整合营销传播广告

整合营销传播广告（精选8篇）

整合营销传播广告 篇1

清扬（CLEAR）洗发水是全世界最成功的日用消费品生产商之一——联合利华近期发布的一款洗发产品，诞生于30多年前，专为全球每一位受头屑困扰人士提供量身定做的去屑及头皮护理解决方案。对其广告宣传自然是不可缺少的，在近些年的中国广告市场，清扬洗发水广告无疑是比较成功的一例，联合利华公司也凭借此广告成功战胜宝洁的海飞丝，在中国洗发水市场打开了一片新天地。世界各地超过1亿的清扬使用者喜欢并一直用它，清扬已经是专业去屑使节及知名品牌，具有突破性的去屑科技，现已全面入驻中国.2告目标

1）战胜宝洁的海飞丝，全面入驻中国，在中国洗发水市场打开了一片新天地。

2）使清扬成为专业去屑使节及知名品牌。

3广告目标市场

中国的去屑洗发护发产品市场虽然已经发展得比较成熟，市场已经充斥着各种相关去屑产品，除了专业针对去屑的一些本土品牌和国际品牌外，几乎每个洗发护发品牌都至少有一种去屑产品，其中宝洁公司的去屑品牌海飞丝以将近20年的品牌历史，在市场中占据了主导地位。然而，在22岁至60岁的这个年龄段中，仍有超过百分之六十的人被头屑困扰。这一巨大的消费群体，对去屑洗发护发产品的需求非常庞大。面对这一巨大的商业机会，联合利华终于出击了，而且来势迅猛，咄咄逼人。继“力士”、“夏士莲”之后，在2007年3月，联合利华上市了一个全新的去屑品牌—清扬，来挑战宝洁在中国去屑类产品中的地位，并且在上市后短短的几个月中，遍地开花，中小城市同时突破，很快取得了较好的市场表现，在目标消费群体中，初步建立了专业可信，年轻时尚，具有活力的品牌形象。

4产品定位

1）第一定位：喜欢时尚的人群。

2）第二定位：去屑，顺滑，芳香，价廉 清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质，科学家研究发现有色蛋白能延缓衰老，美容和深沉去屑。

5广告诉求

5.1受众特征

目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有经验且注重外表，但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。调研表明:这些人是非常现代、追求进步的一代，他们愿意尝试新的事物，但同时对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。5.2具体诉求内容

面对竞争对手的活跃，清扬势必要积极迎战。在过去的3年里，清扬已经成功的以一个敢于挑战现状和传统，年轻大胆的专业品牌形象，与消费者建立沟通桥梁。所以，我们只有延续同样的策略，继续挑战市场和消费者的传统观念，找到与对手不同的产品诉求，更准确地契合消费者的需求，才能突破重围赢得消费者的信赖和选择。

首先，我们发现，虽然海飞丝推出新产品以及新定位，在加强诉求更快去屑的功效的同时，却忽略了消费者真正的需求，即长效去屑。于是，从理性层面，即产品本身出发，清扬挑战去屑科技和产品，推出以“突破性的清扬科技”为研发后盾的新一代产品，抓住去屑原理的根本，即“深层滋养头皮，去屑从根源做起”，传播不仅去除头屑，更能长效防止头屑回来的功效诉求，来区别和打击竞争对手，契合消费需求，建立不断创新、拥有强大科技实力的品牌形象，来证明专业可信性和品牌优越性。

其次，从感性层面出发，清扬主张只有不断突破自己，才能做得更好的理念，来直接挑衅竞争对手，暗示产品的好坏，不是和品牌存在时间长短相关的。不断突破的理念，也和我们目标消费群不断追求进步的信念完全契合，从而达到共鸣和认可。

6广告表现

6.1产品主题

1）增强清扬品牌的知名度，可信性和优越性。2）建立清扬持久去屑的有效性。

3）促进品牌核心特质－年轻、现代时尚、自信和专业。

6.2表现形式

运用了现代审美方式制作的电视广告片。有人认为此广告比较世俗化，缺少韵味和意境，甚至有些许媚态，不能登大雅之堂。按照中国传统的审美标准看，这是不能算一部好的广告，但是清扬产品的定位主要是年轻人，现代的审美方式更能打动他们，这就满足了消费者的理性需求，并且洗发水作为大众普遍使用的生活用品，又满足了消费者的理性需求。

清扬洗发水广告通过将消费者的理性需求和情感需求二者结合起来，达到了很好的宣传效果。

6.3创意分析

1）选择电视广告拍摄女主角上不落俗套，大胆创新。

现代审美文化作为现代社会的产物，它在表现手法和表现内容上均体现了当今时代的特征，所以它特别能打动现代人的心，能够引起共鸣。它有时候不是以美，漂亮为衡量标准的，甚至以暴露丑陋的方式，只要是能吸引人眼球的方式都可以。这种手法特别适合广告的拍摄，因为广告的目的就是为了让人们过目不忘，一旦与广告结合，就会产生珠联璧合的效应。传统审美标准拍的洗发水广告女主角一般都是美女，像宝洁集团的海飞丝用过王菲，蔡依林，陈慧琳等一系列明星，这也是人之常情，这符合形象美的美学观点，能够引起人的感官愉悦。清扬广告却敢于嘲弄真理，清扬广告用的是在台湾以性感，个性，搞怪风格著称的女主持人小Ｓ为代言人，开始是一系列的三个广告。小Ｓ不是传统意义上的美女，看过她节目的人都知道她是那种口无遮拦，行动出位，甚至有人说她是最敢于卖丑的主持人，但是她骨子里透露来的那种自我张扬，甚至放纵的精神是我们深埋于内心却不敢表现出来的，这一点就符合现代的审美意识。所以虽然她没有一头飘逸的的长发，根本不符合洗发水广告的选角标准，但清扬仍然选择了她。小S的确不负众望，她用她傲慢的，不可一世，不顾一切眼神和语气、表情，夸张的动作很好的诠释了清扬广告所传达出来的突破性去屑功能。

2）广告内容上用情节赢得观众青睐。

每个人都喜欢看故事，听故事，叙事可以赋予广告以生命。从这则洗发水广告的内容来看，首先它采取了独特的现代审美范畴的叙事性的拍摄手法，不再是和普通的洗发水广告千篇一律把关注点放在宣传洗发水的功效，让人看后什么也记不住。清扬洗发水开始的两个广告是把清扬洗发水比做一位值得你信任的人，而把口口声声称自己有去屑功能实际上效果并不明显的虚假广告产品比作欺骗你的人。“如果有人一次又一次对你撒谎，你会——甩了他。我需要真正持久去屑的洗发露”，这好像是在叙述一个寻找爱情的女人在多次受伤害以后终获所爱，也可以理解为屡次受广告欺骗的消费者。一句话将其它去屑洗发产品的去屑效果不理想现象一网打尽，迎合了消费者的认知和态度。“就要清扬一辈子”清扬好像一位可以信任的伴侣。“信任，不是谁都配得上，去屑拍档，就信清扬”。最后一则广告则以小S的成名经历作为叙述对象，“留恋过去，就等着过气，不突破，我会在哪里”，接着小S回到她五年前，十年前的时候，现在的她狠狠地甩开了以前的她，体现清扬不断突破自我，创造出更好的产品的理念。清扬广告的叙事手法又不像一般的情景剧式的广告，停留在情节叙述而忽视了产品，本末倒置，清扬广告将宣传与叙述很好的融合，相得益彰。现代审美文化是一场还没有结束的叙事文化盛宴，叙事超越了文学艺术的边界，被广泛运用到各种传播手段中，而且现代审美方式解除了叙事的种种清规戒律，叙事变的更加更加自由灵活。叙事性的广告淡化了其商业目的，减少了人们在接触广告时的抵触感，让人们在接受故事的时候接受了产品。

3）细节处理出彩

清扬广告在细节的处理上也独具匠心，将现代审美观念融入其中，使得这个广告能够经得起观众和市场的考验，脱颖而出。清扬广告的背景选择了黑色，黑色是现代审美范畴中使用频率最高的颜色，不管是现代文学作品还是图像，造型艺术都广泛的运用黑色，在现代范畴中，它代表的是一种神秘莫测的力量，给人一种持久，沉静，稳重的感觉，让人对其产品有一种不自觉的期待，更加信任。相比与其他以亮色作为背景的洗发水，清扬广告有一种视觉突破，黑色将清扬广告与其他生活化的洗发水广告区分开来，独树一帜。背景音乐用的是受年轻人喜欢的爵士乐，爵士乐代表的是现代人不安分，渴望超越平凡的心理，作为审美对象，给人一种动感，活力，激情的感觉，可增强广告的节奏，第一时间使用打击乐能激发受众 “你还等什么”购买欲感。爵士乐作为世界性的音乐，能更好地体现其国际品牌的地位。广告中还出现了高档汽车，外国人，埃菲尔铁塔等可以提升品牌价值的符号，这些看似可有可无的符号其实大有用处，高档轿车会让人觉得这个产品是有钱人使用的，质量肯定很好。而外国元素则符合中国人“外来的和尚好念经”的思想，提高产品的认可度。其实他正是抓住了当代中国人一种物质化的，媚俗化，趋外性的审美观念，投其所好，自然会取得很好的效果。

7广告媒体

1）电视广告

通过《小S篇》及新近的《何润东之无懈可击篇》充分表现清扬强劲的去屑效果，树立了其品牌形象。

2）户外广告——路牌 3）公交广告——喷绘、招贴

8扬广告缺陷

看了清扬小S版的广告，直接反映是：联合利华终于有了出头之日了！

这则广告的煽动性无可比拟，如果是以广告人的角度评论，堪称经典之作。从营销策划人的角度讲，清扬的营销策略也可谓精彩。差错在于，没有把自己留下的小辫子给清理干净，现在木已成舟，可以预见，这些小辫子绝对会在未来甚至以后的任何时候被揪出来：

小辫子一：保健协会贻笑大方

用保健品的策略武装日化行业，我绝对是跳起来叫好的一个。可惜，并不是所有的保健品招数都适用，与清扬法国中心比起来，这个XX保健协会就显得猥琐了不少，一下子把清扬的层次拉到了地平线以下。看来是营销定势没能煞住脚步，犯了这么个要不得的错误。

被愚弄的情绪经过媒体的呼扇很快被点燃，当然竞争对手们也是不遗余力地搜罗着清扬的小辫子，正好给人家抓个正着。

小辫子二：清扬法国中心受牵连

很多人质疑，清扬到底有没有这个法国研究中心，你说有没有？你说不清楚，有又如何，没有又如何，能保证什么，这个问题消费者要细问下去没有头，中国的法律也没有赋予消费者这个权力，要求企业把研究报告公布，在国外或许可行，在国内没门。人家来一句商业机密，你再要求就有无理取闹之嫌。

但，有质疑，就应该把这种质疑减到最小。相信保洁非常乐意看到联合利华的闭口不谈，这个问题是产品最核心的卖点支撑，如果你说不清，哈哈，会被打倒在地再踹上几角的待遇。

目前，还没有闹到民怨沸腾的地步，如果再出现个清扬XX案，某消费者把清扬告上法庭，要求赔偿云云，后面的路就不好走了。

事实上，这是很有可能发生的事情，就是竞争对手的鼓励也足以造成众多消费者放手一搏！

小辫子三：男女分开用是否科学

这个问题不大，只要能把市场做起来，保洁肯定是第一个跟进。如果清扬死了，那么这个男士市场在中国很可能就消失了，短期内不会有人在碰这个禁区。

小辫子四：包装设计过分

包装是遭人诟病的又一点。和品牌形象的定位着实有些差距 启动危机公关是当务之急。

这个XX保健协会，清扬要牙口坚定撇清关系。他们是借机炒作，坚持清扬成了炒作的牺牲者。同时，有法国清扬中心这个论据，联合利华没有必要请这样的拙劣支撑砸自己的牌子……

法国清扬中心，没有人规定这是个什么规模，相信公关小组能顺利把清扬中心包装完整隆重介绍到消费者面前。当然，在向消费者介绍之前，中国的政府部门更要提前报告，以示郑重。

针对消费者的上诉，可能会提出的诸多问题，也要详细规划

最重要的一点是，面对不断的来电询问，统一口径这最基本的一点至关重要，闭口不谈在中国等于默认，而且是坏的方向的默认。

笔者并不是危机公关方面的专才，只能想到最有可能发生并最迫切需要解决的问题。目前还不知道保洁全面反扑会动用的招数，不过防患和清理小辫子绝对是当务之急。

就从现有的讨论来看，市场的质疑都是非常“质朴”的，没根没据仅仅就是猜想。事实上，消费者这种“受迫害”的心理非常能够理解，任何一个大品牌腾空出世都会面临，尤其清扬又以绝对高调的姿态亮相，直接触发了消费者的“受迫害”心理，与危机公关相比，清扬的全国公关活动计划估计已经在进行，这种活动应该放低自己的姿态，骄傲是对竞争对手，放低自己，用绝对的低姿态面对消费者，方能减缓市场的批判。清扬的创意和策略非常到位，相信作为项目负责的广告公司着实风光了一把。这时候有问题出现了，那这个问题怎么解决，你不能广告做完了钱收走了，然后后面留一堆问题给企业吧。

之前做策略没有想到过这个问题，也没有可以的针对可能出现的问题给出解决办法。很多想法在老总那里通不过，我们考虑最多的就是不要触犯了中国的广告法，但一个很好的创意又可能夭折，这还不是最关键的，如果没有触犯法律，市场的反弹会有多大，这更是个问题，在作策略的时候我们没有想到这一点，是个根本性的失误。

清扬的问题就是没有事先想到这些，怎么处理，结果正中竞争对手下怀，甚至有点手忙脚乱不知所措的状况出现。

这也是策略公司需要面对的一个问题。9得来说，“清扬”广告算是比较成功的：

1、代言人的选择。“小S”这妞个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。

2、广告制作唯美。对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就开表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。

3、高调、傲慢。广告语目标明确，大有“惟我独尊”的味道。一句话将其它去屑洗发产品的去屑效果不理想现象一网打尽，迎合了消费者的认知和态度。对此很多消费者的反应是，终于被理解了，用了那么多去屑产品效果真的不好，不知道清扬自己去屑效果怎么样，试试看。购买产生了。

广告做的好，产品也要好。很多消费者冲着广告或者“小S”购买清扬产品。但是清扬的产品有一个明显的缺点，是很多消费者不满意的。那就是包装。很多消费者认为清扬的包装太土，档次太低，感觉像是很不规范的企业所生产。在清扬刚上市的时候，有些消费者就把清扬看作是很“不知名的杂牌”产品。不知道联合利华在进行包装设计的时候，有没有经过消费者测试。要知道产品包装本身就是广告，是跟随产品的永久广告。如果包装都让人讨厌了，势必降低品牌的档次和产品的销售。

清扬的高调上市，广告的“笑里藏刀”，对于向来以“广告投入大”的宝洁来说，自然不是好事。宝洁也不会坐以待毙。宝洁的反应也不可谓不迅速，但是就目前来说，宝洁所做的只是加大了“海飞丝”广告的力度，以及对“海飞丝”系列产品进行降价。宝洁这个善于利用广告的高手，终于遇到了对手。“从第一次就能有效去屑„„当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁出现，这样的对于消费者已经司空见惯的广告做得越多，似乎对联合利华的“清扬”来说越有利。因为“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”的杀伤力太大了。“海飞丝”有没有撒谎不重要，是不是从第一次使用就有效果也得消费者说了算。很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。这不是“海飞丝”的错，但是消费者已经觉得广告承诺不真实了，这才是最重要的。对于降价，更让人摸不着头脑。中国的消费者是贪便宜，但是绝对不是贪“海飞丝”的便宜。有的消费者就表示，“海飞丝”价格越来越便宜，但是洗发水的浓度也越来越低。一直以来就有消费者对宝洁的产品产生不满。现在清扬又杀了出来，宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，是首要的任务。而不是单纯的增加广告投入和降价。

清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着“海飞丝”被“清扬”打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开，最终会鹿死谁手，让我们拭目以待。

10结束语

整合营销传播广告 篇2

(一) 整体广告环境的变化

1 传播环境复杂化

我们的媒介环境正在日趋复杂。传统媒体正在逐渐淹没在各种媒体的洪流里, 其影响力在减弱。正如舒尔茨所述:“在1960年, 美国90%以上的家庭收看三大电视网的节目, 但是到了1990年, 这个比例却不到2/3, 并且还在递减中。 (1991年的时候, 周六晚间的黄金时段, 三大电视网的收视率已经低于50%) ;平面印刷媒体也遭遇了区隔和细分化, 根据标准费率和资料服务公司的调查, 1990年全美发行的杂志有11400种”。进而, 各种各样的新媒介成为了广告的新的承载体。

特别需要指出的是网络媒体的出现以及迅速发展更新了人们许多的思维方式和生活方式。

2 消费者的变化

消费者群体已经不再是没有独立思想的“大众”, 也不是厂商凭借广告轰炸就能打动的无防备的一群人。消费者在消费时代正在逐渐变得理性, 对广告信息轰炸和各式诉求有着更加清醒的认识。这种情况的出现很大程度上是由于教育程度的普遍提高。如图一所示, 我国民众受教育水平在不断提高。

另外, 联合国于提出提出了“功能性文盲”的概念—就是指有很多人不是真正意义上的文盲, 但是面对文字却不能将其组合成意义。这一定程度上说明了现代人对信息的态度和反应, 更说明传统广告要想打动人心更加困难。

(2) 整合营销传播的要求

1 数据库营销

传统广告的承载体是大众传播媒介。“大众 (mass) ”本身的概念就意味着要面对大量同质的人。就大众传播媒体本身性质这是一种“撒播”, 由单一的大众媒介“分撒”给广大的受众。就此角度来讲分众的意义是微不足道的。正如美国商人约翰华纳梅克说的那样“我知道我的广告费有一半都浪费了, 但问题是不知道浪费的是哪一半”。

整合营销传播强调从消费者和潜在消费者出发, 而且也要求在此基础上的预算控制, 这样把针对特定消费群体的特定广告手术刀般的沟通策略和广告传播能够在较少的预算下取得较好的传播效果。而媒介技术的发展, 大规模的客户数据库调查、建立、分析的成本被降低, 变成了可能。

2 预算约束

整合营销传播中还强调在分析主要利害关系群体后的预算。其预算和评估模型还在积极建设中, 很多专家也提出了自己的看法。比如舒尔茨提出了短期投资回报率模型。

传统广告的费用越来越大。据美国《现代企业》杂志对旗下企业社员的统计, 网络广告能有效地节约广告费用达40%一60%。当年期望取得“每天开进央视一辆桑塔纳, 开出一辆豪华奥迪”的效果的秦池酒业, 不堪背负巨大的广告费用, 举步维艰。在中国以往的社会经济条件下, 在央视黄金时段的广告的广告轰炸可以取得爆炸性的效果。但是, 如上各种媒介的兴起 (尤其是互联网媒体) , 还有蓝田在央视黄金时段的广告与其真实的实力差距过大的事件得以曝光, 还有其他危害了央视信誉的广告, 人们对央视权威的盲目相信的态度也有所变化。

二整合营销传播时代广告的重新定位

(1) 应注意传统广告要起着各种传播方式整合中穿针引线的作用

整合营销传播中强调“speak with one voice”的作用。所以应该强调各个活动的关联性。只是简单陈述你的企业信誉, 商品质量, 被竞争对手甚至无关联企业的相似活动所淹没。比如可口可乐。1993至今一直是希望工程的主要参与者;对体育活动的赞助更是不遗余力等等, 但是没有为大多数消费者所知。在传统广告中虽然投入许多形象性广告, 但是没有联系到其公益活动, 效果并不明显。

(2) 以传统广告业务为主的广告公司要更新思维

能够全操控全盘的大型广告公司必不可少。在全球化和资本集中化的现代经济体系中很容易产生这样的大集团。但就目前的情况看这样综合的广告公司现在并不多见, 只有传媒集团, wpp等少数例子。当你打开奥美中国的网页时, 你会发现下面的选择栏里有这样几个选项:品牌管家、奥美中国、奥美广告、奥美公关、奥美顾客关系行销、奥美互动、奥美群策。众多的奥美旗下的专业化公司覆盖了几乎营销活动的全各个方面。

三结论

随着时代的发展, 科技的进步, 我们所生存的社会经济文化环境发生了巨大的变化, 从而广告环境也在经历着变革。在新的广告环境下整合营销传播是适应这种环境的比较好的营销策略。而在这种营销传播模式下传统广告需要经历思想上、组织形式上等方面的调整, 只有这样才能在新的环境下生存发展。

摘要：社会在时代变迁中不断发展。市场商品同质化程度提高, 企业间竞争越来越激烈;“媒体”的概念在不断拓展;广告存在的空间也在扩展等等。对于植根于“四大媒体”的传统广告, 更是应该在变革中看到引起传统广告在思维方式和运作方法变化的因素并积极应对。

整合营销传播广告 篇3

广告整合传播的本质表现为追求媒体传播资源的最大化并进而实现媒体市场与产品市场的多重开发和社会传播的混合效能量最大化。

首先，对于大多数中国商家来讲，世界杯不是发生在德国，而是发生在北京的中央电视台。

世界杯足球决赛事件本身虽然发生在德国的12座城市，但是中国受众了解这一赛事的主渠道则是中央电视台的三个频道。中央电视台通过直播、新闻播报、评论、重播、“德国行动”真人秀节目、完成了对赛事的一次整合传播。调查显示，有93％的电视观众会收看世界杯比赛情况，这其中有96．7％的人会选择通过中央电视台的三个转播频道收看比赛转播或了解相关资讯。而且，受众所关注的内容几乎涵盖了有关比赛内外的一切相关领域：比赛过程与评论、比赛结果、球队球星介绍、相关知识、相关文化符号等成为受众关注的焦点。这些传播节点也便顺理成章地成为广告整合传播的资源凝聚点。(见图1)

第二，对于中央电视台来说，世界杯足球比赛和奥运会转播等大型体育转播都能够在一定时期大量聚集受众能量，这成为众商家争夺的重要社会资源。而撬动这一资源板块的有效手段便是广告的合理投放。

综合研究显示，比赛传播期间，CCTV-1／2／5三个频道的观众规模会增加7．6倍，CCTV-5的观众规模甚至可以增加11．4倍以上，受众收看有关比赛的电视节目时长比平时提升八倍左右。而且，受众结构得到进一步优化，由于世界杯等大型体育比赛传播属于社会综合传播事件，CCTV-5女性受众规模增长14倍以上，男女受众处于比例均衡状态。

CCTV-5在世界杯比赛期间，无疑是中国最为主要的传播渠道；CCTV-1／2两个频道成为相关比赛转播报道的另外一个重要支点，CCTV-1作为中国最具权威性和覆盖面最广的电视频道其广告价值不用赘述；CCTV-2的收视率有其自己的变化规律，对于中国中间阶层来讲具备精确传播价值，广告投放可以通过对精英层受众施加影响，撬动巨大的社会财富等综合社会资源。(见图2)

第三，世界杯综合传播是品牌之间通过广告投放进行气质整合的重要机遇。

从受众收视心理倾向来看，世界杯期间电视广告的传播价值可以清楚地归结为“活力、实力、可信”等主要特性，这是一个企业及其品牌、产品在市场中立于不败之地所必须具备的气质。品牌价值置换是成熟企业广告投放的主要目标之一，世界杯期间，对于企业产品群和企业品牌价值升值而言，具有这样三组品牌群提供品牌价值置换机会：一组是世界杯足球比赛提供的围绕“竞争、活力、胜利、辉煌”而形成的综合社会价值；二是中央电视台作为综合报道平台提供的“权威、准确、及时、亲切、活力”等综合传播价值；三是强势广告主品牌或产品所提供的具有一定行业特性的“领袖、强势、人本、活力……”等品牌价值。以上三类品牌价值群在世界杯综合传播中是共同存在的织体状况，企业广告的不同组合方式和适度规模投放可以使得广告主、广告商品牌形象在整体提升的同时实现气质交换。

值得强调的是，品牌置换不仅仅为强势品牌提供了升值机遇，而且为有志于将自己的品牌打造成著名品牌的企业提供了一个整合营销的机遇：或者与大品牌一起捆绑，让自己的身价飙升；或者通过多频次广告投放迅速扩大知名度。用三种品牌群的光芒照亮自己是一个明知的选择。(见图3)

从受众收视心理倾向来看，世界杯期间电视广告的传播价值可以清楚地归结为“活力、实力、可信”等主要特性。这是一个企业及其品牌、产品在市场中立于不败之地所必须具备的气质。

第四，根据产品、品牌特征以及相关市场结构合理选取广告形态与广告排期是广告商、广告主进行广告整合传播的重要手段，世界杯电视综合传播为广告商、广告主提供了更加丰富的广告传播形态

据统计，目前在此类大型体育比赛传播过程中，电视媒体共出现过17大类65种广告传播形式，如果再加上广告品牌根据自身特点选取的广告组合搭配方式，其传播形态更是丰富多彩。这正是广告商广告主取得社会传播资源的主要手段和渠道。

拿版本竞争来说，世界杯、奥运会等大型运动会电视综合传播使得不同长度的版本竞争迅速优化。5秒～45秒等不同长度版本广告投放在2004年奥运会期间获得大规模拉升，不同版本广告组合投放，释放出超乎想象的传播能力。(见图4)

广告传播（写写帮推荐） 篇4

在广告诉求层面，以后来者和挑战者形象出现的清扬，一出场就咄咄逼人。在清扬的第一个广告中，有一股孤傲气势的小S告诉消费者：“如果有人一次又一次对你撒谎，你绝对会甩了他„„我需要真正持久去屑的洗发露”。言语间毫不含蓄，直接向海飞丝宣战。应该说这样极具针对性的诉求还是很有价值的，因为海飞丝作为消费者选择最多的去屑洗发水，并非对每个人都有效，这样的言语因为符合部分消费者的使用体验而获得认同，同时促成他们对清扬的初次购买。而且整个广告的表现唯美大气、张力十足，把一个有信心的挑战者形象表现得淋漓尽致。

在清扬出现之前，海飞丝的广告基本是自说自话，相对温和的王婆卖瓜。面对清扬临头落下的倚天剑，海飞丝当然也有自己的屠龙刀：“为什么海飞丝值得信任，信任不是说出来，是时间和事实的积累。信任海飞丝，从开始使用到现在，从没让人失望„„”这样的文案从稳重的梁朝伟的口中从容而出，颇有分量，也将自己的品牌历史化为优势。

清扬没有停止大火力的攻击，新广告中的小S首先是不屑——“信任不是谁都配得上”，然后是自信——“去屑拍档，就信清扬”。在随后的广告片中，小S继续展示清扬的特点“48小时任你挑战”。海飞丝则派出蔡依林直面迎上：“一开始就有效，当然海飞丝”，“去屑实力摆在你面前”。

两个品牌在广告中这样针锋相对、贴身肉搏的例子太多了，清扬步步紧逼，海飞丝防守反击，四年来去屑洗发水市场的广告战以及由此引发的口水战可谓刀光剑影，硝烟弥漫。

在广告诉求上，两者相同的是你来我往言语的交锋，不同的是清扬在情感说服的同时加入了较多理性诉求，经常用到的有“清扬法国技术中心”、“含矿物维他群”、“与国际皮肤科协会联合研制”等。一般来说，能对消费者的产品选择产生影响的，既有感性的煽动或诱惑，也有理性的说服或促动。去屑本身就是一个理性概念，需要用理性的依据去支持。清扬的广告诉求从两个方面同时展开，无疑是一个务实的做法，而海飞丝近几年理性诉求的缺失显然对广告效果的有效确立不利。

在广告代言人方面，两个品牌也是竭尽所能，将各路明星招至自己麾下。海飞丝一直以来就是代言人运作的高手，多年来聚集诸多当红明星为自己服务，王菲、陈慧琳、董洁、郑伊健、李大齐、徐若瑄、周迅、范冰冰、梁朝伟等在不同时期都曾为海飞丝代言。海飞丝反击清扬的第一战正是梁朝伟代言末期，“信任”一战后梁结束代言。在与清扬四年的交战史中，蔡依林，王力宏、甄子丹，张艾嘉、舒淇等陆续走上前台，扛起海飞丝大旗。

在这当中，蔡、王、甄三人代言普通海飞丝，而张艾嘉和舒淇则是“丝源复活”系列的代言人，两人相对成熟的气质正是海飞丝的这一高端产品所需要的。

在清扬一方，小S是其第一个代言人，不得不说这是一个智慧的选择。她的率真性格、反叛形象、凌傲气势和强大气场都非常符合清扬所要扮演的挑战者形象。同时她在广告中的表演亦可圈可点，时尚中透着优雅，自信间显露霸气，整体表现比海飞丝的蔡依林等更胜一筹。所以直到四年后的今天，她仍是清扬广告的领衔主演，打破了代言人两年一个变更周期的行业常规，成为近年来明星与品牌合作的典范。

莫文蔚在2009年也加入清扬代言人之列，代言侧重于女性消费的丝柔系列。某种程度上，莫文蔚与小S的形象有相似之处——都是不拘泥于传统的自由自我，从中也可以看出清扬选择代言人的思路。

除两位个性女星外，清扬还邀请了两位男性代言人——RAIN（2007-2009年）和C罗（2009年至今）。一个娱乐天王，一个足坛巨星，两个世界级的外国男人把清扬男士带到消费者面前。这与海飞丝形成了差异，海飞丝虽然也有王力宏、甄子丹等男性代言人，但并非专门针对男士海飞丝，通过这一细节可以清楚看到两个品牌对各自男士产品的态度——清扬是力推，海飞丝更像是顺带。

可以预想，随着时间推移，两个品牌还会去寻找更多的代言人，这也是“飞扬”之战的重要看点。但我们知道，有真正代言价值明星的产生速度远远跟不上品牌的需求速度，所以一种有趣的情况出现了，前几年还在为联合利华的力士品牌代言的舒淇、蔡依林转眼间就开始为海飞丝助阵，仍是清扬第一主打的小S在2010年又成为了宝洁旗下玉兰油的代言人。企业、品牌、代言人、竞争对手„„是商战，更似一场宫廷大戏，宝洁和联合利华，抑或海飞丝和清扬，两个主角的对手戏才刚刚开始。

广告文化传播的正面效应 篇5

——广告文化传播的正面效应

在物质商品极度丰富的当下，消费者从挑选到决定的过程中往往离不开一个恰当的购买动机。在价格、品质、终端等往往难以与竞争对手拉开实际距离的时候，附加在商品上的的文化价值、心理体验也就常常成为了吸引消费者的重要筹码。

2013年春节前后，一条聚美优品的广告突然铺天盖地而来。聚美CEO陈欧亲自上阵“为自己代言”，运用让观众容易产生信任感同时朗朗上口的文案，加上代言者出众的外形和现身说法的80后奋斗故事，一下子抓住了消费者的眼球。于是聚美在新春过后实实在在的火了一把，也让人们记住了陈欧和陈欧体。近几年中国电子商务发展如火如荼的同时，各大电商之间的竞争也是愈演愈烈。在争夺消费者的战役中，商家们拼低价、拼质量、拼服务，而聚美告诉今天又告诉了所有竞争者，我们还可以拼故事。由于目标受众多为20至35岁的青年女性，她们也同样经历着迷茫和奋斗的过程，所以聚美广告中关于年轻人成长、创业的故事也就极为容易引起消费者共鸣。使得人们在购买聚美出售产品的同时，也消费了一种励志的心理体验。

我们再看世界可乐行业的两大巨头，可口可乐和百事可乐。虽然据说可口可乐要比百事稍稍甜了那么一点，但绝大多数普通消费者是根本没有办法单从口感上区别两者的。那么面对几乎完全一样的产品，为什么会有人说“我喜欢可口可乐”或者“我喜欢百事可乐”呢？再一次的人们消费了心理体验。红色的可口可乐经典而常常的家人、朋友共度的美好时光相联系；蓝色的百事更加年轻，也注重塑造自己运动、时尚的形象。可乐，红色还是蓝色？就看你想要什么样的心理体验，希望消费怎样的一种文化。

渠道终端联动，提升广告传播效率 篇6

高空广告不再是单一的市场拉动手段

AC-Nielsen的最新调查表明：随着终端内可供选择的单品数量的不断增加，高空广告投入这一传统营销工具已经不足以长期维持消费者对产品以及品牌的忠诚度，其实这并不是否认高空广告投入的作用，而是强调单一的高空投放已经不足以支撑市场的销售要求。

时至今日，媒体迅猛发展，广告充斥天下，大多广告被众多品牌、尤其是强势品牌的密集攻势所掩埋，众所周知，如果有充分的资源支持，高空广告是能够极大的提升一个品牌的影响力的，而这样的理想状态对于大多数的企业来说只能是望而却步，在有限的资源情况下，很多企业的有限高空投放不可避免的沦为阈下广告(不能引起目标受众的注意和兴趣的广告)。

终端是消费者沟通的有效平台

大多消费者是在被动地接受广告，消费者从接受广告刺激到购买，中间要经过时空转换的距离障碍，从家到销售终端点，一般消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱，除非不断的通过被动的信息刺激使消费者深刻的记住该品牌，当消费者在终端接触产品时，记忆就会被唤醒，购买冲动有可能会再次激起，乃至付诸购买行动。

广告的目的本质上是要把产品或者品牌的信息送达消费者，相对高空广告而言，终端作为产品销售的地方，可以跟消费者作更亲密的接触，利用终端作为与消费者沟通的平台或工具，其过程可控性更强，效果更容易评估，终端成为广告大战之后的营销主战场是必然趋势。

推拉互动，持续提升市场销量

前面已经提到过，空中广告对消费者的拉力是有限的，唯有与渠道终端的推动结合起来才能发挥更大的效力，让市场上的终端也成为我们的推广窗口，借助终端上的POP、横幅、张贴画、各种小礼品甚至终端老板的口碑，使产品或品牌的信息不断的刺激消费者，促成购买，这样才是我们做市场的最终目标，

渠道、终端的推力来源于对市场的信心，来源于我们对市场的持续不断的市场搅动，以及消费者持续不断的购买，空中广告作为其中的一个工具，对市场起到的是一个“保健”效能，就像一个亚健康的人如果不吃饭、不喝水，只靠保健品是不可能维持生命的，这也就是为什么秦池会在经历短暂的央视标王的光环之后迅速坠落，成为昙花一现的典型案例。今天的市场更需要我们去精耕细作，需要我们在距离消费者更近的地方加强与消费者的沟通，只有这样才能发挥空中广告的持续影响力，把空中广告的影响延续到消费者产生购买的区域―终端。

企业在事件营销中的广告传播 篇7

简单说, 事件营销就是通过把握新闻的规律, 制造具有新闻价值的事件, 并通过具体的操作, 让这一新闻事件得以传播, 从而达到广告的效果。近年来, 互联网的飞速发展, 给事件营销带来很多机会, 一个事件或者一个话题, 通过网络可以迅速传播和引起关注。

事件营销的高层次运用, 应该是将企业的品牌形象融入到热点事件中, 当人们关注热点事件的进行与发展时, 自然而然地想到某个品牌, 而事件营销中的广告传播运用得当与否将直接决定其最终的广告效应。

事件营销对广告传播的作用

企业钟情于事件营销的原因主要有:

1.公众觉得新颖, 容易接受

众多企业借“事”甚至是造“事”来发布广告, 因为社会普遍关注新奇的事件, 受众对它的抵触小。所以它不像很多宣传过度的垃圾广告那样让受众反感, 比如“恒源祥, 羊羊羊”那样纯粹重复的广告。企业如果把宣传企业自身理念的广告融人事件营销之中, 借助事件营销阐释自身理念, 使公众对企业和品牌的认识在整个事件营销过程中潜移默化, 对提升品牌知名度、美誉度, 以及品牌价值有很大帮助。

2.通过事件营销发布广告成本低且效果显著

事件营销一般通过软文形式来表现, 通过网络快速传播。成功的事件营销, 能够用较少的成本在短时间内吸引公众的视线, 创造最大化的影响力, 在宣传的基础上促进产品的销售, 使企业获得实实在在的回报。

3.可以规避国家政策法规的限制

随着健康、环保理念逐渐深人人心, 许多国家相继出台了相关法规, 禁止或限制药品、香烟、酒精饮料等产品在媒体上投放广告。这些企业纷纷寻求新的企业产品广告传播途径, 体育赞助、公益活动等事件自然成为企业的最好选择。

事件营销中广告传播需要注意的问题

1.事件营销中的广告传播要主动抢占先机

商机往往偏爱那些触角灵敏、行动迅速的企业。由于商机稍纵即逝, 对于企业来说, 最重要的就是具备敏锐的市场洞察力和有效把握市场的脉搏节奏, 抢得先机。所以在做营销时一定要主动, 要善于发现事件, 不要等到事件都出来很久了再去做营销。

2.事件营销中的广告传播要有针对性和目的性

事件营销中的广告传播不能只图一时轰动, 应该首先确定好自己的目的, 再从热门事件上捕捉商机, 与企业的总体战略、品牌精神、品牌内涵、市场策略以及销售任务等紧密相连。只有在明确目的的导向下, 让广告所宣传的产品或服务与事件的连结自然流畅, 才能让消费者把对事件的热情转移给产品。

3.事件营销中的广告传播坚持公益性和消费者至上原则

在事件营销中坚持公益原则, 往往可以获得媒体的免费宣传, 并能取得消费者的信任。在这个品牌至上的时代, 公益性是企业表达社会责任心的重要方式, 公益支持既能提升公众的社会意识, 又能推广企业理念和企业的产品和服务。同样, 事件营销中的广告传播要强调产品带给消费者的利益, 无论是以促销产品为出发点, 还是要树立企业形象或是彰显理念, 都应把企业产品带给消费者的利益作为诉求重点, 才不至于让消费者感到失望。

4.事件营销应该求真务实

企业新闻策划一定要注意遵循客观事实的原则。弄虚作假, 哗众取宠可能会一时出名, 但群众的眼睛是雪亮的, 结果只能是搬起石头砸自己的脚, 招致社会的口诛笔伐, 会严重影响企业的信誉, 甚至身败名裂。

事件营销中的广告传播策略

要使事件营销策划具有新闻性、轰动性、震撼性, 必须要有个性、有独特性, 要善于抓住新问题, 要有新思维、新话题, 特别是要抓住一些动态的事件, 策划一些动感很强的新闻, 让媒体和社会感到很有新意的事件。

1.借势有价值的新闻事件

企业及时抓住广受关注的社会新闻、事件及人物的时政效应, 结合企业或产品在传播上欲达到的目的展开宣传。2003年10月17日, 在“神舟五号”飞船成功落地后几个小时, “蒙牛牛奶, 强壮中国人”, “举起你的右手, 为中国喝彩”等醒目的大幅户外广告出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上, 蔚为壮观;蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中, 印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶在全国各大超市、卖场中全新登场。这一系列广告无论是从品牌的诉求点与事件的契合度上看, 还是从表现形式和发布时机上看, 都被营销界称为利用事件营销传播广告的典范。中国移动通信公司利用的两起“移动网络”拯救生命的事件, 一个是发生于2002年10月6日邓某等128名中国游客, 乘坐越南籍游船在越南海上失事事件。另一个是同一天发生的, 来自上海的8名大学生在井冈山原始森林探险迷路事件。这两起事件都是失事人员在关键时刻使用了中国移动公司的全球通手机网络, 与援救人员取得了联系, 才得以脱险。中国移动通信利用这两起拯救事件打出了“关键时刻, 值得信赖”的广告用语, 赢得了消费者的心声。同期移动用户增量大幅攀升, 其品牌美誉度也得到了强劲提升。

2.利用明星效应

明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛对人的心理需求分析:当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时, 利用明星的知名度去加重产品的附加值, 可以借此培养消费者对该产品的感情、联想, 来赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”, 名人轮番上场“补钙”、“补血”的保健风潮, 还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等, 都是抓时机的典型。刘翔创造110米栏世界纪录后, 白沙集团不失时机地邀请刘翔代言广告:“鹤舞白沙, 我心飞翔”, 就很好地提升了白沙品牌形象。

3.利用体育活动推广企业

体育活动已被越来越多的人所关注和参与, 体育赛事是品牌最好的广告载体, 体育背后蕴藏着无限商机, 已被很多企业利用。金六福与中国体育紧密结合, 通过体育营销不断提升品牌的知名度和美誉度, 与中国奥委会建立了长期战略合作伙伴关系, 不仅支持中国体育的奥运项目, 还积极支持各种非奥运项目和群众体育项目。如相继成为中国奥委会合作伙伴、第二十八届奥运会、第二十一届大运会、第十九届冬奥会中国体育代表团唯一庆功白酒, 获得“中国男足世界杯出线专用庆功酒”称号以及成为第十四届亚运会中国体育代表团惟一庆功白酒等。

4.将事件营销与公益广告相结合

由于公众关心事件本身附带的公益话题, 从而接受和欣赏在事件中公益话题的传播者和实践者。例如, 沃尔沃公司曾经在广告的片尾打出“尊重生命, 安全驾驶”的口号, 采用纪实的方式, 通过几位驾驶沃尔沃车辆的人的车祸经历 (他们虽然受了伤, 但是由于车的安全性能好不至于丧命, 在这里, 车祸经过了技术处理, 给观众以震撼) , 不仅体现了沃尔沃公司良好的社会责任感, 而且顺便宣传了企业品牌, 并且在观众心中形成一种暗示;沃尔沃汽车安全性能好, 通过公益广告, 则潜移默化, 顺理成章。又如2003年, 伊拉克战争爆发, 统一润滑油及时制作了一组营销型公益广告, 画面是伊拉克战争中激烈的战斗场面, 旁白是“少一些摩擦, 多一些润滑。”这组广告在各大媒体播出, 很短时间内, 统一润滑油的销量狂飙, 一下子成为世界名牌产品。

5.危机策划

“下乡”广告传播策略 篇8

行军打仗，讲究军马未动，先锋开路，粮草先行。同样，家电企业想在农村市场获得更多份额，广告传播是必然的开路先锋。但相对于城市市场广告传播策略，农村市场由于媒介接触习惯、受教育程度以及地域的差别，在广告传播上需要采用与城市传播有别的传播策略和方式。

电视媒体：农科和地面频道

在当前的所有广告传播载体中，电视媒体的优势无人撼动，因此在家电下乡企业的广告传播中，电视媒体依然是首选。但在具体频道的选择上，则需要做一番甄别和比较。

在当下农村，随着通讯村村通工程和卫星收视器（在农村叫大锅盖）的普及，农民所看到的频道并不比城市居民少，甚至靠卫星收视器收看的家庭，都还可以收到几个国外频道。但这并不意味着就可以像城市市场投放广告一样来选择频道。

从对电视媒体的研究和投放发现，在农村市场，农民喜欢看的频道仍以当地卫视和地面频道为主，特别是近年开播的一些以方言为主的地面频道，因为相对于来自四面八方的城市居民，世代居住在同一地方的农民更喜欢和接受同一区域的文化和生活特色。

此外，一些农科类频道在农村也有着较高的收视率和认知度。如央视农业频道、河南新农村频道、河北农民频道、陕西农林科技卫视等都有较好的表现。而在家电下乡之际，这些频道也适时结合家电下乡活动，推出相应的节目和传播方式。如央视农业频道，从2008年11月份就开始筹备与家电下乡相关的节目，与一些家电企业做着深入的沟通，并结合自身频道和栏目特点，帮助家电企业寻找更合适的方式进行对农村市场的精准传播。

说到此处，需要提及的是，在选择好了相应的频道后，选择投放的栏目就是一个非常重要的问题。可以毫不夸张地说，选择投放栏目是电视媒体传播上的临门一脚，踢不好就会前功尽弃，而如果选择了一个好栏目，就会达到事半功倍效果。

以海信为例，据海信品牌部部长朱书琴介绍，海信为了提升在农村市场的品牌影响力，选择了赞助央视七套的《乡约》栏目，结果传播效果非常好，在投放后，企业的品牌知名度和美誉度在农村市场都有了很大的提升。

值得一提的是，很多地面频道，特别是以农村观众为目标群体的农科类频道看准家电下乡带来的巨大商机，纷纷结合频道栏目特点，针对性地推出一些广告传播方式，如河北农业频道的《村里这点事》栏目，在家电下乡大背景下，以讲述农村人因此发生的种种改变，让“家电下乡”成为街头巷尾的热门话题；河南新农村频道则借助河南深厚的豫剧文化，特别是农民最喜欢豫剧的特点，开创《欢乐中原行》栏目，形成“文化搭台，经济唱戏”局面，专门为家电下乡企业开辟了一个新的传播渠道。

农村户外媒体效果突出

对农村市场来说，除了电视媒体外，报纸和广播在农村的影响已减弱，特别是报纸基本上在农村已很难有大的空间，虽然现在农民的整体文化水平有所提高，但网络媒体的兴起，让报纸最终失去了在农村翻身的机会。

但是，在分散的农村市场，户外媒体显示出越来越旺盛的生命力。农村户外媒体主要包括以下几个方面：墙体广告、农村钢架喷绘广告、车身广告、露天电影广告和村委会公告栏广告。

墙体广告：农村墙体广告成就过红桃 K、奇强等曾经风靡一时的品牌，同时，也是中国移动、电信和联通等电信企业一拼高低的主要阵地。农村墙体广告的传播效果已被众多企业所证明。而简单的形式、低廉的价格、制作的方便和范围的广泛（特别是新农村的大面积建设和农村书屋、文化站的建成）使墙体媒体成为任何一个开拓农村市场企业不得不重视的媒体。

农村钢架喷绘广告：这个以前只“站”在城市高楼屋顶上的传播方式，在当前交通便利的农村也开始到处开花。相对于因“墙”而制的墙体广告，钢架喷绘广告因特意设计制作，不仅有较高的公信力，同时也对墙体广告在形式上进行了有益的互补，使企业的广告传播更全面和到位。

车身广告：随着农村硬化路工程的全面实施，以及汽车下乡的启动，在农村的乡间小路上穿梭的已不再是过去的老牛车、驴车，而是轻便的农用机动车、小面包，还有城乡间的公交车。因此，与城市一样，车体广告也是下乡家电企业不可忽略的一个重要媒介。

露天电影：近两年，伴随着新农村文化建设的高度推进，曾风靡于上世纪六、七、八十年代，没落于九十年代的农村露天电影又重新“开机”。特别是在国家的大力推广下，数字露天电影开始成为新农村文化建设的重要组成部分，在农村科普宣传和丰富农民精神文化方面起到了重要的推广作用。与此相应的是，电影开映前的贴片广告、露天电影场地的线下活动等传播方式也相继而生。这个集线上广告传播和线下推广活动于一身的传播载体是家电企业推动品牌传播难得的一个好媒体。

村委会公告栏：大凡在农村生活过的都知道，村委会的公告栏必处在村里的黄金地段，又因是村民了解与自身有密切相关的政策、法规的“权威”之处，所以，在农民心中有着比较重要的地位。在这样的地方，张贴广告海报，其宣传效果也是非常明显的。

口碑宣传造就持久竞争力

俗话说，“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在农村不是七大姑八大姨，亲戚关系盘根错节，就是门对门，乡里乡亲到处是熟面孔。因此，对家电下乡企业来说，做好口碑宣传是能否在农村市场拥有持久竞争力的重要一环。

很显然，如想农民对产品赞不绝口，广为传播，家电企业需要做好以下几个方面：

首先，产品本身的设计要符合农民使用特点。其次，要有更周到的服务意识。第三，找到口碑传播的“意见领袖”。在口碑传播中，意见领袖的作用不可低估，在农村，村级四大班子（村长、村委主任、会计、妇联主任）、小卖部老板、教师、城市务工农民以及家电维修人员都是意见领袖的代表。如果由这些人出面为某一品牌作宣传推广，其影响力自然非同一般。家电下乡企业要对这些意见领袖采取相应的公关策略，使其成为自己品牌推广的得力助手。

相关链接

网络媒体：风物长宜放眼量

“不是我们不想用网络营销的手段。”一位国内知名PC 品牌的负责人说，“现在农村村镇的上网基础设施还是比较落后的。既然农民们很少上网，那就只有采取最直观易行的办法了。”

然而，腾讯网营销策划总监刘曜却并不同意这种说法。在近日举办的“MIND PLUS腾讯智慧IT家电行业沙龙”上，刘曜表示：“不能仅从表面上来看农村市场的上网人口。”