培训内容保险
工作动机、个人愿望
请给我们谈谈你自己的一些情况？
你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？
请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？
注册资本77亿元，是中国第一家全国性的股份制商业保险公司，中国最大500家大企业集团，太平洋保险“被推选为”中国保险服务市场消费者最满意品牌"，你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？
你是怎么应聘到我们公司的？
请你谈谈对我单位的看法？
你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？
你为什么希望到我们公司工作？
如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？
你愿意被外派工作吗？
你愿意经常出差吗？
我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？
如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？
为什么你还没有找到工作？
你对我们公司有多少了解？
你对公司有何印象？
你谈谈选择这份工作的动机？
你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？
我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？ 你希望从事什么样的工作？
你为什么要应聘我们公司？
你在以前实习的公司从事什么样的工作？ 面试常见问题100个面试经典问题
你为何选择应聘我们公司？
在公司想做什么样的工作？
你为何要跳槽？
请问你有什么样的工作观？
你是否可以接受加班？
你认为这份工作最重要的是什么？
兴趣、学业、优点、兴趣、学业、优点、缺点 你现在最感兴趣的是什么？
空闲时喜欢什么消遣？
你在自我调节方面做何种努力？
学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 你的学习成绩如何？
请谈一谈你的弱点请谈谈你的优点。
你认为自己最大的缺点是什么？
你所取得的最大成就是什么？
请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 你的好朋友怎样形容你？
你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？ 你认为你的优势在哪些方面？
工作经验、工作态度你有什么社会实践经验？ 你为什么选择现在的学校和专业？
你比较喜欢独立工作还是集体工作？
请你谈一下和本工作有关的工作经验
若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。你希望在本公司工作多长时间？
你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 你为什么要离开前一家单位？
你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 你如何看自己缺少工作经验这问题？
你没有营销方面的经验，不是吗？
能力表现
你谈恋爱了吗？
你如何看待大学生谈恋爱？
你有能力胜任应聘的职位吗?
你的面试通过了，现在我们签约。
依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？ 来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 听说你对XX很精通，不妨谈些你的看法吧？ 如果你被录用，是否马上就可来上班？
你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？ 在工作中你怎样看待错误？
我们公司今年计划不招女学生
你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？ 你喜欢和何种人共事？
你对大学生就业市场的评价如何？
你喜欢什么样的上司？
有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？ 如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？ 你对营销、管理工作如何看待？
你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 你好象不适合到我们公司工作？
你的计算机能力如何？
你的外语水平如何？
能否介绍一下你的社会活动能力
你今后打算是什么？
你为什么这么长时间没有工作？
为什么要录用你？
你为什么想要换工作？
谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 你喜欢你们学校吗？
你的老师怎么样？
一、以人为本，加强对被保险人的利益保护
（一）限制保险人解除合同
首先，新保险法对投保人未如实告知的原因从“过失”改为“重大过失”。其次，增加了合同解除权的行使期限，保险人的合同解除权“自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭”。再者，“保险人在合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况，保险人不得解除合同：发生保险事故时，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任”。此外，新保险法引入了“不可抗辩”规则的内容。新保险法借鉴德国、日本等国的立法经验，增设了“不可抗辩”规则，“自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任”。此规则对于长期人身保险合同项下的被保险人利益的保护意义重大。
（二）规范格式条款
通常情况下，保险合同是保险公司提供的格式合同，这类合同往往具有很强的专业性。在现实中，普通消费者在购买保险时对合同的免责条款不了解，在保险事故发生后，常常与保险公司在赔偿问题上发生纠纷。为规避这类纠纷，保护处于弱势地位的被保险人，新保险法对格式条款做出了相应的规定，“订立保险合同，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容”。同时对保险人的免责条款，做了进一步的限定，“对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上做出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人做出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力”。
（三）明确保险人的理赔程序和时限
新保险法对保险理赔的程序进行了细化，进一步明确和规范了保险理赔程序和时限，保障被保险人和受益人保险金索赔权利的实现。首先，规范保险人要求被保险人补充索赔材料的权利。新保险法规定，保险人认为被保险人等提供的有关索赔请求的证明和材料不完整的，应当“及时一次性书面”通知被保险人等补充提供，从而可以避免保险人以此为由拖延理赔。其次，明确核赔期限和通知义务。新保险法规定，保险人收到被保险人索赔请求后，应当及时做出核定；“情形复杂的，应当在三十日内做出核定”，保险人“应当将核定结果书面”通知被保险人或者受益人。这对督促保险公司及时受理索赔、及时核定责任有重要作用。再次，要求保险人必须说明拒赔理由。新保险法规定，保险人收到索赔请求后，“对不属于保险责任的，应当自做出核定之日起三日内向被保险人或者受益人发出拒绝赔偿或者拒绝给付保险金通知书，并说明理由”。这有利于明确权利义务关系，解决实际纠纷。
二、坚持科学发展，规范保险经营
（一）扩大保险业务范围
按照现行保险法的规定，保险公司的业务方位仅限于财产保险、人身保险以及再保险业务。保险公司禁止设立保险业以外的企业。这些规定很大程度上导致了保险的发展范围狭窄，从某种程度上来看，成了保险业发展的瓶颈。这些规定已经不适应我国保险业当前的发展现状。鉴于保险业和养老、医疗及金融体改革等问题的联系紧密，新保险法适当放宽了保险公司的业务范围。新保险法规定，“保险公司可以从事国务院保险监督管理机构批准的与保险相关的其他业务”，“保险业和银行业、证业、信托业实行分业经营、分业管理险公司与银行、证券、信托业务机构别设立，国家另有规定的除外”。这方面的新规定为保险业的发展提供了法律依据，同时也为保险业更广阔的发展埋下了伏笔。
（二）拓宽资金运用渠道
拓宽保险资金运用渠道是这些年来保险业一直在探讨的问题。现行保险法是2002年制定的，规定保险资金的运用“限于在银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资产运用形式”。而在2002年以后，保险资金的运用渠道在不断地放宽。2004年批准了保险资金投资股票以及保险外汇资金可以进行海外投资，2005年批准保险资金可以间接投资基础设施建设和股权投资商业银行，2006年又批准符合条件的保险机构投资于信用级别较高的金融产品等等。新保险法对于保险资金的运用渠道了做了进一步的拓宽和明确，保险公司的资金运用形式：“银行存款、买卖债券、股票、债券投资基金份额等有价证券，投资不动产，国务院规定的其他资金运用形式”。
（三）完善对保险中介的管理
现行保险法对保险中介的规定比较简略，无论在主体上还是行为规范上都存在一些空白，尤其是对保险兼业代理机构和个人代理人缺乏明确的法律定位。结合保险中介市场的现状，新保险法完善了有关保险中介市场主体的法律定位问题，主要体现在以下两个方面：第一，明确保险兼业代理机构是保险代理的重要组成形式，并要求保险兼业代理机构凭保险监管机构颁发的许可证，向工商行政管理机关办理变更登记，有关保险专业代理机构的市场行为准则同样适用保险兼业代理机构，以解决兼业代理机构法律地位不明确的问题。第二，个人保险代理人，规定了个人保险代理人应当具备国务院保险监管机构规定的资格条件，取得资格证书。个人保险代理人合法的经营活动不以无照经营查处。
三、坚持防范风险，强化保险监管
（一）明确保险监管机构的职责和手段
新保险法，对保险监管的职责进行了明确，“保险监督管理机构依照本法和国务院规定的职责，遵循依法、公开、公正的原则，对保险业实施监督管理，维护保险市场秩序，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益”。同时，新保险法增加规定了监管手段和措施，主要包括：对监管对象进行现场检查，进入涉嫌违法行为发生场所调查取证，询问当事人及与被调查事件有关的单位和个人，查阅、复制、封存有关文件和资料，查询银行账户，申请人民法院冻结、查封涉案财产等。新保险法还规定，国务院保险监督管理机构应当与中国人民银行、国务院其他金融监督管理机构建立监督管理信息共享机制。
（二）健全和完善偿付能力监管
偿付能力是保险公司进行稳健经营的前提，同时也是保护被保险人利益的基础。新保险法加强了对保险公司偿付能力的监管。现行的保险法对保险公司如何保持偿付能力充足性提出了一些具体要求，对保险公司出现严重问题时规定了整顿、接管、破产清算等程序。但是，对于保险公司虽然发生偿付能力不足，但不至于严重到需要整顿、接管、破产清算时保险监督管理机构应当如何处理，没有做出规定。新保险法增加规定，“对偿付能力不足的保险公司，国务院保险监督管理机构应当将其列为重点监管对象，并可以根据具体情况采取十种措施”，其措施包括“责令增加资本金、办理再保险；限制业务范围；限制向股东分红；限制固定资产购置或者经营费用规模；限制资金运用的形式、比例；限制增设分支机构；责令拍卖不良资产、转让保险业务；限制董事、监事、高级管理人员的薪酬水平；限制商业性广告；责令停止接受新业务”。
（三）规范公司治理监管
为了进一步规范公司内部治理，有效防范和控制风险。新保险法进一步规范对公司治理的监管。按照新法规定，“国务院保险监督管理机构有权要求保险公司股东、实际控制人在指定的期限内提供有关信息和资料”，“保险监督管理机构根据履行监督管理职责的需要，可以与保险公司董事、监事和高级管理人员进行监督管理谈话，要求其就公司的业务活动和风险管理的重大事项做出说明”。为了防止股东滥用权利，损害公司利益，新保险法规定，“保险公司的股东利用关联交易严重损害公司利益，危及公司偿付能力的，由国务院保险监督管理机构责令改正。在按照要求改正前，国务院保险监督管理机构可以限制其股东权利；拒不改正的，可以责令其转让所持的保险公司股权”。
四、规范市场秩序，明确法律责任
由于法律责任规定不够完善，致使现行保险法对某些保险违法行为的处罚处于空白地带。新保险法为适应我国保险市场的不断发展，一方面对一些新出现的保险违法行为增加了相应的处罚，另一方面对现行保险法的处罚规定做了必要的完善。
新保险法增加了对新型违法行为的处罚。新型违法行为主要包括：“保险公司及其工作人员以虚构合同等方式进行虚假理赔，骗取保险金或者牟取其他不正当利益。以捏造、散布虚假事实等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序。挪用、截留、侵占保险费利用保险中介，从事以虚构保险中介业务或者编造退保等方式套取费用等违法活动”；“转让、出租、出借业务许可证”；“保险中介机构隐瞒与保险合同有关的重要情况，以不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同，未按照规定缴存保证金或者投保职业责任险的”；“外国保险机构未经批准擅自在中国境内设立代表机构，从事保险经营活动”。
新保险法还加重了对违法行为责任人的责任追究。规定违反法律、行政法规的，“情节严重的，国务院保险监督管理机构可以禁止有关责任人员一定期限直至终身进入保险业”。同时，增加了对保险监管人员行政行为的约束，规定“从事保险监管工作的人员有违规批准机构的设立、违规审批保险条款及保险费率、违规进行现场检查、违规查询账户或者冻结资金、泄露商业秘密、违规实施行政处罚、滥用职权、玩忽职守等行为的，依法给予处分，构成犯罪的，依法追究刑事责任”。
摘要：近些年我国保险事业的较快发展带来了新的变化, 面对新情况、新问题, 现行保险法在很多方面都不足以应对。在这种情形下, 孕育多年的新保险法经过修订和审议终于出炉。本文对新保险法的内容进行了浅析, 对被保险人的利益保护、保险经营的规范、保险监管和法律责任等方面进行了一定程度的探讨。
关键词：保险法,被保险人利益,保险经营,保险监管,法律责任
参考文献
[1]刘寅姣.浅谈新《保险法》相关修订及影响[J].中国保险, 2009 (4) .
[2]胡滨, 新《保险法》——彰显被保险人的利益保护[J].中国金融, 2009 (6) .
关键词：农业保险；政府介入；道德风险；逆向选择
农业保险作为一项解决农业风险问题的社会制度安排，其分配的一部分是公共资源。增加的是社会公共利益，其实施运行需要借助政府的力量。各国的农业保险实践表明，政府的合理介入是保持农业保险制度持续、健康发展的核心和基础。但目前我国的农业保险仍处于较低发展水平，因此有必要对中国农业保险体系中的政府介入问题进行深入探讨。
一、政府介入农业保险的理论依据
1、农业风险的特殊性。农业风险具有风险单位大特征，一次风险事故涉及面广，小则一县一市，大则一区一省。特别是洪涝灾害、干旱灾害等风险一旦发生，则涉及千千万万农户、上亿公顷的农地。这使得保险公司难以通过集中大量风险单位来分摊损失，其承保的农户越多，面积越大，风险反而越集中，风险损失会越大。保险人的经营风险就越大；此外，农业风险的广泛伴生性，使得农业保险损失容易扩大，而且由于这种损失是多种风险事故的综合结果，很难区分各种风险事故各自的损失后果，为保险公司的经营制造了技术上的难题；农业风险的发生频率高、损失规模大，严重的自然灾害可能使几个省区连片受损，甚至使作物绝产，这样大规模的损失足以使经营稳健的保险公司，在承保了一定规模的农险保标的后，因一次巨灾发生而濒临倒闭。农业风险的特殊性不符合传统的理想可保风险的准则，导致其不能通过市场化方式有效分散，需要政府的大力支持。
2、农业保险具有准公共品性质。农业保险是一种准公共品，其在取得和消费过程中确实存在一定的非排他性和非竞争性。从需求看，对于具有非排他性和非竞争性的公共产品，由于私人购买了也不能独享其效用，不能排除不花钱购买的人享受该产品，造成“搭便车”效应，导致“需求不足”。在农业保险市场上，表现为私人购买力不足。从供给看。公共产品具有边际收益递增的特性和自然垄断的倾向，产量越大，消费者越多，其效用越大，效率越高；私人市场的竞争非但不会提高效率，反而会降低效率，这也正是需要政府介入的依据之一。作为准公共品的农业保险供给应当有政府的参与，因为市场机制所提供的数量会大大低于社会最优水平。
此外。农业保险具有外部性。农业保险的“消费”不仅给投保农民本人带来效用，而且对全体社会成员带来“好的”影响，这表现在：一方面，农业保险可以在灾害事故发生时使农民获得最低保障收入，进而保证农业生产及国民经济发展的正常化；另一方面，农业保险可以降低农业投资者的风险预期，提高其进行农业投资的积极性。从而提高农业的产业化程度。此外。由于农业在国民经济中的基础地位。以及农业与国民经济各部门间不可分割的联系，农业保险对农业及农民的保障作用，会演变为对整个国民经济有利的乘数效应。具有正外部性的农业保险，其社会边际收益高于私人边际收益，而私人边际收益小于边际成本，因此，其市场供给和需求均不足，需要政府的介入。通过非市场的方式予以解决。
3、农业保险的逆选择和道德风险。逆选择在农业保险中表现比较突出。面对种类不同的农民总体。处于信息弱势一方的保险人，从自身利益最大化出发，在提供农业保险时，或者对承保对象进行选择。把低风险农户吸纳投保。而把高风险农户排除在外。出现保险人的“撇油”行为：或者提高均衡保费。而提高保费又使那些低风险者退出保险，如此造成保费不断提高的恶性循环。结果是只有为数较少的高风险农户才会参保，出现“劣等客户驱逐优等客户”的情况。参保人少，风险基金规模小，使农业保险依据大数法则分散风险的功能难以发挥，最终导致保险市场萎缩甚至垮掉。逆向选择是典型的市场失灵。有赖于政府的多种干预或诱导机制从中发挥作用。
道德风险是农业保险面临的又一难题。农业保险合同的签订本身可能会改变投保者的动机和行为，即投保后，投保者会放松对风险的警惕和控制努力，从而改变事故发生的概率和规模。尽管农业生产者无力影响大自然的状况，但他可以通过努力影响许多风险事故发生的规模和概率。从而影响保险公司的收益。因此。道德风险使农业保险人面临高监督成本和高赔付损失的两难选择，无论如何，都提高了保险经营成本，破坏了保险筹集资金的功能。如果道德风险所产生的成本过高，保险人就会减少甚至不提供农业保险的供给，最终导致市场的萎缩和社会资源配置的无效率。而政府的干预可以在一定程度解决此问题。
农业风险的特殊性、农业保险的准公共品属性及外部性所造成的供求不足、信息不完全和不对称所引发的逆选择和道德风险。都是市场机制不能充分发挥作用的体现。这都产生了政府介入的内在需求。对多数国家而言，农业是弱质产业。农业保险的社会效益必须首先予以考虑。当农业保险的社会效益目标不可能通过市场机制得以实现时，政府就必须用其他手段实现这一目标。以上为政府介入农业保险提供了有力、必要的理论支撑。
二、中国政府介入农业保险的基本内容
1、确定责任限度是政府介入农业保险的基本前提。政府介入农业保险的责任限度，是指由政府通过直接或间接的方式向农民提供农业保险的广度和深度。“广度”是指农业保险所覆盖的保障范围，“深度”是指政府负责的农业保险的保障水平。从理论上说，农业保险应该覆盖全部种植业和养殖业；不仅为农民提供灾害损失的基本补偿。同时提供收入保障。但从西方国家农业保险发展的经验来看，农业保险的发展有针对性，开始往往只覆盖关系到国计民生的重要农作物和畜牧产业，随着社会、经济的发展和经验的累积。再逐步扩大范围，提高保障程度和金额。无论是其深度。还是广度都应该与经济发展水平、财政承担能力以及社会、文化、制度沿革相适宜。当前中国处于经济发展阶段，政府的财政力量有限，要整体对种养两业提供农业保险，或对部分农民提供高保障水平的服务，在现阶段条件尚不成熟。政府应现实地将其介入农业保险体系的“广度”界定为重点扶持的地区和农作物，在经济条件允许时，再逐步扩大其保障范围；“深度”界定为提供基本保险保障。而不是更高层次的“收入保险”，但政府应当寻求更加符合市场规律有效率的方式解决基本保障水平以上的保障，要区分不同层次中各级政府的责任。
保险合同的内容应包括哪些?
保险合同的内容包括：(一)保险人的名称和住所;(二)投保人、被保险人的姓名或者名称、住所，以及人身保险的受益人的姓名或者名称、住所;(三)保险标的;(四)保险责任和责任免除;(五)保险期间和保险责任开始时间;(六)保险金额;(七)保险费以及支付办法;(八)保险金赔偿或者给付办 法;(九)违约责任和争议处理;(十)订立合同的年、月、日。
大家投保时一般都是保险公司提供的格式合同附格式条款，对于保险合同中约定保险公司免除责任的条款以及条款中加黑突出标注的的条款大家要尤为注意。保险公司有责任解释条款的含义，因此投保时要多听多问。如果有条件的话，最好是请律师或者保险法律相关专业人士协助签订。
1.祥瑞一生
1.主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）
保险期间: 终身
被保险人年龄：出生满30天-65周岁
交费期间: 一次交清，5年、10年、20年、30年交
保险责任：
身故或身体全残保险金：
※ 投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费；18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。
※ 因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红利保额。
保费豁免: 投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。
权利：养老年金转换: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全部转换为养老年金。
2、附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险
交费期间：5年、10年、20年、30年交(可选责任无此项)
被保险人年龄：不含可选责任：出生满30天-53周岁
含可选责任：出生满30天-46周岁
保险期间：被保险人终身（同主险）
基本保险责任：
重疾保险金：
投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止，主险继续有效； 因意外导致重疾或投保一年后患重疾，按主险基本保险金额给付，主附险同时终止。
身故或全残保险金：18周岁保单生效对应日前返还附加险保费。
保费豁免: 投保人意外身故或全残豁免附加险保费。
可选责任：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。
2、吉祥至尊两全保险（分红型）
投保年龄:出生满30天～55周岁
交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交
保险期间：
期满型：15、20、30年
岁满型：至50、60、70周岁
保险责任：1.满期生存保险金
保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。
2.身故或身体全残保险金.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：
（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；
（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。
2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：
（1）18周岁前，给付①+②
① 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；
② 累积红利保险金额对应的现金价值。
（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。
3.投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
3、健康福享
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁
交费方式：一次交清，5年、10年、20年交
保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金
额
1、重大疾病保险金
– 一年内，给付550元×份数一年后，给付保险金额
2、身故或全残保险金
–一年内，给付550元×份数一年后，给付保险金额
3、满期保险金被保险人生存至年满70周岁，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。
4、保费豁免---投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免续期保费，保险合同继续有效。
4、健康福星产品五要素
投保年龄：一次缴清： 30天以上——60周岁10年缴：30天以上——50周岁20年缴：30天以上——45周岁30年缴：30天以上——40周岁 交费期间：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身
保险责任：1.重疾保险金：
合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费
合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度）2.疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费
合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）3.意外身故保险金：
基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度）
5、福寿安康
• 投保年龄：6个月～65周岁 • 交费期间：3、5、10、20年交
• 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 • 保险期间：终身（附加险须与主险同时投保）
• 保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金 • 保险利益——
1、身故或身体全残保险金
1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。2.因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
保险利益——
2、疾病保险金
1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加
险终止，主险继续有效。
2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。（ 保险利益——
3、癌症特别关爱保险金
合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。、康健吉顺定期防癌疾病保险
一． 投保年龄：30天～60周岁 二． 保险期间：
期满型：10年、15年、20年、30年
岁满型：至60周岁、至70周岁、至80周岁
三． 交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交
四． 保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍。五． 保险责任：六金一免
基本责任保险责任 1.生存保险金
满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% 60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% 2.满期保险金：80周岁，给付保险金额 3.身故保险金
18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值
18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值
4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。可选责任
客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任 可选责任保险责任：
祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值 关于累积生息账户的解析：
除另有约定外，本公司于第3个保单生效对应日，为被保险人设立累积生息账户，本公司将基本责任的生存保
险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累计红利率自公布日的下个自然月起生效。
1、本公司于第3个保单生效对应日，为被保险人设立累积生息账户。
2、基本责任的“生存保险金”及可选责任的“祝寿金”、“祝寿红利”默认直接进入账户。
3、每年可领取一次，领取后账户须至少保留100元。
4、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请全部领取后注销账户。
5、账户以月复利进行累积。
6、累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付基本责任的生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利
一、公司文化系列
1.公司愿景--中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 2.132战略一个中心-以客户为中心
三个战略支撑点--坚持现有业务的稳健增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本源 两个历史机遇--城镇化、老龄化
3.使命--为客户提供幸福生活的保障；为员工创造成就自我的机会
为股东贡献持续稳定的回报；为社会增添和谐安宁的力量
4、价值观--诚信、责任、公平、创新、进取 5.经营理念--创造价值，稳健持续
6.工作原则--简单、客观、协作、责任
7.湖南新华 工作要求-团结，创优，争先，健康，合规/在想事，想做事，能做事，做成事，8.目前关注的三个方面--5.6联动，提高管理质量，提高服务效率
个险体系
3.培训管理体系
技能三角
3.专推流程——工具为载体的专业化推销
5.节奏经营
6.客户服务五个100%:
一、承保之后百分之百马上回访
二、分红报告百分之百全部送达客户
三、百分之百让客户及时了解公司重大经营和新产品动向四
四、百分之百及时的保全和理赔
养老保险制度改革牵扯面广，涉及层次深，只有从合理调配资源，充分顾及城乡居民的切身需求，有利于城乡居民更加公平地享有基本养老保障进行设计，才能最大限度地保障国民经济平稳运行，保障城乡居民的基本利益。
日前，国务院决定将现行农村养老保险与城镇居民养老保险制度合并实施，这一顶层设计，拉开了养老保险全面并轨改革的序幕，为解决我国社会养老保险制度城乡差异迈出了重要一步，为将来建立统一的国民基本养老保险制度打下了坚实基础。
1986年，国务院提出要有步骤地建立具有中国特色的社会保险制度;1991年，国务院发布《关于企业职工养老保险制度改革的决定》，提出奖励多层次的养老保险制度，同年，部分农村地区进行养老保险制度试点;1997年，国务院颁发《关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》，开始在全国建立统一的城镇企业职工基本养老保险制度;2009年，开展新型农村社会养老保险试点工作新型农村社会养老保险，即新农保。2014年伊始，国务院印发《关于建立统一的城乡居民基本养老保险制度的意见》。从无到有，从“多轨并行”到初次“并轨”，在养老保险改革28年间这一个个扎实而清晰的脚印里，我们可以读出人民老有所养的愿景，可以看到改革是一个循序渐进的过程。
在养老保险制度以往的改革中，机关事业单位和企业职工养老保险的“双轨制”是为人詬病的难题之一。早在2008年，国务院常务会议通过《事业单位工作人员养老保险制度改革试点方案》，确定在山西、上海、浙江、广东、重庆5省市先期试点。时至今日仅个别省甩开膀子干起来。所以，改革从来不是一蹴而就的。正如总书记在省部级主要领导干部学习贯彻十八届三中全会精神、全面深化改革专题研讨班上发表重要讲话时所言：“改革是循序渐进的工作，既要敢于突破，又要一步一个脚印、稳扎稳打向前走。”从这个意义上讲，务实就是顶层设计的基础。只有摸清家底，整合资源，打破部门和地方的局部利益，统筹全局，充分体现社会的公平正义，改革之路才能稳步推进。
教师培训是中小学教师队伍建设的保障性、基础性工程,对全面实施素质教育,推进新课程改革全面提高教育质量和大力推进教育事业良性发展具有重要意义。在当前的中小学教师培训中,应该针对培训对象的特点以及中小学教师各个成长阶段的不同设计相应的培训内容, 这样才能做到培训的针对性和实用性。
一、培训内容应注重全面性和层次性
1. 以通识培训 为主题。通识培训的主要任务是对素质教育的基本要求、新课程的基本理念、新课程与教学改革、新课程与评价改革等所进行的研讨。 其在培训中处于引领地位,是整个培训的主题。与学科培训相比, 通识培训在起到理论指导作用的同时,还能使学员对课程改革有一个整体的把握。它可以使学员对新课程理念从陌生到熟悉,从熟悉到领悟,从领悟到付诸实践,从而达到理念的更新,观念的变革。
2. 以学科培 训为重点。学科培训就是在学习和研究了相关学科的课程标准、新教材,在了解了新教材的编写思路、结构、内容和要求等方面的新特点后,以此为依据探讨新的教学方式方法。首先,整个培训阶段的核心是对《课程标准》的解读,这是学科培训的主要内容。因此,学科培训的重点应是教师准确而又深刻地理解并领悟新课程标准的基本精神便于日后在教育教学实践中运用。其次,学科培训的基础是教材分析。新教材是在新课程的统一标准下所编写的,但并不是说所有的教材就是一样的,可以是“一纲多本”,因而教材分析应建立在对课程标准解读的基础之上。
3. 以案例研究 为手段。 培训机构可以组织学员到本地区新课改实验区考察, 之后再进行案例研讨分析, 让学员经过亲身体验来感受新课程实验区的实验情况; 或者是播放国家级实验区的优秀课堂教学实录,在听完符合新课程标准的示范课后,培训者和学员一起进行案例分析研讨, 使学员把所学的理论上升到一定的高度。这种案例研究的手段可使学员在培训过程中学到通识培训中的理念和学科培训中的方法,使理论和实践得到有效结合。
二、培训内容应突出时代性、发展性、主体性、师范性和实效性
1. 体现时代 性。培训者在教学过程中要结合教师的时代特点和他们未来发展的趋势, 充分考虑中小学教师在教育发展过程中各个方面的阶段性变化,改变教学方式,从注重知识的传授向提高教师的各种能力转变。尤其要突出激发教师的自我潜能和实施新课程的教育教学能力,以跟上时代的步伐,增强培训的实效性。
2. 体现发展 性。在培训中要进一步把培训内容与未来教师所应具备的素质联系起来, 把教师的个人发展、学校的发展和社会的发展结合起来,实现学员在知识、技能、情感态度、价值观等方面的全面发展,使其根据学校和社会需求的变化随时调整自己保持自己的发展性,与时俱进。
3. 体现主体 性。在培训中 ,培训者应激发学员的主体性,培养中小学教师的能动性与创造性。坚持主体性原则,主要表现在:第一,要深入调研,广泛听取广大中小学教师对培训内容的意见和建议, 使中小学教师也参与到培训课程和内容的设置中, 这样才能使培训内容符合学员的需要。第二,要适当增加一些选修内容,考虑不同学员群体的特征,照顾群体学员的个别差异性。第三,要增加培训者与学员之间的交流互动,使学员不至于处于消极被动的地位。
4. 体现师范 性。师范性主要体现在以下两个方面:一要增设教育学、心理学、教育心理学、教学法和教学技能方面的内容, 把这些知识有效地传授给学员,培养优秀教师,这是师范专业的特点。二要进行多学科知识的相互渗透、整合与拓展延伸,培养“一专多能”型教师,提高中小学教师的综合能力,以便日后能应付复杂的形势,这是师范专业的要求。
1974年生，湖北省黄冈市英山县人；本科学历，金融会计专业；经济师。2008年加盟新华保险，现任新华保险黄冈中心支公司培训部经理。2010年，荣获湖北分公司优秀培训经理；2010年代表湖北分公司，参加总公司全国超级讲师年会；2011年上半年，连续两个季度完成新培四大指标，达到湖北分公司第一；多次参加总公司全国百强中支培训负责人论坛，参加美国LOMRA授权“诚信合规”全国大种子讲师培训。
吴刚月宫伐桂的神话传说广为人知，诗仙李白曾吟下“欲折月中桂，持为寒者薪”，表达了其扶贫救济的远大理想。而在新华保险黄冈中心支公司，也有着这样一名伐桂者，他在中心支公司的培训事业中折伐着种种艰辛，重重困难。他就是那个永远将笑容挂在脸上，永远西装革履着装标准、永远平易近人温和谦逊的培训部经理——吴刚。
在新华保险黄冈中心支公司的伙伴们心目中，他既是培训系统中强势而自信的领路者，又是专业而亲和的讲师。他明亮的目光和铿锵有力的话语，充沛的精力和敬业的精神，总是带给伙伴们信心和鼓励。他精益求精、永不服输的气魄总是感染者身边的每一个人。在每一个会场，每一个课堂，当他绘声绘色、深入浅出地用形象生动的语言，讲述保险行业的优势和前景，展望新华保险辉煌的未来时，热情就如同播种革命火种般，点亮了听课学员们的眼神，唤起了他们对新华保险未来的美好期望。
(1)缺乏具有较强实践能力的专业教师。
首先，目前大部分医疗保险专业教师都是“从学校到学校”。由于目前的就业问题严峻，很多医疗保险专业的毕业生都选择通过继续深造以留在高校， “跻身”高校教师行列。
因此，这些教师是没有在专业实际部门工作的经历或实践的，虽然具有很高的专业理论水平，但是实践领会与操作能力则明显不足。在这方面，国外政界和教育教师界人力资源的自由流动为专业教育实践环节的师资问题提供了较好的解决通道。[1]而在我国，由于体制原因、学历要求等，有实践能力的人才或有政策实践的专家由于没有高学历而无法从教。
其次，医疗保险专业的交叉性造成了教师专业能力与实践教学需要存在一定的差距。医疗保险需要教师既具有扎实的保险专业知识，又具有深厚的医学底蕴。而某些院校医疗保险专业教师主要来自临床医学专业，这些教师有着深厚的医学知识，但只有少数教师有过保险公司实践经历，多数教师对医疗保险专业知识了解有限，缺乏医疗保险的实践经验;另一个极端是，专业教师都来自于金融保险专业，有着深厚的金融保险学功底但缺乏一定的医学知识。这些教师都很难将医学知识和医疗保险实务有效结合。
(2)缺乏实践性较强的专业教材和模拟软件。
目前，医疗保险专业的核心课程中一般涵盖了保险学、医疗保险学、社会保障学、人身保险学、健康保险学、医院管理等课程。这些课程教材数量多，更新速度快，但是偏重于理论知识的介绍和管理条例的罗列。有些教材虽然名为“××理论与实务”，但是实务部分一般仅陈述某省市的医疗保险政策或者某商业医疗保险公司的条例、细则，缺乏实际操作内容的介绍和指导，缺乏相关案例的讨论启示与实践延伸。
此外，医疗保险专业在许多高校并未配备实验室或者与其他专业共用实验室，并且各大高校在医疗保险实操模拟软件的引进和开发方面投入过少。
1.2 缺乏专业教育基地和实践教学基地。
由于医疗保险专业的特殊性，其专业教育基地和实践教学基地的建设显得尤为重要。目前，医疗保险专业理论教学体系发展较为完善，而实践教育教学体系建设却显得有些力不从心，其主要表现就是缺乏专业实践教育教学基地。学生在掌握相关理论知识后无法在实践中得到进一步的认知和领会，这是各大高校普遍面临的问题。专业实践教育教学基地的匮乏造成了培养出来的学生理论知识水平和实际操作能力、理性认知和感性了解与实际情况存在较大差异，从而造成培养出来的学生无法较快地适应市场发展和需求。
一、审计监督新内容：基本医疗保险基金的筹措、使用及管理
我国职工基本医疗保险制度改革的思路是：低水平、广覆盖。双方负担、统帐结合。即基本医疗保险水平要与我国现阶段生产力不平相适应，保障范围覆盖城镇所有用人单位和职工；基本医疗保险费由用人单位和职工个人双方负担；基本医疗保险基金实行社会统筹和个人账户双轨运行管理机制。因此，在这一原则指导下，职工基本医疗保险基金的筹资模式、支持模式以及管理模式都在逐步建立与完善。
1.基本医疗保险基金的筹措。根据1998年12月14日国务院颁布的《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（以下简称《决定》），我国基本医疗保险基金实行社会统筹与个人帐户相结合的新型医疗保险筹措机制。其办法是：职工个人缴纳基本医疗保险费（一般为本人工资的2%）全部计入个人帐户；用人单位缴纳的基本医疗保险费（一般为职IT资总额的6%）分为二部分：（1）用于建立统筹基金，约占缴费的70%；（2）划入个人帐户，约占缴费的30%.统筹基金的个人帐户要分别核算，不能相互挤占。个人帐户的本金和利息归个人所有。可以结转使用和继承。关于用人单位缴纳的基本医疗保险费的筹资比例各地区不尽相同，它主要根据某一地区前3年职工医疗费实际支出占在职职工工资总额的比例测算的。其公式如下：
2.基本医疗保险基金的管理与使用。根据国务院《决定》，为建立健全医疗保险基金的管理和监督机制，基本医疗保险基金要由社会保险经办机构收支、财政部门监督、银行拨款“三驾马车”相互制约，实行以收定支、收支平衡，“收支两条线”的财政专户管理办法。这既有利于社会医疗保险基金的统一管理，更是保证基金安全运行的重要措施。《决定》中规定，基本医疗保险基金在尚未建立社会保障预算之前，先按预算外资金管理制度进行管理，具体做法是：财政部门要在中国人民银行经营的地方国库内开设“医疗保险基金”财政专户，在专业银行开设“医疗保险基金”财政专户，将基金的收和支分别进行管理。社会医疗保险经办机构要在指定的国家商业银行开设医疗保险基金收入“户和”医疗保险基金支出“户。原则上收入户除缴付财政专户资金外，只收不支；支出户除接收财政专户资金外，只支不收。
3.医疗保障制度改革使审计面临新的问题和挑战。基本医疗保险制度改革中一个亟待解决的问题就是要建立健全社会医疗保险经办机构预决算制度、财务会计制度和审计监督制度。由于基本医疗保险基金是广大职工的“养命钱”、“保命钱”，关系到广大职工的切身利益，同时也关系到国家和企业的经济负担，因此，建立健全有效的审计监督机制尤为重要。[!--empirenews.page--]
二、审计新问题：基本医疗保险基金审计的内容及方法
如前所述，基本医疗保险基金的运作过程应当构成医疗保险基金审计的最主要内容。对此，我们探讨了如下几个问题：
1.建立基本医疗保障审计机构，是完善审计监督体系的一项重要措施。要重点发挥政府审计的强制性经济监督作用，并协同内部审计、独立审计共同建立基本医疗保障基金审计的“网络化系统。”
基本医疗保障资金运动过程，涉及到不同层面的许多环节。这就需要政府审计、内容审计和独立审计在相关环节履行各自职能，协同完成对基本医疗保险基金管理的经济监督。
首先，基本医疗保险基金来源于国民收入的分配与再分配。机关事业单位的基本医疗保险的经办机构管理费绝大部分来源于国家财政拨款；企业缴纳的医疗费用是在所得税前列支，从而减少国家财政收入；基本医疗保险基金收不抵支时，各地财政将给予支持。所以，政府对所要进行宏观调控并进行财政专户管理，同时，要加大政府审计监督的力度。充分发挥政府审计监督的强制性。因此，我们认为，为了保证基本医疗保险基金的收缴，同时，要对基本医疗保险基金的使用情况进行监控，强化政府审计的职能作用，就应当设立社会保障审计机构，并分设养老保险审计、失业保险审计、职工基本医疗保险审计等部门，并配备专职审计人员，使其成为政府审计机构的一个派出机构。对于基本医疗保险审计人员的要求，不仅是高素质的专业人员，同时又要具备医药卫生方面的专业知识，还要熟悉有关社会保障方面的法律法规等。
其次，医疗保险事业机构的内部审计应当充分发挥其作用，使医疗保险事业机构内部审计能帮助机构有效地担当起他们的责任。由于医疗保险事业机构担负着职工基本医疗保险基金的筹集、使用和管理，因此，医疗保险机构的内容审计应当是一项独立、客观的鉴证和建设活动，它的目标在于增加医疗保险事业机构的价值和改善机构对医疗保险基金的经营。医疗保险事业机构内部审计应当通过建立系统、合规的方式进行评价并提高医疗保险事业机构对医疗保险基金的管理水平，从而达到对医疗保险基金的有效管理。因此，医疗保险事业机构的内容审计是审计监督网络系统中重要的“监督网络”。
同样，在整个审计监督系统中，独立审计同样发挥着重要作用。随着我国社会保障制度的改革，部分积累模式的采用，逐年积累起来的社会保障基金数额将不断增大，在动态经济条件下，不可避免地出现通货膨胀。因此，社会保障基金的保值增值问题自然会提出。对于社会保障基金的有效投资不仅可以使积累起来的基金保值增值，还有助于减轻企业、个人和国家的负担。随着社会保障体系的完善，政府会越来越重视各项基本保险基金的投资和有效使用，使投资环境更加宽松、保值增值的方式更加多样。所以，对企业、社会保险基金经办机构和社会保险基金投资运营机构以及投资运营的社会保险基金的审计监督，很大程度上要由独立审计来完成，而且独立审计的作用会越来越重要。
通过以上分析我们不难看出，对职工基本医疗保险基金的审计，应当发挥“团队精神”，建立基金审计的系统网络是十分必要的。[!--empirenews.page--] 2.职工基本医疗保险基金审计的内容与方法。
职工基本医疗保险基金审计应重点针对以下几方面进行：
（1）职工基本医疗保险基金筹措额审计。这一审计重点放在筹资基数及参保人数。因为工资总额比例法是医疗基金筹集的基本方法，同时，应缴职工医疗保险费金额＝上季度人均工资总额×单位参保人数×缴费月数×缴交标准，所以筹资基础、参保人数等各要素应作为重点审计对象。
（2）职工基本医疗保险基金缴款时间审计。按规定，保险机构收缴保险费时间是每季度一次，也可以半年或一年缴纳一次，一般于上季末、年末、月底前办理。审计重点是保险费不能及时到位的原因。
（3）基本医疗保险基金筹集的适当性及财政专户管理的审计。对违纪、违法的基金筹集到行为进行审计，保证基本医疗保险基金筹集的合理性和有效性。同时，要充分发挥政府审计监督的强制性，联同独立审计对财政专户和医疗保险机构的基金管理行为进行监督，保证财政专户和医疗保险机构对职工基本医疗保险基金管理的科学性和有效性。应重点审计如下内容：①各项基本医疗保险基金管理制度是否健全有效；②基本医疗保险基金收入专户存储情况；③基本医疗保险基金个人帐户情况；④医疗保险机构内容审计制度建立情况等。
（4）职工基本医疗保险费用支付审计。医疗保险费用的支付制度是保险经济补偿制度的一种，它是通过一定筹集方式，形成医疗保险基金并用于参保人疾病发生时支付医疗费用造成其经济损失的经济补偿。适宜、有效的支付方式是控制医疗保险供方的最重要手段。医疗保险约定的医疗机构作为医疗服务的载体和医疗保险的载体，将决定如何有效地使用筹集的医疗保险费，对医疗保险资金的流向与流量起到关键作用。医疗保险费的支付办法，也直接决定了提供者的激励机制，影响了医疗保险提供者的效率、服务方式和医疗服务质量。因此，对基本医疗保险费支付审计应重点针对以下几方面：①医疗费支付办法的有效性；②医疗费开支范围；③医疗费支付标准；④医疗费支付结构，⑤医疗机构服务质量；⑥医疗费控制效果等。
（5）基本医疗保险基金保值增值审计。政府审计机构要联同独立审计，共同对基本医疗保险基金结余、基金运作过程中保值增值情况进行审计。应重点审计：①结余基金的安全性；②结余基金规模和结构是否合理；③结合基金营运、投资的合规性；④结余基金的保值增值的安全性、可行性及有效性。
3.基本医疗保险基金EDP审计方法的探讨。“EDP”意为“电子数据处理”。EDP审计就是对EDP信息系统的审计。随着计算机技术的普及，利用计算机进行职工基本医疗保险制度改革的同时，职工基本医疗保险基金筹集、使用和管理的信息系统，在财政部门、社会保障部门、基本医疗保险事业机构、卫生管理部门以及医疗机构的协同努力下，正积极研制开发、并逐步投入使用，预计不会很久，社会保障基金管理网络将会建成。EDP审计和审计网络化都会给职工基本医疗保险基金审计带来影响和使其有更大的发展。但同时，更多的问题也会摆在我们面前：计算机网络将使审计的手段、技术方法、标准、准则等发生变化，同时，还存在着审计受被审计单位提供资料的限制、审计安全性受到威胁和审计人员素质制约等。这都会给基本医疗保险基金审计带来一系列问题，所以就需要在审计系统建立的同时，考虑着手解决这些问题。[!--empirenews.page--] 在建立基本医疗保险基金EDP审计系统时，应重点考虑以下几方面因素：
（1）基本医疗保险基金审计系统要与基金筹集、使用和管理模式的计算机信息系统相关。
（2）审计人员的计算机专业知识水平。因为，基本医疗保险审计人员要能驾御计算机这一工具，如审计人员这方面整体水平有限，则考虑使用者的素质能否适应审计系统水平要求。
（3）提高基本医疗保险审计系统的安全防范能力。
（4）对基本医疗保险基金管理内控系统中薄弱环节重点审计。
