英语培训班商业计划书

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英语培训班商业计划书 篇1

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xx少儿培训机构

商 业 计 划 书

二零一五年十一月

培训行业商业计划书

培训行业商业计划书

目录

第一章 执行摘要.........................................................................................................1

1.1 项目名称........................................................................................................................1 1.2 项目简介........................................................................................................................1 1.3 商业模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市场分析........................................................................................................................1 1.6 战略规划........................................................................................................................1 1.7 融资需求........................................................................................................................1 1.8 投资效益........................................................................................................................1

第二章 市场分析.........................................................................................................2

2.1 少儿培训行业分析........................................................................................................2 2.2 艺考培训行业分析........................................................................................................4 2.3 市场分析........................................................................................................................5 2.3.1 目标市场定位.........................................................................................................5 2.3.2 市场容量.................................................................................................................5 2.4 竞争对手分析................................................................................................................6

第三章 产品与服务.....................................................................................................7

3.1 核心价值........................................................................................................................7 3.2 少儿培训服务................................................................................................................7 3.3 艺考培训服务...............................................................................................................11 3.4 产品优势.......................................................................................................................11

第四章 商业模式.......................................................................................................12

4.1 项目定位......................................................................................................................12 4.2 商业模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 战略规划.......................................................................................................13

5.1 核心竞争力..................................................................................................................13 5.1.1 优质的师资资源...................................................................................................13 5.1.2 优秀的管理团队...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件设施...................................................................................................13

I

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5.2 战略目标......................................................................................................................13 5.3 发展规划......................................................................................................................13

第六章 营销策略.......................................................................................................14

6.1 价格策略......................................................................................................................14 6.2 推广策略......................................................................................................................14 6.2.1 线下推广...............................................................................................................14 6.2.2 线上推广...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投资计划.......................................................................................................15

7.1 投资金额......................................................................................................................15 7.2 资金使用计划..............................................................................................................15 7.3 退出机制......................................................................................................................15

第八章 财务分析.......................................................................................................16

8.1 财务假设......................................................................................错误！未定义书签。8.2 财务预测......................................................................................错误！未定义书签。8.2.1 收入预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.2 成本预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.3 利润预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.4 财务现金流量预测...............................................................错误！未定义书签。8.3 财务评价......................................................................................错误！未定义书签。

第九章 风险控制.......................................................................................................17

9.1 竞争者进入风险..........................................................................错误！未定义书签。9.2 同质化风险..................................................................................错误！未定义书签。9.3 价格风险......................................................................................错误！未定义书签。9.4 挖角风险......................................................................................错误！未定义书签。9.5 在线教育竞争风险......................................................................错误！未定义书签。

II

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第一章 执行摘要

1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 商业模式 1.4 盈利模式 1.5 市场分析 1.6 战略规划 1.7 融资需求 1.8 投资效益

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第二章 市场分析

2.1 少儿培训行业分析

少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

2014年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。

图2-1 2014年城市家庭课外教育支出情况

（2）生源情况

2014年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.6亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人。在参加少

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儿培训的具体年龄调查中，6-12岁的比例为66%，3-6岁的孩子比例为49%，与去年的57%差距不大；其次是1岁-3岁的孩子，比例为27%，周岁以内就开始参加早教班的孩子占比8%。

图2-2 我国0-12岁婴幼儿与少儿数量情况

（3）选择因素及盈利情况

就少儿培训机构的选择而言，62%的消费者认为性价比和学习效果最重要，28%的人认为环境舒适、安全是第一位，10%的人认为离家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到45%，净利率达30%。

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图2-3 少儿培训机构选择因素情况

2.2 艺考培训行业分析

根据国家统计局数据，截至2014年底，我国艺术培训行业的产值已达430亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以2014年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到124.7亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到120.4亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到118.25亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。

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图2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图

调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。需要商业计划书进行融资的话，可以找我们帮您代写哦聊邱邱：意义私企领久久起以起

在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占33.23%；选择离家近的培训中心占24.84%；个人家教式的培训占21.74%；著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占13.35%；其他一般培训中心占6.83%。

2.3 市场分析

2.3.1 目标市场定位

项目目标消费群体是天津市少儿和艺考学生。

2.3.2 市场容量

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根据2014年天津市统计公报，中等职业教育招生3.95万人，在校生11.37万人，毕业生4.05万人。普通中学招生13.97万人，在校生43.68万人；小学招生11.02万人，在校生57.32万人，毕业生8.67万人。幼儿园在园幼儿23.98万人。

由此数据可知，天津市高中学生人数30万人，少儿人数76万人，幼儿人数23.98万人。市场容量大。

2.4 竞争对手分析

项目主要竞争对手是天津其他艺术培训和少儿培训机构。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务，给消费者带来不一样的体验。

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第三章 产品与服务

3.1 核心价值

少儿：兴趣与爱好培训，高效时间规划，充实知识，连贯健康成长

 标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现；  专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划；  连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知识。

 素质教育与应该教育两相宜，为少儿的未来成功奠定坚实基础！

艺考学生：艺考培训，提高分数，铸就美好未来

为高中学生提高舞蹈、音乐、美术等艺考培训服务，让高中艺考学生得到质的提高，考上理想的艺术高校。

家长：解放家长、让家长有自己的生活、有学习规划

为其孩子提供优质、免费、贴心、参与性的教学内容，做家长的教育管家，让家长有更充足的时间来做好工作、生活以及为孩子学习成长方面的事项。

3.2 少儿培训服务

项目主要提供戏曲、京剧、话剧、少儿表演、少儿模特、舞蹈、书法、沙画、声乐、相声、跆拳道、武术、主持等少儿培训服务。

1.书法

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 解正确的坐姿和执笔方法，学习捺、钩、点等基本笔画的书写方法；

 范本选字临摹，分析范本的结字及章法规律；  了解背临的方法及作用，由范本中选字进行背临；  少字内容创作，总结并修正书写错误；

 对联、条幅、扇面、册页、手卷、横批等基本的书法形制学习与创作 2.沙画

通过少儿美术的学习，儿童不仅获得了基础的美术绘画技能知识，更重要的是，经过少儿美术的的思维训练，儿童养成良好的学习习惯，提升动手制作能力。同时，他们的注意力、模仿力、创造力、形象思维能力等等学习能力也得到大大增强，从而使得儿童在其他知识的学习也变得轻松、容易。儿童身心也在教学过程中得到健康发展，从而达到提高学习能力和学习成绩的效果。

3.主持

启蒙班：以普通话字词正音、绕口令、诗歌、谜语、谚语、歇后语、语言游戏、成语故事、童话寓言故事等为主要内容。通过学习，掌握标准普通话的字词发音，辨别语音语调，发音字正腔圆和简单的语言运用技巧。启发其想说，锻炼其敢说，鼓励其善说，培养其说好的能力，提高孩子们的心理素质，锻炼胆量，增长自信。

初级班：普通话语言表达技巧，少儿文学作品朗读朗诵、少儿表演艺术基本训练（声乐、台词、形体、表演）、文艺晚会节目主持基

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本常识等，培养孩子们良好的语言表达习惯和心理素质，提高语言表达能力。

中级班：演讲，辩论，经典诗词朗诵，文艺晚会节目主持基本技巧，少儿表演艺术综合训练（朗诵、相声、小品、快板、双簧、三句半、儿童剧等），发掘孩子们的内在艺术潜质，全面提高学生的综合素质，为学生今后的发展奠定坚实的基础。

专业提高班：播音主持发声技巧、语言表达技巧，体态语，主持人的素质与个性魅力，播音主持语言艺术风格，节目主持模拟（文艺晚会、学校晨会、校园文体比赛、班会）等。

4.舞蹈

中国舞：中国舞即中华民族民间舞，注重身韵身法，真正体现了中国古典舞的风貌及审美的精髓。它不仅能塑造优美的形体，提高身体的协调性，使孩子的气质得到训练，激发孩子的想象力、创造力还能增加他们的自信心、表现力。

少儿拉丁舞：拉丁舞风格明快热情、活泼奔放、动作激烈、节奏富于变化。拉丁舞的五项舞蹈各有风格，桑巴激情，恰恰活泼，伦巴婀娜，斗牛强劲，牛仔逗趣。学习拉丁舞能帮助释放压力、保持健美的身材与青春的活力以及与人交往的能力。

5.声乐

学习音乐能够提高孩子的智力，它不仅仅是一种技能的学习，也

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是培养和塑造孩子的无价良方。让孩子接触音乐，从而提高孩子的协调能力、注意力和记忆力，还能极大的陶冶孩子情操、培养孩子的开 放性格、并激发孩子表现欲望，锻炼他们的胆量和心理素质。

[招生对象]4岁以上少儿、青少年

[培训内容]学习音乐的基本知识训练孩子的音准、节奏、模唱、听力，掌握节奏、音准，进行“正确歌唱姿势、良好歌唱习惯、美好歌唱状态、勇敢自信表演”训练，激发少儿的歌唱情趣。

6.器乐

钢琴教学是以专业教学方法和科学训练为中心，训练孩子的听觉、视觉、触觉及手、眼、脑的协调配合能力,全面提高孩子的兴趣爱好,开发孩子的智力。钢琴演奏是一门集语言、音乐、表演于一体的综合高雅艺术，对儿童进行钢琴培训能很好的促进儿童的成长，更有助于培养孩子的气质和个性的形成。

7.戏曲

授课内容：京剧、话剧等。教学特点：

●学习期间，优秀学员将有机会参加儿童剧的演出及拍摄。●互动性教学，老师可根据学员特点进行个案辅导。

●声、台、形、表专项训练，培养孩子专业化、多元化的表演风格。●学习成果将通过汇报演出、活动记录等形式向家长全面展示。

●理论和实践相结合，提高学员的艺术综合能力。8.武术

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跆拳道训练能使少儿具备:认真、吃苦、礼仪、诚信的优秀品质;令儿童及青少年更懂得服从与忍耐,非但不会让学习者“好斗”,反而会令学员更加谦虚与礼貌,兼备身心健康与人格完善。

3.3 艺考培训服务

学校艺术课教师整合各专业优秀师资力量，对教育部艺考具有丰富经验，对艺考要求有精深的研究。

学校艺术专业课程设置如下：

 美术类：包括速写课、水粉课、素描课等；

 音乐类：包括声乐艺术指导、器乐小课、声乐小课、乐理、视唱、练耳等；

 舞蹈类：包括节奏课、剧目排练、现代舞、民间课、技巧课、毯技课、集训课等；

 传媒类：包括影视编导类课程、播音主持类课程、台词表演等；  空乘类；  书法类。

3.4 产品优势

项目提供少儿培训和艺术培训相结合的服务，配备优质师资力量，集合各方资源，注重产品细节，一切以少儿和艺考学生为中心。提供优质的服务。

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第四章 商业模式

4.1 项目定位 4.2 商业模式 4.3 盈利模式

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第五章 战略规划

5.1 核心竞争力

5.1.1 优质的师资资源 5.1.2 优秀的管理团队 5.1.3 一流的硬件设施

5.2 战略目标

表5-1 5.3 发展规划

项目战略目标示意图

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第六章 营销策略

6.1 价格策略 6.2 推广策略

6.2.1 线下推广6.2.2 线上推广6.3 渠道策略

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第七章 投资计划

7.1 投资金额 7.2 资金使用计划 7.3 退出机制

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第八章 财务分析

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英语培训班商业计划书 篇2

一、跨文化培训的现实需求

1. 教育发展的不平衡性

基础教育发展的不平衡性在我国非常突出。李士金指出:“中国教育发展的不平衡性, 甚至是极端的不平衡!这将给基础教育课程的改革带来很大的困难。”[1]就语数外三个主要科目而言, 英语教学的城乡之别、东西部之别表现尤为明显, 这不仅仅体现在英语教师的学历、职称、师生比、教学设备上, 更体现在学科要求、教学理念、专业发展、实践精神上。因此, 国培项目中, 更新英语教学理念, 以新思维、新方法结合教学实践, 促进农村英语教师专业发展, 是现实的需求也是长远发展的需要。跨文化外语教学是当下外语教学的时代特征, 教育是放眼未来的, 不因农村的经济、文化、生活等的相对落后而忽视跨文化交际能力的培养。缩小城乡英语教师教育观念上的差距在教师培训中就显得尤为重要。遗憾的是, 从当前的研究来看, 鲜有人涉及国培计划中的跨文化培训研究。

2.“跨文化”语境与英语课程标准

世界在改变, 社会对人才的需求, 教育对人才的培养也随之改变。“全球化”的出现, 信息时代的到来, 国际交往的日益频繁, 已使英语发展为一门世界性的国际通用语。面对新的历史语境, “各个国家的外语课程都充分重视外语教育对人的情感、态度和价值观等基本素养的培养作用, 强调外语在加强各国人民理解和沟通中的作用, 强调外语对于各国文化交流和国际文化多样性的作用”。[2]由此, 英语作为国际通用语的教学成为当今世界英语教学的特点, 培养跨文化意识、跨文化视角和跨文化交际能力等成为了新时代英语教学的目标。英语课程标准的制定也充分反映了这一点。

基础教育阶段英语课程的目标是以学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识的发展为基础, 培养学生综合语言运用能力。然而, 在当下以考试分数为主要价值判断的教育体制中, 情感态度和文化意识的培养常常被武断地忽略。随着经济“全球化”的蔓延, 文化全球化是其必然的趋势, 但本土与世界、我者与他者的博弈又必然带来文化的多元化, 多元文化的交流与碰撞又必然要求外语教育在人才培养上做出回应。英语新课程标准指出:“在起始阶段应使学生对英语国家文化及中外文化的异同有粗略的了解, 教学中涉及的英语国家文化知识, 应与学生身边的日常生活密切相关并能激发学生学习英语的兴趣。在英语学习的较高阶段, 要通过扩大学生接触异国文化的范围, 帮助学生拓展视野, 使他们提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力, 进而提高跨文化交际能力。”[2]此外, 该标准还提出了详细的二级、五级和八级的文化意识分级目标。这些内容反映出外语界对基础教育阶段的跨文化意识、跨文化交际能力的培养所达成的共识。

二、跨文化培训的困境

跨文化培训具有很强的实践性。通常来说, 跨文化体验是其最佳的方式, 但在现有的条件下, 目的文化的跨文化体验难以成行。在中国, 典型的跨文化语境是跨国公司、国际商务谈判、中外文化和学术交流、国际会议和赛事等等, 而绝大多数英语教师缺少在跨文化语境里工作、学习和生活的经历, 甚至一生中都难以有机会同外国人用英语进行言语交际, 他们拥有一定的跨文化知识, 但缺少实际交流的经验和技能。另一方面, 现行的中小学英语教材和教学并非以文化内容为基础, 文化信息组织零散, 缺乏系统性、关联性, 教师也缺乏相应的文化知识储备, 他们自身就是一个亟待培训的群体, 难以为学生的跨文化能力的培养提供智力支持。

潘亚玲指出:“在我国, 跨文化交际研究者主要是从事外语教学的高校教师, 研究大多基于外语教学与外语学习, 很少结合职业实践领域。”[3]基础教育阶段在职英语教师的跨文化培训研究甚少。笔者搜索中国知网, 仅发现两项记录涉及中小学英语教师的跨文化培训, 而其中一项主要是针对中小学教师对外籍学生的跨文化管理问题[4], 由此可见此类研究的匮乏。面对薄弱的教学环境, 农村英语教师的跨文化培训更是举步维艰, 缺少理论支持、政策支持、师资支持以及制度保障, “国培计划”中的跨文化培训也就无从开展了。

三、跨文化培训的思考

“国培计划”重点支持中西部农村教师培训, 贴近一线教学, 切实帮助教师解决实际问题和提高教育教学能力, 避免空讲理论。由于跨文化培训涉及诸多内容, 农村英语教师的跨文化培训就必须要有针对性、务实性, 突出本地本校特征, 应当以跨文化外语教学的培训为切入点。

1. 认识与理解

跨文化外语教学既可以作为一种教学理念去理解, 也可以作为一种教学方法去应用。张红玲认为跨文化外语教学的本质特点是“以跨文化交际能力为组织原则, 以文化为中心的外语教学”[5]。

跨文化外语教学是以语言、文化、交际三者之间的关系为理论基础, 以文化教学和跨文化交际能力的培养为核心的教学。作为职业培训, 农村英语教师的跨文化培训首先应当明确基础教育阶段的跨文化外语教学的目标、内容和方法, 将文化教学与农村英语教学的实际结合起来, 根据儿童认知发展规律侧重于兴趣、意识、知识、态度、行为的跨文化启蒙、培养、塑造, 从而构建一种动态的以能力发展为目标的全新的教学理念。张红玲从跨文化外语教学的角度提出了一个外语教师文化教学培训的框架, 包括教师个人的文化能力培训和教师文化教学培训两大块[5]。前者由文化知识、文化意识和文化行为构成, 其目的可概括为帮助教师补充文化知识, 提高文化意识和跨文化敏感性, 以及帮助教师调整自己的文化行为, 提高跨文化交际能力。后者是针对教师的身份, 着眼于把所学跨文化知识运用到实际教学中, 包括制定文化教学大纲、目的、内容、方法、评价等等。这一看法很有参考价值, 问题的关键在于如何将这些内容具体到可操作层面, 提高培训的效率。

《联合国教科文组织跨文化教育指导纲领2006》指出, 跨文化教育培训应着重于三个层次, 其中就包括“帮助教师熟悉本国文化传承;帮助教师熟悉基于实践、活动参与和文本导向的教学方法”。因此, 英语教师的跨文化培训应立足于英语教育和教学, 促进教师专业发展, 通过开展跨文化外语教学, 提高教师自身以及学生的跨文化交际能力。该培训必须以现行的英语教材为依托, 组织学员集体备课, 创造性地使用教材, 深入挖掘教材里的文化信息, 以文化主题为主线, 语言内容为暗线, 文化学习过程为依据组织教学, 并展示课堂教学, 最后进行点评与反思。跨文化培训本身就要一开始以文化教学为示范来开展。

2. 途径与方法

跨文化培训的途径和方法因培训的目的不同而不同。美国的跨文化培训主要侧重于帮助移民和旅居者更快地融入美国多元文化社会, 促进社会发展而开展的。美国心理学家Brislin概括了六种跨文化培训的方法, 包括文化现实为中心的教育、归因教育、文化意识的教育、调整认知行为的偏差、体验式学习、互动式学习。[7]陈国明将跨文化交际培训的理论模式归纳为六大类, 即课堂培训模式、虚拟模式、自我意识模式、文化意识模式、行为主义模式以及互动模式[8]。这六大类分别对应于知识性学习、模拟性学习、源文化迁移性学习、文化异同点学习、行为技能学习以及体验性学习。不同的方法和模式有各自的侧重点, 但在一定程度上都是帮助受训者提高跨文化交际能力。针对农村英语教师的跨文化培训, 其培训方法、途径和模式一定要突出本土化、多元化、实效性和针对性, 服务于教师的专业发展。

农村英语教师的跨文化培训的目的并非是加强对英语文化的认同和同化, 而是帮助教师构建丰富的跨文化知识体系, 形成平等的文化观念、多元的文化视角、开放的文化心态、全球的文化视野, 以服务于基础教育阶段的英语教学和人才培养。因此, 农村英语教师的跨文化培训应侧重于知识、态度和行为技能的培训, 以课堂培训为主采用角色扮演、个案研究、模拟训练、交际反思等方法进行, 逐步构建第三文化框架。特别是以语言培训带动文化培训, 而非仅仅开展文化培训。这样既顺应了基础教育阶段英语教学对语言知识和技能的要求, 也能由此过渡到对文化差异的感知和理解, 从而为培养跨文化交际能力打下基础。英汉语言之差主要体现在形合与意合、聚集与流散、繁复与简短、物称与人称、被动与主动、静态与动态、抽象与具体、间接与直接、替换与重复等各个方面。语言结构, 语言使用方式跟文化密切相关, 而且后者比前者更易受制于文化的规约, 文化对交际的模式、话语结构也起着决定的作用。因此, 通过语言差异认识理解文化差异, 进而开展跨文化能力培训, 能够很好地把“以语言为中心”的教学与“以文化为中心”的教学衔接起来, 更好地契合英语教学的现实需求, 借此提高教师识别和欣赏文化相似性与差异性的能力, 从而培养其跨文化敏感度、意识、视角、态度和行为。

3. 创新培训思路

当前, 英语教师的跨文化培训并不是一个专门的项目, 甚至各地方的“国培计划”中在很大程度上都还未开展跨文化培训。当然, 借助于这个平台, 能够更广泛地影响和培训农村英语教师。教育部副部长刘利民在“国培计划”总结交流工作会议上指出, 创新模式、改进方法是做好“国培计划”的核心。远程培训、短期集中培训、教师置换培训等等都是很好的尝试。英语教师的跨文化培训是一个全新的领域, 是一项高度专业化的教学形式, 在“国培计划”中开展农村英语教师的跨文化培训同样需要创新思路, 因为教师的培训模式决定着未来的课堂形态。

首先, 培训机构或学院要建设跨文化培训的网络平台, 这既是现实的选择也是未来发展的趋势, 在诸多地方性院校的“国培计划”中, 这还是一个薄弱环节。建设以跨文化外语教学为主的培训课程, 形成一批优质资源、精品课程, 内容涉及帮助教师在基础教育阶段确定文化教学的目的;设计文化教学大纲和教案;选择并有效使用文化教学法;分析并合理使用教材, 选择补充材料;布置文化学习任务;确定文化学习的评价方法等等, 形成一个完整的链条。因为受训学员都是在岗教师, 利用网络开展远程培训, 受训学员可以注册学习相关课程, 或者上传开展跨文化外语教学探索的教案、试题、公开课视频、教改研究等等, 让培训教师更好地了解一线教师在开展跨文化外语教学过程中最容易碰到、最困惑的问题, 以便在短期集中培训时调整培训方案和共同研讨解决的出路。同时, 培训教师也能长期跟踪、了解、指导受训学员培训后开展教改的情况, 发挥培训的长效作用, 改变传统教师培训重“现实效应”, 忽视“可持续发展”的做法。通过此平台, 不同学校的受训学员更能加强交流, 分享彼此的成果和经验。其次, 跨文化培训要以问题意识、研究意识、课题意识进行开展, 摒弃传统的知识性、讲解性为主的模式。国内教育重知识重接受而国外教育重能力重批判并不为我们陌生。钱学森之问也为我们道出了国内教育体制创新型人才培养的乏力。教育大计, 教师为本, “国培计划”就是要力争培训专家型的教师、研究型的教师, 才能真正发挥他们的示范、辐射、带动作用, 体现出种子教师的价值。跨文化外语教学是以文化教学和跨文化交际能力培养为中心的教学, 从教学大纲到教材、从教学内容到教学方法, 都与传统的以知识为中心的教学不同, 如何将二者结合起来还是一个新的课题。因此, 培训过程中, 以平等的方式互助合作, 通过研究性教学, 示范性教学, 激发受训教师的参与热情, 帮助受训教师确定明确的文化教学目的, 设计和开发有效的教学材料和教案来最大限度地利用时间, 优化教学过程。经过培训, 受训教师对教材文化内容的分析、选择和使用会更加理性化, 会更加接近跨文化外语教学的需要, 而且他们还可以根据教学内容和目的, 自己设计测试项目来检测学生的学习情况, 真正提升受训教师的研修能力。

“国培计划”是机遇也是挑战, 它旨在改变中国中小学教师的命运。在“国培计划”中为农村中小学英语教师开展跨文化培训是顺应时代发展的要求, 也是推进新课程改革必然的选择, 它不仅重要而且必要。针对农村英语教师的现状, 开展跨文化外语教学的培训, 帮助受训教师建构跨文化知识框架, 树立文化教学和跨文化交际能力培养的意识, 超越语言知识的教学进入文化的世界, 增强受训教师跨文化意识、跨文化交际能力以及文化教学的探索能力, 提升自身的专业水平。

参考文献

[1]李士金.关于中国素质教育的哲学思考.北京:中国文联出版社, 2000.

[2]中华人民共和国教育部.普通高中英语课程标准 (实验) .北京:人民教育出版社, 2003.

[3]潘亚玲.我国外语专业学生跨文化能力培养实证研究.中国外语, 2008 (7) .

[4]赵萱.关于构建中小学教师跨文化培训体系的几点设想.基础教育, 2010 (11) .

[5]张红玲.跨文化外语教学.上海:上海外语教育出版社, 2007.

[6]李文娟.农村中小学外语教师的跨文化培训.上海教育科研, 2009 (9) .

商业计划书评析 篇3

点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。

我的商业想法

我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。

对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。

这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。

我的资格

这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。

这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。

我的竞争优势

作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。

我的企业使命

企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。

中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。

我的企业综述

这部分我们主要看以下两点:

1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。

2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。

中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。

市场营销

能够清晰的界定自己的目标客户的特征。

市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。

宣传计划

列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。

财务

清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。

明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。

销售成本与销售数量相一致。

其他的财务数据填写有根据且合理。

市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。

企业目标和个人目标

能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。

同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。

公益计划

我们来看看凌窦村便民店的公益计划:

1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。

2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。

3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。

最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。

幼儿德智开发培训中心商业计划书 篇4

人的智力是由三个部分组成的，即注意能力、记忆能力与思维能力。如果说注意力、记忆力是智力坚实的基础，那么思维能力则是智力腾飞的翅膀。用瞬时记忆训练方法提升注意能力，包括静中有静、静中有动、动中有静、动中有动的四步训练方法。用短暂记忆训练长久训练的方法提升巩固记忆能力。用双手示数法、手操训练法、手指计算法、心算诱导法、几何折纸法、游戏教学法等方法，在提高计算能力的同时，实现思维能力的转换。即从具体的动作思维经过半具体半抽象的形象思维最后过渡到抽象思维。把智力开发分为注意力、记忆力、思维能力三个部分，是一种创新的思维模式与方法。

二、开办宗旨：

以开展自主创业的大中专学生、幼儿家长、幼儿教师培训为主，提高他们的专业知识与技能，搞好自己孩子和学生的思想品德教育与智力开发。同时也兼顾幼儿的面授培训，做好典型示范。教会自主创业的大中专学生，让他们能够独立自主的回乡开班培训当地幼儿。为了使这些学生受到锻炼，在接受培训后可以在中心进行教学实习锻炼，以便提高他们的教学能力。

组织管理：

中心采取合伙人形式组合，方法原创人出无形资产。投资人出资金。股权按照国家规定分配持股比例组成理事会人数为3人以上，推选出理事长主持高层管理。理事会下设置中心经理负责具体事物，下设科研管理、对外招生管理、教学管理、内勤管理等部门。对外则采取办班的形式招收自主创业的大中专学生、幼儿教师与家长授课、听课学习，掌握幼儿思想品德教育与智力开发的具体方法。

三、面临问题：

目前中心开办只是一种创业设想，尚无教学场地、缺乏专职任课教师，对外广告宣传，所需专业教材、光盘出版等资金缺乏。

四、竞争优势：

现在大多的幼儿启蒙教育方法如珠心算、幼儿英语、快速识字等缺乏幼儿思想品德教育的内容，智力开发也缺乏综合性，而且偏于急功近利出成果。尽管有一些已经开办多年并且也取得一定的成果，但是不利于从小全面地开发幼儿的德智综合能力力。中心建立之后第一件事就是进行广泛的宣传，扩大影响。同时利用已有的典型事例进行示范，取得教师、家长的信赖。在强手如云的幼教培训市场中占有一席之地。

五、市场分析：

从娃娃抓起的理念，早已经深入人心。绝大多数的家长已经清楚的认识到，为什么同样在学校接受同样的教育，享受同样的教育资源有的孩子学习成绩就好，有的孩子成绩就差。可见差就差在家庭教育与早期启蒙教育上。不要让孩子输在起跑线上几乎成为家长们的共识。现在的形势就是只要你的方法科学、切实可行，同时宣传到位就不愁没有市场。十多年来该方法的原创人曾经单打独斗的在甘肃省内外近百个幼儿园宣传推广。该方法经过十多年的反复试验教学，已经在实践中不断发展完善，积累了丰富的教学经验。前后曾培养过300多名幼儿，最大的已经上了初中。在进行幼儿培训的同时从XX年起，先后培训了甘肃会宁县幼儿园、兰州军区司令部幼儿园、北京阳光红学校、江苏泗洪树人学校、河南新乡天骄学校、青海大通幼儿园等150多名教师。实践证明这是一套行之有效的，简单易学的，有益幼儿智力发育的全新独创的新方法，其市场前景十分可观。

六、营销分析：

中心成立后拟分三步走，第一步在甘肃省内各地县做起招收推广人员，深入各市县幼儿园，宣传介绍幼儿德智全方位开发的意义，取得幼儿教育机构及家长的重视，开展培训。充分利用网络大力宣传，扩大影响。这种方法原创人已经在兰州、金昌、武威、永靖、白银、会宁、天水、武山、临潭、成县、华亭等地县实践过。第二步走出甘肃省到全国各地推广。原创人已经到过青海西宁、大通、格尔木，黑龙江齐齐哈尔，江苏泗洪、河南新乡、北京等地实践过。第三步在固定地点举办培训班，招收全国各地的教师、家长、大中专毕业生进行系统培训。这就需要做广告宣传。这也是中心最重要的任务。接受培训的教师、家长、毕业的大中专希望自主创业的学生，接受培训后就可以在自己的家乡开展此项培训工作，以培训幼儿为主。中心与之保持密切联系必要时做相应及时支持。逐渐形成连锁教育网络，为下一代的健康成长作出贡献。

七、融资管理：

中心起步所需无形资产，由原创人提供。其他则采取融资方式由出资者出资。所需投资为30万元。资本结构为无形资产占百分之二十。其中10万元用以广告宣传，4万元用于出版专用书籍和教学光盘。其他则用于租用教学场地、办公场所等开支。培训开始每人收培训费600元以一班30人计算收入18000元。各种教材包括教学光盘共100元，共3000元。总收入21000元。扣除各项支出可以盈利万元以上。初始投资者如果不愿继续投资，可以退出撤资。退出只享受回收初始投资金额。

附对于以此自主创业学生的一点建议

选择幼儿德智开发教育培训的自主创业的大中专学生，不必一开始把规模做大。可以按照原创者已有的成功经验，从少数幼儿培训开始起步。可以在家里收几个幼儿学生，注意必须有家长陪同学习。最好从自己家里的孩子，或者亲戚朋友的孩子做起，这样起步时就没有更大的资金投入。个人在接受培训开支600元，购买书籍关盘开支几百元总量不过千元。以招收5个幼儿每人收取书籍光盘100元，学费300元当期就可以盈利500元。按照5个月计算每月收入100元。如果招收的学生多就可以获得丰厚的回报。当然也可以根据不同的收入水平采取不同的收费标准。这样获利的空间就更大些。开始时要注意社会效益为第一位，教出优秀的学生扩大社会影响，为进一步发展奠定基础。

英语培训班创业计划书 篇5

创业计划书

企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录

一、企业概况----------------------------1

二、创业计划作者的个人情况------1

三、市场评估-----------------------------2

四、市场营销计划-----------------------4

五、企业组织结构-----------------------5

六、固定资产-----------------------------7

七、流动资金-----------------------------9

八、销售收入预测(12个月)-------10

九、销售和成本计划--------------------11

十、现金流量计划-----------------------12 2

一、企业概况

主要经营范围: 英语培训包括:英语语法培训，英语音标培训，目的是提高英语应试能力

企业类型

?生产制造 ?零售 ?批发 ?服务 ? 农业 ? 新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 物理，英语 3

三、市场评估

目标顾客描述: 在校中学生，高中生 想提高英语成绩的所有学生 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。

所以这个市场很大。市场容量的变化趋势: 4 竞争对手的主要优势: 1(开办时间久，有一定经验。2(3(4(5 6(竞争对手的主要劣势: 1(2(3(4(5(6(本企业相对于竞争对手的主要优势: 1(地理位置有优势。教室通风明亮。2(有一定的社会关系可以招到学生。

3(有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。4(有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。5(独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6(本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1(没有经验，第一次尝试，但是会付出百分百的努力。2(3(4(5(6(5

四、市场营销计划、1(产品

产品或服务 主要特征

英语语法时态课程 从简单做起，掌握英语所有语法，时态。为以后的英语 学习打下良好的基础

依据海伦国际英语，不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知英语音标口语课程 识，更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用 英语

数学课程 夯实基础，预习课程 英语新概念课程 2(价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 英语读写课程 212 300 350 英语口语课程 212 300 350 数学课程 212 300 英语，数学 500 折扣销售 赊账销售 3(地点(1)选址细节: 地址 面积(平方米)租金或建筑成本 新市西街西关影剧院旁 40 800 6(2)选择该地址的主要原因: 人口密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金合适、周边环境 市场秩序

稳定、辅助条件满足、方便 学校多，小区多，交通方便(3)销售方式(选择一项并打?): 将把产品或服务销售或提供给:?最终消费者 ?零售商 ?批发商(4)选择该销售方式的原因: 4(促销

人员推销 发传单 成本预测 400 广告 广告牌，宣传牌 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成: ?个体工商户 ?有限责任公司 ?个人独资企业 ?其他 ?合伙企业 7 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 月薪 职务

业主或经理 经理 1500 员工 教师 1500 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 工商执照 60 办学许可证 100 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 内 容 合伙人: 条 款 出资方式 出资数额与期限 利润分配与亏损分摊 经营分工、权限和责任 8 合伙个人负责的责任 协议变更和终止 其他条款

六、固定资产 1(工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元)电脑 2 3000 6000 桌，椅 30 20 600 教学用具 2 100 200 供应商名称 地 址 电话或传真 2(交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具;名 称 数 量 单 价 总费用(元)9 供应商名称 地 址 电话或传真 3(办公家具和设备 办公室需要以下设备

名 称 数 量 单 价 总费用(元)电脑 1 3000 3000 供应商名称 地 址 电话或传真 4(固定资产和折旧概率 项 目 价 值 年折旧(元)工具的设备 6000(两台电脑)600(用十年)交通工具 办公家具和设备 店 铺 厂 房 土 地 10 合计

七、流动资金(月)1(原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用(元)房租 1 850 850 供应商名称 地址 电话或传真

2(其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目 费用(元)备注 业主的工资 1500 雇员工资 1200 租 金 850 营销费用 500 刚开始要多点 公用事业费 维修费 保险费 11 登记注册费 其 他 合计 4050 12

八、销售收入预测(12个月)销售后 销售情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 的产品或服务

销售数量(1)平均单价 月销售量

销售数量(2)平均单价 月销售量

销售数量(3)平均单价 月销售量

销售数量(4)平均单价 月销售量

销售数量(5)平均单价 月销售量

销售数量(6)平均单价 月销售量

销售数量(7)平均单价 月销售量 销售总量 合计 销售总收入 13

九、销售和成本计划

金 额(元)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目

含流转税销售收入 销

流转税(增值税等)售 销售净收入 10000 业主工资 1500 员工工资 1200 租 金 800 营销费用 300 公用事业费 维修费 成 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目)(1)桌椅 600 本(2)黑板 50(3)(4)(5)总成本 4450 利润

企业所得税 税 个人所得税 费 其他 净收入(税后)14

十、现金流量计划

金额(元)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 项 目 月初现金 现金销售收入 现 赊账收入 金

流 贷 款 入 其他现金流入 可支配现金(A)现金采购支出(列出项目)(1)(2)(3)赊购支出 业主工资

员工工资 现 租 金 金 营销费用 流 公用事业费 出 维修费 登记注册费 设 备

其他(列出项目)税 金

英语培训计划 篇6

一、培训目标

二、培训时间

每周一学生放学后，对英语教师进行集体英语培训。其他时间以分级部自我学习为主，由各级部英语老师做好辅导工作。

三、培训方式

每周一集中培训和分级部日常学习两种方式相结合

四、培训内容

1)基础内容：

基本问候语、常用课堂评价语、课堂指令语、简单的日常交流用语和常用分类词汇

2)选学内容：

学生英语课本知识或新概念英语

五、考查时间与形式：

每月考查一次，采取笔试和口试相结合的方式

具体培训内容安排如下：

第一周：

基本问候语

1 Hello. / Hi. 你(您)好!你们好!

(男士称呼Mr. + 姓，女士称Miss + 姓)

2 Good morning. 上午好!

3 Good afternoon. 下午好!

4 Good evening. 晚上好!

5 Good night. 晚安!

6 —— Nice to meet /see you. 见到你很高兴。

—— Nice to meet / see you, too. 见到你我也很高兴。

7 —— How are you? 你好吗?

—— Fine, thank you. And you? 我很好，谢谢。你呢?

—— I’m fine, too. 我也很好。

第二周：

常用基本评价语

1 Good! / Very good!/ Fine! /Great! / Wonderful! / Excellent! / Perfect!

/ Fantastic! 意思均为“好”、“很好”、“很棒”等表扬性语言，只是有些许程度上的差异。 2 Right! / That’s right. / You’re right! 正确!你答对了!

3 Sorry. 不好意思，对不起。(没有答对)

4 Well done. / Good job! 做得好!完成得好!

6 Congratulations! 恭喜你!(答对了)

7 Good idea. 好主意。

第三周

常用课堂指令语(一)

1 Class begins. 上课!

2 Be quiet. / Silence, please. 请安静。

3 Come here, please. 到这里来。

4 Go back to your seat(s), please. 请回到座位上。

5 Look at the blackboard, please. 请看黑板。

6 Follow me, please. 请跟我做(读)。

7 Read after me, please. 请跟我读。

8 Listen carefully, please. 请认真听。

第四周

常用课堂指令语(二)

9 Louder, please. 请大点声。

10 Pardon? / I beg your pardon? 请再说一遍?(我没听清)

11 Repeat it, please. / Again, please. 请再说一遍。

12 Have a try. 试一试。(鼓励性语言)

13 Hands up, please. / Put up your hands, please. 请举手。

14 Hands down, please. / Put down your hands, please. 请放下手。

15 Are you ready? 准备好了吗?

16 Class is over. 下课!

第五周

常用日常交流用语

1 —— What’s your name? 你叫什么名字?

—— My name is„ / I’m „ 我叫„„

2 —— How old are you? 你多大了?

—— I’m „ (years old). 我 „„(岁)。

3 —— What’s your telephone number? —— 5231808.

4 —— What’s your favorite food? 你最喜欢吃什么食物?

—— My favorite food is „ 我最喜欢吃„„

5 —— May I come in? 我能进来吗?

—— Come in, please. 请进。

6 Sorry, I’m late. 对不起，我来晚了。

7 —— Sorry. / I’m sorry. 对不起。

—— That’s OK. 没关系。

8 —— Thank you (very much). 谢谢。

商业银行人力资源培训工作探讨 篇7

一、实施系统性人力资源培训模式

培训可直接改善员工胜任工作所需要的技能, 而员工能力的提升也会提升员工从事更高层次工作的潜能。员工参加培训能提高其自我效能, 提高胜任工作的信心, 使员工乐于接受工作并且作的更好。在组织政策的指引下, 培训策略与活动应符合商业银行所面临环境的各种因素要求, 如政治、社会、教育、科技、环保等因素, 并就商业银行本身与员工即将面临或已经面临的问题, 就员工的处理能力是否具备加以评估, 从而适时提供组织人力资源培训发展的策略与方案。培训发展策略方案要有营销观念, 针对需求而拟定, 并且不可省略, 要视培训发展费用是投资性的支出。因为员工是商业银行最重要的资产, 值得投资也必定会有回收, 因此以员工导向、成本收益的观念来进行商业银行人力资源培训发展活动, 较能满足银行与员工个人的需求。

商业银行培训发展方案以长期性、动态性的观点来看, 并不是要求所有的培训发展均为工作外的培训活动。工作中直接主管、同事的指导, 甚至高层主管所传承的学习文化, 也是最重要的培训发展活动。除此之外, 还可借助团体的活动, 如风险管理论坛、提议制度、管理协会、社会的学术演讲、科技展览、社科讲座等提升员工的工作能力。管理者也有责任建立一个良好的学习环境, 并运用正面增强的效果, 促进商业银行内外学习资源的有效利用, 使培训发展成本最低、效益最大, 进而提升员工生活质量与组织竞争力。

二、开展基于员工信念的人力资源培训策略

员工培训需求评估可分为三个层面:组织分析、工作/任务分析、人员分析。人员分析主要是了解个别员工的目前工作绩效与预期目标的差距、未来生涯发展的培训需求, 以决定是否需要接受培训, 以及接受何种培训。通常而言, 高目标导向信念比具有高自我信念员工的学习需求动机更强、对于学习成效评价也较佳。因此, 具有高目标导向员工的学习成效可能较好。自我效能信念非固定不变的人格特质, 且与性别和工作年资无关, 而是和教育程度、年龄、以及主管的经历有关。

商业银行在培训或教育过程中, 可以将目标导向自我效能信念的培养纳入培训目标。具体作法建议如下:一是个体亲身的成功经验是对自我效能信念最强有力的信息来源。在培训期间, 培训人员能以由简至繁、由易到难的渐进方式, 多提供演练或练习机会, 让学员可以获得成功经验, 建立信心。二是替代学习 (如观察典范人物的行为) 。培训人员可以提供一些和学习者有类似背景、或是有同样的学习困难状况但是最后成功的具体个案, 这样不但可以让培训者产生“有为者也若是”的学习动机, 也能作为接受培训的楷模, 参考其学习策略, 坚持到底, 有效达到学习目标。三是借助他人的口语说服及鼓励。虽然员工已成年, 但可能比青少年更需要鼓励, 特别是以前有过挫折的学习经验, 或是面对最新科技的学习时。学员的主管或培训人员应多予以口头的鼓励, 对于信心不足的学员, 可以配合类似个案的成功事例, 加上在学习过程中逐步累积的成功经验, 以建构较强的自我效能信念。四是营造自在、放松、自主、有尊严的学习情境。身心状态会引发个体对自我效能的认知, 例如, 在学习过程中焦虑和压力的感受, 越会让个体相信自己能力不足 (个体的认知推论可能是循着:因为我反应太慢、能力太差, 所以学不好, 因此在培训中才会很紧张、想到上课就会焦虑) 。为了建立个体自我效能感增进对学习的信心, 培训人员必须注意在上课的情境, 不要一开始给予接受培训者太多压力 (例如, 没有照顾某些速度慢的学员, 进度太快、强调考试竞争, 或培训成果的检测与考绩升迁结合等) , 让学员参与规划课程进度或是测验方式;尝试以放松技巧 (如播放轻柔的音乐、深呼吸、系统减敏感法) 降低学员紧绷的肌肉和焦虑的心情, 让学员在学习情境中, 联结到放松、自主、有尊严的情绪感受, 个体也因此更能专注在学习, 建立自我效能的感受。五是增进员工目标导向信念。因为目标导向信念的重心在于不惧失败、立即行动、且坚持到底的执行力。因此, 除了前述自我效能信念的提升外, 或许加强受训员工的行动力与执行力, 更能增进培训的迁移, 以提升员工整体的绩效表现。

三、应用网络化的人力资源培训工具

商业银行在21世纪所面临的环境是高度竞争、高度变动与高度复杂性的不确定环境, 在这样的环境下, 人力资源部门也逐渐的从专业伙伴转型为策略伙伴, 因此人力资源部门必须更明确的指出人力资源活动最终能对商业银行带来贡献。人力资源的重要贡献之一就是以商业银行策略需求的考虑规划培训方案, 以及评估员工培训的效率与效益是否符合商业银行所需。互联网为商业银行带来了全新的营运模式, 如:更便利的交易机制、更快速的沟通方式、更实时的信息、成本的降低、营运效率的提升, 此外也为商业银行内部的教育培训提供全新的学习方法, 即所谓的“数字学习” (e-learning) 。对于商业银行来说, 数字学习包含通过网络环境的方式来实施员工的教育培训, 称为“网络化培训” (web-based training, WBT) 。其具有降低成本、强化商业银行反应能力、内容具一致性、全年无休、不受空间的限制等好处。就商业银行的需求面来说, 银行导入在线学习, 可以减低人力资源部门的负担, 使人力资源部门更能专注在人力发展策略上, 成为商业银行的策略伙伴。

商业计划书美颜术 篇8

成員构成： 2015年5月成立时为xxx、xx、xxx、xxx各25万元，各占25%；

其中xxx为南京大学xx专业本科毕业。

第二部分 项目概要

项目内容：目前我国电子商务中，女性用户比例达60%～70%，较之于男性，女性用户购物频次更高，客单价也更高。本项目利用互联网技术，开发一个线上平台，搭建一个定位于女性的垂直购物平台。

第三部分 产品及服务

产品服务：提供线上交易平台和线下物流服务，并借此建立社群，提供网络社交平台。

开发进度：开发成果有CatFish开发框架、电子商务平台软件、零售管理系统、物流管理系统。

第四部分 行 业及市场

电子商务行业发展历史：1990～1993年，电子数据交换时代，为我国电子商务发展的起步期；

1993～1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。

其他行业对项目利润和利润率的影响：物流、人力资源、计算机软件开发等行业，对本公司的利润和利润率具有较大的影响。

市场机会：一切正在或可能将接受电子商务的人群，一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售，包括白领人群、母婴、网购人群、在校大学生。

第五部分 项目延展

项目延展方向：电子商务平台（店铺出租模式）、CPS网站联盟、手机客户端、海量订单的WMS，TMS、智能报表（智能数据挖掘）等。

第六部分 融资说明

融资计划：计划募集1000万元。主要用于研发、市场营销、购买相关设备及运营流动资金。

商业计划书（优化版）

第一部分 项目概要

项目简述：本项目为公司客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。

第二部分 团队情况

成员简介：林某某，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监，还曾创立2本期刊并任总编。

刘某，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。

第三部分 产品及服务

项目进度：公司已与全国200多家出版社及1 000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理。

提供产品：公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端或在线两种方式的免费阅读服务及打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。第四部分 行业及市场

行业情况：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示：互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）。

市场机会：据调查，2008年电子图书的市场规模为100亿元左右。预测到2015年，市场规模将增长为2 000亿元。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。

第五部分 商业延展

商业模式：对于公司客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。

延展方向：项目通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容。目前公司客户的开发通过销售团队和全国50个省级代理商共同完成。

第六部分 融资计划

融资用途：在全国各大城市开设销售分点，每个城市版权投资5 000万元，其中2016年开设上海、北京、广州3个分站，2012年底之前至少新开设6个分站，总投资额度应在3亿元以上。

融资额度：需投资方投入2亿元以上，对外借贷5 000万元，公司自身投5 000万元。