如何写一份完美的市场推广计划书

如何写一份完美的市场推广计划书（精选6篇）

如何写一份完美的市场推广计划书 篇1

(2006-11-12 12:42:21)

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

完美市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然

而，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

1.市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

● 市场规模有多大？

● 销售及分销渠道情况是怎样的？

● 你将销往哪些地理区域？

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手？

● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2.威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

● 哪些市场趋势对你不利？

● 是否存在一些不详的趋势抬头？

● 你的产品正在走向成功吗？

● 哪些市场趋势对你有利？

● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

● 市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3.市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工

感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5.预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6.控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7.摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

如何写一份完美的市场推广计划书 篇2

1 澄清认识

教案是干什么的?公开课教案有什么作用?澄清了认识, 才能认真对待, 将它写好。

(1) 教案是课堂教学的蓝本, 是在教师充分研究课标、教材和学生的基础上制定出的课堂教学具体实施计划。它要体现一个教师的教学思想、教学智慧、教学过程和教学方法。

(2) 教案是反思的底本, 是课堂教学之后及时反馈教学, 总结得失的一个模板。成熟的教案会成为一个更切实可用更科学的教学计划。

(3) 教案是语文教师运用语言文字的范本。让学生正确规范地使用祖国的语言文字, 语文教师先要以身作则, 做好示范。

(4) 教案是公开课教学的补本。为了让听课者更迅速便捷地了解自己的意图和思路, 就需要一个繁简适当的教案。

认识到教案有蓝本、底本、范本和补本的功能, 就会明白它应与课堂教学相辅相成、珠联璧合, 而非油水分离, 各走各道;也会明白它是教师态度认真、作风严谨的体现, 更是教师不断反思不断成长的踏板, 而不是给评课老师完成一项工作任务, 敷衍了事, 甚至随便下载、机械照搬。

那么, 写一份高质量的语文公开课教案应注意哪些问题?

2 注意事项

2.1 内容完备, 项目齐全

有的教案少了“课后作业”, 有的少了“板书设计”, 很多则没有“课后反思”。项目齐全的教案应包含以下内容:

(1) 授课题目。即本节课的课题。

(2) 授课时间。按教学进度所规定的时间。

(3) 课型。即本节是新授课, 或是练习 (复习) 课、习作指导课、讲评课等。

(4) 教学目标。根据课标、教材内容并结合学生实际来确定教学目标。目标应包括三项内容:一是基础知识和技能应达到的程度;二是学生思维能力的培养;三是思想情感的渗透。

(5) 教学重点和难点。

(6) 学情分析。根据学生认识水平分析其知识与技能掌握情况;根据学生年龄特点, 分析其情感、态度与价值观等情况。

(7) 教学方法。即教师授课的方法与手段。

(8) 教具、学具准备。即本节课所用的卡片、小黑板、投影机、幻灯片、录音机、计算机、实物等用具。

(9) 教学过程 (也叫教学程序) 。这是教案的重点, 是教师具体施教的步骤, 是教学设计的体现, 也是教学思想的展示过程。应写清以下几点: (1) 写出教学全过程的总体结构设计。 (2) 写出教材展开的逻辑顺序、主要环节及过渡衔接。 (3) 写出教学重点、难点的突破方法以及所采用的教学手段、教学方法。

(10) 板书设计。教案必须单列板书设计, 板书要直观精练, 科学合理, 易引导, 易归纳小结, 纲领性强。

(11) 课后反思。新的课程积极倡导教师不仅是课堂教学的实施者, 更是反思性的实践者, 学会反思是每个教师成长的必经之路。因此, 我们积极倡导写好课后反思。怎样写?写什么?可围绕以下具体问题进行。

(1) 教材的创造性使用。如教材中有的生活场景的选择, 问题情境的创设并不是很贴近学生的生活, 这样就不能引起学生共鸣, 设想以后该如何做。

(2) 教学的不足, 如小组学习是否流于形式, 有没有关注学生态度、价值观的发展等。针对问题找到了哪些解决办法和教学新思路, 写出改进策略和新的方案。

(3) 学生的独到见解。上课时学生提出了哪些有价值的问题。

(4) 学生的学习是否与教案设计相统一。

上公开课前交的教案里不可能已经有反思内容, 但一定要列出这一项, 以便快捷及时的写出短小精悍、平中见奇的课后反思。

2.2 内容正确, 格式规范。

(1) 教案涉及的知识 (包括材料出处, 语句, 字的音、形、义甚至标点符号等) 不能出错。出现知识性错误的原因及表现一般有:

(1) 教师认识不到位, 解读不当。如对《陈太丘与友期》中 (元方) “入门不顾”, 一位教师预设的讨论结果为:一、“表现他刚正不阿的性格”;二、“弄得客人尴尬之极、无地自容, 也算无礼”。小结中说陈元方“赢得了对方的叹服”。文中这些加点字笔者认为说得有些过头。

(2) 基础不实, 功底不厚。如, 散文诗《金色花》一会儿打成文章, 一会儿打成诗, 说明教师文体不清。

(3) 作风不严, 查证不实。如对《陈太丘与友期》的出处, 有的说出自《世说新语》“方正”一门, 有的说出自“凤惠”一门。

(4) 校对不细。如“分析认为 (识) 形象”, “夙愿 (天资聪慧) ” (应为夙惠) , “君于 (与) 家君期日中”“传动 (统) 美德”。

(2) 格式用语不规范。如“默、朗合”, “老师有二个要求”就属于简称和数字使用不规范。再如每段开头要空两格, 前后的小序号一致等。

也许有人认为时间紧迫, 出现语病、错别字和格式问题都是小问题, 不应吹毛求疵, 小题大做。若是别的学科也还可原谅, 但作为语文教师, 就应有正确规范使用语言文字的意识, 对这些错误要有敏感性, 尽量少出基至不出错。

2.3 教案教学, 密切相关

如有个教案上设计的教学重点应是“反复诵读, 感知诗歌优美清新的意境”, 结果教学中只有一遍朗读;具体步骤中有教师范读, 学生分组朗读、演读, 结果大多情况为取消或演变为默读。这就与教学重点及步骤的设计不符合。再如教学难点是:“利用想象鉴赏诗歌并尝试借助具体的形象或事物来抒写感情。”突破难点的步骤之二“创意表达, 升华感情”中设计一项课堂作业:“如果你忽然具备了文中小男孩的神力, 你准备变做什么来表达你对母亲的爱意?展开想象的翅膀, 请以‘妈妈, 假如我变成了———’来说一句话, 表达你对妈妈的爱。”这个设计本身很好, 但因前面的环节, 拖了是时间, 这一难点没有突破。有的节奏过慢, 三四项内容没时间进行。

教案与课堂教学有点出入是正常的, 尤其是个别不太重要的环节。但重点必须突出, 难点必须突破, 不能有大的出入, 更不能相去甚远。

2.4 繁简得当, 要点突出

(1) 忌过详。有的教案所有的环节一应俱全, 教案成了讲话稿, 以致上课成了照本宣科, 绑得太死, 无法使课堂活起来, 更别说动态生成了。

(2) 忌过简。环节齐全, 不能减省。尤其是重点如何突出, 难点如何突破, 依据什么材料, 做什么活动 (教师如何指导, 学生有哪些活动) , 通过哪几个步骤逐步突出突破, 对这些都应有个预设, 简要点出。

2.5 机动灵活, 弹性调整

教案毕竟是预设方案, 课堂则是动态生成的, 所以内容多少的确定、时间的把握不可能丝丝入扣, 分秒不差。所以设计不可过满或过少。应留些机动时间, 多预备些补充资料或教学活动, 以便课堂上机动灵活地调整把握, 既避免为赶时间, 削足适履, 限止甚至阻止课堂生成, 又避免离计划太远, 完不成任务。

2.6 程序清楚, 一目了然

教案形式无论提纲式, 还是表格式, 都应将各个程序设计得有条有理, 一目了然, 便于提示自己操作, 也便于听课者快速了解。

2.7 自主设计, 避免抄袭

优秀的教案可以参考, 但必须是在自己深思熟虑, 成竹在胸之后, 否则会坠到云里雾中, 分不清方向和主次。目前在网上, 现成的教案很多, 但鱼龙混杂, 有的漏洞百出, 若不辨别选择, 一味抄袭照搬, 只能是错误连连, 贻笑大方。

2.8 方便实用, 个性突出

什么样的教案最实用?符合本人专业水平及教学实际, 能最大限度地发挥自身潜能, 突出展示个人亮点个性色彩的才是最实用的教案。

摘要：听课、评课活动中面对已经从事或即将从事语文教学的老师对教案的认识和在教案规范书写上存在的问题, 想帮他们明确认识, 明白应注意哪些问题才能写一份高质量的语文公开课教案。

关键词：公开课教案,澄清认识,规范书写

参考文献

[1]张琳.新课标期待新的序语文备课方式[J].辽宁教育, 2004 (7) .

[2]吕德锋.构建课堂教学新模式提升教育教学质量[J].甘肃科技纵横, 2009.6.

怎样写一份简洁的商业计划书 篇3

同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。

无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。

保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。

但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。

考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。

防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：

不要使用长而复杂的句子。除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。

避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。

列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将它们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。

保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20～30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。

当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但它们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。

使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。

三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。

堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。

市场份额和市场区间使用饼图。

任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。

在汇总表中始终把数据源放在靠近图表的地方，让读者可以迅速参考它们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。

不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。

润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。所以采纳我的建议：

文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如Arial， Tahoma or Verdana。至于正文，您应该使用标准的文本字体，如Century， Times Roman 或 Book Antigua。

避免使用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好；它们大多是在11号或12号大小时更好。

使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。如果有疑问，进入下一页。没有人会因为转到下页而不开心的。

使用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。

请务必使用拼写检查。然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误！再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。

（作者系商业计划软件公司Palo Alto Software Inc.的总裁）

如何写一份完美的市场推广计划书 篇4

2007-10-1

2文章开头，先聊聊摘要（Executive Summary）是什么？我们可以把它看作一份精简版的商业计划书（Business Plan），用来在创业企业的融资工作初期发给潜在投资者。如果潜在投资者看了之后有兴趣，就会约你开始下一阶段的面谈，这样你的商业计划书和演讲胶片就能派上用场了。打个比方，有点像求职者的简历，HR每天要看大量的简历，只有你的简历足够吸引人，HR才会约你面试，你才有表现的机会。

关于如何写一份好的摘要，你可能已经读过了很多这方面的文章，甚至是书。大多数这方面的文章对于摘要中需要包括的内容给出很多建议，比如应该讲到的30个关键点、篇幅应该简洁之类的，但是常常会忽略关键的一点：摘要的作用是什么，是用来推销你的创意，而不是用来描述创意细节的。

摘要可以说是你的门面，因此如何能给潜在投资者一个好的第一印象很重要。你不需要在这250个字的文件里面讲完你的整个商业计划，不过应该把本质和重点解释清楚。你有30秒钟的时间来抓住投资者的眼球，所以你必须做到清晰、吸引人。现在忘掉以前看过的条条框框，这里是你的摘要里面应该包括的9个关键点：

1.开门见山：开头你应该用最抓人眼球的句子写明为什么你的创意是最棒的。开头句定下整个摘要的基调。一般来说应该是用简明的句子，写：针对某个严重的问题，你开发了某种独特的解决方案。句子应该直接并且明确，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字（比如你公司的知名顾问、已经和你公司合作的大公司、有名的投资公司等），你应该写上。不要期望投资者在第6段以后找到你公司的顾问团有2个院士这样的内容，他们看不到这么细的。

2.问题：你需要写清楚，有个很严重、很重要的问题（现存的或者潜在的），等着你来解决。用这部分文字来建立你的价值公式：这里有个大麻烦，所以你需要通过做工作，来提高利润、降低成本、加快速度、扩张市场范围、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把这部分的内容和你的机会大小（看后面第4点）混淆起来。

3.解决方案：你能提供的是什么？软件？硬件？服务？还是全套解决方案？用简单的语言解释清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用来解决你前面提到的问题。避免写缩略语，也不要写一大串对别人毫无意义的专有名词。你需要说清楚在价值链或销售渠道中你在什么位置，在行业生态系统中你和谁一起干活？他们为什么会急着要和你一起干？如果你已经有了客户和收入，一定要写清楚。如果还没有，就写为什么你以后一定会有。

4.机会：用一些句子写市场细分、容量、增长等等，有多少人或者公司，多少块钱、增长将会有多快、以及市场的动力源泉是什么。你最好是能是在一个环境良好的、并能有一定增长的市场中能够占有比较大的份额，而不是在一个超大的成熟市场中占有太小的份额。

5.你的竞争优势：不管你怎么想，你肯定是会遇到竞争的。至少，你必须与问题的现存解决方案进行竞争。一般来说，总会有直接的竞争者出现的。所以说你自己必须明白你的真实的竞争优势是什么，并且写清楚。不要试图说服投资者你唯一的竞争优势是“你是这个市场的第一个进入者”。在这个部分，是你有机会来说明你独一无二的优势的地方，记住一定要用一两句话说清楚。

6.商业模式：你获得收入的方式明确吗？从谁那里获得？为什么你的商业模式是能有可持续发展能力的？为什么是对投资资本有效率的？什么是你考虑的关键点：客户、许可权、收入、利润空间、还是别的什么？不管是什么，在未来3到5年内你的生意能做到什么级别？是否真的能吸引人？

7.团队：你的团队为什么有独特的资质能获得成功？不要只是简单的说你们加起来一共有30年的软件开发经验，可以说：比如，你的CTO曾经是华为的软件开发经理，或者说是IEEE标准委员会成员之类的。不要只是简单的把每个团队成员的缩略版简历攒在一起，而是应该解释每个团队成员的背景为何有利于公司发展，以及

如何互补。如果可能的话，写出你的团队成员工作过的知名公司的名字。如果是个不知名的名字，可以就不用写了，或者在原来公司如果无法给出联系人作为投资者的reference的话，可以也不用写。

8.财务承诺：你给投资者最基本的承诺就是你将会给他们挣很多钱。达到这个目标唯一的方式就是你要能够达到一定程度财务成功，能够超过投资者的期望。你的财务预测应该写清楚这些。但是如果你的数字是不可信的，那你所有工作就都没用了。你应该写出5年的收入、开支、损益、现金流、人员需求，也可以写上客户数、出货量等等。

9.资金需求：现在是写上你需要的资金量的地方了。这里应该是你公司发展达到下一个主要里程碑所需要的最小资金量。如果投资者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能进行下一轮融资，写清楚，并且写上期望的下一轮融资数目。你应该可以用6到8个段落写清楚上面9点，如果针对特殊情况要强调某一点时，也可以写多一点。总的来说，每一点用几个句子就可以，句子要简单、清晰、明确。整个摘要一般是2页，最多3页。有些人说1页就够了，但是他们错了。（投资者要你写只有1页的文件的唯一理由是：他们确定你的创意很差，以至于想快点看完免得延长痛苦）大多数投资者发现1页纸是无法提供足够的信息，以使他们能够理解并评估一家公司。

请记住不要被动、孤立、死板、教条的使用上面的9点。没有一个模板适合所有的公司，但是当你写的时候记得针对你的实际情况仔细思考每一点，哪些是最重要的，哪些是无关痛痒的，哪些需要强调的，哪些不需要写细节的。

下面是一些其它的注意点：

关于市场机会，不要写那些宽泛、空洞的句子。重要的不是市场容量，而是这个引发这个市场的问题有多重要、多吸引人。投资者宁可投资一家公司，把一个小的、但能够增长的市场中的一个让人绝望的问题，用革命性的方案给解决掉，而不愿意投资给一家公司，只是在一个很大的、成熟的市场中提供一些改进性的方案。不要缩写你公司的名字。（等你的生意做到ZTE那么大再考虑缩写吧）

如果是事实的事情，可以提一些名字；如果不是，就别提啦。比如如果你和一家知名公司确实有合作关系，就大胆写出来。但是如果你只是和联想人事部聊过几次，就别说你在联想工作过啦。

避免写些空洞的字眼。特别是那种看起来很吸引人但是毫无实际内容的形容词，比如“下一代”、“动态”之类的，这些对你的读者来说没什么意义。每个人都认为他们的软件是“智能”并且“易用”的，而且每个人都认为他们的财务预测是“保守”的。用你和你平时朋友聊天的说话方式来讲清楚你的公司。

用肯定的方式来描述你的竞争优势，比如：说你能做的是什么，而不是说别人不能做的是什么。对于明显的一两家竞争对手，可以用很明确的方式写：和盛大的游戏平台不同，我们的游戏软件能够做到啥啥啥。

用简单句，而不是多重复合句。

用类比的方式，只要你能表达清楚你的创意。你可以说我们的收入模式类似于百度，只要你不要说你期望成为下一个百度就行了。

当你写完之后，回头重新读一下每个句子：是否都是清晰、简洁、吸引人的？最后，你要写的最重要的句子并不在你的摘要里面，那是你发送的电子邮件中介绍自己公司的句子。如果你的电子邮件写的不够明确、吸引人，别人根本不会去读你的附件。重要的是推销你的公司，而不仅仅是介绍。

写一份实习工作计划 篇5

专业见习是在完成基础课、专业基础课和部分专业课学习后，理论联系实际的一个重要环节通过专业见习，将切实提高新闻学专业学生的实践技能。

通过专业见习帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略;而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。

通过见习，还可检测我校新闻学专业的教学水平，所传授的新闻知识和理论是否适应实际工作的需要，为今后改进本专业的教学体系、内容、方法，提供实际依据。

二、实习形式

课余见习

利用周末及周1-周5课余时间进行见习。

三、见习时间分配：一周(周一至周日)，初拟第十六周

四、见习见容、要求

专业见习的目的主要是使新闻学专业学生开拓眼界，了解专业发展动向，对报纸、电台、电视台、网络等媒体的工作程序及操作流程等进行现场观摩，聘请媒体资深记者、编辑或报社、电台、电视台领导进行专题讲座;适时开展模拟见习活动，加强感性认知，加强新闻学专业技能训练等等，为进一步熟悉新闻专业业务打下基础。

实习主要内容，机动安排课余时间，完成以下实习内容：

观摩三亚日报，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;

观摩三亚电台，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;

观摩三亚电视台，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;

观摩三亚印刷厂或五指山印刷厂，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;

观摩学校校报、校园网，听取工作人员介绍，了解其工作程序及操作流程等;

进行报刊编辑策划，完成报纸版面设计，进行电子排版;

进行广播电视节目模拟策划、制作;

撰写见习报告。

五、见习班级及分组

1.见习班级：20__级新闻学

2.分组

第一组

指导老师：邢孔史

组员：41人

胡依、何婷、陈胶、朱姝、邵雪琴、陈权、欧强森、张旭康、廖晨曦、张雄峰、江天娇、徐丹丹、李洁、陈柳奇、崔星韵、付连博、徐英英、董玉、曾亚敏、马桂林、甘炳荣、朱格仪、宋欢、李景云、叶琼旭、李廷寿、郭起、吕慧林、陈昆、黄莹、谢煜、林巧莹、蔡深儒、刘鑫、曾文娴、郭芳菊、刘少珠、张湉、李海燕、叶俊一、周翔、

第二组

指导老师：张帅

组员：32人

夏立新、黄呈党、闫照银、李金龙、张敏、余明、方琳、梁文景、杨静、刘力、李影、蒋佩莹、许雅慧、王玲瑶、谢煜、叶琼旭、吴合庆、陈银凤、董钰、郑月圆、喻嘉雯、卢玥、王笑天、李梁燕、蒋兰、赵荣荣、何婷、徐蓉卓、洪竹青、李冰馨、李玉、白明骐、

六、成绩考评

根据见习表现(包括考勤、纪律、态度、表现等)和见习小结考评见习成绩，见习表现占总分50%;见习小结占总分50%。

七、见习纪律和注意事项

1.严守见习纪律，严格考勤。

2.尊重见习机构指导人员的意见，具有良好的团队意识，积极配合见习机构开展工作。

3.自觉保守见习机构的商业机密。

4.自觉维护学校和院的声誉和形象。

5.严格遵守学校和见习机构的规章制度。

该如何写一份优秀的简历 篇6

明天要去北京建筑大学为学生做求职辅导，之前的分享，大多以如何写一份优秀的简历开始，这是求职之初学生们最关心的问题。这件事为什么我能做?首先，我求职之初的简历，是经过无数的学习研究后精心打磨过，在求职中的感受，让我坚定这种简历书写方式的成功。第二，作为一名HR，当我坐在电脑前看着邮箱里同学们的简历，往往会出现很可惜的感觉，因为很多人的简历根本不能凸显自己的优秀，让人非常着急。

当我将我所知能够讲述给需要的人，这件事让人满足，所以我去做了。人们都说，HR需要与人打交道，而打交道的最经济有效的方式是以集中式，个人简历，想要对学生了解，唯一满足这一条件的就是直接去高校接触应届生。matall正好提供了这一机会。

明天要讲的是提升求职技能这种特别大的题目。据研究，人在课堂上集中听讲的.时间最多15分钟，所以大课题的讲法落脚要小。最终提炼了三个原则，第一是真实的自我，第二是不执的心态，第三是非对称优势。我之所以将求职技能的种种最终浓缩为这三点，是因为每一点都分别解决了学生在面试过程中的大问题。

真实解决表达局促的难题，同样真实的表现能够让自身与企业的要求做最完美的匹配，得到双方都满意的链接。

不执的本质是得失心，太重的得失心让人的表现变形，影响到整个面试过程，不执解决紧张问题，一旦拥有洒然的心态，交流便变得尤其通畅，丰富的情绪，丰满的表达，幽默的助力，整个面试不是一场考验，将变成你与年长的朋友一场友好的对话，一次学习之旅。