网络营销教学计划（推荐8篇）
第一部分 说明
一、教材说明
本课程采用人民邮电出版社出版的高职高专教材《网络营销与策划》，由沈美莉、陈孟建等编著。本教学要求根据该教材编写。
二、教学说明
本课程共72学时，根据课程性质及实验实训要求，应适当安排实验时间（不少于36学时），满足课内实验实训要求。
三、考试说明
1、平时成绩和实验实训操作占总成绩的50%，由市校（或各个教学点）组织安排。
2、期末笔试成绩占总成绩的50%，由省校统一组织考核。
四、教学内容
教学过程中，在完成基本概念、原理、方法讲授的基础上，要以案例教学为主，提高学生的案例分析能力和实验实训动手能力
第二部分 各章教学要求
第1章 网络营销概述
1、网络营销的概念、特点及职能。
2、网络营销的理论基础：整合营销、软营销、直复营销、网络关系营销理论。
3、网络营销市场特点。习题：
一、二
第2章 网络营销的理论框架
1、网络营销的理论框架结构与传统营销的理论框架结构比较。
2、网络营销战略分析。
3、营销环境的含义、特征及涉及到的哪些方面因素。
4、网络营销的内容。
习题：
一、二
第3章 网络市场调研与策划
1、网络市场调研的含义、流程、要求、内容及存在的问题
2、网络市场调研步骤。
3、网络市场调研方法。
4、在线问卷调查设计步骤、注意事项、在线问卷调查技术。
5、问卷设计的一般程序和方法。
6、网络问卷调查的优缺点。
习题：
一、二
第4章 网络营销战略分析与策划
1、网络营销战略概念、目标、内容。
2、“4P”“4C”的概念及其演变过程。
3、网络营销战略模式选择。
4、产业网络营销战略分析
5、网络营销的关系策略、价格策略
6、差异化策略的内容习题：
一、二
第5章 网络营销的信息搜索策略
1、网上信息获取的一般方法。
2、网络信息搜索的常用方法、技巧。
3、搜索引擎的分类、工作原理、性能评介指标及其优化。
4、常用搜索引擎的应用。
5、搜索引擎营销的定义。
6、选择关键词的基本原则。
习题：
一、二
第6章 E-mail营销策略
1、E-mail营销定义、分类、基本方法、步骤、注意事项。
2、许可E-mail营销常用的几种模式、步骤、注意事项、常见问题。
3、邮件列表的定义、分类。
4、病毒性营销的含义、优点、步骤、基本方法。习题：
一、二
第7章 网络广告及效果测评
1、网络广告定义、优点、类型、特点。
2、网络广告与传统广告的比较。
3、网络广告调查的特点、内容、方式。
4、网络广告策划内容。
5、网络用户个人信息分析内容包括哪些方面。
6、在线广告的定价模式。
7、网络广告的发布类型、评估方式、发展趋势。习题：
一、二
第8章 企业网站建设和推广
1、企业网站的功能、主要内容、分类。
2、企业网站建设的一般原则。
3、企业网站建设规划时要考虑的问题。
4、企业网站建设的步骤。
5、成功网站的基本要素。
6、常用网站推广方法。习题：
一、二
第9章 移动营销
1、移动商务的概念、主要模式。
2、移动营销定义、步骤。
3、短信营销概念、特点。
4、无线广告定义、特点。习题：
《网络营销》是适应网络经济迅猛发展的需要而出现的一门新兴课程, 也是一门应用性较强的课程。在国内外高校的网络营销常规教学中, 将分类教学与针对两个不同专业的性质和教学特点的实践教学结合起来已成为必然。
一、实践教学及分类教学模式的研究现状和意义
(一) 《网络营销》课程实践教学模式研究现状
对网络营销课程实践教学的理论研究主要有:云南财经大学的钱瑛在网络营销课程的实践研究中, 主要是通过对课程设计思路、内容体系、教学模式及考核方法进行探索性实践研究, 通过立体化的实践教学, 培养学生综合运用所学知识解决网络营销实际问题的能力。武汉铁路职业技术学院的谢刚提出进行“网络营销理实一体化教学探讨与实践”, 进行任务驱动项目、项目导向的实践教学;山西大学张秀英提出在网络营销的实践教学中, 采用团队项目的虚拟实践和个人自建淘宝小店的实践相结合, 充分发挥实践教学的效用。
(二) 分类教学模式研究现状
高校课程教学模式的研究文献中, 主张进行分类教学的理论较为丰富, 但有关网络营销课程的分类教学模式的研究文献较少。现有的分类教学理论呈现出以下特点。
一是主要是面向高校基础课程和公修课程, 如物理实验、计算机网络、高等数学、英语等课程;二是主要是基于教学内容与专业的分类教学。如北京石油化工学院信息工程学院的向胜军在计算机网络课程的分类教学法中提出, 对于涉及网络新技术新方法、知识面比较宽的知识点采用广度优先的组织方法, 对涉及网络技术的基本知识、处理网络问题的基本方法等知识点采用深度优先的组织方法;江西师范大学的提出了非计算机专业计算机基础课程的分类分级教学改革方案, 西南师范大学陈时洪等对大类招生下非化学专业分析化学课程进行分类教学。
二、许昌学院《网络营销》课程教学模式现状分析
我国高等教育自1995年开始, 相继实施了“211工程”和“985工程”建设项目, 进入工程的这些高校是国家扶持发展的重点, 主要由通常所说的研究型大学和一部分教学研究型大学组成。国家另一发展重点是高职高专学校, 它们承担着高等职业技术教育任务, 培养社会生产、服务、管理一线紧缺的技能型人才。在这两头中间的是一大批培养应用性人才的教学研究型和教学型的本科高校, 这些本科高校是我国高等院校的中坚力量。许昌学院正是这中坚力量中的一员。
许昌学院经济与管理学院作为新建教学型本科院校的典型代表, 如何在教学中体现教学型本科院校人才培养目标中的应用性与实践性至关重要。尤其在网络营销这类实践性、综合性特别强的新兴课程中, 如何将人才培养目标与课程教学目标完美的契合是任课教师一直需要着力探索的问题。
《网络营销》课程是许昌学院经济与管理学院电子商务专业与市场营销专业的专业限选课, 截止目前已经开设已近6年。我校的《网络营销》课程采用统一的教学计划, 制定出同一内容的教学大纲、实验大纲和考试大纲, 面向所有电子商务和市场营销专业的学生, 实行自然班组合、“多媒体教学+上机实验”的教学模式, 以标准化的考试测验为主的考核方式。在整个课程规划中, 没有考虑到每个专业及其下属方向的学生对网络营销要求的不同情况, 即忽略了学生的专业背景, 忽视了网络营销教育中应注重的创造性和专业性。
三、《网络营销》课程实践教学模式研究
学生到底该如何实战, 如何更好的与社会接轨, 实战平台的选择很重要, 可以采用以下方法。
(一) 利用淘宝网进行创业规划、销售运营活动
在整个教学活动中, 我们培养的是未来的企业家而不是只会做题的学生。显然, 不同的角色定位, 其关注焦点是不一样的。学生关注的是考试, 而经营者关注的是如何通过网络赚钱。作为教师应启发学生:经营免费搜索引擎的公司靠什么生存?既然使用搜索引擎的人数众多, 是否存在潜在的商机?在经过这样一些讨论后, 再来讲关键词竞价广告, 学生的兴趣将大为提高。
(二) 加强校企合作, 实现校企互赢
目前院校单方面的培养教育方式脱离了社会需求, 已远远不能适应现实的需要。作为与现实生活紧密合作的专业, 网络营销发展的方向和空间离不开校企合作。笔者认为可采取以下两种校企合作的方式:根据企业需要定向培养网络营销专业学生, 把企业项目的内容融合进院校的教学大纲中, 根据项目要求组织学生参与其中, 进行实战性的网络营销的创作。同时, 企业定期跟踪项目进展的过程, 这样的合作方式可以使校企达到双赢的效益。不定向的培养网络营销专业学生。由学校或教师牵头, 与社会上在营销方面开展比较好的组织联系起来, 把学生带出校门, 走出课堂, 了解或者亲自参与组织营销调查实践, 或定期与不定期地聘请社会上一些有经验的企业界人士或专家亲临讲台, 给学生来个经验之谈, 在此过程中, 学生可结合已学过的理论, 去琢磨他们成功的经验, 吸取失败教训。
(三) 依托网络营销能力秀官方网站—网络营销教学实践平台
大学生网络营销能力评比活动官方网站为网络营销教学实践平台的组成部分, 中国互联网协会网络营销能力秀组委会提供指导, 新竞争力网络营销管理顾问提供网站运营支持。网络营销能力秀活动在操作内容方面主要包括三部分。
1. 个人网络品牌建立与推广及企业网络推广准备。
个人网络信息源创建、免费网络信息传递渠道的合理利用、网络沟通、自我宣传/自我营销、积累有价值的网络营销资源等。
2. 企业网络推广及管理。
企业网络推广与管理实践主要是网站运营的基础内容, 包括交换链接、网站内容撰写、WIKI词条编辑、网站联盟 (网络会员制营销) 等。
3. 提交实践总结报告。
提交网络营销实践报告, 提高学生网络营销实践分析总结能力。
四、《网络营销》课程分类教学模式研究
(一) 着眼许昌学院专业与方向特点, 调研分析确定专业与方向类别
课程涉及专业两个:电子商务、市场营销, 两专业分别包括两个方向。为了保证课程分专业分方向教学改革的科学性和合理性, 对两个专业四个方向的网络营销应用需求进行充分调研, 包括在校生、毕业生、专业教师、用人单位等各个方面, 综合这些信息, 确定每个专业每个方向的网络营销应用需求, 为分类教学规划的制订提供依据。
(二) 根据许昌学院专业与方向类别, 初步制定教学规划
改革传统的“一刀切”教学规划, 根据《网络营销》课程的基本要求, 结合专业及其方向类别的网络营销的应用需求特点, 分析不同专业类别的教学规划, 包括教学进度、教学内容、实验内容、考核体系等。
1. 改变传统教学中的同一授课进度。
根据两个专业四个方向类别在教学过程的侧重点不同制定出适应分专业教学的进度安排。
2. 修订教学内容和实验内容, 突出专业性和实践性。
不同专业与方向类别对网络营销的需求有相同也有不同, 具有相同需求的知识点比如网络营销的信息传递原则、数据库营销, 可对所有专业类别的学生做出统一的教学内容;具有不同需求的知识点比如电子商务专业经管方向对网站推广与优化、网店的推广与营销的高技能需求;电子商务系统设计方向类对营销导向型网站的设计与开发的技能需求;市场营销专业广告策划方向对网络广告的高技能需求。在设计教学内容时, 这些知识点都需要从深度和广度上有所区别, 细化具体的教学内容, 设计出专业与方向特色鲜明的教学案例。实验内容则根据不同专业类别的教学内容进行设计, 紧密联系专业需求, 做到一次实验课完成一个实验任务, 在基础技能实验和综合应用实验之外, 设计出一些专业高技能应用的选修实验, 扩展学生视野。
3. 加入专业技能设计测试, 建立新的、开放式的全程考核系统。
由于不同专业与方向类别的教学内容侧重点不同, 不能单纯以一次同一内容的考试成绩作为考核的标准。为加大对学生实际动手能力的考查, 将平时每一次实验课的作业成绩, 纳入到学生期末成绩中;同时在学期末, 要求学生完成一个本专业类别技能实践的测试, 其成绩也纳入期末成绩中。
(三) 积极推进网络营销课堂教学与实践教学相结合, 探讨出新的教学模式
1.“案例+任务驱动”教学模式。
实行“案例式课堂教学”+“任务驱动式上机实验”的教学模式。备课阶段, 针对某一知识模块精心制作一个具有专业特色的高质量的典型案例;在课堂教学过程中, 先由教师展示本案例的最终效果, 然后通过案例边演示操作边讲解所涉及到的知识点, 从而把枯燥的课程内容变得生动有趣, 提高学生学习的主动性, 可达到事半功倍的效果;上机过程中, 每一次实验内容是根据专业特点已设计好的一个实验任务, 学生可根据具体的要求, 使用提供的素材, 独立完成实验任务, 教师对学生作业进行点评, 真正实现学做结合。
2. 完善网络教学平台资源, 建立自主学习平台。
关键词：网络营销；势在必行；实践与思考
网络营销作为电子商务专业中的专业核心学科，在教学过程中各种教学方法的使用显得尤其重要。电子商务专业的跨学科特点和网络营销的创新性，要求我们必须与时俱进，不断改进我们的教学模式和创新我们的教学设计。
一、中职《网络营销》的教学改革势在必行
网络营销是一门交叉和综合很强的学科，而中职学校的学生来说，理论接受能力原本薄弱、更没有社会实践经验的教育对象，等待他们的却是如此复杂，陌生，全新的课程，单纯的进行理论传授，则显得枯燥、难懂，甚至让学生产生厌学情绪，所以我们应该在教学过程中合理采用案例教学法，选用生动具体，切合实际，紧跟时势，有针对的典型案例贯穿与整个网络营销教学之中，这可提高教学质量，能取得事半功倍的效果。
二、网络营销案例的教学实践与思考
案例的选取及运用直接关系到案例教学效果，结合中职学生原有知识基础，教师在选取案例时应注意以下几点。
1.强调紧密性，体现“以生为本”
案例教学是围绕理论教学展开的，选取要做到针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛，做到案例内容与理论知识的高度一致性，具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对知识点的理解和把握。例如，在章节开始的第一节课，可以用中国本土产品“脑白金”的营销案例，从市场调查，产品定位及定价，销售渠道，广告内容，软文营销等全方位地向学生介绍，从而引导学生走出两个误区：第一、网络营销不是网上销售；第二、网络营销不仅限于网上。第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上。如“如何把梳子卖给和尚”，“如何把一个苹果买到一百万”，可以作为前置作业，让学生主动思考，提高学生听讲的兴趣。
2.要求创新性，体现“与时俱进”
案例除了要和教学内容结合，还应该考虑到学生的原有知识水平和兴趣所在。互联网世界日新月异的变化，以及绝大部分学生对网络世界的熟悉，运用一些旧案例，是很难激发学生的兴趣，所以作为教师要充分利用网络资源，与时俱进，及时更新教学案例库。在2009年的教学过程中，所使用的大事件营销案例可以更多地结合2008的奥运盛事，比如可口可乐与腾讯的“在线奥运圣火传递”活动，搜狐网的“圣火到我家”活动；而在2010年的时候，就可以从上海世博会及广州亚运会跟某些产品或某些网站的合作去分析教学知识点。
3.引导德育化，体现“网络文明”
近年来，互联网已成为人们学习、工作、生活的重要工具，而网络事件营销，对于大众来说已经并非一个新鲜的概念。比如从芙蓉姐姐到天仙妹妹，从2006年的中国版“别针换别墅”神话艾晴晴的网络骗局到“奥巴马女郎”的个人事件营销。最近这几年的“网络红人们”几乎均是通过这样的方式被大家熟悉，无一例外。事件营销利用人们对事件本身的关注，企业从中获得非常高的知名度。这一营销方式更是被企业广为采用：制造新闻事件，吸引媒体注意，通过体传播，达到宣传品牌的目的。在复杂的事件营销环境下，教师在教学过程中运用案例时必须注意提倡“网络文明及其建设”，引导学生正确使用这种营销形式，必须要端正自己的营销动机，采用正确的方式，杜绝为达目的不择手段的做法。
4.注重可行性，体现“理论与实践的统一”
营销案例中，我们会用提到一些新的网络应用方式，在教学过程中，我们应该注重这些变化带来的利弊，并能运用到网络营销里加以实践，巩固知识。一般情况下，学生都很乐于接受新鲜事物，实践表明，如博客营销，微博营销案例进行教学，这些平时生活中学生经常用于娱乐的网络应用方式可以更加有效的提高学生的学习兴趣。而对网络营销工具的实践应用能力，特别是新的营销工具，学生需要实践才能深刻体会。让学生从实践中去感受：近年来，博客，微博作为一种新兴的网络应用形式，不仅加强了人与人之间的联系，还日益被企业作为一种重要的网络营销工具来应用。利用博客，微博进行公关，可以快速的消除负面影响；进行产品的宣传推广，容易引起消费者的信任与好感；进行招聘，有更多的机会招聘到对自己企业持续关注的应聘者。因此，在网络营销教学活动中，应该从分析新型营销案例入手，引导学生使用博客，微博，将此类网络营销工具溶入到日常的学习与生活中，增强学生对网络营销的认知和应用能力，这样可以在部分程度上达到在企业参加实践进行网络营销的效果。
三、结语
从教学实践得出，使用案例教学法不仅能提高学生的观察、分析和处理问题的能力，还能帮助学生主动学习，激发学生的学习兴趣，达到良好的教学效果。在使用过程中，紧密联系教学内容，注意案例应具有创新性及符合“现代网络文明”要求，用案例引导学生在实践中正确运用各种网络营销工具，从而使学生真正掌握网络营销的知识。通过案例教学法，分析，总结并加以实践学习，不仅能更好的让学生全面认识电子商务，掌握网络营销技巧，提高学生的实践能力和创新能力，而且案例教学法让教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，使得学生成为了教学活动的主体，形成了学生自主学习、合作学习、研究学习和探索学习的开放型的学习氛围，收到良好的教学效果。所以我们必须不断地去发掘，提高教学的有效性。
参考文献：
[1] 北京洪恩教育科技有限公司著.开天辟地电子商务入门[J].方圆电子音像出版社.2007.
[2] 康志. http：blog.sina.com.cn/kangkangertan.
四、许可Email营销方法及管理
一、实验条件
具备网络营销实验软件之邮件列表功能实验模块（包含订阅代码及主要的后台管理功能），或者利用具有同样功能的邮件列表后台管理功能进行实验。
二、.实验目的
了解许可Email营销的实际过程，正确认识许可营销的思想和方法，重点了解邮件列表营销的实现方法和后台管理功能。
三、.实验内容和步骤
通过创建一个邮件列表营销活动的完整流程，包括邮件订阅方法、订阅用户管理、邮件发送过程、已发送邮件的管理等。主要步骤如下：
（1）设计网页前台邮件列表订阅框：获取邮件订阅代码，并将此代码设计到网页中的合适位置，确保网页前台订阅/退订功能的正常使用。
（2）了解许可邮件订阅过程：加入邮件地址，根据反馈信息进行确认（许可的实现），直至完成订阅。
（3）了解邮件列表后台用户管理的主要功能：用户查询、删除、批量导入、邮件地址备份等。
（4）了解邮件列表后台用户订阅反馈信息的设计管理功能，如定义用户加入反馈页面的信息、确认邮件的内容设计等。
（5）了解邮件列表内容设计与发送：邮件格式选择、内容编辑、邮件内容发送前的检查等。
（6）了解邮件列表档案文件的管理功能：发送邮件序号、主题和内容、发送数量、退回数量、退邮服务器和邮件地址等。
四、实验报告要求
1、字数：300字左右。
2、以电子文档形式保存起来，等课程结束进行总的汇总。
3、各次实验报告内容要求：
实验名称：
一、实验过程
描述实验整个过程，每一阶段以及每一阶段完成那些内容。
二、小结
山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND)与人造金刚石(PCD)及立方氮化硼(PVBN)等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐;公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备;公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应.公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制.公司将以"一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作"赢得用户的满意.在生机勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会 各界同仁的关心.帮助和支持，将弘扬"服务与创新"的世纪主题，不段增强和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的发展潮流，始终不变"真诚为您服务"的宗旨，秉承"服务就是生命线"的理念，坚持以"顾客的需求"为导向，与你携手并进!
二、网络营销环境分析
1、中国新型产业外部环境分析
(1)政治环境分析
目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
(2)经济环境分析
，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。
国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。
互联网正在改变着中国的经济，是中国互联网络获得较快发展的一年，同时也是中国的互联网产业开始转折的一年，根据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示，报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。
三、网络营销策划
1、网页分析
a.网页设计风格
主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相呼应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。
b. 网页功能设计
本网站具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。
c. 网页设计定位
主要是以浏览为主。需要增加在线交易等功能。
2、消费者分析
1)中国刃磨钻石消费需求分析
中国成为世界钻石行业的中心，重要性与日俱增。中国市场有着非常大的发展潜力，中国作为钻石的重要消费市场，还是一个开始阶段，现在中国的钻石商主要集中在比较大的城市如上海、广州、深圳等，但是中国非常大，因此可以说空间和潜力都是无限的。，中国的钻石消费现已超越日本，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。中国现在已具备世界一流的钻石加工行业生产能力，低成本劳动力运作以及高品质的钻石加工工艺已使中国成为目前世界上第二大钻石加工中心。很多国际钻石厂商已经在中国进行投资，他们在中国有自己的工厂或者是店铺、客户等。在过去的几年中，中国在钻石加工方面的技术在不断进步，特别是对于大颗钻石的加工有了更好的技术水平。中国的钻石加工厂目前有4500个左右。20，上海钻石交易所的钻石交易总额达13.7亿美元，钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。年10月至第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要钻石市场均出现了明显的下滑，但中国内地钻石市场仍然保持了较快的增长，是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。据全球最大的钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬，但是在中国的钻石销售却逆势增长，增幅超过15%。业内专家预计，中国经济有望率先走出低谷，中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。正是在这一市场预期下，上海国际珠宝首饰展吸引了来自22个国家的00多家展商，展位数量达1,100多个，规模近23,000平方米，较08年同期增加25%。
四、SWOT分析
S―优势
公司所处行业发展空间巨大 金刚石工具广泛应用于石材、机械、建筑、交通、汽车及国防工业等各个领域。近年来,金刚石工具的使用对象和领域不断扩大,市场需求更加旺盛。经过上世纪90年代的高速发展,全球金刚石工具的市场容量在20已突破100亿美元,预计全球金刚石工具市场容量在20将突破200亿美元。金刚石工具制造业经历了由欧美向日韩再向中国的产业转移过程，整个行业非常分散、竞争比较激烈，目前公司在国内的市场占有率达到4%左右，处于行业的龙头地位，随着公司规模化优势的凸显，公司市场占有率将来有很大的提升空间。
W―劣势
一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵御风险能力较低。二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够，企业自主创新能力较差，装备水平不高，高档产品制造能力较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展品牌建设，行业产品品牌价值较小。
O―机会
1.市场容量巨大，应用前景广阔。
2.行业规模不断扩大，竞争优势逐渐显现。
3.金刚石工具的理论研究与制造水平不断提高。
4.新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。
5.世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。
T―威胁
尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用，并取得显著的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距，主要表现在：
1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控，工具销售市场产品质量不稳定，竞争无序，价格混乱。
2、工具生产装备和整体技术水平比较落后，一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢，一些高性能产品制造工艺不过关，生产稳定性差。
3、大部分工具生产企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺乏市场竞争力。
4、工具生产方面的新产品开发、新技术研究等方面的资金投入不足，缺乏自己的核心技术。
5、在工具使用过程中，机体材料重复使用率低，钢材浪费严重。
五、营销定位
1、模式定位
通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建设的要求分析，我们将网站定位为B2C模式。
2、网络渠道定位
(1)在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺
开网店有两点优势：
网上开店其综合成本较低。网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
经营方式灵活。在各大网站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，网上开店不需要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。
(2)自立门户型的企业电子商务网站
企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增强客户对该企业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。
3、内容定位
建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的浏览量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感兴趣的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。
4、盈利模式定位
互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己生产并销售天然金刚石工具类的产品。
六、营销策略的选择
1、产品策略
在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，新绛县刃磨钻石有限公司的网站主要体现以下：
1、价格策略
在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有：
1)灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。
2) 通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”，把积存的.金刚石以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”
2、网络推广策略
网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。
中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：
1) 搜索引擎
2) 其它网站上的链接
3) 电子邮件
4) 朋友、同学、同事的介绍
5) 网友介绍
6) 网址大全之类的书籍
7) 报刊杂志
8) 广播电视
9) 黄页
10) 户外广告
11) 其他
因此我们主要将从搜索引擎注册、友情链接、E―mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。
1) 登陆搜索引擎
搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。
A、了解各大搜索引擎服务及收费情况
B、选择搜索引擎注册
2) E-mail
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你，虽然受邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。
3) 论坛
为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或发布些软性信息。以下提供前五名的商业网站论坛的资料，以供参考。
第一位：强国论坛 人民网
第二位：发展论坛 新华网
第三位：关天荼舍 天涯社区
第四位：西祠胡同 elong
第五位：乱弹广场 网易
以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。
4) 友情链接
4、服务营销
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。（本文由 点梦时刻倾情奉献）
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。（本文由 点梦时刻倾情奉献）
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常
见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。（本文由 点梦时刻倾情奉献）
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。（本文由 点梦时刻倾情奉献）
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
一、现阶段《网络营销》课程实践教学环节存在的问题
1.教师缺乏实践经验。网络营销是一门交叉性的综合学科, 涉及管理、营销及计算机网络技术等学科领域, 同时网络营销还是一门信息更新较快的学科, 因此需要具备极强的信息捕抓能力和丰富的实践经验。目前大多数《网络营销》课程的任课教师为市场营销或是计算机专业教师, 即使是电子商务专业的教师, 多数也是学校毕业直接走上教师岗位, 网络营销实践经验缺乏。
2.实践教学环境脱离实际。当前网络营销课程的实践教学主要是基于虚拟的网络教学平台, 这类教学平台虽然可以让学生都参加到实践教学活动中, 但是由于模拟的教学平台提供的只是一种虚拟的、封闭的商业平台, 并不能给学生带来一种真实的商业环境, 无法提高学生学习的积极性及运作能力。
3.考核方式过于单一。目前《网络营销》课程的考核方式仍然以理论考试为主, 强调的是学生的识记背诵能力, 忽视实践能力考核。这样的考核体系必然会挫伤学生学习的积极性, 较容易出现平时混课堂, 考试死记硬背的现象。
二、《网络营销》课程实践教学改革的内容
高等职业教育的特点在于职业化的教育模式, 应以行业背景为依托、以专业技术技能为核心、以市场需求为导向, 通过相关理论知识的深入学习、实践技能实训和生产实习等环节, 突出学生的职业技能与职业素质的培养, 力求突出其专业的特长。本文以广西工业职业技术学院的《网络营销》课程的实践教学为例, 将课程紧紧围绕高技能人才应具备的实践能力和职业技能, 探索新的《网络营销》课程实践教学体系, 对课程的实践教学环节进行大胆的改革。
1.立足于操作层面的课程教学内容改革。网络营销的研究是以适应不断变化的网络虚拟市场为基础, 陈年的教材及固定的虚拟软件无法适应不断更新发展的网络市场环境, 课程的教学内容, 应改变理论为主实践教学为辅的形式, 增加实践操作环节, 理论知识作为基础, 注重网络营销工具实践运用, 在熟练运用的基础上, 以培养学生的创新能力。
2.以网络博客为平台构建《网络营销》课程实践教学体系。学生在学习基本理论知识后, 以理论为基础指导实践操作, 本文作者在《网络营销》课程的实践教学过程中, 尝试对“网络博客”的建立与运营推广为主线, 构建的课程实践教学内容, 利用真实的网络环境开展实践教学, 可以提高学生的实战能力, 同时也可以提高学生的学习兴趣。 (1) 课程实践教学内容设计。《网络营销》课程各实践教学环节围绕博客的建立、管理与推广开展, 共设计了六项实践项目, 如表1所示。 (2) 教学子项目独立又相互连接。网络营销课程以培养学生具备网络营销的策略制定、工具运用及网站诊断和优化为教学目标, 构建课程的六个实训小项目, 主要针对以上教学目标来设定教学子项目, 每个子项目有独立的任务说明、相关知识、颖难解答及考核标准等, 然而各个项目又相互联系, 如博客的内容策划的确定, 除考虑到自己感兴趣的话题, 还需考虑到后续的推广, 以避免利用工具推广时出现劳而无功的现象, 因而在完成一个独立的子项目时, 还需考虑大项目的整体效应。 (3) 课程实践教学体系实现了时空上的延伸。以往普通的现象是实践教学多数需在实验室或实训基地才能完成实训任务, 时间与地点都受到限制, 而以网络博客为平台的实践是基于开放的互联网络上进行的, 学生可以在课后自行安排时间完成, 也可以在课后多花时间与精力完成一些实践操作来提高自己博客访问量, 如遇到问题还可以在网上寻找解决方法, 能较好地培养学生解决问题的能力。博客可以说是学生的一个产品, 产品的设计、生产、销售是每个学生面临的问题。博客的调研、内容策划、推广和诊断优化均为学生在开放的网络平台上进行, 在真实的实践环境中进行实践操作, 既可以提高学生的实战能力, 同时也可以提高学生的学习兴趣。
3.构建富有激励机制的考核体系。完善的实践体系少了完备的考核体系, 就会缺乏激励机制, 再完美的实践项目设计也难激发学生学习的积极性, 因此构建完备的考核体系也同样重要。在设定考核标准时尽可能使考核标准体现出对学生网络营销的策略制定、工具运用及网站诊断和优化等教学目标的能力要求。 (1) AR值评价标准。借鉴网络营销能力优秀网站的一个概念AR值 (网络营销能力评级Ability Ranking) 。该考核体系以学生参加的每项实践活动过程中, 按考核要求完成情况进行量化积分排行, 设定单项与综合的评价标准AR值, 以综合AR值作为最终该门课的考核成绩, 每周在班级的QQ群公共平台上对每位同学的AR值及排名情况进行公示一次, 以更好地鼓励和激发学生的学习热情, 并形成一种竞争氛围。 (2) AR分值的主要构成。包括:个人博客的访问量;个人博客的友情链接数量;加入网站的联盟。当然并不是学生加入的网站联盟数越多, 分值就越高, 关键看学生推广的广告商的产品与其个人博客内容的相关性, 看链接的广告商的广告被点击的次数, 看其加入网站联盟后能否获得一定的佣金, 如获得网站联盟佣金可以获得10倍积分;企业网站诊断分析报告。此项实践项目活动的考核主要依据教师对报告内容批改, 并最形成综分值, 此项实践项目可设置加分内容, 如:学生把自己的网站诊断分析报告提交给其选定的企业网站并获得企业的认可, 可获得15倍积分。
三、课程实践教学改革应该注意的几个方面
1.教师的实践操作技能水平有待提高。课程的实践教学需要教师具有扎实的理论基础, 同时更需要教师具有熟练的实践操作技能水平, 然对大部分没有参加网络营销实际工作的教师来说, 具备熟练的实践操作技能也是一件比较困难的事。因而应加大教师到企业顶岗学习的力度, 真正让教师参与到企业的网络营销实践工作中, 以提高教师的实践操作技能。
2.开放的网络环境。当前虽然个人电脑在校园的普及力已经非常高, 但仍至少有三分之一的学生没有个人电脑, 另外大部分学生的宿舍对用电时间及网络流量都有控制, 这些都会影响学生课后继续进行进一步的实践。因而如何解决学生课后实践操作的电脑、网络流量及用电约束等问题是课程有效开展关键所在。
总之, 《网络营销》课程的改革是建立在提高学生实践应用能力的基础上, 课程应结合市场需, 围绕技能型人才所必备的实践能力与职业技能, 随着《网络营销》课程实践教学活动的开展, 不断地探索与完善这一新型教学模式, 以培养网络营销高端的应用技能型人才。
摘要：本文在分析现阶段《网络营销》课程实践教学环节存在的问题基础上, 提出《网络营销》课程的实践教学改革方案, 构建开放式的网络实践教学项目, 探索了富有较强激励机制的考核体系, 能更好地提高学生的实践动手能力。
关键词：网络营销,实践教学,考核体系
参考文献
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[2]张艳.网络营销实践教学体系的优化与创新[J].通化师范学院学报, 2012, (12) .
[3]柳金虎.《网络营销》课程教学中的应用实践研究[J].教育与人才, 2012, (10) .
关键词：电子商务；网络营销；内容创新
中图分类号：G71 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）08-0213-02
目前，高职电子商务专业中的网络营销，由于内容和技能方面并不成熟，导致其在电子商务专业中存在片面化或表面化的指导，部分教师采用传统的教学方式，忽略教学内容上的创新，既降低了学习效果，又阻碍了教学水平的提高，对高职院校电子商务专业，无疑是一种资源上的损失，由此可见：必须利用有效的手段，保障网络营销教学内容的创新，提高电子商务专业学生的营销能力。
一、对电子商务专业中网络营销教学的现状透视
高职院校中，电子商务专业基本开设网络营销教学，配备专业的网络营销教科书，据有关资料调查，我国大部分高职院校中的电子商务专业，网络营销的授课教师属于非专业，在其他与营销专业相关的教学部中调任，不具备洞悉网络营销发展的观念，意识不到电子商务与网络营销的关系，导致我国高职学生在网络营销方面的技能存在欠缺，例如：电子商务专业的学生，普遍认为网络营销是一门理论性的课堂，课堂上，大致浏览教科书中的内容，按时完成教师布置的课堂作业，保证结业不挂科即可，实际上，网络营销专业中不仅是包含理论知识，更是具备一定的实践基础，其在教学内容上具备丰富性和特殊性，学生将更多的精力投入在其他操作类的学科中，如PhotoShop、Flash、网络编程等，严重忽视网络营销的重要[1]。学生对网络营销课程的忽视，很大一部分原因来自于相关教师，教师对学生存在错误的引导，同时存在错误的教学观念，因此，导致教学内容无法正确的灌输到学生群体中，学生也无法在网络营销中得到相关的电子商务经验。
二、解析电子商务专业中网络营销教学内容上存在的问题
根据电子商务专业中网络营销的教学现状，主要对其在教学内容上出现的制约点进行汇总，提高教学内容的创新性。
1.注重理论轻实践
对高职院校电子商务专业的网络营销教科书进行研究，其中大部分内容以理论知识为主，虽然存在较小部分的实践内容，但是教师未能在课堂中实现[2]。教师在网络营销课堂中，一味讲述课本上的文字知识，以高职学生的心理分析，其更加注重实践，对动手操作有兴趣，教师在课堂中没有发现学生的心理需求，导致网络营销在教学内容上，过分偏重于理论，忽略实践的重要性，而且在高职院校电子商务专业结业考试中，网络营销只设置理论考试，缺乏实践考试，更是引起学生对教学内容的淡化。
2.始终以教科书为例
社会处于不断发展的动态变化中，高校教学内容应该跟随社会的进步和发展，实行更新，保障与社会行业的发展存在密切关系[3]。电子商务专业中的网络营销教学内容，未出现改革，往届与应届应用的教学内容基本一致，其中的教学案例没有出现新面孔，由此，教师在讲解时，一直重复的讲述相同教学内容或教学案例，教师会逐渐丧失对教学内容的兴趣，学生在课堂中获取的教学内容会越来越少，越来越精简，不利于学生的发展，不能正确引导学生积极、创新的思想。
3.无法提出教学内容的重点
网络营销在教学内容上，存在相关的层次性，部分网络营销教师，为保障整堂网络营销课堂具备“充实性”，将教学内容全部讲给学生，保持从开始到结尾的教学方式，不能将教学内容进行主次区分，导致网络营销中重点的教学内容，被教师一带而过，紧接着进行下一类教学内容的讲解，教学内容非常有限，但是通过教学方式可以拓展教学内容，目前网络营销教学内容上出现的无重点现象，不仅降低学生网络营销的学习能力，而且导致网络营销教学内容对学生未来的发展，起不到任何推进作用。
4.教学内容过于传统
网络营销中的教学内容还存在一项非常重要的问题，即教学内容传统，教学案例基本已成为网络营销发展中的历史，网络营销在教学内容上，没有引进现代化的内容，导致其始终停留在原始层面，不追求推陈出新，影响到网络营销课程的发展，目前信息网络与科学技术的飞速发展，网络营销教学内容应该跟上时代的速度，不论是在网络方面还是在营销方面，都应该遵循现代化的发展理念，而不是保持传统的姿势。
三、保障网络营销教学内容创新性的途径选项
通过对网络营销教学内容的研究可发现，其中存在诸多问题，主要是由于教学内容缺乏合理的创新，为保障网络营销教学内容的更新速度，对电子商务网络营销中的教学内容提出创新的改革策略。
1.挖掘网络营销中具备实践价值的教学内容
挖掘具备实践价值的教学内容是网络营销教学内容创新的核心，在电子商务专业中，网络营销教学内容的实践价值，主要是围绕如何实现网络化的营销过程展开，电子商务本身是一门具备时代性的专业，网络营销属于其中的核心专业，在教学内容上，需重点讲解具有实践价值的内容，保障教学内容的创新[4]。例如：教师在对重点教学内容网络营销的推广方式进行教学时，可借助校内网，为学生提供推广环境，提高学生的实践能力，首先教师以百度、搜狗、谷歌为例，先让学生大致了解常用的搜索引擎以及企业最为常见的推广方式；然后组织学生查阅网络营销推广方式的相关资料；最后让学生通过自身学习的网络推广知识，在校内网中实践，利用合理的推广途径推广自己的产品，既要保障产品排名，又要保障信誉度。
2.拓展教科书以外的教学案例，丰富教学内容
网络营销教科书中的教学案例非常有限，教师不能将教学内容仅限于教科书中，教师可通过教科书中的案例为主，利用网络资源搜索相关的教学内容。例如：盛大游戏的发展是网络营销中教学内容中的经典案例，盛大游戏在网络营销学生群体中的知名度非常高，教师除将盛大游戏的发展讲解清楚外，应重点开发教科书以外的相关教学案例，如国内比较知名的游戏网站网易游戏、搜狐畅游以及梦工厂，而且，目前其仍然处于高效率的运营状态，因为学生对此类型的教学案例非常感兴趣，所以，教师以此丰富教学内容，保障创新性，教师布置课堂作业，鼓励学生利用上机操作的时间，搜索与网络营销相关的游戏网站，对游戏网站的发展以及网络营销的利用进行整理，以网络作业的形式汇总，在保障教学内容创新的基础上，实现网络营销教学内容的价值。
3.深化网络营销教学内容的重点
网络营销课程中的教学内容，必须以理论为基础，以实践为主，实现两者的有效结合，教师在对网络营销教学内容进行研究的过程中，需重点发现教学内容的重点，一方面做创新性的内容改革，另一方面组织学生积极实践，更深层次的理解网络营销的教学内容。以网络营销手段的教学内容为例，网络营销手段即是通过有效的途径、方式，打造企业品牌的知名度，网络营销教学内容中，对网络营销手段的种类划分较全面，其中包括：搜索引擎、BBS、邮件、病毒、聊天、博客等营销手段，教师必须对其进行基础性讲解，然后对教学内容进行创新，根据目前网络营销的形式可发现，搜索引擎营销手段、邮件营销手段和聊天营销手段最为常用，教师应主要对此三类进行创新讲解，例如：教师在讲解邮件营销手段时，需以实际的应用为教学创新点，邮件营销手段在网购行业应用最为突出，尤其是团购行业，部分团购企业会定期往注册客户的邮箱中发送团购套餐、活动，吸引更多顾客，而且，邮件营销手段的效果非常明显，之后教师组织学生进行网络营销手段的市场调研，鼓励学生利用网络调查的方式，对网络在线企业实行问卷调查，分析企业经常使用的营销手段，提升学生对网络营销内容的理解能力。
4.保障网络营销教学内容的信息化
信息时代的到来，为电子商务专业提供发展的环境，同时也为网络营销教学内容的信息化带来有效途径[5]。在网络营销教学内容方面，需优化传统教学内容，使其朝向信息化的领域进展，教师将网络营销课时分为两部分，一部分帮助学生熟悉网络营销信息化的内容，另一部分将主动权交给学生，促使学生利用信息化的手段学习网络营销中的教学内容。
四、网络营销教学内容创新的意义
电子商务专业网络营销教学内容的创新具备实际教学意义[6]。第一，创新化的教学内容可保障网络营销教学处于与时俱进的地位，时刻与社会信息化的发展保持同步状态，避免网络营销教学内容落后；第二，网络营销教学内容的创新，体现高职院校的办学特色，目前创新是提升高职院校竞争力的主要因素，不仅可以提升高校的形象，还可为高校的发展提供积极、有效的途径，通过创新教学内容，保障学生各项能力到位，适应社会就业形势的发展，更好的在社会中发挥自身优势。
五、结束语
电子商务中的网络营销教学，与市场营销专业中的营销教学存在较大的异同点，网络营销专业主要是为电子商务教学提供网络技能和手段，帮助学生理解并记忆目前网络营销的方式，深化电子商务专业的教学内容，是学以致用的重要环节，需要不断地探索应有之道。而且网络营销中涉及较多成功的企业案例，更是在一定程度上给予学生就业、创业的动力，为电子商务专业学生提供发展方向。需要我们不断地探索创新，为素质教育提供智力保障。
参考文献：
[1]唐侥.浅析网络营销[J].科技信息：学术研究,2011(23):36-38.
[2]魏旭涛.基于电子商务的网络营销方案实施[J].科技资讯,2012(7):12-14.
[3]台飞,高晓霞.电子商务与网络营销概念辨析[J].科技风,2011(11):23-25.
[4]孙君菊,李东辉.电子商务营销对策及安全策略[J].科技资讯,2010(27):45-47.
[5]李秋萍.电子商务中网络营销与传统营销的区别[J].黑龙江科技信息,2012(34):38-40.
[6]丁瑜,丁丽萍.网络营销(电子商务)在汽车销售中的前景[J].科技信息,2012(36):25-27.
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