业务员周工作计划通用（共9篇）
2、夏日尽管现已来到，但一些感染性的疾病时有产生，期望家长朋友们自始自终给孩子做好防备作业，做好班级卫生作业计划，本周园内也将进行幼儿夏日体检。教师将会细心地照料每一位幼儿的日子、学习、游戏，让他们多喝水，以确保孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，教师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也活跃投入这一教育队伍，对孩子进行文明、诚信教育。
时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要制定一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家收集的业务员周工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
业务员周工作计划 篇1一、电话沟通
1、新员工到岗第二日开始电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。
2、参考促销话术：新员工必读——沟通话术。
二、网载资料
1、找寻客户要求
分别找出网址、公司简介、组织结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要信息；
2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。
三、排版要求
新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计，基本排版要求如下： 文件名称：全称；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日报” 标题二号、宋体；
正文四号、宋体；
页边距：2、2、2、2
段落：0、0、固定值20
四、工作日报
1、每天下班离开公司之前把当工作日报发到beiyangwangjing@163.com和houaiying666@163.com。
2、新员工到岗当日开始考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。
3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。
五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的工作完成情况。
业务员周工作计划 篇2一、业务部的专业化服务
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。
因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。
让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。
第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。
让新人学习该怎么说，说些什么。
而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。
在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理
在XXXX年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。
成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。
导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。
显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。
而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。
故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。
对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。
并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。
还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。
其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。
因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。
再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。
应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。
总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
业务员周工作计划 篇3上周工作总结：
本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。
1、行程简述：
台州—杭州—宁波—苏州
2、工作内容简述：
1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场情况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述：
1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有机会到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，如果有政策支持，可以合作。杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比较有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他准备要上一个牌子，说要货给我电话。汪桂芳比较有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述：
1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比较专业的音响AV市场。还有一部分集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格便宜，要政策支持。华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。
卖场：国美苏宁只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的`，后期跟进联系。沃尔玛乐购和浙江其他地方一样。
4、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今天针对华东家电市场开发，市场比较正规，比较大，做AV10到15家，在市场上看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比较有意向，后期跟进。
合理化建议：
1、产品方面：
1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。
2、价格方面：
3、政策及其市场管理：
业务员周工作计划 篇4一、业务员一周工作计划详细安排
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
3.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
7.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
8.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点
最新业务员周工作计划工作计划。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
业务员周工作计划 篇51、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
业务员周工作计划 篇6首先，我详细阅读了银行从业资格证的《公司信贷》和有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
2、在一周里，自己不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我一直跟随
部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些材料等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。
3、强化意识，积极主动营销贷款。在里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣传公司的优势等等。
在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自己：
一、加强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。
二、提高心理素质，加强沟通能力。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外积极分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公司争取一批优质的客户。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一起，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一周的各项目标任务作出自己应有的贡献。
上周工作汇报：
本周的前三天继续着对新区陌生地盘的拜访，也花了较大的精力在潜在客户的拜访追踪工作上。艾礼富电子使我们接下来重点跟踪的企业，包括起财产险和团体意外险都是我们的潜在的合作项目。
到周三，我们正式接到了之前一位车险客户的签单电话，一开始由于时间一拖再拖我们都有点不抱希望了，直到接到客户的电话心里喜出望外。接下来开始忙活着报价、出交款通知单直到帮客户交款然后出保单送给客户，这每一步我们谨慎的在完成，生怕出错会丢失掉这个客户。最终我们成功的出完了单，送保单给客户的同时送去了我们平安的杂志，这也给客户留下了一个好印象。
周五整理信用险客户的资料，还没有全部完成，接下来这个工作继续并开始着手与客户联系了。
上周工作收获：
陈伟 南通建工集团股份有限公司一分公司
本人于2012年6月毕业于南通大学土木工程专业，于7月进入南通建工集团股份有限公司一分公司，分配到南通市工青妇活动中心项目部。参加工作以来，我一直从事建筑工程方面的管理工作。
一、政治思想方面
在政治上，严格要求自己，积极参加各项政治活动，认真学习贯彻马列主义、毛泽东思想和十七大会议有关精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，始终不移的坚持党的路线、方针、政策，同党中央保持高度一致。在大是大非面前能够保持头脑清醒，坚持党性原则。始终用一个党员的标准严格要求自己，立足本职，刻苦钻研业务技术，努力的干好本职工作。听从上级各种调遣，无论从事什么工作，都能始终如一，坚持不懈的干好本职工作。在工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，勤于思考，讲求效率，始终保持较强的敬业精神和奉献精神，积极为建筑事业的发展献计献策，奉献自己的微薄力量。
二、专业技术业务工作方面
本人参加工作以来，为适应工作的需要，努力学习建筑工程专业知识和提高岗位技能，通过自己的努力以及领导和同事们的帮助，能扎实有效地完成日常事务工作。任职以来，我积极承担各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作。以下为本人一年任职以来完成的主要工作：
2012年7月至2013年2月，南通市工青妇活动中心项目，本人在项目上主要从事施工管理和施工放线。当我进入该项目时，工程已进行到裙房结构第五层，主楼结构第十二层，在这八个月里，我参与了主楼结构到三十层和裙楼及人防地下室二次结构的施工放线，砌体工程的质量把控，喷浆、内粉、油漆的质量把控，到了年底还进行了工程量的核算以便项目部与分包老板之间的账目结算，这工程我从一个大学生转变为一个社会工作者心态与角色的转变，让我了解了施工行业，学到了施工技术与施工管理，收获颇多。
2013年3月至今，小海八期保障性住房与低价商品房项目，三月来到该工程，工程刚刚开工，这也是个很好的学习机会，项目安排我与一名经验丰富的老工长搭档负责一栋18层的住宅楼，经过四个月的苦干，我们从挖土开始，到人防基础人防结构的完成，以及到现在的18层住宅楼的主体12层，一步一步有条不紊的进行着，苦但是值得，由于工期的紧凑以及任务的繁重我们几乎没有休息的日夜赶工，而这些苦也换来了自己的成长，学到了很多技术，经验，以及为人处世，收获颇多。
三、存在的问题
在人们的法律意识不断增强的社会，我们用到合同的地方越来越多，签订合同也是避免争端的最好方式之一。知道吗，写合同可是有方法的哦，以下是小编整理的业务员聘用书面合同2022通用，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
甲方(公司代表签字)：______________
乙方(业务员签字)：________________
本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：
一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情、不从事与甲方利益发生冲突的工作，不得在其它工厂兼职。
二、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来(如该价位有变更，甲方应及时通知乙方)。
1、乙方的试用期为_______个月，即_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
2、在试用期_______个月内，月薪为_______元，对外一切差旅费，业务接待费，由乙方自付。试用期_______个月内，乙方需累计完成的业绩定额为：_______万元以上，若乙方业绩未达到，否则月薪扣减_______元。甲方可以选择解除双方劳动合同关系而不做任何赔偿或补偿，也可以选择和乙方另立正式的劳动合同。
3、乙方在入职时已悉知工作的特殊性，做业务工作的灵活性和时间安排的自由性，所以，乙方每月领取的薪资已完全包括底薪、平日加班和周____加班工资，乙方每月在薪资单上签字，即代表乙方确认：上个月及以前的薪资(含加班工资)均已发放齐全，乙方自愿承诺在任何时间均不得以任何理由向甲方请求加班费。
1、每天必须到公司打卡上班，否则试为旷工处理;
2、每日出去拜访客户前，必须在业务助理登记;
3、拜访客户回来后，必须将客户名片及相关资料复印，交由业务助理存入公司客户资料库，业务助理每月将不定期对公司客户资料进行回访，如果发现乙方交回的客户资料不真实，上述行为超过______次的，视为严重违反公司规章制度，公司有权单方解除合同而不做任何赔偿或补偿;
4、公司严禁业务员炒单、窜单。一经发现，公司有权：
(1)、不予支付乙方所有未发业绩提成;
(2)、没收所有诚信金;
(3)、立即解除双方关系而不做任何赔偿或补偿。
四、负责收回入帐;乙方对外的.业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。
五、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。
六、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。
七、以上协议经双方签字后生效，如因履行本协议发生纠纷，双方应友好协商解决，协商所达成的补充协议与本协议具同等法律效力，协商不成的，双方均可向_______市第一人民法院提起诉讼。
八、双方均明白《中华人民共和国劳动合同法》、《民法通则》、《合同法》等相关法律法规之规定，本协议签署纯属自愿，双方意思表示真实。
九、本协议一式____份，甲、乙双方各____份，均具同等法律效力。
甲方：____________________乙方：__________________
联系电话：_______________联系电话：_______________
用卷：2013届导考特训班出卷：周星宇
姓名__________得分__________
一 单选选择
1、以下属于整体旅游产品的是（）
三清山两日游饭店床位飞机座位导游服务
2、在旅行社提供的各项服务中最重要、最典型的是（）
咨询服务行李服务计调服务导游服务
3、以下不属于导游服务的共同属性的是（）
政治性经济性社会性文化性
4、现代导游服务方式中将永远处于主要地位的是（）
图文声像导游实地口语导游
英语导游普通话导游
5、导游服务工作范围是（）
导游讲解服务和生活照料服务导游讲解服务和旅行生活服务导游讲解服务和旅游交通服务旅行生活服务和旅游交通服务
6、以下不符合“安全第一”原则的做法的是（）
司机酒后开车要劝阻司机开车时多与之聊天
接送站要留有充足的时间以避免“赶点车”旅游者生病要帮助及时就医
7、-------原则是服务工作中处理问题的出发点，也是服务行业的座右铭（）
为大家服务宾客至上
个性化服务服务至上
8、针对游客个别要求而提供的服务叫（）
差异化服务超常服务
个性化服务人性化服务
9、以下一般不构成旅游团队导游服务集体的是（）
领队全陪地陪定点讲解员
10、以下不属于旅游团队导游服务集体协作共事的基础的是（）
共同的工作对象共同的经济利益
共同的工作任务共同的努力目标
11、导游员的（）决定导游服务的质量
价值素质热情态度
12、世界上最大的产业是（）
制造业农业旅游业信息产业
13、旅游宣传最为有效的方式是：
电视广告宣传名人效应宣传
旅游者口头宣传政府宣传
14、世界上规模最大的社会活动是（）
旅游活动经济活动生产活动涉外活动
15、旅游业生存和发展的先决条件是（）
健全的法制先进的文明旅游者基数社会财富
16、在国际旅游总消费中，用于购物的部分约占（）%
3040506017、《导游服务质量》和《旅行社国内旅游服务质量要求》分别发布于
1995年12月和1996年6月1996年6月和1997年3月
1997年3月和1997年7月1995年12月和1997年3月
二、多项选择题
1、以下属于导游服务的共同属性的有（）
政治性社会性文化性
经济性服务性涉外性
2、导游服务的经济性主要表现在（）
促销商品直接创收降低成本，开源节流
促进经济交流扩大客源，间接创收
3、导游服务是一种------的服务（）
简单的复杂的高智能的高技能的高水平的4、导游服务的一个重要特点就是复杂多变，表现在（）
服务对象复杂游客的需求多种多样讲解内容庞杂
人际关系复杂要面对各种物质诱惑和“精神污染”
5、下列哪种导游服务具有涉外性（）
哈尔滨人去北京旅游港澳同胞来南昌观光
江西人去东南亚旅游北京人来哈尔滨滑雪
美国人来我国旅游
6、旅行生活服务包括（）
游客出入境迎送旅途生活照料市容游览
安全服务上下站联络
7、导游服务的基本原则有（）
安全第一宾客至上维护旅游者合法权益
规范化服务与个性化服务相结合合理而可能
8、地陪要搞好与领队和全陪的关系应注意（）
尊重领队和全陪避免正面冲突
取得领队和全陪的配合支持领队和全陪的工作
与领队和全陪建立良好的私人关系
9、接待质量的优劣影响到旅行社的（）
产品质量经济效益国际声誉国际形象客源市场
10、旅游团队导游服务集体合作共事的原则是（）
有困难大家一起上主动争取各方的配合尊重各方的权限和利益
建立友情关系彼此尊重，勇担责任
11、某导游人员通过优质的服务和出色的导游讲解，使游客经历了一次难以忘怀的旅游活动。离别之时，游客们一再表示，下次一定要到这里来旅游。该导游员的服务工作是导游服务工作经济性中------的表现（）
直接创收扩大客源、间接创收
促进经济交流促销商品
12、由于世界各国（各地区）之间的文化传统、民俗风情、生活习惯不同，游客的思维方式、价值观念、思想意识各异，这就决定了导游服务工作有--------的特点（）
独立性强脑体高度结合复杂多变跨文化性
13、导游服务在旅游接待工作中的重要作用体现在（）
导游服务是旅游各项服务中最重要的服务
导游服务是旅游者实现产品价值和使用价值的终端环节
导游工作是各项旅游服务的联系纽带和中间桥梁
导游工作质量的高低影响旅游产品的销售
导游服务是旅游服务质量高低最敏感的标志
14、导游服务的特点有（）
独立性强脑体高度结合复杂多变跨文化性诱惑性大
15、涉外导游服务和政治意义主要表现在（）
为社会主义建设积累资金促进国际化文化交流
宣传党的方针政策
宣传社会主义中国发挥民间大使的作用
16、以下属于图文声像导游的是（）
井冈山导游图南昌交通图滕王阁导游讲解
庐山风景区广告八一起义纪念馆的影像
17、避免与领队发生正面冲突应做到（）
不要被领队牵着鼻子走进行有理、有利、有节的斗争
斗争中坚持以理服人，不卑不亢斗争后仍要尊重领队
不要当众羞辱他，要适时给领队台阶下
18、在旅游团中，地陪与领队、全陪搞好关系非常重要，因为（）
双方关系实质是接待社和组团社间的合同关系
双方有共同的工作对象和工作任务
领队、全陪是接待社的代言人
领队、全陪是旅游者的代言人
19、导游服务集体具有协作共事的基础，因为他们的（）
工作方法相同工作对象相同工作任务相同
工作目标相同工作程序相同
20、全陪、地陪和领队建立良好关系的前提是（）
平等互利互守信用
提供优质服务相互尊重
21、旅游产品分为：
单项旅游产品多项旅游产品
组合旅游产品整体旅游产品
22、资本主义制度下的导游人员，往往会传播资本主义的（）
人生观道德观价值观伦理观
23、导游服务的独立性，要求导游人员
带团外出时独当一面独立的宣传、执行国家政策
独立的组织活动独立的处理问题做独立的、针对性的讲解
24、导游服务的性质在不同的国家和地区，由于（）的不同，其政治属性也不同：
社会制度风土人情意识形态生活观念民族文化
25、导游服务团队处理各种问题的准绳是（）
政策法规行规协议
26、导游服务是传播文化的重要渠道，起到（）的作用。
沟通精神文明传播精神文明创造精神财富
直接传播文化和文明间接传播文化和文明
27、当前指导中国导游工作的权威性文件是（），它也是导游人员向旅游者提供服务的工作指南：
《导游人员管理条列》《导游服务质量》
《旅行社国内旅游服务质量要求》《旅行社条列》
28、社会主义制度下，中国导游人员提供导游服务时，应当（）
充满爱国主义的热情坚持两项基本原则
根据学习《公务员通用能力教程》活动的具体安排，在认真学习了有关文件精神的基础上，紧紧围绕推动加快经济发展，查思想、查创新、查作风、查落实，并针对自己在思想解放、方法创新、作风建设、工作落实方面存在的问题进行深刻的反思，对《公务员通用能力教程》学习活动的重要性有了更深刻的认识，使自己在今后工作中，牢固树立了促进学习进一步加强的观念、促进服务进一步优化的观念，促进能力进一步提高的观念。
一、对存在问题的几点认识
通过前一阶段的集中学习、自学，就我个人在创新能力发展等方面存在的问题和不足，归纳起来，主要表现在以下几个方面。
一是表现在学习上。学习还不够全面系统，解决问题、指导工作的针对性不强。应该说多年来，我对加强学习始终给予了高度重视，后来也注重健全了相关制度，强化了保证措施，每年都制定计划，明确要求，并通过多种形式不断加强学习，学习的次数和时间也达到甚至超过了局里的要求。但是，仔细回想起来，这些学习还不够全面系统，主要表现在：针对某一方面工作学习的多，结合全面工作学习的少；落实上级要求学习的多，结合工作实际主动学习的少；研读一段时期的领导讲话和上级会议精神的多，深入领会其理论内涵和精神实质的少；对现行指导工作的方针政策学习的多，对基本理论和综合知识等更广泛领域学习的少；立足当前学习的多，着眼长远学习的少。基本上是上级要求学什么就学什么，一段时期应 1
该学什么就学什么，正在干什么就学什么，在学习过程中，还存在着一定的实用主义倾向和浅尝辄止的现象。特别是表现在指导实际工作和解决实际问题的针对性上，虽然每次学习都注重解决一个方面的问题，但在深入挖掘上做得还不够，致使解决问题的针对性不十分强，指导工作的预见性和创造性还有所欠缺。这与我学习重视程度不足、抓得时松时紧有直接关系，尤其是没能很好地处理和摆布好工学矛盾，中心工作一忙、任务一重，主观上对学习就自觉不自觉地有所放松。
二是表现在思想创新上。程度和力度还不够大，创造性开展工作有一定差距。我已经意识到，千问题、万问题，根本问题是经济发展慢的问题，而解放思想是解决这一问题的关键所在。也已经认识到，思维瓶颈是制约经济发展的最大障碍，实现经济的跨越必先实现思想观念的跨越。为此多次学习，不断推进思想的解放和观念的更新。但是与先进比总感到解放思想的程度和力度还不够大，创造性开展工作还有一定差距。开展工作不能改变思维模式，落实型、经验型的多，创新型、风险型少，不思进取。解放思想力度大不大，说到底，这就从根本上导致了我们的全局工作在发展思路上还存在着一定的模糊认识，在发展潜力上还没有较大限度地得到挖掘，比如，在企业产业、经济开发等方面还有许多深层次的文章亟待去做；在发展速度上还不敢迈开大步，比如，我们虽然出台了一系列扶持民营经济发展的措施，但落实不到位的问题十分突出，没有发挥出应有的效益。这些都与我本人解放思想的程度和力度不够大、创造性开展工作有差距直接相关。
三是表现在服务发展环境上。在营造良好的发展环境这个问题上，我已经意识到现在比以往任何时候都显得更加重要和紧迫，如果不能迅速做好服务的优化工作，我们就会被甩得更远，处于更加不利的地位。但是，一遇到具体问题，考虑到各种利益关系，多少还有些患得患失，工作效率低下的问题，重管理轻服务，只管理不服务，对于一些机关工作人员作风简单粗暴，办事不讲原则，甚至给人设臵障碍，故意刁难，吃拿卡要的问题，对于个别企业人员缺乏诚信守信意识，部分群众无事生非，干扰项目建设的问题等。
二、对存在问题的原因分析
一是对《公务员通用能力教程》的理解还不够透彻。学习上的问题实质上就是思想上的问题。学习不全面不系统、针对性不强、深入性不够，导致对的理解不够透彻，思想解放的程度和力度自然就会有所欠缺，表现在对一些具体问题的处理上，就会患得患失。
二是对竞争能力认识不足。目前，个人能力已经成为竞争的焦点，随着社会主义市场经济的发展和基础设施的完善，影响地区对外开放和经济发展的关键因素，已经由政策、区位、硬件方面的条件转向环境方面的优势。现在，沿海发达地区把改善环境作为再造新优势的重要手段，中西部地区也把改善环境作为创造后发优势的基本途径。由于在政策、区位、硬件等方面过去欠账太多，需要做的工作和研究解决的问题很多，所以，我未能及时跟紧形势的发展变化，认识也不足，出现这样那样的问题也就不足为怪了。
三是对工作标准把握不十分到位。比如，在谋求经济跨越式发展上，我尽了很大努力去解放思想、更新观念，调整思路、创新措施，但总摆脱
不了传统思维、惯性思维的影响和束缚。本来经济发达地区早就在这样做了，但自觉不自觉地会考虑与国家的大政方针是否有抵触，也会顾忌与上级的政策要求是否有出入，迈步之前先考虑迈哪只脚、往哪落脚。用一位著名经济学家的话来形容，就是“启动慢、刹车快”。归根结底，就是对工作的标准把握还不够到位。
三、下步的努力方向
下一步，我将在进一步广泛征求意见、深入剖析根源的基础上，针对存在的问题和不足，抓紧制定整改措施，逐个解决。重点在以下几个方面加以改进。
1、加强学习。作为一名机关的具体业务工作者，不仅要努力学习业务知识，不断提高业务水平，还要加强政治理论学习。业务不精，工作就干不上去；思想上放松，必然会认识上有偏差，从而导致工作失误。但最重要的是加强理论学习。只有理论上的清醒、坚定，政治上才能清醒、坚定。要通过加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，努力掌握马克思主义的立场、观点、方法，掌握党的基本理论的科学体系和精神实质。通过系统地学习党的十七大精神，深刻领会“三个代表”重要思想，并把它作为今后工作的指南。同时，不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，并做到学以致用，运用理论指导实践，指导工作。
2、工作上与时俱进、开拓创新。一是进一步解放思想、大胆创新，结合工作实际，敢于提出新的工作思路。二是克服自满思想，不满足于现状，增强政治责任感和历史使命感，以创新的意识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断的自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，要精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作，不断提高工作质量和效率。
3、牢记宗旨，为领导服务，为基层服务，为群服务。牢固树立马克思主义的群众观，积极为基层办实事、办好事，以最大的工作热情为基层和职工群众搞好服务，同时，要有为领导服务就是为人民服务的思想，认真做好为领导服务工作。努力摆正自己与基层单位的关系，要清醒地认识到在机关工作是一种责任，一种义务，不高高在上，摒弃衙门的工作作风。对工作要增强服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，保持一个良好的心态，要踏实做事，积极进取，不断增长本领，提高工作效率。在任何时候都要注意维护单位的形象和声誉。
4、遵纪守法，廉洁自律。在工作和生活中永远牢记“两个务必”的要求，时刻警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励。自觉遵纪守法，在各种诱惑和考验面前把握住自己。一是树立坚定的理想信念，二是努力改进作风，三是自觉遵守廉洁从政的各项规定。总之，要努力做到不为名、不图利，做一名合格的公务员。
以上是我个人的学习体会，不一定全面、准确，希望领导提出批评和指导意见。
县财政局：丁伯森
二
在生活中，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有语言陈述性的特点。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的餐厅服务员辞职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
餐厅服务员辞职报告1尊敬的领导：
您好！
很抱歉在这个时候提出了离职，但请相信我也是经过了慎重的考虑，所以才决定辞职，感谢餐厅录用了我，在这里我收获了很多东西，来到xxx餐厅工作是我一个非常正确的选择。
来到我们餐厅也有一段时间了，在这里增强了我不少为人处事的能力，这里的领导在各个方面对我们都很好，也很关心我们。我们餐厅是二十四小时营业的，也就是说我们必须两班倒，这样的作息严重打乱了我的生活规律，我平常是个不怎么熬夜的人，开始我还能勉强适应，但时间一长我就有些承受不住了，无论是身体上还是精神上的。我最近在餐厅上班时精神有些恍惚，好几次把这桌的菜上到别桌上了，给我们餐厅惹了不少麻烦，也惹来了顾客的抱怨。而且我的身体状况也不比以前了，我从小身体就不怎么好，爸妈更是带着我三天两头往医院跑，好几次下班回去的路上，我感觉我自己腿软，随时都要摔倒了一样。
需要两班倒的情况在刚开始工作的时候您就和我说了，我也接受了，但我现在却又因为这个而辞职，对于这一点我真的是非常的抱歉。我当时是觉得我自己可以的，我也去努力尝试了，但最后我还是只能放弃。有一点我没有和您说过，其实我很早就撑不住了，是我的一个同事经常会给我帮忙，有时会给我替班，所以我才能坚持到现在，对此我真的非常感动。舍不得这个朋友也是我迟迟没有提出辞职的原因之一，但我也不想再给她添麻烦了，毕竟她也有自己的工作，她的工作一点也不比我轻松。
经过了这次的事情，我对于自己的能力又有了一个更为清晰的认知，这对我以后找工作有很大的帮助，不管我将来经历了什么，我都不会忘记在这里的这段时光，真的非常感谢餐厅这段时间对我的栽培。
考虑到我给公司带来了许多不大不小的麻烦，影响到了餐厅的正常运转，餐厅待我越好，我的心中越发的愧疚不安，因此经过了慎重的考虑，我决定辞职。我将在下个月离开餐厅，希望不会对餐厅造成太大的损失，希望餐厅能够尽快找到人手接替我，在剩下的时光里，我会努力完成好这份工作的。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
餐厅服务员辞职报告2尊敬的领导：
您好！
万分抱歉，这份辞职报告是我考虑很久之后才决定交给您的，对不起，我认为我还是不是十分适合继续留在我们餐厅工作了，并不是我们餐厅不好，而是我个人不能承受餐厅这么高强度的工作，我最近真的是感到特别的心力交瘁，我受不了了，我如果再这么工作下去，不出半年绝对会把身体搞垮的。出于对我自己的爱惜，我只能辞职，以结束自己在餐厅的工作。
您也知道，我们餐厅每天的客流量是有多么的大，虽然我们餐厅只有十二桌，但是每天在外面排队的人都可以用“络绎不绝”四个字来形容了，特别是晚上，因为我们餐厅晚上的氛围特别好，大多都是情侣选择来我们这吃饭，我每天中午起码要工作到两点，然后还要收拾桌子，每天至少要等到下午三点半的时候才能吃上一口热乎的食物，更别提晚上了，我记得我目前晚上最早的一次下班时间是晚上十二点半，平常大部分的情况下，都是要等到晚上一点才能下班，因为晚上把工作做完之后，餐厅还要开个会，总结一下每天的得失，说说自己当天的工作有那些地方还做的不够好，需要注意以及改进的，有时候会议开的晚的差不多就要等到一点半去了。
我还是个二十岁出头的年轻小伙子啊，一点自己空余的时间都没有，的确，我们餐厅每天十点半才开始上班，但是我每天为了自己有充足的睡眠，我一觉就要睡到十点，半个小时从住处赶到餐厅，急慌忙赶的又要开始一天的工作，总的来说我现在每天除了工作就是在睡觉，每天累到回到家倒头就睡，丝毫没有任何的精力去干其他的事情了，虽然我们餐厅工作任务重这么重，但是薪资待遇也是餐饮业少有的，我正是因为您这里的工资让我十分的满意，不然我早就辞职走人了，我只是有个服务员，每天除了厨房的事情我不管，其他几乎所有的事情，我都是听从您的安排随叫随到，下面我仔细的给您列举一下，我每天都要干哪些事。
1、每天第一个来餐厅开门，然后打扫一下卫生，把地拖了，把桌子椅子都擦拭一遍，还得给我们餐厅的金毛犬换好喝的水还有狗粮。
2、每天客人来的时候，协助他们点菜，告诉他们那些是我们餐厅特色，或者按照他们个人的口味给他们推荐，并且还得负责上菜。
3、客人走后及时的清理桌面，忙活完之后把哪些厨余垃圾给扔了，有时候还得去厨房洗碗。
我就不一一列举了，反正我真的有点受不了这份工作了，每天睡那么晚，我白天不多睡会哪有精力进行工作啊，我女朋友因为我工作都没时间陪她已经跟我吵过好几次架了。所以说，我认为我还是比较适合一份轻松点的工作。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年x月x日
餐厅服务员辞职报告3尊敬的领导：
您好！
进入餐厅已经有一段时间了，我在这里过得很开心，但是由于一些原因，我在此向您提出辞职申请，望您批准我的请求。
因为理念不合，我离开家乡来到xx散心，没有多少钱的我抱着一线希望去各处应聘，没有多少录取我，是您让我在餐厅做一段时间的服务员，我很感激您。本来我觉得在这安定的找一份工作，学习一个谋生的手艺，慢慢生活下去也不错，但是你也知道，我是一个年轻人，在工作的时间里我对于自己理想又燃起了希望。
从小我就梦想着到各处旅游，名胜风景，历史遗迹，都会勾起我好奇与探索的欲望。但是我的家里人并不同意这荒诞的想法，觉着就是异想天开，因为我家并没有足够的金钱来满足我，但是我已经有了赚钱的能力，并且工作几年小有积蓄，学习了许多的知识，可以为自己的理想买单，但是老人可能就想着人这一生工作赚钱，然后结婚生子，养大孩子。但是我对这种生活并不向往，甚至是排斥的，所以我孑然一身来追求理想。在餐厅当服务员的这段时间，我也在思考是不是思虑不够周全，慢慢的接触了来吃饭的大学生，看见他们对未来的幻想，我好像看见了曾经的自己，所以我决定辞职去追求自己的生活。
感谢您的收留，以后的日子里我会铭记这段时间的美好，也会时常和您联系。
此致
敬礼!
姓名：
日期： 年 月 日
餐厅服务员辞职报告4尊敬的酒店领导：
各位领导，我带着复杂的心情写这封辞职信。过去的岁月里，酒店给予了我良好的学习空间和时间，使我学到了一些新的东西，充实了自己，扩展了我狭窄的知识面，并增加自己的一些实践经验。由于您对我的能力的信任，使我得以加入酒店，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在酒店从事工作，使我在相关工作方面等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激！
由于薪金的原因，我不得不向酒店提出申请，并希望能与今年x月xx日正式离职。
对于由此为酒店造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望酒店能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼
餐厅服务员辞职报告5尊敬的领导：
您好！
之前我已经和您提起过我要辞职的这个想法，当时您让我再好好地考虑一下，经过这一段时间的纠结与考虑之后，我觉得自己还是辞去这份工作比较好，因为我家里发生了一些事情，这让我都没有太多的心思去工作了，所以我为了不影响咱们餐厅的营业，也为了了却心中的事情，我在今天正式的向您提出了辞职申请，接下来就让我给领导您来解惑一二。
我在咱们餐厅已经工作了大半年了，这一段时间的工作让我感慨颇多，因为咱们餐厅的氛围很好，而且福利待遇也不错，虽然有时候餐厅里的客人比较多，我们这些服务员会比较累一点，但是我们还是对服务员这份工作充满了热情。这次之所以要在餐厅生意比较好的时间段内离开，是因为我的母亲生了病，原本她的身体还是很健朗的，家里的事情都不用我来操心就能安排的明明白白的，但是在前一段时间，我的母亲的身体状态急剧开始下滑了，严重的时候甚至都无法正常的走动，当我陪着母亲到医院检查了一番后，医生告诉我母亲患上了一种癌症，需要尽快的手术，不然病情恶化了可能会严重的缩短患者的寿命，我在听到这个消息后就直接失去了活力。
母亲是我家庭的重要支柱，家里大大小小的事情都是由她经手的，如今突然病倒了，弄的家里都有点混乱了，发生了这种事情后我也一直在思考着解决的办法，可我在餐厅里的工作实在是太忙碌了，每天从早要忙碌到晚上，根本就没有太多的时间去照顾家里的情况了，更何况现在家里有很多事情都需要我去负责，这也让我萌生了辞职的想法。虽然辞去目前的工作会让我失去一部分经济来源，但是我觉得还是先把母亲给照顾好更为重要，要是我在这种情况下都不能陪伴在自己的家人身边，那么我就算赚再多的钱又有什么意义的？
相信领导您在看到这里后，已经明白了我的难处，毕竟我就算留在餐厅里也已经没有任何工作的积极性了，只会给用餐的顾客带来不好的影响，所以还是先走一步比较好。最后，我要祝愿咱们xx餐厅在接下里的日子里能越办越大，赢得更多消费者的青睐，如果以后还有机会的话，我会继续来咱们餐厅工作的！
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年x月x日
餐厅服务员辞职报告6尊敬的领导：
您好！
我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。
来到我们餐厅工作大约半年了，餐厅里的人对我都很好。我衷心感谢xx总以及各位同事对我的照顾与错爱，在这半年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。而今，我决定离开，也许这样会好一些。
由于能力有限和经验不足，我在认真考虑后，还是决定辞去现有服务员职位，离开餐厅，如果我现在不辞职，我就是在餐厅里尸位素餐，因为我不可能为餐厅做多少贡献。但考虑到餐厅在人员安排上的合理性，本着对餐厅负责的态度，为了不让餐厅因我而造成决策的失误，我郑重向餐厅提出辞职。
也许我该提前一个月给您递呈辞职信，好在我手头的工作不多，可以马上交接清楚.马上就要离开餐厅了，在这最后的一段时间里，我会做好所有的交接工作，静心等待您的答复、处理。
离开这个餐厅，我满含着愧疚、遗憾。我愧对餐厅上下对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历二期工程在宣城的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。我将就这样悄悄地离开，结束我的这一份工作。
最后，衷心祝愿餐厅康成长，事业蒸蒸日上！祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福！
辞职人：xx
xxxx年xx月xx日
餐厅服务员辞职报告7尊敬的xx公司领导：
在贵公司工作多年，得到各位领导及师傅们的帮助，本人十分感谢！
由于个人的原因，我不得不向公司提出辞职，并希望能与xx年xx月xx日之前批注正式辞职。
对此为公司造成的不便，我深感抱歉，但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的辞职予以考虑并批注为盼。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
xxx年xx月xx日
餐厅服务员辞职报告8尊敬的领导：
您好！
时间匆匆，转眼我来到xxx餐厅已经有不少日子了。在这段时间里，我真的十分感谢你你的照顾和帮助，您和同事们对我伸出的援手，让我顺利的.适应了这份工作，也适应了xxx餐厅的环境。对此，我真的无比的感激！
在这样一个优秀且积极的环境下，我怀揣着自己的热情和奋斗精神，努力的在岗位中发散自己的光和热，希望能在自己的努力下，为xxx餐厅贡献一些有意义的努力。但是，随着自己的努力，我却越发的认识到，自己在工作中渐渐出现了各种各样的问题！
这样的发展实在是我没有想到的，虽然我想要努力的去弥补自己的问题，但也许是真的不适合吧，我在工作中始终都适应不了自己的任务。我很惭愧，也很抱歉。我真的十分喜欢这里的环境，以及这个温暖的团队，但我自身却无法适应这里的工作。这几次来，如果不是领导和同事的帮忙，那我可能就会犯下更大的问题了！
为此，我也重新的反思了自己的问题。考虑到自身的情况以及今后的工作，我充分的了解到自己已经不能继续在这里工作了。为此，我决定在此向您递交这份辞职申请，望您能原谅。
我真的很遗憾，工作这些天，我也犹豫了很久。但毕竟我难以克服自己的毛病，这对工作而言是不允许，也是不应该的。且通过这些日子对工作的充分认识。我也了解到自己其实并不适合这份工作，这让我在工作中渐渐失去了动力和热情。这对工作的影响实在太大了。
回顾来到这里的这些日子，每天我都学到并体会到许多新奇的事情。作为一名服务员，我实在无法顺利完成自己的工作，这给您带来了许多的麻烦和问题，真的十分对不起。
虽然我要离开了，但在这段日子的经历却会一直会保存在我的心底。我十分清楚，这里是一家非常的优秀的餐厅，无论是领导还是员工，都是全心全意的想要将自己的工作做好，要为顾客带来最好的服务和享受。但我实在无缘继续在这个队伍中发展自己，所以我选择主动退出，希望能尽早寻找到适合自己的地方。
最后，我也在此祝愿各位工作顺利！祝愿xxx餐厅在今后的日子里越做越红火！生意兴隆！
此致
敬礼！
辞职申请人：xxx
20xx年x月x日
餐厅服务员辞职报告9尊敬的领导：
您好！
我是我们餐厅的服务员xx，此次向您提交这份辞职申请书，是希望在xx月xx日从餐厅离职，由于我个人需要回家结婚，开始新的人生，所以也是希望领导能予以批准。
我并非是本地人士，来到这边打工也是为了更好的生活，而今和爱人都觉得不能两地分居，而且也是到了要结婚的年龄了，所以也是希望能回家去完婚，并且在老家做点小生意，开始新的一种生活，当然这也是经过了我们仔细的考虑和准备的，所以我得离开我们饭店了，也有些不舍饭店的同事和这儿的工作环境，虽然这份工作比较的辛苦，但薪水还是不错，而且同事之间的相处也是挺和谐的，平时生活里也是得到了同事们很多的帮助和支持，在工作上面也是有时候忙不过来，他们也是会尽力的帮忙。
在餐厅的这段日子，我勤勤恳恳的工作，认真的完成领导交代的工作任务，做好服务的工作，无论是客户点单，或者上菜，搞好卫生，只要是需要我去做的事情，我都积极的做好了，客户对我的评价也是不错的，没有客户在我工作的时候投诉过我，更是在评价的时候给予了我好评，我知道虽然服务员是比较基础的一个岗位，但是作为服务行业的一员，如果连服务都做不好，那么其他事情也就不要想了，更何况我在饭店也是学到了很多的东西，对于服务员的认识也比之前有了更多的了解。
别看服务员是一个基础的岗位，但是只有我在我们饭店做了服务员之后，我才知道，服务员是需要懂得很多的，像商务的礼仪，如何的摆放餐具，特别是我们饭店不是一个普通的饭店，有高规格的西餐，一次宴席下来，服务员要做的事情很多，从餐具的摆放，如何上菜，什么时候提供什么样的餐具，这些都是有规矩，有顺序的，而不是简单地给客户点单就行了，而且有些客户不懂得如何点餐，我们服务员也是要做好引导的工作，对菜也是要有一定的了解，不是说这个是我们饭店的招牌菜，就这么简单就结束了的。而是要认真的去给客户介绍这款菜是怎么样的。
在我们餐厅，我也是学到了特别多，让我更加明白，做好一名优秀的服务员是多么的不容易，同时对于不能在我们饭店继续工作我也是有些感慨的，但我想，我的人生还有其他的可能，也是要和我爱人回家结婚了，也是希望领导能够支持。
辞职人：xx
xxxx年xx月xx日
餐厅服务员辞职报告10首先，我要感谢xx公司几个月来对我的培养，各级领导和同事给我的帮助，给我的舞台，才使我有一个锻炼的机会。
我在xx公司工作已经整整一年了，一年来，三班倒的工作时间已经严重打乱了我的生活规律，长期坐在电脑前面不停的接电话使我患上了咽喉炎和脊椎疼痛。在这样的环境下，我已经无法正常工作，自己最喜欢的职业变成了一种痛苦。
今后，无论我将怎样生活、工作，我都会永远感激公司对我的培养，倘若以后有机会希望能为公司继续效力。希望我的走开不会给公司带来不便。
再次感谢xx公司，感谢各位经理。请接受我的辞职申请。祝公司业务飞速上升！
此致
敬礼！
申请人：
餐厅服务员辞职报告11尊敬的领导
您好！
我是xxx，在餐厅目前任职服务员，我今天向您递交我一周之后要离开餐厅的辞呈。我在餐厅也干了好几个年头了，我一直做的都是端菜送碗的工作，我越发觉得自己没有前途可言，我长期在前头做事，学到的东西也有限，所以呢，我感觉自己在这里工作并没有什么大的价值。我当然知道价值是要自己去创造的，但是我目前的状况也做不了什么来。我就只能干这个，我个人认为自己不在适和做服务员了。我还是希望在自己还能学习的阶段，去学习一些新的东西来充实自己，这也不会枉我来到这个世界。做一份工作我就还是希望自己可以被认可，被得到赞赏，可我在这里就很难被注意到，因为服务员也有很多，开始的时候做的很好，就觉得自己肯定会被老板您赏识，后来才发现自己就是其中的“沧海一粟”，一点都不会被关注到的，因为总是有更优秀的人在我的前面，而我就只能退居其后，做一个不为人所知道的普通员工。
我面对这种情况，我不愿被埋没，但是能力的不足，我又很挫败。所以我为了自己以后的着想，我想找一份自己真正可以发挥自己才华的工作，服务员这岗位是真的就不太适合我，做的再好也就是这样了，我所缺乏的是它不能弥补的，这样一来，我不想餐厅也不愿去在花时间培养我的，互相不耽误对方的时间，做完这一周，我会辞掉工作。我就正式的离开这个大家庭了。但是我不怨餐厅没给我机会去把握，是我自己没有去争取，是自己个人原因造成，只怨自己在工作期间没有想要去为自己弄机会提升自己，所以才会是现在的局面。我现在后悔也无用，能做的就是再找一份能在自己身上挖掘出属于自己的能力的工作，我想我一定会抓住它，努力提升自己的价值，也为我以后的生活能够提供一个保障。
我虽然要辞职，但我不是一个忘恩的人依旧是感谢您、感谢餐厅给了我那样一个机会接触到服务行业的辛苦，在这些年，餐厅对我的培养会一直记在心里的。最后祝我们餐厅在以后同一行业做的比别人更好，祝愿大家的事业都有一个好的发展。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
餐厅服务员辞职报告12尊敬的领导：
您好!
首先，我要感谢领导一个多月来对我的培养及同事们给我的无私帮助。大家对我的信任和帮助，让我不断成长。特别令我感动和难忘的是，领导给我锻炼机会，让我成为一名合格的餐饮服务员。在的这段工作经历，是我人生中很充实的一段日子，在这里我明白了低调做人，高调做事的道理，这些将让我终身受益。我在领导的耐心指导下学到了很多知识，长了很多见识，不论做事还是做人，这些宝贵财富都将使我受用终身。
感谢领导给我的工作机会及对我的培养，让我对自身的潜能力进行了更深一步的挖掘!这段日子以来，我一直以餐厅为家，尽心尽力去做好每一件事，我已对餐饮行业有了感情，感恩之心时时都在激励着我。在这里我学到了不少知识，在这里我对服务行业有了全新的认识。一幕幕平凡而有趣的工作和生活片段都是我难忘的回忆。是同事也是朋友，是领导也是亲人，这是我的肺腑之言。
作为一个外地人，我也曾想过在长干，但是由于我个人的身体原因，我不得不离开这个集体。希望我的离开不会给餐厅带来任何的损失和不快，毕竟我在餐厅的作用也不是很大。我对我的离开有一点舍不得，毕竟这里的每个人都让我倍感亲切!可是我有自己不得不离开的原因，余下的这段日子我会尽心尽力的做好我份内的工作，请领导放心!。
天下没有不散的宴席，希望领导谅解!最后祝大家工作愉快，同时更祝愿兴旺发达，再创辉煌!
辞职人：
20年月日
餐厅服务员辞职报告13尊敬的领导：
您好！
不知不觉间我来到餐厅也已经一年了，在这一年里我也彻底了解了服务员这个行业。很感谢在我刚刚来到餐厅时给予我帮助的经理和同事，也感谢哪些和我关系不好的人，是他们让我得到了很大的成长，知道了什么样的人值得信赖，什么样的人需要离他远点。虽然我来到的时间餐厅不算很长，但也不短了，在这期间经理对我非常的宽容，这一点也让刚入这一行的我感到十分感谢，按理说现在正是餐厅用人之际我不该在这个时候选择辞职的，但我也确实有一些原因。
对于一年前刚入这一行的我来说，这一切显得格外的不习惯，自己从被服务的变成了服务别人的角色有了一些不一样的感觉。我不求每个人都对我有礼貌，但只求别对我乱发脾气，以前的我从来没想过有的人真的这么丑陋，但来到这里之后才见识到。我自己觉得我是一个还算有点素质和教养的人，不管什么情况下我都不会忘记说一声谢谢，我不求别人能够像我一样对待别人，但是有些人真的有种莫名其妙的优越感，总觉得来这里吃饭自己就好了不起，我是这里的员工就活该服务他，就是会比他低上一等。虽然这种人不会经常碰到，但碰到一次一天的心情都会不好。其实我早就产生了辞职这个想法只不过自己一直都还在犹豫，因为领导您对我真的超级好，我和同事们相处的也都很和谐。但每次遇到这种事情，遇到这种人而我又只能向他低头，因为我是服务员，服务他是我应该尽的责任。遇到一次我就会产生一次这种念头，总觉得自己也是爹生娘养的凭什么他就能这么对我，如果不是因为我自己是这里了的服务员我又怎么可能会忍着他。每次我都强忍着告诉自己我是在工作，但时间久了我真的有些坚持不下来了。如果在我还没有做服务员的时候遇到这种人我一定会告诉他应该怎么样好好说话。憋久了感觉自己心里都出现问题了，所以我实在是忍不住了才向您提交的辞职，我怕我下回做出什么不理智的行为波及到餐厅。
可能还是我不适合这行我，也或许是因为我还没有真正的见识过社会的阴暗面，没有经历过什么真正的苦难，所以受不得这些委屈。但作为一个年轻人，我不想现在就受着这些窝囊气，我还是转行吧，本来我就不是这个专业的。最后希望经理您能理解我的想法，同意我的离职申请。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日
餐厅服务员辞职报告14尊敬的领导：
您好！
经过几天的深思熟虑，主要从个人和公司的发展角度，我决定申请离职。
军山酒店是我在广州进来的第一家酒店，让我学习了很多，成长了很多，感谢各级领对我的栽培和照顾。但刚入职场时雄心勃勃，热情豪放，斗志昂扬的我渐渐远去，让我看不清自己发展的方向。我一直的观念是：不断学习，不断改变，不断努力，完善。我也一直在努力，以便更好的发挥自己的作用，但是我觉得个人在公司一直找不到久违的激情，找不到目标，所以业绩一直没有什么突破。甚至连我的斗志，毅力都在工作中消耗殆尽。
衷心的祝愿军山大酒店业务蒸蒸日上，与日常虹。所有公司辛勤工作的员工工作顺利，事业有成，身体健康。
此致
敬礼
餐厅服务员辞职报告15尊敬的主管：
你好!
在餐厅工作一段时间中，学到了很多知识，餐厅的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在餐厅里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境，有很多方面还是需不断学习。提
出辞职我想了很久。餐厅的环境对于服务员很照顾很保护(至少对于我们的个人利益来说)。鉴于我的个性要在餐厅自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，其实，这不管是对于餐厅培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
餐厅近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在7/15左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一段时间。但是我还是希望经理理解。
我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
申请人：xxx
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