文案写作课写作训练题

文案写作课写作训练题（通用7篇）

文案写作课写作训练题 篇1

1、你是流行乐队“FLY乐队”的歌词创作人。她最近才有了三首歌都成为排行榜首。而且全是情歌。“FLY乐队”希望她的下一首歌要跟冷掉的披萨、发酸的奶油、和走气的啤酒有关。她的经纪人认为这首歌也该是情歌。你的歌词应当两个要求都作到。

2、你是位口袋书作者。请用100字以内描述中国的历史。

3、你听说过有人因为把冰箱卖给爱斯基摩人而赚了大钱的故事。你能否用不到100个字把电话机卖给正恪遵静默教规的特拉普会修士？

4、为某受欢迎的全国性电视节目写一个广告，让该节目读者每人都寄一角钱来。

5、写一个短自传介绍自己,请分别用：(1)诗人(2)散文(3)记者的角度

6、选出一份杂志或报刊上的广告,请用100字以下陈述:

a)你认为其针对对象是谁?

b)你认为其目的是什么? c)你认为其消费者承诺是什么? 这是一个优秀的广告吗?假如是的话,为什么?假如不是的话,为什么?(不超过100字)

7、请针对同一产品同一对象,以同一目的,同样承诺,以另外形式,创造一个广告,再用不超过200字来解释你的创作。

8、你的客户最终培育出一种四腿鸡。请创作一电台广告宣告这种四腿鸡已进入街坊超市。长度为30秒。或者写出一悦耳的对话,或者以你相信比较适合的形式来拟写。

9、市面上充斥的烂广告，找出任何一则让你受不了的广告。简单写下你认为他们其实想要说的东西。然后跟据这个中心思想创作出一则全新好广告。

10、请写一则宣称──也就是先前叫作标语的东西──描述你老妈。

11、某公益服务客户希望刊播一则帮老妈写的非常有说服力的公益广告。怎么写随便你。

12、原图是一个乞丐拿着空白的标语牌。你的任务是帮助这个乞丐，替他想想他的标语牌上要写什么。

13、为可口可乐想一则30秒电视广告，广告的宣称是“Try something new-and Coke at 3°C.”(试试新鲜事──和3度C的可口可乐。)

14、自选广告。你在最近看过的广告中一定有最喜欢的。为你喜欢的广告创作一则最新的系列广告。(平面、广播、电视广告均可。)

15、为你自己作一则广告吧──任何形式都可以。

16、请用三句话分别从长相、性格、生活观念三方面描述你自己（不超过30字）

17、请用10个成语来形容一个您最讨厌或者最喜欢的人。

18、请写一个不少于20字的长句，或者写一个第一层关系是并列、第二层关系是转折的复句。

19、请分别写出与以下词条相关的词条，然后将新词条串成一段100字内的短文；

手机

麦当娜

鼠标

梁祝

上帝

《十面埋伏》 床前明月光

灌水

当爱已成往事

同性恋

20、咸鸭蛋，席梦思，吃年饭，过马路。以这四个词写一段300字短文，要求人物故事情节明确，时间地点准确。

21、写一段“暗巷对话”(不要超过200字。)

22、分析伊利纯牛奶系列广告：

广告文案一：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！

广告口号：青青大草原

自然好牛奶

广告文案二：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！

广告口号：青青大草原

自然好牛奶

广告文案三：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！

广告口号：青青大草原

自然好牛奶

问：(1)版面特点是什么？并分析版面效果。

(2)分析所采用的诉求方式。(3)语言特点是什么?(4)分析广告立意的角度。

23、易初莲花是一大型的超市，集各种生活日用品、食品、新鲜蔬果等各类商品，品种齐全，价格合理。现欲在某一中小型城市开一家中型连锁店。

要求：根据所给的背景资料，写一则广播广告，完成广告文案写作部分，充分体现口头语言的特点，并适当运用音乐、音响效果，用文字描述音乐、音响的效果；或者写一篇平面广告，广告标题、口号、正文、附文格式完整；正文字数不少于200字。

24、（1）以“金戈铁马”、“霹雳弦惊”、“十面埋伏”、“挑灯看剑”为关键词，写一段150字短文。要求文风细腻婉转，柔情悲伤。（2）以“小桥流水”，“轻解罗衫”、“眉目传情”、“郎情妾意”为关键词，写一段150字短文，要求文风粗犷彪悍，豪情万丈。

25、分析下列广告标题的表现形式并说明之。

广告标题一：美国大陆航空的“海洋、陆地篇”系列广告标题 “发现藏在海里的二分之一个世界”，“发现陆地之外的二分之一个世界”；

两则副标题均为“美国大陆航空载您飞往密克罗尼亚的每座热情岛屿”。广告标题二：埃索石油“赛车、飞机、轮船”系列广告标题 “为什么——撒哈拉大赛车前三名都有同样的坚持……？” “为什么——国内98%的民航都有同样的坚持……？” “为什么——世界最大的船队都有同样的坚持……？” 广告标题三：台湾松下电器国际牌“省思篇”系列广告标题 “如果有一天，你聆听的只剩下这样的音符” “如果有一天，水中的世界不再有鱼类生存” “如果有一天，地球只剩下这样的植物”

26、背景资料：方正集团是中国改革开放以后成长起来的著名高科技企业，由北京大学1986年投资创办。拥有6家在上海、深圳、马来西亚及香港交易所上市的公众公司和遍布海内外的20多家独资、合资企业，员工1500余人，名列国家首批6家技术创新试点企业之一，500家国有大型企业集团之一，120家大型试点企业集团之一。激光照排技术一直都是方正企业的创业根本。过去，该企业由技术垄断形成市场垄断，业绩高速增长，但在发展过程中，由于管理人员多是技术出身，管理上的粗放就逐渐显现出了弊端，业务增长受到严重影响，人事更迭频繁，现代企业制度无法在方正确立。于是以魏新为首的新一代领导核心集体，开始了前所未有的方正变革——战略创新，产业重组，管理优化，文化重塑。因而企业从中文照排发展到网络安全、方正电脑等多个方面。

要求：根据所给的背景资料，分析该集团目前存在的问题，确定企业的新形象，选择应用媒介，完成此广告文案写作部分，并用语言表述视觉效果；广告标题、口号、正文、附文格式完整；正文字数不少于200字。

27、评析下列三则系列广告：

默沙东保列治平面广告1 广告标题：滴„滴„滴„

年过50的男人忍耐得了很多事情，只有滴尿不止忍不了

默沙东保列治平面广告2 广告标题：嘘„嘘„嘘„

年过50的男人听得惯很多声音，只有嘘尿声听不得

默沙东保列治平面广告3 广告标题：卟卟„啪！

年过50的男人顶得住很大压力，只有尿胀顶不住。

28、请为某数字电视的产品上市撰写广告文案。

广告发布时间：2007年元旦

广告发布媒介：《长江商报》广告版

广告版面：半版

要求：分析该产品类别、产品周期情况，并根据媒介运用、广告时间的要求，完成此广告文案写作部分，并用语言表述视觉效果配互。

29、谈广告。说说您近来看到的最喜欢的两则广告，最好是一则平面一则影视。请用文字描述它，并说说您喜欢它的原因。

30、运用学过的广告原理，分析这则认知新产品的广告：

广告标题：如果你真的既要高速度又要求大容量，那么桑塔纳旅行车两者兼备

广告正文：上海大众桑塔纳旅行轿车配置了4缸发动机，最大功率可达66千瓦。高超的动力性能保证让你走得更快、跑得更远。尤其是它的加速性极好，从静止到加速至每小时100公里，只需13.8秒，凡事总让你出奇制胜、先拔头筹。此外桑塔纳旅行轿车宽畅充裕的载物空间，是其它轿车无法比拟的。经特殊设计的后座折叠后，为你提供了1.8立方米的大容量，从装运一般办公设备，迎送公司来宾，到商业展示及会议、载客运物，都使你游刃有余，从容自在。只有上海大众桑塔纳深知与众不同的你凡事必求实在的品性。高速度加上大容量，上海大众桑塔纳令你一举两得，表现一流。所以务实的人最懂得桑塔纳旅行轿车。问：1.这则广告的立意角度? 2.运用何种方式将新产品介绍给消费者? 3.这则广告的诉求方式? 4.语言特点?

31、根据所提供的材料，写一则报纸广告文案。要求广告标题、口号、正文、附文格式完整；正文字数不少于200字。

复方银黄口服液说明书

复方银黄口服液为清热解毒之传统剂型，经现代科技手段精制而成。方中以连翘、板兰根、金银花为主药，清热解毒。辅以栀子、黄芩、玄参解毒泻烦、润燥。知母、生石膏、龙胆清热泻火。地丁则清热利湿、解毒消肿，配以麦冬、生地黄养阴生津、清热凉血。诸药合用，清热解毒、泻烦祛燥，养阴凉血。

【主 要 成 份】连翘、板兰根、金银花、黄芩、生石膏等。

【功能与主治】清热解毒，用于治疗流感、上呼吸道感染及各种发热疾病。【用法与用量】口服，一日3次，一次10—20ml或遵医嘱。【规

格】每支10ml 【贮

藏】密封，置阴凉处。中外合资东海百灵制药有限公司 厂址：东海市黄石沈下路50号 电话：1234-22222

32、广告文案评析(10分)台湾统一阿q桶面的广告文案：

饿的时候就食我/我是这么大碗的阿q桶面/很饿——很饿——的时候/你才能吃出我的实实在在/我有好多的面，好q……/我有好多的料，好香……/我有好多的汤，好鲜……/红椒牛肉，排骨鸡汁，/蒜香珍肉，麻婆豆腐，香菇肉松/……越想会越饿/饿的时候就食我/——实实在在的阿q 桶面。

33、为你所在的城市构思一则公益广告，采用你认为最佳的形式写出它的广告文案。

34、请以某一种商品为广告对象（选你最熟悉的），分别以以下五类不同人群喜好的风格撰写一段文案，包括标题、正文等。1）城市街头少年

2）意识形态语言（虽然不属目标对象，但很多人都喜欢这类文字，其对象可能是：时尚文化青年）3）小资女性 4）、中产阶级 5）、网虫

35、用一个画面表现：萎靡的想像。画一画吧，画得差也不要紧，关键是想得妙

36、运用学过的广告原理，分析奔驰汽车的整版广告：

它的画面表现是：全彩全页中，画面正中有一幅鲜艳的苹果画面(一盆苹果和一个盆外 的苹果)，画面的右下角是一辆五彩的奔驰车。

广告文案全文为：

广告标题：独乐乐或与众同乐，个中滋味同样难以忘怀。广告口号：平治汽车，难以忘怀的体验 广告准口号：三年全面免费保用

广告正文：无论对谁而言，平治自然都是车中首选。因为平治汽车设计尽善尽美，华实兼备，追求驾驶乐趣的车主，固然可以如愿以偿；向往舒适写意的乘客，也可尽享优悠。/以平治300E为例，安坐豪华舒适的座椅，便会发觉头顶及脚前空间特别宽敞，载乘一家四口，绰绰有余。汽车开行，享受更显缤纷。/平治深负盛名的避震系统，配合完美无瑕的隔声设计，令汽车无论于任何车速及路面下奔驰，乘客仍觉稳定宁静，心境舒畅。/驾驶者方面，又另有一番乐趣。事实上，驾驶平治无异于参与体验种种难以忘怀的感受：轻松的操控、柔顺的转向、凌厉的冲刺……乐趣淋离尽致，回味无穷。此外，平治汽车独特超卓的安全系统，叫人倍感保障周全，乐也无忧。/纵而观之，无论单从个人或兼顾家人的需要着眼，平治汽车都是众望所归的宠儿，人所共求。问：1.版面特点及效果? 2.诉求方式? 3.语言特点? 4.广告立意的角度?

37、根据所提供的材料，写一则报纸广告文案。要求广告标题、口号、正文、附文格式完整；正文字数不少于200字。

东湖藕粉食用说明：

食用方法：撕开包装袋，把速溶藕粉倒入容器内，一次性加入90°C左右的开水(藕粉与开水比例为1∶6),搅拌至透明糊状即可食用。配料表：莲藕粉(藕粉纯度100%)保质期：常温下12个月。净含量：162克(18克×9包)地址：东湖市石桥路30号。电话：555—66666

38、请为品牌名为“破镜”的月饼创意一个中秋节促销的电视广告脚本。

39、某地产开发商在塔可拉玛干沙漠中心开发了200亩的联排别墅，请为该别墅命名，并创作一期形象报广。

40、以“保护自然环境”为主题，创作一则平面公益广告。

要求：

文案写作课写作训练题 篇2

老舍先生在20世纪60年代所著的《出口成章》一书中强调要把语言的规范性与语言的艺术性结合起来;河南新乡教育学院的陶宏老师和大连教育学院刘洁老师则在2006年不约而同地提到了语言训练结合思维训练的重要性。这两种观点都具有一定的代表性, 同时也形成了互补之势, 但对于初中学生而言则缺乏相对系统的可操作性。

诗歌的语言以其特有的音律美、文采美以及哲理美具备了优质语言的重要因素。我认为可以在作文教学的语言训练过程中引入一个“诗歌模版”, 即在语言训练的各个环节中强调诗歌语言的模范作用。

一、初中写作教学中语言训练的现状分析

《全日制义务教育语文课程标准》在七到九年级写作目标部分涉及语言训练的描述主要为第二、六、八共三条, 内容分别为“写作要感情真挚, 力求表达自己的独特感受和真切体验。”“能从文章中提取主要信息, 进行缩写;能根据文章的内在联系和自己的合理想象, 进行扩写、续写;能变换文章的文体或表达方式等, 进行改写。”“养成修改自己作文的习惯, 修改时能借助语感和语法修辞常识, 做到文从字顺。能与他人交流写作心得, 互相评改作文, 以分享感受, 沟通见解。”其中除了“感情真挚、文从字顺”外对语言训练的目标描述较为粗放, 也没有对语言训练的阶段性目标提供参考模版。结合本人写作教学实践和对大量写作案例的分析, 不难概括目前初中写作课的语言训练基本维持在依序渐进的四重境界。

1.基于文本阅读的基础积累

通过讲读理解, 大量储存字词句系列材料, 即营造一般意义上的词汇量, 形成笔端流出的语言知识库存。

2.基于语法规范的写作操练

通过模仿 (仿句) 、辨析 (选填) 、延伸 (补写) 、纠错 (病句) 、变形 (改写) 等一系列手段, 养成合理规范的使用习惯, 操练并巩固已有的语言积累。

3.基于能力提升的写法指导

通过对表达方式 (记叙、说明、议论、描写、抒情) 和修辞方法 (以比喻、排比、拟人为主) 的相关训练, 掌握语言丰富多彩的表现形式。

4.基于文理并茂的主题刻画

通过语义品读, 心情实录, 名言的积累和运用、议论和抒情的切入等手法使语言呈现一定的思想内涵。

二、初中写作教学中语言训练的“诗歌模版”

对照诗歌的语言特点和语言写作训练的基本程序, 不难发现“基础积累、规范操练、写法指导、主题刻画”四块内容都和诗歌密切联系, 而且从语言的发展趋向上去审视, 诗歌无一例外地站在了相关各方面的高端。也就是说, 在中学写作课的语言训练层面, 诗歌的语言是一种目标指向, 可以看成是语言审美的基本模版。老舍先生说: “语言之美并不是耍贫嘴”, “用我们自己的话道出东西的特质, 便出语惊人, 富有诗意。”可见老舍先生是强调写作语言的诗意美的。当然小说创作中的诗意美是一个广义的概念, 语言训练中的诗意美则必须从狭义说起并立足于狭义。

1.语言训练中诗歌的积累模范作用

提高语言的运用技巧首先要解决的便是语言本身的累积量问题。所谓“巧妇难为无米之炊”, 没有足够词汇或者其他语言知识的积累, 学生就会出现词不达意、语言贫乏等毛病。一般来说, 多数文本都能提供足够的支持来实现阅读后的语言积累, 但诗歌可以凭借其相对精短的篇幅、隽永凝练的语言以及琅琅上口的韵律形成竞争优势;同时诗歌的写作范围广泛, 用词一般都高于普通的生活用语, 学生可以在反复的吟诵过程中熟记大量书面用语。反之, 其他文本因无法吸引学生反复诵读, 自然也无法形成拥有较高储存率的阅读效果 (义务教育阶段推荐阅读的经典美文及其他精美文字都具备诗歌的特质和魅力, 其阅读效果等同于诗歌) 。

浙江省从2002年始实施的新课程改革在教材编排上更多的引入了诗歌内容, 每册教材后面又选编了十首的古诗词诵读内容, 这是对初中阅读方向的一种明确表示, 说明诗歌语言的积累对于初中学生的写作语言应是一块超脱平常的亮点区域。有的老师习惯在早读时间安排诸如“每天读一首诗”的积累性活动, 就是看到并利用了诗歌的积累功能, 这样的做法和要求学生随意读课文的常规做法进行比较, 前者是短小凝练而多精华, 后则是篇幅冗长米糠并存;前者是点到即止方便记取, 后则需要在阅读分析之后择要记取, 孰优孰劣一目了然。

2.语言训练中诗歌的操练模范作用

语言操练一般都要求在规范的前提下进行, 达到巩固和运用的目的。普通推论都会认为诗歌的语言跳跃性强, 修饰性强, 很难和规范相联系, 所以这种层面的语言训练往往会避开诗歌。实际上诗歌的语言除了少数例外, 大多是符合最基本的语法规范的, 只是其对语法的运用技巧相对较高些, 因此, 反而能从一定程度上拔高训练目标;另外, 学习语言和学习篇章是不同的两个概念, 从语言本体出发, 利用诗句的精美性质来锻炼语言的规范并没有冲突。比如最常见的语言仿写训练, 教师或材料编写者在提供例句时首先要考虑的是例句的典型性和精美性, 像这样的语句在普通文本中不会出现很多, 而传统的诗歌文本则相对集中。所以在语言的规范化操练中, 教师可以设计出一个从普通书面语到诗歌用语的梯度程序, 引导学生循序渐进, 日益拔高, 而非重复操练, 原地踏步。

初一语文教材中流沙河的《理想》一课, 好多诗句整齐优美, 可以用做语言训练的规范化素材, 如“理想是石, 敲出星星之火;理想是火, 点燃熄灭的灯;理想是灯, 照亮夜行的路;理想是路, 引你走到黎明。” 学生可以回答“信心是水, 浇灌生命之树;信心是树, 染绿荒芜的地;信心是地, 延伸前进的路;信心是路, 伴你走向成功。”或“爱心是云, 化为生命之水;爱心是水, 滋润枯萎的树;爱心是树, 燃出日月之光;爱心是光, 帮你点亮人生。”这种仿句训练一般要求从语言句式和文意两方面进行模仿, 教师可以在诗歌作品中找到好多典型范例。

3.语言训练中诗歌的写法模范作用

从写法角度来衡量语言训练的目标通常都是从表达方式和修辞方法入手, 表达方式更多的是着眼于篇章整体, 修辞方法则多半立足于语句层面。袁枚的《随园诗话》: “一切诗文, 总须字立在纸上, 不可卧在纸上。人活则立, 人死则卧, 用笔亦然。”语言的立和卧除了思想情感的因素外, 我认为写法的帮扶作用是无法避免的, 恰如其分的写法可以帮助思想的支柱和情感的拐杖撑起“语言的立”。而诗歌的语言无疑是写法运用的典范。当然, 诗歌语言本身也有一个渐进的改良过程 (20世纪80年代, 以于坚为代表的“《他们》诗群”强调“诗到语言为止”, 即强调口语写作的重要性, 写法尤其是诗歌中大量存在的隐喻手法被刻意弃置。这种创作观对当时的所谓第三代诗群产生过重要影响) 。但从总的文本语言发展历程来看, 写法是不可能被语言运用主体所回避掉的, 白开水一样的语言固然有其平民化的哲学认知, 但终究只是语言文学中独特的一支。更多的诗歌语言是强调写法支持的, 比喻、排比、反复、对偶、夸张等修辞手法在诗句中层出不穷, 便造就了诗句语言的多姿多彩甚或绚丽妖娆。可以说没有一种文体的语言会比诗歌的语言更富有形式美, 而这种形式美的背后就是林林总总的写法支持。

因此, 语言的写法锤炼应以诗的语言为模范。譬如在进行语言的修辞训练时, 教师可以出示苏轼的《水调歌头》全文;而后要求学生自由诵读几遍后指出全词用到了哪些修辞方法, 并体验修辞作用;学生找到设问、夸张、比喻、排比、对偶等内容后, 师生就文中修辞方法的表达作用展开简单讨论;教师总结, 诗歌的语言是很讲究修辞方法的运用的, 我们能不能从以前所学的诗歌作品中找到其他更多修辞方法呢;学生查找或讨论后找到拟人、通感、反复等;教师引导学生一起加以甄别, 并做简单统计, 发现诗歌中比喻的修辞方法出现频率最高。教师引入第二则材料余光中的《乡愁》全诗, 要求学生模仿里面的比喻句“小时候/乡愁是一枚小小的邮票/我在这头/母亲在那头”进行语言仿写训练。

以上教法中教师借助了诗歌的语言进行作文语言训练, 至少拥有两个明显的优势:一是避免了写法教学的孤立, 二是渗透了诗文美学的熏陶。

4.语言训练中诗歌的主题模范作用

对于新课标中没有明确描述的语言训练目标, 我认为至少可以详细到内外两个层面, 即:总体来看写作语言的终极目标应该区分成内外两部分, 语言内敛部分的情感美、哲理美和视觉部分的形式美、修饰美。而诗歌的语言在这两方面都体现得尤为充分。日常生活中, 一般人群听闻或阅读到文采斐然、语义精辟的语言时多半以“诗一样的语言”来赞美;王国维先生在谈及人生的境界时说“古今之成大事业、大学问者, 必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼, 望尽天涯路’, 此第一境也。‘衣带渐宽终不悔, 为伊消得人憔悴’, 此第二境也。‘众里寻他千百度, 蓦然回首, 那人却在, 灯火阑珊处’, 此第三境也。”可见, 无论普通人群或专家学者都是很认同诗歌的哲理内涵的, 都会不约而同地用诗歌来表达或衡量语言的精辟内涵。因此, 写作课的语言训练在情感和哲理方面的美学要求, 通过对诗歌语言的渗透教学完全可以取得事半功倍的效果。我们经常会听到看到一线教师对学生的作文语言缺乏真情实感而喟叹而束手无策, 这多半是因在日常阅读教学和语言写作的指导过程中, 教师本身对于语言的内涵分析往往流于说教所致。老舍先生在《出口成章》中也谈到: “我们的最好的思想, 最深厚的感情, 只能被最美妙的语言表达出来。”这种“最美妙的语言”应该是具备广义或狭义上的诗意美的。

总之, 诗歌是人类语言的高端产品, 作为一个语言学习者应该从小就在内心植入一方诗歌特质的芯片, 即所谓心中有诗、文中有诗;作为一个语言教学工作者, 也应不失时机的在教学各个环节渗透诗歌的成分, 力求以诗歌的美学模版营造出语言学习的美丽氛围, 展现出语言学习中相对清晰的价值取向, 以最短的路径和最快的速度来提升学生的语言文字水平。鉴于教学的多元化取向以及本人能力限制, 本文在理论和实践两方面都可能存在一定偏颇, 冀盼专家指正。

摘要：初中写作教学课中的语言训练是提高作文水平的主渠道, 而语言训练的界定目标是一个多元、模糊的概念。本文尝试引入诗歌这样一个相对清晰并可供大量参考的语言体系来衡量语言的高度和深度, 力求使语言训练的积累、巩固、提高、深化等各环节训练目标接轨诗歌的语言, 尽量避免训练过程中的重复无效劳动, 使教师和学生拥有一个明确的提高方向和参照模本, 从而切实有效地提高语言写作能力。

关键词：初中语文,写作,语言训练,诗歌

参考文献

[1]《全日制义务教育语文课程标准》北京:人民教育出版社, 2003 (1) .

[2]梁晓明, 南野, 刘翔.中国先锋派诗人档案[M].杭州:浙江文艺出版社, 2004 (7) .

[3]老舍.出口成章[M].云南:晨光出版社, 1963 (10) .

文案写作课写作训练题 篇3

为此，我在应用写作教学实践中，以突出知识拓展为重点，以提高学生的综合能力为主要目标，在写作训练中积极探索运用角色模拟写作训练和社会实践模拟写作训练法，拓展写作训练的第二课堂，使课堂教学与社会实践这一第二课堂结合，实现学生实践性写作过程，收到了事半功倍的效果。

下面仅以经济合同写作教学过程为例，谈谈我在应用写作课教学中是如何运用模拟写作的方法进行写作训练的。我在本章节的教学安排为六学时。

第一学时：讲授必备的知识及知识的拓展

第二、三学时：进行角色模拟写作训练

第四、五学时：进行社会实践性模拟写作训练

第六学时：进行点评、总结和指导

一、必备知识重点讲解

（一）概念：包括合同、经济合同及其形成，其中拓展部分：合同法的基本原则和义务关系。

（二）经济合同特点：1.合法性。2.规范性。3.完备性。4.严密性。

其中拓展知识：

1.计划经济——商品经济——市场经济的社会背景；

2.《中华人民共和国合同法》的出台；

3.合同的主体、客体、条款相关知识。

（三）经济合同的种类

拓展解释：赠与合同、融资租赁合同、行纪合同、居间合同。

（四）合同订立的注意事项

拓展内容：

1.当事人的缔约能力与资格审查；

2.合同内容、条款的全面与完整；

3.合同的形式；

4.要约与承诺订阅的可行性。（此项为重点部分，案例要真实的，学生有所闻所见或亲身经历的。这样，对学生下一步写作能起到启发和警示作用。）

（五）经济合同的结构

按教材及例文分析点评。

知识拓展部分：承担违约责任的主要方式。

二、角色模拟写作训练步骤

（一）格式例文：以教材规范例文分析为主，也可选择现实生活中实际发生的合同为例文，重点在主体条款的完整性和语言的严密性方面进行指导。

（二）进入角色写作训练。同桌为一组，分别为甲、乙双方，同时起草并订阅经济合同，给出具体要求和具体的合同命题，要求甲乙双方从实际出发，将可能出现的问题预先设想到位，以应对对方。

（三）写作习题的布置要突出实际应用效果。在选题时，教师要注意切合学生生活实际，选择他们较熟习的、平时能够接触到的案例，由简到繁、从易到难，使学生能够尽快进入角色。为此，我选择的例题主要有“借款合同”、“仓储合同”、“房屋租赁合同”、“居间合同”，各小组可在此范围内选择模拟写作。

（四）小组讲座或称谈判：讨论主要内容是根据合同题目，商讨合同条款所涉及到的具体要约内容、格式等。尔后甲乙双方同时动笔写作，这样，可以互相监督格式的正确与否，制约内容的语言表达的慎密程度。

这样的角色模拟写作训练，学生的写作兴趣极浓，主动看教材，问老师，找依据，学生课后整理完成，递交作业，写作任务完成。

（五）任课教师批改作业

重点规范下列几点：1.格式的规范化要求；2.内容的完整性，条款是否有缺漏项；3.语言的准确程度，是否经得住推敲，力求精确到位，以达到规范写作的目的。

通过角色训练方法进行写作训练，能充分调动学生练习写作的兴趣和联系实际、联系生活、勤于动脑、善于思考的良好学习习惯，通过相互对比，能较全面地研究合同双方所涉及到的各自利益方面的问题及应对的方法，写出完整的作业。同过去的就格式内容而模仿书上的例文相比，其效果更佳。很多同学表示通过贷款合同写作练习，对今后贷款购房、购车都能起到很好的借鉴作用。乙方同学却说，通过向甲方发放贷款，使我初步掌握了审查对方缔约能力与资格的要领，今后无论从事什么工作，依法办事，按规章办事，这是良好道德要具备的素质。

我在近两年的教学实践中深刻体会到，无论从课堂教学气氛还是到学生的学习氛围，应用写作教学不再枯燥无味，不再单调，学生的模拟写作训练随着教学方法的不断出新和改进，已经呈现出生动活泼的局面。学生听课认真，练习中进入角色快，把课桌当成谈判桌，审查合同条款认真严肃，不再是被动地为应付老师而写作业了。学生的写作变得主动了，课上讨论、课下议论、争执不休的情况时有发生。

三、社会实践性写作训练

社会实践性写作训练，由任课教师组织训练有一定的难度，我采取的方法是：

（一）利用“五一”、“十一”长假时间让学生走向社会，参加社会实践或短期应聘、业余营销，这样，能接触到用工合同、营销合同等。

（二）利用假期里学生在家乡社会活动中所接触和能够涉及到的《农村土地承包合同》、民间《借贷合同》、《购销合同》、《房屋租赁合同》等。

这样的方法，虽不可能实现每一位同学都能够获得真实的感知或亲身体验，但每一次社会实践活动，都至少有三分之一的同学接触到这方面的内容，我将同学们在社会实践中所接触或涉及到的合同内容进行搜集、归纳、整理，拿到全体同学当中用真实的案例，进行讨论和点评，点评的主要内容侧重以下几方面：

1.格式是否规范；

2.内容条款的缺陷或不足；

3.条款的合法、合理性；

4.语言的准确性，缜密程度。

对问题合同提出来，让同学们共同修改、完善。

这样，经过与社会实际生活的接触，让同学们从感性认识上升到理性认识，从书本知识到社会实践，从而拉近了书本知识与社会实践运用的距离，同时，使学生对应用写作这门课程有了重新的认识，学习的积极性高了，主动性强了，分析问题和解决问题的能力也随之增强。

四、点评、总结

通过讲授知识及知识的拓展，再经过角色模拟训练，再经过社会实践性训练，《经济合同》这一章节的讲座和训练接近尾声了，简述全过程，再回到教材中关于格式、内容、语言三大要素，进行必备知识的概括和总结，从而圆满地完成经济合同六学时的教学任务。

教学训练中，我认为社会实践性模拟训练，尽管有许多局限性，开展起来难度较大，但是，较之课堂角色模拟训练，又具有许多优越性，因为它更贴近现实，贴近社会，为学生找到了学用结合点。例如在角色模拟训练中，同桌甲、乙双方为租赁合同所进行的商確还只限于租金的讨价还价、押金的多少等问题，进行社会实践活动以后，他们带回来的问题就实际得多了。在实践模拟写作时，租赁合同的条款中就出现了水费、电费、供热费等条款，还就物品折旧、损失赔偿等条款做出了更详细的约定。

由此可见，社会实践性模拟写作训练是角色模拟写作训练的延伸与提高，是我们应用写作课教学应着力训练的方法。

在教学实践中，我感到存在的问题是，社会实践性模拟写作训练还存在着局限性，正处于探索阶段，我坚信前景一定会很乐观。设想今后在应用写作课模拟写作训练中，如果能有针对性地建立几所相对稳定的实习基地，让同学们参与一些加工合同、运输合同、工程建筑合同等实际工作的实习、实训，效果会更好。再则，经过任课教师不断收集整理和积累的资料，建立一个小型的模拟实习资料室，资料室中有关应用写作方面的范文、各类合同、司法文书、案例卷宗等实物，有利于同学们更好地、更全面地接触实际工作，更多地了解社会。

几年来，我在教学中的点滴尝试，虽然才具雏形，但已经被多数同学所接受，这对于调动学生的学习积极性，培养复合型、实用型人才有很大的促进作用，它能够促进学生认真上好每节写作课，能带着极大的兴趣和热情参加社会实践活动。学生的这种热情和学习的积极性，也深深地感染了我，促使我更加精心地组织好每一堂课的模拟训练，备好每一节课，同时我也深深体会到只要我们勇于探索，善于打破传统观念，具有开拓和创新精神，就一定能够摸索出一套适应社会主义市场经济条件下人才需求的培养模式，只有这样，才能有利于高职高专院校的发展和壮大，才能有利于培养复合型、实用性人才，才能有利于学生就业和用人单位选聘人才。

参考文献：

[1]张晔,王粤钦.新编财经应用写作[M].大连理工大学出版社,2006.

[2]张德实主编.应用写作[M].高等教育出版社,2005.

[3]吴飚编著.合同法规则[M].清华大学出版社,2006.

[4]宁致远主编.司法文书写作教程[M].中国政法大学出版社,1987.

文案写作课写作训练题 篇4

题点训练一 新材料作文审题立意

[目标解说]

在任何时候抓审题立意训练都很重要。二轮作文训练中，还是要抓好新材料作文的审题立意训练。训练时要突出三个关键词：①读懂，②方法，③角度。

一、新材料作文审题基本方法训练

1.提炼中心法

这是写材料作文最为常见且最为稳妥的审题立意方法。写材料作文时，如果能准确地提炼出材料的中心，并以其作为文章的主旨，一定会使所写文章既切题又有深度。所以，写材料作文时应尽量采用这种方法来立意。边练边悟 试用提炼中心法写出下列材料的立意。

(1)一次，盖达尔旅行时，有一个小学生认出了他，抢着替他提皮箱。小学生见皮箱十分破旧，便说：“先生是大名鼎鼎的盖达尔，为什么用的皮箱却是随随便便的呢？太不协调了。”“不协调吗？如果皮箱是大名鼎鼎的，而我却是随随便便的，那岂不是更糟？”盖达尔笑着说。

小学生看着盖达尔笑了。

写出该则材料的立意： ____________________________________

提示 这则材料通过写大名鼎鼎的盖达尔和小学生关于皮箱破旧的对话，表达了身外之物可以随随便便，但做人却不能随随便便的道理。据此，可以提炼出如下两种观点：①做人不应该随随便便；②要做有真才实学的人，不能徒有虚名。

(2)两个台湾观光团到伊豆半岛旅游。路况很坏，到处都是坑洞。一个观光团的导游连声说：“路面简直像麻子一样，让大家受累了。”另一个观光团的导游却诗意盎然地对游客说：“我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道，请大家快乐地体验它的与众不同吧！”

写出该则材料的立意：______________________________________________________ 提示 整体把握材料。同样的情况，在不同的人心里由于意念的不同，就产生了不同的态度。同样的路，同样的游客，不同的导游给出不同的诠释，当然，带给游客的心境也不一样。由此可以写：同样的境遇，以不同的心态看待，感受就截然不同；相同的问题用不同的方法处理，会产生截然不同的效果；换一种角度欣赏风景，换一种心情体验人生。

2.抓关键句法

关键句常常有暗示材料中心的作用。所以，有些材料中的关键性语句可以作为选择立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。材料中人物的评议性语句自然是关键句，但千万不可忽视命题者的提示性语言，它们往往才是真正的关键句。

边练边悟 请用抓关键句法写出下列材料的立意。

(1)一只小蚂蚁跟着哥哥去寻食，突然下起了大雨，哥哥对着小蚂蚁喊：“快跑！”小蚂蚁却看见蜗牛在雨中慢悠悠爬着，不慌不忙，它就问哥哥：“为什么蜗牛不跑？”哥哥说：“没伞的孩子就得拼命奔跑。”

写出该则材料的立意：_______________________________________________

提示 “没伞的孩子就得拼命奔跑”是关键句，其中“伞”是个喻体，比喻可以给人提供保护的外部条件，诸如富裕的家境、杰出的父母、超人的优势等等。由此可写：没有优越外部条件的人就必须努力拼搏。

(2)2011年度诺贝尔物理奖获得者美国加州大学伯克利分校的教授索尔·佩尔马特，在得知获奖时淡定地说：“我终于也有自己的停车位了。”

在该校中，有一排写着“NL”(诺贝尔桂冠得主的英文缩写)标志的停车位，是专门为诺奖得主服务的，这是学校的唯一奖励，也是学校向他们致敬的特有方式。

得了诺贝尔奖，不涨工资不升职，照样上课、监考、做实验，不同的是他们的车终于有地方停了。

对于这个奖励措施，伯克利的教授们这样说：“做学问如果没有一颗淡定的心，就没法继续，更不可能前进。”

写出该则材料的立意：________________________________________________

提示 教授们的话是关键句，据此可这样立意：做人(学问)有了淡定之心，方能前进。

3.由果推因法

事物之间都是互相联系的。有很多事物都是以因果关系的联系形式存在的。写材料作文，审题时如果能由材料中列举的现象或结果推究出造成所列现象或结果的本质原因，往往能找到最佳的立意。边练边悟 请用由果推因法写出下列材料的立意。

(1)兔子站在山涧的边缘，望着对面草地上的绿草，垂涎三尺。但山涧有几十米宽，除非长着翅膀的鸟才能到对岸。兔子心想，自己长着翅膀就好了，那样就可以轻而易举地飞到对面的草地上美餐一顿„„忽然一股巨大的旋风刮过来，兔子被刮上天空，它只觉得天旋地转，一会儿它轻轻地落在了地上。

自己竟然“飞”过了山涧！黄牛、山羊、野猪等动物见山涧对面飞过来一个东西，惊呆了：这个会飞的东西竟是兔子！从此，兔子成了动物界的体育明星。黄牛、山羊、野猪先后请兔子到自己的领地给自己的同类作报告。兔子常伴着阵阵掌声登上讲台，慷慨陈词，讲自己飞跃山涧的实践与体会，在一片赞赏和喝彩声中，兔子觉得自己真的成了一只会飞的兔子了。一天，它站在山涧边上，为大家再次表演飞跃山涧的绝技，只见它用足力气，猛地向对面跃去。可是，它只“飞”出几米便坠到山涧里去了。

写出该则材料的立意：______________________________________________________ 提示 本题可用由果推因的方法来审题立意，兔子之所以会坠入山涧，原因就是没有认清自己仅仅是只兔子，根本不会飞翔，故考生可从以下角度立意：①正确认识自己，在鲜花与掌声中别迷失自我；②正确看待鲜花与掌声，时刻保持清醒的头脑；③生活中的“偶然”未必就是“必然”，我们应该正确对待生活中的“偶然”。

(2)一只公鸡在田野里为自己和母鸡们寻找食物。它发现了一块宝玉，便对宝玉说：“若不是我，而是你的主人找到了你，他会非常珍惜地把你捡起来，但我发现了你却毫无用处。我与其得到世界上的一切宝玉，倒不如得到一颗麦子好。”

写出该则材料的立意：______________________________________________________ 提示 公鸡为什么不愿得到宝玉，而愿意得到一颗麦子？因为“麦子”能吃，“宝玉”不能吃。据此可以这样立意：①自己需要的才是最珍贵的，②适合自己的才是最好的。

4.抓关系法

新材料作文中提供的对象、要素多是多元的，能从中抓住一对关系或一组矛盾来审题立意，不仅能扣题，而且往往被视为立意深刻。边练边悟 请用抓关系法写出下列材料的立意。

(1)一片罂粟开花了，娇艳美丽的花朵在风中摇曳。

罂粟对过路的人说：“如果你能采食我的果实，一定会给你带来快乐。”

路人对罂粟说：“如果陶醉于你片刻的快乐，就会给我带来长久的痛苦！”

写出该则材料的立意：____________________________________________________ 提示 这则对话有一个“快乐”与“痛苦”的矛盾问题，抓住了这两者的辩证关系，立意就准确了。如：快乐与痛苦是可以相互转化的。

(2)老师去为学生准备咖啡，回来时端着一大壶咖啡和各式各样的杯子，这些杯子有陶瓷的、塑料的、玻璃的、水晶的，有的普通，有的昂贵，有的精致，老师让大家随意享用。

等每个学生都端起一杯咖啡，老师说话了：“你们注意到了吗？所有好看昂贵的杯子都被用了，剩下了那些朴素便宜的杯子。杯子不会让咖啡的质量变得更好，很多时候，只是让它变得更贵一些，甚至，有时候，让人忽略了我们到底在喝什么。”

写出该则材料的立意：____________________________________________________ 提示 所给的是一则寓意性材料，核心内容主要是围绕“咖啡与杯子”来谈的，因而要加以联想引申，要将“咖啡与杯子”上升到社会生活层面，挖掘其深层的指代意蕴。通过分析，我们不难看出，“咖啡”实际上就是生活的本身与本质，而“杯子”只是外在的形式而已，因为学生要喝的是“咖啡”，“杯子”只是盛咖啡的工具。因此，“咖啡”与“杯子”的关系，就是主与次、本与末、内容与形式的关系。这则材料的含意也就是生活中我们不能主次不分、本末倒置，不能迷失在那些不重要的东西上。

5.求异同法(异中求同，同中求异)

此法主要适用于多则材料型。边练边悟 请用求异同法写出下列材料的立意。

(1)材料一 古语：树怕没皮，人怕没脸。俗语：死要面子活受罪。

材料二 林语堂先生说过：中国人的脸面，不但可以洗，可以刮，还可以争，可以留，有时好像争面子是人生的第一要义，甚至可以倾家荡产而为之。

材料三 时值暑假，来自京沪一些医院的整形外科统计数字显示，青少年占到了就诊人数的60%至70%，就诊的青少年除了极少数因为无耳、兔唇等原因必须进行修补以外，绝大多数是为了“锦上添花”，有的甚至举着一些名模明星的照片前来就诊，照片上的形象就是其整形标准。社会心理学家指出，由于缺乏人生阅历和渴望被周围人承认的双重原因，青

少年比成年人更容易被“面子”观念困扰。

写出该则材料的立意：___________________________________________________ 提示 该题适合用求异同法，异中求同。

上述三则材料都是讲的中国人的“面子”。“面子”在这里有两重含义，浅层的是指人生理上的脸面，深层的是指人心理和精神上的脸面。中国人爱争面子，在国人看来，面子是人们身份的标志，有面子是才干的表现。面子关系着人的尊严、荣誉。国人看重脸面，这对于维系人情和稳定社会不无积极意义，但超过一定的“度”，就会变成虚荣，就会产生浅薄，就会导致社会风气的浮靡奢华。然而，为了面子而不顾实际，为了形象而不顾人的死活，却是当前某些人的一种通病。

面子关乎人们的尊严、荣辱，当然要讲，特别是在大是大非面前，要面子就是讲尊严。但是，面子不等于虚荣心，不能“死要面子活受罪”，更不能为了所谓的政绩而劳民伤财、弄虚作假。有时候，勇于暴露自己的缺点，恰恰是给自己争来了面子。我们要的是表里如

一、形式内容相统一的面子。

(2)美国著名的政治家、文学家富兰克林有句耐人寻味的名言：“空无一物的袋子是难以直立起来的。”

我国现代著名诗人沈尹默先生有句深深触动人们内心的诗句：“我和一株顶高的树并排立着，却没有依靠着。”

写出该则材料的立意：______________________________________________________ 提示 可以寻找两则材料的内在联系。前一则材料的内涵是告诫人们要充实自我，后一则材料的内涵是告诫人们要自立自强。合起来说，就是：人，既要不断充实自我，又要自立自强。

二、多角度立意，寻找最佳立意

新材料作文都可以多角度立意。一般而言，材料中不同的人、事、物就是不同的立意角度，甚至主要的人、事也有多角度立意。

立意可以多角度，但写进文中的却只能有一个，于是，要在众多立意中寻找最佳立意。什么是最佳立意呢？从命题角度讲，符合命题人意图的就是最佳的。命题人命题时总是有把材料放在一定的时代、社会背景，暗含时代、社会特点的考量；有重视考查学生思辨能力的意图。凡能符合这些意图的，就是最佳立意。从材料角度看，从主要人物、主要事件角度立意，就是最佳立意。从考生自己看，能利于发挥，且易出彩的立意就是最佳立意。边练边悟 请对下面材料进行审题立意，并注意多角度立意和最佳立意。

1.小镇里住着一位先知。当异乡人来到先知的住处时，已是入夜时分，门开着。他叫唤两声，无人答应，就自行进入。

那是一个很大的房间。一盏点燃的煤油灯，就摆在离门口不远处的一张大桌子上，但桌边却空无一人。无数飞蛾绕着煤油灯的亮光飞舞。慢慢适应屋内的明暗后，异乡人发现在房间深处的一个角落，还有一张小桌子，桌上点着一根蜡烛。先知就坐在小桌子前，对着烛光看书。异乡人走过去，向先知致了意，疑惑地问道：“先知啊，这个烛光比起煤油灯的灯光暗淡许多，您为什么不在煤油灯下，反而在这里看书呢？”

先知抬起头，微笑着说：“那盏较亮的煤油灯是我为了飞蛾而设的，这样我才能安静地

在这里看书，不受干扰啊！”

(1)多角度立意：

①先知角度：_______________________________________________________

②飞蛾角度：_________________________________________________________

③灯光角度：___________________________________________________________

(2)最佳立意：_____________________________________________________________ 理由：____________________________________________________________________ 答案(1)①先知角度 先知之所以弃较亮的煤油灯而使用光线暗淡的蜡烛，是因为他不愿放弃自己坚守的一种操守，一种追求，那一盏微弱的烛光就是他的人生追求。从这个角度出发，文章的立意同执著、信念、坚守等话题如出一辙，只是侧重点应该放在对一种心灵纯净、灵魂自由坚守上更加贴题。

②飞蛾角度 它是作为干扰先知的对立面出现的，应该是世俗的载体，是一种诱惑人们心灵走向崇高反面的力量。先知对付它的方式是任它追逐它的所好，不为诱惑所动。从这个角度出发，文章的立意可以是人与人的追求是不同的，世俗之人有他们的快乐，高尚之人有自己的准则，这就是世界多样性的写照。我们不可以改变世界，但我们可以独守心灵的净土。

③灯光角度 灯光本身并没有错对之分，区别在于人们对它的感受和好恶不同而已。光彩熠熠固然美丽，光线微弱未必不好，关键是在什么外在条件下去审视。先知对灼灼之光并不偏爱，因为它过于热闹；而飞蛾对灼灼之光情有独钟，因为那是它的追求。从这个角度出发，文章的立意仍然可以回到人们，回到人们对生活的追求，回到人们的生活观，甚至是人生观的分析判断上来。

(2)略。

2.有个四五岁的男孩，平时总爱反着穿袜子，父亲有时帮他把袜子好好地穿上，他还要自己脱下来，再翻个面穿上去。有一次父亲生气地问他：“你为什么总要反着穿呢？线头露在外面，多难看！”没想到男孩竟理直气壮地说：“袜子是我在穿，不是穿给别人看的，线头在里面，会使我的脚不舒服，我当然要把袜子翻过来！”

(1)多角度立意：

①儿子角度：

a.________________________________________________________________________ b.________________________________________________________________________ c.________________________________________________________________________ ②父亲角度：

a.________________________________________________________________________ b.________________________________________________________________________ c.________________________________________________________________________ ③综合角度：___________________________________________________________

(2)最佳立意：__________________________________________________________ 理由：_______________________________________________________________

答案(1)①儿子角度(关键词：自知、适合自己、坚持自己的做法、亲身体验)

与儿子角度相关的关键语句是“袜子是我在穿，不是穿给别人看的，线头在里面，会使我的脚不舒服，我当然要把袜子翻过来！”这应该是本次作文立意的关键句。审题的核心要素是如何看待自我行为，“自己”一词为立意的关键点。从另一个角度看，材料还有一个如何看待他人与外物的角度，这就给学生留下了辩证思维的空间。解读此关键语句，可有以下立意：

a.为自己而活(不必活在别人的眼光下)；

b.坚持自己的正确判断；

c.勇于打破常规，选择适合自己的；

d.只要适合自己，就应该被尊重；

e.坚持符合自己发展的做法；

f.人生如人穿袜子，苦乐自知；

g.别人只是观众；

h.快乐的感受因人而异；

i.实践出真知，行不行要靠亲身体验(实践是检验真理的唯一标准)；

j.人要根据需要去控制物，而不能成为物的奴隶(物的价值在为人所用，而非为了好看)。②父亲角度(关键词：别人的感受、合乎习惯常规、站在孩子的角度)

与父亲角度相关的关键语句是“有一次父亲生气地问他：‘你为什么总要反着穿呢？线头露在外面，多难看！’”父亲想引导孩子照常规穿袜子，孩子却不听从，父亲生气也是人之常情。但父亲也不能不尊重孩子的感受，不能一味要求孩子按惯例做事。毕竟，孩子的做法是建立在真实感受上的，看似违反常规，却不违反常理，对孩子的成长没有什么不好的影响，作为父亲有必要予以尊重，这对培养孩子的个性很重要。孩子的童真不应该被扼杀，只要孩子的举动不违背常理，只要适合其成长轨迹，都应该被理解、尊重，甚至引导、鼓励。因此，面对孩子的另类表现，家长怎样处理就是一门成长教育的高深学问。

解读此关键语句，可有以下立意：

a.教育孩子时要尊重孩子的真实感受，因势利导；

b.人要努力适应、遵守社会规范(我们的行为举止要合乎习惯，顺乎常规)；

c.要多考虑他人感受。

③综合角度

人既要保有本真，尊重自我；又要努力适应社会规范。

文案写作技巧 篇5

2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里！

3、文案的写法：一根“红线”串起若干“钻石”。

4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，广告文案要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。

6、文案的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、文案的问题：由于药品保健品业由于市场环境的特殊性，药品保健品软文必须解决“产品信任度”问题。

二、“卖货”广告版面设计的十二个特征

1、巨大的广告标题：

根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

2、内文轻松易懂：

随着人们生活、工作节奏的加快，压力的增大，广告内文的写作上一定要尽量做到口语化，要通俗易懂，句子不要太冗长，语言不要太术语化。这样消费者阅读起来会非常的轻松，再如果可以适当幽默一下，就会成为一个很深的记忆点，特别是讲医理，不要故弄玄虚，认为消费者看不懂或理解不了就是高科技的表现，这是错误的。

只有读起来令人朗朗上口、轻松易懂的文案消费者才更愿意把它说完，甚至记住它。

3、充分利用版面：

广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

整版广告，最好采用上软下硬式，上软可以是一个感人的故事，也可是新闻式的报道，下硬就直接点题，直指产品。整版的大版面广告还要讲究图文并茂，一定要有图片，或是产品生产企业的背景，或是把产品机理进行图解使其生动形象，或是很真切的故事性患者证言，越真实越可信。

4、多用字，少用图：

几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

5、文字分段，有醒目的小标题或编号：

整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条 有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

6、字体、字号变化频繁：

标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有

可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

7、重点语句要加粗：

重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

8、“症状描述”的内容要排版醒目：

“症状”是医药药品保健品广告中一个非常重要的内容，后文会有详细分析。在版面设计上，“症状”一定要占据一个重要的位置，要清晰，在字体设计上要特别，让人一眼就看得到。

9、产品照片：

“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

10、引起互动：

设计刊登促销、买赠、免费检测信息等，引起消费者兴趣，从而增强互动，更有利于产品的销售。

11、创作系列化的报纸广告：

由于消费者的消费意识不断理性化，蒙派当年那种一篇广告打天下的时代一去不复返了，广告文案要疯狂卖货，必需依靠组合拳来打开市场，通过一系列的广告，让消费者认识并产生好感，经过对比最后做出购买决定。

创作系列化的文案还有利于经销商灵活选择，根据他所在区域市场的实际情况，灵活多变的去组合运用。我们亚帝行销一般给客户的广告文案就是一个系列化的完整的报纸文案。一个产品一般从八、九个方面去写，可以做到基本完备。

12、基本信息：

经销药店名单、地址、电话等内容，这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。

三、“卖货”广告内容构成“卖货”广告的内容可以概括为广告标题、产品介绍、功效承诺、促销信息、方便购买五大板块，每一板块下又可以总结出若干小类内容。

第一板块：务必创作一个好的标题

大标题一定要“抓人”，再带一个副标题作解释说明。因为广告效果好坏，标题是一个关键因素。标题好，广告就成功了70%--80%，因为阅读标题的人数是阅读内文的6倍，关键还在于标题引人入胜才能让消费者进而接着阅读下文。所以好的标题需具备：引起兴趣、引导共鸣。

创作好的标题有很多方法，如：幽默式标题、情景式标题、故事式标题、新闻式标题、生动式标题、情感式标题、对比式标题、暗喻式标题、承诺式标题、悬念式标题、口号式标题等等„„

根据不同产品、不同针对消费群体等因素可灵活运用。一般来说标题的字数

最好限制在8--12个中间为宜，标题字数超过12个以上，阅读的记忆指数就会下降，势必会造成投放频率的增加。

第二板块：产品介绍

产品介绍板块是广告的核心内容。要从多个角度进行诉求。一般一篇1/4版以上的报纸广告，面积应该相当不小了，1/2版和整版则更大，所以我们提出1/4版以上的平面广告，应多方面去阐述，例如从病因形成、产品组方、机理、特点、剂型、生产工艺、性价比、功能主治等诸多方面去诉求，或以理服人，或以情动人。总之，消费群千差万别，尽量做到去适应同一需求消费者的不同层面需要。这样，文案的适应力会很强，做到满足消费群体的最大化，争取来更大的购买机率。

这一板块可以归纳出六小类内容：

1、功能主治：这是OTC药品广告必备要素，通常都是严格按照产品说明书上批准的“主治”逐一列明疾病名称，在设计上也会用特别的字体（如加粗、加黑）或在明显的位置突出出来。药品保健品没有这一内容。

2、适应症：适应症表明产品是做什么用的，能治什么病。症状描述要形象、生动、清晰，只有说到读者的切身的痛处，才可能引起共鸣和关注，激发购买的欲望。“症状明确、人群模糊”是医药药品保健品广告的铁律之一。

3、产品机理：描述症状、分析病因、解决问题，是产品机理描述的三个主要构成部分，可以是独立的内容，但多数都与其它内容揉在一起，成为一篇完成文章或段落。这一部分文字专业术语出现最多，是让读者相信这个产品能治病的科学证据。主题层层递进，有理有据，令人信服。

4、产品特点：“特点”可以是先进之处、与众不同之处、超越其他产品之处等等，有必要使自己区别于竞品的一些优点，也可以看作对产品机理的补充说明，常用编号方式表述。多见于同时期竞品较多、市场比较成熟的产品，如补肾、减肥、咽炎药物等。

5、产品原料：产品原料也是“有料”的一类主题，“熊胆治乙肝”将原料当成卖点，在广告标题直接点出；“葡立胶囊”有效成分是“氨基葡萄糖”，补充人体的“蛋白多糖”。这些产品原料和成分的药物疗效大多已经被民间认可，配以图片说明，可以提高产品的品质感、扩展产品功效的联想。

6、产品照片：产品照片也是一项重要的要素，要让消费者从文字中跳出来、认识产品，以免给同类竞品做嫁衣。

第三板块 功效承诺

直接通俗地说出利益。消费者购买产品就是为了获取某种利益，有利益的驱使，他会毫不犹豫地去购买，利益越明确直接，消费者的关注度就会越高。这样才能创造巨大的吸引力。因此，做药品、药品保健品一定要有功效承诺，不单说明产品能治什么病，还要让潜在消费者明白产品非常有效，能“药到病除”，“卖货”广告尤其重视这一点，常见的承诺方式可以归纳为五种类型：

1、将承诺揉进广告文案中。

2、用消费者自己的语言描述，相当于证言。

3、用起效时间、数字说明效果好。

4、描述症状逐步减轻和好转的各阶段“感觉”，让消费者相信药品在逐渐发挥作用。

5、描述产品热销场面，给消费者产品畅销的印象。

第四板块 促销信息

几乎每一则广告都会有产品的促销活动信息，促销真正意义并不是为了让更多的人来买，而是让现有的消费者买得更多。

促销信息的告知有几个要素不能遗漏：时间、地点、促销方式和促销主题。促销的方式，除了按疗程购买的暗示外，常见的还有：

1、买X赠X，实际上就是降价；

2、让利，原价X元、现价X元，优惠价值X元；

3、赠送其它相关产品，赠品价值X元；

4、现场讲座、咨询活动、免费检测等。

有两个特别的案例值得关注：

（1）欧美雅的大力度促销：推广期间免费试用，无效倒送390元大礼，每台优惠300元，再送198元大礼。虽然明眼人知道这样的促销一定会有很多限制

条件和“免责条款”，但对于普通消费者来说，这样的促销力度非常能打动人心。

（2）“奥星胶囊”的促销：一次购买五盒可享受优惠价1900元，获赠家庭型HD肝病治疗仪一台（价值1680元），并加送奥星肝宝二盒（价值276元）。看

起来似乎赠品比产品的价值还高，但实际上赠品可以以较便宜的价格委托加工。

第五板块 方便购买

观众只要看电视，广告就会强行进入观众眼中，观众无权选择；而读者对报纸上的广告看或不看主动权在自己，绝大多数读者只是扫一眼就翻页，因此，报纸广告的到达率非常低。

但是，有一个特点很重要：虽然看广告的人少，但只要看了，大多数就是对产品有需求的人、是潜在的消费者，医药药品保健品尤其如此。

所以，设计报纸广告时应该注意：标题要大、要能抓住读者的眼球，标题要直接点出病名或功效，广告内容则务必要把这有限的“眼球”变成销量。一句话，报纸广告要卖货。

“卖货”广告在卖货上非常周到，摸透了消费者的心理，把消费者有可能产生的疑问统统给出答案，不漏过任何可能的销售机会。

以下总结了十类“方便购买”的信息，信息虽杂，排版上也是“拼缝儿”的位置，但这些信息真正是产生销售的“最后一厘米”：

1、服用疗程信息：“一盒X天量、X盒一个疗程或一个疗程X天”等等，按“疗程/周期”服用，消费者当然要买多一些产品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，这是一个药店柜台上经常会遇到的问题，是消费者关心的问题。

3、专家提醒：提醒按疗程服用、提醒注意事项、提醒防伪、在医生指导下服用等等，简单的一句话，堵住一个销售上可能出现的漏洞。

4、产品价格：可能是单价，也可能是疗程价，可能是醒目的位置，也可能隐含在促销信息中，尽量解除消费者心中的顾虑和疑惑。

5、咨询电话号码：这是一条非常重要的信息反馈渠道，可以检测广告效果，收集消费者的信息，建立起用户对产品的忠诚度。

6、经销药店名单、地址、电话：“卖货”广告几乎会把所有经销药店的名单都一一列明，地址、电话尽可能的详尽，字号小得几乎要用放大镜才看得清楚，这似乎是“卖货”广告的惯例。

7、省内各地市经销商电话：这也是为消费者考虑得很周到的一则信息，大

概也只有出身于实战的经验丰富的广告主才会考虑到这些细节内容。

8、媒体间的相互呼应：有时广告中会在不起眼的位置标明：“敬请关注某电视台某栏目或某时段的广告节目”，尽量提高媒体的传播效率。

9、企业LOGO、产品批号、广告批号：包括产品药准字或药品保健品批号、GMP认证、广告批号等信息，也包括国家权威科研机构的评价、认证等。

10、免费送货条件、邮购信息：X盒以上免费送货、市区内送货；邮购地址电话等方便消费者购买的信息。

对“卖货”广告特色进行归纳，总结出可借鉴的规律，指导今后我们自己的广告创作，提高广告的效果。当然，“广告”毕竟是创作，而不是八股和条条框框，针对不同的产品，广告作品仍然应该拥有自己的个性。

文案写作要求 篇6

基本要求 1）准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语

言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2）简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3）生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4）优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

工作范围

策划文案

工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

创意文案

主要是将房产广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容：

1.目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。3.宏观政策及大市场对项目本身的影响。4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。

例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。

所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况：设计人员没有与文案人员一开始没有很好的沟通；结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。

广告文案写作课程教学改革 篇7

1 广告文案写作课程常规教学中存在的问题

随着我国社会经济的快速发展,以及企业和消费者对广告认识的不断深入,社会对广告人才的需求日益增大。广告业是知识密集、人才密集、技术密集的高新技术产业,人才是广告业发展的根本。当前,在广告文案写作课程教学过程中存在许多问题,这些问题直接导致了广告人才的培养质量不高。

1.1 教师的专业水平与整体水平参差不齐

在我国许多高校中,从事广告文案写作课程教学的教师有一部分并非科班出身,大多数教师毕业于艺术设计、汉语言文学、新闻传播等专业,对该课程知识体系理解不深;有些虽然拥有广告学专业的本科、硕士文凭,但刚走出校园就走上讲台,有专业理论基础但缺乏教学经验,无法有效地把握教学各环节;有些教师知识结构单一,缺乏必要的思考和创新精神,在教学中照本宣科,对知识不更新、不补充,甚至使理论和实践相脱节。

1.2 对广告文案课程性质、要求等缺乏认识

在一些高校,虽然开设了广告文案写作课程,但仍有部分师生认为学广告就是学广告设计,学好广告设计就能创作出优秀的广告作品,忽视广告文案在作品中的作用。主要原因:部分师生不能认识到广告文案写作是广告实务工作的重要组成部分,是广告人员必须掌握的技能;同时没有认识到广告文案质量的好与坏,直接影响到广告作品,甚至是广告活动的传播效果等。这些都源于对该课程的性质、要求等认识不清。

1.3 课程教学形式呆板,教学模式相对单一

在广告文案写作课程教学中,有些教师过分地注重理论知识的教学,出现“满堂灌”现象,教学形式呆板,而且教学模式也相对单一。这种传统的教学方法忽视该课程特点,不能很好地发挥实践作用,使得课堂教学封闭化,导致学生在学习上往往处于被动地位,无法充分调动学生的写作热情和积极性。

1.4 强调广告视觉设计,忽视广告文案的作用

广告文案是广告作品中的语言和文字部分,是广告作品中不可缺少的内容。在广告学教育中,更多的教师主要来自艺术院校,在教学中,常常潜意识地强调艺术设计在广告中的重要性,使学生更多地停留在点、线、面的构图,色彩的运用等视觉设计方面,难以认识到完整的广告作品除了布局、色彩、图画等视觉要素外,文案也是不可缺少的,是广告内容的文字化表现。在广告作品中,文案与图案图形同等重要。

1.5 理论教学与实践教学时间分配不合理

广告文案写作实践性强,关键是在“写作”上。但因为教师经验、教学过程把握、教学课时等原因,造成在课程教学过程中,理论教学和实践教学时间分配不合理,甚至有些教师不注重实践,如课堂中不安排实践训练,把写作任务完全放置在课后,而在课堂上采用传统的以教师讲授为主的教学方式,结果是学生的写作能力无法提高,使理论知识和实践无法得到有效结合,创作出的文案缺少新意。

2 广告文案写作课程教学改革

2.1 提高教师的专业素养

教师是教学的主导,为此要提高广告文案写作课程教师的整体专业素养,使教师既能上好课又有丰富的实践经验。学校在强调引进高职称人才的同时,更应该注重引进拥有深厚理论基础知识和丰富实践经验的广告专业人才;加强在校教师的专业知识的提高,鼓励教师报考广告学专业硕士研究生、博士研究生学位,使教师不断积累专业知识;提高教师的教学水平,鼓励教师到广告公司进行实践锻炼,使教师具有从事实际工作的经验,以便教师的课堂教学能更有针对性地开展,更好地让理论与实践相结合。

2.2 充分利用多媒体,精心设计教学过程

为了丰富教学内容,提高教学效果,教师在教学中应充分利用多媒体进行教学,使理论知识得以更生动、形象地表达,从而强化学生的感性认识。在文案课件制作中,除了要利用图像、声音、动画等要素发挥多媒体视觉效果外,精心设计教学过程也是不可忽视的。课件必须要包含广告文案写作相关的基础知识,使学生能较完整、清晰地掌握课程教学大纲要求和课程体系结构;在教学过程中,强调内容的系统性和完整性,注重内容与广告设计实践的有效结合;增加教学信息量,积极主动地介绍广告文案理论的最新发展动态,拓宽学生的视野。

2.3 培养学生创意思维,提高学生审美能力

无论是哪种类型的广告,创意都是关键,广告文案是广告创意的物化形式和深化。广告文案教学过程中,教师要加强培养学生的创意思维。教师要将理论和实例教学以及实践训练相结合,培养学生的创意思维,适当布置一些编写故事之类的作业,并进行课堂分析、讨论,帮助学生提高创造力、表现力、沟通力以及思考分析能力,拓展学生的创意思维。教师还要注意让学生具备较高的审美能力(可以通过案例分析、作品鉴赏等方式来提高审美能力),因为广告文案人员只有具备一定的审美能力,才能使所创作的作品具有一定意境,才能调动消费者的感官展开丰富想象,刺激消费者的购买欲望。

2.4 加强课堂案例点评,实现启发式教育

教师应根据广告文案写作课程的特点及各章教学内容的要求,选择适当的、经典的广告文案案例进行案例评析,在评析过程中增强学生学习的直观性。用实例教学可以实现对广告学专业学生的启发式教育,让学生从直观的案例分析中掌握各种文案的写作技巧,并不断积累广告文案写作素材,为创作奠定基础。

2.5 强化课堂、课外文案写作训练

广告文案课程实践性强,除理论教学外,教师要加大广告文案写作方面的训练力度。课堂上,根据每次课程的特点及要求,广告文案教师应布置一定的课堂文案写作训练,并鼓励学生与同学、教师进行课堂交流,对课堂文案作品进行讨论、点评、分析,使写作训练与互动教学相结合;课后,在课堂写作训练的基础上,可以采用模仿、情境化以及与企业合作等方式强化课后写作训练,让学生在实践中不断积累实践经验。同时,教师应鼓励学生参加各种广告及广告文案竞赛,使学生的文案写作能力得到锻炼和提高。

2.6 广告文案写作课程考核方式多样化

文案写作课程传统的考核方式是卷面考核,考试内容以理论题为主。这种考核方式不能体现该课程的课程特点,也不能掌握学生实际的学习情况。所以,在考核方面也应该尝试一些新的方式方法。例如:将理论考试和实践考核相结合,既考查学生对理论知识的掌握程度,又考核学生实际动手创作能力;或给学生确定主题及写作要求,让学生利用课余时间进行创作,教师对作品进行适当点评;或可以和企业合作,让学生结合企业的广告宣传,为其进行文案创作,点评则由企业来完成,根据企业对学生作品的选择及信息反馈来确定学生该课程的最终成绩等。只有根据课程性质、要求调整考核方式,激发学生创作的活力,才能让学生创作出更多、更优秀的作品。

3 结语

广告文案写作课程是广告学专业的必修课程,开设该课程最终的目的就是为社会和企业培养具有较强创造能力和专业素质的优秀广告文案写作人才。教师选择教学方式方法的好与坏对于教与学至关重要。本文从教学设计、教学实施及教学方式方法等方面进行了探索,希望对广告文案写作课程的教学有一定的帮助。但如何利用网络教学平台提高学生的文案写作能力,怎样处理好文案写作与广告策划、作品设计等方面的关系使其达到和谐,仍需要我们不断地去思考和探索。

参考文献

[1]倪宁.广告学教程[M].北京:中国人民大学出版社,2004.

[2]匿名.中国广告教育“在路上”——第二届全球华人广告教育论坛[J].广告大观,2005(7).

[3]初广志.广告文案写作[M].北京:高等教育出版社,2007.

[4]吴剑辉.广告文案写作教学探讨[J].广东工业大学学报:社会科学版,2005.