王志杰简历（推荐10篇）
姓
名： 出生年月： 学
历： 王志杰 1987-03-30 本科
性
别： 男
联系电话：
*** 专
业： 软件工程.MET方
向
住
址： 电子信箱： 河南省南阳市南阳理工学院 Wangzhijie0330@126.com
民
族：
汉族 工作经验：
0年
毕业学校： 南阳理工学院
求职意向：
目标职位： 目标行业： 期望薪资： 期望地区： 到岗时间： 软件测试 IT行业
期待的工资水平福利需求，一般填面议比较稳妥 深圳或上海 1周内到岗
自我评价：
1.熟练掌握C、HTML、XML、C#、UML等编程语言。2.熟练掌握Ajax、JavaScript等客户端开发技术。
3.熟练掌握ADO、ADO.NET、ASP、ASP.NET、WinForms等企业级开发技术。4.熟练掌握SQL Server 2000、SQL Server 2005、Access数据库与T-SQL编程。5.熟练掌握Visual Studio 2005、Dreamweaver等开发工具。6.熟练掌握的应用软件有:PhotoShop, Office等。7.熟悉C/S与B/S架构及开发模式.8.熟悉局域网综合布局，局域网各协议。交换机及路由器的配置与使用。熟悉各操作系统。熟练计算机的操作与维护。
9：热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如文秘,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！
10：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。
11：在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行xx、xx工作。
熟练操作计算机办公软件。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
教育培训：
2008——2012 南阳理工学院 软件工程.NET方向 本科
挂职纪实 11月17日
今天上午，在北效初中听了赵霞老师的班级文化建设报告。赵老师以信息化助力成长，班集体青春绽放为题，详细解读自己作为班主任，如何走出数字化班集体的成长探索之路！赵老师首先强调班组的划分，以抓好班级日常管理的运行，以小组为单位,强化自主管理和小组评价机制。学生在自主管理中, 享受成长的快乐。以学生的需要为基础，设计貝体的自主学习模式，并将小组建设融合数字化，组与组跨度合作，小组建设，是教育模式的变革.另外，课程发展也应走进数字化！应注意开发班级微视频资源库，再就是家校沟通，利用好数字化！班主任，一定注意将班级主题活动融入数字化。晨会课程，是德育特色的课程。三个年级各有侧重。教育的最终目的，是让人活得更有意义，更有价值，更加幸福！他们，一直为此努力！
下午，学校王艳校长作……朝向完美，走向幸福………学校理解性徳育转型的报告。王校长从如何认识学校中德育与教学的关系？何为理解性教育？何为理解性德育单元课程，如何助推德育转型？如何开展理解性德育下的班级文化建设？四个方面, 从学校层面全面阐释学校理解性德育的实施。学校通过德育论坛，班主任论坛，抓理论学习，抓经验交流，强化德育活动的目标意义及作用。引导老师们用自己的语言说出一个真理。学校没有干部，都在为学校尽责，学校领导万不可吝啬自己赞美的语言。抓好理解性得育体系，没有活动就没有德育，开班会可以用家长视频祝福，父母可以制作短片。用项目组形式更好地发挥团队的作用。强化理解性德育课程，让信息化助推德育转型。德育课程，是德育运行的跑道，单元课，围绕着同一个德育目标和相关内容展开,针对年级特点,分层次制定。确定单元主题，设定活动项目，围绕目标安排活动。生活信息化必然带来教育信息化，目前，学校开展德育活动，必须充分利用好信息技术，但是教师必须培养学生的道德判断能力。最后, 陈小平校长又亲临现场，以给课改以理性的力量为题,阐述自己的教育理念。他主张课改应从容而智慧地走过，要走一条和当下过于追求分数的做法不一样的路。理性，意味着谦卑与敬畏。理想的课堂只能此岸眺望，无法彼岸到达！理性也是相对与多元。课改是价值的重新选择，课改也是良心的事业。在模与形上，形式决定内容，形式应为内容服务。模，是模子，是框，代表边界，预示限制，也会限制优秀。学校课改要加速教师从形式模仿走向意义理解，要以要素组合实现化大模为小模。课堂立足四化，即简化，转化，整化，活化。更本质更灵活的课堂操作，分为课堂提炼，前置任务，小组交流，课堂展示，评分排序几个阶段！
这次见王志东，他比以前似乎胖了一些，也黑了一些。据说最近总出门晒的。近距离看他，竟是一个十分彬彬有礼的人，脸上总是挂着他招牌式的和善的笑容。说话时语速沉稳，遇到你问过的问题再问他，他依旧会耐心地再讲给你一遍。
前新浪时代
最开始的时候，王志东只想做好一个程序员。1992年4月，创办新天地电子信息技术研究所，任副总经理兼总工程师。 在新天地摔的那个大跟头使王志东明白，营造一个好的软件开发环境比创造一个好产品更加困难。“国内搞技术出身的人倒楣的很多，就是因为他们不懂怎么经营，怎么管理，怎么把握方向。”王志东在找了几次也没有为自己找到一个好环境后，就下决心自己为自己营造一个。 这就是四通利方。
当时很凑巧，1993年四通正好完成了在香港的上市，准备投资一些有发展潜力的项目，而王志东也想在国内重新站起来，于是，双方成立了四通利方信息技术有限公司。
虽然曾在四通工作过的一些朋友好心劝王志东不要去四通。但王志东认为，自己凑几万块钱也能成立一个公司，但他感觉起点不高，将来的发展速度会比较慢。既然有四通这么一个平台，为什么不用?至于其它，只要自己提高警惕就行了。
五年多的程序员生涯让王志东感觉还没过够瘾。他还想着有朝一日四通利方做得好了再聘一个总经理,自己再去写程序。但后来的一切让他已无法再只专一地做一个优秀的程序员了。作为四通利方总经理，王志东深切地感受到做程序员与做管理是不同的：程序是人和人智力上的较量，不用去考虑许多非逻辑的因素，但软件公司却要求考虑到方方面面，哪一个方面出了问题，整个公司都不会成功。
在四通利方时期，王志东完成了从程序员到总经理的转变：“要做出很痛苦的牺牲，要摆脱原来个人英雄主义的状态。可能要摔过跤才能下决心完成这个转变。组织管理和聪明完全是两回事”
1912月，四通利方成功完成与美国著名华人网站华渊资讯网的合并，创建新浪网公司。从双方总裁9月26日首次见面到10月27日签字决定合并，前后仅历时一个月零一天。
硅谷模式梦想
在新浪，王志东基本实现了他的硅谷模式梦想。他说，他一直想做这么一家公司，把它做到一定的规模，然后融资、收购、上市。新浪如愿在美国纳斯达克上市，并引起了国内其它几大门户网站的跟风。
但是，当整个中国互联网界遭遇寒冬时，王志东也没能避免和其他互联网公司创始人一样被赶出自己公司的命运。围绕他为什么会离开新浪，媒体界整整讨论了两年。据王志东自己事发一年后的讲述是：他准备提交的一个对公司重组的方案动作太大，损害了很多人的利益。所以才有这样的事情。
现在，王志东虽然表示不忌讳提起以前新浪的事，但他对当年那件事的评价却变成了正面的评价居多，“这一次我不仅实现了自己在中国做一家硅谷模式公司的梦想，而且还为以后的发展积累了很多资源。比如在资金、朋友、市场资源、技术人才等方面大大超出了我原来的期望”。 他反复强调，旧的不去，新的不来。没有当初的放弃，他也就不会有机会做自己现在想做的事情。
对于当年的事所吸取的教训，王志东说：“当年我过于激进，对人的利益方面比较大意，对外部环境的复杂性估计不足”。
点击重生
王志东离开新浪后，有人劝他先休息半年，有人建议他出去“镀金”，有人请他当职业经理人，也有人建议他干脆写书做广告。
“离开新浪之后，最适合我的是什么?”王志东花了一个月的时间来想这个问题。当时他反复问自己，“现在有没有一件事情你特别想做，要是不做的话，将来会后悔或者放不下。”
一个月后，也就是北京申奥成功的那天晚上――7月13日，王志东下定决心要实现从就在考虑的一个“梦想”―――怎么把软件、网络和通讯结合成一个可应用的软件平台。“在管理新浪的过程中我越来越发现，客户有这种需求。而做技术出身的我知道这种软件平台肯定能实现，也知道该如何实现。”这就是现在他的点击科技正在做的业务――协同软件。
王志东说，传统的软件系统只能完成协同软件的工作量的80%。在另20%的工作上，比如处理事务性的工作、跨组织的工作、需要应变能力的工作上这些软件是弱项。而协同软件有它自身的独特优势：移动性、跨网络性、跨组织性、有动态的应变能力、更安全、可管理性和可扩充性。
现在王志东的点击科技已经有230人左右了，很快就要满250人了，但他想跃过250人的阶段，“我可不想有250个人。我们打算过一阵子一下子招30个人，直接跃过250。”王志东笑着说。这200多人中一半以上是研发人员。“我们是产品公司，所以研发投入必须要大”。
现在点击的用户数(企业用户)是200个，他们希望近两年能发展到个客户，将来能发展到2万个用户。目前点击还处于投入阶段。由于研发上需要大量的资金，去年，王志东成功地获得由美国富达国际投资牵头的1300万美元投资。“我和他们以前是朋友，他们以前在我做四通利方的时候曾经因为犹豫丧失了一次投资的机会，他们后来就经常问我在做什么，需不需要钱?因为他们十分看好我这个人”。
尽管王志东说他们现在不缺钱，但是公司到现在还没盈利。他解释说：“这要看你想做多大的生意”。做大生意就要不断地扩大规模、不断地投入，这样将来才能把规模效应利用起来。他们现在正处在市场扩张期，很需要大笔的研发投入。“当然，我如果现在把开发部停掉，那我就立即盈利了，但我们不会这么做”。
在多年的创业生涯中，王志东形成了稳扎稳打的作风：不管做什么，一定不追求高速度，打好基础后再稳步往前走。他吸取当年新天地在两年内膨胀得连自己叫什么都不知道的教训，在以后的四通利方、新浪和现在的点击科技中都是从容做市场的。
企业名称：好再来烧烤店创 业 者：王志明班级：91231
学号：201209031028日期：2014/5/26
目录
一、烧烤店简介
二、烧烤市场定位
三、市场预测
四、营销策略
五、风险分析
六、应对风险策略
七、财务分析
八、店面装修
一、烧烤店简介
好再来烧烤店是以满足顾客口味至上为经营理念，室内整体环境优雅，口味独特。羊肉串、骨肉相连、海鲜、扎啤、饮料等味美。是您品尝烧烤美食的好场所。
二、烧烤市场定位
（1）20-35岁的青年人
这个消费群我们大家都了解，他们对新鲜事物都比较敏感，由于金火烤肉推出了“侧火烧烤”更加可以吸引这群消费者前来光顾，而且对这些年轻人来说，吃饭并不是他们的关键，只要大家在一起能够开心，这才是他们最想要的东西，然而在金火烤肉能够满足他们的这种需求。
(2)事业有成的中年人
随着生活的水平日益提高，中年人也开始走出家门在外用餐。烧烤也同样成为他们的首选，因为在他们看来吃烧烤能够更加容易拉近与朋友之间的关系，而且烧烤的环境也更能够适合大家联络感情。毕竟，对这一代人来说，过去的那段感情与经历是他最难忘的。通过烧烤也可以让他们回忆其曾经的记忆。
（3）喜欢烧烤的人
这群人本身就很喜欢吃烧烤，而且对吃烧烤也有自己的想法。有的人喜欢自己来烤，因为他们很享受这样的乐趣。还有一种人喜欢吃烧烤，但是又怕把东西烤糊，从而影响到自己烧烤的情绪，在金火烤肉，既可以让大家自己享受烧烤的乐趣，也可以为第二种顾客提供烧烤服务，由服务员代为他们服务，以满足不同顾客的需求。
三、市场预测
烧烤小吃目前已成为人们热衷的食品，风靡国内外，有资料调查显示：100人在外就餐，其中68%的人希望有烧烤在桌.这就足以证明，烧烤的受欢迎程度极高。但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却很少见。而有品牌的烧烤店与烧烤车却与众不同，它巧妙地适合了顾客的消费心理，夏天时人们可以吃着烤肉大口喝着啤酒，冬天时人们就可以围着炉子自己烤肉，当人们吃着自己亲手烤的肉时会吃的更香，符合当代年轻人的需求。
（1）食客多，财无限我们在街头常常可以看到，围着大群人的小吃摊，常常不是麻辣烫就是烤串。可以说只要有人流的地方，就有消费，无论大人小孩，上班学生，真正做到了垄断全部消费者。
（2）投资小，见效快和所有生意都不同，烧烤车只须花几千元就能自己当老板，而且短时间便可获利，无须支付各种成本的开销，对于苦无资金的创业者，成功不再是梦想。
（3）独特味道，最优服务，吸引食客现在市场上各式各样的烧烤小吃，比比皆是，而要如何在众多烧烤行业中，脱颖而出是个值值得思考的问题。飘香烧烤店拥有独特味道，更有最优的服务态度和卫生保证以及开设地点的选择。
（4）品种多，食客多针对食客的不同口味，增加麻辣烫，铁板烧等，品种多，吸引的顾客也多。
四、营销策略
1．发放宣传单，小卡片，在店内设立专门联络人从事宣传等。
2.定期举办“烧烤节”，通过优惠品尝等扩大影响，并借此推出特色菜招揽新客户。
3.通过制定VIP、会员卡等优惠措施，抓住老客户。
4.建立售后反馈机制，用以收集信息，改进服务。
五、风险分析
1.固定资产风险，如火灾、盗窃等造成的损失。
2.行业竞争过于激烈，有可能变相降件，导致总体利润下降，无法扩大生产规模，降低成本。
3.当市场肉类等食品价格涨价，导致成本增大时，如何处理重新定产品的价格。
4.市场达到饱和之后烧烤店如何继续拓展市场，如何开发时尚、符合消费者口味的新产品。
六、应对风险策略
1.购买商业保险，减少非人为因素带来的损失。
2.不断开发符合消费者的新产品，创造“新亮点”，以此来提高竞争力，扩大市场占有量。
3.集资人事先签好关于利润分配、风险分摊等合同，避免以后的纠纷争端。
4.针对市场食品涨价导致的成本增加可以适当提高产品价格，但是更对通过开发副带消费来弥补。
七、财务分析
1．资金来源：烧烤车启动资金少，可从日常生活费中积累，烧烤店启 动资金大，可先试行烧烤车3个月左右，累积一些资金，再向银行贷款少许钱，进行规划开店，车，店结合，利润更多。
2．启动资金：烧烤车每辆启动资金为3500元左右，烧烤店初期启动 资金为2万元－5万不等。
3．对于烧烤行业的利润分析：一级鸡翅21元/袋，每袋30个左右，以30个为例，每个鸡翅为0.70元/个，每串两个，即1.4元/串；每串腌料成本为0.08元/串，烧烤配料成本0.02元/串。每串鸡翅成本为：1.4＋0.08＋0.02＝1.50元售价：石家庄内售价一般为4元一串。毛利：4－1.5＝2.5元 利润60%以上。这种方式几乎无须固定资产的投入，免去门面租金和装修费用，无风险可言。产品按串或份计算，各种肉串，蔬菜串售价0.5-1；肉串每串成本0.2-0.4元；蔬菜每串成本0.1-0.2元：鸡翅，鸡腿，牛排等售价2-3元成本0.8-1.5元计算，保守一点一天可卖3-4百串．营业额5-6百元，可获得2-3百元，生意好点可卖五－六百份，节假日更好．大部分除去所有费用开支，月获纯利可达2-3千元，生意好的可达5-7千元左右，这是经营一个点所获利润，如在同一个城市经营了2-3个点，效益更可观。
八、店面装修
1、墙壁尽量不要木板或壁纸类的材料，防火是第一位的。
2、地面也不要地板的，烧烤的台面要镶嵌大点的瓷砖，实际经验如此，小的卫生不好清理。
王志明 男1969年出生，1986年12月参加工作，从事教学工作已经二十多年。小学高级教师，现任建昌镇万年小学教导主任。二十多年平凡的从教，他从不因平凡而自甘平庸，耐得住平凡、平淡中的那份清贫与寂寞：多年任教数学，任班主任，当村小学教导主任、村小学校长等工作，一直将责任看重，勤于工作、乐于奉献。
教师身上社会赋予很多耀眼的光环，作为一名教师，在领受这些美丽光环的同时，更应该去恪尽职守，努力适应时代的的发展，去为这些光环增辉添彩。王志明不但深知这一点，而且无论是做普通教师，还是担任学校教导主任，他都努力做到了身正为范，用自己的言行诠释了师德的高尚。
他常说：我的肩上有一副担子，一头担着义务，一头担当责任。我靠履行义务领份薪水养家，责任却让我明确使命，催我奋进，亮丽我的人生。他还说：我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。是啊，在讲求公德，崇尚师德的今天，我们需要他的这份纯真，更祈盼这种由纯真带来的人性的升华！正是这样，他不但自觉端正师德、师风，严格执行各种规章、准绳，使上墙的制度、规定不流于形式，用自己的言行做好同行的典范，而且在师德自查自纠活动中帮助其他教师进一步匡正师德，确保了所在集体师德的良好形象。
教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。王志明把练师能当作不断提高师德修养的一个目标去追求。平时他刻苦学习理论和文化知识，不断提升学历水平。教学上更是潜心研究教材教法，广采他山之石。课前，他围绕课改理念，深刻领会课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学、合理的教学目标。课堂中，他把各种教学方法有机地结合起来，实现师生、生生、生本之间的平等对话，他的课因学生个性的张扬而美丽，因教学理念的前卫而精彩。
一直觉得：一名教师的成长首先从教学反思开始，平时再忙他也坚持及时进行教学反思，反思自己每一节课的得与失，也反思其他教师的教、学生的学，经过多角度的反思和留心自己的教学，不断总结经验，找出教学中存在的问题，并着力实施解决，自己不能解决的虚心请求专家解答。多年的反思，为教育科研积淀了基础，为课题研究提供了实践素材，参与市级规划课题《六步系列训练教学法》、县级规划课题《小学数学课堂提问的研究》的研究并顺利结题。任现职以来，共有20多篇教育教学论文（案例）获奖。其中《浅谈分数除法应用题的教与学》在《中外教学研究》上发表，《浅谈“除数为什么不是0”的教学》获市级二等奖，《浅谈复习训练的练习设计》获县二等奖„„他以自己的行动带领老师们参与课题研究，促使教师敢研究、会研究、研究出成效。担任某小学教导主任岗位以来，注重个人“勤业、精业”，重视学校常规管理，通过常规促进教育教学质量的提高。2009年10月，学校成功获得县素质教育示范学校。
由于我校处于特殊地理位置。206国道横穿而过，为确保安全，学校每天安排教师在国道边接送学生。此外仍有大批学生走读，上学、放学都要经过马路，存在许多安全隐患。其二，学生在校活动场地活动，校园安全隐患也时刻存在。其三，学生爱到校外小商店买零食，食品卫生安全也是一大安全隐患。其四，学校校门口有公交车停放，一出校门便是车流密集的狭窄马路，安全隐患时刻存在。安全问题一直是我校的一块心病，如何确保安全，我们所能做的就是：教育、教育、再教育。每周集中一次的学校安全课，班主任老师每天一讲的安全教育十分钟。为了让教师更好的上好安全教育课，王志明老师利用休息时间编写了《万年小学安全教育读本》，这是一部针对性强、可操作性强的好课本，受到上级领导的一致好评。教师学生的安全意识得到进一步的提高，2010年我校成功获得县和谐平安校园荣誉称号。
有人说“生命的意义在于：是小草，便开出美丽的花朵，是黄莺便唱出婉转的曲调；是星星，便闪烁璀璨的光芒。”王志明作为一名普通的教师，坚持以身作则，能始终以人民教师的标准严格要求自己，充分发挥人民教师作用，在平凡的岗位上，用实际的行动与良好的工作实效体现着自身的实力，实现着平凡人的人生价值与追求。王志明总是说：“我生命的意义在于——我是一个园丁，为祖国美景培育出芬芳的花朵，为祖国建设树立优秀的栋梁之材，为祖国明天的事业献上毕生的心血。我深信：用爱播洒孩子的心田，用情演绎教学的生动，只要不懈耕耘，就能守望收获。”
万年小学
今天参加了公司组织的培训，学习了《弟子规》。通过学习《弟子规》，使我受益匪浅。其中有些道理很简单，但以前没有真正的体会，在学习之后才让我真正的懂得了。《弟子规》增长了我的认知，震撼了我的心灵。
我想，一个人无论是在生活当中还是在工作当中，总要不断地完善自我，培养良好的道德情操，才能赢得人们的尊重，适应社会发展的潮流，从而更好的破解各种发展难题。而《弟子规》中所讲的道理，正是教人伦理纲常的最基本的常识。今后，我要进一步深入的反复诵读《弟子规》，真正了解弟子规的精髓，从中学会做人处事的道理，提高自身的修养，指导工作实践。要真正了解和掌握弟子规的深刻内涵，同时把这些基本的道理运用到工作实践当中，相信我的工作会有一个新的起色。
总之，《弟子规》只是中国传统文化的一部分，博大精深，需要我们不断地去学习和领悟。通过这次学习，我也只是略有领悟而已，随着我不断深入的学习中，将其很好的融入到自己的生活、工作当中，相信我今后的工作、生活一定会有所好的喜人改变。
一个学年的辅导员助理工作结束了，借此总结上学期的经验与体会。一直以来我们学院就有辅导员助理。他们的工作都十分出色，我们有深切体会并且从中受益。记得刚入学的时候，我们的辅导员助理细致负责的工作，使我们顺利的适应了大学生活，并且引导我们在大学的起点取得较好的成绩。这也是为什么我们学院选拔辅导员助理时竞争非常激烈的原因——因为我们都想把这好的传统一直传下去。我虽然一直担任学生干部，但要作为辅导员助理，压力还是非常的大。因为作为助理，虽然是协助辅导员，但要安排班级的具体工作，划分人员，并且负责低年级班级管理工作、学生思想政治工作、学习顾问工作和集体活动的组织工作，协助处理学生学习、生活中的具体问题等等。回想成为辅导员助理的一学期里，做过的工作历历在目，总结过去才能更好的展望未来。
一、主要工作：
1、协助辅导员搞好新生的迎新工作、入学教育任务，引导新生熟悉校园环境、适应大学生活。在迎新期间，辅导员、学生会和我们密切合作，虽然比较累，但工作顺利完成。我们按照传统，在同学报到当晚，我们深入宿舍，详细了解同学们的情况。在全班同学到齐后，安排第一次的班会。在班会上，各位同学进行了自我介绍，我针对大学生活做了大概的介绍，并回答他们提出的问 题。开学第二天我们安排了新生熟悉校园环境。按照辅导员的要求，我深入到同学们中，了解他们的要求，并汇集他们提出的问题，反馈给辅导员。我们在谈话中详细了解他们入校后的情况以及他们的性格特点。我组织各宿舍推选出舍长，舍长就显得非常重要，是我联络同学的桥梁。
2、密切联系所带班，加强相互沟通，协调处理好学生中的各类问题，提出本班学生管理工作的建议。教育学生自觉遵守学习、作息、卫生、安全等规章制度，提高同学安全意识。在新生开学初，学校非常重视安全教育，我认真的督促同学阅读学校发的各种手册，强调安全的重要性。学校里宿舍安全、饮食安全、防火安全等都着重强调。同时在学校组织各种安全教育活动，都严格考勤，确保每一位同学出勤。
3、协助辅导员选拔新一届班委，新班委进行简单的培训。有了军训的缓冲，新班委的选举是比较公平的，但是我和宁芳老师必须保证公平公正的选举出能够带领班级同学积极向上的班委。我们提前安排了统一的选举时间并让同学们提前准备，鼓励大家积极竞争，主动承担责任，锻炼自己。班委选举后，将班委工作分配到人，并要求他们工作入职，责任到人，团结协作。此时，作为学长，有一定经验，把以后班委工作中可能会遇到的问题给他们一一作了介绍。班级的常规工作正常开展以后，可以基本放手任其自由发展，但仍然要定期的了解一些情况，牢牢地掌握班级的发展动态。
4、协助辅导员选拔和培养学生干部，抓好班风建设，组织学生开展各种活动，丰富课余文化生活，提高综合素质。在选举出班委后，要求班长和团支书定期汇报班级动态，针对出现的问题进行认真的分析，并解决。在工作当中，发现同学对新班委有意见，在详细了解情况后，召开了几次班委会，对班委会同学一一进行了谈话。在此，我建议罗老师对班委进行考察，具体办法如下：
首先成立班委会制度，在班委会入职一个月后，进行了班委会信任投票。对于信任票低的进入考察期，再过一个月后进行重新投票，信任票人较低的，进行了重选，并对班委职位进行调整。（班委的任用主要由老师决定）
5、关心、爱护学生，深入学生中了解学生的学习、生活情况，帮助学生解决实际困难，了解学生的思想动态，协助处理学生中的突发事件。在实际学习和工作中，我们加强了和同学的联系，尤其是班委，以便及时了解同学们的思想动态。
二、关于加强班级建设的措施及想法： 针对上学期情况，针对加强班级建设，加强了几点措施：
（一）班风建设 通过了解，刚入学同学性格都偏内向，不善于表现自己，但思想上都积极要求进步，从入学伊始，就加强班风建设。班风建设的措施如下： ⑴加强的思想教育工作，开学伊始就在班集体中形成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮助他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自己的人生目标，树立学习的自信心。介绍我院优秀的师哥师姐验交流，以现实的例子，帮助他们正确认识自己的学习，思想水平及能力，以更好的树立个人的目标。⑵努力促进班委建设，使班委有号召力，团结向上，同学们能够信任，从而充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的能力。要求班委会与各位任课老师积极配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。⑶利用多种机会有班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目标和奋斗目标。对于家庭比较困难的同学加强他们勤工俭学的引导，帮助他们适应生活融入班级。(4)强化同学们的班级荣誉感，对于宿舍卫生考评和影响班级荣誉活动，引起他们的注意，并让他们积极参与其中。
（二）能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。克服了本班文艺，体育骨干少的客观因素。虽然成绩不突出，但是同学们能够积极参与，即达到了活动的目的。
（三）要求班委会组织开展了一些学生们喜闻乐见的课外活动，如班级聚会，聚集同学谈心等，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。
以上是我的工作的总结与体会。在工作中我也发现自身的很多不足，我们与同学们的联系还是比较少，对于学生的一些思想动态并不能及时掌握，和学生的交流还很不够，对于一些学生干部的培养和使用还欠考虑等。但是感谢学校和老师能给我这么一次锻炼的机会，通过这一年的锻炼使我的能力提升了很多。相信在以后我的人生中，这些经验也将是我的宝贵财富，使我受益终生。
文理学院 李志杰
(评分说明：答出“长袍、短衫”即可•;答出1点得2分，答出2点得3分)
13. (5分)运用举例子的说明方法，具体直观地说明了部分宋人对服装的质料、颜色、纹饰还是很注重的，从而说明了宋代世俗社会的 人人仍不乏追逐华丽衣衫，更进一步说明了宋代便服的不拘一格。(评分说明：说明方法1分：写到“追逐服饰华槲”或“服装的五颜六色、缤纷竞呈”，得2分;写到宋代便服不拘一格2分。意对即可。)
14. (4分)“大多”的意思是“大部分”， 说明宋代劳动者大部分上身穿一件短短的襦衫，下身穿 裤子，头戴巾子，赤脚着草鞋，也许也有不是这样打扮的情况。“大多” 表现好劳动者的这样打扮具有普遍性。“大多” 体现了说明文语言的准确性。
(评分说明：词语在原句中的表达意思2分;可能存在的其他情况1分;体现说明文语言的准确性1分)
15. (6分)劳动者是为了便于劳作;宋代士大夫阶层普遍存在着返朴归真、崇尚自然的哲学思想，他们喜欢穿宽松朴素的便装。
王志伟
1.目标：
这节课的目标制定的合理有效，贴地皮，接地气；英雄在学生的心目中往往是遥远的，触不可及的，李老师的这节课从海林本土的英雄杨子荣出发，切入主题，学生易于接受，整节课不在于对英雄实际和精神的歌功颂德，而是结合学生实际从小处着手，润物无声的陶冶学生的情操，树立正确的三观。
2.策略：
（1）整体感知策略：列举董存瑞、雷锋、鲁迅、袁隆平的事例，学生感知英雄，引入课题。
（2）小组讨论策略：不单纯讲述杨子荣的事迹，而是组织学生讨论，让思维碰撞。
（3）媒体辅助策略：李老师精心搜索的杨子荣视频，帮助学生深入了解英雄的精神。
（4）问题引领策略：李老师这节班会课的精彩之处，就在于问题提出的恰到好处，教师引导的水到渠成，学生在李老师的引导下思考老师的问题，发表自己的见解，陶冶了情操，升华了人格。
（5）氛围感染策略：最后一环的宣誓，振奋人心，学生受到这种易气氛的感染和熏陶。
我们召开这次会议，主要是通报2011年全市招商引资工作情况，安排部署2012年全市招商引资工作任务，动员各级各有关部门进一步解放思想，统一认识，更加积极扎实地开展招商引资工作，确保完成全年招商引资目标任务。刚才，我们表彰了2011年度招商引资市级奖励项目中介人，兆臣同志通报了2011年度全市招商引资工作情况和下一步的工作打算，我都赞同，请大家结合实际贯彻落实好。下面，就2012年招商引资工作，我讲几点意见。
一、统一思想，进一步增强做好招商引资工作的信心和决心
过去的一年，全市各级各有关部门紧紧围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，认真贯彻落实市委、市政府“四三二一”总体思路，开拓进取，积极作为，围绕招大引强，强化重点区域、重点产业、重点项目和小分队招商，突出项目落地和协调服务，全市招商引资工作取得前所未有的好成绩，全年累计引进市外3000万元以上招商项目512个，实际到位市外资金250.5亿元，完成全年任务的125.2%，同比增长29.2%。一是招商项目引进取得新突破。全市在建亿元以上招商项目248个，实际到位资金197.2亿元。裕欣药业、威普斯橡胶、青沂山石化等一批投资规模大、市场前景好的大项目开工建设，为全市经济社会发展提供了重要支撑。二是重点区域招商进一步扩大。“长三角”、“珠三角”、胶东半岛等重点地区在我市投资分别为27.7%、14.5%、21.6%，总量达到63.8%。三是招商工作机制实现了创新发展。市政府分别在广州和上海设立了招商处，配备专门人员在广州和上海开展驻点招商，为我市在长三角和珠三角招商引资搭建了新的平台，同时各县区在外设立了70余个驻点招商办事机构，实现了招商机制和招商方式的创新发展。四是重点项目建设进展顺利。坚持把项目落地作为重要抓手和关键环节，对重点招商项目，实行“一个项目、一套班子、一个责任人、一个帮扶小组”的“四个一”帮扶责任制，招商项目开工率达到65%。全市招商引资工作取得这样的成绩，是市委、市政府正确领导的结果，是全市各级各有关部门大力支持和积极参与的结果，也凝结着全市招商系统广大干部职工的辛勤努力。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感谢和诚挚的问候！
在肯定成绩的同时，必须清醒地看到，我市招商引资工作仍然存在一些薄弱环节。一是缺少单体大项目。在引进项目中，高附加值、高科技含量项目少，部分项目投资强度不高，土地利用率较低。二是投资环境不够宽松。项目引进和建设过程中，仍然存在环节偏多、服务质量不高、办事效率低、协调工作不到位的问题。三是发展不平衡。县区之间、部门之间差距进一步拉大。一些部门和单位对做好招商引资工作的重要性、紧迫性认识不足，去年承担招商引资任务的市直部门中，个别部门甚至毫无实绩。
今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我市实现县域经济“三年倍增计划”的关键之年。招商引资作为市委、市政府“四三二一”总体思路的三
1大亮点之一，既是县域经济跨越发展的重要支撑，也在转方式调结构中发挥着重要的作用，抓招商、促发展的任务重、压力大。当前，国际国内形势正在发生着重大变化，今年的经济形势复杂而严峻。从外部环境来看，欧债危机日趋恶化，美国经济复苏缓慢，新兴经济体面临经济增速放缓和通货膨胀的双重压力，世界经济复苏的不稳定性和不确定性上升。从周边情况看，东部沿海城市凭借其区位优势、经济基础和“蓝色经济”、“黄三角”等政策加快发展，中西部特别是济宁、菏泽等地凭借煤碳等资源优势，纷纷出台新的政策和措施，对我市招商引资形成东西夹击之势。但总体研判，希望多于困难，机遇大于挑战。首先，要在国家宏观经济政策中把握机遇。国家连续推出了一系列转方式、调结构和产业转型升级的政策措施，必然促进经济发达地区加快传统制造业的改造提升，产业转移的步伐加快，大批资源加工型、劳动密集型企业将向外转移，在南方发达地区土地、能源、劳动力等资源要素日益紧缺的情况下，我市招商引资有着较大的承接优势。其次，要在参与区域经济分工合作中谋求发展。国家确定沂蒙革命老区参照执行中部地区政策，对我市经济社会发展的政策扶持力度将进一步加大。半岛蓝色经济区特别是鲁南临港产业区和日照钢铁精品基地的加快建设，给我市招商引资和项目建设带来了重大发展机遇。第三，要在对我市市情的认识中增强信心。通过不懈努力，近年来我市项目集聚初具规模，城市承载功能日趋完善，“洼地”效应正逐步显现，对投资者的吸引力越来越大。各级各有关部门一定要充分认识招商引资工作面临的新形势、新机遇，切实增强做好招商引资工作的信心和决心，全力以赴做好今年招商引资工作。
二、突出重点，切实增强招商引资的针对性和实效性
2012年我市招商引资工作的目标任务是：引进市外3000万元以上固定资产投资260亿元；引进过亿元工业项目120个。各级各有关部门要真正把招商引资提到更加突出的位置，明确工作思路，突出工作重点，狠抓措施落实，推动全市招商引资再创新水平、再上新台阶。
（一）挖掘优势，有针对性地开展招商引资工作
优势就是招商的机遇，是开展招商引资工作的重要基础。要发挥自身优势，扬长避短，有的放矢地开展对外招商。一是以特色资源为突破，把资源优势转化为产业优势。要发挥特色矿产资源优势，围绕我市铁矿、金矿、金属镁、石膏、石灰石、石英砂等特色矿产资源，积极联系国内外相关大型企业，主动对接项目情况，招引一批精深加工项目。要发挥特色农产品资源优势，依托县区农业特色产业，引进一批附加值高、关联性强的农产品深加工项目。要发挥文化资源优势，深入挖掘我市历史文化资源，以文化体制改革为契机，科学规划、精心运筹一批文化旅游项目，加强文化产业招商引资和对外交流合作，实现“商文旅”有效融合。二是以优势产业为引领，打造产业聚集区。要立足现有产业基础，特别是我市已形成的建材、机械、化工、食品、纺织、医药、木业等优势产业，充分发挥现有产业的载体作用，积极引进上下游加工企业，在加快优势产业发展的同时，延长产业链条，打造产业聚集区。三是以商贸优势为依托，加大现代物流和地产品加工业的招商引资力度。我市是江北最大的商品集散地，重要的人流、物流中心，商贸优势明显。我们要充分发挥好这一优势，积极引进国内外先进物流企业，加快市场转型升级。积极引进市场份额较高的名牌产品、骨干企业来临沂建设生产基地，引导资本向地产品加工
业延伸，努力提高地产品的市场占有率。
（二）改进方式，增强招商引资实效性
要认真总结以往招商引资的成功经验和做法，采取更加有效的方式，切实提高招商引资工作成效。一要强化小分队招商。坚持领导干部带队分线招商，开辟南下、北上等多条招商线路，对重点地区实行小分队“巡回”招商，对重点对象实行“点对点”招商、“上门”招商，对每一条线索都要盯紧盯牢，不达目的绝不放弃。二要做好委托招商。注意加强与国内外各类商会、协会、中介机构的联系，充分利用他们渠道多、信息多、联系广、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。三要做好驻点招商。充分发挥市政府驻上海、广东两个招商处的纽带和桥梁作用，整合各县区和三个开发区在全国各地的驻点招商办事机构，形成招商合力。四要做好以商招商。要充分发挥企业作为招商主体的作用，引导和鼓励企业积极主动地开展对外合作。要认真总结临工与沃尔沃开展高层次合作的经验，舍得拿出最好的企业、最好的资源、最好的技术，开展对外交流与合作，通过内外企业强强联合，优化资本结构，扩大经营规模，培育自主品牌，提高企业竞争力。要结合产业结构调整，积极开展与国内外大公司、大集团的战略性合作，积极推进跨国并购和上市融资，以存量引增量，以增量求突破，通过资产重组、股权转让等形式，培育一批骨干龙头企业。五要突出重点区域招商。坚持重点突破与全面拓展并举，围绕“四新一高”战略性新兴产业，进一步加大对长三角、珠三角、胶东半岛以及京津唐等重点地区的招商力度。对长三角、珠三角两个重点地区，要突出承接劳动密集型、贸易加工型产业和先进制造业生产配套项目；对胶东半岛地区，要突出对接蓝色经济区，发展临港产业；对京津唐地区，要突出国有大型企业特别是中央直属企业，以最大的诚意、最好的政策、最优的服务，争取他们在我市设立生产基地或采购中心。
（三）精心筹备，周密组织好系列招商引资活动
今年，市政府将组织一系列招商引资推介会，加大推介力度，广泛联系客商，扩大招商成果。一是5月份的杭州招商引资推介会，邀请长三角地区重点行业有项目、有投资意向的海内外知名企业家和经济界知名人士等，宣传介绍我市投资环境和发展优势，发布推介重点招商引资项目，洽谈签约一批重点项目。二是9月份借助第三届中国临沂市场贸易博览会，邀请国内外知名度高、规模大、实力强的加工制造商，大型物流企业，知名市场投资商和运营商参加招商推介会，宣传我市基本情况、投资环境和置业平台，进行项目推介和洽谈。三是针对珠三角、胶东半岛、京津唐等重点招商区域的重要产业，积极联络有投资意向、有实力的客商，分别组织开展好广州、青岛、北京招商引资座谈会。各级各有关部门要精心准备，结合自身实际制定周密的工作计划，认真做好各项筹备工作，力争签约一批大项目、好项目。
（四）优化招商环境，强化项目落地
优化招商环境，对做好招商引资工作至关重要。各级各有关部门要进一步解放思想，转变观念，围绕招商抓环境，围绕项目抓服务，切实做好招商引资工作。一是不断提高行政效能。要充分发挥主观能动性，把贯彻落实国家政策规定同加快地方经济发展结合起来，建立外来投资企业“绿色通道”制度，减少不必要的审批环节，切实提高工作效率。二是营造浓厚的亲商氛围。要切实改变工作作风，换位思
考，积极帮助投资者解决生产、生活中遇到的实际困难和问题。对个别不负责任、相互推诿的，要及时进行查处、严肃处理。三是进一步完善重点项目协调推进机制。坚持重点项目包扶责任制，围绕签约项目建档、签约客商跟进、重点项目帮扶等工作进行动态管理，对全市重点招商项目，落实项目责任单位，实行定期督导，对重点项目进展情况进行考核通报，确保项目顺利推进。
三、加强领导，确保招商引资各项工作落到实处
招商引资事关经济社会发展全局。各级各有关部门要牢固树立以招商促调整、促发展的观念，加强领导，强化措施，协调配合，形成整体合力。
(一)进一步强化组织领导。各级各有关部门要坚定不移地把招商引资作为 “一把手”工程来抓，主要领导作为招商引资“第一责任人”，要统筹兼顾，腾出时间和精力，抓招商、抓项目、抓落实，对重大项目要直接调度、亲自过问，分管的同志更要靠上做工作，全力搞好协调与服务，确保工作取得实效。
(二)进一步严格考核奖惩。实行招商引资目标管理，是确保工作落实的一项重要措施。近年来，各级各有关部门坚持从实际出发，不断强化招商引资目标管理，有力地促进了全市招商引资工作的顺利开展。这次会上印发了《2012年招商引资工作目标任务》，大家要围绕完成各自任务，结合自身优势，制定周密可行的工作计划，安排专人靠上抓落实。要进一步强化激励约束机制，完善目标责任考核奖惩和中介人奖励办法。坚持招商引资调度例会、定期调度、现场督导和责任落实等行之有效的管理制度，强化调度检查，严格考核奖惩。
（三）进一步健全沟通协调机制。招商引资是一项系统工程，涉及多个部门、多个方面，离不开各级的共同努力和有关部门的密切协作。市招商局作为招商引资工作的牵头单位，要切实负起责任，主动联系沟通，及时协调解决项目推进过程中遇到的困难和问题；各级各有关部门要结合自身实际，加强协作，积极配合，共同为招商项目的引进和落地搞好服务，形成推动招商引资工作的整体合力。
(四)进一步强化招商队伍建设。要把招商引资与引才引智结合起来，加大开放型专业人才的引进、培养、使用力度，努力建设一支专业性强、服务水平高的招商队伍。各级党委、政府要关心、支持招商部门特别是一线同志的工作、生活，落实“三个倾斜”要求，保证经费需要，为工作开展提供保障。要着力营造良好的用人环境，真正让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。
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