销售的境界（推荐15篇）
第一 投其所好（1+1=0）销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
第二 互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
第三 共赢共荣（1＋1≧2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。
很多人或公司在这一境界就突破不上去了。
B:高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界
第四 以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以以0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
第五 星火相传（（0+1）=N*(0+1)）领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
第六 星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，讲述的就是这个道理。
C:销售的最高境界
第1个小商贩, 得知老太太要买李子后, 就不亦乐乎地忙着向老太太推荐他那“又大又红又甜的李子”, 而老太太却摇了摇头, 毫不感兴趣地走了。第1个小商贩纳闷了:屡试不爽的推销说词, 这一招对谁都管用, 怎么在老太太身上就不灵了呢?
第2个小商贩, 同样得知老太太要买李子后, 并没有急于向老太太推销自己的李子, 而是进一步询问老太太想要什么样的李子。出乎意料的是, 老太太告诉他想要买酸的李子, 而且越酸越好。第2个小商贩看时机成熟就趁机向老太太介绍:我这里是李子专卖店、品种齐全、物美价廉, 正好有一批从某某地刚进货的新鲜酸李子……结果可想而知, 老太太买了一斤酸李子, 第2个小商贩露出了得意的笑容。
到这里故事还没有完, 老太太似乎还是不满意, 又走向第3个小商贩。
第3个小商贩, 重复了第1个、第2个小商贩的询问过程, 但还是没有发现有商机, 因为老太太已经买了酸李子, 不会再买李子了。而第3个小商贩并没有就此放弃, 而是进一步好奇地询问:大妈, 李子要甜才难得, 为什么你偏喜欢酸李子呢?原来是老太太的儿媳妇怀孕了, 唯有酸的李子才解其“谗”。第3个小商贩, 往细里一想豁然开朗, 其实老太太的深层次需求不是买李子、也不是买酸李子, 而是疼儿媳妇亦或是疼尚未出世的孙子多一点吧?于是, 第3个小商贩向老太太说到:大妈, 恭喜您马上要抱孙子了, 您知道为什么孕妇偏喜好吃酸水果吗?那是因为, 一般酸的水果都含有大量的维生素, 不仅孕妇爱吃, 对胎儿健康发育也非常有帮助, 比如酸橙子、猕猴桃、杨梅等都有同样的功效。同时, 科学研究证明, 各种水果所含的营养元素比例是不一样的, 如果能够将各种酸水果搭配着吃, 效果会更佳……在第3个小商贩这里, 老太太没有买李子, 但却同时买了橙子、猕猴桃、杨梅各一斤。
类似的故事还有很多, 我们不防先对上述故事再进行一个简单的回顾分析。
第1个小商贩, 我们评价他是一个勤奋敬业的推销员, 熟知自己的产品, 精于总结自已的产品优势特点, 充满激情地向客户进行推销。不足之处在于, 只从自己的产品与经验出发, 不顾客户的需求变化。
第2个小商贩, 我们评价他是顾问式销售的业务精英, 通过询问, 清晰地了解客户的购买意图后, 并有针对性地进行推荐, 大大提升销售成功概率。不足之处在于, 只停留在了解客户的显性需求, 不能深入地挖掘客户的真正购买动因, 只能满足客户简单、表面的需求。
第3个小商贩, 我们评价他为解决方案营销的高手, 善于挖掘客户的深层次需求, 结合自身丰富的产品、行业知识, 向客户提供针对性的解决方案。客户的深层次需求往往是模糊、难以发现的, 有时甚至客户本身也不能清晰地表达。作为营销人员, 就应该是所经营产品、行业的专家, 能够根据客户需求提出针对性的解决方案。特别是针对行业客户的销售, 由于涉及的产品金额大、技术复杂、客户需求隐晦, 更需要销售人员耐心地了解客户需求, 再结合自已的产品, 提出创造性的需求解决方案。解决方案营销, 不再是单纯的销售产品, 而是通过销售顾问、需求引导、方案建议、项目实施、培训指导等一系列营销过程, 实现客户增值和方案销售。
这个故事通俗易懂, 但我们在实际的工作中, 却往往容易犯第1个小商贩的错误。比如, 制作产品宣传资料时, 经常用是一些晦涩的技术语言, 大篇幅地介绍公司产品优势特点, 而对客户面临的问题, 如何差异化地满足客户的需求, 给客户带来什么价值, 却提之甚少;我们的销售人员, 在拜访客户时, 急于向客户喋喋不休地灌输自己的产品特点, 却不事先详细了解一下客户的真正“痛”处, 不能对症下药, 最终落得被客户厌烦地“扫地出门”的下场。
“销售是什么”？有人说“销售就是卖东西呗，还能有什么”。的确，销售是在卖东西。销售可以分为三个等级：
初级销售：吆喝！“要不要发票？”“香蕉一块钱一斤罗！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。這种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。
二级销售：引诱！“农夫山泉有点甜！”“做女人挺好！”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸，在盖子上放一块牌子上写道：“不许偷看！”过路人都觉得好奇，总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子，上面写着：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，欢迎进店品尝！”这可以说是个典型的勾引。美国营销大师爱玛·赫伊拉说：“不要卖牛排，要卖吆喝声。”
三级销售：做局！专家提醒我们，销售根本不是卖东西，而是始终以顾客为中心，一步步地启发和引导顾客去发现。发现新的价值，乃至发现顾客自我。如果销售就是卖东西，世界上为什么这么多顾客的确需要的东西却卖不掉呢？曾有两家做绣花棉被的南方企业，产品质量和花色非常相似，二家企业都从事出口加工，剩余产品做内销。但是其中B企业总是没有A企业红火。B企业老总很是纳闷，为什么外商来到本地总是直奔A企业？自己费了半天功夫拉来的国外客户也总被A企业抢走了？经过内勘外察，终于找到根源：A企业重金聘请了当地语言学院的外国留学生做自己的业务接待人，并特别准备了异国情调的会议接待室。来到A企业的外国客户看到家乡的人、感受到家乡的气氛、听到熟悉的乡音，怎能不亲近？客户在A企业感觉更自在，像在自己的主场一样放松，谈判时也会更顺畅。其实这样的例子并不复杂，不过是再想细一点、再做细一点，但正是这一点点细节的累积，使企业赢得了客户的信赖。
销售三境界：坐人、作人、做人
很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用
第一个境界是“坐人”
“坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。
我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可，如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有得到客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。
坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关，不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步。这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。
第二个境界是“作人”
这里的“作人”是作关系，销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系。-
很多销售人员属于这种类型，他们可能什么都不会，但是他们很会处理人的关系，他们天生具有跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员具有极大的客户优势。它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分地依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。因此企业中多数仅仅以“作人”的关系为主的销售人员，多半不是非常容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。“作人”的关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯的强调关系是不完全的，没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。比如，销售人员中总可以找到这样的人员，他们为人正直、勤奋，也不笨，但是他们天天艰苦地工作，并没有换来很好的业绩，有时候我们看着他们着急的时候，甚至认为这些人是否真的适合做销售，他们的努力为什么总是换不来应有的成果呢?“天道酬勤”这样的概念在他们的身上一直没有得到应验。他们到底缺乏什么呢?事实上他们缺乏的就是“作人”的功夫，骨子里面就是缺乏人际勇气的，或者是不善于处理人际关系的体现。因此,作关系是一个非常重要的技能，如何培养或改造那些缺乏人际勇气的人员,是企业的重要课题。
第三个境界是“做人”
无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面，它是最基础的也是最高端的。
世界上所有的事情就是这样，越是重要的事情越是简单，越是大的事情越是简单，越是高端的事情越是简单。这里的简单主要是指形式的简单化，而不是指内容的简单化，简单的内容却蕴含着非常丰富的内涵，这就是“觉悟”。销售人员到了一定的阶段需要觉悟，他需要不断地思考:客户到底是什么?我们为什么要与客户做生意?我们能给他们带来什么?除了钱之外，我们还要追求什么?等等，这些问题的思考将促进销售人员向更高的层面迈进。
“做人”问题有两个层面。第一个层面是道德层面。就是说作为销售人员来讲，为人的基本原则必须非常明确，他要清楚地知道:什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，什么事是可以做的，什么事是不能做的。彻底明白了这些问题，做人就会有原则，就会形成正确的行为准则，长期地坚持就会形成强大的生产力，形成正确的人格取向。第二个层面是价值层面。无论是谁要获得客户的认可，除了道德层面之外，还需要不断地为客户创造价值，而且是创造与别人不同的价值，或者是超出别人的价值，一个没有任何价值的人，很难赢得别人的尊重。对于价值的问题有很多误区，比如销售人员的价值到底应当体现在什么方面，我们的销售到底是产品价值的体现，还是销售价值的体现。如果销售额增长了20%，这里面有多少是产品自身带来的价值，有多少是通过销售人员的努力带来的价值。所有这些都是属于价值层面的问题。我们很多的销售人员是没有价值的，或者说价值不高的，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用，这样的价值谈何被客户认可? 销售最高境界是做人，“做人”就是要有原则与价值，透彻地觉悟这一点，将会促进企业的蓬勃发展。
相信对大家有所帮助！
祝大家好运„„
待人原则
欣赏别人是一种境界； 善待别人是一种胸怀； 关心别人是一种品质； 理解别人是一种涵养； 帮助别人是一种快乐； 学习别人是一种智慧； 看望朋友是一种习惯！
欺骗我的人增长了我的见识； 绊倒我的人强化了我的能力； 中伤我的人砥砺了我的人格； 藐视我的人觉醒了我的自尊； 斥责我的人助长了我的智慧； 遗弃我的人教导了我的独立； 伤害我的人磨练了我的心志
交往原则 人之相敬，敬于德； 人之相交，交于情； 人之相随，随于义； 人之相信，信于诚； 人之相处，处于心；
虚伪网络，真实你我； 自尊自爱，莫论人非；
达官显贵不嫌，三教九流不拒； 文人墨客不轻，老少爷们不弃； 网逢知己千位少，话不投机半句多
看人原则
看一个人的气血，只需看他的头发就知道； 看一个人的心术，只需看他的眼神就知道； 看一个人的身价，只需看他的对手就知道； 看一个男人的品味，只需看他的袜子就知道； 看一个女人是否尊优，只需看她的手就知道； 看一个人的底牌．只需看他身边的好友就知道； 看一个人的性格，只需看他的字写得怎样就知道； 看一个国家的国民教育，只需看公共厕所就知道；
看一个人是否快乐，只需看清晨梦醒时的一刹那表情就知道； 看一个人的胸襟，只需看他如何面对失败及被人出卖就知道； 看两个人的关系，只需要看发生意外时，另一方的紧张程度就知道
人生感悟
人在江湖, 身不由己； 人在婚姻, 爱不由己;； 人在官场, 话不由己； 人在单位, 事不由己； 人在世间, 命不由己； 人生无奈, 有何归己？ 人都是被逼出来的；
人如果你简单，这个世界就对你简单； 人生没有彩排，每天都是现场直播； 人生如果错了方向，停止就是进步；
人生在世无非是让别人笑笑，偶尔也笑笑别人； 人生两大悲剧，一是万念俱灰，一是踌躇满志； 人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生； 人要是把一件简单的事做好，就是不简单； 人要把一件平凡的事做好，就是不平凡； 人怀才就像怀孕，时间久了会让人看出来；
人从崇高到荒唐只有一步，从荒唐到崇高却没有路；
与富交我不贫，与贵交我不贱；
世上只有想不通的人，没有走不通的路； 傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可移； 过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少； 要成功需要朋友，要取得巨大成功，需要敌人。生活的最高境界是宽容，相处的最高境界是尊重；
能力就象一张支票，只有把它兑成现金才有用，否则毫无价值； 所谓生老病死，就是生得要好，老得要慢，病得要晚，死得要快； 所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪都有饭吃； 只要能意识得到，任何时候开始都不算晚；觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
警言喻世
大抵每一位教师也都是从接受教育开始的。教育长者的“传递”与教育晚辈的“继承”之间具有文化上的天然联系。所以, 每一位新教师都会热切地向有经验的教师求教。
在教育过程中, 教师以“自我”“主体”的立场和态度观察、体验、参与教育活动, 在不断实践、感知、转化和生成中自主反思和自觉调适。随着眼界的开阔、经验的积累逐步形成积极的认知和情感体验。他们不再满足于外在的需求, 而是把阅读、观察、思考、实践视为生命的需要。他们把享受教育的过程当做求真、至爱的过程。
纵观小学语文教育改革30年, 涌现出的每一位名师, 无一不是在一个又一个“是什么”“为什么”的追问中, 在“实践———认识———实践”的循环中, 在“批判———建构”的往复中成长起来的, 他们将个体价值展示、奉献给社会, 艰辛探索却乐此不疲!他们把享受教育的过程当作向善、达美的过程。
记得一位名师说过:“语文教师不仅要磨课, 更要修心。文章讲究文质兼美, 语文教师应当文质兼备。”试想, 身为语文教师, 能在自我的修炼中, 以美好、宽容、善意充盈自己的内心, 然后传播开去, 以人性之美感召人, 以智慧之光引领人, 何其乐也!
被动式接受教育是“非我之我”, 能动的感受教育是“个体之我”, 创造的享受教育是“社会之我”“自由之我”!
不同的人，看待财务的境界是不一样的。
我原来住的居民小区里，有几个退休老人，他们眼里的财务感觉是这样的：空的食用油桶，8毛钱一个；废报纸杂志，1块钱一公斤；旧家电如果能卖，那就是大的收入了，也许能换回几十块钱。和专业的拾荒者不同，他们觉得在楼道里捡到一个矿泉水瓶子是一种快乐、一种收获，积少成多，那就是一家人的菜、小孙子的牛奶……于是，走在路上四处张望成了一种习惯。那里的居委会大妈想出了一个新奇的点子，她花了3块钱买了几株富贵竹，折成小段，在水里泡出根来，再埋到更小的花盆里，在街头卖1块钱一盆，一天能挣到十几块钱。她有理由为此洋洋自得，这算得上投资生财了。
白领是不屑于做这样的事情的，看到那些东翻西找的大爷大妈们还会心酸。所以，孝顺的白领是每月给父母钱的，有条件的还要带父母去旅游。当然，他们还想供车和供房，年轻一点的总琢磨着去“HIGH”。也正是因为这样，白领在乎的是工作是不是稳定，能不能升职。他们的境界比起那些老人来说要高多了，光从钱的单位上来说，就要高成百上千倍。因此，他们不会和菜贩计较菜价，偶尔还要出血买时尚杂志或者不实用的礼物。但是如果遇到聚众吃饭这样的事情，要没有人慷慨地出头买单，他们会立刻选择AA制。
自己做企业的小老板们，境界就截然不同了，他们和我一起吃饭，断然没有叫我买单的道理。他们的眼睛里，钱的单位一般是以万计(也许还会更多)，少了他们不感兴趣。赔本赚吆喝的事情绝对不干。白天晚上，睁眼闭眼，他们的心思几乎全在创意和这个创意带来的利润上，爱琢磨少上税、多留成的技巧和办法，也是理财类书籍最忠实的读者。老实说，他们比白领要辛苦，因为他们负的责任更多，他们的绝大部分精力都放在和人打交道上。可他们一般不会白辛苦，挣的每一分钱，都会打在自己的帐上。
大资本家的眼里，几乎就没有钱了。钱在他们心中，只是一种工具，或者是一个概念。他们关心的，是如何在社会上纵横驰骋，闹出不同凡响的动静来，钱是他们的工具和玩具。比较高级的如默多克之流，在考虑建立全球性的“XX帝国”；再不济的，也会想出爬珠穆朗玛峰这样的主意来。他们的境界是“战略”、“概念”、“并购”、“资本运营”，他们的活动场所一般人进不去甚至不知道。他们和小老板的另外一个差别在于，小老板喜欢围着明星转，而明星们总是喜欢围着他们转。他们总喜欢说：“能把谁谁包起来吗？不能也不勉强。”总之，他们不仅掌握自己的命运，同时还掌握着别人的命运。
以上，只是粗疏的分类。其实在每一大类中，还有成千上万的小层次、小境界。在同一个境界里进步并不难，难的是超越这个层次，达到另一个境界。这里面，最稳定的层次就要算白领了。因为在这个层次，需要算计的琐碎事情最多，而又没有饱暖之忧，人还容易懒惰。大家看着老板们眼气，但想做的时候总会考虑很多，比如“时机不成熟”、“我这个人只适合打工当助手”等等。对失去安全感的恐惧和从众心态，是白领们迈不动步子的主要原因。
人一旦走上社会，就不自觉地进入了属于自己的那一个境界，形成自己独有的对钱的计算方法，眼睛里的钱或大或小，影响着他的生活方式和行为。除非有什么会让生活巨变。例如突然的打击或者突然的机会。但无论是什么，都需要足够的机智、耐心和运气，才能让自己更上层楼。
我并不一味赞同每个人都去改变自己的境界，因为只有不同层次的人共存，这个社会才有分工，才能正常运行。只是，不同的人眼里，世界是不同的，审美标准和生活方式不同，痛苦和快乐也不尽相同，要觉得自己的境界好才行，境界好就是人生好。如果羡慕别的境界，就要付出代价去争取，否则，会陷入感叹，欲望不能满足，人生并不快乐。
我回到那个小区去收拾老房子的时候，居委会的大妈在楼道里拦住了我。她告诉我说，在卖了一段时间富贵竹之后，竹子已经卖不动了。“你猜我现在卖什么？我把一盆大芦荟变成好多小芦荟。我卖芦荟了。”
学习的最高境界——悟 做人的最高境界——舍生活的最高境界——乐修炼的最高境界——空交友的最高境界——诚爱情的最高境界——容处事的最高境界——圆饮食的最高境界——品运动的最高境界——度养生的最高境界——寿倾听的最高境界——思工作的最高境界——玩装扮的最高境界——适择偶的最高境界——缘诵读的最高境界——韵艺术的最高境界——神徒步的最高境界——劲批评的最高境界——爱旅游的最高境界——松睡眠的最高境界——沉赌博的最高境界——反比赛的最高境界——学劳动的最高境界——创歌唱的最高境界——忘思念的最高境界——忧演技的最高境界——真模仿的最高境界——像婚姻的最高境界——和领导的最高境界——放人生的最高境界——静
对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：
药品的营销有三重境界：
三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段；二流境界：卖技术，产品技术含量高、疗效好，靠循证医学提供证据，吸引处方，这是目前众多拥有独家品种、专利品种的主流手段，多个我们耳熟能详的化学药、中药品牌靠此崛起；一流境界：卖标准，营销善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，建立一种全新的治疗观念，争取到处方首选位置或优选位置。
对于沉湎于三流境界的企业，当前最紧要的是，用原始积累的钱，重视研发或并购新品种，改变既往的营销方式，逐步建立学术推广体系和品牌传播体系，向二流境界提升;对于在二流境界的企业，则要善于百尺竿头更进一步，向一流境界提升，从跟随标准到制定标准，完成自我品牌的升级。
最高境界营销的四步
如何妥善实施一流境界的处方药营销，建立行业标准呢?其流程和策略大体分为以下四步，并组成一个相互影响和促进的闭环系统。
1、建立观念，重塑标准：
深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。
其目标是：提出新的治疗方法，将其引导成一种“医学常识”。
乙肝药物贺普丁上市时，面临的传统治疗观念是：治疗乙肝以e抗原转阴率为标准，干扰素治疗转阴率达33%，而贺普丁转阴率仅17%，毫无竞争优势可言。但贺普丁的优势是：抑制乙肝病毒DNA疗效显着，2周使患者该指标下降97%。葛兰素史克扬长避短，重新提倡治疗观念：“抑制病毒复制是乙肝治疗的关键”，最终获得传染病专家和专科医生认同。
拜唐苹提出“餐后血糖”的治疗观念，也获得巨大成功。
2、临床实验，提供佐证：
通过具有一定规模和时间的临床实验，佐证治疗观念的科学性、有效性和安全性，为说服目标医生、打击竞品提供“武器”；
曾经的全球处方药销售冠军洛赛克，上市时，面临传统治疗观念的“阻挠”，当时医生治疗消化性溃疡和胃食管反流病，惯用治疗程序为“抗酸剂-H2受体拮抗剂-洛赛克”，洛赛克居于末位，销售自然大受影响。阿斯利康决定改变“治疗方案”，打破处方习惯排序，将治疗顺序180度大转弯，从开始治疗就用高剂量洛赛克，症状好转逐渐减量，再考虑H2受体拮抗剂。
观念领先，还必须通过临床实验证明。为此，阿斯利康以实验数据说话，证明该方案治愈率、治疗费用优于传统方案，最终获得认同。
3、学术营销，推广观念：
针对特定的处方医生群体特征，开展多维上市前的权威预热和上市后“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。这种观念的传播要分层级，从金字塔顶向底顺流而下：
首先是该领域权威的观念引导，即关键意见领袖(KOL)，他们被医生所接受或信任，成为产品的最佳代言人和推介人；
然后是针对大型城市重点医院的专家，讲解疾病发病机理机制、疾病进城、作用机理问题； 其后则是学术研讨会、临床拜访等，实现对普通医生的信息传播。
4、入选法定纲领文件：
通过更为丰富的临床证据，入选疾病诊治纲要，并使之成为适合专科医师的共同性、指导性文件，成为“法定”用药。
如罗氏“派罗欣”，上市时，其联合利巴韦林治疗方案，已被《中国丙型肝炎防治指南》推荐为丙肝的首选用药方案。
贺普丁从1999开始的《拉米夫定临床应用专家共识》和《慢性乙肝防治指南》等。
再看看当今的处方药霸主“他汀”，辉瑞立普妥(阿伐他汀)、默克舒降之(辛伐他汀)，连续数年，雄踞世界药品销售冠亚军，成为超级“重磅炸弹”。立普妥在2006年，美国市场的处方量高达7400万张。其成功，也是得益于重建治疗标准。
最关键的是提出观念
从上文我们可以知道，要想建立行业标准，关键是提出治疗观念，这种观念不是空穴来风，凭空捏造，而应该以产品、竞品、疾病、临床实践等信息为铁矿，以营销智慧和创意为火，千锤万凿出深山，百炼成钢;其后，再寻求证据，来支持这种观念。
我们认为，有两个关键点值得注意：
1、以科学事实为依据，以营销创意为指引，二者缺一不可，唯科学就会教条主义，唯营销就会限于空中楼阁;
瘦的境界有许多种，枯柴棒般的瘦，清奇嶙峋线条不分明的瘦，酷是酷，但女人昧就欠了点，而真正的瘦美人仍需身型有曲线、有活力才算达标。所以，除非体重严重超标，否则你最需要的是塑身而不是单纯的减肥。告别那些束缚身心的陈旧减肥手段，一起来试试更科学、更得美丽真谛的塑身法！
新美体标准：瘦得曲线玲珑
达标途径：瘦身之外加强健胸、提臀、美腿
标致的身材不单是苗条，还要凹凸有致、结实而富有弹性。瘦身真经不在于”减”而在于“塑”，没有原则地一味消灭脂肪，只会使身材走向另一种不均衡。要做就做一个轻盈玲珑的美眉，让该挺拨的挺拨，该起伏的起伏。
方案列举：曲线玲珑Tips
●多作健胸运动。最有效的健胸方式当然是定期游泳。日常生活中也可以经常练习这两款简单的健胸运动：
(1)两臂平放胸前，双掌合起作拜佛状，然后左右手用力互推，使腋下至前胸肌肉收紧。坚持10秒钟后放松，如此重复5次；
(2)手握两个装满水的矿泉水瓶，两臂伸直，平举于胸前，然后用力向身体两侧拉开，手臂保持与肩平，再返回原来姿势，重复10次。
●每次淋浴手持莲蓬头将水柱垂直喷于胸前，给乳房以一定的压强，然后顺时针按摩双乳，冷热水交替进行使血液循环加速，有助乳房组织发达和结实。
●多吃豆类、木瓜食品，既不致肥又有益美胸。
●每天步行30—45分钟。去游泳时在浅水区练习水中慢跑或漫步，对改善腿形很有效。
●每天坚持做一定量的后抬腿练习，腿尽量抬高，日久可使臀部紧翘。
新瘦身概念：想瘦哪儿就瘦哪儿
方案列举：浴盐按摩
天然浴盐用来洗澡有助舒缓和滋养紧绷干燥肌肤，用来做按摩剂则有不错的瘦身效果。因天然浴盐富含的海藻等成分能柔软收敛肌肤，辅之以适当按摩，可促进血液循环和新陈代谢，去除角质和加速脂肪的分解。每次洗澡时，用浴盐按摩身体脂肪囤积的部位15到20分钟，持之以恒，身型会出落得愈来愈窈窕。身体按摩的最佳道具是手，不过按摩一定要注意力度和保持稳定节奏，动作要顺滑，若按摩后隔天还疼痛，表明力量过大。
●雕塑下巴抬起头，用蘸取浴盐的指腹按压下颌内凹陷处，沿着下颌线一直按向耳根，连续重复数次。
●收敛腰部双手蘸取浴盐后叉腰，大拇指和腕部用力，将靠近背部的腰侧脂肪向内向下推压，就像要把赘肉压进骨盆内一样，如此重复数次。
●收缩小腹手掌蘸少量浴盐，在腹部沿顺时针方向划圈，并向内轻轻用力。如果小腹赘肉多多，可用手抓住赘肉向内推挤、揉捏，注意肘部和腕部用力。
●提紧臀部两手指腹蘸取浴盐后，从大腿根部以打螺旋的方式由下而上按 摩臀部各数次。
●紧实大腿 双手抹上浴盐，然后用手掌包住大腿，交替从大腿根部开始由上往下进行推擦，做1．5次左右后以同法换另一条腿做。大腿根部脂肪堆积严重的话，可用蘸取浴盐的手掌一点一点抓住赘肉，直至整个手掌紧贴身体，然后像和面一样捏挤赘肉片刻，再由上至下按摩大腿。
●纤巧小腿用手抹上浴盐包住小腿，由下往上向内推压，最后用力按摩膝盖背面凹陷处的淋巴结。两腿各做数次。
新运动理念：变劳累瘦身为趣味瘦身
方案列举：水中瘦身操
轻松自在地沉入热腾腾的水中，让身体的每一寸肌肤都浸润于水的无形温柔里，闭上眼睛，仿佛处于宁静和谐的大自然中，有无比的惬意。此时不妨来几段简单的瘦身健美操。水的浮力会使运动难度加大而增加运动量，令瘦身效果显著，也会带来某种美妙的嬉戏乐趣。
●推水运动 效用：减除臀部和腹部赘肉
坐在浴缸里．屈起双腿，然后如推水般以水平方向伸直腿部，再朝胸部方向收回，如此重复多次。可两腿同时练习，也可左右腿分开练习。
●拍水运动 效用：紧实小腿线条
坐在浴缸内，将脚露出水面，不断拍击。
●踩水运动 效用：收缩下腹
站在浴缸中，双手扶住支撑物使上身稳定，双脚不断垂直踩水，注意膝间保持10公分左右距离。
●踢水运动 效用结实腿部，赶跑大腿赘肉
站在浴缸内，手扶住把手或支撑物，用力反复踢水，注意脚踢起时向前方伸直。
●开合运动 效用：美化大腿线条，防止大腿内侧脂肪堆积
坐在浴缸内，双腿并拢，然后大幅度快速张开再快速并拢。动作频率越快，水的抵抗力越大，身体消耗的能量也越大。浴缸不够宽大的话，可面向浴缸坐在浴缸边缘，将腿放入水中作此运动。
新饮食策略：营养、瘦身两不误
方案列举：蛋白质。碳水化合物分离摄取法
蛋白质和碳水化合物同时摄入的话，消化系统要分泌不同的消化液去分别消化蛋白质和碳水化合物，整个消化过程较复杂也耗时长。如果每餐只吃蛋白质食物或淀粉类食物(碳水化合物)，消化工作相对就简单迅捷多了，食物被较快分解，就不易囤积体内转化为脂肪。
节食可以控制体重，但会带来某些副作用，比如血糖降低、营养不良，甚至可能伤害消化系统。采取蛋白质、碳水化合物分离摄取法，可谓充分摄入营养和保持娉婷身段的两全之策。
鱼、肉、鸡、虾、蛋、乳类等都是蛋白质食物，米饭、面包、面条、马铃薯等则属于淀粉类食物，让蛋白质、淀粉隔离，不妨参考以下食谱来安排你的饮食
早餐：牛奶+鸡蛋+水果，或全麦面包+鲜榨果汁
午餐：米饭+蔬菜、薯片+橙汁
晚餐：鱼、鸡或其他蛋白质食物+不含面粉和土豆的汤羹+蔬果
一、据文本特色, 引入意境
每篇文章都有自己的特点:《麋鹿》等这一类的叙事说明文, 突出的特点在于利用图片进行辅助教学;《黄果树瀑布》《鼎湖山听泉》等这一类的写景抒情文, 突出的特点在于利用视频调动“视觉”“听觉”来进行辅助教学……因而在教学的设计中, 准确地抓住特点, 预设过程, 课堂就会有实效。
如《二泉映月》是一篇很让人感动的叙事抒情的文章, 文章记录了阿炳热爱音乐, 为了追求自己的理想, 敢于同命运抗争的故事, 他用音乐记载了苦难坎坷的一生。我们一眼就看出, 文本的字里行间透露出一个信息:不仅要会读文章, 还要会“听”!于是, 教学中, 我们完全可以换一种方式去学习、去感悟。
由于学生生活环境与课文内容的差距, 他们领悟文章的中心———音乐要告诉我们的情感, 有一定困难。那么, 在课堂中巧妙地借用音乐让学生先听, 而后在此基础上, 让学生自读课文, 找带有“听”字的句子, 将教学引入到第2自然段。用第2自然段中小阿炳什么声音也没有听到与第4、5自然段中长大后的阿炳听到了叹息、哭泣、倾诉、呐喊作对比。引发讨论:为什么阿炳现在能听到叹息、哭泣、倾诉、呐喊声?在情境说话练习及感情朗读训练中, 进一步体会阿炳的苦难人生, 体会到阿炳听到的这些声音正是他苦难一生的真实写照, 从而激发学生对阿炳的无限同情之情, 初步奠定了情感基础, 感受文本的意境。紧接着, 情绪激昂地连用“作为一个残疾人, 作为一个生活坎坷的人, 作为一个有着不幸的身世的人, 他的心声, 有谁听呢”将学生的情感尽情激发出来, 让学生懂得“他只有倾诉给这茫茫的月夜”, 而将教学引入高潮。学生有了情感的积淀, 对描写阿炳创作的《二泉映月》的旋律的语句理解, 就自然地层层递进, 由听“泉声”到听“琴声”, 最后到解读“心声”。一首不朽的乐曲就这样诞生了……恰到好处时, 再响起乐曲, 借此烘托气氛, 学生在乐曲声中会得到更深的领悟。
生:不屈、抗争。
生:乐曲充满了对生活、对家乡、对音乐的爱。
生:更有一种对未来的向往!
……
一位有着顽强的意志与勇敢抗争的阿炳跃然纸上。可见, 用音乐艺术强化“听”的角度, 在良好的情境中能积极地引起学生情感上的共鸣, 使学生更好地投入到与之有关的文本的学习中去。
结尾处, 拓展了一些课外资料, 有关《二泉映月》的历史荣誉及“跪”听的故事。学生完全走进了乐曲声中, 都情不自禁地对身残志坚、与命运顽强抗争的阿炳, 为这祖国的、更是世界的宝贵的音乐财富而自豪!
这样的学习的过程, 不再局限于最初层次的对文字中故事的了解, 更深一层次地展开了蕴含在文字与音乐背后的民族精神的教育。对学生来说, 这不仅是一次阅读, 更是一次精神的洗礼!
二、巧借表演, 融入意境
实践多年, 我们或多或少总觉得语文课上的表演流于形式, 冲淡了语文的“味”。其实, 我认为那是我们在预设的过程中缺乏把“文”与“演”巧妙结合的“度”。
如《狐假虎威》一文, 为了让学生脱离文本的弊病, 教者紧扣文字, 通过抓住狐狸的动作“骨碌一转、扯、摇”, 老虎的动作“楞、松”, 启发学生思考, 理解每个动作的含义, 从而理解狐狸的心理活动, 体会它的狡猾, 明白老虎的愚蠢。这样做目的只有一个, 就是为了更好地把握角色, 为更好地理解文本的“意”打下基础, 为更好地再现情境而作铺垫。在课上的表演中, 扮狐狸的学生傻愣愣地站在老虎的身后。这既没有显示出狐狸的傲气, 也与文本的描述不符。于是, 我灵机一动, 引发讨论:狐狸为什么要站在老虎身后, 该站哪儿呢?坐在座位上的“导演”们一下被问住了。此刻, 学生纷纷展开对“剧本”的再阅读、再研究。终于一名“导演”发现了玄机。读出文中“再往狐狸身后一看, 呀, 一只大老虎”中的“身后”一词提醒了其他人, “呀!原来, 狐狸该站在老虎的前面啊。”对于二年级的小学生能读到这样的细处是难得的。更可喜的是其他学生也纷纷再次捧书, 很快就又发现了新的依据:“我带你到百兽前走一趟, 让你看看我的威风。”想一想, 现实中“带”字不就暗含着领路者在前, 被领路者跟在其“身后”的意思吗?这虽是一个小小的细节, 但只要我们积极地引导, 我们的学生读书就不会“囫囵吞枣”了。
三、拓展延伸, 超越意境
阅读活动是文本与读者的体验相融合的一种历史性的交流, 要让学生产生阅读体验, 感受文字的意境, 就得让学生沉浸在课文丰富的情感世界中。反复诵读、吟咏、品位语言文字的魅力。因此, 当学完全文后, 学生对文本的理解状态已经达到了一个较为理想的程度, 从融入境界到再跳出意境, 进行自我深化后的再创作, 就成了“厚积薄发”的必然。
《师恩难忘》一文, 是刘绍棠先生回忆自己的恩师, 表达对恩师的尊敬、感激与怀念之情的叙事散文, 字里行间洋溢着浓浓的师生情谊。学生在个性化的解读交流中, 互相碰撞, 互相补充, 使得人物的形象越来越饱满, 情感越来越丰富。心底深处的恩情得到了激发, 创作的情愫犹如即将喷发的“火山”, 呼之欲出。为了更好地内化与创作, 我先“抑”再后“扬”, 以求学生的稳步、有序地再创“佳作”。于是, 我先紧扣文本, 发挥以“文”为“本”的优势, 引导学生看插图, 想象当时的情境, 用文字再现图中的意境。
学生1:田老师的声音犹如磁铁, 深深地吸引着在座的每一位小同学。他们都听得入了迷, 眼睛一动不动, 睁得大大的, 流露出的是满眼的会意、满眼的快乐!因为, 田老师讲的故事引人入胜, 仿佛“汩汩”的清泉, 潺潺地流入大家的心田……
学生2:你瞧, 小同学们都围坐在田老师的身边, 仰起天真的笑脸看着, 眼神里绽放着愉悦。田老师真是教导有方啊!他正用他那独特的纯美的声音, 把古诗演译成一个动听的故事娓娓动听地讲起来。同学们用心聆听, 字字句句如春雨点点, 滋润着求知的心灵。听着听着, 恍如身临其境, 眼前就真的出现了一座越开越娇艳的花的大花园!故事讲完了, 同学们仍然陶醉在故事中, 久久回味……
意境的再现充分调动了学生的积极性, 师生之情得以升华。随后, 我鼓励学生积极创作《我的恩师》, 学生的思绪如潮水一般涌来, 一篇篇情真意切的佳作, 水到渠成!“抑”中“再现意境”就是为了更好地“超越意境”而进行自我的创作!
读完《赢的最高境界》这篇文章后，给我的印象最深的是“人之竞争，一拼技巧，二拼学养，最后拼的就是一眼望不见的人格。”
中国文字博大精深，造字神奇，其实老祖宗从造字的时候就向我们揭示了赢的内涵。
“赢”字包含了五个汉字，也包含了赢家必须具备的五种态度：
“亡” ：要有危机意识，必须随时了解环境的变化。
“口” ：代表沟通，要在不同场合宣示目标与决心，成功的沟通时双向的，除了有良好的表达能力外，也要有倾听的能力。
“月” ：指时间。赢需要时间的积累，而不是昙花一现。
“贝” ：有形、无形资产。
“凡” ：平常心，我们努力去争取胜利，但结果不一定尽如人意。
在目前严峻的市场环境下，如何实现我们的终极目标？赢？我们靠什么赢？ 文化是赢的根、团队是赢的本、能力是赢的枝、品牌是赢的叶、利润是赢的果、需要强调的是，赢只是一个结果，而过程就是竞争。
赢，首先要赢自己，第一就是自我超越，加深自我超越能力。从根本上讲就是要不断提高创新成长力。赢不了自己的人，就赢不了别人。
赢，需要勇气，需要顽强的斗志。有勇气，就有希望，不放弃。终会取得成功。要勇于进取，敢于挑战，善于打硬仗、啃硬骨头，永不放弃。
赢，同样需要智慧和技巧。一棵树，总是根据周围环境做出适合的调整。它知道，顶风硬上，会把枝给摧断，于是它选择很智慧的与风共舞。从一棵树身上，我们可以看到竞争的智慧顺势而为，又要控制节奏。
我们可以通过无数的实例感悟到赢的最高境界，比如关于战争赢的最高境界是不战，关于商战的赢的最高境界是合作。
近看电视，台湾作家李敖的一个专访。李敖几百平方米的房里，满是顶天马上的书架，全然一个图书馆。通常著述写作，为节流时间，总是将书中有效的部门撕下来或剪下来。天永日久，他那恒河沙数的藏书便被撕得惨不忍睹。这种藏书气势派头，与那位视一本书比山河社稷还重的钱谦益相比，的确是洒脱到天上去了!书再名贵，也只不外是人类前进的“门路”。为了前进，踩烂几级门路又有何妨?
我的一个朋侪好念书、爱买书、爱藏书，新居装修时专门根据书房墙壁的面积打造了一座雄伟的书架，用来摆上他十几年的藏书。
彷佛全部的念书人都钟爱一个叫做书房的`工具，这种工具负担着文化的过渡。李敖藏书不在藏，在于将那些藏书作为本身的等身著作。云云藏书，能否谓之“大藏若无”?
爱书人对书的情感，无法相比。要是把爱书人的恋书情结专程编成了一套书，预计会多至NN本，破记录。看姜德明与巴金的漫谈，语句平庸，行文质朴，私底下以为姜是个较理性之人。
但对书，他却“为伊倾倒过、迷醉过、快乐过、也曾为之悔恨悟、担心过，乃至想一把火扑灭过，然而，终于照旧旧缘未了，不克不及亏心忘情。”在曩昔，是怎么也不克不及不愿明白如许的心情，如今，逐步可以领会一些。书，只悄悄地等在那边，为你的眼光和心灵频频触摸，到达书人合一的地步，当时，心田深处，纯净、平静，没了世俗骚动，唯有豪迈开朗。
驿外断桥边, 寂寞开无主。已是黄昏独自愁, 更著风和雨。无意苦争春, 一任群芳妒。零落成泥碾作尘, 只有香如故。
陆游是一位主张抗金收复失地的主战派, 但却屡遭主和派的打击, 因而在这首词里, 通过梅花来咏赞诗人自己的坚贞品质和高尚情操。唐圭璋评曰:“此首咏梅, 取神不取貌, 梅之高格劲节, 皆能显出。”起句写梅开之处, 驿外断桥, 梅不在乎玉堂金屋, 寂寞自开, 不同于浮花浪蕊。再写梅开之时, 又是黄昏, 又是风雨交加, 梅的遭遇如此, 只有“独自愁”。下片说明梅不与群芳争春之意, “零落”两句, 更提示出梅的真性, 深刻无比。全词采用“托物言志”的方法, 既写出梅的风格神韵, 又有诗人的自我写照, 词中物与我融合无间。作者以梅花自况表现了自己孤芳自赏的孤傲品质;以“群芳”暗指抗金立场上的主和派, 表达他情绪愤懑的抑郁之情。
1961年12月, 毛泽东同志亦写了一首《卜算子·咏梅》。
风雨送春归, 飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰, 犹有花枝俏。俏也不争春, 只把春来报。待到山花烂漫时, 她在从中笑。
这首咏梅词同陆游的一样, 都是咏物词;也同陆游的咏梅词一样, 通过咏梅寄托自己的思想感情。但又和陆游的咏梅词不一样, 通过咏梅所展现的感情色彩完全不一样, 也就是立意完全不同, 用词人自己的话说, 便是“反其意而用之”。
上阕头二句叙季节的变换。春夏秋冬循环不已, 这本是自然界的变化规律, 但是词人的叙写却耐人寻味。头句才说“春归”, 次句即说“春到”。春归是风雨所送, 春到是飞雪所迎。词人强调的是春到。很明显, 这里春归春到象征着政治形势的变化发展。在词人看来, 自革命运动开展以来, 虽有“风雨送春归”的曲折形势, 但“飞雪迎春到”毕竟是主流。“飞雪”即是严冬之时, “飞雪迎春到”也体现了词人对形势发展的预测。“已是悬崖百丈冰”, 承“飞雪”写出来, 将严寒写足, 将梅花开放的冰雪环境写足, 使用的是一种衬托手法———在这样百丈坚冰的时节梅花开放, 就十分难能可贵了。因此, “犹有花枝俏”一句就格外醒目:梅花不但在如此严寒的时节开放, 而且开得特别俏丽呢!古人强调, 咏物词很难写, 因为写某物一定要象某物, 但又不能被该物之特性所拘泥, 否则就不能达到借物咏怀的目的。词人笔下的梅花, 首先是像梅花, 梅花确能开放于冰雪严寒之中;但又没有拘泥于梅花本身, 他是以冰雪衬托梅花, 以梅花象征革命者。“俏”字用得极好, 它既能表现梅花的俏丽, 又能象征革命者坚贞美好的情操和风采。
下阕的首句承俏字写出。“俏也不争春”, “也”字很重要, 通常人们认为, 美丽的花朵象征着春天的繁荣, 因之各类花卉在春天争相开放, 甚至杨花柳絮也不甘落后, 可是梅花却不是这样, 她开放于寒冬之时, 当春天到来的时候她已经飘零了。这是梅花的特性。所以词人说, 梅花俏丽开放但并不是想争占春光, 她只是想向人们报告春天来临的消息, 就是“只把春来报”、“待到山花烂漫”两句, 描写春天降临、繁花似锦的时候, 梅花那种高兴的样子。这里就没有被梅花固有的特性所拘泥, 而是根据梅花不争春的特点加以引申。这一引申加上烂漫春花的衬托, 梅花就不仅有俏美的身姿, 而且有崇高的精神境界。
总起来看, 上阕着重写梅花开放的美好身姿, 下阕着重写梅花的精神风貌。从整体上表现了梅花的绚丽挺秀、谦诚坦荡的动人形象。
分析到这里, 我们可以拿毛泽东的词同陆游的咏梅词作一比较了。我们比较的是两者的立意, 不比较其艺术性高低, 也不比较立意的深浅, 因为时代不同, 那是没法比较的。陆游笔下的梅花也是不争春的, 所以她听任群芳的妒忌。但有一点陆游是非常强调的, 他笔下的梅花即使成了泥和尘, 仍然要保留她原有的香气。陆游笔下梅花的整体形象寂寞凄凉、饱受摧残却仍然要保持其高洁的情怀。这里, 梅花象征着屡受排挤打击的主战派, 陆游也是在以梅花自况。毛泽东笔下的梅花的形象已如前所述, 傲寒俊俏, 谦诚高尚。她是为共产主义而奋斗的战士的象征, 表现了中国革命者在六十年代面临国际国内巨大困难的时候, 那坚贞不屈的斗争精神以及为广大人民群众服务的崇高品德。
这段话之所以能让我弥久难忘，就是因为这段话所折射出的神父们的职业境界深深地感动了我，他们拯救一个人的灵魂的方式，不是用指责或讨伐，不是去让他看到自己是多么的卑劣、无耻和堕落，而是努力地去发现他们身上的神性，去寻找他们身上的优点，去发掘他们内心深处的闪光点，从而让那些被拯救者能重塑一个人的自尊和自信，重新看到新生活的希望和光明。这样境界，怎能不使我想到另一种更为神圣的职业——教师！如果说神父是在为虚无的“上帝”而工作的话，那么，教师们无疑就是在为自己的实实在在的民族和祖国而工作；如果说神父的工作更侧重于对灵魂的拯救的话，那么，教师这一职业的崇高之处就在于他更侧重于对灵魂的铸就。如果说人们走进教堂是怀着一颗沉重的赎罪之心的话，那么，当人们把自己的孩子送进学校的时候，他们怀着的却是一颗充满希望、梦想和快乐的心，如果说神父的工作是在为一个人死后的灵魂超脱做准备的话，那么，教师的工作却是在为一个人在未来的岁月里怎样活的更有意义、活的更有价值做着准备。不管从哪一层的意义上来说，教师的这一职业都更神圣、更伟大、更值得让人尊重和敬佩。因此，从事教师这一工作的人，就应该具有更高的人文素质、品格修养和精神境界，他们应该比神父怀着更炽热的激情、爱心、责任感和使命感，来投入到自己的工作之中，才能无愧于自己所从事的崇高的教育事业！
写到这里，我就不能不想到曾经发生在美国黑人贫民窟的一个真实的故事，而这个故事的灵魂所体现的正是“教师的境界”这一内核。
一位大学教授带着他的学生们来到了这个贫民窟里搞调查研究，其中有一个课题是对该区的200名黑人孩子的前途作预测。教授的学生们工作得都非常的认真，不久报告出来了，然而，结论却令人无比的沮丧：200名孩子几乎无一例外地被认为是“一无是处”“无所作为”“终生碌碌”“有犯罪倾向”等等。
40年转眼过去了，老教授也早已作古，他的继任者在翻阅档案时发现了这份40年前的报告，在好奇心的驱使下他来到了当年的黑人贫民窟。通过走访，他惊奇地发现：当年被调查的200名孩子中，除了20个已离开故地无从考查外，其余的180名孩子大多都获得了相当的成就，他们之中不乏银行家、商人、大律师和优秀运动员等。当他向这些人询问原因时，他们都异口同声地说应该感谢自己当年的一位小学老师玛丽小姐。
继任者几经周折，终于找到了当年的玛丽老师，此时的她已是迟暮晚年，吐字已不太清楚，可有一句话他听得非常的清楚：“我爱这些孩子。”
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