市场营销职业规划

市场营销职业规划（精选8篇）

市场营销职业规划 篇1

[规划期限] 25年

[起止时间] 2012年10月至2037年10月

[年龄跨度] 20岁至45岁

[阶段目标] 顺利毕业；成为一个具有丰富经验的市场营销专家（职业方向）

[总体目标] 成为一家大型企业的主管人员

正文：

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一、个人分析]

作为一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。自己是定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。

自身的SWOT分析

优势因素（S）

我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。

弱势因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。

机会因素（O）

应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说进修机会、加薪机会，升职机会等等。

挑战因素（T）

没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。

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二、社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

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三、职业分析]

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

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四、目标分解与目标组合]

（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个具有丰富经验的市场营销专家。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好„„.对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系„„.（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。

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五、具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称

为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

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六、大学生职业生涯规划的实施策略]

本人特对未来十五年作初步规划如下：

1、2009——2012年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进

行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。

（一）在校期间

1．大学一年级：探索期

[阶段目标]职业生涯认知和规划。

[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2．大学二年级：定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

[实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3．大学三年级上学期：准备期

[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备

[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习

写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

4．大学三年级下学期：冲刺就业。

[阶段目标]成功就业

[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

（二）离校阶段1、1012——2017年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，构建一个完美的家庭。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。

2、2017——2025年，利用8年的时间，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，用自己的行动来成就自己的未来。

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六、成功标准]

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

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七、结束语]

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

市场营销职业规划 篇2

职业生涯规划简称生涯规划, 又名职业生涯设计, 是指个人或组织职业历程的规划及对于个人自身发展的促进;并对主客观条件等进行详细深入的剖析, 结合时代的特点, 根据自身倾向, 确定最佳的奋斗目标。

职业生涯规划包含决策、设计、发展、开发等内容。目的在于帮助个人真正了解自己, 进一步详细估量内外环境的优势和限制, 指导设计出个体合理且可行的职业生涯发展方向。

职业生涯整合出个人一生中各种职业和生涯的角色, 是一个漫长而且复杂的过程性课题。科学地将其划分为不同的阶段, 明确每个阶段的特征和任务, 做好规划, 对更好地从事自己的职业, 实现确立的人生目标, 非常重要。

二、市场营销专业大学生的职业生涯标准设定

作为一名营销大学生, 必须清楚你的客户需要什么, 当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后, 就可以运用自己的能力, 针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准:

1、是否热爱营销工作。

热爱是最好的老师。营销工作是艰苦的, 也是非常有意义和丰富多彩的。只有热爱它, 才能发挥自己的主动性, 激发创造力, 才能干好它。

2、是否具有敏锐的观察力。

营销人员需要高度的市场敏感性, 善于从各种信息渠道发现并把握商机。

3、能力结构。

作为一名市场营销专业大学生, 一定要有宽阔的能力面, 这在一定程度上决定了销售人员的销售能力, 所以销售人员应有旺盛的求知欲, 善于学习并掌握多方面的能力, 这样运用起来才能游刃有余。

一般来讲, 市场营销专业大学生应该具备以下几个方面的能力: (1) 计算机操作能力。能熟练操作电脑, 会网页设计基础和PS运用, 熟练各种office软件, 打字速度不慢, 办事效率高, 熟练计算机办公室外部设备的使用; (2) 文字功底。做策划书是必不可少的能力, 另外, 加强阅读, 不断提升自己的写作水平和能力, 关注时政, 加强专业写作能力; (3) 外语能力。英语水平尤其是专业英语和口语水平要达到国家四级以上水平, 具备听说读写的综合能力; (4) 沟通能力。思维敏捷沟通能力较强, 做到意会。语言是与顾客沟通的工具。根据客户的语言习惯等要适时的掌握地方方言、语言习惯等; (5) 商务礼仪。在公共关系和商务谈判中学习了最基本的商务礼仪, 多看商务礼仪方面的书籍, 熟知国际礼仪, 注意自己的行为举止; (6) 心理素质, 身体素质。需要提高抗打击的心理素质。身体素质较好, 热爱羽毛球和爬山活动, 喜欢自助游, 单独旅行, 热爱学校文体活动, 坚持锻炼身体, 做到不迟到, 少请假; (7) 活动策划能力。有一定的组织策划编辑及人事安排能力, 能组织策划多起活动, 多接触大项目, 提高全局活动策划能力; (8) 团队精神。作为市场营销专业的大学生, 性格必须活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强。要敬业, 具有很强的团队管理和协调能力, 重视团队精神的培养, 多学习团队管理经验。

想要成为一名成功的营销人员, 构建合理的能力结构没有捷径可走, 只能是学习和能力的积累, 采取适合自己的科学方法, 持续不断地付出艰辛的劳动, 辛勤耕耘。

三、市场营销专业大学生职业生涯发展路径

一个人的职业生涯大致可分成四个阶段:学习阶段、实践能力培养阶段、个人综合能力提升阶段、自我创新阶段。

1、学习阶段, 即在校的基础及专业知识的学习。

这一阶段, 大学生应该努力地学习各门功课以丰富自己的知识。大学是我们人生的一个重要阶段, 所以要充分把握大学四年的时间。在学习阶段, 我们应当完成的任务是, 掌握自己的专业知识和技能, 提升自己的科学文化素质。在大学期间, 专业知识应当学好, 还应通过大学英语四级和全国计算机二级考试, 在通过这些的基础上, 努力通过大学英语六级考试, 等等。

在大一的时候, 学习要从被动转向主动, 打牢地基, 思想上将“让我学”转变为“我要学”, 学好基础课程, 尤其是英语。在整体大规划下要做分步小计划。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业。坚持每天背英语单词、练习口语, 要从大一开始就坚定不移地学下去。多和有经验的人进行交流, 尤其是即将毕业的大四同学。在与他们交流的过程中, 能初步了解自己的专业以及本专业的就业情况。

升入大二、大三以后, 一方面要稳抓基础;一方面又要做好由基础课向专业课过渡的准备。适当选读其他专业的课程, 使自己知识多元化。还要尝试兼职、社会实践活动, 培养坚强的毅力, 提高责任感、主动性和受挫能力。

大四应该对前三年的准备做一个总结。然后, 开始毕业后工作的申请, 利用学校提供的条件, 强化求职技巧、进行模拟面试等训练, 尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动, 在实践中检验自己的积累和准备。目标既已锁定, 该出手时就出手了。编写好个人求职材料, 做好充分准备。

2、实践能力培养阶段, 这个阶段通常是毕业后1~2年。

处于一个人从学生向工作人员转变的这个阶段, 通常是毕业以后一两年的时间, 工作可能变动比较频繁。个人要根据自身的情况, 把握时机, 找到一份适合自己的工作。同时, 在不同的职位上锻炼自己在工作岗位上真正的实践能力, 真正做好将书本知识与实践结合起来, 与此同时可以接触社会上形形色色的人物, 不仅可以锻炼个人的与人相处的技巧与能力, 还可以为以后的业务拓展增加更多可能的客户。这一阶段能力的培养, 直接关系到以后的工作能否更好地进行。

3、个人综合能力提升阶段。

这一阶段工作相对较稳定, 经过几年的实际工作, 增强了工作能力、应变能力和为人处世的能力。在工作中也积累了丰富的经验, 培养了自己吃苦耐劳的工作精神, 成熟稳重的工作作风, 认真严谨的工作态度, 创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能, 所以在这一阶段, 个人应有更高的追求。避免知识的老化和落后, 不断提高自己的工作经验, 争取做营销策划的高端人才。

4、创新阶段。

无论是谁都要有勇于创新的精神以及敏锐的洞察力, 在这个竞争激烈的市场上才能发现商机, 为企业出一份力, 所以这也是个人职业的成功。因此, 经过前几个阶段之后, 个人会逐渐显现出一种安定于某类职业的趋向, 基本上找到了一个比较适合自己的职业, 并寻求在这一领域里有所建树。这一时期, 也是个人另辟一番天地的好时机, 这一阶段, 个人的综合能力已经得到极大的提升, 资金储备也较充裕, 社会人际关系也有一定的基础, 因而这一时期可以成为人生的一个转折期, 自主创业成功的几率较大。

四、市场营销专业大学生职业生涯前景

改革开放30年来, 我国市场经济的不断完善, 市场营销已经渗入到各种各样的企业, 不仅是外资企业、民营企业, 国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识, 所以对这方面人才的需求将继续看好, 并有继续升温的可能。但是, 因为市场营销的特殊性, 做市场营销需要各种能力, 不是学市场营销的人就适合做市场营销, 专业知识反而变得不是很重要, 很多文凭较低的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报, 形成了营销专业学生的强劲对手, 给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军, 从有关统计数据推测, 销售类仍是2008年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业, 导致连年供给不断增加, 反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2008年的总体就业形势不错。

五、市场营销专业大学生职业生涯预期

随着国内市场的逐步规范化, 无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。目前, 国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的, 很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习, 做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉, 市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此, 企业急需具备系统营销知识和技能的人才, 特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。做好职业生涯规划, 有助于大学生在毕业后迅速融入职场生涯, 减少其中的进入障碍, 并能在最短的时间内获得企业的认可, 使个人能力得以实现。

摘要：职业生涯规划已成为大学生的一个重要课题, 它帮助大学生在了解自我的基础上确定自己的职业方向、目标, 并制定相应的计划, 避免就业的盲目性, 为个人走向职业成功提供最有效率的途径。在职业生涯理论的基础上, 对市场营销专业大学生从标准设定、能力结构、总体规划这几个方面来进行职业生涯的设计, 希望使营销专业的学生在今后自身的职业生涯的规划中起到借鉴作用。

关键词：市场营销,职业生涯,能力

参考文献

[1]李进宏, 陈琳.大学生职业生涯规划[M].武汉:武汉理工大学出版社, 2005.

[2]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007.

市场营销职业规划 篇3

职位描述：

1负责公司特定险种的核赔的日常管理工作，

2对公司的特定险种核赔经营指标进行管控，

3负责权限内保险业务的核保，风险调查，评估及承保方案制定的指导和审核，

4负责对超权限的保险业务进行调查，分析，并提交处理意见。

入职门槛

学历要求为本科以上，因为核保涉及到保险、医学，金融、统计，法律等多方面的知识，因此除了要懂保险、法律外，还应有2—4年相关领域的从业背景。另外，对于保险精算原理以及财务管理等方面的知识，也要有一定的了解和掌握。对于没有核保经验的新手来说，一般都要从出单接报案等初级工作做起。

职业晋升通道：

核保师——高级核保师

行业资格认证，

国际认证北美核保师资格证书。北美核保师协会(ALU)作为一个国际性的核保教育和研究机构，在全球核保界享有极高的地位和荣誉，2005年全球仅38人通过北美核保师资格考试。2005年6月，我国保险业内出现首位获得此证书成为具有国际资质的国际核保师。

国内认证 中国人身险核保师。连续从事核保、核赔专业工作5年以上，原则上应该获得所在公司首席或首席助理核保、核赔作业授权。对于已获得北美核保师协会(ALU)核保师或国际理赔师资格的人员，可由所在公司直接申请核保师、核赔师候选人资格。考试合格后，由资格考试评审委员会评审并报保监会备案审批，合格人员将由中国保险行业协会颁发资格证书。

职业关键字

英语 虽然核保的工作大多是交给电脑来做，但随着保险业的国际化与专业化，很多保险条款尤其是如今的财产险等，都是以英文进行描述表达，因此，良好的专业英文术语读写能力，是胜任核保工作，尤其是期望能在此取得一定成绩的从业人员必须掌握并亟待提高的。

求知欲在不少人眼里，保险公司的核保中心属于内勤，是个很舒服的部门，不用整天出去跑单子，坐在办公室写写算算即可。但“两耳不闻窗外事”实在不可取，核保工作涉及到众多行业，对相关行业不仅要了解，甚至要熟知，因此，保持一定的求知欲望，时刻保持海绵的状态吸收新的知识，开拓眼界，是一个专业人员应具备的素质。

负责的态度核保的工作，涉及到公司利益，也关系到投保人的利益，因此，负责的工作态度是每个保险公司对核保从业人员的“软件要求”。怎样把好这个关，开好这个头，做好理赔程序的第一道把关人，也是直接关系到职业生涯发展的重要元素。

职位指数

从城市数据看，上海、北京两大城市对核保人员的需求较大，占总数的47％。从企业类型数据来看，目前，合资／合作的需求较高，其次是民营／私营企业，综观之，国内保险公司与国外保险公司的招聘人数各占半壁江山，自从2004年12月，中国遵守入世承诺，彻底终止对国内保险公司的保护之后，国内保险公司与“洋保险”的竞争愈演愈烈，人才争夺战更是从未停歇。

“薪”经

市场营销职业规划书 篇4

徐州经贸高等职业学院、营销中专121

进入中专已经1年了，还有一学期的的时间就该实习了参加工作了。快要迈进丰富多彩的社会心情有些激动，但进入社会之后如果没有一个明确的目标那自己的未来就是一片渺茫。目前的社会状况是人员盛多“僧多粥少”，正所谓：适者生存，知己知彼，方能百战百胜。对自己的职业生涯做一定的规划，很有可能被他人从社会当中挤下来。所以设计一份这样的计划书对于我们来说是一件非常重要的事，也是必不可少的事。让“计划书”带领我们迈向我们的理想。

关键词：

市场营销、经济学

一，我的职业生涯意愿

汽车企业高级营销管理者

自我评估

通过MBTT的16种性格测试，结果得出我个人ISFJ型。即为：

市场营销专业大学生职业规划 篇5

运筹帷幄，把握职业生涯

科学规划，走出成功之路

我认为，人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，需要有一份长远而适合自己的职业规划。

1、自我评价

也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

3、环境评价

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：①依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;②比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的.匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业;④审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启示

职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如“职业锚”这一名词中“锚”的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。

有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚：

1、技术或功能型职业锚

具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。

2、管理型职业锚

有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力);(2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力);(3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。

3、创造型职业锚

有些大学生有这样一种需要：建立或创设某种完全属于自己的东西——一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等等。

4、自主与独立型职业锚

有些毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。这些毕业生中有许多人还有着强烈的技术或功能导向。然而，他们却不是到某一个企业中去追求这种职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。

5、安全型职业锚

还有一部分毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入以及可*的未来生活。这种可*的未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的。对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，如果追求更为优越的职业，意味着将要在他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话，那么他们会觉得在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更为重要的。对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人显然更愿意让他们的雇主来决定他们去从事何种职业。

职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了许多启示：

首先，职业生涯规划要进行自我定位。

自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯规划的方向，也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析与可*的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。

其次，职业生涯规划是一个动态变化过程。

当今社会处于激烈的变化过程中，大学毕业生的就业观念也要相应地改变，打破传统的“一业定终身”的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之根据各种变化来调整。所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个具体细节都确定下来。

再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。

从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：①职业准备期：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色;②职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③职业适应期：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④职业稳定期：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤职业结束期：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。

大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。

结束语

计划制定完毕，就要开始学着用心去经营自己，我相信，心中有计划，不当玩笑话。

市场营销专业职业生涯规划书 篇6

海口经济学院

经贸学院

市场营销

专科一班

学号：201013040132

姓名：李融涛

10市场营销专科一班李融涛1

大学生职业生涯规划

未来，掌握在自己手中，书花开花又落，春去春又回。踏着时光车轮，我已走到20岁的年轮边界。驻足观望，销售人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。身处信息世界，作为一名市场营销专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？

[阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）

[最终目标] 成为一家大公司的总裁

[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。[目标分解与目标组合]

（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。

[具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

(1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就

会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

[检查和反馈]

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

大学生职业生涯规划的实施策略

大学的学制一般为3—5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。

1.大学一年级：探索期

[阶段目标]职业生涯认知和规划。

[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；

熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2．大学二年级：定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。[实施方案]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3．大学三年级：准备期和冲刺就业。

[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备以便成功就业 [实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况。

这时毕业方向已经确定，目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对这三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，这三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础

4.为总目标努力：工作努力，对工资做好规划。

[就业后规划]和同事处理好关系，提高工作能力，赢得老板赏识。增加知识，为以后机遇来临时做好准备，多观察时事政策，市场变化，投资和励志方面的书籍。

市场营销职业规划 篇7

一、现代营销职业能力的内涵

职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力;职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。

在现代社会, 营销岗位是一个岗位群, 最常见的职位有三个:市场营销、销售、客户服务。市场营销人员的工作内容主要是创造、沟通与传送价值给顾客, 以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的人, 主要从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。通过对岗位工作内容的调研和分析, 以及与市场营销人员的广泛交流, 我们发现现代企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质, 更要具备相应的综合职业能力。概括起来, 企业要求营销人员应该具备积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力, 同时, 多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。

二、高职市场营销专业应用型人才培养的对策

1. 明确培养目标, 打造专业特色

高等职业教育要坚持以市场为导向, 以服务社会经济为目的, 找准企业需求, 明确专业人才培养目标。随着信息化社会高速发展, 企业也在推陈出新, 随着对市场营销人员要求的提高, 市场营销专业的人才培养目标就必须紧密跟踪形势, 提出要培养适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的, 能够从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。明确学生应掌握现代营销职业能力, 在具有市场调研、营销策略制定与实施、市场开拓能力、销售管理、网络营销管理等营销基础理论知识和技能外, 还必须具备良好心理素质和表达、沟通技巧等综合职业能力。[1]

2. 创新人才培养模式, 构建合理教学体系

对营销专业学生来说, “做”比“看”重要, 知、行一定要结合。对营销教学来说, 过程比结果重要。有经历就有收获, “实践一理论一实践”比“理论一实践”更符合营销人才的成长规律。[2]在传统的人才培养中, 总是理论教学先行, 学生实践操作在后, 单纯的靠课堂教学来完成对学生的培养。市场营销专业人才的培养应坚持以综合职业能力培养为主线的工学结合的人才培养模式。市场营销专业建设应充分整合资源, 将课内教学与课外活动、理论教学与实践教学、校内实训和社会实践结合起来通盘设计, 全方位、立体化培养市场营销人才。

3. 优化课程设置, 完善实践教学体系

市场营销专业课程设置可以参考高级营销员国家职业标准 (四级) 的考试大纲, 职业标准中明确规定高级营销员必须具备一定的推销能力、销售管理能力、调查分析能力与客户关系维护能力。为强化与提高上述各种能力, 市场营销专业应开设谈判与推销、市场营销实务、市场调研与预测、客户关系实务等理论与实践相结合的课程。除了课程本身含有实践环节, 还应设立推销实训、客户服务与管理实训等集中实践教学环节, 用完整的实训项目来检验学生对理论的掌握。

4. 深化课程改革, 培养学生创新创业能力

结合市场营销专业的特点, 可以让新生一进校就亲身经历一次完整、真实的营销实践过程, 再开展课堂理论教学, 这样不仅可以充分激发学生对专业的热情, 也可以使学生更容易接受理论知识。营销理论教学既要注意营销内容 (课程内容) 创新、营销手段 (教学方式) 创新、营销案例创新, 又要考虑实战性、理论性和挑战性的结合。多采用真实的项目运作, 不仅教会学生知识, 更加强学生创新能力、自主实践能力、项目的运营能力、创业能力和团队精神的训练, 能全面提高学生的专业素养和实践能力。

作为培养一线应用型人才的摇篮, 高职教育应该明确找准现代企业对市场营销专业人才的要求, 围绕社会经济发展方向, 准确定位培养目标, 创新人才培养模式, 优化课程体系, 做好各项教育教学工作, 为企业培养出合格的现代营销人员。

参考文献

[1]孟艳辉, 王丹, 高职营销专业应用型人才培养的研究[J], 北京电力高等专科学校学报, 2010 (10) :157

市场营销职业规划 篇8

关键词： 市场营销 职业化 班级管理

随着目前市场上对专业人才的需求日益增多，市场营销专业的教师应该更新教育理念，将职业化管理应用于班级管理中，实现学校与企业的无缝对接。市场营销专业可以参照企业的运营模式，以班级或者小组为单位创建创业团队，增强课堂的实践性。将整个班级以公司的模式进行管理和运营，建立健全组织管理机构，不再使用传统的班长、学习委员等进行班级管理的构建，以总经理、财务总监、人力资源部经理等企业化的名词作为班级管理的运作体系，并且根据不同的岗位进行明确的分工。通过这样的班级管理实践，将市场营销的理念贯彻落实到每一个人，最终达到市场营销专业的教学目的。

一、职业化班级管理的必要性

目前，企业和用人单位对大学生的职业技能要求越来越高，传统的以书本知识和理论知识为主的教育理念已经不能满足社会的需求。在市场营销专业中，将职业化管理应用到日常班级管理中，有利于树立学生的择业意识。从大学初期就开始培养学生的专业理念，不仅调动大学生的学习积极性，而且使班级环境与企业环境更趋近，增强学生的适应能力。各大高校应该重视职业化教育在学校教育中的重要作用。

职业化班级管理，顾名思义，就是将企业管理理念和管理模式应用于日常班级管理中，实现企业文化与班级文化的对接。进行职业化的班级管理，有利于让学生在日常学习生活中养成良好的习惯。在职业化班级管理中融入企业惯用的激励机制和奖惩措施，不仅能够提高学生的学习积极性，而且有利于培养学生的团队意识和竞争意识，提高学生的专业素养，实现班级的高效管理[1]。

二、职业化班级管理的组织模式

在班级管理中借鉴企业的组织模式，将班级中的学生分成若干个营销团队，每个营销团队中设立一个主管，对营销团队的各项事务进行管理，并且设立总经理、财务总监、人力总监等相关部门及职务。在日常学习生活中，进行团队之间的竞争与合作，以此培养学生的职业技能和团队意识。

三、职业化班級管理的措施

职业化班级管理在市场营销专业中的应用和实践不仅需要班级内部的协调和努力，更需要外部条件的支持。首先，学院要对职业化班级管理进行经费的支持。实践费用由学生和校方共同承担，以促进职业化班级管理实践的顺利进行。其次，无论是校方还是教师，都要给大学生提供创业环境，支持大学生在校内或者校外进行创业实践，并对他们的创活动加以引导，做到理论与实践相结合。最后，教师们要积极参与学生的创业团队，对大学生的创业项目和财务运营进行相应的指导。在学生的创业过程中，与他们一起分析问题，解决问题，保证大学生创业实践的顺利进行。同时，各创业团队要不断地进行竞争和合作，在竞争与合作中寻求发展[2]。

四、实行市场营销的模拟实践

目前我国很多高校的市场营销专业以理论知识为主，无论是学校还是教师，都不重视对学生实践能力的培养，没有鼓励学生进行创业，更没有采取模拟企业管理组织形式的方式，对学生专业知识上的漏洞和不足加以指导。

1.开展销售大赛

教师可以组织学生在各个团队之间开展销售大赛，每个销售团队可以选择一种或多种产品在课余时间进行校内或者校外的销售。以月或者学期为单位，进行销售成果的评比，对业绩好的团队进行奖励，对业绩不好的团队采取一定的惩罚措施，让大学生将学习和实践相结合，培养他们的团队认知和专业技能。每个营销团队选择销售项目之后，要对相关的负责教师提供文字形式的报备，并且完善销售团队内部组织机构的构建。

2.模拟电话营销

教师组织学生在期末开展电话营销大赛，模拟电话营销，掌握电话营销的技巧，并评选出大赛的前三名，予以奖励。学校可以与相关企业建立合作关系，让学生在课余时间参与电话营销，在实际工作中丰富理论知识，完善职业技能[3]。

3.模拟招聘

市场营销专业教师要重视从各方面培养学生的专业技能，定期开展模拟招聘活动，对学生在模拟招聘中的表现进行点评，让他们认识到自己在应聘过程中的不足，并加以完善。

五、结语

职业化的班级管理在市场营销专业中的应用，不仅能够把企业的管理理念融入日常的班级管理中，而且能够培养学生的团队意识和责任感，有利于大学生专业技能的提高。职业化的班级管理是市场营销专业发展的必然趋势，它将企业的管理理念和企业文化应用到日常班级管理中，满足大学教育的课程改革要求，有利于专业型人才的培养。

参考文献：

[1]申长永.市场营销专业实行职业化班级管理初探[J].襄樊职业技术学院学报，2011（01）：95-97.

[2]曹秀海，王新波.高职院校职业化班级文化建设的研究与实施[J].中国科教创新导刊，2013（22）：214.