市场总监薪资提成方案

市场总监薪资提成方案（推荐4篇）

市场总监薪资提成方案 篇1

一、目的：

为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。

二、适用范围：市场总监

三、制定原则：

1、公平原则：

针对市场总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。

2、市场原则：

以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。

3、激励原则：

制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济原则：

考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。

四、薪酬解释：

根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：

（一）市场总监薪资

职务 基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补（元）务（元）提成（元）业绩提成 助

市场7500（含话30万以上（含30万以上60万以上（含30万以上按公司总监 补,车补,餐30万）(含30万)60万）(含30万)相关制补）提成5% 提成5% 度 5000（含话30万-10万（含30万-10万 30万-60万（含30万-10万

(含10万)30万）(含10万)补,车补,餐10万）

提成3% 提成3% 补）

10万以下 30万以下 30万以下 3500（含话10万以下

提成2% 提成2% 补,车补,餐补）

注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。

2市场总监试用期2个月个人开发业绩不低于10万。

（二）个人业绩开发提成：： 开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成

开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8% 开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%

协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。

（四）市场总监公司每月总业绩提成： 公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。

业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1% 业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2% 业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3% 业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4% 业绩达60万以上（含60万）提成5%

（五）季度总回款提成：

季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%

季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3% 季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4% 季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%

备注：

1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务；

2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算；

3、试用期2个月，试用期间底薪的20%做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。

编制部门：法姬儿总经办

审核：

市场总监薪资提成方案 篇2

这是Qorvo公司自成立以来第一次如此隆重地在中国媒体面前亮相，而Qorvo全球产品市场公关总监Rob Christ面对的第一个提问就是1+1是否会大于2?

Rob Christ表示，Qorvo是TriQuint和RFMD合并而成，这两家公司都是RF领域的强者，却各有侧重，RFMD在PA和开关领域，TriQuint在滤波器和整合方面各具优势，几乎没有业务重叠。合并后的Qorvo具有前所未有的竞争优势，尤其是在业务范围和专业能力的拓展方面。得到了两者优势互补的Qorvo，在竞争力的提升上可以说是1+1>2。

全新的Qorvo将集中于三大市场：航空和国防，网络基础设施和移动设备，而这三大业务市场相互之间有着紧密的逻辑关系。Rob Christ解释说，“航空和国防”是Qorvo公司的技术驱动力来源，因为这个市场对技术本身要求极高，所以针对这一领域的创新都是高精尖的技术。“网络基础设施”这一市场对可靠性要求极高，它可以借助于上面的技术创新基础，从而得到贴近市场需求的方案。"移动设备"市场正好可以使用以上两个市场的技术积累，可以很好地应用于移动市场。这三大块业务让Qorvo在产品性能、可靠性和出货量上达到了最佳平衡。

Qorvo的产品不仅面向智能手机和平板电脑，还面向宽带、有线电视、无线基础设施、智能电表的能源管理等等。

这些竞争优势让Qorvo有能力为物联网提供核心的互联技术支持，涵盖无线和有线的基础设施领域。

此外，整合后的Qorvo在生产制造上也有了显著的提升，有能力实现大规模的量产，并能够进一步降低成本。

小型化设备和多频段通信带来机遇

通讯基础设施的快速发展，无疑将带动了数据量的增长，也带动了对数据连接需求的增长。而今天如何通过越来越小的设备，满足日益增长的数据连接需求，成为RF解决方案供应商的迫切任务和发展机遇。

移动设备的快速发展创造了一个大市场，但是也对业者提出了挑战。首先频段的增加十分显著，5-10年前的移动手机可能只有2-3个频段，而如今一个全球通手机的频段数可能超过40个。

Rob Christ认为，移动产品对我们的挑战来自于数据量的增加。每一次用户对移动数据的需求量增加都会驱动一些新的射频前端技术的产生，以及对射频前端器件的需求，从之前的2G、3G到现在的4G，以及再往后的5G。首先，为了适应更大、更快的数据访问流量，每次不同通信技术的调制解调方式都有难度的增加，进而意味着设备前端器件需要更好的一些性能。第二是更多的流量需要更多的频段支持，进而需要更多的射频前端器件。此外，为了增加现在上行或下行的访问速度，出现了载波聚合技术。最后，MIMO（多输入多输出）增加了额外的射频前端输入输出口，相对于载波聚合技术，它需要一倍或者两倍的射频前端的接口以及射频前端的器件。

Rob Christ表示，在这样一个频段和性能的增长如此快速的市场环境中，Qorvo能共取得成功的关键在于能够将整合当前的RF前沿技术。Qrovo的整合优势让客户能够在更短的时间内完成原本复杂的产品设计，缩小RF元件的尺寸，才能让手持式设备能够轻松容纳40个频段。

同时，减小系统的功耗并显著提升系统性能也是Qrovo的一大优势。Qrovo的优势整合体现在，我们可以把原来适用于单个频段的器件，主要是PA或者开关，延伸到可以覆盖一个宽频段的范围之内。所以，在新的多频段的系统里就需要一个宽频段的PA，它可以覆盖一个相当宽的范围之内。除此之外，滤波器跟PA的整合可以更好的帮助客户节省频段、做到最小的尺寸，以适应市场需求。

移动产品互联性的最优射频解决方案

Rob Christ表示，面向移动电话、平板电脑等移动产品增加数据的互联性，从射频RF的架构上来说，主要有两大方面：一是载波聚合，通过增加带宽获取更快的速率；二是包络跟踪，目前对一些高端的智能机，像苹果iPhone6、三星的edge都是才用了包络跟踪的技术，提升PA的能效、延长电池寿命。

Rob Chris认为，以下三大产品是Qorvo来支撑载波技术和包络跟踪两大技术的根基。

第一，性能较好的滤波器。一个运营商有好几个频段，这几个频段其实是非常临近的，如果滤波器的性能不佳，互相之间有干扰，则不能共存。在这种情况下，就需要非常好的滤波器工艺来实现运营商这种共存的需求。

第二，天线控制解决方案。频段数量的增加意味着手机可能需要多根天线或者一根天线去覆盖所有的频段。这种情况下，天线调节的器件就可以帮助用户做到天线性能的优化。

第三，开关。开关在任何的产品里都需要。好的开关的技术也带来更小的损耗。损耗从两方面来说，对上行内容，发射内容来说，低损耗可以带来更好的发射性能。

雄厚的航空航天及基础设施方案

基础设施和国防产品事业部业务涉及无线和网络基础设施、光网络、家庭和企业级Wi-Fi、基站之间的点对点微波的通信，有线电视铜线之间的连接等。

Qorvo亚太区高级总监熊挺重点从几个现在比较热点的概念分析了Qorvo公司的优势地位。

另外，熊挺还介绍了业内已经开始在讨论5G了，也已经展开对5G的规划。也许当下对5G的定义还不清晰，但多数人相信5G意味着更高的频率。而高频率、高性能正是Qorvo的强项所在，让Qorvo在未来的5G市场能够游刃有余。

1、无线基础设施

5G是当前的热点话题之一。2020年以后对于5G会有各种各样的提案，但共识之一是天线方式从基站的播放式到共振的有源天线的转变，对放大器效率提高的要求是60%以上。同时带宽和工作频率都将有极大的跃升。而这些实现目标的基础是要有相应的器件产品来支持这些性能，而这些性能需要不同的产品技术支持，我们认为要满足高频、高带宽、高效率的需求，砷化镓末级放大器可能是最好的一个选择。

2、光网络

这一领域不是那么明显地和我们生活连接，但是非常重要。目前的互联网、移动网络、以及产生的数据，事实上这背后都是有线连接，到最后是光纤，就是Internet的骨干网。光网络的升级也是现在重要的一个业界在发生的一件事情。现在我们已经看得见的，从40G光网络到100G光网络的升级基本上在进行或接近完成中，在未来从100G到400G，也许中间有200G的一个幅度，但100G到400G的光网络的升级就是在未来几年会发生，这会给我们带来巨大的业务成长机会。随着光网络升级，一方面是制式或者你的调制方式变得越来越复杂，同样的带宽可以传载更多的信息。另一方面，对整个产品的尺寸要求在变小，同时功耗降低、成本下降，这些、都是我们目前在努力的方向。

3、小基站

小基站的概念说了好多年了，熊挺相信今年才是真正的元年。因为今年看到了小基站出货量的明显增长，相信未来几年的增长会更加显著。这一增长不仅仅会在家庭，还包括企业级、热点覆盖区域、以及针对盲点补盲等。

一般城市街区、郊区、农场等，宏基站可以满足需求。而在商务中心、体育馆等人流密集的区域，对移动数据有极大需求，目前小基站是比较好的补盲的方法。

关于中国业务的发展

对于日益扩大的中国市场，Rob Christ表示将继续深化与中国本土企业间的沟通，进一步加强与客户和合作伙伴的深度合作。

Rob Christ认为，中国市场对于设计速度需求是十分大的，因为设计速度影响产品上市的时间，进而影响到企业是否能在激烈的市场竞争中抢得先机。Qorvo积极与华为和中兴等基础设施运营商、高通和联发科等芯片公司、以及业内组织合作，先于客户一步，针对未来市场的需求展开产品规划、并从系统角度展开布局。

同时，Qorvo还将继续扩大对中国市场的投入。目前Qorvo在北京有一个制造工厂，同时也在持续加大投资，筹划另一个制造工厂，扩大在中国的生产制造能力，以进一步提升我们对中国客户的支持力度。

附：

Qorvo公司名称的由来

市场开拓提成方案[推荐] 篇3

I.目的：

制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员更好地完成销售任务、提高销售业绩、提升本公司产品在市场上的占有率和本公司在市场上的品牌知晓率。

II.原则：

一．公平原则：所有销售人员在适用本规定上平等一致，并且享有事先的知情权；

二．可操作性原则： 数据获取和财务计算易于操作；

III.目标：

在2013年1月至6月为市场开拓考察期，所有销售人员及国际贸易部经理必须竭尽全力开拓市场，定期分析市场并及时改进存在的问题。2013年7月1日开始，根据2013年考察情况制定下半年销售目标。

IV.销售提成制度：

一． 除来自公司展会、总经理开发的订单和国外办事处开发的订单之外，销售人员通过电子商务平台上获得的订单或者通过其他渠道（包括自有资源）获得的订单一律按照销售回款进行提成享有。

二.报价：所有报价统一由部门经理核价签字后方可报出。所有采购价和对外报价以及供应商情况均为公司机密，不可擅自透露。

三．销售提成比例细则：

1.提成统一根据销售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下：

1）销售合同款为10万以下的（不含10万），按3%提成；

2）销售合同款为10万至30万以下（不含30万），按3.4%提成； 3）销售合同款为30万至50万以下（不含50万），按3.6%提成； 4）销售合同款为50万至80万以下（不含80万），按3.8%提成； 5）销售合同款为80万以上，按4%提成。

2.以上提成包括部门经理提成、销售人员提成、采购人员提成、物流人员提成。配合销售人员提成比例如下：

1）部门经理和物流人员享有提成的10%，（即30%）；

2）采购人员享有提成的20%；

3）销售人员享有提成的50%；

V.样品：

一．在新品询价中，如果客户要求样品，原则上必须让客户先支付样品费和样品的邮寄费；

二．若有特殊情况可以向部门经理申请后不要求客户支付样品费，但样品的邮寄费仍由客户支付。

VI.货款回收条例：

资金流转是公司的命脉，货款回收关系到公司员工的切身利益和企业的正常运转，销售人员必须承担起对所做订单的销售回款回收的催收责任。

一．新客户必须严格按照100%预付款作为付款条件；

二．老客户必须严格按照50%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即50-50），或按照30%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即30-70）。

三．特殊客户可以按照信用证付款，但付款之前必须对客户的信用证开户行以及客户的信誉进行严格审核和调查。

四．第二、三条付款条件必须由部门经理和财务部或者总经理批准。

VII.提成领取流程：

一．每一笔业务完成后，部门经理申报明细给财务部，财务部根据回款情况核定形成最终报表，打印交给总经理签字备案。

二．一年分为四个季度，每季度结算一次季度内已完成的订单。季度结算时提成发放比例如下：季度结算时发放提成的50%，年底（即12月份）发放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）发放提成剩余的20%。

VIII.惩罚制度：

一．因销售人员操作失误和工作不到位造成的损失，不享有已形成订单的提成；已发放的提成全部收回或者从当月工资中扣除直至全部归回；

二．不曾享有提成的销售人员（即第一个订单就出现失误造成损失者）根据失误大小和关联程度，扣除当月薪金中的绩效奖金；严重造成损失者根据情况（例如损失值等同货值的50%以上或者20万以上货值的10%）扣除当月全部薪金和年终奖，或予以辞退；

三．采购人员和物流人员在配合订单执行中因操作失误和工作不到位造成的损失，惩罚方案参考第一条和第二条；

四．销售人员和配合销售人员造成失误时，部门经理原因此订单享有的提成全部归还；

五．在公司制定季度销售目标后，专职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，扣除薪金的10%；兼职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，根据兼职销售人员自身工作的饱和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的处理；

六．有下列情况之一的，不能享有提成：

1.在没有经过公司领导和部门经理批准的情况下，使得订单利润率低于10%的；

2.违反公司保密协议者，私自透露公司采购价和对外报价以及供应商具体情况者；

3.季度内未完成任务者；

4.未按照合同约定如期收回货款的；

5.因个人原因造成货物出现严重问题导致客户索赔的；

市场总监薪资提成方案 篇4

一，市场部目标： 1，2，3，4，了解行业发展趋势，搜集行业情报信息，以签单为目的以利润为使命；

进行针对性市场调研，了解需求定位，寻求市场蓝海； 深化并巩固公司内已有的业务项目；

积极引进外部可用资源，开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作模式； 5，做好对外交流的形象建设，利用合理资源和方式加大宣传，提高我公司知名度和影响力； 6，建立和维护政府、相关协会、媒体等方面的关系，为市场工作开展提供支持；

二，客户管理制度： 1，市场人员开发的准确客户须及时向市场总监备案，如客户出现“碰车”现象，公司以挖掘深度，及先到先得的原则予以协调。2，客户信息的完善：客户的分配主要是按照地区或行业种类划分。客户信息的完整，客户名称规范、详实。客户的网址、邮件、背景资料、联系人的详细信息需要登记完整。客户类型、客户的来源等登记完整。定期整理客户信息资料库中无效客户数量，建立回访制度。更新客户联系记录。客户的状态定期整理，基础客户、潜在客户等定义准确并及时更新状态。（附客户签订跟进表）三，合同报价及审批： 1，合同的起草

合同的起草必须按照公司规定的模版。项目和技术部应参与合同的制定。

2，合同的审批

销售合同必须经过市场总监或总经理审批，包括代理、直接销售、合作等任何协议与合同都必须事先经过审批.所有的合同的审批时间不超过2天时间，如遇特殊情况可以直接请总经理审批。

3，报价的创建

所有的价格都按照公司规定的形式以及价格体系创建。报价问题可咨询市场总监，如遇特别情况可直接咨询总经理。所有的报价将设定价格范围，所有报价不得超出公司提供的价格范围。公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关法律责任。

四，销售合同管理 1，所有合同必须采用公司规定的合同模版； 合同递交或者商谈前报批市场总监； 签订后的合同建立合同信息登记。（陈老师处登记）2，建立合同管理记录，建立合同详细信息以及收付帐款信息。建立监督、管理销售合同并跟踪合同的执行以及付款情况的跟踪。信息的收集、汇总、整理、上报、备案和存档。五，销售收款与费用管理制度 1，销售总监每月编制收款计划，由相应市场人员执行。执行情况将作为销售人员绩效考核依据。2，销售人员发生的报销费用先经销售总监审批，再统一报总经理审批认可，最后由财务报销。六，工作汇报制度 1，周工作报告：市场部所有人员逐级报告制度，每周客户经理向上一级主管领导提交工作报告，周工作报告主要反映每周的工作完成情况，业务进展情况以及下周的工作计划，周工作报告的提交时间为每周的周末，由各级主管负责审批备案。（附周计划总结表）2，月工作报告：市场部所有人员逐级报告制度，每周客户经理向上一级主管领导提交工作报告，主要内容为每月的工作汇总，销售业绩完成，业务发展，客户开发情况及回款情况总汇，计划与实际目标完成情况，下月目标制定。月工作报告的提交时间为每月的月末，由各级主管负责审批备案。（附月计划总结表）3，年度工作报告：市场部所有人员年底提交年度工作报告，主要内容为个人，部门以及团队的工作情况汇报总结，及下一年度任务及计划。4，客户访问报告：市场人员必须根据业务开展情况真实完整的填写客户访问报告，每一位市场人员每周汇总客户档案表，每周末提交市场总监。（附客户签订跟进表）七，销售绩效与考核制度： 1，销售业绩考核

根据每月客户的开拓数量、销售合同金额 市场部职责、制度和流程及回款情况作绩效评估。建立绩效与工资挂钩制度。（绩效考核表）2，任务考核

根据每月计划与实际工作完成情况作考核，考核的主要依据是每月的工作总结表，评估工作报告中的计划任务与实际执行情况。八，提成制度 1，销售提成及提成比例 1，个人渠道获取：

以个人渠道或以个人资源取得关键进展的按实际销售额的3%发放提成。

2，公司渠道获取： 以公司渠道或以公司资源取得关键进展获得的客户则给与5‰的跟单提成。包含续接前期断掉的客户。3，以招投标渠道获取：

以招投标渠道获取的客户并全部由本人负责招投标事务的，则给与1%发放提成。