委托运营模式分析

委托运营模式分析（共6篇）

委托运营模式分析 篇1

合同编号：

项目名称：煤业矿井废水及生活污水处理站运营管理委 托 方：受 托 方：签订时间：签订地点：有效期限：煤业矿井废水及生活污水处理站运营合同

煤业有限责任公司（甲方）

（乙方）

年 月 日

年 月 日至 年 月 日

煤业污水处理运营合同

煤业矿井废水及生活污水处理站运营合同

委托方： 煤业有限责任公司（甲方）住所地：

企业负责人： 项目联系人： 联系方式： 通讯地址： 电话： 传真： 电子邮箱：

受托方：（乙方）住所地： 企业负责人： 项目联系人： 联系方式：

通讯地址： 电话： 传真： 电子邮箱：

煤业污水处理运营合同

第一部分 协 议 书

委托人： 煤业有限责任公司（甲方）受托人：

依照《中华人民共和国合同法》、国家环保部有关环保设施运营管理的规定及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，委托人接管人就本委托运营项目有关事项达成一致意见，订立本合同。

一、项目概况

项目名称： 煤业污水处理运营管理

项目地点：

项目内容： 煤业矿井废水及生活污水处理站委托运营管理（详见附件1）

二、项目承包范围及方式

委托范围: 委托运营方案内包含的全部内容。

委托方式：甲方将污水处理站的日常运行管理全权委托给乙方。乙方负责：管理污水处理站日常工作，配置合格的运营人员，提供设备维修和设备保养，提供污水处理站所需药剂。

三、委托运营期限

委托运营合同期限：5年。

从 年 月 日至 年 月 日。

四、合同价款及付款方式

1、合同总价：(人民币)（￥ 元）；

本合同总价为第一年价款，之后每年根据物价和其他因素双方重新洽谈合同价款。本合同价款包括委托范围之内的费用，价款根据水量调整，如因甲方原因超出费用由甲方承担，超出部分的界定及计算方式依照《附件1》和《附件2》执行。

2、合同价款的支付方式及调整

2.1支付方式：合同生效起5日内支付第一个月的月运营费用，之后每月支付一次月运营费用。

2.2合同价款调整：由物价上升引起的合同价款调整按照《合同通用条款11条》执行；由其他原因造成的合同价款调整由甲乙双方协商解决。

五、组成合同的文件

煤业污水处理运营合同

附件1：委托运营方案；

附件2：污水运营费用计算方法。

组成本合同的文件及优先解释顺序与本合同第二部分《通用条款》第二款赋予的规定一致。

六、词语含义

本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中赋予它们的定义相同。

七、乙方承诺

承诺负责污水处理站的正常运行和达到污水排放标准；保证持有《环境保护设施运营资质证书》，并经年检合格。签署本合同时，向甲方提供运营证书的复印件。履行本合同所约定的全部义务。

八、甲方承诺

按本合同约定的期限和方式向乙方支付运营费用及其他应当支付的款项，在矿井水出水站和生活污水处理站出水口安装流量在线监测设备用于计算水量，履行本合同所约定的全部义务。

九、合同生效

本合同订立时间： 年 月 日 本合同订立地点：山西省孝义市

本合同经双方法定代表人或其委托代理人签字盖章后生效。

甲 方： 煤业有限责任公司（公章）

法定代表人：

委托代理人：

乙 方：

法定代表人：

委托代理人：

煤业污水处理运营合同

第二部分 合同通用条款

一、总 则

1、定义

下列词语或措辞，除特别说明外，在本合同中均具有以下赋予的含义：

合同：指甲方与乙方之间为实施、完成合同所订立的合同。合同由通用条款第2.2款所列的文件组成。

通用条款：指根据法律、法规和规章的规定及委托污水处理运营的需要订立，通用于委托运营的条款。

专用条款：甲方与乙方根据法律、法规和规章的规定，结合具体运营实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修订。

协议书：指甲方与乙方为本合同污水处理委托运营项目所签订的协议书。

第三方：除甲乙双方(含双方雇员及代表其工作的人员)以外的任何其他人或组织。甲方代表：指发包人指定的履行本合同的代表。甲方人代表由甲方任命并书面通知乙方。乙方代表：指乙方指定的负责运营项目现场管理和履行本合同的代表。乙方代表由乙方任命并书面通知甲方。

合同价款：是指甲方用以支付乙方按照合同规定完成承包范围内运营管理责任的款项，其具体款项依据协议书中标明的金额和合同约定的调整事项确定。

书面形式：指合同文书、信件和数据电文（包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。发包人、承包人可在专用条款中注明所采用的书面形式。

索赔：指合同履行期间，对于并非自己的过错，应由对方承担责任的情况所造成的损失，并根据合同约定向过错方索要相应的费用。

国家：指中华人民共和国。

不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

委托运营：甲方将污水处理站的日常运行管理全权委托给乙方。乙方负责管理污水处理站日常工作，配置合格的操作、运营人员，提供设备维修和设备保养服务，提供污水处理站所需药剂。

进水水质：乙方通过日常检测得出的污水处理站进水的各项参数指标。进水水量：在线监测系统流量计显示向污水处理站排放的水量。

污水处理达标：污水处理站处理后的出水水质达到各环境影响评价报告要求。

煤业污水处理运营合同

维护保养：运营方对污水处理站相关设备进行的加油、调试、清理等日常工 作，不包含设备的维修和更换。

2、通讯联络

2.1 通讯形式：本合同中无论何处所涉及各方之间的申请、批准、确认、同意、决定、核实、通知、任命、指令或表示同意、否定等的通讯（含派人面交、邮寄、电子传输等），均应采用书面形式，且只有在对方收到后方能生效。

2.2 发送通讯：合同中无论何处所涉及各方之间的通讯都不应无理扣压或拖延。甲方、乙方应在专用条款中约定各方通讯地址和收件人，并按约定发送通讯。收件人应在通讯回执上签署姓名和时间。一方拒绝签收另一方通讯，另一方以特快专递、挂号信等专用条款约定的方式将通讯送至通讯地址的，均视为送达。

3、现场考察

3.1 双方责任：甲方应向乙方提供有关污水处理站建设、安装和运营的基础资料，并对提供资料的真实性、准确性和完整性负责，承包人对上述资料的理解和应用负责。

3.2 运营方案的编制：乙方应依据甲方提供的资料编制委托运营方案。乙方的委托运营方案应被认为已经考虑了现场及其周围环境的影响，但不包括以下内容的影响：

3.2.1 因甲方临时性的措施造成的污水处理站考察条件与常规情况不符； 3.2.2 甲方生产工艺或者生产计划的变更造成水质、水量的变化。

4、事故处理

4.1 安全事故的处理：发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方，及时按政府有关部门的要求处理，由事故责任方承担发生的费用。

4.2 事故争议的认定：甲方乙方对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。

5、专利权

5.1 侵犯专利权的责任：乙方在实施、完成委托运营合同过程中所采用的工艺、设备和自身供应的材料、药剂等，如因其商标、图案、工艺、材料的使用等发生侵犯专利权的行为，并引起索赔或诉讼，则一切与此有关的损害、赔偿、诉讼费和其他开支，均由乙方承担。

5.2 版权和知识产权：甲方乙方各自对属于自己的设计图纸及其他文件保留版权和知识产权。双方签订本合同后，应视为分别授权对方为实施合同而复制、使用、传送上述图纸和文件。但未经对方同意，另一方不得将其另作他用或转给第三方。

6、保障

6.1 合同双方的相互保障：合同一方应负责和保障另一方不负责因其自身的行为或疏

煤业污水处理运营合同

忽所引起的一切损害、损失和索赔。但受保障的一方应积极采取合理措施减少可能发生的损失或损害。因受保障的一方未采取合理措施而导致损失扩大，则损失扩大部分由自己承担。

6.2 甲方对乙方的保障：甲方应保障乙方运营过程所需的水电供应，并不得要求乙方做出不符合安全规范行为，不得要求乙方处理做出超出污水处理站工艺设计规范要求的行为。

7、财产

7.1 甲方财产：乙方接管前同甲方共同清点污水处理站属于甲方的设备、仪器、材料、药剂等财产，并形成书面记录文件；乙方接管后由甲方购置的财产加入记录文件。除此之外的污水处理站的设备、仪器、材料、药剂等财产都属乙方所有，甲方不得占用、挪用、扣留。

7.2 乙方财产：乙方在工程改造期间以及接管运营后进入现场的设备、仪器、材料、药剂等属于乙方财产，甲方有义务保障乙方财产的安全。

二、合同主体

《第一部分：协议书》及《第三部分：合同专用条款》的全部内容。

三、运营合同期限

8、运营期限

本合同运营期限为5年，如乙方在运营期间因乙方过错造成重大责任事故，甲方可终止委托运营合同；如乙方在运营期间没有因乙方过错造成重大责任事故，本合同期限自动延长，延长期限为5年。

四、材料设备质量 9 乙方采购的材料设备

9.1 乙方负责采购的材料设备，应按照标准与规范、设计要求和其他技术要求采购，并提供产品合格证明，对材料设备质量负责。乙方应在材料设备到货前，通知甲方办理进场手续。

9.2 由乙方采购的材料设备，除另有约定外，甲方不得指定生产厂家或供应商。

10、甲方采购材料设备

10.1 甲方负责采购的材料设备，应按照标准与规范、设计要求和其他技术要求采购，并提供产品合格证明，对材料设备质量负责。甲方应在材料设备到货前，通知乙方共同办理检验、清点、入库工作。

10.2 如乙方对甲方采购的材料设备质量、性能有疑问，可对材料设备进行检测，如不符合质量要求，乙方可拒绝使用。如甲方不认可乙方的检测结果，可向相关检测部门提出检

煤业污水处理运营合同

测申请，检测费用由甲方承担。

五、其他

11、物价引起的调整

11.1合同每执行一年后，甲乙双方按照国家相关部门发布的物价上涨指数，协商确定因物价上涨而须提高的乙方运营费用。

12、保密要求

12.1合同双方应在合同规定期限内提供保密信息。自对方收到保密信息之日起，双方应履行保密义务；除双方另有约定外，保密义务不因合同完成而终止。

12.2 保密信息知悉权限：合同双方仅允许因执行本合同而使用另一方提供的保密信息。除双方书面委派执行本合同应知悉保密信息的人员外，任何一方不得将另一方相关的或属于另一方所有的保密信息提供给第三方。任何一方不得超出允许范围从另一方复制、摘录和转移任何保密信息。任何保密信息的公布，均应事先征得提供方的书面同意。

12.3合同双方应与执行本合同应知悉保密信息的人员签订保密协议，并及时向另一方提交一份备案。双方应以保护自身秘密的谨慎态度采取有效措施保证另一方的保密信息，避免保密信息被不当公开或使用。任何一方若发现有第三方盗用或滥用另一方保密信息时，应及时通知另一方。

12.4保密信息应由提供方以书面形式说明保密程度；以口头形式提供的，则提供方应在提供后28天内以书面形式予以确认。保密信息包括但不限于双方确认的信息，以及与材料设备产品、价格、工程设计、图纸、技术、工艺和财务等相关信息。但不包括下述信息：

12.4.1 提供前已由双方所持有的；

12.4.2 已公开发表或非对方原因向公众公开的； 12.4.3已由各相关方书面同意其公开的； 12.4.4在未获取保密信息前由对方独立开发的；

12.4.5对方从对保密信息不承担保密义务的第三方合法获得的。

13、合同份数

13.1 本合同正本两份，均具有同等效力，由甲方乙方分别保存一份。

13.2 本合同副本份数，由甲方乙方根据需要在专用条款中约定。正本与副本均具有同等效力，当正本与副本不一致时，以正本为准。

煤业污水处理运营合同

第三部分 合同专用条款

1、定义

1.1所采用的书面形式包括： √□ 文书 √□ 传真

2、合同文件及解释

2.1组成合同的其他文件同通用条款

3、语言及适用的法律、标准与规范

3.1约定适用的标准、规范的名称：《中华人民共和国合同法》及相关法律法规。

4、甲方义务

甲方应完成如下合同约定：

4.1 乙方承建的污水处理工程通过甲方验收后第二天，本合同自动生效，乙方自动接管甲方的污水处理站运营。

4.2 在运营期间，甲方排入污水处理站的污水量、污水水质不超《附件1》中进出水水质、水量表中所列指标。若甲方的污水排放水质指标超出《附件1》中进出水水质表中所列指标，则需支付给乙方额外的运营费用，费用计算方法见《附件2》。

4.3 保障运营期间的水电供应以及其他乙方所需的后勤供应。

4.4 办理乙方运营期间人员出入的证件，以及其他运营人员在现场工作所需的手续。4.5 双方在专用条款内约定的甲方应做的其他工作。

5、乙方义务

乙方应完成如下合同约定：

5.1 在委托范围内完成所有的运营工作。

5.2 乙方运营期间保证污水处理达到合同约定的排放指标。

5.3 乙方在运营期间承担污水处理站的维护保养义务，如因不当操作造成甲方财产的损害，乙方需向甲方支付赔偿费用。

5.4 乙方在运营期间，应按规定每天详细记录运行日志、监测记录、维修记录、固体废弃物处理台账、污水排放等记录表格。上述资料由乙方妥善保存，每月在乙方向甲方申请拨付运营费用时，由乙方随同运营费用请款报告一并提交甲方。

5.5 乙方在运营期间，必须严格按污水处理站各项安全操作规程进行操作，并遵守甲

煤业污水处理运营合同

方的各项规章制度。

5.6 乙方在运营期内，有责任配合甲方的监督和检查，并配合甲方协调上级部门的监督检查工作，并提供相关材料。

5.7 乙方在运营过程中造成甲方设施或单位、财产损失或人身伤害的，由乙方承担责任和经济损失。

5.8 乙方在签订本委托运营合同后，不能再将本运营项目进行转包。5.9 双方在专用条款内约定的乙方应承担的其他工作。

6、甲方代表

6.1 甲方代表及其权力的限制

6.1.1 甲方任命的发包人代表是，联络通讯地址如下： 通讯地址：

邮政编码： 联系电话：

6.1.2 甲方对代表人的代表权力做如下限制：负责运营现场安全、质量、相关规章制度的管理，并听取乙方反馈的运营相关信息和要求。

7、乙方代表

7.1 乙方任命 为乙方代表，其通讯联络地址如下： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：

8、争议

双方约定，本合同未尽事宜及在履行合同过程中产生争议时应由双方友好协商解决；协商不成可提请太原市仲裁委员会进行仲裁或向 市人民法院提起诉讼。

9、合同份数

本合同正本贰份，双方各执壹份；副本6份，甲方执4份，乙方执两份。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人： 法定代表人：

委托运营模式分析 篇2

1 重组与委托管理的理论基础

1.1 资源整合相关概念

资源整合是指对相同或不同类别的资源进行一系列的甄别与获取、激活与配置、融合与利用, 从而使这些资源具有比较强的柔性、系统性和价值性, 从而创造一定的价值的一个复杂的动态过程。柔性是指资源具有很强的适应性, 能够适合企业或事业单位不同的功能和用途需求, 使得企业或事业单位对所处的外部环境具有较强的适应性和灵活性。系统性是指资源由过去的松散状态变成资源体系。价值性是指医院对于企业或事业单位的重要程度, 能够为其赢得市场地位和带来价值。

资源整合不是对现有的资源进行单纯拼凑, 而是通过对资源进行科学合理的配置与优化, 使资源之间产生协同效应。资源并不能自动为企业或事业单位带来优势, 要想达到这一效果, 就需要对档次、类型具有差异性的资源进行有效的融合与配置, 需要运用科学的方法对不同来源、不同层次、不同内容的资源进行综合集成, 实施再建构, 使个体和集合资源、内部和外部资源、横向和纵向资源、传统和新型资源通过整合的提升而形成新的资源体系。

资源整合的过程中, 组织内部的知识、信息和教育等新资源必须进行互动、协同、融合等。优质资源的整合可以达到组织的目的或要求, 实现资源的优化配置。资源整合是思维方式的系统化, 使得组织内、外部彼此相关却分离的资源进行有效组织和协调, 从而形成优势资源[1]。

1.2 资源整合分类

资源整合按照整合的水平可以分为初级资源整合、中级资源整合和高级资源整合;按照其整合对象分类可以分为人力资源整合、资产整合、社会关系整合以及综合性整合等。资源整合有多种表现形式, 而资产重组和委托管理是其中非常重要的两种形式。

1.2.1 重组。

重组是组织经营管理、人事政策、资产等方面的重新调整和融合以发挥协同效应, 扩大市场占有率, 实现规模经济, 降低交易成本的行为, 涉及组织结构、资产等方面的外在变化, 还包括发展战略、管理制度、经营方式和组织文化等方面的内在融合。整合管理是组织机构重组成败的一个重要因素, 贯穿于重组的整个过程。重组的内容包括业务重组、资产重组、股权重组、人员重组和管理体制重组, 其中资产重组是其核心环节, 也是其他重组的基础[2]。实施重组应遵循系统集成原则、层次性原则、动态发展原则。

1.2.2 委托管理。

所谓委托管理也即委托经营管理, 是指组织资产所有者根据一定的法律, 将该组织全部或部分资产的经营权、收益权和处置权等以契约的形式, 在一定条件和期限内, 委托给具有较强管理能力并能承担经营风险或法人或自然人去运作, 以实现契约规定的委托经营目标。委托经营作为一种经营管理方式, 其根本的宗旨在于通过保持原始产权不变的前提下, 组织机构所有权法人财产权的有条件分离, 实现法人财产权的重组和流动, 以达到资源的合理配置和财产增值保值的目的[3]。实行委托管理应遵循意思自治原则、两权分立原则、权责一致, 风险共担原则。

2 实施重组与委托管理改革方式应遵循的原则

公立医院改革的情况直接影响我国医药卫生体制改革的进程和效果, 因此, 正确把握改革的基本原则是改革成败的关键。

2.1 医疗卫生资源合理配置原则

由于我国多数优质医疗卫生资源集中在大、中城市, 而在城市中, 优质医疗卫生资源又主要集中在大医院, 医疗卫生资源总体分布不均。医疗需求是医疗市场存在的基础, 是医疗市场发展趋势的主导, 需求的扩张和收缩直接决定着市场发展规模的扩大或缩小, 决定在一定区域内设置各类医疗机构的数量和规模。所以, 应该依据医疗需求合理规划医疗卫生资源, 最大限度地满足患者需要, 方便患者就医。

此外, 区域卫生资源配置状况应当与城市区域卫生规划相结合。在改革过程中, 应按照规划目标的构建和新的卫生服务体系的要求对其资源进行纵向和横向的调整, 使资源朝着需要优先解决的主要健康问题和资源短缺的方向进行调整, 朝着更符合成本效益原则的领域调整。在调整卫生资源的布局与结构时, 应该规划好资源的增量, 凡是区域内新增的资源必须严格按照区域卫生规划原则配置, 建立规范的各项审批制度。按照合理布局、方便群众、高效利用的原则, 对区域内功能相近、设置重复、效率低下的医院, 通过合并、兼并、撤销或规模建制的压缩等方式, 实现对总体资源的结构调整优化组合, 充分发挥卫生资源的合力与潜能。

2.2 公平与效率适度均衡原则

医改之所以艰难, 其中一个非常重要的原因就在于公平与效率难以兼顾, 公平和效率达到均衡状态奠定了医改政策的基础。公平与效率“适度均衡”有两层含义:一是在价值选择时, 对某一时期公平与效率的均衡状态并不需要苛求最优或完美, 而是适可而止地寻求适应当时当地发展的价值选择;二是指不同时期公平与效率的均衡会出现不同的侧重, 具体侧重于哪方面因现实情况而定, 从总体趋势看, 这种变化的均衡状态应该是不断进步、向前的, 是一个寻求更优均衡的动态趋势[1]。基于上述原则, 结合我国医院已有的公益性程度以及改革中强调公益性的趋势, 再考虑我国的社会性质、医疗体制现状、民众的诉求等因素, 笔者可以得出如下结论:现阶段我国公立医院改革的价值取向中, 公平与效率的均衡应该更注重公平, 尊重社会大众的利益诉求和公共医疗服务的内在价值, 寻求公平与效率新的均衡。

2.3 政府主导与市场机制相结合原则

在前一轮的医疗卫生改革中, 市场化主导的趋势为医学快速发展做出了重要贡献, 但医疗市场化的最重要误区在于配置了不同层次的医疗资源, 根据不同的市场需求去主导市场自然分流。但是人们对于健康的需求总是区域最大化的, 百姓生病后都希望以较低的费用获得最佳的医疗服务。受此影响, 大医院由于医疗质量有保障吸引了多数病人, 中小医院因缺乏足够的医疗服务对象造成了不必要的资源浪费。另一方面, 由于完全由政府包办的医疗无法适应市场的变化和医疗卫生的全球化进程, 因此, 还需要在一定程度上注重发挥市场机制的作用, 实施政府主导、社会参与的方针, 调动各方面的积极性, 为群众提供多样化、多层次的医疗卫生服务。医疗服务水平的提高还需要依赖医疗服务提供方之间较为充分且公平的竞争。因此, 要将政府调控与市场竞争相结合, 促进改革科学、合理的发展。

2.4 医疗管理法制化原则

市场经济是法制经济, 医疗市场更要加强法治, 只有严格法纪才能保证公平有序的竞争, 保证医疗工作的社会主义方向及医疗卫生事业的健康发展, 体现医疗卫生事业的公益性质。所以在医疗市场中政府必须加强管理职能, 加大执法监督力度。医疗事业是社会公益事业, 而且又是涉及人命关天的大事, 所以医疗市场不同于其它市场, 不能以经济利润为主要目标, 而必须坚持以“患者为中心”, 坚持救死扶伤的人道主义原则, 追求社会效益和经济效益共同提高, 始终把社会效益放到第一位。

2.5 经营方式多样化原则

经营方式多样化是社会主义初级阶段医疗市场发展的需要, 只有放宽医疗机构的经营方式才能有效地筹集资金, 动员各方面力量、调动社会各方面积极性保证医疗机构设备更新、技术创新必要的财力, 推动医疗事业快速发展, 解决政府对医疗机构补偿不足的问题, 同时对减政放权转变政府职能起到有力的推动作用。国务院八个部门制定的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》为城镇医疗机构改革指明了方向, 医疗机构可以国营, 可以民营, 可以合资, 可以实行股份制, 可以强强联合成立医疗集团, 也可以划整为零转为社区医疗服务点。

实施医院间的重组及委托管理是一个复杂而漫长的过程, 不能仅将其理解为一个简单的管理问题。实施重组或委托管理的过程, 实际上是管理体制、运行机制适应市场经济变化的过程, 也是关系到各种利益的调整、医疗资源的调整、优化的过程, 其内涵是广泛而又深刻的。对医院进行重组或委托管理, 是优化卫生资源配置、盘活卫生资源的现有存量, 挖掘卫生资源潜力, 提高现有卫生资源的利用率, 弥补政府投入不足, 加快卫生事业发展的有效途径, 也是对传统办医模式的一种新的发展观念, 是管理方式上的一种重大变革。

参考文献

[1]刘丹, 方鹏骞.基于管理协同理论的县域医院集团化模式研究:以余姚, 遂昌县为例[J].中国卫生经济, 2012, 31 (11) :62-64.

[2]王为, 黎立, 吴波, 等.医疗资源重组的实践与体会——荆州市第一人民医院兼并整合原荆州市肿瘤医院的做法[J].中国医院管理, 2005, 24 (5) :4-5.

联合运营模式分析 篇3

总之，在分区运营合作之路上，游戏开发商需承担更大的风险，投入更高比例的启动资金。隔行如隔山，代理商或连锁网吧只能培养终端的推销人员，却无法培养高端的市场管理和营销人才。而利润分配上网吧占很大的比例，因为现代管理学上已经意识到一线工厂或一线销售永远是企业的命脉，职能部门虽然拥有更高的“学历”，却在交易过程中起不到决定性的作用。用更简单的话解释一下，即游戏开发商在每家网吧只能赚取很小比例的利润，总利润的高低取决于有多少合作的网吧。这将彻底颠覆开发商在游戏产业链中的垄断地位，但这种颠覆是必然的，因为市场有自己的宏观调整能力，当产业链健全后，当市场竞争白热化后，市场上将不再有暴利存在

在营销传播的途径上开发商要起用专业的营销人才，开发商方面要提供专业的传播途径的设计与管理，已往的网吧内的包机活动，甚至游戏公司举办的游戏比赛，公会奖励等活动都已无法满足激烈的市场竞争需要。基本的传播工具可分为广告、促销、公共关系，推销活动、直复营销5种，而每种工具都可列举出十几种传统的方法。不配备专业的营销团队怎样去保证宣传的多样性、连续性。国内游戏缺乏品牌效应一是缺乏多样化的传播覆盖，二是缺乏连续的营销策划。

如今中国的游戏市场已经逐渐走向成熟，随着游戏市场火热发展，竞争日益激烈，作为游戏日益发展的基础，网吧这个行业目前已经成为网络游戏推广的主要战场，游戏推广员这个职业是随着网络游戏推广形式不断创新而出现的，各大游戏运营商以及其“地推”人员也纷纷抢占网吧这个游戏推广黄金宝地。网吧在面临自身行业激烈竞争的情况下不得不从其他方面寻找增值业务，游戏推广自然成为网吧开拓增值业务的首选目标。

游戏厂商非常重视网吧这块主战场，而网吧也非常希望在微利时代抱到一棵新的摇钱树，看起来双方应该是一拍即合的共赢者，但在这几年的实际操作当中，网吧并没有尝到与网游行业暴利一样的巨大甜头，虽然网吧已经融入到游戏推广和网游产业链当中，但并不没有成为真正的游戏推广渠道，目前网游的推广渠道仍然依赖地面推广公司和推广员，网吧只是作为推广场地而已，而网吧所得到的费用只是象征性的租用场地的费用。这对于拥有绝对玩家数量优势的网吧来说无疑是个难堪的结局。

游戏推广已经如此近的贴在网吧身上，那网吧就应该利用好这个机会，俗话说适者生存，网吧应该变身成为游戏推广渠道。

网吧如何成为有价值的推广渠道，也许自己需要思考的很多，但从游戏运营商的角度来看，也许更加明确，首先各个游戏运营厂商都会根据自己游戏产品制定推广策略，在挑选网吧推广时会针对网吧的位置、规模等进行筛选，毕竟全国十多万家网吧不可能都成为首选目标，但在原则上来说，对于新游戏只要网吧的推广能带来有效的玩家，运营商愿意跟任何一家网吧合作。效果起到决定性作用，与宣传广告不同的是，新游戏在推广初期更需要玩家的支持，而网吧拥有玩家聚集的优势，这是网吧的优势。而现在网吧面临的主要问题就是怎样才能推广见效果？

在以往接触的网吧当中，很多业主和店长都希望参与游戏推广的模式是不耽误正常营业，投入精力不要太多，最好像某游戏推广政策那样，早上打下IP卡，晚上再打下IP卡，这样在工作期间所有注册的玩家都属于网吧的业绩，网吧不需要投入什么，坐等收钱就行，而且像有这样想法的网吧管理人员不在少数。其实问题就出在这上面，既然不想付出太多，就别想收获太多，网吧要想成为游戏推广渠道，不付出些是不太可能的。从推广效果上来讲，专人推广和结合网吧日常经营做好游戏推广的每一环节能才真正做出效果，例如专人负责推广、专人做活动带动人气、经营政策上给予支持等，都需要从长计议。而在游戏厂商方面，现在可以看到绝大部分推广都讲的CPA模式，也就是按效果付费，显然在越来越多的按效果付费推广当中，网吧没有做出效果，收益自然少的可怜。

网吧内有再多玩热门游戏的玩家，可能为网吧带来的只是上机收入，而目前网吧要寻找的是除上机以外的增值收入，或者直白地说网吧要从游戏运营费用当中分到钱，否则无论怎样的依存关系都要去改变，现在网吧正是思变者。新网游与主流网游能为网吧带来的效益显然不能相比，但从长期利益角度来看，只有新网游才愿意与网吧分账，而网吧利用角度优势力挺新网游可能与网游一起形成良性循环，最终游戏热起来，网吧赚到钱，而这一点在主流游戏当中是看不到希望的，主流游戏热的很，等他们失去热度后运营商就会放弃而改推新产品，所以网吧与新网游展开充分合作才是解决之道，而不应该只看到少的可怜的推广费用就避而远之，可以网吧在这方面目光仍然较短，其实先机就隐藏其中。

在游戏推广方面，国内连锁网吧应该是走在最前面的，同样他们也是最早经历种种难以解决的问题的网吧，在这方面早已经开始寻找自己的方式，从根本上解决网吧在游戏推广当中所处的种种问题，其实连锁网吧从规模上已经完全具备游戏运营、推广、销售全套体系，完全有能力自己运营一款游戏，虽然不具备自主研发能力，但完全可以与上游厂商合作来解决游戏产品的问题，联合运营也是很多新上市的免费网游赞成的模式，而连锁网吧在这方面所缺的只是经验上需要一个积累的过程。

当然连锁网吧在自身运营游戏的时候，自己的角色就从网吧转变为运营商，随之而来的将不再是其他游戏运营商的欢迎，竞争已经悄悄地开始了。所以转嫁运营风险和竞争压力也是必要的，目前比较好的做法是与现有运营公司联合运营，网吧负责地区推广、店内推广活动、销售点卡等业务，而品牌宣传和运营策略则由制作运营商方面来操心，这样不仅可以使网吧在前期避开自己不熟悉的领域，还可以专心搞好推广和销售工作，而且最后创下来的游戏品牌网吧可受益，还能从中积累游戏运营经验，为今后大规模发展打基础。

同样如意算盘也不能在一边打，与网吧联合运营，运营商也有着自己的要求，首先就是连锁网吧必须有资源上的优势，能够覆盖一定的区域并起到规模效应，而且能见到推广效果，其实运营商的这些要求是很正常的，试想如果不与网吧联合运营，运营商自己同样要面临这些问题，而现在网吧想要承担推广、销售的角色，必然要负起这方面的责任，所以对连锁网吧在规模上的要求也很严格，目前国内最大的连锁网吧山东万佳拥有近两千家加盟店，但在自己运营游戏方面，仍然不能顺利实施，原因也是大家所清楚的，连而不锁造成推广效果差，连锁网吧如果想在游戏运营方面有长足发展，加强自身建设仍然是上游的硬性指标。网游渠道推广是一种规模效应，需要精耕细作并在短期内取得效果，而单体网吧在这方面处于劣势，在这方面网吧应清楚地认识到自身是属于信息共享平台的，而合理地利用网吧平台进行游戏宣传推广，所以投机心理和漫不经心，都很难真正做好渠道推广。连锁网吧在这方面有着自身先天优势，但仍然需要更多的探索，在解决自身发展问题后才能用更多的精力做好游戏运营，成为游戏推广渠道。近年来，国内游戏市场的竞争日益激烈，竞技类游戏的蓬勃发展受到了许多厂商的密切关注。棋牌类游戏作为传统的竞技类游戏项目，对网游市场更是有着独具意义的影响力。随着手机移动游戏的崛起，许多较有名气的游戏厂商陆续推出了手机棋牌类游戏应用，其中百度多酷的手机棋牌类游戏因互动性、娱乐性高成为了时下许多游戏迷的新宠。

2013年12月，由国家体育总局棋牌运动管理中心指导，中国棋牌网、百度多酷联手主办的百度多酷杯全国网络棋牌大赛一经开启，立即受到了市场的密切关注。分析人士预测：传统棋牌项目和移动网络的结合，棋牌类游戏经久不衰的发展趋势必将搅动整个网游市场。

相较于其他网络游戏，棋牌类游戏更能产生巨大影响的原因，笔者认为有以下几个方面： 传统体育项目，民众基础深厚

棋牌游戏作为我国历史悠久的传统体育项目，受众面广泛，不同年龄、不同地域、不同环境的用户都对棋牌游戏有着独特的热爱。如百度多酷杯网络棋牌大赛设置的围棋、象棋、斗地主三项在我国就是家喻户晓的游戏项目，有着深厚的民众基础。如此庞大的目标客户群，对别的游戏来说是难以想象的。

方便快捷，随时随地享受游戏乐趣

棋牌游戏不同于大型网络游戏对硬件要求较高，也不同于其他类型的页游或手游，要求较高的操作技巧或较多游戏时间。如百度多酷棋牌游戏，移动用户下载客户端后可随时随地享受游戏乐趣。简单并且广泛为民众所知的游戏规则，更是降低了游戏的门槛，使更多的人能够参与其中进行娱乐互动。

与传统结合，吸引更多传统体育爱好者

棋牌游戏与移动网络的结合，增进了棋牌游戏的互动及娱乐性。而与传统棋牌运动的结合更使棋牌游戏聚拢了不少棋牌运动爱好者。百度多酷杯网络棋牌大赛请来围棋国手常昊先生代言，吸引了众多围棋爱好者，其中更不乏有一些民间高手。常昊先生匿名参与游戏进行体验时，就曾通过微博表达了想收民间高手为徒的意愿，使许多围棋爱好者跃跃欲试，纷纷参与到了比赛活动中。

数量庞大的民众基础、简单方便的游戏方式、传统体育与移动网络的结合，这些都使得棋牌游戏在网络游戏市场中的地位不容小觑。棋牌游戏不光改变了人们对传统体育项目的固有看法，也改变了人们对网络游戏的一般看法。网络游戏不光是娱乐方式，也是体育项目，这会让更多的人喜欢棋牌游戏并愿意通过便捷的移动网络来进行棋牌游戏。

如此庞大的潜在客户群是其他网络游戏无法比拟的，而庞大客户群背后带来的就是无限的商机和对网游市场的巨大冲击力。随着近些年来棋牌游戏的发展趋势，未来其或将对网游市场产生不小影响。而如火如荼的百度多酷杯网络棋牌赛，也将是一场搅动网游市场的盛宴。结果如何，我们拭目以待!随着休闲网络游戏竟争的升级，尤其是网络棋牌游戏有着巨大市场前景，许多公司都介入竟争之列。如今竟争激烈的网络游戏中，棋牌类游戏规则相对简单，操作较容易，游戏时间短。就算新手也能很快的熟悉游戏规则，切身体验到游戏的魅力与乐趣。由于中国不同的省份都有自己独特的文化特征，有着较明显的文化差异。各个省份也都有自己区域内流行的棋牌游戏，亦或是其它省份的。我们把这种棋牌游戏定义为“地方棋牌游戏”，这块市场正处于高速成长阶段，但目前来讲国内还没有较为有影响力的品牌。一般每个独立游戏所面对的消费者都是不同的，所以对企业营销推广工作要求也比较高。

目前“地方棋牌游戏”的成功模式并不多见，但可以肯定的一点就是，以后它市场的划分是以“城市”为单位的。之前以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竟争要求，不同城市的不同客户的需要不能完全被满足。“地方棋牌游戏”以城市为单位，更能与中国城市化进程加快、中小城市经济发展加速实现同步。

网站运营模式观察与分析 篇4

就比如说阿里巴巴网站运营模式和开心网网站运营模式[开心网运营的盈利模式] ，是截然不同的，那再想下，是什么决定了他们各自不同的运营模式呢，主要是网站运营的产品和服务，阿里巴巴运营核心是企业交易平台，而开心网[开心的开心网VS校内开心网] 运营的是人际关系平台，这样就会从企业经营定位上区分出来各自网站运营重点的对象不同，既是用户群体 ，知道了能够给自身带来价值或者是流量的用户群体，网站运营下来要做的就是需要给你的用户提供他们需要的有价值的内容、产品或者服务，只有这样才可以留住用户。

下来，我用开心网来说下他们怎么运营人际关系的，玩过开心网的朋友们估计都知道抢车位是开心网的王牌，大家看抢车位其实就是关系的表现，新注册的用户可以将车停靠在邻边人提供的车位上，这就是关系的形成，当然开心网开发了很多促使会员形成各种关系的应用程序，我想这也就是开心网运营成功的核心。这时，大家是不是需要想想自己网站经营的是什么，有没有为你的用户创造出应有的价值，让用户关注你并留住你的用户，

网站从建设到日常运营整个体系，企业要去如何经营各个阶段网站

这其实也是网站运营模式，比如说初期的开发可以外包，这样可以节省时间和一些成本，如果找到实力比较好的外包公司，会比自己来开发快很多，但同时也会有一个问题，就是后续网站升级以及二次开发会有过度的依赖，并且会经常影响到整体网站运营的效率。在开发完后，如果自身不擅长推广，就做好策划、编辑和一些服务工作，可以把推广交给第三方专业公司，这样会很快提升起网站流量，获得人气，增强运营主体的信心。这里所要说的就是合作，一个网站运营不是所想的开发个程序，当然大多数运营者会用传统的方式来做网络营销推广，但这样绝对不是有互联网上四两拨千斤的效益，所以运营模式中的又有个重点就是资源整合，强强联合运作。

网站运营中的指标和通过什么样的方法实现

旅游地产的4种运营模式分析 篇5

1、旅游资源型地产：开发持有模式

旅游地产：“核心是旅游，地产仅是配套”，旅游景点地产是旅游的核心，旅游景区地产是项目附加值提升的关键，项目未来盈利多寡完全取决于地产项目附加值提升的空间大小。目前市场有些短视开发商无视旅游地产的旅游特点，片面追求经济效益，纷纷在旅游尚未成气候前，盲目开建产权式酒店或别墅物业。基于旅游景区地产占据项目核心资源、前期投资大、附加值高、长期收益等战略地位，故采取开发持有运营模式。开发持有运营模式，是指项目发展商长期持有旅游景区地产中长期经营性物业，通过稳定经营保证项目健康发展，提升项目的地块客户群对项目的项目认知度、忠诚度、美誉度。而项目不再完全依赖物业销售带来的现金流，持有型物业能够为企业带来长久的投资收益。

此模式下，开发商与旅游资源所有权者签订30年的经营运作权，在期限内开发商负责地产产品的建设、景区建设与运营。对于旅游地产的成长空间及回报，地产企业的目标很明确，即做长期投资打算。随着经营周期的拉长，除旅游资源获得可观的收益外，依托旅游的地产项目也会提升盈利空间，同时把旅游地产定

位为5-10年后的营利产品。

2、商务度假地产：开发持有自营&开发持有他营

商务度假地产属性与城市商业地产本质相同，均为服务配套项目，但商务度假地产又有其发展的个性，故在运营模式是会有一些差异。相比于城市商业地产，旅游商务度假地产更注重对项目商业形态和商业主题特色的提升，注重商务高端品质的提高。同时商务度假地产在商业环境的培育、服务定位档次跨度、服务业态的复杂性和子项目经营的技术性都提出了较高的难度。

商务度假地产在运营模式的选择是，保证物业持有达到一定的比例，能对项目业态、业种调整升级握有主动权，保证项目的品质。在产权保证的基础上可分卖分租，自营与商家连营等灵活多变的经营策略。实际运作过程中，租金杠杆起到非常重要的作用，通过租金的变动和优惠政策来培育商业环境、吸引特色商户、调整项目业态、营造项目主体特色。

3、休闲度假地产：开发销售度假权益模式

休闲度假地产，以度假为核心融合地产和旅游综合性项目，为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型建筑物及关联空间，主要表现形式主要有旅游宾馆、度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店。

国内最早的旅游度假地产出现在海南，当时因为一些在房地产泡沫中被套牢，而导入产权酒店、酒店式公寓成为概念，由于导入纯概念项目，在运营实施上缺乏具体措施，故承诺的回报收益的项目很少，使得开发商和投资者之间纠纷

不断。随着中国度假地产交流平台及代理服务机构的出现，已经有国外度假交换服务商进入中国市场，出现了开发销售度假权益模式。

此模式下开发商根据先期通过对项目整体的商业计划，完成项目开发建设，分割产权或权益，进行销售回笼项目建设投资，通过第三方交换系统交换平台，为客户提供灵活的物业与时间组合。基于交换系统，度假时段可以以每晚为单位进行，任何时间，住多久，去哪里度假以及哪种房型，都可以依据不同需求灵活选择，同时还可以通过全球网络预订其他形式的旅游服务项目，包括飞机、游艇、酒店住宿和汽车租赁。此模式下项目投资回报可达到25%。同时发展商可通过功能配套服务项目经营获取长期经营收益。因此总体而言，度假权益模式可以为物业带来较大的盈利空间。

4、旅游住宅地产：开发销售产权模式

我国奶茶业运营模式分析 篇6

随着经济的发展和人们的交流范围不断扩大, 奶茶已经由一种单纯的文化演变成为了一种经济发展模式, 逐渐发展成为一个新的行业, 异军突起。毋庸置疑的是奶茶业的市场前景, 现在大家对奶茶, 已经像对柴米油盐酱醋茶一样不再陌生, 而且彻底地融入了我们的日常生活。

奶茶业从无到有, 从有到蓬勃发展的一个过程, 说明这个行业是受到市场的认可和消费者的青睐的, 不论是从消费者的消费习惯还是从它的市场占有额来看, 奶茶业都是一个值得发展和推广的行业。

二、我国奶茶业发展现状与趋势

目前, 我国奶茶的发展主要是以奶茶的实体店为主, 2012年奶茶行业的持续火暴让我们看到了奶茶的发展潜力, 到2013年这种火暴情况也在持续, 奶茶的发展潜力将会被进一步开发, 市场的规模也随之扩大。目前, 奶茶市场发展已经颇具规模, 发展趋势呈现如下特点:

(一) 奶茶营养成分不断调整, 以满足消费者品味的需要。

“奶茶会导致肥胖”, “奶茶会影响人们的身体健康”, 类似这样的消息不断出现, 充分说明消费者越来越关注奶茶的营养与健康。其实, 只是那些用奶精和果粉调制的奶茶才会产生这样不利的影响, 不是所有的奶茶都是不健康的。但既然消费者的口味和需求在变化着, 奶茶的营养成分就应该与时俱进地变化与调整。

(二) 产品同质化问题严重, 加剧了奶茶品种的更新换代。

每一个市场的成熟都免不了同质化产品的出现, 市场的成熟让行业的秘密不再是秘密, 一种产品做得很成功, 马上就会出现跟风者, 他们的产品并不比原有产品差, 甚至会比之前的更好。产品越来越类似, 进而失去竞争优势。奶茶行业也是如此, 甚至比其他行业表现得更为突出。因为奶茶店的制作过程基本上都是开放的, 消费者能清楚地看到奶茶的制作, 如果有心人仔细观察, 那奶茶的调制对他来说是没有秘密可言的。因此, 这就使得奶茶必须不停地更新换代。2013年奶茶市场的火暴带来的激烈竞争更加需要奶茶产品的创新。奶熊奶茶每年至少有四次新品推出, 始终走在产品潮流前列。

(三) 品牌影响效应日益明显。

随着奶茶业的发展, 奶茶行业间的竞争已经打破了传统的价格战模式, 目前, 商家的竞争已经不再仅仅依靠单纯的价格竞争, 奶茶生产厂家已经意识到品牌的重要性, 而且随着人们收入的增加和生活水平的提高, 消费者对奶茶价格的心理接受底线会越来越高, 价格不是他们买奶茶的首要考虑因素。在价格因素减弱的同时, 奶茶的品牌影响力将逐渐增强。消费者越来越重视生活的质量, 对奶茶的要求也随之提高, 而品牌是品质的保证, 消费者将会更愿意消费品牌奶茶。

三、我国奶茶业运营模式分析

(一) 运营管理与模式的内涵。

从宏观的角度来看, 一个简单的实体店运营也可以视为是一个企业在运营、经营和管理。运营模式的官方解释, 就是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制, 是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲, 运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。而在过去, 西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产简单来说就是经营方法。企业运营管理最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程, 企业为了达到自身的经营目的, 必须对上述五大职能进行统筹管理, 这种管理就是运营。而运营管理的对象是运营过程和运营系统。我们都知道运营过程是一个投入、转换、产出的过程, 是一个劳动过程或价值增值的过程, 它是运营的第一大对象, 运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行规划、组织和控制。如今现代运营管理涵盖的范围越来越大, 已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不再局限于生产过程的计划、组织与控制, 而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”, 对其进行集成管理。

以奶茶店的经营为例, 一个像模像样的奶茶店要正式开张经营, 远没有想象中那么简单, 从某个层面上来说这也是运营管理模式的一个缩影。首先, 经营奶茶店的一个前期投入就包括调查了解该行业的发展情况和发展前景、学习经营奶茶店的相关知识、通过相关部门的审批、店面选址、设备和相关原材料的采购等等;其次, 在奶茶店开始经营初期, 在财务、相关技术、生产、市场营销和人力招聘等方面需要进一步的工作, 比如秉着尽量节约成本的原则在招聘人员方面尽量招聘经验丰富和掌握更多相关技术的人员等;最后, 当产品开始投入市场和销售的时候得注意营销手段和产品质量的保证。接下来我简单地拿以街景分销渠道为主要模式进行阐述和利弊分析, 由此以小见大地来了解我国奶茶业的运营模式。

(二) 我国奶茶业现有运营模式利弊分析

1、我国奶茶业运营模式之分销渠道演变。

根据其是否包含及包含的中间商层级的多少, 经历了零阶、一阶、二阶和三阶渠道。零阶渠道是将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点就是没有中间商参与转手。一阶包括一级中间商。由街景将产品批发给加盟业主, 加盟业主卖给顾客。二阶渠道包括两级中间商。由街景将产品销售给各区分公司, 再由分公司销售给加盟业主, 加盟业主销售给消费者。三阶渠道是包含三级中介结构的渠道类型。适合像街景这样的消费面宽的日用品。由街景将产品销售给各区分公司, 再由各区分公司卖给各省分公司, 各省分公司卖给加盟业主, 各加盟店卖给消费者。一般地说, 渠道层次越多越难协调和控制, 会给渠道管理带来许多问题。

2、优点分析。

我国奶茶业所采取的主要运营模式是间接分销渠道, 这种模式的优点主要体现在以下几个方面:

(1) 企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验, 迅速将产品推向国外市场, 取得良好的时间效益。我国的奶茶店想要做大做强成为跨国的奶茶知名品牌, 那么就要利用好其国外的分销渠道和营销经验, 如通过了解国外的分销渠道有哪些, 具体都如何分销, 如何营销才能又好又快地了解市场和占有市场而又尊重当地的文化和风俗, 从而达到更长久经营和壮大经营。

(2) 减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险, 对资金的使用有一定的安全性。也就是说, 其具有承担风险的这一功能, 在商品流通的过程中, 随着商品所有权的转移, 使得市场风险在渠道成员之间得以转换和分担。

(3) 企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员, 可以节省人力、物力和财力, 集中精力搞好生产。顾名思义, 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中, 所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人, 分销渠道的起点是生产者, 终点是消费者和用户。也就是说, 在这个过程中企业不用再因为营销产品而花费大量的人、财、力了。

3、缺点分析

(1) 主要有全面代理制, 即生产企业授予独立的代理商“销售代理权”, 代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单, 销售商品及办理其他与销售有关的事务 (如广告, 售后服务, 仓储等) 。代理商们能否统帅市场直接关系到生产企业的生死存亡。在这种模式下, 产品流和所有权分离, 实际操作过程中容易出现三角债, 增大了货款回收风险。特别是多级代理制, 往往生产企业必须投入更多精力进行大量的协调活动, 渠道管理费用也直线上升。

(2) 经营者希望通过调整服务产出水平使商业与用户组成的系统总成本最小化。影响系统总成本的因素包含很多, 如顾客特性、竞争特性、宏观环境和微观环境特性等这些都会影响到总成本, 想要使其最小化就得从多方面去考虑和把握。

(3) 间接分销渠道意味着需要更多的流动管道库存, 因此渠道越长, 分销商越多, 流动的管道库存也就越多, 因而间接分销渠道加大了实质由生产企业承担的库存成本。这从一定程度上来说是不利于企业降低经营成本的。

通过分析企业营销渠道的选择和变化趋势, 对企业营销渠道的构建与管理做出一些思考。营销渠道是建立和发展企业核心能力的重要源泉, 而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。营销渠道中多种形式应该并存, 各种观点为互补而非替代;任何一种渠道都无法解决所有问题, 要根据具体环境, 针对营销渠道出现的各种变化, 正确选择基本的渠道模式。现代渠道的改革和发展的重心在于服务, 其根本目的就是通过提供优质的渠道服务来赢取顾客;而这街景渠道管理的最重要任务是, 运用现代信息技术构建客户、市场信息处理系统, 建立健全以经销商为主体的客户关系管理系统, 并在此基础上逐步建立真正意义上的客户关系管理体系。营销渠道狭义上来看也属于运营管理的一种分支, 一个企业如果能在营销渠道和手段上夺得自主权, 那么就算是一个小奶茶店也可以取得良好的和更为广阔的发展。

四、结语

在现在这个信息技术大爆炸的时代, 商业发展早已不像从前那般举步维艰, 大到一个企业, 小到一个小实体店的经营, 更为重要的是产品的质量和企业的信誉。我国的奶茶业发展到如今, 已经逐步走向成熟。现如今, 绿色、健康、自然已是饮品发展的主流, 奶茶行业已经步入强调品质的阶段, 因此奶茶企业必须转换管理与运营方式, 从而满足消费者日益提高的需求, 并推动我国奶茶业的健康发展。

参考文献

[1]杨晓萍编.功能性茶制品[M].化学工业出版社, 2005.

[2]陆志明.台湾珍珠奶茶生产技术[J].农村新技术, 2009.14.

[3]珍珠奶茶其实没一滴牛奶[J].质量探索, 2008.11.