互联网的盈利模式分析范文

互联网的盈利模式分析范文（共8篇）

互联网的盈利模式分析范文篇1

网站要赚钱，首先要想好你网站的盈利模式，下面这篇文章虽然粗略了一些，但是大的框架还是说得比较全面的！

一、盈利模式可以简化为两种

１.商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，不少文章都搞的比较复杂，平台、BRC、BRB、增值服务、电信分成等。我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓重点；

２.在我看来网站盈利模式就两种：一是卖广告，二是卖自己的产品（包含服务）；无论怎么变化都脱不出这两种。

３.网站建设者开始构思网站时，就要想清楚靠什么盈利，决不能想搞出流量然后靠投资。

二、无线互联网４种经典的盈利模式

专家熊昺辉：无线互联网广告盈利模式盘点

无线互联网主要有以下4种广告盈利模式：

关键字广告：手机区别与PC，它的屏幕和操作方面的特点决定了不适合海量信息的查找。凡事有一弊应该就有一利，因为手机的移动和实时性，可能更适合使用生活类的搜索服务。并且这类服务往往与用户的消费行为相关，商业模式和效果的衡量都比较容易实现。

品牌广告：一个诱人且庞大的市场，现在我们可以看到的有手机、数码产品、快销商品、体育用品等已经纷纷进入了无线广告领域。无论是从分众无线代理过的传统广告客户，还是空中、天下网等站点首页上看到的Banner广告，都说明现在品牌广告在无线上的运作模式已经逐渐成熟。

游戏广告：在虚拟世界里面现实商品会具有一些其他的特殊意义，比较适合用于提升用户对该商品的感性认识，有助于广告产品的附加值提升，适合虚拟价值为主，产品特性复杂度低的商品。

社区广告：在无线互联上现在最有人气的也主要是社区网站，聚集了最多人的地方应该有着巨大的潜在价值。但是到现在为止这种价值还没有被很好的挖掘，如何挖掘这种潜在价值是现在的社区内的网站需要好好思考的内容。

三、分类信息盈利模式的２个建议

专家王海丰：分类信息网站如何找到盈利模式

第一个建议，不用再广铺路，要深掘井。

比如浙江.COM现象，也就是浙江省的互联网企业，在2007年4、5月份，浙江省互联网企业大概十几二十个，除阿里巴巴、网盛是做化工、纺织皮革、农林、机械等，每个网站实现过千万的销售收入，利润多则5百万少的也是2、3百万元。浙江人用最传统商业模式创造一个互联网的奇迹。

第二个建议，利用渠道的力量，线上线下结合实现多赢。

现在无论卖汽车还是卖IT类的产品都讲究4S服务，互联网产品线也是一样。我们光做好产品线是没有意义的，我们一定要找到渠道的力量，找到销售渠道，客服渠道，通过线上线下的结合，面向会员、中小企业提供服务，我们才能实现收费，收入到盈利。

四、分类信息赢利模式探索：社区快告

专家姚劲波：分类信息盈利新模式“社区快告”

利用人们的无聊时间进行精准营销成为分众传媒成功的秘密，那么除上班坐电梯，还有哪些时候可以把无聊时间变成可充分利用的机会？回家时和晚间在小区散步，人们的心情相对放松，对信息及广告关注度比较高。我们发现，社区快告这种社区新媒体可利用人们在社区的活动时间，进行社区的深度营销。投入成本较低，覆盖范围更广，比以前在报纸上投放能更精准的到达目标客户。

五、社区赢利模式探索：网络推手

专家王定标：“网络推手”盈利模式的尝试经验

我们的做法是结合企业的产品，在全国160家大型社区、60万个论坛以及10家最大的博客平台上帮助客户制造引起大家关注的话题，这是基于社区的精准营销，一些传播的案例还会引起传统媒体的关注。“网络推手”服务瞄准的都是大公司客户，“一个帖子收费5到10万元，只做每个行业的前3名”。目前大家都关注我们的经营情况，其实从今年3月开始就已实现盈利，目前每月的收入为300万元，盈利为100万元。

六、网络交友盈利模式探索：卖道具和广告

专家张家铭：贩卖虚拟道具和商业广告的盈利模式

我们已经启动收费模式：每月收取会员费25元，同时出售虚拟道具。收费之初，用户数量开始回落，但收费当月网站的收入和支出就持平了。目前爱情公寓对vip会员每月收取12元会费，贩卖虚拟物品和虚拟形象。比如一位普通住户平均每月在爱情公寓消费10元左右，购买家具和装饰品，打扮她的房间，“每天上来浇花，已经成了一种习惯。”这样的住户，占了爱情公寓的五成以上。

七、C2C购物网站的盈利模式

艾瑞王芳：台湾内地网购的盈利模式对比

对C2C购物网站来说，盈利模式主要有三：广告收入、会员及佣金收入以及增值服务收入。艾瑞预测国内C2C电子商务最先实现的盈利模式将是针对中高端用户推出的增值服务，随后将是广告，同时将推出针对覆盖面更广的细分用户群的增值服务并获得收入，未来市场成熟，基础会员费将会全面推广。

八、财经类网站盈利模式趋向成熟

艾瑞周军伟：财经类网站盈利模式渐清晰

互联网的盈利模式分析范文篇2

1 移动互联网盈利模式不同于传统互联网盈利模式

目前, 每家公司、每个产品都希望能在移动互联的初期吸引住更多的用户, 为此不断加大其在产品上的投入, 黏合更多的用户。但是任何公司做产品的目的都是为了最终的盈利, 找到生财之道。然而到目前为止, 中国的移动互联网产品, 依旧没有找到适合的盈利模式, 究其原因有以下几点:

(1) 传统的互联网盈利模式无法使用在移动互联网上

传统的桌面互联网盈利主要来自于广告, 但是不论是植入式广告、推送式广告或是搜索引擎广告, 在移动互联网下的智能手机、平板电脑等移动终端上都不能取得良好效果。究其原因, 一是智能手机、平板电脑等移动终端本身的屏幕较传统的桌面式互联网的台式机或笔记本显示器屏幕小很多, 没有用户愿意看到自己原本就不大的应用界面上盘踞着烦人的占位置的广告条;二是推送式的广告需要损耗用户流量并且降低用户体验, 这种以损害用户利益为代价的广告方式极易遭到用户抵触。

(2) 应用程序付费下载模式不适合中国付费习惯

对各个应用程序付费下载也是移动互联网上常用的盈利模式, 但此种方式在中国使用的效果不佳。原因是绝大多数中国用户使用互联网至今, 已经习惯了使用互联网上的各种免费资源, 培养付费习惯着实不易。以苹果公司的App store为例, 在这个i Phone和i Pad用户的移动应用市场中, 2012年中国苹果用户每次下载的费用为3美分, 美国苹果用户消费者则为28美分, 相差近10倍。[3]

(3) 移动互联网与传统互联网的平台差异

传统互联网的PC机是以操作系统为轴心的平台, 而移动互联网的智能手机、平板电脑等智能终端则是以应用服务平台为主。传统互联网主要使用浏览器为主的入口形式, 而移动互联网用户更习惯通过直接点击桌面图标的方式来使用网络服务, 诸如手机地图、微信、微博、手机新闻客户端、浏览器等各种应用均能成为互联网入口。传统互联网企业在抢夺入口的同时, 为了顺应移动互联网用户的需要还需要搭建自己的应用平台, 通过一站式信息服务平台来丰富的用户体验, 形成较高的用户黏性;而且通过各类应用和信息的有效整合和推送, 为企业实现最大化的盈利。

2 移动互联网的盈利模式

移动互联网市场虽然巨大, 但各运营企业的盈利模式尚不清晰。经过几年的发展, 2013年中国移动互联网市场规模已经达到204.2亿元, 同比增长75.4%, 移动互联网在盈利模式、产业格局等方面进入关键性时期。[4]未来采用何种形式运营能获得最大收益, 还有待验证, 本文总结了以下几种核心的盈利模式:

(1) 移动互联网的O2O盈利模式

O2O模式 (Online To Offline, 线上线下融合转换模式) 也是移动互联网业内人士经常提及的盈利趋势。该模式将线下商务的机会与互联网结合在了一起, 让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客, 消费者可以用线上来筛选服务, 还有成交可以在线结算, 很快达到规模。采用移动互联网来完成的O2O有着先天优势, 与传统互联网需打开网站寻找商家的方式相比, 利用用户移动终端的随身行和唯一性, 对当前用户的位置进行追踪, 寻找当前地理位置上的商家, 通过这样的方式很容易抓住一批潜在的即兴消费用户。

随着移动互联网与主流生活和商业社会化的融合, 货币化浪潮即将到来。目前线下商家成熟度不高, 反应速度滞后, 一旦与线上连起来, 将会产生巨大的爆发式能量。O2O模式最大的机会来自于线下有实体店的实物类领域, 比如, 餐饮、汽车租赁、“叫车”应用、酒店住宿、旅游等, 开展O2O后将会以低廉的线上用户获取成本开拓出更大的市场空间。

(2) 移动互联游戏产品盈利模式

尽管移动互联网的最佳盈利模式尚不明晰, 但游戏公司的游戏产品从中取得了可观的收益。例如游戏《愤怒的小鸟》, 2012年年底, 开发商负责人彼得·维斯特巴卡宣布, 收费版的《愤怒的小鸟》每月为公司带来120万美元的营业收入, 而免费版的安卓版《愤怒的小鸟》游戏内置广告每月的营业收入已经达到100万美元。据国内专业人士分析, 《愤怒的小鸟》日广告展示超过3亿次, 月广告展示超过100亿次, 按每次点击0.2元计算, 月收入就超过3000万元, 几乎相当于中国移动应用广告市场的总和。此外, 《愤怒的小鸟》在2012年开始从线上转向线下, 销售2000多种《愤怒的小鸟》周边产品。中国的一些中小型移动互联公司在此成功案例的推动下也更多地尝试开发游戏产品, 并取得了一定的收益。

与PC设备相比, 手机、平板等智能移动终端上的游戏的移动性、便携性和随处可玩的特点更能满足用户碎片化时间的利用, 移动互联游戏已经成为一种极为普遍的娱乐方式。加上游戏的收费方式极为灵活, 可大部分免费玩, 小部分收费, 按道具付费、购买充值卡、按月付费, 付费激活游戏中的关卡, 内置广告营收, 周边产品营收等, 是极为适合中国用户的收费盈利模式。移动互联游戏很有可能是未来几年移动互联网收入增长最快的部分。

(3) 手机新闻客户端盈利模式

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 数据显示, 截至2013年6月底, 我国手机网民规模达4.64亿。在这个手机媒体时代, 人们的时间分配、注意力分配发生了急剧变化, 特别是阅读收看新闻的习惯, 手机看新闻已经成为大多数人每天必做的事情。调查数据显示, 61.1%的用户通过手机新闻客户端获取每天最新鲜的时事要闻。以“推送”和“个性化”为关键词的新闻客户端, 近一两年顺应用户需求和移动互联网的发展开始迅速崛起, 使用户能更即时、更本地化、更个性化地获取新闻。

手机新闻客户端的优势极其明显。手机新闻客户端通过手机推送功能 (push) 传递重大突发新闻资讯, 通过用户自主订阅聚合 (pull) 感兴趣的内容, 离线阅读、夜间阅读模式和本地新闻, 这些都与用户通过手机获取资讯的条件和习惯高度吻合。既有微博、微信的即时性, 又有其所不能比拟的广度、深度和媒体的严谨性, 这正是新闻客户端独特的价值所在。此外, 它打破了新闻黄金时间的限制, 让挤地铁、坐公交、排队等一系列碎片时间, 成为公众获取信息的黄金时间。由此, 受到用户的欢迎和好评。

手机新闻客户端的商业模式仍待探索。虽然目前新闻客户端盈利模式并不清晰, 但是几大门户已为此展开战略竞争。传统媒体和互联网企业都看到了新闻客户端的机遇, 不少传统媒体甚至在几年前就开始推出自己的APP, 但这一模式并未获得明显回报。其中原因包括过分强调“内容为王”但忽视内容的二次开发, 不能把握用户习惯和体验, 投入资金有限和体制限制等。在这样的背景下, 门户网站的客户端开始搭建开放媒体平台与传统媒体合作, 成为一种共赢的模式。传统媒体通过后台与新闻客户端对接, 拥有完全的自主编辑、版面制作的权力;新闻客户端可以与入驻媒体在用户、数据、流量等方面实现全面共享。未来模式成熟之后, 新闻客户端还将开放广告位或者付费阅读模式, 届时可以带来广告收益、订阅收益的共享。

(4) 网络文化产品盈利模式

在传统互联网上, 网络文化产品不可避免的被盗版和山寨所困扰, 而在移动互联网上, 网络文化产品有着一种别处购买不到的独特属性, 无论所持智能手机版本是否正版, 内容付费都会真实发生作用。

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 相关报告显示, 截至2012年底, 我国网民中的网络音乐用户规模达到43586万, 网络游戏用户规模达33569万, 网络文学用户规模为23344万。据不完全统计, 有超过七成的网络游戏用户、三成左右的网络文学用户以及半数的社交网站用户愿意付费来购买虚拟商品及服务。[5]

比如数字音乐, 时下白领们将手持的移动设备作为主流的音乐获取及欣赏工具, 为了获得更好地音乐欣赏效果而选择付费, 因为在海量的云端音乐库中免费的大多是低品质的MP3, 要想获得高品质的视听享受, 就需要付费。刚于年初试水付费下载的多米音乐总裁石建平就表示:“手机音乐或能够成为数字音乐收费突破口, 只有增强手机音乐社交化功能, 让用户有更多的交流分享, 加深用户的音乐体验感, 用户才有可能为适合个人需求的音乐内容或服务付费。”而网易也在今年1月推出了云音乐产品进军网络音乐市场, 以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素, 主打发现和分享, 试图通过在提供高品质音乐外, 将网络文化的社交元素融入其中, 形成移动互联网所独有的特色音乐盈利模式。

与数字音乐类似的其他网络文化产品, 如网络文学、在线视频乃至移动游戏都由可能在移动互联网上找到在传统互联网上一直很难实现的盈利可能。究其原因, 网络文化的主流消费人群为80后、90后, 这部分人群的消费理念因为移动互联网的兴起而变得不同, 同样地人群在传统互联网上遵循着免费和共享的原则, 不乐意付费购买“摸不着的商品”, 而在移动互联网上, 受其特质影响, 付费享受更高品质的文化、精神产品和更快捷、更个性化、专属化的服务, 成为一种时尚的消费理念。这一观念的转变开启了一个巨大的全球性的市场。据业内人士透露, 中移动阅读基地月访问用户目前已超过6000万, 去年收入20多亿元, 而其他网络文学站点在移动化之后, 也开始找到了正版数字文学作品的春天。据国际唱片业协会 (IFPI) 的最新报告, 2012年苹果i Tunes音乐商店的营收约为43亿美元, 占全球数字音乐营收的60%。中国数码版权集团行政总裁兼执行董事许东棋则认为, 在中国, 这将是一个每年可带来上百亿元产值的朝阳产业。

依托这种发展趋势, 网络文化产品将成为移动互联网的全新市场和有力的盈利模式。

(5) 电商平台盈利模式

电子商务在很大程度上刺激了“移动经济”的发展。2012年, IOS苹果商店和安卓各大应用商店共实现了约70亿美元的销售额, 但同电子商务的发展潜力比起来, 可谓小巫见大巫。以中国的淘宝和天猫为例, 交易额去年已经达到1.25万亿元人民币, 到2018年, 移动电子商务交易额预计将达到天文数字。移动购物开始挑战传统购物和PC购物模式, 成为各大电商力捧的新赢利点。

艾瑞咨询数据显示, 电子商务类应用在手机端应用发展迅速, 其中手机在线支付使用率的涨幅最大, 相比2012年底增长了3.9个百分比, 网民规模增长了43.0个百分点。此外, 手机购物、手机网上银行、手机团购的使用率相比2012年底分别增长了3.3%、2.7%和2.1%。移动电商将成为下一个市场爆发点。

(6) 社交平台盈利模式

以微博、微信为代表的社交平台, 这些年的发展让人侧目。微博、微信可以说是完全基于移动互联网制作的产品, 它集合了即时通讯、流媒体的方式, 而且有很新的生命力。社交平台是移动互联网发展的重要推手和枢纽。社交媒体让越来越多的人一天到晚“挂”在上面, 而看传统媒体的人越来越少。社会信息太多而人们又不能确定哪些信息是可信的、可靠的, 于是大家都选择上社交媒体。因为在社交媒体里面, 朋友之间可以互相传递信息和看法, 将自己认为可信可靠的信息推荐给朋友阅读。你可以不相信媒体, 但朋友是值得信任的, 所以, 经过朋友筛选和过滤了的新闻, 再经由社交媒体传递过来, 成了新闻信息传播的一种新途径。

随着人们对传统交往资源的依赖性逐渐降低, 对社交媒体尤其是手机社交媒体的信任度不断提升, 通过手机社交越来越成为生活中不可缺失的重要部分。这样一方面会吸引各类手机应用形式纷纷进军或拓展社交产品, 尝试将SNS的基因植入到现有产品中, 实现产品的“社交化”;另一方面, 手机社交媒体开始向其他相关业务品类拓展, 从信息分享到游戏、电子商务、搜索、娱乐等各项手机应用逐渐与社交全面融合, 并日渐向手机媒体平台集合。由此会不断演变出新的商业盈利模式, 推动手机媒体和移动互联网的创新。

3 总结

好的盈利模式最终总是能够体现为获得资本和独特的市场价值, 能够为企业带来持续的收入增长和盈利。在移动互联网迅猛发展、市场竞争日益激烈的今天, 重视和强化盈利模式创新更为紧迫。移动互联网盈利模式创新必须充分考虑移动互联网的特点。在碎片化、个性化和多元化的移动互联网时代, 如何吸引用户、提高用户黏性成为移动互联网企业成功的关键因素。移动互联网作为一个融合产业, 在市场各方的努力下, 未来的移动互联网的盈利模式必将实现价值链的网络化、盈利模式的复合化、市场主体的多元化趋势。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第32次中国互联网发展统计报告[R], 2013.)

[2]姜奇平“.移动经济”渗透日常生活.人民日报, 2013年3月.)

[3]张书乐“.摸不着的商品”成文化消费新趋势.中国文化报, 2013年3月29日.)

[4]许莹.移动互联网的发展及商业运营模式探究[J].电子测试, 2013, (13) .)

互联网的盈利模式分析范文篇3

【关键词】“互联网+”；教育行业；

【作者单位】文杨，广西师范大学出版社。

随着2015年的政府工作报告中“互联网+”概念的提出，各类商家都想利用互联网来改变传统行业，教育行业也不例外。“互联网+”教育的发展，使原本受到时空限制的教育资源得以释放，教师和学生都能随时随地获取所需的资料。所以，“互联网+”教育的市场已经打开，商家怀揣着在融资市场得来的资本，开始了在教育行业的创业。而创业能否成功，当然是由买单的消费者说了算。本文用公式“互联网+？=？”来探讨“互联网+”教育的盈利模式以及相关思考。

一、“互联网+”教育的五种模式

1. 互联网+题库=组卷系统、作业系统

在传统的教辅图书出版中，能拥有数量庞大、更新速度快的题库应该是众多出版商的骄傲。然而，这一号称“老师最需要的产品”真的是老师“最需要”的吗？据不完全统计，平均每位教师每个学期所需题库不超过3份，尤其是考试成绩突出的学校，题海战术是其法宝之一。所以，作业这一环节可以通过信息化介入。但我们要思考的是，把作业搬到网上来，好处在哪里，是否有需求，出版商能否由此盈利？从题库设计者的角度来说，设想老师能通过此系统迅速分析统计学生的答题情况，继而找出教学的难点和重点。但是，大多数的家长并不想让学生回家后使用电脑。对学生而言，在电脑上完成作业存在着诸多不便；对老师而言，有些题型（如作图题）没法在电脑上做，只能改为选择题或者填空题；对出版商而言，要使家长在目前免费资源还十分充足的情况下心甘情愿付费使用，还有些困难。

2.互联网+名师视频=网上课堂

MOOC（全称为Massive Open Online Course）也叫慕课，是一种新型的在线学习形式，主要形式是通过把课堂教学的过程录下来，放到互联网上供大家学习。由于在线学习的个性化程度很高，没有固定的上、下课时间，也不再拘泥于学科或专业知识体系结构，而是以学习者的问题为中心，打破原有的学科知识体系，构建个性化的、有利于解决问题的知识结构。目前MOOC在线学习平台提供的多数是本科课程，其学习时长为40—60分钟，且一些名校名师的课程多以英语授课为主，在这些平台上学习完成的课程率、获得证书率都偏低[1]。在中小学在线学习平台上，10分钟左右的微课视频比较流行。但是，这些视频是否真的被学生所需要呢？能力中等以上的孩子，在课堂上基本能听懂老师上课传授的知识，回家也没有必要把当天上课的视频再看一遍；而能力稍弱的学生，大多数回家后也不愿意再复习，更何况家长和老师本来就担心学生借上网的名义做与学习无关的事情。所以，对教育出版而言，要实现教辅数字化出版的盈利，恐怕目前时机还不够成熟。

3.互联网+电子书=电子书包

电子书包拥有海量共享的优质学习资源和教育资源、互动性强等优势，曾在我国东部经济发达地区有大规模部署的趋势。但在目前的教学现实中，电子书包进入课堂会产生很多弊端。如在小学语文课堂教学中，书法是非常重要的一门课程，而电子书包中的快捷书写功能必然使汉字的书写逐渐边缘化，最终影响传统文化的传承。若教师对电子书包的使用不到位，在课堂上严格按照电子书包中的课件进行授课，学生盯着课件听课，就变成了“我讲你听”的程序化教学，缺少师生之间的互动，也缺少思维的碰撞，容易导致课堂教学的程式化[2]。我们曾尝试给某县级中学一个班的全体学生配备平板电脑，并安装了相应的学习辅导软件，目的在于辅助学生学习。但一个月过后，学生反馈说平板电脑已被老师收回了，原因是很多学生并不是用平板电脑来辅助学习，而是下载了很多与学习无关的游戏APP在课堂或课后进行无节制的娱乐。虽然这次试点活动最后不了了之，但是这也提醒我们，拥有优质资源的电子书包要想达到设想的目标，还需要深入探索、研究使用者的真正需求。

4.互联网+手机=拍照搜题

随着智能手机图像识别功能的不断发展，许多APP产品在互联网应用中大量出现。学生只要在手机中安装了这类APP后，对着试题拍照上传，就可以自动获取匹配的试题解析和答案。某新闻直播节目曾经做过一个家长调查，发现高达95%的家长反对学生使用拍照搜题类的手机APP。在现实生活中，老师为了避免学生抄答案，通常会把教辅书后的参考答案剪下来，而这类APP却把答案和过程都给齐了，这就难怪有那么多家长会反对学生使用。2015年，这类APP最著名的有猿题库、学霸君、阿凡题等，它们都获得了千万元以上的融资。这也从一个侧面说明了投资者普遍看好这类刚需型的互联网产品。大量资本涌入，难免会造成产品的同质化，如果APP没有较高的准确率和活跃度，那么如何留住用户将成为一大难题。所以，许多公司为了避免同质化产品在APP里加入了名师课堂、微课视频等，但这些是否都是学生需要的呢？还需进一步调查后才能得出结论[3]。同时，如何从这类互联网产品中实现盈利，目前还处于摸索阶段，但此类产品的竞争肯定是越来越激烈的。

5.互联网+语音识别 =智能评测

长期以来，我国英语教育模式存在“哑巴英语”的说法。英语教师并没有太多的课外时间与同学们一起练习口语，而语音识别与测评软件的出现与应用可以有效地解决这个问题。英语听力、口语的考试分值已经计入中、高考分数，而这类软件可以较好地分析、跟踪学生的听说能力，市场前景广阔。这也是“互联网+”在线教育最有效的应用之一。以一起作业网、科大讯飞为龙头的多家企业早在这一市场中占主导地位，他们的商业模式各有千秋，谁能笑到最后，还得由消费者说了算。

二、“互联网+”教育的突围

专家曾经预测，未来3—5年将是互联网飞速发展的时期，互联网必然与教育行业更加融合。教育行业是一个发展较为缓慢的行业，即使有互联网的加速，一个“互联网+”教育项目从设想、资金投入到后期取得盈利至少需要数年的时间。各大互联网公司在2015年烧钱换来大量的用户后，已经没有钱继续烧下去，于是互联网教育企业开始抱团取暖，联合营造互联网教育的大生态圈。BAT三大巨头在基础教育领域已经形成三足鼎立的局面，如百度传课、作业帮、阿里钉钉、淘宝同学、腾讯课堂、易题库等。一些传统的教育行业和出版机构也纷纷加入互联网教育的大市场，如高等教育出版社主导的“中国大学MOOC”、凤凰出版集团的“学科网”等。2016年，互联网教育企业的融资可能不会像2015年那么汹涌，盈利模式或许会出现转机。

1.“互联网+”教育或在三四线城市突破

由于地域的限制，使得三、四线城市的教育资源稀缺。随着“互联网+”的普及，三、四線城市的家长和学生已将这一需求转向互联网教育。可以预见，在未来的一段时间内，一、二线城市的优质教育资源将通过在线课堂等形式快速扩散到三、四线城市，实现大规模的传播。在优质教育资源传播的过程中，具有传统教辅出版优势的出版社，如能借助其拥有的优质教师资源和已有的销售途径，为广大师生提供方便，或可在2016年实现“互联网+”教育模式的盈利。

2.教育类APP或进入付费使用阶段

教育类APP在2015年获得了许多用户的好评，因为其具有可操作性强、互动性强、随时随地可以进行学习等优势，但是免费的APP对企业的可持续发展没有意义。互联网教育企业的盈利模式还是要通过互联网这个平台为学生提供真正个性化的服务，让其具有付费价值。某调查机构的数据显示，超过半数的用户愿意为体验好的互联网教育APP付费，这反映了用户具有为优质内容付费的意识。在这些愿意付费使用互联网教育APP的用户中，一半以上的用户可接受的产品价格在10元左右，这与现行的多数互联网APP应用价格接近。

互联网与教育的结合，使教与学都在围绕互联网展开——教师通过互联网教，学生通过互联网学，家长通过互联网查，知识在互联网上传递，线下的各类活动成为互联网线上活动的补充与拓展。在2016年 “互联网+”教育市场中，我们期待能够涌现出更多的新技术来推动教育行业的发展。

[1] 刘杨，黄振中，张羽等. 中国MOOC学习者参与情况调查报告[J]. 清华大学教育研究，2013（4）.

[2] 沈肖冰. “电子书包”进课堂的利与弊——“电子书包”，你慢慢来！——谈“电子书包”进课堂之弊端[J]. 江苏教育：教育管理，2015（1）.

[3]维丝. 在线教育题库之战[J]. 计算机应用文摘，2015（7）.

中国券商盈利模式的分析篇4

一、中国券商盈利模式概要

截至，中国共有券商107家。与以美国为代表的发达市场经济国家的投资银行业务相比，我国的券商还处于初步发展阶段，当美国大投行面临终结危机时，摆在中国券商面前的问题就是未来何去何从。

一般认为一级市场的承销业务收入、二级市场的经纪业务收入和自营业务收入是投行的基本收入，因此被认为是传统收入，而资产管理业务、并购顾问业务、项目融资、资产证券化、风险投资等业务被称为创新性业务。

数据来源：任浩祝玉斌，《中国券商收入结构逆向演化：动因及调整―从中外证券公司财务报表统计比较看我国券商发展》，《统计研究》第8期

由上表可以看出美国投行发展的趋势就是传统项目收入，即经纪业务收入、承销业务收入和自营业务收入呈现明显的下降趋势，尤其是经纪业务的手续费收入的下降尤为明显，而其他创新型业务，近年来甚至占据主导地位。这基本体现了美国成熟投行的发展路径及趋势所向。

数据来源：任浩祝玉斌，《中国券商收入结构逆向演化：动因及调整―从中外证券公司财务报表统计比较看我国券商发展》，《统计研究》20第8期

由上表可以看出承销业务收入、经纪业务收入和自营业务收入是我国券商的基本收入，尤其以佣金收入，即经纪业务收入最为明显，其占比逐年上升，而承销收入因为证券市场环境等原因波动及大且极不稳定。可以说目前的中国券商处于佣金收入阶段，收入来源极为单一。

由于中国券商这样的盈利模式特点，极容易造成牛市利润极高，而熊市利润极低，风险很大，很多券商因此面临巨大的风险。自以来，股市经历了漫长5年的熊市，自年得以摆脱，而20得以蓬勃发展，在此选取比较有代表性的两年做简要分析，即和年，以此说明股市发展状况对我国券商收入的影响。月30日，成交量3,925,491,297手，成交金额190,523,834万，流通市值6516亿，新开户数3442,而2007年12月30日成交量23,930,074,028手，成交金额3,019,412,760万，流通市值63,250亿，新开户数143,936(数据来源――根据天相投资分析软件数据整理而得)。由此可以明显看出，2007年股市状况明显好于年。

二、以中信证券为例做简要分析

中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立。公司主营业务范围为：证券(含境内上市外资股)的代理买卖;代理证券还本付息、分红派息;证券的代保管、鉴证;代理登记开户;证券的自营买卖;证券(含境内上市外资股)的承销(含主承销);客户资产管理;证券投资咨询(含财务顾问)。

中信证券业务全面，在若干业务领域保持或取得领先地位。作为中国券商的典型代表，下面将以中信证券为例做券商盈利模式的简要分析和梳理，以期了解我国券商的盈利模式。

中信证券盈利模式有以下特点：

1.主营业务收入受市场影响大。具体表现在当证券市场繁荣时，收入增长极快，主营业务以及利润均以较高比例增长;当证券市场萧条时，收入增长缓慢，与繁荣期增长差距极大，甚至出现负增长。下表是中信证券20到2007年主营业务收入增长率：

注：数据来源――根据中信证券利润表数据整理而得

由上表可以看出，主营业务收入增长率与证券市场的紧密关系，二者具有惊人的一致性，出现明显的熊市收入大跌，牛市收入大增的局面。因此，可以说中信证券是对市场极其敏感的，这在一定程度上反映出我国券商对市场的极大依赖。

下表是中信证券2005年和2007年主要收入的状况：

注：数据来源――中信证券利润表整理而得

如上表所示，由于市场环境的影响，中信证券的主营业务收入总额差别巨大。2005年收入比2007年收入之比最高是承销收入，但占比却低于10%,其他两项收入更是占比在3%以下，由此可见中信证券对市场很敏感。中信证券作为所选取的案例分析的目标公司，其盈利状况基本代表了整个行业的相对状况，同时由于中信证券在整个行业中所具有的优势，其收入状况算是在券商中比较好的，由此我们大概能够了解，我国券商对市场变化之敏感，依赖程度之巨大。

2.收入来源比较单一。以传统的承销业务收入、经纪业务收入和自营业务收入为基本收入，尤其以佣金收入为主，而创新性业务例如资产管理业务、并购顾问业务、项目融资、资产证券化、风险投资等业务收入则占极少比例或没有。

年至2007年中信证券三项主要收入占主营业务收入的情况

注：数据来源――根据中信证券利润表数据整理而得

上表非常明显的是三项传统收入在整个营业收入中的占比从未低过60%,与此同时在2006年达到历史高点，超过80%,中信证券作为我国券商的典型代表，可以反映出我国券商以传统业务为主的盈利模式，收入来源单一。

三、我国券商盈利模式的未来

通过中信证券的简要分析，我们发现并证实了开题所说的我国券商收入情况与证券市场发展状况高度相关，对证券市场极其敏感;我国券商的盈利模式是高度依赖传统的自营收入、经纪收入和承销收入，创新性收入少，无论市场状况如何，三项收入占比始终不会下滑，始终占券商收入的`大部分，且经纪业务是券商业绩增长最主要的动力，唯一不同的是分配比例和时间上的差异以及各个券商各自因经营模式或竞争优势存在的差异。

那么我国券商的盈利模式的未来究竟是怎样的呢?，整个世界遭遇了百年不遇的大危机，投行成为这场大危机的第一批受害者，5大投行相继覆没，使人们对投行的未来深感担忧，甚至很多人认为投行时代已经结束。但是，就实际而言，在金融领域中，是建立以银行为主导的金融体系还是建立以资本市场为主导的金融体系，一直是人们争论的话题。资本市场在支持创新方面有着不可比拟的优势，我国应建立完善的金融体系，完善资本市场。

从这个层面说，我国券商应该为此做好充分准备，而改变盈利模式也是重中之重，但盈利模式非一朝一夕之事，需要不断改革。我们可喜地看到，许多的券商都开始在不放松传统业务根基的基础上，寻求新的利润增长点，朝着可以为客户提供跨市场跨行业跨地域一揽子金融服务的方向去发展。我国券商的盈利模式应该根据市场作积极变化，金融领域的变化不确定时，至少有一条我们能够确定，只有多样化收入模式才有长久的兴盛不衰，因此券商未来之路就要求变，在各自优势基础上使收入多元化。

参考文献：

巴巴盈利模式分析2009 篇5

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这

种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http://)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

对我国互联网经济盈利模式的探讨篇6

互联网经济, 就是指在互联网基础上所产生的各种经济活动的总和, 是信息化时代下的重要产物。就目前来说, 互联网经济主要分为四大类:电子商务、即时通讯、搜索引擎以及网络游戏。这些互联网经济发展模式在长期的演变过程中逐渐形成了独特的盈利模式, 提高了企业的经济效益等, 促进了企业的长远发展。下面, 笔者将对我国互联网经济的盈利模式以及发展现状展开深入探讨。

就当前来说, 我国的互联网经济主要有五种盈利模式:在线广告盈利模式、增值服务的盈利模式、网络游戏盈利模、产品销售的盈利模以及并购增值盈利模式等。

1.1 在线广告盈利模式

就所有的互联网经济盈利模式而言, 在线广告盈利模式是最为普遍的、出现最早的盈利模式, 早在互联网经济发展的初级阶段, 它就出现并得以应用了。在应用初期, 为了保证各种网站的建立和维护, 提高网民对在线广告的认识, 很多网站都采取了免费的经营方式, 例如各种免费的会员注册、信息浏览、免费搜索等。这确实从很大程度上吸引了广大消费者的注意, 并使他们积极使用这些服务。也就是说, 在这个时期, 这种“盈利模式”并没有盈利。但是, 随着在线广告盈利模式的不断成熟, 很多网站就开始设立收费的在线广告, 而这也成为其主要的盈利来源。

就实施情况来说, 在线广告主要以各种文字、图像、动画为基本形式, 但是随着现代信息化技术水平的不断提高, 各种竞价排名、视频插播等新的投放方式也竞相出现。截止2014年, 中国网络广告的营业额已经突破几百亿美元, 增长幅度较大, 盈利额也在不断增加。在线广告之所以能盈利, 其根本原因在于, 与传统的媒介形式相比, 在线广告投放的效率较高, 计费方式合理。同时, 在线广告的目标受众针对性较强、信息的可靠性较高, 能够充分满足消费者的需求。

1.2 增值服务的盈利模式

增值服务, 就是指那些除了基本服务之外的服务活动的总和。我国的互联网经济发展过程中曾经历最黑暗的时期, 很多网站难以支撑。而增值服务盈利模式的出现成为我国互联网经济发展的救命稻草。互联网经济的增值服务模式主要是通过各种图片下载、铃声下载、游戏以及手机短信等收费的形式获得盈利的。例如, 各种QQ会员、黄钻等就是增值服务盈利模式的主要代表。

1.3 网络游戏盈利模式

目前, 很多网页打开之后, 都会出现一些弹跳窗口, 而这些弹跳窗口大都是一些游戏的入口。一旦点击登录进去, 就会进行收费, 产生一定的经济效益。网络游戏的盈利来源主要有各种游戏计费卡的收入、各种游戏广告收入以及各种游戏衍生产品的销售收入例如各种游戏装备的销售收入等。近年来, 我国网络游侠的盈利收入在互联网经济的总收入中所占的比例愈来愈高。

1.4 产品销售的盈利模式

互联网经济下的产品销售盈利模式, 实质上是指传统的产品营销方式借助互联网的发展与延伸。在这种盈利模式下, 人们可以进行各种实物产品的交换与买卖, 包括各种文化、信息与服务等, 同时还可以通过互联网进行各种虚拟产品的销售等。其中, 阿里巴巴、淘宝网是其中典型的代表。卖方与买方通过互联网获得自己所需要的东西, 完成交易过程, 提高经济利润。

1.5 并购增值盈利模式

该种模式是指, 各种互联网企业之间通过并购或者重组, 调整原有的企业结构, 从而实现企业的价值增值的模式。首先, 从互联网企业之间的并购重组来说, 就是一些大型的综合性的互联网企业将一些经营范围不同的小型互联网企业进行并购, 从而扩大企业的经营范围, 提高经营利润等。例如, 新浪与中华英才网进行并购、网易与搜房网合作建立的网易房产网站等。其次, 从互联网企业与传统企业的并购方面来说, 各个传统企业通过并购, 使自己的经营范围逐渐渗入到互联网经济范围内来, 扩大了经营范围、内容, 拓宽了各种经济来源。而互联网企业则通过并购, 提升了品牌与企业的形象, 吸引更多顾客。总之, 并购增值模式的应用, 实现了双方 (传统企业与互联网企业) 的优势互补, 提高了企业的盈利水平。

这些盈利模式的应用, 极大地促进了我国互联网经济的繁荣发展, 促进了我国国民经济发展水平的进一步提高。当然, 任何事物的发展都不是一帆风顺、十全十美的, 总是存在各种各样的问题。相关人员必须充分考察各个模式的合理性与否, 从实际出发, 选择最合理的盈利模式, 以便从根本上提高互联网企业的盈利水平。

2. 我国互联网经济发展的现状及发展建议

正如上文中所提到的, 当前我国互联网经济发展迅速, 既丰富了广大消费者的生活, 满足其各种需求, 又促进了互联网企业经济效益的提高。同时, 我国的互联网经济也在朝着产业多元化的方向发展, 各种互联网广告、短信、网上购物、宽带服务以及网络游戏等已经成为互联网经济的主要盈利模式。从宏观方面来说, 互联网经济的繁荣发展为我国经济的总体发展提供了新的机遇, 促进了我国产业结构的优化调整, 提高了传统产业的竞争力。而从微观方面来说, 互联网经济的发展促进了我国劳动者素质的提高, 优化了各种生产要素, 提高了生产效率等。总之, 互联网经济发展的总体趋势是好的, 取得的成就也是显著的。但是, 我们都知道, 任何事物的发展都不是一帆风顺的, 也不可能是十全十美的, 互联网经济的发展过程也是如此。

互联网经济之所以能够顺利开展, 人与人之间的“相互信任”是十分重要的。与此同时, 信用问题也称为制约我国互联网经济进一步发展的重要因素。以一些注册性网站为例, 由于网络安全建设不合理、不完善, 用户在注册成功之后, 其相关的信息被一些“黑客”所窃取, 导致用户的信息泄露, 给用户造成严重的经济损失。这也使得用户对网站运营的安全性产生质疑, 从某种程度上影响了互联网经济的健康发展, 不利于维护社会秩序的稳定与和谐。

为了促进我国互联网经济的顺利发展, 政府及相关企业必须十分重视“信用”课题, 并围绕这一课题采取各种积极有效的防治措施, 进一步提高互联网经济的盈利额。首先, 政府必须完善互联网经济发展的各项法律法规, 在借鉴国内外其他国家发展经验的基础上, 制定有利于互联网经济发展的法规, 为互联网经济的发展营造宽松的发展环境, 保证互联网经济发展中的“信用”的积极作用, 促进各项经济活动的顺利完成。其次, 要加快各种网络基础设施建设, 为互联网经济的顺利发展奠定良好的基础。另外, 还要加强队伍建设, 成立一支专业素质较高的人才队伍, 以为互联网经济的发展提供良好的技术支持。再次, 要加强对互联网经济的市场把控工作, 对那些违法市场经济法则的行为进行严厉惩罚。要严格互联网企业的市场准入制度, 严格审核其经营活动的合法性与否, 不允许各类违法经营活动的开展。同时, 要十分注意各种网络安全建设, 建立并完善各种防火墙, 规避各种潜在风险, 为消费者提供安全可靠的服务, 防止消费者信息泄露等现象的出现。

总结

互联网经济的发展是当前我国社会经济发展的重要组成部分, 为我国经济发展水平的整体提升做出了较大的贡献。而各种互联网经济盈利模式的出现及应用, 更是为我国互联网经济的发展提供了良好的途径。随着我国社会经济的不断发展, 互联网经济的发展过程中也会有一些新情况、新问题出现。这就需要互联网盈利模式的不断更新与完善, 促进盈利水平的不断提高。同时, 针对当前互联网经济发展中存在的各种问题, 国家、政府、经营企业及个人都应该采取各种积极有效的应对措施。国家和政府要从法规及基础设施方面为互联网经济的发展奠定良好的基础。企业必须严格遵守国家的相关法律法规, 严格要求自己, 守法经营, 不断开拓创新, 扩大经营范围, 并选择合理的盈利模式, 提高自己的利润收入。而对于消费者个人来说, 要充分了解互联网下各种经济活动的风险性, 提高自己的风险识别能力, 从而选择可靠的互联网服务, 在维护自己信息安全的基础上, 满足自己的各项需求。

互联网经济的长期发展是一项较为复杂的系统工程, 需要各方面的努力与配合。相关人员要加快创新, 积极探索互联网经济盈利的新模式, 促进我国互联网经济的可持续发展。相信未来, 我国互联网经济一定能开拓出新的天地, 盈利水平进一步提高, 这对于提高我国国民经济的总产值、提高综合国力以及国际地位等也具有十分重要的意义。

参考文献

[1]陈禹希.我国互联网经济盈利模式探析[J].现代经济信息, 2015 (03)

[2]莫智勇, 刘欣.基于用户角度类型化网站品牌价值评估模型研究[J].广告大观 (理论版) , 2011 (06)

[3]谈多娇, 董育军.互联网企业的价值评估——基于客户价值理论的模型研究[J].北京邮电大学学报 (社会科学版) , 2011 (03)

我国信用卡产业的盈利模式分析篇7

关键词：信用卡；盈利性；持卡人；特约商户

中图分类号：F253.7文献标识码：A文章编号：16723198（2007）11012502

1我国信用卡的发展历程

我国信用卡产业起步于20世纪70年代，1979年中国银行广东分行与香港东亚银行签订协议，开始代理国外信用卡业务，信用卡从此开始进入中国内地。1985年6月中国银行珠海分行首次发行了国内第一张准贷记卡——中银卡，标志着我国进入了准贷记卡年代，随后农行，工行，建行，交行纷纷加入了VISA和Master Card国际组织，1995年广东发展银行首次发行了国内第一张真正意义上的信用卡，标志着我国进入了真正意义上的信用卡时代。进入21世纪后我国信用卡产业开始了实质性的发展，各家银行纷纷开展信用卡业务，2002年中国银联公司成立，同年工商银行率先成立了自己的信用卡结算中心——牡丹卡中心，随后各家银行纷纷效仿，这一系列事件标志着我国信用卡产业开始了公司化运营阶段。2003年和2004年是我国信用卡产业取得重大进展的年份。2003年被国内银行卡界称为“中国信用卡元年”，从此整个信用卡市场进入了全面竞争的时代。据中国银联总公司的最新数据显示，2007年上半年，银联标准信用卡增长了1021万张，同比增长近20倍，已经超额完成了发卡1000万的指标。

2信用卡盈利模式分析

信用卡发行机构作为一种商业组织，其经营管理的核心目标同其他营利他组织一样即利润最大化，这就要求发卡机构提高收入、降低成本。其收入主要有：利息收入、年费、商家折扣及其它收入；成本主要有：资金成本、运营成本、营销成本、坏账成本及欺诈损失等。

（1）利息收入。信用卡的设计理念就是依靠收取未付款利息来获得收入，所以利息收入应是信用卡收入的主要来源。现实中使用信用卡的客户虽分为两类：工具使用者和信贷周转者。但实际上只有后者才能为银行带来这部分收入。因此信用卡利息收入的多少与这两部分客户的比例有很大关系。而这两部分客户的比例又取决于消费习惯。以中国人量入为出的消费习惯来看，短期内国内银行的这部分利息收入应该不会很大，但从长期来看，我国经济持续高速的发展，居民收入大幅提高，医疗教育体制改革以及年轻一代消费观念的转变，利息收入也必将成为我国信用卡产业收入的主要来源。

影响信用卡利息收入的另一个因素是利息率。目前国内信用卡的透支年利息率为18.25%，但这只是名义的年利率（APR annual percentage rate），由于信用卡按月计复利，实际年利率（EAR effective annual rate）可达到19.86%左右，远远高于其它任何贷款利率，而且政府对此利率进行控制，几乎不存在浮动的可能。在如此高的利率下，持卡人不会轻易地进行透支，这样就直接影响信用卡利息收入的增长。从国外经验来看，个性化的透支利率将是发展的必然。在国内利率市场化的进程中，对信用卡的透支利率也应逐步放松管制，允许在一定范围内进行浮动，并制定更具有弹性的利率政策。

（2）年费。美国信用卡年费收取大致经过了三个阶段：早期各银行为了抢占市场，采取的都是免年费的政策。但到了20世纪70年代，政府取消了对银行储蓄利率的限制，使银行的利息收入变得更加艰难。于是1976年花旗银行向那些在免息期限内还款的持卡人收取每月50分的费用，这一举动震惊了整个行业。年费的收取标志着美国信用卡产业粗放式扩张阶段的结束，也开始了美国信用卡产业的盈利年代。后来随着资金成本的下降以及消费信贷的增多，发卡机构开始能够获取大量的利息收入，这样美国各发卡行在激烈的竞争中开始逐渐减少年费，AT&T在1990发行了“终身免费的信用卡”，给整个行业造成很大影响，自此以后收取年费的信用卡开始逐渐减少。目前国内的信用卡整体还处于亏损状态，但各发卡行为了抢占市场，追求发卡规模，竞相采取了免年费的价格战。在利息收入尚不能成为信用卡收入的支撑时，这样的为了完成发卡任务而采取的免年费政策无疑给信用卡产业的盈利蒙上了一层更为严重的阴影，同时也造成了许多消费者办卡不使用，睡眠卡，死卡大量存在，动卡率低等问题。根据央行的统计，我国目前的4000万张信用卡中，已经有八成左右称为睡眠卡。所以目前阶段，为了摆脱整体的亏损局面，商业银行应适时地考虑进入信用卡收取年费的阶段。

（3）商家折扣。目前国内的商家折扣一般在0.5%~2%之间，与国外相比处于偏低水平。尽管国内已经对不同行业实行了不同的折扣率，但总体看来还缺乏灵活性。即使在同一行业内，由于各商家经营规模和经营状况不同，对同一折扣率的接受程度也不尽相同。参照国外经验，按市场规则来改善利益分配机制无疑是最好的选择。也就是由银行和各商家协商确定折扣率，允许其在一定范围内波动。同时，还可以采取一些鼓励措施如根据不同的交易额来确定折扣率，使折扣率与交易额相挂钩，尽量采取基于多标准的差别定价方式。

（4）其他收入。

①越界销售。银行在每个月向客户寄送的帐单中推销其它商品和服务，这种做法的边际成本很低，因为邮资已经付过了，客户又是经过筛选，具有一定消费能力和信用等级的优质客户。如果客户的数量能过达到一定的规模，那么银行的这笔间接收入也将是相当可观的。

②信用卡资产证券化。1986年所罗门兄弟公司将不动产抵押贷款证券化的方法应用于无实物担保的信用卡资产证券化上，成功地将信用卡应收帐款转化为证券销售给投资人，从此信用卡资产证券化就成了增加信用卡收入的一个重要来源，并且拓宽了发卡机构的融资渠道，降低了发卡机构的资金压力。

（5）降低成本的业务外包。从国外信用卡发展来看，信用卡市场规模达到一定程度以后，各发卡行为了降低成本，均采取了外包的方式，将自己不擅长的业务（劳务，技术等）委托给第三者处理。据数据显示，美国商业银行70%左右的银行卡业务处理工作由外包的专业金融服务公司承担，这种运作模式产生的直接效益是节省了20%的经营成本，提高了40%的处理效率。通过外包，银行可以集中有限的资源，发挥比较优势，提高核心竞争力，大大降低成本和风险。

3提高信用卡业盈利能力的政策建议

3.1进一步拓展客户市场

拓展客户市场关键一点就是要做好消费者市场调查，合理的定位客户群。目前国外发达国家和地区普遍存在着“高端客户争佣金，低端客户争利息”的做法，而国内，由于银行对风险防控能力不强，对信用卡盈利特征把握不够，往往将目标客户定位于中等阶层，但是这部分客户并不是优质客户，银行既不能从他们身上赚取高额的年费收入，也不会取得利息透支收入，而那些收入不高的阶层，特别是年轻一代，他们有很强的使用信用卡透支意愿，但银行一般不予受理，这样就造成了“低端客户争利息”难的局面。目前对信用卡客户定位的“平民化”已成为一种需要，在此过程中，要注意对风险防控力度的加强。

3.2进一步发展受理市场

（1）特约商户。信用卡客户的拓展离不开特约商户的支持。特约商户是信用卡交易的场所，是实现信用卡功能和服务的媒介，特约商户的市场覆盖率直接关系着信用卡市场能否良性发展。我国特约商户覆盖率低很重要的一点在于中小商户数量太少，中小商户受理信用卡的收益不能弥补其折扣成本，因此受理积极性不高，导致这一问题的主要原因还是受理市场和信用卡整体交易规模有限，刷卡交易暂时不能给中小商户带来销售额的显著增长。所以全面改善信用卡受理环境，使刷卡消费能够给中小商户带来收益才能从根本上解决这一问题。

（2）受单行。2004年《中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法》修改了跨行交易收益分配比例的规定，将发卡行，银联，受单行的利润分配比例由8：1：1调整为7：1：X，X表示受单行的收益由其和商户以谈判的方式确定。可见，在利润分配中倾向的始终是发卡行，而受单行的收益太低并且无法受到保障，这样根本无法调动银行开展收单业务的积极性。各家商业银行也只是将重心放在发卡市场上，而无意于受理市场的开拓。要扭转我国发卡市场和受理市场这种不平衡的局面，就必须利用市场化的方式去解决，根据消费者市场和受理市场的具体情况，选用收益浮动杠杆，灵活调节，及时适应市场的变化。

3.3细分化的市场营销策略

信用卡营销的对象是具有不同需求的消费者，而不同的消费者由于自身的收入、需求及偏好等差异，对信用卡的特性和性能需求是不同的，因此成功的信用卡营销策略，要求把目标客户进行细分，针对每种目标客户的具体要求，设计出适销对路的产品。20世纪80年代中期，在面对客户市场越来越激烈的竞争，美国的各发卡行将竞争转入了细分市场的方向，针对各个细分市场设计了不同的产品，目前，向客户提供更多新产品和更精致服务的观念逐渐取代了开发更多新客户的想法，比如美国信用卡市场上客户的类型就由10年前的3~5种增至现在的100多种。近几年，我国在信用卡的销售上也开始采取了市场细分化的策略，各家银行根据不同客户群需求和消费习惯,设计个性化卡种,同时在联名卡的发行上也做了许多尝试，如中行与联想的“中银联想visa奥运卡”，招商行与中国航空的“国航知音卡”等。

3.4建立完善的征信体系

信用体系是否基本形成是衡量一个地区信用卡产业是否具备健康发展的社会基础的重要指标。我国的个人征信系统始建于1997年，当时上海率先成立了全国首家个人征信机构——上海资信公司，2004年，中国人民银行成立了征信管理局，使得征信工作有了一个专门的管理机构。2005年1月，实现了个人征信全国联网运行。虽然我国在个人征信系统的建立方面迈出了很大步伐，但是在信用数据收集方面还存在很大问题，个人征信数据掌握在央行，公安，法院，工商，税务，劳动保障，人事，保险等多个机构手中，处于相当分散的状态，而且彼此间不能共享，不同的行业和部门之间还没有有效的信息共享渠道，处于相对的封闭状态。因此打破行业部门的限制，建立真正的跨行业跨部门的个人征信系统，提高数据的有效性已成为当务之急。

参考文献

［1］林功实，林键武.信用卡［M］.北京：清华大学出版社，2006.

［2］董罡平.银行卡业务的机制缺陷及监管策略［J］.现代商业银行导刊，2007，（7）.

电子商务网站盈利模式分析篇8

[摘要] 电子商务是网络化的新型经济活动正以前所未有的速度迅猛发展同时也推动了电子商务网站的大量出现盈利模式的不断创新分析电子商务网站的盈利模式充分比较各种盈利模式的优缺点有利于推动电子购物网站在盈利模式上的拓展促进国内电子商务网站的健康发展电子商务

[关键词]电子商务网站盈利模式平台

第1章绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 选题背景

电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会和经济带来极大的效益。具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识，发达国家已纷纷制定政策，发展中国家正在加紧制定总体发展战略，大力促进电子商务在国民经济各个领域的应用，力争在新一轮国际分工中占领制高点，赢得新的竞争优势。

1.1.2 研究意义

分析电子商务的发展，总结发展经验，吸取教训，有利于我国电子商务的更好发展，少走弯路，加快我国经济建设步伐。

1.2 国内外研究现状及发展趋势

1.2.1 国内研究现状及发展趋势

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》。数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

2009年上半年，全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。其中，网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。业内人士表示，C2C网购平台涵盖的商品种类繁多，包括服装、饰品、玩具、化妆品、消费电子等，甚至还能买到商场中都难觅踪迹的商品，因此对于广大消费者来说有着很强的吸引力。

与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐。服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户半年内在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之去年提升了12.6个百分点。

目前我国网购用户的年龄大多集中在18～30岁，月收入集中在1000～3000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长，这也解释了为什么网购家居和服饰用品的用户如此众多。调查同时显示，在网购大额产品的用户中，男性的比例仍多于女性。

目前，制约人们进行网络购物的主要原因是“不习惯”。45.3%的受访者由于不习惯而放弃网购，同时，在B2C网站的浏览者中，有18%因为缺乏支付工具而没有进行网购；而在C2C网站的浏览者中，则有18.5%的用户是由于缺乏相应的网购知识而未能成交。有85.7%的网民半年内在网上查询过商品信息，但是只有26%的网民实现了网络购物。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。

1.2.2 国外研究现状及发展趋势

电子商务应用的快速普及突出表现在以下三个方面：

第一，主机名数量的迅猛增长。

第三，企业网站的安全性提高。主要表现在应用加密算法的网站迅速增加。

欧洲联盟（简称欧盟，European Union）电子商务呈现出以下3个特点：

（1）信息通讯技术基础加强。（2）企业上网销售的比例随公司的规模而增长。（3）在世界企业电子商务应用中，欧盟国家基本上都排在最前列。

亚洲和太平洋地区人口众多，经济发展速度较快，是世界电子商务发展最有潜力的地区。在非洲，随着因特网的逐步普及，电子商务的发展也有了明显的起色，但总的发展程度仍然比较低。

拉丁美洲电子商务发展的情况呈现出两极分化的现象。阿根廷、巴西、智利和墨西哥因特网普及速度较快，四国的因特网用户几乎占到拉丁美洲因特网用户的2/3。

电子商务发展的社会环境问题从目前世界各国的电子商务发展实践和政策导向来看，要全面推广电子商务主要的障碍是安全性问题，这里面既有技术上的问题，也有政策法律上的问题，涉及生产、金融、税务、物流、贸易、法律等众多政策问题。

第2章电子商务网站盈利模式分类与评价

2.1 C2C 电子商务网站盈利模式种类分析

C2C电子商务网站定义为：为买卖的双方提供一个在线交易的平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从其中选择进行购买。而且，参与买卖的双方既可以是普通消费者，也可以是商家。

我认为，盈利模式就是企业将内部资源与外部资源等要素有机整合，为实现企业内部资源的强项和弱项与外部环境的机会和威胁相协调的一系列规划，它是一个动态的有机系统。是基于战略层面的以客户和利润为导向的企业资源运营方式，其本质是企业竞争优势的体现，是实现企业利润和价值的最大化。

1.盈利模式的构成要素

第一，利润源

利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。

第二，利润点

利润点是指企业可以获取利润的产品或服务。好的利润点：一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润，利润点反映的是企业的产出。

第三，利润杠杆

利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。

第四，利润屏障

利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

2.盈利模式的基本特征

第一，盈利模式组成部分之间有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。

第二，盈利模式是企业核心竞争力的具体实现形式，是从运营战略视角对其核心竞争力的分析，每一种盈利模式的建立都需有相应的核心竞争力作支撑。

第三，盈利模式应以客户需求为导向，发现、创造并满足客户需求是构建盈利模式的前提。第四，盈利模式不仅仅考虑输入资源在价值链中各环节的投人产出比例关系，而且更关注资源的产出效率。

第五，一成不变的盈利模式是不现实的。作为价值获取途径，今天的盈利模式，明天可能变成是无利润的。企业要随着客户需求和市场变化不断寻找新的盈利模式。

3.C2C电子商务网站盈利模式的影响因素

自身条件

自身条件是企业盈利模式的决定因素，也是C2C电子商务网站盈利模式构建的关键和根本。自身条件又包括网站提供的产品或服务以及它在价值链上的位置。

首先，提供的产品或服务。绝大多数的企业都是通过出售其自身的产品或服务获取利润的。产品或服务就是企业向其用户提供的价值，因此也是其盈利的基础与根本。对于网站而言，或许很多并不直接通过出售其产品或服务挣钱，而是向其用户免费地提供。但是，这仍是其最重要的价值所在，也仍是其盈利的基础与根本。

其次，在价值链上的位置。或许正是因为很多网站不能直接通过出售其产品或服务来盈利，才使得研究其在价值链上的位置显得更为重要。网站与价值链上的其他环节一起提供了某种价值，而且在这个过程中实现了价值的增值。

环境因素

首先是所在行业的外部环境因素。C2C电子商务网站当然也受到政治、经济、技术、社会等外部环境的影响。总的来说，当前各国政府对于新闻类的网站的监控力度较大，而对于商业性的网站的监控力度较小，因此C2C电子商务网站面临的政治环境差别不大。由于互联网技术更新和传播非常快，因此C2C电子商务网站面临的技术环境也非常相似。当然，C2C电子商务网站面临的经济和社会环境是各不相同的。

其次是所在行业的供应商、用户、竞争者、进入者和替代品。对于C2C电子商务网站，供应商的重要性并不像传统企业那样明显，有时甚至根本不用考虑这一角色。但用户对于C2C电子商务网站盈利的重要性则是无论怎么强调都不为过的。分清哪些是网站的用户，网站什么地方吸引了他们，他们看重的是网站提供的何种价值，对于C2C电子商务网站的盈利模式的影响是非常重要的。至于竞争者、进入者和替代品，对于C2C电子商务网站的盈利模式的影响也较大。由于互联网技术和服务的易模仿性,使得C2C电子商务网站面临着较大的来自竞争者的压力和进入者及替代品的威胁。

第3章电子商务网站盈利模式拓展研究

3.1.网上支付

电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。

特征：

1、电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方

式都是采用数字化的方式进行款项支付的。

2、电子支付的工作环境是基于一个开放的系统平台。

3、电子支付使用的是最先进的通信手段，如因特网、Extranet。电子支付对软、硬件设施的要求很高，一般要求有联网的微机、相关的软件及其它一些配套设施；而传统支付则没有这么高的要求。

4、电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。

3.2移动电子商务

移动电子商务的主要特点是灵活、简单、方便。它能完全根据消费者的个性化需求和喜

好定制，设备的选择以及提供服务与信息的方式完全由用户自己控制。通过移动电子商务，用户可随时随地获取所需的服务、应用、信息和娱乐。他们可以在自己方便的时候，使用智能电话或PDA查找、选择及购买商品和服务。采购可以即时完成，商业决策也可实施。服务付费可通过多种方式进行，可直接转入银行、用户电话账单或者实时在专用预付账户上借记，以满足不同需求。通过个人移动设备来进行可靠的电子交易的能力被视为移动因特网业务的一个重要方面。

·移动电子商务提供的服务

因特网、移动通信技术和其它技术的完善组合创造了移动电子商务，但真正推动市场发展的却是多样的服务。移动电子商务能提供各种服务：银行业务、交易、订票、购物

·娱乐移动电子商务存在的问题

1、安全性是影响移动电子商务发展的关键问题：相对于传统的电子商务模式，移动电

子商务的安全性更加薄弱。

2、无线信道资源短缺、质量较差

3、面向用户的业务还需改善和加强

4、改进移动终端的设计：为了能够吸引更多的人从事移动电子商务活动，必须提供方便可靠和具备多种功能的移动设备。

移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，利用了移动无线网络的诸多优点，相对于

传统的“有线”电子商务有着明显的优势，是对传统电子商务的有益补充。尽管目前移动电子商务的开展还存在很多问题，但随着它的发展和飞快的普及，很可能成为未来电子商务的主战场。

3.3物流

物流作为一种社会经济活动，对社会生产和生活活动的效用主要表现为创造时间效用和创造空间效用两个方面。其中，物品从供给者到需要者之间移动本身就存在一段差距，由于改变这一时间差创造的价值，称做时间效用。物流获得的时间效用形式有：缩短时间，弥补时间差以及延长时间差。另外，物品从供给者到需求者之间有一段空间距离，供给者和需求者往往处于不同的空间，由于改变物品的空间存在位置所创造的价值称做空间效用。空间效用有从集中生产地流入分散需求地，从分散生产地流入集中需求地，从低价值生产地流入高价值需求地三种形式。另外物流对国民经济和企业都发挥了很重要的作用。

3.4搜索引擎竞价排名

示例百度竞价排名

随着网络经济和信息社会的发展，以百度的竞价排名模式为代表的搜索引擎网络营销日益成为企业推广自身产品和服务的重要方式与媒介。

（1）信息的相对过剩和注意力的相对稀缺

在信息社会中，信息不是稀缺资源，而是过剩的。而相对于过剩的信息，稀缺的资源变成了人们的注意力。因此，面对浩如烟海的信息和稀缺的注意力，企业就必须以最小的推广成本区吸引客户的注意力，从而使得隐形的注意力价值转化为显性的潜在价值，为企业带来顾客回报。

对于信息的获取者来说，最重要的是要如何从海量过剩的信息中寻找出所需要的有价值的信息，但是这个过程需要付出成本，并且随着搜寻活动量增多，为此承担的时间和物质成本越多。

从企业的角度看来，吸引客户的注意力成为信息社会和网络经济中生存和发展的关键。为了让客户关注自己提供的产品和服务，并激发客户的购买欲望，产生潜在客户价值，为此，企业需要付出吸引客户的“注意成本”。正是在这种新兴网络经济和信息经济环境下，百度的搜索引擎网络营销与推广得到了迅速的发展。

（2）点击率和流量的聚集

网络经济与信息社会中经济活动往往体现出正网络外部性，即一个人加入网络获得的利益会传递到网络中的每一个人身上，而不只是加入网络的那个人。每个客户从使用某种网络产品中得到的效用，与使用该产品的客户总数量成正比，用户数量越多从中得到的效用越多，当数量达到一定度时，该产品便体现出自身价值。

百度作为一种网络平台和传播媒介,当浏览客户数量很少时，搜索引擎对相关企业体现不多大价值。当百度能够集聚相当的“点击率”和流量, 就具备了把这些点击和浏览作为

商业化开发的价值属性。

(3)面向中小企业的搜索引擎推广营销