店庆活动广告语（精选12篇）
2、手机我买网，掌上逛超市。
3、探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家!
4、欧陆风情，诗韵醉人!
5、七共分享，我为购物狂。
6、开业周年创佳绩，千门万户保平安。
7、绘出民俗风情的新画卷，开创美食娱乐的新天地!
8、老地方――温馨迷恋的地方!
9、优雅品味的生活，时尚购物的天地。
10、食在沙都，乐在沙都!沙都大酒楼
11、随时随地，美食陪你。
12、侨鸿七年，爱在永远。
13、吃在夜上海!夜上海酒店
14、纯正的欧洲风味，伴有音乐酒廊，休憩的佳处!
15、独领风骚+成功：还是“老地方“好!
16、手机我买，掌上美食汇。
17、风雨相伴，一载相辉
18、益街坊，平到底。
19、手机店庆乐无边，指尖一点嗨翻天。
20、侨鸿七年庆，时尚伴君行。
21、气球一响，人人有奖
22、玩得起，爽到底
23、七彩鸿图，再创辉煌。
24、戴大华眼镜，视野更宽阔!
25、香格里拉――您平步青云的必然选择!
26、难忘今宵!长城酒店
27、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸;元魁属我，四季康身补脑羹。
28、一触即发，美味到家。
29、大华眼镜店庆祝纪念一周年活动，大华眼镜正在优惠展销。机不可失，失不再来，抓住机遇赶快选购吧!
30、富丽堂皇，高贵不贵!
31、集海鲜之总汇，融视听之享受!
32、热烈庆祝大华眼镜店建店一周年，欢迎社会各界新老朋友光临惠顾本店，并祝大家幸福快乐!
33、购享美丽梦，七年馨(心)相连。
34、美食精华，尽在海轩!
35、繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门!
36、手机我买网2周庆，嗨到手抽筋。
37、周年店庆日，购物狂欢时
38、山亲水亲不如“老地方“亲，干好万好还是“老地方“好!
39、您知道我在等您吗?
40、食行进补，龙轩最好，野味海鲜，要到龙轩!
线下广告活动是指除了报纸、电视、广播、网络、杂志等媒体之外进行活动, 多是落地的, 可以说就是与受众面对面的广告活动。线下广告活动的优势比较明显, 与线上的广告相比, 它实施过程中具有抢眼度强、执行度高、时限度短, 价值度好、杀伤度狠、准确度高等特点。
二、线下广告活动的种类有哪些?
线下广告活动主要有终端促销、路演、样品派发、各类娱乐、体育活动及校园活动的参与、赞助与冠名、品牌推介会、新闻发布会、节庆店庆厂庆公司周年庆、会员节、产品体验、发烧友见面会、事件营销、公益活动等。
三、怎样才能做好线下广告活动呢?
(一) 找准目标, 摸清底牌。品牌的目标是人, 是群体, 是群体的生活, 是群体的价值观, 而不是品牌本身。
对于消费群只造梦是不够的, 还离不开利益触动。客户希望能以一种非常体面的方式去赢得价值共享, 他们希望降价而不是掉价, 所以活动是一个好的藉口, 从而促进他们愿意在恰当的时机做出不错的选择。
(二) 主题先行。
广告活动展开之前应该确定广告主题。美国加利福尼亚州的营销口号是“阳光下的一切”。加州宣传不仅仅是口号, 它的所有对外公关宣传、营销活动等等都仅仅围绕“阳光”进行, 并把“阳光”无限放大, 全方位调动旅游者对阳光的想象, “阳光、暖风、海浪、乡村、自由、开放”这就是加州带给你的一切。
(三) 事前要告知, 增加品牌影响力。
过去人们常说酒香不怕巷子深, 但是, 现在每天人们接触的信息太多, 娱乐的方式也多种多样, 不告知就无法让目标人群接触到品牌活动的信息。
(四) 做能引起目标人群兴趣的活动内容。
21世纪是眼球经济, 广告活动内容的质量和趣味性决定了广告活动的成功与否, 以及对品牌的提升、产品销量的提高。
(五) 线上和线下的整合。
线上和线下的整合能有效覆盖目标人群, 弥补单一媒体影响力的不足。最近上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一幢原本无人问津的欧式建筑, 被人改建成“鬼屋”开门迎客, 结果出奇地大受年轻人欢迎, 每晚7点不到, 就排起了长长的队伍, 虽然整个过程不过十来分钟, 可为了这十多分钟的尖叫, 很多人愿意排队等上两个小时。鬼屋经电视和报纸报道后, 人气快速飙升。鬼屋的创办者在中国开创了“成人惊悚娱乐”这一全新的娱乐服务品类, 并在生意的推广初期制造了一轮成功的公关营销, 充分利用了新闻机构与媒体的权威性。
(六) 控制活动。
失控的活动很危险, 良好的计划和责任落实是避免出现危险情况的有效预防。宁波老百姓大药房兴宁路店搞开业促销活动, 凡是到店顾客都能得到6个免费的鸡蛋做礼品。由于前来领鸡蛋的人太多, 场面一度失控, 商家部分设施被挤坏。万不得已, 商家只好将活动延续三天, 以分流消费者。
(七) 想明白活动到底做什么。
做活动就要明白品牌究竟具有什么性格, 目标群体究竟是什么样的生活眼界, 活动强调的是参与感还是体验感?重在制造品牌的形象力还是渲染品牌的历史与文化?还是针对某一群人进行一次有格调的PRATY。
(八) 互动是活动最高境界。
北京富亚公司总经理蒋和平在活动现场喝涂料事件即是典型。富亚公司为推广自己的环保涂料, 为了说明涂料的环保健康, 决定找一些小动物现场喝涂料, 结果遭到动物保护者的围攻, 在僵持的情况下, 总经理当众喝下涂料以说明自己的涂料健康环保, 对人体无任何伤害。这制造了一个新闻点, 用对立的方法与目标消费者产生互动。
(九) 借势。
品牌线下的广告活动有哪些势可借呢?一般来说借明星、权威人士的势、借国家或行业大形势的势、借节假日和特殊事件的势、借中国人头脑深处的稳定结构和文化积淀的势是切实的做法。2010年10月智利营救矿工获得成功。最大的赢家是智利和智利总统, 皮涅拉总统的支持率由营救前的51%飙升到70%, 其次曼联与皇马两家足球俱乐部, 一家邀请获救矿工前往英国旅行, 一家赠送俱乐部球星们的签名球衣, 其他如啤酒商美国探索频道好莱坞的制片人众多媒体甚至街头小贩们, 都在全球的关注下大大获益。
四、广告活动方案格式
线下广告活动一般格式如下:
主题: (大标题)
前言: (概述)
开展活动意义: (为什么开展活动)
活动内容: (详情讲述该项活动的步骤及活动项目)
活动执行时间: (包括时间段)
活动范围: (观看所针对的对象、区域)
人员配置: (按职就分, 所有的工作任务细分至每位工作人员身上)
前期准备: (做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)
工作内容: (提出工作要求, 细分工作任务以及提出所完成要求)
活动目的: (做出所想达到的效果)
效果评估 (效益分析) : (预想活动后所得到的反应及达到的效果)
物料清单: (对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)
摘要：由于线上广告传播日益受到受众的消极抵触以及线上广告费用的上升, 广告主亟需成本低、效率高、受众目标明确的广告宣传手段, 线下广告活动就给企业提供了另一种能促进品牌提升产品销售的有效手段。本文围绕着品牌如何做好线下广告活动进行了研究。
1、悠闲生活，高雅品位。
2、展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装
3、现代睡衣的提倡者。 联合睡衣公司
4、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔…… 雄威制衣厂
5、优品商城，总有你想要的!
6、优雅自然散发，魅力值得品味。
7、天天丝织品――丝丝入扣! 天天牌丝织服装
8、国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装
9、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装
10、拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克
11、简明朴素又潇洒轻逸的.服装。 工农牌服装
12、简约至美，优品最美。
13、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
14、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧! 普来得编织
15、飘鹰飞翔，英姿俊爽。 飘鹰牌服装
16、北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装
17、精于优，质为品。
18、缝制精细，选料上乘。 工农牌服装
19、有比较才能出优品。
20、望眼欲穿，尽在优品。
21、忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装
22、精彩百变，闪电换装。
23、滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服
24、潇洒神韵，绰约风采! 绰约服装
25、个性风格的典范。 飞鹰服装公司
26、女人的美，由你决定。
27、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
28、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装
29、您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服
30、充满民族特色的日本和服。 工农牌服装
31、上优品商城，做魅力女人。
32、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤
33、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。 贾森牌泳装
34、优品女人，一步到位。
35、色泽高雅，魅力十足。 工农牌服装
36、优雅品味，博得芳心。
37、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中! 天子牌服装
38、超前享受，率领潮流! 佳衣牌服装
39、昂首阔步，可隆服装! 可隆牌服装
40、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装
41、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装
42、吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
43、新出布料，随意冲洗不变形。 工农牌服装
44、优秀品质，独特享受。
45、望眼欲“穿“，爱建服装! 爱建牌服装
46、摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
47、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。 大哥大西服
48、重塑你童年时代的妈妈! ()风雅牌服装
49、优品，给您e路时尚魅力。
50、两用服饰，春秋皆宜。 工农牌服装
51、引领时尚潮流，细品优雅高贵。
52、优享时尚，品位优雅。
53、优你所爱，品享时尚。
54、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣
55、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
56、优品，只为有品位的您。
57、女人味，优品味!
58、大哥大西服，西服中的大哥大! 大哥大西服
59、穿上醒师，柔情似水!
60、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服
61、兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
62、优品相伴，美丽更新。
2. 欢乐无限，精彩万分，实惠多多好戏七月情，惊喜带回家
3. 肆周年庆酷爱一夏四周庆，势不可当!!挡不住的诱惑，你相信吗?四年铸就辉煌开创百年未来!三年你我，给利回馈!生意兴隆，红红火火
4. 千日里迎接着你我的千挑万选!万日里依然关注着大家。
5. 手机我买网，掌上逛超市。
6. 随时随地，美食陪你。
7. 一触即发，美味到家。
8. 手机店庆乐无边，指尖一点嗨翻天。
9. 手机我买网周庆，嗨到手抽筋。
10. 手机我买，掌上美食汇。
11. 三年你我，给利回馈!有现代的词又能突出主题，要有新意。
12. 千日里迎接着你我的千挑万选!万日里依然关注着大家。三年为千日
13. XXXX周年，送现金活动进行中!
14. 呵呵。送现金可以体现为买多少返还多少现金。
由于公共关系和广告都利用媒介来创造知名度或影响市场和公众, 因此, 两者是相似的——但绝不相同。广告通过广告主付费的媒介到达目标受众, 广告主把它设计成什么样, 它就表现成什么样, 带着广告主的烙印。正因为知道这一点, 公众往往带着怀疑的眼光看待广告, 或干脆不予理睬。因此, 在整合营销传播计划中, 广告也许并不是建立信用的最佳载体。很多公关传播活动的资助人往往是不公开的。在经过媒介的审查、编辑和过滤之后, 人们以新闻报道、评论采访或事件特写的形式接收这些传播活动传递的讯息。公众认为这些讯息来自媒介而不是来自某家公司, 因此, 更愿意相信这些讯息。实际上, 公关的结果在很大程度上取决于实施公关活动的人本身的经验和技巧。此外, 公关只能进行到某个程度, 编辑不会一遍又一遍的重复老故事, 而广告的记忆度恰恰要靠重复才能形成。公关可以产生更大的信用, 而广告则可以产生更大的知名度和控制力, 因此, 许多企业通过企业广告再现自己的公关讯息 (如软性广告或隐性广告) 。公关与广告之间的另一个重大区别就是专业从业人员对它有不同的定位。广告专业人员把营销视为企业判断市场需要何种产品与服务以及如何分销、销售这些产品与服务的统领流程。对广告专业人员而言, 广告与公关都是促进销售的营销工具。公关专业人员对此的看法全然不同, 他们以前多半从事新闻工作而非营销工作, 因而认为公关才应该是统领流程, 他们认为企业应该利用公关来维护与所有公众 (包括消费者) 的关系。《公关观察》 (InsidePR) 杂志认为:“公共关系是一个包括了各种不同活动——从营销、广告到投资者关系, 乃至政府事务——的经营方针。”对公关专业人员而言, 公关应该是整体的“企业”传播, 其含义当然大于多数人心目中的整合“营销”传播。公共关系可以在提高知名度、增进了解、建立信任、结交朋友、宣传教育、提供购买理由以及营造顾客接纳氛围等方面支持营销活动, 效果一般比广告好。
在整合营销传播活动中, 广告和营销公关应该密切配合。如今, 许多广告公司为此增设了公关部, 许多企业则增设了负责广告和公关事务的沟通部。
二、公关与广告的互补性
正确的市场策略是成就一个强势品牌的关键, 而公关与广告的有效运用则是市场策略出色执行的重要保证。业内有人把广告比喻成枪炮弹弩, 把公关比喻成怀柔政策。这个比喻在很大程度上说明了公关与广告在传播方法上的和而不同。密集的广告投放不得不承认是一种信息传播最大化的有力武器, 而公关以其“润物细无声”的特点对于品牌形象的建设更是功不可没。了解二者的差别与优劣, 是促进二者进一步协同合作的基础, 巧妙运用二者的优点, 弥补其缺点与不足才是成功的关键。
1、公关增加广告的可信度
由于公关宣传大都通过媒体, 以新闻的角度进行宣传, 所以没有赤裸裸的产品宣传, 而往往以一种更加隐秘的方式达到其传播目的。其可信度要大大高于出于直接销售目的的广告宣传。而且在现今信息充斥的社会, 广告宣传的可信度更要大打折扣。公关可以弥补广告在可信度方面的不足。
“益达”原本是箭牌公司针对无糖口香糖市场推出的一款产品, 是世界上第一款无糖口香糖, 但是“益达”的领导地位, 最近几年却受到日本“乐天”和韩国“好利友”的冲击。在“木糖醇”的战役中, “益达”明显被“乐天”抢去了半壁江山。那么如何才能扳回一城?
为了提高参与性, “益达”在全国22个活动城市专门设立了“益达洁白拍照点”。拍照点上完全按照“益达”的产品形象来布置照相背景台;身着印有“益达”新品LOGO服装、笑容可掬的宣传小姐热情宣传;完全免费得到一张快相和精美相框吸引了很多人来体验。本来只期望年轻人才会踊跃参与的活动, 演绎成为一个全民分享灿烂笑容、彩色人生的盛事。每周一, 箭牌公司都从参与比赛和网络投票的人中, 抽出两个幸运参与奖和幸运投票奖, 奖品是价值2000元的数码相机。参与者和投票者的热情都被调动起来。由于大奖最终很大程度取决于网络票选, 拉票成为自发行为。活动胜出者不是得到10万或者5万的现金, 而是装修大奖和体验大奖。这样更加调动了年轻消费者的参与兴趣。通过媒体的跟踪报道, 以及促销广告的密集投放更加使消费者, 特别是年轻消费者在活动中与“益达”品牌进行了良好的沟通, 进一步提升了他们对“益达”品牌的偏好。同时增加了消费者对于益达口香糖可以使牙齿增白的信任感。
一般来说, 广告是一种硬性推销, 即便是巧妙的情感诉求和创意也难以吸引越来越挑剔的消费者和赢得越来越复杂的竞争博弈, 原因在于广告缺乏建立品牌的最关键要素——可信度。公关想要控制舆论, 首先就必须制造舆论, 而公关依靠的是社会公共活动为载体, 通过新闻和事件来传递企业、品牌理念等方面的信息。由于公关以事实为准绳, 所以与广告相比, 更具可信性。
2、公关使广告效果最大化
2005年春天, 蒙牛酸酸乳和湖南卫视共同推出“2005蒙牛酸酸乳超级女声”活动。从2月起, 蒙牛就开始了长征般的广告运动, 开始宣传蒙牛酸酸乳和超级女声的活动。蒙牛酸酸乳超级女声活动的最后阶段, 蒙牛开展了“蒙牛酸酸乳超级女声夏令营”促销活动, 购买酸酸乳六连包的消费者即有机会免费到长沙观看超级女声的总决赛, 进一步扩大了产品的销售额和活动的影响。经过蒙牛酸酸乳超级女声一役, 不仅蒙牛酸酸乳在乳酸类饮料中的品牌第一提及率、品牌力和渗透率都上升至第一名, 而且蒙牛一举超过伊利, 成为国内第一大乳业品牌。
蒙牛与超级女生的合作可以说是公关与广告的一次成功联姻。公关使广告的效果达成最大。其实, 客观上讲, 迫于大众传播媒介的价格日趋高涨和其广告效果日渐低落的现实, 许多跨国公司都把广告预算下调。广告效果的降低, 源自于传播渠道多元化, 渠道之间或交叉或竞争形成了分流。与此同时, 因为公关活动的成本大大低于黄金时段电视媒介的广告投入成本, 加上公关与广告通过互相之间密切地配合, 发挥各自优势与长处, 利用多种手段、宣传方式、立体地对目标客户进行贴身追踪, 使他们逃脱不了信息有形或无形的包围与影响, 实现宣传效果的最大化。所以把广告和公关这两种传播手段结合起来会使单一的广告宣传取得更大的传播效果。
3、公关协助广告渗透
对于那些公众可理解性不强、信任感差的产品, 单纯的广告营销很难打开市场的缺口, 要直接让目标客户群接受相关信息也是困难重重。专业性强的产品或大众关注度低的产品, 如工业用品、专业信息太多的药品等都属于此类。所以, 在这种情况下, 广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。史玉柱在推广脑白金时, 就是典型地运用公关协助广告渗透的策略。通过七篇可读性很强、广告信息极其隐秘的科技软文, 娓娓动听地向公众介绍脑白金的功效与作用, 慢慢将脑白金这一生僻的名词及其功效刻进公众印象中;然后, 运用铺天盖地的广告投放, 不断强化脑白金在公众记忆中的印象与提及率。尽管脑白金的市场营销策略受到诸多非议, 但我们不能否认其在营销结果上的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透, 最终俘虏众多盲从的消费者。
三、结论
虽然公关广告的形式多变, 但究其根本公关广告的主要作用还在于其对品牌形象的塑造。把企业的精神, 价值渗透到公众的生活中去。让公众感受到企业的文化力量, 从而产生比销售领域更宽广的影响力。许多营销界的实例证明只有公关与广告联合, 在不同条件下运用不同的公关和广告整合的战略, 才能在信息的传达上实现最好的效果。国内广告主在广告与公关的协同传播上还存在着很多不足的地方, 但这些相信会在我国广告业日趋成熟的基础上进一步完善。
参考文献
[1][美]格伦布鲁姆, 艾伦森特, 斯科特卡特里, 普.有效的公共关系[M].北京:华夏出版社, 2002.
[2]甘忠泽.品牌形象策划——透视品牌经营[M].上海:复旦大学出版社, 2000.
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2010年超市庆促销活动方案
活动主题：十一周年庆好礼馈赠多
活动时间：2010.04.17（星期二）-2010.04.22（星期日）（共六天）
活动地点：
活动内容：
活动一：庆周年新老客户齐分享2010.04.17-04.22（共六天）
活动说明：1.活动期间，每天前50名消费者一次性购满68元，可免费办理会员卡一张，数量有限，送完为止。
（注：单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）
2.活动期间，持有会员卡的顾客，就可享受双倍积分
（备注：2012.04.17-04.22（共六天），活动期间所办理的会员不参与本活动）
预计费用：
活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼2010.04.17-04.19（共三天）
新鲜每一天实惠到
永远
活动说明：活动期间，凡一次性购满78元，凭当日小票即可获得店庆刮奖卡一张。
奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元
二等奖：3名/天奖品价值800元
三等奖：20名/天奖品价值200元
幸运奖：300名/天5元代金券一张
本次抽奖的5元现金抵用券的使用有效期为：2012.4.21-2012.4.30，一次性消费满50元方可抵用一张。
（注：限田尾店，单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）
预计费用：500*3*1+300*3*3+80*20*3+5*300*3=12600元
活动三：周年华诞与你同庆2010.04.17-04.22（共六天）
活动说明：凡在2001-2012.01.10 出生的顾客，活动期间一次性购满138元，凭单张购物小票和有效证件，即可到客服中心领取20
元购物券一张。（每天20张），本次活动的购物券限下次使用。
（注：单张小票限领三张，小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）
预计费用：960*20=19200元
活动四：开心早市平安晚市2012.04.17-04.22（共六天）
活动说明：早上7:00--9:00，精选15—20款超低价商品，以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价
新鲜每一天实
惠到永远
下午17：00—19：00，全场蔬菜5折优惠，水产品、肉类等让利出售
媒体宣传：
宣传海报：A4/8P32000份
宣传车：2部发布时间：04.14—04.16（共3天）
费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆×2辆×3天＝1200元、合计1，700元
拱门：气柱：
田尾店LED：从4月15日起
费用预算：
新鲜每一天实
在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手(询问满意度)及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。
二、具体发廊活动目的及话术整理：
1、提高客单价
折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。
抓出重点才能知道成败的关键：
a、价格话术整理
b、新流程(工具)话术整理
2、缩短美发消费周期
缩短消费周期，顾客数据的统计;应该烫的(稳定顾客)、可以烫的(缩短周期)、才刚烫的。
抓出重点才能知道成败的关键：
1、有效顾客资料的整理
2、应该烫的，换季了，换发型话术整理
3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理
4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理
3、老客带新客人
成败的关键在于客带客人(亲友同享)如何让亲友同享?由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。
抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理
4、增加附加价值
附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：
a、烫发没染发话术整理
b、染发没补色话术整理
c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理
三、活动前的话术演练(老调重弹再次叮咛，现场注意事项)：
发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。
1、流行的卖点发型：
任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。
2、助理技术的纯熟度：
生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。
1 当前企业的市场营销模式的研究分析
从根本上讲, 对于当前我们国家企业来说, 要实现现代化企业的快速转型, 就是应当不断解放思想, 科学经营, 吸收现代企业先进的经营理念;大力推进企业的市场化改革, 大力推进企业产品品牌发展策略, 研究适合本企业的广告营销策略。
1.1 侧重企业品牌文化宣传, 增强企业在客户心中的良好形象以及信誉度
消费者选择一个商品看重的是一个企业的品牌价值。只有那些能够赢得消费者充分信赖的企业品牌才能在市场竞争中获得持续成功。而企业要树立品牌优势, 首先就是要把企业文化、企业经营理念、企业产品价值这些代表企业文化和企业形象的内容以广告营销渠道推广出去。只有做到这点, 才能增强企业在客户心中的良好形象, 使企业品牌深入人心, 为企业的产品发展赢得市场竞争中最基础也是最重要的客户信誉。因为从根本上说, 市场最终用户群体的大小决定了产品的最终销售业绩的好坏。
1.2 引导消费者的市场行为, 提高产品知名度
广告营销在现代社会中扮演着极其重要的角色, 尤其是在商贸活动中起着引导者的作用。很多时候我们发现, 尽管经济活动的表现形式各异, 但实际上都是围绕着广告营销而展开的。比如互联网经济。在免费模式流行的互联网络经济时代, 大部分网站是通过广告业务来获得盈利或者开展增值服务, 这充分说明了广告在现代经济组织活动中的重要地位。与此同时, 网站以广告的形式把服务的提供者、传播者、消费者有机结合起来, 延长了商贸活动产业链, 甚至可以说广告在很大程度上催生了新的消费市场。如今人们对吃穿住行的传统消费需求在细化和多元化发展, 一些新的经济元素不断涌现出来, 这些新的元素正是通过广告营销的方式得到了快速传播, 并被消费者认知和接受。另一方面, 人们的生活习惯和消费理念往往就是被广告所引导, 很多广告的奇思妙语深深地作用着人们生活的诸多方面, 某些广告精品之作已经在某种程度上具有广告文化价值。从这个角度而言, 广告营销在描述商品质量时应当满足真实、新颖、独特的要求, 以达到提高企业知名度的目的。
2 广告在企业营销过程中的效果分析
广告是联系企业、产品以及消费者的非常好的桥梁与纽带。企业通过各种形式的广告宣传, 传递企业产品信息和产品价值;消费者则通过广告信息, 充分了解市场行情, 扩大选择的范围;商品通过广告, 最终走向消费者, 体现企业成功的实际价值。所以说广告在现代企业营销过程中扮演着非常关键的角色。
2.1 刺激客户的购买欲望
从某种程度上说, 人的消费需求是非常庞大的, 但同时又是多层次、多变化的。消费者自身可能往往并不是很清楚自己最需要的是什么。有的时候恰恰是一个广告信息让消费者了解和明确了自己的真正需求所在。他们会欣然地感慨, 其实自己需要的就是广告所宣传的, 或者是广告宣传的商品信息, 原来性价比要比其自身已掌握的信息高很多。所以说, 广告对消费者而言, 往往意味着他们拥有更多更好的选择。
2.2 提高产品的销售量
从商业动机的角度看, 做广告的终极目标就是为了扩大销售数量。一个产品只有通过广告宣传方式让更多的人群了解和认同自己, 才有可能被消费者接受并产生实际购买行为, 从而实现企业的产品价值。由此可见, 广告在扩大企业销售业绩的过程中起着关键的作用, 现代企业越来越倾向于花费更大代价用于扩大广告效益。当然, 广告营销策略必须应用得当, 如果产品其他环节出了一些问题, 或者广告的宣传方式不当, 反倒容易产生负面效果。
2.3 提升企业在市场的竞争能力
广告能够让更多的消费者深入了解产品, 或者接受企业的商业文化, 从而占有更多的市场份额。这个过程中, 企业之间的市场竞争是一种良性的形式, 它较之于单纯的依赖于关系网络或者行政手段进行市场拓展的方式具有更持久的生命力和发展潜力。因此, 企业应当遵循市场法则, 积极通过广告形式使自己的产品被消费者接受, 得到市场更大程度上的认可。
2.4 有效传递消费信息
广告其实只是信息传递的一种手段, 打广告的目的无非是让消费者能够快速了解产品本身, 并培养和刺激消费者的购买欲望。比如, 一些明星代言的品牌运动品广告, 就很好的传递了该品牌的质量和品位价值。消费者很容易对这些信号产生积极反应, 并且能够最终作出购买的决定。
3 广告营销策略在现代商贸活动中的应用领域
现代社会中, 人们的消费不再停留在吃饱穿暖这些十分简单需求上面, 而更加趋于多元化和理性化。常常有商家抱怨说现在的消费者变得愈来愈“刁钻”了, 其实正是体现了人们对于消费的理性和审慎。面对现代商贸活动市场竞争日益激烈的现状, 商家不得不想方设法通过运用广告营销策略赢得消费者的青睐。
3.1 产品价值塑造及企业形象宣传
在社会主义市场经济体制下, 一个产品是否成功以及在多大程度上获得成功, 往往取决于它的广告营销策略是否运用得当。不论是新产品的市场推介还是传统优势产品市场巩固, 如果不注重广告营销或者不能妥善地进行广告推广, 那么产品及企业在市场中的影响力都将会下降。虽然有句话叫“酒香不怕巷子深”, 但在丰富多彩的现代商品社会, 消费者在选择某一种类商品时其选择余地是相当大的。在这琳琅满目的商品大海中, 要想让自己的商品脱颖而出, 单纯依靠“酒香”是远远不够的。
广告营销策略天然具有传播性和渗透性, 也正是因为这些特征, 使其能够在产品价值塑造和企业形象宣传发挥了独特的优势。当广告营销策略应用于产品价值塑造及企业形象宣传领域时, 有着完整的产业链的支持。这个链条覆盖从需求到供应, 从内容制作到宣传渠道, 从表现类型到艺术风格的各个不相同的具体层面。我们甚至可以断言, 现代企业的产品价值塑造和企业形象宣传已经根本无法离开广告营销策略了。不仅因为广告是一种良好的信息传播导体, 同时也是因为现代经济的多元化的发展和全球趋势愈来愈明显以及消费者对消费质量要求提升的结果。
现代商贸活动中的广告营销策略从深层次上影响了企业的经济活动行为, 使企业的生产销售行为与整个社会需要更紧密地结合在了一起。很多时候, 企业的新品上市之所以能够很快被社会接受, 甚至出现产品引领时尚的现象, 这正是因为这些企业在市场前期进行了大量的广告宣传工作。比如现在很多新研发的产品在推向市场以前, 都会进行大量公关宣传活动。不论是产品发布会、形象展示、商场打折、广告咨询等一系列的商贸活动, 都是围绕着产品迅速走向市场这条终极线索展开的。正是有了前期的铺垫和初期的广告推动, 才创造了一个个成功的新品上市奇迹。可以说, 现代企业的商贸活动之所以能够成功离不开广告营销策略的成功应用, 尤其是产品价值塑造及企业形象宣传的真正实现都有赖于广告宣传。
3.2 通过优秀广告设计扩大企业社会影响力
优秀的广告设计不仅可以促进推动产品的市场化, 也是企业在市场上进行企业品牌化战略扩大企业社会影响力的重要途径之一。现在越来越多的企业注重企业品牌和企业形象在企业发展过程中的重要作用。尤其是那些在市场竞争中处于优势地位的企业更加希望通过广告营销策略扩大企业的社会影响力, 即通过优秀的广告设计让本企业的商业价值甚至是企业文化在社会更大层面上被认知和接受。比如, 现在有很多企业愈来愈热衷于开展公益广告的建设, 像腾讯、网易等这样的互联网大型企业都已经建立了自己的公益品牌。这也是一种利用公益广告设计来扩大企业影响, 提高企业竞争价值的非常高明手段。
4 结语
广告营销肩负着为市场经济发展服务的天然使命。企业的产品营销要想取得较大的成功, 其本身不仅要有真正的使用价值, 而关键在于这种价值能被广大消费者快速认知和认可。而广告在这个过程中就能起到积极的促进作用。通过广告, 一方面消费者能够了解到更多的产品信息, 同时对于产品有了一个直观的认知, 包括它的价值、价格、服务甚至是社会流行元素。
现代广告置身于世界经济的全球化的大背景下主要是以宣传活动、营销策划、塑造品牌形象为目标。广告营销策略在现代商贸活动中的应用为企业在国内市场生存站稳脚根, 努力开辟国际市场, 尽量实现经济利润的最大化等诸多方面都发挥了举足轻重的作用。可见, 广告营销策略与企业的整体利益是休息相关的。
参考文献
[1]杨延龄, 吕一林, 金占明.现代市场营销学[M].北京:清华大学出版社, 2005.
[2]王希爱.浅议广告在现代营销中的作用[J].山西财经大学学报, 2002 (11) .
副标题：
二、时间：12月8日一天
三、活动目标：日营销额达150万
四、活动内容：
1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床(型号待定)一张。
2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。
3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。
4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满1111
1元的顾客(30%订金)，还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。(每人最多只限一件)红包随意包，周年表心意。
5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。
6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的迎接贵宾的光临。
7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止
8》金鸡下蛋，兴运100%：全额付清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。188，288，388，588，888元的红包等着你呢
五、商场装饰
1》大门口挂横幅，彩带，
2》正门进来大堂顶用鲜花吊顶，
3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，
4》特殊产品前放置醒目特价牌。
六、费用预算
1》七彩儿童订成本价500x5=2500元(等于折扣)
2》红光吉祥物20x20xx4000元
3》艺术品预计：10000元x50%=5000元
4》爵士乐队4x600=2400元
5》广告费：日报3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000元
6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元
7》大堂布置XX元左右台历100份1000元
8》金鸡下蛋蛋礼金43612元x35%=15260元
预计共64160元
七、人员安排：
门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。
印刷品发放2人，营销人员
商场老总：整体人员安排
大堂经理1名接待客户
商场经理1名负责营业员的培训和分排
9：30所有工作人员到场(甲方和庆典公司)。
9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。
9：55女歌手(开门红)
10：00主持人开场词
10：03领导讲话。(自行安排)
10：06领导讲话。(自行安排)
10：09领导讲话。(自行安排)
10：12领导讲话。(自行安排)
10：15主持人邀请领导上台剪彩。
10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩(同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空)
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人转表演
10：45主持人与观众互动
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人与观众互动
11：20现代舞蹈表演
11：25二人转表演
11：40男歌手演唱
（一）活动目的：借助XX司11周年庆的有利时机，巩固XX省的商业核心地位，扩大XX度和影响力，吸引客流，提高销售，特推出本次活动。活动主题：“活力四射、魅力凝聚XX周年庆 暨XX开业门店突破30家”
一、超级实惠竞疯狂，11周年购物狂欢节
活动时间：6月21日（周四）——6月24日（周日）
参加活动范围：广场穿着类商品（包括男装、女装、运动、休闲、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊标注的商品不参加本次活动。
不参加活动的品牌、专柜需书面报总经理批示。
活动内容：
满100送30
当日累计购买穿着类、箱包类商品满100元可获赠30元购物卡，多买多赠，最高限赠5张，单品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，详情见店内海报。
购物卡发放： 负责人： 协助人员：营运部、财务部管理人员各1人负责登记盖章、发放购物卡。
购物卡发放地点：一楼西侧流恒色专柜旁。
准备工作：
财务部负责在6月18日前将30元银座购物卡制作到位。
策划科胡杰负责准备赠品领用登记表、“赠品已领”章。
活动流程：
1、顾客购买穿着类、箱包类商品满100元，可持四联购物小票的第二联、第四联，到购物卡领取登记处，由工作人员登记小票编码、金额、购物卡编号、购物卡数量等。
2、工作人员在第二联小票和第四联加盖“赠品已领” 章，留存第四联活动小票。
3、工作人员核实小票面值，购物卡数量等，发放购物卡。
操作细则：
1、各部门、商场6月21日8：00通知全体员工，讲明活动内容及注意事项。营业员要及时提醒顾客领取，并详细告知顾客活动内容及注意事项。
2、参加本次活动的商品需使用四联《销售凭证》。
3、四联购物小票限当日累计使用，逾期作废；购物小票一经加盖“赠品已领”盖章，剩余部分不能再次累计。
4、活动期间已经打折的商品，打折幅度低于7.5折的可继续执行打折不参加本活动；7.5折及7.5折以上的停止打折恢复原价执行“满100送30”活动。
5、顾客可自由选择享受参加“满100送30”活动或使用积分卡打折，营业员必须在小票上注明“满100送30”或“积分打折”。享受积分打折的不再享受“满100送30”活动；享受“满100送30”的只积分不再享受会员折扣。
6、签字优惠、团购价格、及个别品牌等不属于“满100送30”范围，营业员要做好售前提醒工作。
7、顾客持30元购物卡购买穿着类商品不重复参加“满100送30”活动。在销售前营业员应提醒顾客是否使用30元购物卡，如是，请提醒顾客不参加累计。顾客持卡结算时，收银员须在第二联小票和第四联小票上以“zk30”、“zk60”等字样标注30元购物卡用卡金额；现金购买部分可继续参加活动。
注意事项：
1、营业员开具小票要规范，品名、数量、金额要工整、齐全，空格要用斜线划掉，金额一栏要填上合计总数，金额前要用“￥”封头，各联次一定要复写清楚、内容一致，不得少项或模糊不清。
2、换开发票时，财务部换开发票工作人员应在发票背后标注30元购物卡购买金额，备查。
3、营业员应提醒顾客保留好第二联小票，以便退换货时备查。退货时，把购物卡或等额现金退回（部分退货时按退款比例扣除相应的购物卡或现金）。
4、收银员要将收款章盖清楚，保管好自己的“个人名章”和“货款收讫章”，否则出现问题，责任自负。
5、活动期间，商场员工要遵守纪律，不得弄虚作假私领购物卡，违反者按照《营业员手册》规定处理。根据《营业员手册》严重违纪第11项规定记严重违纪，作辞退处理。造成损失的赔偿损失。
6、策划科做好卖场与超市活动内容的区分，通过POP、店内专柜彩条、广播等方面进行宣传，特别注意区分三楼平价服装与精品服装的不同。
7、参加活动资格凭证以第二联和第四联小票为准，发票不能参加活动，如顾客换开发票，营业员、财务换开发票处应提醒顾客先领赠卡，后开发票。营业员、财务换开发票处工作人员要熟悉哪些品牌参加活动，哪些不参加，届时营运部以书面形式发至各部门、商场。
工作分工：
（1）营运部负责本次活动的组织协调、购物卡及赠品管理、广告宣传、环境布置、现场标志牌的制作等工作；负责每日核对赠卡和赠品数量、金额，对金额较大的销售及时与商场对接抽查，处理冒领事件；负责对工作人员进行培训（时间：6月19日下午16：00，地点：会议室）负责人：
（2）业务部会同各商场协调厂家，分担赠卡费用。负责人：
（3）财务部负责购物卡、赠品的监督、审核工作；提供四联销售小票；组织收银员和相关人员学习注意事项，按规定开具发票。负责人：
（4）物业部负责活动的现场保卫工作。负责人：
二、XX周年庆 手机广场送大礼
活动时间：6月16日—24日
活动地点：XX广场专柜
活动内容：活动期间购买各款手机均有好礼相送，部分手机特价销售。
活动组织：食品商场手机专柜 负责人：
三、品牌促销
夏凉产品特卖场 给您一夏清凉感觉
品 牌： 超市百货商场：凡人居、艺达、梦飞凉席；联创、艾美特、先锋
地 点：二楼超市入口处
活动组织：超市百货商场 负责人：
“父”贵有好礼 亲情在银座
1、鞋类限时抢购全场五折
活动时间：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）
参加活动品牌： 男女主角、保罗骑士、红蜘蛛、红蜻蜓
地 点：一楼百货商场各品牌专柜
活动组织：百货商场 负责人：
2、运动休闲时尚热卖会
活动时间：6月16日—22日
活动地点：一楼正门口内西侧
参加品牌：安踏、锐步、乔丹、美金奴、自由空间、增致、华伦多、森马
活动组织：服装商场 负责人：
3、男装全场购物赠礼
活动时间：6月8日—6月17日
活动地点：三楼服装商场
活动内容：凡在三楼服装商场男装各专柜购物满100元商品，均可获赠两听崂山啤酒；满200元赠四听崂山啤酒；满300元赠六听崂山啤酒，以此类推，多买多赠。
活动组织：服装商场 负责人：
活动费用：男装各供应商分摊
4、男士用品特价销售并有礼品相送
活动时间：6月15日—6月17日
活动内容：飞利浦：活动期间售价99元—1700元的剃须刀全部9折销售
飞科、超人、红心剃须刀购物礼相随，满20元赠毛巾一块；
满50元赠水杯一个；
满100元赠雨伞一把。
百货商场购买男士化妆品双倍礼相送。
男士饰品优惠并赠送男士化妆品。
钟表专柜推出部分男士特价表款。
活动组织：百货商场 负责人：
5、健身器材部分特价销售
活动组织：超市百货商场 负责人：
端午礼 粽子香
活动时间：即日起—6月19日
活动内容：
1、思念、三全、安井、龙凤等品牌粽子全场特价酬宾
2、端午节当日思念、三全、安井粽子免费品尝。
环境布置：促销堆头现场制作龙舟模型（长约8米）。（费用相关厂家分摊）
活动组织：生鲜商场 负责人：
夏至凉面节
活动时间：6月16日—6月22日
活动内容：面条及凉面相关辅料堆头陈列。
一、时间
2012年1月14日至24日
暂定
二、主题
1、我们一岁了
三、内容
1、海报，彩页
在酒吧入口处张贴大型海报，“我们一岁了，周年店庆，结合优惠酒水活动，促销活动，以及嘉宾宣传”于7号张贴海报，彩页发放到酒吧Ktv每桌，服务员营销人员及时向客人宣传
2、VIP客人
酒吧VIP客人在活动期间可以享受折扣，以及免费获得迷城酒吧发送的精美礼品
3、普通消费客人
活动期间，酒水优惠，及其促销，入店既有优惠，每天互动游戏，送礼物
4、每晚设最高消费奖，可得到“衣食父母”荣誉证书一本以及会员卡一张_（奖品待定_________________
5、表演嘉宾方案
建议活动当天，邀请知名小明星，必须有一定名气，暂定演出2天，后面的活动，可邀请，小丑，魔术，等等开心氛围为主的小嘉宾，制造店庆气氛
6、酒水促销
活动期间可设置酒水促销方案，由酒吧经理制定。7，节目部安排
男女歌手 安排对唱, 音乐秀
DS 舞蹈秀 成品舞
Dj 开场秀
灯光
灯光秀与Dj配合
以上节目安排由节目总监详细制定，提前四天彩排
四、宣传安排和物品
1、店内常规宣传品：喷绘，吊牌，灯箱，海报，彩页，在1月8日前安排完毕。
2、短信平台在1月10日发送
3、需购买物品如下：
1店庆勋章
300个（员工50个、客人250个可回收）
○2最高消费证书个 暂定
○3ds服装
（赞助穿戴）
○4店内挂饰
（彩带，店庆一周年小型灯箱等等）
○5气球
500个
○6氢气球
200个（活动当天下午充气，用黑纱包裹，在气氛爆点，放飞）
○7荧光棒 30桶
冷焰火安置于舞台 30支
○
8烟花彩带，喷气泡沫
各30个
○9 小型玩偶，玩具，钥匙扣，各100个 大型玩偶服，4套
酒吧入口迎宾2套，暖场2套
5、节目部需准备如下：
1对唱歌曲，ds舞秀，音乐秀以及灯光秀。○2互动游戏的背景音乐（建议疯狂的舞曲风格）以及主持串词 ○3最好彩排工作 ○4最高消费奖的口播介绍和提前活动介绍 ○
6、营运部需准备
1短信编写向客户发送
○2选好互动游戏备选的人，以及气氛高潮的营造。○3向客人介绍店庆的优惠活动,并要求和帮助客人佩戴店庆胸章。○4最高消费奖的的推荐工作。○
7、服务部需准备： 推销酒水优惠活动。
○
在彩排期间，活动进行期间，各个部门需配合节目部准备好，道具，以及气氛
月光迷城节目总监
开拓
