人气
QQ空间人气精灵中的各项指数都是每天牵动QQ空间达人们“业绩”啊!那么如何用“QQ空间人气精灵”呢?下面就为大家详细介绍一下。
首先，将软件下载并解压缩出来(PS：经过小编亲自使用下来，发现，McAfee对这款软件会有病毒报告，不清楚其他杀软怎么样，但是实际上用下来并没有中毒现象，如果还是不放心，那么这款软件不适合你)。
双击“QQ空间人气精灵.exe”启动程序，在界面中你需要先输入想要刷人气的QQ号码(如图1)，
图1 软件界面
输入完QQ号码以后，点击“开始工作”，程序会跳出一条提示并需要你先登录QQ(如图3、4)。
图2 关于刷人气的程序提示
图3 登录QQ
需要注意的是，图1中输入的QQ号码与图3中登录的QQ号码不能一样，即：你不能自己给自己刷人气，如果你想给自己刷人气，那么在图1中输入自己的QQ号，在图3中用朋友的QQ号登录，反之也是一样的。
登录以后，程序会出现一些相关信息(如图4)。
图4 准备开始刷人气
图4中用红框圈出的“QQ号队列”表示，可以用多个QQ号连续刷，只需重复用图4的登录框登录即可。
将这些调整都做好以后，我们就可以正式的“开始工作”了。
程序开始以后，就可以看到你的QQ空间已经开始刷人气了(如图5)。
图5 程序开始工作
总结
第1招:
热门关键词不是中小卖家的“菜”
很多中小卖家都有这样的疑问:照片放到网上, 产品描述也与实物一样, 为什么网店人气上不去呢?
其实是因为卖家的关键词没有找准。现在很多卖家一直追热门关键词。虽然热门关键词便于买家找到网店。但, 一是, 热词需要卖家投入的营销费用更高, 这是很多中小卖家不能承受的;二是, 很多大品牌也会购买热词。结果就是买家一输入热词, 印入眼帘的就是大品牌, 而并非你的店。
所以建议中小卖家:一是锁定1—2个关键词, 然后自行搜索, 看看对手的数量和实力;二是在此基础上, 设定长尾关键词, 以女装店为例, “女装”、“韩国”是关键词, 那么卖家可以设定“韩国女装促销”这样的长尾关键词。这样被搜中的几率会大大提升, 而且由于长尾词非热词, 价格也很低。
第2招:
选词不能随便选
卖家心里一定要清楚每一个关键词必须与产品的属性相符合, 不能发生冲突, 一旦放错类目, 或和属性有冲突, 就会受到处罚, 产品还有可能被下架。
而选词的关键是尽量搜索那些被搜索几率高、转化率高的词以及竞争对手转化率少的词。仍以上文为例:“女装”、“韩国”、“促销”等都是转化率高的词, 而且被搜索几率也高, 那么卖家就可以将这些词在综合第一条方法基础上, 进行优化, 如果效果不好, 还可以再加上“收藏版”———这种竞争对手转化率少的词, 其实这就是玩文字游戏。因为“收藏版”从文字上大体意义与“限量版”差不多, 但是“限量版”是个绝对热词, 对手转化率高, 相反“收藏版”则少。
第3招:
组词要杜绝三类词汇
关键词选好了, 其组合位置也是有一定技巧的。这里中小卖家需要注意两点:
一是, 组词时一定要加空格。因为一个标题的关键词越多, 它的覆盖范围就越广, 如果关键词之间没有空格, 买家还是很难搜到卖家的店, 加上空格之后, 其覆盖的范围就会变窄, 买家更能精准找到卖家的店。
二是, 有三类词汇一定要杜绝。分别是“包邮”、“特价”、“打折”三个词组。虽然这三个热词对买家诱惑力很大, 但是其弊端有两个:首先, 顾客更加信任信誉度高的品牌店推出这样的活动, 小店很难真正吸引顾客;其次, 淘宝网关于这三个关键词排序除了卖家投入的营销费用之后, 还包括网店的信誉度, 也就说最先进入顾客视线的是信誉度高的网店。
第4招:
上下架时间有讲究
网店商品上下架的时间是有讲究的。一般而言:
下架的时间:最好要比实体店晚一季, 因为应季的时候, 网店的商品售价也不是很便宜, 所以有些顾客会等到过季了再去看看, 一般大网店会将过季的商品下架, 上新品, 如果此时小网店依然保留过季商品, 会为网店带来不错的人气。
上架的时间:一定要比实体店 (或品牌旗舰店) 晚一周的时间。很多网店为了抢客源往往要比实体店上架时间早。虽然会吸引顾客, 但是这也容易给顾客一个假象, 你卖的商品是仿货、假货, 成交率不高, 反之, 由于网上已经有了, 虽然利润空间小一些, 但是给顾客真实感会更加强烈一些。
第5招:
同一个商品不要细分
很多中小卖家为了增加商品曝光率, 把同一个商品以不同的颜色或型号分别发布, 但这样一方面可能会被识别为重复铺货, 另一方面也容易分散宝贝的人气。反而不利于网店聚集人气。因此初期一定不要对同一个商品进行细分。
第6招:
产品优化7天一个周期
很多中小卖家不知道如何做产品优化, 一般而言要以7天为一个周期, 第一周全面优化所有关键词;第三周, 全面优化要下架的产品, 同时当天下架的产品必须优化到第一页。这样可以大大提升客户的转化率。
2004年是体育年，国内、国外赛事不断，而其中雅典奥运会则是本年全球最大规模的体育赛事，也是全球的焦点事件。将企业品牌形象同奥运会挂钩，借奥运之势提升公司形象，这是以可口可乐、麦当劳为代表的众多知名跨国企业的营销套路。而这次，网易也不甘示弱地搭上了奥运列车，但它的营销手段却与其他公司大不相同。
“体育梦想中国行”全面启动
6月15日，网易在北京中体倍力健身中心召开新闻发布会，宣布将会携手联想集团在全国范围内组织一次名为“体育梦想中国行”的大型体育文化推广活动。此次活动将从7月4日正式开始，在历时两个多月的时间里，活动将会途经北京、上海、武汉、重庆、广州，并在大连举办“体育艺术文化节”，最后于9月16日在海南三亚银泰度假酒店以举行“扬帆出海，迎接日出”的仪式来欢送2004雅典奥运，迎接2008北京奥运。
作为本次“体育梦想中国行”最主要的内容之一，网易将打造中国第一座面积超过一万平方米的“体育梦想乐园”，并全部免费向公众开放。在这座主题乐园中，他们设计了多种与体育相关的娱乐运动，其中包括：篮球挑战大擂台、移动神投手、点球高手、沙滩排球、耐力大挑战、铁人五项大接力等22个运动区域。与主题体育梦想乐园同期开展的还有知识问答、主题公园（奥运文化展、奥运图片展）、大型集体有氧健身运动、抽奖等互动活动。
网易将其企业文化归纳为“做到最好”、“坚持到底不言败”、“技术领先”、“追求更快的速度”、“重视人才”、“和平”六大法则；同时，它也将体育文化、奥运精神概括为：卓越、坚持、技术、速度、人才、和平六个方面，这样就将自身的文化理念绑在了奥运上。网易市场销售高级副总裁胡智琴小姐在新闻发布会上表示：“网易对体育文化事业、对奥运精神的内涵有着强烈的共鸣。我们希望借此活动，全面推广奥运精神所代表的思想文化理念，帮助更多人深刻地理解奥运精神的内涵，让奥运精神真正融入现代人的血液。”
这样的宣传给大众的感觉是，网易在做一次义务活动，他们追求的社会价值的体现，而非单纯的商业目的，这会使更多的人乐于接受他们传播的理念，使一次以商业为目的的营销活动，并不被人厌恶，反而会让人觉得参加了免费的活动是占了很大的便宜，而活动组织者美好的形象会被顺理成章的建立在大众心中。
做奥运营销中的“紫牛”
通常，一说到体育营销，人们最先想到的就是赛事赞助。由于观众会始终以亲身参与的角度投入到赛事中，所以赛事的结果会直接影响企业的收效，赛事赞助商可能得到的巨大利益和风险同时存在，而这一风险是无法准确预测和控制的，赞助商相对于赛事而言始终处在被动的角色。
网易并没有采取传统的赞助方式，它没有给奥运会物质上的赞助、支持，也没有请运动员代言，为公司宣传，只是借助奥运这一契机开展了体育文化推广活动。这样，网易对此次活动的目标、形式、深度和广度都是完全可控的，活动成败的掌控权落在了公司手中，单位投入和风险都大大降低了。他们对自己以及网易广告客户可能得到的回报，也就有了比较科学和准确的预测。
而“体育梦想中国行”的另一大特点，就是与普通大众的紧密结合。奥运会虽然受到大众的关注，但是由于它远在海外举行，大多数人只能在家中为其呐喊、助威，这样的活动难免会给人们一种距离感，虽然心系于此，但却不能触及。
而大规模的群众型体育活动会让人觉得更加亲切，它为体育爱好者提供了实现自己体育梦想的舞台。通过这种体育营销手段，将企业产品与体育相结合，产生了一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感，大大加深了消费者与品牌的感情，使品牌进一步转化为了情感品牌。
此外，不同的体育营销思路会让企业从密密麻麻的赞助商中脱颖而出，成为市场上的紫牛，吸引更多的眼球。
锁定目标受众
营销活动最重要的一点就是把他们所要传达的理念告知他们的目标群体。例如，体育栏目中如果插儿童用品的广告就会让人觉得很可笑，因为双方所要求的目标受众不同，儿童不会看拳击比赛，他们也看不懂足球。因此，找到本企业与目标受众群体的共同点是非常重要的，在营销活动的执行中，如果受众范围大于目标受众群体就会造成营销费用的浪费；反之，营销传播又不到位。
奥运是全世界无论男女老幼所共同关注的体育盛事，它无疑是吸引眼球的最好手段，但是由于人的年龄阶段、性格爱好、知识层次的不同，他们所关注的侧重点不同，对奥运赛事的直接赞助很难达到与目标受众的完全吻合。
网易将其目标受众定位于一个具备了年轻、进取、有活力、有知识等多种特质的群体；他们认为，其与其目标受众的共同点在于都积极进取、充满朝气、乐于接受新兴事物、勇于接受挑战、渴望成就辉煌。而“体育梦想中国行”的活动更有力的吸引了它的目标群，满足了他们共同点的要求。
无论是年初的“网易摘星活动”，还是现在的“体育梦想中国行”，他们的活动总是仅仅地扣住年轻人，邀请他们作形象大使，占领他们的心智。这一点可以说是很聪明的做法，先不说这批人是不是他们的目标群，这种方式足以为网易培养一批潜在的忠诚客户。年轻人是一批具有潜在消费力量的客户群，他们的品牌忠诚度也是最好建立的，且当一个品牌真正进入他们心智后，可能会作用他们一生。
体育营销量力而行
如今，越来越多的企业开始重视体育营销手段，但是体育营销一定要量力而行，要把握好它的目标受众群，否则耗费大量的资金却得不到好的收益，效果事倍功半。
网易的此次活动之所以可行，有其特定的条件。首先在于它原有的形象载体，它已经是公众尤其是青少年网民认可的品牌，这一品牌具有一定的号召力，换句话说，参与这些活动的人多数是曾经使用过网易的网民，而对于那些弱势品牌是无法效仿这一做法的。
此外，网易的此次活动得到了联想的协助，可谓是强强联合。两家企业将借助各自的影响力，强化目标城市中IT产品用户与网民的衔接。
1.闭上眼睛感受痛苦的袭来、依旧听着伤感的歌曲、
2.不完美的我需要同样不完美的你，携手共创完美的未来。
3.每一段笑声里都隐藏着别人不能懂的疲惫。
4.我发誓你会活的有笑容，没人能把谁的幸福没收。
5.总是需要一些温暖，哪怕是一点点自以为是的纪念。
6.角落的那个窗口，用尽全身力气，沉默的埋葬了过去。
7.我的世界太过安静，静得可以听见自己心跳的声音。
8.世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。
9.用最真实的自己，才能遇见最应该的那个人。
10.不是我不相信你，只是我真的害怕某一天，你会再一次背叛我。
11.我除了我爱你比你爱我多以外，没有任何条件优越你。
12.时间会淡化一个人的记忆，却永远没有办法消磨一个人的悲痛。
13.岁月带走的是记忆，但回忆会越来越清晰。
14.世界上最痛苦的事，莫过于爱上一个对别人痴心的人。
15.我怕闭上眼睛，你就占据了我的整个脑海。
16.我试着恨你，却想起你的笑容。
17.不要因为结束而哭泣，微笑吧，因为你曾经拥有过。
18.就算用尽所以真心，却到不了你的心底。
19.擦肩而过，我们谁也没回过头。
20.猜忌让所有的关心都成了别有用心。
21.你爱的`不是我，你只是爱上了我的脾气，觉得新鲜而已。
22.如果没法忘记，就不要忘记好了。
23.我害怕受伤害，我把自己包裹起来。
24.离我近些,看到我眼里有什么,我心里就有什么.
25.我不说，你不问，这就是我们之间的距离。
26.我每天只想你一次，却持续了24小时。
27.不爱我的我不稀罕，爱我的，我加倍爱。
28.如果有下辈子、我做男人好不好、换我守护你
29.爱一个人是很累的事。
30.以后，我不会再为任何人付出什么。
31.寂寞代表着一个人的悲伤和痛苦。
32.一路走来走散了好多人，可惜世界太大找不到真正的他们了。
33.有的时候连自己都不知道自己心里想什么。
34.什么都不要懂只想继续做梦，害怕醒来以后握不住你的手。
35.不要问我为什么离开，我怕没有勇气说再见。
36.我们微笑着说再见，那微笑是有多么的伤心痛苦。
37.如果有一天你累了, 一个人了, 只管来找我。
10月1日-10月7日
二、活动内容：
2.1幸运礼盒
可以制作一个大礼盒，里面放置做好的若干标签，凡进店消费20元者可以享受抽奖一次，若集齐标签内容含中秋快乐、欢喜国庆等可获得不同的网吧奖励。
奖励设置：中秋快乐10名奖励网费30元或者实体奖品
欢喜国庆5名奖励网费50元或者实体奖品
2.2签到大礼包
会员在活动期间累计签到7天，并且拍摄网吧活动展架发送朋友圈，将获得LOL手办一个
2.3转盘抽奖
可以设置奖项10元、20元兑换券，适当添加部分热门礼品，在节假日期间，适当让利客户
2.4基友卡(限量)
制作基友卡，送给网吧会员，让他们送给自己的非会员基友，基友卡可以是10元网费兑换券，或者饮品兑换券。(基友卡不可叠加使用)
获得方式：1充值50元送俩张基友卡2大厅派奖，请留意广播通知
2.5玩转水果机
活动期间，玩水果机出现一次大三元，可联系网管，领取饮料一瓶
(幸运中得大三元，先不要猜大小，保留页面，联系网管确认)
三、网吧专属乐享特权
活动期间，本网吧将于每日晚上下午5点通过在线秒杀活动，送出网吧乐享特权两名
特权：
1、上机连续4个小时，可获得任意饮料一瓶(每天仅一次)
2、充值网费150元，可获得英雄联盟点券20xx或者20元网费
3、特权用户携基友上网，可享受充值50元送基友10元
特权卡：填写身份证或会员卡号，背面显示使用记录]
为了活动的公平公正，请顾客朋友在网吧桌面的用户中心处绑定自己的身份证号码
有个刚生下的婴儿，有两个小孩和他是同年同月同日生的，而且是同一对父母生的，但他们不是双胞胎，这可能吗?【 答案：可能是三胞胎 】
笨拙者的敏捷,用一个什么样的词形容比较恰当?【 答案：仓促 】
芳芳在学校门口将学生证掉了，它该怎么办?【 答案：捡起来 】
为什么大象只有一只右耳朵?【 答案：每只大象都有一只右耳朵 】
最坚固的锁怕什么?【 答案：钥匙 】
我拿着鸡蛋扔石头，鸡蛋没破，为什么?【 答案：石头扔出去了，但鸡蛋还留在手里，鸡蛋当然不会破了 】
什么票最值钱也最不值钱?【 答案：股票 】
民航局开张，(打一成语)?【 答案：有机可乘 】
苦是什么，犹是什么?【 答案：苦是味觉，忧是感觉 】
做什么事，一只眼开一只眼闭会比较好?【 答案：射击 】
假如在海上，你的船破了一个洞，此时你该怎么办?【 答案：再挖一个洞，让水流出去， 】
电和闪电有什么不同?【 答案：一个花钱一个不花钱 】
小明和小旺玩掷硬币的游戏,小明掷了十次都是阳的一面,问他掷第十一次时,阳和阴的概率各是多少?【 答案：50% 】
当你向别人夸耀你的长处的同时，别人还会知道你的什么?【 答案：知道你不是个哑巴 】
刚上幼儿园第一天的rose，从来没学过数学，但老师却称赞她的数学程度是数一数二的`，为什么?【 答案：因为他只会数一数二的。 】
打狗要看主人，打虎要看什么?【 答案：要看你有没有种 】
dongdong养的鸽子在mingming家下了一个蛋，请问这个蛋应属于谁的?【 答案：鸽子的 】
林老生大手术后换了一个人工心脏，
病好了后,她的女友却马上提出分手,为什么会这样? 【 答案：没有”真“心爱她 】
有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸?【 答案：当然能，因为他们面对面 】
教师给学生们布置写作文，题目是”假如我是一位经理"。 绝大部分学生马上埋头写作，惟有一位男生操着手，靠在椅子 上，无动于衷。老师问他为什么不写，他给了一个令其哭笑不得的回答。【 答案：我在等秘书 】
有一位刻字先生，他挂出来的价格表是这样写的：刻“隶书”4角;刻“仿宋体”6角刻“你的名章”8角;刻“你爱人的名章”1.2元。那么他刻字的单价是多少?【 答案：每个字两角 】
哪项比赛是比谁往后跑得快的?【 答案：拔河 】
一座大楼发生火灾,老陈逃到了楼顶后,无路可走,便逃到了隔壁的楼顶上,两楼只隔10公分,老陈却摔死了,为什么?【 答案：两座楼一个30层，一个3层 】
什么门永远关不上?【 答案：球门 】
小明带100元去买一件75元的衬衫,但老板却只找了5块钱给他,为什么?【 答案：小明就只给了老板80元钱 】
吃苹果时,咬下一口……，看到有一条虫，觉得很可怕，看到两条虫，觉得更可怕，看到有几条虫让人觉得最可怕?【 答案：半条虫 】
什么人每天靠运气赚钱?【 答案：气功师 】
巧搭配, 地摊生意受追捧
在广东某城市的早市和夜市上, 一辆三轮车上竖立了一张海报, 海报上是大西北红枣实拍图, 边上还贴了一些西北农家田间地头的照片。除此之外, 华华带了一个小音响, 循环播放一些歌曲, 比如《走西口》、《信天游》、《黄土高坡》等等这些西北风情的音乐, 来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣, 这在南方的城市里, 是一道很特别的风景。
除此之外, 华华将滩枣分2个类别卖, 晒得很干的当红枣茶卖, 晒得不是很干的给顾客当零食吃, 今年的滩枣里有一些晒得特别干, 这类枣当零食吃口感不好, 但洗干净以后, 撕成小块泡红枣茶喝, 却是很甘甜的。那种有水分的红枣泡水2遍以后甜味就淡了, 但晒干的红枣泡茶到第3遍, 还是很甜的, 这是她自己尝试过的。1小包里放8颗, 1包卖1元5, 1斤晒干的滩枣能装20包, 等于1斤卖30元。比较潮湿有水分的滩枣, 4两1包, 1包10元, 等于1斤卖25元。馍豆豆也分成小包, 1包卖5毛钱, 1斤豆豆分30包, 等于1斤卖15元。核桃3两1包, 这批核桃个小所以装很满了, 1包卖10元, 等于1斤30元。当然, 边上还有各种试吃品, 红枣核桃和豆豆是现吃的, 红枣茶是现泡的, 蜂蜜是现尝的。
华华告诉记者之所以小包小包地卖, 不按照斤卖, 是因为那是地摊生意。在地摊上做生意, 卖的太贵不合适, 小包小包地卖, 价格不贵卖得还快, 而且还是先尝后买的, 买10包送1包。
华华的生意, 就这样慢慢地做了起来, 慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊, 居然有人找到她家里, 带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人, 来她家里购买产品, 她正在筹钱准备将生意扩大, 开家特产店。
巧定价, 利润和成交量最大化
小赵是一名在校大学生, 在业余时间摆起了地摊, 卖一些从批发市场进来的服装, 她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处, 大学四年, 她不仅赚回了学费, 还有了两万多元的存款, 准备毕业后自己开家服装店。
小赵告诉记者, 她拿的货都是最近时间里比较流行的, 以前都是夏天在摆摊, 如今已经在宿舍里等消费者自动上门了, 就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意, 小赵在设置价格上有两个技巧:
一是实价卖, 比如我知道我的货已经是最低价了, 举例30元进的, 那我摆摊要卖50元, 语句里面直接设置“实价50”, 最后一次砍价 (默认是第二次, 可以增加到5次, 但不能再多。) 设置“别划了, 实价就是50”。这样别人不会再去试低价, 而错过了最后一次的购买时机。
二是还价卖, 比如我30元进的, 我最高卖80元, 最低卖50元, 第一次还价我会说:“65元最便宜了”, 最后一次还价会告诉对方说:“我设置的最低价是50, 这最后一次机会, 别再试了。”
因为我是想卖掉的, 即使是最低价我也是赚的, 所以尽量要成交, 大多数我将还价机会调到5次, 我每次给出还价价位, 最后一次给予提醒, 以确保交易成功, 否则我衣服堆在那卖不出还有什么意义呢?
老江湖, 话说地摊“三招”
小柳从背包里取出一个包袱, 在地上铺开, 大约两平方米左右。然后取出他惟一的商品:不怕摔的老花镜。
“摆地摊切忌商品繁多, 你不能将所有的商品都一网打尽;其次, 应该选择那些新、奇、特的商品, 这样才能最大程度地引起顾客的注意。”小柳说, “我今天摆的就是这个不怕摔的老花镜, 售价20元。”
摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说, 需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。但是我这个产品却有点特殊, 我选择的地点是菜市场。
第一招———受众人群决定销售时间和地点
无论什么产品都是有自己的受众人群的, 今天我要卖的是老花镜, 所以我选择的地点是菜市场, 时间定的是早上七点, 大家都知道早上七点左右正是老年人去菜市场的“黄金时间”。
“来来来, 老花镜永久使用, 不怕摔不怕碎, 走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究, 一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂, 又要能最大程度地引起顾客的注意。由于商品独特、吆喝卖力, 小柳的地摊前围上了五六个人。
小柳使出的第二招———“体验式营销”
小柳一边用力摔着老花镜, 一边塞给一个很有兴趣的老大妈, 让她亲自“摔”一把。老大妈犹豫着接过来, 用力摔了几下。
看出了老大妈的犹豫, 小柳抓住时机, 及时演讲:“有了这个老花镜, 就不用担心被小孩子摔坏了!家里老伴儿也能用!”老大妈没再犹豫, 从衣兜里掏出钱来。
这时候, 小柳使出了他的第三招———故意拖延
解惑一：如何选择合适的保险
吴先生(25岁，某出版社职工)：我觉得理财不能没有保险，投资之前应该有保险打基础。虽然现在我已经投资了基金，还没买保险，但我正在与一家保险公司的代理人沟通，想为自己买意外险、医疗险和重大疾病保险，以补充社保的不足。但保险太多了，如何才能选到合适的产品呢?
徐女士(保险经纪人)：您已经建立了正确的保险意识，那就是为自己建立完善的保障计划，而且您选择的险种也比较适合您现在所处的生命周期，以及拥有的保障情况。选保险的时候要从保险公司、产品、代理人3方面着手。要选优秀的保险公司、专业的代理人以及符合自己需要的产品。如果是普通上班族，意外险可以选购保额10万元左右的卡单；医疗险应以住院津贴型产品为先，有能力再考虑住院报销型产品；而重大疾病保险可以先考虑定期重疾险产品，缴费压力会比较小，等成家、生子女后再作补充。另外，建议您买保险前学习一下保险知识，比如犹豫期，等待期、免赔额等概念，以及如实告知、亲笔签名等常识。
解惑二：保险不再适合调整
刘女士(45岁，某调查公司职员)：我之前买了保险，但现在发觉医疗费、收入等都在上涨，当时觉得合适的保额，目前已经无法覆盖保障缺口了，该如何调整呢?
白天没鸟事，晚上鸟没事。
怀里抱着亲爱的，心里想着另外的。
有朝一日龙得水，定要长江水倒流。
没有猩猩的夜里，我用猴子吸引你。
不知我长短，我怎知你深浅。
贱人就是贱人，经济危机了也贵不了!
颜色都分不清楚还比赛。
如果这都不算爱，那我宁愿卖白菜。
万事都靠我自己，用不着你瞧得起。
花钱越多，离床越近。
不要对哥笑，哥不吃你那一套。
女娲日天，后羿射之。
将每个女生后面的男生数减少到名!
蓦然回首，发现想找个聊天的人都没有。
你给我滚，马不停蹄的滚……
打你就打你，还需要挑日子么?
其实，我不是胖，只是懒得瘦。
风骚的哥，有一张勾魂的脸。
走别人的路，让别人无路可走。
精神病人思路广，弱智儿童欢乐多。
如果不能美得惊人，那就丑得勾魂吧。
至今未敢恋爱，只因台湾孤悬海外!
人气幽默语录
天若有情天亦老，女人多情死的早。
人生，总有笑不完的幽默和随处的快乐。
放下你大学生的架子，找碗饭吃先!
我要说你是个二愣子，我都是表扬你。
老子不但有车，还是自行的。
女人不彪悍，男人来背叛。
想做一个小朋友可爱天真不知愁。
虚情假意，何必称兄道弟。
不想闯江湖了，想闯姑娘的心房。
我的特长就是特长。
与其逃避现实不如笑对人生。
白天吃黑片打瞌睡，晚上吃白片睡不着。
你送我情人，我送你人情。
女人装比那叫资本，男人装比那叫变态。
2. 你热吗?想想你喜欢的人吧，想着想着你的心就凉了
3. 朋友们，给我勇气，让我成全他们那不要脸的爱情吧
4. 有一种感觉比失恋还痛苦，那就是自作自受
5. 我还是爱着你的，不过我不能亲口对你说出口了
6. 人们都说失去后才知道珍惜，其实珍惜过后的失去比什么都痛
7. 想一个人多美好，就算只剩下记忆可参考
8. 你嗯过之后，就没有把话继续说下去，我只能无声的默认
9. 有些事你不必问，有些人你不必等，因为结果都一样
10. 就算被一个人用刀刺入心脏，我也会说没事我很好，只因这人是你
11. 只从毕业后我们就很少联系了，有多少人和我们一样呢
12. 对不起，原谅我的自作多情，打扰你这么长的时间
13. 我怕我内心荒芜，留不住想要留住的人
14. 你以为我大枪不如就是坚强吗?你以为我百毒不侵就是不怕伤害吗
15. 这辈子最对不起的就是自己了，因为伤了一次又一次
16. 没有你的美，实在衬托不出芙蓉和凤姐的美丽
17. 大哥，把你脸上的分辨率调低一点好吗
18. 人类想象力是无穷大的，你的长相都突破了人类想象
19. 你装什么黑社会，其实你就是那非洲黑人难民社区居委会的
20. 我的未来不是梦，我的未来是做噩梦
21. 谁告诉我诺基亚能砸核桃，现在你TM黑屏了
22. 我不是那种踩人后脚跟的人，我是直接把他踹火星上了
23. 敌敌畏搞促销，买一送一，顺便来个开盖有奖
24. 人生的悲哀莫过于，像两内插刀的时候，却只有一把刀
25. 我想做一个温柔的人，但是温柔都被贬值了
26. 水壶啊，你为什么哭泣，是因为屁股太烫了吗
27. 如果命运抓住了你的喉咙，你就挠它咯吱窝
28. 我们生活在阴沟里，依然有仰望星空的权利
29. 我们有的是信心，没有的只是鸭梨
好吃不贵
张希孔根据自家临十字街的区位优势，2007年1月，他家的“吉祥饭店”开张了。一开始，饭店冷冷清清，没有几个顾客吃饭，但他没灰心，访名店，寻高师，一年内他“吃”遍了周边小有名气的饭店。终于找到了一名厨艺超群的厨师，推出了很多色、香、味俱佳的特色菜，不但味美并且实惠。他还规定每桌就餐的凡超过70元者，每人不但有奖品而且免费奉送两个菜。大家吃完后都说这饭店实惠、干净卫生、服务周到热情。就这样一传十，十传百，饭店一下子火起来了。
劝人节约
众所周知，凡是生意人特别是开饭店的，没有不希望顾客多点菜多消费的。近些年，农民生活水平不断提高，张希孔发现一些顾客来饭店讲排场、闹阔气，本来人不多，却要…桌子的菜，有的还没动筷的菜就白白扔掉，太浪费了。张希孔觉得挣个钱很不易，无节制地消费不是个好事。于是他在饭店里写出告示：“凡来本店消费的不准浪费，人均消费不得超出15元”。这一反常的做法，引起了人们的议论，有人说他犯“傻”，他听后不以为然，继续“傻”了下去。
送菜上门
在经营中他发现有些顾客为点菜犯难，于是就让专业的厨师当参谋，根据准备花钱多少，客人人数、口味的不同，量身定做合适的菜谱，这样既吃好又不浪费，还提高了上菜速度。他还发现有些人家里来了客人，愿意在自己家里招待，但又常为自己缺乏烧菜的手艺伤脑筋，他便开通了送菜上门的服务，只需打个电话，不管刮风下雨、道路远近，保证按时送到目的地，进一步扩大了生意范围。
张希孔根据本村逢二、五、八大集，很多商贩一早就来，顾不上吃早饭的特点，特设了方便快捷的早餐部，各种馅的包子、豆腐脑、鸡蛋汤、小米粥。包子口味纯正，各种汤类味道鲜美，价格合理，吸引了大批就餐者。
这是童辉连续第十年举办生日party。在香港的体育舞蹈圈,几乎只有他一人坚持这么做并且次次都很成功,即使是在金融危机时期也不例外。当问及原因时,每个人都说:童辉老师为人好,我愿意支持他。诚然,人员满座的生日party已然成为童辉人缘好的一种肯定与赞誉。
每一个场景都有最佳氛围
正如参与童辉生日party的中国标准舞优秀选手王静所言,不同于其他的宴会,童辉的生日party人气爆、气氛好,每一处的安排都井井有条,每一处的布置都赏心悦目,无论是现场灯光、菲律宾最好的乐队的伴奏还是鲜花的摆放,都让人有着莫名的愉悦感,就连静静躺在宴会餐桌上的那道牛排都那么惹人垂涎。而最吸引王静的莫过于当晚的表演嘉宾Michael Malitowski&Joanna Leunis。王静说:“我是第一次在香港看到Michael&Joanna的现场表演,这让我很兴奋。”
当晚,蝉联多年世界职业拉丁舞冠军的Michael&Joanna相继表演了斗牛、伦巴、桑巴。每支舞蹈,他们似乎完全陶醉于舞蹈之中,Michael强有力的舞蹈动作引发现场喝彩一片,Joanna肩侧微收,稍稍下压,动作巧妙而有节奏感。原本计划好的3支舞蹈表演结束后,现场宾客大呼不过瘾,连连呼叫“安可”“安可”。终于,在童辉的协调之下,两人再次回到了现场,跳了一小段的牛仔舞。Joanna在接受记者采访时说:“这里的氛围让我很有表演的欲望,感觉很棒!”
参与表演的另一对选手则是2012年黑池舞蹈节职业标准舞决赛选手Angelo Madonia&Antonella Decarolis。他们的探戈舞是一绝,交叉步、踢腿、跳跃、旋转令人眼花缭乱。而Angelo的老婆Alessia Betti,多次黑池、UK公开赛、Intemational锦标赛等世界大赛职业标准舞冠军获得者,也出现在宴会现场。这是她第7次参加童辉的生日party,Alessia说:“我很享受这里的气氛。”
其实,这两对表演嘉宾是临时半个月前才确定的。之前童辉计划要请的是另外两对选手,他们却因为临时要去法国参加比赛而不能应允。不过,这样的临时安排获了超出预想的好效果。
表演环节的另一大亮点,则是由童辉与其学生在开场前30分钟临时编排表演的《江南style》。戴着黑色墨镜的童辉,一出场,身还未动,就已迅速引爆现场,现场响起阵阵掌声与欢呼。而由国内优秀选手程丹/李祯妮带来的《冬天来了》讲述的是一位爱跳舞的盲人与舞伴间彼此鼓励、彼此坚持的感人故事,唯美的音乐与灯光搭配着优美的舞蹈,此情此景,动人心弦。同样来自中国内地优秀选手吴宏博/郭玥则在表演中加入了一点阿根廷探戈,配合着老上海的布景,表演了一曲《寂寞上海夜》,也深受现场宾客的喜爱,更被主持人张晓东笑言为“2013年世界表演舞锦标赛最佳作品”。
名字和名誉是最好的资产
来港12年,童辉连续筹办了10年的生日party。每年6月份开始筹备,筹备期的前2个礼拜所有门票都会一售而空。第10年的这一次更是特别,不仅依然受到各界朋友的热捧,还受到茅台酒厂“习酒”品牌总经理的赏识,赞助了宴会24瓶价值1125港币的“习酒”。这被童辉设计成一个抽奖环节的礼品,掀起当晚宴会的又一个小高潮。
连续10年都参加童辉生日party的第一批国家队队员段宝华说:“生日party成功与否完全在于主办人的人气。”而童辉恰好就是这样一位有人气的主办人。香港玩具大王郑躬洪的出现则是最好的例子。当晚要连续赶3个场的郑躬洪,在工会的年会上匆匆亮相就赶赴童辉的生日party。他说:“我很欣赏童辉的为人,平时45分钟的课程有时延长至2小时都没关系。所以,即使凌晨1点半要赶赴美国,我都会来支持他。”
的确,童辉是一个非常称职的舞蹈老师。他真心对待身边每一个朋友或学生,在舞蹈教学中从不会不耐烦,将自己所学的毫无保留地传授给学生。而为了更好地教授学生,童辉现在都在找不同的老师学跳舞,如世界标准舞前六名的俄罗斯选手Veronika等。他从来不觉得教舞累,每次去上课都会特别开心、快乐。也正因为如此,结交了很多好朋友,他的生日party才能成功举办了10年并将延续下去。童辉说:“在生日party上的表演会邀请到国际顶尖选手与国内年轻的优秀选手,一方面能够让宾客们看到世界舞蹈潮流,让他们能够更好地学习与享受舞蹈,另一方面给予中国内地年轻选手一个展示的平台,让这些选手们能够提升得更快。”好一个两全其美!童辉还希望,以后能够组成一个团队来举办生日party,让更多的人参与进来,帮助他们筹办生日party。
十周年生日PARTY经典回顾
●2002年:这是童辉第一次举办生日party,地点选在了香港的香格里拉酒店。各种未知因素的堆积,让他感觉压力较大。好在,之前参加过不少类似的party,比如沈毅、马骏、温亮富、张世华、黄蕊等,借鉴了不少经验。虽然是首次,但依然较为顺利。这不知可否算为“开门红”?
●2003年:这是童辉印象最深刻的一次生日party。因为这一年,是非典年。在这时候聚会,别说童辉,就连参与宴会的宾客们都压力颇大,怕被感染。但即便如此,这些戴着口罩的宾客们还是坚持出席了童辉的生日party,这让他很感动。
2、你说你爱我，那你说你爱我的哪点儿?你说都爱，那我给你根头发你滚吧
3、你说可以为我赴汤倒火，死而无撼。别啊，现在墓地比房产都贵，买不起!
4、我对你的爱出价太高，居然花了我一块钱，早知道就给乞丐了!
5、不要跟我说你爱我，听多了想吐
6、我身材其实挺好的、肥而不瘦
7、哥不是收破烂的，做不到随喊随到
8、在这个和谐的社会，小学生们过情人节，中学生们过光棍节，大学生们过儿童节。
9、是啊!您多出名啊，拍过100多部电影，就是现在扫黄不让播了。
10、世界是我们的，也是儿子们的，但最终是那帮孙子们的
11、月老断我姻缘线、我以鲜血染红天!
12、爷现在伤口的尺度、等于你下半辈子痛苦的深度!
13、你、如断了线的木偶、连任人摆布的资格都没有!
14、你的出现让我看不起所有钕Ren!
2.曾经的海枯石烂，终究抵不过一句好聚好散。
3.再深的喜欢如果得不到回应也会变浅，就像有一天你会发现，我已经很久没有找过你了。
4.我没有讨好你的天份，但我比谁都认真。
5.如果有一个人比我还爱你，愿意为你去死，那么让她去死吧，换我来爱你。
6.你没有如期归来，而这正是离别的意义。
7.我对你的爱从来没有停止，只是我不再让别人知道而已。
8.有些事明知道不会有结果，还一直舍不得放弃，像个神经病，即纠结了自己，又耽误了别人。
9.新酒依旧用的老配方，就像遇到再多新人却看出故人模样。
10.给你留面子不是为了让你得寸进尺的。
11.真正爱你的人会督促你变的优秀，而不是蹉跎你的青春。
12.该走的人迟早会走，与其费力勒紧手里的线，不如等风来的时候就放手，我们不能总为不值得的人流太多眼泪。
13.其实好多事我很介意，只是喜欢笑着说没关系。
14.当你做对的时候，没有人会记得;当你做错的时候，连呼吸都是错。
15.总会有一天，你会笑着讲述那些让你哭的瞬间。
16.那些硬生生憋回去的眼泪，往往还是会败给一句安慰。
17.见到你的第一眼就想上你，斯文人把这叫做一见钟情。
18.没有收不到的消息，只有不想回复的人。
19.那些令我歇斯底里的感动，总是电影里别人的故事。
29岁的“胡公子”真名叫胡为, 湖北仙桃人。职高毕业后, 跑到武汉闯荡。他在服装城打过工, 也做过广告公司策划, 走遍了汉正街至六渡桥的角角落落, 与武汉小商贩交情颇深。
2008年5月, 胡为辞职, 在淘宝网上开了一家“卡普家居”的小店, 由于本钱少, 他经营从几元到几十元的家居用品, 比如收纳盒、闹钟、晾衣架、靠垫等。
创业何其艰辛, 胡为夫妻俩租住在不足十平方米的小屋里, 冬凉夏热。因为卖的东西种类繁多, 每种商品都要仔细拍照, 写明规格和用途上再传到网上, 还要四处联系供货商, 争取到最低的进价。刚开始的每一个信用, 都需要店主付出长时间的沟通, 甚至为了打消顾客的疑心, 还得通过视频展示商品。“每天凌晨3点睡, 早上9点起, 天天做牛做马。”他一个人进货、客服、打包、发件, 小心翼翼地维护着店铺的“100%好评”。半年后, 小店的信誉达到三钻级别!
正得意时, 胡为却收到了第一个“中评”, 顿时懵了。一位买家买了双拖鞋, 说拖鞋接缝是胶水粘的, 质量不好。“拖鞋是15.8元进的, 我只卖16元, 为的就是冲销量, 卖了800多双都没有出过任何问题。”胡为打电话恳求:“把中评取消掉, 我给您退货好吗?邮费我出。”买家却不同意。
坚持了几个月的“100%好评”化为乌有, 胡为十分委屈。货不好, 他愿意给人家退;买家挑剔, 他愿意在成交前多做沟通。可遇到这种近乎无理取闹的顾客, 似乎怎么努力都是掌柜的错……忍无可忍, 他终于以“胡公子”之名第一次炮轰买家:“拖鞋不用胶水粘, 难道用你的口水粘?”
事隔不久, 一位顾客买了7.5元的收纳盒后, 给了个差评:“感觉质量没内衣收纳盒 (店里另一件商品) 好。”胡为写了一大段调侃的文字:“拜托, 这个收纳盒价格才七块五, 而奶罩盒子的价格是十三块五。有本事, 你能用半斤猪肉的钱去菜市场买一整斤猪肉回来……当你肚子很饿, 饥不择食吃了路边摊上的盒饭, 吃饱了, 不能骂刚吃的盒饭没有星级酒店的牛排味道好!”
刚开始遇到中差评, 胡为一率打电话道歉、主动提出退款。可后来, 遇到一些不分青红皂白的中差评, 他觉得十分压抑和气愤。“对不能改变的事情, 只好以自己的方式回应。”
为什么要“炮轰”那些给中差评的买家?胡为说, 淘宝店主都很在乎好评, 因为买家一般都会根据前面顾客的评价来评估店铺的信誉度。“对于我这种新开店铺来说, 好评率更是‘性命攸关’。”而买家给中差评的原因五花八门, 除了确实认为货品有瑕疵外, 有的顾客是不了解中差评对于卖家的重要性, 就随手给个中评。此外, 网购货品价格比较便宜, 有的买家却期望值过高;甚至还有的顾客砍价不成、要求赠品不成, 也打中差评。
那些打中差评的买家, 被他称为“极品顾客”, 是激发他斗志的源泉。他“尖锐而彪悍”地回击中差评, 比如:
【买家评论】产品小了点。
【掌柜解释】钱少了点!
【买家评论】质量一般
【掌柜解释】质量一般能在同类产品中脱颖而出, 跻身淘宝销量排行榜啊?每当遇到得了便宜又卖乖的人, 哥总是默默地低下头, 不是哥的修养好, 哥是在找砖头!
【买家评论】:没想象的好。
【掌柜解释:】在幼儿园我就想当一名科学家, 可惜我现在只是一个网上卖奶罩盒子的人;你可能也希望自己有个34D的罩杯, 但事实却不尽如人意;每个男人都幻想和张柏芝拍张照片, 却只有陈冠希能够实现。我们都想得太多, 得到的太少。
不卑不亢的反击, 有些幽默, 甚至有些哲理。不知是哪位好事者, 将他写的中差评回复, 整理成了图文并茂的《胡公子经典语录》在网络上发布, 由此在网上掀起哗然大波。网民们一颗颗寂寞的心, 很快被胡公子天马行空、行云流水、妙趣横生、精彩纷呈、极富想象力的幽默文字所倾倒!
生意火爆 淘宝“赵本山”月赚3万
2009年初开始, 《胡公子经典语录》从校内网流传到开心网, 再从猫扑到豆瓣, 从天涯到国内各大论坛。语录蔓延之处, 还催生了无数粉丝——“胡椒粉”!
从此, 每天几千号人、上万人猛扑进胡公子的淘宝店铺, 一度导致客服工作几乎瘫痪。凌晨四点还有上百号粉丝“蹲守”他的网店, 等着看胡为最新的妙语回复。
一时间, 胡公子名利双收, 每天都有几百上千件商品被狂购, 买家从不议价, 甚至连邮费谁来付都不计较, 直接付款。求的只是“观光”后带点纪念品, 或者能在胡公子火热的评价榜上留个名。“胡椒粉”队伍日渐壮大, 也推动了胡为网店的销量, 到2009年8月, 销售额比出名前提高三四倍, 月盈利3万元以上。
胡为也不负众望, 一边应付火爆的生意, 一边十指飞舞地制造着辛辣的“胡氏回复”。最经典的一个案例是, 一个连给他三个“中评”却只写了两个字——“一般”的相架买家。胡为畅快淋漓地回应了近500个字:“你可以学四姑娘, 穿着普拉达的小内内, 做剧烈的娇喘状, 并说:这个相架呀, 比起我刚买的限量LV包包质量差太远了;你可以学阿娇, 泪流满面地哭诉说:从前的我, 一直好傻好天真, 以为卖家会给我一个五块五的绝世无双的好相架, 没想到卖家好黄好暴力, 伤透了俺的心;你可以学大话刘天王, 一脸真诚地对大家说:我真的是单身, 所以我才需要这个相架来纪念我的单身, 没想到, 质量太一般了……你够有面子了, 两个字的评价, 让我为你写了这么多。”
很多网友慕名膜拜后, 纷纷赞叹:“任何的才华都能通过各种渠道发挥出来呀!”认为胡为的中差评回复是“淘宝店的一道独特风景线”!有的网友还没收到货物, 就迫不及待上来扔个中评:“哈哈, 看卖家这回咋伶牙俐齿?”更有一些网友, 为了一睹店主文采, 情愿自己掏钱在胡为店里买件东西, 然后故意给出中评, 美其名曰“抛砖引玉”。
甚至有一位花痴女孩在凌晨留言说:“看了掌柜的中差评回复, 让俺睡意顿消, 精神亢奋!于是就有了马上购物, 并写出中评的冲动。从今天起, 你是俺的偶像!公子, 嫁给我吧!”这位女网友给了一个中评, 理由是:她买的闹钟根本无法准时定, 只能算块表而已。事实上, 这时她订的货尚未发出去呢!胡为回复说:闹钟能不能准确定时, 我也不想解释, 清者自清。如果这个闹钟只是块表, 我建议你带出来, 我免费给你奉上俺媳妇亲手编的“草绳闹钟巨无霸”表带一幅, 你配上它, 再戴在手腕上, 绝对很潮很爆, 让百达翡丽、江诗丹顿这些名表设计师们惊叹与羡慕的直撞墙。如果您还嫌不够潮, 俺还可以让俺媳妇再免费给你编个长长的, 以鞋带为主元素, 兼顾环保主题的链带, 然后串上闹钟, 挂脖上。我包你带出去以后, 引无数路人竞折腰。芙蓉姐姐会为你疯狂, 曾哥会为你尖叫, 四姑娘会痛哭流涕, 并愿意用他收藏的所有名牌与你交换。天娱绝对会毫不犹豫签下你。你, 一定会是明天的SUPER STAR!
不仅受到众多买家的追捧, 就连一些同行也纷纷慕名到胡为的网店“参观学习”。他在网铺里发了一篇文章, 讲述自己经历差评的心情, 引来400多位淘宝掌柜们的留言和共鸣。同时, 这位“淘宝赵本山”的独特经营风格, 也被店主们竞相模仿, 许多人干脆照抄胡为的中差评回复。对此, 胡公子表现得很洒脱:“放心吧, 一直被模仿, 从未被超越!”
演讲写书 小店主变身网络明星
2009年12月, 北京电视台“谁在说”栏目邀请胡为做嘉宾, 因为现场需要有互动观众, 编导希望胡公子能在自己的店里发个帖, 看看有没有人想参加这个节目。不料, 帖子刚发出去, 编导的电话几乎被打爆!一位“90后”的女粉丝甚至当场表白说:“我爱上大叔了咋办?”胡为一脸无辜地说:“爱情是毒药, 你把我毒死算了……”
“从前一直是我流着鼻涕和口水, 尾随着漂亮的姑娘, 现在被尾随的姑娘突然转过身来对我示好, 我真的不习惯啊, 心里怕怕的。”想起创业初期对顾客百般讨好, 胡为突然觉得这个世界太喜剧了。
此后, 胡为突然变得忙碌起来, 先是有出版社看好他犀利、诙谐的文风, 与他签订了出书合同。接着, 一向与淘宝网合作密切的武汉网商动力培训机构, 还邀请胡为以“年度当红卖家”和“淘宝大学认证讲师”身份, 在全国各大城市为网络创业者巡回讲授《打造传奇网店》课程。前不久, 粉丝们还与胡为联手创建了他的官方网站———胡公子频道。
在淘宝网开店两年来, 胡为做成了4万多单生意。他明白, 暂时的喧闹会很快平静, 要想把生意做好, 还是需要用心经营、以质取胜。
如今, 胡为在武昌秦园路租了一栋3层小楼当仓库, 并雇了客服、仓管、打包、美工等5名专职员工。淘宝网店的事务, 他都交给团队打理, 自己则开始静心写作。他选择了写小说, 写一部能让自己满意的文学作品。胡为曾经有着文学梦, 也许正是因为长期阅读与思考的积累, 才会让他在那么多中差评回复中显露才华, 走红网络。
有趣的是, 现在胡为的每一条中差评回复后面, 都跟着一个价值100元的广告位, 有别的卖家上门预订, 为的是借助胡公子的人气给自己做广告。也就是说, 胡为每写一条回复, 都有广告进账。
下一步, 他准备将“胡公子”注册成商标, “趁势出击, 努力把它打造成一个响亮的品牌, 做大自己的事业!”
40多岁的张协盛，原是职业军人，1989年他领了30多万元退伍金，想创业，“那时台湾经济起飞，电子业发展快，我做电话机、计算器、音响回音器等电子加工的耗材，每个月业绩一二百万元不成问题。”
但张协盛却因接连3次风灾，几乎耗尽家产。“我记得贺伯台风，水淹到半个人高；之后2000年的象神风灾更严重，淹到一楼天花板；元气还没恢复，来年又来个纳莉台风，水又淹到100厘米高，我做的是电子加工，一碰水就完了，每次台风过后，我把碰到水的加工品清出来，堆成3座山。”
3次台风，让张协盛亏了700万元。加上2000年后，电子业外移大陆和越南情况严重，“订单少掉2／3，我向银行贷款苦撑了几年，最后忍痛结束工厂。”
制酱中药入味
张协盛叹气：“负债300万元、房子又淹过3次水，想卖也卖不掉，不能再举债度日，只能转行。做吃的门坎低，但开面店和小吃店，卖不完怎么办?不如做食品罐头方便保存。”
张协盛的太太蔡美莲是屏东东港人，娘家擅长海产料理，蔡美莲说：“我妈妈会炒干贝酱当小菜，所以我也常做给儿子带便当，他很喜欢吃。”
于是，张协盛决定卖自制干贝酱，他向弟弟借了30万元，以“蔡技食品”为名，“因为干贝酱是我太太娘家的技术”。他从一个食品门外汉，和太太一步步学起。
一般XO酱多以沙茶酱为基底，张协盛希望走健康路线，刻意不掺沙茶酱，也不加盐、糖、味精或人工添加物，只用韩国干贝、宜兰剑虾仁，加上香茅及月桂等10种中药，一起人味。
试吃建立口碑
刚开始，他送SGs验证、做营养标示，一面送亲朋好友试吃。透过朋友介绍，张协盛和太太到台北市政府、“中华电信”、劳保局和等机关摆摊，举办试吃。
太太蔡美莲话虽不多，是他最得力的助手，从电子加工厂到于贝酱创业皆如此。张协盛说：“没有我太太，我可能办不到。那时一个月有20天跑摊，有时一天连赶2摊，一天卖五六千元，生意差的时候，只卖几百元，周末又得煮酱备料，整整2年，我们完全没有假日。”
“每天搬上搬下摆摊准备材料，其实很辛苦，加上公家机关管理越来越严，不准员工在上班时间跑到地下室消费，生意差很多。后来有摆摊同行介绍，我开始接触大型上市公司的福委会，特地参加广达、神达、台达电和精英计算机的特卖会。”
蛋卷业绩翻倍
只卖干贝酱，一个月顶多做十几万元，业绩很难突破，2008年张协盛架网站，另开发红曲干贝酱及海味蛋卷，“快过年时，朋友送我蛋卷，我儿子突发奇想问：‘为什么蛋卷都是甜的，没有成的?’”
儿子的话给了张协盛灵感，他先把基隆的鱼松、海藻混入面皮，“拌入面糊味道不特别，后来我改用夹心方式，但蛋卷皮薄，包馅容易破，我用价格贵5倍的无水奶油取代酥油，因为无水奶油不含反式脂肪，也不用膨松剂，吃起来比较健康。”
张协盛取得烘焙师傅丙级执照，研发将海藻、旗鱼松及黑芝麻粉等包入蛋卷，并将蛋卷改为真空包装，2条一包，“市面上很多蛋卷一包四五条，一个人常吃不完，而且容易碎；我用真空包装，不仅维持蛋卷口感，也不易压碎，携带方便。”
有了海味蛋卷助阵，让业绩翻倍跳升。月营收成长至三四十万元，其中干贝酱和蛋卷各占营收一半。
网络进军团购
为添购机器设备，他申请微型创业贷款30万元，走健康风的干贝酱和海味夹心蛋卷，让蔡技食品去年获选为基隆十大伴手礼，并成为微型创业楷模。今年他再改良，将白米制成的米谷粉加入蛋卷，成为海味米谷蛋卷，“因为我妈妈年纪大又有糖尿病，吃蛋卷会胀气，米谷蛋卷比较不会有这个问题。”
张协盛的海味蛋卷网络营收占一成不到，最近他打算结合爱合购等通路，希望在团购市场有所成长。
