推广社区科普教育案例

推广社区科普教育案例（共8篇）

推广社区科普教育案例 篇1

利用名师优势 实现资源共享

义务培训外语、语文教师

1997年，精诚文化学校先后出资培训小学外语教师和语文教师。其中，与朝阳区教师进修学校合作开办的小学外语教师培训班历时6个月，让数百位外语教师受益;邀请12位著名语文教学专家开设的为期一年的专题讲座，让北京市140多所小学7000余名语文教师参加了培训。

成立“北京市精诚名师俱乐部” 实现名师资源社会共享

1999年9月，为充分发挥特级教师的优势，实现名优资源社会共享，精诚倡议并成立了“北京市精诚名师俱乐部”。俱乐部的成立给名师们创造了一个交流提高的平台，定期活动使大家能够切磋共勉，合力共进。在名师俱乐部成立大会上，王国欣校长捐资20万元作为名师俱乐部活动经费。开创对希望工程由“硬”向“软”的投入

1999年10月，精诚文化学校发起并出资承办了为期15天的“华北五省区希望小学中青年骨干教师培训班”活动。来自山西、河北、河南、内蒙古等地的50所希望小学的中青年骨干教师、校长，集中在中央社会主义学院接受了北京市多位名师的业务培训。

开通“名师热线”

2003年4月，为了更好地配合“空中课堂”，给学生们详细讲解在学习中遇到的疑难问题，精诚“名师俱乐部”精心挑选了29位特、高级教师，专门为他们安装了电话，免费向全市百余万中小学生推出“名师热线”，在社会上引起强烈反响。

“名师大课堂”全国开讲

2003年，精诚名师俱乐部推出了“名师大课堂”活动，分别在辽宁本溪、山东济南、河北燕郊、北京顺义等地面向当地学生和教师开展公益讲座。

出版《名师心语》并免费赠送

2003年9月，组织百位名、特级教师编写了《名师心语》一书，印制万余册并无偿赠予北京市18个区县的中小学生和家长。

“走进名校”之旅全面启动

2005年，精诚教育集团举办的“走进名校”之旅全面启动，旨在互相学习、共同提高。并成功召开“新课标形式下的教师道德观”大会，全国13个省市的教育界人士参加。2005—2007年，精诚成功组织了三届“走进名校”学习交流研讨会，来自上海、重庆、河北等十余个省市的百余名代表相聚北京，通过听取教育专家学术报告、观摩名师课堂教学、参加校长论坛、访问京城知名小学等形式，广泛交流，共同探讨教育发展的新课题。

出资十万余元免费培训朝阳区80余所进城务工人员子弟学校校长

为让投身首都建设的外地农民工的子女在北京接受合格的义务教育，精诚教育集团出资参与了由朝阳区慈善协会和朝阳区民办教育协会联合主办、中国关心下一代工作委员会承办的专门针对朝阳区80余所打工子弟学校从业管理人员的专题培训，旨在尽快提高以校长和教师为核心的打工子弟学校从业人员的专业素质，提高学校管理质量与教学水平。此次培训于2007年10月15日启动，持续近一年，期间朝阳区80所打工子弟学校约100多名从业教育管理人员参与培训，受益匪浅。

承办八届北京市少儿英语大赛

1993年起，北京精诚教育集团发起并承办了八届“精诚杯”北京市少儿英语大赛(以下简称大赛)，累计有三千多所学校、数百万青少年直接参与了此项赛事。大赛由少先队北京市工作委员会、共青团北京市委员会、北京市民讲外语活动组委会办公室主办，北京精诚教育集团承办，伴随了北京“申奥、迎奥、筹奥”的全过程，不仅集中展现了首都青少年积极向上、关注北京、关注奥运、参与奥运的青春风采，也为推动北京市民讲外语活动的深入开展，营造首都外语环境和文明风貌做出了突出贡献。

——1993年，为支持和配合北京申奥，解除国际社会对中国语言环境的质疑，北京精诚文化学校率先倡议并出资承办了以“2000年，我18岁”为主题的首届北京市少儿英语大赛。大赛得到了国家教育部和北京市委、市政府主要领导的大力支持，引发和推动了北京市少年儿童学习英语的热潮。促进了英语教学的改革和发展。大赛通过美国知音向100多个国家做了报道。

——2001年，为配合北京再次申奥，北京精诚文化学校承办了以“我为北京申奥加油”为主题的第二届北京市少儿英语大赛。大赛向全市少年儿童发出了“我教爸爸妈妈学英语”的倡议，编辑出版了《奥运英语100句》系列丛书赠送给百万市民，带动了北京市民学外语活动的开展。大赛在申奥关键时刻，开展了“精诚万名师生签名，支持北京申奥成功”和“我与奥运”征文等活动，为北京申奥最后冲刺加油。

——2002年，为开展“动动英语ABC”活动，精诚教育集团举办了以“推动北京少年奥运行动，实现2008年把北京建设成为语言无障碍城市”为目标，以“心向奥运学英语”为主题的第三届北京市少儿英语大赛，带动了家庭、社会和市民学习外语的热潮，推动了首都人文奥运的建设。

——2003年，以“文明奥运英语”为主题的第四届北京市少儿英语大赛举办，并在全市少先队员中开展了声势浩大的“文明奥运英语学习活动”，进一步提高了全市文明奥运英语学习的水平。邓亚萍出席了本届大赛启动仪式，介绍了学习英语的经验，并预祝参赛选手取得优异成绩。

——2004年，精诚教育集团开展了首都百万少年儿童“绿色奥运，环保从我做起”英语学习活动，并举办以“绿色奥运，环保从我做起”为主题的第五届北京市少儿英语大赛。把奥林匹克象征着生命、青春和美丽的信息传播到每个少年儿童，在他们心中燃起参与奥运、奉献奥运之火。

——2005年，以“文明礼仪我先行，我为奥运添光彩”为主题的第六届北京市少儿英语大赛举办，同时在全市中小学和社区开展了与主题相关的各项活动。为北京市奥组委“关于人文奥运行动计划实施意见”的落实，弘扬人文奥运精神做出了应有的贡献。

——2006年，以“和文明做朋友，与奥运共成长”为主题的第七届北京市少儿英语大赛举行。本届少儿英语大赛以“激情奥运、快乐成长”为口号，邀请知名英语专家教授走进学校，与学校共同组织开展了丰富多彩的英语学习活动。在奥组委新闻中心举办的大赛总决赛进一步激发了首都广大青少年关注北京、关注奥运、参与奥运的热情。北京精诚教育集团在本年度也作为唯一一所民办业余培训学校，被破格命名为“北京2008奥林匹克教育示范校”。

——2008年，以“微笑文明迎奥运、健康快乐伴成长”为主题的第八届北京市少儿英语大赛举行，大力弘扬奥林匹克精神，增强和深化少年儿童的奥运意识。本届大赛还选拔优秀选手担任“Ask me 2008奥运文明小使者”，在奥运会期间为国内外运动员和游客提供语言翻译、紧急救助等服务，获得了一致好评。奥运会结束后，精诚被授予“朝阳区北京奥运会、残奥会集体功勋奖”奖牌和 “首都教育系统奥运工作先进集体”等荣誉称号。

弘扬奥运精神创优质教育

精诚是国内最早支持政府申办两次奥运的民办教育机构，经历并见证了我国两次申办奥运的过程。在我国申奥、迎奥、筹奥各个阶段，精诚举办了多项公益活动，积极为北京奥运贡献着一己之力。

申奥阶段——高擎民间支持办奥的大旗，发动首都百万儿童支持办奥，编辑出版的《奥运英语100句》、《京城少儿申奥情——首都百万少年儿童“我与奥运”征文获奖作品选》等作为奥运珍贵文物被首博收藏。

1993年，为配合北京首次申奥，精诚出资承办了“北京市首届少儿英语大赛”，成为北京市最早参与奥林匹克教育活动的机构之一。2000年，为支持北京市申办2008年奥运会，精诚编辑出版了《奥运英语100句》(一套九本)，并免费赠送给北京市百万市民。在申奥关键时刻，精诚还组织万名学生在长20.08米、宽1.5米的白色签名帐上写下首都儿童支持申奥的决心和对成功的热切希望，派代表呈交奥申委。2000年6月30日，精诚学子将自己支持申奥的作文2008篇折成纸鹤，呈交到奥申委秘书长王伟手中，为北京申奥最后冲刺加油。2001年，精诚文化学校出资举办“我与奥运”征文活动，收到全市少年儿童作品上万件，并年出版了《京城少儿申奥情——首都百万少年儿童“我与奥运”征文获奖作品选》，相关书籍与光盘已经作为珍贵的奥运文物被首博收藏。

筹奥阶段——通过奥运培训与活动组织英语大赛，成就百万儿童参与奥运的梦想，让优秀的孩子脱颖而出;开发奥运特色课程，通过培训选手、组织活动，多种形式宣传“人文奥运 绿色奥运 科技奥运”。自北京申奥以来，精诚从多角度、多方位开设特色课程，开展不同形式的活动，深化少年儿童对奥运的理解、关注和支持。

开设英语、日语、法语、韩语等多种外语课程，满足对语言有不同需求儿童的同时，引导社会对小语种的关注，为奥运做语言人才储备。

与中国科学探险协会青少部联合举办“走进西部”中国小记者行动——贵州高原行，让孩子在长途跋涉中传播奥运、体验奥林匹克精神。

多次组队参加“北京市民讲外语游园会”，通过奥运比赛项目现场竞猜有奖问答、历届奥运歌曲大联唱、“我与奥运”演讲比赛、“奥运在我心”朗诵比赛等方式宣传奥运，取得了良好的社会反响。

成功举办主题为“以最优秀的风采参与2008年奥运会、做最出色的小志愿者”的“我与少儿大赛选手在一起”夏令营和“绿色奥运”儿童文学创作营活动。在大赛的带动下，优秀选手脱颖而出，并活跃在社会舞台上，萨马兰奇北京考察、克林顿访华、万国邮联大会等重大活动中都有精诚学子的身影。奥运倒计时阶段——活跃在奥运报道的舞台上的“双语小记者”

2005年7月19日，为庆祝北京申奥成功4周年，精诚文化学校联合共青团中央与国家教育部基础教育司主办的《中国少年英语报》，在精诚设立全国首家双语小记者站，旨在紧跟奥运步伐，用儿童独特的视角关注、报道、宣传奥运，成就孩子参与2008奥运的梦想。《中国少年英语报》开设专栏，发布小记者的报道。

“双语小记者”报道团先后到奥组委新闻中心、天安门国旗护卫队、北京市少儿英语大赛决赛现场、北京市民讲外语游园会、“迎接奥运倒计时1000天”新闻发布会等活动场地做现场采访。他们大方地采访了在北京度假的外国友人、会说13国外语的首都警官、受过英国女王接待的女警官、“知心姐姐”卢勤、英语专家陈琳等。

“走出去，请进来”奥运教育立体式发展

2006年申奥成功五周年之际，启动“精诚奥运宣传之旅”。2006年7月8日，14名双语小记者赴抗日英雄王二小的故乡——河北省涞源县宣传奥运，开始了奥运宣传之旅第一站。小记者们给王二小希望小学的孩子们送去了自制的奥运小礼物、奥运福娃明信片、学习用品等，和他们一起畅谈奥运，分享奥运梦想。8月，“精诚奥运宣传之旅”第二站来到美国，受到了当地政府和学校的热情接待。大家纷纷在小记者宣传旗帜上签名，表达对北京奥运的美好祝愿。同时，小记者还陆续的走进了军营、敬老院、社区宣传奥运。精诚还先后请北京奥组委志愿者筹备组项目专家、北京体育大学教授孙葆丽和第29届奥组委信息中心主任徐达来精诚为小记者作报告，宣讲奥运知识。从2006年至今，先后组织小记者采访了奥运冠军邓亚萍、许海峰和残奥会游泳冠军何军权，并聘请何军权为校外辅导员。

实践北京少年奥运行动计划，创建全市第一个双语奥运文明志愿岗

推广社区科普教育案例 篇2

关键词：社区教育,培训项目,案例

0 引言

开发好社区教育培训项目, 能够引导社区教育活动与培训工作向规范化、优质化方向发展, 提升社区教育的知晓率与参与率, 促进社区教育内涵发展。

1 社区教育培训项目开发案例:教你如何开网店

1.1 指导思想

为了让本镇居民能够运用现代网络销售科技手段, 销售本地的特色产品, 掌握一项现代致富技能, 也为地方的社会经济发展、产业发展奉献社教的一份力量, 将结合实际情况开发《教你如何开网店》课程, 组织开展“教你如何开网店”项目培训。

1.2 具体安排和措施

1.2.1 项目策划

(1) 召开会议, 提出项目构想, 统一认识, 搭建班子。

(2) 班子成员集思广益, 共同研究切实可行的方案。

(3) 明确下一步的工作任务, 进行具体工作分工。

1.2.2 课程开发及编制

(1) 组织人员, 学习社区教育课程开发理论及策略。

(2) 按照社区教育课程开发的基本流程, 开发和编制本课程。即: (1) 开展需求调查→ (2) 确立课程目标→ (3) 选择和组织课程内容→ (4) 开发教学形式和方法→ (5) 进行课程推介→ (6) 具体实施课程→ (7) 进行课程评价→ (8) 再审查完善。

1.2.3 教学准备

(1) 组织授课人员, 熟悉课程, 明确目标, 结合成人学习理论, 选择适宜方法, 编制学习实践方案, 做好授课准备。

(2) 准备相关培训场地及设施设备。

(3) 确立培训过程阶段探索目标, 不断推动培训项目至臻完善, 不断推进培训项目研究向纵深发展。

1.2.4 项目宣传推广

(1) 做好宣传方案。

(2) 通过多种途径、媒体、形式, 利用宣传单、街道电子屏、会议、QQ群等, 广泛宣传这一课程及现实意义, 让居民了解熟悉, 启发社区居民, 引起兴趣, 激起需求, 赢得学员。

(3) 做好报名工作安排。

1.2.5 培训时间选择

培训安排在农闲之时和外出打工人员集中返乡之时。

1.2.6 培训内容及安排 (见表1)

1.2.7 开展工作总结与研究, 提升工作能力

认真开展工作总结, 加强培训项目研究, 提炼培训项目, 完善评价机制, 精化培训课程, 提升培训理念, 深化工作内涵。

2 案例分析

天王社区教育中心结合工作实际, 在配合农服部门开展农业信息技能培训活动中, 逐渐开发了《教你如何开网店》社区教育培训项目, 编制了课程, 组织开展了多期培训, 并跟踪服务, 帮助解决开店的实际技术问题。学员在授课教师指导下能够掌握淘宝开店的基本流程, 各种注册和实名认证的方法, 以及联系买家、物流、讨价还价、签订订单、组织货源、包装等技能技巧。部分学员已成功开店, 取得较好的收益, 在施展才华发家致富的同时, 也为地方的发展奉献自己的智慧。本培训项目在当地取得了良好的社会影响, 得到了较高的社会评价。在培训项目开发中, 我们能够结合一些理论, 遵循一些规律, 不断引导成员去验证, 去探索, 不断提升社区教育管理人员、教学人员的工作能力。在项目开发中, 笔者做了如下的一些研究和思考。

2.1 项目开发遵循成人学习原则

一个好的社区教育培训项目在开发时, 要有明确的指导思想, 因此, 我们在开发项目时, 注重遵循一些成人学习原则。

(1) 需求性原则。只有以成人学习者的需求为导向, 社区教育培训项目才能充分激发成人学习者的学习动机, 有效实现培训项目效能。成人想学习或认为需要学习时才会去学习, 学习才具主动性。本项目的开发能与当前的时代、生活潮流相结合, 在电子商务迅猛发展的今天, 能够引起他们的兴趣, 满足他们当下的需求。

(2) 实用性原则。成人学习的目的在于直接解决所面临的社会生活问题, 教育活动对成人来说是一个非常明确的学用结合、学以致用、即学即用的过程。能将新知识运用于现实生活或工作中, 他们更愿意学习。本项目的学习, 就是让他们掌握一种新的销售知识, 运用于自己的现实生活, 并且能较快地改变生活。

(3) 创新性原则。成人对于有创新性和挑战性的知识学习才更具动力。本项目的开发是在运用现代信息网络科技的基础上, 开辟一种新的创业渠道, 传授一种有开拓性的创业技能, 很能激发成人学习的内在动力。

2.2 项目开发建立行动指南

在遵循原则的基础上, 通过建立一系列行动指南来指导工作。我们通过建立《社区教育培训项目开发标准》, 引导培训项目的开发, 本培训项目的开发较好地遵循了如下标准 (见表2) 。

2.3 项目开发重在有特色

本项目的开发注意了几方面的结合, 突出了时代主题特色, 具有先进性、实用性和创造性, 展现了它的生命力。

(1) 与地方产业的发展相结合。近几年, 我地方政府大力发展高效有机生态农业和加工业, 地方农特产品越来越丰富。“教你如何开网店”的培训, 教会了本地居民运用网络信息技术, 宣传了本地的农特产品, 也为农特产品的销售开辟了一个新的渠道, 培养了新型职业农业农民, 配合了地方产业的发展。一个地方掌握此项技能的人越多, 熟练运用的人越多, 就能够有效地促进当地社会经济的发展。

(2) 与地方城镇化的建设相结合。这几年, 加上地方政府顺应社会发展形势, 推动新农村建设, 加强城镇化建设, 开展了村庄整治和土地流转工作, 越来越多的失地农民转移居住到了集镇上来, 此项培训也丰富了他们一项重新选择生活的技能, 关注了他们的未来发展, 社会评价高。

新品卖场推广案例浅析 篇3

新品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，也是卖场提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成一波销售高潮，卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益，顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受。可是，市场无情，很多新商品就如同一滴水，溶入浩瀚的商品之河，来不及掀起一朵浪花就没了踪影，厂方为此投入的大量人力、财力、物力化为乌有，损失巨大。

几年之前，当A品牌产品短时间内热销大江南北的时候，B品牌也正逢上市推广之际。两个品牌都有外资企业背景，都有雄厚的资金实力，可谓旗鼓相当。在一时短兵相接之后，B产品饮恨退出市场，而A产品凯歌高唱一路走来已成为该产品领域的第一品牌。在这里，我们先不讨论其产品定位、产品质量和媒体广告，仅来谈谈其终端的具体推广行为。

笔者清晰地记得当时的情景：在卖场入口处，双方都有促销小姐和展示平台开展免费试用，但A品牌的促销小姐不论从外貌衣着还是工作热情都更胜一筹。走进电梯入口，巨大的A产品宣传挂幅从二楼垂落下来，每一个上下电梯、进出卖场的人都能看见，如此的黄金宣传地段，却看不见B品牌的身影。A产品和B产品的两个大型主题陈列，都很有气势，差别之处依然是在促销员的服务与气势上。顾客还没走近堆头的时候，A品牌促销小姐便微笑着迎过来，将试用品递过来，热情得让人无法抗拒；B品牌促销小姐则好像在等待顾客的主动。一天下来，A产品的销量是B产品的10倍之多。

卖场里的促销推广之战打得热闹，销量的差异也逼得业务代表与采购频繁接触，A品牌的业务人员斗志高昂，拿出了更具体、更有操作性的促销案，希望采购乘胜追击大力支持，尽快把B品牌打翻下马；B品牌则乱了方寸，焦头烂额之余一味以费用投入为条件，要求采购削弱对A品牌的扶持，他们并不清楚卖场要的是什么，相关的推广人员也没有冷静地与卖场多沟通。其实，费用是一时的，而销售衍生的毛利才是长久的，卖场更需要的是那些有销售潜力、有长期培养价值的高毛利商品。因此卖场采购的做法就是在扶持A品牌的同时也支持B品牌，在相差不多的平台上让双方以自己的实力去打斗。龙争虎斗，风云过招，最后A品牌用半年的时间获胜。

在这个案例中，大家有没有注意到一个重要的共同因素：人!正是因为人的不同表现导致这场战斗以“短、平、快”的方式决出了胜负。这里的人包括了多种角色：决策者、管理者和执行者。那我们就从卖场的角度，来分析几种角色在新品推广失败时所犯的那些错误：

一、决策者的角色

我们知道决策者是最高统帅，他必须清楚地告诉管理者和执行者：在新品上市的过程中方向、策略是什么?这场战斗的最终目标是什么?而参与的人能从中获得什么?在新品推广失败的案例中我们可以听到这样的声音：老板太不切实际了，我们怎么打得过×××?人家的品牌多强，我们有什么特别的策略方法?打赢了又怎么样，钱是老板赚了……可见，如果决策者不能准确制定新品上市的完整、系统规划，并与企业员工的利益相挂钩，是很难保持士气高涨、一呼百应的战斗局面的。全盘考虑，切实规划，人性管理，不让整盘棋有盲点和漏洞，先想人的运作再想商品运作，想好在新品上市推广中与人有关的种种可能的问题和解决对策，决策者角色才能扮演得更好。

二、管理者的角色

管理者的职能就是将老板的意图进行拆分化解，用合理的方法和步骤分配到具体的执行者身上，并进行量化的考核和追踪。承上启下是管理者的工作核心，从某种角度来讲，管理者的角色甚至比决策者更重要，因为一旦管理者出现承上不启下或错误的承上启下，那就意味着执行面一片糟糕。回到上面的案例，如果B品牌的管理者能将公司针对A品牌的策略进行全面细致的员工培训，告知他们正确有效的做法和对突发问题的应对措施；制定科学有效的目标分解和指标管理，用合理的奖惩条款，让每一个执行者人人有指标、个个有冲劲、天天有盼头，执行者的精神面貌和工作状态肯定是不一样的。

古语云：战也，一鼓作气，再而衰，三而竭。管理者必须用有效的方法和步骤，周密部署战斗的每一个环节，才能使执行者一开始就呈现最好的气势，这气势来源于信心，来源于对公司的认同。很多企业管理者爱犯的一个错误就是单纯强调任务的执行，而忽略了员工的感受，他们忘了在新品推广的过程中，执行者需要付出比平时更多的工作时间、工作量来承载更多的工作压力。整天用目标压顶，动辄扣钱的做法，只会让管理者陷入被动的境地。这样的具体执行，新品上市能不失败吗?笔者在与厂方负责新品推广人员的接触当中，听过太多关于这方面的抱怨，不满情绪已经让他们的工作质量大打折扣。

三、执行者的角色

有效地执行能弥补计划中的不足，将精华的部分放大到最大程度并执行到位，是影响新品上市的一个重要环节。新品上市的具体执行者业务代表、促销员、司机、订货跟单员、核算员……新品上市的前期和进场后的维护是业务代表去做的，其努力与否会影响新品的进场快慢和进场后的陈列及促销支持；而促销员的工作态度和推广技巧会直接影响商品的销量。万丈高楼平地起，不做好基础的执行层面的工作，就很难有质、量上的飞跃。

通常，执行者在新品上市中往往会因为执行不到位而对新品推广产生负面影响，表现在几个方面：

1、不够专业。这里的专业是指对新品的了解不够专业，包括产品的特性、优势及卖点推广，尤其是全新品牌、弱势品牌。如果执行者自己都不够专业，那么新品的推广形象肯定也是不专业的，而不专业的推广是没有说服力的。要使执行者以专业形象出现，新品知识的培训就一定要切实地做。决策者、管理者要站在卖场和消费者的立场去设计新品推广的利益点：卖场关心什么?销量、毛利、费用!顾客关心什么?新体验、新享受、好品质!设计的利益点越多，新品培训的力度就越强，执行人员的传播讯息才更专业。

2、不够敬业。在新品上市的过程中，执行者要付出更多的时间、精力，承载更多的压力：原来只负责一个品牌现在要负责多个品牌、原来6点下班现在9点下班、原来不扣钱现在随时面临要受处罚、公司获利增长30％员工却一分钱也没看到……每一个人都关心自己的既得利益，都想通过努力获取相应的回报，若从事的工作对自己的既得利益没有好处甚至有负面影响，势必产生消极对抗情绪。因此在新品上市推广的过程中，一定要让执行者清楚深刻地认识到这项工作于他而言的利益要么是物质的奖励，要么是职务提升，要么是新知识的获得。

案例一：星河湾楼盘商函推广案例 篇4

[案例]

星河湾是地处***番禺区的一个著名房地产楼盘，是**房地产华南版块中的明星楼盘。番禺函件集邮局通过不懈的努力和细心的服务，打破房地产业界一直以来的传统营销理念，为客户带来巨大的经济效益的同时，也为邮政创造了33万元的业务收入。

一、开发背景

一直以来，房地产都是以大众媒介作为宣传的主要平台，报纸、电视是地产发展商追逐的投放媒体。作为华南版块的明星楼盘——星河湾，也不会例外。然而，大量的投放并没有带来相应的效益。正在这时候，番禺函件集邮局从地产商内部了解到这一情况后，经过研究和论证，大胆为客户提出利用邮政精选的名址数据库和采用商函形式，向目标客户群投放楼书资料的方案。

二、营销公关

客户一开始对此方案表示怀疑，认为通过传统的大众媒体，无论宣传面、千人成本、公众效应等都比商函要好得多。我局的营销人员耐心地向客户分析：

1.虽然星河湾地处番禺，但是他的目标客户群却是广州市区，特别是天河、东山等商业发达区域的高收入人士。在番禺地区投大量广告显然是不合适的，而在广州，各种宣传广告和媒体接近泛滥的情况下，要让目标受众记住星河湾的品牌，所花的成本是十分巨大的。

2.高收入人士的生活习惯往往与一般的人群不同，通过电视广告和报

纸房地产版了解信息的几率不会很大。

3.虽然商函的千人成本比较高，但妥投准确率达到95%以上，加上设计加入合适的诱因，可以大大增加反馈率。

4.商函广告内容丰富，印刷精美，而且相对保密，不容易为竞争对手所模仿和攻击。

经过多次劝说和展示成功案例，客户终于被我们的诚意和事实数据打动，同意先做10万分商函广告试验一下效果。

三、具体实施

1.名址库的选择

为了提高妥投率和反馈率，营销人员与客户反复磋商，经过和市局市场部和信息中心的共同研究，确定在广州市八个区，选择比较成熟和高档的住宅小区和商厦作为主要投递对象。另外再选取番禺区几个比较著名的商住小区的住户作为补充目标客户群。针对星河湾的房产属于比较高档的别墅和洋房的特点，从中再筛选出高收入和家庭人口比较多，希望二次购房的目标群。客户对数据库的标准化和准确度表示赞赏。

2.投递形式

营销人员充分考虑到客户希望节约的原则，提出以商函投递结合插箱的形式，既保证投递成功率，又为客户节约费用。除客户自己使用的8000份外，其余42000份使用插箱，另外50000份使用商函形式。

3.一站式服务

营销人员向客户提出，邮政可以为其提供印刷、封装、打印地址、投递等一条龙服务，以方便客户和合理节省资源。客户参观过邮政的印刷厂和封装车间后，欣然同意我们的建议，把全部的印刷都交给商函局处理，单这一项就为邮政带来10万元的收入。

四、效果检验

在2005年5月份新一期楼盘开盘的期间，发展商惊喜地发现，前来看楼咨询的客户中超过30%是拿着邮政投递的资料。我们通过售楼部的反馈，前来的客户对商函这种形式的推广都表示满意和接受。发展商在黄金周短短的七天里，成交达到1.2亿，成为广州市房地产销售同行中同期同类型楼盘的NO.1。客户对这个结果十分满意，表示以后会加大在商函媒体方面的投入，而且在6月份先后3次使用我局提供的高收入名址进行商函推广，共产生业务收入33万元，同时其明确表示在今年10月份销售旺季时，继续使用我们的服务。

五、关键经验和意义

1、打破旧有观念，坚持创新。不为原有模式所局限，主动创造商机，为以后的函件业务创收产生积极和深远的意义。

2、成功开辟新的市场。房地产行业是一个十分有发展前景的行业，一直以来，邮政与其发展的业务仅仅是一些基本的服务，通过这次营销，使商函成为发展商选择的宣传媒体之一，为以后同类行业开发创造成功案例和有利条件。

百度推广案例分析 篇5

产品类型： 环保设备

开始使用百度推广的时间： 2009 年 3月

平均每月的营销投入： 1000-3000元

投放的主要关键词： 水冷空调、冷风机、PM2.5空气净化设备等

使用百度推广的初衷

需要寻找一种全新的营销模式，因此于2008年10月份开始筹备网上销售平台，把种类繁多的商品归类、标价后传输到网上，力争使更多的客户在网络平台上，同样能够享受到购物的便捷与轻松。

“花大价钱做好了网站，建立了网上供销平台，但网上客户来源却成了难题，怎么才能让网络上的潜在客户找到我们呢?” 百度的商务人员建议可以通过百度这一全球最大的中文搜素引擎来推广自己。因为百度推广是国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。抱着试试看的心态，客户决定进行小额的投资，与百度合作!

使用百度推广的效果

直接效果

在起初推广的时候，受限于经营产品种类有限，所以账户关键词少，质量度也很低，推广效果并不理想。鉴于此种情况，翟总和百度客服人员进行了充分的市场调研，借鉴同行的推广经验，分析自身的账户结构，客服向翟总推荐了百度的智能优化包等增值工具，以解决账户关键词少的问题;同时建议他调整关键词的创意和出 价，并且在季节性推广的时候，将排名排到第一位。在调整完账户后，效果非常明显，展现量、点击量、咨询量、电话量均大幅度增加，不断有意向客户达成合作， 并且对稳力的产品和服务均非常满意!

战略效果

几个月推广过后，稳力的网络营销生意日益红火起来，公司也发展成一家专业从事环保设备研发、生产、销售于一体的高科技企业。通过百度推 广，公司主营的水冷空调、冷风机、PM2.5空气净化设备等产品迅速占领了市场，获得了国家颁发的10项科技专利，产品也销往全国各地，受到广大客户的一致好评!

客户对百度推广的评价

社区论坛推广最新总结 篇6

论坛最具有影响力的就属天涯论坛了，每年都有率先从天涯论坛爆出来各种行业的热点新闻事件，种种热点事件的帖子动不动就是成千上万的点击率，经常是各大网站媒体转新闻的发源地，那种新闻最开始都会有一句：“据天涯论坛说…….”这句话。同时，像这样综合门户的论坛也有很多，比如：猫扑、百度贴吧、新浪、搜狐、腾讯、网易，这些也都很火。随着上网用户的增加，论坛的影响力也越来越大。

论坛又名BBS，全称为Bulletin Board System，是因特网上的一种电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等。

论坛推广就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现

论坛推广特点：

1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供推广传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的推广诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

真正的论坛推广：

第一，不被删除。这是基本条件，如果帖子发完及被删除，则一切都是空谈。第二，吸引眼球。即使帖子不被删除，但若没人看，还是在做无用功，所以内容质量是关键。第三，打动用户。帖子能够吸引用户围观，但是触动不了用户的神经也属于失败，我们最终的目的是要影响用户的选择和行为。

第四，有人互动。若是大家都看帖但不回帖，那帖子很快就会被淹没。没有机会被更多展示，自然而然的人群就非常有限。

第五，加精推荐。如果你的帖子能被论坛的版主给予加精、加红，甚至推荐，那证明功力已经相当深厚了。

第六，有人转载。如果你的帖子能被用户主动转载到其他论坛或网站，那恭喜你，已经大功告成了。

推广社区科普教育案例 篇7

一、社区阅读的现状

当今互联网时代, 越来越多的读者更愿意在手机上进行阅读。而面对这样的市场选择, 社区阅览室却没有相应的硬件支持。社区阅览室的有效利用率不高。一方面社区本身对于社区阅读不够重视, 调查显示, 有至少27%的社区居民表示, 其所在的社区, 阅览室是常年不开放的。这就造成了极大的资源浪费, 一些书籍、报刊不能得到合理的利用;另一方面社区居民由于时间、兴趣、供求不匹配等原因, 不愿前往阅览室。使得社区阅读陷入居民没有阅读意愿, 社区管理人员越发不重视的恶性循环。

二、社区读者在社区阅读中存在的问题

1.社区阅览室不被重视。办公条件缺乏、专职工作人员配备不足等问题, 使得许多社区普遍存在着没有专职人员管理社区阅览室的问题。而是以轮流制的形式管理阅览室, 甚者有的社区负责人认为有无社区阅览室都无关紧要, 而挂出告示, 常年“休息”。更无从谈起数字化建设社区阅览室的计划了。

2.社区建设缺乏专项资金建设阅览室。社区阅览室缺乏专项的建设资金, 早期由政府拨款购置的图书就一直陈列至今, 无法更新。同时, 在开放时间上“朝九晚五”, 与社区居民的作息时间平行, 无法配合人们业余时间的阅读需求。不少阅览室还存在着一室多用的情况。阅览室同时作为老年活动室、儿童“游乐场”和临时会议室, 破坏了阅览室应有的阅读氛围。

3.国民阅读方式的转变。我国的手机阅读接触率逐年增长, 2014年更是首次超过50%, 且成人日均手机阅读时长首次超过半小时, 互联网正改变人们的阅读方式。“互联网+”时代的到来, 传统的纸质文本已经逐渐让位于移动终端的数字阅读。另一方面, 国民的阅读方式向“浅阅读”“碎片化阅读”转变。面对这样的受众群体, 传统的社区阅览室已经无法满足读者的需求。

三、“互联网+”时代下社区阅读推广对策

1.加强宣传力度, 提高社区居民阅读的意识。由于以往多数社区没有专职人员管理社区阅览室, 也就没有对应的宣传活动。调查过程中, 笔者发现有部分社区居民甚至不知道所在社区有无阅览室。社区阅览室想要改造, 首先应该从宣传做起。加大宣传力度, 提高居民阅读的意识。其次, 应邀请当地政府分属文化建设部门参与宣传活动, 依靠政府的权威, 可有效调动社会各方资源参与到阅读推广当中, 增强阅读推广的力量。

2.多方联动, 建立“社区—图书馆—社区”一体化平台。将过去孤立的社区阅览室与外界联通起来, 社区与教育机构、图书馆、书店等单位联合举办活动, 赋予阅读更多的内涵。同时, 顺应“互联网+”时代背景, 对社区阅览室进行数字化改造。建立图书馆作为网络的中心, 社区阅览室分别处于图书馆的附近, 形成一个发散式的平台网络。首先对社区居民进行民意调查, 了解社区居民对于书籍类别的需求, 根据需求在社区阅览室放置所需要的书籍。其次, 在社区阅览室无法满足需求时, 平台向图书馆提出诉求, 将用户的所需的书送至社区, 进行借阅。再次, 提供各类名师讲堂, 知识讲座等个性化课程的线上报名, 线下参与。

3.重视少年儿童和老年人读者群。通过笔者的走访观察, 发现在社区阅览室的读者中有不少是带着孙辈的老年读者。老人与儿童的闲暇时间充裕, 生活圈子以社区为中心, 是社区阅览室的“常客”。阅览室在进行数字化改造的同时, 不能忽视这一群体。社区阅览室可增加适合老年人和儿童的书籍, 比如养生、保健、儿童绘本等书籍。正确引导老年读者与儿童读者的结对阅读, 营造阅览室的良好阅读氛围。于此同时, 消除老年读者数字化阅读的障碍也是重要的课题, 是社区阅览室可以进一步拓展的功能之一。

参考文献

[1]李国新.公共图书馆在政府体系中的地位和作用[J].情报资料工作, 2008 (4) .

[2]第十二次全国国民阅读调查结果发布[J].传媒.2015 (08) .

[3]繁星.新阅读方式正在形成[N].新华书目报, 2015, 4 (30) :01.

[4]羽离子.对英国“阅读是基础”运动的考察[J].图书馆, 2002 (1) :81-83.

[5]文毅.书香江苏·悦读苏州[J].现代管理, 2014 (7) :32-33.

推广社区科普教育案例 篇8

关键词：社区网；Portal认证；动态IP地址分配

引言

吐哈油田社区网已建设多年，主要用于员工家庭上网，为了实现对居民上网的认证计费，目前现网采用了802.1X认证方式进行部署。认证过程由客户端发起，接入交换机的物理端口对报文严格控制，启用802.1X认证，默认情况下只允许认证报文通过，只有在认证通过的状态下才打开，用于传递网络资源和服务。如果认证通过，用户才能访问互联网资源和内网服务资源。

一、社区网现状

现有802.1X认证需要安装需要特定客户端软件，运维管理复杂。社区网共涉及近万户居民，如果采用采用802.1X认证方式，需要对每个用户终端安装维护认证客户端软件，日常维护工作量巨大。

面对用户多终端上网的趋势，802.1X认证无法对移动终端如手机、IPAD进行认证，用户体验感差。目前居民家中不仅部署台式电脑，像智能手机、平板电脑等终端应用也越来越普遍，传统的802.1X认证方式无法满足智能移动终端的认证需求。

由于上述原因，当前采用的802.1X认证方式难以满足不断发展的用户移动终端接入和管理员维护管理需求。

二、认证方式与部署模式选择

（一）认证方式选择

目前，业界主要采用PPPOE、802.1X、Portal这三种认证方式，下面就这三种认证方式的原理和主要优缺点进行比较。

1、PPPoE认证方式。通过PPPoE（Point-to-Point Protocol over Ethernet）协议，服务提供商可以在以太网上实现PPP协议的主要功能，包括采用各种灵活的方式管理用户。

PPPoE（Point-to-Point Protocol over Ethernet）协议允许通过一个连接客户的简单以太网桥启动一个PPP对话。

第一章PPP协议和Ethernet技术本质上存在差异，PPP协议需要被再次封装到以太帧中，所以封装效率很低

第二章PPPoE在发现阶段会产生大量的广播流量，对网络性能产生很大的影响

第三章组播业务开展困难，而视频业务大部分是基于组播的

第四章需要运营商提供客户终端软件，维护工作量过大

第五章PPPoE认证一般需要外置BAS，认证完成后，业务数据流也必须经过BAS设备，容易造成单点瓶颈和故障，而且该设备通常非常昂贵。

2、802.1x认证方式。是一种client/server 模式的访问控制和认证协议，主要的应用环境是局域网的接入控制、身份认证，往往做为校园网、WLAN的接入控制手段。802.1x是基于端口的访问控制机制。用户或设备在认证前，交换机端口处于受控状态，此时只允许EAPOL协议（扩展局域网认证协议）通讯数据通过；认证通过后，端口处于非受控状态，此时用户的所有网络通讯数据都可以通过。802.1x实际上为每个用户建立一个逻辑的链路，端口的逻辑状态是只对该用户有效，不同用户的端口逻辑状态不相互影响。802 .1x认证过程就是EAPOL协议交互。

缺点：需特定客户端软件，用户交换机需要升级，IP地址分配、网络安全、计费均存在问题。

3、Portal认证方式。Portal认证的基本过程是：客户机首先通过DHCP协议获取到IP地址（也可以使用靜态IP地址），但是客户使用获取到的IP地址并不能登上Internet，在认证通过前只能访问特定的IP地址，这个地址通常是PORTAL服务器的IP地址。采用Portal认证的接入设备必须具备这个能力。一般通过修改接入设备的访问控制表（ACL）可以做到。

用户登录到Portal Server后，可以浏览上面的内容，比如广告、新闻等免费信息，同时用户还可以在网页上输入用户名和密码，它们会被WEB客户端应用程序传给 Portal Server，再由Portal Server与NAS之间交互来实现用户的认证。

优点：不需要特殊的客户端软件，降低网络维护工作量，用户体验好。

缺点：对于设备的要求较高，建网成本高；用户连接性差，易用性不够好。

综合对比三种主要认证方式，可以发现Portal认证方式可以满足居民的移动终端如平板电脑、智能手机等认证需求；并且Portal认证方式不需要安装客户端，通过Web界面进行认证，日常管理维护简单，可以满足社区网当前认证需求。因此，建议在社区网中使用Portal认证方式。

（二）部署模式选择。在Portal认证方式的部署中，根据BAS设备（即Portal认证网关设备）部署数量和位置的不同可以分为集中式部署模式和分布式部署模式两类，下面就这两种部署模式的优劣进行比较。

集中式部署就是将全网所有的认证流程集中在一台BAS设备上进行Portal认证。因此对BAS设备的性能和可靠性要求非常高，一旦BAS设备出现故障将会导致全网所有用户认证过程中断。

分布式部署就是将认证所需的BAS设备上分布式部署在各个汇聚节点上，分别对各个园区进行Portal认证，因此BAS设备的性能要求稍低。该部署模式中，每台BAS设备只需负责所在园区的认证流程，影响范围有限。

吐哈油田社区网涉及到近20000名用户，如果采用集中式部署方式，对认证网关设备性能和可靠性要求极高。目前业界支持20000名用户Portal认证的设备必须为高端机箱式设备，即使采用机箱式设备也基本上达到了该设备认证数量的极限。随着后续接入用户的增多，还需要更换为更高端的认证网关，后期投资大；另外，采用集中式部署影响范围广，一旦认证网关出现故障，将造成全网用户的认证中断。因此，在综合对比以上两种部署模式后，建议采用分布式部署模式。

三、优化设计方案

（一）组网架构。在社区网中采用Portal认证方式的组网架构如下图所示：

1、现在部分家庭中部署了家庭宽带路由器用于实现多终端上网的需求，家庭宽带路由器上行接口和下行接口都接在LAN口上，DHCP服务设置关闭，简单讲，就是将家庭宽带路由器作为二层设备来使用，接入层交换机不做802.1x认证，只做普通报文转发。

2、社区网网关仍然设置在汇聚层的S6500交换机上，通过启用DHCP服务对终端进行规划的IP地址的分配。在本方案中，需要在汇聚交换机上各旁挂1台S5800交换机作为Portal认证网关，用于小区内的用户认证。

3、针对鄯善园区近4000名用户的认证接入需求，采用和哈密园区相同的分布式认证方式，所有用户的Portal认证网关均部署在本地。在鄯善园区的每个汇聚节点部署1台S5800交换机设备，在鄯善园区共需部署5台。在鄯善园区，所有用户的上网认证都需要经过部署在哈密园区的Portal服务器和综合认证系统，实现鄯善、哈密两个园区统一的认证接入。

（二）认证流程。吐哈油田社区网采用Portal认证方式：用户通过IE访问需要授权的网络资源，首先认证过程经过S5800网关设备；S5800网关发现用户还没有通过认证则强制到Portal服务器；Portal 服务器将WEB页面强推给用户，提示用户需要进行认证，用户在WEB页面中输入用户名密码并提交认证；S5800网关将用户认证信息转换为Radius报文发送到现有综合认证系统进行认证。

（三）IP地址规划。在终端接入IP地址分配中，主要分为静态IP地址和动态IP地址两类。在本方案中，如果配置静态IP地址，涉及终端数量非常多，需要提前对每个终端进行规划，后期管理维护工作量巨大。如果配置动态IP地址，只需在每个汇聚节点的三层网关配置DHCP功能即可，满足用户在不同区域接入的移动上网需求。因此，建议采用动态IP地址分配方式。

（四）高可靠性設计。吐哈油田社区网现有综合认证系统中，采用自研软件进行认证、授权及计费工作。本方案将由H3C iMC UAM用户接入管理组件实现用户身份认证与现有认证系统进行有效融合实现对用户上网认证计费的有效管理。

（五）用户接入管理。本方案支持多终端接入，即同一个用户名允许有多个终端同时上网。无论是台式电脑、平板电脑还是智能手机，只要在允许的数量范围内，都可以同时上网，满足家庭用户多终端的上网需求。每个用户名下可同时接入终端的数量可以在管理界面进行设置，在满足居民上网体验的同时做到可控可管，有效防止个别用户对网络资源的过度占用。

（六）方案可行性分析。在设备投资方面：充分利用现网6500汇聚交换机、各楼层交换机、家用无线路由器及综合认证系统。只需在每个汇聚交换机旁挂1台盒式交换机S5800作为本区域的Portal认证网关，另外在核心交换机上旁挂服务器作为Portal服务器，Portal服务器运行UAM用户接入管理软件。

在方案可靠性方面：增设备与现有设备及认证系统可以实现良好的兼容。现网部署的6500交换机与新增S5800交换机均为H3C品牌系列产品，并且新旧设备之间均通过标准网络技术进行互通，因此在硬件设备层面具有良好的兼容性；综合认证系统与新增S5800交换机采用标准Radius报文进行通信，新增S5800交换机和现有综合认证系统均支持该报文，因此在兼容性方面均有良好的可行性。

四、方案优点总结

对现有802.1x认证方式进行替换，采用Portal认证方式主要具备以下几方面优点：

管理维护简单 ：采用Portal认证方式不需要安装客户端软件，通过网页即可实现认证。管理员不再需要逐一为每个上网用户安装和升级客户端软件，极大减轻管理难度。

部署简单：本方案在实施部署中，不需要对现有网络架构进行变更，只需在每个汇聚节点旁挂一台Portal认证网关，实施工作量较小。

用户体验感好：采用Portal认证方式，通过网页方式对用户终端进行认证，因此可以实现对智能手机、平板电脑等移动终端的认证，可以满足用户不断变化的终端认证需求，整体上网体验可以得到保障。