led照明灯具改造方案

led照明灯具改造方案（精选12篇）

led照明灯具改造方案 篇1

http://www.pusisat.net

LED照明改造方案公司绿达照明产品特点

阳光系列：1.采用自主知识产权热电分离式SMD5050的单颗大功率LED 作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点；

2.独特、而新颖的散热体外观设计，减轻产品重量的同时，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命； 3.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化抗皮膜处理，4.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

6.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

7.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

8、适用于办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

明月系列：1.采用自主知识产权热电分离式SMD5050的单颗大功率LED 作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点； 2.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化处理，中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net 3.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

4.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

5.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

6、适用于办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

COB系列，产品特点：1.采用陶瓷基板COB作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，光效高等特点；

2.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

3.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

4.灯罩采用玻璃透镜，内加电镀反光罩，确保光按固定角度输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

5、适用于办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net

室内照明产品特点：

1.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化抗处理，2.绿色节能、环保、寿命长,无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。3.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

4.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

5、适用于工厂，办公室、展示中心、专卖店、酒店等场所的一般照明或局部照明；商场、银行、医院、宾馆、饭店及其他公共场所的日常照明。

智能化灯具特点：

1、有人体红外感应、声控、雷达、应急，调光的系列化灯具。

2、优化后的感应控制设计，能实现人来（或者移动物体、声音）灯亮，自动延迟熄灭，无须再去关闭开关，节能无忧，不再为是否忘记关闭灯光而烦恼。

3、可以平时作普通照明，断电时作应急照明用。以保证停电后场内的正常照明。

4、光源平均寿命长达10万小时，可实现长期免维护。

5、可以根据不同场所的要求调整灯具的亮度，以达到舒适的目的。

6、人性化设计：安装方便，采用先进的智能化检测感应技术：

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net 广泛应用于各类小区、大夏、商场等地下室，车库，底下停车场等，是一款当今LED照明领域及自动控制领域中的高科技节能应用产品，室外照明：1.采用单颗集成大功率LED 作为光源，热阻低，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点；

2.独特、而新颖的散热体外观设计，减轻产品重量的同时，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命； 3.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化处理，4、内置电源采用宽电压宽频率恒流拓扑电路设计高精度、高效率恒流驱动电源，性能稳定。

5.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。

6.灯罩采用进口PC光学板材或钢化玻璃，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

7、适用于道路，隧道等场所的照明。

亮化照明：1.采用LED作为光源，散热好，光衰小，发光角度大，无重影等特点；

2.独特、而新颖的散热体外观设计，减轻产品重量的同时，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命； 3.散热体结构紧凑美观，表面进行氧化抗皮膜处理，中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 绿达照明（普斯赛特）

http://www.pusisat.net 4.绿色节能、环保、寿命长，采用热电分离式LED 光源配备进口高效率电源, 无不良眩光、无频闪。不含铅、汞等污染元素。

5.显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求。消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人的工作效率；

6.灯罩采用进口PC光学板材，确保光通量输出，提高了灯具出光效果的均匀性和光能的利用率；

led照明灯具改造方案 篇2

1 家庭智能LED照明灯具总体设计

该设计由单片机、热释电红外探测器、遥控接收、时钟电路、光控电路、时间显示、灯光驱动及LED发光组件等几部分构成。系统总体结构见图1。当有人进入探测范围, 单片机产生响应, 根据环境光决定灯光是否开启。默认状态下, 灯光的亮度根据是否在睡眠时段有两种状态;色温根据季节有高、中、低三种状态。单片机通过输出不同占空比的方波, 分别控制不同高、低色温大功率LED组件, 以实现亮度和色温的调节。四位LED数码显示器在非睡眠时段下显示当前时间及温度。时间信息由专用时钟芯片提供。通过遥控器随时可以调节灯光的亮度、色温和系统时间。

2 系统各部分实现方案

1) 单片机的选择及管脚分配。核心控制部件选用带闪存的通用AT89S52单片机, 它价格低廉、应用广泛、管脚丰富, 还具有一定的驱动能力。该设计中利用它P0端口的低电平直接驱动LED数码管的一位7段码和秒闪烁位;P1.0~P1.3做LED数码管位选通信号;P1.4、P1.5分别做双色照明灯的驱动脉冲信号输出;P1.6、P1.7做备用的驱动信号的输出端口;P2.0~P2.2作为与时钟芯片的数据通信端;P2.4做温度传感器数据通信端;P2.5做红外人体探测器信号输入端;P3.2做遥控信号接收端。

2) 人体感应器的选用。人体感应器选用热释电红外传感器模块, 它由高性能的传感信号处理集成电路BISS0001、热释电红外传感器、360°球形菲涅耳透镜再加少量外接元器件构成 (见图2) 。

该模块可工作在2.7~12 V电压下, 静态工作电流小于0.1 m A, 在100°锥角内可感应5 m以上范围。按照普通楼房2.7 m层高估算, 可覆盖直径6m左右的圆形区域, 与有效光照面积相近, 可满足一般家庭使用。此模块除电源和地线外只有一条信号线, 常为低电平, 在有效范围内当有人体移动时, 输出端变为高电平, 并能保持2 s, 如2 s内人体又出现移动, 则再延时2 s高电平, 直到连续2 s以上探测不到移动的人体, 才恢复低电平。

3) 温度传感器的选用。度传感器选用只有三条腿的DS18B20数字温度计。它是一个单总线器件, 线路简单, 体积小, 用它来测温只需要一根数据线和单片机相连就可以实时获取环境温度参数。它的测温范围在-55℃到+125℃之间, 分辨率可在9到12位之间选择, 另外它的内部还可以设置温度上下限告警。用软件模拟一个单总线协议时序就可以实现单片机与DS18B20之间的通信。

4) 时钟芯片的选用。DS1302是DALLAS公司推出的涓流充电时钟芯片, 它内部有一个实时时钟/日历, 带有31字节的静态RAM, 通过简单的串行接口就可以与单片机进行通信。它可实时提供年、月、日、星期、时、分、秒等时钟/日历信息, 2100年之前的每月的天数和闰年的天数可自行调整。DS1302与单片机之间仅需要三条线: (1) RST复位 (2) I/O数据线 (3) SCLK串行时钟, 就能进行同步串行方式的通信, 实现工作模式控制和数据传输。DS1302工作电压范围宽, 可在2.0 V到5.5 V电压下稳定运行, 工作时功耗很低, 保持数据和时钟信息时功率小于1 m W, 它有两个电源管脚, 用于主电源和备份电源供电。本设计直接选用带有32.768 k Hz晶振、备用电池和上拉电阻的通用DS1320模块, 其样式见图3, 备用电池CR2032按理论数据可让其维持10年不停机[2]。

5) LED灯驱动芯片的选用。该系统恒流源驱动模块选用PT4115, 它是一款连续电感电流导通模式的降压恒流源, 它的输入电压范围在8~30 V之间, 输出电流可调, 最大可达1.2 A, 最高可以驱动数十瓦的LED灯。PT4115内置功率开关, 并通过DIM引脚, 可以实现较宽范围的PWM调光。在本设计中单片机通过P1.4、P1.5两个管脚, 输出两路PWM控制信号, 分别连接两片PT4115的DIM端, 从而分开驱动白光LED和黄光LED, 以实现亮度和色温的调节。PT4115工作效率最高可达97%, 是最常用的LED恒流源驱动芯片之一[3]。

3 系统运行模式

该系统启动后先读取时钟信息, 从而决定灯具的初始状态。色温决定:初始状态下, 夏季灯具色温高于6 000 K以上, 光线白亮略微偏蓝, 给人凉爽的感觉;冬季色温低于4 000 K, 灯光偏黄, 可令人倍感温暖;春秋季色温适中, 呈现柔和的白光。亮度决定:首先此灯具只有探测到有人进入照射范围时才会开启, 并且会有3 s的渐亮过程;其次灯具会根据环境光强度决定是否开灯, 白天环境光强, 灯不会发光;再有当进入睡眠时段, 也就是夜间23:00至凌晨5:00, 灯光亮度会减小一半;另外当人长时间不动, 比如睡觉时, 5 min后灯光会逐渐熄灭, 在灯光减弱的过程中如有人体活动, 灯光会重新亮起。LED数码显示会在通电后轮流显示当前时间和温度, 当进入睡眠时段, LED显示也会随灯光熄灭。

通过遥控器可随时调节灯光的亮度和色温, 并可调整系统时间、开关LED数码显示。每天23:00进入睡眠时段后, 调节过的灯光亮度数据将失效;每到季节更替, 调节过的色温将回到默认状态。无论任何时刻, 环境温度超过一定阈值时灯光的色温还会自动发生改变。当环境温度高于26℃时, 色温会达到最高, 使室内显得凉爽;室温低于18℃时, 灯光色温会下降到最低, 给人温暖的感觉。

4 结束语

该系统还在试验阶段, 仅用白黄二色LED进行色温调节, 显然有很大的局限性。系统预留两路控制端口, 可再引入两种不同颜色光源, 这是今后需要继续研究试验的内容。该系统测光仅实现一个开光量的控制, 下一步可以尝试通过模数转换, 测出环境光强来控制灯光亮度。另外还需要进一步升级软件, 以开发灯光的定时功能。

摘要：随着现代科学技术的迅猛发展, 人们对家居照明的绿色化、智能化要求也越来越高。原有的白炽灯、荧光灯正在逐步被高效、轻巧的LED灯所取代, 设计一款高智能化的家庭照明灯具, 具有一定的现实意义。

关键词：色温,LED灯,智能照明

参考文献

[1]庄金迅.光源的色温及其在照明设计中的应用[J].灯与照明, 2007 (3) :36-38

[2]杨程凯, 唐绪伟.一种电子万年历的设计与实现[J].电子技术与软件工程, 2014, (29) :150-151.

led照明灯具改造方案 篇3

关键词 LED 照明灯具 选择

中图分类号：TS956 文献标识码：A

1 白光LED的特性分析

1.1 LED伏安特性

白光LED的核心为PN结，则LED的伏安特性和通常的二极管伏安特性是一样的。理论上的伏安关系式为： = （），为LED正向电流，为反向饱和电流，是正向电压，电子电荷 = 1.6 €？1019，波尔兹曼常数 = 1.38 €？1023，为热力学温度，常数约为2，当外加电压较高的时候，约为1。 在室温下（ = 300K）， / 约为26mV，在正向电压大于零点几伏，远大于1，理论上伏安关系式可化为：≈。此式表明白光LED的电流与电压呈指数关系，而指数关系不适合表述其等效模型。一般用工作在额定电流附近的LED折线模型来近似模拟LED的特性，近似式为： = + ，为LED的导通电压，是等效内阻，一般大功率LED的导通电压为3～3.7V，当白光LED两端的电压比导通电压小时，基本上没有电流流过LED。而当外加正向电压增大到导通电压时，一般认为正向电流与正向电压成指数关系。当正向电流急剧变化时，正向电压的变化是很小的；相反，当正向电压变化很小时，有可能使正向电流发生急剧变化，这时电流与电压呈近似的线性关系 。

1.2 LED热特性

具有高的发光效率是白光LED的最大的优点，但每次升级LED发光效率时将大大增加它的发热量。发热量过大，并会大大降低LED的寿命，因此如何减少热量的产生和LED散热是目前研究的热点，也是一个难以解决的问题。大功率LED约80%的功率转换成热能，PN结温升高会导致芯片的光产生红移，色温下降，温度过高会导致光衰加剧，并且呈指数下降。

2 白光LED的基本参数

白光LED除发白光外，其电气特性和基本参数与普通二极管类似，其基本参数有：

（1）最大正向电流：所允许加的最大正向电流。超过此值，发光二级体可损坏二极体。

（2）最大反向电压：所允许加的最大反向电压。超过此值，发光二极体可能被击穿。

（3）最大允许功率：其值为LED两端允许的正向电压与正向电流之积的最大值。

（4）工作环境温度：LED 可正常工作时所环境温度范围低于或高于此温度范围，将不能正常工作，效率大大降低。

3 教室白光LED照明燈具

3.1 室内LED照明灯具特点

（1）体积小，LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常小，非常轻。

（2） 耗电量低，LED耗电相当低，直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06W），电光功率转换接30%。一般来说LED的工作电压是2-3.6V，工作电流是0.02-0.03A；这就是说，它消耗的电能不超过0.1W，相同照明效果比传统光源节能近80%。

（3）使用寿命长，人称LED光源为长寿灯。它为固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，在恰当的电流和电压下，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。

（4）高亮度、低热量，LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。

3.2 教室白光LED照明灯具的选取

3.2.1 LED灯泡

经典的LED灯泡产品说明一下：（1）带有按钮开关的LED灯泡，主要产品是NKH开关公司生产的YB/L系列，其中集成了限流电阻的HBLED最具代表性。（2）MR16/LED灯泡，其外壳采用石英玻璃，主要用于天花板、展览柜及室内装饰照明。其中含红、绿、蓝LED 各三只，用12V交流电源供电，额定功率0.2W，光束角为110€啊#？）大功率LED-GZ10灯泡，其中典型的LB-GZ10-PC-120V 和 LB-GZ10-PC-240V 两款灯泡都是由单（下转第74页）（上接第72页）个大功率LED构成的光源，颜色有红、蓝、绿、黄和白等多种，其输入电压分别为120V/60Hz和240V/50Hz，输入电流为12.5mA 和7.5mA，光束角为80€埃饪遣捎肞C材质，凸透镜为PMMA材质，工作温度为-20～40℃。这类大功率泡有节能、光效高、寿命长、导热性好、安全可靠及安装操作方便等优点。（4）大功率LED E72灯泡，其是一种有多个大功率LED构成的光源，颜色很多，当然包括白色，主要由于气氛照明、照明及辅助照明，常见的有小夜灯、吊灯和立灯等。为了满足需要，其灯头还采用B22灯泡的形式，方便安装使用。LED E72系列灯泡外壳材质采用PC或水晶玻璃，LED的数量不等，尺度有多种，便于选择，工作电压为220V/110V，功率为0.5～15W。

3.2.2 LED灯管

LED灯管是一种管状，条形结构大功率LED照明灯具，像传统的日光灯灯管，此灯具都是利用高亮度的LED作为光源。其灯头一般为二针式，颜色齐全，LED灯管中的LED数量一般比较多，工作电压有12V、110V、120V 和220V等，主要用于室内照明、广告及装饰。由于LED灯管一般采用恒流驱动，因此，需专门设计控制器和驱动电路将工业交流电压转换为直流电压，然后为其提供恒定的工作电流。下面简要介绍一下ZYQMT系列的灯管的特性和技术参数，这类的产品的有良好的特性：绿色环保、节能达60%以上、寿命在50000小时以上、低光衰，发光均匀及显色指数高、输入电压范围广、启动快，无频闪、安全可靠、完全兼容传统荧光灯灯管及安装方便等。

我们就不采用厂家提供的驱动电路，由作者自行设计。这样采用了外部控制电路和恒流驱动的设计，灯管电压、光亮、光通量及色温都是根据实际需要可调节的。

led照明灯具改造方案 篇4

随着这几年LED照明行业的发展，在国家宏观调控下，不断出台一些扶持政策来大力推广新能源行业，促进LED照明产业的迅速发展及渗透率。在LED照明灯具的应用领域的有城市照明的建设、城市亮化的装饰、酒店、公园、博物馆等越来越多的用上了LED灯。上海世博会、广州亚运会的建设、灯光效果都用上了LED灯。在步入2011年，LED的发展走向了更快更高的境地。但是就实际情况来看，LED市场变得混乱，质量参次不齐。十城万盏计划里换下的LED灯很多都已经撤下来了，光衰严重，用不了多久灯光变得昏暗。以下我们总结几点LED照明灯具行业存在的普遍问题：

第一、扶持政策中的地方保护主义。

一些地方政府出台了培育当地LED照明企业的政策，在当地的市政景观照明和交通照明中给予优先考虑，这使得LED照明下游企业不得不将主要精力放在参与政府项目的招投标当中。另外，国内尚未制订LED照明的标准，各地应用标准也有所差异，导致企业跨地区开拓市场时遇到很大的阻力，也限制了LED照明产业的整体发展。

第二、技术和设备瓶颈。

在LED衬底材料的技术和外延片生产设备方面，国产LED照明产业存在明显瓶颈。我国企业LED领域的自主创新和专利主要集中在封装阶段，而在最关键的白光、大功率LED灯的热平衡问题、持久高效的荧光粉等方面，技术专利一直被欧、美、日等国企业垄断。国内LED照明灯具产品的亮度、发光效率、抗静电能力、抗漏电能力以及品质控制水平与国际产品相比仍有较大差距。

第三、缺乏产品定价权。

国内LED企业的规模较小，产业资源分散，核心芯片特别是大功率LED芯片主要依赖于从国外进口。单个中小厂商只能单个从国外进口价格高昂的芯片，造成议价能力低的状况，使成本居高不下。第四、缺乏品牌意识。

LED企业数量众多，鱼龙混杂，产品参次不齐，没有自主品牌，导致一些专利被盗用，侵权事件屡有发生。

第五、民用功能急需政策扶持。

由于LED照明灯具的价格比传统钠灯昂贵，一次性投入较大，使得地方政府不敢大胆投入，导致LED照明灯具在国内的推广应用速度远远落后于西方国家。目前各个省市的照明协会都响应着政府政策，如上海照明协会，广州照明协会等等，各个省市的灯具等是销售热点，如上海灯具城，中山灯具城等等。同时，我国目前的LED照明绝大多数仍用于公用设施，其日用功能的发挥尚需相关政策的扶持。

LED灯具网络推广策划方案 篇5

互联网在中国发展经历，企业黄页宣传（网站营销）——门户网站（流量营销、眼球经济）——搜索引擎（百度，Google）营销、BTOB平台营销—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊过程。因此，目前要进行互联网营销，最时髦，最高效的模式就是——网站+BTOB+搜索引擎营销。对此我给贵公司做出一下方案。

一、互联网推广目标：

建立互联网宣传平台，打造互联网销售渠道

二、措施：建设网站，加入互联网BTOB销售平台，搜索引擎营销，这里推荐 LED财富网().网站建设，可以选择制作通用企业宣传性网站，可作为企业在互联网基地和招牌

加入例如LED财富网的BTOB平台，把公司的产品放入，人流量很大的平台上进行展销，是潜在客户主动送上门，促成交易。

搜索引擎营销，可采用搜索引擎优化，参与百度竞价排名，使公司更容易被搜索者中的潜在客户搜索到，点击查看，增加与同行或同类产品的竞争优势。

三、互联网产品简介（名称、功能、价位 网络营销产品间的简单对比）

（一）网站建设：

作用：起到基础性的宣传，就相当于与一张名片

价位：在深圳第一年2500元，第二年以后续费500元/年。

（二）BtoB平台VIP服务

作用：使企业掌握大量客户群资源，享受极大流量带来的网上订单，降低全国各地跑业务的成本。

产品种类：LED财富网、阿里巴巴、慧聪、中资源、中国供应商等，最知名要数阿里巴巴和慧聪，但是带来有效流量的最好选择垂直的LED财富网。好像他们每天都有很多采购信息更新。

服务内容：

第1页，共2页日期：2013-4-6

LED财富网Download

LED财富网提供企业独立二级域名胡叶、商品展示、客户管理、效果分析、商情邮件通知，拥有更多的客户群。

阿里巴巴，慧聪提供旺铺，商品展示等基本服务，有效客户流量不如LED财富网。价格对比：

LED财富网财富通会员：880元/年

阿里巴巴：1688元/年

因此，选用BTOB平台，选LED财富网做好。

（三）另外，有整合营销平台，一步到位，可以了解一下。

四、网络推广中需要注意的问题

（一）做互联网，要有决心、有信心。

要发展，必须顺应时代趋势，改革营销方式，发展电子商务，进行互联网贸易，必须有决心、有信心，否则半途而废，只能带很大负担。

（二）根据公司现状，选择最恰当的电子商务实施方案。

进行电子商务实施，不仅要考虑公司的经济状况，选择质优价廉的服务，还要考虑公司人员素质等因素，确定公司实施进度。

（三）实施电子商务，人才是关键，公司必须培养电子商务方面的相关人才。

电子商务的实施和可持续发展，要靠公司内部人员的技术维护、项目管理、乃至公司业务流程再造，因此培养具有专业素质的管理和技术人才，必不可少。可能这需要较长期的过程，m也需要一定的资金支持。但前期可以选择技术外包，管理外聘顾问，对公司管理人员进行培训，并适当招聘成熟专业人才。

（四）要不断创新。

目前互联网技术发展日新月异，电子商务营销新模式层出不穷，公司要想可持续发展，必须在不断升级技术，吸收先进的管理思想和营销模式的同时，加强内部创新，形成具有本公特色的电子商务战略，走上一条可持续发展的电子商务之路。

第2页，共2页日期：2013-4-6

led照明实施方案 篇6

实施

5月23日，广东省人民政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，为促进节能减排，拉动LED照明及相关产业发展做出全面部署。按照计划，广东将在三年内普及LED公用照明。这种全新概念的固态光源不仅更加节能、环保、长寿，而且将带动相关产业爆发性增长。预计到“十二五”期末，广东将可实现LED产业规模达到5000亿元。

《广东省推广使用LED照明产品实施方案》5月23日起实施 1 新型路灯，节电率超过五成

近年来，社会上不时有LED灯具不耐用、亮度低、成本高的传言，对此，广东省科技厅相关专家告诉羊城晚报记者，关于LED照明的偏见均是站不住脚的，我省已经实施的LED示范项目节电率均达到或超过50%。

在深圳高速公路LED路灯及隧道灯照明工程，以同一隧道照明工程分别选用高压钠灯和LED隧道灯的工程造价进行比对。如果采用高压钠灯，每公里隧道需要100千瓦时的高压钠灯530盏，灯具总投资76.9万元，配电线路投资16.7万元，合计总投资93.6万元。但如果采用LED灯，满足同样照明标准的前提下只需LED隧道灯286盏，灯具总投资比使用高压钠灯下降了44%，配电线路投资下降了50%。加上LED运行寿命期内节省的电费101.7万元、灯具维护支出21.2万元，整个新建照明项目从投资到后期的运行费用支出，同比高压钠灯节省174.2万元。

佛山市禅城区改造工程中，新装大功率LED灯11000多盏，相比高压钠灯每年节约用电1000多万度,节电率达到62%，节省电费890多万元，折合节约标准煤3915吨，减排二氧化碳10257吨、二氧化硫117吨，相当于每年新增598亩森林。

2 产业规模，三年可达五千亿

截至底，广东省LED照明示范工程累计推广应用LED路灯25万盏，拉动LED照明产业年产值达到1515亿元，规模稳居全国首位。5月23日，广东省人民政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》(下简称《方案》)，设立诸多与民生息息相关的产业发展目标。可以预计，在《方案》的拉动下，我省

LED消费需求将实现爆炸式的增长，实现全省LED产业规模在“十二五”期末达到5000亿元的战略目标指日可待。

按照《方案》要求，从实施之日起，道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，一律采用LED路灯、庭院灯和景观灯等照明产品;原有使用的非LED照明产品，在3年内即到底前实施分期分批改造完成。珠三角地区力争用两年时间，到底前率先完成。 其次，要以3年普及公共照明领域LED照明为示范带动，通过室内照明等综合性LED照明社会示范工程的引导和相关配套政策的促进，加快非公共照明领域推广步伐，倡导和推动社会各领域逐步推广应用LED照明产品。

另外，《方案》指出，要在应用示范项目安排中，充分照顾农村的实际，安排一定比例的农村地区示范项目，引导带动LED照明产品应用工程向农村地区覆盖。 3 评级录用，目录产品要年审

为了解决目前LED产品技术标准缺失，质量检测手段跟不上技术发展，产品质量参差不齐，市场竞争无序的发展瓶颈，广东率先在全国推广应用LED产品评价标杆体系。

所谓“LED产品评价标杆体系”，即通过选择与产品质量密切相关的指标，借鉴发达国家在LED领域的检测标准和技术方法，制定统一的测试方法，对已规模化应用并广受好评的产品进行定期检测，获得代表行业产品创新水平的标杆指数。在统一的检测条件下，通过与标杆指数进行比对，从而对产品质量进行评价和分级。 《产品目录》是LED推广应用工程项目验收和产品质量控制的重要依据和手段。依企业申请，企业产品接受“LED照明标杆体系”评级，C级以上产品列入目录。全省LED推广应用工程必须选用列入《产品目录》的LED路灯产品。标杆体系评价常年受理申请，《产品目录》自公布之日起有效期为一年。《方案》强调工程必须使用《产品目录》中的产品，以确保做到公开、公平、公正、优质地选用产品，保证质量。

“推广工程使用的产品必须是我省LED标杆体系推荐目录产品，优先使用能效高、本地配套程度高的产品。”《方案》这样写道，同时，对不按规定提供、采购产品等弄虚作假行为，《方案》也制定了严格的惩戒措施。

《方案》要求，发展改革部门负责把使用LED照明产品作为财政投资建设项目审批立项的前置条件;建设设计部门负责调整设计规范。

4 创新模式，质量服务有保障

合同能源管理(EMC)运作模式是目前国际市场上比较流行的一种商业模式。《方案》采用EMC模式，不仅能减轻财政压力，而且项目工程的责任主体更加明确。通过EMC模式，所有利益链都能捆绑在一起，EMC公司必须选择优秀质量的产品并且提供优质的服务才能保证自身的利益。

EMC公司不但要精通节能工程项目，还要有金融运营能力，善于管理整个项目的实施和维护，只有综合素质很高的EMC机构才能从容应对，因此《方案》对EMC公司提出了比较高的要求，总体原则是提高EMC的准入门槛。

《方案》要求：各地指定公共照明业务主管部门作为业主单位，通过招标方式确定节能服务公司、监理机构、能源审计与节能评估服务机构。节能服务公司依照合同，负责工程投融资、灯具采购、工程实施、售后和更换灯具回收服务。监理机构负责提供项目实施的监理服务。能源审计与节能评估服务机构负责对项目效益、工程检查验收进行第三方评估、测算等。

除EMC模式外，各地也可根据实际情况，采用政府投资、能源托管等多种模式推广应用LED照明产品。无论采用何种模式，都必须依法依规，按照政府采购和公开招标的要求，选择工程实施主体和应用的产品。

5 运营维护，不会增加新费用

目前，国家已出台一系列政策为LED照明的推广和支持保驾护航。《国家电力需求侧管理办法》、《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》、《国务院关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》等均涉及LED照明产业的发展扶持。

据统计，目前广东省城市建设附加费的征收标准为1.4分/千瓦时，实际用于LED路灯电费和运营维护的开支约0.6-0.7分/千瓦时。经初步测算，全省平均从随电费征收的城市公用事业附加中拿出0.3分/千瓦时就可支付这笔费用，因此不会影响城市建设附加费的收支平衡，随电费征收的城市公用事业附加完全可以也应该用于支付路灯改造费用。同时，《方案》结合广东实际，制定关于鼓励采用照明节能产品、发展节能服务业的会计政策和财税激励实施细则，确保相关政策能落地，可操作。一方面，政府机关、事业单位按照EMC合同返还的节能收益支出视同能源费用进行列支，纳入年度财政预算。另一方面，对采用合同能源管理方式实施的LED改造项目，根据相关文件规定，分别给予财政奖励、所得税“三免三减半”、营业税、增值税免征等优惠政策。

为提高各地推广应用LED产品的责任感、使命感和紧迫感。根据《方案》，广东省政府与各地级以上市政府签订推广使用LED照明产品的责任书，把LED照明产品推广应用列入节能减排考核。省LED照明技术及产品推广应用联席会议将制定相关考核办法，由各地科技主管部门牵头组织实施，从起开展年度考

led照明灯具改造方案 篇7

1 列车照明系统的演变过程

与发达国家相比,我国早期的铁路客车不太注重室内环境照明设计,照明灯具采用的是老式的荧光灯和白炽灯。以25T硬座车为例,其车厢内安装的灯具类型及数量如表1所示。

综合以前的乘坐经验,我国早期铁路客车的照明环境较差,灯具样式陈旧,客室内灯光分布不均匀,长时间乘坐容易使人疲劳,不能满足旅客日益增强的要求。

随着我国铁路事业的发展,尤其是高速铁路事业的发展,旅客对乘坐环境的要求越来越高。为了提高铁路客车室内品质,我国的铁路客车设计者也在不断探索和创新中。“蓝剑号”特快列车将荧光灯替换为日光荧光灯,虽然能够满足旅客休息或阅读的照明需求,但仍然给人以疲劳、枯燥的感觉。“和谐号”动车组作为我国科技创新技术的集合,其在室内照明设计中广泛采用LED灯具。以我国自主研制的高速动车组的二等座车为例,其安装的灯具类型及数量如表2所示。

从表2可以看出,我国新型高速动车组照明设计广泛采用LED灯具来代替传统荧光灯具。日本、欧洲等高速铁路比较发达的国家和地区,其在高速列车照明系统的设计时,也广泛采用了LED灯具。这是因为LED灯具具有传统灯具所不具备的优点,下面通过试验对比的方法展开详细叙述。

2 动车组与传统列车照明测试对比

为了能够直观了解LED灯具对高速列车照明环境的改善,选择了采用LED灯具作为光源的高速动车组二等座车和采用荧光灯具作为光源的25T硬座车,分别测试了车厢内部通过台处,及客室内部的照度值,进行了比较。高速动车组通过台处的测点布置如图1所示,客室内部测点布置如图2所示。由于高速动车组二等座车和25T硬座车的结构不同,25T硬座车的测点选择采用相同或相近点,以保证数据的可对比性。

通过台处的测试结果及对比如表3所示,客室内的测试结果对比如表4所示。

从表3、表4的对比可以看出高速动车组由于采用了LED灯具作为光源,其车厢内的照度要高于采用荧光灯具25T硬座车型,从而为乘客提供了更舒适的乘坐环境。

3 LED灯具发光原理

LED(Light Emitting Diode),发光二极管,是一种直接把电转化为光的半导体器件。它的核心部件是一个一端由P型半导体,另一端由N型半导体组成半导体的晶片。半导体晶片附在一个支架上,一端是负极,另一端连接电源的正极,整个晶片被环氧树脂封装起来。P型半导体中空穴占主导地位,N型半导体中电子占主导地位。在它们之间由一个P-N结将这两种半导体连接起来。当电流通过导线作用于这个晶片的时候,电子就会被推向P区,在P区里电子跟空穴复合,然后就会以光子的形式发出能量,这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色,是由形成P-N结的材料决定的。

1998年发白光的LED开发成功。这种LED是将GaN芯片和钇铝石榴石(YAG)封装在一起做成。GaN芯片发蓝光(λp=465 nm,Wd=30 nm),高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光射,峰值550 nm。蓝光LED基片安装在碗形反射腔中,覆盖以混有YAG的树脂薄层,约200～500 nm。LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收,另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合,可以得到白光。

4 LED灯具与普通灯具的比较

为了能够对列车用LED灯具和传统灯具有一个直观的比较,本文分别选取了高速动车组二等座车客室内使用的LED灯具与25T列车客室内使用的传统灯具,进行对比试验,在发光效率、色温范围等方面进行比较。

4.1 发光效率比较

光源的发光效率是指光源发出的总光通量与所消耗的电功率之比,它的单位是流明/瓦(lm/W)。发光效率的比较结果如表5所示。

4.2 相对光谱比较

在积分球内对LED灯具及荧光灯进行了相对光谱的分析。分析结果如图3和图4所示。相对光谱是指辐射源光谱密度的相对值与波长之间的函数关系。

从比较结果可以看出LED灯具相比传统灯具具有以下优点:

1)发光效率高。 在发光效率的比较中,荧光灯发光效率仅为21.98 lm/W,而LED灯具发光效率为31.25 lm/W,可以看到LED灯具的发光效率是普通荧光灯具发光效率的1.5倍,也就意味着要产生相同的光通量,荧光灯具将是LED灯具消耗电能的1.5倍。

2)光谱分布范围广。 从测试结果中可以看到,LED灯具的相对光谱在400～700 nm波长范围内都有分布,而且分布比较均匀,各波长上的差值不是很大。而荧光灯具的相对光谱在550 nm波长范围以下很低,主要集中在某几个不连续的波长范围内。因此,LED灯具的相对光谱对应的波长范围更广,而且分布也比较均匀。

此外,LED灯具相对于传统荧光灯具还具有其优点,如色温范围广,LED灯具几乎可以提供任意色温,而且还可以提供红绿蓝以至任何一种颜色的灯光。

5 结 论

通过对比试验发现LED灯具相对于传统灯具在发光效率、相对光谱分布、色温范围等方面具有绝对的优势,我国在高速列车设计中广泛采用LED灯具替代传统灯具,能够大幅改善车厢内的照明环境,为旅客提供更加舒适的乘坐环境,而且能够大幅降低列车能耗,达到节能减排的目的。

摘要：随着我国高速铁路事业的发展,旅客对车内照明环境品质的要求越来越高,在我国高速列车照明设计中广泛采用LED灯具作为光源。通过对高速动车组车载灯具与25T型列车传统车载灯具的测试对比,总结出LED灯具在发光效率等方面相对于传统灯具的优势,为高速动车组室内照明设计提供依据。

关键词：高速动车组,照明设计,LED,发光效率

参考文献

[1]支锦亦,徐伯初.谈人性化的铁路客车内环境的营造[J].西南交通大学学报(社会科学版),2007(1):27-31.

[2]支锦亦.旅客列车内部设计的色彩与照明因素分析[J].装饰,2008(2):136-137.

[3]梁细露.LED在照明工程中应用与发展[J].中国新技术新产品,2010(6):100-101.

[4]周太明,宋贤杰,周伟.LED-21世纪照明新光源[J].照明工程学报,2001,12(4):37-40.

[5]王声学,吴广宁,蒋伟,等.LED原理及照明应用[J].灯与照明,2006(12):32-35.

物业照明节能改造解决方案 篇8

1.国家推进低碳节能照明产品，对于物业楼盘公共场所的照明节能应用、不提畅用于高功率射灯、白积灯等能耗较高的光源： 2.推建常用LED照明灯具产、或低功耗光源产品：

3.航中根据物业照明节能改造推出低碳节能方案、航中产品用于物业、办公楼、酒店宾馆、房地产等的实际照明用电情况、是低功耗光源产品、4.建议始用红外感应系列开关、LED吸顶灯、LED灯泡、LED筒灯(天花灯)、LED日光灯等等灯具、目前是最佳节能低碳环保的照明产品。

为了积极响应国家政府节能减排的号召，根据物业公司的实际照明用电情况，对地下车库照明用灯节能、电梯口楼道、楼梯走道、路灯等等、物业管理成本电费是最高之一。

1.应用地方：

电梯间、地下室、地下车库、小区公共部位照明 2.效果：

在照明控制方面提供智能又简便的全面解决方案，实现了智能、节能、简便和节约成本的多重效果。电梯口楼道、楼梯走道、节能对比应用效果

改某某物业节能改造效果对比

公共走廊原格栅灯改为LED灯管照明、配红外感应功能开关

原走廊、电梯口高达24小时照明，后来走廊、电梯口改为用LED灯管、配上红外感应功能的开关、开始用不到一个月连车库也改为始用LED带红外感应灯管、灯管也不更换了，改完后三个月平均电费节约了65%左右。改造前后用电对比：

商场改造LED筒灯后效果对比

商场改造LED灯管后效果对比

地下车库照明节能对比应用效果

因为有人在红外感应功能范围内LED灯管自动亮灯、如果人裔开红外感应以外区或灯自动关闭、所以有人在灯亮、没有人在范围内灯关闭的状态、，所以在车库内灯管通常是亮灯18小时左右、如果采用红外感应功能灯具产品、总平均亮灯的工作区或不会超过6小时以上，用于红外感应LED灯管后电费能减少65%左右，所以LED红外感应灯管用于地下车库是最佳首选照明产品。

1：建议.电梯内用(LED简灯)一只3W始用长亮或不长亮、三只3W和排风扇连接共一只红外感应开关控制。

电梯内如有人在三只灯自动打开和排风扇也自动排风，如果电梯内无人时三只灯和排风扇是自动关闭状态。2：走廊建议用3至5W(LED简灯)用二至三个灯或LED吸顶灯、如果是一梯二户采用一只红外感应开关控制、是二梯4至6户采用LED灯6至8只、红外感应开关控制用三只、电梯岀口处在2米以内安装一只、在业主的门口 2一3米以内左右客一只。

3：楼梯过道建议采用LED吸顶灯功率4至6W灯、要有带红外感应和消防应急功能的产品。安装实景

LED灯具广告语 篇9

二、创源新型灯具，照明的首选。

三、创源，一切创造源于突破。

四、创”你所需，“源”你所梦。

五、创源，为您创造生活之光。

六、亮点无处不在精彩创源，缘定今生。

七、让夜不再黑，源于专注的付出。

八、路途不黑暗，创源常相伴。

九、创源：光耀天下，节约能源。

十、陪你度过漫漫长夜的，是创源。

十一、光明不刺眼，创源照明。

十二、创源：聚源光明，创造精彩。

十三、创新光源，点亮生活。

十四、夜晚的阳光创源灯具，照亮未来。

十五、科技之光强中国，创源灯火照万家。

十六、创源，如阳光般健康节能。

十七、创精品，源节能。

十八、创新灯源开创光明，源于用心创造新世界，源自老品牌。

十九、灯明财源旺创新亮典，源自非凡。

二十、拥抱阳光，照亮黑夜。

二十一、只因有你，不惧黑暗。

二十二、创源灯具，是你光明的保证。

二十三、给你不同的世界创源，源于对光明的追求。

二十四、创源LED创源LED，超低耗，巨能量。

二十五、创源，让世界绚丽多彩一点。

二十六、创新，源于生活。

二十七、创源，光照人间。

二十八、照亮你我的康庄大道创新科技，绿色光源创源，让光明充满您温馨的家。

二十九、创源LED，光照神州大地。

三十、创源，点生活亮点。

三十一、创源照明，点亮时尚生活。

三十二、创源从黑暗到光明，交给我们。

三十三、创之照，源之明创享舒适，源自内芯。

三十四、璀璨生活，因你存在日落而作，日出而熄。

三十五、创源灯具，让你的生活亮起来。

三十六、精彩生活，照亮你我LED不一般，照明节能用途宽。

三十七、亮出色彩，亮出人生智慧创想，光明之源。

三十八、创源创源，创造出来的`光源。

led照明灯具改造方案 篇10

关键词：公路隧道,照明,节能效果,应用前景

引言

国家“十一五”规划纲要中指出, 要优化照明产业结构, 鼓励使用高效照明器材, 实现结构节能。LED照明灯具在节能、使用寿命等方面具有较大的优势。

1 高速公路隧道照明现状

目前, 我省高速公路隧道照明使用灯具统一为高压钠灯, 以甘肃省某高速公路4公里长的一条隧道 (以下简称“该隧道”) 为例, 共使用高压钠灯400W共计78台, 250W共计153台, 150W共计58台, 100W共计60台, 70W共计1294台, 36W纳灯共计586台, 总计2229台。

2 我省某高速公路隧道照明改造方案

通过计算, 确定了该隧道施工照明方案如下:在对原有灯具支架, 供电方式不变的情况下, 在原有灯具的安装位置使用190WLED隧道灯代替400W钠灯, 100WLED隧道灯代替250W钠灯, 65WLED隧道灯代替150W、100W钠灯, 45WLED隧道灯代替70W钠灯, 18WLED隧道灯代替36W钠灯。

3 照明改造前后照度及均匀度对比

依据交通部颁《公路工程质量检验评定标准 (第二册) 机电工程》 (F80/2-2004) 中的有关要求, 隧道照明必须满足照度和均匀度两项指标不小于设计值要求。经查询原施工设计图纸, 该隧道照度和均匀度设计指标如表1所示:

依据国家标准《照明测量方法》 (GB5700-2008) , 该隧道管养单位委托甘肃省交通科学研究院有限公司对隧道照明改造前后的照度和均匀度两项指标进行了检测。检测结果见表2:

通过对检测数据进行分析可知, 该隧道进行LED照明改造后, 照度及均匀度两项指标与改造前数据基本一致, 各照明段落受检指标均满足表1中对于规定值的要求。

4 照明改造节能效果

甘肃省交通科学研究院有限公司试验室对本次改造中使用的LED灯具和改造前使用的高压钠灯进行了抽样试验, 实测灯具能耗见表3。

由改造前后不同类型的灯具24h能耗及灯具数量计算可知:改造前该隧道24h总能耗为6176.38k Wh, 改造后该隧道24h总能耗为2494.72k Wh, 能耗减少59.61%。以每k Wh电费为1元计, 每日可节省用电费用3681.66元, 每年可节省费用134万元。

5 结束语

该隧道LED照明改造前后的数据直观地反映了LED照明改造具有良好的经济效益, 对降低结构能耗起到了决定性的作用, 具有良好的应用前景。

参考文献

[1]翁小熊.公路工程质量检验评定标准 (第二册) 机电工程技术手册[M].北京:人民公路水运出版社, 2004.

[2]Jerry Plank, 张意.LED改装设备的测试[J].中国照明电器, 2013 (3) .

[3]雷鸣, 马志平.高速公路照明案列[J].广东科技, 2014.

[4]孔亮.从合同能源管理探讨老山隧道照明LED改造障及排查方法[J].现代交通技术, 2011 (4) .

[5]江波.LED改造项目可行性分析报告[J].现代营销 (学苑版) , 2012 (4) .

[6]苏敬奎.LED照明节能技术分析[J].中国科技投资, 2013 (2) .

[7]窦林平.国内LED照明应用探讨[J].照明工程学报, 2011 (6) .

LED灯具销售工作总结 篇11

目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。

主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。

所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。

目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。

led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

第五、用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

led在室内照明工程中的应用

1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。

2、娱乐场所、美容院照明

led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。

3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明

led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。

4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明

博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。

6、酒店、宾馆照明

酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力。

7、会议室、多功能厅照明

智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告 led灯饰市场调查报告

一、销售市场

通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：

1.led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3.销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4.当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供应市场

通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1.目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。2.led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯，普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w, 1x3w.价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0.各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

3.国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson(china)4.虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

5.国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

三、消费者

但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：

虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3）led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。

所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?篇三：如何做好led照明灯具销售

如何做好led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的 产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日 光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供 电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不 太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同 样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此 做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统 的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光 的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求 在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来 决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着 红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显 色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单 的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变 化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还 要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数 大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等 级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功 率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯 具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有 办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂 得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们 国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也 只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就 是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不 知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是 没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记 得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严 重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却 可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之 重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无 功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂 损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些 呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支 好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热 耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的 通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在 所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或 者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度 会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度 有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只 有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关 的基础上), 下面我如何开展led产品销售：第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水 中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对

传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需

要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对 价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他 们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家 第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵 活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点 和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想 的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。用心打动顾客

福州LED灯具市场调查报告 篇12

A)、近日以顾客的身份去海西灯饰市场和南方灯饰市场调查led灯在福州市场的销售情况，得到的情况是：

1、海西灯饰市场普遍主营：普通路灯、led软灯带、led装饰天花灯（部分有遥控，主灯是普通灯有分段调光功能，装饰灯是led灯有变色功能），led蜡烛灯，led镜前灯，led吸顶灯（无遥控）。

特色经营店：针对橱窗效果有led灯射灯、PAR灯等。针对建筑物的景物造景有外墙洗墙灯、轮廓灯和桥梁装饰灯等景观灯。

经营方向主要针对市政工程附带普通家装市场、酒店等公共场所装修。

2、南方灯饰市场普遍主营：led装饰天花灯（部分有遥控，主灯是普通灯有分段调光功能，装饰灯是led灯有变色功能），led镜前灯等。

经营方向主要针对普通家装市场、酒店等公共场所装修。

调查上述两个市场，led灯在家用方面有：软灯带，led蜡烛灯，led镜前灯，天花灯led辅光变色装饰。商用有：针对橱窗、景物等造景led射灯、PAR灯等。市政工程有：建筑物的外墙洗墙灯、轮廓灯和桥梁装饰灯等。近两年福州LED装饰灯的使用非常广泛，几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。以上在市场有售的灯饰品种的价格与传统的灯饰品种相比，价钱虽有差异但只要性价比高对新装修的家庭追求完美的心理作用下对此变得不敏感，宁愿买好的他们能接受。商用的灯客户往往考虑装修美观、门面气派。用灯量大时还会去考虑在电费日益攀升的情况下如何省电，节省日常用电的开支问题，只要性价比高，他们往往也会接受。市政用户只要东西好就能接受，但前提是相互关系好。

B)、超市、夜市地摊：手电筒、台灯、小夜灯。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

C)、福州只有led灯饰市场，led普通照明市场基本没有。led日光灯在上述灯市几乎看不见，问其原因，销售人员对其价格反应强烈，试销价高，无人问津。

D)、祥云led日光灯定位：普通日光灯—工厂、商场、仓库、写字楼（民房嫌太贵，家装嫌不美观）。智能日光灯—地下室、车库。装饰日光灯--家装市场（祥云空白）。

E)、福州led产品市场现状：销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。虽然LED在装饰领域所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可，但在LED普通照明领域最终消费市场仍处在一个启蒙阶段，对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素成为百姓消费的一个首要瓶颈。毕竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。