大学运动会策划书参考（共11篇）
一、活动目的：
通过心理拓展训练宣传心理健康知识，帮助同学们尽快调整身心，解决他们心理、情绪、行为及人际关系上的迷茫与困惑；进一步提高同学们的心理健康素质，增强同学们心理自助能力与助人能力；使得同学们树立良好的健康心态，优化心理品质，增强心理适应和社会生活适应能力；从而引导同学们顺利完成中学到大学阶段的过渡。
二、活动主题：我自信、我快乐、我成长、我适应
三、活动性质：发展性、教育性、开放性、自主性
四、活动参与对象：我系大一学生，最后确定一组10个同学为一代表队
五、活动具体时间：4月21日下午
六、活动地点：学校体育馆 游戏安排：
（1）杯水运输
活动目的：考验团队合作能力
活动流程：10人为一组，以一定的间距横向排列，每位队员嘴里咬一个杯子。第一个人从水盆A里盛水，用嘴叼着杯子，将水倒入下一个成员杯子，依次到最后一位成员将水倒入水盆B。以三分钟为时限，负责人计算哪组水盆中水最多，则该队获胜。
活动器材：一次性杯脸盆（2）瞎子背瘸子
活动目的：让学员体会信任与被信任的感觉。
每队在3分钟内分成每两人一组（最好是男女搭档）的5个小组。一人当瞎子蒙住眼睛，一人当瘸子由瞎子背起。由起点出发，瘸子为瞎子指路，绕过障碍物（椅子），跨过河流，踩破气球，拾起鲜花给瘸子，到达终点。同队的第二组出发。
活动道具：眼罩、椅子、气球、丝带、鲜花（3）过河搭桥
活动目的：培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。活动流程：每队派9人上场。赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进15米，要求脚不能触地，绕过障碍物前进，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走。两队对抗，比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规，要重新出发.活动道具：小地毯（报纸或者毛巾布等），障碍物（4）找零钱
活动目的： 反应能力以及算数能力
活动流程：以5人为一组，要求3女2男，其中男生代表五毛，女生一元 当主持人喊出一个数时（2元，元），一旦喊出价时，游戏人员就要在最短的时间内抱在一起组成该数据，未组成的淘汰，直到最后一组。（5）小球逃生
活动目的：加强团队协作能力，在团队中另率团队合作的意义。
活动规则：每组4人，有一张中间有很大漏洞的纸上放一个乒乓球，让团队只能抓住纸边不让乒乓球掉下。将球从起点带到终点不落下。落下要重来，最快到达的组为胜利。
活动道具：纸 乒乓球
七、活动注意事项
（1）比赛过程中，参赛人员注意安全。
（2）一个参赛队伍需有三名女同学（由于找零钱活动的需要）。
八、活动负责部门
（1）朋辈心理站负责总体策划和安排
（2）宣传部负责活动海报的宣传和活动期间的拍照（3）体育部担任活动的裁判工作
九、活动奖项
活动将产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名并颁发获奖证书。
十、活动规则（1）
小球逃生：各系队伍出2组，两边各一组。一组由起点出发，当兵乓球从纸上掉落时返回起点重新开始，直至在不落球的情况下到达终点。另外一只队伍方能由终点向起点出发。比赛过程中手不能抓住球，不然视为犯规重新由起点出发。比赛时间为3分钟，淘汰最后一只队伍。若在规定时间内多个队伍未完成，则已完成的队伍直接晋级，剩下的队伍继续进行淘汰赛。
找零钱：各系队伍派出5名选手，选手由三女2男组成。当主持人一个数字式。选手在最短抱在一起或者手牵手组成该数据。未组成的淘汰或者最慢的时间内淘汰，共3回合。得分最低组淘汰。
过河拆桥：每队派出6名选手上场。赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进15米，要求脚不能触地，绕过障碍物前进，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走。两队对抗，比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规，要重新出发。时间最慢的一组淘汰。
关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案
1 项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。
2 行业分析和客户需求分析
2.1 行业分析。
广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。
2.2 调查结果分析。
本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
2.3 目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
3 可行性分析
3.1 技术可行性。
网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
3.2 业务实施可行性。
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
4 项目总体规划
4.1 网站目标定位。
立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。
4.2 网站运营模式。
(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。
赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。
4.3 网站技术规划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。
4.4 网站域名规划。
大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。
5 网站总体规划
讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。
5.1 网站前台流程图(见图1)
5.2 购物区功能流程图。
选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。
5.3 后台管理流程图
(见图2)
6 项目实施方案
6.1 网站实施的任务。
(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。
6.2 网站实施人员组织。
经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。
7 项目运营管理计划
7.1 网站推广计划。
(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
7.2 网站营销计划。
(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
7.3 网站组织、系统管理计划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。
8 营销效果预测与分析
8.1 营业额收入。
据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。
8.2 支付方式。
(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。
8.3 订货方式。
E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
8.4 客户特点。
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
8.5 消费特点:
60元以下的鲜花最受欢迎。
9 经营成本预估
为了积极响应学校即将组织举办的第三十七届田径运动会,全面推进素质教育，增进学生体质，提升学生运动水平，展示我院健儿的运动雄风，染亚运气氛，弘扬爱国主义精神，激发本院同学的`集体荣誉感。我系特选出一批优秀体育健儿代表本院参加此次田径运动会,现特做策划如下：
一、活动目的：
通过参加校田径运动会，发扬体育运动精神，增强学生体质，同时丰富学生的课余生活，培养学生勇于拼搏、顽强奋斗的优良品质，展示学生风采，加强集体荣誉感，以及团结协作精神。
二、活动宗旨：
发展体育运动，增强学生体质，友谊第一，比赛第二。
三、竞赛时间：(共两天半)。
四、竞赛地点：延安大学体育场。
五、竞赛项目及分组
1 、分组:
1.1学生男子、学生女子组。
2 、项目：
2.1学生男子组：100m、200m、400m、800m、1500m、5000m、10000m、110m栏、 400m栏、4×100m接力、4×400m接力、跳高、撑杆跳高、跳远、三级跳远、铅球、铁饼、标枪、十项全能 、5000m竞走共计二十项。
2.2学生女子组：100m、200m、400m、800m、1500m、3000m、5000m、 100m栏、400m栏、4×100m接力、4×400m接力、跳高、跳远、三级跳远、铅球、铁饼、标枪、七项全能、3000m竞走共计十九项。
六、参加办法：
1、凡我校在籍的本、专科及研究生学生，经体检，身体健康者均可报名参加。
2、以学院为单位，每单位限报一队。
3、每队人数不限，每项限报2人。报全能者可兼报一个单项(不含接力)。接力每单位限报一队。
4、每队报领队1名(必须是学院、部门主要负责人)，教练员1-2名。
5、各院各单位接到通知后于4月6日前体育学院数据中心拷贝运动会报名系统表(Microsoft Access 数据库管理系统)，于4月13日前将报名表打印一份(盖章)和电子版一并报体育学院，逾期不予受理。(联系人： 郭海生 短号617700)
七、比赛办法：
1、比赛采用国家体育总局审定的最新《田径竞赛规则》。
2、100m、200m、400m、4×100m接力、4×400m接力，进行预、决两赛，其余各径赛项目均为一赛次。
3、竞赛项目报名不足8人不举行比赛。
4、凡进行预赛的径赛项目均按成绩名次录取参加下一赛次，遇有体育学院运动员参加决赛，录选人数相应递增，分组决赛。
5、已报名的运动员不得申请调换，无正当理由不得弃权，弃权运动员取消后续项目的比赛资格(包括接力)。
6、凡冒名顶替者取消比赛资格和录取资格，同时扣团体总分10分。
7、参加比赛的运动员必须佩戴规定号码(径赛运动员号码佩戴在背后，田赛运动员号码佩戴在胸前)无号码者取消比赛资格。运动员号码按规定自备。
八、录取、成绩计算和奖励：
1、学生组各单项录取前8名，按9、7、6、5、4、3、2、1记分;体育学院运动员按同名次记分，破校记录加9分，破省高校记录加18分，全能和接力项目加倍记分。一人同一项目多次打破记录时，按就高原则只加分一次;全能项目比赛中，破单项记录时只承认记录，不加分。
2、团体名次按团体总分确定。团体总分按全队各组单项得分之和计算、得分多者名次列前，得分相等以破高一级纪录多者名次列前，破纪录数相等或均无破纪录，则以获第一名多者名次列前，依此类推
3、团体和单项、 均奖前三名，全能项目奖录取名次，体育学院运动员奖同名次，破纪录另奖， “体育道德风尚奖”奖前三名。优秀裁判员奖10至12名。
九、裁判工作：裁判长由组委会聘请，裁判员由体育学院师生组成，经学习担任裁判工作。
十、比赛所需器材均由大会提供(跑、跳鞋除外)，各队不得自带任何器材入场，自备跑跳鞋必须符合塑胶场地的要求。
十一、建议各学院、各单位为参赛运动员购买人身意外伤害保险。
十二、领队、教练员联席会另行通知。
十三、规程未尽事宜，由组委会确定。
十四、本规程解释权属延安大学体育工作委员会。
十五、延安大学第三十七届田径运动会各单位运动员起止号码如下。
延安大学第三十七届田径运动会各单位运动员起止号码
延安大学第三十七届田径运动会
竞 赛 日 程
4月26日下午 第一场
径赛
1、女子100米 预赛 15:00
2、男子100米 预赛 15:10
3、女子1500米 决赛 15:20
4、男子1500米 决赛 15:40
5、男子5000米竞走 决赛 16:00
6、女子400米栏 决赛 16:40
7、男子400米栏 决赛 17:05 田赛
1、男子撑杆跳高 决赛 15:00
2、男子标枪 决赛 15:00
3、女子跳远 决赛 15:00
4、男子铅球 决赛 15:00
4月27日上午 第二场
径赛
1、女子100米栏 1/7 8:00
2、女子100米栏 决赛 8:15
3、男子100米 1/10 8:30
4、女子100米 决赛 8:50
5、男子100米 决赛 9:10
6、女子3000米竞走 决赛 9:50
7、女子400米 预赛 10:10
8、男子400米 预赛 10:30
9、女子4X100米 预赛 10:50
10、男子4X100米
田赛
1、女子标枪
2、女子跳高 2/7 9:00
3、男子跳远 2/10 9:30
4、男子铅球 3/10 10:40
4月27日下午
径赛
1、男子5000米
2、女子3000米
3、女子400米
4、男子400米
5、男子400米 5/10 16:05
6、女子200米 4/7 16:25
7、女子4X100米
8、男子4X100米
田赛
1、男子跳高 4/10 14:30
2、女子三级跳远
3、男子铁饼
4、女子铅球 4/7 14:30
5、女子铁饼
主要负责部门：主要协助部门：活 动 策 划 书
前言
应现代社会的要求，大学生应越来越注重自身在德、智、体的全面发展。强健的身体素质对于大学生将来“健康”的迈入社会，更是至关重要的。在青春飞扬的岁月里，我们要为这美好的时光留下些许的记忆，些许的勇敢，些许的感动。运动会应该算挥洒我们青春最适合的场所，用跑步记忆我们的思想，用跳跃画出灿烂的弧线„„奥运精神长留心中：更快、更高、更强。那一幅幅拼搏的画面让我们身为一个“管理人”而骄傲，我们也可以用我们的行动去证明，这六个字我们也可以做到。运动会是为了锻炼培养我们的团队精神和竞争意识以备日后工作生活必不可少的素质能力。同时为了展现当代大学生的飒爽风姿以及本校在体质教育方面的丰硕成果，本校定于10月28、29两日在城中校区运动场上隆重举行第七届校秋季田径运动会，运动会包括三个部分：开、闭幕式、运动会（两天）。届时，全校各学部精心选拔的数百名选手将以青春活力、勇于拼搏的形象出现于该次运动会上。作为全校的领头羊，管理学部一直是全校学习上的榜样，同样管理学部在历届运动会上取得的优异成绩也一直是我们全体“管理人”的骄傲。连续多年我管理学部运动团体在各位运动员的努力拼搏下取得了全校总积分第一名的好成绩。
为了在本次校运动会上给管理学部运动团体提供相应的服务和帮助，我体育部做出以下策划。
一.活动名称
XXXX第七届秋季田径运动会管理学部工作安排。
二、活动目的为了锻炼培养我们的团队精神和竞争意识以备日后工作生活必不可少的素质能力。学院以田径运动会为契机，进一步增强学生集体荣誉感、拼搏进取精神和团结协作意识，同时为了展现当代大学生的飒爽风姿以及本校在体质教育方面的丰硕成果。
三、赛前准备及具体事宜安排.1、9月20日召开大
二、大三全体体育委员大会，布置运动会相关事宜，下发报名表并告知各项报名要求，动员各班参与运动会的积极性，并规定22日晚自习到各班收取报名表。同时体育部成员利用课余时间积极动员大四资深参赛。
2、初试选拨时间定为9月27、28、29日，针对不同专业班级课程安排的不同，做出适当的运动员选拨顺序安排。各项目筛选出12名候选。10月9—12日进行第二次筛选,10月13-14日进行第三次复选，最后决出最终参加比赛的运动员名单。
具体选拨原则依据:进行根据管理学部运动员在第六届运动会中获取名次的排名先后的优先录取有经验有成绩的老运动员;公开测试,秉承公平公正原则；对一些特殊项目进行人员上的调整，主要针对男女三项全能。
运动员选拔时间及流程安排.1、选拔时间和地点
2011年9月27日---10月14日在XXX田径场举行
2、参加单位
所有报名参加XXX第七届运动会的运动员。
3、选拔项目
（一）男子组：100米、200米、400米、800米、1500米、5000米、三项全能、跳远、三级跳远、跳高、铅球、110米栏。
（二）女子组：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、三项全能、跳远、跳高、铅球、100米栏。
4、选拔时间及流程
时间，告知实行专人负责制。
配合体育部进行初试的学生会干部，必须配带工作证，不准与运动员或体委发生口角，有任何情况，需及时向体育部反映。
附：在测试的前天晚自习或当天早自习，体育部需向运动员及体委告知测试
赛前准备
1、体育部负责必备医药品的采购和准备
2、人力资源部负责运动会方阵队的选拔和训练（7*10人）。
3、将运动员按参赛项目分组，安排学生会干部带队，明确职责。
运动会训练人员调动安排表
四、活动期间具体安排
1、运动场设立管理学部的驻点，关注参赛运动员，做好后勤工作，后勤工作由丁祥涛全权负责，具体部门是劳卫部、女生部负责。
2、每一个小组的负责人必须在比赛项目开始前30分钟，召集该比赛项目的运动员，配合运动员做好热身。若运动员没能按要求及时到达场地，项目负责人应迅速主动联系运动员。
3、组成宣传小组，及时对学部运动员们的比赛动向进行追踪了解和报道，对获得好成绩的运动员进行褒奖，同时对每位参赛选手进行鼓励，宣传报道由宣传部和编辑部共同负责。
附：编辑部还要做好运动会期间经典照片的拍摄和采集。
4、突发事件处理
a、发生突发事件，第一时间联系突发事件处理小组负责人。b、负责人联系体育部人员或联系管理学部驻点安排人员处理。
后附人力资源部、宣传部具体活动策划书。
五、赛后活动安排
1、汇总本次运动会获奖运动员名单，并对取得优异成绩的运动员及服务工作者提出表彰，对运动会期间，无故弃赛，影响活动正常进行的人员进行严肃批评。
2、回收运动会所借的各种器材，总结运动会的经验与不足。
学
生
运
动
会
活
动
策
划
书
历史文化学院2012年4月18日
活动背景：
当我们走进大学，我们的生活发生了变化。我们不再只是整天学习，更应该走出去，多多运动。操场成了我们的另一个乐园，另一个锻炼的场所。因此，为丰富我们的大学生活，获得友谊，我们应该通过运动来认识更多志同道合的朋友。活动目的：
运动不仅锻炼了身体，增强了我们的体育素质，更给了我们积极生活的态度。这对我们学生的思想素质、文化修养、综合能力等方面有着积极影响。在上一届活动的基础上，我们不断创新，迎来了信阳师范学院又一届的运动会。
通过本次活动的开展，希望同学们能够增进彼此的了解，深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，发挥历史文化学院的一些体育方面的人才，使其展示自身的才华，促进身体健康，达到鼓舞斗志的目的。再者，当今是一个提倡全民运动的社会，更可以提高学生的素质，增强身体的健康。
活动时间：
3月19—20日
活动地点：
信阳师范学院操场
活动构成：
一、本院组织体育训练
二、挑选优秀的人才
三、推向大院
组织部门：
历史文化学院学生会及各班级班委
活动开展：
由本院的负责人带领进行比赛，及时进行鼓励和动员。在搞好后勤的同时，更要注意运动员的身心健康。要及时给予运动员一些帮助，在其比赛完之后无论结果如何，必须给予其无微不至的关怀。
活动流程：
一、给予表现突出的运动员一些奖励。
二、组织啦啦队为其加油助威
为提高广大同学的健康意识，缓解学习压力，促进学生之间的沟通交流，增长学生们的凝聚力和归属感，设备系学生会拟举办“辽宁建筑职业技术学院学生春季趣味运动会”。为保证活动顺利实施，特制定本方案。
二、活动时间
2010年5月19（周三）日下午3：40—5：30。
三、活动地点
校园操场
四、参加人员
全体在校生，并以系为单位组成四支队伍参赛。
每系委派10名选手参赛 男女不限
选手可重复参赛，但不得超过两项。
五、组委会（评委会）
主任：设备系学生会办公室主任
成员：四系学习部办公室成员
六、趣味项目与规则说明
螃蟹赛跑
规则：
1． 参赛队员以双人小组参赛，赛道长50米
2． 一次四组同时比赛，成纵队站在起点线。听到预备信号时，参赛队员开始吹气球，气球大小须与组委会准备的样本大小相似。同组两
人背对背用躯干夹抵住一气球。听到开始信号后，两人像螃蟹状横着向终点线跑去，先完成的队获胜。
3． 听到开始信号夹好球后方可离开起跑线
4． 中途球落地，必须从落地处夹起才能继续进行。如果气球爆破，须原地重新吹满气球继续比赛。
5． 抱球跑者取消比赛资格。
送鸡毛信接力赛
规则：
1.赛道长400米，以4X100m接力形式比赛
2.听到比赛开始的信号后，记熟由抽签决定的十一位数字，记熟数字后进行百米跑，到达队友面前时告诉队友该组11位数密码，最后一位回到终点后背出自己对应的数字，准确无误之后停表
3.中途有忘记数字者可以返回起点，再进行记忆后，重新跑完全程。
4.本次比赛计分标准： 赛跑部分：
按名次顺序分数以此为：4、3、2、1，记忆部分：
按所记正确数字的比例大小为：4、3、2、1摸石过河（限一名男生）
每个运动员二块砖头，放在起点线后沿（纵向放置），听到裁判员发出“各就位”口令后，运动员两脚站在两块砖上，当裁判员鸣枪后，运动员即可起动，提起左脚（左右脚可自定），用手拿起原左脚踏的一块砖头，并放置前方（距离自定），左脚踏上前方砖头，提起右脚，用手拿起原右脚踏的一块砖并放至到前方（距离自定），右脚踏上前方木砖头，这样依此前进，直至最后一块砖头用手拿起人出终点线。途中如有脚落地，则返回起点，重新比赛
比赛赛道长50米
大拖鞋
十人一组，脚绑在大拖鞋上，男女混组，裁判下令开始比赛，先到终点获胜。赛道长为50米。
八、报名办法
1、报名资格：凡本校在校同学且身体健康者均可参加。有心脏疾病，高血压和其它重病的同学原则上不参加活动。望各单位有关负责人严格把关，各位同学也要量力选择项目。
2、报名手续：以系学生会为单位组织参赛学生报名，同时上报领队姓名与联系方式。5月6日前上报名单，名单外人员不得参赛。
九、奖励办法
1、本届趣味运动会采取积分排名的方法对获得名次的各参赛队伍进行奖励，参赛队伍及个人颁发荣誉证书及奖品。
2、奖项设计
（1）集体一等奖：1名
（2）集体二等奖：1名
（3）集体三等奖： 2名
3、评选办法
集体奖采取积分排名的办法决定名次。积分办法为：每个项目取前4名，第一名每人计8分，依次递减2分；
十、注意事项
1、严格遵守大会的各项规定，服从大会的统一指挥。
2、遵守比赛时间，各领队按时带队员检录，参赛。检录不到者以弃权处理。
十一、安全保障措施
1、有关工作人员提前到比赛现场进行认真勘察，并对比赛中可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。
2、对各种趣味项目进行预先演练，设计合理安全的比赛规则。
3、校医院携带急救用品，以防教职工受伤或突发疾病。
4、各系学生会主席在挑选选手时要考虑学生的身体情况，从源头上做好安全保证
十二、工作人员
4人管理四系4人检录人员4人赛前领队
主裁 1人（秒表口令）记分员四人
流动性工作人员
在学校运动会开始前夕，我们先搞一次班级趣味运动会，在为运动会热身的同时，让同学们体验到运动的乐趣，培养体育锻炼意识，增强身体素质。
二、活动时间
第九周周二
三、分组
xx
四、比赛项目策划
1、二人三足跑(每组派三队，每队男女一人)
项目规则：两人组成一组(男女各一人)，赛前每单位两位运动员各一条腿用两条带子捆-绑在一起(捆在踝关节部位和小腿靠近膝关节部位，捆牢)。站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，以两人躯干到达终点线后沿垂直面，方为到达终点。按比赛时间少者名次列前。
2、蹲跳接力(每组派三队，每队男女一人)
出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。
规则：(1)听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。(2)两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。(3)比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开，则必须挽好后才能继续比赛。计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。
3、袋鼠跳(每组派六人，男女各三人)
1)方法：听到发令后开始穿，队员双腿进入麻袋内用双手拉起袋口，穿好后开始向终点行进(走、跑、跳等各种行进方式不限)。
2)规则：队员双腿必须套入麻袋内，双手必须拉住麻袋口，中途若脱手必须原地拉起麻袋口才能继续行进，否则取消比赛资格。
3)计时：从裁判发令开始计时，至参赛队员躯干触及终点线垂直面的瞬间止。将麻袋交给队友，然后从终点处跑至起点，以此类推。时间最短者为胜
4)“螃蟹”折返跑比赛(每组派四人人，男女各两人)
比赛距离和过程要求：起点和折返点之间距离30米，折返一次完成;
参赛队员站在起点线。听到预备信号时，两人背对背用躯干夹抵住一球侧身向前。听到开始信号后，两人像螃蟹行走状侧身前行绕过折返点回到起点，比赛结束。
比赛要求
(1)夹球准备，听到开始信号后方可离开起跑线;在规定跑道内完成比赛，偏离跑道的在
提示下回到规定跑道继续比赛;
(2)中途球落地，必须从落地处夹起球才能继续比赛;
(3)抱球跑者取消比赛资格。
以最短时间完成的队获第一名，其他队按完成时间依次排名次。
五、所需道具
绳子若干麻袋4条气球10个毽子6个绳子一根
一、活动背景：
作为新世纪的青年，德、智、体全面发展越来越成为衡量大学生综合素质的准绳。作为全运会主办城市的济南市号召全民全运，为响应全运会的号召，特策划此趣味运动会。并且，也希望通过此次运动会增强同学之间的认识、了解和交流，并达到提高同学的团队意识和班级凝聚力。
二、活动时间：20XX年XX月XX日
三、活动地点：学校运动场
四、参加对象：全体师生
五、主办单位：学校
六、流程安排：
1、8：30会场布置人员到达体育场进行会场布置。
2、9：00到达体育场准备进行比赛。
3、各小组分别参加各自的项目。
4、记录各小组的成绩，评选获胜者。
5、颁发奖品。
七、活动项目：
1、《纸衣往返接力》
1)、比赛人数：每队4人
2)、道具：报纸八张(每两张报纸相对夹在一起)
3)、比赛规则：将折好的报纸放于胸前，在奔跑过程中保持不掉，假设掉下来就要重新捡起，跑100米后交于第二个人，类推，直至第四个人到达终点，用时最少的组为获胜组。
2、《四人五足》
1)、道具：绳子若干
2)、比赛规则：四人一组。四个人排成一排相邻的两人把脚绑在一起，从起点经过100米到终点，用时最少者获胜。
3、《海底传月》
1)、比赛人数及分组：每队10名队员(至少3名女生)
2)、道具：篮球四个
3)、比赛规则：
a、每个队10名队员依次排开成一列，肩距一臂。
b、第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开。当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，类推，当第十名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面依次传球，第九名接到球后，持球跑到第十名队员之前依次传球。
c、当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束。
d、传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球。
e、用时最少者为优胜者。
4、《单脚火车跑》
1)、参赛人数：每队参赛8人
2)、比赛规则：
a、8人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左脚，多队并排一起站在起跑线上。
b、裁判发令后各队齐出。距离30米。
c、按所用时间排名，少者胜。注意脚掉下来的队伍将失去比赛资格。
八、活动预算：
宣传条幅一个;哨子4个;绳子若干;报纸若干;篮球4个;数码相机一台，活动照片若干;优胜者奖状，奖品若干;秒表若干;纸、笔若干;矿泉水一桶;米尺;记号笔一支;粉笔若干。
九、人员安排：
积分人员8名，会场布置5名
十、比赛要求：
活动介绍
春暖花开时，万物生机勃勃，为了丰富大家的课余生活，进一步推动阳光体育活动，也为了增强班级的凝聚力，也给大家一个展示自我的竞技平台，特举办此次趣味运动会。
活动宗旨
为了丰富大学生活，活跃校园气氛，促进班级集体之间的交流，锻炼同学们的身体，学以致玩，玩以致学，动员各个学院的同学参与其中，展现新一代宁医学子的精神风采。
二 活动主题
张扬青春，欢乐运动
三 活动原则
友谊第一，比赛第二 公平公正 公开
四 活动时间、地点
年4月17日 大学新校区体育场
五 主办方:共青团大学委员会
承办方:大学社团联合会文体活动部
参赛对象:教师代表队,大学全体社团代表队,校学生会代表队,学生社团联合会代表队 (每队6人)
六 活动流程
(1)宣传
前期宣传海报两张，展板一个，横幅一条，展板介绍活动内容并
鼓励大家积极报名参与，两张海报宣传活动时间和地点，并呼吁大家前去观看，一起快乐。除横幅在比赛时展出外，展板和海报都提前在食堂广场展出。
后期活动结束后，以展板的形式公布比赛结果，以海报形式(贴活动的部分照片)向全校同学展示活动的精彩内容。
(2)报名安排
在展板和海报展出后一个星期，在食堂广场报名，负责记录的同学同时向不理解的同学宣传和解释，工作人员积极宣传和征收参赛人员名单，提前一周承办单位。
(3)具体活动流程
1 比赛前一天决定场地的布置以及布置场地的人员调度
2 比赛前一周，提前邀请嘉宾(嘉宾是学校领导老师,各个社团以及校学生会)，并且确定有多少能比赛时到场。
3 确定比赛团队
4 活动开始
1)主持人致开场致辞
2)主持人介绍到场嘉宾
3)主持人介绍参赛队伍，裁判和工作人员的组成(介绍时参赛队伍入场)
4)主持人宣布比赛开始，并告知比赛队伍具体活动项目在哪进行
5)主持人宣布最后的比赛结果
6)嘉宾颁奖
7)主持人宣布比赛结束
七 比赛活动项目和相关规则
比赛以团体赛形式进行
(1)眩晕大PK
比赛规则 每队4人，比赛开始后，要求每队队员依次原地转6圈，然后跑致指定地点，将所放的球射入6米外的小球门(球门以竹竿代替)，每射入一个球得一分，时间是两分钟，进球多者胜出。
(2)快乐袋袋跳
比赛规则 男女各3人，第一个人手拿一个气球，跳进袋子， 以最快速度跳到同伴面前，将气球传给同伴，进行接力比赛，最后用时最少的团队胜利。
(3)齐心协力
各队6人参赛，各个队进行不同的项目，前一小队进行结束，另一队接上进行另一个项目。
第一个项目 6人站成一列，手搭在前面队员的肩膀上，所有队员的右腿全绑在一起，全体队员成跳跃式前进，到终点时，下一小队开始。
第二个项目 6人一次从垫子上翻滚过去，一个接一个，6人滚玩为止。
第三个项目 一个接着一个，用腿夹着篮球向前蹦跳，篮球不能落地，否则重新从起点开始，总体用时最少的团队获胜。
(4) 最佳拍档
比赛规则 各队选派一男一女参赛，进行4个项目。
1男生背着女生向前走，全程40米，女生双脚不能触地
2.女生夹乒乓球放进男生头上的碗里，一共夹4颗，女生必须一边夹男生一边在跑道上蹲着行走，若碗掉地上，从夹第一颗乒乓球开始。
3.由工作人员督促2人选一张卡片，上面有字母，选中哪一个字母两个人就要做出字母的造型，经工作人员统一再进行下一个项目。
4.两人分别站在篮球架两旁，同时向篮球框投球，直到投进为止。所有项目完成用时最短的队获胜。
(5)两砖渡河
比赛规则 20米距离，每个参赛者利用2块砖沿规定路线走到终点，手脚不许触地，两脚不许踏在同一块砖上，即手放一块砖，脚踩一块，如此循环，直到到达终点;若犯规，回起点重来。每人1程，前一名结束，下一个方从起点开始，累积记时少者胜出。
(6)飞碟
6名队员背对圆心，相互勾肘组成一个圆圈代表“飞碟”，一名队员居中当“驾驶员”站在起跑线后正对跑进方向做好预备姿势，任何一名队员不能越过起跑线。游戏过程中如果跌倒、散架，应从跌倒或散架处重新开始比赛。累积用时少的队获胜。
(7) 瞎子背瘸子
规则：，一对男的、一对女的、一对男女混合的，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。
(8) 你的地盘我做主 每个人站在一张报纸上，每组有一名队员手抱一个足球或排球，任意的向身边别的组抛球，球打到哪一组的哪张报纸上，这个组的报纸就减少一张(地盘被掠夺)，纸张只能被裁判收回。哪个队员同时被击中了，他也必须被淘汰，最后哪一组剩下的队员最多，哪一队就获胜了。
(9)一鸣惊人
每个人做十个仰卧起坐,每次坐起时必须敲响悬挂在前方的锣。累计计时少的队获胜。
(10)智夺天门
两队从相对的方向出发，依次穿过障碍物，用头触碰前方固定好的塑料布，然后原路返回(若中途碰翻障碍物需降障碍物重新放好)，当接力到最后一个队员时需穿过塑料布。累积计时短的队获胜。
(11)叶中阁
在指定区域，有20cm20cm的方格若干个，每队派10人参赛，每队10人站在小格中，累积所占格子少的队获胜。有1分钟的准备时间。(可以抱起或背起其他队员)
(12)五人气球PK
两队同时各派由五人组成的战队，5人每人的脚上绑两个气球。两队PK比赛，比赛开始后气球全部被踩爆的同学，失去继续比赛的资格。比赛其间限制5分钟，到时看哪一支队伍的气球最多就获胜。
八 奖项设置:
各项项目单项奖：
团 体 奖：一等奖：一名
九、经费预算：
1、条幅
2、嘉宾纪念品
3、奖品：
4、活动物资：
第六届社联趣味运动会
赞 助 策 划 书
共青团马鞍山职业技术学院委员会 马鞍山职业技术学院社团联合会 二零一二年十一月二十九日
一、前言
二、学校介绍
三、可行性分析
四、宣传环节
五、活动介绍
六、活动的目的和意义
七、活动流程
八、经费预算
九、赞助补偿计划
十、备注
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。该月同学们的功课相对于其它月份相对较少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司就能树立稳固的品牌形象，公司就能在这个月做到最有效的宣传，更好的去稳固原有的市场和吸引新的消费群体。因此，我们社团联合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们团联合会将举办每年一次的社联趣味运动会，而本次活动通过了马鞍山职业技术学院院团委和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是马鞍山职业技术学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年重头戏，因此得到院团委及各部门及组织的高度重视，并给与了大力的支持与配合，届时必将能让晚会参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽享投资少回报高的乐趣。
二、学校介绍
马鞍山职业技术学院前身为安徽工业大学职业技术学院，创建于1984年，2008年2月经省政府批准，在安徽工业大学职业技术学院的基础上，独立设臵为马鞍山职业技术学院。又于今年1月与马鞍山技师学院（北校区）合并。我校位于马鞍山新城东区大学城内，拥有
得天独厚的区位优势和十分丰富的教育资源。现在校生已达到七千多人。
三、可行性分析
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最好的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在社团招新会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外联部合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们各部门的大力协作配合。
4、因我们学生社团联合会每年都会举办冬季社联趣味运动会，如果允许的话，商家还可以同我们马鞍山职业技术学院社团联合会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具 长远意义！
5、高效廉价的宣传，在以往的校内活动中我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
6、我院校位于马鞍山大学城中心一带，临近安工大、河海大学等兄弟院校，大学生人流密集，这一优势大大有利于我校为贵公司进行宣传。
四、宣传环节
1、冠名权 独家赞助拥有活动的的冠名权，本次活动可以以贵公司的名字冠名。
2、宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，在校外散发宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）
3、海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上贵公司的标志物（商家自行设计也可）
4、展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报。
5、宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏上粘贴。
6、横幅宣传 在活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。
7、广播宣传 院广播站每天准时播报贵公司赞助，宣传贵公司产品，连续宣传三天。
8、奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案。
9、工作人员用品宣传 现工作人员可穿上印有商家标志的服装工作。
10、活动颁奖 贵公司可派代表过来观看我们的活动，并可在活动结束以嘉宾的身份上台为获奖选手颁奖。贵公司可以在学校内人口流动频繁的路上展示自己的产品（经学校批准）备注：所有宣传活动均有时间限制。
五、活动介绍
1、活动时间；12月15日
2、活动地点：马鞍山职业技术学院操场
3、活动对象；马鞍山职业技术学院全院学生 马鞍山技师学院全院学生
4、活动项目：
1、趣味接力赛
道具：25m直跑道，接力棒4个
规则：每队出6名队员（3男3女），接力共4段每段50m，第一段需单脚跳过，若是另一只脚着地则重新开始；第二段需两人背靠背，双手钩住，蹲下横向移过；第三段倒着跑过；第四段需一名队员背另一名队员跑过。（第一段和第三段规定为女生），本环节旨在加强各队的合作观念和竞争意识。
2、三人四足
道具：绳子若干，障碍物
规则：参赛队员以三人一组参赛，分男女组。赛道长50米。三个人并排站在一起,把中间人的右脚和他右边人的左脚绑在一起,中间人的左脚和他左边人的右脚绑在一起。在听到起跑发令后，各小组同时起跑，绕过50米处障碍物返回，先到终点线者为胜。
3、绿色撑杆舞
道具：杆子，可升降的架子
规则：参赛队员以两人为一组参赛，要求是一男一女，比赛分预赛和决赛两部分，一男一女必须在规定时间内穿过1.5高度的杆子，并且不能碰掉杆子，随着难度越来越大，杆子的高度也会越
来越低，最终穿过最低高度，并且不碰掉杆子的一男一女将获得胜利。
4、袋鼠跳
道具：布袋4个，A，B两地距离30米
规则：比赛4队参加，每队5人，全部由男生组成。比赛开始前，每队的第一名队员从A地出发将布袋套至腰部，听裁判员发令后前进，中途布袋不得脱离双腿，到达第二名队员的B地，由第二名队员套上布袋再向A地前进，如上述循环直至最后一名队员。最终用时最短的队伍获胜。
5、羽毛球接发球比赛 道具：羽毛球，箩筐若干
规则：每队4人（2男2女），其中一男队员胸前挂一箩筐，另3名队员在8M以外依次循环用羽球拍发球，挂筐队员在限定区域内以不借助身体其他部位单纯用胸前所挂箩筐接住同伴发来之球（可以移动脚步），以规定时间内接住羽毛球多者为胜。（期间发球个数最多30个，规定时间3分钟）。
6、背靠背夹气球 道具：气球若干
规则：我们邀请5组队员，每组2人（1男1女），手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度，气球如果破了需从起点重新开始。
7.定点投篮(篮板上设臵宣传海报)规则：每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。男子组的参赛队员必须在三分线以外任何一点单脚投射（整个投射过程都要单脚），脚不得踩到三分线否则将被扣掉。8.慢骑自行车
规则：赛道长20米，各参赛选手在固定轨道上以最慢速度骑自行车到达终点，并且不落地不停顿的为优胜者。、9.拔河：
以协会为小组，抽签的方式拔河，最后取一、二、三名 主办单位；共青团马鞍山职业技术学院委员会 承办单位；马鞍山职业技术学院社联联合会
六、活动目的和意义
为全面活跃校园文化活动，我院将举办一场文娱活动。通过多种形式的富有“马职”特色的论坛活动为广大师生提供一个拓展视野、丰富知识、了解前线的交流平台，营造既严谨又活泼的校内文化氛围。借此加深各兄弟社团的友谊，提高人才培养质量，加强学校精神文明建设，构建和谐校园，推动我校朝着综合性、有特色、开放性、高水平大学的目标踏步前进。
七、活动流程
1、活动前期
（一）、宣传与策划（通过院宣传栏、广播站、院论坛等进行宣传）
（二）、分配好工作、注意协调
（三）、趣味运动会开幕式
（四）、开幕式第一次彩排、第二次彩排、预演
2、活动中期
（一）相关人员分配管理布臵现场
（二）维持好秩序，公平竞争
（三）主持人大致介绍各个社团代表方队
（四）每个项目最少由3个人负责
（五）节目结束后、社联颁发获奖证书奖品
（六）闭幕式主持人说谢幕词
3、活动后期
（一）维持好观众出场秩序
（二）整理现场、打扫卫生
（三）活动总结（经费的运算、节目中的不足等等）
八、经费预算
（一）、前期宣传经费预算
手绘宣传海报（一张10元，2X10=20元）横幅（一条70元，2X70=140元）
（二）、活动经费预算
彩色气球（9元/袋，9X3=27元）扩音器电池（2元/节，2X12=24元）
矿泉水（12元/箱，4X12=48元）杂用（绳子，袋子,口哨 约30元）音响 300元 奖品：
团体一等奖 足球1个 +奖金100元（约190元）团体二等奖 篮球1个 +奖金50元（约140元）团体三等奖 羽毛球拍1副 +奖金30元（约90元）个人一等奖 证书+笔记本+奖金50元（约8*60元）个人二等奖 证书+笔记本+奖金30元（约8*40元）总计；1650元
九、赞助补偿计划（多家联合赞助）
1、赞助最多的可以得到冠名权，其他赞助商均为鸣谢单位出现在活动现场。享有部分商家补偿计划条款，具体由赞助的资金的多少决定。
2、除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物，奖品，音响话筒，服装，化妆等。
3、本次晚会将有南区二十八个协会参加,北区社联也会参与，届时会给贵公司带来极大的人气力度宣传。
4、一学期中学校举办的最大一次全院型参与的户外运动会。
5、作为贵公司的长期合作伙伴，若贵公司再往后举办的社会实践青年，我社团联合会本着管理社团与服务社团众多兄弟协会的宗旨，将为您引荐优秀实践者。满足贵公司活动需求的同时，也锻炼着我们大学生的社会综合素质。
十、备注
本次活动“形式之新颖、阵容之强大、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为马职之最，必为商家带来预想不到的利益。最终解释权为马鞍山职业技术学院所有。
联系人：谢振宇：180%%%%1286
马鞍山职业技术学院 社团联合会
班级：10经济班
学号：08030108
策划日期：12月
一、前言
今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有“尖叫”、“红牛”、“脉动”等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
二、市场分析
1、饮料市场概况
（1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
（2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
（3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
2、功能性饮料市场分析：
世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
三、消费者分析
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们
强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。XX后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
四、营销策略
1、产品定位
（1）定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
①多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲。
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
②维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
③运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 ④低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
（2）产品功能定位
XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
2、价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。
五、 促销方案
引言：
营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:
一、比赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位：桢雨民营企业研究会
四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）
2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置：
本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
九、友情咨询：
胡芳芳 694071 黄朝曦 690328
桢雨，期待您的参与
“懒人”用品
营销策划书
单位：绍兴文理学院
作者：SUPER 小组
成员：
时间：3月10号
目 录
1、摘要
1.1 活动简介
1.2组织与人力资源
2、产品
2.1 产品定位
2.2 产品突出的利益点
3、市场分析
3.1市场环境
3.2市场调研
4、营销组合
4.1 目标市场
4.2 价格
4.3 销售渠道
4.4 宣传策略
4.5 消费者群体
5、财务分析
6、总结
第一章 摘要
1.1团队简介
此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的.态度，在本次活动中学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为SUPER,代表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产品与渠道。 团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。
1.2组织与人力资源
1、
总经理—— 负责团队业务的实施、协调和监督。
2、 财务部—— 负责团队财务规划、资本运作和日常财务事务执行、监督和管理。
3、 市场部—— 负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公关、销售、客户服务部。
4、 人力资源部—— 负责团队成员的协调，员工培训的培训，以及团队文化的营造。
第二章 产品
长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。
懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；
懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；
懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们；
懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容
面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？
现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？ 你用过洗衣机吗？??如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别——“懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！
2.1 产品定位
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