国际贸易实务实验教案（共6篇）
学生姓名： 王晶
学
号： 1005200111
专
业： 国际经济与贸易
指导教师： 吴艳秋
2013 年 1 月 06 日
实 验 报 告
一、实验目的
国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。
二、实验内容
利用网络发布广告、搜索信息，同业务伙伴建立合作关系； 进出口成本核算，询盘、报盘、还盘、成交；外销合同的签订；信用证的开证；信用证的审证和改证；内购合同的签订；租船定舱； 进出口货物保险及索赔；进出口报检事宜；缮制报关单据； 办理进出口报关；缮制议付单据；银行处理议付结汇；办理出口核销退税；各种成交方式和付款方式的具体实施。
三、实验过程
Simtrade外贸实习的平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公司资料进行填写，发布广告，寻找商机。实习中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。
首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步：交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象。签字确认合同，组织生产，发货。最后缴税。
其次是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。可以把出口商的工作分成四个阶段：交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品。交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最
后进行出口成交核算。签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。履行合同。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关。
再次是进口商，也可以把它的工作分为两二阶段。交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。
最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。
四、心得体会
本学期的国贸实务实验让我们受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会：
1.在做国际贸易时，英语水平很重要。
国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
2.在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
3.在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。
双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。
4.我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。
关键词：国际贸易实务,试验课程,教学改革
国际贸易实务是专门研究国际间商品交换具体过程、具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用学科。由于进行交易的双方分属于不同国家和地区,因此这种商业活动比国内贸易更为复杂、困难。要求从事国际贸易实际工作的人员在掌握基本理论知识的同时,必须具有很强的实际工作能力,对其知识结构、实践能力、基础素质提出了更高的要求。
为了实现培养应用型贸易人才的客观要求,传统的做法是加大实践教学在整个教学计划中的学时比例,同时构筑包括试验教学、认知实习、生产实习、毕业实习和案例教学等内容的立体的实践教学体系。在实际的操作过程中,各项实践活动往往很难收到良好的预期效果,原因主要有以下几点:
(1)国际贸易实务的特点之一就是整个业务程序实践间隔较长,从建立业务关系开始,经过合同的磋商、订立和履行,环节较多。短期的实习活动往往只能使学生熟悉进出口业务的某一个或某几个环节,学生很难在实习单位亲见一笔完整的贸易。因此也很难通过短期的实习来全面系统和规范地掌握进出口贸易的主要操作方法和操作技能。
(2)由于涉外贸易业务量大,有时只是组货一项,就要动用公司所有的人力、物力、历时几个月才能完成,因此实习内容有时显得片面而单调,时间利用率低。
(3)涉外贸易谈判及营销策略涉及到双方企业的诸多商业机密、谈判筹码、底价等内容,这些在贸易磋商过程中均不宜被局外人知道,而且在谈判与交往中也需营造特有的气氛,因此学生列席旁观在很多情况下是不被允许的,因此实习的效果也会受到影响。
(4)对于生产实习来说,由于学生没有完成专业课学习,也没有经过较系统的技能训练,而国际贸易专业岗位的业务内容彼此联系又相当密切。根据专业特点,学生在现场没有跟班劳动、顶岗作业或进行其它业务活动的机会,一般在现场只有从事一些杂务劳动,占用时间又较长,完全背离了生产实习开设的初衷。
(5)对于案例分析来说,往往也很难较好地实现培养学生综合操作技能的目的。主要原因有三个方面:一是各专业课教师均从所授课程角度组织实践教学,重点当然在所讲课程中,学生很难将多门课程的知识应用到一笔业务中;二是由于学时的限制,课程中给出的案例条件简单、涉及面小,与涉外贸易错综复杂的客观条件相差太远,不能培养学生综合分析问题和解决问题的能力;三是目前的案例教学往往过于注重从规则以及法律方面的内容进行分析,很少考虑到现实操作的灵活性。鉴于上述原因,本文认为,虽然试验教学也存在诸如缺乏感性认识、难以做到对现实真实的模拟、往往产生简化现实等等缺点,但是由于这些缺点大多是内部可控的,不是天然不可克服的,因此可以通过对试验课程的改进而规避这些缺点,因此应该树立试验教学在实践教学中的中心地位。
1国内实务课的实验教学内容设置情况
进行贸易实践活动的根本目的是使学生将知识转化为技能,使之在具体的贸易操作中,综合而灵活地运用所学知识,独立完成贸易活动。因此应设计一些完整的交易实例,通过设置条件而创造情景,使学生能运用所学知识,在完成业务操作环节的过程中不断遇到问题,学习解决问题,从而获得贸易经验,而非“盲人摸象”那种只知其一、不知其二的体验。就目前的教学条件来讲,若想不使学生以旁观者的身份去接受,汲取知识,较好的方法是模拟训练。这种教学手段逼真而直观,学生以“总经理、报关员、外销员、谈判手”等身份参与学习和训练,独立策划交易、进行市场调研、模拟谈判、参与仲裁等,充分发挥其主动性、创造性,激发其学习兴趣,增强其对贸易操作流程的理解,为日后综合应用贸易理论知识解决实际问题打下坚实的基础。
2国际贸易实务实验课程内容的总体设置
鉴于上述原因,本文认为可将国际贸易实务试验课程分为两大模块,第一个模块为合同签订之前的仿真试验,第二个模块为合同签订后的模拟试验。
第一个模块相对来说是很难做到的,因为试验终究是试验,仿真终究是仿真,贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟的,而且,试验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。因而往往使这一模块变成一个技术含量较低的简单操作。在目前的试验课程中,常见的做法是,各班首先成立若干个贸易公司,学生分别担任不同的角色,比如:总经理、业务员、制单园、报关员和报检员。实验课以计算机网络为基础,构筑一个实验平台,每个公司有自己的E-mail地址。学生以不同的角色在实验室进行操作,综合了研究型、操作性的优点,具有一定的创新性。但正如前面说的,由于贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟,而且,试验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。目前市场上流行的各种贸易实务模拟操作软件也很难处理好这一点。使得这一模块往往很难受到良好的预期效果。
因此,要想使这一模块取得较好的效果,就依赖于试验课程老师良好的驾驭和统筹能力。简单来说,教师可以在这一过程中搜集大量市场信息,比如:市场价格信息、国际航运市场变化信息、航运或铁路等运输的线路和价格、航线的天气变化信息、不同国家特殊的一些规定等等。这些市场信息可以是和试验相关的,也可以是和试验课程无关的,同时鉴于国际贸易实务中欺诈的大量存在,还可以在试验中设置大量的陷阱,让学生学会透过纷繁的市场现象搜寻到合适的市场、货运、线路等信息,并规避各种贸易欺诈。使这一模块尽可能的接近现实操作。
针对第二模块的试验,由于不像第一个模块一样需要更多的灵活性,目前大多数院校的国际贸易实务课程都或多或少的接触到。这一模块可以分为单项试验和综合试验。比如说有:信用证的审核及修改、出口货物报验、报关、出口制单结汇、实际操作实验等。按照进出口贸易的一般流程程序安排,旨在锻炼学生的实际操作能力;实际操作实验为综合试验,目的是使学生在单项试验的基础上,综合的、熟练的掌握国际贸易的整个过程,更具有实践性。现做一简单介绍:
(1)信用证的审核及修改的实验。在国际贸易中,信用证起到保证双方利益和融资的作用,因而广泛应用。因此信用证的审核以及修改也成了信用证业务的中心环节。合同签订后,作为出口方,应催促对方及时开立信用证。信用证国际贸易实务课实验教学内容设置问题研究要审核信用证。若发现信用证中有我方不能接受的条款,应及时要求修改信用证。实验目的就是使学生了解信用证的分类,熟悉信用证的形式、内容,并能顺利完成信用证的审核和修改工作。
(2)进出口货物报验的实验。商品检验是国际贸易业务中不可缺少的环节。及时办理出口货物的报验手续,能保证出口货物按时、按质、按量出运,顺利执行合同。进口货物及时商检,若有问题能及时提出索赔,维护我方的合法权益。实验目的就是使学生了解进出口商品检验程序、应提交的文件。熟悉进出口商品检验申请单的填制及商检单证书的审核。掌握商检证书的分类。在实验流程上,学生依据实验资料填制“出口检验申请单”,并提交相关的单证和资料;审查商检机构的予审单,若符合要求予以确认;若不符合要求,予以改正;审核商检证书的正误。
(3)出口货物报关的实验。报关是指国际贸易的有关当事人在货物进出口时向海关申报货物内容,按规定缴纳关税并请求海关放行的行为。进出口货物只有海关检验放行后,货物才能提取或装运出口。实验目的就是使学生了解出口通关的步骤,须提交的单证,并掌握出口报关单的填制及注意的问题。在实验流程上,在规定的时间内,填制出口货物报关单;向海关申报;海关检验所申报的货物,若符合规定,加盖放行章。
(4)出口制单结汇的实验。国际贸易中一手交钱,一手交货的交易方式很少,更多的是象征性交货,也就是单据的买卖,卖方只要提交符合规定的单据,买方就必须履行付款的义务。所以单据在国际贸易中是至关重要的。实验目的就是使学生了解各种单据的用途、内容、格式,并熟练掌握各种单据的制作。在上述单项试验得到扎实训练的基础上,而可以考虑系统操作实验的实施,使学生掌握国际贸易的流程和操作规则,但就具体业务,需要的是独立、系统、完整的操作能力。为此,设立系统操作实验。实验目的:学生能熟练处理贸易过程中的各种问题,独立完成国际贸易业务。
参考文献
[1]欧阳有旺,郭常亮.国际经贸专业实践教学体系探讨[J].江西青年职业学院学报,2005,(12).
[2]王丹.国际贸易专业实践教学改革的探索[J].煤炭高等教育,2001,(7).
[3]吕玉花.国际贸易实务课实验教学内容设置问题研究[J].实验技术与管理,2002,(5).
[4]赵天唯.国际贸易专业实践教学改革与对策[J].长春理工大学学报(社会科学版),2002,(6).
[5]詹晶.国际经济与贸易专业立体化教学模式的思考[J].山东教育学院学报,2008,(2).
本学期的国贸实物课我们进行了SIMTRADE实验操作，就是利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。
SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
通过本次的模拟实习，我发现了自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。
虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。
教学过程与主要内容： A、导入新课 B、讲解新课
第一节 国际货物买卖
一、国际货物买卖的特点和风险
二、有关国际贸易的法律与惯例
三、国际贸易应遵循的准则
第二节 国际贸易实务课程的主要内容
一、有关国际货物贸易的法律与惯例
二、合同条款
三、合同的商定和履行
四、贸易方式
第三节 进出口贸易的一般业务程序
一、出口贸易的一般业务程序
二、进口贸易的一般程序
第四节 国际贸易实务课程的学习方法
C、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年2月27日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第二章 第一节 商品名称 第二节 商品的质量
教学目的和要求通过教学，要求学生了解商品名称和质量的定义、种类，以及掌握商品品质的表示方法。
教学重点
商品品质的表示方法
教学难点
商品品质的表示方法
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第二章 合同标的
第一节 商品的名称
一、定义
二、命名品名的方法 第二节 商品的质量
一、商品品质的概念
二、商品品质的表示方法
三、有关品质机动幅度的规定
四、对外订立品质条款应注意哪些问题
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月3日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第三节 商品的数量 第四节 商品的包装
教学目的和要求 通过教学，要求学生了解商品数量与包装的含义与种类，了解与之相关的交易条款。
教学重点 公量的计算
唛头
教学难点 公量的计算
唛头
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第三节 商品的数量
一、国际贸易中常用的几种度量衡制度
二、计量单位
三、计算重量的方法
四、数量机动幅度条款（溢短装条款）第四节 商品的包装
一、包装的基本要求
四、包装标志
二、包装的种类
五、中性包装、定牌
三、对运输包装、销售包装的要求
六、合同中的包装条款
C、总结
课外作业：
阅读参考书目：
教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月5日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第二章 贸易术语
教学目的和要求 通过教学，要求学生了解贸易术语的含义、有关的惯例，掌握在出口国交货的集中贸易术语的内容。
教学重点
在出口国交货的贸易术语
教学难点
在出口国交货的贸易术语
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第一节 概 述
一、国际贸易中商品的单价构成
二、贸易术语的含义、作用
三、有关贸易术语的惯例
第二节 在出口国交货的贸易术语
一、EXW 工厂交货（……指定地点）
二、FAS 货运港般边交货（……指定装运港）
三、FOB 装运港船上交货（……指定装运港）
四、CFR 成本加运费（……指定目的港）
五、CIF 成本加保险费、运费（……指定目的港）
六、FCA 货交承运人（……指定地点）
七、CPT 运费付至（……指定目的地）
八、CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
九、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的比较
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月10日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第二节 在出口国交货的贸易术语
教学目的和要求 通过教学，要求学生掌握在出口国交货的集中贸易术语的内容，并且了解相关的注意事项。
教学重点
在出口国交货的贸易术语
教学难点
在出口国交货的贸易术语
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第二节 在出口国交货的贸易术语
一、EXW 工厂交货（……指定地点）
二、FAS 货运港般边交货（……指定装运港）
三、FOB 装运港船上交货（……指定装运港）
四、CFR 成本加运费（……指定目的港）
五、CIF 成本加保险费、运费（……指定目的港）
六、FCA 货交承运人（……指定地点）
七、CPT 运费付至（……指定目的地）
八、CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
九、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的比较
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月12日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第三节 在进口国的贸易术语
教学目的和要求通过教学，要求学生掌握在进口国交货的集中贸易术语的内容，并且了解相关的注意事项。
教学重点 在进口国的贸易术语
教学难点 在进口国的贸易术语
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）
复习CIF、FOB、CFR的相关内容 B、导入新课 C、讲解新课
第三节 在进口国交货的贸易术语
一、DAF Delivered At Frontier（…named place）边境交货（……指定地点）
二、DES Delivered Ex Ship（…named port of destination）目的港船上交货（……指定目的港）
三、DEQ Delivered Ex Quay（…named port of destination）目的港码头交货（……指定目的港）
四、DDU Delivered Duty Unpaid（…named place of destination）未完税交货（……指定目的地）
五、DDP Delivered Duty Paid（…named place of destination）完税后交货（……指定目的地）
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月17日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第四节 选用贸易术语时应考虑的因素
教学目的和要求
通过教学，要求学生了解十三种贸易术语的内容，掌握在不同贸易条件下对贸易术语的采用。
教学重点 正确选用贸易术语
教学难点 对相关案例的判断
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课 图解十三种贸易术语
第四节 选用贸易术语时应考虑的问题
一、考虑运输条件
二、考虑货源情况
三、考虑运费因素
四、考虑运输途中的风险
五、考虑办理进出口货物结关手续有无困难
案例分析
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月19日 星期三 第5、6节
课题名称（教材章节）
第三章 商品的价格
教学目的和要求通过教学，使学生了解商品价格的掌握、作价方法与价格条款。
教学重点 作价方法 价格构成教学难点 作价方法 价格构成教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、考虑影响价格的各种因素
三、加强成本核算
四、掌握价格换算方法
第二节 作价方法
一、固定价格
二、非固定价格
三、价格调整条款 D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月24日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第三章 第二节 商品的价格核算
教学目的和要求 通过教学，要求学生了解价格核算的相关内容，掌握价格构成、成本核算、换汇成本等相关内容。
教学重点
成本核算
教学难点
价格术语之间的换算
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第二节 商品的价格核算
一、商品的价格构成
二、成本核算
三、运费核算
四、保险费核算
五、佣金核算
六、利润核算
七、出口商品盈亏率
八、出口商品换汇成本
九、出口创汇率
十、掌握价格术语之间的换算 D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月26日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第四章 第一节 海洋运输
教学目的和要求
通过教学，使学生了解国际货物运输的种类。掌握海洋运输与海运提单等知识。
教学重点 海洋运输的种类及运费计算
教学难点 海洋运输的种类及运费计算
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第四章 国际货物运输 第一节 海洋运输
一、海运特点
二、海运当事人
三、海运船舶营运方式
（一）班轮运输
（二）租船运输
四、海上货物运输费用
（一）班轮运费
（二）定程租船运费
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年3月31日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第四章 第二节 运输单据 第三节 合同中的装运条款
教学目的和要求
通过教学，使学生了解国际货物运输的运输单据。掌握合同中装运条款的相应内容。
教学重点 装运条款
教学难点 海运提单
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第三节 海运提单
一、海运提单的性质和作用
二、海运提单的种类
第四节 合同中的装运条款（以海运为例）
一、装运时间
二、装运港和目的港
三、分批装运与转船
四、装运通知
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月2日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第四章 货物运输习题课
教学目的和要求
通过练习，使学生进一步了解国际货物运输]。掌握合同中装运条 11
款的相应内容。
教学重点 装运条款
教学难点 海运提单
教学方法与手段
练习提问
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
一、书后练习
二、补充案例
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月14日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第五章 第一节 海上货物运输保险承保范围
教学目的和要求
通过教学，使学生了解保险的基本原则。掌握海上货物运输保险及与之相关的知识。
教学重点 保险基本原则
教学难点 单独海损 共同海损
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第一节 海上货运保险承保范围
一、保险的基本原则
1、保险利益原则
2、最大诚信原则
3、补偿原则
4、近因原则
二、海上风险与损失
1、海上风险
2、海上损失
（1）全损和部分损失（2）单独和共同海损
三、外来风险和损失 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月16日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第五章 第二节 我国海运货物保险的险别
第三节 其他货物运输保险条款
教学目的和要求
通过教学，使学生了解我国海运货物保险的险别，以及其他货物运输保险条款的相应内容。
教学重点 我国海运货物保险险别 基本险
教学难点 我国海运货物保险险别 基本险
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第二节 我国海运货物保险的险别
一、基本险别
二、除外责任
三、责任起讫
四、被保险人的义务
五、索赔期限
六、附加险
第三节 其他货物运输保险条款
一、航空运输货物保险条款
二、陆上运输货物保险条款
三、邮包险 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月21日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第五章 第四节 伦敦保险协会海运货物保险险别
第五节 投保实务
案例分析
教学目的和要求
通过教学，使学生了解伦敦保险协会保险险别。掌握不同贸易条件下投保实务及与之相关的知识。
教学重点 投保实务 案例分析
教学难点 投保实务
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第四节 伦敦保险协会海运货物保险险别（Institute Cargo Clause，ICC）
一、概述
二、ICC保险条款的种类
1、ICC（A）
2、ICC（B）
3、ICC（C）
第五节 投保实务
一、确定保险险别
二、确定保险金额
三、填写投保单
四、交付保险费
五、领取保险单证
六、保险索赔
案例分析 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月23日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第六章 第一节 收付工具
教学目的和要求
通过教学，使学生了解票据作为收付工具的意义，并重点对汇票的相应内容作重点掌握。
教学重点 汇票
教学难点 汇票
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第六章 货物的结算
第一节 收付工具
一、票据
1、含义
2、特性
（1）流通性（2）无因性（3）要式性（4）文义性
二、汇票（Bill of Exchange/Draft）
三、本票（Promissory Note）
四、支票（Cheque/Check）
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月28日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第二节 支付方式
教学目的和要求
通过教学，使学生掌握汇付和托收这两种国际贸易支付方式，能够掌握它们的业务流程及与之相关的知识。
教学重点 前T/T 后T/T D/P D/A
教学难点 前T/T 后T/T D/P D/A
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）
B、导入新课 C、讲解新课 第二节 支付方式
一、汇付
1、票汇
2、信汇
3、电汇（1）前T/T（2）后T/T
二、托收
1、含义及基本流程
2、D/P
3、D/A D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年4月30日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第六章 第二节 支付方式
教学目的和要求
通过教学，使学生了解信用证这种支付方式的使用，并重点对他的特点及其业务程序作重点掌握。
教学重点 信用证的特点 业务程序
教学难点 信用证的特点 业务程序
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课 第三节 信用证
一、信用证的含义
二、信用证的特点
三、信用证的当事人
1、开证申请人
2、开证行
3、受益人
4、通知行
5、议付行
6、付款行
7、保兑行
四、信用证的主要内容
五、信用证的一般业务程序
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月5日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第三节 信用证
第四节 银行保证书与国际保理
教学目的和要求
通过教学，使学生掌握信用证的种类，了解银行保证书与国际保理及与之相关的知识。
教学重点 信用证的种类
教学难点 信用证的种类
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课 第三节 信用证
六、信用证的种类
1、是否随附货运单据
2、是否保兑
3、是否可撤销
4、按兑付方式划分
5、是否可转让
七、《UCP500》 第四节 银行保函 第五节 国际保理
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月7日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第五节 福费庭 第六节 各种支付方式的选用
教学目的和要求
通过教学，使学生掌握各种支付方式的使用，了解福费庭相关的知识。
教学重点 各种支付方式的选用
教学难点 各种支付方式的选用
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第五节 福费庭
第六节 各种支付方式的选用
一、信用证与汇付结合
二、信用证与托收结合
三、汇付、保函、信用证三者结合
四、汇付、托收与信用证三者结合
五、备用信用证与跟单托收结合 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月12日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第七章 第一节 商品检验 第二节 索赔
教学目的和要求
通过教学，使学生了解商品检验和索赔在国际贸易当中的使用，并对它们的特点及其相关知识掌握。
教学重点 商品检验
教学难点 商品检验
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第七章 检验、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验
一、商品检验的重要性
二、商品检验条款的内容
三、进出口商品检验的工作程序 第二节 索赔
一、争议（Disputes）
二、违约及其法律后果
三、索赔和理赔
四、索赔条款的规定
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月14日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第三节 不可抗力
第四节 仲裁
教学目的和要求
通过教学，使学生了解不可抗力与仲裁相关的知识，并掌握它们各自的具体内容和使用范围。
教学重点 不可抗力的明确
教学难点 不可抗力的明确
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课 第三节 不可抗力
一、不可抗力的含义
二、不可抗力条款的规定 第四节 仲 裁
一、国际贸易中解决争议的途径
二、仲裁的含义、特点
三、仲裁协议
四、仲裁条款
五、仲裁程序
六、仲裁裁决的执行
七、仲裁与诉讼 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月19日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第八章 第一节 交易磋商的形式和内容
第二节 交易磋商的一般程序
教学目的和要求
通过教学，使学生了解交易磋商前的准备、交易磋商的内容、谈判原则，并掌握交易磋商的程序。
教学重点 交易磋商的一般程序
教学难点 交易磋商的一般程序
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第八章 出口合同的签订 第一节 交易磋商的形式和内容
一、交易磋商的形式
二、交易磋商的内容 第二节 交易磋商的一般程序
一、询盘
二、发盘
三、还盘
四、接受
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月21日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第三节 合同成立的时间与合同生效的要件
第四节 合同的形式及主要内容
教学目的和要求
通过教学，使学生了解与订立合同相关的知识，并重点掌握合同生效的要件及合同的主要内容。
教学重点 合同生效的要件
教学难点 合同的主要内容
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第三节 合同成立的时间与合同生效的要件
一、合同成立的时间
二、合同生效的要件 第四节 合同的形式及主要内容
一、合同的形式
（一）书面形式
（二）口头形式
（三）其他形式
二、合同的基本内容
D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月26日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
国际商务谈判
实训前安排
教学目的和要求
通过本节课讲解，使学生熟悉国际商务谈判的流转程序，并明确实训课所需完成的工作任务、评分标准及注意事项。
教学重点 国际商务谈判程序
教学难点 国际商务谈判程序
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
实训介绍 国际商务谈判程序 谈判内容
实训室安排
一、实训目的
二、实训任务
三、实训安排
三、实训考核标准
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年5月28日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
国贸模拟实训
教学目的和要求
通过带领学生在国贸模拟实训室进行仿真模拟实训，使学生对外贸出口流程有一个直观形象的了解。
教学重点 模拟商务谈判
教学难点 模拟商务谈判
教学方法与手段
实 训
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
国贸模拟实训
第一部分，商务谈判
将6名学生分为出口方公司和进口方公司，对给定的贸易标的，进行模拟商务谈判。课前教师对其进行安排指导，并设置谈判矛盾点。课上由安排好的这6名学生进行商务谈判模拟，其他学生在旁观摩学习。
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年6月2日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
第九章 第一节 出口合同的履行
教学目的和要求
通过教学，使学生了解出口合同履行的基本流程，并重点掌握备货、落实信用证、组织装运以及制单结汇的主要内容。
教学重点 制单结汇
教学难点 组织装运
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第一节 出口合同的履行
一、备货与报验
二、催证、审证和改证
三、租船订舱、报关、投保和装运
四、制单结汇
1、汇票
2、商业发票
3、装箱单
4、提单
5、保险单
6、产地证明书 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年6月4日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第二节 进口合同的履行
教学目的和要求
通过教学，使学生了解进口合同履行的基本流程，并重点掌握进口前准备、交易磋商、信用证的开立以及运输保险报关等主要内容。
教学重点 外贸进口单证流转
教学难点 外贸进口单证流转
教学方法与手段
讲
解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课
第二节 进口合同的履行
一、开立信用证
二、租船订舱
三、接运货物
四、办理货运保险
五、审单付款
1、审单付款
2、审单不符的处理
六、报关提货
七、验收和拨交货物
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年6月11日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第十一章 出口核销与退税
教学目的和要求
通过教学，使学生了解出口核销及退税的概念、出口收汇核销单的作用、出口退税的原则，掌握出口收汇核销的主要内容、一般出口退税的货物范围等内容。
教学重点 出口收汇核销单及办理出口退税业务流程
教学难点 出口收汇核销单及办理出口退税业务流程
教学方法与手段
讲
解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课 C、讲解新课 第一节 出口核销
一、出口收汇核销的概念
二、出口收汇核销单
三、出口收汇核销的主要内容
四、办理出口收汇核销时应该提供的单据 第二节 出口退税
一、出口退税的概念
二、出口退税的原则
三、出口退税企业的范围 四、一般出口退税的货物范围
五、办理出口退税时应该提供的单据
六、办理出口退税的业务流程 D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年6月16日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
国贸模拟实训
教学目的和要求
通过带领学生在国贸模拟实训室进行出口流程演示，使学生对外贸出口流程有一个直观形象的了解。
教学重点 外贸出口程序流转
教学难点 外贸出口程序流转
教学方法与手段
实 训
教学过程与主要内容： A、复习旧课 B、进入实训
外贸出口流转模拟操作
1、带领全体学生学习外贸出口各环节的流转，了解工作程序。
2、了解外贸相关各部门工作内容。内容包括：
a、在商务部申办出口许可证；
b、向开证行催开信用证、审证、修改信用证； c、缮制商业发票、装箱单、汇票等单据； d、在检验检疫局申办商检证明、原产地证； e、在保险公司保险；
f、在货代公司安排出运； g、在海关处理货物报关
h、在外汇管理局、海关、银行办理核销手续； i、在国税局办理退税事宜。C、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年6月18日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
第十二章 国际贸易方式
教学目的和要求
通过教学，使学生了解国际贸易的基本方式和更为灵活的运作方式，并掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件。
教学重点 经销与代理
教学难点 加工贸易
教学方法与手段
讲 解
教学过程与主要内容： A、复习旧课（提问）B、导入新课
C、讲解新课
第十章 国际贸易方式
一、经销与代理
二、招标与投标
三、拍卖与寄售
四、对销贸易
1、易货贸易
2、互购
3、补偿贸易
五、加工贸易
1、对外加工装配
2、进料加工
六、商品期货交易 D、总结
课外作业：
阅读参考书目：
课后体会：
教师姓名
任课班级
2001年6月23日 星期一 第5、6节
课题名称（教材章节）
期末复习
教学目的和要求
通过复习，使学生对整本书的内容有一个整体的认识，并着重对一些重点内容作强化复习。
教学重点
教学难点
教学方法与手段
复习
教学过程与主要内容：
期 末 复习
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2007年6月27日 星期三 第3、4节
课题名称（教材章节）
期末复习
教学目的和要求
通过复习，使学生对整本书的内容有一个整体的认识，并着重对一些重点内容作强化复习。
教学重点
教学难点
教学方法与手段
复习
教学过程与主要内容：
期 末 复习
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
课后体会：
教师姓名
任课班级
2007年7月2日 星期一 第3、4节
课题名称（教材章节）
期末复习
教学目的和要求
通过复习，使学生对整本书的内容有一个整体的认识，并着重对一些重点内容作强化复习。
教学重点
教学难点
教学方法与手段
复习
教学过程与主要内容：
期 末 复习
D、总结
课外作业：
阅读参考书目： 教材
1、理解国际货运代理的定义
2、了解国际货运代理的分类 【重难点】
重点：国际货运代理的定义 难点：国际货运代理的分类 【教学内容】
第1节 国际货运代理概述
一、国际货运代理的定义
（一）1996年10月国际货运代理协会联合会（FIATA）
《国际货运代理服务示范条例》的定义——国际货运代理是指与客货签订国际货运代理合同的人。国际货运代理服务是指所有与货物相关的服务，如货物的运输、拼箱、储存等等；以及与上述有关货物服务相关的辅助性及咨询服务。
（二）2004.10 FIATA总部
国际货运代理及物流服务——是指所有和货物运输相关的服务，及货物拼箱、储存、处理、包装或配送等相关服务及与上述服务相关的辅助性及咨询服务，包括但不限于海关和财政事务、货物的官方申报、安排货物保险、支付款项及单证等服务。
（三）1995我国外经贸部
国际货运代理业——是指接受进出口货物收货人、发货人委托、以委托人名义或以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。
（四）1998我国外经贸部
国际货运代理企业可以作为进出口货物收货人、发货人的代理，也可作为独立经营人，从事国际货运代理业务。
二、国际货运代理的分类
（一）按委托人的性质
1、货主的代理
是指接受进出口货物收发货人的委托，为了托运人的利益办理国际货物运输及相关业务，并收取相应报酬的国际货运代理。
2、承运人的代理
是指从事国际运输业务的承运人的委托，为承运人的利益办理国际货物运输及相关业务，并收取相应报酬的国际货运代理。
（二）按委托人委托的代理人的数量
1、独家代理
是指委托人授予一个代理人在特定的区域或特定的运输方式或服务的类型下，独家代理其从事国际货物运输业务和相关业务的国际货运代理。
2、普通代理
又称多家代理，是指委托人在特定的区域或者特定的运输方式或服务类型下，同时委托多个代理人其从事国际货物运输业务和相关业务的国际货运代理。
（三）按委托人授予代理人权限范围
1、全权代理
是指委托人委托代理人办理某项国际货物运输业务和相关业务，并授予其根据委托人自己的意志灵活处理相关事宜的国际货运代理。
2、一般代理
是指委托人委托代理人办理某项国际货物运输业务和相关业务，要求其根据委托
人的意志处理相关事宜的国际货运代理。
（四）按委托人委托办理的事项
1、综合代理
是指委托人委托代理人办理某一票或某一批货物的全部国际运输事宜，提供相关的配套服务的国际货运代理。
2、专项代理
是指委托人委托代理人办理某一票或某一批货物的某一项或某几项国际运输事宜，提供规定项目的相关服务的国际货运代理。
（五）按代理人的层次
1、总代理
2、分代理
（六）按运输方式
1、水运代理
2、空运代理
3、陆运代理
4、联运代理
（七）按代理业务的内容
1、国际货物运输综合代理
2、国际船舶代理
3、国际民用航空运输销售代理
4、报关代理
5、报检代理
6、报验代理
【教学小结】
通过本节内容，要求学生理解几种不同的国际货运代理的定义；了解国际货运代理的几种不同的分类标准和分类结果。
2/1国际货运代理的产生和发展
【教学目标】
1、国际货运代理发展的历史、现状和趋势
2、我国国际货运代理的发展 【复习要点】
1、国际货运代理的定义
2、国际货运代理的分类 【重难点】
重点：国际货运代理发展的历史 难点：我国国际货运代理发展的趋势 【教学内容】
第2节 国际货运代理的产生和发展
一、国际货运代理发展的历史、现状和趋势
（一）国际货运代理发展的历史
国际货运代理是商品交换和社会分工不断发展的产物，是国际贸易和国际运输不断发展的结果。
1、公元10世纪，国际货运代理开始在欧洲出现 2、16世纪，货运代理逐渐变成中介性质的独立行业 3、18世纪，货运代理已经初步具有了充当独立经营人的能力 4、19世纪，货运代理飞跃发展 5、20世纪20年代，货运代理的国际合作有了更大的发展 6、20世纪30年代以后，国际货运代理的经济地位日益提高 7、20世纪70到80年代，出现了国际多式联运的新形式，国际货运代理充当了
总承运人。8、20世纪90年代，国际货运代理开始从传统的业务向现代物流经营者转变
（二）国际货运代理发展的现状
1、当前世界的国际货运代理业务为经济发达国家的公司所控制。
2、前苏联、东欧国家及一些社会主义国家原有的国际货运代理是国有企业，他们代表对外贸易公司从事货运业务，货运业务相对比较发达，但由于大多采用垄断经营策略，因而缺乏市场竞争力。
3、发展中国家的货运代理发展相对滞后，因其发展程度及政府制度不一而不尽相同。
（三）国际货运代理发展的趋势
1、传统货运代理业务不断提升
2、现代物流业务的兴起
3、由代理人向当事人转变
4、多式联运业务的开展
5、无船承运人业务的拓展
6、仓储质押业务的开展
二、我国国际货运代理的发展
（一）我国国际货运代理的发展历史
1、鸦片战争前，我国虽然已有了具有货运代理性质的报关行，但由于封建社会长期的闭关自守，国际货运代理行业发展较为缓慢。2、1949年新中国成立后，中国全面实行对外贸易管制制度，适应外贸垄断体质的国际货运代理业务也实行由中国对外贸易运输总公司独家垄断经营，所有的进出口货物都要通过该公司统一组织办理运托运。
3、随着对外贸易的发展和国际海上运输多家经营的发展，1988年，我国政府开始允许国际货运代理业务逐步放开，实行多家经营。4、2000年，对外贸易经济合作部先后取消了国际货代企业的名称变更审批手续
和国内投资国际货运代理企业在已核准经营地域设立分公司的审批手续。5、2004年1月，我国允许自然人和其他经济组织投资设立国际货运代理企业，并在设立国际货运代理企业方面赋予了香港、澳门地区投资者与大陆投资者基本相同的待遇。
（二）我国国际货运代理的发展现状
1、我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，但是由于国家高度重视，政策鼓励，规范发展，发展十分迅速，已经成为我国对外贸易运输事业的重要力量，对于我国对外贸易和国际运输事业的发展，乃至整个国民经济的发展做出了不可磨灭的贡献。
2、存在的问题：
1）管理制度不适应开放竞争的货代市场的发展 2）行业主体为中小企业，竞争力不强，发展物流困难
（三）我国国际货运代理的发展趋势
1、经营主体上，民营化和股份制成为趋势
2、经营环境上，市场竞争加剧，行业分化严重，秩序规范
3、经营策略上，专业化、物流化两条基本道路
4、经营内容上，货代企业的内涵与外延扩大
5、经营方式上，企业并购管理费用等资本运作方式加速
6、经营管理上，行业协会作用进一步加强
【教学小结】
通过本节内容，要求学生了解国际货运代理发展的历史、现状和趋势；以及我国国际货运代理发展的历史、现状和趋势。
3/1法律地位和法律责任
【教学目标】
1、国际货运代理的法律地位
2、国际货运代理的权利和义务
3、国际货运代理的责任及风险 【复习要点】
1、国际货运代理发展的历史、现状和趋势
2、我国国际货运代理的发展 【重难点】
重点：国际货运代理的责任、责任限制及除外责任 难点：国际货运代理的责任风险及责任保险 【教学内容】
第3节 国际货运代理的法律地位、权利和义务、法律责任及风险
一、国际货运代理的法律地位
（一）普通法系国家国际货运代理的法律地位
（二）普通法系国家国际货运代理的法律地位
（三）代理人法律地位与当事人法律地位的区别和认识
1、收入取得方式
2、提单签发方式
3、经营运作方式
4、习惯做法与司法认定
二、国际货运代理的权利与义务
（一）国际货运代理的权利
1、国际货运代理作为代理人的权利
2、国际货运代理作为当事人的权利
（二）国际货运代理的义务
1、国际货运代理作为代理人的义务
2、国际货运代理作为当事人的义务
三、国际货运代理的责任、责任限制及除外责任
（一）国际货运代理的责任
1、国际货运代理作为代理人的责任
2、国际货运代理作为当事人的责任 我国的划分：
1）纯粹代理人身份的责任 2）当事人身份的责任 3）无船承运人身份的责任 4）多式联运经营人身份的责任 5）混合身份的责任 6）合同责任
（二）国际货运代理的责任限制
（三）国际货运代理的除外责任
四、国际货运代理的责任风险及责任保险
（一）国际货运代理的责任风险
1、国际货运代理作为代理人的风险
2、国际货运代理作为当事人的风险
（二）国际货运代理的责任保险
1、责任保险的内容
1）错误与遗漏 2）仓储中的疏忽 3）货损货差责任不清 4）迟延或未授权发货
2、国际货运代理的责任保险方式 1）有限责任保险 2）完全责任法律保险 3）最高责任保险 4）集体保险制度
3、国际货运代理的责任保险渠道
1）所有西方国家和某些东方国家的商业保险人 2）辛迪加体制 3）互保协会 4）保险经纪人
4、责任保险的除外责任
【教学小结】
通过本节内容，要求学生了解国际货运代理的法律地位；熟悉国际货运代理的权利和义务；了解国际货运代理的责任风险及责任保险。
4/1国际货运代理的管理
【教学目标】
1、国际货运代理的管理体制、管理依据和管理机构
2、国际货运代理行业组织 【复习要点】
1、国际货运代理的法律地位
2、国际货运代理的权利和义务
3、国际货运代理的责任及风险 【重难点】
重点：国际货运代理的管理机构 难点：国际货运代理的管理体制 【教学内容】
第4节 国际货运代理的管理
一、国际货运代理的管理体制
1、前苏联模式
其特点是国际货运代理行业和国内货运代理行业分别由对外贸易部门和交通运输部门管理，国际货运代理行业采取独家垄断经营或多家骨干企业为主的经营方式。
2、美国模式
其特点是由不同的政府部门按照陆海空三种不同的运输方式分别对货运代理行业进行管理，允许所有符合条件的企业申请经营。
3、韩国模式
其特点是航运和货运代理分别由不同的政府部门管理，允许多家经营，开展竞争。
4、日本模式
其特点是所有运输方式下的货运代理皆由交通运输部门管理。
5、德国模式
其特点是政府不负责货运代理行业具体管理，主要由行业协会进行行业管理。
二、国际货运代理的管理依据
（一）国际货运代理涉及的国际公约与惯例
1、海上
《海牙规则》、《海牙—维斯比规则》、《汉堡规则》、2、陆路
《国际铁路货物联运协定》、《国际铁路货物运送公约》、《国际公路货物运输合同公约》
3、航空
《华沙公约》、《蒙特利尔公约》
4、多式联运 《多式联运公约》
（二）FIATA标准交易条件范本
（三）我国关于国际货运代理的法律法规及管理规定
1、法律
全国人民代表大会通过、批准的法律性文件中规定了一些与国际货运代理有关的内容，如《民法通则》
2、法规
国务院颁布、批准的一些与国际货运代理有关的行政法规，如《中华人们共和国国际货运代理业管理规定》
3、规章
国务院各有关主管部门也颁布了众多的与国际货运代理有关的规章，如《中华人们共和国国际货运代理业管理规定实施细则》
三、我国国际货运代理管理机构
1、政府国际货运代理行业管理机构
1）拟定、完善和执行国际货运代理行业的政策、法规、规章 2）审查、批准外商投资国际货运代理企业 3）主管全国国际货运代理业备案工作 4）管理全国国际货运代理行业
2、国际货运代理行业中介组织 1）了解会员开展业务的情况和问题 2）制定行业自律准则 3）组织相关学术研究 4）开办服务性实体
四、国际货运代理行业组织
（一）国际货运代理协会联合会
（二）中国国际货运代理协会
【教学小结】
通过本节内容，要求学生了解国际货运代理的管理体制、管理依据和管理机构；了解国际货运代理行业组织，包括国际和国内的协会。
1-2/2国际货运代理企业 【教学目标】
1、国际货运代理企业的定义和分类
2、国际货运代理企业的运作 【复习要点】
1、国际货运代理的管理体制、管理依据和管理机构
2、国际货运代理行业组织 【重难点】
重点：国际货运代理企业的分类 难点：国际货运代理企业的设立 【教学内容】
第1节 国际货运代理企业概述
一、国际货运代理企业的定义
是指接受进出口货物发货人、收货人或承运人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的法人企业。
二、国际货运代理企业的分类
（一）以投资主体、所有制形式为标准
1、全民所有制国际货运代理企业
2、集体所有制国际货运代理企业
3、股份制国际货运代理企业
4、私人所有制国际货运代理企业
5、外商投资国际货运代理企业
（二）以企业的成立背景和经营特点为标准
1、以对外贸易运输企业为背景的国际货运代理企业
2、以实际承运人企业为背景的国际货运代理企业
3、以外贸、工贸公司为背景的国际货运代理企业
4、以仓储、包装企业为背景的国际货运代理企业
5、以港口、航道、机场企业为背景的国际货运代理企业
6、以境外国际运输、运输代理企业为背景的国际货运代理企业
7、其他背景的国际货运代理企业
第2节 国际货运代理企业的运作
一、国际货运代理企业的设立
（一）国内投资国际货运代理企业的设立
1、国际货运代理企业申请人资格
2、国际货运代理企业设立条件
3、设立国际货运代理企业应当提交的资料
4、设立国际货运代理企业的登记注册程序
5、国际货运代理企业分支机构的设立
（二）外资投资国际货运代理企业的设立
1、外商投资国际货运代理企业申请人资格
2、外商投资国际货运代理企业设立条件
3、外商投资设立国际货运代理企业应当提交的资料
4、外商投资设立国际货运代理企业的登记注册程序
5、外商投资国际货运代理企业分支机构的设立
（三）港、澳、台地区投资国际货运代理企业的设立
二、国际货运代理企业的变更和终止
（一）国际货运代理企业的变更
1、国际货运代理企业变更的条件
2、国际货运代理企业变更应提交的文件
3、国际货运代理企业变更的程序
4、外商投资国际货运代理企业的变更
（二）国际货运代理企业的终止
1、国际货运代理企业终止的情形
2、国际货运代理企业终止应提交的文件
3、国际货运代理企业终止的程序
4、外商投资国际货运代理企业的终止
三、国际货运代理企业的备案
（一）国际货运代理企业的备案类型
1、国际货运代理企业本身的备案
2、国际货运代理企业的业务经营备案
（二）国际货运代理企业的备案单位
1、国际货运代理企业的设立、变更备案机关
2、国际货运代理企业的业务经营备案机构
（三）国际货运代理企业的备案管辖
1、国际货运代理企业的设立、变更备案管辖
2、国际货运代理企业的业务经营备案管辖
（四）国际货运代理企业的备案范围
1、需要备案的国际货运代理企业范围
2、国际货运代理企业的备案项目范围
（五）国际货运代理企业的备案文件
1、国际货运代理企业的设立、变更备案
2、国际货运代理企业的业务经营备案
（六）国际货运代理企业的备案程序
1、国际货运代理企业的设立、变更备案
2、国际货运代理企业的业务经营备案
（七）国际货运代理企业备案的变更和失效 【教学小结】
通过本节内容，要求学生理解国际货运代理企业的定义，了解其分类标准和分类结果；了解国际货运代理企业的运作过程。
3/2国际货运代理企业的经营
【教学目标】
1、国际货运代理企业的经营特点
2、国际货运代理企业的业务范围和业务内容
3、国际货运代理从业人员的行为规范 【复习要点】
1、国际货运代理企业的定义和分类
2、国际货运代理企业的运作 【重难点】
重点：国际货运代理企业的业务内容 难点：国际货运代理从业人员的行为规范 【教学内容】
第3节 国际货运代理企业的经营
一、国际货运代理企业的经营特点
（一）专业性强
（二）单证繁杂
（三）经营风险大
（四）涉及面广
（五）对从业人员要求高
（六）信息作用重大
二、国际货运代理企业的业务范围
1、揽货、订舱、托运、仓储、包装
2、货物的监装、监卸、集装箱拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务
3、报关、报检、报验、保险
4、缮制签发有关单证、交付运费、结算及交付杂费
5、国际展品、私人物品、过境货物运输代理
6、国际多式联运、集运
7、国际快递
8、咨询及其他国际货运代理业务
三、国际货运代理企业的业务内容
1、作为出口货物发货人的代理人
2、作为进口货物收货人的代理人
3、作为独立经营人
四、国际货运代理从业人员的行为规范
（一）基本要求
1、要有相应的专业知识，2、要有相关的代理、代理法知识和代理行为的概念，要有经营思想，懂得代理人在货运活动中的作用、地位，以及相关权利、义务与责任等方面的知识。
3、要有勇于开拓的精神、善于公关、随机应变的思维方式和处事能力，细心的风险防范意识和悉心的服务理念。
4、要有单证作业能力和使用单证缮制工具的能力
5、要有互联网和数据电子交换技术的基本知识和应用技能
6、要有良好的修养、心理素质和业务上的协作配合
7、要具备相应层次的领导素质、才智、经验，具备计划、组织、监管、协调、控制等能力，能正确领会和执行公司的经营方针和管理目标，善于凝聚人心和调动员工积极性。
（二）岗位技能要求
1、揽货程序与要求 1）寻找潜在客户 2）接触前准备 3）约见客户 4）推销洽谈 5）缔约合约 6）售后服务
2、制单要求 1）正确 2）完整 3）及时 4）清晰
【教学小结】
通过本节内容，要求学生掌握国际货运代理企业的经营特点；了解国际货运代理企业的业务范围和业务内容；熟悉国际货运代理从业人员的行为规范。
1/3国际班轮货运代理概述
【教学目标】
1、国际班轮运输的概念、特点、关系人
2、国际班轮运输航线、船期表和运价本
3、国际海运组织 【复习要点】
1、国际货运代理企业的经营特点
2、国际货运代理企业的业务范围和业务内容
3、国际货运代理从业人员的行为规范 【教学重点与难点】
重点：国际班轮运输的概念、特点
难点：国际班轮运输航线、船期表和运价本 【教学内容】
第1节 国际班轮货运代理概述
一、国际班轮运输的概念和特点
（一）国际班轮运输的概念
1、定义
班轮运输，也称定期船运输，是指班轮公司将船舶按事先制定的船期表，在特定航线的各挂靠港口之间，为非特定的众多货主提供规则的，反复的货物运输服务，并按运价本的规定计收运费的一种营运方式。
2、类型
1）按船舶到离港时间是否可以有一定的伸缩性划分，可分为核心班轮和弹性班轮
2）按班轮航线的布局形式不同，可分为多港口挂靠航线、干线配支线、多角航线、单向环球航线等
（二）国际班轮运输的特点
1、四固定
2、由承运人或其代理人签发的提单来确定有关承运人、托运人或收货人的权利和义务，并据以处理运输过程中的有关问题
3、承运人通常在装货港指定的码头仓库接受货物，并在卸货港的码头或仓库向收货人交付货物。
4、承运人一般负责包括装货、卸货和理舱在内的作业，有时还负责仓库至船边或船边至仓库的搬运作业，并且所有的装卸费和理舱费等均计入班轮费率表所规定的费目中，不另行计费。
5、承运人和货主之间不规定装卸时间，也不计算滞期费和速遣费，仅约定托运人或收货人需按照船舶的装卸速度交货或提取货物，否则应赔偿船方因降低装卸速度或中断装卸作业所造成的损失
二、国际班轮运输的关系人
1、托运人
2、收货人
3、班轮承运人
4、船舶代理人
5、海上货运代理人
6、无船承运人
三、国际班轮运输航线、船期表和运价本
（一）班轮运输航线
1、太平洋航线
2、大西洋航线
3、印度洋航线
（二）船期表
1、国家和地方财政支持的项目基金
2、从企业内部筹措经费
3、科技合同收入
4、向银行申请贷款
5、企业之间联合起来进行技术开发投资
（三）运价本
1、等级运价本
2、列名运价本
四、国际海运组织
1、国际海事组织
2、非政府间国际航运组织 1）国际航运公会
2）波罗的海国际海事协会 3）国际海事委员会
3、国际海运企业间组织 1）班轮公会 2）联营体
【教学小结】
通过本节内容，要求学生掌握国际班轮运输的概念，理解国际班轮运输的特点、掌握国际班轮运输的关系人；了解国际班轮运输航线、船期表和运价本；熟悉不同的国际海运组织形式。
2-3/3国际杂货班轮货运代理业务
【教学目标】
1、杂货班轮货运代理业务流程和业务单证
2、国际集装箱运输代理业务流程和业务单证 【复习要点】
1、国际班轮运输的概念、特点、关系人
2、国际班轮运输航线、船期表和运价本
3、国际海运组织 【教学重点与难点】
重点：杂货班轮货运代理业务流程 难点：集装箱班轮货运代理业务单证 【教学内容】
第2节 国际杂货班轮货运代理业务
一、杂货班轮货运代理业务流程
（一）出口杂货班轮货运代理业务程序
1、揽货接单
2、订舱托运
3、备货集港
4、报检报关
5、货物装船
6、支付运费
（二）进口杂货班轮货运代理业务程序
1、揽货接单
2、订舱托运
3、备货集港
4、报检报关
5、卸船交货
6、费用结算
二、杂货班轮货运代理业务单证
（一）杂货班轮运输出口业务单证
1、托运单
2、装货联单
3、危险品单证 1）危险货物托运单
2）危险货物说明书或危险货物技术说明书 3）危险货物包装容器性能和使用证书
4）包装危险货物安全适运申报单、船舶载运危险货物申报单和港口作业申请单 5）危险品标志、标记和标牌
（二）杂货班轮运输进口业务单证
1、提货单
2、过驳清单
3、货物溢短单
4、货物残损单
第3节 国际集装箱运输代理业务
一、国际集装箱运输代理业务流程
（一）出口集装箱班轮货运代理业务流程
1、揽货接单
2、订舱配载
3、提取空箱
4、报检报关
5、货物装箱
6、交接签收
7、集装箱装船
8、换取提单
（二）进口集装箱班轮货运代理业务流程
1、揽货接单
2、换提货单
3、报检报关
4、卸货接箱
5、提货交付
6、费用结算
二、国际集装箱运输代理业务单证
（一）集装箱班轮运输出口业务单证
1、集装箱设备交接单
2、装箱单
3、场站收据
4、特殊货物单证
（二）集装箱班轮运输进口业务单证
1、设备交接单
2、交货记录
【教学小结】
通过本节内容，要求学生掌握杂货班轮货运代理业务流程和相关的业务单证；掌握国际集装箱运输代理业务流程和相关的业务单证。4/3海运提单
【教学目标】
1、提单的定义、作用、种类和内容
2、提单的使用过程 【复习要点】
1、杂货班轮货运代理业务流程和业务单证
2、国际集装箱运输代理业务流程和业务单证 【教学重点与难点】 重点：提单的定义和内容 难点：提单的使用过程 【教学内容】
第4节 海运提单
一、提单的定义和作用
（一）概念
《海商法》第71条规定：提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。
（二）功能
1、是证明承运人已接管货物和货物已装船的货物收据
2、是承运人保证凭以交付货物和可以转让的无权凭证
3、是海上货物运输合同成立的证明
二、提单的种类
（一）按货物是否已装船
1、已装船提单
2、收货待运提单
（二）按对货物的外表状况是否有不良批注
1、清洁提单
2、不清洁提单
（三）按提单中收货人栏的填写方式
1、记名提单
2、指示提单
3、不记名提单
（四）按不同的运输方式
1、直达提单
2、转船提单
3、多式联运提单
（五）按船舶营运方式
1、班轮提单
2、无船经营人提单
（六）按提单内容的繁简
1、全式提单
2、简式提单
（七）按签发提单的时间
1、倒签提单
2、预借提单
3、顺签提单
三、提单的内容
（一）提单正面记载内容
1、必要记载事项
2、一般记载事项
（二）提单背面记载内容
1、首要条款和提单的适用法
2、定义条款
3、承运人责任条款
4、承运人责任期间条款
5、承运人责任限制条款
6、承运人免责条款
7、特定货物的条款
四、提单的使用
（一）提单的缮制
（二）提单的批注
（三）提单的签发
（四）提单的更正
（五）提单的缴还
【教学小结】
通过本节内容，要求学生掌握提单的定义，理解提单的作用，了解提单的种类和内容；重点掌握提单的使用过程。
5-6/3班轮运价及运费
【教学目标】
1、运价与运费的概念及计算方式
2、无船承运人的概念及主要业务 【复习要点】
1、提单的定义、作用、种类和内容
2、提单的使用过程 【教学重点与难点】
重点：运价与运费的结构及计费标准 难点：运费的计算 【教学内容】
第5节 班轮运价及运费
一、运价与运费的概述
（一）运价与运费的概念
1、运价：是指单位货物运输所提供的运输劳务的价格。或者说是指承运人完成某一计量单位货物运输所收取的运输费用。
2、运费：是指承运人根据运输契约完成货物运输后从托运人那里取得的报酬。
（二）班轮运价
1、影响班轮运价的因素
2、班轮运价的特点
3、班轮运价的种类
4、班轮运价的支付
二、运价与运费的结构及计费标准
（一）班轮运费的结构
1、基本运费
2、附加运费
（二）班轮运费的计费标准
1、以“W”表示
2、以“M”表示
3、以“W/M”表示
4、以“Ad.Val.”表示
5、以“Ad.Val.or W/M ”表示
6、以“W/M plus Ad.Val.”表示
三、杂货班轮运费计算
1、根据托运单查明所运商品的装货港和目的港所属的航线
2、根据商品名称，了解特性、包装式样，是否属于超重或超长货件或冷藏货物
3、根据商品的名称，从商品分级表中查出所属的等级，并确定其计算标准
4、查找所属航线等级费率表，找出该等级商品的基本费率
5、查出各项应收附加费的计费办法及费率
6、列式进行具体计算
四、集装箱班轮运费计算
1、拼箱货的海运运费计算
2、整箱货的海运运费计算
3、特定货物运费的计算
4、滞期费
第6节 无船承运业务
一、无船承运人的概念
是指以承运人身份接受托运人的货载，签发自己的提单或者其他运输单证，向托运人收取运费，通过国际船舱运输经营者完成国际海上货物运输，承担承运人责任的企业法人。
二、无船承运人的主要业务
1）以承运人的身份与托运人订立国际货物运输合同 2）以承运人的身份接收货物、交付货物 3）签发提单或者其他运输单证 4）收取运费及其他服务报酬
5）向国际船舶运输经营者为所承运的货物订舱和办理托运 6）支付港到港运费或者其他运输费用 7）集装箱拆箱、拼箱业务 8）其他相关的业务
1、无船承运人提单业务
2、无船承运人集中托运业务
【教学小结】
通过本节内容，要求学生掌握运价与运费的概念，重点掌握运价与运费的计算方式；并要求了解无船承运人的概念及主要业务。
1-2/4国际租船货运代理业务概述
【教学目标】
1、租船运输的概念和特点及当事人
2、租船市场和租船经营方式
3、租船合同基本条款及范本 【复习要点】
1、运价与运费的概念及计算方式
2、无船承运人的概念及主要业务 【教学重点与难点】
重点：租船运输的概念和特点及当事人 难点：租船经营方式 【教学内容】
第1节 国际租船货运代理业务概述
一、租船运输的概念和特点
（一）概念
租船运输又称不定期船运输，是一种既没有事先制定的船期表，也没有固定的航线和挂靠港，而是追随货源，按照货主对运输的要求安排船舶就航的航线，组织货物运输的船舶营运方式。
（二）特点
二、租船当事人和经纪人
（一）租船当事人
1、船舶出租人
2、船舶承租人
（二）租船经纪人
三、租船市场
（一）概念
从狭义的角度来看，租船市场是指需求船舶的承租人和提供船舶运力的出租人协商洽谈租船业务并订立租船合同的主要场所；广义的租船市场是指需求船舶的承租人和提供船舶运力的出租人之间的交易关系，交易的对象是作为租赁对象的船舶的运力。
（二）世界主要租船市场
1、英国伦敦租船市场
2、美国纽约租船市场
3、北欧租船市场
4、亚洲租船市场
四、租船货运经营方式
（一）航次租船
（二）定期租船
（三）光船租船
（四）包运租船
（五）航次期租
五、租船合同基本条款及范本
（一）租船合同及租船合同范本的概念
租船合同又称租船租约，是指合同双方，即租船人和船东，根据自愿的原则，双方意思表示一致所达成的协议。租船合同范本中罗列了事先拟就的主要条款。
（二）租船合同基本条款
1、基本条款
2、保证条款
3、中间性条款
（三）世界主要租船合同范本
第2节 国际租船货运代理业务流程
一、国际租船程序
（一）询价
（二）要约
（三）还价
（四）承诺
（五）签订订租确认书
（六）编制、审核、签订正式租船合同
二、国际租船合同履行程序
（一）下达航行指标
（二）委托代理
（三）船舶抵达装货港
（四）船舶抵达卸货港
（五）收尾工作
【教学小结】
通过本节内容，要求学生掌握租船运输的概念和特点；了解租船运输的当事人和经纪人；了解租船市场和常见的几种租船经营方式；了解租船合同基本条款及范本；熟悉国际租船货运代理业务流程。
3/4航次租船货运合同
【教学目标】
1、合同当事人
2、船舶概况、装卸港口和装卸费用
3、货物与运费、装卸条款 【复习要点】
1、租船运输的概念和特点及当事人
2、租船市场和租船经营方式
3、租船合同基本条款及范本 【教学重点与难点】 重点：装卸港口和装卸费用 难点：装卸条款 【教学内容】
第3节 航次租船货运合同
一、合同当事人 即是出租人和承租人
二、船舶概况
（一）船名
（二）船籍
（三）船级
（四）船舶吨位
（五）船舶容积
（六）船舶位置与合理速遣及绕航
（七）受载期与解约日
三、装卸港口和装卸费用
（一）装卸港口
1、安全港或安全泊位条款
2、附近港条款
（二）装卸费用
1、班轮条款
2、舱内收货条款
3、舱内收货条款
4、舱内收货条款
5、舱内收货条款
【教学小结】
通过本节内容，要求学生理解并掌握以下几个重要的概念：产品质量、工作质量、质量职能和质量管理；了解质量管理体系的内容、建立和运行。
4/4定期租船货运合同
【教学目标】
1、合同当事人
2、船舶概况、租期、交船与还船
3、租金支付与撤船 【复习要点】
1、合同当事人
2、船舶概况、装卸港口和装卸费用
3、货物与运费、装卸条款 【教学重点与难点】 重点：租期、交船与还船 难点：租金支付与撤船 【教学内容】
第4节 定期租船货运合同
一、合同当事人
和程租一样，合同开头部分要说明作为当事人的船方和租船人的名称和地址。
二、船舶概况
（一）船舶的载重量
载重量是表明船舶载货能力的指标。通常定期租船合同中所规定的船舶载重量是根据造船或买船时船级社或船舶检验机构测定和丈量的总载重吨，扣除船舶的燃料、备品、食品、淡水等的重量和减量常数估算的。
（二）航速与燃料消耗 1.满载
2.良好天气 3.能够达到 4.大约
三、租期、交船与还船
（一）租期 1．××月 2．大约××月
3.××月，或多或少××天 4.不超过××月，不低于××月
5.××月到××月的必要时间以便完成航次
（二）交船 1.交船地点 2.交船时间 3.交船条件
（三）还船 1.还船地点 2.还船时间 3.还船条件
四、租金支付与撤船
（一）租金 1.现金 2.不做扣减 3.预付
（二）撤船 1.撤船的条件 2.撤船的法律后果 3.撤船权的放弃 1）接受晚支付的租金
2）接受了及时支付的不足额的租金 3）出租人确认继续履行合同 4）未及时行驶撤船权
五、停租
1.船员或物料不足
2.船体、机器及设备的故障或损坏
3.船舶的定期修理及入坞检查、清理、油漆船底 4.海损事故引起的延误
5.船舶缺少有效证书引起的延误 6.船员罢工
7.非承租人原因导致的船舶被扣押 8.清洗锅炉超过48小时 9.合同中规定的其他原因
【教学小结】
一、调查对象和调查方法
1. 调查对象
问卷调查对象是基于企事业单位、国际贸易实务专业毕业学生和实际从事教学工作的专任教师三维视角进行的。根据调查对象的具体情况和我们的调查目的,我们设计了3份不同的调查问卷,即高校企事业单位问卷、学生问卷和高校专业教师问卷。企事业单位问卷选取浙江宁波、绍兴、杭州、温州等地区的外经贸企业、事业单位共49家外经贸一起进行调查。国际贸易实务专业毕业生问卷包括绍兴职业技术学院2009级-2015级毕业生。同类院校同类专业教师调研主要是到嘉兴、杭州的两所兄弟院校调研。
2. 调研方法
三份问卷在编制过程中先参考了相关文献,在前人研究成果的基础上,采用头脑风暴法将已有研究成果重新讨论,加入新的开放式问题,在广泛征求来自高职院校同类专业教师、学生与部分企事业单位的意见基础上,编制形成的相关选项。49家外经贸的企事业单位调查问卷,主要是通过问卷调查(电邮方式)和实地访谈两种方式进行。企业所在地覆盖了浙江的几大主要城市。其中我们对绍兴、义乌、海宁和宁波的10家企业进行了实地走访。国际贸易实务专业毕业生调查是通过向绍兴职业技术学院国际贸实务专业2009级-2015级的21个毕业班共发出学生问卷500份,其中收回问卷301份,有效问卷235份,有效回收率为60.2%。实际从事教学的专任教师问卷选取嘉兴职业技术学院、浙江金融职业技术学院的国际贸易实务专业的专任教师。访谈对象主要是选取我校国际贸易实务专业2015级各班的学习委员、相关高职院校国际贸易实务专业的任课教师及个别企业的经理代表。通过与他们座谈、单独访谈,进一步了解学生、任课教师和企业对国际贸易实务专业课程的教学目标、教学内容及和岗位对接情况在进行创新能力培养方面的建议和意见。
二、调研结果分析
1. 培养目标与课程体系分析
(1)教师、学生和企事业单位都倾向于高素质技术技能人才。问卷调查显示,49.3%的专任教师、51.6%的学生和54.7%的企事业单位认为高职国际贸易实务专业的人才培养目标定位应该是高素质技术技能人才,32.8%的专任教师、35.4%的学生和40.1%的企事业单位认为应该是应用型人才,10.4%的专任教师、8.9%的学生和3.6%的企事业单位认为应该培养高级专门人才,只有7.5%的专任教师、3.1%的学生和1.6%的企事业单位认为应该培养复合型人才。这说明随着经济全球化的深入发展、产业结构转型升级加速的背景下,深处时代变革的教师、学生和企事业单位,都已经意识到了经济全球化对经贸人才提出了新的挑战,要求不仅能够从事一般的经贸岗位工作,而且都对从业人员的职业操守、创新能力和实践能力提出了新的要求。(见表1)
(2)课程结构基本合理。对于目前高职院校国际贸易实务专业的课程结构,73.5%的专任教师认为基本合理,16.4%的教师人才不太合理;60.4%的学生认为基本合理,20.9%的认为不太合理;51.6%的企事业单位认为基本合理,39.7%的认为不太合理。(见表2)
2. 创新能力培养的关注程度
通过对兄弟院校的实地考察和问卷调查,国际贸易专业的教师表示“非常关注”的人数占34.8%,“比较关注”的占47.6%,“关注”的占17.6%,;2005级-2009级国际贸易实务专业的学生当中有28.1%选择非常关注、50.4%选择比较关注,21.5%选择关注;企事业单位对创新能力培养格外关注,其中35.7%选择非常关注,40.5%选择比较关注,这说明在当前全社会崇尚创新的大背景下,专业教师、学生和企业对创新能力培养普遍持关注态度。(见表3)
3. 创新能力素质的内涵
创新能力素质,集中反映了国际贸易专业人才应具备的职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力,是从更高层次上提升和评价国际贸易实务专业人才综合能力素质。53.6%的专任教师、48.4%的学生和52.6%的企业选择了业务拓展能力。(见表4)这说明业务拓展能力在国际贸易实务专业的创新能力素质中处在的核心地位。关于如何培养业务拓展能力方面,而在形成和培养国际贸易实务专业人才的业务拓展能力调查中,显示社会实践调查活动和专业、毕业实习是培养创新能力的主要方式。同时,各类专业学术竞赛和学年的毕业设计也不容忽视,尤其是社会实践调查和毕业实习,可以强化学生的实践经验和阅历,而这一点正是外经贸企业招聘职工十分重视的一个方面。(见表5)
4. 学生创新能力的实际状况
关于当前学生实际创新能力状况,有53.6%的专业教师、58.4%的学生和39.4%企事业单位认为高职国际贸易实务专业学生的创新能力不是很强,只有3.6%的教师、6.7%的学生和4.6%的企业认为国际贸易实务专业学生的创新能力很强,这说明我院毕业学生对创新能力的认识深刻,但是创新能力不强。(见表6)
5. 影响创新能力培养的主要因素
在创新能力影响因素方面,学生认为影响自己创新能力的因素占较大比重的是学校教育和家庭教育,分别站到45.1%和42.4%,而自我创新意识和思维能力所占的比重比较小,但是事实上自我创新意识和自身的思维能力却是创新活动的重要的内在因素,这也从一个侧面显示了学生对创新能力概念认识不清的现状。(见表7)
6. 提高学生创新能力的方法
在面向2005级-2009级学生的抽样调查中,“您通常以什么形式来提高自己的创新能力?(可以多选)”,选项占的比例最大的是参加科研项目训练、小组讨论和案例分析,其中有76.8%的学生认为通过参加科研项目训练可以实现创新能力的培养,70.1%的学生认为通过小组讨论实现,46.7%学生认为通过案例分析实现。这说明大部分学生已经认识到创新能力的培养需要创作良好地合作氛围,激发学生的创新思维意识。(见表8)
在面向专任教师的问卷调查中,“您认为培养学生的创新能力,高职国际贸易实务专业在教学中应该?”,多数专任教师认为通过建设教育创新工程,提高国际贸易实务专业学生创新能力和改革教学理念,改革灌输式教育为启发诱导式教育,其中有53.42%的专任教师认为通过建设教育创新工程,提高国际贸易实务专业学生创新能力和改革教学理念来提高学生的创新能力,38.72%的老师认为通过改革灌输式教育为启发诱导式教育来实现国际贸易实务专业学生创新能力的培养。可见,大多数教师都已经认识到国际贸易实务专业学生创新能力的培养需要改革传统的教学方法,使学生变被动学习为主动学习。(见表9)
三、国际贸易实务专业创新能力培养的建议
1. 营造良好的校园文化氛围,激发师生的创造力
创新能力的形成必须依靠长期综合性的陶冶与熏染,而民主、自由、和谐的校园文化环境,是创新能力素养成长不可或缺的土壤。只有在良好的氛围当中,才会有人格的自由与舒展,才会有思维的活跃与激荡,进而才有创新潜能的迸发。国际贸易实务专业教师在日常的教学过程中应注重学生的道德培养和性格塑造,提高学生的自主创新意识,注重学生个性化的发展,尊重学生的兴趣,并激发学生的学习热情,形成一个公正、平等、竞争的有利于创新能力培养的成长环境。
2. 提高教师的创新能力素养
学生的创新能力如何,在相当程度上依赖于创新型师资队伍,只有教师富有创新思维和创新精神,才能培养出具有创新能力的外经贸人才。教师创新意识不强,创新能力缺乏,对学生的指导就无从谈起。要建立健全国际贸易实务专业师资队伍建设与发展机制,包括管理机制、培养机制、激励机制等,不断提高教师自身的思想政治素质、业务素质和文化修养,增强培养创新型人才的能力。
3. 更新传动教育理念,构建新的教学模式
创新能力来自于宽厚的基础知识和良好的专业素质,单一知识结构难以提高创新能力,合理的课程体系是知识结构优化的保证。在设计课程体系方面要体现多学科的交叉、文理的渗透,让学生在掌握专业知识的基础上,还具有人文、社会、经济、法律、管理等多学科的基本知识。对课程教学内容进行改革,在各门课程的教学过程中,注意发展学生的创新思维能力显得尤为重要。
4. 积极改革考核方式与考试方法
国际贸易实务专业课程的考核方式应灵活多样,应该根据不同的课程性质采用不同的考核方式。为加强国际贸易实务专业学生创新能力的培养,提高大学生的创新意识、创新思维,国际贸易实务专业课程考试可以采取知识和能力并重,理论与实践相结合的原则,重点考核学生对所学知识的理解、掌握与灵活运用,有实践环节的要进行实践能力考核。具体考核形式可以采取闭卷考试、开卷考试、小论文、案例分析、调查报告等相结合的方式,对学生的知识、能力、素质进行全面测试,以促进国际贸易实务专业学生积极主动地提高自身的创新意识和创新能力。
5. 加强校企协同创新,整合实践资源
在国际贸易实务专业学生创新能力培养的操作层面,要加强校企合作,促进各产业的协同创新,借助区域经济发展推动国际贸易实务专业学生创新能力的提高,以学生创新能力的提升推进区域经济的发展。当然,校企合作的前提是互信,合作的基础是互利,合作的目标是双赢。校企双方要建立长期合作的机制,可以以项目带动学生创新能力培养,实现校企双赢的目标。
总而言之,高职国际贸易实务专业学生创新能力的培养是一项系统工程,无论是专业的教师、学校管理者,还是政府相关部门,都要不断探索创新能力培养的方式方法,为社会培养大批创新型外经贸人才,需要我们不懈地努力。
参考文献
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