要以优惠门票，和旅游团协商，进行线路优惠；旅游黄金时期，五、十月，投放15秒的广告，辅助一些公关项目，直接和旅行社进行联合推广活动，一起做好旅游旺季的工作。
2.邀请来自各个年龄阶层、不同文化层次、不同社会地位的南京市籍人士，谈他们眼中的南京市，以文章的形式反映南京市的历史变迁与社会进步，作为纸介媒体宣传素材之一。·经费预算：
1.电视：652400/年（大约平均24次/天）；报纸等纸介媒体：93500/年；其他形式广告：50000/年
2.邀请费：5000
第三阶段：品牌树立
通过形式各异、丰富多彩的活动，进一步提升南京市的品牌形象，同时深化南京市旅游、就业内涵，全方位地突出南京市的旅游、就业精华所在，打造整体旅游、就业新形象
·具体执行： 邀请南京市市长和南京本土名人担任南京市的形象代表，亲自为南京市的旅游、就业景点现身说法，由形象代表首先率团到特色地区进行南京市旅游、就业的推广活动，以诚恳、热情的态度向外界推介南京市的魅力所在。
·经费预算：50000
六、效果评估
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍
位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!
二、营销环境分析
(一)宏观营销环境(PEST分析)
1、经济因素(Economic factors)
在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。
2、社会因素(Sociocultural factors)
社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素(Technological factors)
**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。
(二) 微观饮料市场
1、产品分析
(一)蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：
(1)真实水果+醇香牛奶 营养均衡
(2)时尚的产品外观
(3)美妙的口感，让人品味到青春的感觉
(4)完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果
(二)对竞争对手的分析
伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
2.消费者分析
(1)消费者心理分析
1)品牌因素
当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度(这些品牌往往是市场占有率较高的名牌)，而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：
众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2)其他因素
根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。
(2)消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。
(3)消费者需求
品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1)功能需求
牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。
2)情感需求
消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
(3)影响消费者购买行为的因素
1)外在因素
A、地理因素
大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素
通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
2)内在因素
A、生理因素
真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素
大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
优势：
1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础;
蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势;
3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：
1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会：
1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大;
2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁：
1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37%广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间;
2、可替代品多。调查分析显示，高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四、校园推广策划;
本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
(一)市场潜力：
蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。
(二)校园推广方案：
面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：
活动描述：
此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来。
校园推广策划书(二)
一、活动主题
校园组装电脑DIY
二、活动目的
针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。
三、目标人群
主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。
四、目标院校
贵州大学三个主要校区
五、目标产品
主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。
六、推广时间
****年**月
七、活动内容
校园组装电脑DIY推广活动
策划目的: 针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的`实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。
学生市场分析:根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看,高端产品在学生市场推广具有一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。
对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。
学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。
方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买欲望，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，()相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买欲望，并不能真正的方便学生。
方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。
宣传方案：
1、在学校的主干道上悬挂横幅
2、张贴海报
3、印发传单
4、组织织宣传活动
八,活动预算
横幅
海报
传单
预留场地费用: (视演示场地的申请情况而定)
九,效果分析
SWOT 分析
S(优势)
W(劣势)
O(机会)
T(威胁)
十、全案阐述
方案与产品特色的融合度
本方案有区别于以往的商业性色彩强的策划活动,商业色彩淡,容易拉近与学生之间的距离,更易被学生们接受，容易产生强有力辐射效应，迅速提升知名度。
方案能提升受众对产品的了解度。
贴近学生们的服务，使学生们更加了解电脑知识，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的基础。
方案影响受众对产品的认同度。
方案可以促进购买的程度。
产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。
活动创新性
目前看来大多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进行的,商业性目的很明显,而本方案尊重创业选手的个人创业梦想和体会并从另一个角度深入学生市场,而且华硕兰博基尼VX1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。
活动可执行性
