医学伦理学期末复习题材料（精选5篇）
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医学伦理学期末复习题 单向选择一：
A1型题（单句型最佳选择题）每题2分，共20分
1．我国医学伦理学目前主要的研究方向是（B）A．社会实践中的道德问题 B．医学实践中的道德问题 C．社会道德的学说和体系 D．生命伦理学的发展趋势 E．临终关怀和安乐死问题
2．社会主义市场经济条件下加强医学伦理教育的必要性主要取决于（E）A．公正分配医药卫生资源的要求 B．实现医疗活动道德价值的要求 C．协调医务人员之间关系的要求 D．合理解决卫生劳务分配问题的要求
E．正确处理市场经济对医学服务所产生的正负双重效应的要求
3．为了切实做到尊重患者自主性决定，医生向患者提供信息时要避免（B）A．理解 B．诱导 C．开导 D．适度 E．适量
4．体现医患关系之间契约关系的下列做法中应除外的（E）A．患者挂号看病
B．医生向患者作出应有承诺 C．先收费用后给予检查处置
D．先签写手术协议书然后实施手术 E．患者被迫送红包时保证不给医生宣扬
5．患者家属加入医患关系带来的负面效应是（D）A．加重了医务人员的责任 B．增加了对医务人员的监督 C．有时会损害患者的正当权益 D．出现了从属关系 E．增加了社会意义
6．建立良好医务人员关系的思想基础是（A）A．患者利益至上 B．医生利益至上 C．医院利益至上 D．社会利益至上 E．全人类利益至上
7．我国医患关系模式选择强调的是（B）A．根据病情的需要 B．医患关系的和谐度 C．根据患者的具体情况
创建时间2010—12—25
09临床康复班
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D．根据医者掌握的情况 E．依据当时当地的医疗条件
8．我国对克隆技术是否应该用于人类的立场是（A）A．允许治疗性克隆，不允许生殖性克隆 B．不允许治疗性克隆，允许生殖性克隆 C．允许一切克隆 D．不允许一切克隆 E．以上都不是
9．在临床医学研究中，对待受试者的正确做法是（B）A．对受试者的负担不可以过分强调 B．对受试者的利益要放在首要位置考虑 C．对受试者的负担和利益要公平分配
D．需要特别关照参加试验的重点人群的利益 E．对参加试验的弱势人群的权益可以不必太考虑 10．基因诊断及治疗的伦理原则应除去（E）A．尊重患者的原则 B．知情同意的原则 C．有益于患者的原则 D．保守秘密的原则 E．创新至上的原则 单向选择二
A2型题（病例摘要型最佳选择题）每题2分，共20分
1．某女患者，59岁，因患肝硬化腹腔积液，住进某市中医院。经治疗病情未见改善，反而出现肝性脑病，处于濒死状态。其子在得知母亲已治愈无望时，向主治医师提出为其母实施“安乐死”的书面请求。在家属的再三要求下，主治医师先后两次为患者注射复方冬眠灵175㎎，患者安静死去。从医学伦理方面对该医师所做行为的正确评价是（E）A．完全正确，其选择在医学上有充分的依据 B．完全错误，医师实行安乐死就是杀人 C．法律允许，但在伦理上是存在问题的 D．法律允许，在伦理上也是说得通的
E．没有处理好医学决策与伦理判断之间的矛盾，存在着严重的伦理问题
2．一位3岁儿童患急性菌痢住进医院，经治疗好转后准备出院。其父母觉得孩子虚弱，要求输血，医生同意了患儿父母的要求。护士为了快点交班，提议给予静脉推注输血。当时患儿哭闹，医护一起动手给他输血。在此过程中患儿突发心跳骤停死亡。此案中医护人员的伦理过错是（C）
A．无知、无原则，违背了有利患者的原则 B．无知、无原则，违背了人道主义原则
C．曲解患者自主权，违反操作规程，违背了有利患者的原则 D．曲解患者自主权，违反操作规程，违背了不伤害患者的原则 E．曲解患者自主权，违反操作规程，违反了人道主义原则
3．某女患者，46岁，因双侧扁桃体反复感染伴化脓、发热，到某医院就诊。医生考虑病情给她开了价格很高的新型抗生素，患者根据经济状况要求改用平时常用的较便宜而有效的清凉解毒的中药或青霉素。对此案符合伦理的做法是（C）A．医生有权决定如何用药，患者的要求是无道理的
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B．医生有用药自主权，患者必须接受新型抗生素
C．医生应向患者解释为何使用新型抗生素，若患者不同意应考虑患者要求 D．在医生的权利与患者权利发生冲突时，必须服从患者的权利 E．患者有权拒绝医生的处方，医生应当给患者换药。
4．一患儿，发烧、微咳，数小时后出现声音嘶哑，并进行性加剧。继之面唇发青，大汗淋漓，呼吸困难，由祖母急送入院。病前无异物吸入史。查体诊断：急性喉炎，Ⅱ°吸气性呼吸困难。从医学伦理学角度分析，以下哪种选择是最佳的（E）A．观察一下，再决定处理方法 B．保守治疗
C．观察以后再决定是否行气管切开术 D．立即行气管切开术
E．密切观察，征得家长同意后，做好紧急气管切开术准备
5．某男性患者，52岁，患慢支肺气肿6年。一天上午因咳嗽用力，突然胸痛气促，即送医院急诊。体检：血压100/70㎜Hg，呼吸28次/分。烦躁，唇、指紫绀，气管偏左、右侧胸廓饱满，叩诊鼓音，呼吸音明显减弱。拟诊：右侧气胸。未做相应处理，即送放射科透视。透视结束后发现患者潮式呼吸，立即送急诊室抢救，但不幸在去急诊室途中呼吸、心跳停止，患者死亡。对这一案例，医务人员在医学道德上正确的选择是（C）A．确诊病情，收集客观依据
B．根据症状，请有关医生会诊再决定如何处理
C．迅速判断并确定恰当的目标，作出恰当的医疗决策 D．当机立断，谨慎地做诊断性穿刺 E．先予观察，再作处理
6．某中年男患者因心脏病发作被送到急诊室，症状及检查结果均明确提示心肌梗死。患者此时很清醒，但拒绝住院，坚持回家。此时医生应该(B)A．尊重患者自主权，同意他回家，医生无任何责任
B．尊重患者自主权，但应尽力劝导患者住院，无效时办好相关手续 C．尊重患者自主权，但应尽力劝导患者住院，无效时行使干涉权 D．行使医生自主权，为救治患者强行留患者住院 E．行使医生特殊干涉权，强行把患者留在医院
7．某女患者，40岁，服用大量巴比妥企图自杀。送医院时呼吸已经停止。医院立即对患者进行洗胃，无效。在没有其它对抗措施的条件下，医院采用了在当时还没有推广的人工透析治疗法进行抢救，收到了很好的疗效。为了抢救患者，采用治疗性试验，对此做法，下面说法错误的是(B)A、动机是好的，但得失结果一时难下结论 B、是符合医学道德的医学行为
C、即使是抢救成功，也不符合医学道德规范
D、即使不幸造成死亡或伤残，也不能逆推动机不好 E、本案例医生的选择是正确的
8．某女患者头痛数月，遇到感冒和月经来潮时疼痛加重。出于彻底检查的目的到医院坚决要求作CT检查，被医师拒绝。医师开出脑电图检查单和请耳鼻喉科会诊单，患者很不满意。为形成和谐医患关系，该医师应该（C）
A．维持契约关系，完全按患者要求办，开单作CT检查 B．维持契约关系，坚决按医生意见办，脑电图检查后再定 C．维持契约信托关系，说服患者先行体格检查再定
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D．维持信托关系，对不信赖者拒绝接诊
E．维持信托关系，先查CT和脑电图、进行会诊，然后体检
9．某女患者，26岁，自诉右侧乳房有硬结，到某医院外科诊治，经活体组织检查确诊为乳腺癌。在取得本人及父母同意后，立即手术。为慎重起见，术中对左侧乳房也做了活检，结果为“乳腺瘤性肿块”，目前尚未属癌变，但将来有癌变的危险，所以又做了左侧乳房切除术。术后患者及家属对医院不满，要求追究医生的责任。从医学伦理学角度分析本案例，正确的选择应是（D）
A．术中不应做左侧乳房切除
B．术中应该对左侧乳房进行检查和活检 C．术中可以对左侧乳房进行检查
D．发现左侧乳房有问题必须征得本人和家属同意做活检和切除 E．以上选择都不符合医学道德。
10．某肝癌患者病情已到晚期，但他自认为是肝硬化，寄希望于治疗，多次要求医生给以明确说法和治疗措施。此时，医生的最佳伦理选择是（A）
A．正确处理保密与讲真话的关系，经家属同意后告知实情，重点减轻病痛 B．恪守保密原则，继续隐瞒病情，直至患者死亡 C．遵循患者自主原则，全面满足患者要求 D．依据知情同意原则，如实告知患者所有信息 E．依据有利原则，劝导患者使用一些民间土方 单向选择三
1、下列不属于病人权利的是（D）。
A、自我决定权 B、知情同意权 C、基本医疗权 D、保管病历权
2、我国古代医德，无论是医疗还是护理，主要受到哪家思想的影响（B）。A、道家 B、儒家 C、法家 D、墨家
3、关于医学的专业特点，下述哪项是准确的（C）。A、技术的特殊性 B、工作的特殊性 C、以人为工作对象 D、技术的复杂性
4、医学人道主义经历的三个时期不包括（B）。A、古代朴素的医学人道主义 B、现代革命人道主义 C、近代医学人道主义 D、现代医学人道主义
5、据报道，现在有些医院已采取了一些隔离措施，使体格检查置于一个相对封闭的环境中，以免受检病人曝光于众人面前。更确切地说，这些措施反映了医院和医生哪一种医德意识（C）。
A、服务意识 B、管理意识
C、保护病人隐私意识 D、有利于病人的意识
6、医患之间正常的信托关系应该建立于哪一种关系之上（C）。A、上下级关系 B、契约关系、C、社会主义医德关系和法制关系 D、亲属关系
7、医患双方都具有独立人格要求医师做到（D）。A、不伤害患者 B、从各方面关心患者
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C、患者是上帝” D、平等待患
8、医患关系首先是一种（B）。
A、道德关系 Ｂ、社会关系 Ｃ、经济关系 Ｄ、医疗关系
9、某医生的熟人找他看性病后，医生的正确做法（C）。A、在朋友集会时聊起这件事
B、打电话给该患者的家人，主动介绍病情与预防方法 C、告诉患者正确的治疗与预防方法，请其避免传染给配偶 D、因为是熟人，所以不填写性病疫情报告
10、某病人因医生开药少而且便宜，对医生有意见。诊治医生从医德要求在对病人做解释时，以下哪一点是不适当的（D）。
A、对症下药 B、合理配伍 C、节约费用 D、医生权力有限
11、下列属于器官移植的伦理原则（D）。A、自愿捐献 B、推定同意 C、禁止商品化 D、以上都是
12、患者，刘某，男性，22岁。工人，到医院诊断为急性肝炎，患者要求医生保密，不将结果告他人，患者担心同事疏远他，女朋友中断同他的交往。从伦理角度分析，医师应选择行为最道德（C）。A、保守患者换秘密 B、不能为患者保密
C、不能为患者保密，急性期要住院治疗 D、为患者保密，同时为患者用药治疗
13、快退休的局长和年轻的司机因田车祸同时严重受伤，需要输血，但血液只够抢救一个人使用，此时伦理委员会应如何做出决定（D）。A、给局长输血 B、给司机输血 C、一人输一半
D、以生命价值论为原则集体紧急讨论并提出建议，同时考虑有无紧急替代的方法
14、在《赫尔辛基宣言》对临床人体实验的规定中不体现“病人健康利益高于医学发展利益”准则的是（A）。
A、将实验与现有最佳诊治手段加以对比 B、保证每个受试者得到最佳诊治手段
C、保证受试者有权拒绝参加实验，并绝对不能因此而使医患之间正当关系受到影响或妨碍 D、在必要的无承诺时，写出备忘录，以供审查
15、医务人员在确定辅助检查项目后，必须做到（B）。A、只要检查目的明确，无需说服解释
B、使病人知情同意，要告知病人（或家属），尊重被检查者 C、只要有益于治疗，医生可以作出决定
D、因治病需要，无需向病人说明检查项目的经济负担
16、在临床医学研究中要求对资料保密，以下哪一点是不属于该范畴的（B）。A、对研究资料严加保密 B、对研究成果严加保密 C、医师与病人之间的保密
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D、研究者与受试者之间的保密
17、尊重病人自主性或决定，在病人坚持己见时，可能要求医生（D）。A、放弃自己的责任 B、听命于患者
C、无需具体分析 D、必要时限制病人自主性
18、关于患者享有平等医疗权利的表述中，错误的是（C）。A、公民享有生命健康权 B、对所有患者都应一视同仁 C、患者的需求应得到完全满足
D、患者享有的医疗保健权在实现时是受条件限制的
19、某研究者，为了验证氯霉素对伤寒的疗效，在408例伤寒病人中进行对照实验，其中251例用氯霉素治疗，其余157例不用。结果使用组251人中死亡20人，死亡率7.07%，未用组157人中死亡36人，病死率22.8%，已有结论被亲自证实。下面哪种说法是错误的（D）。A、人体实验在临床医学中的价值和道德意义是无可非议的 B、无道德代价的实验，在医学科学方面并非都能做到
C、在临床医学研究中，使用安慰剂是心理实验，但要付出道德代价 D、无道德代价的实验，在医学科学方面是可以全部做到的 20、世界上最早的关于人体实验的国际性医德文献是（B）。A、803年的《医学伦理学》 B、1946年的《纽伦堡法典》 C、1948年的《日内瓦宣言》 D、1964年的《赫尔辛基宣言》 单项选择四：
1、.体现医师克己美德的做法是（C）
A．.风险大的治疗尽量推给别人 B．.点名手术无论大小能做多少就做多少 C．只要是对病人有利的要求有求必应 D．只要是病人的要求有求必应
2、被称为西医之父的医学家是（C）
A．白求恩 B．阿维森纳 C．希波克拉底 D．胡佛兰德
3、世界上第一个安乐死合法化的国家是（B）A．美国 B．荷兰 C．日本 D．英国
4、医德评价的方式不包括（D）
A．社会舆论 B．传统习俗 C．内心信念 D．媒体评价
5、进行手术前，医生适当的做法是（C）
A．没有必要时向患者说明手术过程，这样做会加重患者的紧张情绪 B．术前签字同意只是一种形式，不必要太在意
C．向患者解释手术过程，并请患者或由患者决定由家属签字同意 D．向患者解释手术过程，以化解其担心与紧张
6、某医生的熟人找他看性病后，医生的正确做法（C）A．在朋友集会时聊起这件事
B．打电话给该患者的家人，主动介绍病情与预防方法 C．告诉患者正确的治疗与预防方法，请其避免传染给配偶 D．因为是熟人，所以不填写性病疫情报告
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7、下列不属于脑死亡的伦理意义是（C）
A．有利科学地确定人扩的死亡 B．更好维护人生命的尊严 C．有利医院管理 D．有利器官移植技术的发展
8、下列属于器官移植的伦理原则（D）
A．自愿捐献 B．推定同意 C．禁止商品化 D．以上都是
9、患者，刘某，男性，22岁。工人，到医院诊断为急性肝炎，患者要求医生保密，不将结果告他人，患者担心同事疏远他，女朋友中断同他的交往。从伦理角度分析，医师应选择行为最道德（C）
A．保守患者换秘密 B．不能为患者保密
C．不能为患者保密，急性期要住院治疗 D．为患者保密，同时为患者用药治疗
10、快退体扩局长和年轻的司机因田车祸同时严重受伤，需要输血，但血液只够抢救一个人使用，此时伦理委员会应如何做出决定（D）A．给局长输血 B．给司机输血
C．一人输一半 D．以生命价值论为原则集体紧急讨论并提出建议，同时考虑有无紧急替代的方法。
11、在《赫尔辛基宣言》对临床人体实验的规定中不体现“病人健康利益高于医学发展利益”准则的是（A）
A．将实验与现有最佳诊治手段加以对比 B．保证每个受试者得到最佳诊治手段
C．保证受试者有权拒绝参加实验，并绝对不能因此而使医患之间正当关系受到影响或妨碍D．在必要的无承诺时，写出备忘录，以供审查
12、医务人员在确定辅助检查项目后，必须做到（B）
A．只要检查目的明确，无需说服解释 B．使病人知情同意，要告知病人（或家属），尊重被检查者 C．只要有益于治疗，医生可以作出决定
D．因治病需要，无需向病人说明检查项目的经济负担
13、在临床医学研究中要求对资料保密，以下哪一点是不属于该范畴的（A）A．对研究资料严加保密 B．对研究成果严加保密
C．医师与病人之间的保密 D．研究者与受试者之间的保密
14、尊重病人自主性或决定，在病人坚持己见时，可能要求医生（D）A．放弃自己的责任 B．听命于患者
C．无需具体分析 D．必要时限制病人自主性
15、关于患者享有平等医疗权利的表述中，错误的是（C）A．公民享有生命健康权 B．对所有患者都应一视同仁
C．患者的需求应得到完全满足 D．患者享有的医疗保健权在实现时是受条件限制的
16、某研究者，为了验证氯霉素对伤寒的疗效，在408例伤寒病人中进行对照实验，其中251例用氯霉素治疗，其余157例不用。结果使用组251人中死亡20人，死亡率7.07%，未用组157人中死亡36人，病死率22.8%，已有结论被亲自证实。下面哪种说法是错误的（D）
A．人体实验在临床医学中的价值和道德意义是无可非议的 B．无道德代价的实验，在医学科学方面并非都能做到
C．在临床医学研究中，使用安慰剂是心理实验，但要付出道德代价 D．无道德代价的实验，在医学科学方面是可以全部做到的
17、医生在治疗中确诊一名肝癌思者，他妥当的做法应是（C）
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A．.对患者绝对保密
B．同时向患者本人及家属宣布病情危重程度
C．征求家属意见，尊重患者意愿，向患者家属如实交代病情 D．将诊断书直接交给患者本人
18、据报道，现在有些医院已采取了一些隔离措施，使体格检查置于一个相对封闭的环境中，以免受检病人曝光于众人面前。更确切地说，这些措施反映了医院和医生哪一种医德意识（C）
A．服务意识 B．管理意识
C．保护病人隐私意识 D．有利于病人的意识
19、医患之间正常的信托关系应该建立于哪一种关系之上（C）A．上下级关系 B．契约关系 C．社会主义医德关系和法制关系 D．亲属关系 20、医患双方都具有独立人格要求医师做到（D）
A．不伤害患者 B．从各方面关心患者 C．“患者是上帝” D．平等待患 1．医学伦理学原则中的最高层次是（C）A．不伤害病人 B．有利于病人
C．全心全意为人民身心健康服务 D．尊重病人的自主权利 E．公正地对待病人
2．医德评价应坚持依据的辩证统一是指（B）A．动机与目的、效果与手段的统一 B．动机与效果、目的与手段的统一 C．动机与手段、目的与效果的统一 D．目的与效果、目的与手段的统一 E．目的与动机、动机与效果的统一
3．1986年国际移植学会发布的“分配尸体器官的准则”不包含的内容是(E)A．将所收集的捐赠器官给以最佳利用
B．依医学标准将器官给予最适合移植的病人 C．必须经由国家或地区的器官分配网分配器官 D．参与移植的医生不应从事该类宣传
E．不可付钱给捐赠者，但补偿其因手术和住院等所付出的开支和损失是可以的 4．我国医患关系技术模式选择强调的是（B）A．根据病情的需要 B．医患关系的和谐度 C．根据患者的具体情况 D．根据医者掌握的情况 E．依据当时当地的医疗条件
5．西方最早论述医德的医生是(A)A．希波克拉底 B．盖伦
C．迈蒙尼提斯 D．帕茨瓦尔
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E．胡佛兰德
6．对医师是“仁者”最准确的理解是（D）A．医师应该关心和爱护病人 B．医师应该是伦理学家
C．医师应该正确处理好与患者的关系 D．医师应该具有高尚的道德 E．医师应该精通儒家学说
7．下列人体试验的道德原则哪一项是错误的（D）A．严谨的医学态度 B．符合医学目的 C．受试者知情同意 D．医学发展至上 E．维护受试者利益
8．医务人员建立良好医际关系的思想基础是（A）A．患者利益至上 B．医生利益至上 C．医院利益至上 D．社会利益至上
E．患者利益与社会利益至上
9．在医患交往中，强调维护患者权益在于（A）A．患者在信托关系中处于弱势地位 B．患者在信托关系中有明确要求 C．患者在信托关系中处于强者地位 D．医师对患者的承诺 E．医师对患者的关心
10．我国对克隆技术是否应该用于人类的立场是（A）A．允许治疗性克隆，不允许生殖性克隆 B．不允许治疗性克隆，允许生殖性克隆 C．允许一切克隆 D．不允许一切克隆 E．以上都不是 单项选择五：
A2型题（病例摘要型最佳选择题）每题2分，共20分
1．美国一女患者，患有严重的脑综合征、慢性压疮（褥疮）、心脏病、糖尿病等，对环境没有感觉，只有原始的脑功能，有自主呼吸，没有认识、行为能力，且无改善的希望，住院不久即插入鼻饲管以维持生命。她的监护人要求取走鼻饲管，被主管医师拒绝。监护人向法院起诉要求强迫取走，法院同意并下令取走。但受理上诉的法院否定了这个决定，认为终止喂饲就是杀人。3年后，女患者死亡，她的鼻饲管仍保留着。从医学伦理学角度看，此案例反映的突出问题应排除（C）
A．临床医学决策同时也是伦理判断
B．医学上可能做的，不一定在伦理上是应该做的 C．市场经济对医学实践的正、负效应并存 D．生命神圣论与生命质量论的冲突
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E．传统医德规范与现代医德观念的矛盾
2．凌晨，一位被汽车撞成重伤的人被一位好心人用三轮车送到某市医院急诊室。被清出来的值班医生一见到刚苏醒过来的伤员就问：“带钱了吗？”伤员摇了摇头，之后又陷入昏迷状态。于是，值班医生又回房睡觉去了。早晨交班时，发现伤员已死在急诊室外的长椅上。事后，这件事被报纸披露，引起了强烈反响。而当事医生也觉得很委屈：“我真倒霉，白受了个处分。医院里一分钱不交就溜走的病人还少吗？你去试试，不先交钱就给你看病的医院有哪家？”该值班医师出现过错的根源在于（E）A．没有正确处理好市场经济带来的负效应问题 B．没有正确处理好能不能做与应该不应该做的矛盾 C．没有正确适应医学模式转变的要求 D．没有正确适应高科技应用于医学的要求 E．没有认真履行医师职责
3．某11岁幼女，患甲状腺癌者，并有颈淋巴结转移。医生告知其母，患儿需做甲状腺癌根治术，但按常规手术后将造成颈部塌陷变形，肩下垂，身体的外观和功能都要受到一定损害。其母得知这些后遗症，便断然拒绝治疗，带患儿出院。不久，患儿家属考虑到癌症将危及患儿生命，故再次来院，要求治疗，并恳请医生尽可能不给孩子留下终生伤残的痛苦。医生经过再三考虑，决定打破常规，采用一种新的术式，既达到治疗效果，又使女孩保留外型美观，功能不破坏。尽管这种术式的治疗效果当时尚不能肯定，但患者及家属同意做此手术。结果，手术进行得很顺利，随访远期疗效也很好。下面说法哪一点是错误的（D）A．患者应该在医生指导下对治疗作出负责任的决定并与医师合作执行 B．既要为患者考虑眼前疗效，又考虑远期疗效 C．医生不可以强求患者做其不同意做的手术
D．医生打破常规，采用治疗效果不肯定的术式的做法是不可取的 E．医生为患者着想、勇担风险是值得赞扬的
4．某肝癌患者病情已到晚期，但他自认为是肝硬化，寄希望于治疗，多次要求医生给以明确说法和治疗措施。此时，医生的最佳伦理选择是（A）
A．正确处理保密与讲真话的关系，经家属同意后告知实情，重点减轻病痛 B．遵守保护性医疗原则，继续隐瞒病情，直至患者死亡 C．遵循患者自主原则，全面满足患者要求 D．依据知情同意原则，如实告知患者所有信息 E．依据有利原则，劝导患者使用一些民间土方
5．某患者夜间突发急腹症被送往医院急诊，初诊为急性胆囊炎。接诊医生因自己年轻，怕担风险，未做任何处理，即让家属将患者转送到十多公里以外的中心医院。致使延误了治疗时间，患者胆囊穿孔。后虽经抢救挽救了生命，但医药费用去了两万多元。对该医生正确的伦理评价是（D）
A．没有什么问题，不想接诊的患者就可以让他转走 B．没有什么问题，风险大时首先要学会保护自己 C．没有什么问题，当时的情况可以转诊
D．错误，违反了首诊负责制的要求，对患者造成了严重伤害 E．错误，没有将此事报告上级，擅自决定转诊
6．某男性患者，52岁，患慢支肺气肿6年。一天上午因咳嗽用力，突然胸痛气促，即送医院急诊。体检：血压100/70㎜Hg，呼吸28次/分。烦躁，唇、指紫绀，气管偏左、右侧胸廓饱满，叩诊鼓音，呼吸音明显减弱。拟诊：右侧气胸。未做相应处理，即送放射科透视。透视结束后发现患者潮式呼吸，立即送急诊室抢救，但不幸在去急诊室途中呼吸、心跳停止，创建时间2010—12—25
09临床康复班
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患者死亡。对这一案例，医务人员在医学道德上正确的选择是（C）A．确诊病情，收集客观依据
B．根据症状，请有关医生会诊再决定如何处理
C．迅速判断并确定恰当的目标，作出恰当的医疗决策 D．当机立断，谨慎地做诊断性穿刺 E．先予观察，再作处理
7．某年轻男患者，在得知自己患了黄疸性肝炎后很恐惧，怕女友离开他，怕同事疏远他，因而恳求医师替他保密。医师看他很值得同情，就决定替他保守这个秘密，但要求他抓紧治疗，不要耽误了病情。医师的这种做法（C）A．基本是对的 B．全部是对的 C．是错误的
D．应该得到表扬，因为他很好地处理了矛盾 E．以上答案均不对
8．某女患者，40岁，服用大量巴比妥企图自杀。送医院时呼吸已经停止。医院立即对患者进行洗胃，无效。在没有其它对抗措施的条件下，医院采用了在当时还没有推广的人工透析治疗法进行抢救，收到了很好的疗效。为了抢救患者，采用治疗性试验，对此做法，下面说法错误的是（B）
A．动机是好的，但得失结果一时难下结论 B．是符合医学道德的医学行为
C．即使是抢救成功，也不符合医学道德规范
D．即使不幸造成死亡或伤残，也不能逆推动机不好 E．本案例医生的选择是正确的
9．某地一位司机在车祸中受重伤，被同行的人送到附近一家医院抢救。经查：伤员多发性骨折，多脏器破裂，如不及时手术，会有生命危险。但手术需要亲属签协议书。可伤员的同行者谁也不敢代签。这时，主刀医师的上级医生签了协议书，表示承担责任。经过医务人员的全力抢救，伤员脱险。对该上级医生的做法的正确伦理评价应该是（D）A．正确，医生在医患关系中居主导地位，最有权力决策 B．正确，权威医生在任何时候都可以代替患者做主 C．正确，医生既已受到病人信托，必要时必须承担责任 D．错误，未经家属委托医师不能擅自作出决定 E．错误，医生本人和医院承担的风险太大 10．某医学院收治了三例在院外接受过试验性肝穿刺引起急性腹膜炎的患者。术中医生在抽出脓液5~10ml后，即拔出穿刺针，术后未作常规处理，2小时后呈急腹症症状。收治后2例治愈，一例死亡。对试验性肝穿刺的下列说法错误的是(B)A．肝穿刺应该由训练有素的医生进行，一定要避免盲目性和危险性 B．不论穿刺动机如何，只要造成事故，它的价值就是负价值 C．只要动机是好的，虽然是事故，但也有一定的正价值 D．试验前必须请有关专家审定是否符合科学要求 E．医学研究的试验设计必须严密
动机：引起和维持个体活动，并使活动朝着一定目标的内部心理动力，需要和诱因是动机产生的两必要条件 感觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性反映
行为:主要指个体内在的和外在的各种形式的运动，也包括主观体验、意识等心理活动和内脏活动
评价：个体对遇到的生活事件的性质、程度和可能的危害情况作出评估
情绪和情感：是指人们对客观事物是否符合自身需要的态度的体验。⑴需要时情绪和情感产生的基础；⑵情绪和情感是一种主观体验 人格：指一个人的整体精神面貌，具有一定倾向性的的、稳定的心理特征的总和
生物反馈疗法：指在电子仪器帮助下，将身体内部的生物电活动加以放大，放大后的机体电活动信息以视觉（仪表读数）或听觉（加蜂鸣音）形式呈现出来，使患者得以了解自身的机体状态，并学会在一定程度上随意地控制和矫正不正常的生理变化
想象：是人们对头脑中已有的表象进行加工改造并创造出新形象的过程
心理健康：以积极有效的心理活动，平稳正常的心理状态，对当前和发展着的社会、自然环境以及自我内环境的变化具有良好的适应功能，并由此不断地发展健全的人格，提高生活质量，保持旺盛的精力和愉快的情绪 心理评估：依据心理学的理论和方法对人的心里品质及水平作出的鉴定心理治疗：是指由受过专业训练的治疗者，在一定的程序中通过与患者的不断交流，在构成亲密治疗关系的基础上，运用心理治疗的有关理论和技术使其产生心理、行为甚至生理的变化，促进人格的发展和成熟，消除或缓解其心身症状的心理干预过程。
心身疾病：称心理生理疾病，指心理社会因素在疾病的发生、发展过程中起重要作用的躯体器质性疾病和躯体功能性障碍。
性格：个体在生活过程中形成，对客观现实稳固的态度以及与之相适应的习惯了的行为方式。
需要：个体对生理的和社会的客观需求在人脑的反映，是个体的心理活动与行为的基本动力。分为生理性需求和社会性需求。
医学模式：医学的主导思想，包括疾病观、健康观等，并影像医学工作的思想及行为方式，使之带有一定的倾向性，也影响医学工作的结局。
身心分离观是生物医学模式下的观念。
医学心理学是研究心理现象与健康和疾病关系的一门学科，是一门交叉的学科，它既关注心理社会因素在健康和疾病中的作用，也重视解决医学领域中的有关健康和疾病的心理或行为问题。
意志：是指人们自觉地确定目标，有意识地支配、调节行为，通过克服困难以实现预定目标的心理过程。知觉（perception）：是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性的反映。如看到红红的苹果、听见动人的歌曲等。智力：属于一般能力，是指认识方面的各种能力的综合，其核心是抽象逻辑思维能力（包括液态智力和晶态智力
▲遗忘规律
⑴遗忘进程先快后慢，德国心理学家艾宾浩斯首先发现 ⑵遗忘往的多少与记忆材料的性质和长度有关（前、倒摄抑制）
⑶遗忘的多少与个体心理状态有关 ⑷与个体学习程度和学习方式有关 ▲想象的作用/功能
⑴预见作用 ⑵补充认识 ⑶调节情绪 ⑷代替作用 ⑸生理活动调节
▲应激系统模型的基本特征（法则）包括 ①应激是多因素的系统
②个因素相互影响互为因果
③个因素之间动态的平衡或失衡决定个体的健康或疾病 ④认知因素在平衡和失衡中起关键作用 ⑤人格因素是核心，认知评价是关键。▲人格的特征
1独特性与共同性2社会性与生物性 3稳定性与可塑性 4整体性 ▲性格的特征 ⑴性格的态度特征 ⑵性格的情绪特征（情绪的强度、稳定性、持久性以及主导心境）
⑶性格的意志特征（意志品质的自觉性、果断性、坚持性和自制力）
⑷性格的理智特征，主要是在认知过程中所表现的差异。▲能力发展的个别差异
⑴能力发展水平的差异，能力在人群中表现为两头小、中间大的常态分布；⑵能力表现早晚的差异；⑶能力的类型差异（质的差异）。▲心身疾病的特点
⑴以躯体症状为主，有明确的病理生理过程 ⑵某种个性特征是疾病发生的易患因素
⑶疾病的发生发展与心理社会应激和情绪反应有关 ⑷生物或躯体因素是某些心身疾病的发展基础，心理社会因素起“扳机”作用
⑸心身疾病通常发生在自主设支配的系统或器官 ⑹心身综合比单用生物治疗效果好 ▲心理健康的标准 1有充分的自我安全感
2能充分了解自己，能恰当的评估自己的能力 3生活理想切合实际 4不脱离周围现实环境 5保持人格的完整与和谐 6善于从经验中学习7保持良好的人际关系
8适度地宣泄情绪和控制情绪
9在符合团体要求的前提下，能有限度的发挥个性
10不违背社会规范的前提下，适当满足个人的基本需要 ▲青年的心理健康
1培养良好的适应能力：
①使青年正确的认识自己，正确的进行自我评价 ②树立适当的奋斗目标，避免挫折和失败感的产生 ③开放自我，积极主动的交往； 2及时解决情绪情感问题： ①期望值适当
②增加愉快生活体会
③找适当的机会及时宣泄情绪 ④行动转移或者升华法 3防止性的困扰。
▲心理测验的基本原则
⑴标准化原则（信度和效度）⑵保密原则，测验工具及结果保密
⑶客观性原则（防止滥用心理测验、专业人员使用、对数据分析要客观、以良好关系为原则）。
▲心身疾病的诊断原则的诊断要点①疾病的发生包括心理社会因素，其与躯体症状有明确的时间联系
②躯体症状有明确的器质性病理改变，或存在已知的病理生理学变化
③排除神经症性障碍或精神病。▲心身疾病的治疗原则
1心理干预目标：消除心理社会刺激因素、消除心理学病因、消除生物学性状 2心、身同治原则。
▲认知评价在认知反应中的作用
简称双重评价学说：评价是指个体对遇到的生活事件的性质、程度和可能的危害情况作出估计。
个体对生活事件的认知评价过程分初级评价和次级评价初级评价：个体在某一事件发生时立即通过认知活动判断其是否与自己有利害关系
次级评价：得到有关系的判断，个体立即会对事件的是否可以改变即对个人的能力作出评估 个体相应的应对活动：
if次级评价事件可改变：问题关注应对 if次级评价不可改变，情绪关注应对 ▲行为治疗的基本原则
1）通过行为分析确立病人的靶症状或靶行为，以便能够有的放矢地帮助病人解决其主要问题
2）循序渐进，由简到复，逐步给予一系列练习作业 3）强调实践或联系
▲理性情绪治疗技术：1）与不合理信念辩论2）合理情绪想象技术3）认知家庭作业
以人为中心疗法是人本主义心理治疗的主要流派之一，由美国心理学家卡尔·罗杰斯创立。▲心理治疗的基本原则 ⑴信赖原则 ⑵整体性⑶发展性原则 ⑷个性化原则 ⑸中立性原则 ⑹保密性
▲医学心理学基本观点
1人是完整系统，各种器官协调作用的机体2心身统一
3人与环境统一的观点，自然环境和社会环境 4主动协调与适应的观点 ▲医学心理学的研究范围：
⑴研究心理或行为的生物学和社会学基础及其在健康和疾病中的意义
⑵研究身心相互作用关系及其机制
⑶研究心理社会因素在疾病过程中的作用规律
⑷研究各类疾病过程中的心理和行为特征即变化规律 ⑸研究如何将心理学原理及技术应用于人类的健康促进及疾病治疗
▲应激引起心理反应：应激引起的情绪反应、认知性反应和行为反应。
⑴情绪性应激反应，它与健康和疾病的关系最直接。常见的应激情绪反应包括焦虑、恐惧、愤怒和抑郁等；⑵认知性情绪反应，主要表现为：意识障碍，注意力受损，记忆、思维、想象力衰退等；⑶行为性应激反应，主要包括：逃避与回避，退化与依赖，敌对与攻击，无助与自怜以及物质滥用等。
★系统脱敏疗法
将“交互抑制”法与肌肉松弛技术、想象暴露相结合的基本治疗模式，用于治疗焦虑病人。这是第一个可供临床医生使用的并具有逻辑程序的行为疗法。
系统脱敏疗法的基本思想：治疗师帮助患者建立与不良行为反应相对抗的松弛条件反射，然后在接触引起这种行为的条件刺激中，将习得的放松★影响人格形成的因素
人格：是指一个人的整体精神面貌，具有一定倾向性的，稳定的心里特征的总和
1生物因素：遗传是人格必不可少的形成因素，遗传对人的作用程度因人格特征的不同而异，通常在智力，气质这些较大的特征上，较为重要，而在价值观，信念，性格与社会因素关系紧密的关系上，后天环境更为重要 ★心理治疗的基本技术
1、倾听技术：倾听是心理治疗的第一步，他不仅是了解情况的必要途径，也是建立良好治疗关系和给予患者提供帮助的手段，倾听并非仅仅用耳朵听，更重要的是用心听，要设身处地的感受患者的体验
2、提问技术：是心理治疗最常用的方法，一种是封闭式提问，一种状态用于抑制焦虑反应，使不良行为逐渐消退（脱敏），最终使不良行为得到矫正。
结合实例说明治疗程序：以白兔恐惧症为例。病人害怕白兔，并且一见到白兔就害怕、引起各种症状。
1）建立恐怖或焦虑的等级层次：通常以5分制评定。见到白兔极度恐惧害怕评5分，平静没有不适评0分，两者之间各种不同程度心情不适可以评为4、3、2、1分。让受治疗者懂得这种评分标准，并学会按这种标准衡量自己的主观感觉，给自己见到白兔的情况给予适当分数。
2）松弛训练：让受治疗者在可放松的环境下，采取舒适的姿势，学会放松、用意识控制躯体，最终使其达到能在日常生活中随意放松的目的 3）系统脱敏练习：由引起最低等级的刺激开始脱敏，即先让受治疗者见到白兔，感到紧张时就指令其放松至完全脱敏。然后慢慢缩小受治疗者与白兔的距离，逐渐让其用放松的方法逐级脱敏，最后达到可以触碰白兔是仍无紧张感时即算脱敏完毕。此时应该不断练习、巩固疗效。
系统脱敏主要用于治疗恐惧症或癔症。脱敏过程需要8-10次，每日一次或隔日一次，每次30-40分钟。
2社会文化因素：社会文化塑造了社会成员的人格特征朝着相似的方面发展，而这种相似性又具有维系社会稳定的功能
3家庭环境因素：不同的环境对人的差异所构成的影响不同，权威型父母对孩子的管理表现出分歧，一切由父母决定，放纵型：父母对孩子过于溺爱，让孩子随心所欲，教育达到失控状态。民主型：父母与孩子在家庭中处于平等的和谐的氛围中，父母尊重孩子给孩子一定的自主权
4自然物理因素：生态环境，气候条件，空间拥挤程度导致物理因素都会影响人格
5学校教育：学校教育不仅使学生掌握知识技能还通过三种方式在学生人格中起重要作用，一是班集体中的师生关系同学之间的关系产生的影响，而是学校的团队教育对人格形成和发展的影响，三是学校的风气校风，及班风以潜移默化的方式对学生的人格产生影响，培养学生勤奋求实和创新的精神
总之，人格是先天与后天的集合，是遗传与环境的相互作用的结果，遗传决定人格发展的可能性环境决定人格发展的现实性
是开放式提问
3、鼓励技术：是表达治疗者对患者的接纳，对所叙述的事情感兴趣，希望按此内容继续谈下去
4、内容反映技术：是治疗者把患者的主要言谈，思想加以综合整理后，在反馈给读者
5、情感反应技术：是治疗者用语言
表达患者所谈到的，所体验到的感受
6、面质技术：对患者身上的存在的矛盾当面提出质疑
7、解释技术：依据某一理论，某些
方面的科学知识或个人经验对患者的问题，困扰，质疑作出说明，从而使患者从一个新的，更全面的角度来审视自己和自己的问题并借助新的观念，和思想加深对自己的行为，思想和情感的了解，产生领悟，促进改变，8、非言语性技术：非语言交流的途
（一）、名词解析：
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普•科特勒的定义）
市场营销环境：是企业营销职能外部不可控制的因素和力量 顾客让渡价值：指企业让渡给顾客且能让顾客感受到的实际价值（总价值-总成本）
市场营销信息系统（Marketing information system，MIS）是由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估、分配所需要的适时准确的信息。
市场需求：市场需求是研究在特定的时间内,对某一商品(产品或劳务)的市场需求量与需求价格之间的关系。
市场潜量：当营销费用超过一定的水平后，就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值。总市场潜量，指的是在一定时期内，在一定的环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量：Q=nqp
市场营销调研：就是运用科学的方法，有目的、有计划地系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息
市场定位：是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。
市场定位的方式：1．避强定位 2．迎头定位 3．重新定位
市场利基者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。
产品生命周期（PLC）是：指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响
分销渠道（Distribution channels）： 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
窜货：是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。 推式策略：是指企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，故也称为人员推销策略
拉式策略也称非人员推销策略：是指企业运用非人员的推销方式把顾客拉过来，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的产品，常采用拉式策略
（二）、简答题
产品生命周期四个时期的市场特点以及营销战略（只考一种时期的特点和营销战略）P
一、引入期的市场特点与营销战略P261 市场特点：
1、消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高
2、尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式
3、价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本
4、广告费用和其他营销费用开支较大
5、产品技术、性能还不够完善
6、利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大，但是这个阶段的竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将新产品快速推进引入阶段，进入市场发展
阶段 引入期的市场营销策略：
1、快速掠取策略：以高价格和高促销推出新产品，高价是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，加快市场渗透，但是实现该策略需满足一下条件：市场上有较大的需求潜力、目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价、企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌
2、缓慢掠取策略：以高价格，低促销费用将新产品推出市场，二者结合，可以使企业获得更多的利润，但是实现该策略必须满足一下条件：市场规模相对较小，竞争威胁不大，市场上大多数用户对该产品没有过多的疑虑、适当的高价能为市场所接受
3、快读渗透策略：，以低价格高促销费用推出新产品，目地在于以最快的速度打入市场。实现该策略的条件：产品市场容量很大、潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感、潜在竞争比较激烈、产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降
4、缓慢渗透策略：以低价格，低促销得用推出新产品。低价格是为了促使市场迅速地接受新产品，低促销费用可以实现更多的净利，企业坚信该市场需求价格弹性较高，而促销弹性较小，实现该策略的条件是：市场容量大、潜在顾客易于或已了解此项新产品且对价格十分敏感、有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列
二、成长期的特点与营销策略 市场特点：
1、消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快
2、大批竞争者加入，市场竞争加剧
3、产品已定型，技术工艺比较成熟
4、建立了比较理想的营销渠道
5、市场价格趋于下降
6、为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或者略有提高，但销售额的比率下降
7、由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升 成长期的营销策略
1、根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途
2、加强促销环节，树立强有力的产品形象
3、重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场
4、选择适当是时机调整价格，以争取更多的顾客
三、成熟期的特点和营销策略 市场特点：
1、成长成熟期，此时期销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场
2、稳定成熟期，由于市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只于购买者人数成比例，如无新购买者则增长了停滞或下降
3、衰退成熟期,销售水平显著下降，竞争加剧，原有用户的兴趣已开始转向其他产品的替代品，全行业产品出现过剩，竞争加剧，一些缺乏竞争能力的企业渐渐被取代，新加入的竞争者较少，竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难 成熟期的营销策略
一、市场改良策略（1、努力使顾客更频繁的使用该产品，例如某些洗发水包装上写着适合每天使用
2、努力使用户在每次使用时增加该产品的使用量，例如洗发水厂商可以给用户提示，每次使用时清洗两次比一次更有效
3、努力发现该产品的各种新用途）
二、产品改良策略（1、质量改进，如彩电厂在画面的清晰度，立体声效果以及电磁辐
射程度等方面进行改善
2、特点的改进，指注重产品的新特点，比如尺寸，重量，附件
德尔菲法的基本过程：用系统的程序，采取不署名的反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交给专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果。该方法的特
点是，专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询，归纳，修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致，其结论比较切合实际
(笔记的)竞争者类型：
1、愿望竞争者：不同种类的产品，满足不同需要
2、一般竞争者：不同种类的产品，满足同种需要
3、品牌竞争者：种类相同，同种需要形式相同，品牌不同
4、产品形式竞争者：种类相同，同种需要形式不同
个体参照群体的影响的情形：
一、产品需要程度和消费可见程度
1、产品需要程度（指的是产品对消费者来说，是必需品还是非必需品。如是必需品，则相关群体对于产品的种类选择影响力弱，总而言之，产品的必需程度越低，相关群体
对产品种类选择的影响就越大）
2、产品消费的可见性（指的是消费者消费该产品是是否在公共场合或其他人是否易于
看到产品的款式、种类和品牌。如：鞋子、箱包、外衣等这些都是可见的，而外衣的种
类款式是可见的、品牌不可见。总之，产品的消费的可见程度越大，相关群体对品牌选
择的影响就越大，因为旁人能够根据看到的因素判断个体的价值观和消费行为与群体是
否一致）
3、根据产品需要程度的消费可见程度对产品分类以及相关群体的影响（产品分为四类：
公共必需品、公共非必需品、私人必需品、私人非必需品）
二、个体对群体的忠诚程度 ：个体对群体越忠诚，就越遵守群体行为规范
三、消费行为与群体的相关性：指的是群体对该消费行为规范性约束的强弱。如：参加
舞会穿着打扮就要比较严格遵循群体的规范，而群体在一起晨练，穿着打扮就不那么重
要 等，移动通信服务为手机用户提供上网定制资讯信息的服务等
3、样式改进，在产品的美学方面进行改良，如服装业经常推出新的流行款式）
三、营销组合改良，通过改变定价，销售渠道以及促销方式延长产品成熟期
四、衰退期的特点与营销策略 市场特点：
1、产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移
2、价格已下降到最低水平
3、多数企业无利可图，被迫退出市场
4、留在市场上的企业啄渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营 衰退期的营销策略
1、集中策略，把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。总而言之，就是缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润
2、维持策略。保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上，待到适当时机，便停止该产品的经营，推出市场
3、榨取策略，大幅度降低销售费用，如广告费减为零，大幅度精简推销人员，虽然销售量有可能迅速下降但是可以增加眼前的利润战略经营单位的特征1.有自己的业务。 2.有共同的性质和要求。3.拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动。4.有竞争对手。 5.有相应的管理班子从事经营战略管理工作
四、群体的性质 包括：内聚性（成员之间爱你的价值观和行为规范的一致性程度）、独特性（该群体与其他群体的差异性大小和群内成员关系的密切程度）、排外性（对群外人员的排斥程度）。群体的内聚性、独特性、排他性越强，对成员的影响就越强
五、个体在购买和消费活动中的执行程度或知识经验多少：研究表明，个体在购买彩电，汽车，空调，冰箱等家具时，最容易受群体的影响。这些产品中，有些既非可见，又同相关群体功能没什么关系，比如保险，但是他们对于个人很重要，个人可能缺乏信息和知识，购买时新型不足，相关群体的作用就凸显出来了。
组织市场的特点：1．购买者比较少。2．购买数量大。3．供需双方关系密切。4．购买
者的地理位置相对集中。5．派生需求。6．需求弹性小。7．需求波动大。8．专业人员采购。9．影响购买的人多。10．销售访问多。（系统购买）11．直接采购。12．互惠购买。13．租赁。
目标市场营销战略的三种模式，影响目标市场营销战略的因素：
三种模式：无差异营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略
影响因素：
1、企业能力（企业能力指的是企业在生产、技术、销售、管理、资金等方面力量的总和。如果企业力量雄厚且找市场营销管理方面能力较强，即可选择差异性营销战略或者无差异性营销战略。如果企业能力有限，则应该选择集中性营销战略）
2、产品同质性（）主要表现在价格和提供的服务条件上，未经过加工的初级产品（例如水力、电力、石油）应该采用无差异战略，而对服装，家用电器、食品，可根据企业的资源力量，采用差异性营销战略或集中性营销战略）
3、产品生命周期阶段（产品在引入阶段可以采用无差异，产品进入成长或者成熟阶段，竞争加剧，同类产品增加，则改为差异性或者集中性营销战略）
4、市场的类同性（如果顾客的需求，偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略，否则，应该采用差异性或者集中性营销战略）
5、竞争者战略（如果竞争者采用的是无差异性营销战略，那么企业就应该选择无差异性营销战略或者集中性营销战略，有利于开拓市场，提高竞争能力，反之，则相反） 利基市场的特征：
1.具有一定的规模和购买力，能够盈利。
2.具备发展潜力。
3.强大的公司对这一市场不感兴趣。
4.本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。
5.本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。
品牌的作用：
品牌对营销者的作用：1.有利于促进产品销售，树立企业形象。
2.有利于保护品牌所有者的合法权益。
3.有利于约束企业的不良行为。
4.有利于扩大产品组合。
5.有利于企业实施市场细分战略。
品牌对消费者的作用
1.有利于消费者辨认、识别及选购商品。
2.有利于维护消费者利益。
3.有利于促进产品改良，满足消费需求。
新产品开发的必要性
1、产品生命周期的理论：当一种产品投放市场时，企业就应该设计新的产品，任何时期都有不同的产品处在周期的各个阶段，从而保证企业利润的稳定增长
2、消费需求的变化：随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也就反正了变化，方便，健康，轻巧，快捷的产品就会越来越受欢迎。消费结构的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短，一方面给企业带来了威胁，企业不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会
3、科学技术的发展：科技的发展，导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度，科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产性能更优越的产品，并把新产品推向市场
4、市场竞争的加剧：企业之间竞争激烈，没有疲软的市场，只有疲软的产品。定期推出新产品可以提高企业在市场上的信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额
广告媒体广告媒体的概念：广告媒体 也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连
接物质。
广告媒体的种类：报纸；杂志；广播；电视；户外载体；互联网。
广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素：产品的性质、消费者接触媒体的习惯、媒体的传播范围、媒体的影响力、媒体的费用
三、广告的设计原则：真实性；社会性；针对性；感召性；简明性；艺术性。
P344 影响分销渠道设计的因素
第一章 中国国防
1、国防的含义：国防是国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，捍卫国家的主权、保卫国家的统一和领土完整、维护国家的安全，而进行的军事及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动，是国家生存与发展的安全保障。
2、国防的目的：（1）捍卫国家的主权；（2）保家卫国家的统一；（3）保卫国家的领土完整；（4）维护国家的安全。
3、现代国防的基本特征：（1）现代国防的内涵丰富；（2）现代国防是多种手段、多种斗争形势的角逐；（3）现代国防是综合国力的较量；（4）现代国防与国家经济建设关系更密切。【论述题】
4、国防历史的启示：(1)强大的国防必须要有强大的经济发展力量做后盾；（2）国防的兴衰取决于国家政治的兴衰；（3）巩固国防必须建设质量高、数量足的军队；（4）武器装备的优劣是决定国防强弱的重要因素；（5）只有国家统一、民族团结才能形成强大的国防；（6）国防意识是国防赖以确立的精神根基。
5、国防法规的含义：国防法规是国家法规的重要组成部分，是国家为了加强防务尤其是加强武装力量建设，用法律的形式确定并以国家强制手段保障其实施的行为规则的总称。
6、现行的国防法规包括：《中华人民共和国国防法》、《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国国防教育法》、《中华人民共和国预备役军官法》、《中华人民共和国军事设施保护法》、《中华人民共和国人民防空法》。
7、公民的国防义务：（1）履行兵役的义务；（2）维护国家统一和安全的义务；（3）保护国防设施的义务；（4）保守国家军事机密的义务；（5）接受国防教育的义务；（6）支持和协助国防活动的义务。
8、公民的国防权利：（1）对国防建设提出建议的权利；（2）对危害国防的行为进行制止的权利；（3）国防活动中经济损失补偿的权利。
9、新中国国防建设的主要成就：（1）铸造了一支强大的现代化合成军队；（2）形成了综合的国防工业和国防科研体系；（3）国防后备力量建设取得了长足的发展。
10、新世纪新阶段中国国防职责：（1）巩固国防，防备和抵抗侵略；（2）制止分裂，实现祖国完全统一；（3）制止武装颠覆，维护社会稳定；（4）加强国防建设，实现国防和军队现代化；（5）维护世界和平，反对侵略扩张。
11、国防动员：指国家为准备战争和实施战争，在相应的范围内，由平时状态转入战时状态所采取的统一调动人力、物力和财力的紧急措施。
12、国防动员的内容包括：政治动员、武装力量动员、国民经济动员、科学技术动员、人民防空动员、交通动员、信息资源动员和国防教育动员。
13、国防动员的战略意义：（1）国防动员是影响战争结局的重要因素；（2）国防动员是进行战争的前提与基础；（3）国防动员是遏制战争的战略威慑力量；（4）国防动员是实现“平时少养兵、战时多出兵”的基本途径。
第二章
军事思想
1、军事思想含义：是关于战争、军队和国防的基本问题的理性认识，是人们长期从事军事实践的经验总结和理论概括。
略格局中占主导地位的是大国关系；（3）国际战略形势呈总体和平，局部动荡的局面；（4）国际战略格局总是同世界经济格局相适应，并以世界经济格局为基础；（5）国际反恐斗争成为国际战略格局演变中的焦点；（6）地区大国不断壮大；（7）区域一体化组织蓬勃发展。【论述题】
7、国际战略格局的发展趋势：（1）“多极化”将是未来国际战略格局发展的必然趋势；（2）国际战略力量失衡的局面在短期内不会改变；（3）中国在“多极格局”中的地位与作用将愈显突出；（4）热点问题将会持续升温。
8、我国地缘环境特点：（1）边界线较长，相邻国家最多；（2）周边国家人口众多，大国集中；（3）周边国家发展差距大，民族、宗教矛盾交织，安全环境复杂；（4）地缘关系特殊，形成相互制约和影响的大国关系。
9、我国周边安全环境存在的问题：（1）祖国统一面临复杂形势；（2）美国实行遏制政策，对我国安全构成最大威胁；（3）日本对我国安全的潜在和现实威胁；（4）中印边境问题悬而未决；（5）与东南亚诸国的海岛归属争端；（6）反恐斗争面临机遇与挑战。
10、我国新的安全观内容：（1）破除以军事联盟为基础、以加强军备为手段的旧安全观；（2）核心是互信、互利、平等和协作；（3）新安全观是一种协作、共同、综合的安全观。
第四章 军事高技术
1、军事高技术的含义及组成：指建立在现代科学技术成就基础上，处于当代科学技术前沿，以信息技术为核心，在军事领域发展和应用的，对国防科技和武器装备发展起巨大推动作用的高技术群总称。它包括两个层次，即军事基础高技术和军事应用高技术。
2、军事高技术的特点：经济高效益、发展高智力、资金高投入、国家高竞争、研究高难度、开发高风险、研发高速度
3、军事高技术对现代作战的影响：（1）军事高技术对武器装备的影响；（2）军事高技术对作战理论的影响；（3）军事高技术对作战方式的影响；（4）军事高技术对作战指挥的影响。
4、制导技术：是指按照一定规律控制武器的飞行方向、姿态、高度和速度，引导武器系统战斗部准确攻击目标的军用技术，又称精确制导技术。
5、常用制导技术包括：（1）自主式制导包括惯性制导、地形匹配制导和GPS制导。（2）遥控式制导分为指令制导和波束制导两大类。（3）自动寻的制导可分为主动式、半主动式和被动式三类。（4）复合制导有下面几种：惯性——星光制导系统；惯性——地形匹配制导系统；惯性——寻的制导系统；惯性——遥控——寻的制导系统。
6、精确制导武器：是指采用精确制导技术，直接命中概率在50%以上的武器。
7、精确制导武器在现代战争中的作用：（1）已成为现代战场的主要打击兵器；（2）使作战样式发生深刻变化；（3）是改变军事力量对比的重要杠杆。
8、隐身技术：又称隐形技术、低可探测技术或目标特征控制技术，是通过降低武器装备等目标的信号特征，使其难以被发现、识别、跟踪和攻击的综合性技术。
9、伪装技术：就是利用各种技术措施隐真示假提高目标的生存能力，最大限度地发挥兵力、兵器的作战效能。
10、隐身武器作战运用所产生的影响：（1）使现行侦察与防空兵器面临巨大挑战；（2）增大了作战行动突然性；（3）加大了兵器作战效能；（4）提高了兵器生存能力。
11、侦察监视技术：是指在全时空内用于发现、区分、识别、定位、监视和跟踪所采用的技术。
12、现代侦察主要技术手段：可见光侦察、红外线(紫外线)侦察、多光谱侦察、电子侦察、雷达探测、声学侦察。
（12月25下午2点30分，9选6，每题15分至20分，总分100分）
一、举例说明农业技术推广与农业推广的区别：（实例自行补充）
1.概念有所不同。农业技术推广是通过试验、示范、培训和指导以及咨询服务把农业技术普及应用于农业生产前、农业生产中、农业生产后全过程的活动。农业推广是通过说服培训、提供信息等非强制性方式帮助农民改进生成技能，发展农业生产。
2.指导思想不同。农技推广本着以物为主的指导思想，农业推广本着以人为本的指导思想。3.指导理论不同。农技推广更多的是依靠经验，而农业推广更多的依靠行为科学。4.推广方式不同。农技推广自下而上的方式（鱼），农业推广自上而下的方式（渔）。
5.推广方法不同。农技推广是强制性的，以行政命令的方式，农业推广遵循行为自愿变革原则，采用沟通咨询的方式。
6.推广内容不同。农技推广的内容是片面，农业推广的内容较为全面。
7.着重点的不同。农技推广注重的是技术而不是农民，农业推广注重的是提高农民素质而不是技术本身。
二、联系实际论述农业创新扩散周期性规律在农业推广中的应用。
农业科学技术总体的发展在时间序列上是无限的，而每项具体的农业创新成果在农业生产推广应用的时间则是有限的，这种总体上的无限和个体上的有限的统一，使农业创新的扩散呈现明显的周期性。每一个层次的某项具体创新成果的扩散过程就是一个周期。农业创新扩散周期内有着阶段性、创新的时效性及新旧创新的交替性等规律。
（一）阶段性
试验示范期（突破阶段）：从创新的引进到试验示范； 发展期（关键阶段）：从试验示范结束到推广面积或采用数量逐渐增加到最大时； 成熟期（自主推进）：创新稳定在普及应用到出现衰退迹象时，此时期是技术成熟、推广效益最高阶段； 衰退期（随大流）：随着新的创新成果的出现以及旧创新的老化，旧创新被新的创新逐渐代替，最终在生产中丧失作用。
（二）时效性
一项创新的应用时间不是无限的，具有过期失效和过期作废的特点。
（三）交替性
新旧交替的必然性，推陈出新的重要性，选择适当 “交替点”
一项创新在农业推广工作中，基础在试验示范期，速度在发展期，效益在成熟期，更新在交替期，善于利用阶段性的特点，在每一个阶段都做好工作，促进农业推广工作；在另一方面，针对时效性这一特点，应该及时做好推广；最后，针对交替性这一特点，应该及时推陈出新以及选择适当“交替点”。
三、联系实际论述在农业推广工作中如何灵活运用农业推广程序？
推广工作要遵循推广程序，但更重要的是推广人员要根据当地实际情况灵活掌握和运用，不可生搬硬套。发展到现在概括为：项目选择、试验、示范、推广、培训、服务、评价，七个步骤。
农业推广的基本程序是：试验、示范、推广。一般来讲，农业推广应按照“试验、示范、推广”这一基本程序进行，特别是某项技术的适应性、有效性未得到充分论证，组装配套技术没有相应配合的情况下盲目大面积推广，往往会给生产造成损失。但在实际推广过程中，有很多情况需要灵活掌握。通常在下列情况下可以灵活运用推广程序。
1.同一自然条件下，由于思想观念和经济条件的不同，某项新技术尚未采用。在这种情况下，可以组织农民到发达地区参观，运用示范等各种推广手段直接进行推广。
2.农民自身在多年的实践中总结出的行之有效的实用技术、先进经验等。推广部门在及时总结关键技术要点的同时，采用召开现场会等方式大力宣传，不必进行试验、示范就可以在同类地区直接大力推广。
3.科研部门在当地自然条件和生产条件下培育的某些新品种等成果。由于在本地进行了多年多点试验和一定面积的示范，在农民中产生了一定的影响。这样的品种一经审定后，就可直接进入推广领域，不必重复试验。
4.针对某一地区存在的主要问题进行研究，成功后，就可以减少中间环节，直接在当地进行大面积推广。
5.由于综合组装的技术多数是在当地进行多年摸索的单学科的各项技术，或是正在推广应用的技术，实践证明是行之有效，所以组装起来后不必进行试验、示范就可以推广，达到增产、增收的目的。
6.某项科研成果在取得成果前，已经经过有一定的示范面积。因此，这样的成果，推广部门不必进行试验就可以在其适应的范围内迅速推广。
7.20世纪80年代采用的“教、科、推”三结合的协调攻关项目。例如，在推广棉花优化成铃配套调控技术项目中，“教、科、推”统一制定试验研究和示范推广方案，由攻关人员在试验基地进行试验研究后，筛选出最优调控模式并进行示范推广。这样的成果通过鉴定后，即可直接在适宜地区推广。
综上所述，农业推广程序在推广过程中起非常重要的作用是推广工作的步骤与指南，不但要求每个推广人员必须掌握，还要求推广人员根据项目的性质及当地自然条件和经济条件灵活运用推广程序。
四、联系实际论述农业推广工作者如何选择合适的农业推广方法？
农业推广方法是农业推广部门和推广人员为达到推广目标，对推广对象所采取的不同形式的组织措施、教育和服务手段。现代的农业推广方法主要有以下三种。
1、大众传播法
大众传播法是推广者将农业技术和信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒体传播给广大农民群众的推广方法。1）、大众传播媒体的特点：具有信息传播威信高；传播信息量大，速度快；信息传播成本低；范围广等特点 2）、大众传播媒体的类型：印刷品媒体传播法，视听媒体传播法，静态物象媒体传播法 3）、大众传播法的应用：介绍新知识、新成果，提高农民兴趣；传播普遍意义的技术和信息以及经济效益显著的信息；发布有关天气、病重预报信息，提供有关技术措施；扩大推广活动影响；介绍成功经验；进行技术咨询；强调重要信息和建议；增强记忆
2、集体指导法
集体指导法又称团体指导或小组指导法，即在同一类型地区、生产和经营方式相同的条件下，采取小组会议、示范、培训、参观考察等方法，集中地对农民进行指导和传递信息的方法。1）、集体指导法的特点：1.指导范围较大，推广效率高；2.双向交流信息，信息反馈及时；3.利于开展讨论，达到一致意见；4.注重整体效应，个人难以满足
2）、集体指导的具体应用：集体指导有集会、小组讨论、培训班、示范、现场指导多种形式。
3、个别指导法
个别指导法是指推广人员与农民单独接触,研究讨论共同关心或感兴趣的问题,是向个别农民直接提供信息和建议的推广方法。1）、个别指导法的特点：针对性强；解决问题的直接性；沟通的双向性；信息发送的有限性
2）、个别指导法的应用：个别指导法有农户访问、办公室咨询、信函咨询、电话咨询、田间插旗法、电脑服务等形式
3）、运用个别指导法的要求：良好的交通和通讯条件；足够数量和高质量的推广人员；尽量创造信息指导与物化服务相结合的条件 农业推广方法的综合运用的选择：
综合运用时应考虑的因素：推广的具体内容，推广人员的数量和质量，推广对象的文化素质和对新技术的接受能力，其他因素（推广经费的多少、时间长短）
农业推广方法综合运用的特点：适应性广，“互补效应”明显，提高推广效益
实际农业推广实践中，每种方法单独使用的很少，常常是根据推广的具体内容、推广对象的文化素质和接受能力、推广经费情况以及推广人员的数量和质量选用几种不同的推广方法进行合理配合，综合运用。学习某种技能，最好是方法示范结合面对面地传授；传授新知识、新技术，最好是大众传播、讲座、交谈等信息传播；改变态度与行为适宜的推广方法是小组讨论、培训与成果示范。推广人员数量较多，质量较高，可以采取面对面的指导，并配合以其他方法；如果推广人员数量较少，质量较差，应多采用速度快、效果好的形象化推广方法，配合以集体指导等其他方法。
具有一定技术和文化水平的农民。应以办培训班、召开经验交流会、成果示范、印发资料、声像宣传、参观学习等方法结合运用，使他们能尽快掌握新技术。技术文化素质较低的农民。应多用直观性强的方法，如声像宣传、成果示范、方法示范、现场参观等，使他们尽快了解新信息技术，增强其使用技术的欲望.五、联系实习论述如何运用农民行为改变理论来开展农业推广工作？
行为改变，也称行为改造，是指行为变革者通过对人的行为的研究，利用各种外加手段，引导、优化人的行为，使其朝一定方向转变。其基本内容是对行为的强化、弱化和方向引导。行为改变理论有以下几种方式：
1、行为改造型激励：操作条件反射理论；归因论
2、过程型激励：期望理论；公平理论
3、综合激励：激励力量来自三方面：任务本身的激励；完成任务的重要性的激励；完成任务后的报酬激励
报酬：内报酬---来自工作本身，如吸引力、乐趣等；外报酬---实际所得，如提薪、福利、晋升等；激励：内激励---来自内报酬；外激励---来自外报酬；期望：内期望---对工作重要性及实现可能性的评估；外期望---对任务完成所获外报酬的期望值
1、按农民需要进行推广 1）、应深入了解农民的实际需要，启发诱导、挖掘农民需要；要尊重农民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与不合法的需要；分析满足需要的可能性、可行性。尽可能满足农民合理可行的需要。2）、分析农民需要的层次性。根据需要层次理论，推广人员应该对不同地区（发达、一般、落后等）和不同个体（生产水平高低等）制定不同的推广目标，满足不同地区、不同农民的不同需要。例如，边远落后地区首先解决温饱问题，针对此问题提供适宜技术，如地膜玉米温饱工程，让农民首先吃饱，而后再考虑其他问题；而对已达小康水平的地区，则应考虑物质生活提高之后，如何加强精神文明建设的问题；等等。3）、分析农民需要的主导性。所谓需要主导性就是在众多的需要中，某种需要在一定时期内起主导作用，它是关键的需要，只要一经满足，就会起较大的效果。如对农民尊重的需要有时会占主导地位，他希望推广人员看得起他，与他平等对话，而不希望指手画脚，高人一等。
2、正确使用期望激励调动农民积极性 1）、正确确定推广目标，科学设置推广项目。期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。因为，目标确定是增强激励力量最重要的环节。在确定目标时，首先要尽可能地在组织目标中包含更多农民的共同需求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来，这是设置目标的关键。再者，要尽量切合实际，只有所确定的目标经过努力后能实现，才有可能激励农民干下去；反之目标遥远、高不可攀，积极性会大大削弱。2）、认真分析农民心理，热情诱发农民兴趣。
同一的目标，在不同人心目中会有不同的效价，甚至同一目标，由于内容、形势的变化，也会产生不同的效价。因此，要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入进行思想动员，从经济效益、社会效益和生态效益的角度，讲深讲透所要推广项目的价值，提高对其重要意义的认识。只要你推的项目，农民很器重，很向往，觉得很有意义，其效价越高，这样激励力量就越强；反之，农民觉得无足轻重，漠不关心，其效价就会很低甚至为零；如果农民觉得害怕、讨厌而不希望实现，其效价为负数，不但不会调动积极性，反而会产生抵触情绪。、提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值。
对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信息。所以，对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验有关。要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心里素质。同时，要努力创造良好的环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。
六、联系实际谈谈应如何对我国农业推广组织管理进行改革？
1.应用信息管理强化农业推广的咨询服务功能
可以说，若无信息管理，也就谈不上任何管理了。农民的需求，首先是信息，其次才是技术。农业推广部门适应市场农业的需要，直接、及时地掌握农民的需求，帮助农民搜集、整理、分析、加工选择和应用信息，既要帮助他们解决种什么、养什么的问题，又要帮助他们解决如何种，如何养的问题，还要帮助他们解决到什么地方卖，怎么卖得问题。形势要求农业推广部门能适应农业国际化的需要，加强农业推广的信息基础设施及网络建设，对农民展开广泛的咨询服务，服务范围要小到农户、村、乡，大到县、市、省或全国。2.应用知识管理创建学习型的农业推广组织
人类社会的经济形态正逐步由农业经济、工业经济向知识经济过渡，知识经济已经初现端倪。在知识经济社会里，经济的增长已经不再单纯依靠土地、劳动力和资本三个生产要素的投入，知识成为最重要的战略性资源，成为推动社会发展的关键因素，成为获取利润的主要手段。企业或组织处在知识化、信息化的社会环境中，面对急剧增长的知识和信息，将面临一种以知识为基础的更高形态的竞争，其兴衰成败，、实力强弱已不再取决于它拥有物质、资本和员工，而在于知识的拥有和创新能力以及对于知识的管理和开发。21世纪的企业或组织，竞争的主要利器，财富的主要来源，市场交易的主要对象都是知识。企业或组织在纷繁多变的市场环境下要保持长久的竞争优势，实现可持续发展，必须具有足够的创新能力和反应能力。人才和智力资源是知识经济的主要因素，而高素质的员工和具有特别的专业知识则是竞争成功的关键所在，知识管理可以帮助企业和组织提高员工的素质，充分利用知识，提高生产力和竞争能力。有鉴于此，我们说知识经济时代呼唤知识管理，知识管理是企业和组织在知识经济环境下一种必然的战略性选择，农业推广组织也毫不例外。3.实行企业化管理创建示范农场和高新技术园区
创建示范农场和高新技术园区能以市场为导向，效益为中心，将农业的新技术、新成果、新组织方式和运行机制向农民示范，可大大加快农业高新技术成果向现实生产力的转化。农业的企业化是世界性的潮流，只有企业化才能提高规模效益和管理水平。农业推广部门应自觉顺应这一潮流，依靠自身的技术优势、信息优势和组织管理优势，大胆创建企业化的示范农场和高新技术园区，成为当地技术创新和组织管理创新的样板。这一以示范农场或高新技术园区为圆点，以服务能力为半径的新型推广模式给农业推广部门展示了无限的生命力，需要广大农业推广人员积极参与和探索。
4.依靠可持续发展管理完成政府赋予农业推广部门的公益性任务
在社会主义市场经济的条件下农业推广工作的目标和重点已经转移，需要根据市场和农民的需求开展推广工作，而不是单纯服务于政府的需要，这一点是毫无疑问的。从可持续的观点看我国必须建议稳定的国家推广体系，国家推广体系的主要职责是重大技术引进、试验、示范、推广，提高农民素质，引导农民科学经营农业，不断增加收入，以及开展直接为履行这些职能服务的技术质量监测（如病虫测报、农资质量监测）等基础工作，这些基础性、公益性的职能，国家必须给予积极的财政支持。在我国，由于农民组织和农村服务组织不健全，国家兴办推广体系尤为必要。农业推广的公益性决定了国家兴办推广体系的必要性，而且这应该是一个长期的基本方针。
七．进步农民策略的含义是什么？并结合实际谈谈这一策略的提出依据及其存在的缺陷。
含义：
进步农民策略是农业技术推广的重要理论，是创新扩散理论中创新扩散过程中的推广策略，进步农民拥有较多的土地，在控制环境方面也有成功的经验，他们愿意与推广人员交流并向他们学习，他们有经济实力去实现新的目标。他们的这种特点确定了他们与推广机构和推广人员更容易实现沟通，使农业推广的推广目标易于实现。
提出依据：
1.进步农民拥有相当多的土地，推广目标可以通过少部分农民以少花费实现。
2.进步农民在控制环境方面有较为成功的经验，渴望致富，对推广人员信任、感兴趣。3.进步农民要求帮助，而且有足够的能力去要求推广工作者给予帮助。4.有经济实力承担风险。
5.通常是农村科技示范户，也是推广工作者从工作中学习的社会角色。6.进步农民与推广机构、人员容易沟通、目标一致。（实例自行补充）存在的缺陷：
在中国不发达地区或贫困地区，由于农民科技意识整体水平低下，进步农民与落后农民在科技意识、文化水平、经济基础、商品意识、市场经营能力、社会阅历等方面差距很大，致使进步农民策略的缺陷更加突出，形成了不公平的科技教育和国家支持。主要有以下5个方面的缺陷：地域缺陷、文化缺陷、科技缺陷、市场商品缺陷和交流接触缺陷。
1.地域缺陷。就是这些农民地处交通不发达，地域偏僻，地区距大城市远，远离市场，造成该地区农民成为落后农民。（实例自行补充）
2.文化缺陷。就是由于某些农民文化程度低，甚至文盲，造成发达地区一些典型的落后农民或者欠发达地区相当多的农民成为落后农民。（实例自行补充）
3.科技缺陷。在不发达地区，甚至发达地区也有一些农民受到各种因素影响，尽管有较高的文化程度，地处交通要道，有市场意识，但是科技意识并不强，甚至科技意识较低。（实例自行补充）
4.市场商品意识缺陷。由于中国长期受计划经济体制的影响，或多或少影响到农民的市场意识和商品意识，即使在发达地区，也有一些农民只会种植不会销售，只懂技术不懂市场，只重视生产产品不注重产品的商品性。（实例自行补充）5.交流接触缺陷。由于农民所处的特殊环境以及自身的心理特点，缺少与文化人、科技人员、市场经营者等的交流接触，一些农民会成为落后农民的典型代表，对农业技术推广不利。（实例自行补充）
八、计算题（1、推广度，推广率。
2、科技进步率，贡献率。二考一）
转化率R=a0*t/a*t0*100%
群体推广度=平均推广度的加权平均数 推广率=已推广成果数/总成果数×100％ 推广指数=√推广率×推广度*100％
某单位“十五”期间共取得农业应用成果（自然科学领域）10项。假设这些成果的正常转化周期均为5年，每项成果的实际转化周期、年最高推广度及平均推广度分别为:
问：该单位“十五”期间的成果转化率、群体推广度、推广率及推广指数各为多少？ 因为：a0 ≤a，t0 ≥ t 实际转化成果≤应转化成果，实际转化周期大≥正常转化周期 因此成果代号1.2.4.8被排除，只有六项成果被认可已经转化。
Y=a+αM+βL
Y：产出的年增长速度
M：资金的年增长速度
L：劳动的年增长速度
a：年科技进步速度
α：资金的产出弹性（其他条件不变，资金增加1%时，产出增加α%）
β：劳动的产出弹性（其他条件不变，劳动增加1%时，产出增加β%）
1995年 2000年 26890.67 11105.85 32797.5 9212.0 农业GDP（亿元）
20340.86 物质费用（亿元）
8339.75 农业劳力（万人）
32334.5 耕地（万公顷）
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