会员制度策划草案

会员制度策划草案（精选10篇）

会员制度策划草案 篇1

设立目的：大家都有事做，有归属感。蓝色天空是可作为公益平台。吸纳更多的优秀会员并优先选拔去支教一线。除了支教，我们还可以有很多事做，当然我们也要更多地开发支教资源。提供更多的机会。同时开展更多支教内容。

.1，志愿者的培训和项目拓展部

a)总结以往活动经验，经验分享交流活动的组织，制定志愿者行为规范，编写志愿者手册等培训材料，并组织活动给志愿者做安全、教学、文化交流等方面的培训；

c)，图书募集，留守儿童辅导计划，等等策划和实施。

2，会员管理部及蓝色天空毕业社友联谊团

(1)每学年的第一学期，以学期初的招新和重新登记为主，以平时吸收为辅。

(2)每学年的第二学期，以学期初的重新登记为主，以招新和平时吸收为辅。

(3)招新和重新登记期间未能报名或重新登记的，可通过部门或楼道的骨干同学或直接

地到组织部报名或重新登记。由组织部记录备案或签发社员证。

本社社员分为预备社员（外围社员）和正式社员（内围社员），以便于组织社员参加

活动，并加强组织的严密性。

(1)预备社员（外围社员）包括不愿提出正式申请的新老社员，不愿重新登记的老社员

(2)正式社员（内围社员）包括提出正式申请的新老社员和重新登记的老社员。

3)正式社员应更加积极的参加活动，并在活动中担负起更大的责任。

.社员证的使用和管理：

(1)转正的社员和重新登记的社员可持有有效的社员证。

(2)社员证由组织部统一签发，盖章，社员证自签发日期起的有效期内可有效使用。

.本社招收社员不收会费。领取社员证的正式社员交相应的证件制作费用。

离开蓝色天空社员自然成为“南医大蓝色天空毕业社友联谊团”成员。

培训志愿者部和项目拓展部：、增进志愿者之间的交流、组织编写培训资料，准备支教方案策划，蓝色天空毕业社友联谊团

：由已离任的南医大蓝色天空的老社员组成。本团的宗旨在于加强蓝色天空与老社员以及老社员之间的联系，推动老社员关心、支持蓝色天空的工作，并在社会上推动蓝色天空事业的发展，活动内容由部门内策划，执行决定。

1，志愿者培训部：

队员手册编写和整理，团队历史成果总结，项目申报。未来方向发展规划 2项目策划部：

第二轮面试方案策划，会员活动方案策划，支教小项目策划，外联策划，宣传策划。3财务及会员管理部：

暑假招生策划草案 篇2

前言：

一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个为中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人性化的学校管理模式、积极的校风、学风以及好的领导才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行，方为一个好的策划方案.暑假是承上启下的一个特殊时期，生源是学校的生命线。以本次暑假为契机，针对学校现有的优势与资源，面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，扬长避短、科学整合，制定此计划书，使学校顺利实现暑假招生的目标，指导招生和教学工作，并为下学期招生打下基础。

一、暑假计划总体思路

1.师资储备，前期培训

2.电话访问，广告宣传

3.邀约上门，咨询接待

4.测试分析, 初定计划

5.后期跟访，稳定生源

二、所需资料准备

1.附近几个学校家长联系方式；

2.宣传单，环保袋;

3.咨询登记表；

4.户外广告（如横幅）

5.有中心标志的环保袋及遮阳伞

6.专职教师个人名片

三、课程设置与收费标准

可开设课程：1.暑假作业辅导班（680元/月）

2.幼儿托管班（50元半天，100元/天）

3.中小学语、数、英一对一辅导班（附录）4．幼儿美术班，少年美术班、少年书法（毛笔，钢笔）

5.钢琴、舞蹈、奥数、珠心算（附录）注：老学员及暑假前报名学员可享受9折优惠！

四、招生措施

方式一：现有学生续报

整理现有学生资料，加大对提升明显的学生宣传，给予一定奖励，刺激和促成现有学生续报。如：积分兑学费，或课时奖励。

任职教师作相应的宣传，如果学生成绩进步大的，备份留底，储存资料以备后期制定凯奇光荣榜，作为后期招生的有力道具。

方式二：小区宣传

锁定目标小区，与送报人员或小区物业进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法，目的：派发宣传材料。

方式三：设咨询点、发宣传单、环保袋

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。宣传单内容以介绍凯奇基本情况、暑假课程设置、免费学前分析、免费学习方法指导等为主。主要时段自己老师不够用，可考虑聘请校外临时工。具体措施：

1、选择发放地点，可以选择学校门口、商场或者超市门口等人

流较大的地方。

2、发放宣传资料并向家长介绍我校特色。

3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

4、统计整理家长资料

主要时间：六一儿童节、期末考试期间、期末学校家长会、学校开学期间。方式四：短信、电话宣传招生

1、收集附近学校学生的名单（电话、地址、家长姓名等资料一定要详实），最好是通过各种渠道弄到全部学生资料，这个各种收集渠道包括：采访、调研（包括问卷调查）、以及通过学校内部关系等等；

2、短信群发。短信内容以介绍暑假课程设置、免费学情分析、免费学习方法指导为主。

3、电话回访，回访的目的是电话预约，预约家长带上孩子来我校参加我们的免费学情分析、免费学习方法指导等，促成招生；

颁奖典礼策划草案 篇3

设计人傲狐奖项：

一、年部名次：（文科前五名、理科前十名）

二、年部单科状元：（文科六名、理科七名）

三、年部进步之星：（文科前

五、理科前十五）

四、班级前两名:(2*13=26人)

五、班级单科状元：(6*13+8=84人)

流程：

开场背景音乐：《我的未来不是梦》

第一项：主持人宣布颁奖典礼开始

第二项：由某领导在颁奖典礼开始前讲话

第三项：给在本次联考中获文科年部前五名、理科年部前十名的同学颁奖（可以分两拨，第一次理科，第二次文科）颁奖人————

第四项：给在本次联考中获文科年部单科状元、理科年部单科状

元的同学颁奖（可以分两拨，第一次理科，第二次文科）颁奖人————

第五项：给在本次联考中获文科年部进步之星、理科年部进步之

星的同学颁奖（可以分两拨，第一次理科，第二次文科）颁奖人————

第六项：给在本次联考中获班级前两名的同学颁奖

（可以分两拨，第一次班级第一名，第二次班级第二名）

颁奖人————

第七项：给在本次联考中获班级单科状元的同学颁奖

（可以分六拨，六科每科一次，文理科可同时进行，如地理、生物）颁奖人————

第八项：由一名获奖同学代表发言（获奖感言）

第九项：由某领导对颁奖典礼进行总结

客户答谢会策划草案 篇4

为了加强****与众多客户之间的联系，开拓更大的客源市场，提高****在行业内的知名度，同时传承****以往的优秀做法，拟订于2009年9月21日在会所举办“2009客户答谢会”活动，具体内容策划如下：

一、活动主题：

阳光如家 尽享真情-----“****2009客户答谢会”

做成冷餐会的形式，工作人员也在其中 一个工作人员对几个客户都行，一边交流，一边向他们介绍酒店特色，彼此互动交流，特定时间穿插一两个节目，果汁，可乐苏打，香槟四五种就可以。或者酒店自己酒吧调制出一到两种特色鸡尾酒。做点形状小的点心，培根，糕点之类的。餐巾纸要多备，最后让他们随时能拿到，不 然有的小点心是油的，不方便彼此握手。

二、活动目的：

1）维系宾客关系，培养忠诚客户。

2）树立品牌形象，提高****知名度。

3）向客户介绍****未来的发展趋向和经营理念。

三、邀请对象：

****潜在重要客户（名单由市场部及其他部门整理汇总后再呈总经理审核）

四、邀请人数：

50（预计）

五、出席人员：

****各部门经理及市场部营销员

六、协助部门：

****所有部门

七、活动负责：

物资采购：财务部

宴会总指挥：餐饮总监

实施协助：客房部经理、前厅经理、市场部

接待人员：酒店领导、各部门经理及市场部全体人员

八、场地布置：

1、21日下午15:00前于会所大堂正门挂欢迎横幅一条，内容为“热烈欢迎参加****2009年客户答谢会的各位嘉宾”。

2、21日下午15:00前在会所大堂、会所门口处摆放水牌各一个，内容为“热烈欢迎参加****2009年客户答谢会的嘉宾莅临”

3、21日下午16：00前制作好“****客户答谢会嘉宾签到处” 台卡一个，且摆放到签到台上（签到台摆放在会所大门内）。

4、21日15：00前制作悬挂好晚会横幅，内容为“阳光如家尽享真情-----****2009客户答谢会”。悬挂位置于舞台背景处。

5、“****2009年客户答谢会嘉宾接送车”牌子一个，请于21日14：00提供予总办并摆放于接送车辆车头上（初定17座中巴）。

6、采购准备好50胸花（以18日市场部提供的人数为准），于21日14：00前交市场部，由接待人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重。

7、餐饮部摆台：略

餐饮部还负责布置餐厅内气氛。

九、活动行程：

时间（12月21日）

16：30 厅门口迎宾，咨客引领至交流区

在优美的背景音乐下各部经理及市场部人员与客户自由交流畅谈

17：15 主持人宣布迎宾结束，答谢会开始

17：15 丁总代表酒店致欢迎辞及酒店发展设想、经营理念

17：25 客户代表致辞（2位）

17：40 主持人宣布客户入席，酒店员工自备节目表演

17：50 客户入席就坐后穿插抽奖环节.18：20 总经理带领导酒店经理及营销代表向来宾敬酒

20：00 宴会结束，送宾（部分需要车送的客人会所人员做好引领）

十、具体安排：

（一）、签到、引领安排：

1、12月21日16：00

餐饮安排6名迎宾小姐，酒店大门口

2、会所4名；之后晚宴开始前（17：30）酒店大门口2位客回会所指引客人就座。

2、12月21日15：00

会所准备好酒店礼品及宣传资料，用礼品袋装好，放到签到台后面；市场部派专人负责礼品资料的发放、宾客签到、留名片等。

3、12月21日16：00

会所准备一张签到台，市场部跟进台面放置一个 “请赐名片”的小牌、托盘和鲜花一盆。来宾签到并领取礼品券和抽奖券各一份。

4、宾客将于21日约16：30到达酒店，各部门经理及市场部人员届时在门口迎接宾客，宾客到店后由市场部人员分组引领客户进入自由交流区，期间咨客补上。

（二）抽奖环节奖品设置（讨论后确定）

一等奖 1名 标准房免费

券1张

二等奖 2名 价值500元超市代金券一张

三等奖 10名 价值100元超市代金券一张

十一、跟进部门：

行政部：21日下午14：00组织人员检查接待场地的设备设施、卫生情况；以及本方案有关时间限定部分的落实跟进情况，人、车、物均是否到位。21日16：00准备好相 机或摄影机，做好这次客户答谢会的摄影工作。

市场部：15日前将邀请信息或邀请函发送出去（各销售人员）；19日下班前汇总反馈实到人数，并知会各 部门，21日16：00摆放嘉宾签到台上所须物品，15：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位，要求2张会议台4张凳子，签到接待由前台负责；市场部所 有人员参与引领及客户交流。

内勤：做好保卫工作，指挥车辆的停放，在客人到达酒店门口的时候须注重礼节。前台：做好客人的邀请工作，将酒店举办客户答谢会信息知会到每个前台员工。

会所：必须在21日16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优质服务。自由交流区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。菜单及要求待定。

工程部：21日检查大厅的灯光、音响，保证大厅的正常使用，协助悬挂横幅，21日晚上的现场必须有工程部人员值班，由工程部经理负责；

财务部：在20日落实礼品及抽奖奖品，以及餐饮部需要采购物资、礼仪小姐绶带、嘉宾襟花等。

美工制作：在18日前准备好所有客人的邀请函（内附活动流程），并让营销员发传真或登门邀请各自的客户。宴会的横幅、欢迎牌（酒店大门口、大堂、大堂电梯门口各一个）。

十二、活动经费：

餐饮费用：

礼品费用：

节目费用：舞蹈及歌手

其他杂费：

活动预算总费用：

该次活动参加人数较多，影响广泛，且该次活动的接待质量将影响我店与他们的长久合作，望各部门给予高度重视，通力配合，共同使此次接待工作顺利圆满完成！

2005×公司细节年策划草案 篇5

一、活动目的： 通过各种形式的宣传、活动、激励措施等，在公司上下贯彻细节管理，从而提高公司各级人员的管理水平。同时大力宣扬公司文化与理念，使公司畅导的文化深入人心。

二、活动方针：领导重视、积极参与、坚决执行 领导重视：上至总经理，下至各部门科室经理主管，都对细节管理引起高度重视； 积极参与：由领导带头，带动部门员工积极参与进来，最终带动全公司员工都从活动中受益； 坚决执行：对于活动中的各项工作、制度等，各部门要大力配合，全力执行。

三、活动内容:1.制订“细节年”操作手册，时间为三月中下旬。操作手册的主要内容包括：策划案，公司文化口号，环境卫生细节，工作流程细节，安全细节，礼仪细节等的实质内容，以及评比标准。其中工作流程细节部分由各部门自行制订。2．宣传教育三月底四月初，由总经理主持召开会议，宣布细节年活动的开始。同时各部门就操作手册内容进行部门内宣传；利用标语、横幅、宣传栏进行宣传，将活动内容告知广大职工，张贴“细节年”操作手册；同时就操作手册的内容对各部门进行培训，作出解释。3．实施：宣传教育后，公司组织检查，分通知检查与突击检查两种，时间定在5月、7月、9月、11月和1月份。其中总经理参加部分检查，以引起重视。4．设立职工建议收集箱：收集公司职工就公司管理，工作流程，行政，细节管理等方面的意见和建议。对被采用的、能给公司的经营管理带来改善的建议，就其提出者进行重奖，奖励方式分为物质与精神奖励两种。物质奖励可以组织召开奖励大会，当场重奖，同时可以推出公司文化，以一种大家看的见听的着的方式使之深入人心；精神奖励可以开辟宣传栏、或命名制进行奖励。5．培训：分公司外部培训和内部培训外部培训为公司外派人员参加职礼仪培训，细节管理培训等。内部培训则可以开展礼仪培训、细节管理培训、清洁工培训等。6．奖励：年终设细节管理部门奖、个人奖，提议奖等。7．年终时，总细节管理年工作，最终形成公司文化手册，其中对公司倡导的文化理念进行解释，并以公司实际事例加以说明。

四、活动预算：活动的经费控制在二万元以内。

奶茶店营销策划草案 篇6

----豆芽

奶茶店营销策划草案一

一

市场分析

现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。

（一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势

近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。

口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。

随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新 机遇。

然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。

（二）竞争状况，分析竞争对手

市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法。

根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求。因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感。奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。

（三）消费者特点分析

其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。

其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求。

其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小。此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。

其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多；而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1 次或更少。也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养。

二

奶茶店介绍

鲜果时间倡导“家”文化，力量凝聚的基础来自团结，团结的基础来自彼此的信任，信任的基础来自无私的奉献！抛开血缘、姓氏、性别、职级关系，彼此敬爱，彼此尊重，彼此宽容。多点担当，少点问责，因为我们是一家人。

（一）奶茶店简介

鲜果时间从诞生之初便以新鲜、健康、时尚作为自己的品牌精髓，并将享乐主义贯彻到鲜果时间的每一个产品和文化理念中，与消费者一起引领享乐主义生活潮流是鲜果时间不变的宗旨。

在我们的城市里，我们忙碌紧张，承担各种压力，生活单调乏味，追求名利，物化自我，随波逐流，身心失衡。

我们需要放缓脚步，认真思考；我们需要一种改变，对自己、对生活、对环境的改变；主动改变；我们应该热爱生活，活力充沛；我们坚持健康，我们保持健康的心态，我们主动健康的学习，我们选择健康的食物，我们尊重自我，终身学习，我们关爱家人，帮助他人，我们节约能源，爱护环境我们享受现代技术也对环境负责；我们坚信只有付出才会获取快乐！

1、产品特色

采用独特的调配方法，避免调配人员的技术差异，保证同一种奶茶口感的一致性。

采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定。用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。

新鲜加倍！自由加倍！50%的天然水果，35%的纯果汁，100%的矿泉水。

品质的安全保证，技术的精益求精，口味的不断创新。不断推出新型产品的同时还推出五谷养生。

（二）产品介绍

新鲜超大杯，健康无添加

1、鲜果特色产品

(1)布丁奶茶时间—香甜幼滑的布丁加入顺滑的奶茶，让喜欢的你无限满足。(2)健康米浆时间—以天然优质的五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中，让味蕾又有全方位的享受。

(3)奶昔时间

—细腻顺滑的奶昔散发出迷人的香气，送给注重极致口感的你。

(4)鲜果暖茶时间—它带给你的不仅是温暖，更是关爱。

(5)可可咖啡时间—香浓的咖啡搭配精心的调制，还有什么能比得上它的诱惑呢？

(6)芝士雪酪时间—口感顺滑，香浓味道绵绵不断，是时尚最前沿的你独一无二的选择。

(7)柠檬C时间—多种美味一同享受，就是喜欢不一样的你。

(8)百乐冰时间—新鲜的配料，搅拌成绵绵细致的冰沙，每天一杯健康100分。

2、增加附加产品

本店主要经营奶茶的同时还推出其他一系列产品，如自制小吃等满足顾客的其他需求。

三 市场定位

（一）首先市场细分，经过市场细分后选择所服务的市场目标，描述目标顾客的特点

1、市场目标： 通过本次策划活动的目的是为了让更多的青年人认可鲜果时间奶茶，提高他们的满意度和品牌的美誉度，促使其重复性购买。提高该店的销售额和该区的市场占有率。

2、目标顾客：以青年人、学生为主，上班族为辅。

（1）青年人、学生消费者基本特征：正在追求浪漫、个性、敢于追求梦想的一代，没有经济负担，依靠父母提供的生活费学习、生活等。消费者个人收入特征：学生的生活费用大部分集中在 1000 元以下 消费者职业状态：大部分时间在校。生活方式描述：喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，是购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性，而且敢于超前消费（2）上班族基本特征：对于刚进入社会，有工作，年轻有活力，刚刚开始独立生活，敢于尝试新的东西。职场的压力，工作的艰辛，寻求缓解压力，放松心情的地方。消费者个人收入特征：刚刚开始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000元，多半是月光族。消费者职业状态：白天工作，晚上回家。生活方式描述：喜欢标新立异，敢于尝试新鲜的事物，但是由于刚刚参加工作，压力比较大。有强烈的消费欲望，消费非理性，没有消费规划。

3、顾客需求分析

经调查，消费者对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务；三是追求放松。对于某些消费者来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

（二）对奶茶店等饮品市场进行市场分析与swot分析

1、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性 消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的青年人在这一领域 扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营青年人专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为青年人消群体，他们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，部分青年人对于奶茶养生方面越来越重视，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。（1）S(Strength)优势

<1>属于自有品牌，采用加盟，品牌品种不受限制，选择多多，有一定的特色。<2>地理条件好，位于学校、商业区附近，环境优越。

<3>客源相对较大，潜在消费群体基数大。

<4>青年人群体具有很好的口头传播效应。

<5>价格优势。

<6>产品多样，提供电话订购等的服务。

（2）W(Weakness)劣势 <1>购买环境。

<2>市场供应成本较高，利润率低。

<3>资历小，初创业阶段，品牌不够响亮，资金有限。<4>进入市场较晚，没有竞争优势。

<5>市场占有率低。

（3）O(Opportunity)机会

<1>潜在的、固定的顾客群不断增大，消费者人数不断增加。

<2>目标消费群可引导性强。

<3>消费者中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。

<4>商业区、学校、单位、小区附近餐饮食品类店铺有限。<5>人们观念的改变，外来文化的冲击。（4）T(Threat)威胁

<1>目前近已经有几家奶茶店，竞争力大。

<2>早期奶茶店在消费群中已形成较高知名度，对新进入的奶茶店有排斥心理。<3>目前奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。<4>商圈类同行业易过度重叠。

<5>促销手段灵活多样。

<6>其他潜在进入的奶茶店

四

店面设计

因为商业区地方有限，所以选址范围不大，因此尽量在人流多的地方，还要尽量靠近显眼的地方，因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。第二面临是装修问题，虽然加盟商提供装修方案，但后期的内部装修风格还需要精心布置。好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更好的发展，装修显得尤为重要。

五 价格定制

除了厂商规定产品的价格外，我们在附加产品上作出合理的价格定制，要符合成本的需求，也要符合消费者的需求，要合理的根据市场变化来变动价格。

（一）产品的定价策略分析

1、成本导向定价策略：

2、需求导向的定价策略：

3、竞争导向定价策略 ：

（二）根据定价策略进行定价

1、低价位：

2、中价位：

3、高价位： 六 推广渠道建设

（一）竞争者渠道状况分析

由于奶茶这种产品具有直接生产直接销售的特性，所以普遍采用的都是店面销售的模式。奶茶店的经营者在营销渠道的环节里扮演零售商的角色，大多数奶茶店都是小规模的经营，所以他们在渠道设计和策略上选择的是单一的直接渠道策略，仅仅依靠一家店面来进行销售。

（二）渠道模式设计

在推广渠道模式的设计上，我们准备分两部分来设计

1、开业初期

由于本店处在开业初期这个阶段，经营规模较小，资金人力有限。推广渠道为单一直接的渠道。我们就一家店面，直接面向消费者，主要是面向青年群体为主，以周边上班族为辅。当资金积累到一定程度后，我们会扩大经营规模，在学校、小区、汽车站、商场周边等地设分店的形式。

2、发展中后期

当我店具有较高的品牌知名度，经营规模和资金有很大积累后，我们将拓展新的商业机会。

七、广告策划

（一）广告目标

我们的广告目标是强化消费者对我们这个奶茶店的认知，引起消费者的购买欲望。“感受美味带来的快乐”这是我们鲜果时间茶店主要宗旨。体现出我们的美味可口的特点。所以我们的广告目标就是让消费者对“鲜果时间”留下“休闲、时尚、快乐、美味、健康、养生”的印象。

（二）广告对象

我们的目标消费者主要是以校内学生、青年人为主。所以我们的一系列广告主要是针对这两类消费群体。

（三）广告策略

在发放广告的同时，除介绍鲜果时间的品牌理念外，应当直接击中消费者的痛处。如：在喧哗的闹市中没有安静的地方、在疲惫的购物中没有休息的地方、在工作的竞争中没有快乐的地方、在生活的压力中没有放松的地方、在约会的场合中没有气氛的地方、在聚会的开心中没有交谈的地方。

我们的渠道通路主要以网络为主，在建设的群社区中，分有多元化的版块。除了能分享果友之间的帖子外，还有投诉版块、产品咨询版块、照片上传版块、食品养生版块等。充分的在硬件和软件中做到以消费者为中心的理念。

八、活动策划

信息安全活动策划方案(草案) 篇7

大型信息安全公益主题活动策划方案

一、活动背景

如今在我们的生活当中，使用智能手机的人是越来越多了，而智能手机上安装的软件也越来越多了，不少的软件让很多人有了很多新的消费体验，但消费者使用手机使用的不亦乐乎的时候，不可想象的是，就在这样的软件或程序当中，有可能藏着“内鬼”呢？——摘自2014年3.15晚会

随着人们生活水平的不断提高，电话、手机、网络等等通讯设备几乎已经成为了人们日常工作、学习、生活的必需品。不可否认的是，智能手机为我们的生活带来了巨大的便利，已经不再是通话、发短信的工具了；大家可以通过智能手机进行网页浏览、播放高清电影、甚至于可以取代个人电脑进行网上的在线支付；但是，也有越来越多的不法分子通过给智能手机植入恶意软件，窃取用户的个人隐私信息，不仅造成手机用户在话费方面的损失，更令人发指的是在用户完全不知情的情况下，窃取了客户包括身份信息、支付密码等重要安全信息，造成用户巨大的财务损失；据不完全统计，截止至2014年，我市移动通信客户（包含中移动、中联通以及中电信）已经达到万户；其中，智能手机用户达到的万户；在如此庞大的通讯客户群面前，个人信息安全的保障将不可避免的成为一个需要重点关注的问题。

二、活动目的活动将通过现场咨询+文艺汇演+现场互动的方式，由无线电通信管理局以及通信公司（移动、电信、联通）的专业工作人员为市民解答信息安全的保障、恶意软件的扫描、清理，常用业务的受理等眼下大家较为关注的问题，从而提升市民对信息安全的保护意识，为南平打造绿色的移动通信、支付平台保驾护航。

三、活动概况

（一）活动主题：关注信息安全、共建和谐延平

（二）活动时间：2014年5月17日，星期X

（三）活动地点：南平市延平区文化广场

（四）活动形式：现场咨询+文艺汇演

（五）活动主办单位：

（六）活动协办单位：XX运营商

（七）活动承办单位：南平市新视觉文化传播有限公司

（八）演出团队：

四、活动流程概述

活动将划分三部分，分别为舞台表演部分、现场咨询部分以及业务咨询部分；三部分将同时进行

（一）舞台表演部分流程概况（具体节目安排以及演职人员

安排待活动确认后补充）

（二）现场咨询部分

该部分由无线电通信管理局的工作人员负责，为过往的市民提供各种信息安全保障以及个人利益维护等方面的相关咨询；

咨询时间：8:30-12:00；14:30-17:00

（三）通信业务咨询部分

该部分由协办单位（即中移动或中电信或中联通）派出专业的工作人员负责，为过往的市民提供各种恶意软件的扫描、相关通信业务的咨询以及现场办理

通信业务咨询时间：8:00-20:00

五、协办单位回报

1、本次活动企业协办单位仅一名；

2、活动舞台主背景将明确标注企业名称以及企业VI3、本次活动相关宣传物料将标注企业名称以及企业VI4、活动现场将规划不少于5个帐篷位提供给企业进行现场业

务的咨询以及办理

5、活动现场将免费为企业提供一座拱门

6、新视觉文化传播有限公司将为企业提供本次活动前置营销

以及活动现场的完整策略案

天津首届开海节策划草案 篇8

天津是北方最大的海港城市，九河入海之城，盛产河海两鲜，市民以爱吃海鲜文明，到天津旅游的客人也必吃海鲜。

在今年海鲜成熟的季节，举办“开海节”活动，是借“全运会”、“购天津”之势，打造引导全民消费的“节中节”，推广天津海鲜特产，海鲜文化和“天津海鲜”食材品牌，具有重要意义。

今年的“开海节”火攻，突出启动仪式和媒体宣传造势。具体分为四个层面：一是以“开海节”启动仪式现场活动为引爆点，用出海捕鱼的仪式感，完善“开海节”的文化内涵；二是以“出海捕鱼游”为特色，开展滨海体验游活动：三是以餐饮名店和农贸市场为惠民消费场所，开展美食惠民活动；四是以各类媒体为推广渠道，立体式推介天津特产海鲜，扩大天津海鲜食材的名气和“天津海鲜”品牌。

把“开海节”打造成又一个经贸文化的品牌活动。让渔民致富，让消费者享口福，让游客体验滨海渔猎文化，让“GO天津”形成高潮迭起，此起彼伏的欢乐氛围。主办单位：天津市商务委员会 承办单位：滨海新区商务委员会 一．启动仪式：

时间：9月1日，上午10：00——11：00 地点：中新生态城中心渔港（或妈祖文化主题公园）。主题口号“海”中美味，“鲜”属津门

二、启动仪式现场议程

开场表演：传统舞龙、高翘、威风锣鼓等表演

1、滨海新区领导致辞

2、渔民代表讲话

3、渔民演示传统祭海祈福仪式（主持人讲解）

4、商务委领导讲话，并宣布“开海节”正式开始

5、启动仪式：采取传统方式，推动启动杆；（同时，海面上长线出百川出海的壮观景象）

6、启动仪式结束，舞台上举行“开海节”文艺演出（以表现渔民出海捕鱼和庆祝收获的喜庆节目为主）。

三、媒体新闻报道及宣传亮点：

1、现场视频直播“开海节”启动活动

2、专访商务委领导，讲“开海节”意义

3、专题刊播老北塘讲出海故事

4、报纸开辟专栏、电视台《食全食美》栏目，美食专家以天津特色海鲜皮皮虾，渤海海蟹、南美白对虾等为食材，传授家庭烹制海鲜美味的技法，讲解剥虾、剥蟹机巧方法。

四、海鲜名店惠民信息：

延伸“开海节”内容，通过各类媒体渠道发布餐饮名店优惠促销信息，方便消费者不到海边也能品尝到海鲜美味。

五、出海捕鱼体验游

吸引市内外游客开展“出海捕猎体验游”，主流媒体跟进采访，谈游客感受。（市旅游局负责组织）

六、制作视频、海报

会员制度策划草案 篇9

2013首届「衡阳商界领袖年会盛典」策划（草案）

一、活动背景

谁在助推衡阳经济的发展？

谁在擦亮这座城市的星空？

谁在引领时代潮流的风向？

是他们，一个个活跃在各行各业的商界领袖！三百六十行，行行出状元。商界领袖即是行业中的状元和佼佼者，他们务实笃行，开拓创新，他们“指点江山，激扬文字”，他们演绎一段段商业佳话，他们创造一个个商业奇迹，他们用责任和道义推动这个社会的发展，履行新世纪所赋予的时代使命！

衡阳的快速发展与日新月异，离不开政府的宏观调控和开明引导，也离不开一家家本土“商业帝国”全体商界领袖们的激情燃烧与产业奉献，还有在背后默默支持他们的广大市民和消费者。龙腾虎跃的一年即将落下帷幕，金蛇飞舞的新的舞台又将开启。企业如何在新政策、新形势、新环境、新格局中全新突破，获得更大意义的跨越和发展？实现最大程度的释放与共赢？

岁末年初，2013首届「衡阳商界领袖年会」激情启动，旨在为广大商界领袖搭建一座相互沟通、交流、学习的桥梁，打造一个合作、共赢、发展的平台。“商界标杆，领袖影响。高端会晤，合作共赢。”这将是一场思想撞击的盛宴，一大商机汇聚的海洋，一扇携手合作的窗口，一道品牌辉映的风景！

商界盛会，激荡雁城。这座城市最闪亮最引人期待的新年大片——就在2013首届衡阳商界领袖年会！

二、组织机构

主办：衡阳日报社、衡阳市经济学会、衡阳市工商联合会

承办：衡阳日报

执行承办：大手笔赢销策划整合传播机构

三、活动主题

联谊-合作-发展-共赢

四、时间地点

时间：2013年2月18或19日全天（大年初九或初十，星期五）

地点：晶珠云顶大酒店国宴厅

五、年会活动内容，【上半场】

（一）开幕式

1、主持人简要“播报”年会情况，并介绍与会领导嘉宾和企业家主要代表；

2、市委宣传部副部长、衡阳日报社社长龙雪一致年会欢迎词；

3、市委常委、市宣传部部长谢宏治讲话；

4、市经济学会致欢迎词；

5、市工商联领导致辞。

（二）商界高峰论坛

——出席嘉宾：

1、报社领导2名：日报社社长：龙雪一 总编辑：雷安青

2、市经济学会代表、本土知名经济学家：罗安宝

3、市工商联主管领导：1名

4、金融界银行行长：2名

5、高等院校校长：2名

6、企业家代表群：

（1）衡阳“五大商会”、“一协会”首席代表：

衡阳市福建商会会长：薛理勇

衡阳市福建商会执行会长：游晨辉

衡阳市浙江商会会长：厉建政

衡阳市浙江商会秘书长：黄长庚

衡阳市安徽商会会长：张国保

衡阳市江苏商会会长：庄以群

衡阳市常德商会会长：李泽振

衡阳市常德商会秘书长：周瑞华

衡阳市餐饮协会会长：阳宇轩

衡阳市餐饮协会执行会长：涂剑秋

（2）衡阳制造业企业法人：4名

（3）房地产行业企业法人：2名

（4）汽车行业企业法人：2名

（5）建材家居行业企业法人：2名

（6）酒店宾馆行业企业法人：2人

（7）酒水副食行业企业法人：2人

（8）商超行业企业法人：2人

（9）旅游休闲行业企业法人：2人

（10）婚纱影楼行业企业法人：2人

（11）医疗药品行业企业法人：2人

（12）其他行业企业法人：2人

（三）中餐宴会：

1、宴席（晶珠宴席菜谱）；

2、演出助兴：流行曲＋手提琴＋舞蹈＋餐饮杂耍

【下半场】

（一）名家开讲（参考嘉宾）

1、中国顶尖策划大师《衡阳城市战略与企业家国际战略》

主讲嘉宾：王志纲（中国城市战略策划第一人、中国房地产策划领军人物、王志纲工作室掌门人）

2、学院派权威、品牌管理顶级专家：《十八大与市两会新政策形势下，企业家如何抓住机遇获得品牌新扩张》

主讲嘉宾：余明阳「上海交通大学品牌研究所所长、管理学院教授、博士生导师、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任」

3、品牌管理权威：《首席品牌官（CBO）制度在中小企业中的实效应用》

主讲嘉宾：梁中国 「首席品牌官（CBO）制度创始人、北京大学中国战略研究中心品牌研究所所长，国际品牌联盟（IBF）中国区主席，国际品牌港(IBH)专家委员会主任」

4、市场实战派权威：《从中小本土企业到“衡阳制造”品牌集群的市场战略与战术》

主讲嘉宾：刘祖轲「国内南派顶级营销策划专家、清华大学MBA、中国企业联合会高级管理咨询顾问、深圳南方略营销管理咨询有限公司创始人」

5、品牌实战专家：《衡阳“品牌联盟”的可行性分析报告》

主讲嘉宾：王永（“品牌中国”网创始人、湖南省青联副主席、品牌中国产业联盟秘书长，中国品牌节组委会秘书长、品牌联盟（北京）咨询有限公司董事长，楚星国际（企划）集团董事长）

（二）衡阳市2012度衡阳“十大明星企业”暨“十大经济人物”颁奖仪式

1、衡阳日报社广告中心主任邓小山介绍活动情况与评选结果；

2、衡阳日报社副社长刘红梅致颁奖贺词；

3、颁奖嘉宾：

（1）“十大明星企业”颁奖：（略）

（2）“十大经济人物”颁奖：（略）

4、合影留念

（三）晚宴（自助酒会—PARTY）

1、衡阳12道终极名菜晚宴（2007年衡阳首届餐饮大赛冠军名菜）

2、协助单位：衡阳市餐饮行业协会及名菜出品酒店

3、演出助兴：（1）歌曲（2）舞蹈（3）美女走秀（4）钢琴（5）毛泽东扮演者—易晓健

（四）抽奖环节

1、分四轮依次抽奖；

2、奖项设置：

（1）年会特等奖1名：苹果iPad；

（2）年会一等奖1名：苹果iPhone

5（3）年会二等奖2名：雁城四件宝或喜雁四件宝精品大礼包各一份

（4）年会三等奖3名：晶珠云顶消费金卡各一张

六、年会亮点

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（一）顶级会晤 ★商界领袖云集的顶级盛会； ★政府与企业两大逻辑的对接平台； ★与中国大师级人物的亲切对话； ★深刻而富有战略前瞻性的年会主题讲座； ★精彩绝伦、脑力激荡的论坛讨论风暴； ★10位最具影响力的明星企业颁布； ★10位最具影响力的经济人物颁布； ★别具特色的午餐会与闭幕晚宴； ★商界智库、文化艺术顶尖人士跨界分享； ★企业家精神的分享； ★丰硕年会成果共建共享；

★新商业文明的衡阳城市路径探讨。

（二）阵容浩大

●名家开讲

重金特邀国内著名战略思想家、顶级策划大师、大学知名教授、品牌管理专家、市场营销专家等“开堂授课”。

●政府官员出席

邀请市委市政府领导莅临。

●商界领袖聚集

1、衡阳市工商联、衡阳市经济学会、衡阳市企业家协会主要企业家会员；

2、衡阳市各大商会、协会（5-10家）执行会长以上主要会员；

3、衡阳历届十大经济人物、青年企业家领军人物、商界精英、创业先锋荣誉评选获奖者。●文化艺术界参与

1、知名学者、专家；

2、知名书画家、艺术家。

（三）商机无限

1、商界盛会，高层云集，群“星”荟萃，场面宏大，影响深远；

2、本次活动将立体宣传：省市电视报道，《衡阳日报》、《晚报》全程版面回放，网站论坛发布，现场宣传，口碑放大，传播精准，商机不可错过！

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七、与会标准

（一）与会企业标准

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1、企业的市场地位及总体影响力处于行业前十名；

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2、具有独特的管理风格和创新的企业文化；

3、与会企业的行业特点：主要是竞争性行业，同时兼顾已成气候的新兴行业以及未被撼动的垄断性行业。

（二）与会企业家标准

1、地位：主要行业领先企业的领导人；

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2、魅力：卓越的创新能力和公认的领袖气质；

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3、远见：全球化视野与前瞻性思维。

※附件：

1、年会LOGO（另附）；

2、年会VCR宣传片（另附）；

3、年会广告宣传设计（另附）；

4、’2013首届衡阳商界领袖年会招商书（另附）。

大手笔赢销策划整合传播机构

会员制度策划草案 篇10

方案一：（商业篇）创意说明——

通过一位公司白领在与外商领导谈判的过程中，利用无线鼠标挽回了外商领导的面子，彰显出无线鼠标在生活中的轻便、实用、便携以及人性化的特点，体现了使用方便的设计理念以及风格。

画面说明——

该广告分为外景与内景双环境处理，画面因内外景不同环境而有所不同。外景——

1一位白领上班族在十字路口焦急等待着过马路，不停地抬手看着手表。当信号灯变换之后开始马不停蹄地向马路对面跑去，却不小心在伸手拿手机的时候从包里翻出了一个无线鼠标并且掉在地上，男子弯腰捡起无线鼠标后继续赶路。音乐/音效：（节奏鲜明、激烈的音乐风格为主，并且配以车流嘈杂声）

内景——

2白领男子衣着整齐地出现在了公司的会议室门口，双方经理正在握手，经理招呼他进入室内，双方落座开始谈判。

3公司会议室外，两个工人正在安装着一台新电脑，一位女同事正在试着操作鼠标在电脑屏幕上操作各个程序。

4会议室内，双方仍在继续谈判，但因为观点不合而处在僵持状态之中。外商经理起身拿出随带的笔记本电脑打开后为对方公司经理操作演示，电脑屏幕上不断变化着程序画面。但因为公司秘书进来为双方经理以及员工端来咖啡，外商经理因为表示感谢却将鼠标线不慎扯断。霎时间，双方经理以及秘书等人都非常尴尬地看着断了线的鼠标。而这时电脑屏幕上面的程序自己却在自动开启，在场人都非常惊讶，电脑屏幕依旧在变化着外商经理想要操作的程序界面。所有人将注意力移向了坐在一旁镇定自若的白领男子。

此时，白领男子将手中的无线鼠标举了起来，大家都非常的惊讶。

5会议室外，外商经理愉快地与对方公司经理签订了合作协议，并且与之以及其部下白领男子握手道别。音乐/音效：（由激烈节奏音乐渐渐演变为舒缓音乐，配以办公环境声）

广告语——鼠标无线，商机无限

创建时间：2010-5-29 15:44:00 方案二：（娱乐篇）创意说明——

通过两个因工作而劳累的年轻同事为了争夺电脑鼠标玩游戏的事件而展开了一场有线鼠标和无线鼠标在游戏对决中的PK战役，最终，以无线鼠标战胜了有线鼠标而告终。并由此体现了无线鼠标的灵活可操作性的人性化设计以及产品特征。

画面说明——

该广告全部以内景为主，单一环境。但在拍摄手法上以及后期处理中有某些段落会使用特级处理手段。

1办公室内，同事们全都陷在紧张的氛围当中，伏案工作着。突然，有两个男同事在相隔很远的距离突然站起身来，两人相互对视着。

而后，两人从自己的座位飞身跃起，朝着办公室尽头的方向飞奔而去（此处使用特效做慢速）两人来到办公室尽头的墙壁前的桌子前。桌子上，摆放着一个鼠标，两人伸手去争夺。结果，两人之中一人拿过鼠标得意地看着另一个人。

正当另一同事一筹莫展之际，却突发奇想地跑回了自己的桌子前拿出了一个无线鼠标，而后又来到了那位同事面前。两人开始利用鼠标在液晶电视屏幕里的游戏对抗赛中进行PK。

电视屏幕中的竞技游戏里面的角色在努力地向前狂奔。两个同事聚精会神地一边玩着游戏一边看着对方的情况，而那位手拿无线鼠标的同事玩着玩着便直起身将无线鼠标放于手掌之上与对方继续PK。

办公室内的其他男女同事均向两个人走过来，并且，大家围着两人排成一排，一边看着屏幕中的比赛，一边为两个同事加油呐喊。两人十分亢奋，激情四射，一边互看着对方一边认真操纵自己手里的鼠标进行游戏对决。

屏幕游戏中的两个角色在最后关头拼斗当中，两位同事一位利用有线鼠标，一位利用无线鼠标，最终，使用无线鼠标的同事取得了胜利。周围响起了热烈的掌声。另一个同事虽然输了比赛却伸出手与那位同事握手，两人握手相拥。

一位男同事从后面跑入宣布经理来了，所有同事一窝蜂似的跑回了自己的座位（这个细节利用特效做快速）只剩下手拿无线鼠标的同事站在原地。

经理从外面走进了大办公室内，所有同事均仔细地工作着。手拿无线鼠标的同事看到经理后恍然大悟，将无线鼠标甩在了桌子上便跑回了自己的座位（此处使用特效做快速）

经理看着所有员工，一边看一边走向桌子，看到了上面的无线鼠标，看了看周围，而后伸手拿起了无线鼠标，又看看周围的员工们。而后自己走出了办公室。音乐/音效：（开头使用快节奏动感音乐与音效，最后转变为舒缓音乐）

广告语——鼠标无线，快乐无限

创建时间：2010-5-29 15:44:00 方案三：（健身篇）创意说明——

通过在健身中心健身的两个朋友之间的玩笑揭示了无线鼠标在现实生活中的普及与便捷等产品特征。

画面说明——

该广告环境单一，拍摄手法以实拍为主。

1两个朋友同在健身房健身，健身房玻璃墙壁上的液晶电视里面播放着电视节目。

两个人一边看一边健身，而这时，一个朋友示意另一个朋友回头去看另一面玻璃墙的后面。那人回头后却看见一位性感美女在尽情勾引着他自己。

他迫不及待地看着玻璃后面的美女，朝着美女走过去。与此同时，健身房旁边的人们都看着他的举动有些诧异。

美女一边示意着勾引他，一边开始解自己的衣扣，那男子依然迫不及待地朝着美女走去，一边走一边张开双臂，美女销魂地向他抛出了飞吻。

该男子一边接过了飞吻，一边朝着美女走去，但就在要与美女接触到的一刹那，男子却与液晶电视屏幕的玻璃面撞在了一起。与此同时，周围响起了不断的爆笑声。

男子气愤地回过头，却看到他的朋友手握着一个无线鼠标朝他挥洒着友好的微笑。男子的怒气不消而散。两个朋友又开始继续健身了，健身房的其他会员们也开始继续健身。

音乐/音效：（平缓的音乐，周围有机器运转声以及周围人声以及嘈杂声）

广告语——鼠标无线，活力无限