庙会策划案（精选8篇）
活动方案
第一部分庙会概况
一、活动背景
春节是中华民族最为重要的节日。随着我国经济的快速发展和人们思想观念的逐步转变，老百姓已经厌弃了春节期间无休止的饮酒、打牌，也不再仅仅满足于团圆、聚会。如何满足春节期间老百姓新的物质文化需求，是政府部门和相关企业应该面对和解决的问题。春节逛庙会在我国民间有着悠久的历史。在北京等大城市，连年举办的、具有传统与现代特色的文化庙会，正以其强大的影响力越来越多的受到人们的欢迎。熙熙攘攘的人流、琳琅满目的商品、特色迥异的各地小吃、丰富多彩的文化活动……这些市井元素，形成了一幅绝无仅有的现代民俗画卷。过大年，逛庙会，已经成为当今京城百姓不可或缺的首选娱乐休闲活动，并且正在向各地发展蔓延。
春节文化庙会在全国各地发展迅速，有其重要的原因，一是它丰富了百姓春节期间的物质文化生活，是营造欢乐祥和、健康文明、和谐发展的一种最重要的节日文化娱乐活动；二是通过庙会的举办也为举办地的文化创新、文明建设、经济发展、品牌树立等方面做出了巨大贡献。
经山东省政府同意，省旅游局、省委宣传部等14个部委办厅局联合主办的“好客山东贺年会”将从2011年元旦至元宵节期间在山东17个城市隆重举行。
为贯彻落实省政府关于打造区域性节事品牌活动的总体要求，作为“好客山东贺年会”组成部分、由临沭县委宣传部、旅游局、文化局、北京华商非物质文化遗产促进会、苍马山国际旅游度假区联合组织的“2011京鲁新春文化庙会暨首届临沂贺年会”将于2011春节期间首次在临沂举行。本次文化庙会活动力求汇聚精品文化资源，再现民间过年的欢腾场面，为临沂百姓奉献一个积极向上、文明时尚、和谐欢乐、民俗民韵、国泰民安的节日盛会，让临沂人在喜气洋洋的过年气氛中，在欢乐、祥和的畅游中，感受新临沂的风采和韵味，体味中国不同地区过年的风俗和习惯。
二、活动概述
1、名称：2011京鲁新春文化庙会暨首届临沂贺年会
2、主题：祈福纳祥迎春贺岁
3、特色：民俗韵、京鲁味、齐鲁风、沂蒙情
4、举办日期：2011年2月3日至18日（正月初一至十六）
5、营业时间：09:00-17:00（16:00停止售票）
6、举办地点：临沂苍马山国际旅游度假区
7、活动内容：大型游艺、高空绝技、天桥艺术、非遗展演、文艺表演、特色美食、节庆用品展卖以及其他丰富多彩的主题活动等。
三、组织机构（待定）
主办单位：临沂市旅游局、临沭县人民政府
协办单位：临沭县委宣传部
临沭县旅游局
北京华商非物质文化遗产促进会
承办单位：临沭县南宇旅游实业有限公司
北京京展佳会国际会议展览有限公司
为加强领导，确保文化庙会的成功举办，拟由各组织单位派员成立庙会组委会。组委会下设秘书处，负责庙会的日常工作。秘书处设具体办事部门：
1、办公室：负责外联、财务、综合管理、场地划分、后勤保障等工作。
2、非遗组：负责非物质文化遗产的招商招展及现场组织工作。
3、环境部：负责活动整体环境的策划、设计、布置与美化。
4、文艺部：负责演出方案的制订、节目和演员的邀请、舞台监督和现场执行。
5、宣传部：负责活动的宣传推广，票证的设计、印制、销售、打假、赠票、海报的发放和张贴等。
6、招商部：负责庙会摊位的招商及其管理工作，包括：儿童用品、老年用品、保健品、节庆用品、工艺品、美食及赞助等。
7、安保部：负责活动期间安全保卫工作。
四、运作模式
本届庙会采取“政府支持、行业主导、市场化运作”的模式运营。邀请政府相关单位作为主办单位，在宣传、组织、安保等方面给予资金、政策及渠道的支持。邀请行业协会作为联合主办单位，在政策把关和宣传推广方面给予帮助。活动的主要投资和具体运营工作由承办单位共同负责，活动经费来源将通过摊位招商、企业赞助、销售门票的办法解决。
第二部分庙会内容
群众参与庙会的主要形式是逛、赏、品、尝、购、娱，这就要求庙会的内容要杂、俗、新、奇、廉、泛，古今中外，包罗万象，兼容各方需求，既有阳春白雪，也有下里巴人，既有传统民俗内容，也有时尚新潮体验。具体活动内容如下：
一、开幕式
时间：2011年2月3日上午9：30
地点：苍马山国际旅游度假区门前
内容：领导致词、鸣炮开园、嘉宾参观、体验。
二、祈福纳祥系列专题活动
新年祈福纳祥是春节期间老百姓直接感受和参与的重要娱乐活动。参与祈福活动，祈祷来年福运不断，财运滚滚。
1、“祝福林”寄语；
2、“有奖灯谜”猜猜猜；
3、“喜遇幸运星”；
4、“城市让生活更美好”笑脸摄影大赛；
5、“全城热恋”生活相亲会；
6、“我最有才”才艺大赛；
7、“留住经典”红色歌曲大家唱；
8、“苍马山寻宝”。
三、老北京非物质文化遗产展演
北京是世界历史文化名城，这个具有两千多年历史的六朝古都，造就和沉积了一大批能工巧匠和工艺绝活。这些具有浓郁京城京味的源于民间百姓生活的非物质文化遗产体现着民族的个性，是民族审美习惯的“活”的显现，是人民群众世代相承的各种传统文化的表现形式，是先人为我们留下的特色鲜明，制作奇巧，表现生动，令人叹为观止的宝贵精神财富和历史文化的“活化石”。
本次文化庙会将邀请北京非遗传承人、工艺美术师，携带料器、剪纸、微雕、面塑、泥塑、内画、皮影、糖人、脸谱、毛猴、玉雕、雕漆、空竹、拉洋片、烙画、漫像、魔术、木雕、布贴、布艺、彩蛋、糖人、风车、核桃、鬃人、金漆镶嵌等数十个非遗项目宣传展演。
四、特色小吃
过大年，逛庙会，当然少不得吃，吃是庙会的主要内容之一。各地风格迥异的小吃将让游客在家门口看到、买到、品尝到国内外各种风味小吃，如：老北京爆肚、炸灌肠、炸臭豆腐、冰糖葫芦、天津驴打滚、面茶、糖耳朵、炖吊子以及蒙古烤肉、台湾沙茶大鱿鱼、台湾蚵仔煎、日本秋刀鱼、马来西亚菠萝蜜、香港撒尿牛丸、天津狗不理、香港铜锣烧、阿拉伯烤串等。
五、文艺节目表演
为充分体现庙会的娱乐性及观赏性，我们将组织特色突出、短小精悍、丰富多彩的文艺节目表演：
1、惊险、刺激的杂技、绝技。如高空走钢丝、环球飞车特技表演；
2、老北京特色表演。如天桥撂跤、中幡、气功绝技、老北京叫卖、赛活驴、双簧、相声、数来宝、快板、评书等；
3、具有地方特色的表演。如：皮影戏、二人转、变脸等；
4、具有现代特色的表演。如：街舞、拉丁舞、动漫表演、魔术等；
5、群众参与互动的健身表演。如：唱红歌、扭秧歌、踢健儿、健美操、踩高跷、变魔术、猜灯谜、有奖游戏等。
六、游乐设施
庙会期间，景区大型的游乐设施将同时开放，欢乐谷主题公园及鸟语林主题乐园将让游客乐在其中，流连忘返。
欢乐谷主题公园的主要项目有：激光枪战、海盗船、飞天环车、自旋滑车、碰碰车、过山车、飞行塔、旋转的士高、欢乐风火轮、青蛙跳、观光塔、太空漫步、豪华转马、大冲击、小跑车、篮球机、欢乐大战城。
鸟语林主题乐园是景区内的一座大型的鸟类动物园；有珍奇异鸟两千多只近两百个品种，这些鸟技能非凡，绝活不少，能够背唐诗、做加减乘除算数等等。
七、山东民俗艺术展演
挖掘和展示山东非物质文化遗产项目，感受面临失传的山东民间文化艺术表演。如：古筝乐，地方戏二夹弦、柳子戏、山东梆子、滨州的渔鼓戏、临沂的一勾勾，民间舞蹈花棍舞、董家伞棍鼓舞、白庄花棍秧歌、章丘龙舞、章丘旱船、芯子灯扮玩，杂技与竞技谭氏摔跤、太平拳，民间美术侯氏社火脸谱、葫芦雕刻、周氏兔子王等。这一切，都将为山东人们的春节生活增添一道亮丽的色彩!也将成为他们不可抹掉的珍贵记忆！
八、新春年货、工艺品展卖
采购年货是庙会的主要内容之一。为此，我们将面向全国招商，使游客在庙会上，不但可以购买到各种各样的年货，还可以买到独具特色的吉祥用品，如：为父母长辈送的保健食品、绿色食品，为孩子过年送的玩具、动漫玩具、折扣书画，还有为朋友送的各种套装艺术品、手工艺品、雕塑饰品、名人书画、生活用品、节庆用品等。
第三部分组织工作
一、环境布置与气氛烘托
搞好环境布置与气氛烘托，使庙会充满节日氛围，满足市民对庙会“逛”及“赏”的期待，是庙会能否成功举办的重要因素之一。全场布置将紧紧围绕民俗传统文化进行，注重营造热闹喜庆的节日氛围，让游客时刻感受到红红火火的“年”味。庙会现场将设计搭建多处祈福纳祥的景观，设置开展的多项观赏互动的活动，都将成为临沂市民及游客迎春的靓丽风景线，通过祈福实现大家新年的美好愿望。
庙会现场搭建的舞台及特色景区，都将高调体现“祈福纳祥，新年好运”的内容，并成为群众摄影留念的主要景观，全面展现临沂市民和谐幸福的新生活。
整体布置风格力求将传统与现代、民族与世界等诸多元素有机结合，突出地域文化内涵，大力渲染节日气氛，张显喜庆氛围。
二、宣传推广
是否能够搞好宣传推广工作是文化庙会能否成功举办的决定因素之一。为增强“庙会”的影响力，将举办文化庙会的信息广而告之，计划以临沂为核心，在临沂周边城市大力宣传推广本次活动。宣传推广的范围包括：临沂、连云港、枣庄、日照、赣榆。主要通过新闻发布会、电视媒体、平面媒体、户外广告、网络媒体、海报张贴、报纸夹、宣传车等方式展开宣传推广工作。
三、安全保卫
文化庙会系大型群众性集会活动，必须确保安全。安保工作的重点是：防火、防止拥挤踩踏、防止展蓬展位倒塌、防止风灾、预防食物中毒、预防盗版侵权、防止假冒伪劣、防止无照经营、预防治安事故。按照大型社会活动安全管理规定，当观众数量达到警戒限度时，暂停售票。具体安保方案将另行制定。
四、运作模式及票价规定
为保证本次庙会的运营成本，根据春节庙会特点，本届庙会将采取摊位招商及门票销售的方式。预计游客流量可达到10万人次。
Ø 关于摊位：计划摊位招商100个左右。其中，小吃20个，非遗展演20个，齐鲁特色展位10个，儿童用品、节庆用品50—100个。
Ø 关于门票：普通门票：30元/张。优惠门票：15元/张（仅限1.1-1.4米的儿童、现役士兵、残疾人、70周岁以上的老年人，并需凭有效证件购买）；游艺套票按照平日票价出售。团体票：20元/张（仅限10人以上的旅游团队）。
五、需要政府帮助解决的问题
1、将本届文化庙会列为“好客山东贺年会”整体活动之中，与“好客山东贺年会”活动同宣传、同支持；
2、请政府相关部门作为本届文化庙会的主办单位；
3、调动政府资源，在政府网站、报纸、电视台协助进行宣传推广；
4、将文化部门、共青团、妇联、旅游局等政府有关部门原定组织的春节庆祝活动整合到文化庙会之中；
5、协调工商、税务、团委、文明办等单位给与大力支持；
6、由于庙会系大型群众性社会活动，协调公安部门给予勤务支持。
六、职责分工
为确保首届庙会成功举办，由北京京展佳会公司与临沭县南宇旅游实业有限公司联合承办本届庙会，并依据双方协议各司其职。
我们是来自中山大学新华学院的“Union”团队, 均来自中山大学新华学院2012级公共关系学专业。“Union”的中文意义是“联盟”, 寓意着我们团队的成员将每个人的长处发挥到极致, 强强联盟。我们的口号是“进击的路上有你们”, 是团队成员并肩作战的决心。在第五届中国大学生公共关系策划大赛中, 在我院公共管理学系公共关系学专业谭昆智教授的指导下, 我们团队坚持做“有温度的方案”, 深刻了解客群所需, 找到客群与品牌的契合点, 在方案的创意上坚持“人人心中有, 个个口中无”这一理念, 提出最优的解决方案, 最后在大赛中荣获一等奖。
我院自2012 年开始创办公共关系学专业以来, 致力于培养高素质的公共关系学人才, 在新常态下公关专业+“视觉传达”理念的影响下, 我们的课程涵盖公共关系策划、广告学、市场营销学、组织文化、公关心理与实务、严肃绘图、潜能开发原理与实务、管理学、媒体社会学、传播学、政治学等多方面内容, 且采用新型的教学方式让学生掌握公共关系学专业所必需的相关学科基础知识, 培养我们的公关写作能力、语言表达能力、传播沟通能力、公关策划能力等专业技能, 使我们都能成为善策划、懂管理、会传播的高级复合型应用人才。
一、项目背景
安利作为早期一批进入中国的成功外企, 在中国市场建立了优秀的企业形象, 赢取了消费者的良好口碑。而在当下“互联网+”大发展的时代环境中, 安利如何在互联网原住民的90 后群体中恰当运用自身资源和品牌优势, 继续向目标受众传递安利“共享美好生活, 共创卓越未来”的CSR理念, 是安利品牌增强中国区市场生命力的重要规划。
为此, 安利需把握90 后群体的消费习惯以及自我意识觉醒状态, 在社会化平台联动线下活动的模式下, 开展一系列与90 后群体调性相符的活动, 以期吸引目标受众注意、引导参与活动和传播安利品牌, 达到在提高安利知名度与美誉度的同时, 增强安利品牌在中国市场生命力的目的。
二、项目调研
(一) 项目主体分析
调研中发现大部分受众知道安利品牌, 但更多使用的是安利的产品, 并未接触安利举办的公益活动, 只有安利的内部员工了解这方面的讯息。安利在90后群体中的品牌认知比较片面, 多数停留在保健和营销的品牌印象。
(二) 项目单位分析
安利有成熟的公益项目执行, 完善的基础设施建设, 但在90 后群体的公关传播缺乏策略性, 对90 后群体的洞察不够, 难以吸引90 后关注和参与, 对自身的新媒体建设更多针对的是产品营销和内部员工。
(三) 同行业分析
通过背景资料分析, 在中国直销行业当中, 在企业社会责任形象传播方面取得较高的关注度和美誉度并且是安利强而有力的市场竞争对手的主要有:完美、无限极和权健自然医学。
(四) 传播分析
(五) 调研结论
从问卷调查、 扎根理论、 深度访谈、PEST和SWOTSC分析中提炼出三个方面作调研分析, 概括安利品牌在90 后群体中的发展态势。
社会环境:新媒体时代, 移动端发展迅猛;品牌争夺战激烈;直销行业公关项目同质化
项目主体:90 后群体喜欢新鲜, 自我意识觉醒, 渴望展示自身价值的平台, 对安利企业理念认知处于浅层, 是新媒体的追随者
项目单位:成熟的公益项目执行, 完善的基础设施建设, 品牌知名度高;在90 后群体中的品牌认知比较片面, 公关传播缺乏策略性;社会政府媒体资源丰富
三、公关策划
(一) 公关目标
搭建BBS平台, 运用话题争议策略, 利用新媒体对安利品牌文化进行二次传播
整合公益项目与户外运动项目, 重塑安利品牌在90后群体中的品牌形象
运用新媒体平台, 向社会征集90后精英团队
(二) 主题阐述
90 后群体提倡敢想敢做, 敢为人先。本策划案以青春, 梦想, 行动, 未来为切入点, 贴合安利品牌“伙伴关系”的企业价值观, 以联盟为活动方式, 呼吁90后群体行动为先, 敢想敢做, 进而以“梦想家, 行动派”为项目主题。
(三) 公关策略
整合出“春苗营养计划+ 徒步旅行”的活动形式, 引入跨界营销理念, 整合多种媒体有效传播
借助新媒体平台, 90 后群体自发地创造并分享信息, 获得第二层受众的互动反馈, 实现多重的双向互动传播
通过让90 后参与项目体验, 迂回地体现安利的企业理念, 置入安利的社会责任
(四) 目标受众
主要目标受众:90后群体;固定消费人群;普通公众;行业人士;当地政府;户外运动爱好者;新媒体。
(五) 传播策略
1. 传统媒体深度挖掘:报纸强化活动后续报道, 扩大活动影响力
2. 社交媒体主推:微博和微信——贯穿整个公关策划, 成为再传播的载体;校园BBS——活动预热铺设, 发布前期信息;安社区——提供活动平台, 达到有效互动, 受众回流, 实现闭环式传播;豆瓣小组——聚集目标受众, 增强前期宣传
3. 数字媒体加强互动传播:Html5——引入“众筹”概念, 打响预热期;QR code (二维码) ——增加参与通道, 助推BBS“安社区”;电子杂志——深挖活动内在, 提高品牌形象
4. 网络媒体聚焦线上关注点:门户网站——助推活动后续报道, 多元化传播;视频网站——病毒视频传播, 为实习招募制造话题炒作;招聘网站——针对活动性质精准投放, 信息到达率高
5. 具体运用:
四、项目执行
(一) 分活动策划案
“新行动联盟”、“义行动联盟”以及“真行动联盟”是结合“梦想家 • 行动派”当中“青春、梦想、行动、未来”这四个切入点而策划的活动, 借助活动联合运用多种媒体全方位持续地在90 后群体当中进行安利的品牌传播。
(1) 新行动联盟——“You Can You Up”十秒微视频挑战赛
通过自创拍摄视频征集以及好友“点名”的方式促使90 后群体关注安利的BBS“安社区”, 为“义行动联盟”以及“真行动联盟”提供新媒体的平台支持, 并提高安利在90 后群体中的品牌传播度。
前期在官网、双微及各高校BBS论坛对BBS“安社区”进行推广, 并针对90 后群体, 在安利内部90 后员工中发起十秒原创微视频拍摄征集活动, 并转发到微博、微信等热门社交平台, 将活动从BBS“安社区”引流至各个社交平台上, 形成活动的二次传播。参与者通过“点名”的形式对身边好友发起挑战, 带动周围好友关注BBS“安社区”并参与到十秒微视频挑战赛中, 在90后群体的交友圈中实现裂变传播, 从而辐射整个90 后群体, 让活动成为90 后群体甚至全社会交流的热门话题。而后利用各大高校BBS论坛、双微等社交媒体的宣传以及KOL的名人效应, 扩大活动的参与度及影响力。
完成“BBS——双微——BBS”的闭环式传播
建立BBS“安社区”, 为90 后群体提供平台, 90 后群体在“安社区”添加年轻化元素作为传播反馈, 形成双向反馈互动
活动在社交平台中实现扩散式传播, 扩大品牌的传播声量
(2) 义行动联盟——“益言义行一起来”春苗营养计划+ 徒步旅行
“春苗营养计划”是安利在2011 年启动的公益项目, 现已有一定的成果, 以此公益项目为依托, 与“徒步旅行”进行有效整合, 形成“义工+ 徒步旅行”的活动形式, 并利用“众筹”和“跨界营销”的方式, 挖掘潜在消费者, 扩大活动参与度及品牌传播度。
活动以春苗志愿者为主要群体并利用多种媒介整合传播, 向全社会90 后群体发起招募, 并通过Html5 轻互动“众筹”由跨界合作户外品牌“探路者”提供的徒步装备, 确定同行成员。由春苗志愿者以及分别在春、夏、秋、冬四季参加活动的90 后义工组成团队, 到项目选取的春苗营养厨房所在区县——广东省、山东省、河北省、重庆市进行为期两天的“义工+徒步旅行”活动。90 后群体在参与“徒步旅行”并在共同为春苗小学学生准备营养午餐的过程中切身体验“春苗营养计划”公益项目, 从安利营销人员以及春苗志愿者当中了解安利品牌, 从而自发地对活动及企业进行口碑传播。同时, 鼓励参与者在安利的BBS“安社区”中分享参与过程, 实现线上线下的联动, 提高“安社区”的关注度。
(3) 真行动联盟——“眼见为实, 行动为先”安利王牌实习团队计划
进行病毒视频营销并引爆社会热点话题, 增加安利品牌在新媒体中的曝光率, 同时切入安利的“体验时代”理念以及“伙伴关系”的价值观, 主打“线上体验”, 传递安利平等的事业机会并全面塑造正面的企业形象。
预热前期在BBS“安社区”发布名为《眼见为实行动为先》病毒视频, 后延伸传播到微博、微信等多个社交平台, 引发病毒式传播及热议, 为接下来的活动造势。
根据公众的传播趋势在BBS“安社区”及微博发起符合90 后个性特征的话题争议, 鼓励90 后群体敢想敢做, 将话题推上微博热门话题榜, 提高品牌的曝光率。随后借势推出主打“线上体验”的安利5月王牌实习团队计划, 在BBS“安社区”、双微、校园BBS、招聘网站等新媒体平台发布王牌实习团队的招聘贴, 鼓动90 后群体以团队形式参与到安利的实习招募中。
(二) 项目进度表
(三) 危机预案
危机管理理念:提前预测并掌控危机, 反应快速, 全方位沟通。
针对本次活动, 在团队里建立危机沟通机制, 制定专项的危机预案, 保证各环节高效有序的进行, 减少危机带来的损失以及媒体负面舆论, 具体危机管理原则为:
加强执行团队的沟通工作, 成立危机管理小组, 保证信息公开透明, 确保危机发生时能第一时间组织小组成员对危机进行处理
预测可能出现的危机, 并制定危机处理方案
做好各方面的沟通, 转“危”为“机”, 维护品牌形象
以“义行动联盟——春苗营养计划+徒步旅行”为例, 建立危机预案, 详见下表:
五、可行性分析
六、效果评估
(一) 效果综述
1、 整合效果
充分利用各方资源, 并以多种媒介整合传播, 提高项目的认知度。
根据项目调研结果显示, 安利的公益理念及事业机会的认知度都比较低。对此, 本次策划案着重于资源整合, 结合新媒体与公关活动的推广, 以多元化的传播, 提高90 后群体对项目的认知度。
2、 体验效果
刷新品牌形象, 完美体现企业CSR, 提高品牌美誉度。
企业一直致力于公益事业, 但并未植根到90后群体当中。本次策划案通过线上线下的亲身体验, 刷新品牌形象、传递企业理念, 从而提高品牌的美誉度及90 后群体的忠诚度。
3、 互动效果
增加活动传播度及参与度, 在90 后群体的信息反馈中实现“年轻化”战略。
分活动预计效果
十秒视频挑战赛:预计参与人数达到一二线城市90后群体的60%, “安社区”的日访问量过万, 日均新用户增加值上千。
春苗营养计划+ 徒步旅行:预计发动徒步目的地周边50% 的90 后群体发起“众筹”, 并吸引约千名90 后义工参与本次活动。
安利王牌实习团队计划:预计病毒视频及其话题在90 后群体中的传播度达80%, 并能使上百支团队参与到本次实习计划当中。
七、方案总结
(一) 亮点提炼
传播:以新媒体为主要阵地, 主推社交平台, 数字媒体助力传播, 形成传播渠道的生态闭环。
理念:从90后群体的角度出发, 强调“行动派”, 贴合其心理诉求, 从而产生受众共鸣, 提高品牌的关注度。
调研:方式多元化, 调研过程中, 利用问卷回收分析和开放的大数据平台挖掘与项目执行相关的人群属性, 扎根理论与深度访谈对受众的态度进行挖掘, 全方位剖析受众心理, 增强项目的可行性。
适合年龄：1岁
12个月前，你家增添了一个新成员，你微笑着看她一天天长大。孩子的生日即将来临，标志着这非比寻常的第一年的结束。她是你们全家的小公主，围绕这一主题，举办一个公主派对吧!
成功派对6大必备要素：
☆邀请函
以带有翅膀的仙女图案作为Logo，在所有的纸制品上都印刷相同的图案。上面写着：你被邀请到( )王国来参加一个公主派对。再写上时间、地点等其它信息。
☆房间装饰
屋顶悬挂粉红和白色气球，把150cm×45cm的紫色横幅挂在屋子房间里最明显的地方，上面一定要写上宝贝的名字。或者每一块布上印着“Happy Birthday”中的一个字母，挂在她的迷
☆桌面装饰
用棉纸等折成几朵大花，然后撒上闪闪发光的亮片，作为中心装饰。印有“Princess”字样的粉色塑料杯子，任由孩子们使用，也不用担心杯子摔破划伤孩子。
☆服装服饰
漂亮的公主服当然是不二选择。而装饰有褶皱花边的深粉色A字型棉质上衣和淡粉色长裤，也是相当可爱的公主打扮哟。
☆派对音乐
为孩子刻制一张《一岁生日》CD，Happy Birtyday To You，当然必不可少。
☆生日蛋糕：
蛋糕上放一个小王冠，呼应公主Party的主题。
生日派对升级法宝：
这里有几个很棒的构想，将使宝贝的一周岁生日无与伦比。
生日花园
种一棵树或者一棵花，每到孩子生日的时候，或花团锦簇或枝繁叶茂。你也可以选择在上面挂上相应生日的标牌，然后让孩子站在旁边留影纪念，这样就留下了孩子成长的记录。
数子版生日书
由每一位亲人或挚友为孩子讲一个她喜欢的故事，制成DVD。
照相薄
把孩子过去一年里的照片收集起来，分类放进像册或者像框里。并把孩子的照片和祖父母小时候的照片并排放在一起。也可以让客人把自己小时候的照片带来，Party上大家猜一猜谁是谁，将会非常有趣!
成长记录
在墙上贴一只高高的长颈鹿，每年生日的时候，在它旁边画一个标记，这样可以看到孩子每年在长高。或者让孩子抱着卡通玩具小动物照张照片，这样随着孩子慢慢长大，小动物会显得越来越小，将非常有趣。
生日祝福
让每位客人给孩子写下自己的祝福，然后把纸条放进一个瓶子里，在他16岁或18岁时打开。或者让大家把生日祝福写在照片的周围，然后放进像框里作为孩子1岁生日留念。
石膏模型
制成手印、脚印的石膏模型，当然也可以让孩子蘸水彩颜料把小手印上在纸上，配上镜框作为纪念。
方案二：天线宝宝自己的欢乐派对
适合年龄：2～3岁
4个简单、稚嫩、充满好奇心的孩子，绿衣迪西，红衣小波，黄衣拉拉和紫衣丁丁，以天线宝宝为主题，以绚烂的色彩营造一个春天的Party。
成功派对5大必备要素：
☆颜色基调：
最适合该主题派对的颜色：红色、绿色、紫色、黄色和蓝色。选用大量气球和彩带，背景音乐是天线宝宝里面的音乐。
☆邀请函：
下载天线宝宝——迪西、小波、拉拉和丁丁的图片，打印在卡片的正面上，把孩子的照片贴在天线宝宝中间，让她／他被天线宝宝簇拥着。或者贴上拿着天线宝宝玩具的孩子的照片。卡里面印刷Party的信息。
☆房间装饰：
让蓝色的氦气球飘浮在天花板上，代表蔚蓝的天空，再把天线宝宝的海报贴在墙上。天线宝宝的玩具随意散放在举办Party的房间里。把画有太阳、云和彩虹的图片挂在墙上，这是天线宝宝的世界。
☆桌子装饰：
如果你家有印着天线宝宝的桌布最好，否则，可选用一块黄色桌布。把蓝色、苹果绿色和红色聚酯薄膜气球摆放在桌子上作为中心装饰，椅子后面也系上气球。
☆生日蛋糕：
一长方形蛋糕，用电脑打印一张天线宝宝的照片，把它放在蛋糕上。然后用牙签在纸周围扎出一个天线宝宝的图案。
☆现场游戏：
客人刚到时的游戏：
1.为纸张着色：
用彩色蜡笔在一张纸上涂颜色，这样先到的小客人就不会在等其他客人的时候无所事事了。
2.天线宝宝墙：
很少有孩子能拒绝在墙壁上涂鸦的机会。不用为重新粉刷墙壁而担心，你只要在孩子们够得着的地方贴一张画纸。就可以让这些未来的艺术家们随意涂抹了。
派对中间的游戏：
1.大大的拥抱：
天线宝宝喜欢拥抱。在这个游戏里，每个人都可以像天线宝宝一样，互相拥抱。发给每位客人一张小纸条，让客人把名字写在纸上，然后把纸条放进帽子里。大家坐成一圈，音乐开始，大家传帽子。当音乐停下来。持有帽子的孩子必须从中掏出一张纸条，让大人帮着读出名字来，然后孩子去拥抱那个人。在每个孩子得到两次拥抱以后，这个游戏就可以结束了。
2.拉拉火车：
播放音乐，一个孩子扮演LALA，当火车头，其他客人一个挨一个，组成一列火车，大家嘴里唱着“Iaa－Iaa－Iaa－Iaa”，“火车”在房间里行驶。每当拉拉做一个动作，大家都必须模仿他，这样一些比较调皮的动作，比如：在地上爬行、平举双臂飞行等会让孩子们开怀大笑。每隔几分钟，换一个人作拉拉，直到孩子们对这个游戏有点不耐烦了，就可以换一个新的游戏了。
3.天线宝宝故事时间：
孩子们如果有点累了，可以选一本图画书，让孩子围坐在一起听大人讲故事。也许小孩子不明白所有的话，但他们会非常愿意和小朋友们一起看这些图画的。
方案三：“蝴蝶花园”户外室内两用生日Party
适合年龄：4岁以上
春天已经来临，可户外仍然春寒料搬到室内，举办一个春天的花园
成功派对5大必备要素：
☆场地选择
这是个既可在室内又可在户外进行的派对活动。室内适合客厅较大、有孩子自由活动的空间；户外则应该挑选地势平坦、开阔，无障碍物的草坪或花园。而场地挑选的首要前是，就是要确保活动中孩子的安全。
☆房间装饰
屋顶悬挂黄色、绿色和橙色气球。墙上挂着印有蜻蜒和蜘蛛图案的绿色条幅。用纸花装饰你的Party，你可以预先布置好整个房间，也可以让客人们来一起制作和装饰。
☆桌子装饰
买来一些围棋子形状的石头，把石头涂成鲜艳的红色，晾干。客人们抵达以后，分发给每人一块石头和一枝黑色油性标记笔，让他们在石头上画出瓢虫的头部和背上的黑色斑点，瓢虫的肚子写上客人名字，方便客人把它们带回家作为纪念。
铺上绿色桌布，把“瓢虫”、纸蝴蝶和纸花草等放在桌子上作为装饰，营造春意盎然的气氛。峭，那就把花园Party。
☆水果“瓢虫”
买一些红苹果，切成两半，在苹果表面上戳一些小洞，放进黑色巧克力碎，这就是“水果瓢虫”。别忘了在每个“瓢虫”下面放一片莴苣叶子，这样就更栩栩如生了。
☆生日蛋糕
可以要求蛋糕坊制作有可爱昆虫图案的生日蛋糕，在四周用绿色的
食用奶油作点缀，既漂亮又可口。也可购买现成的蛋糕，自己动手在上面做一些有花园感觉的立体装饰，刚才制作的水果“瓢虫”现在就能派上用场了。
现场游戏：
飞离家园
1.你需要准备的物品：绿纸、剪刀和音乐磁带或cD
2.如何进行：
发给每位客人一张绿纸剪成的大叶子。在每两张叶子中间留一定空隙，不要重叠。
告诉客人们，当音乐开始的时候，他们应该象瓢虫一样在花园里面飞舞，音乐一停，每个人必须落在一片叶子上。
音乐第一次停的时候，每一个参与者都找到了一片叶子。
当音乐再次响起，孩子们又开始在房间里跑动的时候，有人拿走一片叶子。当音乐停下来时，有一个孩子会没有叶子可以停落，他就要离开花园，坐在一旁。每一轮都拿走一片叶子，游戏最后能够双脚站在叶子上的孩子是赢家。爱心Tlps：最好给每轮被淘汰下来的孩子一块糖果作为安慰。
折纸蝴蝶
1.你需要准备的物品：
两张手工折纸、两根绒绳和一根铅笔
2.如何制作：
把两张色泽鲜艳的纸分别折成纸扇形状，如图中所示。用其中一根绒线把两个折扇系在一起，绳子的两端成为蝴蝶的触角。用铅笔把另一根绒线卷成圆圈，好象蝴蝶的身体，然后系在第一根上面。散开翅膀，你的蝴蝶就做成了。千万注意：一般我们使用的乳胶气球爆炸后产生的碎片，如果被小孩放在嘴里，会有窒息的危险，所以建议最好使用聚酯薄膜气球。
二、Party所需物品列表
参照我们列出的清单准备所需要的物品，以防由于遗漏导致Party当天手忙脚乱。
1.邀请函
2.餐具：
*桌布*餐碟(若干)
*杯子(若干)*餐巾
*蛋糕碟(若干)
*勺、叉和刀
3.装饰：
*彩带*气球横幅*中心装饰
*五彩纸屑*礼品袋
4.食物：
*蛋糕*冰淇淋*饮料及冰
*小吃*午餐
5.活动用品：
*手工所需物品
*游戏所需物品
*奖品
6.其他：
*切蛋糕的刀
*蛋糕上的蜡烛及火柴
*摄像机及录像带
*传统照相机或数码相机及存储卡
*电池
三、派对筹备时间表
Party前6～8周
*选定派对的日期、具体一天的什么时候以及地点。
*确定邀请的客人的人数，列出名单。
*确定派对主题，如果你的孩子也想参与，也可以让他或她参与其中。
*如果你想要设计个性化邀请函，要提前预订，以便3周前你能把邀请函寄出。
Party前3～4周
*准备邀请函，亲手送给他们或者快递送达，并要求他们在一周之内给你答复。
*把嘉宾名单放在电话附近，这样当有回复的时候，你就可以记录下客人是否来参加PARTY，以免记在其他纸上，不方便统计。
*购买PARTY所需物品。
*请一个临时保姆、朋友或者亲戚来给你帮忙。
Party前2～3周
*准备3～6个小活动或小游戏，孩子才不会太无聊。
*购买活动所需用品。
*如果你请客人吃饭的话，现在要列菜单了。
*订一个蛋糕。当然如果你自己会做的话，也不妨自己亲手制作。
Party前1周
*给没有答复的朋友打电话，问是否会参加。
*决定你的Party议程，游戏的顺序，什么时候吃饭，什么时候切蛋糕，什么时候过生日的孩子打开礼物，等等。
当然也可以尝试你不熟悉的游戏或活动。
*可以去书店或音像店看看有没有孩子喜欢的书、光盘或录象带，可以在Party时让孩子阅读或观赏。
Party前2、3天
*购买食品。
*把礼品袋放在一起。
*给摄像机、照相机充好电，准备好备用电池。
*准备好点蜡烛的火柴。
*做一些小点心。
Party前1天
*把举办Party的房间或花园打扫干净。把危险或者会分散孩子注意力的东西都搬走。
*烤蛋糕，或者取回蛋糕。
*如果你从肯德基、必胜客订外卖，打电话告诉他们准确地送货时间。
*如果有必要的话，打电话给你雇佣的保姆或者你请来帮忙的亲戚，提醒她到达的时间。
*坐下来，和你的孩子谈一谈明天的Party，听听他们的想法。
Party前4、5个小时
*对场地进行装饰。
*给气球充气。购买聚酯薄膜气球比橡胶气球更安全。
*悬挂气球，增添气氛。
*把和奖品堆放在活动区域。
*准备笔和纸记录比赛成绩。
Party前1、2个小时
*如果你的宠物狗见到陌生人就大叫不止，最好提前把它放在远离客人的另一个房间。
*把过生日的小孩以及其他小孩子都打扮得潭漂亮亮的。
*布置食品。
祝愿你的party完美成功
四、完美派对特别链接
如何选择孩子喜欢的派对主题?
家长可以参考以下问题来确定派对的主题。
*孩子最喜欢的活动是什么?
*孩子最喜欢的人物是什么?
*孩子的兴趣爱好有哪些?例如，音乐、跳舞、艺术等。
策划方案
一、活动名称
2012XXXX首届春节文化庙会
二、活动的目的意义
庙会既是汇集民族风情和民间文艺的一种形式，又是古代传统市集的一种形式。庙会期间，商贾云集，生意十分红火。香客戏客人潮如涌，热闹非凡。随着社会的发展，人们不断赋于她新的内涵，使得庙会这一古老形式正焕发新的活力，演变为现代旅游的重要内容。
伴随着XXXX市委、市政府“三年大变样”的重大举措，把XXX建成一个文化、生态、宜居的省会城市，建成X、X、X经济圈内的第三增长极，不仅仅指的是XXXX的城市建设方面，而且XXX市民的精神面貌和城市的美好景观也要同时展示给国内外广大游客，XXX市内及周边地区景点很多，旅游内容丰富，风景吸引了来自全国各地的的游客，为了弘扬区域文化，通过在XXX举办春节文化庙会这一活动，全面展示XXX风土人情的同时，引入具有时代特点的新内容，塑造“文化庙会”的旅游品牌，每年一届，这样，不但可以促进XXX文化的发展，把保增长、扩内需、保就业、惠民生、推进城市化进程落到实处，而且够吸引国内外游客，开拓旅游新市场，拉动当地社会经济的综合发展，为XX经济的繁荣作出贡献。
三、活动主题
逛XXXX庙会，览民俗风情，祈国泰民安。
四、举办时间、地点
时间：2012年 月 日至 月 日
地点：（候选：XX、XX）
五、组织机构
主办单位：XXX市人民政府 承办单位：XX区人民政府
执行单位： XXXXX文化传播有限公司 协办单位：有关媒体、行业协会、赞助企业 拟成立活动执行办公室： 办公室主任：
副主任： 办公室下设小组，分工负责：
1、秘书组
组长： 副组长： 成员：
职责：有关领导及海内外嘉宾、政府、组织、机构、协会、团体邀请，开幕式筹备与执行，领导讲话稿起草。
2、宣传策划组 组长： 副组长： 成员：
职责：整体策划、媒体宣传、活动报道，项目推介、招商手册、会刊编印。
3、招商招展组
组长： 副组长： 成员：
职责：招商招展、现场协调、参展参会企业协调。
4、会务组
组长： 副组长： 成员：
职责：资料分发，餐券分发，礼品分发，住宿接待，迎宾宴会、会场布置、桌签、主席台背景等。
5、后勤保障组
组长： 副组长： 成员：
职责：活动物资的采购、租用、保管、供给，现场秩序维持、交通协调、安全保卫等。
六、活动内容
（一）2012首届XXX文化庙会开幕式 时间： 月 日9：00—10：30 地点：
内容：
1、领导致辞；
2、举办以弘扬文化为主题的专场文艺演出。
承办单位：市委宣传部
（二）民间文艺汇演
组织有XXX民间特色的文艺、游艺演出：X剧、评话、曲唱等。
（三）老字号
组织XXX传统老字号献艺。
（四）美食街
组织XXX及国内各地美食名吃开张营业。
（五）展销活动
组织旅游商品、生活日用品、民间工艺品等展销活动。
（六）首届XX茶文化节
邀请全国各地茶艺人员进行茶艺表演；推出看茶、采茶、品茶、吃茶一日游活动；举办历代名壶收藏展览、奇石和盆景观赏活动。
（七）XX省大学生服装模特大赛
时间：
地点：
活动安排：举办大学生服装（服饰）作品展和校园摄影展；举办“21世纪服装产业发展趋势”高层论坛；举办大型综艺服饰表演晚会。
承办单位：
（八）汽车展
七、项目筹备与招商措施
将把招展工作作为重中之重，多管齐下，广泛招展，有信心将本届展会办成一届“上规模、上档次、上台阶，与国际接轨”的一次历史性盛会。
1、政府牵头，大力支持
由主办单位发文通知各有关部门、机构、团体，并组织本地区相关企业、项目参与，并给予人、财、物各方面的大力支持。
2、多种渠道，分管齐下
通过媒体广告、网络招商、电话传真、招商资讯等各种形式积极联系、组织国内、境外等客商团体参会、采购，并大力协同有关地区政府部门及专业行业协会招商招展，广泛动员，组织参展。
3、跟踪及时，保证重点
针对性地组织跟踪部分重点企业与项目，保证活动顺利举办。
4、市场运作，服务到位
执行单位在举办大型会展活动方面积累了许多成功经验，在主办单位的指导下，采取市场化的规范运作，在招展、布展、宣传、推广及各项工作中提供优势服务，让与会各阶层、各单位都能有所收获，满载而归。
八、宣传推广 本届春节文化庙会对外宣传采取整体包装、整体宣传方式，统一制定方案、统一协调指挥、统一制做宣传品、统一宣传口号和统一宣传促销。及时、全面、到位地宣传推广，为活动营造良好氛围，拢聚商气、人气、旺气，拓展活动展会辐射功能，提升活动会展的社会与经济效力。
1、力邀中央、省市及包括京津地区在内各级的电视、纸媒、广播、网站等媒体参与，分阶段、有重点、多角度、不同形式地进行跟踪报道。
2、印制、散发庙会宣传品。
3、举行新闻发布会:举办四场新闻发布会。发布“商务节”新闻、意义、筹备、及招商招展情况；
4、XX卫视、XX人民广播电台、XX晚报、XX日报社进行全程跟踪报道。
5、利用互联网发布各种信息。在国家级网站及省级门户网站主页突出位置链接，全方位宣传“庙会”的目的意义、展会内容、参展办法；进行网上招商，接受网上报名。
6、在XXX主要街区跨路悬挂庙会口号和赞助企业横幅，营造浓厚的节日氛围。
九、组织运作
原则：本届庙会按照政府主导、社会参与、市场运作、以会养会的方式组织开展。可采取统一和分散相结合的方式招商，也可采取庙会整体冠名和单项活动冠名相结合的方式招商，各有关单位要积极开拓市场，推销各自承担的活动项目，招商引资，以争取更好的经济效益和社会效益。各承办单位募取的资金，由本单位用于活动开支，节余归己。对于为招商引资做出贡献的单位和个人，可参照市招商引资奖励办法，由受益单位给予奖励。
开幕式经费以企业冠名赞助为主，不足部分由市财政列支。
十、组织分工
（一）主办单位、承办单位职责
1、由主办单位发文通知各有关部门、机构、团体，并组织本地区相关企业、项目参与，并给予人、财、物各方面的大力支持；邀请部分海内外政府机构、行业协会或团体、投资商组团参展参会；
2、协调市内各宣传媒体（电视、报纸、广播、网站）积极宣传报道，配合活动开展。
3、对整个活动进行总体把关，协助邀请领导参加开幕式、出席并主持高层论坛等；
4、由主办单位或承办单位补助部分活动组织资金（预计50万）。
（二）执行单位职责：
1、根据主办单位确定的组织方案，认真做好活动组织、文案策划、项目整理、会议组织、会议接待、材料上网等具体工作；
2、根据项目进展做好推介工作，客商邀请工作，成果统计工作；
3、负责筹措举办商务节所需的除主办单位补助以外的全部资金。
十一、资金筹措
本次大会总预算80万元，主办单位补助30万元，承办单位通过市场化运作筹集50万元，具体开支明细如下：
1、场地租金（论坛、会场、活动场地）：计7.5万元
2、现场气氛布置（含气球、拱门、彩旗、条幅、会标、招贴画、鲜花等）：3万元
3、知名人士及贵宾邀请、接待（含机票、食宿、补助、差旅、礼品等）： 6万元
4、邀请函、蓝皮书、门票、奖券、招商快讯及有关资料印刷费：4万元
5、开幕式、闭幕晚宴、奖品：5万元
6、新闻发布会：4万元
7、广告宣传费：15万元
8、办公费、电话费、房租、网络费、邮寄费：3万元
9、税收：9万元
10、工作人员工资、差旅与补贴：20人×1500元/月×4个月=12万元
11、接待费（嘉宾、客商、代表团、）：5万元
12、其它不可预计费用：6.5万元
十二、时间安排
（一）2012年 月 日前主办单位确定工作方案；
（二）2012年 月 日—2012年 月 日各行业组织汇总参会项目；
（三）2012年 月 日—2012年 月 日面向全国招商招展，邀请客商；
（四）2012年 月 日—2012年 月 日编辑三期《招商快讯》面向全国寄发；
（五）2012年 月 日—2012年 月 日前召开第一批次新闻发布会；
（六）2012年 月 日— 月 日汇集、分类、整理、编印蓝皮书；
（七）2012年 月 日— 月 日各项筹备工作基本完成；
（八）2012年 月 日— 日现场布置、报到；
（九）2012年 月 日上午9:00大型开幕式
（十）2012年 月 日— 日展示、论坛、活动
（十一）2012年 月 日下午18:00闭幕式晚宴、成果发布
以上为本次庙会策划初步方案，待主办单位确认后再具体细化，并组织专人负责实施。
XXXXX文化传播有限公司 XXXX春节文化庙会活动组委会
姓名农创新学号G20106063137得分
题目《“ 美丽校园我来拍”摄影作品展览策划案》
一：展览宗旨
1、适应高校大学生素质拓展，促进学生综合素质的全面提高，丰富同学们的课余生活。为广大在校摄影爱好者提供交流的机会与平台，鼓励新人新作，特此举办此次摄影大赛，培养大学生摄影艺术兴趣，展现和谐校园的魅力及绚丽色彩，改善大学生的精神文化风貌。
2、多年以后，也许记忆已经模糊，但在光与影交错的瞬间被凝固下来的青春，仍将散发着挥之不去的青春魅力。也许我们的作品对光影和构图的把握远没有职业摄影师那么精到，但我们真实的青春和对摄影的热爱却是我们一生中最珍贵的财富。
二：主办单位
广西南宁市团委、学生联合会
三：承办单位
广西南宁市工业职业技术学院学生会、摄影协会
四：展览时间
作品征集时间：2011年10月20日——2011年11月10日
作品展览时间：2011年11月11日——2011年11月15日
颁奖时间：2011年11月18日（星期五）
五：展览地点
广西工业职业技术学院东食堂、学生会门口
六：展览主题
“美丽校园我来拍”
七：展览内容
集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我院学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力，为广大在校摄影爱好者提供交流的机会与平台，鼓励新人新作。
八：主要活动
1.合理分配和安排成员的具体工作。
2.根据资金预算，确定资金数额。
3.作品的筛选和评选。
4.活动场地的申请。
5.活动前宣传海报的制作与张贴。
6.各记者团成员课表统计照片数量及分类。
7.活动总监召开干部会议。
九:宣传与推广工作
（一）前期宣传：
1、由宣传部绘制宣传海报，在学院宣传栏进行粘贴
2、广播台广播
3、校园网上发布
（二）作品征集：
采取海报、公示栏等宣传本次大赛活动事项并征集“美丽校园我来拍”作品
（三）作品展览：
1、进行摄影展时安排学生会人员轮流坐岗；
2、组织老师、同学有序的参观作品，保证作品不受损坏；
3、参展人员可相互交流，提上宝贵意见；
4、评比出优秀作品，以致奖励。
（四）颁奖晚会：
1、邀请老师、公示同学；
2、学生会人员维持会场秩序；
3、公布作品，介绍作品，获奖者感言。
十:展览现场管理
1.摄影部做好摄影工作。
2.学生会做好文件管理工作。
3.新闻部做好宣传工作。
4.人员的有序参观，不要拥挤。
5.现场清洁工作的打扫要及时。
十一：展览的后续工作
1、举办优秀作品网上摄影展；
2、公布获奖名单，获奖作品并在宣传栏上展出一周；
1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况
目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
2.产品状况
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3.竞争状况
总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
4.宏观环境状况(略)
三、祝会和问题分析
1.机会 (威胁)分析
机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。
主要机会有：
(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。
(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。
(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
主要威胁有：
(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。
(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。
(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。
(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。
2.优势(劣势)分析
优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3.问题分析
通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)
四、营销目标
总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。
五、营销战略
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段; ”
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
2.产品定位(略)
3.产品结构(略)
4.销售渠道(略)
5.价格政策(略)
(1)定价原则
拉大批零差价，调动代理积极性;
扣率结合批量，鼓励大量多批;
在高端婴幼儿乳品市场,美赞臣、多美滋、雀巢、惠氏、 雅培、明治、安满、施恩,这八大品牌都是来自国外的奶粉业巨头。与此同时,在国内也存在着许多本土奶粉巨头: 圣元、贝因美等品牌。
惠氏公司是全球500强企业之一,也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。惠氏奶粉始终秉承 “百年卓越 , 惠泽新生”的品牌信仰。多美滋品牌属于达能集团,婴幼儿营养食品是达能集团重要业务之一。是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌,在婴幼儿营养的研究和产品开发中,拥有超过100多年的经验。尤其在欧洲, 己成为婴幼儿营养品市场的领导者。
雅培有着国际领先的成分分析技术,配方经过多达43个国际研究验证。奶粉品质获得全球婴幼儿营养专家Ziegler博士肯定。雅培奶粉获得全球130多个国家妈妈的信赖。
贝因美的使命是通过持续研发,制造经营科学安全的孕婴童产品以及温馨、专业、亲切的母婴服务,以爱的企业精神,帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。十几年的孜孜以求,己在消费者心中树立了“育婴专家”品牌地位, 已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
面对来自国外和国内婴幼儿高端乳品品牌的竞争,澳优要想占据竞争优势,就必须扩大其品牌知名度和美誉度。 本策划拟借助新品能力多氨基酸优化配方奶粉的上市,通过在2015年开展的四个营销公关活动,在推广新品能力多奶粉的同时,使顾客对澳优能力多品牌的理念和个性有深入的了解。
二、调查研究
为了了解现实和潜在目标顾客对高端婴幼儿奶粉的需求、媒介接触习惯以及对能力多氨基酸优化配方奶粉的关注度,并为公关策划方案提供有价值的信息,2014年12月10日,研究团队在北京妇产医院及附近发放调查问卷,主要针对怀孕期的妇女和相关人士进行调查,采取及时发放填写并收回问卷的方式。此次调查共发放问卷300份,收回问卷300份,其中有效问卷298份。其中,20~35岁的女性占调查对象的97%(其中,孕妇169人,非孕妇129人), 这个群体是新品能力多的主要目标顾客,针对于她们进行调查研究,分析她们的消费心理,从而进行公关活动策划。
顾客需求分析
调查显示,大多数家庭的月收入水平都在10000元以上,收入水平对产品的影响较小。大多数的目标顾客都比较倾向于251 ~ 400元及400元以上的奶粉价格,而能力多氨基酸优化配方奶粉的定价是398元,从价格来看,该产品在多数目标顾客的选择之列。
消费者在选购奶粉时,对奶粉的质量、营养成分、品牌、价格及奶源都比较看重,能力多氨基酸优化配方奶粉选自荷兰自家牧场的荷斯坦 奶牛,让能力多的每一滴都更纯净营养;率先建立ERP、CDM系统,实现科学安全的全程追溯体系,保证了奶粉的品质。值得消费者信赖。
由上图可以看出,多数消费者都希望奶粉的功效是接近母乳并能补充多种维生素及矿物质,而第四代能力多氨基酸优化配方奶粉精确模拟母乳,是一款符合消费者心理的产品。
从左图可 以看出,目标顾客对澳优的知晓程度和信任程度都比较低,所以我们必须加大对澳优品牌的传播力度,构建消费者对澳优的品牌认知。
目标顾客在闲暇时,很大一部分喜欢关注孕妇网站,上网学习育儿知识,所以, 我们可以通过网络传播手段 进行公关 传播。
消费者对能力多氨基酸优化配方奶粉了解的人数很少,“有点印象”和 “不了解”的占大多数。所以我们必须进行公关活动,宣传第四代能力多氨基酸优化配方奶粉。
综合上述分析,可以得出以下结论:
1. 澳优乳业股份有限公司应该扩大其品牌传播力度, 充分利用互联网和移动互联网的传播手段进行公关传播。
2. 今年公司推出的新品第四代能力多氨基酸优化配方奶粉的传播力度不够,消费对该产品的了解程度不够,没有形成品牌认知。
3. 移动互联网时代的到来,使得目标顾客的生活方式改变,网络、APP客户端的传播显得尤为重要。
三、项目策划与实施
(一)公关目标及主题
通过对能力多氨基酸优化配方奶粉的背景分析以及对目标顾客的市场调查及分析,我们认为该产品是一款符合准妈妈们以及潜在顾客要求的奶粉,能够满足消费者的需求。 能力多氨基酸优化配方奶粉是北大澳优母婴研究中心以母乳氨基酸为重点研究项目而发布的最新成果,因此在宣传中, 我们应以母乳为核心进行品牌宣传,同时通过策划一系列的活动,提升品牌形象,扩大品牌知名度,创造“澳优,第二口母乳”的品牌形象。
在此前,澳优曾经做过倡导母乳喂养的“守护第一口奶” 这样的公关活动,很好的宣传了企业的品牌形象。而我们这里提到的“第二口母乳”同样是源于此。在当今快节奏的生活中,很多母亲在生过宝宝之后很快投入到工作中去,和孩子在一起的时间不多,而且当前家庭结构4—2—1的变化也使得照顾孩子的角色很大部分的重心转移到新一代父亲母亲的父辈。我们提倡母亲喂孩子第一口奶,但是当面临现实条件的时候,澳优最接近母乳,是最好的选择。
因此,我们以“澳优能力多,宝宝的第二口母乳”为公关活动主题,通过对新品能力多氨基酸优化配方奶粉的宣传,让消费者建立“宝宝除了喝妈妈的第一口母乳外,就是喝澳优的能力多氨基酸优化配方奶粉”的品牌认知。
(二)公关活动策划与实施
活动一:建立“澳优宝宝”专属服务平台
1. 活动目的:
建立“产品+服务”的B2C模式,与同行业形成差异化竞争,同时通过移动互联的传播形式,扩大澳优品牌知名度以及对第四代能力多氨基酸优化配方奶粉传播,将企业各种母婴资源全部整合在一起,为顾客带来更多的便利,从而提升顾客对澳优品牌的喜爱和忠诚程度。
2. 活动时间:2015年1月1日开始。
3. 活动对象:
购买能力多氨基酸优化配方奶粉的顾客。
4. 活动实施:
1创建澳优顾客专属服务APP平台
2设置登录
3 “澳优宝宝”首页
4“澳优宝宝”功能简介:
设置 :
·基础设置:软件简介、意见反馈、版本更新、密码修改等
·产品查询和积分查询
·宝贝热线
·友情链接——澳优官方商城、澳优天使妈妈、澳优海普诺凯专卖店
新发现
·提供澳优最新活动资讯——助于会员在第一时间了解最新动态
·母婴热点资讯
妈妈圈
·每日签到——当签到次数到达指定天数时,澳优公司将以积分或奖品等作为奖励发放给顾客
·妈咪论坛——宝妈们相互分享日常生活琐碎事情、 育儿心得,咨询问题等,可自由讨论,自由评价(包含:文字, 图片,微视频等)
·妈咪保养——关爱关爱宝宝的同时也关爱妈妈的健康 ( 包含:妈咪食谱、保养秘笈等 )
育儿宝典
·专家指导
·育儿百科知识
·宝宝食谱
·宝宝故事、音乐
亲子游戏
聚智慧
·育儿小窍门——一些常见问题的处理方法
·巧手妈咪——一些废旧物品(例如:奶粉罐、旧衣服) 改造方法推荐,以达到环保、创意的目的,丰富宝妈们的业余生活
baby成长录
·宝宝成长测评记录——记录宝宝成长动态(身高、 体重等)并与标准数据进行对比,及时了解宝宝的健康状况
·宝宝相册——记录宝宝的精彩瞬间,顾客可用积分换取宝宝照片影集日历
·宝宝微视频
·妈咪日记
提醒
·宝宝生日祝福
·宝宝疫苗提醒
· 自行设置提醒闹钟和便签
活动二:情感兼故事型广告:能力多给生命更好的开始
1广告目标
能力多品牌定位高端,但消费者对其品牌认知度还不够,对澳优能力多品牌内涵的认知不深。所以我们想通过用简洁的画面、丰富的内容,表达向受众传递澳优能力多品牌知识,将澳优能力多的知名度与美誉度提升到85%, 扩大澳优能力多品牌的国际影响力。
2广告主题:
能力多,给生命更好的开始
3广告表现风格:
情感兼故事型
4广告口号:
母爱延续,我选能力多!
5广告创意
网络贴片广告及原生广告
6广告播放地点及时间
2月9日 ~2月28日在优酷、澳优官方网站播放,同时以原生广告的形式插入到网络媒体播放的视频中。
7广告内容
故事发生在医院,在产房,一位80后母亲历尽辛苦终于生下了一个健康可爱的宝宝。回到家里后,夫妻二人精心呵护孩子的成长,但是随着宝宝的不断长大,妈妈的母乳不足,只能给宝宝选用奶粉(此处的奶粉不标明商标及品牌)。宝宝就这样一天一天长大配合着之前叙述的画面出现这样的文字:很多时候,我们唯恐不能给宝宝最好的爱。
画面继续,在产房,一位80后母亲历尽辛苦终于生下了一个健康可爱的宝宝。回到家里后,夫妻二人精心呵护孩子的成长,祖母将一听奶粉交给正在带孩子的新手妈妈第四代奶粉能力多氨基酸优化配方)。宝宝就这样一天天健康快乐的成长,出现一家人其乐融融这样的画面。
最后出现以下文字:母爱延续,我选能力多!
活动三:游戏——“喝奶奶赢大奖”
1. 活动主题
“喝奶奶赢大奖”——春节大福利!百万奖品等你抢, 轻轻松松赚奶粉!有钱,就是这么任性!
2. 活动目的
充分利用传播快且广的自媒体,以简单却上瘾的游戏方式对第4代能力多配方奶粉进行宣传,扩大其品牌知名度,增强顾客对澳优以及“能力多”产品的记忆。
3. 时间
2015 年 2 月 10 日 ~2015 年 3 月 10 日
4. 活动地点
微信,微博,app平台,澳优官方网站
5. 活动对象
广大群众
6. 活动实施
1开发“喝奶奶赢大奖”
游戏形式图:
游戏初始界面
游戏界面
游戏设计含义: 游戏中的小奶瓶意味着能力多氨基酸优化配方奶粉,当小宝宝喝了此配方奶粉后,宝宝能力会越来越强,躲过重重病毒侵害,飞得越来越高。
2流程
活动四:大型益智幼儿接力赛:“奔跑吧,能力宝贝”
1. 活动主题
大型益智幼儿接力赛:“奔跑吧,能力宝贝”
2. 活动目的
通过举办亲子活动,与爸爸妈妈进一步接触,使受众群体更好地了解企业,宣传品牌形象,增强品牌知名度。 通过一系列得后续活动,延长品牌得宣传期,且通过公益活动,积极履行社会责任,从而树立良好的企业形象。
3. 时间
活动报名时间:
·2015年4月18日——2015年4月28日(第一期、 第二期)
·2015年5月11日——2015年5月21日(第三期、 第四期)
活动时间:
澳优宝宝运动月
·第一期:2015年5月1日——2015年5月2日
·第二期:2015年5月9日——2015年5月10日
·第三期:2015年5月23日——2015年5月24日
·第四期:2015年5月31日——2015年6月1日
4. 地点
·第一期:北京红黄蓝亲子乐园
·第二期:广州红黄蓝亲子乐园
·第三期:重庆红黄蓝亲子乐园
·第四期:上海红黄蓝亲子乐园
5. 活动对象
8个月 ~3岁多的小宝宝和爸爸妈妈们
6. 活动流程
1工作人员对比赛内容进行讲解,并教导爸爸妈妈正确引导宝宝的方法(游戏道具和场地由红黄蓝亲子乐园赞助提供)
比赛要求:4个小宝宝和他们的爸爸妈妈组成一队, 共三支队伍。每个队伍须按阶段完成整个接力比赛,上一阶段任务没有完成,则不能进行下一阶段任务,最终到达终点的队伍为优胜者
比赛形式(每期比赛形式不同,以第一期为例)
整个比赛分为4个阶段,每一阶段由一名宝宝和他们的爸爸妈妈共同完成任务。
阶段1:亲子蹦蹦蹦
阶段2:宝宝搭积木
阶段3:推小车,运货物
阶段4:能力宝宝来攀岩
2正式开始比赛
四、传播方式
1. 通过APP平台的推广进行传播;
2. 通过网络贴片广告,官方微博,澳优官方网站进行广告传播;
3. 通过移动互联网的方式,进行微信、微博传播;
4. 与红黄蓝亲子乐园进行合作,在北京、上海、 重庆、广州举办活动,通过传统媒体和网络门户媒体结合方式进行传播。报纸拟选择北京晚报、新民晚报、 羊城晚报、重庆晚报等都市类报纸,网络媒体选择腾讯新闻、中国婴童网等媒体。
五、费用预算
六、效果预估
通过一年的公关活动,澳优能力多得到了社会上的广泛响应及支持提升澳优的品牌知名度,使澳优能力多这款产品在大众心中树立良好的形象,营造出只要想到除母乳喂养,就选澳优能力多作为“宝宝的第二口母乳”的市场环境。
一整年的活动里,预计获得相关媒体80篇左右的正面新闻报道,被主流媒体转载200余次,预计获得50万阅读量。其中APP的推广得到社会各界的广泛支持,话题被持续讨论。游戏被广泛转载,达到病毒传播的效果。
通过调查问卷及关键词分析,提到“能力多”、“母乳” 等关键词,消费者最先联想到的奶粉品牌就是澳优。与此同时与顾客构建良好的沟通环境,与顾客的交流更加紧密, 顾客参与度提高,使“澳优能力多,宝宝的第二口母乳” 这句主题词深入人心。
通过这四个活动,在销量方面,使得第四代能力多氨基酸奶粉的销量增加35%,认知度提高25%,消费者满意度方面提升10%,最终提升澳优能力多乳品在中国高端婴儿乳品市场的占有率。
该案例获得“北京工商大学第五届企业公共关系策划大赛”一等奖。
专家点评:
该策划书结构严谨,内容充实,公关活动紧密围绕主题开展,主要有以下几处亮点:
其一,开展调查研究,使得策划案具有针对性。在调研方面,一是调查澳优曾经做过倡导母乳喂养的“守护第一口奶”的公关活动,此次活动主题确立为“第二口母乳”, 不仅具有连续性,而且具有创新性,与澳优推出的新一代能力多配方奶粉的主要功能相契合;二是针对目标公众开展调查研究,他们所选定的目标消费者很明确——准妈妈, 而且将调查的地点选择在北大人民医院附近,由于澳优第四代能力多这款奶粉是澳优乳业与北大医院合作研发的, 不仅使得调查对象具有针对性,而且与品牌故事也有契合性。
其二,开发App具有应用价值和创新性。在App的应用上和游戏设计上,很好的利用了当今的新媒体以及社交平台,符合目标公众——年轻妈妈们的媒体接触习惯和育婴期间的便利性 , 传播效果也比传统的传播媒介好。
其三,四个公关活动紧密围绕母婴活动展开,适合在新媒体上开展。第三个活动虽然以广告形式出现,由于使用“原生广告”理念打造,有新意。广告内容可以在现实生活中找到故事原型,牵动受众情感,在传播形式上利用故事化、视频传播形式,更加具有真实性和现场感,围绕 “澳优能力多,宝宝的第二口母乳”的主题,体现“能力多, 给生命更好的开始”的品牌理念。
该策划案的不足是:其一,公关活动策划中主要以几个小型游戏活动展现,“大处思考”不足,如果结合社会文化热点话题开展,可以更好展示公共关系策划和实施的魅力;第二,澳优是一个国际化的乳品品牌,尽管是在国内市场开展传播,也需要借助“全球产业链的整合与创新” 战略,体现品牌的国际化特点,该策划案在这方面基本没有顾及到,一定程度上制约了国际化品牌力带来的传播效果和销售力度。
摘要：徐州庙会虽然具有历史悠久、群众参与度广、道德教化功能较强等优势，但随着人们生活水平和审美水平的不断提高，徐州庙会形式单一、经营模式粗放，文化内涵不足等问题也逐渐暴露出来。笔者通过对台湾著名庙会的实地调研，发现台湾庙会文化的繁荣发展有其独特性，并对徐州庙会如何借鉴台湾庙会的发展优势，以提升对经济和旅游的拉动作用，提出了一些建议。
关键词：台湾 庙会 特色
1 台湾庙会文化及其特点
台湾庙会文化的繁荣，多侧面多角度地反映了台湾社会生活及民众心态。台湾省登记在案的庙会，在2011年5月至2012年4月一年里，共有13，000多次活动，平均一天有四十余起[1]。台湾庙会已有三百年的历史，多位于寺庙集中且交通发达的地区，是商品经济发展较早、大量人流聚集的地方[2]。
笔者利用在台湾东南科技大学做交换生的机会，对台湾庙会进行了实地调研，发现台湾庙会文化的繁荣发展有其独特性，主要体现在以下几个方面：
1.1 台湾庙会上的民俗文化表演形式丰富
台湾庙会上的民俗文化表演是以“艺阵”的形式出现的。所谓艺阵，是艺阁和阵头的合称。艺阁是一种装扮表演，源于花灯，而花灯则源于佛、道“放灯”的习俗[3]。阵头则指“一群人因为喜爱某种共同的民俗才艺而结合在一起的表演团体”[4]。台湾的阵头表演既包括有明显民俗体育性质的舞龙、舞狮，也包括有兼具武术表演性质的宋江阵、台湾狮、高跷等，不仅有体育民俗表演的性质，也具有曲艺表演的特征。
1.2 一些庙会逐渐发展为每晚皆开市的著名夜市
一些著名的夜市由大规模的庙会发展而来。旧都市中心的大型庙会在举办时，带来小吃摊的聚集，逐渐聚市而形成夜市。如基隆庙口夜市的发展就与奠济宫密不可分。奠济宫香火鼎盛，随着众多香客而来的流动摊贩，在庙埕上聚集延伸，并逐渐扩大成为市集;台湾光复后，经基隆市政府统一规划仁三路上、爱三路到爱四路之间路段的摊贩成为食肆街区，登记的店家数目达六十多家，经过几十年的发展形成了现今著名的庙口夜市。
1.3 台湾庙会上的地方小吃特色突出
台湾的庙会历史悠久，经久不衰。尊重历史、保持传统，是台湾庙会文化的一大特征。不少小吃摊位是几代人传承下来的，商贩从最初的临时摆摊直到在庙会落地生根，例如，饶河街松山宫庙会，美味逼人的上百家小吃摊贩，是饶河街最诱人的地方，有润喉的古早豆花，蚵仔面线，还有可口的日本大阪烧和药墩排骨以及胡椒饼，样样有名气，店店有人潮。而且这些美食随着庙会向夜市的转变，也已经成为台湾观光夜市的招牌小吃。
1.4 台湾庙会上的小商品特色明显
相较大陆的一些庙会上出售的地方特色和创新程度都不足的小商品来说，台湾庙会上出售的小商品一般都具有突出的地方特色和文创特点。如三峡老街的清水祖师庙庙会，每年农历正月初六，三峡镇上大姓会轮流为祖师爷举办年例祭典，是台湾极负盛名的庙会活动。庙会期间，很多商铺出售的都是能够反映庙会特色的旅游纪念品，如电音三太子的玩偶、绘有三峡老街图案的冰箱贴、土法染织的提包等;还有设计新颖的头饰、钥匙扣等，都让人爱不释手。
2 徐州庙会发展目前存在的问题
2.1 庙会活动形式单一
传统的庙会具有极其丰富的形式和内涵。因此，传统庙会的形式是多样而丰富的，所以千百年来才会在普通群众中产生了深远的影响。但近几年来，徐州很多庙会在形式上都显得大同小异，让逛庙会的人感受不到新鲜感。如普通的地方小吃、粗糙的民间手工艺品、毫无特色的小百货几乎成了每届庙会必备的“三大件”，而能够给人留下深刻印象的商品和民俗活动却很少。表演水平较高和游客参与度高的民俗活动更是凤毛麟角。因此，徐州庙会正逐渐丧失对游客的吸引力。
2.2 庙会经营模式粗放
现代徐州庙会一直是粗放经营的状态，据了解，作为徐州重要庙会之一的云龙山庙会，每年前来参观游览的观众虽有近10万人，但直接营业收入却在二百万元左右，与国内其他知名庙会相比存在较大差距。究其原因，一方面是由于庙会主办方对于庙会的产业化没有基本的概念，缺乏整合项目的理念，缺乏专业化、标准化、规模化的公司经营模式。另一方面，徐州庙会在经营上也缺少地方政府的支持与引导，纯粹“民间自发式”的经营运作必然会带来经营规模和庙会档次的发展瓶颈。
2.3 庙会的经济拉动价值和旅游观光价值逐渐弱化
由于徐州庙会的形式单一，所售小吃和商品缺乏特色，如庙会上贩卖的商品多以中低端的日用百货、鞋帽服装为主。餐饮摊位不仅只是普通的快餐小吃，而且食品卫生也得不到保证。另外，还缺乏能够满足市民休闲娱乐需求的摊位和场所，具有文化特色的工艺品售卖、民间绝活展示及书摊等更少，所以对消费者的吸引力越来越弱，导致徐州庙会对当地的经济拉动作用很小。也正由于徐州庙会的特色不鲜明，很难对消费者形成长久的吸引力，所以也很难像台湾庙会那样转化成每晚开市的夜市形态，很难发挥旅游观光价值。
3 发展徐州庙会的对策建议
徐州庙会应借鉴台湾庙会的一些优势，通过以下举措来扩大影响力。
3.1 提升庙会的文化内涵，打造品牌庙会
徐州在庙会选址和培育上，要注意与周边环境的匹配。建议发展标志性街区，打造几大庙会品牌，对具备一定规模、一定档次的庙会进行统一管理、统一规范，将其做大做强，引导其发展成为规模较大、辐射面广、集聚人气、富有特色的庙会。纵观徐州的几大庙会，有可能成为品牌庙会的有云龙山庙会和白云寺庙会。这两个庙会知名度较高，且规模较大，另外所处的地理位置较好。云龙山庙会地处云龙山山麓，位于徐州的文化中心，且交通便捷。白云寺庙会虽然位于徐州西北郊区，但周围有中央电视台外景地——汉城、著名景区——龟山汉墓等，且空间广阔，适合进行大规模的文艺演出。打造品牌庙会，就要突出文化的重要性。在庙会活动中，一定要大力弘扬地方民俗文化，如进行地方戏曲和曲艺的表演活动，如表演柳琴戏、徐州梆子、徐州琴书等群众喜闻乐见的艺术形式，不仅能够陶冶消费者的艺术情操，另外也是一个良好的针对文化市场的宣传机会。
3.2 挖掘和弘扬徐州特色小吃文化和民间手工艺文化
徐州是一座传统文化特色浓厚的城市，特色小吃、民间手工艺绝活种类繁多，在发展庙会时要注重对传统文化特色的发掘和弘扬。由于徐州位于我国东部的南北交汇之地，交通发达，文化荟萃，所以小吃种类很多。徐州的特色小吃有啥汤、水煎包、烙馍卷烙馍、菜煎饼、蛙鱼、把子肉、蜜制蜂糕等。这些小吃不仅徐州本地人爱吃，在周边地区也有较大知名度，对吸引游客前来会有很大作用。除了闻名遐迩的特色小吃外，丰县吹糖人、铜山面塑、徐州针插造型工艺、沛县泥模、邳州年画等民间手工艺绝活也很多。这些手工艺形式不仅能现场表演供游客观赏，另外顾客也可以购买这些有特色的工艺品。这样既增加了表演形式，又提升了庙会商品的文化档次。
因此，徐州要在保护传统文化特色的基础上，与时俱进地融入多元文化，才能增加徐州庙会的吸引力，获得人们持续的关注与喜爱。
3.3 地方政府应加强对庙会的管理和规范工作
建议由政府牵头，由城管、工商、卫生、食品药监和环保等部门组成联合管理机构，加大对徐州庙会的联合整治力度，规范庙会商贩的经营行为。主要应通过建立准入机制，筛选参加庙会的经营者，尽力让那些具有特色鲜明的商品、饮食和表演形式有较高文化品位的经营者加入进来，以赋予徐州庙会更高的文化内涵。只有多方共同努力，才能形成规范的庙会秩序和繁荣的庙会文化。
3.4 推动一些知名庙会向固定夜市形态转化
由于庙会活动是一种临时性的聚集活动，对经济和旅游的拉动作用毕竟有限。而夜市是长期的、稳定的聚集经济形态，对经济和旅游的拉动作用较大。台湾夜市对台湾经济和台湾旅游的拉动作用是有目共睹的，夜市成为了大陆游客赴台旅游的主要吸引物。所以，有必要将一些知名度较高的庙会转化为夜市形态。挑选的标准有：知名度较高、交通较便捷、空间较宽裕、周围景点较集中，并且不影响正常的城市交通运营。形态的成功转化会丰富城市的旅游形象，拉动当地的经济，促进旅游业的发展。
参考文献：
[1]陈晖莉，郑耀星.基于民俗文化价值的闽台旅游整合开发探讨[J].哈尔滨商业大学学报（社会科学版），2009（2）.
[2]庹修明.台湾庙会与旅游观光[J].贵州民族学院学报（哲学社会科学版），2003（2）.
[3]陈彦仲，黄丽如，陈柔森，等.台湾的艺阵[M].台北：远足文化，2003：10-14.
[4]吴腾达.台湾民间阵头技艺[M].台北：东华书局，1996（8）.
课题项目：本论文为江苏省大学生创新训练项目论文，编号为201313107013Y。
作者简介：
杨素素（1994-），女，徐州工业职业技术学院旅游管理专业学生。
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