迎接十一月励志的说说（精选11篇）
2.我想我会保持微笑，继续走完我为走完的路。再见十月
3.无论去哪儿，什么天气，记得带上自己的阳光。再见十月
4.成功就是在你坚持不下去的时候，再坚持一下。再见十月
5.时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。再见十月
6.我们在错误的时间相遇，在错误的时间却又分开。再见十月
7.我只是难过不能陪你一起老，再也没机会看到你的笑。再见十月
8.去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。再见十月
9.放手不是不爱的借口，牵手才是天荒地老的永久。再见十月
10.真爱不怕时间的漫长也永远无法磨灭!再见十月
11.有些事自己能明白，就是心里接受不了。再见十月
12.时间推我奔向前，我的心却停留在原地。再见十月
13.我舍不得，只是时间只有流失没有回头。再见十月
14.世界如此黑暗，我该把心交给谁来保管。再见十月
15.接纳不了一个人是因为忘不了另一个人。再见十月
16.或许，与世隔绝是我维护自己的方式。再见十月
17.我小小的世界装不下太多只能装下在乎我和我在乎的人。再见十月
18.当看破一切的时候才知道，其实失去比拥有更踏实。再见十月
19.如果你无法忘掉昨天，就不会有一个更好的明天。再见十月
笔者在《战寒冬, 积极准备迎接学生文具行业的春天》一文中, 概述学生文具行业全面学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神, 贯彻中央经济工作会议精神。抱团取暖, 发挥行业的力量, 齐心协力战寒冬, 积极准备迎接学生文具行业的春天的部分做法。本文就学生文具行业积极创新转型, “战寒冬, 迎春天”的做法进行再探, 文中引用的素材仅是行业众多做法中的花絮。
一、关于创新转型的思路
创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向, 利用现有的知识和物质, 在特定的环境中, 本着理想化需要或为满足社会需求, 而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境, 并能获得一定有益效果的行为。
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程, 它有“更新、创造新的东西、改变”三层含义。创新是人类特有的认识能力和实践能力, 是人类主观能动性的高级表现, 是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
创新转型的策略很多, 近期, 微信朋友圈盛传:“一个杯子到底能卖多少钱?”等故事, 笔者多敲几下键盘, 引用两个故事, 以飨读者。
第一个故事讲的是创新营销策略, 将3 元一只的杯子, 可能卖到2000 元, 有8 种策划方案:
第1 种:卖产品的使用价值, 只能卖3 元/ 个。还可能遭遇邻家小店的降价招客, 这是没有价值创新的悲惨结局。
第2 种:卖产品的文化价值, 可卖5 元/ 个。将它设计成今年最流行款式的杯子, 因为杯子有文化, 消费者愿意多掏钱, 这就是产品的文化价值创新。
第3 种:卖产品的品牌价值, 能卖7 元/ 个。将它贴上著名品牌的标签, 几乎大多数消费者都愿意为品牌付钱, 这就是产品的品牌价值创新。
第4 种卖法:卖产品的组合价值, 卖15 元/ 个。如果将三个杯子全部做成卡通造型, 组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装, 起名叫“我爱我家”, 一只叫父爱杯, 一只叫母爱杯, 一只叫童心杯, 卖50 元一组, 这就是产品组合的价值创新。
第5 种:卖产品的延伸功能价值, 卖80 元/ 个。如果你发现这只杯子的材料是磁性材料做的, 那你挖掘出它的磁疗、保健功能, 这就是产品的延伸价值创新。
第6 种:卖产品的细分市场价值, 卖188 元/ 对。如果将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖, 并且准备好时尚的情侣套装礼盒, 取名“成双成对”或“天长地久”, 针对过生日的情侣, 这就是产品的细分市场价值创新。
第7 种:卖产品的包装价值, 卖288 元/ 对。如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装188 元/ 对;第二种是精美装, 卖238 元/ 对;第三种是豪华装, 卖288 元/ 对, 这就是产品的包装价值创新。
第8 种:卖产品的纪念价值, 2000 元/ 个。如果某名人用这杯子被喝过水, 或被航天员带到了太空去刷牙, 这样的杯子, 这就是产品的纪念价值创新。
结论:
1、消费者购买产品时, 往往除了产品本身的使用价值外, 更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子, 杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故, 但随着杯子外面的世界变化, 它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子, 采用不同的价值创新策略, 就会产生不同的营销结果, 如果能够深悟策划的含义, 你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
第二个故事讲的是产品附加值:富翁的妻子断了一根股骨, 请外科医生为他妻子手术。医生用一根螺丝钉将病人的骨头接好了, 收5000 美元。富翁不高兴, 认为不公平。他写了一封信给医生, 要求列出收费明细账。医生的账单:1 根镙丝钉:1 美元;知道怎样放进去:4999 美元, 总计:5000 美元。富翁看了再没有说什么。故事公司人们, 成本是什么?是经验, 技术, 劳动力, 脑力, 售后服务……
这两个故事, 对我们行业有没有启发?!其实有的企业已经开始尝试。
二、学生文具行业运营模式创新转型的范例 (部分)
中国已是世界学生文具生产大国, 但还不是世界学生文具生产强国。传统的运营模式已经不能适应激烈的市场竞争, 不能适应行业发展。目前, 行业大多是中小企业, 在发展中面临许多新问题、新矛盾。面对此状况, 我们要根据中央经济工作会议精神, 落实“十三五”规划建议要求, 推进结构性改革, 推动经济持续健康发展。一些企业开始尝试创新转型, 主动适应经济发展新常态, 积极探索“互联网+”, 以提高经济发展质量和效益为中心, 取得一定成效, 为发展学生文具行业做出新贡献。
创新转型的内容很丰富, 形式多样, 变化无穷, 本文仅讨论、交流其中的部分做法。
1、从做产品到卖文化、卖模式, 创新不同于传统的发展道路
广东智高文化创意股份有限公司 (原名:东莞市智高文具有限公司) 在实践中创新经营模式, 从做产品到卖文化、卖模式, 创新不同于传统的发展道路, 取得优异成绩。
智高自1989 年创业以来, 智高目前已经实现三次转型。2008 年, 金融危机爆发, 行业产能供大于求, 国内文具行业面临新的挑战。面对金融危机的冲击, 智高明智地走品牌化、差异化的创新发展之路, 开始了第二次转型。当时, 市场的圆珠笔从几元/支降到1元/支, 再降到几毛钱一支, 在价格竞争面前, 智高则开始了新的思索和探索。2009 年, 智高引入转笔概念, 开发出转转笔, 结合“手指灵活, IQ (智力商数) 更高”的理念, 把几毛钱一支的圆珠笔卖到几十块钱一支, 并且供不应求。因尝到了“创新”的甜头, 之后智高坚持走创新发展之路。
近年来, 智高通过技术创新、品牌打造、渠道拓展、资源整合、创意设计、培育人才等措施, 助推企业从传统企业转型升级为文化创意型企业, 拥有专利186 项, 培育了KK动漫IP, 布局了多个业务板块, 成长为中国文具市场十大品牌企业之一。
2016 年3 月21 日, 智高公司在珠海横琴湾酒店召开“2016 智高超级IP生态圈发布会”, 笔者和有关部门领导及1300 多位经销商参加。董事长梁佛江在会上以生动的实例, 畅谈公司坚持创新转型, 实施“从做产品到卖文化、卖模式, ”闯出了一条不同于传统学生文具企业的发展道路的体会。
智高提出“IP生态圈”的创新部署, 在公司创新的道路上又跨出了一步。公司用十多年的时间, 养一只叫KK的兔子;从卖产品升级为“卖文化、卖模式”, 成为传统企业转型升级的新亮点。
⑴ 1989 年创业以来经历三次转型
第一次:1989 年至2007 年, 其中1989 至1996 年是代理销售、代工生产玩具的企业, 1996 年至2007 年转型为中国生产销售自有品牌文具的优秀企业。
第二次:2008 年至2015 年, 面对金融危机的冲击, 智高明智地走上品牌化、差异化的创新发展之路, 推出了包括3D彩泥等一批风靡市场的新产品。
第三次:“IP生态圈”的提出, 标志着智高开始了以IP为核心的超级产业生态圈经营模式 (包括动漫文化创意、幼儿教育、少儿连锁体验经营、品牌授权、渠道运营、媒体联盟、文具产品研产销于一体) , 智高从过去卖产品转型升级为“卖文化、卖模式”的新里程, 形成一体驱动的产业生态圈经营模式。
⑵用15 年时间精心打造KK动漫IP的过程
IP产业化是当前文化创意产业发展的新热点, 智高用15 年时间精心打造KK动漫IP。
△用创新的产品研发思维突破市场, 以心智创造为起点, 打造消费者品牌;
△传播推广, 将心智创造的价值传遍神州;
△用原创动漫培植IP的粉丝, “用十多年的时间, 养一只叫KK的兔子”, 依托多维度传播, 把“心智创造”植入儿童内心;
△打造魔法学堂, 将IP的价值落地, “让心智创造可触可及”, 将动漫和产品同时带到消费者身边;
△构建幼儿教育板块, 灌溉IP的长线发展力, 将新型的教育理念引入, 开创幼教的新时代, 让属于智高的心智创造在中国落地生根。
梁佛江董事长说, 这种生态圈共生的经营模式, 各版块业务既独立又相互促进, 既承载了IP的价值, 有使得好的IP价值成倍的释放, 可以有效的规避动漫的投资风险, 极大的激发动漫IP的影响力。
业内资深人士认为, 一个优质的IP, 应具备以下条件:一是点击率高、粉丝数量大;二是粉丝黏着度高;三是体量足够大, 有自己独特的价值体系, 可以系列开发。智高“用十多年的时间, 养成一只叫KK的兔子”, 即KK动漫IP, 无疑是一个优质IP。智高此次发布KK动漫IP超级生态圈, 为如何推进IP产业化作出了新的探索。未来两年内, 智高还计划在线上投入更大的资源, 从做漫画着手, 通过做故事连载, 循序渐渐向动漫影视发展, 给原创的文具品牌赋予文化内涵。
2、积极探索“互联网+ ”, 尝试O2O营销模式
O2O (Online To Offline) , 是指将线下的商务机会与互联网结合, 让互联网成为线下交易的平台。
O2O本质是通过互联网信息优势分享富余资源和改善非理性溢价, 实现消费者剩余价值和生产者剩余价值的最大化。
O2O电子商务模式需具备的五大要素:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动和线上线下一体化的会员营销系统。
O2O是后互联网的体现, 开始以人为本。O2O是基于商业与互联网的产物, 从经济发展来讲, 它们的联姻是最恰当的必然。我们预计, 它将在2016 年初步成型, 然后进去高速培育期, 行业内的吞并, 行业间的融合, 行业外的受益, O2O会不断为消费者何商家带来更好的服务。
行业部分企业开发尝试O2O经营模式, 广东启智数码股份有限公司推出智力O2O平台。
百年大计, 教育为本. 根据国家教育部门数据公布, 2010年我国在校小学生总数达1.632亿, 在校中学生达1.12亿, 在校大学生及各类机构学生达1.06 亿, 近4 亿的庞大消费群体, 再穷不能穷教育, 每年用于购买文具等学习用品的支出高达4500 多亿。
在电商冲击之下, 实体零售业像是到了悬崖边缘, 而O2O模式的兴起又让实体零售业作为其中关键一环看到了希望。
中国学生文具行业正在进入O2O营销时代, 2016 年1月25 日, 广东启智数码股份有限公司召开“智力学生用品O2O教育体验营销平台” (简称:智力O2O平台) 新闻发布会, 喜到家投资股份将在今年首批投资5000 万, 与启智数码股份共同打造智力“O2O数据店铺”大联盟, 这标志着中国首家学生用品O2O平台“智力O2O教育体验营销平台”正式启动, 未来将打造2000 家“O2O数据店铺”, 为0-22 岁孩子服务的创业、学习、娱乐、生活、购物平台正式运营。
“智力O2O教育体验营销平台”将为中国学生用品市场建立全新的生态格局, 统一竞价、统一服务、统一模式标准化, 改变传统市场混乱的体验环境。
“智力学生用品O2O教育体验营销平台”将整合各类网上教学、渠道加盟商、经销商店面等各个环节, 结合目前家庭注重子女教育消费特点, 在城市及社区、教学园区、校区等, 以经销商店面商城与体验服务为主体, 实物产品加商城产品加智能教学的大型综合性教学购物平台。即成功的为企业、商家打通了最后一公里商圈, 又为消费者获得高品质的智能文具用品与服务提供了保障。从而实现品牌制造型企业、渠道加盟商、经销商店面、消费者综合价值最大化的社区化O2O财富体系。
“智力O2O教育体验营销平台”将呈现四种商业模式, 分别是智力学生用品O2O体验店、智力O2O商城、智力O2O“数据店铺”以及智力云购体验店。
近期内加盟学生用品行业也会迎来一个小高峰, 不少具有长远目光的投资者会做出一定的调整, 尤其在近期全球经济不景气, 传统行业发展停滞的大环境下, 投资学生用品行业无疑是最佳的选择, 无论在前期投资成本和投资回报率上, 都具有无可比拟的优势。
广东启智数码股份有限公司顺势而为, 推出智力O2O教育体验营销平台, 和行业同行一起走出新的移动互联网侵袭下的困境。
智力O2O平台全称“智力学生用品O2O教育体验营销平台”, 是以技术创新和商业模式创新驱动, 推动传统教育产业转型升级, 充分发挥电子商务在释放消费潜力、激发行业活力和增加就业机会等方面的重要作用, 推动形成“大众创业、万众创新”的新格局。
重点在电子教育进社区、电子教育进学区、电子教育进校区、线上线下互动、跨界电子商务等领域打造安全高效、统一开放、寓教于乐的流通产业升级版。通过线上大数据管理进行线下学生的个性化服务, 完成O2O教育体验, 并通过一系列商业化价值链管理, 如会员制等营销管理, 植入商业赢利模式, 让粉丝爆增, 获取大量用户, 让经济价值和社会价值同时彰显体现出来。
传统文具店铺的员工工资、房租越来越高, 实体店的利润空间越来越小;另一方面, 电商抢走了40%左右的顾客。“智力学生用品O2O教育体验营销平台”有利于解决学生用品实体店生存的5 个大问题:让跑到线上去的40% 左右的顾客“回心转意”, 重回实体店;大大降低单位商品平均租金成本;通过智能化、信息化管理摆脱人工人员依赖, 降低了用工成本;节省大量广告费;小店大做, 收入多元化。通过智力O2O平台把顾客引流到实体店购买, 或者通过“数据店铺”分销、下单和管理店铺, 并在不增加实体店铺面积的情况下增加品种品类, 而且可以通过智能机器代替人力, 降低人生力资源成本, 升级后的店铺减少了开支, 增加了很多品种品类线下和线上销售收入和广告收入, 迅速增加人气和人流, 提高了赢利水平和生存发展能力。
智力计划在今年开设10000 家线上线下终端店铺, 包括8000 家线上店铺, 以“智力O2O商城”为核心, 覆盖天猫、淘宝、京东、国美、苏宁、微商等B2C、C2C平台。
2000 家线下门店主要是以传统学生用品与健康类产品erg Ofit为主的O2O销售门店, 以及以国学体验课堂与科技教育体验课堂为主的O2O教育“智课”门店。
公司董事长冯德强说:“中国现有的学生用品门店将借此实现转型, 每个传统门店都将成为“O2O数据店铺”, 充当线下仓储配送职能, 参与线上交易环节, 获取服务利润。由贸易商向服务商转型, 重塑价值链模型实现线上线下融合。”
智力将通过O2O教育体验营销平台快速实现异业联盟, 发展新型合作门店, 医院、图书馆、眼镜店、校区等等非学生用品店铺也可以成为营销平台的其中一个部分, 线下展示、引流、合作门户获取引流佣金。
“智力学生用品O2O教育体验营销平台”打通“互联网+ 教育”最后一公里, “智课”系统是“智力O2O教育体验营销平台”的支撑出发点。
智力计划在2016 年开设300 家以电学模型和电子积木为主的O2O科技教育体验馆, 以及300 家以智能汉化产品为主的O2O国学体验课堂。
据了解, 目前已有一些企业入驻“智力学生用品O2O教育体验营销平台”。
3、积极探索“互联网+ ”, 尝试体验店模式
学生用品中有一部分是益智类儿童产品, 特别是一些新产品, 要告知消费者这些是什么产品?如何使用?通过孩子们的体验, 加强购买兴趣, 扩大销售。
根据中国人口与发展研究中心公布的数据, 2015 年中国诞生1655 万名新生儿, 随着二胎政策的放开, 这个数字将进一步攀升, 每年预计增加100 万。当前80、90 后的年轻父母已经成为了儿童产品的主要购买者, 他们习惯于使用互联网获取信息进行购物。目前, 一个孩子的儿童产品人均年消费约为5000至8000元, 市场总量会达到2 万亿元左右, 儿童产品市场蕴藏着巨大的潜力。
益智类儿童产品在儿童成长的过程中能够起到普通玩具所不能达到的作用:能够协调孩子的身体机能、练习社交活动的能力, 受消费者关注。
产品以启发智慧、刺激大脑活动、开发智力为主要原则, 因此具有较强的逻辑性、数理性和竞技娱乐性。随着儿童益智玩具事业的发展, 在儿童益智玩具的设计上水平也在不断提高, 而有了优良的设计则对培育良好的儿童益智玩具市场将产生深远的影响。
佛山创意岛儿童产品有限公司由佛山市长飞文具有限公司总经理邵景立创建, 是一家集开发、设计、生产、销售、DIY品牌策划推广于一体的专业儿童产品公司。创意岛品牌定位于儿童产品的细分类目——早教益智产品, 益智DIY产品系列, 从DIY制作、产品摄影到平面包装, 每个环节都精心设计。公司配备品牌策划、市场拓展、技术培训、设计师、销售等精英团队。拥有中型规模的文具、玩具生产加工基地, 产业链具备强大的生产配置能力, 并联手同行紧密合作, 产业走向多赢局面。
品牌定位:以专业引领行业, 以创新引领品牌。
品牌目标:将创意岛打造成专业一流的儿童益智类品牌。
品牌宗旨:在DIY动手玩耍中传递关怀、开启启蒙教育, 让每个孩子在成长路上享受追逐梦想的快乐。
品牌口号:快乐创意岛、创意没烦恼, 专注儿童智力开发。
产品定位:儿童益智产品。
产品类型:彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油画棒、滑彩棒、水彩笔、3D打印泥、套装益智类玩具等。
“创意岛”成功成为2016 年广东广播电视台《小不点大舞台》少儿春晚冠名单位。
创意岛电商所有产品在加盟店体验店进行销售, 并能让儿童充分体验“快乐创意岛创意无烦恼, 专注儿童智力开发”的乐趣。并结合公司和店商的创意, DIY产品可得到效益的倍率提升。
实施全新商业模式:
一个实体店+ 一个网店 (二合一模式) :网络店铺24小时不打烊, 网络顾客和实体顾客一个也不落下, 销售业绩成倍增长。
一个样品店 (即实体DIY体验店) :集网购功能的产品体验店, 所见即所得, 先体验再网购:可以休闲娱乐, 这就是您的生意集客地!
以美学教育为基础透过游戏、体验、探索、创作, 让孩子感受主动学习的快乐, 培养孩子创意自信的能量, 打造安全环保、趣味健康、创意先进的集儿童玩乐运动、益智为一体的室内儿童体验馆, 让小孩们轻松愉快的环境中锻炼动手能力并且快乐玩耍。
创意岛儿童体验馆4 大板块:玩乐运动、DIY体验、DIY教与学、益智类产品选购。
4、积极探索“互联网+ ”, 尝试建立微信分销商
微信营销也是创新营销模式之一, 行业部分企业已经开始实施“互联网+ ”, 尝试微信分销商, 以下是深圳云之彩美术工艺用品有限公司的初步做法。
深圳云之彩美术工艺用品有限公司为了更好地将国外最新的少儿美术工艺颜料和益智类产品推介到国内优秀少儿美术教育机构、幼教系统的广大工作者, 热爱艺术的孩子们及孩子的家长们, 给广大的消费者回馈更多的收益, “美术王国”推出“美术王国微信分销系统”, 通过微信分销平台, 让厂家、分销商和消费者都受益。
△“美术王国”微信分销商的宗旨是:作为消费者, 您可以省钱! 作为分销商, 您可以赚钱!
△“美术王国”微信分销商定义:顾客亲身体验, 并认可美术王国微信平台的产品和服务后, 愿意分销美术王国微信平台的产品, 针对身边的人 (粉丝) 进行推广以及销售, 称为美术王国微信分销商。分销商只负责分享和推广, 不负责客服、不负责管理商城, 售后服务、订单发货等中间运营环境全部由美术王国微信平台管理。
△成为“美术王国”微信分销商条件:需在“美术王国”微信旗舰店申请开店, 并一次性购买满88 元产品, 即可以成为美术王国微信分销商。
△“美术王国”微信分销商收益:分销商通过分享自己的二维码海报或者店铺的链接, 推广自己的店铺或者产品给粉丝, 如粉丝在您的分销店铺中购物, 您可以获得相应的利润佣金, 分销模式采用三级分销奖励制度分配佣金。产品的佣金按产品零售价的一定比例提取, 佣金比例是:本店18%, 下级分店 (也称一级分店) 9%, 下下级分店 (也称二级分店) 3%。
例如:如果分销商自己的店铺卖出一个88 元的产品, 那么分销商可以获得的佣金就是88×18%=15.84 元;如果分销商的一级分店卖出一个88 元的产品, 那么分销商可以获得的佣金就是88×9%=7.92 元;如果分销商的二级分店卖出一个88 元的产品, 那么分销商可以获得的佣金是88×3%=2.64 元。
申请开店的第一次订单的18% 佣金, 由于系统原因, 不能在个人店铺“我的佣金”上立即体现, 公司会在您申请第一次返回佣金时返还。
△“美术王国”微信分销商开店流程
第一步:
方法1:通过点击朋友分享的店铺进入, 再点击下方“申请微店”。
方法2:如果之前关注过“美术王国”, 点击进入。如果之前没关注过, 搜索微信服务号“美术王国”, 点击关注。点击下方菜单“开店推广”进入“我要开店”子菜单。
第二步:系统提示不满足分销条件, 需要购买相应产品后, 再次点击申请微店。
第三步:根据提示设置您的店铺
△“美术王国”微信分销商的粉丝:您申请开店后, 您的粉丝是指直接购买了您店里的产品客户, 如您的粉丝申请开分销店就是您的一级分店也称‘下级分店’。通过您的海报关注公众号即是您的粉丝, 您的粉丝即使随后扫描了别人的海报还是您的粉丝, 以第一次为主。如别人扫描您的海报进入的却是别人的店铺, 说明他已经是别人的粉丝。
您的好友通过您自己的二维码海报关注, 即成为您的粉丝, 您的粉丝开分销店即是您的一级分店也称“下级分店”, 您的一级分店的粉丝开店, 即是您的二级分店也称“下下级分店”。 (以自己店铺为主体向下两级店铺有销售, 都可以拿佣金)
△“美术王国”微信分销商的推广
⑴先用自己的二维码海报圈自己的粉丝会员关注您的分销店铺, 如群发自己的二维码海报、分享朋友圈或其他方式。
⑵学习如何推广产品, 每周至少推广3-5 种产品, 分享自己的二维码海报1 次;坚持经常推广, 简单的事情重复做, 先让朋友们都知道您现在在销售“美术王国”的产品。
⑶学习整个商城的模式逻辑和整个商城的操作:比如商城是通过什么方式分佣?客服在哪里咨询?怎么查询自己的订单?赚取的怎么佣金如何提现?等等。
⑷建立自己的分销群, 给自己的团队取一个名字, 比如:“美术王国”梦想团队。手把手按照步骤123 来一步一步教他们。
1、你好，二月，愿未来的日子里生活得要像它们这样甜蜜。
2、从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。你好二月，早安!
3、每天，总希望有那么一点时光，是那么地安静而优雅，文艺而小资一般的`享受。
4、不憧憬明天、不留念昨天、只把握今天。
5、最暖心的事情莫过于你随随便便说一些话，有人认真的把它听了记了，而且不声张不动声色地做了。一月再见，二月你好!
6、一朝春去红颜老，花落人亡两不知。一月再见，二月你好。
7、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。一月再见，二月你好。
8、祝你岁月无波澜，敬我余生不悲欢!一月再见，二月你好。
9、一天的努力也许当下就会看到收获，也许会积累起更大的爆发，但如果虚度，就一定不会有收获。早安，新的一天加油!
10、一月再见，草长莺飞二月天，送走寒冷的冬，迎接温暖的春，愿你心中有景，春暖花开。从这个月开始，我们都要好好的，只为更好的自己!
11、心有多大，快乐就有多少，包容越多，得到越多。最美的风景，不在终点，而在路上。让人生所有的遇见，都成为一种美好!亲们，二月了，早上好!
12、人的一辈子，就是一个自我犒赏、自我激励、自负盈亏的过程，所以要善待自己，为自己创造更好的!月结束了，迎接二月吧!
13、一月再见，二月你好!时间总是匆匆流逝，还未曾抓住20xx的尾巴，20xx的第一个月份，在光阴里悄然走过。迎来了年味渐浓的二月。早春二月，背阴处的冰雪还未化尽
14、吹过清风，喝过烈酒，终究，也给了你自由。一月再见，二月你好。
15、你风尘仆仆向我走来，胜过所有温柔。一月再见，二月你好。
16、我们曾认为：“有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂”最后才明白：“世间文字八千万，唯有情字最杀人”
17、愿所有的来日方长，不再只是妄想。一月再见，二月你好。
18、一月再见，二月你好!时光总在不经意中流逝，我们迎来春光明媚的二月。
19、感谢挫折，感谢跌倒，感谢嘲笑，感谢讽刺，感谢一路走来没放弃执着的我。
20、所谓的诗和远方，不过是，要把眼前的苟且，熬过了才有。
21、世间所有不尽人意之事，全靠硬扛。接受成长，也接受所有的不欢而散。
22、一岁一岁长一岁。在年味渐浓的这个月，只愿时光静好，岁月从容，一月再见，二月你好!新年，你好!
23、这是一个特殊的二月，没有哪一月是如此的让人盼望和等待，这个日子承载着人们团圆心，新年梦。
24、我喜欢，春天的风，夏天的雨，秋天的叶，冬天的雪，和一年四季的你。一月再见，二月你好
25、光阴辗转，似水流年，一月再见二月你好!
26、每一个清晨：给自己一个微笑，告诉自己今天会更美好!一月再见：二月你好!早安!
1、 别人再好，也是别人。自己再不堪，也是自己，独一无二的自己。只要努力去做最好的自己，一生足矣。为自己的人生负责，为自己的梦想买单。
2、 即使现在，对手也不停地翻动书页。
3、 秋水微凉，斑斓的色彩也渐次发黄变皱，凋枯凄零，惶惑间，那份沉醉变淡变浅，时间在滴答声中变得清冷而迷茫起来。
4、 咖啡苦与甜不在于怎么搅拌，而是在于你是否放糖;一段伤痛不是在于怎么去忘记，而是在于是否有勇气重新开始。
5、 不要为凋谢的花惋惜;花不谢，果是结不出的。
6、 真诚的心灵，可以使我们问心无愧地生活。
7、 越是漫长的坚持，越能带给我们最永久的幸福。一个缺乏耐心的人，永远都不可能成为一名强者。要想出人头地，有所成就，就必须忍住那些扎在心头的芒刺，将其化为前进的动力。忍字不是心头的那把刀，而是刀下那颗耐心。忍住一时之气，苦撑到底，方能博得成功。要记住：越是忍住泪水，越会变成幸福的良药。
8、 松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。
9、 不去追逐，永远不会拥有。不往前走，永远原地停留。
10、 只要路是对的，就不怕路远。
11、 业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
12、 十一月的风，是夹带忧愁的风;十一月的雨，是收获感伤的雨;十一月的季节，是黄叶飘洒的季节。我是忧愁的寒风，你是风中的发丝，我走过，你便流连张望，我追逐，你却越飘越远、绝望之余，我停下脚步
13、 迟来十一月秋风吹。散落一地的记忆，黄花落叶是写不尽的诗意，驻守观望，那一片空旷的`蹈田还有谁在守望。思念如潮起，终有潮落时。
14、 拼搏实现梦想，坚持铸就辉煌。
15、 生命不要求我们成为最好的，只要求我们做最大努力。
16、 成功就在于面临挫折打击时，勇敢的再跨一步。
17、 认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。
18、 就算我很开心很开心。但也总会有一个人的名字让我立刻停下笑容。
19、 不同的信念，决定不同的命运!
20、 酸甜苦辣我自己尝喜怒哀乐我自己扛。我就是自己的太阳。无须凭借谁的光。
21、 自立自重，不可跟人脚迹，学人言语。
22、 一个人可以等闲的学会不在乎，但学习在乎却要支付百倍的勇气和努力。
23、 不要太在意别人怎么说，人不是活给别人看的，适当的建议要汲取，事事都听话那是小孩子。
24、 秋雨潇歇，朔风猎猎，光线苍白着脸打听大地的温度，天，试探性地降下一场寒霜，地，灰白参杂，五彩尽失。
25、 本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
26、 十一月的北风，扛着凛冽的战旗把大地一扫而光，草们抓紧底部仅有的希望相互取暖，断枝残荷芦絮飞花正在与浪漫划清界线。
27、 不断地挑战自我，让自己成为优秀者。
28、 我的明天我来决定。
29、 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
30、 十一月，山空道冷，一间鸟巢孤零零架在枝杈，惶惑间，柿子树在秋风中捂紧三两颗冻红的小灯笼，望不尽的瑟瑟游荡在林中动荡不安。一场狂风与叶子对决僵持着，蹂躏在所难免。
31、 永远都不要为自己选择的路而后悔，不管是以前还是现在，因为唯一能做的只是义无反顾地走下去。
32、 每一天告诉自我一次：我真的很不错。
33、 记住：你是你生命的船长;走自己的路，何必在乎其它。
34、 成功自是人权贵，创业终由道力强。
35、 机会是有定数的。一切亦是有时间限制。恭喜你。就到这里。十一月你好。
2、悠悠之口，亦是人云亦云，你又何苦让我想起旧日情怀。
3、23自恋是源于对于生活的极端热爱，对于细节以及享乐主义的不断追求。
4、蝴蝶变成了花，不用再以不停的飞翔表明自己自由，平淡安静的留守也是一种幸福的忧愁。
5、似乎是没有欲求的开端，总是以备受打击而结束。
6、剩者为王的时代，能活下来的都成为行业的翘楚。
7、成功的道理有千万条，但如果意志薄弱，一切的道理都没有用。
8、时空的尽头，一切物理特性失去意义。
9、伤疤显然不应该成为制造另一群伤口的理由。
10、母亲给儿子东西的时候，儿子笑了;儿子给母亲东西的时候，母亲哭了。
11、不要和我比懒，我懒得和你比。
12、机会远比安稳重要，事业远比金钱重要，未来远比今天重要。
13、人必须像天上的星星，永远很清楚地看出一切希望和愿望的火光，在地上永远不熄地燃烧着火光。
14、生是死的开始死亡是生的延续梦想是现实的开始现实是梦想的终结。
15、我的降落意味着我的沉沦和老去，因此我不停地飞翔。
16、脚步不能达到的地方，眼光可以达到;眼光不能达到的地方，心境可以达到。
17、早晚有一天你的名字会出现在我家的户口本上。
18、前方一片迷雾，不是我自己，是世界。
19、喜欢一个人，会卑微到尘埃里，然后开出花来。
2.十一月，好好修炼自己，别辜负好时光。
3.在十月的尾巴上，和他说再见，11月，新的开始，找回迷失的自己，希望不要被辜负了。
4.十月重要过去，零点忙着嗨的我只好此刻再发。十月好长好累又好欣慰，一个月过去，没有回家，没有一个早早安睡过的夜晚，忙碌奔波于我的世界中心，和他们发生不同轨迹的碰撞摩擦。十月，你好、再见。十一月，看见你真好。
5.今天，距离全年结束只有60天，只要肯努力，梦想能到达的远方，总有一天脚步也会到达。十一月，请对我们好一点。
6.希望新的十一月新的明天可以健健康康不用每天都要吃药了。
7.再见十月，你好十一月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。
8.十月，再见! 十一月，你好!希望这一束充满好运的太阳花!给我带来好运。
9.十一月了，马上又要过年了，希望生意越来越好，天天大单小单不断的开。
1、幸福就像一个沙漏，你觉得它是在一点一滴的流逝着;还是在一点一滴的累积。十一月，早安!
2、一次又一次的降温，才让树叶变黄;一回又一回的漠视，才把人心变凉。十一月你好。
3、十一月你好!那些盛开在年华里的遥远夜晚，是无论如何坚持都回不到的过往。
4、十月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历。十一月，请对我温柔些!
5、那些葱茏滴翠的日子越走越远，枯叶堆满了季节的街头，墨染的山水褪色为忧伤。秋风呼呼的，一阵阵地吹着，树叶纷纷沉落，漫天飞舞着，连同飞扬的尘埃，把上苍搅得灰濛濛的一片。冬天就要来了。
6、世间所有不尽人意之事全靠硬扛，接受成长，也接受所有的不欢而散。十一月你好。
7、你感到最难的时刻，可能是成功最关键的一步，再坚持一下，更努力一些。愿每场考试都如愿通过，愿曾努力的每件事都顺利完成。再见，十月!你好，十一月。
8、秋水微凉，斑斓的色彩也渐次发黄变皱，凋枯凄零，惶惑间，那份沉醉变淡变浅，时间在滴答声中变得清冷而迷茫起来。一条小路，洒满了落叶，静静的彰显着秋的凄美。令人怀念的嫣红和碧绿在不经意中退去，只留下满眼的斑斓，耀眼而又伤感。
9、你好，11月!请善待我这么善良、努力的孩子。
10、有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强!愿十一月遇见更好的自己!早安!
10、未来这个词听上去就是美好，可是你别忘了呀，每一个我们所期待的美好未来，都必须有一个努力的现在。十一月你好。
11、十一月，愿温柔相待，阳光相伴。好好学习，不忘初心。
12、如果决意去做一件事了，就不要再问自己和别人值不值得。心甘情愿才能理所当然，理所当然才会义无反顾。
13、十一月枫叶红了，层林尽染，美极了!
14、再见十月，你好十一月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。
15、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在黑暗时候给你力量的人。十一月，珍惜友谊。
16、每天试着用希望迎接朝霞，用笑声送走余辉，用快乐涂满每个夜晚。那么，我们的每一天将会生活得更充实。十一月你好!
17、十月再见!十一月你好!十一月又是充满希望的一个月，我想说，我一直在努力努力做最好的自己!我们可以放弃选择但是不能选择放弃!加油。
18、十一月你好!对人生最简单的愿望，无非就是父母双全，儿女健康，生活安稳，岁月静好，平平安安过好每一天。
19、我们要让自己的内心更强大，让自己的能力配得上自己的梦想。勇敢地做自己，不要为任何人而改变。如果别人不能接受最差的我们，那么也不配拥有最好的我们。愿十一月遇见更好的自己!早安!
20、这个世界是永远比你想的更精彩。趁你还有时间，尽你最大的努力，做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人，过你最想过的那种生活。
21、十月再见，十一月你好!请赐予我正能量，对我好一点!希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安!
22、十月再见，十一月你好，如果当初我勇敢，结局是不是不一样。如果当时你坚持，回忆会不会不一般。最终我还是没说，你还是忽略。这是不是最好的结局，我们都已经不计较。
23、十月再见，十一月你好，雨过天晴，又是一个大晴天，新的一月，新的一天，愿安好。
24、再见，暖和的十月。你好，寒冷的十一月。
25、其实，千万个美丽的未来，抵不上一个温暖的现在;其实，每一个真实的`现在，都是我们曾经幻想的未来。十一月你好!
26、十一月，山空道冷，一间鸟巢孤零零架在枝杈，惶惑间，柿子树在秋风中捂紧三两颗冻红的小灯笼，望不尽的瑟瑟游荡在林中动荡不安。一场狂风与叶子对决僵持着，蹂躏在所难免。
27、再见10月，你好11月，匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。
28、请一定要相信，生活坏到一定程度就会好起来的，因为它无法更坏!所以，我们心中应该总是充满阳光。十一月你好!
29、有时候你原谅别人，只是因为你还想让他们出现在你的生活中。十一月你好!
30、眨眼又到秋季，朋友关怀送递：工作繁忙之余，注意放松休息;保持心情愉快，莫让烦恼来袭;记得犒劳自己，健康莫要忘记。金秋十一月来临记得多休息!
31、我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好。十月，再见;十一月，你好!
32、漫长的人生，其实只是瞬间，一定学着，让自己在人生途中，不后悔。十一月你好!
33、麦田金黄，金桂飘香，正是秋收时节，满载的收成寄寓着对祖国山河的祝福。那年的十一月，那段的十一月，已经整整一年了，我清晰的记得那年的寒冷是不能用今年的寒冷来形容，冰冷的风不带一点间隙的从四面八方汹涌而来，天空总是阴沉沉的，每天都在下着细雨，寒冷又叫人绝望。
34、十一月来了，看着它真年轻，年轻得让我有些恍惚，恍惚着想起了过去，想起了你。不知此时，可有人为你燃灯守望，可有人陪你围炉取暖，可有人与你岁岁年年。
35、拼命的得到的东西，往往都不是我们真正需要的。十一月你好!
36、带着梦呓般地呢喃，回味着昨夜属于我的那一场美梦，跟紧阳光的步履，轻身漫步到庭院中，对着天边那一缕微薄的光芒，我伸开双臂，对自己轻声低呤，拥抱吧，宝贝，拥抱11月最后一轮太阳，恭贺自己终于在11月最后的日子将丢失的心情回归，过了这个黑暗的11月，所有属于我幸福就可以触手可及。
37、为了未来美一点，现在必须苦一点。低头不算认输，放弃才是懦夫。十一月，不放弃!
38、十一月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
39、阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路，活在当下!人生无法做到完美，我们就尽力好了，剩下的交给命运。十一月你好!
2 、愿你的岁月温柔而静美，愿你想拥有的都得到，得不到的都释怀，十一月你好!
3 、转眼又到开学日了，十一月你好，十月再见。
4 、十一月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。
5 、十一月你好，十月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。
6 、人生短短数十载最要紧的是满足自己，不是讨好他人，十一月，早!
7 、十一月你好。现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光。
8 、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月你好。
9 、有时候，你不要想太多，跟着自己的心走，走到哪算哪。十一月你好!
2.再見十月，你好十一月!一年的時間快要過去了，一年說長不長說短不短，短的自己冇什麼變化，長的彆人已經從單身到結婚，再為人父為人母。對你來說是長還是短呢!
3.假如你知道你的詳細的目的地，而且向它邁出了第一步，你便走上了成功之路!用小步而不是邁大步越過一個個障礙，你就會走向成功的巔峰。祝上班順利，事業成功!
4.當你把一個人從想念變為想起，那就代表他已在你的生活中蒸發掉了。十月再見，十一月你好!
5.成功自是人權貴，創業終由道力強。
6.忙碌一天開始了，迎來了新的十一月，你好，十一月，早安，清晨。
7.告彆讓人失落的抱怨，放下十月的消極。熱情擁抱十一月，迎接十一月的美好。
8.十月再見，十一月請對我好點，再不想折騰了，望所有的事與願違都能順我心意。
9.玫瑰開在十一月裡，我的心中隻有你，好想和你在一起，冇有什麼送給你，隻有一句我愛你!
10.十月再見!十一月你好!十一月你的對我好點看到這條的人這學期考試倍棒，學習倍好，工作倍順利。
11.十一月，願有人陪你立黃昏，有人問你粥可溫。
12.情不棄，時光溫暖;愛不離，歲月不寒;心無瀾，碧海藍天。十月再見，十一月你好!
13.十一月，去見你想念的人。前世五百次的回眸，才換來今生的擦肩而過。大膽一點，相逢即是緣分，愛就要大膽說出來。不要怕認真，也不要怕敲錯門出發才會有後來。
14.十月再見，十一月你好!給自己一個微笑，讓心情豁然開朗，不為昨天而懊惱，不為明天而迷茫，快樂而知足，寧靜而致遠。早安。
2、世界上有许多种遇见，最美好的，莫过于，在我最美的时光里与你相遇。十月再见，十一月你好。
3、十一月，学会一个人静静面对，自己把道理想通，为想要的生活全心奋战。无论多大年纪，都要保持一颗昂扬向上的心，努力工作，多赚点钱。守住健康，好好吃饭，不再熬夜。
4、想得开，也就那么一回事，想不开，什么都是事。十一月你好!
5、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。十月再见，十一月你好!
6、十一月，注定了是离愁的日子，但慢慢的消然来临，收拾着行李，亦拾起了心情，连同曾经一起打包。然后，回头微笑，转身再离去。十一月，你好!
7、十一月来了，带着深秋的风和初冬的雪，美丽的秋画渐渐失色，留下大地裸在那里，多么希望多下几场雪，让大地变成洁白的美。
8、有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强!愿十一月遇见更好的自己!早安!
9、十月再见!十一月你好!十一月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。
2. 既靠天，也靠地，还靠自己。
3. 面对艰难困苦，懦弱者被磨去棱角;勇敢者将意志品质磨砺得更为坚强。
4. 哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
5. 人生，要的就是惊涛骇浪，这波涛中的每一朵浪花都是伟大的，最后汇成闪着金光的海洋。
6. 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
7. 短暂的一生会有许多坎坷和波折，我把它视为前进的阶梯，去获得“学问之趣味”。
8. 为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。
9. 我始终相信“天生我才必有用”。我要继续奋斗，展示自己的才能，努力成为新世纪的优秀人才。
10. 一遇挫折就灰心丧气的人，永远是个失败者。而一向努力奋斗，坚韧不拔的人会走向成功。
11. 有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
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