标本馆策划书（推荐8篇）
本馆解说大赛
活
动
策
划
书
主办单位：生物科学与技术学院生命科技协会 承办单位：生物科学与技术学院专业社团
生物科学与技术学院科技创新中心
一、活动背景：
标本作为一种生命的延续，不仅需要我们去观赏，更需要我们去解读。扬州大学生技学院标本馆是华东地区最大的动物标本馆，现藏有12000多件动植物标本，其中的大熊猫，扬子鳄，金丝猴等29种动物是国家一级保护动物。走进标本馆让我们一起亲近自然，解读生命的意义。
二、活动目的：
为了提高同学们的专业兴趣，丰富同学们的生物知识，提高同学们学习的积极性；同时为学院选拔优秀的讲解员，培养同学们的表达能力以及表现自我的能力，也为了丰富学生的校园文化生活，我院特此举办扬州大学第一届标本馆解说大赛。
三、活动主题
亲近自然解读生命
四、活动安排：
1、活动时间：预赛2010年11月 14日
决赛2010年11月20日
2、活动地点：扬州大学标本馆
3、参赛人员：农学院，动科学院，园植学院，兽医学院，医学院，生技学院（09、10级本科生）
四、活动流程
（一）活动前期准备：
1、宣传：一是出宣传板进行宣传
二是发放标本馆宣传单。
2、11月5号将活动通知发到各个学院
3．人员培训：11月10号开始对参赛人员进行标本馆讲解培训 A分发讲解资料给参赛人员
B在扬大标本馆对参赛者进行现培训，具体时间另行通知。
（二）预赛流程：
（1）比赛当天，参赛选手2：30到比赛现场签到并做赛前最后准备，3:00仍未签到者视为弃权。
（2）3：00参赛者抽签决定自己所要解说的内容，参赛者只讲解抽到的区域，由评委根据选手表现评分。（本次解说内容根据标本馆分区划分为鱼类区、爬行两栖类区、鸟类区、哺乳类区四大区域）
（3）取前15名参加标本馆解说大赛的决赛。
（三）决赛流程：
1．活动当天，参赛人员提前半个小时到达比赛现场签到并做赛前最后准备，比赛前十分钟参赛者抽签决定自己解说顺序以及所要解说的内容。
2．比赛开始，选手按解说顺序开始讲解，评委对其表现进行打分，打分结束后，负责每个解说区域的工作人员收取打分条并送到核算分数处。（评委将根据选手讲解内容详略是否得当、是否具有自我风格、讲解形象气质、正确与否、临时提问选手表现等项评分（每项10分））
3．比赛结束后，宣布成绩：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，并进行颁奖。
（四）后期宣传：
邀请各个学院与生物专业相关的协会成员参观标本馆，并请校标本馆解说大赛获奖成员为观众进行解说，以次来宣传我们的标本馆，扩大我们此次比赛的影响力。
五、相关人员安排：
1．分发打分条：王秋杰
2．收取报名表和大众评委名单负责人：陈玉红
4．抽签负责人：王秋杰
5．设计打分条： 张陈阳
6．核算分数人员：生命科技协会成员
7．维持秩序人员： 科创中心成员
8．每个解说区域工作人员：专业社团成员
9．资料复印：生命科技协会成员
10．宣传板制作：美工部
六、经费预算：
标本解说资料若干份：80元
标本馆宣传单：30元
附：
报名表
联系人：王秋杰 1327000062
4陈玉红 ***
注意事项：
1、各学院限报人数六人。
关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案
1 项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。
2 行业分析和客户需求分析
2.1 行业分析。
广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。
2.2 调查结果分析。
本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
2.3 目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
3 可行性分析
3.1 技术可行性。
网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
3.2 业务实施可行性。
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
4 项目总体规划
4.1 网站目标定位。
立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。
4.2 网站运营模式。
(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。
赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。
4.3 网站技术规划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。
4.4 网站域名规划。
大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。
5 网站总体规划
讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。
5.1 网站前台流程图(见图1)
5.2 购物区功能流程图。
选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。
5.3 后台管理流程图
(见图2)
6 项目实施方案
6.1 网站实施的任务。
(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。
6.2 网站实施人员组织。
经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。
7 项目运营管理计划
7.1 网站推广计划。
(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
7.2 网站营销计划。
(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
7.3 网站组织、系统管理计划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。
8 营销效果预测与分析
8.1 营业额收入。
据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。
8.2 支付方式。
(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。
8.3 订货方式。
E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
8.4 客户特点。
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
8.5 消费特点:
60元以下的鲜花最受欢迎。
9 经营成本预估
近几年来，社会各界人士越来越重视阅读在国内儿童成长中的重要性。然而，儿童读物阅读状况每况愈下，“读书贵买书更贵”的情况也愈加凸显。随着中国商人南常青把在韩国发展壮大的儿童图书租赁模式带到了中国，并成立快乐书童机构，如今在全国各地多个城市，涌现出一批儿童绘本馆，如老约翰绘本馆、蒲蒲兰绘本馆、彩虹树儿童绘本馆等，在致力于儿童专业图书租赁服务的同时，给当地儿童带来精神财富、知识食粮。
一、大有可为的童书租赁市场
如今，在网络和各类图书馆的双重夹击之下，作为图书零售的特种形式之图书租赁应该算是一个夕阳产业，然而其中儿童图书租赁市场却大有可为。
据统计资料显示，我国每年的新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童图书市场坚实的客户基础。近5年来少儿类图书市场份额增长了8.89%，少儿图书最高占到整个图书市场份额的11.7%，童书出版显而易见成为出版界名副其实的“朝阳产业”。
众所周知，儿童图书定价居高不下，再加上儿童特有的阅读习惯，因此对一个家庭来说，为孩子购买充足的儿童读物负担不小，而且随着孩子长大成人，大量儿童图书闲置家中，势必造成浪费。儿童图书租赁应时而出，不仅可有效利用图书资源，实现低碳阅读，还为家庭缓解了买书的压力。如果再辅助一些特色服务，在助力儿童阅读的同时还可实现增值功能。由此可见，儿童图书租赁市场确实潜力巨大。
另外，儿童阅读时不能保持较长时间的安静，且图书馆的气氛相对比较严肃，儿童去图书馆还需要大人陪同，费时而又费力，同时儿童不可能耗费大量的时间进行网络阅读，而且他们喜爱的绘本图书也很难通过电脑屏幕显示出来，所以图书馆与网络对儿童图书阅读影响比较小。只要需求充足，儿童图书租赁的发展前景就足够光明。
图书租赁属于小成本投入，一般采用先付款后消费的会员制，因此，虽然其利润不是特别高，只要看准读者需求铺货，重视经营管理，应该可较快收回成本。
二、儿童绘本馆应时而生
（一）儿童绘本馆概述
近几年随着绘本的普及，在一些大中城市兴起了以绘本为主要收藏对象及运营载体、从事童书租赁业务为主的主题场馆，这就是儿童绘本馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本阅读对孩子的诸多益处已在国际上普遍得到认可，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。
儿童绘本馆多以0～12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，俨然就是一座小型的主题图书馆。然而在绘本阅读推广上，儿童绘本馆相比传统图书馆更具优越性，因其具备针对性更强、绘本藏书更丰富、品种多而齐全、服务方式灵活多样等特点。
（二）儿童绘本馆运营模式分析
儿童绘本馆越来越成为一些父母培养孩子、提高教育质量以及进行儿童阅读推广的有效渠道。儿童绘本馆迎来了发展的好时机，前景广阔，但也同时不可避免地加剧了儿童租赁市场的竞争，因此各大儿童绘本馆关键是在经营管理上下功夫。
1.实体与网络绘本馆并举
为适应特定目标人群的需要，儿童绘本馆有传统实体绘本馆和新型网络绘本馆两种形式。很多儿童绘本馆不仅在各大中小城市开设了实体绘本馆，而且创建了相关的网站，实现传统与网络并举。
传统实体绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近，场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点，能比较有效地吸引儿童，让他们置身绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。如作为国内首家专业绘本馆——蒲蒲兰，以给更多的中国小读者和家庭提供世界最优秀的儿童读物及轻松舒畅的阅读环境为主旨，除汇集国内外精选的儿童读物以外，还开辟世界优秀绘本资料室，绘本延伸活动课堂。
新型网络绘本馆是一种以互联网为平台，以“网上租绘本，免费送上门”为核心的全新的绘本借阅模式。只要你注册为所属站点的会员，即可足不出户，点点鼠标就能轻松享受到世界经典绘本的阅读，符合了现在年轻父母的生活节奏，为绘本馆未来的发展开辟了一片广阔的新天地。借助互联网平台，网络绘本馆还提供加盟和绘本售卖服务，有效实现多城市资源和信息共享，使小小的绘本馆成为有发展规模市场潜力的连锁经营机构。例如由宁波海曙老约翰文化传播有限公司投资创立的老约翰绘本馆便是全国首家提供“网上租绘本，免费送上门”服务的绘本馆，馆内收藏8000余册各种精品和国际大奖绘本供会员借阅，只要注册成为所属站点的会员，动动鼠标，每次4本绘本就能在约定时间送到指定地点。目前老约翰绘本馆在全国二十多个省份已有多家加盟实体店，并在不断发展中，为更多的孩子提供方便快捷的绘本阅读支持。
2.建立畅通的绘本采购渠道
有了好的货源，剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式：一种是纯粹的供求关系，这样你可以不断优胜劣汰自己的供货商，永远处于主动地位，但是也就意味着没有固定的合作关系；二是建立长期友好的合作关系，与不同特点的不同供货商形成长期合作关系，共同承担风险，谋取双赢。
采购的重点要把好质量关，质量要上乘。绘本馆生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、畅销。当然，品种上要讲求多样性，但也要综合资金、场地各因素考虑，亦可直接从出版社、同行特价书店进货。例如老约翰绘本馆与外研出版社、接力出版社、少年儿童出版社等多家知名出版社及其他文化公司建立了合作关系，采购类别丰富多彩的绘本供儿童选择阅读，同时在网站上开设了出版社专区，给出版童书的出版社发布近期新书，给新书一个晒太阳的机会，也让更多的小读者找到自己喜爱的绘本。
3.为儿童精心推荐好书
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父母们往往会为如何给孩子选择适合的绘本绞尽脑汁，所以，绘本馆一般会聘请优秀的教育专业人士，精选高品质的图书，并根据孩子的年龄、读书能力、读书兴趣等进行分类，为客户推荐最适合孩子的读物。
比如快乐书童是中国首家从事儿童专业图书租赁服务的机构，所提供的儿童绘本系列由儿童图书研究会、成人童话书好友会、儿童心理学家、童话书作家等专业人士们亲自阅读后着力推荐的每一本好书组成，并在推荐绘本的时候把握三大原则：（1）符合孩子的年龄。不给孩子推荐超出他的适读年龄的书，不要让孩子觉得书是深奥难懂的，或枯燥乏味的。（2）尊重孩子的兴趣。在推荐之前，要先了解每个孩子的兴趣和爱好，针对他们不同的兴趣来选择合适的书。对还没有学会说话的孩子，可以询问其父母。（3）把握童书的品质。有些书乍一看还不错，但仔细读过，才会发现，它们或文字晦涩或开本过大过小、或油墨味刺鼻、或纸张边角锐利，会影响到孩子正常的阅读。
又如老约翰绘本馆利用网络的优势，在网上绘本馆进行各种绘本展示，将绘本分为0～2岁、2～4岁、4～7岁、7～10岁等5个年龄段，并按照不同的出版社、主题将绘本分门别类，还推出大师绘本、大奖绘本。此外还设立了新上架绘本、借阅排行榜、五星好书、绘本评论、名家谈绘本以及“大家来荐书，荐书给大家”等多个板块，展示了绘本名家的绘本书单，同时会员有好的书单也可拿出晒晒。
4.构建较为完善的服务体系
以网络绘本馆为例，读者注册会员后绘本借还程序都可以在网上完成，足不出户，点点鼠标便可根据所缴纳的会员费和押金金额开始自己的阅读计划，轻松享受每周数本的世界经典绘本阅读。网上绘本借阅馆由于充分利用网络平台，绘本齐全，家长可以根据自己孩子的阅读年龄和阅读口味，自由选择。若会员想借阅的绘本现有的库里没有，绘本馆将为其量身订购。会员借阅的绘本在规定的时间会免费送书上门并收回上次借阅书籍，一年便可轻松享受200本左右的经典绘本阅读。绘本馆一般还会建立较为强大后台操作系统，拥有客户所留下来的所有信息，包括会员小朋友的阅读经历、生日、年龄等详细信息，以便为其提供个性化的服务。
5.丰富多彩的馆内活动
运作得比较成功的实体绘本馆利用自身的资源优势不仅提供绘本出售、借阅、现场阅读及租赁等服务，还会同时配合开展以绘本为主题的各种亲子活动、父母培训等富有特色的活动，深得小朋友和父母们的青睐。
老约翰绘本馆在全国二十多个省份的加盟实体店开展的特色活动可谓形态各异、异彩纷呈。比如在2013年教师节期间特别发起的全国寻找尼尔森老师行动，由全国各个老约翰绘本馆推荐当地“尼尔森老师”，借此向所有的幼儿教师致敬；老约翰绘本馆北京朝阳站开展“我喜欢书”公益故事会，吸引了很多2～7岁的小朋友和家长参加；常熟老约翰绘本馆携手培正逗点早教中心共同举办了“快乐父亲节——爸爸陪我一起玩”的亲子主题活动；无锡老约翰绘本馆向会员们招募小演员，排练一部绘本剧参加无锡市图书馆举办的六一绘本剧表演秀；老约翰绘本馆郑州站与郑州电台城市889及其他媒体联合举办了台湾亲子教育专家雪宁老师新书《爱和陪伴》签售会……
三、小结与展望
目前儿童绘本馆经营者大多是抱着对绘本的热爱进入这个行业，进入之后，光有推广的热情，却缺乏思路，单一的赢利模式也常常会令绘本馆陷入困境，推广儿童阅读的初衷也难以为继。笔者认为绘本馆应进一步把握和提升运营管理的效益，一是要提高服务质量，聘用素质较高的人员，以有亲和力的服务赢得读者。二是信息要准确并及时更新，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，尤其是馆前的宣传广告。三是多渠道与客户沟通联系；做好特约登记，如购进新书应及时通知和特别提示相约顾客和老客户。另外还需要不断跟踪绘本图书市场，结合读者关心的问题及时对书进行调整，最大限度地满足读者需求。相信儿童绘本馆会借助更加专业化的视角和团队管理水平，从质量和服务上赢得更多家长与儿童的认可，为我们的家长和儿童营造一个更为专业化、规范化的儿童图书阅读环境，为儿童读物的出版发行助力。
一、活动名称：动物标本展，植物标本展卖
二、活动主题：关爱自然，热爱生命
三、活动时间：樱花开放期间
四、活动对象：湖南科技大学全校师生及社会兴趣爱好人士
五、活动目的：丰富同学们的课外生活，给当代大学生一个了解自然认自然的机会，让全校师生一起亲近自然。同时，加强同学们对动植物的保护的意识，使大家更加热爱我们的世界。
六、主办单位：生命科学学院科技协会
七、协助单位：生命科学学院社团部。
八、前期准备：
（一）动物标本展
张贴海报，打海报由科技协会负责，在三月十五号前出完。海报在活动的前两天张贴。
组织科技协会和社团部值班人员在老师带领下先参观，老师讲解标本的基本知识，内部人员必须虚心听老师讲解，带上纸笔，作好笔记。
（二）植物标本展卖
科协成员，进行标本的采集、压干、标本设计图案设计、过塑、成品。标本及图案的设计全靠同学们丰富的想象力。然后收集作品，进行整理；科协成员出海报，在南北校各宿区本次活动进行宣传，届时欢迎大家来欣赏、购买。
准备两张桌子，南北校各一张。活动当天进行展卖。
九、活动期间：(具体见附表)
每个标本室安排一到两人，标本室里的同学时刻保护好标本，并向询问的人给以解说。
在五楼楼梯旁设立一张桌子，桌子用标本室里的。用一个本子写下各个标本的名称，对各个标本进行编号，并让参观者评选出心仪的标本。给定本子让参观者留言，同时参观者留下自己的名字，学号，学院。需两人值班。
时刻保持标本室的卫生，八点钟之前要求看守的同学打扫一遍标本室。下午
结束后守标本同学留下打扫完标本室。
十、活动后期安排：
1.整理标本室，打扫卫生。
2.把同学们的留言传到网上，由科技协会负责。
3.做详细的活动心得和总结。
十一、活动经费：
资料打印费：30元
彩带：10元
留言本：3元
签字笔：2元
海报：3x3=9元
不可预计：30元
合计：84元
十二、预期效果:
在院领导的组织下，在老师的帮助下，在同学们的积极参与下，我们的 一定会达到我们的预期效果：同学们将更加关爱动植物，进而加强了同学们 对环境保护的意识，同时也能了解一些关于生物专业的知识。
展开幕式暨颁奖典礼
主办：生物科学与工程学院
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部
一、活动背景与目的为展现我院的生物科技作品，弘扬我系的专业特色文化，体现我院师生热爱科技文化、勇于探索、注重实践的良好精神风貌。同时也给全院师生提供一个认识我系浓厚文化，了解我系专业特色，交流实习经验，探索研究成果，互帮互助，共同进步的平台，我院特举办本次获奖生物标本展。让更多的人了解人与自然的奥妙关系与和谐相处的重要性。并通过获奖标本展的开幕仪式使大家对本次活动有一个总体的认识，扩大我院的影响，同时对获奖的同学予以肯定，提高大家动手实践的积极性。
二、承办部门：宣传部
三、前期准备：
1、前期宣传：条幅宣传。
2、10月9日前邀请并确定与会的领导、老师、主持人，明确每个
人开幕式的任务分配，规划好参加班级的位置，同时完成开幕式物品（彩虹门、音响设备、礼花、红地毯）准备工作。
3、10月9日通知参加开幕式各班班长开幕式时间、地点。
四、人员安排
礼仪：4-6名
主持人：郭爽
音响负责人：2名
现场总负责人
现场负责人
四、开幕仪式流程
1、由主持人宣布获奖标本展开幕仪式开始，并介绍到场的领导与
老师。
2、主持人宣布获奖同学名单，伴随着欢快的音乐获奖同学上台，由领导向标本获奖的同学颁奖。
3、由主持人请然后请雷茜书记讲话，任玉峰老师讲话，最后请校
领导致开幕词。
4、主持人宣布标本展开始，并说开幕仪式的结束语。（放礼花）
5、开幕仪式结束。
五、活动地点：明勤楼前(原12号楼现15号楼)
六、活动时间：2012年10月10日10点20分.——2012年10月
17日
七、经费预算：
彩虹门1个:100
条幅2条:200
租用音响设备:300
礼花2个:40
红地毯:50
标本制作：760
图片制作：
主题海报：100
水：俩件
活动展板，活动墙，活动展台.证书
电源线：
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工
讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。
绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师strong>
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的`姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收
回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
第十一步：展厅接待
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。
时间一般选在周六、日。
第十三步：接受预订
团购就是集体购买，有些称为集采。
团购分二种方式
一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。
这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。
团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传
一、主题
1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的x月x号--x月x号
五、活动地点：
1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。成单率xx
七、活动内容：
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、DM单页派发
2、重拾推邻计划
3、五星大卖场的广告位租凭
4、微信营销
5、拱形门;竹旗
6、短信推送
十一、店面布置：
dM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、组织架构
十四、奖惩措施
1、物料费用：x元
2、广告费用：x元
3、人员费用：2人x80元x19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
小区普查
小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础
小区楼盘信息普查的方法
1从各房产网上了解当地的楼盘信息
2观注各媒介的广告传播
3导购员平时的对顾客的信息收集
4从装修公司的渠道收集
5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
设立楼房盘档案
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
人员招聘及管理
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
人员招聘及培训
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
1 系统研发
1.1系统流程
文章以水生生物学、鱼类学、数字图像处理及虚拟现实技术为理论基础,结合数据库及网络技术,实现鱼类三维标本网络信息系统。系统分为三维鱼标本制作子系统和网络虚拟展示子系统两部分,具体可以细分为新鲜鱼体的速冻定型、鱼体三维拍摄技术、标本信息数据库构建、标本馆三维界面开发、标本馆的交互漫游及网络共享,其研发流程见图1。
1.2鱼标本三维影像的制作合成
根据Strata Foto 3D三维合成的原理及鱼标本拍摄的经验,确定选择多角度拍摄模式完成照片的拍摄过程(图2)。利用宽幅打印机打印坐标矩阵,使矩阵坐标直径与鱼体长度接近,保证三维鱼标本初始化比例适中,方便用户观察研究;把支架筒放置矩阵坐标中间,固定针杠插入鱼的腹部,以45°角固定鱼标本,手动旋转矩阵坐标,每24°拍摄1张相片,完成鱼体360°拍摄。单元图像一般保持在16张[6],其中包括1张垂直鱼体背部拍摄的相片。根据拍摄的鱼类体色的不同,改变拍摄背景墙颜色,使鱼标本体色与背景颜色对比明显,便于后期影像合成中遮罩功能的实现。相片导入Strata Foto 3D中算图,根据相片中物体的形状和表面颜色,进行遮罩、建立线框与增加表面纹理等处理,完成平面影像向立体影像的转换,根据实际遮罩效果调节相片检测阈值,配合漆面工具的擦除、修复功能来提高遮罩精度。构建的三维鱼体模型,可以以线框形式、平淡着色形式、纹理形式显示,并将三维鱼标本以.3ds格式保存,通过Import工具导入3ds Max中,对鱼标本做进一步修改。利用Strata Live 3D的Dimension工具设置鱼标本体长、体宽、厚度等测量单位,实现鱼体测量功能,通过Shadow工具对鱼标本实时添加阴影,利用Solid Background工具改变背景颜色,通过Light工具调节光线强度,改善标本的展示效果。通过Export-Web Tour-Study Scene from Outside工具,实现鱼标本以html格式的网络发布。
1.3标本馆三维场景的构建合成
1.3.1 实物标本馆数据采集
实地测量标本馆的长宽高比例及其内部结构,对拟建模的对象进行剖析,确定其结构的主要特征和合理的建模顺序,标本馆场景具体数据见表1。
1.3.2 标本馆的构建
AutoCAD以双精度存储数据,提高绘图精度,利用AutoCAD的“多段线”工具绘制标本馆的平面图,由于AutoCAD不能进行三维动态仿真,必须将数据转换到3ds Max中,使用AutoCAD的Save as命令将图形以.dwg格式保存(图3),完成AutoCAD向3ds Max的图形转换[7]。在3ds Max中以转换后的图形为底图,开启节点捕捉功能,用Line工具重新绘制底图,利用Group、Extrude等方法完成标本馆三维模型构建(图4)。Extrude是由二维图形到三维建模中使用得最多的命令,能将任意形状的图形拉伸成实体[8],挤压数据见表1。标本柜建模方式是将立方体转化为可编辑多边形,再配合挤压命令完成,利用Nurbus建模方式完成标本瓶三维模型构建,三维标本馆纹理贴图选用直接贴图方式[9],可以简单直观地把建筑物的不同要素(门、窗)分离出来。
3ds Max软件的交互性差[10],不能实时的进行碰撞、漫游等操作,需要一个虚拟现实引擎驱动3ds Max中的3D场景。Unity 3D作为一款多平台的游戏开发引擎,可以实现场景的交互漫游及资源共享,让浏览者以身临其境的方式参观标本馆,且Unity 3D对Direct X和Open GL拥有高度优化的图形渲染管道,能够利用低端硬件流畅运行虚拟场景。为了使三维场景与现实中的标本馆相吻合,可以选择以数码相机拍摄获取相片作为标本馆的贴图[11],完成贴图的三维标本馆效果见图5。碰撞检测[12]是构造可视化系统的必要条件,选中目标物体,通过工具栏component-physicS-box collider,为目标物体添加碰撞属性,便于后续鼠标定点功能的实现。通过component-rendering-light添加灯光效果,调节室内外光线效果。对main camera添加天空盒skybox,实现天空盒的无缝连接,最终保存场景scene,通过file-build settings添加场景,选中web player以html格式完成系统界面功能展示。
1.4标本文本信息管理与调用
利用Access数据库新建标本信息表,字段名称包括标本鱼的编号、中文名、英文名、拉丁名、别称、分类、形态特征、习性、分布、鱼病防治等,并设置相应的数据类型,将标本信息表中的编号字段设置为主键,其索引设为有(无重复)。数据库的调用通过ASP+SQL查询语句实现[4],根据编号的唯一性实现对标本信息的调用。
2 系统功能与实现
2.1网络配置
网站服务器的构架,把系统安装盘放进光驱,通过添加或删除程序-Windows组件-Internet信息服务(IIS),安装IIS,并指定相应的目标文件夹,完成虚拟服务器的配置。客户端访问三维鱼标本,需安装Java程序,便于Java应用程序的调用。安装Unity Web Player插件,借助Unity Web Player插件和ActiveX控件的SendMessage()方法将文件嵌入在网页中,实现标本馆资源的网络共享。
2.2虚拟场景交互漫游功能实现
实时的交互漫游是该系统设计的核心和重点,在场景漫游过程中,系统根据用户的选择移动场景,并将新的场景在显示设备中渲染显示出来[13]。在虚拟标本馆漫游系统中人与虚拟场景的交互主要有行进、选择、操纵和系统控制,鼠标作为人机交互的信息传输工具,借助其定点功能实现了场景界面切换。
系统界面见图5,通过鼠标与键盘控制游走方向,实现三维标本馆内部漫游,当鼠标点击标本瓶时,服务器程序将在新窗口中打开标本瓶中的三维标本,用户可对标本进行放大、缩小、360°旋转、测量等操作,点击“生物学信息”,数据库中相应鱼种的生物学信息被调用。该系统可以较好地解决丰富的标本与有限的展览空间、时间的矛盾,进一步开拓标本馆标本保护、研究和展示的新领域。Unity 3D引擎能够支持大场景、多物件的展示[14],软件追求逼真的现实场景,可以模拟天空、地形地貌、树木和花草等现实景观[15],通过Direct X的相关函数生成二维图像并显示在计算机屏幕上,借助于二维的屏幕还原真实世界的三维现状。
3 结论
开发虚拟标本馆漫游系统有3个关键性技术:1)三维场景的建模;2)虚拟场景的真实感表现;3)虚拟场景与外界的交互。试验中利用多角度拍摄装置构建三维鱼标本,明显提高了建模效率。在实际建模过程中将Strata Foto 3D与3ds Max等大型三维制作软件结合使用,可以凸显三维鱼标本的形体特点,弥补新鲜鱼体在冰冻时产生的弯曲变形,3ds Max可以构建现实世界中几乎所有的物体[16],提高了系统的通用性。纹理贴图的好坏直接影响三维鱼标本的表观价值,试验中采用Photoshop对鱼标本纹理做进一步修改[17,18],如去除破损、斑点,调节体色明亮度,还原鱼标本体色特征,有利于用户对标本资源的鉴定及分类研究;三维标本虚拟发布文件大小约180～300 kb,不仅能在互联网上快速传输,而且交互操作效果流畅;Unity 3D不仅扩展性好,交互能力强,而且使用高压缩比的压缩算法来压缩文件,可以满足文件的网络传输需求[19,20],为标本资源的后续扩展提供空间。
三维标本馆漫游系统可以使浏览者有身临其境的感觉,较二维形式的标本馆互动性更强,界面设计更加友好,但三维标本馆的制作软件对硬件要求较高,文件随三维模型的增多而增大,不利于大尺度场景的制作,因而笔者选用普通规模的鱼类标本馆作为研究、发布的对象。随着计算机技术的进步、软硬件的发展,大尺度场景的三维表达必将成为可能,同时虚拟现实技术的迅速发展,鱼类虚拟标本馆势必成为各水产院所展示其科研水平和对外宣传的重要渠道。
摘要：鱼类标本作为重要的科研资源在分类学、渔业资源学等领域中一直发挥着重要作用,通常鱼类标本经甲醛稀释液保存后存在易变形、褪色等不足,难以长期保存,同时受标本存放地限制参观访问量相对有限。为此开展了鱼类三维标本馆的构建,采用Strata Foto 3D对鱼类标本图像进行遮罩、建立线框模式与增加表面纹理等处理;利用Strata Live 3D完成三维鱼标本灯光、测量尺寸、背景图案、投影等效果的表达,并实现鱼类三维模型原色标本的网络发布;采用ASP技术完成了标本信息数据库的动态调用,实现标本生物学信息的文本展示。采用AutoCAD平面规划功能及3ds Max三维制作功能构建了标本馆三维虚拟空间,完成三维标本馆与单个鱼类标本模型的汇总整合;系统以Unity 3D为开发平台,实现三维标本馆场景的虚拟漫游及网络人机交互功能。
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的公关关系策划书范文_策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
公关关系策划书范文_策划书1一、活动背景禧玥酒店是华住酒店集团推出的全新舒适高档酒店品牌，准备在武汉开设第一家分店。禧玥酒店立足中国一、二线城市核心区域，坐落在著名商圈、大型城市综合体等繁华地段，以全新的设计理念、五星级客房与服务为特点，为宾客提供“全行政楼礼遇”，“禧玥+1”特色服务，和“轻松科技”的产品体验，为高端白领人士打造“满心禧悦”的酒店生活新方式。武汉禧玥酒店是武汉光谷地区又一家五星级酒店。对于武汉这样的特大型城市，华住警团是看中武汉作为湖北省省会、副省径城市，国家区域中心城市(华中)，中部中心城市，内陆最大的水陆空综合交通枢纽，长江航运物流中心等优越的条件。一旦在武汉这样的特大城市开办成功，再进入其他大型城市一定会更加轻松。禧玥系列作为华住警团的最新系列，知名度并不高，并且武汉光谷地区已经有华美达光谷大酒店，武汉纽宾凯鲁广国际酒店，武汉光谷金盾大酒店，璞瑜酒店等五星级酒店入住，但华住警团凭借其汉庭，全季等中低系列的连锁酒店的管理经验，再通过这次开业庆典一定能在武汉站稳脚跟。
二、活动主题
1.禧玥——喜悦入住喜悦离开
2.家的温馨——禧玥酒店
3.你我共同建设美好家园
4.低碳出行——地铁
三、活动目标
通过本次活动，让武汉了解禧玥酒店，对五星级酒店能有全新的认识。
四、活动方案
1.前期在地铁上宣传
设置地点：武汉地铁2号线
设置形式：把一列列车设置成禧玥专列，如不允许在地铁2号线和武汉光谷站设置广告
数量：只需一列列车
大小：车厢内部和外部
设计要求：家的温馨感
时间要求：开业前一个月
目的：引起媒体关注，吸引年轻人和商务人士的注意
2.开业公共关系活动策划方案
主题：禧玥酒店请你试住
活动时间：开业当天
活动地点：地铁二号线禧玥专列
活动概况：开业前一天乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验
活动细则、注意事项：
(1)刊登活动广告
时间：开业前一周媒介：《楚天都市报》、《武汉晚报》、武汉地铁官网、湖北卫视
版面：报纸一版，网上首页，电视不少于30秒
(2)文案内容
标题：禧玥酒店请你试住
正文第一段：禧玥酒店和华住警团的介绍
正文第二段：活动介绍——禧玥酒店将于XX年XX月XX日盛大开业，为庆祝禧玥酒店的开业，现在特别推出“禧玥酒店请你试住”的活动，开业前一天乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验
名额限制：100名
活动地点：武汉地铁二号线禧玥专列
活动方式：开业前一天凡是有幸乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验，如乘客数超过100人，则根据地铁上的监控录像随机抽取
(3)活动细则
活动时间：开业当天，中奖乘客在禧玥专列上的摄像截图就会发布在开业庆典上，喜悦酒店官网和武汉地铁官网
活动须知：乘客在得知自己中奖后就应在两天内致电禧玥酒店热线进行登记，如超过两天则视为放弃试住。在登记后，幸运乘客可以自行安排时间入住，但必须提前致电酒店进行入住预订，酒店有权根据酒店当天的入住情况要求幸运乘客更改试住时间
注意在广告上注明：本次活动由禧玥酒店主办，华住警团协办，活动的一切解释权归禧玥酒店所有
(4)开业当天
拍照留念：幸运乘客代表和禧玥酒店高官进行拍照留念(如照片需在某范围内，禧玥酒店使用，则应与其签订肖像权使用协议)
举行“味道厨房请您配菜”，配菜员抽取景颁发仪式：从当天来参加开业庆典的成年来宾中抽取10名配菜员，发出聘书，邀请其在重要客人入住时为其配菜。
(5)软性文章
为配合本次了开业活动，尽量在《楚天都市报》等媒体的旅游版，发表软性文章，通过介绍武汉旅游的圣地，来达到宣传酒店的目的。
3.开业后系列公共关系活动
(1)主题：禧玥酒店请您配菜
活动日期：重要客人入住时
活动地点：禧玥酒店
活动概况：在10名配菜员中随机抽取一名，邀请其来到禧玥酒店的快乐厨房为重要客人配菜包括早餐，下午茶，健康宵夜，并且可以得到和重要客人见面的机会
配菜员选择：
选择方式：开业庆典上抽签抽取10名
参加配菜人员的报酬：每人500元并且可以得到试住的机会，在其配菜完成后以红包方式支付，感谢其为酒店的付出
需要配菜的重要客人：由禧玥酒店决定
事后宣传：配菜完成后，在酒店官网展示其配的精美菜品，刊登其和重要客人见面时合影。感谢广大武汉市民对本次活动的支持和关注，邀请广大武汉市民选择入住禧玥酒店。
(2)主题：禧玥酒店请您挑选被子
活动开始日期：开业后第二天开始
活动方式：在开业前30天内要求客人对酒店客房进行评价，凡是对被子不满意的客人即可以有机会为禧玥酒店挑选被子。
活动地点：宜家等大型商场
活动细则：市场推广部陪同客人一同挑选被子，并且陪同客人对一间客房的被子进行更换，并且持续记录客人的入住体验，如果满意度明显提高则考虑对酒店被子进行全部更换。
活动公证：前30天入住酒店的客人的调查结果和被子更换后的入住体验进行公证，公证结果公布在大堂显著位子。
活动宣传：对酒店客房被子不满意，没关系，禧玥酒店请你来挑。对参加入住调查的客人赠送精美礼品一份，并在重要节日如春节中秋节等节给其身份证上地址赠送贺卡，感谢其选择禧玥酒店，并欢迎其下次再选则禧玥酒店和华住警团的其他酒店入住。
宣传地点：酒店大堂内挂出易拉宝进行宣传，更换后的被子品牌和价格可以贴在官网进行宣传，以体现禧玥酒店作为五星级酒店对品质一贯的追求。
(3)主题：酒店免费项目体验评价
活动开始日期：开业后
评价方式：
1.在离开酒店时填写一份《免费项目评价》，对酒店目前提供的免费早餐、免费下午茶点、免费健康宵夜、房内免费迷你吧赠饮、免费洗烫衬衣2件、免费擦鞋服务、免费无线全面覆盖等进行评价并且提出应该新增的免费服务
2.每位填写评价表的客人可以获得五折续住的机会
活动宣传：酒店大堂
4.经费预算
(1)通过前期地铁宣传，使公众对禧玥酒店有一个初步的了解
(2)通过开业公共关系，给公众一个(3)通过“配菜”活动，给公众留下一个健康合理的早餐，下午茶和宵夜的印象
(4)通过“挑被子”活动，给公众留下禧玥酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象
(5)通过“酒店免费项目体验评价”，使公众对酒店提供的免费服务项目有个了解，并且给公众留下禧玥酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象
公关关系策划书范文_策划书2一、旅游景区介绍
青城山，全球道教主流教派全真道圣地，世界文化遗产，世界自然遗产(四川大熊猫栖息地)，中国四大道教名山之一，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家A级旅游景区。
青城山位于成都市都江堰市西南，东距成都市区68公里，处于都江堰水利工程西南10公里处。主峰老君阁海拔1260米。青城山群峰环绕起伏、林木葱茏幽翠，享有“青城天下幽”的美誉。青城山历史悠久，是中国道教发祥地之一，是全国道教十大洞天的第五洞天。青城山名胜古迹很多，古建筑各具特色，古今名人诗画词赋处处可见，有优美的风光和神奇的传说。全山宫观以天师洞为核心，建有建福宫、上清宫、祖师殿、圆明宫、玉清宫、朝阳洞等。青城山自古是文人墨客探幽访胜和隐居修练之地，古称“洞天福地”、“神仙都会”。青城山在历史上名称很多，曾叫“汶山”、“天谷山”、渎山、丈人山、赤城山、清城都、天国山等名。青城山被誉为“天下第五名山”。
二、策划原因与目标
1、策划原因
青城山尽管有着丰富的自然资源和人文资源,但目前的开发情况与我省其它旅游景区相比还有些差距。
2、策划目标
宣传青城山道教文化，提高青城山旅游景区知名度和影响力!
三、策划主题
“青城山，道教文化，养生旅游”
四、公关客体
成都市民及城市周边城市市民
五、活动时间
20xx年7月1日——7月3日
六、活动日程
7月1日
AM：游客接待
PM：参观都江堰+自由活动7月2日
AM：青城前山道观游7月3日
AM:青城后山登山比赛+摄影比赛
PM：为登山比赛前3名和摄影比赛前3名颁奖
七、活动项目
1、祈福2、爬山比赛3、登山比赛
1、媒体宣传
报纸：华西都市报。
微博：设置专项微博账号，由相关人员宣传转发，引发微博热门话题。微信：设置微信公众账号，扫描微信二维码送苏打水一瓶。旅行社：与景区周边旅行社合作宣传。2、广告宣传
炕通广告：公交车广告、地铁广告、出租车广告、巴士广告、观光车广告、三轮车广告、小区和小区楼道广告、学校和学校附近广告还有电梯广告。
九、经费预算
十、附录
人员分工
公关关系策划书范文_策划书3一、前言
一年一度的高考已经落下帷幕，紧接着便是让学生和家长最为关心的填志愿环节，随着社会的不断发展，参加高考的人数越来越多，选择高校的竞争压力也越来越大，填报志愿也越来越成为社会和媒体关注的焦点。自1987年7月8日原国家教育部颁布《关于社会力量办学的苦干暂行规定》，民办教育产业在我国已走过了十几年的历程，尤其是占有重要地位的高等民办教育，在这期间不但积累了惨痛的教训，也创造了中国教育史上的让国外同行唏嘘不已的奇迹。在我国，民办教育作为一种特殊的产业来发展,自诞生以来一直饱受争议，由于国办教育的公益性特点仍然主导着人们对教育的传统认识——民办教育的非公共性特点还不能被大多数学生和家长所接受。
二、活动主题
选择广东海洋大学寸金学院，相信你们的选择是正确的，因为这里正是学生真正飞起梦想的地方。
三、活动公众对象
广大符合本科志愿条件的历届考生和家长(首要的公众对象)、社会媒体人员、社会参与人员以及天目学院的广大大学生志愿者和教师。
四、活动地点
广东海洋大学寸金学院
五、活动目标体系
通过本次活动，在这一届的考生中形成广东海洋大学寸金良好的公关形象、对其学校的自然环境、师资配备等硬件软件设施有着较高的赞誉、以及对广东海洋大学寸金学院老生及后勤服务也提升学生心目中的理想化程度、让家长和学生解除顾虑、认为广东海洋大学寸金学院是一所放心、认可的学校。通过家长和学生的认同，以及媒体对广东海洋大学寸金学院的报道能为我校做宣传，由广东海洋大学寸金提供赞助，提升我学院的知名度和美誉度。让更多的社会公众能了解广东海洋大学寸金学院。
六、活动媒体策略
民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
(1)、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
(2)、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
(3)、形象策划
形象是一所院校的.门面，更是一所院校核心价值观的体现。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
(4)、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
(5)、广告策划
现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
(6)、管理策划
管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
(7)、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。
(8)、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
