服装市场调查内容（精选9篇）
题目：快时尚服装市场调研
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2018.10.03 1.调查背景：女性购买能力很强，属于庞大的消费群体，现代服装代表出的东西很多，服装现在不仅是以前那三个基本的特点，御寒遮羞美观，它能体现出一个人的爱好又或是性格，但是在不同的年龄段上购买服装有着很本质的区分，追求的各不相同。2.调查目的：女大学生年龄普遍在18-24岁之间，处于青春活力的黄金年龄段，那么学生时代的女学生们在购买服装上又要考虑什么呢，是价格和时尚，这时，快时尚服装的很大优势就出来了。
快时尚产品最受欢迎，它提供当下流行的款式和元素，以快速低价、款多、量少为特点，激发消费者兴趣，最大限度地满足消费者需求，时尚又平价，不愧为很多女学生们的不二选择。
3.调查内容：内容包含了在校女大学生对快时尚服装购买的几个因素例如：购买动机、购买渠道、穿着体验、品牌区分和消费行为这五个方面。4.调查对象：苏州大学在校女大学生 5.调研报告阅读者：任课老师 6.调查方法：问卷调查 7.调查结果
购买动机：复杂的购买行为，对于高价位的服装产品从各方面慎重考虑再入手，这时将眼光转入到快销产品上。
习惯性的购买行为：消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出于习惯。因为学生收入有限，购买它时大多不会关心品牌，这是一种价格低廉、品牌间差异不大的商品，是靠多次购买和多次使用而形成的习惯去选定某一品牌。购买渠道：线上选择、实体店购买。穿着体验：美观、个性、舒服。
品牌区分：风格不同，根据个人喜好选择。
消费行为：社会交往、场景需要、对某品牌风格喜爱。8竞争对手：竞争对手的数量、主要竞争对手是谁，对手的经营规模，竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和质量问题，因为销量大更新快，产品质量和中高端产品有明显区分，应注意。并注意所占有的市场份额情况，对手采取的促销方式，提供了哪些服务，消费者反映如何等等。
随着互联网的迅速发展,网上购物因其独有的便捷特点成为年轻人的主流选择,在线评论更是成为消费者了解商品的重要信息来源。为了更加精确地把握购买商品的性能,消费者往往比较关注负面在线评论。近年来,由负面在线评论引起的网络店铺卖主和买主之间的矛盾冲突越来越严重,卖主威胁买主删除负面评论所采取的过激行为也屡见不鲜。可见负面在线评论对商家造成了一定的不良影响。张耕和郭宁( 2012) 通过回归分析处理所得数据揭示产品畅销度在负面在线评论对产品销量影响中的作用大小。胡志海等( 2015) 将样本数据进行线性回归得到各变量的相关性,分析了在线评论的数量及差评率对产品销量的影响。从现有的研究文献看,大部分对负面在线评论的实证研究都集中在负面评论数量对销量的影响上,对于负面在线评论内容没有进行深入探讨,而负面在线评论内容对产品销量的影响尤其是对服装商品销量的影响至关重要。本文以淘宝网服装产品为研究对象,通过收集、分析消费者购买服装的负面在线评论数据,根据负面在线评论内容将其分类,找出对服装销量有显著影响的那一类或几类负面评论,试图从负面在线评论内容方面分析影响服装销量的主要因素,并针对这些影响因素向商家提出合理建议。
二、模型假设
本文旨在探讨负面在线评论内容对服装销量的影响,因此构建的两个模型均以服装销量作为因变量,解释变量有负面在线评论数量、总评论量、根据负面在线评论内容分类后各类别下的评论数量,两模型由于研究的不同,因此具有不同的解释变量。
在模型1 中,以负面在线评论数量和总评论量为解释变量,用以说明负面在线评论总量对服装销量的影响。在模型2 中,本文根据负面在线评论内容对负面评论进行分类: 消费者对服装做出的诸如衣服质量不好的评论归为质量一类,诸如收到的衣服的颜色与在网上看到的颜色不一致的评论归为色差一类,诸如衣服的尺码与网上描述的尺寸不符的评论归为尺码一类,诸如物流速度太慢、快递服务不好的评论归为物流一类,诸如卖家态度恶劣,售后服务差的评论归为客服一类。以质量、色差、尺码、物流、客服这五类下的评论数量及总评论量为解释变量,用以指出对服装销量有显著影响的那一类或几类负面评论。
( 一) 负面在线评论量对服装销量的影响
由于消费者在进行网络购物时对产品评论有极高的依赖性且对于产品的负面评论十分敏感,因此在同批次产品中,消费者更愿意选择负面评论较少的产品以降低买到次货的风险。现有文献都表明,负面在线评论数量对产品销售量有显著的负面影响。据此,本文提出假设h1。
h1: 负面在线评论数量越多,服装销量越少。
( 二) 在线总评论量对服装销量的影响
一般说来在线总评论量是产品销量的客观反映。胡志海等( 2015) 通过在淘宝上收集、整理护肤品的销量等数据,发现新增销量与评论数量相关,评论数量对护肤品新增销量的影响极为显著,护肤品的评论数量越多则销量越高。因此本文提出假设h2。
h2: 在线总评论量越多,服装销量越多。
( 三) 关于客服一类的负面在线评论数量对服装销量的影响
商家的服务态度对消费者的购买行为会产生直接或间接的影响。商品相近或同质的两家店铺,消费者更愿意选择服务态度好的商家。在消费者咨询产品的相关信息时,商家表现出来的服务态度在很大程度上会决定消费者的最终购买行为,即服务态度越恶劣的商家,消费者越容易放弃购买产品。因此,本文提出假设h3。
h3: 关于客服一类的负面在线评论数量对服装销量有显著影响,并且评论数量越多,服装销量越少。
( 四) 关于物流一类的负面在线评论数量对服装销量的影响
根据时间偏好理论,人们常常展现出正时间偏好率的特征,这意味着人们认为当下某种物品所具有的价值比未来同样的这个物品具有的价值高。因此,消费者更乐意购买能够快速拿到手中的产品,并且物流越慢就越加重消费者对购买商品的担心,产品在运送途中承担的风险也越大。据此,本文提出假设h4。
h4: 关于物流一类的负面在线评论数量对服装销量有显著影响,并且评论数量越多,服装销量越少。
( 五) 关于质量一类的负面在线评论数量对服装销量的影响
虽然产品的款式、颜色会对消费者的购买行为产生影响,但是消费者最终决定是否购买某产品与产品质量有着重要关系。负面在线评论中,消费者对产品质量一类的评论十分关注,产品质量的好坏直接决定了这项产品是否值得消费者购买。因此,本文提出假设h5。
h5: 关于质量一类的负面在线评论数量对服装销量有显著影响,并且评论数量越多,服装销量越少。
( 六) 关于色差、尺码类的负面在线评论数量对服装销量的影响
消费者在选择产品时还会注意到产品有无色差、尺码方面的问题。由于色差和尺码问题是消费者的主观反应,因此关于这两类的负面评论几乎不影响消费者的购买决定。况且商家因拍摄光线等外在因素导致的网络图片颜色与实际产品颜色不符是不可控的,而消费者认为的尺码问题大部分可以通过告诉客服形体大小由客服推荐尺码这种途径得以解决。据此,本文提出假设h6和h7。
h6: 关于色差一类的负面在线评论数量对服装销量没有显著影响。
h7: 关于尺码一类的负面在线评论数量对服装销量没有显著影响。
三、实证分析
( 一) 数据描述
本研究所用的数据是随机从淘宝网中的服装店铺收集而来,记录时间为2015 年12 月7 日至2016 年1 月7日,抽选的店铺有108 家。为避免季节因素对服装销量的影响,本文特地以冬季女性羽绒服作为研究对象收集相关数据,记录下选取店铺中特定服装的这一个月的销量、总评论量、负面在线评论数量,以及根据负面在线评论内容进行分类后得到各类别下的评论量。为确保数据的准确度,防止其他变量对数据的不可控影响,需要对上述得到的数据进行处理: 在选取的店铺中记录下信誉等级相近的服装店铺的相关数据,并且在选定的服装店铺中留下价格相同或相近( 价格上下波动不超过1 元) 的羽绒服销量等数据,剔除其他价位的羽绒服销量等数据以消除价格对销量的影响。经过处理后得到可用数据37 组。
( 二) 基本结果
注: ( 1) tc、tnc分别表示总评论量和负面在线评论量;( 2)*,**分别表示通过显著水平为0. 05,0. 01 的统计检验。
为检验前面所提假设的正确性,对这37 组数据采用最小二乘法进行回归分析,在模型1、2 中均使用Eviews8. 0 分析相关数据。通过模型1 得到负面在线评论总量与服装销量的关系,通过模型2 找到对服装销量有显著影响的一类或几类负面评论。为较容易地分析解释变量和因变量间的关系,本文对两模型中的数据均采用对数形式。表1 和表2 分别是模型1 和模型2 的回归结果,表3 则是在表2 的回归结果上剔除对服装销量无显著影响的解释变量后并对回归结果做异方差、序列相关性等检验及修正得到的最终结果。根据表1 可知: 负面在线评论量和总评论量均通过显著性检验,且总评论量对月销量有显著正向影响,负面在线评论量对月销量有显著负向影响,即有关负面在线评论量、总评论量对销量影响的假设h1 和h2 成立。据表2 可知: 由于| -0. 15|< | - 1. 688 | ,故接受解释变量尺码对被解释变量销量没有影响的原假设,同理知色差对销量也没有影响,即在五类评论中,客服、物流和质量三者对服装销量有显著影响,而色差和尺码对服装销量无显著影响。这意味着上述关于色差、尺码的假设h6 和h7 成立。根据表3,总评论量对服装销量有着显著的正向影响,客服、物流和质量对服装销量有显著的负向影响,因此假设h3、h4 和h5 均成立。
注: ( 1) cs、l、q、s、cd分别表示客服、物流、质量、尺码和色差; ( 2)*,**,***分别表示通过显著水平为0. 1,0. 05,0. 01 的统计检验。
注:*表示通过显著水平为0. 01 的统计检验。
四、结论与建议
( 一) 结论
从上述实证分析中不难发现负面在线评论数量会影响到服装的销量,且两者之间存在负向关系,这说明消费者在网络购物时出于规避风险的考虑,会慎重选择那些负面评论较多的产品。在根据负面在线评论内容进行分类后得到各类别下的评论量中,关于客服、物流和质量类的评论对服装销量会产生影响,而关于色差和尺码类的评论对服装销量没有显著影响。由于对色差及尺码的评论涉及到消费者的主观判断,因此这两项对服装的销量没有决定性作用。
( 二) 建议
一是重视负面在线评论。负面在线评论量对服装销量有显著负向影响,但商家不应采取过激行为消除负面评论,否则将得不偿失,况且总评论量越多,服装销量也会增加; 二是商家应区别对待负面在线评论的内容。负面评论中有关客服、物流、质量类的评论对服装销量的影响较大,这几项评论量越多服装销量会越少。商家应改进客服态度并提高物流速度,对于产品的质量问题,商家在发货前应仔细检查产品确保服装没有缺损没有弄脏等,商家甚至可以更换进货商以尽可能减少质量问题的出现; 三是商家应充分利用消费者的评论提高产品的知名度,避免与消费者发生冲突损坏店铺的名誉。
参考文献
[1]胡志海,赵丹丹,张义.在线评论对商品销售影响的实证研究[J].重庆工商大学学报:自然科学版,2015(12):52-55.
[2]张耕,郭宁.负面在线评论对产品销售的影响:基于淘宝网的实证研究[J].消费经济,2012(6):86-89.
[3]陆海霞,吴小丁,苏立勋.差评真的那么可怕吗?——负面线上评论对消费者购买行为的影响研究[J].北京社会科学,2014(5):102-109.
[4]陈鹏.网络口碑对在线销售的影响实证分析——基于淘宝网[J].当代经济,2015(2):30-31.
关键词：品牌服装设计教学 市场调研 产品开发 设计企划 沟通 产品设计
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2012）12（b）-0189-01
在学习《品牌服装设计》这门课程时，我们要了解服装品牌的基本运作规范及流程，授课内容的重点包括每季产品设计开始之前我们要进行的市场调研部分，准备工作做充分以后，我们就要进入产品开发的中心环节，企划案的制定，一旦确定下来，所有服装设计制作或者包含销售人员都要严格据此执行，合作过程严谨规范，工作流程衔接得当，确保一季货品的比例结构完整，质量上乘。
1 “品牌服装设计”与“服装设计”的区分
作一名品牌服装设计师是很多学习服装设计的学生的梦想，学生们乐于在头脑里勾画出自己坐在写字间或者咖啡店里，一边喝着热饮一边随手画图的样子，这是一份充满想象力的工作，神秘而向往，怀揣着这样的美好，大家来到专业院校进行系统的学习实操，学习了一段时间以后，很多学生常会询问一个问题—— 品牌服装设计与服装设计有什么不同？老师听到这样的问题会很高兴，因为学生们对于“服装设计”进入了更深层面的思考，首先，我们单从字面上理解，前者比后者多了“品牌”二字，这两个字代表了什么？其实，这是一个限定，品牌服装设计由不得我们天马行空，我们要使服装设计这项工作服务于所属品牌，在品牌理念的指导下，在品牌运作规范的要求下来完成服装设计。
2 《品牌服装设计》教学内容设计与品牌服装设计工作流程的结合
作为一名品牌服装设计师，每季产品设计开始之前我们要进行市场调研，调研内容涵盖范围很广，商场环境，目标品牌，竞争品牌，消费者行为，产品价位，还有款式、色彩、面料、图案、工艺特色等设计元素都在调研范畴之内，实际工作中我们选择调研内容时要有针对性，对于作顾客消费心理分析的时候，我们要针对哪些方面进行调查研究，而教学内容安排时，要把所有设计的这些方面都讲清楚，使学生对每项内容都有深入学习和了解，这樣才能保证调研工作的精准。
准备工作做充分以后，我们就要进入产品开发的中心环节，产品开发也是《品牌服装设计》课程的主要授课内容，品牌服装设计产品开发工作具有三大特征：计划性、规范性和完整性。这是一项在同一目标下需要团队通力配合才能最终出色完成高要求工作，详细的工作计划是工作有效实施的保证，而这份包括设计理念、风格、流行趋势、产品系列、品类结构、上货波段等等内容的工作计划我们称作企划案，企划案是对下一个流行季的所有服装产品的全盘规划，不仅需要设计人员准确把握流行脉搏，还要把流行要素适当的分配到每款服装当中，也要掌握好流行款与经典款之间的货品配比关系，货品品类依据季节变化分布合理等等，而有的公司把货品上市波段也加入企划案中，这就更加要求时间规划的精准性，各部门完成工作时间到点才能有效衔接，对设计师的整体计划能力是一个重要考验，企划案中由于时间衔接制定不够合理而耽误产品订货会的反面案例不胜枚举，制定者要对于每季产品开发运作流程具有相当的熟悉度，企划案一般不会由刚参加工作的设计师完成，公司会交由设计总监或主设计师完成此项工作，其他人员配合完成。企划案一旦确定下来，所有服装设计制作或者包含销售人员都要严格据此执行，合作过程严谨规范，工作流程衔接得当，确保一季货品的比例结构完整，质量上乘，所以，《品牌服装设计》课程的授课教师必须具有丰富的品牌服装企业一线设计管理及设计经验，才能保证学生学习内容的实效性。
在所有的品牌运作工作中，我们重点来谈设计师工作，企划案确定后，我们就要着手进行产品设计，在单件产品中，我们要重点进行款式、色彩、面料、图案等要素的设计，在品牌服装设计中，我们称之为设计元素；把所有单件产品按一定的方式组合起来，是品牌服装设计的另一项重点工作—— 系列产品开发，系列产品开发要求使每个系列看起来整体且搭配具有条理性；而刚才提到的“按一定的方式”就是指设计风格的贯穿，设计风格贯穿于产品系列，是品牌产品开发的主导思想，所有设计工作以此为主线展开，我们作为设计师，要把握住每季的设计风格选定不能脱离公司品牌的主体理念，设计风格的摇摆不定直接的影响就是失去品牌的忠诚消费者，必须慎重。上述我们提到的设计风格、系列产品和设计元素即是品牌服装设计的三大构成要素，是品牌服装设计工作区别于单纯的服装设计的具体体现，教师授课时授课内容围绕此三大品牌服装设计构成要素进行，使学生学起来条理清楚，重点突出。
这里还有一项内容值得一提，教师授课时要不断提醒和强调—— 服装设计师与制板师的沟通是品牌服装设计开发工作的关键环节，沟通不好，设计实物就会偏离设计构思，面目全非。我们通过与制板师的沟通使其充分理解设计师的设计意图，从而制作正确的样板，完成有效样衣。这项工作有两点不能忽略，一是尽可能清晰的面料小样提供，制板师会依据面料小样判断面料的弹力大小、垂感以及花型呈现等诸多因素，应避免出现先打板后贴样的本末倒置的情况；二是设计师要增强自身工艺知识的积累，同样的款式不同的工艺处理手法会带来截然不同的外观效果，这要求品牌服装设计师多去工厂参与生产环节，多去市场进行细心调研观察，使每件样衣的工艺处理手法日趋完美。
服装设计工作常被称为“技术与艺术的结合”，而品牌服装设计工作则更能体现出“感性与理性的结合”，综上所述，《品牌服装设计》课程教学要尊重企业文化，认同品牌价值及理念，而品牌服装设计教师更要为服装品牌的建设发展贡献自己的经验学识才智，希望我们的品牌服装能够更多的走出国门，走上世界时装的舞台。
参考文献
工作内容： 主要负责品牌部分产品品类的研发； 2 与营销人员沟通、交流，收集市场反馈意见； 对服装的线条、色彩、质感要有敏锐的洞察力，注意市场流行趋势； 4 做企划案，确定初步设计定型； 以服装的功能性、专业需求以及时尚元素为设计基础，确保设计产品满足公司定位以及市场需求； 不断提高自己的审美能力，树立起自我审美观。作为设计师，培养和提高审美能力是非常有必要的，只有发现了美，才能创造出美的设计； 重设计、重工艺、重版型。很多学设计的人对工艺和版型一无所知，这都是错误的，一个好的设计师必须是精通版型和工艺的，在工作之余，要多学习下工艺制作及版型； 重创意、重实用。研发样衣不能只考虑到服装的创意性，还要结合市场需求，在实用的基础上做一些创意的东西； 善于收集资料，看到好的颜色搭配、工艺细节、款式等，都要细心收集起来，平时注意资料的积累。
工作职责： 负责某一品类服装从市场调研--企划案（包括产品生产时间、节点的把控）--绘制图稿--工艺单--制版-原、辅料准备--初版样衣--二次样衣确定的整个流程。2 善于在模仿中提高自己。许多成功的发明或是创造都是从模仿开始的，模仿应该被看做是一种好的学习方法。只有在模仿别人的基础上提高了自己，学会举一反三，才是卓有成效奥的模仿。注重市场调查，了解公司产品销售的动态，了解穿着者的生活状态与消费心理，在此基础上进行产品研发。
在2009年年末的哥本哈根气候会议上，“低碳经济”成为与会各方的争论焦点。很多行业的“低碳”呼声越发高涨，整个服装业的低碳计划也浮出水面，从个别明星的示范呐喊，落实为企业和个人实实在在的生产消费行为。
“低碳”口号正由概念变为衣装
“中国已经提出2020年单位GDP碳排放(碳强度)要在2005年的基础上下降40%～45%的目标。实现这个目标任务不可谓不艰巨，需要各行各业共同努力，也包括服装业。目前虽然对服装业没有明确的减排要求，但服装低碳化已经引起很多企业的重视。”左岸服饰总设计师洪金山表示，低碳服装作为一个宽泛的服装环保概念，正由一句口号变为具体的行动。
2009年，服装低碳化浪潮突然兴起。越来越多的时尚人士也开始真正穿上低碳服装。国外一些知名品牌开始推出环保服装，瑞典H&M品牌推出有机棉服装，另外有机羊毛、复用羊毛及聚酯等面料也陆续登场。这些衣服会分门别类挂在H&M的各个部门中，并贴有特殊的标签。乔治·阿玛尼也一直用麻布和谷类纤维为原料。GUESS牛仔裤以有机棉制造，每条裤子的洗水过程，也用极少量的化学物质及简单的冲洗方式，就连商标也以百分百再造纸及大豆制的油墨印制，彻头彻尾符合环保原则。
李宁的“衣年轮”与左岸的“5R”
据了解，李宁与左岸属于较早响应低碳服装消费的国内品牌。2 0 0 9年，李宁与日本企业合作，使用环保的ECOCIRCLE面料推出了可以循环利用的系列服装，美国老牌户外用品巴塔哥尼亚就使用这种材料。与日本企业合作后，李宁将旧服装回收上来送进工厂，化学分解后，这些服装将变成新的ECOCIRCLE面料。用此类面料制作的成衣会在标签上标出“衣年轮”标记，标记越多，代表它再生的次数越多。这一过程将使生态圈系统的能源消耗和二氧化碳排放量各降低大约80%。
在服装低碳化方面，洪金山引用了“5R”理念，即低碳服装要真正把Reduce(节约能源及减少污染)、Reevaluate(环保选购)、Reuse(重复使用)、Recycle(分类回收再利用)、Rescue(保证自然与万物共存)落在实处。左岸服饰在去年秋冬推出了纸质夹克产品，这款夹克采用最新的纸浆环保面料，在经过胶浆涂层的处理后，纸夹克具备了防水、防风的功能，耐洗涤，可以反复穿着，并且有着高度透气、不易撕裂的特点。夹克埋到土里，经过一段时间，就会被完全分解。虽然这样的面料成本比普通面料高1/3左右，但门店售价和其他产品持平，上柜不到一个月就脱销了。
消费者会为碳排放埋单吗
款式、品质和价格一直是消费者选择服装的主要考量因素，消费者会为“低碳”埋单吗?
很多业内人士分析，未来的服装企业可能不再是谁销售得越多越能赢利，而是看谁的材质、工艺更绿色，对环境危害更小，谁才能够赢得更多市场。未来还可能产生很多新的赢利模式，一些企业会通过各种服装的增值服务赚钱，比如培训顾客如何搭配，包括如何一衣多搭，旧衣如何和新衣搭配出时尚效果;帮助顾客回收旧衣服;甚至组织顾客自己动手制作服饰等。
在全球穿“旧”的风潮下，首个纺织服装全球回收标准(GRS)已于2009年年末出台，一个名为管理联盟证明机构的组织将产品的回收标准分为铜、银及金三级。经过这一标准认证的衣服将挂上金、银、铜标志，让消费者一目了然。今后这样的标准将越来越多，越来越健全。
今天你低碳了吗？
法新时尚等时尚设计机构则在设计界发出声音，希望服装设计师少用皮革制品和化纤面料。因为皮革加工使用了包括甲醛、煤焦油、染料和氰化物在内的有毒物质，此外，皮革的生产过程中消耗大量的水和能源，经过鞣制后不能被生物降解，对环境也有极大的危害。化纤类服装则是利用石油等原料人工合成的，其生产过程也需要耗费大量的能源和水，并且产生污染物。
这股时尚风潮很快也由服装设计师带给了时装的最早接触者。“今天你低碳了吗?”这是周迅、羽泉、秦海璐、爱戴、李霞、田原等众多环保时尚明星当下流行的打招呼方式。同时，很多城市白领在夏天纷纷脱下他们标志性的深色西服，换上领子敞开的浅色衣服，他们越来越少地使用烘干机来使衣服干燥，而是挂在晾衣绳上自然晾干，这样一个小小的举动，就可以减少60%的碳排放。
根据国家统计局的统计，去年我国全行业服装产量为406亿件，按照这一数字计算总碳排放量结果无疑将是惊人的。“2010年到2020年，这10年是中国服装业新的黄金发展期，而我们的碳排放量被要求逐渐减少，直至2020年后的强制性减排。不改变过去的粗放式发展模式，中国服装业未来将无路可走。”来自中国服装设计师协会的几位专家表情严肃，但这是摆在大家眼前的现实。
同时，服装界人士非常看重时尚风潮对于人们穿衣习惯的影响。因为服装不仅是物质产品，更能满足人们的精神需求，绿色时尚的文化如果形成，低碳的、负责任的消费观念也会自然产生。
不要小看衣服的碳排放
买件衣服也会增加碳排放?听起来不可思议，可这就是现实。事实上，任何一件衣服，从它还是庄稼地里的棉花、亚麻开始，就会消耗无数资源。洪金山解释称，以一件纯棉T恤为例，从棉花种植过程，到成衣的制作环节，再到销售终端，以及被消费者买回家后经过多次洗涤、烘干、熨烫(以25次计)，整个过程将会排放7千克左右的二氧化碳，也就是说终其一生，这件200多克的纯棉T恤，将排放出接近其自身重量30倍的二氧化碳。而化纤面料的衣服，碳排放会更高，比如，一件100%涤纶裤子，假定其使用寿命为两年，包括生产和消费环节，整个碳排放量约47千克，相当于其自身重量的117倍。按照每季只买两件T恤、两件衬衫、两件外套计算，一旦你选择了有颜色和图案的服装，再加上皮革、羊毛等服装，你衣柜里每年新添服装的碳排放量远不止1000千克。 (来源：《北京商报》2010年1月19日编辑/周南)
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“低碳”穿衣妙招——
第1步：选择环保面料
从专业上说，低碳服装必须包括生产上的环保、使用者环保和织物或服装使用后的处理问题。相比较，棉、麻等自然材质还是比较环保的面料，而在英国环境资源管理公司的一项调查中显示，在面料的选择上，消费者普遍以棉、麻为主，这一点在各种不同的消费群体之间差别不大。并且，多数消费者认同环保着装理念，赞成选择低碳面料、延长使用寿命、提高服装的再利用率。
第2步：尽量减少洗涤次数
TESTEX瑞士纺织检定有限公司的认证工程师李先生表示，一件衣服76%的碳排放来自其使用过程中的洗涤、烘干、熨烫等环节。其洗涤过程不仅耗费大量的水和电，而且洗涤剂和干洗溶剂还会造成环境污染。所以减少洗涤次数也是一种环保行为。同时，根据珍·古道尔-根与芽(北京)环境教育项目机构建议，洗涤过程中要做到低碳，可以从机洗改为手洗。机洗过程中耗费的电力会导致碳排放，而机洗比手洗用水量大，自来水的生成、运送和污水处理也需要耗费能源，从而导致碳排放。同时，这家机构还建议，洗涤衣服不可避免，而烘干环节则可以避免。降低洗涤温度，改烘干为自然晾干，可以减少衣物熨烫，降低能耗。
第3步：提高服装的使用效率
这里，坐标：青岛，即墨。
服装市场三十而立
上世纪80年代中期，改革开放的号角由南向北，吹醒了位于东部沿海、一座号称“千年商都”的县级市的沉睡基因。
家庭联产承包责任制，极大提高了当地的劳动生产率，一些原本在村庄里掌握着量体裁衣手艺的农民，不甘心仅仅只是土里刨食的日子。他们自发地聚合起来，发扬手艺，借着上世纪80年代缝纫机走入寻常百姓家的契机，每逢即墨大集，就在市场摆摊设点、挣加工費。
随着时间的推移，即墨大集上裁缝师傅的手艺名声不胫而传，邻里八乡的农民每每应时而来。市场的活跃和交易功能，促发了更多的可能性。
红领集团董事长张代理曾经回忆，后来，很多熟练的裁缝师傅开始尝试来料加工为进料加工，因为巨大的市场需求，一些头脑灵活的年轻农民也开始关注这个致富的机会，加入其中。
无论今天红领魔幻工厂的定制化量体裁衣有多么先进魔幻，张代理曾在接受采访中表示，今天的红领集团就发端于即墨县共济街南段河滩上那个最早的服装市口。
即墨服装市场的老商户、现任即墨服装市场商户协会会长徐延华感触回忆，和服装市口一起诞生的还有即墨市首批60户敢为天下先的个体服装经营者。
根据即墨工商部门的记载，当年到工商局审批服装生产的经营者逾千户，大多数是当地农民。商户的集中促进了交易的繁荣，以南关村为龙头，即墨当地的服装产业迅速向周边村扩展，东关、后庵、杨家村等十几个村庄的农民，雨后春笋般做起服装生意。
当地的经营户根据从市口收集来的市场需求设计服装样式，他们进料、制版、剪裁，然后发给加工户，加工户昼夜生产按时交货，储备资金、壮大实力，又逐步发展成为独立的经营户。就这样滚动发展，仅仅一两年时间，服装生产户就发展到1200多家，并且形成了以原即墨镇为中心，原留村镇、大信镇为辐射的服装生产群。
完全是自发的，三个镇在产品生产上各具特色。原即墨镇以生产青年装为主，原留村镇以生产针织品为主，原大信镇以生产童装为主。他们生产的成衣，成为即墨服装批发市场的重要货源，后人总结，即墨服装市场自诞生起就独有的特色：基地依托、城乡一体、产销合一。
历经30年沧海巨变，即墨服装市场先后四易商址，经历了地摊式露天经营时代、场馆化经营时代、大型室内市场经营时代、国际贸易馆时代……最终发展成为全国单体面积最大的服装商贸批发城，市场容量扩大何止百倍。
从最初墨水河边自发而成的集市口，到上世纪90年代在当地政府大力扶植下发展起来的中国第三大服装市场，即墨服装市场的成长轨迹中，连续五年入选“全国十大服装市场”。
以“商贸兴市、以市兴城”为战略，“把即墨建成胶东最大的商品集散中心”、“青岛服装城”、“江北最大市场群”、“江北特色商贸名城”，当地政府提出的目标渐次实现。
2008年1月3日，新建中国即墨服装市场举办搬迁开业庆典，随后进入了全面发展的快车道。
经过30多年的通力培育，即墨市形成了以服装市场、小商品城为龙头，以26家专业批发市场为骨干和以5000余家针织服装为支撑的大市场集群，全市市场交易额达到600余亿元。即墨服装市场的综合实力和竞争力，位列全国同类市场前列，已形成集仓储转运、批零销售、服装展示、综合研发、品牌代理、商务办公等功能于一体的，辐射山东面向全国的服装物流集散交易基地。
依托市场，当地的传统优势产业链被拉长，形成了童装基地、衬衫基地、针织服饰基地、西装时装基地……服装产业成为当地名副其实的特色产业和支柱产业。
从市场到国际商贸城
在2012年出台的《青岛市重点功能区发展规划（2012-2020年）》中，即墨市是整个青岛市21个重点功能区中，唯一被定位作为“商贸物流区”的区域。以建设特色精品城市和市场商贸业整体升级为目标，确立了建设26平方公里的中国即墨国际商贸城的发展思路。
两年后，即墨市人大十七届三次会议通过《加快国际商贸城建设重振江北商贸名城雄风》的“一号提案”，即墨国际商贸城面积扩大到35平方公里。
2014年前前后后的几年，正是互联网的效率和成本优势突袭传统产业，令传统产业促不成防的最艰难的几年。潜在的危机其实自2008年国际金融危机之后就没有断过。
2008年以后，受国外经济形势恶化，外贸出口断崖式下沉不言；受国外服装品牌冲击，内贸市场需求不断变化不言，仅仅高企的劳动密集型产业的人工成本一项，就令当地的服装加工贸易企业苦不堪言。倒闭的倒闭、收缩业务规模的收缩、彻底转型转产的放弃，虽然也冒出了即墨红领这样的传统产业利用互联网转型的全国先例，但整体的产业形势笼罩在一片愁云惨淡中。
当市场的内生动力不足的时候，“看不见的手”的导向功能和规划能力，或许会成为弥补市场自身缺陷、带领产业走出低谷的手段之一。
2016年1月，即墨市对国际商贸城管理体制进行调整和完善，国际商贸城管委与市场建设服务中心合署办公，原即墨市跨境贸易推进工作办的人员和职能被划分到国际商贸城管委。人员和组织机构的调整与配备显示，下一步，商贸区将强化推进市场国际贸易、电子商务和优化专业市场的业态布局，始终坚持向着产城一体齐步走。
政府加大投资，采用国内最先进的第五代、第六代市场建设模式，大力发展智慧物流、智能仓储、电子商务、电商金融、跨境贸易等新兴产业，着力构建中国品牌商贸的资源高地和配套成本洼地，加速形成千亿级市场商贸产业集群。
根据规划，预计到2016年底，即墨国际商贸城将建成实体交易市场面积200万平方米，实现交易额800亿元，就业人数15万；到2020年，即墨国际商贸城建成市场总面积将达到260万平方米，商品交易额达到1700亿元，形成江北规模最大、档次最高、作用最强的国际化商贸物流聚集区。
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市场O2O
前店后厂、产（业）（商）城一体，无论在草莽初生阶段还是发展的最高潮，这始终是即墨商城不同于广州白马、常熟服装、杭州四季青、石狮服装城等全国重点专业服装市场的经营特色。
“互联网+”到来的时代已毋庸置疑，现实的倒逼和市场本身的再发展要求，都需要一套面向未来、引领现在的更高视野的发展思路。
如何将市场的线下商户、流量优势转化到线上，如何通过现有资源延伸和嫁接更多的跨界、跨境发展机会，如何将传统的市场監管和服务功能，扩展为为整个地区促进就业、带动创业、服务产业升级和区域经济协调发展谋求科学、长远、可持续的发展目标，是即墨商贸城管委面向未来一直在关注和研究的问题。
从市场扩展为功能区，即墨市首先在积极争取国家级、省市级政策落地上做文章。积极申报省级内外贸结合商品市场试点、青岛市特色服务业聚集区和省级电子商务产业聚集区，加大争取进入国家级市场采购贸易试点，为当地的外贸企业和个体商户享受海关“1039”通关模式创造最大条件。
2014年10月，义乌小商品市场首个获批国家级市场采购贸易试点。根据“1039”通关模式的政策优惠，在试点范围内注册经营的外贸企业和个体工商户，将享受简化通关流程和手续，一次申报一次放行，允许个人收结汇，实行增值税免税，单票报关单货值放宽到15万美元……“产销地结合市场优势，这将极大撬动专业市场的外贸出口能力，重构外贸增长新动力。”即墨商贸城管委相关负责人表示。
事实上，就山东境内知名的市场集散地而言，青岛的即墨并非没有竞争对手。位居山东鲁西南地区的内陆城市临沂，一直以几百家专业性的各类市场闻名，便捷的交通优势和优越的物流区位，在走出山东辐射全国市场方面，对位于胶州湾畔的青岛即墨貌似并不占据优势。
然而即墨商贸城管委相关负责人并不这么认为。以服装市场为代表的即墨市场是一座产地性市场，即墨服装市场的最大优势是8000家大大小小的市场商户背后，有成千上万家生产型企业和产业集群的支撑。他们其中有为国际知名品牌做代工的加工贸易型企业，也有掌握着设计和研发能力的自主创新型企业，还有一直在加大研发投入、抓住两化融合机遇、以智慧工厂模式实现逆势转型成功的高新技术行企业。“单纯低买高卖的市场势必不能长久，但是，本身具有良好产业底蕴支撑的市场，国际化和跨境贸易的再定位可以为它插上再腾飞的翅膀。”
未来已来
互联网已经成为不容忽视的营销渠道，以针织童装产业为突破口，近年来，即墨市的服装企业积极对接线上网络营销平台，打造实体工厂直接面对终端消费者的新型营销模式，新模式被淘宝网确定为全国首批重点扶持的童装产业带。在淘宝网2016中国质造的平台上，仅“日韩风尚·即墨童装专场活动”中，35家童装企业销售50万件，是常规出货量的130多倍，总访客量超过1亿人次。根据自身产业特色，目前，淘宝网中国质造平台上，童装产业带、内衣产业带、孕产产品产业带、家纺产业带成为青岛即墨造质量与美誉的金招牌。
“即墨商城的线下客流日均10万人次，节假日高峰期30万人次，在实体市场中已是屈指可数，但网络世界的爆发力着实超乎想象。我们现在还没有自己的网上商城，所有的网络销售渠道都零散在商户各自手中，如果能将线下的商户和制造企业全部导流到我们自己的网上商城，为国内外客户提供产业链上一体化的采购、批发、智能仓储、跨境物流、交易结算服务，那个市场的成长空间又会有多大？”即墨商贸城管委相关负责人深谙长尾的精髓，交易量越大管理成本越低，利润则更令人满意。
互联网不仅改变了传统产业的生产模式，也改变了许多企业人和政府人的经营管理思维。盘点区内的资源和优势，以合乎或超前于经济走势的视角去规划、布局和引导产业。未来，创建以智慧物流为核心的“公路港”、创建以供应链金融为核心的电商金融“服务港”、以进出口贸易为核心的“国际港”，是依托于即墨服装批发市场勾画出的区域蓝图。
采访中，即墨商贸城管委相关负责人不好意思地笑着说：“成天就想怎么调配资源让网上商城建起来、让国有资产保值增值，有时候自己都觉得自己不像个政府的人了。”或许，对当地的企业和百姓而言，这样的地方管理者才是照管他们未来衣食的真正的父母官。
10年内中国服装市场规模将达到2250亿美元
波士顿谘询公司(TheBostonConsultingGroup)近日发表报告，针对中国大陆不同城市的5,000多名消费者进行调查，资料显示过去10年内，中国大陆服装市场规模已增加2倍，2010年近4,000亿元人民币;该公司并预测未来10年，由于中国大陆中产与富裕阶级迅速扩大，服装市场规模预计将再增加2倍，至2020年约为1.35兆元人民币(约2,250亿美元，未来10年平均汇率以1美元兑6元人民币计算)。
目前中国大陆人均服装消费每年约为1,150元人民币，仅约为美、英人均消费水準的20%。该公司预测，中国大陆中产和富裕阶级的人口将在2020年达到1.4亿人，越来越多的中产与富裕阶级，将使中国大陆市场的地位逐渐提高，未来5年，全球服装市场30%的成长将会是由中国大陆市场所贡献。此外，虽然目前一些国际品牌及中国大陆本土品牌在市场中发展迅速，所开设的专卖店多达数千家，但有更多的国际服装品牌在中国大陆的业务规模并不大，甚至尚未开设门市，因此中国大陆服装市场发展潜力无穷且竞争将日益激烈。
主要的品牌国际品牌耐克，阿迪达斯，彪马，靠背，百事，乔丹，匡威，国内品牌主要是安踏，李宁，三六一，特步，金莱克。从款式上来看，上装主要是翻领T恤和圆领T恤为主，裤子目前李宁的短裤相对款式多，其他的以长裤和七分裤为主，从橱窗的陈列和营业员第一推荐来看，主要是上装主要是印花T恤为主打。裤子从目前的天气来看，还是以长裤为主。价格：国际品牌的上衣的畅销款价格主要集中在200—300元的价位，其中国际品牌中匡威相对价格便宜点，国内品牌畅销款主要集中在100元到200元之间。其中安踏价格相对要贵，李宁的专卖店除了羽毛球运动服价格超过三百外，其他都在两百以内居多。运动长裤价格：国际品牌的价格基本上是涵盖了150—500元的区间，国产品牌主要是100—300元区间面料：国外品牌今年的主打款以全棉或者接近全棉的面料为主，配以印花，国内品牌出于成本考虑，主要还是以涤纶和棉混纺面料为主
。颜色尺码：基本上四个颜色，五个尺码，男装主要是黑色，白色，草绿色，蓝色，小码，中码，大码，加大码，加加大码，女装主要是白色，黄色，粉色，紫色。
建议：如果公司要上运动服装，首先建议是款式不要太多，以上装为主，主要是翻领T恤和圆领T恤，以翻领为主，颜色不宜多，主要可以分四个颜色，男装以白色，黑色，草绿色，天蓝色，女装以白色，粉色，紫色，红色为主，裤子可以上七分裤和短裤，天气逐渐变暖。面料上装以全棉为主打，混纺为辅助面料，配以精致印花，扎染，零售价格价格定位主要集中在100—300元区间。裤子可以采用以棉为主，舒服，时尚感的混纺面料来做。
借力出击，白手起家的
小伙子巧用“扶贫计”
1982年3月，官岩福出生于广东省潮安县彩塘镇的一个农民家庭。1998年夏，他初中毕业后就辍学了，到汕头市区的一个老乡的五金店里打工。不到三个月，脑瓜灵活的他就学会了不少经商的本领。那年11月，他就带着打工挣来的一千八百元钱独自坐火车来到广州，想自己做点生意。
下了火车，官岩福漫无目的地在广州火车东站转来转去。他知道，凭着那一千八百元钱，自己开店肯定是不可能的，倒不如就在火车站附近找点小“项目”做。他发现火车东站货场旁边的沙河街，有几个大型服装批发市场连在一起，每天在这里卖衣服、进货的人成千上万，而且可以看到来自全国各地甚至外国的生意人讨价还价的情形。一心想做生意的官岩福，为了学到更多的生意经，立即将目标瞄准了服装批发市场。精灵的他买了一个二手手机，然后印了盒名片，上面写着“神速搬运工”，散发给批发市场里的每一个档主，这样他的“搬运生意”很快就做起来了！不仅如此，他还认识了许多老板，学会了服装生意的经营流程。
在批发市场里混熟以后，官岩福了解到，要想开一家十多平方米左右、专门做服装买卖的档口，至少需要三万元以上的资金，但当时他没那么多钱。1999年底的一天，他看到沙东服装批发市场的外侧，有一间用铁皮搭建而成的快餐店，因卫生条件太差被有关部门吊销了营业执照，于是他赶紧让家里人借了两万元钱送来；然后他以一万八千元接下了那间近二十平方米的铁皮屋。开始，他也想把铁皮屋装饰一下，搞成一间服装批发店，但由于没有资金向厂家进货，只好作罢。同时他也没想到别的好的经营项目，所以他只是让家里人守在店里卖一些饮料、香烟之类的小商品，每天想着空荡荡的店铺和每月二千元的租金，他心里很不是滋味。
一天，官岩福细心地发现，许多来进货的生意人，往往在一家店铺进了点货后，又要去别的店铺淘货，这样拖来拖去很不方便。他想到火车站的“行李寄存处”，便灵机一动，在批发市场开一家“货物寄存处”。他立即买了些货架，将店铺仔细布置了一番，并打出“货物寄存处”的醒目招牌。由于当时从没有人在批发市场里经营这个服务项目，加上他笼络了一批零散搬运工，每拉来一个客户寄存就给“提成”，所以这独树一帜的店铺生意很快红火起来。
一段时间后，官岩福又想：自己没钱进货，可以帮其他的店主做“代理”呀！于是，他又将店铺重新规划了一下：门口摆张桌子和柜式冰箱等，卖一些饮料、香烟之类的小商品；店中央按超市的布置方式，摆满整齐有序、直顶天花板的货架，用于存放顾客的货物；然后，他便计划着在空出的三面墙上挂满各种款式的服装样品。人缘极好的他已经在批发市场里混熟了，所以很容易就从一些档主那里“借”来了几件最新款式的服装。这样，他不花一分钱成本就弄来了几十种不同款式的服装样品。如果顾客在他店里看中了哪种款式，想要批发，他就直接从“借”这种款式给他的那位档主那里去拿货。这样，他虽然赚的不多，但这个“零成本、零风险”的经营项目，却成了他的“货物寄存处”的主要利润来源之一。
官岩福笑称自己的这一招是“接受扶贫”。由于他的诚信和勤奋，也着实为别的档主带来了丰厚的利润，以至于后来许多档主都“主动扶贫”。就这样，利用独特的“扶贫”计策，他在一间“铁皮屋”里掘到了第一桶金！
借货换货，造势高手
屡出“轰动效应”
靠着档主们的“扶贫”，到了2000年底，年仅十九岁的官岩福就纯赚了十万元钱！他用这笔钱又在沙河服装批发市场内租了个十二平方米的档口，真正独立地做起了服装批发生意，成了批发市场里年龄最小的生意人。有了自己的服装批发档口，可以直接从厂家进货了，官岩福又开始考虑另一个问题：怎样把批发进来的货顺利地卖给前来采购的零售店老板？服装厂家每天都有许多新款式新品种的服装出厂，不同的零售商有不同的喜好和眼光，怎样才能利用有限的资金和精力来满足尽量多的零售商呢？
靠同行“扶贫”起家的官岩福再一次想到了与同行合作。俗话说“同行是冤家”，可官岩福却不这样认为。他觉得那些长期在一起的同行，如果能合理竞争、和睦相处、互通有无、相帮相扶，就可以共同致富。因此，他决定在自己的服装批发档口，只卖他直接从厂家购进的服装；而那个“货物寄存处”则继续代理其他档主的服装。因为这样既能利用自己的眼光去赚钱，又能“借”别人的眼光赚钱，而且，他还可以节省不少精力和资金。许多同行不解地问他：“你自己有档口，为什么还要代理别人的服装呢？”他只是笑笑说：“唉，现在服装生意不好做啊！没多少资金，只能这样赚点小钱了。”其实，胸有成竹的他心里正偷着乐呢！
除了“借货”，官岩福还想到了“换货”。一个服装批发店，往往需要经常推陈出新，但一段时间后，总有一些款式卖不完，再摆在店里已经没多大用处，又不可能当垃圾丢掉，怎么办呢？官岩福想：能不能和别人换着卖呢？于是，他找到三楼一家比较熟悉的档主商量了一下，那档主笑着说：“这方法还从来没试过，行吗？不过与其今后低价处理掉，还不如试试看。”他们相互交换了几种价格差不多的服装，当然，他们并不是用现金互买，只是商定等服装卖出以后再平分利润。这样，在顾客看来，这个店里的款式每天一个样，新鲜又灵动，极具吸引力。而且，由于每个档主进货的门路不同，各走一径，但大家都能从自己最熟悉的厂家以最低价格拿到某种品牌或款式，通过“换货”，彼此手中就有了许多种最低价的产品货源，这样批发出去时价格也相应实惠些，于是，就有了更多的零售店老板来找最熟悉的批发档主进货，档主们也就赚到了更多的钱。
2001年，官岩福靠服装批发档口和货物寄存处两个店铺又赚了近三十万元！这时他把眼光放到了批发市场以外的地方，他决定利用充足且价廉的货源，再开一家服装零售店。2002年春，他在解放中路租了一间约三十平方米的店铺，准备开一家面向二十至三十岁左右时尚女性的服装专卖店。他的服装专卖店虽说在繁华商业区内，可附近的北京路、中山六路等已有几家大中型服装商场，要与毗邻的“大鳄”们抢客源，绝非易事。于是，机灵的他使用了一个“欲擒故纵”的小计谋。门面还正在装修，他就在门前一天换一个样地打出“轰炸”式的广告，比如：“现在服装太贵，半个月后绝对便宜！”“请耐心等待几天，马上就好了！”“明天开业，震撼人心，保证你不买不归！”半个月后，门面装修好了，他的店还没开张就“深入人心”了。2002年3月，一个周末的上午，他一共投入十二万元的服装店终于亮相了。由于之前的广告效应，他的店里没过半小时就人满为患！
开业当天的店铺广告，官岩福既不写“跳楼价”、“放血大跌价”，也不搞“有奖销售”、“换季降价”，而是贴上“货比三家、眼见为实、超值享受”的大字报。附近大商场里的一套女装，标价二百八十元；同样的款式同样的牌子，到了他这里只卖一百二十元；几十种服装，全是附近大商场里标价数百甚至上千元的“高档品牌”，到了他店里却没有一种超过三百元。那些成天在北京路、中山路等大商场转的人，哪里见过这样的价格？于是顾客蜂拥而至，每次购进的服装都很快就告罄！官岩福凭什么能把价格压得这么低？因为他本身就是批发商，可以直接从厂家拿货，而且他的店租比那些大商场里的要便宜。再说，他利用某一些款式薄利多销、平价出货甚至故意亏本出售的技巧，来带动其他一些附近无可比性款式的高利润服装。而且由于他的货源充足，所以他不像那些单一的服装零售老板，一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯卖，只要有一点点利润他就会将货出手，这样不仅让店里的服装款式变化快、容易卖出，也使现金流通迅速，从而把生意做得越来越大。
乘胜追击，服装店老板
五年赚足二百万
由于经营有方，官岩福的时尚女性服装专卖店一年内就收回了十二万元的成本。每当一个老店的生意步入正轨、实现纯利润收入后，他就会又寻找开新店的商机，并以老店的利润作为新店的投资成本。2003年5月，尝到甜头的官岩福不仅买了辆十万元的轿车，而且一鼓作气地又在宝岗大道开了一家牛仔服装专卖店！这时的他开店已开出了许多经验，对于一个投资几万元的服装店，操作起来可以说是得心应手。虽然同是服装店，但品种或款式不一样，其经营手段也就有所区别。比如店内摆设，官岩福的时尚女性服装专卖店就布置很整洁高雅，衣服挂在墙上就像一幅画一样，可以让顾客慢慢欣赏，而他的牛仔店却布置得像一个“仓库”，远远看去还以为是一个快要倒闭正“亏本大甩卖”的破店，但每天总是人气十足、生意火爆。因为官岩福知道，牛仔布料不易皱，可以随意折叠；而把临街店铺布置成“仓库”容易聚集人气——把许多货堆在店内，虽然表面上看起来很杂乱，很拥挤，但是绝对热闹，并给顾客造成货源充足的感觉。这在外面的行人看来，往往又会给人一种店铺商品与人气都很旺的印象。于是，“丑陋”的仓库面貌不仅没影响形象，反而大大促进了销售。
开一家成功一家，这让年轻有为的官岩福更加自信、有魄力。2004年初的一天，他在批发市场碰到了一位服装厂的破产老板，说是有一批积压在仓库里的服装急需处理，当时许多批发商没人敢要，一是量太多、拉回来没处放，二是衣服款式、质量不好，根本就不敢往批发店里摆。但官岩福考虑一番后，竟大胆地买下了！他将那批积压服装拉回来后，放在郊区一个租来的仓库里，然后由亲戚负责雇了一辆货车和几个工人，每天从仓库里拉出一部分货，专门送到白云区、黄埔区的乡镇市场以及工业村的生活区，既在货车上现场零售，也批发给那些夜市小摊贩。此招果然凑效，三个月下来，那批积压服装全部卖出，他整整纯赚了二万多元！
真是不做不知道，一做全是“黄金”！此时此刻，精明的官岩福忽然发觉：积压服装也是宝，甚至比销售正价服装还更赚钱！因为他细细地算了一笔账：以一百元的正价货品为例，倒闭服装厂在清理库存的时候，一般以一折（十元）甚至半折的价格成包地批给库存代理，按照库存消化一般低于五折的规律，十元的进货价最高可以卖到五十元，对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在百分之十左右，也就是说，五十元的商品，仅仅扣去五元，除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半，这样，五十元中至少赚三十元，利润率高达百分之六十！于是，他立马让人专门去找那些库存量较大的倒闭服装厂，不管款式布料，照单全收，条件只有一个：价格越低越好！2004年9月底，储备了大量积压服装货源的官岩福在白云区新市镇开了一个营业面积达三百平方米的“平价”服装商场！“买比做便宜！”一句朴实无华的商业广告语，每天都吸引了周围成千上万的当地农民和外来打工族……
2005年6月，官岩福在广州大道北豪景花园买下一套价值九十多万元的豪宅。2006年10月1日，官岩福又在广州首家一站式服装批发市场——沙河新天地服装城，租了一套一百五十平方米的写字楼办公室，并成立了自己的服装贸易公司，不但做各种服装的批发、零售生意，而且做起了国际服装贸易，为外国商人在广东联系厂家生产各种服装。如今，年仅二十五岁的他已拥有一家服装公司、一家服装商场、四家服装店，在短短的五年时间里，他已赚取现金约一百二十万元，总资产达二百多万元！
做服装生意的资金和技术门槛并不高，开一家服装批发或零售店，有几万元就可以运作，可为什么许多人只能养家糊口，而二十出头的官岩福却能轻轻松松地赚足二百万呢？这是因为他懂得像树枝一样去延伸自己的资源和能力，在资金非常有限的创业初期，他巧妙利用借货、换货等方法做活生意，在批发市场站稳脚后，他又通过自己是批发商这个优势，往外广开零售店，从而实现利润最大化；同时，他又是一个“造势”高手，不仅利用价格杠杆与附近大商场里的零售商构成“差异性”，而且通过各种新鲜的广告点子和促销办法为自己“造势”，从而形成了“轰动效应”，为自己赢得巨大利润。
官岩福的成功告诉我们，只要你懂得巧用一些小招数，开一间小店，同样可以有大作为！
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