培训开店方案范文

培训开店方案范文（精选9篇）

培训开店方案范文篇1

舞蹈班办学方案

背景：

近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。

目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。

在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。

综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。

目的：

1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造三美品牌的舞蹈培训；

2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；

3、通过组织和参与县级和省级的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。

SWOT分析：

优势：

1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；

2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；

3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使我市更多的专家、大师能够来到本校，为本校的同学们和老师们进行指导和交流。

4、严格规程：以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。

5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；

很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。

劣势：

本校的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的培训机构，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是本校最大的劣势。

所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用本培训部的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。

机会：

目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。

威胁：

淘宝开店市场调研报告篇2

电商081单晨晨

随着中国互联网的发展及网络安全性的提高，越来越多的人开始选择网上购物，而淘宝正是中国最大的C2C网络交易平台。而电子商务这门专业最对口的也莫过于阿里巴巴这个企业。经过了我们小组6个人的整体探讨，决定把我们的创业项目定位于淘宝开店。然而，但我们打开淘宝网页，面对琳琅满目的商品，我们有些眼花缭乱，我们只有50万的创业基金，究竟投资什么才最适合我们，才更有市场前景，这是一个棘手的问题。经过我们6人的共同分析，决定投身于电子产品这个行业，销售产品主要有鼠标，键盘，MP3,MP4等待，我们面向的对象主要是针对当今大学生，当然主要是上海大学生。下面我分别从几个方面谈谈我们的市场分析。市场状况分析

在淘宝创办之前，很多人都说，如果淘宝能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上去，之所以这么说是因为当时电子商务在中国发展的背景还不成熟，但在马云的努力下，支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善，网络交易已成为一个大众化的事。在大学校园里，你随处可看见大家从淘宝或一些网站上买的东西，你也可以看到一些同学已经开始尝试在淘宝上开店，所以网络交易已经日趋人心。

我们小组选择的创业项目是电子产品。因为当今的大学生大多是90年代左右出生的人，这一代人追求自我，追求时尚，你会经常看到他们边走路边在那听歌，所以MP3,MP4,随声听等必有很好的销路。其二，当今的大学生大多都带有笔记本电脑，所以鼠标，键盘，笔记本配件等也必有很好的销路。

但当我们在淘宝打开买这些产品的网站时，发现里面的产品真是应有尽有，所以投身于这个行业也必将遭受很大的竞争力。而如何从众多竞争者中脱颖而出，必将是个挑战，所以我们先从消费者入手。消费者分析

前面已经说过我们面向的对象是大学生，应该说是上海大学生，这主要有3个原因。一是上海的学生整体消费水平比较高，更乐于追求时尚，网络技术比较发达，所以电子产品会很有销路；二是因为上海大学比较多，消费面会很广；三是因为我们小组本身就是上海大学生，对上海市场状况较为熟悉，且运费较低，较好控制，虽然像北京，广州这些地方的大学也可能会很有市场，但距离较远，不好控制，所以我们把范围选择在上海。3 竞争者分析

打开淘宝网站，我们会发现有关电子产品的各种品牌，各个价位的都是应有尽有，且价格较市场价低廉许多，所以在这方面确实存在着很大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴是说：“我拿着望远镜也看不到竞争对手”，确实，在某种程度上是“心中无敌，无敌于天下”。所以我们小组的目的就是以自己的方法，在自己的范围内，去做自己的产品，我想这样就够了。但话也说回来，当初马云之所以这么说，是因为中国电子商务行业还很不成熟，所以没有人当初敢涉及这个领域，为了克服这个难题，“支付宝”诞生了。

当然，我们初涉这个领域，所以刚开始时还是主要以学习为主，在吸收同类竞争者的营销策略时，适时的加以自己的创新，我想这样应该是最好的方法。优劣势分析

优势：

（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台，电子商务降低了信息来源成本；突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大；弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。

（2）大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为可能。

（3）有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络，实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地进行宏观调控和微观调控。

劣势：

（一）安全问题

（二）法制不健全问题

（三）诚信问题

（四）网络基础设施建设问题

（五）金融电子化问题

（六）物流体系滞后问题货源问题

要想实现利益最大化，在保证产品质量的同时，必须保证货源要相对廉价。所以我们要尽可能找到廉价的货源。那么我们如何才能达到这一步呢？下面是我收集的几个方法。充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

2关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。

3、批发商品

当然，我们小组有一个优势，那就是我们有一名组员是电商社社长，这对我们小组购进廉价的商品很有帮助。

教师综合素质校本培训方案范文篇3

实施方案

为加强对本校教师校本培训的管理，推进我校校本培训工作逐步走上科学化、规范化、制度化轨道，围绕朱校长提出的“积极投身新课程改革，探索实践新的教学模式；集体备课制度化、规范化、加强校本教研、加快提升教师素养；以问题为抓手，以切合学校实际，解决实际需要为原则”的工作思路，继续坚持“以人为本、质量立教、科研兴校”科研管理理念，紧密结合学校教学的中心工作，在上级教育科研部门的领导下，积极主动开展教师综合素质校本培训，为学生的全面发展、教师的专业成长和学校品位的提升提供指导。

根据和省、市、区教育部门关于《中小学教师综合素质校本培训实施意见和方案》等文件精神，结合我校实际情况，特制定本实施方案：

一、培训指导思想、目标

以人为本，培养可持续发展的学生，造就可持续提升的教师；面向全体教师，突出青年教师、骨干教师的培训；以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，以提高教师的整体素质为目的，经过3—5年左右的努力，努力建设一支数量结构合理、师德高尚、业务精良和具有创新精神的教师队伍。

二、组织管理

为加强对本校校本培训的管理，使我校校本培训顺利进行，决定成立校本培训领导小组，统一安排校本培训，确认教师继续教育学分。名单如下：

组长：＆＆＆副组长：＆＆＆、＆＆＆成员：＆＆＆、＆＆＆、＆＆＆＆＆＆为执行责任人,领导小组下设办公室，负责日常工作。办公室设在教务处，由＆＆＆、＆＆＆、＆＆＆负责，副主任由杨筱华、何斌担任。导评小组成员由＆＆＆、＆＆＆、＆＆＆组成。承担各教研组培训任务及对学科小组和教师进行指导与考核。

三、培训内容

根据省、市、区教育行政部门的规定，中小学教师综合素质培训选用＆＆＆、＆＆＆、＆＆＆师范大学出版社的“中小学教师校本研修教材”中的《有效教师》、《有效教学》和北京出版社出版，“新课程师资培训资源研制工作组”组编，教育部师范教育司组织评审的全国中小学教师继续教育教材中的《课程的反思与生建——我们需什么样的课程观》、《教师教学究竟靠什么——谈新课程的教学观》、《新教材将会给教师带来什么——谈新教材新功能》、《走向发展性课程评价——谈新课程的评价改革》、《提高教育教学质量的策略与方法》、《教育科研能力的培养与提高》为教材，对我校教师开展全员培训，重点解决课程观、教学观、教材观、评价观问题。

四、培训形式

(一)培训的主要方式与环节

以教师所在教研组为单位，以“自修——反思——实践”为主要培训方式。要求体现以下几个环节：

1、自修教材。先粗读教材，弄清基本内容；然后精读教材，有重点有选择做好读书笔记，找出自己的发展障碍(薄弱环节)；再在精读、反思的过程中，寻求用新的教育观念、理论和策略来解决实际问题。

2、自评自结。在自修教材的基础上，结合教学实际进行的自主实践、自主评价、自主总结、自主完善。具体要求是：各参训教师在自我学习的基础上，以自己的教育教学活动作为思考对象，对自己的教育、教学实践 2 以及效果进行审视和分析，即发现问题、分析问题、解决问题。分阶段、分专题写出学习心得体会和小结。

3、互评交流。即在自评的基础上，组织教师以教研组或年级组为单位，进行评议，相互交流。各学习小组定期进行学习进展、方法、心得、疑难问题的学习讨论与交流；并把新老教师、强弱教师进行搭配，结成对子，进行互评互带，共同提高。

4、校长导评。校长通过进入课堂、参与教研活动、同教师座谈等形式和教师直接接触，面对面地对教师的课堂教学、备课、理论学习、教学基本功等进行指导，发现问题及时指正。

校长组织学校导评小组对教师是否达到该段发展目标给予评定，对教师的学习小组(自评报告)，进行客观的分析和评价，肯定成绩，指出差距，找出存出问题，对教师下步发展做出规划，指明发展方向和学习目标。

把技能培训同教学实践结合起来，经常性地开展“新课程研究课”、“青年教师示范课”、“班队会观摩课”，给每一位教师都创设展现的机会，以此促发技能的提高。

在相互听课后，在办公室内，在一堂研究课后进行，给教师创设一个交流看法的机会，相互沟通、相互借鉴、共同提高。

根据教师需要确定几个重点专题，组织集中培训，邀请本校讲师团成员及市、区内外专家来校讲课。

以考代训式培训：如心理健康教育自考、计算机等级考、公共英语等级考等内容。

5、实践验证。教师在教学中发现新问题，应用所学习的新理念、新知识指导教学实践，通过讲课、听课、评课、说课和开展专题研究等活动，在实践中改进教学，体验参加培训、提高理论水平的收获，以学促教、研学互助，实践升华。

3(二)培训的基本方式

1、理论学习式。以理论学习为主，帮助教师在联系实际的理论学习中逐步形成以理论来指导实践的自觉性和基本的实践分析策略。理论学习式的一般步骤是：设计学习主题、展开实例分析、提出发展建议。

2、研究交流式。通常是以学科教研组或年级组为单位组织的经常性的集体学习活动，充分利用本校教师资源，共同研究教学中的问题，共同研究如何解决在新课程实施中的教学重点，难点，提高课堂教学能力。

3、案例分析式。学校可根据需要分学科、分类别、分层次设计教学案例，引导教师针对案例进行学习、研究、反思、感悟、借鉴。

4、课题研究式。抓住在教学中的问题和困难有针对性地进行培训。选择课题、确定学习专题、开展学习研究、合作学习讨论、研究结果反馈、专家点评、确定新课题。

5、问题诊断式。针对教育教学中带共性的问题和教学中重点疑难问题或学科遇到的突出问题，组织教师集体会诊，达到解决问题的目的。教师在这一过程中理念得到提升，同时提高解决问题的能力。

6、专题讲座式。学校根据教师专业化发展带共性的需求，每年确定几个重点专题，聘请校内外专家组织集中培训。专题集中培训应注意分层教学。

7、远程教育式。以远程教育技术手段，整合天网(因特网)、地网(校园网)、人网(校园沙龙、读书看报活动、各类交往活动等)资源，充分利用这一资源优势，组织教师的培训活动。促进教师上网、看报、读书，广泛搜集整理信息，利用信息提高自身素质。

8、区域合作式。区域合作式是指在一定的范围内，校际之间、学科之间的交流、研讨、分工协作的教师继续教育形式，也是校本培训的延伸和补充。

9、研训互动式。学校有计划地进行教育科研立项和向上级申报立项，确定集体和个人承担的教育教学科研课题，紧紧围绕教学中的问题和困难，有针对性地进行培训。同时，在培训教学中，培训内容又以课题项目为骨干支撑，给学习者以极大的吸引力，既能提高专业知识，又能提高科研能力和水平。

(三)运用“五步学习培训法”解决存在的突出问题

每个教研组(教科室、年级组)、每位教师，在学习培训每个专题时，都要运用每个专题的基本理念、基本理论，联系教育、教学、管理的实际，找出1——2个存在的突出问题(第一步)；分析原因(第二步)‘制定改进计划(第三步)；用于实践检验(第四步)；进行理论总结，形成成果(第五步)。此过程和方法简称“五步学习培训法”。

(四)注重发挥团队学习共同体的作用。

要营造专业引领、同伴互帮、合作分享的学习氛围，通过理论小组、科研小组、教学观摩、教学诊断、上“交流课”、校园论坛、成果展示交流、研讨等多种形式来促进团队学习共同体的建立和形成。

五、培训时间 1、2009年1月8日——1月17日为宣传发动阶段。2、2009年1月——2009年11月主要研修内容：《有效教师》 3、2010年1月——2010年10月主要研修内容：《有效教学》 4、2010年9月：学校全面总结培训工作，写出自评报告上交区项目培训办，区教育局对各校培训工作进行督导评估和检查验收（专题总结，成果登记、提交一篇培训成果、上交《报告册》）。5、2010年10月培训考核

六、培训管理与措施：

（一）以各教研组为主开展“教研日”活动，把校本培训与教研活动 5 进行有机结合。

学校为把技能培训与教学研究结合起来，在培训和教学中提高教师自身素质，在排课时各年段各学科备课组专门排出半天进行活动，开展有“培训目的和研究专题”的公开课、研究课活动，跨学科的综合性教学研究活动；“优质施教”说课、议课、评课活动，开展教材教法研讨会、教材比较分析会，优秀教案、学案评比等活动。要求各备课组活动在每学期初订出“教研日”活动计划，由教务处对照活动计划进行检查、评估，确定教师的新课程培训和教师教学能力培训的学分。

教师自身素质发展各不相同，教育能力也各有差异，因此教师除参加市区教科所及区教师进修学校组织的，以及校内统一组织的新课程培训、教师教学能力培训外，还应根据自身需要选择一个培训项目。

根据我校教师现状，拟设培训项目为：

1、普通话培训；

2、计算机操作培训；

3、心理健康教育理论培训；

4、科研（实验）方法培训；

5、现代教育手段使用培训；

6、教育理念培训（限50周岁及以上教师）；

7、新教师教学基本功培训（限三年内新教师）

8、教育管理培训（班主任及中层干事以上）。

（二）与区培训项目专家指导组及兄弟学校进行合作，提高我校校本培训的科学性和实效性。

要充分体现区领导小组和专家指导组的领导作用，邀请他们对本校的校本培训进行指导、评估、反馈；采取请进来的形式给本校教师作讲座，了解最新教育教学信息；同时要创造条件走出去，“开眼界、见世面”，借鉴兄弟学校的先进经验，提高我校校本培训的科学性和实效性。

（三）及时做好培训资料积累及总结反思。

1、培训过程中要做好培训记录，包括参培教师、培训内容、培训形式、培训时间，授课教师；

2、学校教务处负责填写考勤考核表；

3、对校本培训情况进行抽样调查，了解校本培训的实效。

4、每学期培训结束后写出书面总结；

每年结束后（8月）及时将以上材料交区培训项目办公室评估，确定学分，同时根据区领导小组和专家指导组意见改进以后的校本培训工作。

5、建立培训档案。

七、保障和考核

1、为确保教师培训工作的顺利实施，学校多渠道筹措培训经费，加强对开展培训工作的条件建设。学校领导和相关人员要带头学习研读所培训的教材，正确理解和把握培训理念和内容，成为建立学习型组织的学习带头人，成为培训项目的内行和专家。

2、实施《中小教师综合素质培训发展报告册》制度。《报告册》是培训实况记录本，是对教师培训进行过程管理与痕迹管理的一种方法和形工式，主要记录参训教师从开始培训到整个专题学习结束的全过程中的一切重要学习、活动、心得、体会、成果；每个专题填写一本报告册，作为检查评估的依据。

3、实行培训项目申报制度。各教研组根据本组教师培训实际，对培训项目按进行申报，申报时需填写《红塔区中小学教师综合素质培训项目申请表》一式二份，并附学员名单，具体内容包括项目名称、主持人、培训对象、培训目标、课时数、参加人数、培训形式、地点、课程内容、日程安排、任课教师、培训结果呈现方式等。申请表报学校及区培训项目办公室审批后执行。

4、实行项目培训考核和学时学分审核登记制度。由校长和导评小组参训教师进行考核。根据参训教师参加集体培训、自学笔记、学习小结、小组学习讨论情况（即《报告册》完成情况），特别是学期末总结的情况，7 进行综合评定，评定等级分为优秀、良好、中、合格、不合格五个等级。考核结果报区项目办审核认定学时学分，每个专题合格以上记25个学时、2.5个学分，登入《云南省中小学教师继续教育登记册》和《继续教育证书》

5、实行培训项目考核结果与教师履职考核、职务晋升、评优选模、骨干教师评选挂钩制度。教师每年参加培训不少于48学时与5学分。学校评优选模时，应将教师综合素质培训情况作为重要的评比条件；教师履职考核、职务评审、骨干教师评选，对本项目培训学时学分未达到规定要求的，实行“一票否决”。

6、对培训坚持“先培训后上岗；不培训、不上岗”的原则。

企业员工培训实施方案范文篇4

企业员工培训实施方案一

新员工培训计划的设计方案员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要经过员工来创造。企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，所以，企业应当重视对新员工的培养，帮忙他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。经过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应当从以下方面入手。

一、分析培训需求——方案设计的前提

培训专家应当采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和资料。需求分析是确定新员工培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：

1、组织分析，根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念贴合企业的总体目标和战略要求。

2、工作分析，新员工到达梦想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和本事，如果已经有成熟的岗位说明书，能够直接参照书中对员工的要求。

3、差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任本事。

二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标

培训总目标是整个新员工培训计划的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如经过新员工入职培训帮忙新进员工了解和熟悉公司的一般情景，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自我的职业选择，理解并理解企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状况和产品基础知识、明白岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。

三、遵循培训原则

培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不一样类别的新员工制定不一样的员工培训计划；培养过程严格管理，严格考核。

四、明确培训方案的适用对象

如本员工培训计划适用于某公司或某部门的新员工培养。

五、设定合理的培训时间

一般公司的职前培训在xx天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要xx个月；到岗后的培训周期较长，会持续x个月—x年左右。

六、选定适宜的培训职责部门

职前培训由企业总部统一安排，职责部门为人力资源部或专门的培训中心；在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责；若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。

七、设计培训资料

一般来说，新员工培训计划应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相贴合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如xx公司的技术新员工需要在短时间内学习完xx本专业相关图书并经过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不一样的培训层次有不一样的资料重点，如企业层次的培训倾向于文化、政策等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。

八、选择适宜的培训方式

培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、主角扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选择采用。根据成人学习的规律，新员工入职培训应当尽量多采用学员参与度高的方式以提升培训效果。

九、准备好相关的培训支持资源

培训资料及培训方法决定如何选择培训支持资源。一般应包括教室、会议室、工场、教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些安排能让员工从不一样的角度体会到企业的关怀，所以在设计时需要尽量研究员工的感受。

十、评估培训效果

企业在实施新员工培训计划后，应采用必须的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。

我们提议企业使用在国内外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：

1、反应层，在培训结束时，经过满意度调查了解员工培训后总体的反应和感受；

2、学习层，经过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训资料的理解和掌握程度；

3、行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化；

4、结果层，即产生的绩效，能够经过一些指标来衡量，如生产率、员工流动率、质量以及企业对客户的服务等。

企业在对新员工培训进行评估时要向第三、四层次的评估发展，因为仅有最终的行为改变和绩效提升才能直观的说明培训的价值之所在。企业应注意，培训评估完成后，需要撰写培训评估报告，资料包括培训项目概况、培训结果、评估结果及改善提议，以便不断地展现效果、总结经验和持续改善。

企业员工培训实施方案二

为切实提高一线员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，保证各类培训活动有计划组织，逐步建立健全公司培训体系，努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。

一、指导思想

以xx分公司20xx年培训工作要求为指导，紧紧围绕市公司下达工作目标，突出重点，以服务创效益，分层分类分角色开展培训工作。依托站内远程培训系统，以站内培训中心为基地，坚持自主培训为主、外聘培训为辅的原则，灵活采用脱产训练、演练结合等培训方式，在一年期内分批进行强化训练，全面提升站点员工综合素质。

二、培训对象

xx服务区加油站全体员工（站长、副站长、账务员、班长、加油员）。

三、培训准备工作

1、为了使培训方案具有针对性和可操作性，在确定培训内容前，培训负责人对在职人员进行培训需求调查；

2、调查方式为：访谈法和问卷调查法。访谈的对象主要集中在班长及其以上人员；问卷对全体一线人员发放，收集后将培训需求进行汇总、分析、整理、上报。

四、培训目标

为迎接xx加油站迅猛发展的春天，我站培训组织人员将在培训方面为公司发展提供有力支持，力求达成以下培训目标：

1、积极宣扬公司企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力；

2、使新进员工明确和熟悉岗位职责、工作任务、工作目标以及工作流程，提高员工岗位工作技能，尽快进入岗位角色，具备相关岗位的知识和基本素质；

3、完善在职员工的培训课程，加强培训，显著地提高在职员工的专业知识、服务技能；

4、执行人才开发计划，培养一批公司急需的基层管理人员，为公司基层服务输送一批具有先进管理理念的人才；

5、进行规模性的团队建设培训，增进部门、班组员工之间的沟通。

五、培训内容与方式

（一）一线员工培训：

1、员工入职培训；

2、在职员工提升培训：

（1）培训内容：

在职员工的培训以各岗位工作内容为主，结合岗位操作的实际特点进行培训，内容涵盖了岗位工作流程、加油八步法、现场资金管理、资金管理预案、HSE体系认知、防火防盗、跑单及抢劫预案与现场应变等内容。培训标准与省市公司文件精神、各站点相关操作规程保持一致。

（2）培训方式：

在岗位进行每日一练活动，将最基本的加注油品常识、日常服务规范、资金鉴别及管理用每日一练的形式融入到日常工作中，白班夜班每日学习内容统一，并在《岗位练兵日记录本》中作学习内容，记录同时签名（不得代签）。考核组不定期作现场提问检查。

（二）人才培训开发计划：

人才培训开发计划主要以具有较强服务意识并具备一定管理理论与技巧的基层管理人员为主，包括账务员、副站长、站长等基层管理者，提升其职业素养，提高沟通协调能力，从而促进其工作效率的提高。

人才培训开发计划主要按涵盖以下内容：

1、管理理论知识培训。理论培训小组（培训讲师、分公司领导）从各分管工作等多方面进行培训，着重讲述与油站现场紧密结合的基础理论知识，能够直接应用于生产管理的基础知识，丰富其理论水平，增加管理手段；

2、隐患排查及应急能力培训。通过认真分析和讨论以往站内发生未遂的事故，总结出经验教训，再进行现场模拟演练，加深印象，同时不定期进行现场不定内容考核；

3、语言表达能力及分析总结能力培训；

4、开阔眼界，扩展思路。各加油站定期进行基层管理经验总结与交流，并与各基层队伍交流学习，加强沟通和理解。

企业员工培训实施方案三

为切实提高员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，特制定本实施细则：

一、培训目标

为提高企业员工的综合素质，激发全体员工的进取性、创造性，增强全体员工对公司的使命感和职责心，更好地适应市场变化和企业管理的要求，制定本办法。

二、培训计划与管理

1、综合部是公司员工培训的主管部门，人力资源部、企业管理部协助。

2、对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。每年xx月底前各部门要提报下一年度的培训计划，并填写培训登记表报总公司综合部。

三、培训方式

1、公司员工培训分为定期和不定期培训两种方式；

2、全体员工每年至少安排一个星期的脱产培训学习；

3、财务、合同、质量管理人员的定期培训不少于xx日，重点是新法律法规和业务培训。

四、定期培训

定期培训要事先拟定计划，安排经费，做好教学安排，安排课程表。每期授课结束后要进行考试，考试合格的发给合格证。考试成绩记入员工档案，作为年终考评的依据之一。

五、不定期培训

根据公司的发展需要，在全体员工中开展不定期的业务培训。不定期培训由综合部按照专题提前安排，报公司经理会议讨论决定。不定期培训能够采取专题形式，针对热点问题安排学习的资料。

六、培训教材

1、公司全体员工的培训教材由综合部根据培训资料选择，报公司领导批准后购买。教材费用每人每年xxx元。

2、各部门培训的教材由部门经理决定，经费控制在xxx元以内。

七、部门培训

各部室根据自身业务的需要，也能够结合本职工作安排学习资料。各部室的培训计划应当报公司综合部备案。

八、奖励

1、公司培训考试成绩优秀者，公司给予一次奖励xxx元。异常优秀的，可安排到外地考察或者实习。

2、考试不合格的，准予补考一次。补考仍不合格的，扣发xx%的年终奖。

九、培训纪律

参加公司培训的人员，除因重大疾病或者经公司领导批准外，不得请假，并在规定的时间内向综合部门报到。

企业员工培训实施方案四

为切实提高员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，保证各类培训活动有计划组织，逐步建立健全公司培训体系，努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。

一、培训目的

1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境；

2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。

二、培训对象

公司所有新进员工。

三、培训时间

新员工入职培训期x个月，包括x天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。

四、培训方式

1、脱岗培训：采用集中授课的形式；

2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。

五、培训教师

行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工。

六、培训教材

公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例。

七、培训资料

1、公司概况；

2、组织结构图；

3、公司福利待遇方面；

4、薪酬制度；

5、绩效管理制度；

6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧；

7、内部员工的熟悉；

8、仪态仪表服务的要求。

八、培训考核

1、书面考核：

行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。

2、应用考核：

经过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。

九、培训效果评估

幼儿园教师舞蹈培训方案篇5

教师舞蹈培训方案

依据本园制定的园务计划，为了提高教师的文化艺术素养，确保幼儿园的保教质量，我园在十一月份组织青年教师进行每周舞蹈专项培训。其目的提高教师的自身素质，更好地服务于教育教学，促进教师工作、学习又好又快的发展。

一、培训目的：

1、通过专业与系统的培训，帮助教师们掌握一定的舞蹈基本知识和技能,使全体教师都能达到动作协调、形体优美、提升教师自身的气质。

2、通过对舞步的速度、重心、节奏、行走方向、步伐大小等不同的变化，以及动作的分解教学形式提高每位教师的舞蹈教学能力，为幼儿舞蹈教学做好准备。

3、通过学习古典身韵组合，掌握古典舞基本舞步、舞姿的造型、动作基本韵律的特点，扩大丰富教师的舞蹈眼界知识，广泛积累舞蹈素材，以便不断提高教师自身鉴赏舞蹈、表演舞蹈的能力。

二、培训对象：幼儿园青年教师。

三、培训时间：

每周星期一上午：配班教师

每周星期二上午：主班教师

四、培训内容:

1、古典舞基本气息与指法练习。

2、组合一《提沉》。

3、组合二《舞姿与气息》。

4、组合三《古典手位》。

5、五、培训形式：

以专业技能的学习和训练为主，新课传授、自我练习与检查指导、评价相结合。

六、培训地点：

幼儿园三楼多功能厅。

备注：请教师自备舞蹈鞋和舞蹈裤。

安保部入职人员培训方案篇6

一、培训目的：

根据我公司实际情况，针对全体人员对业务和技能及个人素质有全面提升，进行全

面的培训。全面提高安保人员对职责的认识和如何保护公司和商户的财产安全，规范新

入职员工的言行举止，体现公司的服务宗旨，塑造良好的企业形象和处理各类突发事件的能力，使各员工熟练掌握各岗位职责及操作流程，特制订以下规定。

二、培训内容：

1、值班人员严守岗位，不得无故缺岗，漏岗，迟到，早退，如遇紧急情况需请示主管批

准方可离岗。

2、值班人员应按规定严格执行值班制度，强化责任意识，服从命令，严格执法。

3、夜班巡逻人员应随身佩戴对讲机，手电，警棍等工具，并确保其性能良好。巡逻期间

严禁睡觉、去其他地方喝酒逗留等与工作无关事项。巡场打点要按时按序，超时按缺

岗处理。岗亭按排班规定进行轮换休息。

4、夜班巡逻人员对市场重点部位（围墙，门，窗，照明，开关，电闸）重点检查。对各

自管辖区域的巡视按规定时间徒步进行巡场，不得以车代步，并在巡视本上签字。

5、值班期间不得进行饮酒，打牌，下棋等与工作无关的内容。

6、在岗期间不得随意换岗，调岗，如有特殊原因需请示主管同意方能换岗调岗。

7、未能严格执行本规定造成损失的视情节给予处理。

8、工作态度：文明用语展现公司良好形象，体现公司周到服务，文明用语，服务热情。

9、着装要求：值班期间着公司统一配发的制式服装，不得和私人服装混搭，并保持服装的整洁卫生。

10、车辆指挥：值班人员按停车场放置的指示标志引导车辆按序按位停放，各种车辆分区

停放，做到整齐有序。

11、交接班制度：交接班时按照先接后交的顺序进行，清点好所交物品的数量，完好卫生

情况，要求交班人员下班前清理好所辖区域的卫生。

12、对讲机的使用：常识及方法，对讲机现有两种型号，使用过程中有时会听不清对方的内容，使用时应先按住喊话健2秒后再进行喊话，使用者严谨随意调换频率，音量调

整在适中位置确保能听清楚内容。保证电量充足，确保通讯畅通。

13、突发事件的处理：如遇有突发事件时，应反应灵活，根据实际情况果断处理，以确保

人员的人身安全，并及时将情况上报领导。

14、消防基本知识：遇突发火情时应知道灭火器的方位，区分什么火情用什么办法灭火，以及逃生的基本知识。

15、服从安排的其他交办事项。

16、培训方法：培训期间实行轮班培训制度到各部门进行轮班培训，和熟悉公司的整体情

况。培训合格后准予上岗，上岗后工资待遇从培训第一天算起。不合格者培训期间不

计工资。

培训开店方案范文篇7

一、培训目标

通过培训，掌握企业应用的现代模具设计与制造的知识和技能，深入企业进行生产岗位的锻炼、了解和掌握企业应用新知识、新技能、新工艺、新方法。经考核获取模具设计师技术资格证书。完成教育科研课题研究，成为具有现代职业教育思想、善于创新研究、能自行开发课程、有精湛专业技能的“双师”素质的专业教师，成为学校的教学骨干和专业学科建设的带头人。

二、培训模式及要求：

1、集中面授：进行专业教学模式研讨和实践，着重强化本专业高新技术知识的学习和技能训练，通过实训项目的学习方式掌握新知识和新技术，经考核获取高级技术资格或技师资格证书。

2、下企业锻炼：在企业技术人员、高级技师和高级工程师的指导下，相对独立和完整地完成3-6项生产任务，并完成相应的项目设计任务书，亲身体验企业对生产一线技能型人才的知识及技能的实际要求，重点学习模具设计与制造的先进技术，并通过锻炼切实提高教师自身生产实践的能力；聘请企业人力资源部经理作人才需求及要求的报告，考取模具设计师证书。

3、外出考察和课题研究：要求学员在提供参考的考察研究课题目录中，结合本人的教学和所在学校的实际，选择一至两个有明确的要求课题（或经认可的自拟课题）进行研究，我校师资基地指定专人对学员的课题研究进行跟踪指导，了解他们课题研究的情况，并及时提供帮助。确保研究课题的质量。我基地将学员的研究成果编辑成册，作为国家级骨干教师培训的成果之一，还要将质量高的课题成果论文推荐到相关专业杂志社发表。

4、课外补习：对相关专业基础不足的学员，将利用部分晚上或周末的时间，开设相关专业基础知识和技能的补习；利用晚上时间开放实验室，让培训的学员有更多的时间练习，我们派专人辅导。

三、培训考核及获取证书

培训考核有面授课程成绩、企业生产实践锻炼成绩、专业课程改革论文成绩和教案及试教成绩。

1、对培训考核成绩合格的学员发给国家级骨干教师培训合格证书；

2、对技术资格考核合格的学员发给高级技术资格或技师资格证书；

3、对企业实践考核合格的学员发给模具设计师资格证书；

4、培训学时记入学员的教师继续教育证。

四、培训时间

第一期：2008年8月10日——2008年10月10日（27人）第二期：2008年10月13日——2008年12月13日（27人）

五、培训课程安排（及学时、教师配置）

教学内容分专业知识与技能训练、职业教学理论与方法，企业实践三个部分，培训2个月，每周培训5.5天，每天6－8学时，培训日程安排如下表：

（一）教学理论与方法（70学时）

注：整个过程以大项目形式进行，把项目内容贯穿到以上各模块的教学和实训中，按模具制造的基本流程从产品设计、模具设计和模具加工等环节按小组形式开展项目教学。

（三）企业实践（120学时）

六、授课教师：

我校师资基地专业授课的教师都具有中级和高级教师职称，还都具有工程师、技师的技术职称和技术资格。还从高校和企业聘请了一批在本专业领域中具有一定影响力的教授、高级工程师、技师担任我师资基地的兼职教师。

我校教师辅导的学生参加2003年全省中职学生数控车技能竞赛获得第一名，2006年，我校三名教师及三名学生参加第二届全国数控技能大赛广东省组对选拔赛中获得3个第一名、在广东省中职学生组入选全国大赛的3名学生选手中，我校就占了2名。在全国数控大赛中，我校获得了个人第三名和个人第十名的好成绩。

任课教师一览表

七、模具专业培训设施与设备

国家级骨干教师培训的重点是实践技能的提升，因此，我们配备了充足实训设备与设施（见下表）。

八、学员必须完成的作业及要求

1.运用现代教学理论和方法设计一个不少于4课时的专业教学项目教案；编写一份不少于一个课时的多媒体教案并试讲。做到重点突出、难易适中、条理清晰、表达流畅、文理、符号规范。

2.针对学员自己学校实际，写出不少于3000字的专业课程改革论文，要求内容充实，有独到的见解，具有一定的教学理论水平和可操作性。

3.认真参加企业实践，完成1000字以上企业实践报告。

4.申报技师的学员，必须上交一篇不少于3000字的专业技术论文。

九、培训管理

为了保证培训质量，使教学过程顺利进行，我们将采取以下教学管理措施： 1．成立有本校领导参加的骨干教师培训领导小组，其任务是负责培训工作的组织和领导工作，协调培训工作的相关事宜；

2．设置专职班主任，其任务是组织和协调各项具体的班务管理工作，时时与学员保持联系，了解学员对培训课程及生活的要求，及时反馈学员需要，合理调整课程进度，保证学员住宿、伙食的质量。管理学员出勤、请假。

3．选派实践能力强而且教学经验丰富的“双师”型教师担任培训教学任务，确保教学质量；

4．建立课程考核制度，严格执行各项考核要求；

5．为学员提供不限时的上机、上网以方便学员完成学习任务； 6．晚上派专人开放实验室，以便学员按时、按量、按质完成学习任务。

十、住宿及伙食安排：

住宿标准：双人套间，配有空调、电视、热水器和互联网数据接口；伙食安排：学校食堂每餐提供多种菜式供学员选择。

十一、联系人及联系办法

联系人及联系电话：梁老师、霍老师0757—22661062、22661063、22234863传真:0757—2266121

淘宝开店策划方案篇8

一、前言

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并且时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为她们不想落后于我们年轻人，她们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，她们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，小到婴幼儿大的中老年人，都需要服装，而年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的少男少女是很大的客户群。

二、市场调查

1、市场前景：服装是每个人的必须品，现在上网的人大多数集中在16~40岁之间，这些人在学习工作之余，喜欢上网，在网上浏览淘宝网的动态信息成了她们消遣的一种方式，这样节约了她们逛商店的时间，使得她们有更多的时间做自己想做的事，所以，我认为在网上销售是一个很好的途径。

2、竞争者：目前市场上的服装有各种类型，价格质量不一，竞争激烈，其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定的销售量，客户也比较稳定，所以我们要寻找另一

个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点：由于上网的人一般是年轻人，她们对服装的需求的时尚、个性，她们所能接受的价格为60元~300元。

三、收集信息

1、信息来源

（1）个人来源：通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源：反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源：通过社会公共传播得到信息。

（4）消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法：观察校园里同学所穿的服装定位市场。

（2）人员访问法：直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法：制作问卷表，发给学生，让学生填写。

（4）网络调查

四、淘宝网店定位与目标

16~40岁的女性本店主要经营以女性作为主要的销售对象，选择

作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以客户的满意需求为宗旨，店名定为落叶枫。淘宝店网页的装修主要以暖色系列为主，让顾客进到网店时第一印象就感觉很好。

销售的服装要以时尚潮流为主，容易吸引顾客，服装可以以布料类型、服装种类、价格定位等方面区分，使顾客更加容易找到自己想要的服装。

本店的经营理念：服务顾客，以顾客为主，用户的满意是我们最大的目标，优质优服。

五、淘宝网店团队组建方案

2~4个（1）团对人员

（2）各岗位设置与职责

（3）工作流程

（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

1、店铺装修要美观大方，让顾客一进到店里就有一种愉悦的心情，让顾客觉得踏实。网店内的商品要尽量使用实物，服装的特点、质量等具体情况要仔细说明，让顾客了解商品的特性。

2、树立品牌。以店名为品牌——店名简洁，有特色，店铺介绍要精彩，做出自己的店主肖像。把网店弄得漂亮，更容易吸引顾客的注意力，使得更多的顾客来浏览、购买商品。

3、进货渠道要有保证，到批发市场进货时，更应注重的是商品的质量还有商品的个性化，使得商品与其他店的商品比较不同。或者

到生产商那里直接进货，保证质量，并且价钱尽量压得第一点。

4、产品的定价。由于店铺刚刚开张，商品的价格可以定得比其他商家第一点，获少利增加客流量和回头客。虽然开始的利润比较低，但是当建立了一定的客户基础之后，店铺的经营才可以慢慢走上正常的轨道，那时候的价格可以稍微提升一点，顾客也是可以接受的，但是价格要定在顾客所能承担的心理价位，这样才能让顾客容易接受。

5、商品推广。

（1）利用好网站内的其他推广方式，比如参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

（2）利用留言或论坛做宣传。

（3）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网站的资料争取获得更多的浏览者进入网店。

（4）做促销活动宣传商品

（5）通过身边的朋友宣传网店

6、网店送货的多种方式选择

（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约7~15天。

（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间比较快。

（3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达时间约3~5天。

7、售前及售后服务

（1）售前服务，顾客在决定是否购买商品之前，给顾客提供完整的商品信息，耐心回答顾客提出的问题。

（2）售后服务：若商品在质量方面或是商品外表超出顾客期许范围，在货物出售十天之内给予退换，承诺退换货物。

（3）在把商品寄给顾客之前，先检查商品的质量是否合格，仔细核对商品寄给的顾客是否正确，可以减少被退货的概率。

八、对其他同行网店基本情况进行分析，对同行优秀网店经营模式进行了解，制定更加完善的经营模式。

九、发现问题、制定整改完善方案

酒吧开店策划方案1 篇9

酒吧定位

(一）策划背景

伴随着城市品质的提升，这座时尚、激情、活力、秀色、品味之都将引领消费者追逐时尚、品味生活。急速膨胀的经济拉动了都市人对文化的渴求，休闲成了现代都市人的必需消费。他们要的是生活品质、生活质量。一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为夜生活的首选

（二）商店类型

小酒吧

（三）主营商品

（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高。

（2）中式酒类。

（3）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。

（4）各式果盘。

（5）各式饮料。

（6）各式香烟。

（四）价格定位

针对白领一族消费心理和消费能力来定价，一个字，贵

（五）市场分析

（一）对象分析

1、白领一族的消费心理特征

他们大部分都注重钱币的使用流通，没有储蓄习惯，只有他们的消费欲望得到满足以后，才考虑存入一定的金额，其余的存储则非常少。由此，白领人士的消费水准相当高，恶劣的经济环境根本不能成为他们的消费阻力，因而他们对消费品的质量也非常讲究，绝大多数都追求名牌货，经常到高级场所消费。他们的消费指数很高，也因此成为社会商品交易市场的重要对象。

2、白领一族消费水平分析

百分之九十的白领阶层花起钱来往往比较“潇洒”，他们眼里装着的是消费品，对价钱不太留意。因为他们普遍都受过高等教育，因此他们的工资相当高而且稳定，除去生活上必要的开支后，他们的消费金额也普遍不低于1500元。

（二）竞争分析

1、竞争对手

主要是周围的酒吧群

（六）风险预测

(1)优势: 酒吧群顾客云集，酒水吞吐量大，只要有特色，就可以借到东风。

(2)劣势：竞争比较大，没有做出特色会被同行打压，直至关门。

（七）营销策略

一、商品策略

单一品牌有利于品牌视觉形象更加清晰显明，提高强化品牌记忆力。所以进入酒吧的品牌相对较单一，如百威、喜力、嘉士伯。当然这是短期的，长期的经营下多元产品就要凸显而出，比方说青岛酒吧在原来330ML小瓶酒基础上开发了330ML青岛冰啤，哈啤330ML小瓶装除了白瓶装哈啤外，还有特制超鲜、小麦王、LIGHT轻一代等品种。

二、价格策略

夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题，关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，永远是能够给大家带来乐趣，吸引大多数人目光的新鲜刺激玩意。

三、宣传策略

宣传单。海报。

由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。

B．横符横挂宣传。

针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。

C。贵宾邀请函。（附加可享受优惠的促销活动）

主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。

D．电台传播

内部营销

四、店面设计