长春市房地产市场分析

长春市房地产市场分析（精选7篇）

长春市房地产市场分析 篇1

内 容 提 要

房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，为了适应房地产买方市场的形成,需要在房地产营销中引入新的营销理念,而整合营销理论的出现则为房地产营销创新提供了一个契机。本文着重介绍了房地产业实施整合营销的必要性以及如何有效地在房地产业中实施整合营销。本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出长春市房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。

关键词：房地产、市场营销、营销策略、4P策略

目 录

一、房地产市场的特征……………………………………………

二、长春市房地产营销策略………………………………………

三、长春市房地产市场营销中存在的问题………………………

四、对策与建议……………………………………………………

五、结束语…………………………………………………………

六、致 谢………………………………………………………

七、参考文献………………………………………………………

改革开放以来，特别是近年来，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起，不仅拉动了长春市的经济增长，加速了城市化进程，而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。营销策划对于企业，如“水中行船”。用经营的思路做销售，策划在前，稳扎稳打，注重细节，控制本钱，方能大胜。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，其营销重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。

一、房地产市场的特征

由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和治理活动，因此，必须充分熟悉房地产市场的特点，以便为有效治理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点：

1.房地产市场是权益交易市场

由于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一

宗房地产实物上的权益，交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权，使用权，收益权和处分权)，也可以是部分所有权，不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。

2.房地产市场是区域性市场

由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主例如市场调查，目标市场，产品定位，销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行。

3.房地产市场是不完全竞争市场

房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性，假如考虑房地产的区位因素，则各项房地产商品各不相同，但不同房地产之间又不是不能替换的，所以，房地产市场是一种不完全竞争特征明显的市场。

二、长春市房地产营销策略

（一）产品方面

长春万科房地产开发有限公司、长春中海地产有限公司、长春融创置业有限公司、长春市蕴城房地产开发有限责任公司、吉林省力旺房地产开发有限公司、吉林粮食集团房地产开发有限公司、长春宇龙房地产开发有限公司、吉林省东兴建设开发有限责任公司、中冶新奥（长春）房地产开发有限公司、长春一汽名仕房地产开发有限公司、长春市天茂房地产置业有限公司、吉林省盛世房地产开发有限公司、长春建工集团建设房地产开发有限公、长春科信地产开发有限公司

（二）价格方面

1、鲁辉国际城，地址在八里堡。号称长春最大的楼盘，东起东环城路，西至远达大街，北起东环城路，南至东荣大路。唯一缺点地理位置有点偏。

2、天富北苑，地址在远达大街与河东路交汇处。天富开发商在长春的口碑很好，它在东盛大街与岭东路交汇处的老楼盘天富花园，你可以去考察一下楼房的质量与物业管理。

3、天景阁，地址在惠工路，吉盛伟邦家具城对面。地理位置不错，该楼盘距离108中学300米，距离将开通的轻轨东大桥站几步之遥，距离东大桥早市、恒客隆超市东大桥店200米，距离新天地购物公园、家乐福超市不到1公里，距离伊通河岸边大坝风光带仅几步之遥。唯一的缺点就是挨着火车道。

开发区也有一个正在建已封顶的楼盘叫浦东新城，高层均价3700元钱，多层均价4100元钱。

（三）促销方面 1.单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

2.细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

3.温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。4.文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。5.盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。6.温馨节日

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

（四）渠道方面

房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位结构形式的总和。主要有以下几种形式:(1)直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。(2)间接渠道销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者，中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。

二、长春市房地产市场营销中存在的问题

1.大多数房地产企业不太注重品牌塑造 “大多数公司做产品，少数公司做企业，只有极少数公司做品牌”是这个行业的一个特点。品牌不仅仅是拥有较高的市场着名度，更是一种文化，创新与价值体系的有机构成。长春市现在房地产的品牌化还只是初期阶段，大多数的老百姓买房还沾不上品牌的边，这不能不说是一种无奈，企业要形成自己的品牌还需要走很长的路。就像喝可乐人们就知道可口可乐，看美国电影没有谁不知道好莱坞电影一样。

2.片面广告宣传销售策略 以往一些房地产商开发新楼盘时通常只注重进行单纯的广告宣传，极力倾销其开发的楼盘。把倾销工作放在首位而轻视了其他营销工作，误以为强行倾销和展天盖地的广告就是市场营销的关键。最后往往是企业花费了大量的人力物力却没有收到预期的效果。

3.缺乏公平诚信的营销原则 某些房地产企业缺失诚信的营销行为，严重影响了房地产市场环境，难以取得消费者的信任。例如：有的楼盘不能定期交付给业主使用，有的项目没有实现开发商所宣传的种种承诺。这种以不正当手段损害消费者利益来谋求企业盈利的行为，企业即使获利也是暂时的。要知道，一个不满足的消费者有可能把他的抱怨告诉所有他四周所有的朋友，从而企业损失的就是更多的消费群体。

4.长春的房价还在继续上升，不过他和本地居民的收入水平相背离，房价过高、增长过开仍然是当今人们最关注的问题

三、对策与建议

1.品牌化将是未来的发展趋势

在商品房买卖中，笔者随机调查发现，大部分消费者都愿意选择大品牌房地产商，例如长春的长春万科房地产开发有限公司、长春中海地产有限公司、长春融创置业有限公司、长春市蕴城房地产开发有限责任公司、吉林省力旺房地产开

发有限公司、吉林粮食集团房地产开发有限公司、长春宇龙房地产开发有限公司、吉林省东兴建设开发有限责任公司、中冶新奥（长春）房地产开发有限公司、长春一汽名仕房地产开发有限公司、长春市天茂房地产置业有限公司、吉林省盛世房地产开发有限公司、长春建工集团建设房地产开发有限公、长春科信地产开发有限公司。自年汶川大地震后，人们开始反思，品牌好的地产商建造的屋子更有保障。另外，国家金融政策收紧的房地产市场，选择大品牌开发商显然要比那些中小开发商品牌保险。从消费者方面看由于消费者议价能力进步，致使以顾客为中心成为越来越多的企业竞争战略的出发点。由品牌的内涵和价值可知，品牌是一个以消费者为中心的概念，而在买方市场条件下市场行为的一个明显特征，就是顾客往往根据品牌来区别和选择同类商品和服务。因此，企业夸大顾客的倾向，将驱使房地产企业从一般房地产产品经营转向品牌产品经营，并使之成为房地产产品供给的发展趋势。从供给方面看，我国房地产产品严重短缺的时代已经结束，特别是住房需求已经向追求舒适转变。在这种变革过程中，房地产品牌尤其是着名品牌作为一种重要的资源和气力，对促进产业发展起着越来越大的推动作用。从房地产企业竞争方面看，在房地产发展初期，市场需求大于供给，所以房地产行业的竞争主要是开发项目的竞争，谁拥有土地，谁就能在竞争中处于上风地位。随着市场趋于饱和，房地产企业就开始找卖点，项目、产品、品质、环境等方面的竞争招数都逐一用过，却分不出胜败，市场仍然供大于求，房地产产品空置数目不断上升。房地产企业要在竞争中取得上风，立于不败之地，就必须有一个超越以前的竞争上风，这就使得房地产企业自然走上品牌竞争之路。据了解，万科地产作为吉林地产界的领军品牌，拥有长春有限公司单一品牌旗下数目最大的业主群体。而高新地产从高档别墅、中档别墅到中高档社区，从高新商务到办公的各种产品，拥有非常好的产品结构和业态组合，不仅满足人居生理需要，同时满足人们心理需要。有关数据显示：中海地产、中新地产、万科地产、保利地产上海绿地、融创上城等十家企业以过亿元的销售额荣登2009年长春地产销售榜。这些地产品牌取得的骄人成绩，足可见品牌俨然不仅成为推动楼市的关键，而且同样为消费者购房信心的提升奠定了良好的基础。

2.以消费者满足为导向的市场营销战略

广告宣传只是房地产行业需求评估、市场研究、产品开发、定价和分销等一系列市场营销活动的一个部分。而在现时房地产行业高度发展的阶段，单单广告宣传已显得比较单薄。全国各大牌发展商都在营销事业的规划和积累上逐步进步熟悉，他们意识到，假如消费者觉得所购买的楼房的可感知效果超过其原先的期看值，就会形成高度的满足，而高度的满足可以创造出一种对房地产品牌的情绪的共叫，从而使消费者高度忠实于房地产公司的楼盘，实现消费者系列化。西安的房地产市场正向着成熟化的方向发展，消费者在购房中更加注重各种因素的搭配以及住宅的舒适性、私密性、功能性、美观性和经济性，也就是所谓消费者的个性、品味和生活观今已经决定了房地产开发商不能再像以往停留在追求楼盘产品差异化或突出楼盘亮点的做法上面，而应该深层次、多方位地挖掘消费者需求，实现以消费者满足为导向的目标。例如，长春市地产界近期推出的两大楼盘就颇具特色：位于净月潭区的万科小区，倡导构建“最舒适的居住”项目，旨在让居住者已全然主动地境界享受真我人生，周边环伺长春是净月潭公园等自然绿肺；而位于绿源区的吉粮康郡，观邸则提出了“第五代人本科技大宅”的理念，并以新风系统、保温隔音系统、中央空调、直饮水系统、智能温控化安防系统等从细

节之处落实对居住品质的提升。

3.加强营销道德建设，遵循公平诚信的基本道得建设

政府应当建立健全相应的法律制度，营造一个公平诚信的宏观市场环境。但在现阶段，就每一个房地产企业而言，则应从自身做起努力加强自身道德建设，确立遵循公平诚信的基本道德范，营造一个公平诚信的微观市场环境以满足消费者需要并且在保证消费者利益的条件下通过正当的盈利活动获取企业的正当利润。长春市目前已有8家着名开发企业签署了《自律联合公约》，主要针对目前在房产市场中个别企业缺少诚信、发布虚假信息、违规销售等群众反映较为强烈的行为提出了具体要求，并做出诚信承诺。要作好表率和模范带头作用，遵守国家土地拆迁法律法规，依法获得土地使用权，不违规、违法囤积圈占土地，不炒卖地皮，发布真实可信的广告，不捂盘惜售、不哄抬房价等各项内容

四、结束语

总之，当前阶段长春市房地产经济的发展，总体上还处于低级阶段，房地产市场发展总的趋势必将会逐步向上。未来的楼市竞争中，赢得客户的企业才能取得长久的发展。营销策略必将是充分发掘客户资源，以其客观需求和主观意愿为导向，客户直接参与其中，整合了各种营销策略的全程营销。同时，企业通过提供全程的优质服务，建立与客户的长久互惠关系，并终极取得销售的成功。

参考文献：

作者，文章标题，刊物名，期数

长春市房地产市场分析 篇2

截至2012年, 长春市共有房地产中介机构152家。其中房地产估价机构75家, 主要从事房地产抵押、拆迁、司法鉴定等估价活动;房地产经纪、咨询机构77家, 主要从事房地产营销策划、销售代理、政策咨询、居间介绍等活动。

但目前长春市的房地产中介结构从总体的服务质量上看仍处于较低的层次水平, 整体素质不高、经营行为不规范等很多问题亟待解决。

一、长春房地产中介企业存在的主要问题

1. 相关法律制度不健全

房地产中介服务市场准入制度不健全, 政府部门管理约束力不够, 房地产中介行业行政管理职责不明确, 与行业自律管理发展方向偏离。有些主体资格不合法, 未经审核备案擅自从事中介行业服务;有些中介机构不按国家标准收取费用, 随意性较大;有些机构制度不健全, 管理混乱。

2. 信息化建设落后, 技术水平低

长春市目前大多数房地产中介机构信息来源单一, 对外联络面较窄, 在相当程度上还处在信息阻塞、较为封闭的状态, 不仅缺乏情报和信息源, 并且缺乏必要的信息处理手段和现代化快速便捷电子通讯技术, 虽然大部分企业意识到中介信息服务的重要性, 也自行设计了房源数据库, 但由于功能单一, 难以提供其他技术支持, 与国内外优秀的房地产中介公司信息化建设水平相比差距较大。

3. 诚信度不高

由于房地产中介行业准入门槛较低, 从业人员素质参差不齐, 加上行业竞争激烈, 出现了一些中介机构违背商业准则、发布虚假信息、谋取暴利、欺瞒消费者、违规收费等现象, 严重影响了中介行业的服务水平和整体形象。

4. 市场秩序不规范

有的中介机构急功近利, 没有长期发展规划, 为了承揽业务竟相压价, 甚至采取商业贿赂等手段, 扰乱了市场秩序。

5. 竞争力不强

目前, 长春市大部分房地产中介机构多属于小规模经营, 普遍存在注册资本少、员工数量少、流动率高、规模小、技术含量低、应变能力差等问题。难以承接技术要求较高业务, 且抵抗市场风险能力较差。

二、长春市房地产中介机构发展对策的建议

1. 加强行业自律, 发挥学会作用

充分发挥房地产估价师和房地产经纪人学会的作用, 按照国家法律法规制定和完善本行业的章程、行业执业标准、行业执业规范、行业内机构和人员惩戒制度等规范性管理办法, 建立行业自律性监督管理机制。提高从业门槛、加强监管力度的同时应重视对中介机构及从业人员的培训、继续教育, 从而不断提高行业整体素质。

2. 加强监管, 构建信用评价体系

加强行政管理部门的业务指导和监管, 严格执行中介机构专业资质认定和执业资格制度, 依法审批进入本行业的中介机构和执业人员, 依法监督、查处中介机构和执业人员的违法违规行为, 对已不具备继续执业资格的中介机构和执业人员要依法及时停止执业。建立健全房地产中介机构信用档案, 完善房地产中介从业人及其执业行为的信用记录, 构筑房地产中介机构信用信息平台。

3. 加速网络信息系统建设

加强房地产中介结构信息化建设, 采取市场购买或与IT公司合作开发信息管理软件的方式, 根据自身实际需要构建房地产相关信息平台。中介服务活动在网络信息技术的支持下, 不但可以拓展业务范围, 而且能够提高业务处理的水平及效率, 为客户及社会提供更高质量的服务。

4. 加速资源整合

房地产中介结构受到资金等问题的困扰, 使得自身规模较小, 管理水平低下, 抗风险能力较弱。只有结合外部的优势资源, 通过宏观调控, 引进外资, 机构间的合并重组, 才能增强中介机构的抗风险能力, 企业才能继续运作下去, 从而加速房地产中介行业的发展。

5. 企业相互合作, 资源共享

资源一直是房地产中介机构赖以生存之本, 多年来中介机构间相互抢夺资源, 出现了恶性竞争的现象。只有通过企业间的合作, 共享资源, 才可以实现双赢的局面。

三、结束语

长春市房地产中介机构在政府的指导下、行业学会的监管下正在迅猛发展, 取得了较大成绩。但是, 长春市房地产中介行业的发展速度及水平与北京、上海等城市尚有一定的差距, 需要在自身的不断努力及社会各界关注与支持下, 才能形成一个规范、有序、健康的行业市场。

参考文献

[1]王衡起:《房地产中介》, 山东人民出版社, 2010年2月第1版, 第1-10页

[2]周中元:“宏观调控下房地产中介行业的生存和发展战略研究”, 学术论坛, 2010年第一期

[3]刘长滨:“房地产中介遭遇发展尴尬”, 行业聚焦, 2011年第一期

[4]毛文珂:“房地产中介行业发展的契机和挑战”, 经济分析, 2011年第六期

长春市旅游市场客源分析 篇3

关键词：长春市旅游市场；客源市场定位；资源

一、 引言

吉林省提出医药健康、装备制造、建筑和旅游四大新支柱产业。并凭借自身独特的旅游资源，旅游产业迎来全新的发展契机。长春素有伪满历史城、汽车城、电影城、森林城、雕塑城等之称，丰富的旅游资源为长春开展旅游产业提供了非常有利的保障。

二、长春旅游资源分析及评价

旅游资源（Tourist Resources）是构成旅游活动的课题，是旅游活动得以开展的基本前提，也是一个国家或地区旅游业赖以存在和发展的基础。旅游资源的基本状况直接影响着该地区旅游产业的经济收益以及发展前景。

1、长春旅游资源类型分析

根据《旅游资源分类、调查与评价（国家标准GB/T18972-2003）》的分类系统、《长春市旅游资源分析与评价》报告，长春市的旅游资源单体数量为427个，设计国标8个主类，21个亚类，63种基本类型。

2、资源总体评价

（1）自然生态资源组合优势明显

长春的旅游资源种类繁多，并且往往呈现资源组合的形态，这样就很轻易的营造了1+1>2的局面，其中包括气候（冬季冰雪圣地、夏季避暑天堂）、森林（亚洲最大的人工森林、天然大空调）、湿地（波罗湖、太平池）、湖泊（南湖）、江河（伊通河、松花江）的综合作用。

（2）人文旅游资源雄厚独特

回顾长春的起源发展的变化，远古时期就有多民族在松花江、伊通河与饮马河流域从事渔猎和耕作。中原秦汉时期，肃慎族的出现，揭开了多民族在长春的演绎。朱元璋也曾在此留下足迹，呐哈出兵三营“榆林深处、养鹅庄、龙安—秃河”就是当今的农安和伊通河。从明帝国、蒙古部族到清王朝，再到顺治朝的流放地，再到康熙二十年最早的开发者，再到近期的日俄侵略等等，无疑显示了长春这个承载着厚重人文历史资源2。

（3）节庆会展旅游资源品牌突出

长春作为吉林省的省会，担负着承办各种会展的使命，演化至今，也成了自己的品牌活动。其中包括冬博会（北方第一展会）、农博会、汽博会等，俨然长春成为了中国会展业最佳会展城市、中国最具竞争力会展城市、中国十佳会议旅游目的，使得长春旅游产业向着商务旅游方向发展。

（4）产业旅游资源丰富

多产业支撑的长春，其多元化的产业也成为了长春独特的风景线，每年吸引着国内外游客前往。其中包括汽车产业资源（中国一汽）、电影产业（长影）、医药产业资源（全国第二大中药现代化基地、白求恩医学院、中国梅花鹿之乡）、科技教育产业资源（高效、科研机构）、农副产品产业资源（农副产品加工业、皓月牛肉、玉米工业园）等。

三、长春市旅游形象定位

1、总体定位

首先，基于长春优质的历史文化人文资源，加上长春良好的生态环境，打造历史文化生态名城具有一定基础的。其次，顺应市场发展趋势。生态旅游深受国内外游客欢迎，加上丰富的历史底蕴做后盾，竞争力大增。再次，对接长春城市总体规划。最后，整合吉林省旅游资源。吉林省生态旅游资源优良，是国家批准海南省之后，第二个国家生态省，长春以生态名城，能突显生态旅游中都市旅游的特色。

2、总体形象定位及口号

“历史影城，消夏雪都”凸显了长春旅游的主要人文和自然品牌，通过历史人文与自然环境的强力营销，配合夏季和冬季的强烈对比，带动长春四季旅游的兴旺。

3、客源市场定位

通过对今2002年至2010年国内客源市场分析，无论在东北中心城市还是与全国同类副省级城市相比，长春旅游发展总量都比较靠后，长春国内客源中来自省内的几乎占了一半，东北三省市场份额占70%以上，因此东北区域，尤其是本省依然是长春的基础客源市场3。调查显示，游客比较偏好长春的景点有伪满皇宫、长影世纪城、长春世纪城、长春电影制片厂、净月潭、莲花山等目的地体系。长春入境游客数量增长快，但基数较小，入境旅游市场需要跨越式发展，入境游客主要客源地为日韩、港澳台和德国，占总入境游客数量的75%，长春国际旅游任重道远。

图2.3-1

经以上分析，了解到（1）长春市旅游的主体还是以本省市居民为主，以日常短期出游为主。这种类型的出游具有时间段、花费少和频次多的特点。根据此特点，我们可以开发家庭亲子游，丰富长春市民日常生活，填充长春市周边人群的日常出游体系。（2）商务出差已经是长春外来游客很重要的一部分，他们的旅游需求往往倾向于生态休闲景区，因此，我们将长春的旅游重点侧重于这部分人群，加大力度维持长春良好的生态环境，同时提升配套设施，打造良好商务游的典范。（3）学生群体不容忽视。长春素有大学城之城，学生群体已经是长春暂住人口很大的一部分构成，同时因为学生群体的特殊性，往往是旅游产业很重要的构成。而针对他们，则可以加大历史文化教育，大力开发长春市的独有品牌，伪满遗迹历史文化旅游区的建设。同时，汽车产业旅游往往也是吸引新潮年轻人的一部分。

四、结语

综合分析，长春市的旅游产业具有很大的潜力人群，我们可以一边针对主体人群加大力度开发伪满遗迹历史文化区、汽车文化旅游区、净月潭国际休闲度假旅游区等。同时合理开发长春市其他重点旅游区，例如伊通河滨水艺术生态休闲带、二道国际休闲度假旅游区、双阳国际康体休闲旅游区、松花江长春段乡村田园风情旅游带农安辽金文化湿地旅游区等，挖掘长春旅游产业潜在人群。

参考文献：

曹诗图、王衍用，新编旅游开发与规划，武汉大学出版社，2012.

2长春地方志

3邵琪伟，中国旅游统计年鉴，中国旅游出版社，2010.

邮寄地址：吉林省长春市南关区人民大街5268号东北师范大学地理科学学院2014级研究生人文地理专业，130000，东北师范大学 姚佳15143000508。

长春市房地产市场分析 篇4

报纸经营方向同质化。“买房，就看《房地产报》”是《房地产报》的口号;“购房指南、安居宝典”可以作为《房周刊》的目标;《家周刊》主张“全心全意为购房者和安家者服务”;“快乐置业、幸福安家，一切为了购房者”是《置业周刊》的经营宝典。无论是为了“卖房者”、“买房者”，还是为了“安家置业”，各家房地产类报纸都把“百姓购房置地”作为其经营的一个方向，这不能不说是一种趋同的理念。

受众定位的同质化。长春市四家房地产类报纸基本都将自己的目标受众锁定为买房者和卖房者，但主要是买房者。每一个版面、每一篇文章，都直指买房者的需求，或传达信息、或介绍经验、或进行专业指导。有限的受众群体，成为各家报纸争夺的对象。

发行策略的同质化。长春市四家房地产类报纸均采取报摊出售或针对目标人群赠送的办法进行发行。同时在各级政府机关的各个科室，各重点中小学校的教研室，各大型医院的科室，各高、中档宾馆、酒店、餐饮娱乐场所均有《房地产报》或《家周刊》、《房周刊》、《置业周刊》的赠阅。四家房地产类报纸在营销策略方面甚至在内容风格方面都处于一种重合和竞相效仿的同质竞争境地，进而使其利润减少、替代品增多、总体竞争能力下降。

报道题材、角度的同质化。以长春房地产暨相关产业产品展示交易会为例。长春房地产暨相关产业产品展示交易会于6月18日至6月22日在长春国际会展中心举行。各家房地产类报纸都纷纷做了专题报道。虽然各家报道的内容和形式有所不同，但报道题材和角度基本都是一样的。他们报道的题材和角度基本都是围绕“今后房价走势”、“长春楼市何时抄底”、“优惠政策”、“逛房交会行动指南”等问题展开。同时，其他都市类报纸、网络上的即时财经新闻、电视财经频道也都对这一颇具影响的经济事件进行了采访和报道。由此可见，报道题材和角度的同质化成了不可避免的问题。

如何避免同质化，做到异军突起

随着通信技术的日益进步，“独家新闻”少之又少，因此，针对同题材的新闻报道几乎每家媒体都会作大同小异的报道。面对如此多的房地产类媒体以及不断涌现和改版的房地产类报纸，无论是从新闻报道内容的同质化，还是报纸本身定位和风格的趋同化来说，当前长春的房地产类报纸已经开始陷入恶性的同质化竞争的境地。因此，房地产类报纸如何才能在同质化竞争中独树一帜，有个性地发展，成为我们所要讨论的问题。在知识经济时代和全球化潮流扑面而来的今天，房地产类报纸正处在生存和发展的关键时期，如何抓住稍纵即逝的机遇，对这些报纸来说至关重要。

报纸定位差异化。美国的著名营销专家艾?里斯和杰克?楚劳特在20世纪70年代提出了“定位”(positioning)观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。他们对定位下的定义是：“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的工夫”，“说的确切些，公司必须在预期客户头脑里建立一个‘地位’，它不仅能反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。”在媒介走向买方市场的情况下，媒介的市场定位就是如何满足受众对信息的需求，抢占媒介市场的策略。准确的媒介市场定位是媒介经营的起点和成败的关键。媒介定位的要点在于能够在媒介读者中区分出自己的目标读者，并根据目标读者的需要创造出比竞争对手更好和更有特色的差异性优势。

《房地产报》、《房周刊》、《家周刊》、《置业周刊》基本上都把自己定位为“购房者和安家者服务”的房地产类报纸，定位区分不明晰。其实，以上几家报纸都可以在充分认识自己的优点和特点后进行定位，或者根据受众对于报纸的重视程度，给报纸确定一个市场位置，在特定的时间、地点，对某一阶层的读者出售，为自己的报纸创造一定的特色，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，利于同其他媒体竞争。

目前长春的四家房地产类报纸面临着进一步细分与定位的必要性。正如现在的一些主流财经类报纸大都是在细分受众和市场的基础上，以新闻和财经双重视角审视经济新闻，并且在新闻理念、市场观念、报道方式、运作模式等方面不断创新。这是报纸自身的生存需要，进一步的细分带来内容定位的细分，从而为自己赢得了明确而稳定的广告市场，在此基础上获得生存和发展的可能性。因此市场更细分化，读者更分层化，服务更专业化，标准更价值化，应当是今后房地产类报纸市场发展的基本走向，也是房地产类报纸以个性化的定位体现错位竞争最有效的方式。

报纸品牌差异化。品牌以往俗称为“口碑”，但作为现代市场营销学的一个重要概念，报纸品牌并不仅仅等同于“报纸的口碑”，其从符号上说是指报纸的名称、标志、口号、属性、个性、风格、知名度、美誉度和价值，或是它们的组合。但从更广泛的意义上讲，报纸媒体的品牌更是某个报纸的差异化象征，使之区别于竞争对手，是报纸媒体特性的反映，是报纸媒体宝贵的无形资产，具有专有性与扩张性。随着传媒业的迅速发展，媒介经营者们的品牌意识也越来越强。然而，他们往往在注重品牌建立的同时忽视了品牌的个性化经营，这是一个很大的误区。品牌的灵魂是什么?是独特性、是个性。一个品牌有鲜明、独特的个性，就可以在品牌的海洋里不被淹没或脱颖而出，获得生存和发展的机会;就可以在自己的领域里有号召力和吸引力;就可以得到目标消费者的清晰认知和较高认同。所以，创造一个具有雄厚竞争实力的个性化报纸品牌是房地产类报纸走出同质化竞争的必经之路。媒介产业的细分化，使得在各个层次和领域都出现了该范围内的最强者。如今，品牌概念的介入使得媒介个体在寻求自身的发展时，会不假思索地将自身品牌形象的构造放在突出的位置，品牌也成为推动媒体变革的新力量。

报纸言论差异化。目前，重头的言论、有影响力的言论不多，是房地产类报纸的通病，在一定程度上，它影响了报纸的权威性和指导性。在言论写作上缩手缩脚，欲言又止，拿不起，放不下，严重影响了报纸的战斗力。资料不充分，有观点，但经常找不到支撑观点的、可供考据的资料，严重影响了报纸言论的说服力。评论队伍的建设普遍严重滞后于报业市场竞争对言论工作的要求，能够驾驭言论写作的.人才和特约评论员队伍无论从数量上还是质量上都还严重不足。

其实言论是判定一家媒体政治面貌的旗帜，加强言论是提高媒体思想性的基本一环，言论质量的高低是衡量媒体工作水准的重要依据之一。就房产类报纸而言，言论往往是整个报纸宣传的纲，抓好了评论这一环，就可以把全部报道工作贯穿起来。所以，《房地产报》、《房周刊》、《家周刊》、《置业周刊》四家房地产类报纸，如果想牢牢抓住市场，经久不衰，打好言论这一差异仗，就显得尤为重要。

活动策划差异化。几乎所有成功的报纸，都是从策划、组织和参与社会活动开始的。为了提高策划效果，要加大活动组织的筹备工作，从内容、发行和广告等多方面进行主动策划和组织，加强与相关媒体合作，特别是与其他专业性经济类媒体、著名站和电视媒体等的合作，主办和参与主办有广泛社会影响的活动，吸引社会注意力。关于这一点，长春四家房地产类报纸都在做，而且也都取得了一定的良好效果。例如《房地产报》举办第一届“魅力西城”长春居住文化节活动;10月，《家周刊》组织了购房砍价团活动;月17日～19日，《房地产报》组织了第三届长春居住文化节活动;201月，长春市《置业周刊》主办了中国(长春)楼市年度发布会;2010年6月，《房周刊》举办了护照游活动;等等。

报纸策划是报纸在市场竞争中已广泛采用的重要方式。只要我们认真探索并把握报纸策划的特点、原则和功能，报纸策划必将在有效整合报业资源、广告资源和市场资源中发挥积极的作用，并推进报纸向真正的差异化方向发展。

网站设立差异化。长春市四家房产类报纸几乎都建立了自己的网站，有的整合了传统报纸和网络媒体的所有优势，办得有声有色，报纸推广了网站，网络延伸了报纸，二者相得益彰。但是，有的网站只是报纸的电子版，不但不能延伸报纸的影响，反而对报纸的发行市场构成了杀伤，而且网络影响力不足，人气不旺，通过网站实现报纸与读者的互动、吸引读者参与的能力普遍不强，新闻纵深能力、采编读互动能力、综合营销能力、资源整合能力、报纸影响力等缺乏网络媒体的强力推动难以得到延伸。因此，按照报纸和网络媒体不同的传播规律，对报纸和网站内容进行整合规划，对于房产类报纸的差异化十分重要。

新技术差异化。由于受网络和电视媒体的冲击，平面媒体都受到不同程度的影响。各家报社纷纷缩减成本以渡难关。近期市面上陆续出现了图片能够呈现三维效果的3D报纸。第一份3D报纸是比利时的法语报纸《最后一点钟报》，2010年3月在欧洲正式登场。此后，中国大陆的报刊市场纷纷赶搭这股热潮，紧接着便有9家报纸相继推出3D报纸;此外，也有不少期刊投入了3D行列，将其内容图片3D化。长春这几家房地产报纸如果能搭上3D这趟快车，便能有助于解决差异化问题及其长期生存和发展的问题。

由对长春市房地产类报纸同质化竞争的分析和探索我们可以看出：只有坚持个性化的发展，长春的房地产类报纸才能在同质化的竞争中立足于市场。根据权威机构预测，在未来的两三年时间内，中国媒体的经营额还将以高达20%的速度增长，投资效益高于其他行业同期水平。这表明了媒介行业前景十分广阔，也预示着在同质化时代下媒介之间的竞争，尤其是品牌之间的竞争还将愈演愈烈。在这种背景下，长春的财经类报纸在发展中更要细心谨慎，同时更要富有创新精神，力求以个性化的发展，创出一条新路。

参考文献：

长春市房地产市场分析 篇5

从体育类 QQ 群项目上分析得出, 专业技术相对要求很高的滑板、滑雪、篮球、足球等球类项目要低于专业技术要求较低的健身、徒步项目,趣味性较低的跑步项目要远远低于趣味性高球类、健身、徒步项目. 改革开放以来,人们生活水平得到了显着提高,如今长春市体育类 QQ 群已经突破了传统球类群数居高不下的位置, 人们对健身的需求也从传统球类逐步转向绿色休闲体育, 一些新兴的徒步、休闲养生项目受到了人们的追捧.

2.2 群成员参与群活动方式调查与分析

体育类 QQ 群是所有单一体育项目 QQ 群的总称, 笔者通过问卷调查参与体育类 QQ 群的方式得知,其中群成员有 33 人是通过自己搜索加入 QQ 群占总人数的 11.4%, 172 人是通过朋友介绍加入QQ 群占总人数的 60%; 受访者中有 156 人只拥有 1 个体育类 QQ群占总人数的 54.3%, 有 57 人拥有 2 个体育类 QQ 群占总人数的20%,仅有 24 人拥有 4 个以上体育类 QQ 群占总人数的 8.5%(如图2 所示). 由于移动互联网的应用,佩戴式电子设备的普及,搜索体育类 QQ 群、加入 QQ 群、发布信息、接受信息再也不用依靠单一的电脑来完成, 而是随身携带的智能手机就可以完成这一系列操作,在QQ 群的聊天功能中,你不单单能与指定的群友聊天,还能向全体群成员发布信息,也就是说只要有人发布信息,群成员在第一时间内就能够收到信息,这使得消息的发布时效性进一步增强;另外在 QQ“查找”工具中的“查看附近群”功能,更是能让你在第一时间知道身边有多少个符合你要求的体育类 QQ 群,只要你点击加入,经过“群主验证”即可参与其中,这说明体育类 QQ 群能够把群体意识迅速放大,使有共同兴趣爱好的体育爱好者,可以在短时间形成体育群体.

2.3 体育类 QQ 群有利于体育资源的整合与应用

如今体育类 QQ 群正快速的发展起来, 成为了一种崭新的体育群体.体育类 QQ 群的.发展不但有利于整合长春市体育资源,还有利于人民对健身资源的利用.笔者通过一年多的 QQ 群实践,认为体育类 QQ 群体与以往的体育群体相比具有组织形式更简单; 群友联系更紧密;兴趣爱好更浓;主观意识更强等优点. 所有 QQ 用户随时随地可以利用 QQ 搜索工具查到任何感兴趣的群,例如:计划周末到长春市净月潭参加“长春净月休闲徒步群”群活动,但是由于周末当天“雾霾”空气质量较差,不利用户外活动,群活动临时取消,以往我们就只好呆在家看看电视、上上网消磨一下难得休息时间,但是现在我们就可以利用 QQ 查找工具查找一下,家附近的体育类 QQ 群,根据自己的爱好或者群活动的时间,合理的选择参与健身活动.

3 研究结论

3.1 加强对体育类 QQ 群群体的监管

体育类 QQ 群群体,是以网络为媒介,兴趣爱好为基点,利用 QQ而成立的一个非正式体育群体. 该群体的组建目的及成员间探讨话题,群外很难了解和掌握,很容易出现以体育锻炼为名,进行一些商业或者其他非法活动.因此要强对体育类 QQ 群的管理,首先要成立专门监管机构,联合公安局网络监察部门,对其行为进行监控;其次要对长春市各个俱乐部群、体育协会群、健身会馆群等一些 QQ 群进行登记,定期对管理员进行培训,逐渐进行规范.

3.2 进一步完善体育类 QQ 群中体育指导员的培训体系

目前长春市体育类 QQ 群传授体育技术和进行健身的指导的多为群内经常锻炼的人, 他们按照自己的经验和网络学习的基本知识,对群内成员进行义务指导. 由于基本理论知识的缺失和教学方法的不足,经常会出现一些错误的引导,导致群成员身体受到伤害.因此建立一套完整的 QQ 群体育指导员培训体系, 有助于体育类QQ 群的正规发展,也有利于全民健身工作的顺利推进.

参考文献:

[1]秦四齐. 年奥运会后中国群众体育发展对策研究[D].重庆:西南大学,2008.

长春市房地产市场分析 篇6

关键词：高校；瑜伽社团；现状；调查与分析

瑜伽在中国经过几十年的发展逐渐成为人们喜爱的运动方式，在物质条件不断改善的情况下，人们越来越关注自己的健康，而瑜伽社团符合人们健康需要。高校瑜伽社团是有相同瑜伽爱好的学生自愿组成，以服务学生为宗旨，为实现学生共同意愿，按照章程开展瑜伽活动，面向全校学生自愿参加的专业性、非盈利性的学生组织。目前，瑜伽社团是高校第二课堂不可或缺的组成部分，已经成为影响高校学生学习、生活的重要力量，成为高校校园文化建设的有效载体，同时也是素质教育拓展的重要舞台。因此，完善高校瑜伽社团的发展，积极引导学生健康向上的社团活动，是关系到高校学生健康成长和素质教育全面开展的大事，具有重要的现实指导意义。

一、长春市高校瑜伽社团开展现况调查

（一）长春市高校瑜伽社团成立情况调查

通过对长春市6所高校的调查发现，有4所高校设立了瑜伽社团，分别是：吉林大学、长春大学、长春建筑学院、吉林艺术学院。部分高校应加强对社团的建立与推广，以满足学生的需求。

（二）长春市高校瑜伽社团宣传情况调查

通过表1可以看出，长春市高校瑜伽社团宣传手段单一，主要是依靠校园海报进行宣传，相对来说网络和校园广播是最佳的宣传手段，校园广播能够快速、直接的让学生收到最新的消息，网络能够覆盖面更广的让学生知道最新消息，在瑜伽社团宣传过程中，要结合多种方式及宣传，让消息能够直接、快速、广泛的传播到学生中去。

（三）长春市高校瑜伽社团活动情况调查

通过表2可以看出，长春市高校瑜伽社团的活动方式不完善，高校瑜伽社团可以试着进行校内瑜伽比赛、瑜伽表演，这样扩大瑜伽在本校的影响力，同时积极组织不同学校间的瑜伽比赛，通过比赛提高本校瑜伽实力，高校瑜伽社团活动的单一会直接影响后续纳新工作，也会影响现有瑜伽成员的去留。

（四）长春市高校瑜伽社团教师指导情况调查

通过表3可以看出，长春市高校瑜伽社团指导教师的从业年限较低，瑜伽专业技能等级证书持有率低，这需要加大有经验瑜伽教师的引入，或通过培训提高自身瑜伽教师的素质，提高瑜伽社团指导教师专业技能等级证书的持有率。

二、长春市高校瑜伽社团开展进行分析

（一）加强高校领导重视

调查长春市6所高校发现，建立瑜伽社团的高校在宣传途径、活动内容和教师水平上都存在不足，这需要加强高校领导重视，来不断提高瑜伽社团的发展水平，学校领导的重视会极大的促进瑜伽社团的发展，学校管理部门可以从学生会和团委中选出优秀的教师协助瑜伽社团的管理，逐步完善社团的宏观管理，体育管理部门鼓励和支持学校的瑜伽教师参与到瑜伽社团中，同时提供更多的机会让瑜伽老师参加培训和教学交流，进而提高教师的教学水平，满足学生日益提高的知识水平。以此努力为学生瑜伽社团建设，创造良好、宽松、和谐的环境。

（二）加强瑜伽社团宣传力度

加强瑜伽社团的宣传力度，可尝试在高校瑜伽社团中制定定期的宣传计划，如制作宣传视频，瑜伽知识宣讲，开展校内比赛等手段，在校内营造一个良好的氛围，即响应了国家倡导的全民健身运动和高校生进行素质教育的号召，又促进了高校瑜伽社团的开展，为扩大高校瑜伽社团的社会影响力和瑜伽社团的辐射范围奠定良好的基础。

（三）拓展瑜伽社团活动内容

拓展丰富的高校瑜伽社团活动内容，自然会吸引更多的学生参加，社团活动内容单一就会使学生远离瑜伽社团。高校瑜伽社团需要制定切实可行的工作计划和活动内容，活动内容要具有多样化，又要具有实效性，主动适应时代和学生的发展需求，通过组织内容充实、形式多样、性质高雅的瑜伽社团活动，不断的增强学生的社会适应性，提高学生的综合能力，扩大瑜伽社团的覆盖面和学生参与度。

（四）加强瑜伽社团指导教师师资队伍的建设力度

目前长春市的瑜伽社团发展时间不长，理论和技术体系都不完善，长春市高校瑜伽社团指导教师持有专业等级证书低，教学年限低，师资力量薄弱，指导教师需要进一步参加瑜伽社团的培训和学习，提高教师的整体业务水平，加强学校间的教师交流，取长补短互相提高。

总结：

（一）长春市高校瑜伽社团具有一定普及度，但仍需进一步推广和重视。

（二）长春市高校瑜伽社团校内外宣传力度不足，影响力具有局限性，造成高校学生对瑜伽的认识度低。

（三） 长春市高校瑜伽社团活动内容匮乏，对学生吸引力欠佳。

（四） 长春市高校瑜伽社团指导教师多数没有取得专业等级培训，并且指导教师教学年限低，整体业务水平不高。

参考文献：

[1] 王先江.大学生社团创新能力建设的几点思考[J].思想理论教育导刊，2013，（04）：30-31.

[2] 赵倩.大学生社团发展存在的问题及对策[J].湘潮（下半月），2013，（02）：11-12.

长春市房地产市场分析 篇7

轻衔长白山，笑看云起时！——2002＇软红长白山品牌长春市场入市推广策划长白山品牌远景素描

当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，东北烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。严寒并没有使东北烟草变得清醒。直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到……，东北烟草才真正的意识到，欲力挽狂澜挽救东北烟草与水深火热之中，就必须在短期内有跨越式的发展。

作为主打品牌长白山便是巧借自然山之名。白雪皑皑的长白山是北国的象征，它不仅深得当地人民的崇爱并引以为豪，新品长白山采用红色软包装，面临的任务就是从长春市场起飞，走向未来更广阔的天地。市场整体概况说明

A、市场容量：

全省卷烟的总量约为84余万箱（注：1箱=250条，本案以下单位标准一致），按新颁布的卷烟分类标准来预计，其中，一类烟（批发价50元以上）实际市场容量约3万余箱（老一类卷烟约10万箱），其中，吉林省零售价10元的卷烟容量约为3000箱左右，长春市场零售价位为10元的卷烟容量约占25%--35%左右，容量为为850--1000箱左右。

B、市场的SWOT分析

优势（产品）：

○产品品质好，口味醇正

○价位适中，市场接受度较高

○前期硬红长白山有一年多，市场基础，品牌有一定知名度

○包装、视觉冲击力强，有档次感

○包装用镭射纸，环保型

○高精度防伪包装

○焦油含量较低

○家乡名牌，亲和力强

○骆驼的生产工艺，中华烟的原料

劣势（产品）：

○产品系列包装须要统一，否则引起视觉混乱

○没有独特利益点

○销售服务水平低

○属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性

○品牌附加值低

机会点（环境）：

○软包10元烟处于市场空档，无直接竞争对手。

○市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势。

○软中华现象导致软包装比硬包高级的观点流行。

○现代专业营销手段介入及运用。

○利润空间很大，有发展潜力

○高档烟烟民品牌忠诚度不高

威胁点（环境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○竞争对手实力强大，营销水平差距较大

○外省一类烟占市场主导地位

○系列品牌视觉不统一

○固定消费群比例太小

○前期宣传力度如不足，很可能同硬长白山在一样水平竞争。

C、市场竞争及态势分析

1、软红长白山的主要竞争对手的界定：

直接对手：

市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙

硬世纪红塔山2000、硬红石林

间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山

特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。

价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。

说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市场。

2、十元烟市场的研析一、十元烟的市场容量：

具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场约为25%-30%左右，既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟民的相对数量很少。

二、十元烟烟民的消费特征：

☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20%来源于11-13元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%是首次消费群的保留和延续。

☆与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。

☆喜欢用十元不导零钱的方式，方便、快捷。

☆品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小，多数为真正的富人阶层。

三、十元烟的市场潜力：

十元烟有其特有的优势--方便性（不倒零钱）和高档性，是其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。

潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道

Ⅰ、市场预热，氛围营造

--延吉卷烟厂企业文化宣传工程系列软文前期炒作活动

背景：

软红长白山新品入市的契机，也是烟厂拉开实施品牌战略工程序幕的标志之一。延吉烟厂历经几十年的发展，业已成为全国同行业的佼佼者--国家局34家技改、扶优扶强企业之一，这是延烟人几代人多年奋斗的结果，是企业核心竞争力的体现，此时，恰逢新品上市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。几代人的拼搏里程，也代表者我国经济发展的历史缩影，借此良机，让全省人民展露一下东北第一烟厂的卓越风采，也是恰到好处，并可借势营造良好的企业形象和品牌形象，形成良好的市场氛围。

恰逢软红长白山本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良好时机，作为产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应当抓住机会，借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身的市场亲和力，借此良机，不仅巧妙传播主导品牌--软红长白山，又能与新闻媒体及各行政管理部门进行友好的沟通与交流，对促进企业对外公关工作发展大有益处。因此，新品入市前的市场氛围的营造及舆论的作用很重要，上市前的新闻发布会，将是产品成功有向市场的第一关口。

设计特点：本策划并非为软红长白山专门设计，它可以带动硬红长白山及蓝长白山的销售，可谓一举三得的设计构思。

目标：

营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造软红长白山入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定

坚实的的基础。系列软文操作思路：分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（奋斗、崛起、腾飞、辉煌）系列专题进行。Ⅱ、借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！

如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士……

作为区域品牌--长白山的成为知名品牌之路何其漫长和遥远，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分专题营销活动--

主题活动A：长白山--把爱还给大众

副题：打造长白山生活空间--长白山系列产品联动与五大知名品牌联促销大行动（让丢弃的烟盒为家里做点贡献！）

活动特点：※但本活动有机地将长白山系列产品紧密的挂接（通过烟盒等量换算关系）上，在一定程度上 带动了三种产品的销售，并突出了新品市场声势。

※提高了目标消费群的参与积极性，短期内会使销量快速提高，形成一种很好的市场氛围，有利于新品的市场拓展与延伸。

※活动投入不高，性价比较合理，不仅促进销售，而且融合了与目标消费群与家庭的的关系，增强了产品的市场亲和力，品牌也得到了有效传播与提升。

主题活动B：腕上风云、谁与争锋？

--首届长白山杯徒手竞技（腕力王）大赛

这是一个长白山品牌策划活动，非单一产品的的促销，目的在于打造长白山独有的品牌内涵，借势打造长白山硬汉、大腕、豪爽个性及品牌形象。

提升形象，以形象带动市场销售。长白山系列产品（软红长白山、硬红长白山、蓝长白山）的销售均能在活动中有所攀升。

说明：本活动，从某种意义讲，是一个利于酒店促销的策划，双赢的合作-事实上，要想争夺好名次，必须到指定酒店参与活动，为合作商家带来了效益，我们起到了宣传品牌，打造品牌形象与个性的目标，其回报是长期的，持久的，要用发展的、长远的眼光去看待本活动。

活动特点：

1、与其他运动项目相比，除拳击外，这是中国男性最熟悉而且独享的活动，针对性极强。

2、运动有益健康，符合全民健身运动的大方向，符合社会舆论导向，无负面影响。

3、可操作性、娱乐性很强。

4、有一种强者争锋的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意识导向。

5、参与性很强。

6、与产品有一定关联度（吸烟用手、男人独享、成功的定位、拼搏的体验）

赛程方式：★每个场所为一循环小赛场，30个场所的周冠军再集中较量，分组循环淘汰赛，纷争16强、8强、4强、2强（冠亚军）

★ 周六或周日通知入闱者在指定处参与循环淘汰赛执行要点：

①设计具有长白山形象标志的比赛道具（另设计）

②与合作场所协商，选择30--50家共同进行本活动

③特设主裁判及服务人员若干名

④游戏规则及参赛说明以海报形式发布

★★每天指定活动时间：13点--16点；18点--21点；逾时不候。

⑤特设***店每日冠军奖，及***店周度冠军挑战赛

⑥娱乐场所消费者自愿参加，最后参加全市腕力比拼大赛

⑦参与者均可获握力器一把，日冠军可获长白山大礼包一份

⑧月冠军可参与全市腕力大赛，总冠军获长白山重奖一份（价值万元）

感悟之余，更应多一些思考

综观国内烟草行业的营销，会发现有很多品牌的传播手段，品牌个性的打造，品牌形象的塑造上均有诸多雷同的痕迹！无可否认，我们的企业、市场还处于初级阶段，我们对本土的营销水平还不能与国际大品牌相比较，但只有适应客观环境的营销才是最符合市场需求的。