化妆品策划活动申请（精选10篇）
您好！我是新疆佳德化妆品公司。现公司为了提升爱诗切品牌的知名度，迅速的在当地打响品牌，使爱诗切家喻户晓，深入人心特决定在当地举行美容沙龙会。
活动内容如下：
一.凡顾客消费满100元均可参加美容沙龙会此酒宴入会者均可获赠有机晶莹润唇唇膏一支
二.在活动中消费满100元者均可获赠有机自然睫毛膏
三.凡当场消费满200元者获赠有机保湿水有机保湿乳二选一
四.顾客消费满300元者获赠复艳抗皱护肤水或复艳抗皱护肤乳
五.顾客消费500元以上赠保湿白嫩BB霜一盒
凡在本次美容沙龙会活动的消费者，均可参好礼大回馈现场抽奖活动。奖品如下：
一等奖一名格兰仕光波炉一台
二等奖十名高档挂烫机一台
三等奖三十名好神拖一个
四等奖五十名爱诗切有机田园六件套一套
经费预算
活动会场，现场司仪产品展示模特，乐队，酒宴、海报传单、横幅、活动场地布置等3家店全部费用预计40000—
60000
以上费用均由我公司承担
在我公司周密安排精心策划下相信此次活动会取得空前盛大的效果取得非同反响的影响，使爱诗切的品牌扎根于新疆人名的心中。预计此次活动所得每家店回款50000左右元三家店共计200000左右。特此像厂家申请300个唇膏 150个睫毛膏100个保湿水、保湿乳复颜抗皱水、乳、赠保湿白嫩BB霜一盒，150套有机田园六件套。忘贵厂给予支持。辞致
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
一、活动目标：
1、扩大普晳金在当地市场的影响力以及知名度。
2、带动店铺人气，提
高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并对普晳金品牌化妆品产生深刻印象。
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、活动主题：“演绎健康生活，倡导护肤美学”。
三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；
3、旅游和经过的顾客。
四、活动目标产品：
重点突出化妆品系列产品有：
明星热销产品：普晳金BB霜1号2号胶原蛋白，用过就不会忘记
疗效产品: 普晳金清透止痘系列，痘疤痘印3到7天，安抚理疗系列，冻干粉
大众消费产品水动力补水系列，延伸销售系列，牟然灵动系列和面贴膜系列
五、活动推广时间：
六、活动形式及安排：
1)宣传单页3000—6000份（300-500元左右）宣传单页应该重点突出，不要简单的买赠抽奖等活动，顾客对这种活动已经审美疲劳，普晳金产品具体宣传方式：BB霜：用过您就爱不释手，清透止痘系列，彻底解决您的痘痘问题需3-7天，注明我们对此次宣传承当责任，顾客在购买三日内无条件退货，7日内无条件换货（这也是我们对普晳金产品充分的自信）极少顾客用过普晳金产品对产品评价不高的2)真正给到顾客实惠，水动力补水洁面乳，非常适合干燥的秋冬季使用，原价45
元的，向厂家申请50只1折供货（亏血本）加盟店最高两折限时销售，不要担心这次亏了，顾客会回来报答您的，3)购买普晳金BB霜送1:4面膜1片（16.8元）能够消费的起BB霜的顾客也愿意消
费这款面膜，让顾客体验下，会回来的买这款面膜的，为顾客下次销售做好铺垫
4)现在冬天到了，送给顾客点实用的礼物吧，1、凡购买普晳金产品满88元送毛绒
拖鞋一双，批发30双，15元一双的质量相当好了。
2、凡购买普晳金产品满128元送高级电吹风一个，准备20只洗完头发赶快吹干，不然容易受寒。凡购买普晳金产品满298元送电水壶一只，质量好点的，不要烧几天就坏了，50元一只的，准备10只。凡购买普晳金产品满398元，送高档电热毯或者棉被，价值100元左右，准备5件（具体的可以根据当地实际情况调整）
5)抽奖：采用转盘的形式，这样做比较公开透明，大家都能看的到的，如果放在箱
子里，采用奖券的形式容易做假，顾客都用怀疑的眼光，采用转盘的形式，不仅更加透明公平，而且有娱乐性，吸引人气。奖品均使用普晳金化妆品，一套中样三个，占50%护手霜28元洗面奶45元BB霜148元，双管眼霜180元等等，实打实的产品
6)安排：短信电话通知已经购买使用过普晳金产品的顾客，通知顾客在活动期间来
店铺一趟，可以领取普晳金公司为您精心准备的一份神秘礼物，准备一本顾客留
言本，留下她用普晳金的感受，这就是今后销售的有利武器和信心。创造条件，让那些开朗的顾客用话筒分享下用普晳金产品的感受，让更多人知道普晳金产品优秀的品质。可以搭舞台的更大型的活动。
7)横幅：演绎健康生活。倡导护肤美学，气球，装扮店内浓烈的气氛
8)宣传单页提前一天发到县城各个街道和居民区，非化妆品店铺，控制在四分之一，二分之一在活动期间发放。四分之一在店铺门口发放，稍微有点迟疑意向的顾客，尽量拉到店内，专业人员针对性销售
七、活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
八、传播策略：
一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；
二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
九、经费预算：【【总开支在2000左右】】
化
妆
舞
会
策
划
书
部门：艺术系女生部日期：2011年9月25日
一、活动名称：舞动奇迹--化妆舞会
二、活动主题：秋之叶舞，拥抱温馨
三、活动时间：2011年11月11日
四、活动地点：大学生艺术活动中心
五、活动目的：丰富同学们的课余生活，开创丰富和谐的校园文化生
活，让同学们体会到大学生活的丰富多彩。
六、邀请嘉宾:学院领导及老师辅导员、各系主席团代表。
七、活动对象：全校学生
八、活动前期准备：
1、前期宣传：
（1）在10月中旬，到各班宣传化妆舞会，让大家积极报名参加并组织报名人员学习交际舞，然后从报名人员中挑选出优秀者参加化妆舞会的领舞。
（2）在11月7号-10号由办公室负责出版版面宣传化妆舞会。版面上写清楚时间、地点和活动要求，如：前一百名可以免费领取面具，其余的人自带面具或化妆（也可自带搭档）。
2、会场准备：舞会开始的前几日填写申请表，经老师同意后租借
大学生艺术活动中心场地举办晚会。
九、活动内容：
（一）入场时间：11月11日晚上6：30
（二）入场 ：灯光调暗，每个人化妆或自带面具进场，也可以穿着
奇装异服（也可自带搭档进场）。入场时女生可写下自己的名
字、愿望，在活动当中可得到实现。
（三）活动流程：
1、开场节目：由红色革命乐队带来摇滚乐。
2、舞会开始：主持人宣布舞会正式开始，礼炮响起、音乐响起。项武端、常西子——歌伴舞《爱的华尔兹》。
3、自由舞：由各自发挥，但主要以交际舞为主。使同学们尽情展现自己的风采。
4、街舞：由梦舞团带来精彩演出。
5、游戏：由主持人抽取四队男女，让女生帮男生化妆。化完后，评判出最恶搞的和最不恶搞的，其他两组接受惩罚。（胜利者者都有礼品相送）------惩罚：接受惩罚的同学随意抽取题版上的题目，由主持人把题目念出来，被罚的人按照题目上的要求做出来。
6、钢琴曲：四手联弹
7、交际舞：赤道和北极
8、兔子舞
9、摇滚音乐：由------------乐队带来摇滚乐。
10、游戏：
主持人抽取四男四女上台，分成四组（男女搭配），并列绑住两人中间的一条腿和一个胳膊，由主持人放好四组争抢的物品，主持人有三次喊停的机会，停字说出后四组人员都不许动弹，要保持喊停时的那个姿势，主持人可以把东西随
意放在任何地方，最后抢到物品的小组获胜。（胜利者有礼品相送）输的小组接受惩罚，惩罚如上。
11、情歌对唱:由三对男女分别依次深情演绎情歌对唱。
（1）张耀祖、赵梦思——《心愿便利贴》
（2）卢成亮、郭冬冬——《画壁》
（3）徐斌、张小玉——《素颜》
12、兔子舞：大家在欢快的气氛中化妆舞会结束。
十、经费预算：
1、卡纸20元
2、尼龙绳3元
3、亮片4元
4、胶水4元
5、气球24元
6、皱纹纸10元
7、请柬12元
8、礼品60元
9、胶带3元
10、小卡片纸3元
11、荧光棒20元
12、彩色喷绘20元
13、彩炮8元
14、舞台灯光170元
一、活动背景：
时值教育部对我校进行教育部本科教学工作合格评估，为展现我校学生的业余生活，凸显电机学子的青春活力，加强学校同学之间的情感交流，繁荣电机特色的校园文化。在11.11这个特别的日子里，在本科教学评估前夕，电气学院学生会决定举办“魅惑夜影”化妆舞会,借此良机，给同学们一个交流学习、共同进步的机会。同时为评估期间的学校增添一抹亮色。
二、活动对象：
上海电机学院全体学生
三、活动时间：
2012年11月11日晚18：00
四、活动地点：
上海电机学院 临港校区 学生事务中心101室
五、主办与承办单位：
主办单位：共青团上海电机学院委员会
承办单位：上海电机学院电气学院学生会
六、活动流程
1.参与同学入场：
时间：17:45-18:00
内容：
由引导人员引导参与同学入场，并可选择佩戴面具等装饰物品；
2.派对开始：
时间：11月11日晚18：00—18：10
内容：
主持人宣布派对开始，开始播放动感音乐，灯光配合，期间由主持人介绍
本次活动基本流程，并活跃现场气氛进行暖场；
3.街舞表演
时间：11月11日晚18：10—18：30
内容：
（1）在暖场音乐的配合下，调整灯光、音乐配合，场内工作人员维护场内
秩序，留出表演区域。
（2）表演人员入场到位准备表演；
（3）表演开始，期间由表演人员与观众进行互动，寻找同学上场教授街舞
基本小动作，并由上场同学进行动作表演小评比，由全场观众评判优
秀者发放精美小礼品一份，期间由主持人带动活跃现场气氛；
4.分组小游戏：
时间：18:30-19:00
内容：
（1）由工作人员向现场参与同学分发小卡片，女生同学分发粉红卡片，男
生同学分发蓝色卡片；
（2）由主持人宣布分组规则，卡片号码相同者组成2人小组，工作人员协
助参与同学找到自己的小组搭档；
（3）主持人要求两人之间先相互熟悉，给10分钟的交流时间。然后请十对
愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。
（4）给定一分半钟，要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ
号。优胜组可获奖品——玫瑰花1支；
（5）奖品分发完毕后小游戏结束，主持人宣布下一个即将进行的节目，剩
余时间小组同学自行相互交流，加深相互了解。
5.魔术表演：
时间：19:00-19:20
内容：
（1）调整现场灯光，音乐，魔术表演人员到场就位；
（3）由魔术表演人员调动现场气氛，挑选现场已分组同学上台共同配合表
演，开始表演；
（4）主持人宣布魔术表演结束，为配合表演的小组赠送两人合照一张（拍
立得）；
6.现场互动：
时间：19:20-19:50（2）主持人活跃现场气氛，宣布魔术表演开始；
内容：
（1）主持人宣布第一个互动小游戏规则：考察男女之间的默契度，将他们的一只脚绑在一起，最先到达终点的组获胜，由主持人宣布比赛结果；
（2）第一名的小组赠送玫瑰花一支，要求男同学单膝跪地送给同组女同学，最后一名的小组，要求让男同学用家乡话向女同学真情“表白”，读
出事先由工作人员准备好的“表白”经典语段，比如：大话西游里的那个曾经有一段„„
（3）主持宣布第二个互动小游戏规则：夹糖游戏，在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的糖给男生
吃，限时一分钟，吃最多者剩。
（4）给获胜小组办法糖果一包；
（5）由主持人向参与者提问，并由参与者给大家讲一下趣味互动小游戏的趣事，让大家发表感言；
7.自由交流活动：
时间：19:50-20:10
内容：
（1）主持人宣布接下来的活动；
（2）放舒缓的音乐，打暗灯光，让大家互相聊天，男生可邀请女生跳舞。
8.合唱：
时间：20:10-20:20
内容：
（1）工作人员准备音乐，歌词投影，主持人宣布最后一个环节开始，领唱
人员就位；
（2）之前互动小游戏的所有失败小组上台，由领唱同学带领上台小组成员
一起合唱《单身情歌》；
（3）之前互动小游戏的所有获胜小组上台，由领唱同学带领上台小组成员
一起男女对唱《今天你要嫁给我》；
9.结束语：
时间:20:20-20:30
内容：
主持人在音乐中，宣布活动结束，并发表感言。
七、宣传方案：
1.前期宣传：（11月3日——11月8日）
（1）海报：
制作专门的宣传海报张贴在学校的各个宣传栏，制作电子海报及VCR宣
传片上传网络，通过人人网、微博等网络平台，广播站等媒体宣传。
（2）宣传单：
在食堂门前，利用课间时段，发放一定量的宣传单。
2.后期宣传：（11月9日——11月11日）
活动开展前夕，组织人员于食堂门前设置宣传点，利用海报，单身宣言
小贴板等进行造势宣传。
八、经费预算：
1.宣传费用：海报：80元、小卡片：20元、宣传单：20元；
2.会场布置：横幅：80元、气球：20元、彩带：20元；
3.活动物品：玫瑰花：100元、面具：200元、糖果：60元、照片：10元、绳子剪刀：30元；
总计： 640元
共青团上海电机学院委员会
上海电机学院电气学院学生会
一、活动目的在校大学生作为乐肌（Regee）未来目标客户的重要来源，初期的产品理念普及还是必要的。而且当代大学生个性独特，易接受新的事物，所以在大学校园中普及银离子的知识，提高在大学生中的认可度，并宣传企业理念、塑造品牌形象，举办大学活动以让受众人群去切身体验本企业的产品，认知产品，培养潜在客户，并有利于提高学生的化妆技能。
二、活动意义
普及银离子相关知识，让人们对银离子的功效有一个客观正确的认识；树立乐肌妆品的品牌形象，塑造一个有社会责任感、热情的公众形象；提高品牌知名度，使乐肌妆品能成为年轻时尚女性专用化妆品的代名词；通过这次体验活动，培养潜在客户同时也给学生带来自身素质的提升，实现企业的社会责任，树立良好的口碑。
三、活动主题
让肌肤更快乐
美丽从干净开始
四、活动方式及流程
4.1乐肌妆品体验组
4.1.1前期准备
建立乐肌公众微博、微信公众账号；
印刷乐肌妆品产品宣传单若干；
申请相关地点进行现场试用；
4.1.2活动流程
报名参加乐肌妆品免费体验活动；
选出10--15人进行长期产品体验；
现场体验，凡关注乐肌妆品公众账号均可免费体验相应产品的体验活动；
参与长期体验的人员定期发布相关体验信息；
赠送相关活动礼品；
整理体验效果信息；
4.2美丽校园行化妆比赛
4.2.1前期准备
与彩妆社团合作，谈好合作事宜；
制作相关化妆小知识宣传册，做好前期宣传工作；
组织同学做好校园报名工作；
组织报名团队学习相关化妆护肤知识；
进行校园初赛海选，选出相应队伍进入决赛；
4.2.2活动流程
报名参加乐肌杯美丽校园行化妆比赛
选出6--8名决赛选手；
分为两个比赛项目：化妆知识问答、现场化妆评比； 决赛过程增设互动环节，普及相关银离子知识；
为获奖选手颁发乐肌提供的化妆品；
4.2.3活动的整体要求
1、参赛选手自己自带化妆物品及模特
2、活动当天模特不能化妆，要求淡妆
3、参赛选手要求充满活力，积极向上，有创造性
4、参赛选手有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神
5、时间限制：5分钟
6、评分办法(10分制)
——“无烟校园，清新一片”的主题活动策划方案
控烟履约，人人有责，为带头做好控烟履约工作，督促校区师生自觉养成不吸烟或早日戒烟的良好生活方式，树立爱护生命、远离烟草的意识，塑造校园清新环境，特组织以下系列活动。活动一：“无烟校园，清新一片”暨主题班会 班会时间：2016年10月9日 班会对象：全校学生
班会组织者：各部系辅导员、班主任 班会内容：
1、向同学宣贯吸烟有害健康的知识
2、宣贯校区落实无烟单位的举措和要求
3、班级落实无烟校园的措施及效果追踪
班会形式：多样化，如吸烟有害健康知识抢答、体验禁烟小游戏、无烟校园创建情景剧、无烟校园建设问卷调研、无烟校园小辩论赛 班会效果：
1、让同学深刻认识到吸烟对健康的危害
2、让同学清楚地明白无烟校园环境保护人人有责
3、让同学日常积极地参与到无烟校园的建设中，并形成常规的反馈机制。
活动二：“无烟校园，清新一片”暨签名行动 活动时间：
10月13日11:00-13:30 10月13日17:00—18:30 10月14日11:00-18:30 活动对象：全校师生 活动流程：
1、号召全校师生为无烟校园进行签名承诺，引导师生远离烟草、崇尚健康、共同创建校园无烟清新环境。
2、引导签名师生参与禁烟小游戏，通过小游戏的亲身体验更提高远离香烟的意识。
3、引导签名师生进行合影留念。
活动道具：横幅（1条悬挂、2条签名）、桌布（1条）、海报（2张）、马克笔（10支），桌子（4张）、禁烟活动小游戏（打印二维码5张）
横幅内容：人人参与控烟行动，共创无烟校园环境（悬挂）
燃烧的是香烟，消耗的是生命，远离香烟，健康你我他。（签名）
远离烟草 崇尚健康 爱护环境 人人有责（签名）
活动效果：
1、为校区营造“无烟校园 清新一片“正在行动的氛围，让广大师生感受到无烟校园的重要性。
2、提高全校师生创建无烟校园、爱护健康的意识。
活动三：“无烟校园，清新一片”暨校园禁烟标识宣传
1、禁烟区、吸烟区标识张贴
注： 张贴数量和地点由后勤部负责。
2、吸烟有害健康的标语张贴 标语：
尊敬的社联：
一名大学生应该有一定的社会实践能力，我们有减轻家庭经济压力的义务，经过我怡馨瑜伽社对都匀市的细心调查，了解到宇捷通讯公司有一部分工作适合我们在校大学生工作，联系到我社员的实际情况，我们大多数是来自农村贫困家庭的孩子，家庭经济压力重。每次从父母手中接过学费，生活费。心中都有一种深深的内疚。本来说父养子天经地义，但看着父母操劳的身影，想到自己吃了20年的饭却无法从经济上减轻父母的负担，深感惭愧。所以想在学习之余利用周末打点工来减轻父母的负担，同时也提高自己社会实践的能力，大学生社会实践是一项不可缺少的工作，我会在社会实践学习和磨练中成长，不断提高自己的各方面的能力。
我们出身农村,从小就经受了劳动的锻炼每能吃苦耐劳,所以我认为自己能完成这项工作,并且会做得很好。
望批准！
此致
敬礼
怡馨瑜伽社策划部
范厚红
2010年5月24日
宇捷公司勤工俭学活动策划书
一、活动背景
社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校大学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！
二、活动目的通过开展勤工俭学活动，勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时减轻家庭经济压力，从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。
三、活动时间：每周星期
六、星期天以及法定节假日。
四．活动内容
针对用人单位的需要，我社将选拔具有推销、促销（做广告，发放传单）、导购、礼仪服务、清洁工等的学生，并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待，尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来，并监督其工作，真正起到锻炼自己服务社会的目的。
五、活动主办单位：黔南民族医学高等专科学校怡馨瑜伽社
六、工作安排
1、根据需要，通过严格面试，层层筛选，选拔出思想素质高，责任心强，能吃苦耐劳切有工作经验的学生，组成服务团体。
2、与用人单位达成配合协议，并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务，并以双方主要负责人为法人代表和联系人。
3、工作时间在节假日，如有可能，可在其他时段推荐勤工俭学学生。
4、每经过一个工作段，工作人员必须做好工作记录，且考虑报酬问题。
5、参与勤工俭学的社员需要统一调度，必要时佩带工作证。
6、加大宣传力度，一方面提高学生参与的热情，另一方面增强社会影响力。
七．相关人员：
1．具体实施部门：怡馨瑜伽社实践部
主要负责人：李艺
总策划：范厚红、杨苗、张蕊
总调度：怡馨瑜伽社组织部、宣传部
八、活动事宜
1、每个走上岗位的人，必须经过组织部的安排，并登记其真实资料，确保工作人员的素质，确保其胜任工作岗位，并且在一定程度上为其行为负责。
2、向社团联合会申请在大学生素质拓展证书社会实践一栏认证。
3、此勤工俭学活动，参考市场价格，保证工作人员获得相应报酬。
4、具体工作，由工作当事人负责，做到保证质量。学生干部做好登记、监督工作。
5、为确保活动长期、稳定、有规律、有组织的进行，我社将与用人单位共同协商签定合同，以此使双方明确自己的权利与义务，进而确立双方良好的合作关系。
怡馨瑜伽社策划部
化妆品营销策划
从策略角度上讲，世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。这三种销售策略目的相同，即企业通过不同的方式、途径或技巧将产品送到消费者手中。世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切关系，特别是化妆品类产品，消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。品牌专柜销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，截止到1999年5月该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。又如世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜，而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前，欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。自我销售有多种方法，如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来，雅芳一直采用直销方法，使雅芳化妆品走入美国的千家万户，而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳直销小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性，她们可从推销化妆品收入得到40％的报酬。同时公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。当今，直销在世界各国仍很风行，是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。此外在营销策略方面，世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同，日本资生堂实行产品统一价，任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面，美国玫琳·凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。目前世界名牌化妆品公司有的已开始起用网络营销，我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网，推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及，促进中国和世界网络服务业的发展，都具有十分重要的意义。
在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
香水吧店面建议选在：
1、百货商场专柜、大型超市卖场
2、化妆品专卖店、护肤美容院
3、香水专卖店、汽车装潢店
4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店
5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所
6、其它时尚用品销售场所
7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地
建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。
三、店面（香水吧）的装修
建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货
前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。
像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
进货渠道：
绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。
绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高
1、散装香水行业在中国设立分公司最多的公司是迪香欧
2、散装香水公司开发附加品种最多产品的公司是迪香欧
3、散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香欧
4、散装香水行业目前在中国能够公开承诺没赚钱退货退款的公司是迪香欧
5、散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是迪香欧
6、全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是迪香欧
五、人力规划
一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：500-5000元/月
2、装修费1000-3000
3、第一次香水货款10000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内
6、余下3000做流动资金使用
七、营销策略（香水吧经营方法）
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。
2、香水吧的陈列
开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使用，一帘幽梦、90女生等适合20岁左右的女孩子；蓝色妖姬、雅诗兰黛等适合40岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！
3、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新款香水瓶上架
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、香水吧经营方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。
③店内设一个赠品专柜（如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中（小礼品，控制在10元以内）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主）。这些招牌通常能抓住女人的心。
5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，妇女节等最佳时间
八、总结
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