书店计划书范文（精选6篇）
（2008-2009学）
艺体教育是学校实施美育的主要内容和途径，是学校教育的重要组成部分，是加强社会主义精神文明建设、传承中华民族传统文化、潜移默化地提高学生道德水准、陶冶高尚情操、促进智力和身心健康发展的有力手段。
一、指导思想
积极贯彻教育局艺术教育工作的精神，面向全体学生，认真做好学校各方面的有关艺体教育方面的工作，为推进学校艺体教育工作的发展而努力，积极参加教育局组织的各项艺术、体育活动，根据我们学校的实际情况认真开展学校艺体教育系列活动，丰富学生的课余生活，培养学生的艺术素养，增强学生体质。
二、工作要点
教师要更新观念，灵活运用各种教学方式，使艺术课堂更有效更精彩。要善于创设情境，激发学生兴趣，围绕教学目标，积极开展“课堂教学有效”的探索。努力寻找和总结“有效提问”、“有效活动”、“有效合作”、“有效探究”等课堂教学方法和模式。组织好学生课堂的艺术实践活动；重视艺术思维训练，培养学生有一双会发现美的眼睛，提高艺术素养；通过艺术课堂的评价，激励学生自信，让更多的学生享受成功的喜悦；让学生在掌握艺术知识，提高艺术表演技能的同时，感受过程，培养情感陶冶情操，形成正确的审美观。
1、以学校现有的艺术教育为基础，提高音乐、美术、体育学科的教学质量，定期开展校级教研活动，注重教师的自身修养，让教师能够参加各种培训活动，使教师在工作中不断有新的教学理念和创新的意识。加强艺术教师自身专业技能，落实艺术教育工作。
2、充分利用学校的一切资源，让其为学校的艺术教育服务，如：学校的专用教室，各科的专职教师等。让物尽其能，人尽其力，让艺术教育渗透到各个学科。
3、领会落实课改的要求，进一步探索农村小学艺术课的开展，并开展适合本校特点的艺术实践活动。认真做好学校兴趣课艺术类课程的组建工作，在固定的活动时间里，让学生发挥他们的主观能动性，挖掘学生的艺术潜力，发展他们的个性，培养学生的艺术修养。
4、积极参加镇、区的各项活动，结合镇、区级的艺术活动进行筹备，认真
做好组织工作，积极排练，保证节目的质量。
三、活动安排
九月份：学校艺体教育方面的工作进行启动，特别安排好学校兴趣课艺术类课程的组建和开展的工作，安排好学校艺术、体育兴趣小组的工作，贯彻区艺术教育工作的精神。
十月份：组织学生参加“国庆”庆祝活动，组织学生积极练习，能够掌握各项技能，满足新课标中对学生技能提出的要求，加强学生基本能力的训练。
十一月份：为参加各项比赛做积极的准备，选拔优秀学生参加“小五项”比赛。根据学校的实际情况，做到尽可能的好，学生多欣赏、多借鉴。
十二月份：做好各年级期末复习，对学生做好客观公正的评价体系，做好期末总结工作。
二月份：学校艺体教育方面的工作进行启动，特别安排好学校兴趣课艺术类课程的组建和开展的工作，安排好学校艺术、体育兴趣小组的工作，贯彻区艺术教育工作的精神。
三月份：结合区即将进行的艺体抽测，开展准备活动。组织学生积极练习，能够掌握各项技能，满足新课标中对学生技能提出的要求，加强学生基本能力的训练。
四月份：为参加各项比赛做积极的准备，选拔优秀学生参加“百领艺术节”等比赛。根据学校的实际情况，做到尽可能的好，学生多欣赏、多借鉴。让学生有机会看一看外面的世界，给学生一次锻炼的机会。
五月份：继续加强学校艺术类课程的教学质量，加强训练，为 “六一”儿童节做好准备，选拔优秀节目。
六月份：组织学生参加“六一”儿童节节目演出，做好各年级期末复习，对学生做好客观公正的评价体系，做好期末总结工作。
不同于大陆新华书店占主角的传统书业发行体系，台湾的图书发行只有私有大型综合书店（如诚品）和私有小型独立书店之分。拥有独特的选书取向，坚持自身文化品位的独立书店，向来是台湾的文化和思想据点。但是，如同全球独立书店的命运一样，近几年来，台湾本土的独立书店在大型连锁书店和网络书店的夹击之下，以惊人的速度在不断减少。而幸存下来的那些独立书店，无不是依靠怀抱坚守人文精神、传播文化理想的店主们咬牙坚持，绝大多数都是惨淡经营，徘徊在死亡线上。
台湾出台对独立书店扶持政策的契机
今年6月，获得“云门流浪者计划”的台湾小小书房经营者刘虹风来大陆考察大陆独立书店经营状况的时候，十分感叹大陆对书店发展的重视。在上海的时候，跟同行交流时也仔细询问了上海市政府今年出台的书店扶持政策。这些考察内容，为台湾书店扶持计划的制定奠定了实践基础。
从今年6月28日到8月16日，台湾“文化部”召开了一连九场次的第一阶段《2012文化国是论坛》，议题涵盖文化创意产业、独立书店、公共媒体等，试图以务实而具体的方式，为台湾今后的文化策略寻找共识。7月5日，台湾“文化部部长”龙应台来到小小书房，主持了一场主题为“我街角的书店哪里去了——独立书店发展策略的探讨”。现场请到了台湾多家知名独立书店的经营者，大家的讨论话题锁定在独立书店的经营与生存策略上。
这次讨论得出的共识是：图书不只是一般的商品，还具有文化的意义，独立书店经营者所处的位置如同“知识的策展人”。“文化部”希望实体书店能继续存在，并且更进一步深入乡村地区，成为推动台湾民众人文素养的平台。面对如今普遍意义上的独立书店生存困难问题，台湾应该尽快设立一套行之有效的辅助办法，希望能够在一定程度上改善其困境。
独立书店经营面临的问题
问题一：价格战
独立书店生存困难有很多的原因，但综合看来，最大的威胁是大型连锁书店与网络书店兴起的折扣战。把书当成白菜卖，不赚钱甚至贱卖的折扣战中，一向保持独特风格和选书品位的独立书店被动地卷入了这一泥潭。正如台湾东海书苑的经营者廖英良指出，独立书店与主流连锁书店有市场区隔，其所销售的书籍本身就不是市场取向。原本靠经营人文小环境，立足于分众阅读市场的独立书店在一轮轮的价格战中，失去了原本相对较为良好的市场环境，经营状况每况愈下，再加上房租、水电和人工价格的上涨，撑到最后不得不关张歇业。
在自由市场经济竞争环境中，价格战的运用本是无可厚非。不过，图书销售市场的价格战不但没有营造出良好的竞争环境，还让原本在电子出版冲击之下传统出版生产链条变得越来越脆弱，图书发行环节的剧烈变化也直接传递到了生产环节，图书的选题日益趋向市场化，迎合大众口味，以期保证盈利水平。生产时间越来越“短”，选题水平越来越“平”，下架时间越来越“快”成为目前书业的普遍现状。
问题二：人文环境恶化
以网络为代表的交互式媒体的盛行，让信息流通以几何倍的速度不断增长，“浅阅读”成为时代标签。如今，世界各地出版界最流行的话题，都是探讨网络出版和电子书。看起来似乎变的只是承载信息内容的媒介，但实质上，如今以平板电脑和手机为代表的电子阅读器快速的交互式体验，让读者难以静下心来慢慢体味，更多的是满足于浅尝即止的知晓。所以，近两年来，体验式书籍、轻小说和以现代审美肢解评判的各种经典选题甚嚣尘上，步报纸和杂志的后尘，图书娱乐化的趋势也越来越明显。
在一个写博客都嫌字多，瘦身成为微博从而大行其道，进入全民狂欢的时代，能够静下心来读本好书看起来是件挺奢侈的事。独立书店主要顾客群体之一的学生，阅读的需求也在急剧下降。正如刘虹风感慨的那样：“台湾大学生不读书，是全台湾人公认的事实”，读者的减少、人文环境的不断恶化，让原本服务于大众文化生活的书店，不知从何时起变得越来越小众，并且贴上了“文艺”的标签。
最让人啼笑皆非的是，剩下来那些坚持逛书店的读者，很多都选择在店里看好某本书，回家上网络书店购买。看着身边的书店一家家倒闭关门，大家在扼腕叹息的同时，一边疾呼拯救这些独立书店，一边依旧心安理得上网买折扣书。
问题三：经营副业不善
既然独立书店卖书都不赚钱，为了维持经营，纷纷开创副业，以贴补家用。有卖咖啡和茶的、有卖文具的、有卖创意产品的，无不体现八仙过海，各显神通的本领。
经营原本并不擅长的副业，是对每位店主的考验。干得好了，未免有喧宾夺主之嫌，卖书反倒变成了点缀；干得不好，不仅浪费了书店的陈设空间，也让原本卖书的微薄收入变得更加难以维系。
台湾书店扶持政策的重心：打造社区人文环境
龙应台认为，书店就像是小时候街角的杂货店，承载了很多社区人的回忆。如今台湾仍然坚守的独立书店，如台师大周围弄巷里的主题书店、清华大学成功湖旁的人文书坊、花莲的儿童书店、台东的诗集书店等等，这些书店持续在街坊飘散着人文气息。如何让这些独立书店继续生存和发展下去，是目前台湾“文化部”积极思索出路的重要议题之一。
台湾独立书店业者们希望由主管部门出面，比照法国等地实施统一书价，严控书价折扣过高，导致连锁书店和网络书店出现恶性折扣战，使独立书店无法与之公平竞争的现状。但是，按照台湾现行的《公平贸易法》第七条的规定，明令业者不得有联合控制价格的行为，书籍销售的统一定价也违背了自由市场机制，属于违法行为。从主管部门的立场来看，不对书籍价格进行管制，是为了维护自由市场机制与建立公平的竞争环境。但面对书店业者兴起的价格战，台湾的公平会正在拟定新的条例版本，使书籍产业的恶性折扣战能够加以改善。不过，这项法案最终能否通过，必须得由“立法院”来做最终决议。
对独立书店的辅助，台湾元智大学艺术与设计系教授阮庆岳持反对意见。他认为应该先厘清的是独立书店的重要性何在，还是说挽救独立书店只是一种乡愁？他表示，主管部门对独立书店的辅助应该避免永久性和常态性，书店的经营能力应该接受检视，而不是成为一种“保护主义”。
针对这种意见，独立书店经营者们提出了自己的异议。他们认为，独立书店所售卖的图书，因为坚持人文性和品位，本来就不属于大众喜欢阅读的种类，也注定了不能大量销售，不可能用来赚钱。如果为了提高营业额，必然不得不选择好卖的书籍，这样独立书店就难以坚持其选书的水准，也失去了其存在的根本价值。
在这样的现实下，政策扶持的重心不是放在提高经营水平上，而是放在支持独立书店发展良好文艺环境的活动上。为了落实这一政策理念，在今年10月新出台的台湾“文化部”《辅助办理文学阅读推广作业要点》中，新增“实体书籍零售主题行销、交流与出版品发表、展售等”的辅助项目，让独立书店推广知识阅读的同时，培养企划行销能力，提升实体书店的竞争力与服务品质。透过议题创新思维，使知识创造力量，带动社区乃至城市更活泼的人文氛围。
按照这一规定，10月31日之前，台湾独立书店业者们可以根据要求，就书店开展的文学写作班、文艺研讨活动、讲座、读书会等活动写成企划书，向主管部门申请经费补助。
2006年省集团公司工作会议、纪检监察会议以及省新华书店工作会议是总结“十五”、规划“十一五”，站在新起点、研究新情况、迎接新挑战、开创新局面、实现新发展、再攀新高峰的一次重要会议。
**市店领导在会议结束后立即召开各县（市）店法人代表会，要求各店迅速将这次会议的精神传达贯彻到每一个干部职工，并于4月25日前将贯彻落实意见向**市店汇报。在会议结束后**市店领导赶回**，召开了市店班子会及中层干部会，传达贯彻了省集团公司2006年工作会议、纪检监察会议以及省店2006年工作会议精神，认真学习了省集团公司钟健华书记、周文总经理、缪兵主席在集团公司2006年工作会议上的讲话、周菊生副总经理在集团公司纪检监察工作会议上的讲话，以及集团公司**副总经理、省店**总经理在全省新华书店2006年工作会议上的讲话。
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结合**市店实际，提出了2006年的工作思路及措施，即以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，创新发展机制，开拓发展思路，做大做强产业链，主要经济指标力创全省同行前列，为建设和谐平安**，富民兴市做贡献，开展“转变观念、创新机制、改进作风、迎接挑战”大讨论，进一步狠抓党风建设、廉洁从业和反腐败工作，加快全市新华书店系统改革与发展，实现物质文明、政治文明、精神文明的共同进步；工作目标要努力实现“一、二、三、四、五”：“一”，围绕一个中心，即以效益为中心，狠抓“严、细”管理，增收节支，既做“加法”，又做“减法”；“二”，力争二个突破，即销售收入突破２亿元，税利超过2000万元；“三”，破解三大难题，即破解教材教辅征订发行难题，货款清收难题，一般图书徘徊不前的难题；“四”，加强四项建设，即党风行风建设、班子队伍建设、精神文明建设、和谐平安书店建设；“五”，办好五件实事，即全面落实“两免一补”政策、服务“三农”、扶贫济困、发展读者俱乐部会员１万人、改造装修中心门市部，优化美化购书环境。现将有关贯彻落实情况汇报如下：
1、全力抓好2006秋季教材教辅征订发行工作。当前最迫切的工作是要充分用好用足用活“一费制”政策，做好今年秋季教材教辅的征订发行工作，掌握区域市场对教材品种、质量及价格的需求，紧密配合教育部门的支持，向主流教材、租型教材、本版教材倾斜，用足政策；切实履行教材竞标的承诺，进一步提高工作效率；强化服务意识，提高服务水平，优化服务质量，确保征订、发行、结算和售后服务工作完全符合我们在本次竞标中做出的各种承诺；开展教辅读物市场化运作,探索新的教辅读物发行方式，与学校合作建立代办点，共同把教辅读物市场做大；采取多种公关手段开展教材教辅征订工作，进一步密切与当地政府主管领导、主管部门和学校的关系，努力争取和营造良好的征订发行环境；转变经营作风，改进工作方式，切实做到上门服务，加强与学校的联系，为学校师生提供优质高效的服务。
2、采取有效措施，解决教材欠款久拖不解的难题。我们今年准备与袁州区教育局审计、纪检等科室联系，对袁州区各中小学校进行检查教材款久拖不还的问题；对于有些乡镇财政挪用问题，向各个学校提供新华书店的收款收据，不再使用乡镇财政的财政专用发票，教材款由学校收上来后直接交给新华书店，彻底扭转以往的被动局面，破解教材欠款久拖不解的难题；采取奖惩措施，提高干部职工清收教材款的积极性。
3、积极扩大一般图书销售。以连锁经营为突破口，深化出版物流通体制改革，尽快构建现代出版物流通体系；转变营销观念，提高服务质量，外树良好形象，内抓严格管理，提高员工素质，增强服务意识，切实做到柜台前移，上门服务，提高自己的整体实力和竞争实力；加大投入改善中心门市部店堂店貌，对购书环境进行整体改造，进一步扩大卖场，营造良好的购书氛围，以一流的环境、一流的服务来吸引读者，扩大销售；继续完善发展连锁经营、物流配送等现代经营方式，认真贯彻集团公司《关于加强和规范连锁经营管理的若干意见》精神，提高管理水平，制定科学的连锁经营发展规划，进一步理顺商流管理、物流管理和信息管理体制，提高营运效率。
4、积极寻找新的经济增长点，进一步延升产业链。以市本级店读者俱乐部的成功运作为参考，大力开拓与新华书店主营业务相关产业，进入数码产品、通讯设备等新兴高科技产品经营领域；突破国有单一经营机制，引进民营管理机制，增强企业活力，拓宽创业领域，积极探索图书超市与一般商品超市相结合的经营发展思路，创新门市部赢利模式，加强产业延伸可行性论证，制定切合实际、切实可行的产业发展战略，积极稳妥地介入其他相关产业；充分发挥空闲场地、房产经济效益，采取出租、合作、招商等多种形式，使之成为新华书店新的经济增长点。
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5、加强管理，提高企业经营水平。健全全市新华书店系统管理制度和规范，做到用制度管人管事，提高科学管理、依章管理的水平；不断加强对县（市）店的服务、指导和管理，进一步提升全行业科学管理、依法经营的整体水平；进一步强化全市新华书店系统财务管理，规范财会人员的操作行为，严肃财经纪律，规避企业风险；进一步强化企业内部审计，把问题消灭在萌芽状态，减少企业不必要的经济损失；对营业活动、投资活动、筹资活动中的各种财务活动预先进行合理地筹划和预算，并对其执行过程与结果进行控制和考评。在全市书店系统全面推行以收入预算为中心，成本费用控制为基础，现金流量控制为核心的全面预算管理；把预算控制与绩效管理评价结合起来，切实发挥资金使用效益，提高资金运营效益，实现资金增值最大化。切实做好增收节支、开源节流工作，坚持量入为出、厉行节约、勤俭办企业的原则，从“严、细”管理入手，精打细算，实施成本控制，进一步压缩非生产性开支，严格控制费用增长，切实降低生产经营成本，节省管理费用。
6、抓好党风廉政建设责任制的落实。认真贯彻中纪委五次全会精神和中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》通知精神以及这次省出版集团公司纪检监察工作会议精神，切实落实领导干部“十要十不准”、店务公开、责任审计、干部聘任和干部述廉等措施；领导干部率先做到：一身正气、两袖清风，非义之财不取，非法之行不为，洁身自好、为人师表、以德感人、以德才服人。大力推进店务公开，营造和谐创业的良好氛围；大力加强经济责任审计和基建工程审计，从源头上预防和治理腐败；严格落实“三重一大”公开制度，围绕各种权力的规范行使，严格落实规章制度，建立科学的管理机制、规范的运行机制和严密的监督机制。
7、加强干部职工的思想政治工作。认真研究改革与发展过程中的思想政治工作所面临的新情况、新问题，不断提高企业思想政治工作的针对性和实效性；坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理、民主评议、民主监督制度，实行店务公开，在企业重大问题上听取职工群众的意见，用有效的制度和措施，保证职工了解和参与企业的改革和经营管理，增加办事的透明度；做到统一思想，提高认识，思想上、行动上积极配合支持和推动企业改革，做到改革、稳定两不误；坚持以人为本，做好思想政治工作，从尊重人、理解人、关心人和帮助人入手，理顺干部职工情绪，有效化解各种矛盾；正确看待和处理工作中可能出现的新情况、新问题，努力营造崇尚创造、褒奖成功、宽容失败、善待他人的工作氛围；弘扬浩然正气，遏制歪风邪气，坚决反对嫉贤妒能、诬告中伤他人等不良现象，营造宽松、安全的环境，激发广大干部群众干事的积极性、主动性和创造性。
8、积极开展健康有益的文体活动，丰富职工精神文化生活，坚决杜绝“黄、赌”现象的发生；绿化、美化、亮化营业场所、办公场所和职工居住环境，保护环境、爱护公共卫生，争当文明市民、文明职工；弘扬民族传统美德，关爱弱势群体，积极参与扶贫济困，献爱心的各项活动。
经营项目：书店
资金:万元
经营地点：
目标：利润最大化
一、事业描述
整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余生活 书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息（除春节假期外）。
二、产品∕服务规划本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：
1、会费50元，可用会费中的10元；
2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠；
3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天；书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元（进价16元）的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。
三、市场分析
（一）服务对象分析
书店附近的学校 书店服务对象是学生。居民区，居民人数有3千人左右,为此书店也会尽量满足居民的需要。漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。
（二）上市与促销活动规划
书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动.（三）进货采购分析
三个方面：
1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。
2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。
3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。
四、地点环境分析
五、竞争者分析私营书店：以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。报刊亭：除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。
六、管理规划
店门处设立收银台，专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格.由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。
七、人力资源规划
依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人（含非全职2人），会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元（以工作时间为准），全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元（所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算），会籍管理人员每月800~1000元（以会员加入量为提成标准），保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利（保安除外）。
八、财务需求与运用总投资额：45万元 流动资金：5万元
1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元
2、装修：包括书架、门面等3万元
3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元
4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元
5、年营运管理总成本：月运营管理成本＊12=22万元
月运营管理成本：约18000元 ⑴房租费：2500元⑵水电费：120元 ⑶电话及上网费：300元 ⑷人员工资：12000元 ⑸营业税：7500元（预计头一年每月营业额15000元）⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元
进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
九、风险评估对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。
日子如同白驹过隙，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始制定计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的校园书店创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
校园书店创业计划书1以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
业务概况：
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
经营计划：
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。
7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。
销售计划：
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的`每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。
财务计划：
店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修
收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。
校园书店创业计划书2“校园二手书店”策划方案目录
项目名称 校园二手书店
项目团队成员
边强，赵强，赵建军
项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源
不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购―销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。
校园书店创业计划书3一、项目背景
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念—，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
二、项目意义
1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。
2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。
3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。
4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。
5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。
6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。
7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。
8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。
三、运作模式
（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。
（二）书的使用：
1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。
2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。
3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。
4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。
（三）回收站：
地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室
摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点
四、具体操作
（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：
1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。
尤其注意以下方面：
a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。
b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。
c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。
2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。
注意：
①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。
②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。
③公益纪念品方面由专人负责。
④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。
（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。
将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。（三）后期运作（下半年新学期开始）
1、确定门面，书籍分类上架。
2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。
3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店策划书策划书。
4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。
5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。
机修102：莫雪林
学号：10812225
一． 背景
社会经济在不断地发展，人民生活水平在不断提高，历史也在不断演进，然而当人们开始不愁吃，不愁穿，不愁住时，对物质的需求也便不再那么强烈，而开始呈现出一种对精神层面的更高追求，于是在这样的一个大趋势下，本人选择开书店的这样一种承载精神发展的方式，旨在以个人的能力为人们的文化传播及精神的发展和解放人们的思想，努力为个性思想的发扬和创新能力的提高做出贡献。有别于以往的单纯的图书营销方式，本人将致力于营造一种全新的书店运营模式，在盈利的同时以优良的产品和服务打动顾客，将本人建立的书店做大做强。因为本计划基于个人理解，并无实战经验，因此起点定位不是很高，开始办一个规模中等的书店，地址定在家乡的镇上，本店首先选择在商业街的一个客流量较大的商铺，采用外联内销的方式、有艺术性的装潢吸引顾客。
二． 公司描述 1． 企业名称为“纳新书店”。
2． 本店的宗旨：我们所做的一切，都江一切，是为了您的需要。
3.本店的经营地点：广西桂林阳朔县某某号，面积八十平方米每层。
4.因为该地点交通便利，是多条公路汇合点，偶众多的人车流汇合。而附近有两所两千多人的中学和数所小学，以及本镇人口上万，附近虽然有一所书店，但规模很小，且没有座位，书籍少。不能满足广大人民的需求，因此选择开家书店，估计会有广阔的市场前景。
5． 个人情况：姓名莫某某，性别女，年龄二十，文程度大学专科（本人对书籍很有兴趣，虽然缺少实践经验，但日后会积极参加实践工作，学习相关的实践经营方面的知识。
三． 市场公析（1）服务对象
书店附近所有学生，居民，游客。众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。
据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。
为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。（2）上市与促销活动规划
书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。
在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。
假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠；对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣；对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务（5次以上购买经历即可），每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。（3）进货采购分析
1． 提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。2．大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。
3．有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。四．竞争者公析
众所周知，该镇有一个新华书店，但该书店很小，而且书籍不是很多，没有座位，书籍也不是很齐全，并且没有电脑。周围也有一些私营书店，不过卖的大多是杂志，报纸，小说，远远不能满足广大人民的需求。五．管理规划
本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。为了照顾不会用电脑的顾客，电子阅览区随时有工作人员在此等候。六．人力资源规划 依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人（含非全职2人），会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元（以工作时间为准），全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元（所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算），会籍管理人员每月800~1000元（以会员加入量为提成标准），保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。
本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利（保安除外）。、七．财务需求与运用
总投资额：35万元 流动资金：5万元 1．装修：包括书架，门面等到3万元
2．营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元。
3．开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共3万元 4．年营运管理总成本：月运营管理成本＊12=22万元
月运营管理成本：约18000元
3． 供店面正常运行的杂费： 房租费：2500元 水电费：120元 电话及上网费：300元 人员工资：12000元
营业税：7500元（预计头一年每月营业额15000元）进货费：包括交通设备使用费，计4000元
进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。八．风险评估
贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。十．成长与发展
两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。
在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。
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