美容院营销策划

美容院营销策划（精选6篇）

美容院营销策划 篇1

郑州海源营销策划有限公司 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

美容院营销上的幼稚只会导致失败！海源营销顾问机构 美容院是个很有前景的市场，但是否一定有“钱”景？不见得！中国的美容院行业是一个自发产生、自行发展的行业，美容连锁店与大型的美容院占据着美容市场的绝大部分江山。不特别注重产品的知名度，几乎没有大众媒体的广告投放，美容师以向顾客销售产品或提供护理项目的方式推广产品，缺少一个强有力的统一管理机构，既无法可依，又无章可循，暴利行为严重影响了形象等是比较普遍的。

现在有些美容院经营还算成功：有比较专业的美容师以美容用品及技术来给顾客提供专门的服务，能够以专业知识，在提供服务的同时给予顾客一定的咨询指导，从而得到了消费者的信赖与支持；针对消费者设置了多种护理服务项目，使得消费者的选择面宽广，可以在美容院选择享受各类服务项目；他们的服务项目定价没有标准，经营者可灵活定价，自由控制高额的利润空间，这种灵活的定价让经营者对顾客的掌控游刃有余，大量的利润积累可以更好地服务于顾客；他们主要以服务为主，不需要大量的产品成本投入，投入的主要是店铺租金成本与人力资源成本，而人力资源成本较低廉，经营成本低；来美容院消费的都是感性消费，通常都是以服务为主，美容师与顾客间的单个服务时间长，沟通时间长，加强了与消费者间的客情关系，自然销售的客单量就较高。正因为如此，美容院赚取了高额利润，也可说是暴利。也因为如此的利润空间及低门槛吸引大量的投资者进入，导致美容院的快速发展，让美容行业快速繁荣。

现在，盲目开店的越来越多，不懂经营的美容院经营者普遍都是门外汉，往往迫于就业压力而选择了开美容院，由于不懂经营，大部分在开了几个月后便纷纷转让关门大吉；仓促投资的、匆匆上马的比比皆是，有些人手上有些闲钱，听说开美容院赚钱狠，未加分析就仓促上阵，甚至一些美容师出身的人手上有了些积累，在创业的冲动下也是摩拳擦掌、仓促投入，最终发现美容院的钱并不好赚，做的很累，坚持了几个月或一年之后便关门大吉。蓝哥智洋国际行销顾问机构在为众多的美容行业客户服务时发现，美容院新陈代谢如此快速更迭与他们营销方面的短板密不可分，许多的美容院经营者错误地将自己的特点当作卖点，还一根筋到底，对自己的定位都不清楚，更妄谈成功的营销了。

美容市场越来越透明化，利润空间越来越小，消费者消费越来越理性，美容院现有经营模式面临着种种困惑，但美容院内的项目服务时间还是要一样长，人员工资成本又开始上涨，导致成本增加，而美容院营业额却没有增加，经营压力是可想而知的。目前，美容院面对的消费者不再是那么好“忽悠”的了，他们的消费意识已经提升，对美容知识与产品也日益熟悉，不少人逐渐自己购买产品后在里做基础的自我护理，去美容院只会做一些自我无法完成的项目，美容院的消费者数量一步一步减少，不仅新顾客开发难度增大，而且老顾客的流失在日益增多；美容院市场份额正被商场、超市、日化专营店逐步掠夺，商场通过服务的增强、会员的管理争夺美容院高端消费群体，日化专营店的消费层次与美容院的消费层次大致是对等的，并在丰富的产品线上给予顾客更全面的选择，随着服务能力的提高对美容院的竞争是空前的；许多的美容院通常收取较为低廉的护理服务费，利润来源更多的是在护理的过程中向顾客推销产品，产品销售中又由于很多产品品牌宣传推广方式的不同，没有高的知名度，消费者认可度低，难以产生大的销售，加上产品陈列上对消费者的视觉刺激效果不强，顾客的购买率很低；美容院的投资门槛低，同行的恶意竞争，销售与促销越来越没有效果，竞争最直接的就是价格战，频繁的促销与价格战并没有给美容院带来源源不断的客流，反而生意愈见清淡，利润越来越薄，低价格降低了美容院的服务质量；更有相当数量的美容院想赚快钱而使用劣质产品，对顾客造成不良影响，导致消费者对美容院产品信任度逐步降低，口碑越来越差。著名品牌营销专家于斐先生认为，寻求更好的发展，美容院必须寻求适合自己的发展方向，走低成本营销之路。“低成本市场启动”模式和“精细化营销”、“多样化终端推广”、“服务+口碑”组合营销就是持久盈利，美容院行业如果缺乏必要的营销策划，缺乏必要的另类，那么这个行业的盈利性是不可信的。

美容院经营者的经营管理观念急需完全转变，要认真研究美容院经营管理规律及特点，树立标准化、规范化管理。特别是连锁美容院，经营运作及管理努力达到统一、集中、标准和规范，具体表现在能做到统一进货，配送中心配套，库存管理有序，经营化妆品的种类、产品的结构、产品品牌达到统一，树立统一的形象，统一宣传等；重视美容技术人员的培训，建立相应的培训机构及培训师资队伍，提高人员素质和服务水平，塑造统一的美容手法，以信誉、企业形象来吸引顾客，将纯技术服务内容推向一个高度。

美容院如何做好营销 篇2

首先，心态要摆正，这需要从两点出发

第一，老板的心态。老板应该把心态放好，要能冷静处理美容院面对的所有问题，生意长虹时能不骄不躁，不被利益冲昏头脑，做决策时不受利益所惑；遇到失败和挫折时，客观分析门店面临的障碍，妥善变更或坚持模式和制度。老板必须明白为了美容院的长久利益，顾客永远是排第一的，只有顾客认可，你的美容院才能得以生存。

第二，员工的心态。首先要培养团队精神和凝聚力，以店为家，给员工更多家的感觉；再借助外力给员工做些实战型的销售类培训，让员工掌握更多的技能，提升自信；最后，员工的心态全受老板的影响，老板的心态好坏都会传达给员工，如果老板心态是积极的、乐观的、正面的、充满正能量的，那员工也会跟你一样，遇事不急不躁，不卑不亢，更能影响顾客，让他们开心、积极、舒服地在店里享受服务，开心买单。如此一来，这个团队会所向披靡。

其次，培养美容师的销售能力，培养要从“销售基因”和“训练内容”两方面出发

什么是美容师的“销售基因”？就是要让美容师面对顾客的时候内心明白这几件事：

第一，销售是美容师的本职工作，没有销售就没有一切。

第二，销售是对顾客服务的延伸，美容师是专业技术类服务人员，为顾客建议最佳产品，帮顾客选择到最适合的产品，让其保养达到最佳的效果，这不只对顾客有益，还能为顾客省钱，是真的为顾客着想。

第三，顾客拒绝美容师的帮助是很正常的，因为顾客有选择权利，而美容师却是在履行自己的义务，不要因为顾客选择了权利就背弃自身的义务。

那么，美容院该如何制定有效的训练内容呢？衡量一个专业美容师是否优秀的标准有下列四条：

第一，能够懂得为顾客选择适合的产品。

第二，为顾客正确示范使用方法。

第三，能更多地销售适合顾客居家使用的系列化妆品或化妆品套盒。

第四，营造令人放松且感到愉悦的环境。

而一个美容师仅凭自己是很难达到上述要求的，必须接受一整套科学的培训计划和实战的培训内容来完善自己。

最后，美容师一定要认识顾客

美容师正确认识顾客是保证销售成功的关键，美容师不仅能准确分析顾客的状况，还要深入准确地了解顾客的动机和需求，以及顾客的类型。这时候要弄明白顾客到底要什么，简单说来，顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。所以，笔者为大家总结了一下，美容院想做好营销要明白如下五点：

第一，美容师不能与顾客争论价格，要与顾客讨论价值，顾客在意的是否物超所值。

第二，没有不对的客户，只有不好的服务。顾客觉得不满，必定是有地方要改进，找出来改正，不要抱怨。

第三，卖什么不重要，重要的是怎么卖。顾客已经脱离了当初冲动消费的年代，面对越来越理性的他们，必须拿出说服购买的理由。

第四，没有最好的产品，只有最合适的产品。每位顾客都有自身的身体条件和皮肤条件，永远不能千人一面地推销产品，选择合适的卖给合适的人才能获得永久的客源。

第五，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是靠运气，而是要方法。美容院有的人业绩高有的人业绩低，不是美容师不努力，只是没有找到合适的方法，美容院要及时帮助这些美容师克服障碍，更好的工作，获得成功。

美容院开店策划 篇3

第一節、美容院經營者的自我定位

無可否認，我們開美容院都是為了獲利，但是，在開業的初期，我們必須端正好自己的心態，不要急於求成，也不能固步自封。我們必須從以下幾個方面去調整好自己的心態。

一、經營者要有老闆心態、明確自己的經營目的，不要盲目地經營，有投資者應具的心理準備。

(1)想賺錢

(2)想做事業

(3)願意安排失業人員就業

(4)為國家的建設納稅

(5)想要有名譽

(6)想當老闆

(7)只許成功不許失敗

經營者除了自我定位外，還必須根據自己的實際情況確定美容院的管理人員，因為，畢竟事業不是一個人可以創造出來的，它必須透過團隊力量，更需要一個有成功賺錢欲望的人來協助你，那麼你就不會太辛苦或孤軍奮戰，這個人必需具備創業精神，有用人本能，有活力、充實、舒服和美感，其他方面則可再找尋有資源利用。

(1)錢可以借來

(2)人員可以招聘

(3)服務技術、服務素質可以請老師——培訓

(4)管理可以請經理（或靠自己）——好的經理幫你賺錢，不好的經理幫你花錢。

第二節、投資的預算

一、市場調查：

市場的規模大小，本行消費群的大小，地理條件，當地的消費習慣，預測營業額的高低，同行的競爭能力，自己的綜合能力。

二、經營預算：

美容院由於地區、設備、材料、人才等不同，在開支上會造成極大的差異。例：第一次裝修投入

員工薪水及傭金(抽成)30%

房租5%產品10%

廣告3%折舊3%

清潔費0.5%雜支0.5%

水電費5%修理費1%

保險費0.5%電話費0.5%

其他開支2%盈利39%

三、裝修預算：(高、中、檔)，請專業設計公司設計和預算。

四、各項儀器設備及配套用品的費用。

五、損益核算。

六、資金的分配：(裝潢、設備、招聘、廣告、產品、用品、其他)

資金的妥善分配是事業成功極重要的關鍵，以最少的金錢換取最大的利益是

用錢最高境界。

七、預備流動資金。

第三節、其他的準備工作

一、店址的選擇：風水好、交通方便、方便做廣告、有停車場、消費者容易找、樓層安全性、近期不會拆遷、修路、多方面考慮。

二、店名：有吸力、容易記、順口、好聽、好看、筆劃吉利。

三、店面裝修的設計區域的功能功分：美容、美體、浴室、休息室、諮詢室、會計室、員工宿舍、儲藏室、櫃檯、客廳等。

四、買設備、品質好、價格便宜、產品的挑選（有效產品）等。

五、人員招聘、技術培訓、請好的老師：報紙征才，到學校招聘，網路征才。

六、申辦手續中國法規：

(1)營業執照

(2)經營許可證

(3)衛生許可證

(4)治安許可證

美容院活动方案策划 篇4

2、可操作性原则;美容院加盟店促销策划不能脱离社会现实，策划时一定要考虑到多方面，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。团队与团队的合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

具体活动策划需要注意的四点：

一、活动一定要准备好项对接点，进行推动与监督，以此把握住整体的进度，活动本身涉及面就很广，这也注定了它需要很多人能共同完成，有的时候人多难免就是非多，落实好每一个环节的负责人，这样一来能减少事非纠纷的出现，二来也能更好地掌握活动的进度，有什么事情还能进行协调改进。

二、要让每一个环节都有一个美容师负责，掌握并落实好活动的进度、责任人的工作情况以及时间的把控。

三、控制活动所存在的风险度，作为活动的总策划者以及负责人，就要对活动的总体以及细节都要把控到位，最好是将活动整个过程从头到尾，一遍又一遍地进行构想，事先就要胸有成竹，而不是事到临头才能思考。

四、当我们确定了策划的流程后，就要开始着手对美容院的产品项目品牌的广告诉求点和广告基调的确定，制定切实可行的广告计划是实现最终活动操作的完整广告计划，通常包括有广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低成本，增加活动回报。

圣诞节黄金美容院活动策划方案

活动时间：年12月25日――2016年12月28日

活动主题：圣诞多欢乐，好礼大派送

活动事项：

1、促销活动宣传要做好。请提前一周做好活动的宣传，譬如派发宣传手册，拉横幅。另外，不要忘记在微博、微信朋友圈中造势，如果想扩大声势，可以安排员工在活动前一天，举着活动牌去周边人流量大的地方宣传。

2、营造圣诞的活动气氛。虽然圣诞节是西方的节日，但是是国内促销的黄金日，所以商家们不能错过。在活动开始之前，要购置好一些节日装饰，譬如圣诞树、圣诞老人、彩灯、贴纸、喷绘等等，在美容院加盟店的橱窗上贴上圣诞的老人，喷上一些祝福的话语，以渲染节日的氛围。

圣诞美容院活动具体的内容策划：

促销活动一：“圣诞一元秒杀区”。活动期间在美容院加盟店内，举办一次秒杀的活动。我们的顾客只需要花费一元钱，就能够参加暗箱的抽奖。奖品很多，有优惠券、产品套装、床上用品、旅游券等。为了活跃营销氛围，只要是参加抽奖的顾客，都能够获得美容院的打折卡，凭借此卡在美容院加盟内，购买任何一款产品都能享受到实在的优惠。

促销活动二：“回馈贵宾，豪礼相赠”。美容院加盟店可以查询下客户档案，然后邀请过去消费达到五千元的顾客进店。这些客人都是我们的贵宾，通知她们到店来领取一张价值五百元的消费卡，另外再额外的赠送一套价值八百元的美白套盒。

美容院促销活动策划 篇5

美容院促销活动策划1

活动时间：

11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容院促销活动策划2

活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

美容院促销活动策划3

现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

美容院促销活动策划4

一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日

三、美容院国庆促销活动方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，开发更多的客源。

3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、美容院国庆促销活动方案内容

1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、美容院国庆促销活动方案注意事项

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院促销活动策划5

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

②开拓新客源;

③增加美容院的经济效益;

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

③监督检查产品、手法、培训的结果;

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案;

②专家;

③高级美容督导和高级美容导师;

④美容师服(配额除外);

⑤KT板(借用);

⑥电话皮肤测试仪(借用);

⑦POP招贴画或_展架(配额除外);

⑧请柬;

⑨资料和产品袋(配送);

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾C卡:

价格880元

赠送护理1、划卡消费8折;

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

二、魅力佳人贵宾B卡:

价格1500元

赠送护理1、划卡消费7折;

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

三、魅力佳人贵宾A卡:

价格2500元

赠送护理1、划卡消费6折;

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠1、续卡送积分166分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

价格3880元年卡(卡)

赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

美容院破局营销全真解析 篇6

在市场竞争初期，一个点子确实能打开局面；当市场竞争日益激烈时，就需要系统的营销体系与手段去支撑；当市场竞争白热化、行业巨头开始形成时，企业的营销的重点则是如何突破。

尤其那些县城里的美容院，当某种营销手段已经泛滥到难以奏效时，就十分需要打破营销僵局。黛露美容院在某县城经营了10年有余，虽然也在不断升级改造，但随着当地美容院一波接着一波地崛起，其竞争力和店面历史悠久的优势逐渐丧失，便陷入了营销僵局。市面上各种营销套路不仅自己都用过了，其他店也都用过，对顾客难以起到任何刺激作用。在当地，第一次做拍拍秀的效果还不错，后期再做根本不行。专家坐诊的前期效果还可以，到了后期，顾客一听说专家要来坐诊，该来的一个都不来了。

美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步，黛露美容院就是这样。有着200平方米左右的营业面积和一流的装修环境，业绩却始终在两三万元徘徊。虽说县城成本没有那么高，但是长此以往就将面临顾客流失、美容师不稳定、业绩继续下滑的危机。

经过详细的问诊，世纪良谋策划为黛露美容院提出了破局营销方案，打破原有操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因需求进店，让美容院业绩持续、自然增长。方向找对了，改革之路也特别顺畅。仅用了3个月的时间，黛露美容院便成功突破，月营业额达到了30万元，平均每个月业绩增长了3倍多。

选择准确的传播渠道

纵观整个美容行业，尤其是终端美容院，对传播渠道的重视度还远远低于其他产业。很多老板还不了解传播渠道为何物，提起营销，能想到的宣传方式就是出去派卡、发宣传页，提起营销活动就是店销、做会议，何谈组合营销传播。相比之下，县城里可利用的资源比较少，很多美容院老板更是无所适从。

世纪良谋通过市场调研和逐一分析可利用的媒体资源认为，派卡与发单不仅效果差，美容师不愿外出，还会受天气、城管、物业等方面因素的影响；而报纸传媒在县城里的发行量小，报纸本身也没有什么可读性，没有强烈需求的人不会购买，更重要的是受众群体文化层次较低，高端顾客群体又不是此类报纸的受众，因此也不予选择。户外条幅虽然具有一定优越性，但大街两旁各行各业的商业条幅已经很多，吸引不了顾客注意力。最后，黛露美容院选择了当地电视台的广告手段。县城的电视广告本就不贵，此外采用变通方式，不拍摄影视广告片（制作成本、投放成本大且够方便），而是采用电视广告图片的播放方式，每个月只花几千元，相对来讲比较划算。大部分美容院认为电视广告的投资成本太大，都望而生畏，因此这种方法的竞争压力也小。

由于选择了电视广告媒体作为传播渠道，美容师就可以专心在店里做好服务和销售的本职工作，所以黛露美容院向美容师提出了更高的要求和目标任务。

提升品牌形象

品牌形象属于品牌营销的范畴，在很多美容院老板看来，品牌营销距离他们很遥远，只有厂家才会考虑品牌营销，大企业才会考虑品牌战略。这种观念早该过时了，美容院作为市场终端的店面，一样需要品牌形象、品牌建设和品牌营销。我们都知道，未来的美容竞争是美容连锁之间的竞争，如果不打造自己的店面品牌，如何进行连锁经营呢？

在世纪良谋的规划下，黛露美容院也开始启动品牌建设，进行品牌形象提升，设计了属于自己的LOGO并进行商标注册。为了在当地消费者心中强化黛露美容院的品牌，世纪良谋特意策划了“心系女性

关爱健康”蓝丝带活动，与当地妇联联合举办，同时评选蓝丝带形象大使，举办女性妇科健康讲座，让黛露美容院在整个当地市场声名鹊起，迅速脱颖而出。此时的黛露美容院竞争优势突显，流失的顾客又重新回来，新顾客不断增加，业绩节节攀升，品牌影响力越来越强。黛露美容院通过一系列破局营销，完全开拓了发展局面，迈上了新的台阶。目前，黛露的老板已经选好了第二家连锁分店的店址，新店正在装修中。