世界赛事招商方案（精选8篇）
●赛事活动背景：轮滑运动是竞技体育的一个组成部分，也是广大人民群众，特别是青少年比较喜爱的体育项目之一。尤其是近几年来，随着人们生活水平的提高和运动意识的增强，轮滑运动更成为青少年锻炼、休闲的好方式。
●比赛场地优势：华中地区首个轮滑、自行车两用公路标准华中地区首个轮滑、自行车两用公路标准赛道.●赛事场地简介：武汉花世界.花呆萌乐园位于武汉东西湖区石榴红村汉江江畔，占地面积800亩，卓尔文旅集团“智造”的湖北省首家文创主题乐园。乐园以“呆萌”为主题，结合武汉本土汉味文化，打造“萌景、萌居、萌友、萌缘、萌娃、萌宠、萌货、萌游”八大主题风格园区。花世界拥有华中地区首个轮滑、自行车两用公路标准赛道、最长的的丛林秋千、最具创意的轮胎公园和轮胎主题餐厅等，是一座集参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的文创亲子主题乐园。●招商种类：
1、冠名招商：
本次赛事活动将冠以企业或产品的名称，全称为： “****杯首届************亲子轮滑赛
2、车体、赛手服装广告招商：
3、相关比赛场地广告展板等招商：
4、赛事组委会指定用品招商： ●赛事活动优势：
【国际化】本次亲子轮滑赛事是一次国际化赛事，同时吸引全球各国家及地区的参赛选手、媒体、轮滑爱好者等的关注，我们也致力于将本次赛事打造成湖北、中国乃至全球的品牌赛事；
【大型活动推广】将在本次赛事活动举办周期（周期为一年），由（大楚网、新浪网、楚天都市报、湖北电视台等媒体）联合本次的活动组委会举办一些大型推广活动、全民参与活动让本次赛事活动文化理念深入人心。
【全民热情参与】通过组织一系列活动（网络活动、现场体验活动等）进行全民性参与，将有庞大的亲子群体参与到本次赛事活动中来，加之强势媒体全程跟踪报道，将尽可能多地吸引社会各阶层参与，最大程度地传播企业或企业产品的文化。
【强大的媒体资源】由长江日报、湖北电视台、楚天交通广播电台等组成强势而立体的媒体阵容，并对活动赛事全程跟踪报道和宣传，引发全民的关注度。
●招商企业回报：
一、冠名：
1、领导权：
冠名企业可委派代表出任大赛组委会第一副主任，参与组委会领导工作，并出席相关的重大活动。邀请冠名企业企划部主管担任大赛组委会宣传要职，共同做好对大赛与企业的宣传。
2、标识权：
整体赛事活动期间，所有对外资料(杂志、海报、广播、网络、宣传手册、选手奖杯证书等材料)均出现冠名企业名称。
3、新闻回报：
大赛组委会与冠名企业共同召开新闻发布会，突出以下内容：
①****企业全程冠名、赞助本次活动；
②冠名企业领导于发布会上发表讲话；
③发布新闻，新闻通稿标题突出冠名企业名称，公布相关情况；
4、赛场广告回报：
①比赛现场正面背景显著位置标明冠名企业名称、标识以突出宣传企业。
②提供冠名企业广告牌(数量及尺寸待定)，展示冠名企业文化。
③赛场外标有冠名企业名称或产品名称的横幅、空飘气球、竖幅、装饰气球、充气拱门等祝语广告。
④比赛场地内显着位置均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅、广告。
⑤提供相应场地，供冠名企业摆放自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架。
⑥安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访问。
⑦设立留影纪念场地并摆放冠名企业产品或模型。
5、奖项回报：
冠名企业可在获奖的参赛选手中选出本企业或其产品的形象代表，参与企业有关宣传广告活动(具体由组委会与企业和参赛选手进行商定)。
6、“冠军、亚军、季军、各单项奖”奖项回报：
冠名企业可在自身广告宣传品及产品包装上标注大赛唯一冠名赞助单位或“冠、亚、季军指定专用产品”字样。
7、选手奖项设置与企业回报
冠名企业可根据大赛组委会设立的奖项，定制带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
8、报刊软性文章宣传回报：
①在大赛报刊等支持媒体上发布专题文章宣传冠名企业。
②在大赛报刊等支持媒体上公布获奖名单时，出现企业名称并进行相关宣传。
③专题采访参赛企业、选手时为冠名企业做相关报道。
9、大赛宣传彩页回报：
本次活动将印制精美宣传册（单），为大赛和冠名企业做适当的广告宣传。
10、开幕、颁奖典礼及文艺演出回报：
①可在现场背景、地面、横幅、竖幅、空飘气球、等标有冠名企业名称或产品名称的祝语广告。
②可享有以节目单为载体的广告宣传。
③演出进行中及结束后的鸣谢。
④景区LED显示屏活动期间滚动播放。
⑤全场参赛选手粉丝团，身着印有冠名企业标识的文化衫。可举广告牌及横幅，镜头将被保留，并在“颁奖典礼”播出过程中得以体现。
⑥邀请企业主要领导出席开幕、颁奖典礼，与相关知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。由主持人介绍冠名企业、现场采访企业领导人并致辞。
⑦主持台前的小标牌、片尾字幕均有冠名企业名称。
⑧可创作体现企业文化的节目或将企业产品汇于节目中，参加文艺演出。
⑨冠名企业所提出的其它需要通过开幕、颁奖典礼而达到的宣传目的。
11、网络推广：
在所有推广本次赛事的网络媒体上均体现企业或产品的标注。
12、特别回报：
①“赛事相关人员”可应邀赴冠名企业指定地点开展相关问题论坛、产品展销、企业成果展览与各种演艺活动等有利于企业宣传的系列活动。
②召开以大赛名义举办的商业活动推广新闻发布会及相关活动。
③参赛选手将不定期于冠名企业指定地点开展冠名企业所需主题的文化活动，以提升冠名企业在该区域品牌形象和影响力。
④冠名企业提出的、双方商定的其它回报方式。
二、相关比赛场地广告展板等：（建议将比赛场地的广告展板进行有计划、有条理的分割规划，不同的展板位置进行不同的招商）。
三、赛事组委会指定用品： ●要求以及义务：
1、要求：
赞助企业必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；必须遵守大赛组委会的各项要求，不得利用大赛名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响大赛的正常进行。
2、义务：
赞助企业须按合同为本次大赛提供经费赞助；必须全力配合组委会的各项宣传活动工作。
●其他说明：
上述所提内容仅供双方参考之用，不构成组委会对有意冠名赞助本次活动的企业、商家的要约。如意向达成，组委会与冠名企业之间的责任、权利和义务将双方共同签订的合作协议内容中具体约定。
本次亲子轮滑比赛事具有广泛的社会影响力，社会效益和经济效益并存，依托有限舞台，展现企业文化，创造无限商机！预祝双方合作成功！
世界花样滑冰大奖赛是国际滑冰联盟 (International Skating Union, ISU) 主办的花样滑冰最高级别的赛事之一, 每一年参加大奖赛的均是世界最高水准的运动员, 他们是由上一年度世锦赛前6名以抽签的形式决定参加其中两站的比赛, 其他的运动员由上一年世锦赛前20名和有关国家的优秀运动员组成, 两站积分前6名的世界最优秀的选手将参加最后的总决赛。“中国杯”世界花样滑冰大奖赛是从2003年开始来到中国, 至今已经成功举办了11次。
二赛事包装背景
2014年11月, 第十二届“中国杯”世界花样滑冰大奖赛在上海东方体育中心举行, SMG天鹰转播团队 (EBT) 与日本TV Asahi通力合作, 打造本次赛事的整体包装, 日方TV Asahi团队负责节目内容制作, 中方EBT团队提供全程技术支持。
所谓赛事包装, 即是电视台或节目制作公司派驻制作人员在比赛现场设置多个场边制作区域, 架设多台摄像机和多支话筒, 在转播车上结合赛事主转播机构提供的国际公共信号以及多种其他视、音频信号, 完成内容更丰富, 细节更突出的节目制作。
典型的场边制作区域包括现场演播室、评论席等, 增加了节目的临场感和新闻性;多台摄像机包括大倍率摄像机和场边游机等, 加强了对重点运动员, 重点比赛细节的捕捉;多支话筒包括高看台立体声话筒和场边强指向话筒 (例见图1) , 强化了整体立体声效果、比赛细节和场边花絮声音的拾取。
三赛事包装难点与亮点
本次赛事包装的播出平台在日本TV Asahi, 而花样滑冰赛事在日本一直都广受欢迎, 群众基础较高, 且此次“中国杯”大奖赛有日本超人气偶像级名将羽生结弦参赛, 故TV Asahi对该节目的制作极为重视, 派出了20人的制作团队, 规划了5个制作区域, 打造了一个高水准、快节奏的协同制作平台。
主要难点:
EVS输入源的视音频同切;
2套PGM的立体声制作;
对各工作位具有针对性的监听系统;
稳定、可靠、高质量的通话系统。
诸多亮点:
SONY视、音频矩阵的联动;
多张调音台制作两套PGM立体声且互为备份;
使用小型矩阵调音台随时、快捷地变换IFB返送音源;
利用通话解决场内工作位监听问题。
四制作区域方案
本次“中国杯”花样滑冰大奖赛的包装, 整体制作区域方案包括转播车 (OB VAN) 、现场演播室 (Studio) 、东京演播室 (Tokyo) 、快速采访区 (Flash Interview) 、场边报道区 (Rink Side) 等五部分, 其中转播车作为核心负责播出视、音频信号的制作、直播进程的管理和整体通讯控制, 各场边区域负责比赛信息的捕捉、重点细节的挖掘和节目内容的丰富。整个包装制作方案区域规划紧凑、有条理、节奏清晰 (如图2) , 极大地提高了体育赛事的可观赏性、故事性和新闻性。
五视频方案
本次包装的视频部分主要是以主转播商CCTV提供的 (HOST INTERNATIONAL PGM) 信号为基础, 还额外向主转播机构取了主机位 (HOST MAIN) 、颁奖机位 (HOST K&C) 和全景机位 (HOST BEAUTY) , 作为包装方, 我们自己架设了6台机器, 一台和主机位并行, 一台和颁奖机位并行, 另外在赛道两侧安排了两个场边机位, 加上一个场外采访机位和一个赛场包间的评论席机位, 其中我们在主机位边上架设的机位使用了101倍的大镜头, 加上Sony HDC3300的高速摄像机配合高速EVS, 完成了大量的自主制作的精彩的慢动作镜头。现场图片如图3、图4所示。
由于使用了主转播机构的信号, 配合包装系统的机位, 存在摄像机颜色一致性的问题, 我们使用了AXON帧同步板卡自带的颜色矫正功能, 并借用了SCP08板卡快捷设置面板, 这样调光工程师就能够快速地通过GAIN和RGB矫正不断地对主转播机构提供给的信号进行调整, 以达到颜色一致的目的。在光圈的把握上, 国内一般都倾向于画面的每个部位都不超过770m V的标准, 而日方的制作团队则倾向于保证画面主体的明亮通透, 即使地面或者天空有过曝光也能够接受, 所以在做这次包装时通常都是在主转播机构提供的信号基础上加了120%左右的增益, 以保证和包装系统自己的机器一致。
在现在的节目制作中, 为了提高画面的丰富程度和声音效果的多样性, 采用了大量摄像机, 音频的话筒布置也是各种各样, 通常大型的转播面对的是十几路视频信号配合几十路音频信号, 很多节目还需要现场进行一些剪辑, 什么样的视频信号配合怎样的音频, 通常都需要事先制定 (如图5) 。
在节目播出方面的视音频同切我们主要是靠切换台触发音频调音台的相对应通道来实现, 就是通常所说的audio follow video, 这是靠设置切换台的GPI触发配合调音台来实现的, 这也是比较常用的视音频同切的方式。
在现场还有其他制作设备需要视音频同切时 (目前比较常见的是EVS等设备) , 我们需要使用到系统的第二核心设备视音频矩阵来实现这个功能。如图5所示, 本次包装的13路摄像机信号 (包括主转播机构提供的6路) 都需要分别配合不同的4轨声音, 除了主转播商的PGM和CLEAN信号我们使用系统内的加嵌器进行了声音加嵌, 其他11路信号我们都是依靠矩阵自带的视音频配对表, 将矩阵内的视频信号与音频信号进行配对, 当通过矩阵面板对视频信号进行切换的时候, 设置好的相对应的音频信号也会送入指定的音频输出接口, 从而实现视频、音频的同步切换。
在这次与朝日电视台合作的过程中我们发现了很多日方转播团队值得我们学习的地方:
分工明确, 各司其职。在整个转播过程中, 导播从未和音频、视频调像、录像区等工位进行交流, 但是这几个工位始终保持着高度的配合度, 导播无论什么时候使用什么镜头, 画面质量和声音都衔接得很好, 这些都得益于他们精心的赛前布置和良好的工作专注程度。
朝日电视台从东京演播室发回的返送信号在广告等时段都有满屏的倒计时, 方便外场转播团队精确地计算切入时间和切出时间。
每一个场边采访信号至少要演练10遍以上, 不同的镜头组合, 不同的取景, 不同的走位, 直到无可挑剔未知, 一遍一遍, 不厌其烦, 各个工种包括摄像、灯光、主持人等任劳任怨, 下午4点的直播连线通常从上午10点就开始彩排走位, 非常敬业。
整个视频方案相对而言不是非常复杂, 但是每个细节都把握得恰到好处, 机位不多, 但是都用在关键的位置上, 将已有的设备用到极致, 非常值得我们学习。
六音频方案
本次包装的声音制作是在主转播机构提供的标准国际声 (HOST International Sound) 的基础上, 还额外向主转播机构取了现场PA (HOST PA Music) 、冰场效果声 (HOST Rink Side Mix) 、候场区效果声 (HOST Kiss&Cry MIC) 等6路声音信号, 另外还架设了一支高看台立体声效果话筒 (Sennheiser MKH418S) 和4支心形强指向机头话筒 (Sennheiser MKH416) , 以增强整体立体声效果。此外还有3支演播室采访手持话筒, 2支快速采访区手持话筒, 2支场边报道手持话筒和3套评论席话筒, 以丰富节目形式和内容, 进一步挖掘比赛信息。
包装要求输出2套不同的PGM作为播出, 且均为立体声制作, 故所有话筒音源均一分为二, 分别进入不同的信号路由。在转播车上共使用了4张调音台, 分别是24路输入的A1主调音台STUDER ONAIR 3000 (如图6) 、16路输入的A2二级调音台YAMAHA 01V96、30路输入的B调音台YAMAHA DM1000 (如图7) 、4路输入的C矩阵调音台。其中A1主调音台负责所有出镜话筒和场边效果话筒的声音制作, 以及PGM1的音频输出、各工位的监听等;A2调音台负责所有VTR、EVS等音源的声音制作;B调音台负责PGM2的音频输出;C矩阵调音台负责所有IFB返送音源的混音。
方案里还设置了2台IP CODEC, 其作用有3个:一是作为与东京演播室制作通话的主备通路;二是从东京演播室返送N-1主备信号;三是通过网络形式传输2路PGM1回东京, 作为音频备份和广播播出。
为了满足各工位内容不一的监听, 在转播车视频制作区2个主监听音箱的基础上, 我们额外增设了3个小尺寸音箱, 其中一个给导播监听评论员声音, 一个给EVS操作员监听采访声音, 另一个给导播监听东京演播室N-1声音。与此同时, 调音台输出PGM1、PGM2和N-1等3路声音给通话矩阵, 其他各固定工作位通过通话面板上的按键选择监听不同的内容, 现场导演则均通过通话耳机监听PGM1。
整个音频方案层次分明, 分工明确, 思路清晰, 且PGM1和PGM2的音频输出互为备份, 在安全播出上也做到了有主有备, 充分考虑到了各种技术上的突发状况。
七通话方案
本次包装共有5个位置不一的制作区域, OB VAN、Studio、Tokyo、Flash Interview、Rink Side, 且各个区域之间相距较远, 相互之间工作紧凑、协作性很强, 故对整体通话的质量、稳定性和覆盖范围等要求极高 (图8) 。转播车上的Clear-Com Median通话矩阵作为通话和调度核心, 起到了关键作用, 同时也承受了较大的技术压力, 故充分利用它的性能, 合理设计通话方案就显得尤为重要。经过多次论证和研究, 最终我们设计了如下的通话方案:
1. 常规通话方案
在转播车上有制片人、导演、技术导演、导播、助理导播、2位EVS操作员、2位音频工程师、1位视频工程师等10位制作组成员, 另外在现场演播室里还有一位现场总导演, 这11个工作位位置固定, 通话需求不一, 故我们设置了12块固定通话面板 (图9) , 且针对不同需求, 设置了不同的通话按键和通话权限。
因为字幕、版权管理、播出平台等均在日本TV Asahi, 故与东京演播室 (Tokyo) 的实时沟通就变得极为重要, 对通话稳定性和通话成本控制提出了较高要求, 所以我们架设了2台IP CODEC和2台IDD电话耦合器, 其中IP CODEC1的CH1和IDD电话1分别作为制作通话主、备路, IP CODEC2的CH2和IDD电话2分别作为技术通话主、备路。
6位摄像师通话要求是:第一, 分别联系制作组和技术组, 故我们将摄像机的PROD和ENG两条通话线路均接入了通话矩阵;第二, 各摄像师之间需要相互通话, 故我们将他们的通话端口设置成Partyline形式;第三, 摄像师需要随时监听当前PGM声音, 故从通话矩阵输出给各摄像机CCU PGM1和PGM2两套不同的返送。
4位现场导演 (Floor Director) 通话要求是:可全场自由移动, 有PGM1的返送, 双工形式, 组成Partyline, 与转播车保持持续、稳定、高质量的通话。故我们有针对性地设置了2套Clear-Com WBS-670无线双工, 其中二演播室设置的一套无线双工带3套背包, 实现Studio、Flash Interview和整个冰场的通话覆盖;一楼内场通道设置的一套无线双工带1套背包, 实现Rink Side和内场通道的通话覆盖。
Party Line设置如图10。
4位助理现场导演, 要求能听到PGM1返送, 加入FD的Partyline, 能收到转播车的通讯指令, 偶尔与转播车主动通话。故我们在场内设置了一套KENWOOD TKR-850对讲基站, 带4套Walkie-Talkie供助理现场导演使用, 全场覆盖, 在各个区域活动皆可清晰通话。
2. 亮点通话方案
(1) IFB耳返设置
由于Studio、commentary、Flash Interview、Rink Side等四个位置均有2人以上出镜, 且出镜时间不一, 出镜目的不一, 出镜对象和出镜内容不一, 故出镜记者的耳返声音, 在内容上要求具有针对性的变化, 且还要可以随时收到转播车发来的通讯指令。
为了实现4个耳返音源能根据采访对象和时间的变化而变化, 我们单独设置了C矩阵调音台, 它具有4路输入和4路输出, 且矩阵打点极为方便, 该矩阵调音台的3路输入源, 分别来自主调音台的PGM1、备调音台的PGM2和导演通话热键 (DIR-Talk Back) 。4路输出信号分别作为4个耳返的source;耳返设置为IFB (interruptible fold back) 形式, 转播车上的制作核心工位可以随时中断耳返音源, 下达流程指令, 故我们在导演、技术导演、制片人、导播、音频工程师、通话工程师等工位的面板上设置4个单独的中断按键, 以实现与出镜记者和评论员等的单向通话。
通话系统框图、Matrix Mixer信号图分别如图11、图12所示。
(2) 面板拨号
与东京演播室的2路IDD电话, 作为制作和技术的通话备份, 考虑到既要进通话系统又要使用便捷, 我们为Clear-Com Median通话矩阵配置了TEL-14电话耦合器板卡, 分A、B两路, 分别为面板按键命名为TKY3和TKY4。任何一个工作位只要激活该键的TALK, 即可在面板的数字盘上拨打东京演播室的电话, 建立通话链路, 且只要系统里有任何一块面板上该键的TALK处于激活状态, 电话就不会挂断, 其他面板可随时加入该电话通话。
整个通话方案细节复杂, 难点较多, 但需求明确、针对性强, 故我们在方案设计时具有较强的目的性和自由度, 创新了多种通话思路。最终该方案经受住了考验, 实现了全部需求, 极大地方便了各制作人员之间的协同作业, 保证了节目流程的精确进行。
八综述
招商方案
一、赛事基本情况
赛事简介
青海省于2006、2007、2008、2010年连续四年举办了中国〃青海高原世界杯攀岩赛，并于2009年成功举办了第十届世界攀岩锦标赛，这是该项赛事在欧洲举办九届后首次走出欧洲，也是我国自北京奥运会后在2009年年承办的最高级别最大规模的体育比赛，吸引了社会各界和广大群众对赛事的关注和支持，得到了世界攀岩联合会的充分肯定。该项赛事已成为青海三大国际品牌体育赛事之一，倍受世界瞩目，极大地推动了攀岩运动在我国的普及，不仅有力地促进了我国攀岩运动的开展，而且通过赛事进一步宣传了青海，提高了青海的知名度和社会影响力。
赛事名称
2011中国•青海高原世界杯攀岩赛
IFSC-Climbing World Cup 2011, Qinghai Plateau, China 比赛时间 2011年9月2—4日
比赛地点 青海省海南州贵德县国家地质公园
主办单位
国际攀岩联合会 青海省人民政府
承办单位
中国登山协会 青海省体育局 海南州人民政府
赛事级别
世界杯是与世界锦标赛、奥运会同等级别的三大体育赛事之一
赛事规模
近20个国家的近百名运动员参赛
比赛项目
男、女速度赛，男、女难度赛
二、赛事特点
1、政府支持，市场运作，承办经验丰富
四届世界杯、一届锦标赛的举办，对于大赛的举办具有一定的经验和策划推广基础，且具有政府支持与市场化运作有机结合的优势，赛事将成为企业及产品通往世界舞台的桥梁。
2、顶级选手参赛，赛事水准更高
世界20多个国家的近百名攀岩顶尖高手，所呈现出的高水平、高难度、高质量的男女难度赛和男女速度赛，将成为极佳的宣传点，宣传力度可波及世界各地。
3、高海拔运动项目，极具挑战性
攀岩赛举办地海拔2200米，是对参赛选手体力、毅志和品质的极大考验，是真正意义上的勇者的运动，极具挑战性。参赛者及观众都会产生一种耳目一新的视觉冲击力。
4、赛事规模壮观，宣传力度空前
为了扩大赛事影响力，以全新的环境、全新的视角、全新的攀岩场，举办一届独具特色的、极具吸引力的攀岩赛，形成比赛现场周边护栏等空间大小不等、类型各异的广告位，大屏、拱门、热气球空飘、彩旗、条幅、遮阳伞等将成为现场炫目的广告，为加盟企业提高广告效益。中央电视台体育中心、湖南卫视、青海省电视台、青海省交通广播电台、西宁电视台等媒体将进行现场直播或设专栏进行追踪报道。
三、宣传推广活动
1、电视媒体
◆中央电视台体育频道、全国部分地方电视台前来报道赛事盛况。
•中央电视台体育频道拟在比赛期间对部分时段进行现场直播。
•青海电视台、西宁电视台对赛事进行现场直播和专题新闻报道。
◆拟邀请全国部分省市电视台加盟报道。
2、平面媒体：
◆中国体育报、新华社青海分社、青海日报、山野、新民晚报、北京晚报、西海商报、西宁晚报、全国重点城市晚报、都市报等。
3、网络媒体：
◆定期在人民网等各大网络上发布相关赛事消息，在一到两个门户网络上发布专题报道，报道内容主要为本次大赛的进程、举办城市介绍、各地选手介绍、赛事背景、运动项目发展状况介绍等，赛事网络直播等。
4、赛事宣传品：
◆ 制作印有赛事名称及商家宣传品的体恤、太阳帽（工作人员、志愿者）、比赛服装等；
◆赛事奖品、纪念品、证书、运动员指南、活动车辆上将出现参与单位和赞助企业的标识和名称。
5、其它：
◆赛事契合企业精神内涵，强化企业积极进取，努力向上的形象，体现品牌的青春与活力；
◆赛事级别高，具有世界范围的影响力，对于推广地方旅游以及扩大品牌知名度具有积极的作用；
◆赛事的观赏性及娱乐性较强，具有广泛的群众基础，社会关注度高，宣传力度广，影响面广，对于企业来讲，将是一个很好的体育赛事宣传平台。
总冠名赞助
“XXX杯”2011中国〃青海高原世界杯攀岩赛（总冠名是赞助本次赛事的最高级别的合作方式）
总冠名1名：合作费用150万元
赛事合作伙伴2名：合作费用75万元
特别赞助企业2名：合作费用各40万元
赞助企业2名：合作费用各25万元
指定产品若干：合作费用10-15万元
其他赞助：形式、内容、数量不限
四、联系方式
联系单位：青海省登山运动管理中心
地址：青海省西宁市城中区体育巷7号
联系电话：0971-8239301 8221134（传真）
【中文摘要】武术,是中华民族的瑰宝,是中华民族五千年悠久文化中不可或缺的重要组成部分。现代武术的发展,需要大型赛事的支撑,需要商业化的运作,这样的赛事才能更好的展现武术的娱乐性、竞技性和观赏性和文化性,促进武术的对外传播和推广。在这种大环境下,世界传统武术节的举办无疑为武术赛事的发展增添了新的活力。世界传统武术节是由国际武术联合会、中国武术协会组织的第一次世界范围的传统武术比赛,也是当前武术界最大的一次武术活动,这项赛事的举办完全脱离了计划经济体制下行政管理模式,它通过市场主导,倡导利用武术自身的文化价值对赛事进行一系列商业化的运作,并借助武术赛事的平台,实现了经贸洽谈、招商引资等,提高了举办城市的整体形象,挖掘了城市的文化内涵,并且极大的促进了城市的旅游产业的发展。这项赛事迄今为止已成功举办了四届,前两届是在河南省郑州市,后两届是在湖北省十堰市,基本上每一届的举办都会对当地产生不小的影响力,成为武术界一大盛事。赛事经过8年的市场运作,积累了许多成功的经验,但也存在一些不足.为使这项赛事能够做大做强,成为武术界、乃至体育界的品牌赛事,本文以第四届世界传统武术节为例对这项赛事的运作进行分析研究,为今后办出更高质量的赛事,最大限度的提高赛事的经济效益提供借鉴,也为我国武术赛事社会化,市场化提供借鉴。本文通过文献资料法、问卷调查法、访谈法、实地调查研究法、数理统计法对世界传统武术节的赛事运作做
出全面系统的调查与分析,得到以下结论:
1、世界传统武术节是“武术界的奥运会”现已举办了四届,且赛事规模逐步扩大,赛事理念日益成熟,已然成为一项品牌赛事,受到越来越多的武术爱好者关注。
2、世界传统武术节的运作是一个复杂的管理过程,应从建立品牌意识,树立品牌形象,构建统一运作模式人手,使其成为具有国际影响力的品牌赛事。
3、本届武术节的志愿者的管理工作是一大亮点,十堰市建立的首个专门针对志愿者的培训基地,并对所有报名者建立志愿者档案。
4、世界传统武术节市场开发部门的力量比较薄弱,没有长远的规划,赛事推广不到位,无法真正调动企业赞助的积极性。
5、世界传统武术节的纪念品样式单一,缺乏新意,有待于进一步开发。
6、世界传统武术节的冠名权、转播权和商标权均未被开发出来,下一届武术节应吸取经验,集中力量对赛事的无形资产进行开发,并将商业化的道路坚持不懈的走下去。
7、把武术的精神和武术的文化充分融入到武术节中来,更好的宣传中国武术博大宽厚的武礼、武德、武术文化内涵。
8、世界传统武术节对举办地的政治、经济、文化都有着积极地促进作用。
【英文摘要】Martial arts, is a treasure of Chinese nation, is five thousand years of ancient Chinese culture and an important part.The development of modern martial arts requires the support of major events, you need commercial operation, this event in order to better show the martial arts entertainment, sports and culture and ornamental, and promote
international communication and promotion of martial arts.In this environment, the World Traditional Wushu Festival undoubtedly the development of martial arts event added a new vitality.World Traditional Wushu Festival is by the International Wushu Federation, Chinese Wushu Association organized the first world-wide tradition of martial arts competition, is currently one of the biggest martial arts martial arts event, the event will be held completely out of the planned economic system of administrative management It led through the market, promote the use of their own cultural values of martial arts event series of commercial operation, and martial arts events with a platform to achieve the economic and trade negotiations, investment and other purposes, improve the overall image of the host city, excavated the city’s culture, and greatly promote the city’s tourism industry.So far the event has been held successfully for four times the previous two in Henan Province, Zhengzhou City, after two terms in Shiyan City, Hubei Province, basically each session will be held on the ground have no small influence, as martial arts a major event.race after 8 years of market operation, has accumulated many successful experiences, but there are some drawbacks.To enable the event to become bigger and stronger, as martial arts，and even the brand sports events, In this paper, the Fourth World Traditional Wushu Festival on the operation of this event analysis, for the future to do a higher quality events, to maximize the economic benefits of competition to provide reference, but also for the socialization of martial arts competitions, more market-oriented reference.Through literature, questionnaire, interview, field studies and mathematical statistics to the World Traditional Wushu Festival event to make the operation of a comprehensive and systematic investigation and analysis, the following conclusions: 1, World Traditional Wushu Festival is “ martial arts in the Olympic Games “has been held four times, and gradually expand the scale of events, events become more sophisticated the concept, has become a brand competition, martial arts enthusiasts are more and more attention.2, the operation of World Traditional Wushu Festival is a complex management process, we should build brand awareness, brand image, build a unified mode of operation of staff, making it a brand with international influence events.3, this martial arts festival in the management of volunteers is a major bright spot, Shiyan City, the establishment of the first dedicated training base for volunteers, and all applicants to establish
volunteer file.4, the World Traditional Wushu Festival market development sector forces are relatively weak, there is no long-term planning, event promotion in place, can not really mobilize the enthusiasm of corporate sponsorship.5, the World Traditional Wushu Festival souvenir style single, lack of new ideas, needs further development.6, World Traditional Wushu Festival’s naming rights, broadcast rights and trademark rights have not been developed, the next section should learn martial arts experience, focus on the events of the intangible development, and commercialization of persistent to go on the road.7, the spirit of the martial arts and martial arts into cultural fully Martial Arts Festival in an effort to better promote Chinese martial arts weapons broad generous gift, Martial Arts, martial arts and cultural connotations.8, the World Traditional Wushu Festival held in place on the political, economic, and cultural role in promoting a positive manner.【关键词】武术节 赛事 运作 建议
【英文关键词】Martial arts tournament practice recommendations 【目录】2010年第四届世界传统武术节赛事运作研究要5-6与意义8-9Abstract6-7前言
8-19
中文摘
1.1 选题依据
1.2 文献综述9-191.2.1 国内对体育赛事
运作的相关研究——武术赛事运作的理论依据9-12时期下武术赛事的理论研究12-14起源及发展概述14-19研究对象19192020-2121
1.2.2 新
1.2.3 世界传统武术节的2.1 研究对象与方法19-21
2.2 研究方法19-212.2.1 文献资料法2.2.3 访谈法2.2.5 数理统计法2.2.2 问卷调查法19-202.2.4 实地调查研究法203 结果与分析21-373.2 武术节竞赛组织管理分析
22-2826-28
3.1 赛事申办21-22
3.3 世界传统
3.3.2 武术节参与者分析武术节运动员分析分析28-29
3.3.1 志愿者22-26
3.4 世界传统武术节赛事市场开发
3.5 世界传统武术
3.5.2
3.4.1 资金来源28-29节赛事产品开发29-34服务产品30-33品3434-35
3.5.1 竞赛产品29-30
3.5.3 有形产品33-343.5.4 无形产3.6 世界传统武术节大型活动活动开发3.7 赛事评估35-37
3.7.1 世界传统武术节对结论和建
参考社会的影响35-37议37-40文献40-42
3.7.2 对经济的影响374.1 结论37-38致谢42-43
高尔夫联谊赛比赛方式
1.比赛规则
1)竞赛方法 : 比赛分 4 人一组，一轮 18 洞比杆赛。参赛人员的差点将以新贝利亚方式决定。
2)新贝利亚方式 如要举办一场业余大型比赛，而参赛之业余选手皆来自不同球队，无法公平正确得知每位选手的差点，所以目前一般业余赛大都采用新新贝利亚公式计算差点。
其算法如下：
1． 从 18 洞中抽去 6 洞成绩不计杆数。
2.差点 =（其余 12 洞杆数总和× 1.5-18 洞标准杆数）× 0.8。
3.为防弊端：合计 12 栋杆数总和时采 2，3，4 制，PAR3 洞成绩超出 5 杆，此洞以 5 杆计算； PAR4 洞成绩超出 7 杆，此洞以 7 杆计算； PAR5 洞成绩超出 9 杆，此洞以 9 杆计算。
4.18 洞总杆8:00pm(中餐厅)
“2011年全国职业院校技能大赛”高职组赛事（天津）方案
一、指导思想
适应国家经济发展方式转变和产业结构调整与升级的需要，在制造与工程技术、电子信息与通信技术、艺术创作与社会服务等领域，以先进技术应用为主题，展示知识经济时代高技能人才培养定位与职业岗位特点；以行业（企业）为主导，以真实生产(工作)项目为载体，倡导不同专业间无界化协同完成（工作）任务；以开放赛场为平台，吸引用人部门及社会各界关注、了解、体验赛项，提高高等职业教育的社会影响力；以世界技能大赛规则及要求为参考，积蓄未来参与国际竞争与合作的能力。
二、基本原则
1.技能竞赛与教学改革相结合：以技能竞赛为平台，努力适应产业发展对高技能人才的需要，引导高职教育教学改革方向。
2.高技术与高效率相结合：企业主导并实质性参与赛项设计，全面提供技术支持和后援保障，突出先进工艺设计技术、产品制造技术、控制技术、流程管理优化技术、现代信息技术的实际应用，重视质量与成本意识、绿色环保与节能减排意识、社会责任与服务意识的体现。
3.个人发展与团队协作相结合：高职组竞赛均为团体赛，在展示个人风采的同时，注重考察选手的职业道德与协作精神。
三、竞赛项目
本次大赛高职组（天津）设置机器人技术应用、机械部件创新设计与制造、光伏发电系统安装与调试、三网融合与网络优化、芯片级检测维修与信息服务、信息安全技术应用、英语口语等7个竞赛项目，涉及制造与工程技术、电子信息与通信技术、艺术创作与社会服务等3个专业领域。
四、竞赛规程
采取现场竞赛的方式，每个参赛队按照竞赛项目要求，完成项目的设计、加工、安装、调试、维护、运行及答辩等任务，根据任务完成质量、完成时间及文明生产情况（工作态度、安全意识、职业规范、环境保护、成本控制等）评定竞赛成绩。
赛前公布比赛用设备型号、规格、技术参数、操作指南以及刀具、工具、量具、材料等详细清单。
五、竞赛组织
1.参赛范围
2011年在籍全日制高职学生，不分性别、年级。2.报名办法
按省（自治区、直辖市）为单位统一组织报名，每队由同一学校在籍高职学生组成，限报2～6人，每支代表队可报1～2名选手所在学校指导教师(具体参见赛项说明)，每个省份可报一名领队。
3.竞赛时间、地点
竞赛时间拟定于2011年6月下旬，赛事2～3天；地点，天津市。4.奖励办法
高职组竞赛拟只设团体奖，每位获奖选手和指导教师均可获得相应证书。
附件2：
“2011年全国职业院校技能大赛”高职组赛项（天津）说明
各赛项具体规程请登录全国职业院校技能大赛高职组官方网站（http://）查看。
附件3：
“2011年全国职业院校技能大赛”高职组赛项（天津）预报名反馈表
注：1.2011年英语口语大赛初赛、复赛已经结束，各地参赛资格已经确定；
以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地(市)级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
会议营销整体思路
1以文化感动客户
2以策划带动销售
3以创新激活市场
4以机制打造团队
5以效益回报员工
三点特别注意（由所接触所有会销优势劣势而总结出三点重中之重）
1·排场要够大够震撼，方显企业实力，方能以文化感动客户。招商会是企业的门面，如果区区会场都不能HOLD住客户，彰显企业实力，客户又怎么会有信心经营好我们的产品！排场大不代表铺张浮夸，关键要有品味又不能曲高和寡，有独特创意又不能脱离实际，有欢笑又不能低俗媚俗。客户去要的是热度！热度！没有热度，没有造势，就没有成交！2·环节要精简，节奏要紧凑。古语道：一鼓作气，再而衰，三而竭。客户的热度是会随着时间而逐渐消退的，如果客户不是头脑发热，而是发热后的冷静理智思考，我们又怎么又百分百把握成交最大的结果。另外，时间战线拉得过长也会拖垮员工的状态，增加会议成本消耗，百害无一利！
3·互动要尽可能的多，多多益善！带着客户的思维一起走，这取决于主持人的控场，讲师的提问，客户的分享（第三方
见证），客户的自我体验，企业高层的致敬，奖品的合理设
置，台下员工与客户的近距离互动。一定把客户的频率调到
我们的波段！
招商会造场要点（巧妇难为无米之炊，场造不好，环节策划
在优秀也无济于事）
1·有条件的话最好用夜场效果，在心理学上讲，夜场更能
给人视觉上心理上的冲击力，现今各大品牌招商发布形式多
以夜场为主，主流的的技术手段也要充分运用，如LED，追
光，鲜花假花布置。
2·团队展示环节几个要点，舞蹈要么激情四射，要么催人
泪下。动作要选整齐容易统一的。（谢谢你，你一定可以的，抓钱舞，搏击操，步步高等）每个人的表情是重点，不要死
板着个脸，带着一张削面，就不要怪客户带刀了。队列已金
字塔状为佳，较有气势。加入流行元素（江南STYLE 斧头
舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子规）。
3·主持人的作用非常重要，建议一男一女，首先一定要有
激情活力，好像随时都想身上有爆竹会爆炸一样。其次脑中
心中要有真才实学，不要“三俗”。要根据环节展示自己不
同的面，时而诙谐，时而煽情，时而优雅，时而狂放。
4·座位设置视场面而定，市场人员合理安插其中，做嘉宾的桌上服务工作以及解答问题互动等。其他人员有次序列于
场边，尤其注意要煽动呼应场上气氛。
5·出场嘉宾的渲染很重要，这需要灯光，音乐，主持人及
台下工作人员共同努力。另外非常重要的是，所有企业人员
要特别注意，不管是谁，只要见了带与会证的客户，必须点
头微笑问好，并请客户先行或做礼貌性引领，正所谓细节决
定成败。
6·会议有明确的风格，会场布置要契合风格。
会议流程概述（视时间空间条件可有所调整改变）
1·开场（建议以纯技术形式，辅以抽象无语言表演如舞蹈，魔术等）造场第一步，起定场压言之作用，所以要震撼一点，运用可以运用的一切手段！
2·主持人上场（盲音上场为佳）上场后炸起来，时间不可
长，最短时间建立崇拜感（可以简短舞蹈或歌曲或脱口秀）。
3·主持人引出企业高层以及与会嘉宾隆重出场。所有人把
气氛煽动起来，由礼仪引领嘉宾入场（此环节可加创意，创
意借鉴于综艺节目嘉宾出场）
4·团队展示，包括集合整队，跑步上场，队列报数。具体
执行见造场要点第二点（到此达到第一高潮点）
5·企业总经理及嘉宾致开幕词，并做启动仪式（水晶球，礼炮，焰火）此后可安排不超过十分钟休息，时人数现场情
况而定。
6·新款产品或最新营销模式发布（形式要新颖）
7·讲师上场讲解有关内容（此环节为开场后第二个大高潮，互动感必须要强烈建立）
8·客户颁奖环节及分享环节（可采用奥斯卡颁奖形式叫经
典，此时PPT制作尤为重要，灯光配合也不可忽视，力求上
场嘉宾的光环感）
9·文艺节目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿着女子
舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新颖少见互动感强节
目如飞车轮滑魔术相声杂技绝活为好）
10·利好政策发布及现场促单（此会议掀起第三波大高潮之
重点，关键是热度！热度！热度！）
11·文艺节目引出闭幕式（虎头猪肚豹尾之豹尾，精炼简洁
为好）
12·感恩宴会和抽奖互动（会议结束）
