培训班英语怎么写

培训班英语怎么写（精选9篇）

培训班英语怎么写篇1

IBM offers a wide selection of instructor-ld and self-study courses.

IBM提供了广泛的选择，包括自学和培训班。

The optimization of teaching process to the ICU training course of nursing.

ICU护士专业培训班教学过程优化的.实践。

The Forth EMMA Junior Judge Training Course Begins.

EMMA第四届初级裁判培训班开坛授课。

培训班英语怎么写篇2

1“写长法”

英语“写长法”是广东外语外贸大学王初明教授针对我国学生在学习英语时有效语言输出普遍不足而设计的一种英语学习方法。其基本思路是:针对学生学英语应用的困境, 以设计激发学生表达真情实感和写作冲动任务为教学重点, 在一定的学习阶段, 顺应英语学习规律, 通过调节作文长度要求, 逐步加大写作量, 促使学生冲破英语学习极限, 增强学习成就感, 提高自信心, 最终使学习者能灵活自主地英语运用的目标实现过程。“写长法”的优点主要有:

1) 减轻学生学习英语的焦虑的心理, 通过写去挖掘学生的英语潜能, 激发学生学习英的兴趣, 最终达到听, 说, 读, 写共同提高的目的;

2) 能有效地弥补大学外语教学课堂中课时少, 英语教学以老师为中心的缺陷, 增强学生对英语的有效输出, 做到对语言知识的内化和掌握。

2 学习策略培训在非英语专业开展“写长法”教学模式的必要性

“写长法”的理念是“以写促学”是通过写去挖掘学生的英语学习潜能, “写长法”已经在广东外语外贸大学英语专业进行教学改革, 成效显著, 学生通过写激发了写作冲动和创作灵感, 加速了语言的内化过程, 有效的促进了英语基本技能的提高。但是, 和英语专业学生相比非英语专业学生英语水平较低, 尤其在英语学习策略使用效度方面相差甚远, 大大的限制了“写长法”在非英语专业中的促学效果。“写长法”并不是盲目的追求把文章写长而不最求文章的质量, 其最终目的是由“长”到“精”即通过写长作文到写精作文, 真正的达到促学的效果。如要想写精作文就必须在文章的立意、词汇、造句以及篇章结构方面精益求精。如使用特色鲜明又恰如其分的措辞, 是“精”作文的一个基本要求。中国学生在学习英语中往往习惯于使用自己学过一小部分的词汇, 如学生已经学过danger和dangerous, 在写作中他们只会使用danger和dangerous, 而很少使用后来学的risk和risky, 而在英语为母语的国家中他们使用risk和risky的频率远远高于danger和dangerous, 因此“写长法”要真正的做到激发学生的写作冲动, 把文章由写长到写精, 做到学生真正地对语言进行内化和掌握, 需要学习者有意识地使用学习策略对自己的英语写作进行指导和监控。将学习策略培训融入到“写长法”大学英语教学中, 提高非英语专业学生的自主学习意识, 从而保证写长教学的顺利实施, 促进学生写作能力和英语水平的提高。

3 如何对非英语专业学生进行学习策略培训, 使“写长法”真正达到以写促学的效果

学习策略主要包括元认知策略、认知策略、交际/情感策略 (O'Malley和Chamot 1990) 。笔者尝试把这四项学习策略的培训应用到“写长法”的教学过程中, 以期提高写长教学的效度。在“以写促学”的元认知学习策略的培训中, 主要在制定学习目标和对学习的自我监测、自我评估等方面对学生进行培训。

3.1 制定“以写促学”的目标

学习目标分为长期学习目标 (goals) 和短期学习目标 (objectives) 。协助学生确立“以写促学”的目标, 如通过雅思、托福、四、六级英语等级考试等, 使学生有的放矢。协助学生制定短期写作计划, 如每次英语写作的长度, 句型的使用, 语法和单词拼写错误的减少, 写作文体以及生词使用量的增加。这项策略培训时间可以采取调查问卷的方法来引导和强化学生制定长期学习目标的意识:

Why are you learning this language? (你学习英语的长期目

标是什么?)

_______For advancement (为了上进) ;______For a new or better job (为了找到好工作) ;_________To get to know people from the culture (为了了解他国文化) _________Others (list)

_________。

在使用问卷调查法协助学生建立长期的学习目标的同时, 要求学生在不同的的阶段设计不同阶段的短期写作目标, 不断强化学生制定学习目标的策略意识。

3.2 协助学生对自己的写作进行评估

“自我评估”, 指的是反思自己的学习, 如在完成某项语言学习任务时做得怎样 (Nunan 1997:60) 。单纯了解写作学习过程还不够, 学生还要知道如何对自己的英语写作进行自我评估, 掌握自己的英语写作水平和进展状况, 使自己的写作不断的向精的方向发展。在培养学生的自我评估能力主要体现在学生的自评、互评, 通过自评、互评 (评价的过程中以肯定为主) 发现别人和自己的写作亮点, 同时找出自己和别人的差距, 取长补短, 纠正自己在造句、词汇、拼写、语法、立意和风格等方

面的错误, 如把It's neither going to be quick nor easy to get rid of the hard time that we are in, but our nation is a strong and flexible country.改为:It's not going to be quick and it's not going to be easy for us to dig ourselves out of the hole that we are in, but our nation is a strong and resilient country.学生通过进

行对比评估之后就会发现后者明显的要比前者表达的更地道, 语言更加凝练, 在进行下一次的写作任务时, 就会有意识的使用这些精炼的语言表达。该项策略培训教师可以要求学生按照三个步骤进行评估, 第一阶段:文章是否容易被别人读懂;第二阶段:文章在立意、主题句、内容、切题、构思、用词造句等方面是否成熟;第三阶段:文章在立意、观点的展开等各方面是否具有创新的意义, 在这三个步骤的指导下, 要求学生建立自己的评估标准, 强化学生的评估策略意识。

3.3 认知策略培训

联想、组合、尝试、调整是最基本的认知策略。有效的写作过程必须遵循联想、组合、尝试、调整这样一个基本过程。当学生在进行一个写作任务时, 首先是联想, 把写作任务和自己所学的相关知识相结合。如果目标语的写作任务涉及到某一项知识的迁移运用, 则可以直接尝试应用;如果牵涉到多项知识, 就必须将这些知识有序组合, 而后尝试应用, 试用不成, 再作调整, 直至写作任务的完成。该项策略的培训教师可以要求学生分为若干小组, 每两周开展一次写作头脑风暴 (brainstorming) 活动。具体过程:作文主题→头脑风暴→联想与主题相关的语言知识 (语言知识的有序组合) →尝试把相关的语言知识语运用到作文写作中→调整写作内容。在活动当中教师主要起引导作用确保该项活动持续有效的开展, 不断提高学生使用基本认知策略的能力。

3.4 情感策略的培训

在具体的非英语专业的“以写促学”的过程中, 学生由于自己的英语语言水平的限制, 在具体的写作任务中难免会遇到困难和挫折, 从而产生焦虑和急躁情绪。英语教师可以帮助学生利用情感策略来调控情绪, 如在面对英语写作任务时, 学习者可以通过自我激励, 深呼吸或是听音乐来减轻紧张的情绪, 保持其良好的英语写作动机, 减少焦虑, 使学生在写长作文的同时, 英语语言知识的运用能力稳步上升。

情感策略的培训的方法:要求学生准备一些卡片, 每张卡片上写一句激励自己的话如:I am a good English learner. (我是一个不错的英语学习者) ;I am confident and secure in English writing. (我在英语写作方面既有自信, 也有把握) ;等等。

要求学生每天至少读三到五遍这些卡片, 越多越好, 根据心理学中的心理暗示的作用, 这些激励学习的言语符号会在语言学习者的思维当中不断的内化和深化, 增强学生的自信, 推动英语写作的持续有效的进行。

3.5 交际策略的培训

与他人合作学习或求助于他人是交际策略的一个特点。教师可充分利用和开展的各种英语活动, 如英语作文朗诵比赛、英语笔友交流会、英语作文节等, 让学生们在这种人人都用英语交流的环境中放松自己, 交流对目标语学习的心得体会, 并且试着学会善解人意等。同时英语教师还应该鼓励学生更多的通过广播、电视、电影、报纸、杂志、互联网来了解英语国家的风土人情、地理知识、科技发展、社会教育、扩大自己的知识面, 为自己写作水平的提高打下扎实的基础。随着语言知识的积累, 学生的交际策略能力也在潜移默化地得到提升。

4 结束语

对在非英语专业的“写长法”外语教学中, 对语言学习者进行学习策略培训, 有利于保证“写长法”的促学效果, 而在教学当中如何将这种教学模式的效果最大限度地发挥出来, 仍是我们应该继续思考的问题。

参考文献

[1]王初明, 牛瑞英, 郑小湘.以写促学——一项英语写作教学改、革的试验[J].外语教学与研究, 2000 (3) :207-212.

[2]Andrew D.Cohen Strategies in Learning and Using a Second Language[M].外语教学与研究出版社, 2000.

[3]束定芳.大学英语教学的成功之路[M].上海:上海外语教育出版社, 2008.

培训通知怎么写篇3

根据《桂林理工大学高等职业技术学院教职工进修培训管理规定》(桂理工高职院〔20xx〕40号)文件精神，现就20xx年度教职工进修计划申报事宜通知如下:

一、进修培训的.类型

(一)学历(学位)进修:博士研究生、硕士研究生;

(二)国内外访问学者;

(三)教师及教辅人员专业课程(专业技能)进修;

(四)其他岗位业务培训;

(五)岗前培训;

(六)其他类型培训。

二、申报原则

(一)按需培训，学用一致，注重实效;

(二)在职与脱产相结合，以在职进修培训为主;

(三)突出重点，以教师为主，兼顾其他岗位。

三、进修培训申请条件

按照《桂林理工大学高等职业技术学院教职工进修培训管理规定》(桂理工高职院〔20xx〕40号)规定执行。

四、进修培训计划申报程序及要求

(一)申请进修培训的教职工填写《桂林理工大学高职学院职工在职进修培训申请初审表》(附表1)，并附上进修培训申请书(申请书应明确进修培训理由、所选进修单位优势、详细培训计划、培训目标及个人近三年进修培训情况)于20xx年12月25日前上交所在部门(一份纸质材料及电子文档)。

(二)各单位、部门根据学院有关规定及实际工作需要，研究推荐，汇总后填写《桂林理工大学高等职业技术学院教职工培训需求计划汇总表》(附表2)，负责人签字并加盖部门公章后于20xx年12月30日前将纸质版汇总表和个人申请材料统一报人力资源部。

五、进修资助

凡被列入学院20xx年度进修计划者，学院按照《桂林理工大学高等职业技术学院教职工进修培训管理规定》(桂理工高职院〔20xx〕40号)进行经费资助。

六、其他事项

(一)学院选派的进修人员以专任教师为主。各单位务必根据专业建设与发展规划的需要，分轻重缓急安排本单位教师、教辅人员申报进修计划，并对申报人及申报专业严格审查，确保进修的实际效果和进修期间所在单位的教学与科研、管理工作的正常运转。

(二)全院教职工外出参加进修培训由人力资源部统一进行管理，教学团队、教学能力提升工程和部门等经费所支持的职工培训，需上报人力资源部登记备案。

附件:1、桂林理工大学高职学院在职进修初审表

2、教职工培训需求计划汇总表

人力资源部

培训学习总结怎么写篇4

1、我知道了学习的重要性，只有通过培训才会促进自己的专业知识和理论水平。

2、培训内容丰富多彩，生动有趣的案例很多，易于接受，从而也认同了培训的内容，我从内心愿意接受这样的培训。3、在研修过程中，与同仁们的在线研讨、交流，视频教程里老师的讲解丝丝入扣，细致入微，给我很大的启发，使我学到了很多知识，这对我来说是一个极大的提高。

4、几位专家的讲座学了之后确实获益匪浅，让我如沐春雨，使我明白了许多：学生学习应该是有意义的、有动力的、有效的学习，应该是会学、会用的学习，总体来讲应该是真正能够促进学生发展的学习;教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，离不开广博的知识，离不开把握、驾驭课堂的能力，离不开民主、开放的管理能力，离不开探索、研究的精神; 教师要促进学生学习、自身成长就要始终以学生为本，以学生的发展为己任，以爱为动力，以课堂教学为主阵地。如何教会学生学习，力求事半功倍，永远是教师最关注的内容，也是教师最值得寻觅探求的地方，更是教师一生追求所在。

同时，这次培训的内容，专家们的课程深入浅出，大量鲜活生动的教学案例直击课程改革中的问题与困惑，比较贴近教学实际，贴近课堂，让我们深受启发、大开眼界。我们在课程改革的实践中有许多问题、困惑、思考、收获得以有机会倾诉和表达，学员们对培训方式产生了极大的兴趣，并把培训作为一种需要，不断的学习使自己的思考得到了提升，让老师们享受到了教学自身的魅力。我决心在以后的工作中做到：

1、教师每时每刻都要通过不同形式进行研修，多学习、多交流，使自己的知识面不断扩大，加强教育理论和教学方法的学习和研究，多读一些有价值的教育书籍，努力提高自己的整体素质，使自己的业务水平更上一层楼，以更好的适应新课程教学和时代的挑战。

2、认真备课，关注教学知识的背景，提示知识的形成过程。教师不仅要关注知识的本身，而且要关注知识的发生、发展。同时合理设计学案、教案，精心设计练习题，有效地进行分层教学，使所有的学生都不掉队，让他们成为真正的智慧型人才。

3、倡导合作交流的学习活动，重视自主探究的学习方式。新课标强调合作交流学习，它能够改变传统的教学模式，建立师生互动、生生互动的信息交流方式，学生的主体地位得到更好的体现。教学中应当重视学生的动手实践、自主探究过程。

“怎么写”不等同于写作知识教学篇5

为此, 指导学生“怎么写”作文就成为一件“因人因文设教”的事, 而并不是一种写作规律的验证和写作知识的实际应用、传递。

我们经常会在作文课堂上看到教师把具体的写作知识呈现出来, 让学生按着写作知识的提示进行作文, 以此来帮助学生解决怎么写的问题。从现实情况来看, 即便是有了这些知识, 学生写作依旧是困难重重。知识并没有给学生带来帮助, 反而很有可能成为学生写作的桎梏。

一句话, “怎么写”不等同于写作知识教学。那么, “怎么写”究竟是怎么一回事呢?我们试图通过一个学生的作文个案来作分析。通过个案分析, 不仅可以深入地窥见学生习作教学“怎么写”的相关问题, 还能使这种分析获得更加普遍的意义。

精彩课堂

课堂上有我们的喜怒哀乐, 课堂上的趣事说也说不尽, 每天的课堂迥然不同。

从这个题目来看, 可以有这样几种构思的路径:一是写一节精彩非凡、印象深刻的课, 但是对于小学生而言, 课堂如何精彩, 在内容的取舍上, 缺少对教学行为的认识, 在方法上, 场面描写、对话描写等还明显不足, 显然并不是一个好的选择;二是把“精彩”作为对课堂的一种总体上的感悟, 并不局限于一堂具体的课, 这样在取材上就获得了很大的自由度。

可见, 看起来是审题, 实际上是对什么是“课堂精彩”的理解问题。从这段文字中可以明显看出在作者的心目中, 课堂的精彩并不是这堂课多么令人难忘, 或者是教师的表现如何出色, 而在于其中有“我们的喜怒哀乐”, 在于每一堂课的迥然不同。有了这样的认识才有了“怎么写”这篇文章的总体考虑。

所以, 关于如何审题的知识并不能完全解决这样的具体问题。可以这样说, 每一个作文题的情况都不一样, 审题背后要学生对写作内容的认知作出归纳、分析、判断。

这样看来, “怎么写”的问题首先是作者对写作内容的认识, 正如严羽《沧浪诗话》中所说:“夫学诗者以识为主。”没有认识, 就没有具体的角度, 也就没有内容, 更谈不上如何写。这一点, 光靠写作知识的教学是没有办法达到的。

无聊的英语课, 总是成为开小差的人最多的时候。这不, 正当灵魂出窍、梦游他乡时, 突然响起一声“砰”的关门声, 紧接着传来英语老师那清脆而又尖细的高分贝声音, 我们的灵魂立马从四面八方赶回来, 只见英语老师满脸通红, 眉头皱起, 凶巴巴地瞪着我们。我们一个个都挺直腰板, 装作在认真听课, 可是英语老师不吃这一套, 开始发火。她在讲台上叽里咕噜、疾言厉色地发泄了一阵子, 又开始讲课, 可是她余怒未消, “啪”的一下把粉笔擦扔到了地上, 我们个个都打了个寒战。这节英语课比看恐怖片还让人惊魂未定。

作文的基调定下来之后, 接下去就是选择什么材料来写和如何生动地用文字表现的问题, 也就是平常所说的“写具体”。

作者对材料的选择比较出乎意料, 好像并不是从“精彩”上着眼, 而是呈现了一位“重口味”的英语教师, 她严厉得有些过分, 而且并没有多少课堂艺术, 以至于对她的评价是“无聊”, 是一种“发泄”。作者似乎发现了英语课中的这一个“情绪结构”, 即“无聊”与“发泄”的对立, 学生觉得“无聊”, 所以老师就要“发泄”, 从而构成了一种张力, 这种张力使文章获得生动的韵味。

可是, 这与“精彩”有什么关系呢?作者在段尾轻轻一点:“这节英语课比看恐怖片还让人惊魂未定。”一下子就把“叙事者”从情境中抽离出来, 使文章有了一种调侃的味道, 似乎原先文章中所表达出来的情感一下子成为了“恐怖片”, 成了一个与己无关的东西, 成了一个可以置身事外进行评价的对象。这样, 精彩的感觉就生成了。

因此, 如何“写具体”, 应当是非常灵活的, 并没有一个通行的标准。我们平时指导学生“写具体”, 往往要求学生写出场景, 写出语言、动作、神态等, 这仅仅是一种“通识”而已。本文中表现教师的“发泄”, 只从教师的神态、动作入手, 同样非常传神, 而语言只用“叽里咕噜”轻巧一点, 既回避了语言暴力进入文章, 又可使文章简洁灵动, 更为重要的是表明了“我们觉得老师的发泄很无聊, 她的话并没有听进去”这一主观上的感受, 使文章更具有张力感。

语文课上, 老师正在给我们讲课。这时, 正讲完了一段, 要给我们看视频了, 老师打开浏览器, 此时突然出现了一个广告, 广告上还有一个窈窕淑女, 我们倏地一声笑出了声, 连老师也忍俊不禁。这真是一道开胃菜。

这一段文字写得“轻巧”, 好像是要与前面的一段文字有意识地区别开来, 有些轻描淡写的感觉。这是因为这里的精彩实际上是一次小小的意外, 或者说是一个事故。所以在写作时作了“略写”。

文章的详略是作者对内容作出的剪裁, 体现了作者对文章重点的把握。详略的把握也并无绝对的规定, 由作者根据实际情况灵活把握。

下一节课是体育课, 正当我们高高兴兴地排着队伍, 准备下楼去时, 只见数学课代表捧着一大摞的白试卷从办公室急促地跑来。我们一看这情况就知道, 体育课没得上了。课代表还未张嘴宣布噩耗, 我们就乖乖地心如死灰地往教室走, 个个都像霜打的茄子——蔫了, 无精打采地静候老师的到来。我们的心情坠入了万丈深渊。

文章写完以上两节之后, 接下来就变得比较难处理。因为所谓精彩的两种情况都已经呈现出来了。如果再写无聊或再写开心, 文章就会雷同;如果就此打住, 文章又略显单薄。

因此, 在这一节中, 作者把“改课”的内容写了进来。这样就与前面两种情况区分开来。同时, 在具体的写法上, 也与第二节中表现对立的写法区分开来, 而只表现同学们的心情, 如“宣布噩耗”“心如死灰”“无精打采”“万丈深渊”, 都是对同学们心情的层层渲染, 这再次印证了我们前文分析的“写具体”是非常灵活的, 写具体实际上就是写出个性。

课堂上有快乐, 有酸楚, 有忧愁, 也有伤心。但每一堂课都是精彩的。这精彩的点点滴滴构成了我们美好的回忆。

关于警察培训心得怎么写篇6

底线，就是做人应遵循的基本原则。底线是做人的基石，是处事最起码准绳，也是我们安身立命、维护自己尊严的法宝。底线就像一道坎。守住底线，就是确保自己的言行在道德和法律法规的范围内进行。

那么，人民警察的底线又有哪些呢?公安部“五条禁令”是人民警察的底线;公安部“三项纪律”是人民警察的底线;公安机关领导干部“五个严禁”也是人民警察的底线。

事实上，警察的职业是奉献的职业。警察是一个流血又流汗的群体。其职业特点具有高应激性、高风险性，特别是基层一线民警，长期战斗在维护稳定、打击犯罪的最前沿，时刻面临着流血牺牲的严峻考验，“国家安危，公安系于一半”更道出了人民警察工作艰巨性，人民警察肩负为国家的经济建设和人民的安居乐业营造安全稳定环境的历史使命，尤其是在创建>和谐社会活动中，人民警察责无旁贷。

也就是说，人民警察不仅是法律的扞卫者和执行者，而且是通过法律的正确有效执行，体现社会公平与正义的实践者。法律的底线就是人民警察忠实履行职责，自觉维护法律尊严，严格执行法律规定的职业操守和护法精神。突破了这条底线，执法者将变成违法者。

细细想来，有多少人确切地说是有多少战友和同事在“五条禁令”面前打了“败仗”纷纷中箭落马，又有多少“将士”丢盔弃甲身陷囹圄。

我想，作为人民警察要守住自己的“底线”，就是要树立正确的人生观、价值观、道德观和利益观;摆正人生坐标，无论什么情况下都能把握住自己，对个人名誉、地位、利益想得透、看得淡;正确对待名利，始终保持一颗平常心，要抵得住诱惑，做到金钱面前不动心、美色面前不动色、亲情面前不动情;正确对待工作，始终保持一颗进取心;正确对待权力，始终保持一颗敬畏心，敬畏法律，敬畏生命，敬畏道德。

销售培训计划方案怎么写篇7

销售培训计划篇一

1.体能的训炼。

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2.产品知识的培训。

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班。

销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4.研究对手信息班。

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

5.经理言传身教班。

实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

6.年底的聚会和大餐。

年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。

销售培训计划篇二

一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始，以下是资料参考。

公司的培训目标：

结合公司年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。

提升员工(代理商)在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。

强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。

培训特色：

侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。

员工培训工作计划及培训方案：

A积极自信开拓市场的思维

B销售务实：

知识――产品、服务流程的熟悉

技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力

态度――优质的服务、售后服务的标准

日期：年

前言：公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则

8：30 第一讲成功销售的心理态度

1.什么是成功?成功的主要因素为何?

(IQ与EQ)

2、两种态度与两种思维方式;

3、成功的规律;

4、激发强烈的成功欲望。(100%与99%)

目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。

9：00 第二讲设定明确销售目标规划，制定销售计划书。

什么是你的销售成功?

什么是你在公司的成功?

你的盲点在哪里?

设定目标的原则你在公司的发展目标。

9：30 第三讲开启潜能，到达沸点

什么是潜意识?阐述人脑的工作原理;

自我形象塑造如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。

潜能激发极限体能与极限心理，非凡行动力的来源;

心理暗示视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。

目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。

10：30 第四讲消化与吸收

养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。

瞑想：我真棒!

11：00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》

目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体力量的体现。

12：00 午餐和休息

13：00 第伍讲你也能成为顶尖销售高手

2080定律

什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。

习题：自我表现评估，寻找差距。

14：00 第六讲克服障碍和管理好你的销售时间

避免的错误的销售观念、结束销售的关键

必须改掉浪费时间的恶习

设定计划，有效安排;

时间创造利润

15：00 第七讲现代销售新模式

培养客户的信赖感;

顾客的购买动机?如何满足潜意识需求?

激发顾客购买欲的七大影响力;

评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求?

15：45 模拟游戏(五)《目标的传递》

第八讲运用创意开发新客户

学习顶尖销售高手的思维及行为习惯;

购买者性格剖析(白金法则)

什么是成功的销售说明?

价格异议的应对技巧

分辨并处理常见的反对意见

角色扮演：实战演习，检验学员的应变能力。

目标实效：掌握聆听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。

16：00 第九讲走向你的销售目标

目标具体明确

信心达成17：00 讲师回顾并总结两天的培训内容。

学员分享(口头和书面)

结束(背景音乐、握手、拥抱、道别)

18：00 退场

销售培训计划篇三

一、前言

_____公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3、经验传授与案例分析

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练

4、实际操作培训

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

五、新员工培训计划的执行方案

1、第一天上午进行内容(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员

工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

2、第一天下午进行内容(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。

3、第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为15:00至17:00。

该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

4、第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

5、第二天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。

6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过讨论方可确定)。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户拜访不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少

少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他(待定)

7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下一章详细阐述。

六、新员工培训效果的评估办法

1、评估人员：销售部门主管及帮带老师

2、评估内容：

A、工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽

B、培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估

C、工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估

D、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结

3、评估方法：

A、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考

B、参考公司的考勤及日常考核记录

C、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考

D、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。

小学英语单词怎么教篇8

一、故事呈现教学单词

语言学家吕叔湘曾说:“词语要嵌在上下文中才有生命, 才容易记住, 才知道用法”。因此, 通过有趣生动的小故事一一呈现新单词, 给学生们留下深刻的印象。如在教授grass, flower, lake, cloud, sky这五个单词时, 教师可将这几个单词编入这样一个故事里:One day, a rabbit is playing on grass.There are many flowers.The sky is blue.The clouds are white.Suddenly a tiger appears.He says:“Rabbit, I want to eat you!”The rabbit is afraid.It says:“Don’t eat me, Let’s go to a lake.”So they come to a lake.The rabbit says:“Look, it’s here.”The tiger really see a rabbit in the lake.He jumps into it.带有悬念的小故事十分受学生们的喜爱, 学生们饶有兴趣地在故事中就学会了单词。

二、情景呈现教学单词

情景呈现法是根据即将要学的内容, 设计出一个情景。用中英结合描述这个情景, 让学生从一开始就融入到语言学习的情景中, 使之提高英语学习的兴趣。如PEP四年级下册教材Unit 2中, 教师可将要学的新单词串联起来, 巧设一个与生活息息相关的情景。今天早上, 我6:30 get up, 吃过breakfast之后, 我就背着书包go to school。在早上, 我上了四节课, 两节English classes, 一节Math class, 中午, 在学校吃过lunch就午休了, 下午, 上了一节Music class、一节PE class, 一天的课程就结束了。我快快乐乐地go home, 在家里吃了dinner, 写完作业我就go to bed。此时, 教师抓住学生对陌生单词的好奇心, 巧设情景, 教学生边说边读, 这样的情景学生很乐意接受, 学生也很容易记住这些单词。

三、儿歌朗读教学单词

当教师发现学生感到疲倦时, 可以采用朗朗上口、生动形象与教学内容相关的儿歌来活跃课堂气氛, 这样既可以消除学习的疲倦, 也可以激发学生的学习兴趣。让学生在轻松愉快的环境中进行学习。如教学fat、thin、short、small等单词时, 教师可以安排学习一首朗朗上口的儿歌Two fat boys in the rain, 用大拇指代表two short mothers, 用小拇指代表two small babies, 这样不仅教授了形容词fat、thin、tall等, 而且进一步巩固了人称代词, 更重要的是让学生们的思维也随着小小的手指活跃起来。

四、游戏活动教学单词

游戏是巩固单词最常见的方式之一。把要记忆的内容变成有趣的游戏活动, 让学生在轻松愉快的气氛中, 感受到学习的乐趣, 提高听、说、读、写的能力。根据高年级学生的心理特点, 可采用以下这些游戏形式教学单词:

1. 形说单词。即教师或同学不发声音只做口形, 让学生猜猜, 老师说的是什么单词。

2. 看谁读的快。即在规定的时间内两人比赛读单词, 谁读的单词多, 谁就获胜。

3. 连字成词。即教师将字母顺序打乱, 让学生重新排列字母使之成为一个正确的单词。

4. 哪个单词失踪了。即教师将所学单词卡片贴在黑板上, 教师趁学生闭眼时抽掉其中一张或几张卡片, 让学生说出少了哪个单词。

5. 改错。即教师故意将单词写错让学生改。让所学的内容充分“动”起来, 把静态的词、句、义变成学生的动态思维表现出来, 以高昂的情绪不倦地学习, 主动获取知识, 发展能力, 推动学生从“苦学”到“学乐”进而到“乐学”进而到“乐学”。

五、简笔画辅助教学单词

简笔画是教师用简单的线条在很短的时间内塑造的形象。简笔画尽可能清晰地表达思想, 传神勾画出事物的特征, 风趣幽默, 生动直观, 能很好地吸引学生注意力。如教学jogging和running的区别时, 教师边讲边很快地在黑板上画两个人走路的不同姿势, 让学生在赞叹之余, 直观地欣赏了他们的区别, 很快就理解它们。又如教学单词dog和cat时, 课本上出现的是狗和猫的图画。教师在讲课时就可以让学生每人画一幅dog和cat的图画, 学生边看自己的图画边拼读单词, 顺便在图画旁边写上单词dog和cat。这样做既调动了学生的参与积极性, 又活跃了课堂气氛, 提高课堂效率。另外学习一些实物的单词时, 如apple、pear、egg and so on, 教师可让学生把这些实物带到教室, 并帖上写有apple、egg、pear的标签, 这样更能引起学生学习的兴趣。

六、直观实物教学单词

在英语的学习过程中, 语言环境固然重要, 但在导入新课的过程中, 通过生动形象的直观实物辅助教学更为重要。如教学英语PEP四年级下册教材Unit 3Is this your skirt?时, 英语单词的学习很贴近生活, 教师使用直观教学法, 将学生引入新课。课前教师可准备一个装有不同颜色的衣物———衣服、裙子、鞋子、袜子等各一的黑色袋子, 走进教室, 学生会觉得很奇怪, 总想知道里面装着什么, 这时候, 教师在黑板上画一件红色的毛衣, 一条蓝色的牛仔裤, 一条白色的长裤, 一条绿色的短裤, 一双黄色的袜子, 一双黑色的鞋子。画好之后, 教师将单词sweater、jeans、pants、shorts、socks、shoes写在相对应的简笔画下之后, 将黑色袋子里面的衣物展现在学生的面前, 这时学生会更加迫不及待的想知道这些单词的读音。通过生动形象的直观事物辅助教学, 学生对所学单词学得快, 记得牢。

七、新旧结合教学单词

学生在学习过程中, 已经掌握和积累了一定量的单词, 那么, 在接触单词时, 如能有效将旧知识与新知识联系起来, 归纳总结, 以旧带新, 学生学起来就觉得更轻松。如在英语的学习中, 经常出现一些复合词, 这些词是由两个单词组合在一起形成一个新词, 这类词的学习, 教师可用曾学过的两个单词分开讲解。让学生回忆单词, 并告诉学生两个单词组合起来可以变成中另外一个新词, 再让学生猜猜形成新单词的含义, 最后讲解单词。如class+room=classroom、play+ground=playground、pencil+box=pencil-box。

八、造句教学单词

学生有了一定的词汇量或者刚学完几个单词后, 教师利用“中英掺杂”的造句方法, 使学生学习并巩固所学单词。造句教学法和情景教学法很相似, 不同的是, 情景教学是一篇短文, 而造句教学是一个句子。在学生初步认识单词之后, 教师让学生把它们联系起来, 造成一个句子。如单词teacher、student的造句是:Teacher教student学习知识, Teacher教得好, student学得好。用这种方法, 学生既练习了单词, 也学习了写作。

九、分音节教学单词

随着教材难度的不断加深, 学生的年龄也在逐步增大, 对英语的学习难度也慢慢在提高。词汇量在渐渐增多, 出现了较长的单词。本来在记忆这块, 小学生就觉得记忆单词很难。长单词的出现, 又增加了难度。如果教师用分音节教学传授学生知识, 并记忆这个单词, 那么, 难度就相对降低了。如butterfly:btterfly washroom:wash-room watermelon:water-melon。

十、动中教学单词

所谓“动”包括:看口型猜单词;开火车, 说单词;表演, 练单词;单词接龙, 写单词;看图记单词;拼拼记单词等。如学习了PEP四年级下册教材Unit 6 At a farm后, 教师可以和学生一起互动以“开火车”的形式忆单词。每个学生一个单词, 用最快的速度轮到第二个同学, (前后同学所说的单词可以一样也可以不一样) 。在其中学生可以根据单词的含义比划一些相应的动作, 做得好的掌声鼓励。教师也可以经常使用分组比赛的形式, 帮助学生巩固、记忆单词。这种让学生分组比赛的方式, 不仅可以使学生主动开发自己的大脑想单词, 记单词, 也培养和锻炼学生你追我赶的竞争意识。