实践部日常工作计划（精选9篇）
日常工作管理条例
一、组织本系同学参与义务献血活动。一直以来，义务献血活动都是由社会实践部负责宣传以及维持献血现场秩序的。由部门干事在各献血车上值班。帮助献血后身体不适的同学，以及登记前来献血同学的名单。
二、开展社会实践活动。为同学们提供参与社会实践活动的机会。让同学们有更多机会接触社会。
三、做好为需要帮助同学的募捐活动。各种类型的募捐活动都是由社会实践部负责宣传以及募捐款的收集、整理和上缴。尽部门最大努力为需要帮助的同学筹集捐款。
四、按时召开部门工作会议，定质定量完成上级安排的工作，开会时无缺席早退现象。开展活动时个个饱含激情，认真负责。定期组织部门干事召开会议，对如何发展本月工作相互交流意见，共同协作，认真及时地完成任务。认真公平地制作好综合测评表。
五、完成院团委布置下来的各项任务。
六、按时参加部门考核会议。严格遵守会议纪律，不迟到，不早退。
七、参与部门活动的志愿者，要遵守活动秩序，不能私自行动，行动要听从组织安排。
八、按时交计划、总结和各项材料，并严格要求其格式的准确性，确保在考核中不在常规工作方面失误。
关键词： 党建工作项目 品牌化 义务支教
高职院系部党总支作为学院的基层党组织，在人才培养、社会服务、文化传承等方面发挥着重要作用，做好系部党建工作对培养高素质、技能型专门人才有积极的促进作用。然而，基层党建工作千头万绪、任务繁重，特别近年来随着社会主义市场经济的快速发展、高职教育改革的不断深入及生源特点的悄然变化，使得系部党建工作面临许多新问题、新挑战。加强系部党建内涵化建设，使之不断适应社会和师生发展的需要，迫在眉睫、任重而道远。
“基层党建工作项目化”是借鉴经济建設领域的工程建设项目管理经验，贯彻科学发展理念，采用科学实践方法，将庞大的系统工程细化为党建实事项目，从项目立项、申报、实施和评估等方面进行全过程管控的工作方式[1]。高职院系部党建工作项目化，体现的是一种全新的理念，使党的建设看上去“务虚”的任务变为实在的项目去抓，有利于系部将基层党建工作与中心工作结合，因地制宜地设计符合自身系部发展特点的党建工作项目。在项目实施过程中，及时发现问题、总结经验，形成长效发展机制，培育特色明、亮点足的系部党建工作项目品牌。目前，高校特别是高职院对基层党建工作项目化的研究大多处于摸索阶段，基本可以分为两类：一类是从理论角度出发，对高校党建工作项目化管理的意义、必要性、管理体系的设计进行分析论证；另一类从项目化管理在高校党建工作中的运用角度出发，讨论如何构建党建工作项目化管理模式及在实施过程中需要注意的问题。其中较突出的高校党建项目化理论与应用研究有：夏阳[2]等指出为能够有效指导高校党建工作项目化管理工作，明确基层党组织在项目化管理过程中的权利和义务，需要建立项目化管理委员会和院系项目负责人等二级管理体系。无锡科技职业学院在党建工作项目化管理实施过程中，以全党深入开展的创先争优活动为抓手，以组织、宣传、纪检三块工作进行项目分类，每一类工作再制定具体细化的考核标准，并确定具体分值，通过过程考核、自我考核、党委审定、反馈整改四个环节，全面评估项目化的实施成效。辽宁工程技术大学通过立项评比、过程监督、总结验收等环节，构建与教学、科研、人才培养等学校中心工作相适应的基层组织活动模式和运行机制，使学校党组织活动形式更丰富，实效不断增强。
南京科技职业学院应用化学系党总支高度重视党建工作项目的立项、实施与评估，将系部党建工作项目与系部专业、学生特点及党员教师的特长等有机融合，为师生党员、入党积极分子搭建实践平台，与时俱进地开展项目化党建工作，通过师生党员的模范引领作用，引导全系师生自觉培育和践行社会主义核心价值观。经过长期研究与实践，培育连续开展九年、品牌化的六合金牛湖希望小学义务支教党建工作项目。
应用化学系党总支始终坚持把培育和践行社会主义核心价值观融入实践育人，特别是学生党员的培养与锻炼过程中。自2006年开始，成立以教师党员为指导、学生党员和入党积极分子为主体的义务支教团队，利用寒暑假、节假日、周末等时间定期为六合金牛湖希望小学的小学生送去丰富多彩、形式新颖的素质教育课程，涵盖英语、计算机、体育等学科，开展了从课程辅导到心理关爱等系列爱心助学活动。该项目立项的依据是党员教师们在调研中发现六合金牛湖希望小学里许多学生的父母都外出打工，加之希望小学的设备设施比较落后，百余名留守儿童的学习生活牵动着教师党员的心，义务支教团队应运而生。项目从课程支教开始，逐步发展为科普支教、心理辅导、励志助学等全方位、多角度的关爱行动。九年里，一批又一批学生党员、入党积极分子因为毕业、升学等原因离开支教团队，但支教活动从未中断过，并形成团队队员招募面试、笔试等严格的选拔制度。在2014年通往六合金牛湖的轻轨开通之前，从学校通往希望小学的班车次数很少，来回需要三个小时的时间，交通上的不便利并没有影响义务支教党建工作项目的开展。师生党员们凝聚智慧和力量，通过“书信励志”活动减轻交通不便的影响，号召希望小学的小学生与师生党员们定期通过书信方式交流思想、汇报学习生活上的情况。2011年，在常规课程支教的基础上，设立“大手拉小手”爱心助学活动，一方面号召获得国家奖学金、国家励志奖学金和学院奖学金的大学生能捐出一部分奖金，用社会之爱回报社会之需，形成专项爱心助学基金。同时开展丰富多彩的义卖、社会实践活动，通过自己勤劳的双手创造一些收益，补充至爱心助学基金。活动得到积极响应，共募集爱心助学基金三万余元，全部用于捐助希望小学。
义务支教党建工作项目开展至今，已经初步实现“支教党员教师乐于奉献、支教大学生党员成长成才、留守儿童健康成长、希望小学稳步发展”的四赢目标，进而不断提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，确保基层党组织的先进性。支教项目时刻激励着应化系师生党员们厉行节约、乐于奉献、永葆共产党员的先锋模范性，不断加强服务型党组织建设，以实际行动传递正能量，践行社会主义核心价值观。
义务支教党建工作项目已经取得一定的成绩，两名小学生在区主题征文比赛中荣获三等奖、一名小学生在区中小学生电脑作文竞赛中获三等奖。支教活动显著增强了应用化学系师生党员的责任意识和团队意识，综合能力与素质得到了锻炼与提高，项目负责人被评为“江苏省优秀党务工作者”，两名支教队员被评为“江苏省优秀学生干部”，两名队员被评为“江苏省优秀共青团员”，一名队员被评为“江苏省暑期社会实践先进个人”。有的队员在毕业离校工作后，仍然坚持向“大手拉小手”爱心助学基金捐款。此外，支教团队收获了累累硕果，2011年支教团队入选“江苏省大中学生志愿者暑期文化科技卫生三下乡社会实践省级重点团队”，2012年支教项目被江苏团省委授予“优秀志愿服务项目”称号，2013年六合希望小学被授予“江苏省优秀社会实践基地”称号。
参考文献：
[1]王礼生.基层党建工作项目化的实施与管理.今日中国论坛，2012，10.
[2]夏阳，汤兴荷，朱琰.高校党建工作项目化管理的实践与探索.学校党建与思想教育，2012.3.
了解自己的日常例行工作和工作重点，并将工作如期的按质按量完成是每一个组长必需具备的能力；为了更有效率的管理日常工作中的细节，并遏制管理上“丢三落四”的作风，我们将日常的例行工作分为每天、每周、每月和其他等四项，借此合理引导大家的日常管理行为，具体如下：
一、每天例行工作
1、早会（7：50-8：00）
A、工作总结：每天早上组长要对前一天的工作加以总结与分析，对表现好的人员要进行成绩肯定，以鼓舞士气；对表现欠佳的员工要给予教育指导。
B、工作计划：对当天的主要工作任务进行计划与安排，并提出要求与完成时间。
C、作业重点强调：针对安全作业、异常多发作业以及上级会议精神等重要事项进行强调。
D、厂纪、厂规：学习厂纪厂规要求，坚持每天学习一页。
Ｅ、员工反馈：引导员工提出工作反馈或改善意见，组长需耐心倾听员工心声，并予以重视。
2、现场巡查
A、组长上下班前要对所管辖区域进行巡查，主要检查门、窗、水、电、风扇等是否关闭，叉车等搬运工具是否归位摆放。
B、组长定时检查管辖区域6Ｓ状况与温湿度记录，如实填写《仓储管理定期巡查表》与《温湿度记录表》，若发现问题需及时要求责任人改善，重大问题还需向主管、经理反映。
C、对露天存放的货物与贵重物品存放场所要加大巡查密度，做好防雨、防火、防压、防盗等方面的措施。
3、出勤与加班
A、组长每天早会时要对本组人员出勤做好统计记录，掌握准确的出勤状况。
B、每天定时抽查员工工作时间内的在岗状况，防止员工离岗或早退。
C、跟据工作量合理安排加班，每天按规定填写并上交加班申请。
D、配合生产安排，灵活调整员工的作息安排。
4、工作检查与异常跟进
A、组长运用“三每三对照”的方式管理与跟进工作目标的执行力（“三每三对照”即：每人、每天、每件事，早上对照目标、中午对照过程、晚上对照结果）。
B、通过及时的工作检查与沟通，了解员工的处境与困难，给予必要的支援与鼓励。
C、对工作中的异常要及时处理、化解，或寻求资源支持。
E、检查早、中、晚班的工作交接，对未完与异常事项进行积极管控。
5、日工作总结与计划
A、每天工作完成后，组长要对当天的工作进行总结与分析，从中提炼出有用的工作经验与作业技巧；对未完成的工作要查找原因，改进方法。
B、每天下班前对第二天的早会与工作重点做好充足的准备工作。
二、每周例行工作
1、会议
A、各班组长依生产会议轮值表准时参加会议（会议开始时间，周一至周五上午10：00）。
B、各班组长逢周五下午16：00参加部门工作会议，提前准备会议资料。
C、准时参加部门内招开的其它临时性会议。
2、周工作总结与计划
A、每周五系统性的对本周工作进行总结与分析，提出改善措施。
B、每周五制定下周的工作目标计划，并将目标分解量化到每一天的工作中。
3、加班预算
A、根据部门加班预算目标，制定本小组合理的加班计划，每周三将下周加班计划统计给文员。
B、灵活、合理的调配员工工作，减少额外加班的产生，降低部门成本。
三、每月例行工作
1、盘点及盘点总结
A、每月月底依财务拟定的盘点计划实施盘点。
B、招集本小组人员宣导盘点相关要求、计划与人员安排。
C、针对盘点过程中发现的问题制定改进方案，并落实到后期物料管理作业中。
2、记录表格回收
各组长需在每月结束时督促各组员将各类记录表单更新，回收旧表单并检查填写的完整性，旧表单经主管、经理核准后交文员存档。
四、其他以下几项为不定时工作
1、请假、旷工：请假要求原则上依公司员工手册定义内容执行，特殊情况需经主管、经理同意；请假人员需要填写请假单，并要求代理人签字；未填写请假条且连续三天未上班以自动离辞处理。
2、工伤处理：加强人员的安全与防护意识，出现工伤1小时内上报上级主管，24小时内提交工伤报告，并且要提供二代原件有效身份证及复印件。
3、员工纪律：检查员工在工作场所的行为是否符合厂纪厂规要求，强调员工在厂区、生活区的纪律要求，并配合保安人员的监管。
4、表单填写：安排员工依相关要求填写或签收各类表格单据（如工资条、饭卡消费确认、转正考评、培训签到等）。
5、保密工作：加强员工的保密意识，组织签订保密协议。
1.行为规范
1)员工应遵纪守法，认真执行公司的各项规章制度。
2)员工每日上班应注意仪容、仪表，着装整洁。男士必须穿着公司发放的领带、服装、工牌，穿黑色皮鞋及深色袜子；女士必须穿着公司发放的服装、工牌、肉色丝袜、皮鞋、化淡妆，穿与工作衬衫同色或淡色内衣；不得佩带夸张的饰物，不得卷起袖子，与工服不同色系的衬衫领带不得穿戴；否则扣罚1分。
3)早7：55分工服穿戴整齐上岗；下班和晚值班，提前换工服的扣罚1分。
4)早8：00由主管组织安排早会，对当天工作做一个统一沟通，并互检各自的状态，做好工作前的准备。迟到扣罚1分。
5)员工在办公区内禁止吸烟，禁吃大蒜、韭菜等气味重的食物。否则扣罚1分。
6)员工在工作时间内，必须服从上级主管所下达的各项工作指令，并努力完成。不服从指挥者，扣罚当事人2分；未及时完成者，扣罚当事人1分。
7)员工在工作时间内，不得在办公桌上摆放除规定外的与工作无关的其它物品，并须保持桌面及周边环境整洁；离座时须将坐椅摆放回原位。否则扣罚1分。
8)员工应爱护公司一切公共财物,不随意浪费、损毁或挪为私用。否则扣罚当事人1分。
9)员工在售楼处接待区及办公区域应遵守正常工作秩序,不得经常串岗,不得高声喧哗，或三五成群聊天，影响其他人的正常工作或客户情
绪。否则扣罚当事人1分。
10)员工在接待区用餐，吃零食、抽烟、看与工作无关的书籍、报刊、杂志。否则扣罚当事人1分。
11)上班时间上网聊天QQ、打游戏、浏览与工作无关的视频和网站，扣罚当事人2分。
12)销售部所有员工每月月底须撰写书面工作总结，由销售经理签署书
面鉴定汇总后，提交综合报告呈项目总监，作为公司对员工能力开
发、奖惩、晋升、调整的依据。
13)案场助理经销售经理批准，授予销售部日常行为规范督察权，主要
负责监督和检查销售主管和营销顾问等部门全体人员的日常行为规
范，凡是违反条例者，均有权按照部门制度条例对其进行处罚。
2.职业道德
1)员工之间应相互关爱,发扬团队合作精神，工作时须把公司的利益放
在第一位,竭尽全力,同心同德完成公司整体目标。
2)员工在接待客户及来宾时应保持微笑、热情、诚恳、亲切,员工在介
绍楼盘情况时,应仔细,耐心，不得与来访客户发生强烈争执或谩骂,否则违规员工作辞退处理。
3)员工不得在同事之间或购房客户中挑拨、搬弄是非或诋毁、指责本
公司其它员工,否则一经查实，违规员工作辞退处理。
4)员工不得对购房客户进行任何形式的欺诈,不得擅自对购房客户做出
本公司所不能履行的承诺, 否则一经查实，违规员工作辞退处理。
5)员工在向客户介绍本公司楼盘时,对周边楼盘及竞争项目要作出客观
分析评价，不得进行恶意诽谤和诋毁。
6)员工不得借职务便利营私舞弊、收受客户钱财或向客户索取财物，违规者一经发现查实作辞退处理。
7)员工必须严守公司机密（包括楼盘销控情况、价格情况、客户资料
等），并不得任意翻阅、复印非本职守所涉及的文件，违规者一经发
现查实作辞退处理并追究其法律责任。
8)员工不得将公司领导的电话和办公室位置告知客户，且凡是客户无
故闯入领导办公室的，一经查实，当事人扣罚3分，情节严重的作
辞退处理。
3.会议制度：
1）销售部全员会议及由经理以上领导组织的会议，销售部经理助理必须参加并作好会议记录，并当天（会议结束晚于正常下班时间的可延迟于第二天12：00之前）交至经理及公布于销售部。
2）销售部所有员工必须按规定提前5分钟准时参加各类例会，如不能准时参加，及时与主管或上级领导请假，并说明合理的理由。否则扣1分。
3）会议期间，手机一律调至震动，否则每响一次铃扣1分。
4）会议期间如需接电话或有急事需外出，必须经会议主持者允许，否则扣1分。
5）、所有参会人员必须遵守会议纪律，如在会议中发现有打瞌睡、坐恣不正、窃窃私语等影响会议主持者的，一次扣1分。如经提醒仍出现类似情况的，视情节轻重扣2-3分。
备注：
1）、罚分金额：当月被罚 第一分罚款50元
第二分罚款100元第三分罚款200元第四分罚款400元
之后每罚１分则罚款数为在前一分基础上的２倍。
罚分累计至当月最后一日，每月１日开始所有罚分不予累计罚款。
2）、每月累计罚分超过6分者（含6分）予以辞退；
3）、连续2个月累计罚分超过10分（含10分）予以辞退；
4）、当年累计罚分超过20分者（不含20分）予以辞退；
5）、罚金在开出罚分单后，24小时内交至案场助理，自当日起每超过1天翻1倍，超过三天不交且提不出正当理由的，予以辞退；
管 理 细 则
营销策划部：补滔2012.10.20
【建议稿】【主要内容：岗位职责、日常管理、奖惩管理】
注：以上方案均为营销策划部建议方案，请审阅！
营销策划部岗位职责
营销策划部经理：
1，负责日常销售工作并配合总经理工作。
2，负责与其它部门的业务对接，完成项目定位要素的确定。草拟营销策划方案及推广实施计划，报总经理审核后具体负责落实。
3,参与项目的总体规划方案和初步设计的会审。
4,负责置业顾问的培训、管理，并对销售现场进行管理和控制。指挥协调售楼现场各方面人员，营造销售气氛辅助成交。
5,建立客户档案系统，对客户进行有效的管理和沟通；把握有关房地产销售的新动向并迅速调整销售策略。
6,根据公司经营计划，制定并实施项目的销售回款计划；在项目总费用许可范围内，严格控制销售日常费用。
7,负责与广告商的关系协调、沟通。并督促宣传、广告内容的落实。
8,每月与员工交换意见，交流工作经验，并对员工的工作业绩进行考核，及督促置业顾问制定新的销售计划。
9,定期安排全体置业顾问进行市场调研。充分收集市场信息，以便制定新的策划方案，以不变应万变。
10,拟定项目楼盘百问。
11，不定时的与置业顾问交流，以便制定适合与现场及当地行情的策划方案。
置业顾问：
A，掌握楼盘的结构、户型功能、配套设施、经济技术指标、能根据客户要求利用各种销售和服务技巧推荐合理的户型和楼层。
B,必须按照统一的销售口径回答客户提出的问题。
C,要服从上级主管领导的安排，工作积极主动，富有开拓进取精神，在一切允许的条件下推销楼盘，展示自我。
D,代表公司与客户洽谈签约《定购协议书》和《商品房买卖合同》，并及时将合同文本上交上级主管领导审核后认真执行；在签约过程中置业顾问要本着细致耐心的原则。
E,努力做好售后服务工作，妥善地处理客户异议，建立并保持与客户良好的关系，经常性的回访客户，及时向主管反馈客户意见和建议。
F,在每天下午下班前召开工作总结会上，向会议负责人汇报全天工作情况；每周一的工作例会做工作陈述，每月月底上交个人月总结报告；
G,负责及时收回售楼款工作，督促客户按其交纳售楼余款和预约定金。
H,做好现场物品的陈列与维护工作，保持现场的整洁。完成日、周、月销售报表的填写等各项行政工作，并按时上交主管。
I,完成销售经理/主管交办的其它临时任务。
营销策划部日常管理细则
（一）、销售现场管理：
1、业务人员着装整洁、严肃，女员工不得化浓妆。特殊情况男员工须打领带。
2、上岗必须佩带工作牌，接待或拜访客户需彬彬有礼、不卑不亢，与客户交谈时，要详细解答客户提出的问题。
3、业务人员站立姿势要大方得体,保持充沛精力和工作热情，如有来访客户，置业顾问必须立即起立，并使用文明用语热情接待引导，客户告辞时一律送至门口。
4、工作区内保持安静，不得大声喧哗，禁止员工工作时间内闲聊。此外工作区内还要注意卫生，工作时间内员工禁止在工作区内吸烟、吃东西、化妆。
5、现场人员必须对工作高度负责，不可因马虎、草率给工作带来混乱和损失。
6、所有现场人员必须以“服务第一，客户至上为基本要求，对待客户要亲切，热情，周到，回答客户询问时必须细致耐心、不厌其烦，任何情况下都要避免与客户争吵。
7、熟练掌握楼盘情况，各种办证、开户费用、银行按揭及付款情况。若涉及按揭，能快速计算首付款、月供等。对客户的询问对答如流，熟练掌握业务流程。
8、爱护公物，办公家具不可随意移动。现场置业顾问要经常对楼盘宣传、礼仪用品等进行检查，发现问题及时向上层领导反映并给予处理。保护和维护售楼部环境整洁，废弃的纸杯、纸张杂物不可乱摆乱放。禁止在售楼部前台用餐。
9、节约用水用电，下班时材料用具应放入抽屉，仔细检查各种电器开关，关闭不必要的设备。
10，工作时间接打私人电话不得超过三分钟，办公电话只用于办公室用。
（二）、置业顾问考勤管理：
1、置业顾问要严格遵守公司考勤制度，严格按作息时间上岗，考勤人员要认真按时做好考勤记录。也就是实行上下班考勤制度，2、工作人员外出要登记，同时必须严格遵守公司的规章制度，在外出联系及重大业务中，要做到及时请示汇报，以便于部门经理及时掌握业务情况，防止出现工作失误和业务损失。
3、工作人员外出办理业务如下班前确不能返回，需电话告知，否则以早退论处。
4、工作人员若需外出办理业务，需前一天下班前报告，如属临时急办业务，不能到现场报告，必须电话告知。
5、半天以上事假必须以书面形式报销售经理同意，如特殊情况可电话请假，但事后应以书面形式补上假条，交于行政部备案。
6、若遇公司特定事件，任何置业顾问不得请事假，特殊情况需总经理同意。
（三）、卫生和办公设施管理：
1、每天下班之前清扫地面及办公用具，做到地面无杂物，办公用具摆放整齐、无灰尘，服务台、茶几、桌面干净整洁。
2、每周进行一次卫生大扫除，做到玻璃干净明亮，卫生间无污垢、无味。
3、工作用电脑需经理设置开机密码，且对外保密，不得用电脑干与工作无关的事。
4、按需领用办公物品并正常使用，如故意损坏应原价赔偿。
（四）、置业顾问管理细则：
一、售楼部工作时间：
夏季：8：30——20：00，其中12：00——15：00，18：00——20：00为值班时间。
冬季：9：00——19：00，其中12：00——14：30，18：00——19：00为值班时间。早、晚班考勤严格按照打卡签到时间为准。
着装要求：
售楼部工作人员要求统一着职业装，佩戴工作牌，服饰干净整洁。女员工必须化淡妆，男员工必须打领带，穿皮鞋。
二、售楼处语言行为规范：
1、客户到售楼处，置业顾问主动迎接，用“您好！欢迎光临恒泰雅居，第一次过来看房吗？”等问候语，按销售程序引导客户，轮次排位最后一位的置业顾问提供倒水等服务。
2、前台电话接听，用“您好，欢迎致电恒泰雅居……”问候语，耐心解答客户提出的问题，做好来电咨询登记记录。
3、严禁在售楼处大声喧哗，对上司必须称职务。
4、严禁在售楼部吸烟、嘻戏、精神不振。
三、售楼部前台接待制度：
1、销售人员每天按前一天接待的顺时针顺序依次排为A、B、C、D位；
2、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录，销售助理监督协调；排位接待客户，按签到顺序依次排位；
3、高层领导莅临现场，应全体站立并礼貌迎接；
4、A位不得空位，如有空位出现，追究A位责任；如A位已通知B位，而B位没有及时补位，则追究B位责任，以此类推；
5、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台补位；
6、如客户来时A位正处理工作事务，由B位接待客户；A位处理完事务后补排A位，同上情况其余排位同事完事后仍归原位；
7、没有下定金的老客户（包括电话预约客户）到售楼处询问购房相关事宜，算该销售人员接待客户一次；销售人员同一天接待同一客户多次，仍算接待一次；
8、只要客户询问有关售房事宜，即算接待客户一次；如客户只是询问一些与销售无关事宜，不算接待客户，但必须向B位说明情况；
9、销售人员不得在前台看任何与工作无关的报刊书籍、玩手机、听音乐、吃零食、化妆、用餐、大声喧闹等；
四、例会制度：
1、售楼部每天由销售经理助理主持一天工作总结，统计客户情况，分析工作中问题，总结会销售人员必须全员参加。
2、每周由销售经理主持召开售楼处工作会议，总结本周工作，拟定下周工作计划。解决售楼处发生的各类问题。
3、售楼处经理助理每周六上午以书面形式向公司汇报工作进展情况及销售业绩，协商需要解决问题，销售人员提交各自工作总结。
五、业务培训：
1、置业顾问必须经常进行市场调查，以全面了解市场状况，增加专业知识。
2、各置业顾问必须了解房地产的基本资料，并加以分析，作好客户的专属置业顾问。
3、售楼部经理对置业顾问每月考核一次（如，楼盘信息，房地产基本知识，所剩房源等）
六、运作程序：
接待客户——分析客户——引导客户——跟踪客户——收取订金，并签订认购书——收取首付款（签定正式买卖合同）——协助办理按揭（及尾款）。
销售人员在销售工作中，遇到需提前请其他部门配合或决定的工作，必须交由经理出面解决。不得擅自与其他部门的各级人员联系。
七、接待客户的顺序安排：
客户就是上帝，是我们销售服务的对象和主体，也是销售人员创造业绩的来源，因此认真细致的作好接待工作是这样销售工作能否成功的前提。
现做以下规定：
1、项目销售人员按固定接待顺序依次接待；
2、接待客户时不得出现争抢客户、挑客户、缺乏自信、态度恶劣的现象，违者罚
①、当日不得接待客户，另需向现场经理写检讨书深刻反省并予以书面警告处分； ②、上述现象违反3次者罚一周不得接待客户并值班一周，另需向现场经理写书面反省保证书并予以书面记过处分；
③、如屡教屡犯或因态度恶劣言语粗俗等导致客户不满，情节严重被客户投诉者，当月予以解聘。
3、接待客户按依次接待排列，但遇休息日空缺时由其固定顺序的后一名人员补上，次日再以前日的休息人员为首位开始按序轮流。下一名接待的销售人员应主动配合正在接待客户的其他人员的接待工作。
八、售楼部日常规则
1、销售人员必须按公司规定严格保守公司机密（包括项目资料、客户资料），违者将作解聘处理。
2、销售人员上班时间内必须穿工作服、佩带工作卡。男同事打好领带，女同事应化淡妆。违反者第一次口头警告，第二次并在销售会议上做检讨。
3、销售人员按每天签到顺序接待客户，要保证每一位来访客户都能得到主动，热情的接待，销售人员不可因任何原因怠慢客户。在下述两种情况：来访新客户接待时间较长、老客户来访，销售人员可补接待名额。除此之外轮到接待客户的销售人员因其它任何原因不在岗位，则由按排定顺序的下一个销售人员接待客户，不在岗位之销售人员不再另补接待名额。
4、严禁在售楼部内吃零食、喧哗、吵闹、追逐、打游戏机、赌博、看与工作或销售无关的报刊、杂志及书籍。违反者第一次口头警告，第二次销售会议上做检讨，第三次违反将扣其一天工资。
5、任何时间（包括午休时间）均不可在前台睡觉。午休时间根据楼盘情况由经理各自制定，销售代表应服从经理安排。
营销策划部奖惩管理
以下共分为二大部分：薪资构建、奖惩管理
最终目标：
增强员工士气、提高团队凝聚力、打造一支专属于恒泰普瑞的优秀置业顾问团队。第一部分：薪资构建：底薪+提成+奖金
一，,置业顾问底薪管理：
A，置业顾问低薪共分五级：见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问、经理助理。
见习置业顾问：30元/天
要求：1，见习时间15天，且15天内不能接待客户。
2，15天后开始接待客户，产生业绩的次月可荣升为初级置业顾问。
3，荣升之日，销售经理亲自发放100现金鼓励，以示开张之喜。
初级置业顾问：1500+提成
要求：1，工作态度好，团队协作能力强，无缺勤纪录，且有业绩。
中级置业顾问：1800+提成
要求：1，工作三个月以上，表现好，无缺勤纪录。三月销售累计总量前三名（按套计算）。
2，荣升之日，销售经理亲自发放200现金鼓励。
高级置业顾问：2100+提成
要求：1，工作三个月以上，表现好，无缺勤纪录。
2，每月销售均处于前两名，且累计销量超过50套者。
3，荣升之日由董事长或项目总经理亲自宣布，并发放200现金奖励。
经理助理：2500+提成 要求：1，已是高级置业顾问。
2，组织、协调能力强，态度积极向上。
3，置业顾问半数以上推荐。
4，荣升之日由董事长亲自宣布，并发放500现金奖励。
5，荣升后在参与管理的同时参与销售。
B,全过程工作要求：
1，高级以下（不包含高级）置业顾问升级管理：写申请致营销策划部经理，审查批复后方可升级。
2，高级以上（包含高级）置业顾问升级管理：销售经理推荐，公司领导审查合格且董事长亲自签字批复后方可升级。二，置业顾问提成管理：
（1）置业顾问提成基数：1.2‰
（2）置业顾问提成任务：单位（套）
①业绩超出任务部分：
完成当月销售任务提成：1.2‰.完成当月销售任务且超出任务50%：1.3‰
完成当月销售任务且超出100%：1.5‰
完成当月销售任务且超出150%：1.8‰
②业绩低于任务部分：
低于当月规定任务套数提成：1‰
若业绩连续两月在销售任务50%以下者，公司考虑是否继续留用。
③任务标准：
前期销售任务标准：
下月任务=前月销售总套数/置业顾问总人数（此方案适用销售淡季）。
【前期销售任务由销售部经理根据上月的总销量除以置业顾问总人数确定。】
后期销售任务标准：
以上月的平均数进行上浮（此标准以市场行情为准，此方案适用于销售旺季或农历的11月、12月、1月、2月）。
【后期销售任务则由销售部经理制定，并递交于公司领导审批，审批同意后方可执行。】
④方案制定要求：
根据市场行情与本项目的实际情况，制定置业顾问看得见摸得着的销售任务，否则不但实现不了员工的激励反而会弄巧成拙，挫伤员工的士气。
⑤扣留业绩：根据客户选择的付款方式而定。
a,一次性付款：首次提成100%，不扣留。
b,分期付款：首次提成80%，扣留20%，当客户付足总房款90%以上的次月可发放。
c，按揭付款：首次提成80%，扣留20%，在协助客户办完按揭手续且银行放款后的次月发放。
注：以上提成均在签完《商品房买卖合同》后。
⑥增设经理助理位置一职【在置业顾问内部择优选取】。
a，调动置业顾问积极性。
b，在公司内部培养销售与管理人才，也为公司的长远发展储备后续力量。第二部分：奖惩管理 A,奖励部分：
（1），销售部设立月度冠军奖，冠、亚，季军奖，月度优秀员工奖： 月度冠军奖：1，200元现金奖励，由销售经理发放。
2，次月多一天带薪休假，此假期不隔月保留，次月不休则无效。
冠、亚、季军奖：
1，3000元、1500元、1000元现金奖励，由董事长亲自发放。2，公司出资旅游。
月度优秀员工奖：1，200元现金奖励，由销售经理发放。
2，由所有置业顾问投票决定，票多者得。
3，评选标准：工作态度积极，乐于助人，且未违反公司相关规定（2）,其他奖励：
1，设立董事长接待日，每三个月一次，具体时间定于第三个月10号发放工资的下午。此时间主要用于季度总结、颁发季度奖及置业顾问谈心。开完会后聚餐，从而增强团队凝聚力和员工士气。
2，冠亚季军，公司出资外出旅游或到资深专业销售培训学校参加培训。3，员工生日补助200元或公司出资为其庆生。
4，高级置业顾问以上（包含高级）晋升：由董事长撰写致词信（致词信见附件），签名后亲自发至于置业顾问手中，并安排其与公司管理层共进晚餐。
中级以下（包含中级）置业顾问晋升：由销售经理撰写致词信，并安排聚餐，以示鼓励。5，其他奖励参考公司原有规定。B,惩罚部分：
（一）、置业顾问降级处理： 1，高级降中级：
升级后累计三个月业绩下滑于前三名、工作态度不积极、违反公司相关规定。2，高级降初级：
升级后连续三个月业绩下滑于前三名、工作态度不积极、违反公司相关规定。3，中级降初级：
升级后连续三个月业绩处于最后两名、工作态度较差、违反公司相关规定。4，初级降见习：
升级后连续两月无业绩、工作态度较差、且违反公司相关规定。第三月仍无业绩，公司考虑辞退。
（二），其他奖惩：参考公司人事管理制度。
营销策划部：补滔
一、学生的自主管理
高级部学生从成长的角度分析已经成人，具有了一定责任意识。这使笔者想起了08高数二班发生的两件事，一件发生在入校后第一学期某个星期天的上午，有一名学生从床上往下跳时，把脚腕撞断了。笔者知道的时候，那个学生已经打好石膏躺在床上正看小说了，问同学怎么不先向老师汇报，他们的回答是老师来了不也是去医院吗；第二件事发生在队列比赛时，由于集合时间的改变，一名站在首位的同学快上场时还没有到，当时不允许班主任在现场，学生做了两种准备，一是继续找他，再就是找人替他，整个过程没有一个学生说打电话问老师。这两件事如果放在中级部学生身上，他们一定会乱了阵脚，到处去找班主任；而高级部学生积极思考解决的方法，并采取行动。由此可以看到高级部学生无论是在心理还是生理上，都具备了成人最基本的生存能力，对社会也有了一定的责任感，也就是说他们有很强的自主性。
所以在班级的管理上，笔者由一开始的全盘管理，逐步过渡到学生自主管理，让学生去主动地安排计划、选择方法、承担责任和义务。并且为了让更多学生服务于集体，增设了班级管理岗位。自主性管理不仅增强了学生的集体意识和班级的凝集力，而且能使学生获得班级管理的积极体验，让他们在管理者的角色中学会管理他人，学会自我管理，班主任只需适时给予指导。
二、加强学习教育，促进学生的自主学习
职校学生学习的主动性不够，所以无论从就业的角度还是获得高薪的角度，通过班会对学生进行学习教育是必需的。笔者采用了以下两种方式，一是目标教育，将每年厂家招聘员工时较典型的考核实例给学生分析，提醒他们要想获得一份高薪的工作，没有过硬的知识能力是不行的；二是情感教育，让学生体会父母的不易，学会感恩。在思想教育的同时实行学习奖励制度，班费的80%都用在学习的奖励上，起到了积极的促进作用。
三、建立绿色诚信档案
诚信教育目前只停留在思想教育的层面，学生对诚信的认识不够。针对这种问题的存在，在班级管理中，笔者尝试建立学生诚信档案，对于学生在校期间诚信方面的表现，如违纪后学生的改正、请假的处理方式、借人款物的归还情况等做了记录。这些都不公示，只在毕业时提供给学生本人，作为对学生人生的警示，这样既顾及了学生的自尊，也教育了学生。
四、发挥其长，重塑信心
高级部的学生中，有不少艺术类考生，可以举办一些培训班，如绘画、音乐等，让具备相应才能的学生教，这样不但丰富了自己，还可带动他人。比如班长是学音乐的，他组织了一个音乐培训班，效果相当不错。再就是一些校园活动，笔者都是根据学生的特长来让他们自己组织，如元旦晚会的筹备、运动会的训练、篮球比赛等，使他们的才能得到了充分的发挥，不但磨炼了自己，还为班级争得了荣誉。笔者曾经把这种感觉给班长说过，他说：“老师你不像其他班主任一样，给了我们工作之后，你很少干涉，这让我们能放开来干”，这一切都让笔者觉察到他们的成长。
研究学生的心理特点和规律，并根据他们的心理需要实施教育，因人、因材施教。通过增强学生的主体意识和自控能力，培养学生在教育活动中的能动性、自主性，使他们具有自我教育、自我管理和自我完善的能力；让他们不但练就过硬的技术，还具备良好的人际协调能力和积极的合作精神。这都需要班主任改变观念，用发展的眼光去给学生创造一个能自主成长锻炼的良好环境，把他们培养成具有独立自主意识和开拓创新能力的人才。
标件测量及使用规定 分厂过程质量控制规定 工、料废品管理规定 关于内销产品控制规定
关于一分厂产品外观检实施绩效工资的通知 关于分厂内孔超差、跳动超差控制规定 关于终检、发货的暂行规定 关于铸件外观检验的控制规定 后勤绩效考核办法 计量规定 静平衡控制规定 钳序检验注意事项
量、检具领用、归还单使用规定 首、巡检规定 外检计件方案 外检组考核方案
完工检产品抽检、全检项目规定 提高设备实动率的规定
在制品物流数据及实物管理规定 涨套包装操作规程 质量管理奖惩条例 质量缺陷描述用语规定 抽检、全检项目规定 修补及
标件测量及使用规定
为防止因标件用错而产生产品报废，特对标件作如下规定。1.标件的测量
1)车间在加工产品前，应先车一件标件，并将标件和图纸送检具库（确保壁厚≥3㎜）；
2)检具库收到车间所送的标件后，应用最短的时间确认标件，标件的检测应以三坐标测量与手工测量相对比，若误差在0.02㎜内时,以三坐标测量为准,若超过0.02㎜时,须双方重复再次确认,直到找到原因,排除误差后方可双方签字确认,并作好记录；
3)标件确认好后,需在标件上标上必要的标识(图号、锥度、检测线、锥大头尺寸、锥小头尺寸等)。
2.标件的使用
1)车间领用标件时，需持产品图纸和随工单，并开领料单在检具库领取标件，库房检验员必须见到员工的随工单、图纸和领料单、并认真检查图纸和标件完全相符后，才能发放； 2)员工在检具库领到标件后，应认真将标件与图纸对照、确定完全无误后，才能加工产品； 3)序检员在对产品进行首检时，应认真将标件与图纸相对应，确定标件的检测线、锥度、锥大头或锥小头、图号、版本号等，完全符合图纸后，才能进行首检；
4)完工检在对产品进行检验时，应先用量棒对产品的锥大头或锥小头进行手工测量，在确定手工测量值符合图纸后，再用手工测量的工件作为标件，进行批量检测。
3.凡违反以上规定的，每次扣款10元！
本规定自批准之日起生效！
分厂过程质量控制规定
为确保产品加工质量，真正体现产品质量是加工出来的，降低质量成本，特编制此规定。1.操作者
1)操作者在加工产品前必须认真读懂图纸，确认图纸是否有效（有效图纸按《技术文件及图纸的使用规定》定义，并且必须是塑封的，临时用图除外），还需确定检具合格后，才能加工产品，否则按《首、巡检规定》执行扣款；操作者拿无效图纸或未塑封的图纸加工产品的，每次扣款5元，序检员按无效图纸或未塑封的图纸检验，每次扣款10元，发放图纸的责任人每次扣款10元；
2)操作者每班加工的第一件产品必须认真自检，若第一件产品加工报废的，必须通知组长，若组长协助加工的第二件产品也报废的，必须通知车间主任，直到加工合格为止；
3)操作者每班加工的第一件废品按材料费的30%扣款；第二件废品组长签字认可的，工人按20%扣款，组长扣5%；第三件废品车间主任签字认可的，工人按10%扣款；车间主任扣5%;无管理人员签字的按50%扣款；机床事故的，必须有车间主任与设备部人员签字，不作扣款处理（数量只限1件）,作伪证的按《质量奖惩条例》执行;4)操作者在加工的产品，经序检员首检确认合格后，还必须对自己加工的产品进行自检，原则上是每件检验，操作者可根据自己加工产品的熟练程度和加工产品尺寸的稳定程度，适当调整自检频率，但最低不得低于2～5件自检一次，发现一次未按规定自检的，处5元/次扣款；跳动、锥度（正弦规）除首件自检外，操作者每班必须自检一次，未自检的扣操作者5元/次,其余时间由序检员控制；
5)操作者首检合格后中途出现的废品，自检发现按30%扣款，序检员发现的按50%扣款;但是当操作者每班废品数超过2件时,超过部分按材料费的50%扣款。
2.序检
1)序检员对自己所管辖的区域的机加产品实行全检；
2)序检员必须要求操作者，首检或巡检过的产品严格按《首、巡检规定》放好，若违者将按《首、巡检规定》进行处罚，序检员负连带责任，每次扣款2元；
3)序检员必须在小于1小时内巡检一次，操作者在首检合格前出现的废品，序检员可不作扣款，在操作者首检合格后出现的废品（批量除外），按0.5元/件扣款，每班序检员最高扣款限额10元；批量返工处序检员10元/批的扣款，操作者处15元/批的扣款；批量废品序检员按材料费的20%执行扣款，操作者按材料费的30%执行扣款；（注：批量是指加工数×该产品加工的节拍时间的积，大于或等于1小时的）
4)序检员未按此规定对操作者加工的产品进行巡检的，每次扣款10元；
3．以分厂为单位，每天累计废品数大于90件的，处品管员10元/天，车间主任10元/天；
4．工、料废库管员未按时将废品单据交到品管部的（一分厂在11：30之前；
二、三分厂在17：00之前），处工、料废库管员5元/次；
5．品管员每天应与车间主任或厂长汇同将头天夜班与当天出现的废品作出分析、处置，于次日10：00之前在本厂张贴公告一份，另一份交品管部统计处，迟交或未交的每次扣款5元；
6．完工检发现的返工品，按0.5元/件扣每个责任序检员,同一型号最高限额20元;对每个责任操作者按1元/件扣款,同一型号最高限额40元;7.完工检发现的废品,对每个责任操作者按材料费的100%扣款,对每个责任序检员按3元/件扣款,最高限额50元/批(批量除外),批量废品的,对每个责任序检员按20%扣款;8.终检或包装发现的返工品：漏攻丝的扣每个责任操作者5元/件；其余按1元/件扣每个责任序检员,同一型号最高限额40元;对每个责任操作者按1元/件扣款,同一型号最高限额80元;9.终检或包装发现的废品,对每个责任操作者按材料费的100%扣款;对每个责任序检员按5元/件扣款,最高限额50元(批量除外);批量报废的,对每个责任序检员按材料费的25%扣款,对每个责任完工检按100元/批扣款;10．本规定由品管员和车间领导负责宣传、培训到位，并要有宣传、培训记录，无记录的每次扣款10元，培训无效的（有20%以上人员不知道或未按此规定执行的），每次对品管员扣款10元，车间主任扣款10元；
以上规定从2007年6月26日起正式生效，凡与本规定有冲突的规定，以本规定为准！
工、料废品管理规定
为保证工废品、料废品的退库工作正规化、规范化，确保工废品、料废品的判定准确性，防止工废品、料废品的错判，尽量减少公司损失，特编制此规定，供相关部门遵照执行。1.操作工负责将各自加工中发现的料废品和工废品，在下班前交工序检验员处理；
2.序检员负责对操作工交来的、自己在巡检中发现的工废品及料废品进行认真确认，确认属实的，应在工废品或料废品适当位置贴上工废或料废标签；并按规定要求填制《工废入库单》或《料废入库单》，具体填制要求详见《工废单的规范填写要求》；
3.分厂品管员负责对工、料废品单上的缺陷描述用语是否规范正确进行审核，对工、料废品上的标识填写进行审核，确认后在单据上签字；
4.分厂当班车间主任负责对当班发生的工、料废品进行再确认，对检验员判定有异议的，应找品管员协调处理，对判定无异议的，应及时在工、料废标签及单据上签字确认；
5.分厂计划员负责对工、料废品数量、型号进行确认，确认符合在工、料废单据上签字； 6.完工检发现的工、料废品，由完工检验员按规定标识工、料废品，并填写《工废入库单》或《料废入库单》，其审核程序按3、4、5条执行；
7.检验员在贴工、料废品标识时注意：工废品与料废品标识不能互换使用，必须对应使用；标识数量要求：单品种数量在5件内的，必须全部标识，超过5件的，只标识5件；
8.工、料废回收及审核人员，在对工、料品进行回收时，必须要见到工、料废品上有标识，《工废入库单》或《料废入库单》上要有检验人员、车间主任、品管员、计划员的确认签字，否则，应予以拒收； 9.相关处理制度：
凡将工废品判作料废品的，处检验员、品管员、车间主任各20元/件扣款；
凡单据上型号写错，缺陷描述不实、数据错误的，处检验员、品管员、车间主任、计划员每项5元扣款； 当班未对工、料废品进行处理确认，导致退坯时间延误的，每发生一次，处责任人每次10元扣款；
收废及审核人员未按规定收废，每发生一次处每人10元扣款；
缺陷原因不清的料废品，被接收入库的，处审核人员及品管员、车间主任、检验员每人20元/件扣款。
实践部以重视实践，培养实践能力，提高大学生的综合素质为指导思想；以“理论、实践、服务”为中心，引导大学生积极参与结合专业特点的实践活动，使学习理论同实践紧密结合，提高大学生的综合素质。为进一步提高本学期学生会工作质量，增强与其他部门联系与合作，加强组织、管理，制定合理的工作计划就显得尤为重要。
首先，我想谈谈实践部的工作内容。实践部最主要的工作就是尽力为我们大学生提供一个实践的舞台，让大家学以致用，同时锻炼自己的实践能力，更重要的是积累工作的经验。
再者，实践部作为学生会的直属部门，同时又直接联系院系之间的社会实践活动，是学院一个重要部门，所以作为实践部要保证学院院分配的各项活动按时完成，同时抓住各种机会承办各种大型的实践活动。
其次，我想谈谈这学期活动的策划。
1、一个月开一次交流会，谈谈下小学和实践的感想，同时分享大家的实践经验，总结不足与教训，进一步讨论和完善工作计划的制定和实施。
2、在开展好本部工作的同时，我们还将积极配合学院的各项工作，积极协助其他各部门的工作，力争把我院的各项学生工作推上一个新的台阶。
3、鉴于本院的具体情况和院对我们的要求，在一些重大的活动中拉赞助，同时也会适时的培养干事们在这方面的能力，让他们对这一方面也一些的了解。
最后，我谈谈实践部内部的建设。
1、每月定期有例会制度，相关人员需按时参加。总结上月工作，并为下月工作做出适当的计划。
2、各项活动按时向学院递交活动计划，同时邀请上级部门参加活动并给予指正。活动结束后及时上交活动总结等相应材料。
本学年实践部的目标：
关键词：预决算 市场核算 应用
引言
企业内部为加强资金的运作和把控，使得内部市场化核算体系应运而生，企业内部市场化核算体系的目的在于实现阿米巴经营。所谓的阿米巴经营，就是按职能细分公司组织结构，再令单个组织自主经营，盈亏自负。这样，把员工与部门的亏损或盈利连接起来，增加了员工积极性，把组织细化、实行自主经营，加强了经营经验的累积，使得公司盈亏点容易显现出来，便于决策。内部市场化之后，加入预决算体系，能大大降低公司不必要的资金耗损。
1、预决算在企业内部市场化中建立和运用
1.1、企业预决算体系的建立思路
企业如果不进行预决算处理很容易产生“闭门造车”的现象，上级主管部门往往会根据个人经验或者错误的历史数据，人为的进行调整和下达经营计划，造成企业无法盈利甚至出现亏损，有鉴于此，根据实际情况制作预决算体系显得十分必要。预决算体系的建立思路主要遵循以下原则：
一是，坚持以市场网为依托，编制销售预算；
二是，从销售预算反推生产预算，根据企业内部市场化情况，制定各职能部门的预算；
三是，根据各部门预算，制定综合预算。
1.2、依据内部市场化体系建立预决算体系
内部市场化体系划分的职能部门是建立预决算流程的参考依据，由财务部门的人员作出总体项目框架。根据三大原则，销售部门先做出预算，依据市场调研，竞争对手情况，提出销售预计，提出销售底价和变动销售费用；生产中心做出各部门预算，根据销售预算额，结合所需资源的配比和现有资源的情况，例如，生产预销售量产品所需的人工数，物资采购数，所需设备数等，制定采购计划，估算变动资金量；行政部门提出工作计划，估算行政费用；各职能部门责任人上交预算表，财务部门起草方案；方案上交决策层进行平衡；财务部门与各部门协商，确定最终方案；将最终预目标进行分解形成个部门的经营目标，下放执行。
1.3、预决算的配套平台建设
企业的市场化体系配套平台是在企业中建立企业内部银行。企业内部银行引进商业银行的信贷、结算、监督、调控、信息反馈职能，发挥计划、组织、协调作用，并成为企业和下属单位的经济往来结算中心、信贷管理中心、货币资金的信息反馈中心[1]。各职能部门在企业内部开始独立的账号，各责任部门之间实行的交易结算均可在内部银行中进行办理。这种方式的建立，加快了企业内部的市场化，从而节省了企业的经济支出，节约了成本。
2、预决算在内部市场化的实践效果
2.1、预决算提高了企业主体对市场的理解和关注
结算是在商品经济条件下，各经济单位间由于商品交易、劳务供应和资金调拨等经济活动而引起的货币收付行为[2]。传统的结算方法一般都是项目完成之后在进行总结算，这就使得经营主体对结果（项目的成本）的接受是被动的，不利于企业对成本的掌握，形成成本价格漏洞，造成贪污腐败的现象。改变传统的结算模式实行预决算机制，能大大增强企业对定额、市场价格和内部市场核算制度的理解和关注，改变传统核算工作人员的“等”“靠”思想，而且，在企业内部市场化核算体系建设的推动之下，预决算能加强各团队、各职能单位的理财意识和经营决策意识，为企业节约资金做出重要贡献。
2.2、预决算提升了各部门的管理能力
在内部市场化体系的作用下，通过预决算机制，改变了领导层的旧有观念，例如，基层领导的人员摒弃了旧有的只注重生产任务、研发任务、销售任务的任务意识，而逐渐向既关心生产任务又注重经济成果的思想转型，在实际运营过程中加强任务分解和生产成本分解，结合定额和实际价格进行合理的人员安排，采购安排，通过这种方式，在公司内部形成了强化生产管理，降低成本，各职能组织精细化管理的局面。
2.3、预决算增强了企业的运行质量和效率
企业实现预决算机制和内部市场化体系，就必须让各职能部门与公司层核算主管人员实现资源共享，可采取对各职能机构的经济核算在网络平台上进行公布，下放各部门的核算权，保留责任追究权的方式进行解决。预决算实行过程中坚持公开、公平、公正、信息共享和权责对等的原则[3]。通过在公司推行预决算机制，能对经营任务进行溯源，解决责任追究难的问题，也能够加强各部门之间的信息交流，降低部门间责任推卸情况的发生率，还能降低企业总财务核算人员的结算时间。例如，原来需要四个人的结算工作，通过实行预决算机制，一人就能完成原来的工作，结算时间得到大大的缩减，效率得到明显的提高。
2.4、预决算实现了企业经营目标与责任中心目标的一致
“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉”[4]。各组织、各职能部门的任务目标能否实现关乎企业战略能否实施。企业推行内部市场化体系、预决算机制的建设，使得公司目标和经营定额得到逐级的细分、下放，落实到了各部门，各班组，个人的身上，责任也相应的得到了体现，使得公司目标与责任中心目标保持高度一致，这有利于企业快速实现近期经营目标。
3、结语
综上所述，在日益激烈的市场竞争环境下，公司求生存谋发展变得日趋艰难，强化企业内部建设成了企业壮大的必要途径。企业建立预决算机制，推行内部市场化体系，建立相应的配套平台（内部银行），有助于提高企业管理人员对市场的理解和关注，提升他们的自主经营能力，从而提高公司整体的运作能力、运行效率，保证公司运营目标的实现，使企业得到良好发展。
参考文献：
[1]李艳秋，张大革.企业内部管理是企业改革的新思路[J].辽宁工学院学报，2012，64（3）：45-46.
[2]侯立慧.企业内部市场化管理的核心要素分析[J].中国煤炭经济学院学报，2011，12（4）：12-13.
[3]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012，25（11）：30-31.
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