大工《市场营销》课程考试模拟试卷A

大工《市场营销》课程考试模拟试卷A（共7篇）

大工《市场营销》课程考试模拟试卷A 篇1

大连理工大学网络教育学院

2014年3月份《市场营销》课程考试试卷类型：（A）

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1、市场营销活动的10、目标成本定价法适用于（C）。

A．正常生产，供需大致平衡，成本相对稳定的产品

B．销售比较困难，市场竞争激烈，为避免更大的损失，要保本经营的产品

C．新产品的定价

D．产品供过于求，企业产品积压，生产能力过剩时

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1、产品结构持续不断优化应包括哪些方面？（ABCD）

A．单一化向多元化发展

C．大批量、单一品种向小批量、多品种发展

2、以下说法属于相互退让原理的有（AB）。

A．如果他人对我们做出让步，我们也有义务做出让步

B．我们有义务回报我们所得到的恩惠

C．商家采用的免费试用

D．越难以得到的东西，越会引起举

3、对消费者市场进行细分的标准有（ABCD）。

A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 B．需求单一向需求多样化发展 D．规模经济向柔性生产发展

4、根据产品用途，可将产品分为（AD）。

A．消费品 B．日用品 C．互补品 D．工业品

5、确定促销组合时，应考虑的因素有（ABCD）。

A．产品性质

B．促销预算 C．产品生命周期 D．市场性质

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

1、促销的实质是企业与顾客之间的信息沟通。（√）

2、企业用电和居民用电的收费不同这是以时间为基础的差别定价。（×）

3、产品组合的宽度是指一个产品线中产品项目数。（×）

4、波士顿矩阵法认为，相对市场占有率=1，则本企业与最大竞争者实力相当。（√）

5、企业市场营销的成与败取决于企业的市场优势，市场优势直接源于企业的资源和能力。（√）

6、生产者市场需求富有弹性。（×）

7、一般来说，分块行业产品差别大。（√）

8、决定企业盈利能力的根本因素是行业吸引力。（√）

9、目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。（√）

10、产品的生命周期就是产品的使用寿命。（×）

四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

1、顾客满意: 是指一件产品的绩效满足顾客期望的程度。

2、目标市场营销: 是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。

3、撇油定价策略（取脂定价策略）: 是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。

五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）

1、简述四种基本竞争战略。

答：聚焦战略、低成本领先战略、差异化战略、最有成本战略；

2、影响营销战略的直接性的企业内部因素有哪些？

答：营销战略等位分析、营销组合策略、营销组织管理、营销战略绩效、3、目标市场选择策略有几种？

答：目标市场选择策略有三种目标市场策略1．无差异市场营销策略；2.差异性市场营销策略3.集中性市场营销策略

六、案例分析（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、旧上海有一家永安公司，以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是：在商品的花色品种上迎合市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customers are always right!（顾客永远是对的！）作为每个营业员必须格守的准则。为了拢住一批常客，公司实行了这样一些服务方式：一是把为重点顾客送货上门订为一条制度，使得一些富翁成了永安公司的老主顾。二是公司鼓励营业员争取顾客的信任，密切与顾客的关系，对那些“拉”得主顾客的营业员特别器重，不惜酬以重薪和高额奖金。三是公司针对有钱人喜欢讲排场、比阔气、爱虚荣的心理，采取一种凭“折子”购货的赊销方式，顾客到永安公司来购物，不用付现款，只需到存折上记上账。四是争取把一般市民顾客吸引到商店里来。如此四策的实施，使永安公司成为这样一家特殊商店：无论上流社会和一般市民，只要光顾这里，都能满意而归。整个商场整天挤得水泄不通，生意格外红火。

日本著名的大仓饭店，是世界上独具一格的高级饭店，是真正的“家外之家”，大仓饭店有一条不成文的信条，“顾客永远是正确的。”大仓饭店的职工受到严格的训练，必须诚心诚意地接受每个顾客的意见和建议，使顾客的要求尽可能得到满足，成为名副其实的“顾客之家”。

请分析：“顾客是永远正确的”这个观点对不对？你是怎样理解的？

答：这个观点是正确的。它符合企业营销活动必须以顾客为中心，以消费者需求作为营销出发点的观

点。作为经营者，必须时刻牢记“顾客永远是正确的”这条黄金法则。

一般人咋听起来，似乎颇感“顾客永远是正确的”这句话太绝对了。人无完人，金无足赤，顾客不对的地方多着呢。但从本质上理解，它隐含的意思是“顾客的需要就是企业的奋斗目标”。在处理与顾客的关系时，企业应站在顾客的立场上，想顾客之所想，急顾客之所急，并能虚心接受或听取顾客的意见或建议，对自己的产品或服务提出更高的要求，以更好地满足顾客只需。事实上顾客的利益和企业自身的利益是一致的，企业越能满足顾客的利益，就越能拥有顾客，从而更能发展自己。

但顾客与企业并非没有矛盾，特别是当企业与顾客发生冲突时，这条法则更应显灵，更需遵守。当顾客确实受到损害，比如买到的是低质高价假冒伪劣商品，服务不够周到，甚至花钱买气受，违反消费者利益等等。此时，即使顾客采取了粗暴无礼的态度，或者向上申诉，都是无可非议的；当顾客利益并未受到损害，比如顾客自身情绪不好，工作或生活遇到不顺心的事，抑或顾客故意寻衅闹事。此时，企业当事人应体谅顾客之心，给与耐心和企的解释，晓之以理，动之以情，导之以行，做到有理有节，既忍辱负重又坚持原则，一般情况下，顾客是会“报之以李”的。即使对蛮不讲理的人，营业人员最好也不要与之顶撞，应送保安部门处理。

日本大仓饭店的这种企业精神，充分体现该店高度重视顾客利益，把顾客放到至高无上的位置，是“顾客就是上帝”的又一体现。企业经营者应该记住：尊重顾客就是尊重自己，尊重顾客就是获取利润。

2．湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。

当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40元）、普通鞋（60元），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定价也只有70元。这些鞋全部销售一空。结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。

请分析时新商场经营成功的原因。

现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。

第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。十堰市属中小型城市，人口

是足够多的，不成问题的。

第二，购买力。有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。

第三，从购买意向来看，旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质高级、式样高雅，而且冬天穿者保暖的特点。人人都希望拥有旅游鞋，只是价格太高，有些顾客只能望鞋兴叹，而时新商场价格对折，正好迎合顾客之需，符合消费者的购买意向。总之，从现代市场概念来看，时新商场抓住了形成市场的三个要素，看准了市场，大胆开拓，终于取得了成功

亮点：利用热门报纸打响了自己的招牌，为自己做了促销。运用了营销心理学跟客户打起了心理战术，巧借了周边市场环境的这个东风。

启示：

首先，时新商场利用了广告来做促销，在最受欢迎的时报上刊登信息，从市场营销学来看，一个现实的有效市场，它具备了人口、购买力和购买欲望三个要素。市场=人口+购买力+购买欲望 因为人口是构成市场的基本元素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场，而人口的多少，是决定市场大小的基本前提。十堰时新商场正确地利用最具影响力的《车城文化报》为自己最广告，并谦虚地为自己的商场“解释了一番”。而有了人口，自然就有了购买力；从购买欲来说，人的需要时有限的，但是人的欲望却是无限的，谁不希望自己又能够买到这么便宜又舒服好看的鞋，所以说时新商场抓住了市场的三个因素，看准市场，大胆开拓。

其次，十堰时新商场抓住了顾客“用最少的钱，能买到最好最多的东西”的这种心理，对商品进行对折销售，对顾客打起了心理战术，采取灵活的销售方式，最终如愿以偿。

大工《市场营销》课程考试模拟试卷A 篇2

渣打银行营销模式

从开展业务初期，渣打银行深圳分行开始了市场营销观念的重大突破，即以市场发展为导向，以满足客户需求为目标，用商品消费的思路分析客户市场，制定市场发展战略和营销对策。渣打银行深圳分行采取的措施主要有:

1、建立顾客关系产品销售理念

第一，与客户保持“连续关系”。

为了获得客户的忠诚，渣打银行深圳分行选派最好的员工加强与客户的联系;高层管理人员不惜花费大量的时间拜访客户:通过各种活动，和客户进行交流。例如，渣打银行为了客户的联系，经常为客户举办招待酒会、宴会、邀请少数大客户周末去郊区活动，观看演出、运动会等。

第二，为客户提供个性化服务。

渣打银行深圳分行已实现从出售产品向出售方案转变，客户不再是银行某一产品和服务的接受者，而是银行提供方案的订购者;渣打一银行深圳分行也不仅为客户提供单项产品和服务，而且是客户的长期支持者、伙伴。渣打银行对客户市场进行细分，对客户进行分类，即根据客户的年龄、性别、地域、偏好、职业、受教育程度、收入、资产等标准进行细分，在此基础上，实施有效的市场定位，针对不同层次的客户提供适合他们需求的金融产品和服务，使银行服务由统一化、大众化向层次化、个性化转变。

第三，实行客户经理制。

渣打银行深圳分行设有公关部，实行客户经理制。公关部是银行专门负责联系客户的部门，每个重要客户在公关部都有专职的客户经理，客户有任何产品和服务需求，只需与客户经理联系，如有必要，再山客户经理与银行有关部门联系处理。客户经理负责与客户的联系，跟踪客户的生产、经营、财务、发展等情况，协调和争取银行的各项资源(产品)，及时了解并受理客户的服务需求，负责银行业务拓展、宣传以及信息、收集。

2、强化渣打银行品牌形象

除了在全球推行统一品牌外，渣打银行深圳分行将个人银行产品设计成一种身份象征，依靠精心打造的广告突出这一特征，使许多人将拥有渣打产品成为一种愿望。例如，对信用卡的营销除了突出服务功能外，特别突出塑造成功形象，对年轻顾客产生了巨大吸引力。

3、对市场进行划分

渣打银行深圳分行市场定位在中高收入阶层，重点对象是占人口总数20%左右的高收入阶层，提供系列产品服务。对重点客户采取不同的服务，对金卡顾客实施免收年费的优惠措施，近几年，渣打银行深圳分行个人银行业务收入年增长率达20%以上。

4、产品多样性

以渣打银行深圳分行的信用卡为例，渣打银行深圳分行的信用卡业务，无论是从种类还是从产品服务上，始终走在同行前列。渣打银行推出的首张人民币借记卡—“智通卡”，己经提前打起了政策“擦边球”，与普通信用卡己无任何区别。针对2000元以上的ATM取款免收同城跨行取现手续费等，但该卡最强有力的卖点则是，将信用卡的积分机制引入这张借记卡之中。渣打智通卡在存款消费功能之外，另可兑换免费机票、火车票及节点住宿、免手续费、卡本公费及年费等优惠措施。除渣打智通卡外，还有其他专为尊贵客户设计的渣打卡，镀金碗为尊贵礼品的渣打白金信用卡、享受近30个商场及超市优惠折扣的渣打倍多盼信用卡、尽享全年饮食、购物及消闲折扣的渣打信用卡、使客户无限享受通讯及消费权益的智能信用卡等等。

5、促销手段丰富

渣打银行深圳分行紧紧围绕市场热点，结合信用卡增长情况，按照分阶段营销重点，开展了多种形式的促销宣传活动，营造了一个又一个市场热点，也创造了渣打银行信用卡无可替代的价值。比如2007年开展的“刷卡买机票，送100万航意险”、“发卡周年庆，好礼乐翻天”、“刷卡有礼，行遍天下”;2008年先后推出的“缤纷新马泰之旅”、“非常欧洲之旅”、“惊喜日本之旅”、“刷卡10次免次年年费”、刷卡消费送两倍积分、刷卡赠折扣、连续刷卡送回馈礼等促销活动，均取得了良好效果。

1、结合我国金融市场状况，分析渣打深圳分行个人银行业务营销中的优劣势

2、试述商业银行如何培养客户忠诚度

3、简要分析中外商业银行促销手段差异

材料分析题二（100分）

中国工商银行的交叉销售

交叉销售是花旗银行等国际先进的商业银行经营战略的重要组成部分，也是“以客户为中心”的经营理念的具体体现。中国工商银行在向先进的零售银行迈进的过程中，通过交叉销售提升客户对银行的忠诚度和贡献度，增强银行的持续盈利能力。目前中国工商银行在个人金融业务产品上已经实现了交叉销售，如具有存款联动机制的存单质押贷款。

交叉销售在中国工商银行有五种表现形式：

1.面对营销任务或推介新产品时，客户经理可以做到根据业务经验和对自己分管客户的了解，为现有客户提供更多种类的产品。

2.配套销售是目前最重要的交叉销售形式。一方面，中国工商银行很多产品有天然的配套销售机制，如申请个人贷款或购买基金的客户，同时必须开立活期存折或灵通卡等交易账户；贷款发放到个人账户的，如客户不全额提取，则同步增加了工商银行的存款余额。另一方面，为推介新业务，与原有产品进行组合是一个非常有效的方法，如为灵通卡客户免费开通个人网银和电话银行服务；又如代理销售业务与质押贷款的结合。中国工商银行向客户提供的个人质押贷款的质押物即为本行销售的国债、保险、理财产品等，这些产品在代理销售的同时，可以告知客户以后如资金需要周转，可以继续用这些产品申请质押贷款，产品“可质押”也是代理销售营销的亮点之一。

3.复合型产品。如中国工商银行的理财金账户实现了多币种活期户、定期、基金、保险等多种账户的集中管理。

4.营销管理人员制定的交叉销售方案。中国工商银行对拥有该行个人住房贷款的客户提供按揭服务，为满足装修、购买车位等后续需求提供方便融资通道。

5.合作伙伴营销。如联名卡成为发挥合作伙伴营销效力的重要载体。中国工商银行与海航联名推出的信用卡就广受欢迎。中国工商银行还多次与上海大众等知名汽车厂商联合开展汽车贷款促销计划，促进了双方业务目标的实现。

1、试述中国工商银行目前最重要的交叉销售形式

2、请分析合作伙伴营销如何实现双赢

中医三基考试试卷A 篇3

学号____________ 姓名_______________ 科室_______________ 分数___________

一、单项选择题(每题的备选答案中只有一个最符合题意)(每题1.0分，共40.0分)1．易致肿疡的外邪是（）A．风寒之邪

B．寒湿之邪

C．燥热之邪 D．火热之邪

E．暑湿之邪

2．凉燥发病多见于（）A．冬秋之季

B．夏末秋初

C．春夏之交 D．秋中夏末

E．深秋近冬

3．气的外出运动不及而郁结闭塞于内称为（）A．气逆

B．气陷

C．气闭

D．气滞

E．气脱

4．舌体软弱，屈伸无力者，称（）A．短缩舌

B．痿软舌

C．吐弄舌

D．强硬舌

E．颤动舌

5．唾液中较清稀的部分称为（）A．液

B．涎

C．唾

D．津

E．口津

6．膀胱储存和排泄小便，主要依赖于（）A．肝的疏泄

B．肺的宣发

C．膀胱的气化 D．肾的气化

E．肺的肃降

7．痰饮致病广泛，变幻多端的原因是（）A．痰易蒙蔽心神

B．痰可阻滞经络气机

C．痰可阻滞脏腑气机 D．痰可化火化风

E．痰可随气升降而无处不到

8．某些急性热病，持续高热，若突然出现体温下降，四肢厥冷等危象者，属于（A．阴消阳长

B．阳消阴长

C．由阳转阴 D．由阴转阳

E．阴制约阳

9．阴寒内盛而出现热象者，其病变多为（）A．阴盛则阳病

B．寒极生热

C．阴盛格阳 D．阴虚则热

E．阳盛则热

10．阴虚动风的主要症状是（）A．四肢麻木

B．手足蠕动

C．颈项强直 D．角弓反张

E．步履不正

11．“太仓”是指（）)

A．脾

B．大肠

C．三焦

D．小肠

E．胃

12．不属于火邪致病的特点是（）A．易于动血

B．易于耗气

C．易于生风 D．易伤阴津

E．易于伤肺

13．“太阴湿土，得阳始运；阳明燥土，得阴自安”，说明了脾胃之间存在的关系是（）A．以膜相连

B．纳运协调

C．升降相因 D．燥湿相济

E．经脉络属

14．“至虚有盛候”、“大实有赢状”均是（）A．虚实转化

B．虚实错杂

C．虚实真假 D．真虚假实

E．真实假虚

15．以下中被称为“疮家圣药”的药物是（）A．栀子

B．芦根

C．天花粉

D．连翘

E．知母

16．与内脏下垂最相关的是（）A．肺气肃降

B．肝气疏泄

C．脾不升清 D．肾阳气化

E．三焦通利

17．治疗风湿顽痹及顽固性头痛的药物是（）A．天麻

B．钩藤

C．羌活

D．蚕砂

E．蜈蚣

18．下列奇恒之腑中，有表里配合关系的是（）A．脑

B．髓

C．骨

D．脉

E．胆

19．“阳中求阴”，之法确立的理论依据是（）A．阴阳对立

B．阴阳互根

C．阴阳消长 D．阴阳转化

E．阴阳交感

20．用于下焦虚寒而致的月经不调，崩漏，妊娠下血首选(A．地榆

B．艾叶

C．蒲黄

D．干姜

E．炮姜

21．“吐下之余，定无完气”是因为（）A．气能生津

B．气能行津

C．气能摄津 D．津能生气

E．津能载气

22．临床以出血和气虚共见为辨证要点者，证属（A．气不摄血证

B．气随血脱证

C．气血两虚证 D．气滞血瘀证

E．气虚血瘀证

23．血液的生成转化运行与下列气的哪项功能无关（）))

A．推动

B．防御

C．气化

D．固摄

E．温煦

24．用治湿阻中焦脘闷腹胀及咳喘宜选（）A．麻黄

B．生姜

C．苍术

D．厚朴

E．牛蒡子

25．阳热亢盛的患者，其面色常见（）A．红黄隐隐

B．两颧潮红

C．泛红如妆 D．满面通红

E．白里透红

26．大肠功能失常，可直接影响（）A．肾失气化

B．肝失疏泄

C．肺失肃降 D．脾失健远

E．脾失升清

27．具有解毒明目退翳功效，且为眼科常用外用药物的是（）A．石决明

B．蝉蜕

C．轻粉

D．硼砂

E．炉甘石

28．与痰饮形成密切相关的是（）A．心肝脾

B．肺脾肝

C．肺脾肾

D．心肾脾

E．肝脾肺

29．脉来细小如线，应指明显是（）A．细脉

B．虚脉

C．微脉

D．弱脉

E．伏脉

30．具有补脾肺气，又补血生津功效的药物是（）A．黄芪

B．人参

C．党参

D．白术

E．山药

31．紫苏除能解表散寒外。还兼有的作用是（）A．宣肺平喘

B．祛风解痉

C．通窍止痛 D．行气宽中

E．利水消肿

32．真虚假实证的病机是（）A．正气不足，邪气亢盛

B．正气不足，推动无力

C．阴阳衰竭，外邪乘袭 D．气血不足，实邪积聚

E．实邪内聚，耗伤正气

33．诸风掉眩，皆属于（）A．肝

B．心

C．脾

D．肺

E．肾

34．患者便秘，兼见面色苍白，渴喜热饮者，属（）A．阴液亏损

B．阳虚寒凝

C．气阴两亏 D．气血不足

E．血虚不润

35．治疗高热抽搐，不宜选用的药物是（）A．羚羊角

B．天麻

C．地龙

D．蕲蛇

E．钩藤

36．寒病出现寒象应该应用的治疗原则是（）A．寒者热之

B．以寒治寒

C．寒因寒用 D．阴病治阳

E．阳病治阴

37．七情之中，易伤肾的是（）A．怒

B．忧

C．思

D．喜

E．恐

38．以下不属于五行相生关系传变的是（）A．肝火犯肺

B．肾病及肝

C．心病及肝 D．脾病传肺

E．肺病及肾

39．患者动则气喘，呼多吸少，多是因为（）A．肺不主气

B．心不主血

C．肾不纳气 D．肝失疏泄

E．脾失健运

40．下列哪些脏腑功能失调最易导致津液代谢失常（）A．肺脾胃

B．脾肺肾大肠

C．肝脾胃 D．肺脾肾三焦

E．脾肺大肠

二、是非判断题(每题1.0分，共10.0分)41．使君子可治疗小儿虫积和疳积。（）

42．肝体阴而用阳，“体阴”主要是指肝藏阴血，赖血以养而言。（43．脾主升清的作用，主要是维持人体内脏位置的相对恒定。（44．正虚邪实，且二者均不甚重时，应当先补后攻。（）

45．寒、湿邪气只伤阳气，不能化火。（）

46．脾肺同病，只有气的生成不足，并不影响气的运行。（47．薏苡仁能治疗肺痈、肠痈，是因其有利水渗湿之功。（48．淡竹叶有清热泻火、除烦、利尿之功。（）

49．醋制香附的炮制方法是炙法，阿胶珠的炮制方法是烫法。（50．肾的气化贯穿在整个水液代谢的始终。（）

三、多项选择题(每题2.0分，共10.0分)51．仲景三部诊法的诊脉部位是（）A．人迎脉

B．寸口脉

C．太阳脉

D．趺阳脉

E．太溪脉

52．肝的疏泄功能关系到（）)))))

A．气机的调畅

B．情志活动

C．脾胃运化功能

D．胆汁的分泌和排泄

E．男子排精和女子排卵行经

53．实证咳嗽的特点可有（）A．咳声重浊

B．咳声轻清

C．咳声不扬 D．咳嗽气急

E．干咳无痰

54．与脾密切相关的有（）A．忧

B．口

C．肌肉

D．唾

E．唇

55．补肾以治脱发的理论依据是（）A．发为血之余

B．精血互生

C．发之生机在肾 D．肾主纳气

E．滋水涵木

四、名词解释题(每题5.0分，共20.0分)56．八法

57．失神

58．培土生金

59．往来寒热

五、简答题(每题10.0分，共10.0分)60．症、证、病各为何义?

六、案例分析题(每题10.0分，共10.0分)61．气与血的关系是怎样的?

答案

一、单项选择题

1．D 2．E 3．C 4．B 5．B 6．D 7．E 8．C 9．C 10．B 11．E 12．E 13．D 14．C 15．D 16．C 17．E 18．E 19．B 20．B 21．E 22．A 23．B 24．D 25．D 26．C 27．E 28．C 29．A 30．C 31．D 32．B 33．A 34．B 35．D 36．A 37．E 38．A 39．C 40．D

二、是非判断题

41．A 42．A 43．B 44．B 45．B 46．B 47．B 48．B 49．A 50．A

三、多项选择题 51．BDE 52．ABCDE 53．ACDE 54．BCE 55．BC

四、名词解释题

56．八法，治疗方法。即汗、吐、下、和、温、清、消、补等八种治疗方法。首见于程钟龄的《医学心悟》。

57．失神是指患者目光呆滞，面色晦暗，神情委靡，身重迟钝，语声断续，意识朦胧，是精衰气脱神亡的表现。

58．培土生金是根据五行相生规律确立的治法之一，即补脾益气而补益肺气，又称补养脾肺法。适用于脾肺气虚之证。

59．往来寒热即恶寒与发热交替出现。

五、简答题

60．“症”是指疾病的单个症状、体征，如头痛、发热、苔黄、脉细等。它是机体病变的客观表现，亦是判断疾病和进行辨证的原始而重要的依据。

“证”是对疾病所处一定阶段的病性、病位等所作出的病理性概括。它是对疾病本质认识的阶段性诊断结论。

“病”是对疾病全过程的特点和规律所作的概括。

它们的相互关系是：“病”与“证”的确定，均以“症”为主要依据。同一“证”，可见于多种“病”，而同一“病”，又可表现为不同的“证”。因此，在治疗上就有“同病异治”、“异病同治”，其理就是“证”的异与同。

六、案例分析题

61．(1)气为血之帅：气为血之帅，包含气能生血、气能行血、气能摄血三个方面。气能生血是指血液的化生离不开气作为动力。血液的化生以营气、津液和肾精作为物质基础，在这些物质本身的生成以及转化为血液的过程中，每一个环节都离不开相应脏腑之气的推动和激发作用，这是血液生成的动力。气能生血还包含了营气在血液生成中的作用，营气与津液入脉化血，使血量充足。

气能行血是指血液的运行离不开气的推动作用。血液的运行有赖于心气、肺气的推动和肝气的疏泄调畅，因此，气的充盛，气机调畅，气行则血行，血液的正常运行才得以保证。

气能摄血是指血液能正常循行于脉中离不开气的固摄作甩。气能摄血主要体现在脾气统血的生理功能之中。脾气充足，发挥统摄作用使血行脉中而不致逸出脉外，从而保证了血液的正常运行及其濡养功能的发挥。

(2)血为气之母：血为气之母，包含血能养气和血能载气两个方面。

血能养气是指气的充盛及其功能发挥离不开血液的濡养。在人体各个部位中，血不断地为气的生成和功能活动提供营养，故血足则气旺。人体脏腑、肢节、九窍等任何部位，一旦失去血的供养，这些部位即可出现气虚衰少或气的功能丧失的病变。故血虚患者往往兼有气虚的表现，其道理即在于此。

市场营销试卷A 篇4

一、单选题

1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）A、生产观念

B、产品观念 C、推销观念

D、市场营销观念

2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和

3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜何种战略（C）

A、紧缩

B、抽资

C、稳定发展

D、维持

4、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）策略 A、市场渗透

B、多角化 C、产品开发

D、市场开发

5、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B）A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息

D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的

6、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）

A、适时传递有关产品的信息

B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平

D、赠品销售

7、企业实行市场渗透策略可用的措施有（ABC）A、留住老顾客 B、争取新顾客 C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种

8、以下哪种价格形式属于差别定价（ACE）A、公园门票对某些社会成员给予优惠

B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同

9、公共关系的明显作用是（CD）A、提高产品质量 B、美化企业形象 C、刺激顾客购买产品 D、增进与公众的沟通 E、维护企业声誉

10、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化D、防御策略

11、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说（C）

A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B、如果是优质产品则无必要

C、这是产品整体概念的一部分，很有必要 D、只要售出产品即可，服务完全没有必要

12、宝洁公司与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要，这种品牌策略是（C）A、家族品牌决策

B、品牌归属决策 C、多品牌决策

D、品牌扩展决策

13、下列企业环境因素中属于宏观环境因素（D）A、需求因素

B、行业因素 C、竞争者因素

D、技术因素

14、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值

C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本

15、在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（C）A、中间商

B、代理商

C、经销商

D、零售商

二、名词解释

1、网络营销：是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

2、市场定位：企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。

3、商标：商标是法律术语，指在政府有关部门依法注册，受到法律保护的整个品牌或品牌中的某一部分，如注册了的图案或符号，或字体等。

4、人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

三、简答题

1、顾客认知价值是什么？如何来进行计算？

2、广告具有什么功能？

3、企业进行市场细分中，细分市场应具备什么特征？

4、影响产品定价的因素有哪些？

5、说明间接出口的主要形式有哪些？

四、综合分析题

1、决定细分市场结构吸引力的力量有哪些？并说明各种力量强弱对企业的影响。

2、请说明营销战略中成本领先和特色化战略的优、缺点，对于企业来说，通过什么工具来实现这两种战略。

3、我国的传统快餐，如台湾的永和豆浆、上海的粥铺、北京的各式肉饼，受到洋快餐的强烈竞争冲击，现在根据消费者对快餐的关注点，设置调查表，使中式快餐业能够根据调查表找到差距，进而能够参考调查结果制定相关策略。

4、我国铁路运输业是我国国有企业的最后堡垒，但是，铁路运输并非是一成不变的，从原来的单一“绿皮车”，发展到现在的旅游列车，高速列车，并且出现与飞机票价相当的高级软卧、专供民工返城、回家的专列，专供学生回家、返校的专列，为方便顾客的夕发朝至和朝发夕至列车等。联系其它运输工具的发展，请根据产品市场生命周期各阶段的特点，说明我国铁路运输业发展的必然性，并预测我国铁路运输的未来发展方向。

五、计算

大工《市场营销》课程考试模拟试卷A 篇5

测试卷（内科系统A）

科室： 姓名： 成绩：

一、填空题（每空1分，共33分）：

1、ＰＤＣＡ循环原理，Ｐ即 ,Ｄ即，Ｃ即，Ａ即，通过质量管理计划的制订及组织实现的过程，实现医疗质量和安全的持续改进。

2、医务人员对不良事件报告制度的知晓率必须达到。

3、抗菌药物使用强度和抗菌药物使用率不超过卫生部抗菌药物临床应用监测网平均值，门诊患者抗菌药物使用率≤ %，住院患者抗菌药物使用率≤ %。

4、手卫生设施种类、数量、安置的位置、手卫生用品等符合《医务人员手卫生规范》要求，医务人员手卫生知识知晓率 %。

5、ＭＲＳＡ是，ＶＲＥ是。

6、病程记录应、、，符合《病历书写基本规范》。

7、患者出院后，住院病历在7个工作日之内回归病案科最低不得少于 ％。

8、医疗核心制度有、、、、、、、、、。

9、我院目标是、、、。

10、医院感染是指 在医院内获得感染，包括在 发生的感染和在 获得出院后发生的感染；但不包括入院前已开始或入院时已存在的感染。医院工作人员在医院内获得的感染也属于医院感染。无明确潜伏期的感染，规定入院 小时后发生的感染为医院感染。有明确潜伏期的感染，自入院时超过 后发生的感染为医院感染。本次感染直接与上次住院有关，亦属于医院感染。

二、选择题（不定项选择题，每题2分，共14分）

1、患者或其近亲属、授权委托人对（）等具有知情选择的权利。医院有相关制度保证医务人员履行告知义务。

A、病情 B、诊断 C、医疗措施 D、医疗风险

2、医院应有全员传染病防治知识和技能培训的计划，定期开展传染病防治知识和技能培训，内容包括：（）A、传染病防治的法律、法规、规章、技术操作规范。B、传染病流行动态、诊断、治疗、疫情报告、预防。C、传染病的处置规范与处置流程。D、职业暴露的预防和处理等。

3、输血严重危害（SHOT）包括（）

A、输血传染疾病 B、输血不良反应 C、输注无效 D、以上均是

4、下述哪些情况应履行书面知情同意手续。（）A、实施手术麻醉 B、特殊诊疗（如化疗）或输血、使用血液制品 C、贵重药品、耗材使用 D、高危诊疗操作

5、按照法律规定（）等为“特殊管理药品”。A、麻醉药品 B、精神药品 C、医用毒性药品 D、放射性药品

6、采用呼吸道隔离的疾病有（）

A、麻疹 B、腮腺炎 C、流脑 D、甲肝

7、下列哪些措施是预防医院感染的主要措施（）

A、认真洗手 B、合理使用抗菌药物 C、严格执行无菌技术操作 D、消毒隔离 E、禁止院内吸烟

三、判断题（对的打√，错的打×，每题2分共18分）

1、参与支援下级医院服务必须纳入各级人员晋升考评内容。（）

2、在重症医学病房（ＩＣＵ、ＣＣＵ、ＲＩＣＵ等）、新生儿科（室）必须使用“腕带”识别患者身份。（）

3、对各临床科室出院患者平均住院日有明确的要求，应用“临床路径”缩短患者平均住院日。（）

4、抗菌药物治疗住院患者微生物样本送检率要求≥30%。（）

5、新生儿身份识别必须100%使用腕带。（）

6、医院开展法律法规教育，员工对岗位相关的常用法律法规知晓率100%。（）

7、经治医师要对住院患者跌倒、坠床风险评估并根据病情、用药变 化再评估，并在病历中记录。（）

8、医院应为急诊留观患者建立留观病历。（）

9、评审周期内不得有卫生行政部门查实的医疗机构不良行为记录或发生一级主责以上医疗事故。（）

四、简答题（35分）：

1、请列举《三级综合医院评审标准实施细则（201110项核心条款（20分）：

2、请列举病历检查中单项否决要点10项（10分）：

年版）》

3、简述临床科室危急值报告处理流程（5分）《三级综合医院评审标准实施细则（2011年版）》

测试卷（内科系统A）答案

一、填空题（每空1分，共50分）：

1、Ｐ即plan,Ｄ即do，Ｃ即check，Ａ即action 2、100% 3、20% 60% 4、100%

5、耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、耐万古霉素肠球菌

6、及时、完整、准确 7、90%

8、首诊负责制、三级医师查房制度、分级护理制度、疑难危重病例讨论制度、死亡病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、手术分级管理制度、术前讨论制度、查对制度、交接班制度、新技术准入制度、病历书写规范及病历管理制度、临床用血审核制度（10项）

9、技术至精至强、信誉至真至诚、服务至善至美、环境至雅至洁

10、住院患者 住院期间 医院内 48平均潜伏期

二、选择题：

1、A B C D

2、A B C D

3、D

4、A B C D

5、A B C D

6、A B C

7、A B C D

三、判断题：

1、√

2、√

3、√

4、√

5、√

6、√

7、√

8、√

9、√

四、简答题:

1、任写10条

1．3．1 将对口支援县医院和乡镇卫生院（以下简称受援医院）和支援社区卫生服务工作纳入院长目标责任制与医院工作计划，有实施方案，专人负责。（★）

1．4．2 加强领导，成立医院应急工作领导小组，建立医院应急指挥系统，落实责任，建立并不断完善医院应急管理的机制。（★）1．4．3．1开展灾害脆弱性分析，明确医院需要应对的主要突发事件及应对策略。（★）

1．4．3．2编制各类应急预案。（★）

2．3．2．1加强急诊检诊、分诊，落实首诊负责制，及时救治急危重症患者（★）

2．3．2．2建立急性创伤、急性心肌梗死、急性心力衰竭、急性脑卒中、急性颅脑损伤、急性呼吸衰竭等重点病种的急诊服务流程与规范。（★）

2．6．1 医院有相关制度保障患者或其近亲属、授权委托人充分了解其权利。（★）

2．7．1．1贯彻落实《医院投诉管理办法（试行）》，实行“首诉负责制”，设立或指定专门部门统一接受、处理患者和医务人员投诉，及时处理并答复投诉人。（★）2．7．1．2妥善处理医疗纠纷。（★）

3．1．2 在诊疗活动中，严格执行“查对制度”，至少同时使用姓名、年龄两项核对患者身份，确保对正确的患者实施正确的操作。（★）3．3．3 有手术安全核查与手术风险评估制度与工作流程。（★）3．6．2 严格执行“危急值”报告制度与流程。（★）

3．9．1 有主动报告医疗安全（不良）事件的制度与可执行的工作流程，并让医务人员充分了解。（★）

4．3．5．1实行高风险技术操作的卫生技术人员授权制度。（★）4．3．5．2建立相应的资格许可授权程序及考评标准，对资格许可授权实施动态管理。（★）

4．5．7．4对各临床科室出院患者平均住院日有明确的要求。（★）4．5．7．5对住院时间超过30 天的患者进行管理与评价。（★）4．6．8．2医院对手术科室有明确的质量与安全指标，医院与科室能定期评价，有能够显示持续改进效果的记录。（★）

4．6．8．3有“非计划再次手术”的监测、原因分析、反馈、整改和控制体系。（★）

4．7．5．1麻醉后复苏室合理配置，管理措施到位。（★）4．7．5．2有麻醉复苏室患者转入、转出标准与流程。（★）4．8．4．3有保证相关人员及时参加急诊抢救和会诊的相关制度。其他科室接到急诊科会诊申请后，应当在规定时间内进行急诊会诊。（★）

4．9．1．1 重症医学科布局、设备设施、人力资源配置符合《重症医学科建设与管理指南（试行）》的基本要求。（★）

4．9．2 有重症医学科工作制度、岗位职责和技术规范、操作规程。重症监护患者入住、出科符合指征，实行“危重程度评分”，定期评价收住患者的适宜性及临床诊疗质量，并能以此评价改进措施的有效性。（★）

4．15．5．1抗菌药物管理有适当的组织，并制定章程，明确职责，对抗菌药物的不合理使用有检查、干预和改进措施。（★）4．15．5．2根据《指导原则》结合本院实际情况制定“抗菌药物临床应用和管理实施细则”和“抗菌药物分级管理制度”，并检查落实情况。（★）

4．15．5．3落实各类手术（特别是Ⅰ类清洁切口）预防性应用抗菌药物的有关规定。（★）

4．15．5．4加强抗菌药物购用管理。（★）

4．15．6．1实施药品不良反应和用药错误报告制度，建立有效的药害事件调查、处理程序。（★）

4．15．6．2有完善的突发事件药事管理应急预案，药学人员可熟练执行。（★）

4．19．4．3建立输血标本采集流程，执行输血前核对制度。（★）4．19．5．1有血液贮存质量监测与信息反馈的制度。（★）4．19．5．2有临床输血过程的质量管理监控及效果评价的制度与流程。（★）

4．19．5．4有控制输血严重危害（SHOT）的方案与实施情况记录。（★）

4．20．3．2有重点环节、重点人群与高危险因素的监测。对下呼吸 道、手术部位、导尿管相关尿路、血管导管相关血流、皮肤软组等主要部位感染有具体预防控制措施并实施。（★）

4．20．5．1有多重耐药菌医院感染控制管理规范与程序，实施监管与改进。（★）

4．20．5．2有多部门共同参与的多重耐药菌管理合作机制。（★）4．20．5．3有预防多重耐药感染措施培训。（★）。

4．27．5．1采用卫生部发布的疾病分类ＩＣＤ10 与手术操作分类ＩＣＤ9-ＣＭ-3，对出院病案进行分类编码。（★）4．27．5．2建立出院病案信息的查询系统。（★）5．3．2．1优质护理服务落实到位。（★）

5．3．3 临床护理人员护理患者实行责任制，与患者沟通交流，为患者提供连续、全程的基础护理和专业技术服务。（★）

6．1．2．1在国家医疗卫生法律、法规、规章、诊疗护理规范的框架内开展诊疗活动。（★）

6．1．3．1在医院执业的卫生技术人员全部具有执业资格，注册执业地点在本院或符合卫生行政部门相关规定（如多点执业、对口支援等），具有执业资格的研究生、进修人员在上级医师（含护理、医技）指导下执业。（★）

6．2．1．2医院应对重大决策、重要干部任免、重大项目投资、大额资金使用等事项（三重一大）须经集体讨论，集体决策并按管理权 限和规定报批与公示，由职工监督。（★）

6．8．2．1水、电、气等后勤保障满足医院运行需要。严格控制与降低能源消耗，有具体可行的措施与控制指标。（★）6．8．7．1消防安全管理。（★）

6．9．6．2用于急救、生命支持系统仪器装备要始终保持在待用状态。（★）

2、答：（1）无入院记录，或入院记录超过24小时以上，或非执业医师书写入院记录；

（2）首次病程记录未在患者入院后8小时内完成。

（3）上级医师首次查房记录在患者入院后48小时内完成。

（4）疑难或危重病例一周无科主任或主（副主）任医师查房记录。（5）普通会诊未在发出申请48小时内完成或无会诊意见。

（6）有创检查（治疗）操作记录未在操作结束后24小时内完成。（7）抢救记录、抢救医嘱未在抢救结束后6小时内完成。（8）无死亡抢救记录（放弃抢救除外）。

（9）无交、接班记录，转科记录、阶段小结或未在规定时间内完成。（10）交班与接班记录，转出与转入记录雷同。（11）择期中等以上手术无术前讨论记录。

（12）无手记录或记录未在患者术后24小时内完成。（13）无麻醉记录。

（14）缺出院（或死亡）记录或未在患者出院（或死亡）后24小时内完成。

（15）缺死亡病例讨论记录。

（16）手术、麻醉、输血及有创操作病例无患者签名的知情同意书。（17）放弃抢救无患者法定代理人签署意见并签名的医疗文书。（18）缺对诊断、治疗有重要价值的检查报告单。（19）有涂改或伪造行为。

（20）医疗记录与护理记录内容不一至。（21）病例中记录内容互相矛盾。

3、答：（1）住院部临床科室护士接到检查科室危急值报告电话后，应将病人的姓名、住院号、检查项目和结果、接电话的时间（精确到分钟）、检查科室报告人员姓名、电话等记录在危急值接受登记本上。临床科室需将接电话人员的姓名告知检查科室通知人员；

（2）接电话的护士做完记录后，复读给报告者，确认无误后即刻通 知到主管医生（值班医生）和责任护士，夜间或节假日通知值班医生；（3）医生接到危急值报告后，确认危急值是否与临床相符，迅速给予病人有效的干预措施或治疗。护士根据医嘱积极处理并及时准确记录；

（4）如危急值与临床情况不符，重新留样本进行复查；

《大学生就业指导》考试试卷 A 篇6

一、选择题

1.今后将逐步实行省级以上党政机关从具有2年以上基层工作经历的高校毕业生中考录公务员的办法。

2.国家要争取用3年到5年时间基本实现全国每个村、每个社区至少有1名高校毕业生的目标。

3.下列做职业测试的错误方式是（D）

A、一次完成B、持平静的心态、放松的心情作答 D、应该选择正确答案 C、以自己的第一感觉作答

4.劳动合同具有法力约束力。

5.办理非转农户口不是毕业生可选的落户方式。

6.签招聘协议的毕业生，档案、户口将流向档案、户口均回生源地。

7.户口迁移证是由学校保卫处负责。

8.毕业生户口的迁移通常在六月中旬进行。

9.就业协议书上的培养方式一般写非定向。

10.户口的具体管理权在辖区派出所。

11.解决大学生就业难最重要的是解决大学生就业观念，正确认识就业市场，正确看待就业。

12.新闻报道说，有大学生应聘搓澡，你怎么看待这个现象？（扭转观念，放下架子，从基层做起，积累经验）

13.志愿服务是一种国际性活动，各国都把它作为培养青年人社会责任感和爱心的一种有力手段。

14.从服装穿着的场合来讲，分为公务、社交、休闲这三个打大类，下面哪种服装不适合公务场合穿着？（牛仔装）

15.我国现行的大学毕业生就业形势主要是双向选择。

二、填空题

1.“三支一扶”是支教、支医、支农、扶贫工作。

2.10月31日前，到入学前户籍所在地报名应征并将《预征对象登记表》和《补偿学费代偿国家助学贷款申请表》交于县（市、区）人民政府征兵办公室。

3.毕业生应妥善保管好本人的户口迁移证，谨防被盗或遗失，毕业时已落实单位的毕业生要根据户口迁移证上注示的有效期及时到户口所在地派出所办理户口迁入手续。

4.一份有效的就业协议书必须由学生、用人单位、就业调配部门、用人单位所在地毕业生就业调配部门（有些是高级学校毕业生就业的行政部门）学校共同签署意见、盖章。

5.用人单位对大学生就业素质的基本要求是基本素质、中层素质、精英素质。

6.特岗计划的“三定”原则是指定县、定校、定岗。

7.毕业生有服从国家需要的义务，它们有诚信推介自我，履行就业协议，维护学校的声誉和利益，承担自身违约而带来的相应责任。

三、简答题

1.什么是面试？面试的考查内容都有哪些？

答：面试是相对于笔试而言的，它不同于笔试这种硬性的考核，主要考查应聘者随机应变的能力。其实质是由用人单位通过多种方法，在特定场景下与应聘者面对面地双向交流和考查，通过对应聘者的仪表仪容、语言表达、行为举止等的观察和科学测评，来对应聘者的基本素质、发展潜力、实际技能以及其与你录用职位的匹配性进行考核，从而为人员聘用提供重要的依据。面试的考查内容分为两大类：一类是面试者的基本素质能力，包括诚信的品质、文明礼貌行为、仪容仪表、语言表达能力、分析判断能力、求职动机与岗位的适应性、处理人际关系的能力、情绪的稳定性、创新能力等；一类是面试者的专业知识和技能，包括专业知识、专业技术水平、实践经历、外语水平和计算机水平等。

2.什么事就业协议？就业协议书具有哪些作用？

答：就业协议是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。就业协议一般由国家教育部或各省、市、自治区就业主管部门统一制表，毕业生在就业时所签订的就业协议书是一种三方协议，这种三方协议并不是简单地平等协议。从签订就业协议的主体来看，就业协议的签订须毕业生、用人单位、学校三方在就业协议书上签字盖章才能生效，缺少其中一方签字盖章，就业协议是不生效的。

就业协议的作用：就业协议书是毕业生就业和用人单位接收毕业生的依据，就业协议是国家和学校进行毕业生就业管理、编制就业建议计划的重要依据。

3.毕业生签订《就业协议书》需注意哪些问题？

答：（1）要注意弄清用人单位是否具备合法的资格。

（2）要按规定的程序签订就业协议。

（3）双方协商条款的内容必须在备注栏中注明。

如：关于工资福利待遇、住房条件、服务期限。

关于违约处理办法。关于考研出国问题等等。

4.自我分析的方法有哪些？

答：（1）通过主观渠道认识自己。

（2）通过客观渠道认识自己。○1他人评价法。○2社交比较法。

（3）通过专业测试方法认识自己。○1心理测试法○2专家咨询法

5.怎样写好求职简历？

答：一份合格的求职简历应该至少包括以下内容：姓名、性别、年龄、政治面貌、联系方式；实习实践经历（包括勤工助学、第二课堂活动、社会实践、学生社团及组织、实习经历和实习单位的评价等）、成功案例、各类证书、外语及计算机掌握程度；特长爱好。与应聘工作无关的经历和学习、生活情况，尽量少些或不写。如果出国工作、应聘外资企业、跨国公司等还要附上英文简历。毕业生可根据不同的情况加以取舍。

求职简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。求职人可根据爱好自行设计格式，也可根据用人单位特点选择合适自己的求职简历格式。还可以按照学校或相关网站提供的统一表格格式填写。

求职简历必须做到：

○1要找准自己的定位。如果定位不准确，缺乏对自己和自己所期望从事工作的真正认识，将能力和期望混为一谈，就很难定位择业意向，找工作时就比较茫然，就不能吸引用人单位的注意。

要力求精彩简洁、条理清楚、详略得当、清新美观、客观真实；要求与众不同、充满激情；要把能力、成就、爱好、兴趣放在突出位置。

○3要注明求职的职位，根据应聘职位和工作性质来设计求职简历，突出优势有点，有侧重的表现自己，给用人单位一个良好印象。

○4要尽可能做到有的放矢、“一对一”地来制作简历。简历的基本信息、数据、文字、格式、封面及投送要准确、规范。

○5要避免雷同。毕业生可根据不同的求职目标，进行取舍，不能面面俱到。

四、论述题

1.谈谈你对基层就业的看法。

基层就业就是到城乡基层工作。国家近几年出台了一系列优惠政策鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。一般来讲，“基层”既包括广大农村，也包括城市街道社区；既涵盖县级以下党政机关、企事业单位，也包括社会团体、非公有制组织和中小企业；既包含自主创业、自谋职业，也包括艰苦行业和艰苦岗位。

门诊实习同学出科考试试卷A 篇7

姓名学校得分

一、名词解释(每题3分，共15分)

1、管饲营养

2、医院感染

3、心搏骤停

4、无菌技术

5、消毒

二、填空题(每空1分，共20分)

1、有机磷农药中毒时，常选用（）和（）来解救。

2、细菌繁殖方式是（），而病毒增殖方式是以（）进行。

3、OT试验阳性说明人体对（）有免疫力。

4、艾滋病传播途径有（）、（）、（）。

5、从广义上讲，医院感染的对象包括（）、（）、（）、（）等。目前，医院感染主要对象是（）。

6、影响血压的主要因素是（）、（）。

7、三级预防是指（）、（）、（）。

8、血清钾浓度低于（）称为低钾血症，血清钾浓度高于（）称为高钾血症。

三、判断题（每题1分，共10分）

1、对于有明显潜伏期的感染，病人入院至发病时间超过其平均潜伏期者属于医院感染。（）

2、初级卫生保健就是低级卫生保健。（）

3、硝酸甘油治疗心绞痛的主要机理是直接扩张冠状动脉。（）

4、张力性气胸的紧急处理是：用大号空针头自锁骨中线第2或第3肋间穿入胸腔内放气减压。（）

5、治疗巨幼红细胞性贫血最常见又有效的药物是硫酸亚铁。（）

6、呼吸窘迫综合征纠正确氧时可吸入高浓度氧。（）

7、病人咳嗽，痰培养阳性应诊断为医院内肺炎。（）

8、手术人员穿无菌手术衣和戴无菌手套后，背部、腰部以下都应认为是有菌地带，不能接触。（）

9、急症手术，尤其是急腹症手术，需常规灌肠。（）

10、重复使用的医疗器械，用完后应立即送中心供应室灭菌处理。（）

四、单选题（每题1分，共10分）

1、所谓水肿是指（）

A细胞内液过多B组织间隙液体过多C血管内液体过多D水在体内潴留

2、经调查证实出现医院感染流行时，医院应于多少时间内报告当地卫生行政部

门（）

A36小时B24小时C12小时D48小时

3、红骨髓不存在于（）

A胸骨内B椎骨内C成人胫骨内D肩胛骨内

4、TAT试验阳性说明机体（）

A对青霉素过敏B对TAT过敏C对抗体过敏D对药物过敏

5、股动脉（）

A在股三角内由髂外动脉发出B行于股静脉内侧

C行于股静脉外侧D行于股深动脉内侧

6、下述哪项不属于微生物（）

A病毒B支原体C钩虫D细菌

7、体温每升高1。C，心率平均每分钟约增加（）

A5次B10次C15次D18次

8、抗癌药物最常见的严重不良反应是（）

A肝损害B胃肠道反应C抑制骨髓D神经毒性

9、血清转氨酶升高可反映（）

A肝细胞代谢障碍B肝细胞受损状况

C肝细胞功能增强D肝细胞合成酶增多

10、肺动脉（）

A含动脉血B含静脉血C与主动脉相通D引血回心脏

五、多选题（每题2分，共10分）

1、中医诊察疾病的四种方法是（）

A寒、热B闻、问C表、里D望、切

2、溃疡病饮食治疗原则是（）

A食物多样化，含营养素全面合理B低盐低脂肪膳食C低胆固醇膳食

D少量多餐，不过饥过饱E避免食用刺激性食物

3、急性肺水肿紧急处理时的卧位不是（）

A半卧位或坐在靠背椅上B平卧位C头低足高位D俯卧位

4、重症一氧化碳中毒患者纠正缺氧的急救措施（）

A立即将患者移至空气新鲜处B给高流量吸氧

C立即换血D有条件时给高压氧治疗

5、气管切开术后护理应特别注意（）

A保持气管套管通畅B每4—6小时清洗消毒内套管一次

C严格无菌操作，吸痰导管一用一消毒D痰液粘稠时可给予气道雾化吸入

六、简答题（每题5分，共20分）

1、膀胱冲洗的目的是什麽？

2、骨折病人进行急救应掌握哪些原则？

3、烧伤严重性分度

4、糖尿病有哪些常见的并发症？

七、问答题（15分）

1、试述大咯血窒息的急救措施。(7分)