销售励志文章摘抄（精选6篇）
当你与客户一来二去，进入谈单环节时，是不是经常卡在“逼与不逼单”上，进退维谷?且来看看这10个关于“逼单”的方法论，希望能对你有所启发。
1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!
2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
7.给客户一些好处(回扣)，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
8.放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
9.学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
10.机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
销售励志文章摘抄大全·销售话术技巧 这样的销售太厉害了!
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!
例：老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊“失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!
二、永远不卖承诺，只卖结果!!
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果!
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例：可以喝的洗面奶!
三、没有营销，只有人性!
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
人性的悬机：
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要学会给员工身份，给客户身份感!!
例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
四、理由!
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!
任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
沮丧是昂贵的浪费!
低潮是最致命的伤害!
抱怨是最大的无能!
1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由
如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
例：告诉老公：“我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!”反复问，老公一定越来越爱你!)
4、营销就是打破对方的平衡!
让对方意识到问题的严重性!
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：
1、给他一次梦想成真的体验!
2、给他意料之外的惊喜!
3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感!
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
客户见证要素：
1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
1、方案要无懈可击!
2、要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
接下来发生的事情，我就一无所知了。
恢复一点儿意识后，我挣扎着睁开眼睛，看到妈妈满是泪痕的脸突然对着我笑了。我想伸出手去，帮妈妈擦擦泪，但是在裹着纱布的躯体上，却怎么都找不着自己的手臂了。依稀记得上手术台之前，我的两只手都焦了，还有一股煳味，我以为，它们烧坏了，要拿去治疗吧，像变形金刚一样，修好的零件还是会拿回来安上的。
慢慢地，我就知道，我的手臂再也不属于我了……
知道是一回事，但接受是另一回事。有时候妈妈出去忙了，就剩下我自己。只要醒了，我就对着天花板上的白炽灯默默流泪，不知不觉地哭到实在累了就睡过去。记得有一次妈妈从外边回来，我当时睡得不沉，我意识到，她动作很轻地在帮我抹去眼角的余泪。我试图努力睁开眼睛，看见妈妈已经是满脸的泪水，却还要百般克制不让自己哭出声来……那一刻我发誓，要做一个男子汉，不要哭了，也不要让爱自己的人再哭了。
所以哪怕是为了妈妈，我也要赢。当我躺在床上的时候，刚好能触到床的底板，为了防止肌肉萎缩，我就经常用力去踩它。度过了生命危险期的第二天，我就想下地试试。
我挣扎着想自己站起来，却一下瘫坐在了地上。妈妈扔下轮椅，赶紧把我扶起来，像以前闯祸以后被老妈发现了一样，我有点不好意思地笑了。当时正值三月，本是春寒料峭的季节，我那天出去却感觉一点儿都不冷，阳光就像老朋友似的，好久没见觉得特别亲切，暖洋洋的，像这之前所有的霉气都被晒干了一样。
“我又活了。”多年后，妈妈想起这句话，还会感动地落泪。她说，你知道我那一刻的心情吗?那一刻我感觉我跟你一起又活了，你就是我的命根子啊!看来无论命运这家伙跟你开了多过分的玩笑，你都不能翻脸，因为翻脸了就可能再也看不到明天的阳光，再也看不到妈妈的笑容了。
《一抹浅念，岁月留香》，作者：梦*情*缘
人生的悲哀莫过于心灵的晦暗，生活的经历可以打倒一个人的意志，也可以成就一个人的崛起。经验是生存的必要条件，而经验都是在失败中提纯。行于尘世，或许每个人都会经受太多的不如意，但它都不足以使一个人的内心悲凉消沉。良好的心态是支撑生命的主体，能够瓦解一个人的不是风尘的种种侵扰，而是难以持平的内心。岁月多风云变换，红尘有烟雨重叠，彩虹的背后必定是下一个风和日丽。心若坚定，就无所谓承受。内心的堡垒都是由坚强修筑，相信自己是对内心最大的强化，勇气是一种动力的撑起。只要脚下有路，就是爬，也要爬出自己的痕迹，给生命做无悔的担起。
时光是雕刻人生百味的一支笔，它将旅途中的奔波刻进了生命的里程碑。勾绘，涂鸦，经历着跌倒爬起的前行，脚步匆匆，将最真的情感逐步浓缩成一抹印痕。时光续写着百味人生的酸甜苦辣，尝尽了沧海桑田的牵绊纠葛，走过风尘的心却依然炙热。也曾把风霜雪雨凝结在皱纹中，在逐渐剥落了俗世的外衣下，在诱惑丛生中觅回了真我。时光能够斑驳清瘦的容颜，却将心性沉淀成一种淡然的心境，使浮躁的心，清如水，淡如菊，盈满安逸，妥善安置属于自己的位置，不在纠葛，学会现世安稳……
《人生如隙，隙释人生》，作者：柳依风
或许生命就是由一些形态各异的七巧板拼接而成，而我们存在的意义也就是要把这些七巧板拼接成短暂的一生。当我们竭尽全力要把它们拼接得紧密甚至不留缝隙时，却发现我们曾走过的青葱年华早已在板中消失殆尽，我们的青春在毫无空隙的拼接中失去了它应有的回味：一点记忆，一丝温馨，一片阳光，甚或一点点的苦涩。于是，我们的人生也因拥有了物质而更显得遗憾。
给生命留一条缝隙，点燃一盏孤灯，泡上一壶香茗，我们可以在书香生活的缝隙中寻找自我。我们会在苏轼的“拣尽寒枝不肯栖寂寞沙洲冷”寻找出孤寂的静美;在李煜的“流水落花春去也，天上人间”寻找诗情;在李白的“天生我材必有用，千金散尽还复来”中寻找自信。我们在泛黄的书页中看穿历史的铭记，我们在朴实的真谛中领略生命的美好……
走下坡就不要急，一时心急反而更让自己产生不必要的麻烦，没人愿意在负面的事件上逗留太久，但一急之下，该有的注意、该看见的危险都因为自己的粗心大意而碰上，大家肯定都会曾经有过种经验，明明已经很倒楣，结果还是继续碰上倒楣的事情，其实那都是因为自己急过头了。
不管遇上倒楣的、负面的，一定要慢慢走，每步每步甚至要比以前踏的更稳固，不要怕低迷、倒楣，而是选择用跟过往同样认真、专注的心态来面对它(甚至比过往要更认真、专注)，可能这件负面的事情带来的后果，没有那么快就会度过，还可能会给你一阵子的伤害跟痛楚，但慢慢走、小心的走，注意安全，它就会过去。
越是低迷的困境，你越要计划好每步的规划，并非每条丢给你的绳子都是要拉你重见光明，也并非每个机会都适合你，可能这条绳子看起来很粗、很安心，但实际上内在却是腐化的很严重，只要一个不小心，你又将堕落到更深的深渊;也可能这瓢绳子外表丑陋不堪，还不够粗，但可能内在实实在在的，连吊台大卡车上去都没问题，只是你必须要懂选择那个是好或坏。
并非看到绳子就往上爬，你急不得，慢慢的思考有那些机会、选择是真正属于你的，不要看到一条绳子就爬一条、看到十条就十条都爬，结果等到真正那条属于你的绳子出现时，你却已经无力再往上爬了;自己要懂得去分辨那条绳子才是属于你的路，而非急着往上爬，结果却又掉落另个谷底当中。
在低迷中，人肯定会失去方寸，但你最先要做的不是看到一条绳子就爬一条，而是静下来，思考那条绳子是适合你的，你也可以在爬之前先拉拉看绳子坚不坚固，也能仔细观察绳子上有没有其他毁损的细微问题，甚至看看要拉起你的人到底何方神圣，这些你该认真面对的。
心一急，你就失去思考，不要说坏人拉你一把，就连恶魔拉你一把，你也会欣然接受的;你期待从低迷中走出来，但你确定从低迷中走出来，就是能看见阳光吗?还是你看到反而比在低迷中更恐怖的黑暗恶夜呢?越在低迷的环境下，请越要慢慢的走，急不得!急不得!
励志文章2：不要生气，要争气
1
上学期，儿子学校有跳绳比赛，他很想参加，无奈他的协调能力不够好，刚开始表现得不太理想，但他一直在努力。
一天晚上，儿子在家练习跳绳，让我帮他计数。突然，他兴奋地说：“成功啦!我终于有资格参加比赛了。哼，让他们嘲笑我，我超过他们了，我比他们厉害!”我对他的话丈二和尚摸不着头脑。
原来，他在学校练习跳绳时，有同学嘲笑他动作难看，说他笨重得像头熊。
“不管他们怎么笑，我都不生气，生气没用，既不能提高成绩，心里还不舒服。我要争气，暗地里用功，将他们远远地甩在后面，让他们知道我的厉害!”看着儿子自信的脸，我冲他竖起了大拇指。
经过一段时间的勤学苦练，儿子的跳绳水平突飞猛进，最后居然夺得了年级第一名的好成绩。如果他当时对别人的嘲笑耿耿于怀，大动肝火，就无法静心练习，更别提有资格参加比赛取得好成绩了。
我欣慰于儿子的成长进步，也想起了两年前的一件事。那次语文测验，儿子只得了七十几分，这对于成绩一直名列前茅的他来说，简直是“沉重打击”。那些平时比他成绩差的同学分数都比他高，他们围着他，幸灾乐祸地调侃，他气得脸通红，眼泪都快下来了。
回家后，他拿出试卷指给我看，气呼呼地说：“好几个地方老师都批错了，多扣了十几分，害得同学们嘲笑我。”说着，委屈地哭了起来。
我摸摸他的头，安慰道：“不要在乎一时的得失，只要你已经掌握就行了，是金子迟早会发光。对于别人的嘲笑，更加没必要生气，生气不仅伤心伤身，还浪费时间。有功夫生气，还不如为自己争口气，努力让自己变得更强。”
此后，我很少见到儿子生气了，他变得越来越沉稳、优秀。他还将这句话当作了自己的座右铭：不要生气，要争气。
2
其实，我也是在经历过无数摸爬滚打挫折受伤后才总结出这样的感悟。
我小时候，有一天，校长找我去办公室录音，我很高兴地去了。结果，他让我帮班上的一个女同学以她的口吻录宣传语，相当于自我介绍，因为学校提名她为三好学生，但她的普通话不够好。
我得知真相后非常气愤，恨不得转身离开，但因为惧怕校长的权威，只得强忍着委屈，录了那段宣传语。
我憋着眼泪离开了办公室，心里却在默默发誓：我一定要争气，努力成为自己的主角，而不是别人的替身。
我从此刻苦学习，直至考上大学。长大后，我才发现那件事其实也没什么，校长也并非恶意，只是当时我幼小的心灵还没那么豁达，但幸亏我没有气急败坏，而是凭借一股不服输的勇气，激励自己争气、努力，才让自己变得越来越好。
反过来想，我是不是更应该感激那个小小的插曲呢?
3
我有一位朋友小C，毕业后在一家公司服务多年，她兢兢业业，极负责任，深得上下同仁喜欢，她也很珍惜这份工作，打算一直做下去。可就在她平步青云之际，公司新来了一位同事H，是老板的亲戚，此人没有多少真才实学，但巧舌如簧，擅长搬弄是非。
小C为人和善，对H敬而远之，不与之计较冲突。但H却得寸进尺，嫉妒小C的好人缘，故意找她的茬，三番五次设计陷害她，让她吃了不少亏。
小C十分苦闷，要好的同事为她抱不平，建议她以牙还牙，与H撕破脸皮，让H也出出洋相。小C很为难，隐忍善良的她做不出那样的事。在那段极度难熬的日子里，她鼓励自己要坚强，要争气。她决定用提升自己来化解痛苦，她报了夜校，书海泛舟，一年后，拿到了一个含金量极高的专业资格证。
凭借这个敲门砖，她进了一家人人艳羡的世界五百强公司，令同事们尤其是那个H瞠目结舌。
雨过天晴，小C说，当时她也非常憋屈难受，她也想指着H的鼻子破口大骂，她也想跑到老板那里去诉说委屈。但她知道，生气没用，告状没用，只会自毁形象，让自己越来越糟糕，前途越来越黯淡。
回头想想，她甚至感谢命运将H这样的人安排到她身边。之前，她太过顺利，这个挫折无疑是上天对她的考验，幸好她经受住了，交出了满意的答卷。
人的一生，多多少少都会经历一些挫折，也会有低潮情绪。评判一个人的情商高低，善于控制情绪，肯定是其中的重要一条。当一个人处于逆境或遭受了不公正待遇时，能够控制住情绪，不生气，保持清醒的头脑，审时度势，发奋图强，提高自身实力，方为上策。
自己强大了，才不会惧怕无法预期的风雨，才能越飞越高，领略更精彩的风景。
励志文章3：总是做出错误的选择，因为你实力不够
一位亲戚说他这辈子最后悔的事情是，在十八岁那一年，没有选择去当兵。
据他说，当时一切都准备好了，万事俱备随时出发，只是最后他自己放弃了。为什么放弃?因为他要跟隔壁的一位大哥去学理发，学理发能很快自己挣钱。
结果他去学理发了。如果他去当兵的话，他相信，以他的性格和各方面的素质，在部队一定混得很不错。
在人生最关键的时候，他选错了。正应了那句话，选择不对，努力白费。
很多人都知道，天赋不如努力，努力不如选择，选择比努力重要。但是，在我看来，选择固然比努力更重要，但是选择本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。
人生有很多关键性的时刻需要面对选择。
上学的时候，选择学校;
报高考自愿的时候，选择专业。
后来工作了，还要选择一个适合自己的职业，适合自己的单位。
甚至结婚的时候，到底该选择什么样的伴侣，都是一门十分艰深的学问。
俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。选得对了，如鱼得水，平步青云;选择错了，如陷囹圄，可能一辈子也就玩完了。
但选择绝不仅仅是靠运气。现在的中国考试，有很多的选择题，哪怕是号称最难考的司法考试，其选择题的比例也占到了四分之三，但是，又有几个人能靠运气就通过呢。
一个四选一的选择题，你都没有把握，何谈漫无边际的人生和社会现实?
优秀的选择能力本身，根本就是努力的结果。它包含了对大量信息的收集、分析和仔细对比，这是一个极为辛苦的认知过程。
虽然也可能，在信息没那么全面，自己也拿不太准的情况下，进行赌一把的可能，但那绝对是有理有据的，而不是闭着眼睛听天由命。
这是学霸与学渣的区别，也是优秀与平凡的差距。虽然都可能在赌，但有的人有百分之八十的把握，有的人有百分之九十的把握，而有的人可能只有不到千分之一赢的机会。
我的朋友老廖最近在做一件事情，就是专门给那些经营不好的小企业把脉问诊。
比如一家餐厅，生意为什么好，或者为什么不好。他会详细地罗列出一系列的清单，包括地理位置，就餐环境，菜品，服务，价格，品牌等等，并逐一找到症结所在。
他的这个工作给了我很大的启示。经营企业如此，那么经营人生又何尝不可以如此呢!既然人生存在很多的选择，那么在面对关键时刻选择的时候，我们是不是也可以来一次这样的评估?
就像做对选择题的人，一定不能完全靠运气，不能完全靠直觉，我们必须具备关键时刻抉择的评估能力。而事实上，那些混得好的人，关键时刻的评估能力都不会太差。
毕竟，人生的选择往往就是非此即彼的选择题，继续读书还是去媒体混，当公务员还是下海经商，娶王翠花还是嫁给范冰冰，在这些问题中，你往往只能选择其中一种。
杨家将选择忠烈，成就千古英名;
秦丞相选择卖国求荣，成了千古罪人。
这样的例子，历史上不胜枚举，在那些杰出人物身上，更是表现得淋漓尽致。诸葛亮为了选择明主，观察刘备很久，不惜让他三顾茅庐;范增跟错项羽，“竖子不足与谋”，留下历史的遗憾。
选对了成功一半，选错了耽误一生。一旦选错了，你的努力可能是错上加错。毕竟，当方向反了的时候，你越拼命向前跑，可能离最初的梦想之地，只会渐行渐远。
如何确保自己在选择的时候，尽可能的选对呢，就像我的朋友老廖做的一样，在关键时刻，你必须运用自己所有的知识、智慧和运气，对将要做的选择，做一次关键性评估。
很多人在人生的选择上，根本从来没有想过去做这样的评估。他们的选择完全由着性子，凭着感觉来。
他们根本从来没有考虑自身的条件，所处的环境，以及未来的趋。事实上，在关键时刻的选择上，我们应该考虑的，也不外乎这三点，想清楚了，就成功了一半。
村上春树，一个出版书籍创造日本销量神话的天才作家，32岁才决定从事专业写作。
去年，在他推出的自传性作品《我的职业是小说家》一书中，披露了很多细节。其中就有关于他打算放弃一切，专心成为一名小说家之前，对自己将要做出选择的全面评估。
虽然这样的评估，没有谁敢保证会百之分百的成功，但它扩大了选择的赢面。
当我们面对选择的时候，我们必须清楚地评估自己。
从性格，到天赋，到努力程度，再到吃苦精神，甚至包括自己的人缘，人脉和资源，以及家庭对我们的支持，父母的实力等等，都应该做一个深刻的思考。
因为，这些东西都会成为你将来是否取得成功的因素。
想清楚了这些问题，你应该想你是不是真的喜欢你的选择，这十分关键。
事实证明，如果不是十分喜欢，选择的结果一定是个悲剧。
选择一个你不喜欢的人，害人害己，你们最终都会很痛苦;
选择一个你不适合的职业，可能你得十分憋屈地将就着混一辈子。
除此之外，你还得想清楚你所选择的东西的未来前景，所谓时代大潮，顺者昌，逆者亡。
马云、马化腾他们为什么很快成为了中国的顶尖富豪，只因为他们恰到好处地站在了时代的风口浪尖上，执时代之牛耳!这是任何努力都无法做到的，时代大势，就是时代之力。
一个人，如果时代都在帮他，那就没有什么可以阻挡他，这叫天时地利人和。
一个混得好的人必须具备关键时刻进行选择时全面评估的能力。如果没有这样的能力，你可能运气好选对一次，但你不可能选对一辈子。
但这样的能力并不是凭白无故就具备，除了天生敏感的直觉之外，这是一个人经过长期努力，注重积累，学会分析的结果。
你要选择或是放弃一样东西，你必须懂你自己，还要懂它。有的人为什么轻意就能够作出正确的选择，是因为他们长期的关注，长期的积累，做到了知己知彼，十分清楚这个东西是怎么一回事。
现在，我随便把一个选择题扔给你，哪怕二选一，你也没办法保证自己选对，因为你不懂，你只能蒙。
这要求我们必须具备相应的专业精神，专业没有秘诀，专注久了，自然而然，就是专家。
当然，当你长时间专注一件事的时候，你也会慢慢学会读懂自己。
读懂自己，除了有意识的自我分析之外，还在于长期做事积累起来的直觉。
当你成了某个领域的专家，你大致也会判断清楚，它未来发展的基本走势。
什么样的人会作出正确的选择，说到底，专业的人会作出正确的选择。如果你选错了，并不仅仅是你的运气不好，而是你把所有赢的机会都给了运气。
实际上，命运往往把握在自己手中，如果你足够专业，足够有能耐，哪怕是运气，也会被你选在手里。
记得我有个同学曾经说过，我永远也不相信，一个人凭运气就能够考上清华。
但他又说，他相信，一个有实力的人，运气不太好的时候，也许只能够上浙大，或者复旦。这才是真正的明白话。
再也不要说什么选择比努力更重要了，能够正确地选择，也是之前努力的结果。
那些混得好的人，只是选择对了吗?如果换一个人做出了与他们同样的选择，也一样混得好吗?
我十分怀疑，如果让我去做阿里巴巴，到底能不能够成为中国首富，甚至能不能做下去。
毕竟我一窍不通。那些做出正确选择的人，其实分两个方面：
一是他们选择了适合自己的;
二是他们努力让自己所选择的东西朝最好的方向发展。而这些，才是成功的关键。
如果你不想办法让自己更专业，就别再后悔当初的选择了。哪怕时间倒回去重新再来一次，也还是一样的结果。就算你作出了另外的选择，后来的发展也不会是你想象的样子。
励志文章4：成功就是别人的灯关了，你的灯还亮着
1
成功与失败之间其实没有什么差别。成功与失败之间唯一的差别就是成功比失败多那么一点东西，就多那么一点点，这一点点就是你的付出。
成功没有其他原因，成功就是比其他人多付出一点。所以每天晚上，我自己最喜欢的一个时刻是，当我写累了，往窗外望，竟然发现窗外所有的灯都关了，安静地望着窗外，和自己的灯光辉映的只有星光，这个时候我就知道自己开始接近成功了。
成功就这么简单，所以如果有一天，当你往窗外望，发现你自己的灯亮着，而别人的灯已经关了，你离成功也就不远了。
2
成功真的不是太难的东西，只要你愿意稍微探索多一点，你离成功就很近了。当接受每个任务的时候，如果自己愿意比别人付出的多一些，那么你一定就会成功。
孔子一生勤奋好学，到了晚年，他特别喜欢《易经》。《易经》是很难读懂的，学起来很吃力，可孔子不怕吃苦，反复诵读，一直到弄懂为止。因为孔子所处的时代，还没有发明纸张，书是用竹简或木简写成的，既笨又重。用皮条把许多竹简编穿在一起，便成为一册书。由于孔子刻苦学习，勤展书简，次数太多了，竟使皮条断了三次。后来，人们便创造出了“韦编三绝”这句成语，以传诵孔子勤奋好学的精神。
战国时的苏秦，夜以继日地读书，实在太累了，就用锥子刺大腿来使头脑清醒;汉代的孙敬，为了防止读书时瞌睡，用一根绳子把自己的头发系在房梁上，只要打瞌睡就会被扯醒。这就是历史上“刺股悬梁”的故事。
东晋大书法家王羲之自幼苦练书法。他每次写完字，都到自家门前的池塘里洗毛笔，时间长了，一池清水变成一池墨水。后来，人们就把这个池塘称为“墨池”。王羲之通过勤学苦练，终于成为著名的书法家，被人们称为“书圣”。
3
英国画家雷诺兹的理解是：“天才除了全身心地专注于自己的目标，进行忘我的工作以外，与常人别无两样”。
曾经记录过这样一段话：“当听到年轻人对天才羡慕不已、啧啧赞叹时，我常会问他这个问题，‘天才勤奋工作吗?’这里我要特别强调两个词的差别：‘应付差事’与‘勤奋工作’。”这段话告诉我们，没有真正的天才，“天才”一定是“勤奋工作”的结果。
一个非常愚蠢的想法就是天才是天生的，而且持有这种观点的人很多，甚至还认为有着超乎寻常天赋的人不需要勤奋和苦干，这是大错特错的，这种思想断送了很多可以大有作为的年青人。
有机会结识岭南画派的画家，我发现无论是以前的关山月、黎雄才，还是现在的林墉、梁志雄，这些岭南画派的代表人物，他们都是在超过60岁之后成为名家的。也就是说，在60岁之前，他们都是在默默地习作和练习，没有40多年的磨炼，我想就没有之后他们的签名。
虽然我没有很仔细地分析他们成长的历程，但是在和这些知名的画家接触的过程中，凭着对他们一点一点的认识，我发现一切天赋都是在勤奋之后放出异彩。
这些画家的人生历程告诉我们，没有人是依靠天赋成功的，成功只有依靠勤劳和付出。
4
我热爱自己的工作和研究，也同样承认这样的工作单调和乏味。但是，当你能够领略这个学科精髓的时候，当你能够贡献你的价值的时候，就有着鼓舞人心的精神上的极度满足，自己的能力也能够得到极大的发挥。
正是因为心无旁骛、全身心地投入工作，才有更多的时间来做更有价值的事情，精神世界才是充实和欢愉的。
非常清楚地记得北京大学孟二冬教授的一句话：“板凳坐得十年冷，文章不写半句空。”
也许你们会觉得这样的生活太过清苦，但是如果没有要坐十年冷板凳的精神，没有实事求是地估量工作中的困难，不知道成功来自于无数次的失败，需要付出长期的、耐心的劳动，恐怕很难取得大的成就。
5
如果你愿意，你可以崇拜那些英雄，也可以用敬畏的眼光来注视你心目中的偶像，钦佩他们取得的巨大成就。
但是，你要切记的是，并不是一颗多愁善感的心加上丰富的想象力就可以使你成为莎士比亚。正是勤奋写作和坚持不懈地探索，才成就了莎士比亚。
正如莎士比亚自己所说：“人们渴求的不应是天赋，而是坚强的意志。换句话说就是，人们不应一心只想着得到成功的助力，而要时刻保持勤奋劳作的毅力。”
英国诗人琼森写下这样的诗句：
虽然做诗人首先得有天赋，
天赋却不等于美丽的诗篇，
不用辛勤的汗水千锤百炼，
即使是缪斯也写不出名篇。
励志文章5：大多数人都输给了这个字——等
我把我的青春等丢了，我以为青春可以持续好些年，没想到它其实是条抛物线，我还没来的急充分感受峰值的美好，便滑落到了三十岁的边缘。二十岁时，我觉得自己有无数的想法，一个个牛逼的不行，任意一个做出来都能惊天动地人人佩服。但越长大越不爱说了，因为我知道，只要说出来有多容易，做起来就有多艰难。前几天，家里一哥们给我打电话抱怨道：“受够了老板臭脾气，不想干了。这么多年也摸清了公司的“套路”，想自己干个小店。”
我说：“如果你想清楚了那就行动吧。”
他又说：“可是我都三十一岁了，家里还有两个孩子!万一遇上什么事，我可没法像年轻人那样能折腾呀!等两个孩子再稍大点再说吧，我再想想。”
人们在遇到需付出代价的目标时，为什么往往最先拿起的武器是借口而不是勇气。
其实，我是相信大多数人年轻时是想折腾出点事情的，但最终多数还是选择了安逸。
太多人习惯了等待。阴凉的树荫下休息了太久，以至于忘了为什么出发。
01
以前经常会有这样的想法，等我把某项技能练的够牛逼了再杀出江湖。 却发现这种想法其实是个包裹着糖壳的骗局，我被这个善意的抚慰蒙蔽了。当我在等、等、等中，那个期望状态并未到来，反而随着时间的推移愈发失去前进的动力。近来公司在开发一个新产品，领导的解决问题的思维让我感触良多。公司战略需要做一个APP，用于为用户提供线上学习预防疾病知识的服务。App需要把各大医院的名医的讲座的音频内容放到App内供用户学习。可是在此之前团队从没做过，一没经验，二不专业，更别提光音频就几十条，还要把它一一裁切为不等的小片段，开发人员犯了愁。
可总监想了想说没关系，我们可以让全公司全员协助。于是总监邀CEO旁听召开了一个小会议。总监在表明会议的目的后，把全部的音频列表呈现在PPT上，说公司员工可以自由结组，2-3人可结一组，按照PPT上的音频裁切步骤，负责一个课程音频的裁切。完成的员工都有奖励，奖励是裁切完成的音频课程在未来的三个月内所有收入归小组所有，收入可以平分。就这样，几十条音频瞬间被分完。有行动力的人永远不是的等待机会行动，而是想明白后就立刻行动，即便会遇到困难，即便结果可能会不完美，但那又怎样，总比在原地站着要好。若一味地站在原地脑补前行路上的细节，想的太多，也许真的就迈不开步了，因为你想到的多是面对这件事遇到的困难，更何况我们永远无法预测未来会发生什么。
02
二十岁时总觉得四十岁很遥远，可一转眼就活到了两者中间。跌跌撞撞中也算是弄清楚一点，为什么有些人的人生到了二十几岁时就“戛然而止”，很多人年轻时想减肥，想读书，想旅行，想做的事情最终未能实现抑或失去坚持，日积月累就有了爆发点，让你在一个瞬间觉得“原来我什么都不行”。自此失去对中年的美好动力——看看我们身边颓唐的中年人，有些人堪称失望的总和，哪有成为二十岁期待成为那样子?!不过是因为站在屋檐下等了太久，岁月的风霜，模糊了未来的样子。
在台湾有个22k的说法。22K是指刚踏入社会参加工作的年轻人可以拿到的薪水。台湾年轻人觉得这个工资很少。然而重点并不在此，22K还有另外一个更深层含义——“你的人生，还剩几天?”。按照人的平均生存年龄计算，女性为82岁，男性76岁。一个刚刚毕业的大学生约为22岁，那在毕业后的人生还剩约60年，等于21900天。再算上闰年，每四年加一天，60年可以多加15天，21900+15还是不到22k。 往后每过一天，就要从这一张A4纸可以铺满的格子上划掉一天。“如果你怕22K的工资少，其实这个22K才更可怕”。算一算自己的人生，还剩几天。而下一个十年，你会在哪里?
03
视频看完然我静默了好久，时间总是悄然间从身旁掠过，等不得我们日复日，年复年的犹豫。我总觉得如果一只鸟不想被困在笼子里，和它羽翼上是否少了那几根毛而显得不够光鲜没有多大关系。村上春树说：有些人的心，是世界上最令人绝望的牢狱。那是他们囚禁自我的牢狱，并非被人凭借暴力关进去，是自己走进去的，从里边锁上牢门，亲手把钥匙扔到铁栏外的。世界上没有一个人知道，他被幽囚在狱里。
当然，任何时候他只要下了决心，就可以走出来。因为牢狱原本在他自己的心里。然而他不肯，却让自己的心，变得磐石般坚硬。——这就是有些人，人生不如意的真相。
——他幽囚了自己。
也许你会怕迟，怕晚，怕失望或失去。亦或你会说：
“我都二十八岁了，都成老姑娘了，再不结婚就没人要了”
“我都有孩子了不能再瞎折腾了，这个工作先凑合干着吧”
“恨死我的工作了，哎熬着吧，好歹是个饭碗，三十多改行风险太大了吧!”
“我一直想写作，张爱玲说出名要趁早，搞创作的都是少年成才，哪听说过我这把年纪执笔的?”
我内心一直有对自由的渴望，想做一个“自由人”，自由的写作，亦或自由的画画。我也曾后悔“为什么当年没有把爱文字、爱画画的习惯保持下来，现在开始是不是太迟了”。
可当我有一天在先逛书店时，随手翻了一本书上面这样写道：
“严歌苓——父母离异。她30岁才开始学英文，只身一人去美国哥伦比亚大学艺术学院读写作。
所以现在，你说“太迟了!”
迟吗?
文|闾丘露薇
通常有两种人能够取得成功，一种把成功当成追求，另一种被生存逼迫，不成功就成仁。剩下的那些人，只能碌碌一生。
——1——
到现在为止，我觉得生存是一个人首先要面对的事情。
大部分人和我一样，没有有钱的爸爸，因此在大学毕业之后，需要自己去找工作。首先是要能够自己养活自己。
以后结婚了，大部分女人也和我一样，没有找到家财万贯的老公，两个打工仔加在一起，开始为自己的小日子谋划起来。要买房子，有了孩子就要为孩子的上学打算……大部分人的生活就是这样。我的生活也是这样。
我还记得自己刚刚到深圳的日子。那段日子，让我真的明白什么叫做生存。
因为母亲的关系，大学毕业之后，我到深圳去了，放弃了外资公司的工作，到母亲的公司帮忙。所谓的公司，其实就是那种皮包公司。我和母亲还有她的几个带着发财梦来到深圳的亲戚——也算是她公司的员工一起，在深圳的一栋民房里每天忙忙碌碌，和形形色色的人碰面。用母亲的话来说：“生意就是这样碰出来、谈出来的。”
母亲在我4岁的时候，就在我的生活当中消失了，然后在我18岁的时候突然出现在我的眼前。对于少女时期的我来说，母亲在我的想象里，是一个神秘而又亲密的人物。于是当她说“希望你大学毕业之后，能够到深圳帮忙”的时候，我毫不犹豫地去了。
记得当时我的父亲什么都没有说，他总是这样，每当我要决定做什么事情的时候，他总是什么也不说，即使之后我碰得头破血流地站在他的面前，他还是什么都不说。
我还记得那个夏天，我提着一个箱子，来到母亲既是办公室也是住宅的地方。母亲的第一句话是：“你怎么穿得这样不好看。”那一天，我穿的是一件式样简单的白衬衫和一条长长的花裙子。母亲总是嫌我长得不漂亮，因为那样在她的眼中，我很难找到一个有钱的男朋友。看上去还非常年轻的母亲对我说：“在外人的面前，不要说你是我的女儿，这年头，一个女人要做生意，要在这里混下去，就不要让人家知道年纪，不要让人家知道婚姻状况也会更加划算。”
当时的我真心诚意地想，这个从来没有和我生活在一起的母亲，经历过多么艰难的日子，我应该帮她。于是我答应了。
——2——
接下来的日子，慢慢让我开始明白生活的艰难。在我房子的对面，是一些来自湖南的打工妹的集体宿舍。每天到了吃饭的时间，都会看到她们很多人端着一碗饭，就着一瓶辣椒酱，津津有味地吃着。
我们的生活也不富裕。我发现，母亲什么生意都做，只要能够赚到钱，哪怕只是一点点。虽然请别人吃饭的时候，她总是抢着埋单，但是在家里面，每顿饭总是节省到只有一个素菜、一个荤菜。
不过母亲是那种哪怕口袋里只有2元钱，也要在别人面前装得像一个百万富翁那样豪爽的人。直到现在，兜兜转转，她还是在用这样的方式生活着。
母亲经常会突然消失一段时间，于是房东就会找我来要房租。她的这些亲戚每天都要开饭。曾经有一天，我的口袋里面只剩下2元钱，看着他们，看着这个地方，我真的想哭。因为我不知道，这2元钱用完，明天如何生活下去。
母亲消失的时候，我必须自己赚钱支撑这个家，同时也是支撑我自己。靠着同学的关系，我接到了一单礼品生意。还记得我和我的同班同学一起，跑到别人的厂里和别人谈判。他们很快看穿了我的底价到底是多少，这个合同签得有点灰溜溜。不过好歹有点钱赚，心里面已经算是很满足。
还有一次，母亲不知道从哪里拖来100箱饮料，从东北运到了深圳，而她自己不知去向。我手忙脚乱地找了一个仓库把这些饮料存放起来，但是开始为仓储费发愁。
面对这一大堆连我都没有听说过名字的饮料，我和我的同学一起，推着自行车，开始一家店一家店地推销。
求人真的是一件需要勇气的事情，要面对别人毫不留情的拒绝，或者是那种干脆不愿搭理的样子。现在回想起来，还好那个时候年轻，刚刚走出校门，反而能够承受这些东西，如果是现在，我真的很难想象自己像那个时候一样，去做这样的事情。
结果，就这样，在炎热的天气里，有一天下午还下着雨，我们的自行车倒在地上，一箱子饮料从后座上面摔了下来。那一刹那我感到一种绝望，觉得自己不可能做任何事情。我知道，我的同学那时候和我有着同样的感觉。
不过幸运的是，我们的软弱只持续了很短的时间，我们扶起自行车，继续一家一家地推销着饮料。
最后，终于有一个好心人被我们感动，于是我们又赚了一点钱，可以解决一大帮人一个月的生计问题。
这样的日子持续了几个月，我很快发现，原来我和母亲的生活价值观、生存方式实在有太大的区别。
母亲总是拿一些她身边的年轻女孩给我举例：谁谁谁嫁给了一个有钱的老头，谁谁谁嫁给了一个港商，或者是谁谁谁做了“二奶”，而她获得多少多少房产。
在我母亲的眼里，钱才是最重要的，无论如何也不要和钱过不去，因为只有有足够的钱才能生存。
但是我不这样看。我觉得，如果真的爱上一个人，那个人很有钱，倒也是不错的一件事情，如果只是为了钱却并不值得。
——3——
我们闹翻了，从此我和她断了来往，但是当时的我已经没有办法再回到上海，于是我要在深圳从头开始。
为了生活，开头的几个月，我什么工作都做过：酒店服务员、仓库管理员、国有企业中每天闲着没有事情做的老总秘书……换工作的原因，最主要还是工资问题。因为要租房子，要应付日常的支出，所以那个时候，选择工作的首要标准是工资是不是高。直到后来，在朋友的推荐下，我进入了一家国际会计师事务所，从此，我的生活走上了正轨。
之所以这样说，是因为如果我没有选择来到深圳，没有跟着母亲，我会像不少同学那样，几个月下来，在外资企业已经有了不错的表现。有时候我会觉得，我好像浪费了半年的时间。但是现在回想起来，我真的要感谢母亲，感谢在深圳的这段日子。
因为在这段日子里，我看到了那么多在生活底层挣扎的人们如何生活，我也接触到了形形色色三教九流的人物，他们做着不同的事情。有的人循规蹈矩，慢慢寻找着机会;有的人用不正当的手法，希望能够在最短的时间赚到最多的钱。但是他们的出发点都是一样，为了生存。
在这段日子里，我也体验到很多时候为了生存，必须有足够的勇气和韧劲，面对这个社会中的人和事。
我的那位同学，和我在深圳待了一个月，回到了自己的老家——湖南的一个偏远县城。他说过，他的理想是要进电视台工作，之后我听说，他在县城的电视台主持少儿节目。后来我们失去了联络。
8年之后，当我们在北京再见的时候，他已经是珠海电视台的一名编导，而我成了凤凰卫视的一名记者。他告诉我，他用5年的时间，从县城走进省电视台，然后只身来到珠海，从一名编外人员成为电视台的正式员工。他说：“深圳的那段日子，教会我如何在艰难的时候，勉励自己一定要走下去。”
哲理性的励志文章摘抄：那些不值得的事，咱不计较
文|李筱懿
小薇谈过两次恋爱。
一次是闺蜜撬走男友，爱情友情一起GAMEOVER，再好脾气的人都会发狂。大家帮忙出主意，想出各种报复这对男女的招儿，小薇只要稍微借鉴一下，就会让俩人吃不了兜着走。可，大家说得义愤填膺，小薇却没事儿人似地淡淡回一句：“随他们去吧，希望他们能白头偕老。”
第二次是男友小心眼。小薇和一个男同事出去吃饭，被男友看到，就闹腾，逼问到底有没有亲密关系。小薇不解释，直接提出分手，男友也爽快答应，然后迅速消失。大家都觉蹊跷，觉得大概这男人早想分手，又怕小薇赖上他，所以故意找碴儿吧，对这样的人就得给点颜色看看。小薇虽然也气，却还是一咬牙，说：“这样的人，早点分开也好。”
这样的好脾气，让大家集体无语，继而觉得，这丫头是不是有点傻啊。
在工作上小薇也很有“傻”的天赋。同事们勾心斗角，表面上笑呵呵，背后捅人刀子，巴不得把人家都踩下去，自己当精英。小薇也遭遇过许多冷刀子，面对这种情况，一般人都会以牙还牙，把对方嚣张气焰打压下去，小薇却像没事儿人一样，既不寻仇，也不在领导面前告状，只是和对方保持距离，让人家想伤也伤不了她。
对领导，小薇更缺乏对策。别人都马屁拍不断，要么说好听的，要么送礼物，要么来点潜规则什么的，小薇却无动于衷。别人劝她，她还振振有词：“我凭真本事吃饭，干吗要出卖灵魂讨好别人?”清高的结果就是，别人的年终奖都比她拿得多。
不肯面对现实，学不会圆滑处世，这也算是一种“傻”吧。
更傻的是，奖金比别人低，工资没别人高，干起活来却一个顶俩。凡是份内事，小薇总是做得又快又好，效率这么高，领导当然也愿意多分派活儿，于是，分外事儿也做了很多，贴时间贴精力，把自己弄得精疲力尽，却一句怨言都没有。
小薇的傻名声算是彻底坐实。更出人意料的是，某天她忽然找到老板，要求自己带团队，并把之前的工作业绩全部亮出来。老板虽表示赞赏，却还是把小薇打发了回去。小薇可不打算就这么算了，隔几天，再次找到老板，再次做出同样的要求。
三次过后，她主动卷铺盖走人，到了别家公司，找到别的老板，做了同样的要求。前前后后，找了不下三十家公司，要求惊人一致。也有人觉得她实力不错，希望她降低要求先锻炼锻炼，她却不肯，坚持原则。
这样一根筋的人，也真是傻到让人束手无策。就在大家唏嘘不已时，小薇却真的找到了那样的一份工作，虽然工资不高，但职位满意，小薇屁颠颠地上班去了。
大家瞪大了眼，工资不高有什么劲啊，职位越高，做的事越多，负的责任越大，小薇这丫头，脑子进水了吧?
小薇选择傻到底。工作几年后，辞掉工作，自己开了间工作室，从注册到设计到招聘，忙得连吃饭时间都没有。大家看着瘦了一圈的她，觉得真不值得，赚的钱也不见得比上班多，却这么辛苦，何必呢?
小薇却乐呵呵地坚持做下去，慢慢地发展壮大。现在，工作室已变成了公司，曾经的小职员小薇也摇身一变，成为名副其实的老板。
事业成功同时，小薇还收获了一份美好的爱情，那个人爱她、懂她，愿意包容她，愿意跟她白头到老。
现在小薇生活的很幸福，大家都不敢相信，那么傻的小薇，怎么就那么轻易地得到了所有幸福呢?
小薇笑着说：“我不是傻，而是不愿意为不值得的事计较。我只做自己想要的事，不为别的事分心，所以才更容易得到幸福。”
被男友和闺蜜背叛，被同事欺负，被领导轻视，很多人的第一反应，都是一定要还回来。可是，当你为这些事斤斤计较时，就没有精力去做自己真正想做的事，会因此陷在一个又一个漩涡，一辈子苦苦挣扎，逃离了这个，又掉入了另一个。
与其这样，不如就做一个别人眼里的傻人，那些不值得的事，那些不在意的人，就对他们傻傻地一笑而过吧。只傻傻地向着自己的目标坚定的奔跑去，就会比别人更早地跑向幸福。
【女性励志感悟】
你身边有像“小薇”这样傻乎乎的女孩吗?我身边有。平日里也不多言多语，碰到针尖对麦芒时先“落荒而逃”的往往时她们，聚会时是包厢里的壁花小姐。
可当有一天想起她，才突然发现，她正用实际行动告诉你，其实自己一点也不傻。每个人的精力都是有限的，忙得了这头大多也会塌掉那头，所以使力要“选重点”。中学时上政治课就学过，看问题要去粗取精去伪存真，一个目标明确的人，一个懂得分配自己的精力的人，又怎么会是个傻子呢?
哲理性的励志文章摘抄：你不是迷茫，你只是太懒
作者：夏苏末
迷茫自从标配给青春，就跃上神坛成了众多追随者的精神偶像。在大受追捧的同时，迷茫与生活里的消极情绪结伴而行，逐渐裹挟着整个世界，许多不合理的事也因为有它的庇护而在阳光下显得理直气壮：
毕业了，为什么不能自力更生在家啃老，迷茫呗!
工作了，为什么总是觉得糟糕频繁跳槽，迷茫呗!
恋爱了，为什么患得患失大多无疾而终，还是迷茫呗!
你确定这些你所经历的迷茫和窘境阻挡了你和这个世界的相爱，而不归咎于根植在你身体里的懒癌?
别以为生活欠一个交代，你这根本不是迷茫，只是懒作祟。
1
杏仁跟大多数的学生一样，不喜欢自己的专业，也不知道自己喜欢什么，天天刷着八卦搭配早餐，盯着手机打发时间，日子一天天过去，直到暑假结束，杏仁才发现大学的生活已经过去了四分之一。
那天杏仁在网上看到一个“寻找真我”活动的招募令，发帖人从英国留学归来，在一家企业做品牌经理。他在帖子里讲了很多故事，也写了很多自己的经历，他说：“爱自己是一件很难的事情，决心改变是身体革命，行动改变才是思想革命。”
关掉网页，这句话依然在杏仁的脑海里无限放大，最后她忍不住问自己，你喜欢现在的自己吗?
答案，是毫不犹豫的摇头。
没有人喜欢在最好的年华挥霍时间，到老再去回忆里拾荒。
杏仁依然不知道自己想要的是什么，她还是个思维缓慢的姑娘。但是，她不打算继续做行动里的渐冻人了。首先是按时上课，按需学习;看韩剧的同时，她的韩语也考过了初级;听音乐的时候，她也在APP上写日记;看到别人做的手工，她也开始学水彩画;趁寒暑假申请了实习，体会了格子间的茶水生活，也见识了付出与回报不成正比的职场规则。
行动是改变的开始，也是清醒的开始。经过两年的不断尝试，杏仁清醒地认识到自己似乎对学语言比做其他事更热衷一些，大二过了英语四级，大三过了英语六级和韩语初级，大四过了日语初级和韩语六级。大学毕业后，杏仁应聘到一家企业做财务助理，业余时间兼职翻译字幕和文件，虽然也遭受生活的酷刑，深夜痛哭的时刻也不可避免，但比起身边的同龄人，至少在经济上杏仁要从容许多。
王小波说：“人在年轻时候，最头疼的一件事就是决定自己这一生要做什么。
”我们都一样，年轻又迷茫，未来遥遥无期，生活没有方向。既然不知如何是好，不如多做点实事，多走走斜坡石阶，也趟趟浅溪小河，尝尝煎饼果子也吃点麻辣火锅，别人彷徨的时间你把每一天过扎实，日复一日回头看，迷茫的人还依旧在迷茫，而曾经的你一定会喜欢现在的自己。
2
宾卡跟大多数的职场人一样，大学毕业两年，工作内容褪去了最初的新鲜感后，成了机械的重复动作。宾卡迷茫又困惑，内心挫败又崩溃。
十月长假，宾卡与朋友去外地实践了一场走心的旅游。风景美则美，然而并没有什么用，美丽的风景并不能缓解焦虑，反而滋生出更多的无力感，看过了风景后的宾卡渐渐从心慌无力到窒息得快要断气，甚至恨不得有人过来帮忙一把掐死自己。
为了寻找生路，宾卡开始有意识地做职业测试，测职业性格，看职业规划的专业书，做了WVI职场价值观、凯尔西气质、职场情商等系列测试，研究了职场性格分析，比较周围朋友的性格与实际工作的匹配度，宾卡得出一个结论：职业测试不是济世良药，工作这件事只要契合内心就是成功的。而相较于和人打交道的销售工作，固守在办公桌前显然更契合宾卡内心的向往。
有了方向，宾卡把自己的目标分割成了三个阶段：
维持现职业保证经济基础的同时，报名软件程序员培训班;
学有所成后去特定的公司(如名气或者工作环境比较优越的单位)工作;
累积了经验有备而战，去行业三甲的公司，实现自己的价值目标。
从市场销售到软件工程师，宾卡用了三年的时间，像过冬的仓鼠储备着一切职业转换需要的软、硬性需求。事实证明，当你的心跳和行动保持同频，当你做的事不是用勤奋来浇筑，而是用一种情不自禁的热爱去做，生活就不会辜负你。
宾卡在第四年接到了猎头公司的电话，伸出橄榄枝的公司正是他向往的。
刘瑜在《已经太晚》中说：“15岁的时候再得到那个5岁时候热爱的布娃娃，65岁的时候终于有钱买25岁时候热爱的那条裙子，又有什么意义。”人生差不多只有3万天，短短900个月，别把自己的生活拧巴成天津大麻花，热爱可以输送巨大的能量，有些想做的事别让它留在以后，别让你的想法成了只勾兑调料而没有营养价值的浓汤，你若自欺欺人偷懒偷闲，生活只会冷眼旁观。
做个笑口常开的肉夹馍吧，裹着肉丁挟着青椒，勇敢吸纳，坚定所想，才能嗅到不一样的灵魂香气。
3
布丁跟大多数恋爱的姑娘一样，对待爱情充满期待又保持着内心的理性。总爱上不喜欢自己的人，又讨厌喜欢自己的人，即使有幸遇到不错的人，还是会在恋爱技巧上败下阵来，要么死于太独立要么败在太依赖。多年来在爱情的磁场里兜兜转转，布丁从最初的期待逐渐变得越来越冷淡，甚至怀疑自己是不是被爱神恶作剧。天天嚷着想恋爱，别人真给介绍了，布丁却连尝试见面的欲望都没有，她就这么放任自己启动着爱无能模式，还美其名曰环保。
布丁对闺蜜抱怨爱情缺席，深谙内幕的闺蜜却对布丁的抱怨不以为然，而是隔着屏幕发来一段语重心长的话：“布丁，收起你所谓的节能模式，你的做法分明就是懒马效应里的那匹懒马，你自己都不对爱情抱有希望，你屏蔽掉一切遇见的可能，哪有Mr.Right从天而降!”
布丁盯着屏幕回味闺蜜的话，开始反思，平凡普通如她，没有背景，也遇不到贵人，成绩很一般，长相也不出众，工作环境限制了人际交往，倘若还对生活实行全面屏蔽，遇见爱情的概率几乎低到可以忽略不计。
而她是真的坚定一生独身吗?显然不是。
想明白了的布丁不再犯懒，在爱自己的同时，试着设置了邂逅爱情的正确打开方式。布丁爱读书，以前总一个人躲在房间里独自嗨，现在参加了读书会，趁周末时间与志趣相投的书友一起分享读书心得。布丁爱琢磨美食，兴致来了常常兴奋地做一桌菜可惜无人欣赏，现在她试着以作品的形式将其拍照发在美食APP上，认识了很多美食达人，更充实了自己的生活。
尽管布丁到现在还没有遇到喜欢的人，但是她确定爱情不会在自己的生命里缺席。
蔡康永说：“别急着觉得自己失败，很可能，你只是还没找到你会成功的那块领土而已。古斯巴达社会。讨厌算术，认为学算术就是想赚钱，很可耻。如果你很会算术，在那里一定觉得自己很失败，换成现在，算术好绝对被当优点了。世界很大，成功的定义有很多种，在找到你的战场之前，别轻易说自己是失败者。”爱情何尝不是如此，它让你认识到爱而不得的苦恼和孤独，恋爱会带给你痛苦，也让你从中获益，至少在遇到合适的人之前，你学会了与生活和平共处让自己活得有滋有味。
年轻最怕闲着，人一闲着就会想太多，就会情感泛滥，你以为清闲带来的安逸是福气?屁嘞，实际上它剥夺的是你对未来的期待，割断的是你与世界的距离，它让你的心胸日渐狭窄，让你对人生也越来越怀疑，所谓迷茫也是它给你的精神鸦片。
别再埋头播种的时刻抱怨无收获，偷闲无出路，偷懒无机会。
