空气净化器定价策略

空气净化器定价策略（精选12篇）

空气净化器定价策略 篇1

怎么选择空气净化器?

目前市面上的空气净化器，大多使用CADR值，代表洁净空气输出率。有的产品会宣称CADR值大，净化能力强、净化速度快、净化面积大。其实CADR值是一个相对指标，会受使用环境的空间、受污染水平、使用时间长短等因素的影响，不能用CADR值来衡量产品的净化面积，只能作为参考。

针对市面上空气净化器的标注比较混乱、夸大产品性能的问题，国家标准委批准发布新修订的《空气净化器》国家标准，将于明年3月1日实施，其中明确了空气净化器的基本技术指标(核心参数)是洁净空气量和累计净化量。洁净空气量简称CADR值，代表空气净化器的净化能力，数值高说明净化能力强;累计净化量简称CCM值，代表空气净化器净化能力的持续性、耐久性。

空气净化器定价策略 篇2

随着我国经济的发展, 因其带来的空气污染问题也愈发严重, 特别是近几年, 随着雾霾的出现, 空气净化器市场开始火热起来, 其市场需求一时期猛增, 市场供不应求。许多企业瞄准了未来空气净化器行业不可估量的市场空间, 大量的企业纷纷加入空净市场, 使得空气净化器行业蓬勃发展。

一、空气净化器市场现状分析

(一) 市场竞争格局分析。

我国空气净化器行业处于初级发展阶段, 经过这几年的市场培育, 市场形势一片欣欣向荣, 但随着外资企业的大量进驻, 冲击了国内空气净化器市场的现有格局, 使得国内本土品牌的领先优势渐渐失去, 其品牌格局形势大抵如下:

1、主要竞争品牌分析。

根据国家统计局数据显示, 我国空气净化器企业超过200多家, 经过这几年的市场发展, 国内空气净化器市场品牌格局已经基本形成, 大致分为三类:第一类为外资品牌, 主要包括卡萨帝、三星、艾美特、飞利浦、松下、夏普、LG、大金等, 这部分企业具有较强的企业规模、生产技术、产品研发和品牌优势;第二类是规模、实力较强的国产空气净化器品牌, 主要包括亚都、TCL、康佳等, 这类企业部分空气净化器产品已达到国际领先水平;第三类是数量较多的规模较小的空气净化器企业, 这部分企业以生产中低端产品为主, 质量参差不齐, 主要依靠低价获取市场占有率, 竞争力较弱。

2、市场份额分析。

据第三方监测机构中怡康数据显示, 从2010年至2012年前三季度, 由国产空净品牌占主导地位的从58.3%降至26.1%。而外资品牌却强势上涨, 由41.7%迅速彪至73.9%。在国内空气净化器市场发展之初, 由亚都为首的国产品牌为市场主导, 随着国内空气质量的逐渐变差, 雾霾天气的出现导致空气净化器市场迅速火热, 外资品牌对国内的空气净化器市场开始重视, 并发力抢占市场份额, 不断蚕食亚都的市场份额。从2010年至2012年前三季度空气净化器市场品牌零售量份额变化来看, 亚都由当初的42%降至18.5%, 份额排名落至第三名。同为国产品牌的美的, 也由12.8%降至3.9%。而外资品牌飞利浦和松下零售量份额不断增长, 分别由20.5%、14.2%涨至33.4%、28.5%, 排名跃至第一名和第二名。

3、竞争策略分析。

从产品技术层面上来看, 据2010年至2012年前三季度中怡康监测数据来看, 飞利浦、松下、亚都在产品的分布上各有不同, 其中飞利浦侧重的是活性炭过滤系统的空气净化器, 并且力度逐渐增加, 在零售量的占量比例中, 由64.9%增长至96.8%;松下的产品策略则是以离子过滤系统为主, 活性炭次之, 并且对活性炭系统的力度也逐年递增, 其零售量占比中离子过滤系统与活性炭过滤系统分别由82.2%降至56.0%与15.3%增至44.0%;亚都的主推的过滤技术是由亚都自创的UFCO技术, 离子过滤系统为辅, 活性炭技术次之, 其UFCO过滤系统占比由46.4%增至57.1%。从整体产品布局来看, 飞利浦、松下更接近总体市场的水平。

另外, 从价格策略上各品牌分布情况各有特点:2, 000元以下的品牌较多, 无论是在家电卖场还是网上商城, 飞利浦、松下、夏普、三星、亚都、凯仕乐、摩瑞尔、艾美特、瑞士风等均有产品投放在此价位段;2, 000元~5, 000元是各品牌必争之地, 尤其是外资品牌更重视此价位段, 在电商渠道中, 飞利浦、夏普各有7款产品, 松下、远大有4款, 瑞士风有9款, 霍尼韦尔有5款, 此外还有大金、三星、瑞士风均有产品投放在此价位段;5, 000元~10, 000元品牌较为集中, 此价位段的商品主要集中在Blueair、飞利浦、瑞士风、远大、科沃斯、霍尼韦尔和LG等品牌;10, 000元以上品牌相对较少, 此价位段的产品属于奢侈级的高端产品, 在这一价位段的品牌只有三个, 分别是IQair (瑞士) 、奥斯汀 (美国) 、远大 (国产) 。

(二) 市场需求分析。

随着改革开放以来我国的经济飞速发展, 人们生活水平日益提高, 对环境和健康也越来越重视, 尤其是2012年爆发的雾霾危机, 更使得人们重视空气质量, 而提高空气质量的空气净化器也因此受到人们的热烈追捧, 其带来的空气净化器行业的市场需求庞大得难以估量。

1、市场需求规模分析。

从2012年中国受到雾霾PM2.5的影响以来, 原先不温不火的空气净化器市场迅速火热起来, 国内的空气净化器呈现爆发性增长, 据第三方平台中怡康测算数据显示, 2012年国内空气净化器总销量达126万台, 同比增长12.5%, 而2013年总销量达至240万台, 同比增长90.5%, 零售额达至56亿元, 同比增长105.9%, 其涨幅已远超其他家电产品。特别是在2013年秋冬季节由于北方进入供暖期后导致雾霾天的频发, 在北京空气净化器市场部分产品价格上涨, 空气净化器成交平均价格达到3, 122元, 市场供不应求, 一度脱销。据有关人士估计, 由于雾霾天气是今后长期存在的空气污染问题, 预计2014年空气净化器销售总量将达到360万台, 销售额突破90亿元, 并在2015年有望达到750亿元的市场规模。

2、市场需求区域分析。

我国空气净化器市场主要分为华北地区、华东地区、华南地区和西北地区。华北、华东和华南地区大中型城市分布较多, 经济较为发达, 空气污染也较高, 也是空气净化器的主要消费市场, 市场需求量大, 而西北地区空气污染小, 经济较为落后, 其需求量相对较少。特别是华北、华中和华南地区部分城市, 例如北京、天津、河北和河南等中东部地区雾霾污染最为严重, 空气重度污染, 是空气净化器的重点市场。

(三) 消费者分析

1、消费群体构成分析。

主要由孕妇、儿童、老人、家庭装修一族、呼吸道疾病患者、哮喘患者、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员;雾霾灾害严重地区家庭或其事业单位组成。因空气净化器的需求方向不同, 消费者的购买类型也各有区别。高级休闲场所属于公共场所, 除净的范围较大, 因此对空气净化器功能偏向于中大型;孕妇、老人、儿童在空气污染严重的室内容易引发病症, 对空气净化器的除净能力要求相对较高, 在功能上的要求比较均衡, 以普通家居型为主;家庭装修一族需要去除室内装修所产生的危害健康的挥发性的气体, 诸如甲醛、苯以及苯物质, 所以购买以偏向去除异味为主;医院高级看护病房、呼吸道疾病患者、哮喘患者、过敏性鼻炎以及花粉过敏症人员, 此类人群属于特殊的人群, 对空气质量的要求极高, 在空气净化器的选择上偏向选择高档次高功能为主;雾霾灾害严重地区家庭, 此类群体是近年由于雾霾而产生的新群体, 在功能的选择上主要以去除PM2.5超微颗粒为主。

2、消费者行为分析。

笔者认为, 空气净化器产品消费者行为的类型大抵分为四类:第一类是提供服务型, 这类的消费者属于企业单位, 没有明确的除净目的, 由于对功率要求较高, 购买方式大多以企业订制为主;第二类是被动防御型, 这类的消费者也没有特定的除净目标, 他们对空气净化器的认识处于一个比较模糊的阶段, 由于体质弱的原因对空气净化器的购买只是为了防范疾病的发生, 购买的行为较为主动;第三类购买行为是主动除净型, 这类消费者有着明确的除净目标, 比如雾霾地区消费者购买空气净化器去除PM2.5, 家庭装修购买空气净化器去除甲醛等有害气体, 不过这一类消费者购买一般是触发式, 消费动机较为被动;第四类是医用型, 这类群体的消费者对空气净化器的要求极高, 所购买的档次也是顶级的, 属于特殊高端的消费群体。

二、空气净化器营销策略

(一) 统一和规范除净标准。

统一和规范空气净化器行业的标准对空气净化器行业未来的发展至为重要, 它不仅能有效地指导消费者购买空气净化器产品, 更能规使如今乱象丛生的空气净化器市场变得有序化, 对空气净化器企业在行业生存和发展来说也更为重要。

“一流企业做标准, 二流企业做品牌, 三流企业产品”, 尤其是现如今五花八门的除净指标充斥着市场, 消费者雾里看花, 行业标准化已经成为企业和消费者共同的期盼。许多企业已经意识到参与行业标准的制定其中带来的重要的战略意义, 它不仅能使企业提升企业形象, 还能有效地规避其竞争, 淘汰一些不符合标准的企业, 提高竞争门槛。

企业参与标准的制定, 可以让公众有着很好的联想, 进而使企业在公众心目中树立良好的权威性。如果一个企业能够被行业部门授予制定行业标准的资格, 不仅仅是政府部门对企业的肯定, 更表明企业掌握着较高的核心竞争力, 这让企业在整个行业的利益链条上处于极为优势的地位。企业如果成为标准的制定者, 更能把自己产品的特点和优势融入到行业中去, 保持企业在市场上的竞争优势。

笔者认为在如今标准混乱, 规则将出的空气净化器市场背景下, 对于企业来说, 这是一种难得的机遇和挑战。据《法制日报》报道, 新空气净化器国标修订工作已正式启动, 这意味着混乱的空气市场马上就要被新颁布的硬性规则整顿, 在市场竞争之下, 空气净化器市场将面临重新洗牌, 届时将淘汰不符标准的企业, 整个行业将大规模得到肃清。这将是对空气净化器企业的一种严峻考验, 未尝不是企业在消费者心中树立良好的企业形象的机遇。企业应顺应市场趋势, 积极了解新标准的进程, 提前做好应对措施, 积极响应新标准, 加强产品宣传, 保持与消费者之间的良好的沟通, 这必能使企业在未来的市场冲击中脱颖而出。

(二) 加强售后服务系统建设。

空气净化器行业作为一个新兴产业, 缺乏市场规范的控制, 市场的混乱不可避免, 而售后服务正是空气净化器行业的一大短板。空气净化器产品作为一个持续消费的产品, 购买后每隔一段时间都需要换滤网, 如果滤网更换的阻碍和代价令消费者不满意, 消费者就不再接受该企业的产品和服务, 大大损害了企业在消费者心中的企业形象, 给企业造成客户的流失;反之, 如果企业对自己的产品有高度的责任心和对消费者有高度的服务意识, 及时解决消费者在产品使用上的问题, 那么消费者势必大大增强消费者对企业的忠诚度。在一定程度上来说, 售后服务直接决定了销售的价值, 企业应更关注产品的售后服务, 这将给企业产品的销售带来深远的积极影响。

由于空气净化器在售后的问题关键在于滤网的更换难和贵的问题上, 笔者有两点建议:一是企业的产品应统一滤网大小的型号, 便于在售后时产品和滤网的匹配。也可将滤网包装成产品进行出售, 不仅可带来可观的经济效益, 也能节省售后的成本。二是企业应从消费者的角度出发, 合理制定滤网的价格, 滤网作为短周期消耗品, 如果价格接近本身产品的价格那么就失去了售后的意义, 消费者也不会同意。而滤网价格居高的根本原因在于空气净化器的高需求和低供应导致, 随着行业的急速扩张, 企业的增进, 生产规模的扩大, 空气净化器的价格将大大降低, 滤网价格随之也会大大降低。更使得前一条建议成为可能性。此外, 企业应在全国产品销售范围内, 建立专门的维修服务点, 针对空气净化器产品不同的价格层次, 有针对性地制定出一套完善的售后服务体系。

(三) 合理定价, 做好口碑营销。

空气净化器产品之所以价格居高的根本原因在于国内空气净化器的生产力远远无法满足其市场需求。特别是受到雾霾天气的突然影响, 导致国内对空气净化器的需求在短时间急剧膨胀, 一时洛阳纸贵。加之, 空气净化器作为一个新兴产品, 很多消费者对其产品一无所知, 商家利用消费者对其盲目的心理特点, 虚夸宣传, 也无形地膨胀了空气净化器的价值。

随着市场规模地扩大, 生产力的发展, 空气净化器的大大普及, 越来越多人的深入了解, 空气净化器的神秘面纱将渐渐被撕开, 失去高端大气上档次的光环, 将成为一个与人们生活密切相关的普通家电。其价格随之趋于正常。而产品的定价就将成为企业未来在规范的市场竞争中抢占市场的关键。消费者购买电器产品时考虑最多的因素是价格和性能的对比, 也称之为性价比。随着新行业规则的出台, 在市场竞争之下, 空气净化器产品的价格将愈发透明, 性价比将是消费者购买产品时关注的要点。

在如今国内初期的空气净化器市场里, 大多数企业在空气净化器行业根基都未稳, 消费者的品牌意识正在逐渐形成, 此时正是企业树立良好口碑, 抢夺市场, 争取用户群的关键时期。

笔者以为, 企业应在如今空气净化器价格居高的时期应摒弃从中获得高利润的投机想法, 从长远出发, 合理定价, 打实价牌, 培养自身的用户群体, 做好老百姓满意的口碑产品。虽然在一时内带来的利润可能有所牺牲, 但是在消费者心中能树立坚固良好的品牌印象, 培养一大批忠诚的客户群体, 对今后企业的发展有着深远的影响。短期利益的减少对其来说, 利远远大于弊。

(四) 加强宣传和市场引导。

某些商家为吸引消费者眼球, 夸大空气净化器产品的宣传除净指标, 价格虚高相继的负面报道引发了消费者信任危机, 这对整个空气净化器行业未来的发展相当不利。严重损害了空气净化器行业的可信度, 阻滞了行业的发展, 最终将反噬自身。在如今空气净化器市场正逐渐成长的时期, 企业不能为短期的暴利蒙蔽双眼而饮鸩止渴。随着空气净化器质量的频频曝光, 消费者对空气净化器的质疑也越来多, 为了重振和塑造行业形象, 企业应做以下几步:第一步, 作为企业首先得普及净化知识, 从科普的角度, 让消费者意识到空气污染的危害, 向公众介绍空气净化器的除净原理, 以及效能, 拒绝夸大宣传, 让公众对空气空气净化器产品广泛认可;第二步, 与政府机关或行业协会共同举办与空气净化器产品有关的公益活动, 提供免费咨询服务, 解决消费者疑难。配合企业产品在全国的推广, 根据不同地区市场的不同特点, 企业定期组织有针对性的推广活动, 利用事件营销制造对产品有利的口碑效应。

企业承担起企业的社会责任, 服务社会, 在宣传自身产品的同时普及产品知识, 让消费者清楚了解目前产品的功能效用。这不仅对整个空气净化器行业的发展极为有利, 也反映出企业服务社会的诚信度可靠度, 这将大大提高企业甚至是整个行业在消费者心里的美誉度。

参考文献

[1]鲁建国, 张晓.GB/T 18801-2008《空气净化器》与PM2.5的关系探讨[J].家电科技, 2013.S1.

[2]吴倩.空气净化器市场潜力巨大国产品牌要跟进[J].现代家电, 2013.3.

[3]王静宇.空气净化器市场乱象丛生行业亟待规范[N].中国经济时报, 2013.4.4.

空气净化器 篇3

第一层前置滤网

前置滤网是最新开发出来是微米网状滤尘网，他的网眼面积比一般的更小，除了可以吸附小灰尘颗粒外，还有效去除毛发。表面净化经过氟索处理，附者在滤网表面的灰尘能更加便于清洁。

第二层可清洗脱臭滤网

可清洗脱臭滤网属于可以反复清洗使用的脱臭滤网，进行定期清洗就可以恢复脱臭性能，可以有效去除汗臭味、宠物气味等异味。

第三层甲醛去除滤网

甲醛去除滤网捕抓并将甲醛牢牢锁死在滤网上进行分解，经权威验证，去除率高达99%。为您有效去除甲醛，创造清洗纯净的室内空间。

第四层集尘滤网(HEPA滤网)

HEPA是HighEfficiencyAirFILTER(高效率空气微粒滤芯)的缩写，是国际公认最好的高过滤材，根据其独特的纤维构造，通过高效控制微生物的抑菌加工纤维一体化HEPA滤网，有效抑制空气中的过敏源，如螨尘、花粉、病菌、二手烟、灰尘等微小颗粒，针对0.3微米的粒子净化率为99.97%。如果你用它来过滤香烟，那么过滤的效果几乎可以达到100%。

第五层加湿滤网

如何选购空气净化器 篇4

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要使室内空气质量达到一定的洁净标准，空气净化器就有两个必要的硬性指标：①、必须保证室内空气达到一定的换气次数(国际是5次);②、空气净化器的一次净化效率必须比较高。如果室内有污染源持续产生的话，这两个硬性指标的空气净化机可以使室内污染物保持在更低的浓度。

【1】必须保证室内空气达到一定的换气次数，即要求空气净化器内置的风机有一定的风量。国际标准是要保证在：适用面积里每小时换气5次。

【2】空气净化器的一次净化效率必须比较高，净化效率(CADR)越高，表明空气净化机就越好。

【3】净化效率(CADR)值有三项指标：

①、固态颗粒物，又称粉尘 (Particle)，国内通常用香烟来模拟，所以又称烟尘。

②、挥发性有机物 (VOC)，通常用甲苯作为测试源。

③、甲醛(Formaldehyde)由于一般的空气净化器对于粉尘的去处效果非常明显，而对挥发性有机物和甲醛的去处效果则不如粉尘，所以很多商家仅标示粉尘的CADR。

【4】另外空气净化机的选购还需要注意以下几点：

①、是否具有绝对的安全性

选购空气净化器，无非都是想用其来换取健康清新的空气。把以一台空气净化器是否安全，是决定其是否可取的基本前提条件。空气净化器的外壳、机芯与净化技术，将会直接影响着空气净化器的安全性。净化技术，应选择与自然界中的正负离子一样，并有国外13家机构认证其安全性的离子净化技术。

②、是否具有科学的净化原理，达到高效的空气净化器效果

国际通行的空气净化原理有五种，物理式、静电式、化学式、负离子式和复合式。一般来说，物理式净化是最常用也效果最好的方法。例如灰尘、花粉、过敏物质、病毒等大颗粒物质，可以通过物理净化方式中的HEPA技术来过滤;而苯、甲苯、甲醛和其他异味等有害物质，则可以通过物理净化方式中的活性炭吸附来净化。

空气净化器市场前景分析 篇5

成熟、走向普及消费的分水岭。

产业发展分析

一、技术分析：

迄今为止三大空气净化技术------HEPA过滤技术、负离子和臭氧发生技术，历经三十多年的应用研究，现己十分成熟，并同时应用于了医学、保健、食物保鲜、卫生器械及其它领域。随着现代科技的发展，这三项技术的应用前景将更为广阔。

早在1934年，瑞士伯尔尼大学光学研究人员在一次光学实验中偶然发现，活性碳分子结构十分活跃，通过一种介质可以有效去除尼古丁，杀灭病菌，消除细小微粒。这一发现一经公布，引起了当时医学界的广泛兴趣。两年后，即1936年，荷兰医学院克思莱特医学博士，在医疗实验中进一步证明了活性碳在病理学上的有效性。

活性碳在空气净化领域的应用是在上世纪60年代末。飞利浦公司率先利用伯尔尼大学和荷兰医学院克思莱特的实验创造性地应用到了产品开发上。从此，人类真正地揭开了空气净化产业的序幕。

历史上，空气净化技术的应用经历了以下几个阶段：

1.二十世纪70年代，活性碳空气过滤技术的应用。其特点是净化功效单一，对空气中有害气体的清除效果不明显。

2.到二十世纪80年代中期，光触媒技术己被少数具有实力的企业，如飞利浦、松下、霍尼伟尔、BSE等应用到了空气净化产品中，加上原有的活性碳过滤技术，形成了HEPA过滤系统，带动了全球空气净化产业的技术升级，实现了空气净化的多样性、实效性。

3.在二十世纪80年代末，BSE公司率先利用臭氧在杀菌、除异味、保鲜等方面的特殊功效，把臭氧技术应用到了空气净化产品中，开发出了一系列多功能的空气净化产品：如冰箱保鲜机、衣柜除臭机、家用杀菌机等等，再一次带动了全球空气净化产业间多元化方向的发展。

4.负离子技术在空气净化产业中的应用，是在上世纪90年代初期，负离子对空气中属于正离子的烟尘有十分明显的中和作用。这样，就大大地提高了原有空气净化产品的净化功效，起到了双重净化功能。产品的实用性、功效性达到了前所未有的效果。这时，空气净化的技术手段己经成熟。

二、市场分析

国外市场分析：

从国外空气净化产业的发展来看，它是随着空气净化技术的演变过程而不断地发展壮大的。大致经历了三个阶段：

1.启动阶段。70年代是市场的开拓阶段，处于消费的引导期，市场刚刚开始形成，空气净化产业只是由少数几个厂家来支撑，尚未完全形成产业的规模化。

2.产业规模化阶段。80年代空气净化产品己被越来越多的消费者所认同，销售量迅速上升，进而带动了稳定的市场，大大地推动了产业的规模化发展。

3.产业成熟阶段。90年代初开始，市场消费日趋饱和，特别是欧盟、美国等发达国家，空气净化产品的消费转向了周期性消费，市场己经非常成熟。

国内市场分析：

国内空气净化产业至今尚处于市场和产业的萌芽阶段，与国外70年代末的产业状态相似。主要是因为国内空气净化产业起步晚----上个世纪90年代中期才由飞利浦、霍尼伟尔率先进入国内市场。当时，少数国际知名企业由于产品的市场定位高，且消费者尚不了解空气净化技术，因此，空气清新机成为一种奢侈品，乏人问津。制约了国内空气净化产业的市场前景。开始涉足空气清新机市场时，却因缺乏技术和资金，难以形成产业优势。其间国内厂家曾变

空气净化器的电商困局 篇6

对于销售渠道,冯墨和张子辰一直犹豫不定———做电商,成本、人力方面压力较小,但是不是应该兼顾线下渠道呢? 冯墨偶然参加了一个电商峰会,遇到了杨嘉。 杨嘉经营着一个只在电商渠道销售的女包品牌,天猫女包类目第一名。

杨嘉分析:“消费者越来越习惯在线上买东西, 你们现在进入线上正是最佳时机,趁线下大品牌还没有开始行动前,应该率先抢占网上的销售份额。 ”“当初我们选择纯电商,就是因为品牌小,人力和资金都弱,走线下根本不可能。 如今,我们与大品牌打了个时间差,不仅收获了可观的客户数、销售额,也建立起良好的品牌口碑。 ”杨嘉还建议冯墨利用各种互联网社交工具和客户直接建立联系,培养品牌粉丝,从而避免与线下大品牌正面交锋。

第一次听到“品牌粉丝”概念,冯墨眼前一亮,认为应该集中精力布局宝德信的电商渠道, 与张子辰沟通电商渠道布局的策略, 并商定依旧延续代工中的分工模式———冯墨负责研发和生产,张子辰负责市场和销售,但是在一些重大决策上仍需要二人共同商议决定。 随即,张子辰立即着手在京东和天猫上开设了宝德信的旗舰店。

接下来的一年里,张子辰想了诸多办法吸引消费者,促销、 微博互动,甚至当下时兴的众筹。 但是年销售额与当初设定的目标差了一大截。

冯墨又找杨嘉讨教。 杨嘉告诉他, 这是品牌初创期必经阶段,宝德信应该抓住双十一开展大促销,吸引新客户,扩大销售额,品牌的忠实客户最初就只能靠这样的方法积累。

冯墨觉得有道理, 于是和张子辰商量好了双十一的促销策略,砸下了近百万元———这对公司来说是一笔不小的投入。 这笔投入带来了1%的销量增长,与杨嘉的预测几乎一模一样!

冯墨觉得,如今做纯电商的品牌大都没什么知名度,想从同行身上汲取经验很难; 而杨嘉的女包品牌在产品品类上虽然与自己不同,但两者都直接面对消费者,在营销和推广上还是有一些可借鉴的打法。

但张子辰不仅对这1%的增长不屑一顾,甚至觉得拖品牌的后腿。 虽然多卖了几台,差评也接踵而至,由于销量本不大,差评率一下子长了两个点。

对于当初冯墨提出的要聚拢粉丝的策略,张子辰颇为赞同。 但一年来, 他发现客户群相当分散, 很难找到能引发共鸣的话题,互动更无从谈起。

气馁时,张子辰遇到了老同学李琦———一家母婴连锁店“艾宝儿”的销售总监。 她便建议将产品陈列到艾宝儿母婴店内。 艾宝儿的客户是愿意分享、愿意晒的妈妈群,而艾宝儿在妈妈群中的口碑相当不错,大家都信任艾宝儿出售的产品。 将宝德信引入艾宝儿, 配上专业促销员讲解,妈妈们为了孩子的健康肯定愿意掏钱。 随后,在经过妈妈群中的推荐、分享,宝德信的大卖将指日可待。

李琦还列举了某品牌奶瓶消毒机的例子。 她当初无意间将消毒机放在了店里,被一位光顾店里的妈妈看到,硬是买走了。后来不断有妈妈问这款消毒机。 于是, 李琦干脆做起了代理销售,情况相当好。

张子辰将进驻母婴店的想法告诉了冯墨, 没想到冯墨仍坚持要在双十二搞大促。 二人谁也没有说服谁,不欢而散。

进驻母婴店的提议很有诱惑力,但以目前公司的实力,想要布局线下不容易。 公司账上确有一笔闲钱,也只是将将够用在母婴店的进场费,或是双十二的大促上,只能二选一! 唯一不同的是,如果选择双十二,公司后续的投入不大;可要是进驻母婴店, 那就不同了, 为每一家店铺准备的库存、 促销人员的招募与培训、物流、生产能力的匹配,哪一样不要花钱? 然而,如果就照着现在的模式继续在电商渠道发力,成效又似乎微乎其微。 如果宝德信的销售再没有起色,那终将会被淹没在电商的洪流中。 以牺牲利润方式的大促活动无法持久, 用户群分散无法形成品牌的忠实粉丝,物流和售后服务质量比较差等。 这些问题恰恰暴露出代工企业做电商的软肋。

王有为(复旦大学管理学院信息管理与信息系统系副教授)

有限的资源应该投在线上还是线下, 哪个渠道更有发展潜力。 这个案例反映的问题是许多中小企业转型的缩影。

尽管达成销售是自建渠道最直接的目的, 但不见得是最重要的,自有渠道可以快速了解消费者需求,直接驱动产品的设计和制造———这对于要发展国内市场的代工企业何等重要! 自己开拓市场与代工最大的不同,就是必须了解消费者需要什么,最了解消费者的企业往往成为最后的赢家。

线上渠道有天然优势。 当消费者说“噪音太大,简直是轰炸机”,制造部门的人就该思考把噪音降下来;当消费者提出:“我想用手机控制家里的空气净化器”,这些需求就应该驱动新产品的研发。

要对目标消费者群做清晰的定位。 如果做线下,家庭主妇、 办公室白领等可能是目标消费者;如果做线上,就要吸引80后、 90后网民的眼球。 这两个消费群体在消费能力、产品喜好等方面存在很大差异,并且,网上消费群的发展潜力显然更大,因为与互联网同步成长起来的80后已经逐渐成为全社会消费的主力。

自建渠道必然要有售后服务跟进: 产品出了质量问题需要有人维修和退换,出现差评后需要及时消除不良影响。 对于初试线上渠道的公司来说,培养上述能力非一日之功。 电商的前景虽然美好,若没有能够落地的电商人才或者缺乏执行力,再好的商业策略都是空谈。 电商不是一个简单的销售渠道,它需要专业的运营团队。 不争的事实是,电商渠道的综合成本已经超过了线下渠道,光靠广告投入、没有自然流量的推广方式是难以维持的。

然而,有了专业的电商运营,自有品牌就能建立起来了吗? 这也未必。 电商渠道做得越成功,对传统制造方式提出的挑战也就越大。 电商用户的需求是长尾的、快速波动的,甚至是难以预测的。 产品经理认为一款产品必火, 在电商平台上可能表现平平;一款并不被看好的产品,却可能收到大量订单。 企业往往采取“试款”方式加以应对。 试款不难,难的是要具备相应的制造能力以配合这种多品种、小批量、快速波动的需求。 因此,电商渠道的销量上来以后,代工的制造模式就会面临“幸福的烦恼”。 一方面,必须力保大量的代工订单按时按质完成,这是公司的现金牛业务;另一方面,还要应付国内市场零散、多变的订单。

杨励耕(海尔集团电子商务有限公司CEO)

首先要明确的是究竟谁才是宝德信的目标消费者。 遗憾的是,冯、张二人并没有做出回答,只是从产品中挑出一部分贴上商标,然后拿到网上销售。 都不知自己的产品要卖给谁,各种问题接踵而至也就不足为奇了。

回到冯、张二人决定做自有品牌时的那个时间节点,我会做出如下建议:

首先,要从整体上想清楚自有品牌该如何做,其中关键是要回答市场定位的问题,即谁是你的用户,并且用户群分得越细越好。 例如,选择母婴群体,一个城市就有五六十万人的规模,但这还是太大了, 可否再细分为0-6个月、6-12个月、1-3岁婴幼儿的妈妈? 假定选择了0-6个这个群体,能否继续细分成辣妈型、 时尚型、书养型、圈养型、放养型等。

有了精准的用户定位,就要通过各种途径找到用户痛点、需求点、利益点,据此设计产品。 方法很多,网络互动的方式方便、 经济又快速;当然也可以采取“扫街”、“拦人”的调研方式,或者问身边人、朋友。 汇总从各种信息,定义出产品,并且要能回答一个核心问题———这款产品同其他产品有何不同, 在这个差异点上是否比其他产品好10倍?

立刻定义出一个完美的产品是不可能的, 必然要经历一个迅速迭代甚至反复的过程,让用户参显得尤为重要。 当完成第一代产品后,可以在内部员工、亲人、朋友,小范围用户中进行测试,收集反馈意见,并不断调整;要确保那10倍优于其他产品的差异点必须能击中目标用户的“要害”,如果不能做到这一点,就意味着这次的尝试失败了,要么是细分人群的问题,要么是产品定义或者质量等方面的问题,这时候必须从头再来。 这个阶段, 采取纯线上渠道是比较明智的,因为试错成本低,速度快。

线上覆盖面比线下更广,例如0-6个月婴儿的辣妈群体在宝德信所在城市可能只有10万人, 若扩展到全国或许就有500万甚至1000万人,按照这个市场规模计算,凭借那10倍优于其他产品的差异点,宝德信一年的销量就能突破5000万或者1亿元。

看看国内的小狗吸尘器,同样是在线上发展起来的,只生产吸尘器,网上第一,击败了所有传统大品牌。

要做好自有品牌业务,除了前文所讨论的以外,方方面面都要考虑周全(例如包装、说明书、物流、客服,等等)。 然而在冯墨与张子辰着眼点只在以下四方面:一、市场细分,定位窄众;二、 为产品找到10倍优于竞争对手的差异点;三、用户参与并实现快速迭代;四、目前选择线上渠道更为合适。

宝德信的电商实践正是当前各行各业冲动尝试电商的一个缩影。 绝大部分企业,尤其是传统企业对于电商的认识,还仅仅停留在“把产品放到线上渠道去销售”这样的阶段。 电商带来的不同,从前端看到的是改变了用户体验,后端看到的是改变了企业整体的运营方式,而事实上,电商带来的最大颠覆是彻底改变了现有业务的商业模式。

彭永东(链家网CEO)

别任性了, 那个靠在渠道不断砸钱打广告就能做出品牌的时代早就已经过去了。 互联网使信息变得透明,也让营销渠道变得多样化,但无论选择什么渠道,最重要的前提是产品本身的优劣。 互联网能把一切不好迅速放大,冯墨和张子辰应该首先回到产品本身,确定产品所对应的消费群体是谁、这些用户是不是用得爽。 解决了这些问题之后,再考虑渠道、品牌等问题也不迟。 对冯墨、张子辰眼下的分歧,都没有错,只是在渠道和销售方法的选择上,我认为在不同时期或不同产品形态上应该有所分别。

宝德信空气净化器到底对谁最有价值? 目前看来,似乎空气净化器的最大消费群是对雾霾污染最担忧、 对健康最在意的母婴、儿童、老人、呼吸道疾患或对粉尘等过敏者,而其中最舍得花钱的就是母婴群体。 该如何去了解他们的需求呢? 我认为一定不是在生产之前,派营销人员调查、街边拦访,而是观察消费者在购买空气净化器时的反应、提出的问题,以及实际中是如何操作空气净化器产品的,找到最早一批宝德信的“种子用户”。

根据种子用户的反馈,对产品进行不断的修正和迭代,使产品越来越贴近这些具有代表性的种子用户的需求。 修正与迭代要达到什么样的效果呢? 第一是使产品品质不断提高,设计者、 制造者能足够了解用户; 第二是把种子用户转变成最早的一批 “粉丝 ”,使得产品能够通过这些粉丝进入他们的 “圈子 ”;第三是将种子用户数量最小化,降低试错成本,客户不满意迅速补救的难度也能小一些。

清洗空气净化器小窍门 篇7

2、清洗：首先从吸尘部件中取出集尘极板，并浸渍于清洗液中，用软刷或软布逐孔清洗，清洗时间的长短应视脏污程度而定，但一般不秒于20分钟，然后，从清洗液中取出极板，用净水冲洗2至3次，并滤干水分，进行自然干燥，以备重新安装使用。

3、注意事项：

①、清洗工作要求仔细、耐心，防止用力过猛，以免漏洗或损坏极板。

②、极板应充分干澡，否则，安装后，当空气净化器重新工作时，机内会发生“劈劈叭叭”的响声，造成不安全感，应充分引起重视。

选择空气净化器看检测报告 篇8

1、看CADR值，“洁净空气量”，数值越大净化速度越快，体现的是单位时间内的净化能力（好的都在400以上）。

2、看CCM值，“累计净化量”，体现净化器滤网的持久性，PM2.5最高等级为P4，甲醛最高等级为F4。国家标准并没有规定要体现具体的数值，但是同样是最高等级能力也有差别，差异会在特殊环境下体现出来（比如甲醛或粉尘浓度特别大的地方），不过由于一般环境下净化器的滤网会附着空气中的细菌，要定期更换滤网（大部分为1年），所以CCM值分级的做法也没毛病（买就买P4、F4）。

3、能效等级，分为合格级和高效级，它主要反映耗费一度电产生的洁净空气的体积。我们的首选当然是高效级。省电就是省钱（土豪也不能花冤枉钱啊）。

4、噪音，它是指净化器在最大CADR下机器运转产生的声量，这项指标经常被人忽略，但是，睡眠质量是健康的重要指标，所以在夜间低分贝的净化器声音一定要越小越好，夜晚最理想的环境在40分贝以下（别因为买个净化器把睡眠丢了）。

室内空气净化器的发展趋势 篇9

大气污染已经严重的影响到每个人的正常生活和身体健康。然而, 由于我国的能源结构和发展现状, 大气污染状况的改善可能需要很长的时间。对于我国雾霾天气的应对措施, 已经不单单是出门带口罩或者紧闭门窗, 人们越来越关注室内空气的净化问题, 对室内空气净化器的需求也不断增加。调查数据表明, 2014年我国空气净化器需求量是322万台, 预计到2018年, 我国空气净化器需求量将达到670万台, 比2014年增长了108.1%。本文就国内外空气净化器技术现状予以综述分析, 并展望了空气净化技术未来的发展趋势。

1 室内空气污染

室内空气污染指室内空气存在的浓度超过国家标准的物质, 这些物质对人体健康产生一定的危害作用。室内污染物主要包括物理、化学和微生物污染物。其中物理污染物指燃烧、香烟烟雾和室外污染产生的颗粒物和各种电器产生的电磁辐射。微生物污染是室内环境潮湿造成的各种细菌、真菌和霉菌等。化学污染物指甲醛, 苯系物同, 挥发性有机物, NOx, SOx、各种重金属和放射性气体等, 这些物质对人体神经系统、消化系统、肝肾脏有毒性或致癌的作用。

2 室内空气净化器的现状

2.1 室内空气净化器发展的历史

为了满足人们对生活环境的要求以及工业生产的需求, 早在20世纪, 许多研究学者就开始致力于室内空气污染的治理研究工作。研究结果表明, 采用空气净化器去除室内空气污染物是一种行之有效的方法。在我国, 空气净化器的生产历经近20年的发展历程, 所生产的大多数空气净化器服务于出口业务, 远销欧美等市场。而本国家用空气净化器的市场保有率不过0.1%。随着我国空气质量的日趋严重以及PM2.5、雾霾、空气质量指数 (AQI) 等概念的普及, 空气质量问题已经成为人们日常生活关注的重点。人们对空气净化器的购买需求也从原来的无人问津到趋之若鹜的程度。

2.2 空气净化器产销量现状与发展

经济的迅猛发展使得国内外不同地区都有着不同程度的空气污染, 人们逐渐意识到空气质量对健康的重要影响, 空气净化器也逐渐为人们所认知并接受。目前, 空气净化器的市场正逐步扩大。2009年起, 全球各大空气净化专业公司均扩充了空气净化器的产能, 产品涵盖各种不同需求不同性能的空气净化器。富士经济发布的最新统计数据总结见图1, 可以看出, 全球空气净化器的销量呈现逐年增加的趋势。2014年空气净化器的销量比2013年增加了5.6%, 达到2 000万台。预计今后的销量还将继续扩大, 2015年将突破2 400万台。北美是全世界最大的空气净化器市场, 年销量近430万台, 欧洲市场销售量约为390万台, 亚洲市场以中国和日本为主, 日本2013年销量在210万台左右, 中国空气净化器市场虽然普及率相当低, 但在全国雾霾笼罩的大环境下, 2013年销售量达到250万台, 预计到2018年我国空气净化器需求量将达到593万台, 比2013年增长137.2%, 见图2。发达国家对室内空气质量的重视与严格监测是推动市场发展的主要原因。

3 室内空气净化器技术的现状及发展

我国《空气净化器》中空气净化器的定义是“从空气中分离和去除一种或多种污染物的设备, 对空气中的污染物有一定去除能力的装置, 主要是指房间内使用的单体式空气净化器以及集中空调通风系统内的模块式空气净化器。”传统的净化器主要以消除颗粒物为主, 随着空气净化器市场的逐渐活跃, 新兴技术不断引入, 净化器技术日臻成熟, 性能也日趋多样。表1中列出几种常见室内净化器技术的特点。

如表1所示, 光催化氧化技术具有普适性, 能净化绝大多数的化学物质。自1972年, 日本学者发现Ti O2能够在光照下分解水产生氢气和氧气, 四十多年来以Ti O2为代表的光催化剂在大气污染治理方面取得了突飞猛进的成绩, 研究显示, Ti O2光催化剂降解室内VOCs具有反应条件温和、性能稳定、处理效率高和无二次污染等优点[1,2,3]。大量的实验结果表明, 以光催化技术为主的空气净化器对甲醛、甲苯、苯系物等室内挥发性有机化合物 (VOCs) 的降解具有较高的去除率[4,5,6]。这为以光催化为核心技术的空气净化器实现产业化, 提供了理论基础和技术支持。

4 结语

本文讨论了室内空气净化器的现状及未来几年的发展趋势, 比较了多种常见空气净化器的技术特点, 总结出开发以光催化技术为核心技术的室内空气净化器, 对于改善室内空气质量具有重要的现实意义和应用价值。

参考文献

[1]Abbas.Naseem, Hussain.Murid, Russo.Nunzio.Studies on the activity and deactivation of novel optimized Ti O2nanoparticles for the abatement of VOCs[J].Chemical Engineering Journal, 2011, 5 (175) :330-340.

[2]Ao.CH, Lee.SC, Mak.CL, et al.Photodegradation of volatile organic compounds (VOCs) and NO for indoor air purification using Ti O2:promotion versus inhibition effect of NO[J].Applied Catalysis B:Environmental, 2003, 22 (2) :119-129.

[3]Zou.Linda, Luo.Yonggang, Hooper.Martin, et al.Removal of VOCs by photocatalysis process using adsorption enhanced Ti O2-Si O2catalyst[J].Chemical Engineering and Processing, 2003, 22 (2) :119-129, 2006, 45 (11) :959-964.

[4]杨瑞, 莫金汉, 张寅平.Ti O2/丝光沸石降解甲醛特性研究[J].工程热物理学报, 2005, 26 (3) :474-476.

[5]齐虹.光催化氧化技术降解室内甲醛气体的研究[D].哈尔滨:哈尔滨工业大学工学博士学位论文, 2007.

空气净化器定价策略 篇10

中国质量新闻网2012-01-11 09:34:33

本报讯（记者 马文生）日前，中国质量认证中心（CQC）联合国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心正式发布《空气净化器环保认证规则》。

《空气净化器环保认证规则》从2010年开始进行市场调研和可行性分析，经过一年多的研发后制定而成。在采用标准GB18801的基础上，引用了GB21551.3-2010《家用和类似用途电器抗菌、除菌、净化功能空气净化器的特殊要求》的相关要求，按照第五种认证模式对空气净化器的净化功能进行认证，用以满足消费者对空气净化器安全、环保全方位的需求。据了解，此前国家还没有对空气净化器相关净化效果的综合评价方法，空气净化器只有安全认证，针对净化功能没有相关认证。单纯的安全认证已不能满足消费者对洁净、健康、环保居室生活的追求，因此，迫切需要第三方机构能够制定出空气净化器的统一评价认证准则。

新颐空气净化器小白2.0评测 篇11

当然内外兼修才是极客真男神，这款小白2.0的性能才是各位最关心的，那我们就用今年新颁布的空净新国标来考验一下男神。新国标包含四项指标:颗粒物和甲醛的CADR、CCM、能效比以及噪声。CADR这一项上小白2.0还是很让人满意的，因为采用了超大的背部进风口和顶部出风设计，有效促进室内空气循环，颗粒物CADR高达450m3/h，甲醛CADR更是高达178m3/h。这两个数据在随便可以媲美三四千元以上价位的国外品牌了。颗粒物和甲醛的CCM分别达到了最高级别P4、F4，能效级别也都是高效级，这一点简直让人惊喜。很多品牌的高CADR都是以低CCM或者能效比为代价的，因此更换滤网等后续的费用会给消费者不小的负担。此外，这款小白2.0在这三组数据上不但表现突出而且发展平衡，最后在用户体验最直接的噪声方面，静音模式下实测时基本听不到运行声音，不愧是个“追求极致静音”的安静的美男子。除了以上四项必考科目之外，小白2.0的选修课程也很出色，500万每秒的负离子输送，光智能感应，31-50m2的超大适用面积等等，都为它增分不少。对这种全能型的选手，也只能说新颐这个团队简直了。

最后一项评测项目是操控，对于总恨不得24小时葛大爷瘫的广大懒癌患者(比如小编我)来说，简单智能的操作才是心头好啊。小白2.0的面板经过简化之后只剩下三个按键，其中一个还是开关键，真是简单到了极点。同时机身配置了业内少见的激光传感器提高感应精度，并采用数字显示屏显示PM2.5实时数值、用四色变色灯显示空气质量等级，让用户能够准确知道空气现状，这个设计也很人性化。而最让我等患者动心的还在最后，小白2.0增加了智能WIFI功能，能够通过京东微联APP远程操作和检测，这样无论在公司还是床上，只要动动手指就能操控小白2.0。这一项的设计真能体现出新颐科技对人性化和用户友好度的极致追求。

从以上三项结果来看，新颐小白2.0不但是个高颜值，还是个大学霸和暖男。而且这款各方面分数都很高的男神空气净化器居然只要2199，滤网更换也只要300，简直是我伙呆。看了这个测评，你不觉得这就是一个极客的产品吗?!

选购车载空气净化器方法很重要 篇12

1 车载空气净化器的分类

(1) 滤网型车载空气净化器可以有效净化汽车内的灰尘、甲醛、苯、细菌等有害物质。

(2) 静电集尘型车载空气净化器需要与其它器材配合才能达到高效的净化效果, 因为静电集尘型车载空气净化器并不能完全吸附并消除异味, 也无法完全分解有毒化学气体。同时, 其净化效果和净化效率会随着悬浮微粒的累积增加而递减, 需要经常清洗集尘板以恢复其效果与效率, 故维护成本较高。

(3) 臭氧车载空气净化器利用产生的臭氧来净化车内空气, 以达到改善车内空气质量的效果。虽然, 臭氧对细菌有一定的杀灭效果, 特别是针对胺、烟碱、细菌等。但在使用此类型车载空气净化器时, 要注意车厢内臭氧的浓度, 因为臭氧浓度过高时, 会产生二次污染, 对人体健康产生危害。

(4) 净离子群车载空气净化器利用净离子群发生器喷洒出独特、安全的净离子群, 去除甲醛、苯、细菌、异味以及过敏原等。

2 车内放置是否方便、安全

方便、安全是选购车载空气净化器首要考虑的因素。因为, 假若不便于放置在车内或者放置后存在安全隐患, 再好的空气净化器也不能被使用。

(1) 外型体积。市面上的车载空气净化器, 大多为平放设计, 少数为特殊设计。选购的时候, 主要要挑选不容易随车移动而位置移动的机器。

(2) 制造材料。一般来说, 耐磨耐高温的材料比脆弱的材料好。

3 空气净化效果是否全面、高效

方便、安全是最基本的考虑因素, 而净化效果是关键的决定性因素。

(1) 净化方式。空气净化器一般分为“滤网”净化和“离子群”净化。滤网净化, 主要是通过风机把空气抽进机器, 透过滤网进行空气过滤净化。离子群净化, 主要是通过离子发生器, 向空气喷射离子群, 主动净化污染空气。

(2) 风道设计。由于车内“障碍物”比较多, 若要全面净化车内每一处的空气, 则需要科学的风道设计。如, 滤网空气净化器需要有较好的进风风道设计, 离子空气净化器则需要较科学的出风风道设计。

4 新增功能是否符合需求

随着人们对车载空气净化器的认可, 以及使用量的增加, 人们对车内空气的质量要求也在提高, 车载空气净化器也随之增加了不少新的功能。

(1) 抗菌除病毒功能。能够有效去除车内细菌、病毒, 有效预防流感等疾病。

(2) 香薰功能。一台车载空气净化器, 除了打造健康的车内空气环境以外, 为消费者营造愉快的呼吸体验也是十分重要的。有一些车载空气净化品牌添加了高档香薰, 在净化空气的同时, 也让车内呼吸变得更加自然、美妙。

5 外观是否与车内装饰协调