市场营销课程小结

市场营销课程小结（共8篇）

市场营销课程小结 篇1

本学期我们系开设了市场营销这门课程，过去，市场营销对我来说是门神秘的学科，在我身边有很多做营销的人，感觉他们挺厉害的。经过一个学期的学习，我对市场营销有了更深层次的了解，同时也澄清了以前对市场营销的很多误解。

在市场营销这门课程中，我首先了解到了市场的含义。在学这门课程之前，我觉得市场就是买、卖东西的地方。比如菜市场，批发市场等等，但是，市场营销学中的市场是指某种产品的显示购买者和潜在购买者的总和。用公式表达是：市场=人口+购买力+购买欲望。

其次，了解了市场营销的含义及其重要性。市场营销并不等同于推销，推销知识市场营销的一个方面。市场营销是市场有关人类的活动，即以满足人类各种需求和欲望为目的，通过市场将将潜在交换转化为现实交换的活动。市场营销在一个企业中占有重要的地位，一个企业如果营销这一块做不好，那这个企业便失去了存在的意义。

再次，我们学习了营销学中经典的4P理论，通过学习，对4P理论有了大致的了解，4P理论看似简单，运用起来却是十分的困难，一个企业如若能将这4P理论很好的应用，那就可以说这个企业在市场中占据了绝对的主动权。

学习理论知识固然重要，但如何将理论知识用于实践当中才是最重要的，正是看到了这一点，老师根据课程内容布置任务给各个小组，各个小组根绝任务完成相关的教学内容。在学习中不知不觉提高了自己的专业知识，也提高了一定的实践能力。在每一次的小组活动中学到了很多，我们一起讨论一起想问题解决问题，团队精神大大提高。也让我明白了实践的重要性，很多书本的理论不是光靠看过或者记住就能明白的，还需要自己在实践中体验才能真正了解。也让我看到了自身的不足，有很多需要改进的地方。在每一次的学习中不断充实自己，让自己做的更好。

学完这本书对于市场营销的相关职业也有点一些了解，对于自己的就业方向也有了确认。让自己更看清楚人生道路的方向，也明白应该朝什么目标去努力。自己对于以后也有了一定的计划，也认识到要脚踏实地，从基层慢慢努力工作，不能好高骛远妄想一步登天，要循序渐进，在工作中不断挑战自我，充实自我，实现自己的人生价值。

市场营销课程小结 篇2

一堂完整的教学课程可以分为导入、讲授与小结, 课程实施过程中, 有些教师在新课导入与讲授过程中会加入很多亮点, 用来增强学员听课的兴趣, 但是在最后的课堂小结时却一笔带过, 甚至忽略不讲, 这样的“虎头蛇尾”不仅让学员无法很好的归纳本次课所学的知识, 也不利于下次课程的教学。

一个好的课堂小结可以对教学内容起到梳理概括、画龙点睛和提炼升华的作用, 让学员保持旺盛的求知欲和浓厚的学习兴趣。电工学课程内容抽象、理论性强, 前后内容知识联系紧密, 电工课上, 学员需要不断的思考与操作练习, 所以我们更要注重《电工学》课程的课堂小结方式, 增强教学效果。

二、《电工学》课程课堂小结的方法

(一) 数字归纳法

有时候一堂课程的内容比较多, 甚至有些凌乱, 那么小结的时候可以通过数字将关键知知识点连接起来。

比如“提高功率因数”的课程内容包含提高功率因数的意义、原则、方法, 那我们再总结的时候可以采用“121”的方式, 即一个原则:保证原有负载的工作状态不发生改变。

两大意义:1) 减少输电线上的损耗;2) 提高发电设备的利用率。三是一种方法:并联一个合适的电容。通过这样的提炼, 更便于学员的记忆。

在一些定理的应用过程中经常涉及到很多步骤, 同样可以采用这种方法, 比如支路电流法的应用, 它包含了参数的认定, 方向的设置, 方程的列写与求解, 那我们在小结时可归纳为“一看二设三列四解”:

“一看”包括支路数、节点数、网孔数的确定;

“二设”包括回路绕行方向、电流参考方向的设定;

“三列”是根据基尔霍夫电流定律与基尔霍夫电压定律分别列写电流、电压方程;

最后的“四解”是根据数学知识对所列方程进行求解。

(二) 图表法

《电工学》第一章的内容涉及很多基本物理量, 每个物理量的表示方法以及意义有所不同但又相互关联, 通过图表法可以很好的将这些知识加以罗列, 让知识构架更加清晰。

根据教学内容, 采用形象的表格将关键知识点进行梳理, 更利于课堂内容的记忆, 这样既减轻了学员的分担, 还能把相关知识点联系起来。构建表格式的课堂小结, 可以让学员逐步学员归纳整理的方法, 提高其概括总结的能力。

(三) 对比比较法

比较式认识事物的重要方法, 它有助于我们从事物之间的联系上领会记忆对象, 《电工学》课程中有些教学内容具有很强的相似的意义, 但是又同时又有不同点存在, 学员很容易混淆这些知识之间的概念与规律, 通过对比比较法可以培养学员的比较鉴别能力。

比如学习“电路的谐振”时, 由于它包含串联谐振与并联谐振两部分的内容, 我们可以从概念、特点两大方面对它们进行比较, 增强学员的辨析、比较能力。

相同概念:含有电容与电感元件, 电路呈阻性;

串联谐振的特点:阻抗最小、电流最大、电压放大Q倍;

并联谐振的特点:阻抗最大、电流最小、电流放大Q倍。

(四) 口诀法

自古以来, 人们更乐意接受朗朗上口的句子, 对于电工学中一些复杂公式的记忆或是仪器仪表的使用方法均可采用这种方法。

比如针对变压的工作原理与主要功能, 我们就可以总结为:电磁感应是原理, 变压匝数成正比, 变流匝数成反比、变阻匝数平方出。这样学员就能很容易的对相关知识进行理解, 变压器的工作原理是电磁感应, 在电工学中我们经常接触到的是其三大功能:变电压、变电流、变阻抗。

变电压时是电压之比与原副两边的匝数成正比, 变电流时电流之比与匝数成反比, 变阻抗是原副两边的阻抗之比为匝数比的平方。我们可以发现, 如此多的内容通过短短的四句口诀就可以进行概括与总结了。

犹如数字万用表的使用, 在测量电阻时, 我们可以归纳为:

红笔插入V/Ω孔, 黑笔插入COM孔;

量程大小选适宜, 电阻不能带电测;

两手悬空测电阻, 防止并联变精度;

若是数字在跳跃, 稳定以后再读数。

在用其测量电压时, 我们也归纳为:

黑笔插入COM孔, 红笔插入V/Ω孔;

直流电压有极性, 红笔接正黑接负;

表笔并联路两端, 接触一定要良好;

确保绝缘防触电, 安全操作尤重要。

(五) 回顾反思法

传统的教学中, 课堂小结基本上都是由教员来完成, 其实我们有时根据课程的需要可以给学员一个自我反思的机会, 请学员谈谈“这堂课你学到了那些内容?有哪些问题与收获”, 多个学员的回答集合在一起, 大家相互补充, 这些信息不仅能让学员收益匪浅, 同时给教员也提供了一个很好的反馈。

三、课程小结的意义

(一) 让整堂课堂教学更加完整

“编筐编篓, 重在收口”, 引人入胜的开头, 丰富多彩的过程固然重要, 但是如果忽略了结尾, 都不能称之为一堂完美的课程教学。

课堂教学的尾声, 教员通过合适的方法引导学员通过归纳总结这堂课所学的知识, 并导入新课, 让学员在掌握旧知识的同时产生预习新知识的动力, 让整堂课程显得和谐, 完美。

(二) 升华

通过对教学内容的梳理、概括、提炼及引导探索等形式, 让学员将新知识添加到自身的知识架构中, 使其能够系统化的掌握知识, 让其知识得到升华。

同时小结过程中的自我激励、师生交流、生生交流, 可以唤醒内心的情感体验, 使情感得以升华。

(三) 有效提高教员的教学水平

现在教学的学时数在不断的减少, 而教学目标却在不断提高, 如何在有限的学时内达到高的教学目标, 一定程度上取决于教员的引导。然而, 教员的教是为了学员的学, 如果学员的吸收的效率很低, 那教员再多的付出也是无用功, 而课堂的结尾时刻具有独特的信息反馈功能。

教员通过有针对性的作业、课外思考等能进一步促使学员巩固知识, 形成知识网络。在课堂小结中, 通过学员的回应, 教员能及时发现问题, 对其进行总结并及时调整教学策略, 更好的进行后续课程的教学。这样教员能够积累越来越多的经验与智慧, 让课堂的教学进入良性循环。

一个成功的课堂小结不仅可以提高教学的有效性, 还能够拓展课堂教学内容, 使学生保持旺盛的求知欲和浓厚的学习兴趣, 丰富教员的教学智慧。当然课堂小结的呈现方法多种多样, 在电工学的教学过程中, 无论以那种方法进行教学, 都得牢牢把握本节课的重要知识点, 正确分析学生与教材, 结合课堂教学信息, 精心设计, 力求调动每个学生的学习积极性, 提高课堂小结的有效性、可行性。

摘要：课堂小结是《电工学》课程教学中重要的组成部分, 本文从对课堂小结的认识出发, 着重探讨《电工学》课程教学中常用的几种小结方式, 并结合实际的案例加以分析, 对其他课程也具有一定的借鉴意义。

关键词：电工学,课堂小结,呈现方式

参考文献

[1]沈裕钟.电工学[M].高等教育出版社, 2005.

[2]季海霞.高中数学有效课堂小结的实践与研究[D].2011.

结合大学物理课程探讨小结课课型 篇3

【摘 要】分析了在大学物理课程中开设小结课的必要性，结合实际的授课内容，从三个层面探讨了具体小结课要“结”的内容和形式，充分发挥小结课的优势和作用，从而达到提升教学质量和提高学生学习大学物理效率的目的。

【关键词】大学物理；小结课

大学物理是高等学校理工科专业开设的一门重要的基础课程。开设物理课程，一方面是为了让学生系统地学习物理基础，另一方面要让学生体会科学的思维方式和研究问题的方法。[1]

目前大学物理课程主要包括理论课和实验课，其中理论课常见的课型是以理论讲授课和习题课为主。通过讲授课程，可以保证教学计划顺利进行，完成基本教学进度；通过习题课，可以巩固所学内容，并且可以进一步拓展应用，同时达到为学生答疑解惑的目的。除了传统的课型以外，我们认为，根据大学物理课程的特点，在每一大部分内容结束之后，应该结合授课内容开设一次小结课，针对所学部分进行总结和梳理。

1 小结课的重要意义

在传统课型模式下增添小结课的意义在于：首先，大学物理课程总共可以分为力学、热学、电磁学、光学以及近代物理几大部分，在每部分内容结束之后，可以对所学内容进行梳理和总结，体现整体知识体系的层次和结构，通过归纳和总结，可以理出一条主线，突出重点。其次，小结课开设在不同部分之间，在总结已学内容的同时，也可以引出与下部分内容的关系，可以起到承上启下的作用。最后，通过小结课的整理和归纳，会整体加深学生对该部分内容的印象，对知识体系和思维方法都有全新和深刻的认识，从而达到强化的目的。

所以，小结课是大学物理课程中必不可少的重要环节。但是小结课只是单一的罗列知识点，只是对之前所学内容的重复，反倒弱化了小结课的重要性。所以对如何更高效的上好小结课、如何充分发挥小结课的作用提出了新的要求。

2 小结课要“结”的内容

2.1 知识层面

首先，在总结和梳理该部分知识点的过程中，要体现出层次和结构，让“散”的知识点构成体系，形成框架，让学生在把握主线的基础上，更直观、清晰的掌握各个知识点以及他们之间的联系。

例如在完成质点动力学的学习之后，我们对质点动力学中涉及的知识点梳理成一下框架图：

经过这样的总结和梳理，让所有知识点都串成线、连成网，即直观又高效，同时又主题明确、突出重点，让学生们在小结课之后，最基本要达到对知识点有整体把握的目的。

另外，在相关联的内容部分之间，还要总结各部分间的联系，体现知识的连贯性。例如，在总结刚体动力学知识点的同时，可类比质点动力学的知识点，经过整理发现，在描述质点运动中的物理量有质量、速度、动量、力，力和动量的变化之间遵循动量定理；描述刚体定轴转动中的物理量有转动惯量、角速度、角动量、合外力矩，力矩和角动量的变化之间满足角动量定理。这些物理量在描述各自运动中的地位相当，它们相互之间的关系可以进行类比。这种抓住各部分之间联系的总结归纳方式，可以让知识点形成更大的“网”。

2.2 方法层面

在总结归纳的过程中，不仅要梳理知识点，还要强调学习过程中涉及到的主要研究方法，让学生了解在处理同一类问题中，可以采用相同的解决方法，从而达到知识和方法的迁移。

例如，在研究的问题中，需要把研究对象从运动系统中隔离出来，对每一个研究对象单独分析受力和运动情况，进一步分析各部分间相互作用的时候，我们可以采用隔离物体法[2]。一般在处理质点动力学和刚体动力学过程中常用隔离法。

此外，对于研究的对象，没办法直接分析对象整体所满足的规律，可以“化整为零”，将待处理的问题分解为许多微小的、遵循相同规律的“元过程”，通过对“元过程”的分析，从而达到解决整体问题的目的。这种从部分到整体的思维方法，就是我们常说的微元法。在处理诸如变力做功、质点系所满足的规律、连续带电体场强等物理问题过程中，都会体现微元法的思想。

常见的方法还有类比法。所谓类比法就是把所研究的对象或未知的事物，与已知的对象或熟悉的事物对比，依据两个对象之间存在着的某种类似或相似的关系，从已知对象具有的某种性质，推出未知对象具有相应性质的方法[2]。例如我们在学习刚体力学的过程中，大部分物理量和物理规律都可以类比质点力学的内容。同样类比的方法，还可以迁移到电学和磁学部分。让学生掌握类比的方法，可以在已有的理论基础上，更深刻、更高效的理解新概念和新理论。

除了隔离法、微元法和类比法以外，常见的方法还有归纳法、解析法、统计法等等，通过对各部分内容涉及到的方法进行归纳总结，有助于培养学生科学的思维方式和提升学生独立解决问题的能力。

2.3 能力层面

除了知识体系和研究方法以外，还要“结”出学生在研究问题过程中应具备的能力。

例如，要让学生了解发现问题的重要性，提出问题往往比回答问题更困难，在发现问题的基础上，才能深入分析问题，从而达到解决问题的目的。再比如，处理实际问题过程中，要让学生体会建模的思想，总结归纳出如何通过从实际问题中，抛开一些次要矛盾，抓住主要特征，建立合理的物理模型的科学思想，再结合模型遵循的物理规律，建立正确的数学模型，最后通过解模以达到研究实际问题的目的。

3 结语

通过开设小结课，在知识层面上，可以加深学生对所学知识体系的印象，体会知识的连贯性，掌握其前后联系，并且了解更多的拓展应用，让学生在总结和梳理之后，对知识体系有整体的把握和全面的认识，达到强化所学内容的重点和难点的目的；在方法层面上，针对性的总结各部分处理问题的方法，让学生学会“举一反三”，通过方法迁移，从而达到知识迁移的目的；在能力层面上，通过对知识和方法的总结，要让学生体会发现问题到分析问题最后解决问题的过程，强调建模、解模的思想，让学生形成严谨、细心、客观的科学态度，以此培养学生自主学习的能力和独立处理问题的能力。在小结课实际教学过程中，除了以教师为主的形式，也可以在教师把握内容主线、强调重点的基础上，以学生为主体，让学生积极的参与到小结课的教学活动中来，使小结课的作用得以充分发挥。

参考文献：

[1]康颖.大学物理（第二版）.科学出版社，2010.

营销策划小结 篇4

蜂蜜市场现状分析:

现在市场上蜂蜜品种众多,质量参差不齐.很多不法商家往往以次充好,坑害消费者.最常用的伎俩就是在蜂蜜中加入大量果糖.为什么要加入果糖呢?生产果糖有两种方法：一种是以庶糖为原料;另一种是以淀粉为原料。下面就介绍其中一种以淀粉为原料的(比如大米)淀粉水解后经固定化葡萄糖异构酶转化为糖，其中含有42％的果糖和58％的葡萄糖，这种混合物称为果葡糖浆或高果糖浆.果葡糖浆的甜度与蔗糖相当，但它是用淀粉做原料生产出来的，不但成本低，还具有天然蜂蜜的香味，而且蜂蜜加果糖后浓度也比一般的要高。这种果糖在食品工业中比用庶糖做出来的果糖有更广的用途。近年来，国内蜂蜜造假已向规模化、市场化发展，呈现出愈演愈烈之势.在一些城市食品批发市场上，包装精美、价格便宜的假蜂蜜到处可见，有的甚至堂而皇之地摆进了大超市和大商场,还有十几元的大礼盒内装两瓶所谓的“蜂蜜”，冠以“槐花”、“枣花”、“桂花”、“儿童营养蜂蜜”等字样，其实都是一路货色的假蜂蜜(其中也包括很多有品牌的)假蜂蜜成本低、差价大、利润高，这是导致假蜂蜜在市场上大行其道的原因之一。有的经销商公开表示卖假蜂蜜挣钱多，反正老百姓看不出来，喝起来是甜的就行。还有许多商场超市认钱不认人，只要产品推销者能满足商家的要求，愿意交纳开户费、进店

费、配送费、条码费、上架费、促销费、折扣费、店庆费，不管你的蜂蜜是真是假都可以进店销售。一些生产真蜂蜜的厂家，由于真蜂蜜的成本高、差价少利润薄，不堪重负有些大商场大超市名目繁多的收费，往往被拒之门外。养蜂30余年，每到超市看到这种情况：真是令人痛心疾首啊！让人想起来一首诗：问君能有几多愁，恰似满架假蜜在前头。我们现在来以市场认可度最高的，也是造假者最亲睐的洋槐蜜来剖析：

从市场的角度分析了蜂蜜的市场前景、主要竞争者和他们的优势∕劣势、内部环境分析、外部环境分析、当前市场和战略及具体策划书。

从前景来看，随着食用蜂蜜的流行，城市人最先接受这一潮流，人民开始吃食用蜂蜜的时代已逐步形成。随着无锡城市化进程的高速发展，整个无锡地区的发展更上一个层次，这形成了一个巨大的食用蜂蜜的市场，食用蜂蜜的消费量将会进一步增加。在众多的蜂蜜品牌林立中，只要做好品牌质量，做好营销策划，百花牌蜂蜜还是具有很好的竞争优势。本公司有数亿元投入用于原料基地、生产基地的建设。百花蜂产品科技发展有限公司是一家具有90年历史，集科研、生产、经营于一体的蜂产品高新技术产品。不断创新是企业继续发展的基础。

在当前品牌食用蜂蜜市场中，汪氏、冠生园、蜂业三大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占领了城市市场的72.5%的市场份额。然而这里面还是有很大的市场空间，关键是我们在面对这

些品牌面前采取什么样的策略。我们既要提高品牌力量，而且还要在质量上做到最好。

在营销策划上：我们着力与品牌力量，主要是要加大宣传。强化深度分销，促销方式以营销推广为主。

在价格上，为了抢占市区市场，我们采取降低价格的策略来抢占市场。基于本公司在成本方面具有的优势，宜将系列产品的价位定位比市场同类产品低5%左右，这样，进去市场的总体价格将比市场上同类价格低10%左右。在市场定价较同类产品低5%的情况下，保证代理经销商至少10%的利润，因此需压低5%出场价格。

在产品品定位上，树立产品形象亲切、高品质，强调“百花牌”食用蜂蜜“百花”的特点。

在包装上突出“百花牌”古香古色的文化底蕴，同时将“百花牌”食用蜂蜜“百花”的特点用文字和视觉传达出来。强调“百花牌”食用蜂蜜采用晶体提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。

做好自主产品的宣传，提高产品的认知度

促销、公关策略：

通过对消费者的调查发现，消费者在选择蜂蜜时，更关注值得信赖的品牌，不容易对新品牌产生消费欲望，怕蜂蜜不纯，有兑水加糖现象等，个别品牌的投机行为由整个行业来买单，所以本公司十分重视同消费者的沟通与互动，让其感受到产品的良好品

质。例：有促销人员的卖场可以进行现场品尝，让其感同身受。还可以让消费者买到一定的金额可以免费抽奖，中奖者免费到兰溪生产基地参观旅游，了解蜂蜜的整个生产过程，旅游主题可以定为“畅游基地，见证天然蜂蜜”，来扩大***蜂蜜的市场影响力，从而也与消费者进行了充分的沟通，产生很好的市场效果。还有就是有专柜的、有促销员的门店，更要做活终端，包括现场品尝、pop宣传画、促销员的专业讲解，使促销员不光只是一个售货员，更是公司品牌形象的代言人和专家，她们的一言一行都能影响消费者的购买决策，一定要让终端动起来。总之就是活化终端。这也是强化我们的市场地位，产品地位。让顾客了解我们公司，理解我们产品。

目标市场

本公司的目标市场是中年家庭，这类的群体有一定的收入水平，同时这类的群体越来越重视生活质量，这类的群体是十分愿意在生活健康保障上投资的，而且蜂蜜的作用也十分的吻合这类消费群体的需要。

信心与寄望

我们也坚信通过这个策划，我们会对我们所要面对的市场有了一个很充分的准备，有了一个很清晰的认识，俗话说的好，不打无准备的仗，通过对市场的分析，对竞争对手的认识，与竞争对手的比较，以及自身的产品的定位，目标市场的定位，我坚信我们的蜂蜜一定会有一个很好的开始，一个完美的结果。只要大家齐

医疗器械营销小结 篇5

1.市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的设计、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

2.市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。

市场构成三要素：人口╳购买力╳购买动机（欲望）

3.市场营销观念是随着社会生产力水平的提高而逐步演进的，已经经历了生产导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段，现在又进入了社会市场营销阶段。

4.市场营销学的研究内容是由其研究对象决定的，主要包括产品、分销、促销、定价、公共关系和权力，简称“6Ps”。

5.营销观念的发展经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念四个阶段。

第二章

 市场营销环境的含义：制约或影响企业营销活动的各种力量

 市场营销环境分类：宏观环境、微观环境微观环境因素包括企业、营销渠道、市场、竞争者和公众五个方面.宏观环境包括：人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境。

 企业的经营管理活动就在于谋求企业内部条件、外部环境和经营目标三者之间的动

态平衡.第三章

1、消费者购买行为的5w1H分析法主要有6个方面的内容：①何人买，即分析购买主

体；②买何物，即分析购买客体；③为何买，即分析购买欲望和动机；④何时买，即分析购买时间；⑤何地买，即分析购买地点；⑥如何买，即分析购买方式。

2、影响消费者购买行为的主要因素有经济因素、社会文化因素、心理因素3个方面。

3、购买者决策过程一般可分为引起需要、搜集信息、评估比较、购买决策、购后感受

五个阶段。

第四章

 组织市场的购买者由生产者、中间商和政府构成。

 组织市场购买者的特点有：①市场结构和需求特性复杂。②产品专用性强，技术服

务要求高。③购买决策参与者多。④购买者决策的类型和决策过程不同。⑤买方和卖方的关系不同。⑥直接营销。⑦互惠贸易。⑧租赁业务。

 组织市场购买者的交易模式有两种：①交易营销模式。②关系营销模式。

第五章

1.市场细分是一种把整体市场划分成不同购买者群体的方法

2.消费者市场细分的依据主要有地理、人口、心理和行为因素等。产业市场可按用户性质、地理位置、用户要求、用户规模进行细分.3.市场细分的一般方法可以分为完全不细分、完全细分、按一个因素细分、按两个以上因素细分、按系列因素细分等。

4.企业的目标市场策略有三种：即无差异营销、差异性营销、集中性营销。

5.填补式定位、并列定位、对抗定位是显示不同竞争态势的三种产品定位方式

第六章

 整体产品的三个部分是核心产品、形式产品和附加产品。整体产品概念是市场经营

思想的重大发展，对于企业的经营具有重大意义。

 一种产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个过程，称为该产品的生命周



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期。产品的生命周期可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。新产品的开发策略有：领先策略、跟随超越策略、更新换代策略和系列延伸策略等。品牌是产品内涵的一种外在表现形式。要重视品牌的设计和品牌策略的运用。包装在营销中的作用在不断增强，包装的方法和技术也在不断更新，合适的包装可以使产品魅力大增。第七章

1、本案例的分析涉及到企业在对产品定价时包含了哪些因素？



2、分析产品的定价方式，以及如何让消费者体会到企业为消费者提供的实惠。



3、分析商品的价格、价值、品质和效用的关系。

一、定价目标有哪些？

二、企业为什么要作出价格折扣？折扣程度的依据是什么？

三、产品生命周期各阶段的定价策略有何不同？

第八章

一、消费品的分销渠道模式有哪些？

二、根据本章内容，分析市场上新型渠道模式？

三、试为一家企业制定合适的分销渠道方案。

第九章

一、试比较广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式的特点。

二、联系实际，说明促销手段在诱导消费方面发挥的作用，它与“过分推销”有何区别？

市场调查实践个人小结 篇6

我们实践分为两个阶段，第一阶段我们先去发调查问卷，我们被分为三个小块，分别对三大超市进行调查，我被分到了去沃尔玛发问卷那组，第二阶段把我们各自的调查问卷进行录入，对数据进行统计，绘制成图并对其做分析。

首先，我先来说说第一阶段，我利用课余时间去沃尔玛发问卷，而他们正是我的目标群。刚开始活动进行得还是挺顺利的，每一个人都会认认真真的帮我填问卷，我看后心里美滋滋的，觉得工作很快就会完成，哪知接下来拒绝的人就多了，大概是他们的时间原因，我想他们说明进行这次调差的原因后，他们便挥手表示不愿意，没办法我只得去找别人，在这种情况下自信也快没了，不过值得高兴的是，我最后还是坚持了下来，把那么的问卷全部搞定。

接下来是我们的数据录入了，在录入过程中，我发现购买超市自制食品的大多是男性，原因是他们平时不怎么会做饭，有时上班没空煮饭，便会到超市购买熟食。据了解，他们对超市提供自制食品相当满意，对他们时间要求来说很合适，还有就是一些女性，经常吃自己做的饭多了，难免会考虑着换换口味，于是超市自制食品便成为了她们的首选，她们认为超市的食品还是很干净的，符合她们的要求。在工资方面，他们大多是中等收入者，他们认为超市自制食品便宜实惠，几块钱就可以解决问题，在接下来一天都很方便。在价钱方面，他们大部分人是很满意的，有的人则表示要是再加点量就更能配得上这个价了。在超市员工的服务方面，他们认为还是可以的，只有少数的员工会不怎么搭理顾客的要求。由此可见，超市自制食品还是有很大的发展空间的。

经过这次调查，消费者购买自制食品原因有：

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、本市的居民工作繁忙，为了节约时间，选择购买超市自制食品。

超市提供的自制食品的种类较多，口味独特，干净卫生，让常熟的消费者吃得放心。

当然，通过这次的调查我受益匪浅，我觉得超市在自制食品销售方面要随时调整策略，以下是我的看法：

1、超市在销售自制食品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、超市在提供较多的自制食品时要注意自制食品的质量，消费者在购买时很大程度上是看价格和量，量多很大程度上就决定了他们要不要买。

3、食品要干净。

市场营销课程小结 篇7

关键词：七年回眸,成绩,问题,方略

《全日制义务教育语文课程标准 (实验稿) 》 (以下简称《语文课程标准》) 于2001年颁布实施, 历经七年了。小学阶段六年一轮的实验已经完成, 初中阶段第二轮实验也已结束。按一般教育改革的工作程序, 也到了该总结过去、规划未来的阶段了。

这七年, 是语文教育观重建的七年, 是着重于观念探讨日益向实践层面深入的七年, 是对语文课程改革的哲学基础进行反思的七年, 是积极探讨如何构建和谐的语文教育发展格局的七年。

一、七年语文课程改革:亮点多多, 实现了历史性的跨越

新一轮语文课程标准的制定与颁布, 是语文教育新理念的高层次的集中展示, 全方位反映新世纪中国语文教育改革的价值取向。《语文课程标准》比照历次《语文教学大纲》及传统的语文教育思想, 在课程观、教学观、学习观、教材观、教师观、学生观等方面, 都有着重大的突破。七年语文课改, 特点鲜明、亮点多多。概括起来有如下几方面:

1.《语文课程标准》追求一种全新的语文教育价值观, 反映了面向21世纪世界基础教育课程改革的基本理念, 体现了当代教育以“学会认知、学会做事、学会生存”为特征的时代精神。

2.《语文课程标准》“有鲜明的人性化倾向, 处处表现出对人的尊重, 对学生的关爱, 把人从技术主义的桎梏中解放出来。解放了学生, 也解放了教师, 让师生都能按照人的发展规律和语文教育规律去教语文、学语文。”

3.《语文课程标准》继承了优秀的东西, 发掘了现代语文教育史中有价值的东西, 又吸纳了当代教育科学研究的最新成果, 做到了继承中有发展, 发掘中有创新, 吸纳中有整合。

4.《语文课程标准》中提出的第一个观念:全面提高学生的语文素养, 凸现了以“语文素养”为利好的价值追求。语文素养作为语文学习的最终指向, 其概念提出的本身就是巨大的进步。

5. 本次语文课程改革声势之大、影响之巨是前所未有的。“新一轮语文课程改革, 是在现代语文教育发展了近百年、但长期处于高耗低效而屡遭诟病的背景下展开的。它的目标, 是一次整体的改革, 是针对语文课程基本范式的改革。对于这样一场全局性、范式层次上的改革, 理性的高强度介入, 是改革成功的基本保障。”

6. 本次语文课程改革是一个全新的事物, 国家采用先在少数地区试验然后逐步推开的办法, 这有利于及时发现问题, 总结经验, 保证语文课程改革健康、稳妥地向前推进。经过七年的实验, 新课程的基本理念已在学校、社会得到了广泛的传播和积极的实践。

二、七年语文课程改革:成效显著, 语文教育发生巨大变化

新一轮语文课程改革在语文教育发展史上留下了浓墨重彩的一笔。这七年, 课程理念和课堂实践都发生了巨大的变化, 语文教育专家和一线教师都肯定了语文新课程的改革所取得的成就和经验。语文课改践行七年, 一线教师普遍感到“语文教育变新了:新的教材层出不穷, 新的理念深入人心, 新的学习方式得以落实;语文教学变活了:教学方法活泼了, 评价机制灵活了;语文教学变宽了:教学目标增宽了, 教学渠道拓宽了。”语文教育专家在谈及语文课程改革的成就时认为, 至少在四个方面取得了重大进展:语文教学从‘真理模式’取向调为‘言语实践’取向;全面引入现代阅读观、写作观和言语交际观;课堂教学中学生主体地位得以确立;学习方式重熏陶、感染、体验、感悟等。七年的历程值得回顾, 七年的成就值得肯定。

七年来, 跟课程改革一起成长的广大教师、教研员经受了一次教育思想的洗礼, 更新了教育理念, 提升了课程意识。他们用生动的课程范式诠释了新的课程理念, 演绎了新的课程文化, 营造了课改的氛围, 活跃了教研空气, 受到了广大教师的欢迎。

七年来, 我们欣喜地看到, 中国现代大教育家陶行知先生倡导的儿童“六大解放”在课改实践中得到了初步落实, 学生在学习中眼到、心到、口到、手到, 又有属于自己的时间、空间, 学生的生命潜能和创造精神就能够在自主活动中释放。

七年来, 随着《语文课程标准》的实施、推行, 教师的教学方法、学生的学习方式已经或正在明显改变。教师的教学策略由重知识传授向重学生发展转变, 由重教师的“教”向重学生的“学”转变, 由重结果向重过程转变。以培养学生的创新意识和实践能力为目标的“自主、合作、探究”的学习方式, 已走向语文学习的前台。

七年来, 《语文课程标准》催生了十余套国标语文教材。新课标实施以来, 我国的语文教材的整体格局和呈现方式发生了巨大的变化。语文教材建设是课程建设的重中之重, 吸引了很多关心、热爱语文教育的专家和一线教师参与其中, 为教材建设献计献策。

七年来, 随着语文课程改革的深入, 众多研究者聚焦科学发展观如何融入语文教学, 展开了积极的探讨。从语文学科的特点出发, 在较深的层面上探寻和剖析语文教学诸多方面的问题, 运用辩证统一的观点加以诠释, 寻找改革的途径, 初步构建了和谐框架。

七年来, 广大语文教师和语文教研工作者积极探索适应新课改创新教育要求的语文教学新模式, 单一的课堂教学开始“裂变”, 演绎出生动活泼的教学模式, 如“学教式教学模式”、“活动教学模式”、“非预设性模式”、“生成模式”、“非指示性模式”等。

七年来, 在语文课程改革的进程中, 培育了一大批教坛新锐, 涌现出一大批颇具影响力的教学流派:有王崧舟的“诗意语文”、孙双金的“情智语文”、刘云生的“心根语文”、李卫东的“感悟语文”、孙建锋的“享受语文”、陈建先的“本位语文”、吉春亚的“爱在语文”。他们凭借对语文教育的睿智, 大胆开展语文教学实验, 摸索了一套套的教学模式, 取得了令人瞩目的成绩。这些具有个性特色的先锋理念和创新设计, 促进了教师的专业成长, 改变了教师的教学行为。

七年来, 随着语文教育与课程改革的深入发展, 语文教育观在各种精神教育、课程理念和教学智慧的碰撞与融合中不断得到新建构。有钱理群的“以立人为中心”的语文教育观、王富仁的“大语文论”与“小语文论”、童庆炳的“语文教学认识论与存在论”、潘新和的“语文教育:走向表现与存在”、韩军的“重建与反思:新语文教育论”等, 从不同角度和层面揭示了语文教育观的多层建构。这些从实践中产生出来的成功经验, 具有学术价值, 整合升华为理论, 将能更好地指导语文教学实践。

七年来, 语文教育领域各种问题的争鸣为语文课程建设提供民主参与的平台, 不断推动语文学科建设向公开化、科学化方向发展。当语文教学改革进入一个新阶段, 无疑对一些老生常谈的问题要重新审视, 免不了产生思想碰撞、观点交锋, 学术争鸣成了语文教学中一道新的景观。众多语文专业报刊相继推出“争鸣”专栏, 受到人们普遍关注和广泛参与。

七年课改历程, 实现了时代的新跨越。语文课程改革之所以取得成绩, 一方面体现了新课程理念的先进性, 另一方面反映了教师的实践智慧。

三、七年语文课程改革:步履维艰, 面临一系列两难挑战

总结七年来语文课程改革成就的同时, 我们也应清醒地认识到, 语文课程改革中同样存在不少问题。这七年是语文课程改革发展困难更大、矛盾更多、瓶颈制约更突出的时期。不少语文教师面对层出不穷的新理念, 无所适从。在课程改革中由于认识上、实践中存在着片面性和绝对化, 课堂教学一度出现了一些令人尴尬的失衡现象。近年来频频见诸语文报刊的是反映语文教学在实施《语文课程标准》中出现的种种误区, 被谈论得较多的有十种倾向应引起人们的关注:虚假自主、无效合作、孤立文本、随意探究、曲解对话、讨论泛化、滥用媒体、追求前卫、盲目综合、弱化基础等。语文教育专家杨再隋对“课改”进程中出现的问题, 用“虚、闹、杂、碎、偏”五个字作了概括。

语文教育工作者以敏锐的眼光审视和分析语文课程改革中出现的种种倾向。有论者从深层次来揭示语文教育改革中的几种倾向:“泛语文、反文本、无中心拓展、无效讨论、教师不作为、多媒体化”。有论者指出在新课标实施中有许多伪善、虚化的现象, 最突出的是“非语文”现象充斥着课堂, 语文逐渐地空泛和虚化。表现为:为信息技术所累的“非语文”现象;学科整合荫庇下的“非语文”现象;“讨好”学生和“观众”的“非语文”现象。有论者概括了新课标语境下的强势话语对“真理”遮蔽的三个方面:泛人文强势话语下的工具性遮蔽;泛多元评价话语下的常识遮蔽;泛合作强势话语下的前提遮蔽。有论者提出, 课改中语文教学出现的新问题还表现在:课堂“讲”“读”的“变味”;合作学习的“变形”;探究学习的“变僵”;多媒体辅助教学的“变量”。还有论者指出, 语文课堂教学中出现了与新课程“貌合神离”的现象, 使新形势下的语文教学出现了新的歧路。过分强调“合作探究”, 忽视实际效果;过分注重“学科整合”, 迷失“语文本质”;过分突出“主体地位”, 削弱“主导作用”;过分推崇“赏识评价”, 缺乏“真情实感”。

七年来的语文课程改革, 之所以出现这样那样的问题, 影响课程改革的不良因素究竟有哪些, 专家学者、教研人员和一线教师从各个角度和不同层面进行探寻。归纳起来有下面几方面原因:课程理念和教学实践存在诸多落差;实施者对新课程理念的理解, 缺失辩证思维;《语文课程标准》是发展着的, 又是不完善的;对“语文素养”内涵的过分演绎使语文教学承载了不应承载的重任;社会上出现的虚假浮躁之风影响了语文教学领域;不恰当的评价已成为课程改革的“瓶颈”;强化了横向的借鉴, 弱化了纵向的继承;语文教师的自身素养和专业知识难以适应课改的要求。

语文课程改革中出现的问题到底是什么性质的问题?李海林撰文认为, “语文课程改革中出现的问题不是方向性的问题, 语文课程改革的大方向是正确的。从语文课程改革整体来看, 从现代语文教育发展史这样的角度来看, 目前语文课程改革出现的问题主要是‘本体论’层次的问题, 即‘课程内容’的问题”。

新课程标准实施需要时间来磨合, 正如李海林所说:“语文课程改革总的态势是‘软着陆’, 是一个渐进的过程。在这个过程中, 一些错误的理念、方案和技术操作上的失误不断暴露, 不断得到纠正。从这个意义上来说, 对语文课程改革问题的揭示、质疑和反省, 是语文课程改革向前推进的必要条件。”

四、七年语文课程改革:任重道远, 课改的信念不可动摇

语文课程改革七年的历程, 我们已经有了前进的坚实基础, 面临着难得的机遇。面向未来, 我们正处在一个新的历史起点上, 在新的历史起点上, 我们还会遇到许多新的矛盾和问题。“语文课程改革下一步怎么走”受到语文界业内人士普遍关注, 语文教育专家、教研人员以及一线教师紧紧围绕这一个统领全局的大问题发表见解。归纳起来, 大致有如下几方面:

1. 要坚定“语文课程非改不可”的信念。

七年的语文课程改革步履维艰, 每前进一步都需要付出巨大的努力, 但不能动摇“语文课程非改不可”的信念, 正如巢宗祺教授说得对:“当前的语文教育转型尚处于起步阶段, 转型的道路是漫长的, 也许充满了曲折和风险, 因为语文教育问题原本复杂, 而我们原有的教育基础又十分薄弱。在这转型期中, 问题也许会层出不穷。然而社会的转型、语文教育的转型, 是必然的趋势, 因此顺势而改革的决心, 不可动摇。”

有论者指出, 当前语文课程改革处在一个十分关键时期, 坚定课改信念, 应着力排除两种干扰。一是排除对课程改革存有抵触心理、畏难心理、观望心理的干扰。近年来, 特别是2004年以来, 在语文课程改革遇到困难的情况下, 语文界滋生了某些值得关注的否定改革的思潮。有人觉得课改改错了, 到现在问题百出, 有些偏激者甚至对改革叫停。目前有一种现象应该引起重视, “那就是人们在反思课堂教学实践中出现的问题时, 自觉或不自觉地上升到理论高度, 对新课程的一些基本理念表示怀疑, 产生动摇, 有的甚至得出一些似是而非的结论, 想要回到老路上去。”有论者指出, 目前这种回潮现象越来越严重, 越来越普遍, 给一线教师带来了极大的困惑。二是摒弃“矫枉必须过正”的思维模式的干扰。在语文课程标准实施过程中, 不少语文教师面对课改新理念领会不深, 理解不透, 产生了诸多的困惑和迷惘, 未能从“矫枉必须过正”的思维模式中摆脱出来。比如一强调弘扬人文性, 便松开了语文的缰绳;一强调发挥学生的主体性, 便忘了教师自身作用的确立和发挥;一强调学生的独特见解, 便忽略文本的价值取向;一强调课程资源的开发, 便出现教学内容的泛化。若以这样的思维方式, 将很难避免语文教育思路的大幅摇摆。有专家指出, “矫枉不可能毕其功于一役。欲速则不达。应该多次‘矫’, 不断‘矫’, 一次‘矫’一点, 慢慢接近‘正’。这样才能避免大幅震荡。”还有论者提出, 中小学语文课改要从长计议, “语文课改不能操之过急, 不能搞颠覆式革命, 不能离开国情, 也不能丢弃以往的经验和好的传统。”

2. 要正确应对一系列“两难”的挑战。

当前语文课程改革正面临一系列“两难”挑战。在课改实践中, 既要重视基础工具性, 又要对人文性给予更多的关怀;既要让学生自由释放个人阅读文本的体验, 又要尊重文本的特定的指向性;既要强化横向的借鉴, 又要注重纵向的继承;既要学习外国的教学理论, 又要以“我”为根, 以汉字、汉语特点为根基;既要倡导创新精神, 又要注重扎实严谨作风的养成;既要强调阅读的拓展性, 又要注重文本语言的解读;既要重视探究性学习, 又要重视打好语文基础;既要在教学目标、内容、方法等方面进行预设, 又要关注动态生成;既要加强合作精神的培育, 又要注重独立思考能力的造就;既要“教教材”, 又要“用教材教”, 等等。可以肯定, 这些“两难问题”, 如果处理得好, 语文课程改革就能比较顺利地向前发展;处理不好, 就会影响课程改革目标的实现, 延缓课程改革的进程。

3. 要坚持科学发展观统领语文课程改革发展全局。

语文教学过程中存在着诸多的复杂关系, 我们要以系统的、发展的、辩证的观点来认识和处理, 要用科学发展观统领语文教学改革发展的全局。当前乃至今后一段时间, 需要从以下几个方面来构建和谐的语文教育格局:坚持“工具性”、“人文性”的和谐统一;坚持“继承”与“创新”相互渗透;坚持“三维目标”整体推进;坚持“标准”与“多元”融于一体;坚持“主体”与“主导”互动互补;坚持“实”与“活”有机结合。追求平衡、和谐发展, 向语文教育的本质回归, 这是推进课程改革的当务之急。

4. 要切实提高语文教师的自身素养。

新课程改革要想得以顺利实施, 人是最重要的因素。课程的发展即教师的发展。提高自身的素养, 就必须夯实理论基础, 就必须完善知识结构, 就必须提升教育研究能力。

市场营销课程小结 篇8

关键词:营销理论 创业能力 教育

营销,即市场营销的简称。所谓市场营销,是在适当的时间与空间,以适当的价格,通过适当的促销手段,向市场上适当的消费者提供适当的产品和服务。“创业教育,是以学生创业为目标,培养他们从事创业实践活动所必须具备的知识、技能和心理品质。”创业者从事的创业活动是和市场息息相关的,创业离不开市场。因此,创业需要市场营销理论知识,创业教育需要开设市场营销理论知识课程。开设市场营销课程,就是在传授专业知识和技能的同时,积极培养学生善于从市场捕捉商机的创业意识,培养学生捕捉商机的能力,从而全面提高他们的创业能力。

一、开设市场营销课程,培养学生的市场意识

市场意识表现为创业者的市场观念、对市场的信心、对市场的兴趣。市场意识产生创业的动力,是创业的首要条件。市场是商品交易的场所,是价值实现的必经之路。“市场是生产的指挥棒”,脱离市场谈创业是盲目的。培养学生的市场意识就是要给学生一双“慧眼”,让他们到纷繁复杂的市场行情中去识别商机,捕捉商机。

培养学生的市场意识,首先要培养学生的市场观念。所谓市场观念,简而言之,就是“发现消费者的需求并设法满足他们”。这里所说的“消费者的需求”就是人们所谓的商机。而商机有可能就是未来潜在的“订单”,创业者手中的第一份“订单”很可能就是创业成功的一线曙光。由此可见,市场是创业之路的起点。

培养学生的市场意识,其次要培养学生对市场的信心。目前,由于我国市场经济正处于探索和发展阶段,许多法律法规还有待于完善。因此商业欺诈行为时有发生,假冒伪劣产品时隐时现。这些现象都不同程度地打击了学生对市场的信心。课余时间,笔者鼓励学生自己上网搜集美日等发达国家市场经济发展史。让他们认识到,日本在上世纪五十年代,同样经历了商业欺诈行为和假冒伪劣产品流行的经济发展阶段。我国现阶段的某些不良的市场行为并不特殊。创业者应着眼于未来,着眼于我国市场经济的主流。应当坚信,我国目前的市场不规范行为只是片面的暂时的,随着法律法规的不断完善,我国的市场经济一定会走上健康发展的轨道。

培养学生的市场意识,还要培养学生对市场的兴趣。“兴趣是最好的老师”,学生只有对市场产生了兴趣,才会去关注市场,去调查市场,去寻求商机。课堂上,笔者曾以“金利来”电视广告为例,分析得出,“金利来”的商机就在于其广告词“男人的世界”这五个字。令同学们既好奇,又兴奋。课后,再鼓励学生从电视广告入手,有选择地分析我国其他知名企业的商机所在,从而激发了学生对市场的兴趣。

二、专业技能教学必须与营销学理论知识教学相结合

如果说“市场营销学理论知识”是创业者的眼睛,那么,“专业知识与技能”就是创业者的手足。只有“眼”和“手”的密切配合,才能做得更好。既要抓好市场营销学理论知识教学,也要抓好专业知识教学,两手都要硬。将市场营销学理论知识同专业知识教学相结合,具体应做好四方面的工作:

1.传授给学生过硬的专业理论知识。专业理论知识越扎实,学生创业的后劲就会越足。因此,教师在专业理论的教学过程中,丝毫不得马虎,对于学生的要求也必须严格。例如,笔者教授03中专班的《财务会计》课程,对抄袭作业的现象,丝毫不留情面,不仅要求学生重做,而且还要学生写出检讨。

2.传授给学生过硬的实操技能。实操技能是学生重要的创业手段。实操课教学必须真抓实干,切忌走过场。要求人人会做,个个精通。例如,在《电子商务基础》学科的实操训练课堂上,作为教师,应当不厌其烦地演示操作过程。对于学生,必须人人动手,个个過关。遇到疑难,师生一起,反复演练。

3.对于体系庞杂的市场营销学理论知识,应有选择地进行教学。突出营销理论教学重点,以增长学生“捕捉商机的能力”为目标,精心选材,悉心讲解。精选精讲“市场调研和市场预测”“市场细分和目标市场选择”及“公共关系”三个方面的知识。“市场调研和市场预测”知识可以使学生了解市场,展望未来。把握市场容量、知晓市场行情。认识市场可能存在的商机。“市场细分和目标市场选择”知识则是在发现市场可能存在的商机的条件下,对市场机会进行的进一步发掘。这是一个“去粗取精,去伪存真”的过程,淘尽泥沙始见金。“公共关系”知识则是这一过程的“润滑剂”。良好的“公共关系”可以使创业者更顺利更快捷地捕捉到商机。

4.将市场营销学理论知识渗透到专业知识教学过程中,切忌将市场营销学理论知识当作副课对待。教师既要讲授专业理论知识,又要讲解市场营销学理论知识,将市场营销学理论知识同专业知识教学相互渗透。

三、开设市场营销课程,培养学生捕捉商机的基本能力

捕捉商机必须瞄准市场,捕捉商机是进行市场调研,市场分析,市场预测,市场细分,选择目标市场,做出市场定位的过程。创业教育必须培养学生捕捉商机的基本能力。

1.热情的交际与沟通能力。交际与沟通能力是进行市场调研必须具备的素质。沟通将提高市场调研的效率和质量,热情的交际与沟通往往是创业成功的基础。当创业者热情洋溢地表达自己的观点时,听众可能是潜在顾客、同事、甚至是竞争对手。对创业者来说,热情洋溢情的语言能够感染听观,使人感受温暖,倍感亲切。沟通不仅需要表达,而且必须聆听。聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处:它可以让创业者学得更快,提高他所做沟通的有效性,为自己的市场调研营造一个更容易被接受的环境,以便更快更好地收集市场信息。

2.建立和维护良好的人际关系的能力。从某种层面上来看,创业做生意必须搞好人际关系。作为创业者,如果同技术娴熟、有才干有订单的人物建立良好的人际关系,这将有助于他获得商机,实现创业目标。荀子曰:“假舟楫者,非能水也,而绝江河;假舆马者,非利足也,而致千里。是故君子生非异也,善假于物也。”“同我们交往的人的素质和能力,将决定哪些机会将向我们敞开。”在那些成功的创业者的身后,往往都有一张良好的人际关系网。

3.逆向思维能力。逆向思维能力是进行市场分析和预测应当具备的素质。在激烈的市场竞争中,创业者如能突破常规思维的樊篱,有意识地运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法,进行市场分析和预测。“反弹琵琶”往往能“曲径通幽”,获得商机。逆向思维还能够使创业者从一个非同寻常的全新视角去分析市场,寻求商机,从而发掘更多更好的创业机会。

综上所述,创业教育开设市场营销理论知识课程,能够完善学生的知识结构,提高学生的创业能力。市场营销学理论知识给予学生捕捉商机的“精钢”,专业理论知识铸就学生实现商机的“利剑”。“精钢”锻造“利剑”,剑锋将会更加锐利。

参考文献:

1.黄中鼎.陈伟主编.《市场营销学》.上海财经大学出版社,2003年9月

2.宋志明主编.《市场营销》杂志.中国人民大学出版社,2005年第10期

3.郭镜科.《开展“创业教育”,铸造“国重”品牌》.2004年11月