电信职代会领导讲话（精选10篇）
努力构建某电信可持续发展的新平台
——在二届七次职代会暨电信工作会议上的讲话
各位代表、同志们：
今天我们召开某电信分公司二届七次职代会，本次大会的主要任务是：简要回顾上半年工作的经验和特点，总结工作中存在的问题和不足。在此基础上，提出下半年工作的总体思路和奋斗目标，部署具体的工作任务和主要措施，号召和动员全体员工，进一步解放思想，开拓创新，努力拼搏，扎实工作，为全面完成下半年各项改革发展任务而努力奋斗！
下面，我向大会做行政工作总结报告，请各位代表审议。
一、某电信二○○五年上半年工作回顾
上半年，面对复杂的市场竞争环境和繁重的改革发展任务，我们坚持以“精细经营、精品规划、精心服务、精确管理”为方略，以创建和谐企业为目标，牢固树立竞合观念，合理调配企业资源，确保了企业“三个文明”建设的同步协调发展：在经营发展上，前后端配合默契，以经营指导建设、以建设支撑市场，实现了业务收入的有序增长和企业效益的稳步提升；在精神文明创建上，行风建设继续深化，内部流程日渐完善，服务水平持续提高，企业形象不断提升；在政治文明建设上，党员干部表率践行“三个代表”重要思想，随着以保持党员先进性为主题的党员教育活动的开幕，掀起了党员队伍建设的新高潮。
上半年主要抓好了以下五方面的工作。
（一）准确定位，精确经营，企业综合效益不断提升
上半年，我们以精确化经营为指导，坚持保存量与激增量并举，切实加强产品的组合营销和策划工作，积极参与市场竞争，企业经营效益得到显著提升。
一至七月份共完成电信业务收入万元，完成年计划的 %，比上年同期增长%。持续性收入完成万元，完成年计划的 %；业务成本费用支出万元，占年计划的%，比上年同期增长 %；利润总额完成万元，占年计划的%；资本性支出万元，占年计划的%。截止七月底，在建工程转固率为%，超出考核进度%。
市、农话放装部，完成年计划的%。全市电话用户总计到达户，主线普及率达线/百人。发展无线市话用户户，完成年计划的%；发展宽带用户户，完成年计划的%。
在扩张型业务方面，紧紧抓住当前宽带发展的战略机遇期，深入开展“分速率营销”及“上宽带，优惠购电脑”二期活动，把电脑销售商引进电信营业大厅，利用电信大厅的人流量，现场直观地加强宽带业务的宣传。成功策划了“宽带电脑节”开幕式、“互联星空展示周”、“欢乐假期”等宽带电脑节系列活动，塑造了中国电信宽带品牌，开展了“分速率营销”等行之有效的营销活动。（分速率营销数据）
在巩固型业务方面，小灵通业务继续保持快速发展的良好态势，由于成本控制有力，小灵通业务的效益逐步提高，成为拉动收入增长的主要因素，公司上半年小灵通单机营销费用为149.14元/户，小灵通单机ARpU值达35.34元/月.户。
在具体发展过程中，通过大力推广亲情全家福业务套餐，结合小灵通手机促销价格这一敏感因素，合理利用小灵通号码资源，推出 “选择不同号码，给予不同优惠”、“小灵通手机统一调价”、“特惠号码，特惠价”等政策，保持了小灵通营销策略的连贯性，保证了发展势头的持续性。在此过程中，不断拓展小灵通业务社会代理渠道，共计发展社会代理渠道13家，而截止目前发展排名前10名的，社会代理渠道就有5家。上半年，社会代理渠道发展小灵通用户户，占新增用户总数的 %。小灵通社会代理渠道的作用日益显著。
本刊讯日前, 四川省副省长黄小祥、李成云分别对中国电信四川公司供应链融资业务表示肯定。黄小祥副省长在批示中提到:创新业务模式, 建立供应链协同平台, 积极推动供应链融资业务, 提升产业链价值, 走出“银行—电信企业—中小企业合作共赢”发展新路。他指出这项具有创造性的工作, 应予以充分的肯定和推广。李成云副省长在批示中则指出该业务:创新模式、合作共赢;优质服务, 提升品牌。
供应链融资业务, 是依托中国电信四川公司开发的供应链融资电子商务平台, 由供应商持与四川电信公司签署的待履行有效合同, 向银行申请信贷。它将融资服务嵌入四川电信供应链业务流程, 把电信、供应商、银行三方业务进行整合, 形成完整的供应链融资业务闭环, 实现数据流的快速、无缝化交互, 达到物流、资金流、信息流和商流的统一。通过供应链协同及融资服务平台, 供应商能以最短的时间、最优惠的条件获得信贷支持, 节约融资成本, 提高生产效率;银行能够及时获得真实的供应商资质及业务信息, 有效降低贷款风险, 提高授信安全性与收益稳定性。该业务进一步保障了电信运营商供应链的平稳运作, 提升了供应链整体价值
为有效支持中小企业发展, 助力地方经济发展, 四川电信借助综合信息服务商的优势, 充分发挥产业链核心地位的作用, 创新业务模式, 通过供应链融资, 提升产业链价值:2007年, 开发运营“商务领航”——供应链协同平台, 对近2000家供应商进行规范性管理;2009年, 依托供应商协同平台, 创新提出供应链融资业务, 打造电信、供应商、银行共赢的产业价值链;2010年该模式获国家软件著作权, 并与四川建行试点合作, 为10多家中小企业授信3个多亿, 流动资金贷款5000多万。2011年进一步扩大到农行、中行、工行、邮储银行、光大银行、兴业银行等, 走出了一条“银行—电信企业—中小企业合作共赢”的产业链良性发展新路。
《四川省通信业“十二五”规划》通过省内评审
本刊讯5月19日, 四川省通信管理局在成都组织召开《四川省通信业“十二五”规划》评审会。王钢局长在会上介绍了“十一五”期间四川通信业发展情况和“十二五”规划的意义及编制工作总体情况。林建祥副局长主持会议。
由中国工程院院士、电子科技大学李乐民教授任组长, 电子科大、四川大学、成都大学、工信部电信研究院、省发改委、省通信管理局、省城乡规划设计研究院、四川电信、四川移动、四川联通、四川铁通等单位的专家和领导组成的规划评审专家组成员出席会议。四川省通信业“十二五”规划工作组成员代表也参加会议。规划由四川通信科研规划设计有限责任公司负责编制。评审专家组在听取了规划主要内容介绍后, 认为规划目标明确、体系完整, 具有前瞻性、指导性和可行性, 一致同意规划通过评审。
该规划围绕我省建成西部经济发展高地的总体目标, 提出了着力打造支撑经济社会发展转型的关键网络基础设施, 发展壮大信息网络等战略性新兴产业, 加快通信业结构调整和转型升级, 推动国民经济和社会信息化水平全面提升, 维护社会稳定, 促进经济社会协调发展的基本思路, 确立了“巩固西部通信枢纽地位、建设西部信息高地”的行业发展目标, 并提出了完善信息通信基础设施、培育战略性新兴产业、提高信息化应用水平、深化信息通信普遍服务、积极推进三网融合、强化网络信息安全、完善应急通信保障体系、深入推进共建共享、强化民族地区通信建设等主要任务和重点工程。
规划工作组将按照评审专家组提出的意见建议, 对规划进行修改完善, 并做好规划上报审批、发布等工作。
现在，全球电信业都在进行转型试验，但如今全球电信企业的转型有70％未达到预期效果，有的转型甚至以失败而告终。对于义无反顾踏上转型之路的中国电信业来说，转型究竟有几成胜算，几多风险
中国电信企业集体走上转型之路，有多少胜算？
据麦肯锡的分析报告显示，目前全球电信业的转型项目有70％未达到预期目标，有的电信企业的转型甚至以失败而告终。这对于义无反顾踏上转型之路的中国电信业来说，是否也有可能走上失败之路？
国内电信运营商在踏上转型道路的时候，需要注意些什么，怎么才能避免风险，成功转型？
世界电信转型“4大模式”
转型已成为当今全球电信业的潮流，中国电信企业2004年底以来也加入了转型大潮，根据分析，全球范围的电信转型主要包括4种类型。
第一种是以客户为中心的转型，其主要体现就是从以网络为中心向以客户为中心转变，它主要发生在电信运营商的业务从“起步阶段”到“增长阶段”的时候。
第二种是世界一流运营商的转型，这时转型主要体现为提高运营效率，它主要发生在一个电信企业从“增长阶段”向“成熟阶段”过渡之中。
第三种是扩张型的转型，其主要体现就是价值链的扩张和全球化，这时企业已经进入了“成熟阶段”。
第四种是一体化的转型，在实现了地区性的扩张之后，需要加强企业的统一形象、文化和价值观，同时满足全球不同地区的需求。这是国际上可以见到的几个基调，不同的阶段会提出不同的转型基调。
而与发达国家的运营商相比，中国电信企业转型面对哪些特殊的挑战？同欧美等发达的电信市场相比，中国市场有5个不同点：第一，人口众多，而且大部分居民的收入水平还比较低，一旦超过30％的普及率，后期的净增长速度就会减缓，而且发展过程会比发达国家漫长；第二，东西部发展不平衡，区域性的差异很大；第三，中国网络技术的发展比较先进，业务的复杂性也不比国外低，但地区间的管理水平不平衡和IT支撑水平相对落后，这为转型带来了挑战，这个在国外是比较少见的；第四，因为中国电信行业发展的时间不长，因此拥有市场经验的高层管理人才相当缺乏，主要是结构性的缺陷，这些挑战也直接导致了中国电信行业转型和提升难度的加大。
向成功转型企业学习
中国电信企业实现转型，现在急需吸取别人的经验，但首先中国电信企业要获取转型成功，需要在管理上加强领导力。
领导力上的差距是限制中国电信企业挖掘潜力的最大的一个瓶颈。由于发展时间短等原因，中国电信行业需要大量能够领导企业成功实现转型和提升的高层管理人员。美国公司的领导层大概花了40~50年的时间达到世界级水平，日本是20~30年，韩国则有10~15年的时间，但是中国的领导层达到世界级的水平只有不到5年时间。
中国电信市场自身的特点也对领导力提出了更新的要求。国内不少运营商都是1个总部＋31个省区市＋众多地市的三层面模式，同时，自上而下，市场、计划、网络三大职能强势贯穿其中，这样的模式非常具有中国特色，其存在具有必要性和必然性。转型是一项复杂的系统工程，是一场渐进式的革命。如何领导如此庞大而复杂的“三纵三横”队伍去转型，它的核心部分就是领导力，也就是领导人必须知道转型是怎么回事，怎么去转，怎么带领一群人去转。
对中国电信企业来说，欧洲一家运营商的转型经验堪称典范。该公司在南美和全球各地有很多运营机构，有一体化转型的需求。同时它以前是以建设为主，现在要以客户为中心、以客户为导向转型。西班牙电信实现全球转型的关键举措就是建立了一个600人的标兵团队，每个地区的管理团队先转变观念，再带领大家转型，通过组织保障推动转型成功。不仅在总部设立了项目办公室，还在每个地区都设立了项目办公室，给每个地区都培养了一支示范队伍。
现在，中国企业领导人已经认识到转型的需要，但在4个方面还比较薄弱。比如细分客户的能力、充分理解如何管理瞬息万变的技术环境、如何让传统的组织适应竞争更加激烈的环境，以及如何培养能力让中国企业走向全球化。比如以客户为中心的转型需要客户生命周期管理、客户满意度管理等方面的工具，向世界一流的运营转型更多地需要业务流程再造、精益运营等工具，“一体化”转型需要文化和观念的转变、人才管理等工具。
各位职工代表:
矿十四届三次职代会，经过全体与会代表的共同努力，圆满地完成了各项预定议程。会议期间，代表们分别听取和审议了矿长刘红亮同志所作的行政工作报告以及《矿2005年财务决算及2006年财务预算报告》、《矿2006年劳动保护措施方案》、《矿2006年职工教育培训计划》等专项报告，并通过了相
应的决议。在分组讨论中，与会代表以高度的主人翁责任感和使命感，紧紧围绕矿全年生产经营和改革发展目标，结合实际、畅所欲言、献计献策，提出了许多具有建设性的意见。对此，会后有关部门要进行归纳整理，督办落实。
刚才，对2005“三文明”竞赛先进集体和优秀个人进行了大会表彰，我代表矿党委对他们表示热烈的祝贺！同时，号召全矿干部职工向先进看齐，向典型学习，共同为圆满完成我矿全年生产经营和改革发展任务而努力奋斗！
通过这次大会，我们2006年的任务和措施都已经十分明确和清晰了，关键就在于如何发动全矿职工齐心协力、开拓创新、克难奋进。下面，我结合当前的形势和任务，就贯彻落实本次职代会精神，对全体与会代表和全矿党员干部提几点具体的要求：
一、认清形势，统一思想，坚定信心。
集团三届二次职代会即将闭幕了。大会期间，各位代表认真履行职责，正确行使权力，积极发挥作用，大会气氛热烈，开得很圆满也很成功。在会议讨论期间，我参加了两个代表团的讨论，也切身感受到了这一点，每位代表的准备都很充分、讨论都很认真、发言很有水平，这是关心、支持集团发展的具体表现。
刚才，集团办公室姜主任代表大会，对代表们所提的建议进行了归纳总结，并很好地做了解释和说明。代表们所提的这些建议都很中肯，对集团工作帮助很大。大家也通过了白董事长所做的工作报告，一致认为这个报告简洁、干练、直奔主题，没有“穿靴戴帽”的多余语言，树立了一种新的会风。应该说，集团去年切实取得了不俗的业绩，圆满完成了市委市政府布置的各项任务，顺利实现了三届一次职代会确定的各项目标。在春节后的全市目标管理总结部署会议上，集团获得了“全市经济建设和社会发展一等奖”、2个“重大事项重点工程重要工作特别嘉奖”、1个“重大事项重点工程重要工作特别奖”、2个“重大事项重点工程推进一等奖”、3个“重大事项重点工程推进二等奖”等一系列荣誉称号。这充分说明，市委市政府对集团工作是满意的。对于今年工作，白董事长通过巧打“四张牌”，非常直观形象地提了出来，使广大干部职工都知道今年集团要做什么、为什么要做、该怎么做。代表们通过讨论，也加深了对报告的理解，认识到集团发展所面临的形势、目标和任务。下面，我想从两个方面，跟大家再作进一步的交流。
一、港口当前面临的形势
集团对于今年形势的总体判断是机遇和挑战并存，机遇大于挑战。
机遇有哪些?从世界经济来说，作为全球经济领头羊的美国正经历复苏，而且势头还很明显，这是一个非常积极的现象。从中国经济来说，去年我国经济取得了平稳较快发展。根据中央的部署，今年我国仍要保持平稳发展。今年是十八届三中全会后推进全面深化改革的第一年，三中全会改革释放出来的新能量，将给我国经济增长带来新的动力。这其中包括城镇化建设、产业转型升级等，都将释放出一系列的改革红利。从连云港市来说，市委全委会提出今年是丝绸之路经济带建设年，这对港口发展至关重要，影响深远。这些年，江苏沿海开发战略和东中西合作示范区建设等国家战略机遇叠加，给港口发展带来了巨大变化。30万吨级航道、30万吨级码头、“一体两翼”等建设能够实施并顺利推进，都得益于这些国家战略。这次丝绸之路经济带建设，对连云港市尤其是港口更是机遇，因为与我们关联度更强、密切度更高。在去年上合组织成员国会议上，发表六条倡议中的第三条，明确提出“中方愿在亚欧大陆桥东端的连云港为各成员国提供物流、仓储服务”。按照市委市政府部署，有关部门正紧抓丝绸之路经济带建设的契机，向上争取设立连云港自由港贸易区。该方案已获得省委省政府同意，并以省政府名义上报国务院，履行核批工作程序，相信被核准通过的可能性非常大。如果方案批下来，我们必将迎来新一轮的发展机遇。从我们港口本身来说，“一体两翼”发展格局基本形成。尤其是在去年年底，主体港区7个大型泊位一次性实现开放，使港口具备了加快发展、承载更大责任的基础。同时，集团上下攻坚克难的情绪和意志十分高昂，谋求发展的信心和决心十分坚定。
挑战又是怎样?从世界经济层面来说，应该是非常严峻的。尽管有刚才提及的积极方面，但整个经济要想变得更好，目前看来并不现实。因为现在主要经济体、各行各业都在转型，全球经济增长缺乏动力源，归根结底，还没有找到引领和带动全球经济增长的“发动机”。从我们国家来说，今年是全面深化改革第一年，将面临着巨大挑战。这次全面深化改革将对既得利益进行调整，是对原有利益藩篱的打破，从根本上动了强大既得利益集团的“奶酪”，所以这次改革的任务很重，艰巨性很大。当前，国家的经济形势并不好，产能过剩非常严重。中国作为世界工厂，因全球经济不振，导致巨大产能无处吸纳消化，只能通过转型升级、产业结构调整等方式逐步解决。同时，改革红利的释放也需要一个长期过程。从我们连云港市来说，整个经济发展水平仍然不高。作为13个省辖市之一，我们的经济总量一直在跟宿迁市比高低、争上下，已难以与省内其他城市比拟。尽管有一定基础，包括港口发展、产业园区的发展、拿到炼化一体化项目“路条”等，但这些优势不会一下子就能显现出来，还需要一个过程。从我们港口来说，尽管“一体两翼”已经形成，但是矛盾和困难还很多。在本次职代会讨论过程中，港口短板提了不少，包括去年底大码头投产解决了长期制约港口发展通过能力不足的瓶颈，但同时也带来了能力过剩等新的问题。现在经济形势低迷、有效货源不足，加上全国港口经过近几年快速的建设发展，都到了能力集中释放阶段，使得港口生产跟不上码头投入使用的速度。因此，今年的货源市场竞争将空前激烈。我们港口正经历着从第三代港口向第四代港口转型的关键时期，还面临着泊位、场地、道路以及一些设施不配套等诸多问题，不适应现代化港口的发展要求。可以说，集团近期的发展形势严峻、任务艰巨。
二、完胜任务的三点要求
一是学习与观念。大家在分组讨论中、在主席团会议期间，关注度最高的就是培训问题，这说明广大干部职工已充分认识到学习培训工作的重要性。这次白董事长在报告中也明确提出“最大的福利是培训”。我想告诉大家，集团在这方面已有了很好的规划和安排，去年党政联席会已研究确定了建设一个永久性的、功能完备的培训基地。该规划方案已经形成，待市规委会批准后将加快推进实施，让新入职员工、在岗职工都能有一个学习新知识、新技术、新技能的好地方。同时，我们还将和一些高等院校、知名培训机构开展合作，建立培训学习基地，把管理人员、技术精英、业务骨干送到外面，进行更深层次的培训和提高。此外，我们还将出台相关激励政策，鼓励大家自学。按照市委市政府的部署，集团本周五将对开展第二批党的群众路线教育实践活动进行全面的动员部署，这也是一次很好的学习机会。我们做这些工作，旨在通过学习培训，全面提升各项能力和综合素质，使大家原有的行为方式、固有的思想观念得以转变，适应现代化港口发展和竞争形势需要。
二是创新和变革。通过学习，我们将知道要干什么?那就是要创新、要变革，这也是适应形势发展的必然要求。我们再不创新、再不变革，就跟不上发展步伐，就要被历史淘汰。集团从去年就开始抓改革工作，今年更要持续深化改革。但要想在改革上取得更大突破，必须以创新的方式、创新的观念来推动。没有创新就没有改革，没有创新的改革，就是在原有的基础上原地踏步的变通，那不叫改革。对于改革创新，我们要从两个方面来进行：一个是自上而下，另一个是自下而上。自上而下就是集团顶层设计，主要确立总体改革战略目标和发展方向。自下而上就是充分发挥全体职工的积极性，鼓励大家先行先试。白董事长在报告里面讲得非常明确，要充分发挥全体职工的积极性来推动港口创新变革，通过创新和变革，克服现有众多困难和短板，从而适应现代港口的发展形势，取得新一轮的较快发展。
三是管理和效益。通过创新变革，最终落脚点是什么?是管理能力的提升、是效益水平的提高。作为一个港口企业，大家辛辛苦苦地工作了一年，忙的是什么?忙的就是效益，这是最终考核、最实实在在的结果。其他所有的工作，包括学习观念转变，创新变革等，都是围绕着效益走、围绕着效益转。效益要通过管理来体现和提升，而我们的很多管理制度、流程、方式、方法还停留在传统层面，属于经验管理，还不能适应现代化港口的发展需要。现在，港口直接从业人员近2万人，正式员工近9000人，这么庞大的队伍，一年干下来，集团账面虽有盈利，但实际主业经营却是亏损的，而且亏损额不小。集团效益不提高，职工收入就得不到保障，只有提高效益，才能反哺社会、反哺职工。因此，我们所有的发展都要围绕效益来进行。效益如何提高?就是要通过学习培训转变观念，通过一系列的创新、变革和管理来提升。尽管集团在管理上强调非常多，但很多同志大手大脚惯了，“跑、冒、滴、漏”的现象司空见惯。虽然与集团这么大的“家底”相比，任何单个“跑、冒、滴、漏”都看似很小，但是整体累加在一起，必定是很可观、庞大的数字。去年，集团成本开支超过74亿元，这么庞大的成本开支规模，任何管理上的提高，都存在巨大的节约空间。如果节约1%，就是7000多万元。如果每个干部、每名职工都在节约经营、提高管理上下功夫，不再大手大脚，集团最起码会节省1亿多元。我们不少设备、物资被浪费和损坏;我们大量的开支中，有些是拍脑袋决策，是经不住检验和推敲的;我们一些场地出租可以说是没有实际收益的。比如说，我们经常见到一片厂房、一块场地、一台设备，借给人家用也就用了;我们很多的设备、办公用品坏了就坏了，用坏再买新的;我们很多投资发挥不了作用，放任自流、听之任之，等等。有些同志都习惯了，都无所谓。但是，这些“无所谓”加在一起，损失将是何等巨大?!如果我们通过机制、体制变革，通过全体职工观念转变，在精细化管理方面能提高一些，我相信释放出来的能量将是非常巨大的。只有这样，集团才能取得实实在在的业绩，企业的效益才能实实在在地提高，职工的收入才能实实在在地增长。那样的增长和提高，职工才能心里踏实，因为我们不是靠其它方式发工资，而是通过谋求发展、创造效益来改善生产、生活质量。
同志们，会议期间，大家能保持这么高昂饱满、众志成城的精神面貌，这么风清气正、勤俭节约的会场会风，充分体现了集团上下切实贯彻中央反对“四风”要求和八项规定精神，展示了正能量，树立了新风尚。在此，我谨代表集团公司党委，向积极参会、履职尽责的各位代表，向辛勤工作、无私奉献的工作人员致以诚挚的谢意。
2014年2月7日特种班组织班组成员学习了公司领导2014年工作会议的讲话内容，通过本次学习了解了公司2013年的成绩和不足也清楚了今后的工作思路。
炭素检修特种班2014年将紧跟公司的前进步伐，努力推进班组的各项工作。
一，推进班组精细化管理，工作量化精细化，管理制度化，班务创
新化，各项责任落实到人。培养班组每一位员工的责任心，和危机感。加强班组的团结协作精神。
二，班组建设，健全完善各项班务工作，完善班组各项规章制度，完整填写各类记录并完好存档。电子班务及时录入，考勤如实上报。
三，检修工作，积极认真的对每台设备进行定期检查维护，设备巡
检工作坚持不间断，缺陷消除及时并确保检修质量，工作中严格杜绝违章事件的发生，加大违章的考核力度，确保安全检修。四，培训工作，从基础入手加强班组员工的技术培训和安全培训工
作，积极组织各种技术培训和现场实际培训，开好每周四的班
组安全会，全面提高班组成员的技术水平和安全意识。
五，节能降耗，修旧利废工作，2014年班组将积极响应公司的节能
降耗精神，一起和公司过紧日子，从班组角度应加强技改工作，在检修工作中能修复再利用的备件尽量修复利用，保证每一次的检修质量。
氧化铝的稳产达产鼓舞了士气；一，二期的成功启动振奋了精神！2014年班组将以公司一届三次职代会即2014年工作会议上的讲话精神为指导，努力做好自己的本职工作。
炭素检修特种班
今天的大会，是今年的最后一件大事，也是明年的第一件大事。之所以是大事，是因为这个会是定方向、定目标、定思路的大会，是增信心、鼓干劲、提精神的大会。今天的大会各项议程已经进行完了，我对今天获得表彰的先进集体和先进工作者表示祝贺，对第一副总经理所作的行政工作报告、党委副书记作的党委工作安排以及其他领导的工作安排，我都完全同意。下面我讲几点原则性意见：
一、一个判断
从我24日到公司来上任后，这一周的工作主要是调研，我和各层次的干部职工做了深度交流和班子做了研判。这使我认识到，XX公司目前正处在最困难的时期，从过去的盈利高峰到目前的经营低谷;XX正处在企业转型时期，从单一的煤炭生产到新矿建设和对外托管;XX公司将进入一个发展新常态。这个新常态就是袁大滩矿的手续和施工建设困难多，榆阳煤矿对外托管经营风险大，转型项目落地经营实施难。这个新常态的“新”，就是和过去的经营不一样了;所谓的“常”就是相当一段时间就是这个状态。这个新常态就是要有新的思维，一是树立新的发展理念，不追求规模的扩张，要更注重发展的效益和发展质量，保证企业在市场竞争中活下去;二是需要创新管理模式，克服困难，解决问题，不断提高企业的长期盈利能力。
面对XX公司发展的新常态，这就要求我们观念上要适应，认识上要到位，方法上要对路，工作上要得力。要深化理解、统一认识，把思想和行动统一起来，坚持转型发展、主动作为。企业发展进入新常态，没有改变我们发展战略的总目标，改变的只是我们发展的环境和条件;没有改变我们在陕北煤炭主体发展的优势，改变的是经济发展方式。我们要更加注重经济发展的质量，更加注重对市场和政策的分析和判断，更加注重人才作用的发挥，更加注重对外关系的协调，更加注重信心的增强和精神的提振，更加注重科技进步和全面创新。
我很了解，XX公司过去有过辉煌的知名度，有优秀的企业文化，有一批能干的得力人才，有许多先进的管理经验。虽然我们进入了发展的新常态，目前有诸多困难，但我相信，有大家的共同努力，就一定能度过难关，实现XX公司的健康发展。
二、两个关键
这两个关键就是袁大滩矿建设和榆阳煤矿对外托管。这是我们XX公司发展的两条腿，这也是大家最为关心的问题。
XX矿建设最核心的有三个问题，一是融资问题，二是手续问题，三是与未来能源对接问题。这三个问题有一个解决不好，矿井建设就不能进行下去。现在可以告诉大家，明年XX大体需要大量资金，XX月份股东再投资金要到位，银行贷款一季度要有结果，明年的资金问题基本能解决。矿权手续问题，明年六月底要办下来。争取明年底实现试生产，这个目标不动摇。关于与合作企业对接问题，是关系到将来袁大滩矿的经营效益问题，这也是大事，必须抓紧抓好推进。XX矿关系到XX公司的未来，关系到全体员工的生计，也关系到股东的收益。现在我们就是要决战XX，保证年底试生产。
关于对外托管，核心的问题也是三个，第一个是经营效果问题，就是各个项目部必须实现盈亏持平，保证员工收入，这是根本问题。第二就是人员素质问题，新招工人多，必须提高技术素质，这是底线问题。第三要风险预控，要学会与甲方打交道，避免风险，这是边界问题。搞煤矿托管是一个新事情，缺乏经验积累，这就要求我们必须积极审慎，研究思考，做到有所作为有所不为。XX矿的关键就是做好托管，实现效益目标，不出问题或者少出问题，探索一条煤矿托管的路子。
要把这两个关键问题做好，必须围绕安全和效益这两个主线。安全是煤炭企业的生命，这是大家都知道的。问题是我们如何更好地在新环境和新条件下做好安全，这是我们重要的挑战。我考虑还是首先要抓好安全文化建设，强化安全意识。安全意识比安全条件更重要，安全意识比安全技能更重要，没有安全意识其他都是空的。其次要抓好安全责任的落实，安全人人有责，但各自责任不同，各自要承担各自的责任，这个责任包括法律责任、行政责任、经济责任，要做到权责利相统一，三者不能分开。第三要抓好安全行为养成，特别是对新工人的安全行为养成。要坚持军事化训练，严格执行公司的要求。抓安全不是你要出什么新花样，现在关于安全管理的办法很多了，也很成熟了，关键是抓落实到位，对于安全问题，落实是永恒的主题。
第二个主线就是效益问题。过去煤炭市场好，我们的效益主要来自产量，有产量就有大效益，往往不算小账。现在我们处在新常态下，没有煤炭产量，就必须从节流上下功夫。第一个袁大滩煤矿的设计要考虑将来的效益问题，我们不求高端大气上档次，投资必须考虑将来的收益。工程建设要抓好节约，能省的钱决不能浪费，能不花的钱绝对不花，每一分钱都要花的值得。第二个榆阳煤矿托管首先要考虑效益，我们不做赔本买卖，不能只赚吆喝。所以，托管这一块要精打细算，不亏损这是底线，盈利这是目标。特别是资产的投入，必须要账目清楚，保证收回，取得效益。第三个机关管理费用要严格控制，不能大手大脚花钱，该花的钱要花，不该花的坚决不能花。
三、三个相信
我再讲三个相信，就是相信信心比黄金重要，相信办法总比困难多，相信团结就是力量。
一是信心比黄金更重要。现在XX公司正处于最困难时期，有一些人信心有所动摇，对公司未来不抱希望。如果大家没有信心，那我们什么事情都干不成。所以信心比黄金更重要。我们应该知道，不是因为有希望才有信心，而是因为有信心才有希望。当前我们要正确看待XX公司的发展前景。袁大滩20xx年是最关键的一年，融资是最困难的问题，目前基本说是可以解决的问题，一定要保证袁大滩矿顺利建设，不会出现停建的问题。袁大滩矿建成后，我们与未来能源对接，煤炭销售问题也可以解决，经营效益也不会太差。现在对外托管的几个煤矿，只要抓好经营质量，就会有效益。可以说未来我们有困难，也更有希望。希望大家不要气馁，充满信心，我们的目标一定能够实现。对于个人的发展，我们也要为大家提供发展的平台，让大家有用武之地。可以说当前我们正是用人的阶段，只要是有激情、有技术、有能力，就一定为大家提供发展的平台。
二是办法总比困难多。当前我们遇到的困难很多，这是大家都能看到的。困难再多，我们总有办法解决困难，办法总比困难多。现在我们要说实话、做实事、见实效，不要花架子、不图形式、不搞形象工程，就是要务实、扎实、落实。办法来自于基层，来自于各级干部，来自于大家的激情。每个人的面前总会有很多困难，不逃避、不抱怨、不懈怠，多思考解决办法，要以创新、创业、创造的精神去工作。方法总比困难多，那些在困难面前总是能够激情投入、大胆突破的人，往往更容易找到突破点。很多人之所以不能达到某种高度，很大原因就在于他们被困难吓倒了，不去寻找方法来解决它。仔细观察我们身边的人，你将会发现：那些善于解决困难的人，必是重视找方法的人。在成功者的世界里，不存在“困难”这样的字眼，因为他们相信凡事必有方法去解决，而且能够解决得最完美。看似极其困难的事情，只要用心去寻找方法，必定有所突破。找到方法，也就找到了成功!面对所遇到的困难和问题，成功者找方法，失败者找借口。在工作中，每个人都会遇到很多难以预料的困难，其实，困难意味着转机，也意味着最佳时机即将到来。至于能否成功跨越难关，最关键的是你的头脑中是否形成了正确的方法。也就是说，并不是有些事情难以做到，而是因为我们没有用心去找方法克服困难!工作中我们应该坚持这样的原则——找方法，而不是找借口。
三是团结就是力量。现在我们大家都在一条船上，船沉了大家都要落水，只能同舟共济。团结是最重要的，团结就是力量。如果一个企业、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个企业、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。公司党群组织要围绕中心，服务大局，主动融入，积极作为，以创先、创业、创效为目标，各个党总支争先进位，各党支部对标赶超，每个党员带头领跑，全体员工争星登高。大家心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合，相互信任、相互支持、相互包容、相互谦让，就能形成一股强大的力量，势不可挡。
各位代表，同志们：现在我们的方向和目标已经确定了，能够把我们800多名员工紧紧凝聚在一起的，是我们的共同目标和未来的挑战，是我们共同培育的企业精神和核心理念，是我们共同工作生活的这个家园。现在我们的思路和方法也有了，从现在开始，就要振奋精神，鼓舞干劲，开动脑筋，齐心协力，努力渡过XX年的艰难险滩，实现我们XX年的奋斗目标，开创XX公司发展的新局面。使我们每一名员工共同在这个特殊的时期，享有人生出彩的机会，享有梦想成真的机会，享有与XX公司一起成长和进步的机会，让我们共同创造和迎接XX公司美好的未来。
大家上午好!
非常荣幸作为陕坝小学的一名教师，有机会在职工大会上发言，对于一个刚起步的新学校来说，我校全体教职工在郝校长的英明领导下，为广大教职员工作了很多实事，虽然繁忙的工作和过多的学困生让每个老师感到有些身心疲惫，但是学校也让老师们体会到了家的感觉，领导在资金紧缺的情况下，为全体教职工开办了早点，便宜，实惠，好吃是老师们共同认可的。让老师们不在为吃不到早点而闹心，更给每一位教师心里带来了真切的温暖。让每一位教职工都知道：学校是时时处处在为我们着想，切实关心着我们的工作和生活。这些都让我感觉到：生活在陕坝小学这个大家庭里的温馨和愉悦。我们的学校就是我们每一个教师的家。虽然校长是学校发展的领导者和决策人，但是每一位教职工也都是这个大家庭的管理者和监督者，都有参与学校发展建设和督促各项事务工作的权利和义务。
我认为今天我们在这里召开职工代表会，目的就是通过本次活动充分发挥民主参与决策的权利，激发职工建设学校的工作热情，是提高工作质量，为职工解决实际问题，为学校谋发展的一个重要途径。下面我就代表我们六年级组全体老师谈一些看法：
1. 开学以来我觉得学校各项工作安排得很紧凑，对于我们奋小来的老师倒是无所谓，轻车熟路，就按原来的样子做就行，但对于大多数老师来说有些繁重，人们应接不暇，忙得有时根本顾不上改作业，共案也多数是利用晚上回家休息的时间改，这样不利于老师专心执教。我们想是不是可以把一些别人能做的事摘出去，比如录学籍、填各种表册等事，这样腾出时间来我们可以多静下心来研究研究教学中的得失，共同探讨好的办法，提高孩子们的成绩。
2. 听课次数能不能由25 节改成15 节?因为学生底子差，要想出成绩就必须靠平时的多辅导，我们还得根据每个学生的实际水平一对一的专项辅导，需要大量时间，听课次数多了辅导时间相对就得减少。
3. 数学日记我们给学生弄上案例让他们看后仿写都写得乱七八糟，另外写数学日记对学生的学习没有大的作用，建议能不能取消?
4. 语文上作业的类型太多，但学生没时间做，即使做了也多数做的质量不高，全班只有3 、4 个写得让老师看了赏心悦目，其他人的让人看得很生气。学生没有改错时间，没有改错习惯，我们语数老师多数利用中午上小课之前那点时间看住让学生改，主要是错的人数多，错的题多，一时半会儿也改不完。
5. 宿管处与班主任工作之间缺乏联系，造成工作脱节。例如班主任了解到有部分学生不吃饭，宿管老师可能也不知道，如果这样的现象经常发生，学生多次不就餐，势必会影响孩子的健康，而孩子们借此经常问家长要钱势必会引起家长与学校、老师之间的矛盾。有时候早晨也有部分学生因为打扫宿舍卫生不能按时到班值日，这些人中也有没吃饭的学生，弄得我们不能按时值完日，影响上早自习。建议调整，由宿管老师和班主任之间协调，互留电话，有什么事及时联系、解决，以免发生不必要的麻烦。
工作会上的总结讲话
（2012年2月）
同志们：
经过大家的共同努力，科研院六届十次职工代表大会暨2012工作会议圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次大会虽然时间短、内容多，但在大家的共同努力下，会议组织严密，秩序井然，取得了预期效果。
会上，院领导分别向大家作了《解放思想、推进发展、提升品质、共建幸福》的行政工作报告和《创先引路，谱科研院发展新篇；砥砺争优，推十二五跨越远航》的党委工作报告。两个报告全面总结了科研院一年来的各项工作和积累的宝贵经验，对取得的成绩给予了充分肯定，实事求是，令人信服；分析了存在的主要问题和面临的严峻形势，判断准确，引人深省。对科研院2012年的生产、经营、党建等各项工作做了科学的计划和安排，整个计划思路清晰，目标明确、催人奋进。
小组讨论会上，各位代表以高度的责任感和使命感，认真审议并通过了行政工作报告。大家对院2011年的各项工作给予了充分的肯定，同时针对2012年的工作提出了宝贵的意见和建议。会议根据小组讨论结果，汇总了意见建议，形成并通过了职代会会议决议，良好地履行了民主集中制度。
会上，经过与各级部门的商讨研究，达成了共识，与各生产部门签订了2012年目标责任书，明确了奋斗的目标。会议还表彰
1了先进，树立了学习榜样。
这是一次解放思想、开拓进取的大会，是一次凝聚力量、鼓舞人心的大会。这次会议的成功召开对于我们进一步提升品质，推动发展指明了方向，对实现院“十二五”跨越式发展具有重要的意义。
下面结合两个报告内容和院基本情况，我谈三点要求：
一、认清形势，明确目标，坚定发展信心
认清形势，明确目标，是我们把握全局、干好工作的思想基础。回顾2011年院的发展，我们较好地完成了各项任务，但在新一轮发展大潮的助推下，更需要我们时刻保持清醒的头脑、承认差距，抓住机遇、乘势而上。
2012年是我们纵深推进“十二五”发展规划的关键一年，我们的任务是：签订合同额亿元；完成产值亿元。各项任务中，科研任务尤其艰巨。
这些目标任务使我们面临的压力更加凸显。面对严峻的形势和艰巨的任务，我们要有危机感；面对企业发展目标和职工群众的期盼，我们要有责任感；面对自己的缺陷和不足，我们要有紧迫感。我们必须沉着应对，坚定信心，抓住贵州大发展、四局大发展给我们带来的各种机遇，找到优势，主动出击，以良好的精神状态应对挑战。就像书记在报告中说的，要有“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感。在工作中，要按照“六个继续”和“六个推进”扎实做好检测、科研、产业、设计等各项业务工作，努力开创“创新、发展、和谐、共羸”的新局面。
二、强化责任，狠抓落实，提高工作效率 报告中，我们明确了全院发展的目标，并针对各部门实情一
所一策的制定了发展的具体措施，希望大家下来以后认真研究学习，细化工作目标，贯彻到具体工作当中。把落实各项工作当成转变作风的“清新剂”、推动事业的“加速器”、加快发展的“助推器”，形成只争朝夕求进步、埋头苦干抓落实、力争上游谋发展的良好氛围。在精神上，要少一些畏难情绪，多一些攻坚精神；少一些僵化思想，多一些创新进取；少一些被动应付，多一些主动出击。
站在新的起点上，承前启后、继往开来，我们要登高望远、谋划未来，更要脚踏实地、凝心聚力、奋力攻坚。各级领导干部，要胸怀全局，勇挑重担，充分发挥示范表率作用和先锋模范作用，推进科研院更好更快地向前发展。
三、坚持创新，加强管理，提升发展水平
我们属于技术密集型企业，要在竞争激烈的市场中保持优势，创新尤其是加强科技创新非常关键。在今后的工作中，我们要围绕报告中的“六个突破”来全面加强创新力度。
科研工作人员要认真学习国家和地方的标准规范，静心展开课题研究，要精确计算，采集好原始数据；反复试验，认真总结规律，找出关键；还要大力拓宽思路，开阔眼界，多参加国家建科院校学术、科研交流会议，充分吸取他人智慧，取长补短。要以今年在院召开的全国建筑科研院所协作网会议为契机，加强与
全国各大科研院所的交流学习，充分借鉴各大院所的丰富宝贵经验，提升我院科研能力水平。
今年，要以抓好国家“十二五”重大科技支撑项目——《夏热冬冷地区建筑节能关键技术集成与示范》课题研究为突破口，推动形成新的科研品牌优势。
检测方面，要依靠信息化建设为新的突破口，充分发挥检测业务中心的支点和窗口作用，推动形成一套成熟、快捷、方便客户、易于管理的检测业务运行机制。
本次会议本着精简会议文件的要求，统筹了炼化公司工作会和惠炼职代会一并召开，创新形式、简化内容、务求实效。各单位可以参照本次会议的形式，落实好职代会制度，加强民主管理，能够优化的环节还可以进一步完善。会议传达了总公司20x年工作会议精神，听取了《炼化公司工作会主题报告》、《惠炼分公司工作会暨职代会报告》、《惠炼二期项目工作报告》等，表彰了惠炼先进集体、个人及优秀合作单位，签署了经营管理目标责任书以及党风廉政和反腐倡廉工作职责责任书。会议代表分组对各个报告以及炼化产业如何“改革创新、转型升级、有效管控、扭亏脱困”等重要问题进行了热烈的讨论。
从大家讨论的情况来看，代表们一致认为，大会报告实事求是、思路清晰、分析透彻、措施得力，体现了开展党的群众路线教育实践活动取得的显著成效，符合深化改革、创新发展的精神要求，对推动炼化产业高质高效、稳步发展具有重要的意义。在研讨中，大家剖析了很多具体的问题，例如：惠炼针对今年的大检修，谈到了分解任务，压缩工期，保证安全、保证质量完成技术改造，进一步提升炼厂竞争力，把检修对全年效益的影响降低到最小程度;中捷石化、东营石化从市场和产品质量等方面全面分析了全年的经营压力，提出了加快推进质量升级的紧迫性;山东院和青岛院提到了以配合二期项目主要装置设计为突破，从学习先进管理体系、关键人才培养、大型装置设计等方面着力提升能力建设，积极推进转型升级。代表们还讨论了强化人才拔高培养、惠炼二期项目人才招聘优势减弱、消项操作需要优化、员工违纪处理办法尚需细化等问题，提出了很好的意见和建议，值得我们认真研究和思考。
总的来讲，经过全体代表的共同努力，会议达到了统一思想、凝心聚力、明确方向、全力推动的目的。我们对20x年整体生产经营形势有了更加清晰的研判;对改革创新、转型升级、加快发展，形成了更加科学的共识;坚定了我们完成全年生产经营、项目建设等各项任务的信心。为推进会议任务的落实，提三点具体建议并对领导干部提四点要求。
一、要以深刻的认识领悟会议精神
各位代表要认真学习好、领会好、落实好这次会议精神，各单位要认真抓好会议精神的传达，不能以文件传达文件、以会议落实会议，要结合自身实际，吃透报告精神实质，要把全体干部员工的思想认识统一到对公司发展形势的分析判断上来，统一到炼化产业集约发展的思路上来，统一到深化改革创新、转型升级、加快发展的新要求上来。要认真研讨“改什么”、“如何改”的问题，管理体制如何优化?转型升级如何转?升级目标是什么?如何实现干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减?培养职业经理人和职业化员工的方法和标准是什么?如何处理好改革和稳定的关系?都要进行深入的研究和探讨。各单位要把会议精神传递到每一个基层单位、每一个员工，确保“接地气、有实效”。
二、要以务实的作风来落实会议要求
20x年工作任务已经明确，工作落实要全面贴近自身企业特点，全面分解细化任务，列出表单，消项督办。目标要明确，措施要细化，责任要落实，真抓实干，扎实推进。要把提升管理与深化改革相结合，职能优化与改进服务相结合，找到有效的工作支点和抓手，确保工作取得实效。要建立督导检查机制，促进工作的落实。
三、要抓住重点工作扎实推进
第一，要坚定不移地持续开展管理提升工作。要提出切合实际的 “外学镇海，内学惠炼”的对标标准，认真研究镇海和惠炼在管理上的新理念、新成果、新方法，不断推进精细化管理，不留管理死角，向管理要效益。
第二，要着力抓好降本增效工作。一是要抓好全面预算管理，认真做好月度经济活动分析，及时采取有效措施，实现科学良好的经营决策。二是强化原油资源的配置协调工作，确保炼厂满负荷运行，紧盯市场，做好联合销售这篇“大文章”，优化产品结构，生产高附加产品，实现经济效益最大化。三是加大技术攻关及设备更新改造力度，解决好影响生产操作和产品质量的瓶颈问题。强化领导干部和广大员工勤俭办企业意识，自上而下营造勤俭办企业的氛围，形成炼化特色的“勤俭文化”。
第三，要组织好重大项目建设。按照卓越管理的要求，做到四大控制全面受控，更要以无缺陷开车理念为目标，打造精品工程。同时，要抓好招标采办过程中的风险控制。
四、对领导干部的四点要求
1. 政治上要成熟。要切实提高政治敏锐性和鉴别力，以理论上的清醒保持政治上的坚定。在事关大是大非的问题上，事关炼化产业战略发展的问题上，事关上下集中统一的问题上，要保持清醒头脑，作出正确判断和决定。要切实按照党的群众路线教育实践活动的整改要求，不断加强党性修养，坚定理想信念，增强宗旨意识，经受住各种考验，永葆党的先进性。在各种纷繁复杂的情况下，要始终把握方向，不折不扣地贯彻落实好总公司党组的决策和部署，始终做到上下思想统一，步调一致，齐心协力地推动工作。要始终已博大的胸怀团结人、带队伍，坚持民主集中制，勇于担当，积极创新，务实奉献，确保各项工作保质保量地完成。
2. 业务上要娴熟。为了能够更好地适应炼化产业快熟发展的需要，领导干部在不断提高政策水平、管理水平、组织协调能力的同时，必须要与时俱进地学习履行岗位职责所需要的新知识、新技能。领导干部只有成为岗位上的行家里手，才能在解决和处理问题时得心应手，才能牢牢把握工作的主动权。领导干部要好学善思，向书本要知识，向基层学知识，向实践谋知识，向社会求知识，优化知识结构，增强业务素养，做到定好目标、建好制度、带好队伍，真正处理好打基础、增后劲、管长远、建和谐的大事。
3. 作风上要过硬。在答记者问时提到：“喊破嗓子不如甩开膀子”，这就要求领导干部要带头实干创业，不讲空话、不摆架子、不玩虚套，始终坚持从可能达到的最高标准严格要求自己，事事处处以身作则来影响、带动广大干部职工。要针对工作中的重点、难点、热点问题，有针对性地组织调查研究，提出切实可行的意见和建议，集中精力，强化执行，办成几件大事、办好一些实事，办成一批好事。领导干部还要发扬大庆精神、铁人精神以及新时期海油精神，在推进工作中依然要当老实人、说老实话、办老实事，按照严格要求，严密组织、严肃态度、严明纪律的要求，来兑现作风过硬。
4. 品德上要高尚。领导干部要自觉坚持长期锤炼、自强不息的修养方法，不断提高道德认识，升华思想境界，陶冶道德情操，修正个人行为。要善于控制和保持正面情绪状态，在困难面前不退缩回避、在挫折面前不灰心丧气、在紧张的工作中能沉着冷静、在恶劣的环境中能坦然处置，让员工感觉有主心骨。领导干部要树立正气，“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。要廉洁自律，不贪不占;不跑官，不买官卖官;工作上要按制度、程序办事;对下属应严于要求，善于教育，及时提醒，互相监督。在公司内形成以廉洁为荣、以腐败为耻，以勤俭为荣、以铺张为耻的良好风气，争做坚持抵制“四风”的表率。
同志们：新年新起点，孕育新希望。在春节到来之际，请大家按照中央和总公司的要求，高度重视安全环保工作，要特别落实好生产装置、工艺管道的节前大检查，布置好生产生活的安全保障措施。还要组织好对困难员工和离退休老同志的慰问，以简朴务实为原则，组织好群众文化生活。全体党员干部要严格执行中央“八项规定”精神，遵守廉洁自律各项要求，坚决刹住公款吃喝、送礼等不正之风，过一个风清气正、欢乐祥和的节日。
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